Система финансового оздоровления : как освободиться от внутренних ограничений, приумножить доходы и забыть об ощущении бедности

Глава 1 Что такое финансовое здоровье и почему мы сами выбираем бедность. Первый шаг самодиагностики

Прежде чем заняться финансовым оздоровлением, давайте с вами поймем, к чему же мы стремимся. Что представляется вам, когда вы слышите о ком-то, что он финансово здоров и успешен?

Когда я говорю о финансовом здоровье, вы, возможно, представляете себе человека, который сидит где-то в башне «Москва-Сити», или на собственной вилле, потягивает бокал дорогущего французского вина и размышляет, куда бы ему слетать в отпуск. Но это не совсем то, что я имею в виду.

• Финансово здоровый человек уверенно управляет своими деньгами.

• Его расходы не превышают доходы. Он может и не вести скрупулезно бюджет, подсчитывая каждую покупку, – даже порой наоборот.

• Он всегда взвешивает соотношение между ценой и качеством и обязательно рационален в своих тратах.

• У здоровых людей нет негатива по отношению к деньгам, и деньги для них – лишь средство достижения цели. А уж какой – они решают самостоятельно.

• И, наконец, финансово здоровые люди всегда стремятся к бóльшим результатам. Они не стоят на месте, потому что знают, что развитие – залог стабильности.

В противовес, признаками человека, страдающего бедностью можно считать следующие:

• Несоответствие объемов трат и объемов заработанных денег.

• Халатное отношение к деньгам (потерял, прогулял, спонтанно купил что-то слишком дорогое).

• Инфантильное отношение – легко берут кредиты, легко относятся к просрочкам.

• Отсутствие терпения и навыка накопления. Хочется покупать здесь и сейчас, а не через месяц, два, год.

• Деньги обесцениваются. А богатые люди часто презираются.

• Ну и, в конце концов: «Если ты такой умный, то почему такой бедный?» – если этот вопрос вы можете задать самому себе, то это верный маркер бедности.

«Больным от бедности» может оказаться и человек с заработком свыше миллиона в месяц – если распоряжаться деньгами он не научился. И вполне финансово здоровым я считаю бизнесмена с кредитами на 300 миллионов, если общий оборот средств у него в результате дает прибыль.

Так почему же люди чуть ли не намеренно заражаются бедностью? Почему предпочитают испытывать на себе весь спектр ее симптомов?

Впервые с теорией выгоды от страданий я познакомилась в книгах Эрика Берна «Игры, в которые играют люди» и «Люди, которые играют в игры», когда училась на первом курсе института. Эти книги помогли мне понять: качество моей жизни зависит исключительно от меня.

Еще тогда поразила мысль: «Гораздо проще получать внимание окружающих, когда ты бедный, несчастный, нежели когда все у тебя хорошо. И именно поэтому большинство людей остаются бедными и несчастными, потому что тогда окружающие уделяют им много внимания».

«В смысле???? – думала я тогда. – То есть люди сами выбирают быть несчастными, потому что так они легко получат внимание? То есть быть богатым и счастливым хуже, чем быть несчастным, потому что тогда тебя никто не будет жалеть? А будут, наоборот, многого от тебя требовать и осуждать? Неужели это так на самом деле? Неужели это такой выбор делаем мы сами? Да, пусть и бессознательно, но все же – ЧЕЛОВЕК САМ СЕБЕ ВЫБИРАЕТ ТАКУЮ ЖИЗНЬ».

Почему так получается? Эрик Берн объясняет это так. Мы живем в социуме, где важно взаимодействие с другими людьми. Для выживания нам нужно искать способы коммуникации и поддержки взаимодействия с обществом. При этом люди друг другу дают так называемые «ментальные поглаживания» – некий механизм подкрепления, благодаря которому мы получаем удовлетворение. Нам крайне важно это внимание от окружающих и крайне важно, чтобы нас «поглаживали». Причем выражено это может быть как в физическом контакте через объятия и постукивания по плечу, так и в ментальном, когда мы получаем поддержку, любовь, признание.

То есть, по сути, эти «поглаживания» можно было бы заслужить, делая что-то значимое, полезное и радостное. Но для этого нужно много трудиться, и не факт, что эти «поглаживания» тебе бы достались. Потому что когда у человека все хорошо, ему как будто и не нужна поддержка. А вот если ты несчастный, то можно получать сочувствие и объятия, да и просто разговоры вести очень легко, потому что «ну человеку же трудно, нужно его поддержать».

В книге автор прекрасно описывает игры, в которые играют люди, соревнуясь друг с другом в страданиях. Чем больше страданий, тем больше общественного внимания, сожаления, объятий, помощи. Именно поэтому большинство людей УСТРАИВАЕТ их бедная жизнь. Потому что так они максимально просто получают свою дозу внимания.

Скорее всего, сейчас в вас зарождается злость, и вы думаете: «Ну конечно уж! Да-да! Я прям сам(а) хочу страдать! Прям уж так я себе желаю зла». И я вас очень хорошо понимаю. Потому что тоже прошла через стадию отрицания. Не верила, что сама могу добровольно желать себе плохого.

Но давайте возьмем тезис «Мне выгодно оставаться бедным и несчастным, потому что так я получаю больше поддержки и внимания от окружающих» как гипотезу и проверим на себе.

Первое, на что я хочу обратить внимание, – это РАЗГОВОРЫ.

Почему именно разговоры? Потому что это еще один признак, по которому можно распознать степень своего финансового оздоровления или же, наоборот, степень заражения бедностью.

Финансово здоровые люди говорят о целях, планах, решениях. Они говорят о впечатлениях, событиях, путешествиях. Говорят о хобби, новых увлечениях, обсуждают кино и искусство. Разговоры бедных людей наполнены проблемами. На работе, дома, с друзьями. Кто куда пошел, кто что сделал, кому кто что сказал, кто кому что ответил. Речь бедных людей сильно сконцентрирована на страдании и ощущении безысходности.

О чем вы говорите со своими подругами? Что обсуждаете с родными? Какие мысли вас посещают наедине с собой?

Когда я сама впервые задумалась над этими вопросами, то с ужасом обнаружила, что с подругами постоянно обсуждаю личную жизнь и что меня не устраивает. С мамой – что набрала вес и надо худеть. А мысли наедине с собой были про «ты НЕДОстаточно стараешься», «НЕДОстаточно хороша/умна/красива». Каждый из этих поводов для общения – страдание.

Я практически не помнила разговоров о том, как у моих друзей получилось классно жить и двигаться по карьерной лестнице, как с мамой мы обсуждали что-то, кроме новой диеты или трудностей в институте или на работе. По пятницам мы собирались с девочками на очередное заседание с жалобами на парней, по субботам обсуждали местные сплетни. А после ждали новую неделю, чтобы собрать самые душещипательные истории и провести время, перемывая косточки всем и каждому. Как будто единственный способ общаться – это ныть.

Я не могла вспомнить увлеченных разговоров, ведущих к росту и развитию, про цели, стремления и про то, что достичь можно всего, чего пожелаете. Самые интересные беседы складывались за обсуждением и осуждением других, сплетнями и очередной дикой историей. И без разницы, где они и с кем проводились: в семье, на работе, с друзьями, с парнем, с сестрой, начальником.

Так жили все, и я тоже. Так общались все в моем окружении. Естественно, это все оправдывалось словами «такова жизнь», «не нужно жить в иллюзиях», «будем реалистами». То есть мы и близко не допускали, что все может быть иначе. Это казалось нормой. С 18 до 23 лет меня устраивал такой формат общения. От момента осознания проблемы до момента, когда мне захотелось что-то изменить, прошло больше пяти лет.

Но это мой опыт, а что вы можете сказать сегодня про себя?

Представьте, что разговоры – это зеркало вашей жизни. Вспомните и подумайте, что вы обсуждаете сегодня со своими близкими, подругами, друзьями, коллегами?

Про что ваши разговоры сейчас? Чем они наполняют вашу жизнь? Насколько они развивают вас? Запишите ваши мысли ниже.

О чем сейчас ваши разговоры с близкими? С подругами и друзьями? С коллегами?

Чем они наполняют вашу жизнь – страданиями, сплетнями и жалобами или вдохновением, идеями, ценными знаниями?

Насколько ваши текущие разговоры с другими развивают вас?

Как вы себя чувствуете после выполнения задания? Какие мысли появились? Что вы неожиданно у себя обнаружили? Что вас удивило, а что, может быть, испугало?

Прямо сейчас выдохните, остановитесь и запишите все ощущения и мысли в предложенной форме ниже.

Как вы чувствуете себя после выполнения задания?

Какие мысли о себе пришли вам в голову?

Что вы думаете о динамике своего финансового здоровья или, наоборот, бедности после такой первичной диагностики?

Что вас удивило? А что вы уже понимали раньше?

Внимание к своим чувствам и мыслям по отношению к чему-либо в терапии называется саморефлексией. Это очень важный этап в построении здоровых отношений с самим собой. Именно в этот момент, когда внимание человека обращено на самого себя, происходят переосмысления событий и действий.

На протяжении всей книги еще будет встречаться это упражнение – «3 минуты саморефлексии». Не филоньте и выполняйте его не торопясь, честно по отношению к себе и – что важно! – безоценочно. Это значит, что не стоит стыдиться возникших мыслей и тем более – ругать себя за них. Может показаться, что вопросы слишком простые и заострять на них внимание не стоит. Но это не так. Все вопросы заданы мной не случайно. Это специальное выстроенное пространство для вашего диалога с самим собой.

Просто пишите. Будьте смелыми и искренними. И внутренние процессы трансформации обязательно запустятся.

Глава 2 Главный рецепт финансового оздоровления. Оценка себя

Моей первой работой было мытье полов и сбор огурцов с грядки. Так я в свои 10 лет накопила на первый кнопочный телефон. В 14 лет я устроилась с подругой дворником через центр занятости, и с 7 утра мы подметали дворы. Первая зарплата была 1320 рублей за 14 дней работы по утрам. Потом я стала устраиваться через центр занятости в детские комнаты, рисовала стенгазеты, придумывала развлечения и занималась с маленькими детьми. За это мне уже платили по 1680 рублей за 14 дней. Далее работать я начала сразу же на первом курсе института.

Жить благополучнее мне хотелось уже тогда, и я как-то естественно понимала, что для этого мне нужно просто действовать – и действовать ответственно. Эти качества во мне были.

Мой путь в бизнесе начался с провала. Мне было 22 года, я училась в магистратуре и параллельно работала в найме. Одной из моих задач было регулярное проведение интервью с предпринимателями. Я все слушала, слушала, как у кого-то получалось построить компанию, и думала: я смогу так же. И однажды загорелась идеей создать собственный бренд одежды. Мода и стиль давно были в списке моих интересов.

Недолго думая, я взяла у родителей деньги, которые мне оставил дедушка, – 250 000 – и начала свое дело. Закупила ткани, нашла швей. И пошла отшивать. Весной – весеннюю коллекцию.

Кто хоть немного знаком с этим видом бизнеса, знает, что заготавливать одежду надо впрок, а именно за полгода заранее. Но тогда я этого не понимала и погрузилась в дело с головой: ушла с основной работы, оставила только фриланс, чтобы перебиваться. Ждала прибыли. А между тем расходы все увеличивались.

Через полгода моя партнер по бизнесу ушла обратно в найм, так как денег от бизнеса на жизнь не хватало. А я договорилась со знакомым о партии костюмов для чирлидеров. В дело пошла кредитная карта, так как деньги родителей я к тому времени исчерпала. Взяв этот заказ, мы не учли несколько факторов: крупных игроков в этой нише и специфику такой одежды. Заказ пришлось перешивать несколько раз, что потянуло за собой дополнительные траты.

Я уже понимала, что не вывожу, но остановиться – означало проиграть. В найм обратно меня не брали: работодатели понимали, что у меня слишком много амбиций и надолго я у них не останусь. Поэтому приходилось выкручиваться с кредитками, перекрывая одной другую, и хвататься за любые подработки.

Так я продержалась меньше года – а потом банки уже перестали меня перекредитовывать. И тут я поняла, что все, баста. Пора закрываться и ехать домой, к родителям.

На последние 4000 рублей я купила билет домой и ехала двое суток на поезде впроголодь, так как на еду не оставалось. Первый бизнес оставил меня с долгом в полмиллиона и разрушенными мечтами.

Сейчас, оглядываясь назад, я понимаю, почему так произошло. Вовсе не отсутствие опыта и неправильное ведение бизнеса привели меня к провалу.

Откровенно говоря, я не работала на свои идеи так, как должна была. Не брала на себя ответственность за собственный успешный результат. Мне было проще делать вид, что я пытаюсь. Важен был не результат, а «поглаживания» и сочувствие. Психотерпевты говорят: когда мы попадаем в сильный стресс, то откатываемся на уровень детского восприятия, где мы еще не испытывали дикий стыд, который сейчас должны проживать. Поэтому когда я столкнулась с первыми тяжелыми проблемами в бизнесе и провалилась в стыд, у меня тоже случился откат в детское восприятие, когда я не брала никакую ответственность. Я хотела просто быть маленькой и получать внимание. В этом месте я осознала, как быстро можно скатиться в бедность, если после первой неудачи ты опускаешь руки и откатываешься на уровень ребенка, вместо того чтобы собраться и действовать как взрослый. Я провалилась в это однажды в жизни, и мне хватило. Больше себе этого не позволяю.

Знаете, где была точка кипения? Обычно домой я всегда приезжала с карманными деньгами на личные расходы. Здесь же, как вы поняли, денег у меня не было. Жаркое лето, хотелось, как в детстве, мороженого, а я не могла себе просто зайти его и купить. В один из дней мама как будто почувствовала это и протянула мне перед выходом из дома 1000 рублей. «Держи, это тебе на расходы», – сказала она. Я вышла из квартиры и чуть не расплакалась. Мне было так обидно, что я оказалась в точке, когда мама снова дает мне деньги и я действительно в них нуждаюсь. Еще в детстве мне хотелось стать самостоятельной, не зависеть от денег родителей. И вот я заканчиваю универ с отличием и вдруг оказываюсь снова в этой детской зависимости. «Мне так не подходит», – звучало внутри.

Это была точка внутреннего решения. Решения больше никогда не терять свою ответственность за финансы и за жизнь в целом – именно это и было победой над бедностью и отразилось на дальнейших решениях – выборе работы в SMM и обучении первых клиентов.

Долго жалеть себя я не стала. Мне хватило двух недель, чтобы придумать новый план действий.

Во-вторых, начала с малого, с того, что не требовало вложений.

У меня был опыт работы в графическом дизайне, поэтому я решила попытать счастья в этой сфере. Создала блог в известной соцсети, создала для постов серию картинок, которые складывались в единое целое. Так я получила первый кейс – свой собственный. И пошла собирать аудиторию и искать клиентов.

Тут тоже не все было гладко, и первый клиент слился, когда работа была уже сделана. Можно было бы сдаться и сказать: «И тут не повезло». Но я просто сделала выводы и следующий заказ провела уже через безопасную сделку на сервисе для фрилансеров.

В первый месяц я заработала 40 000, во второй уже 70 000. Потом я наняла ассистента и стала зарабатывать больше 100 000 в месяц. Впервые в жизни.

Дальше мои результаты только росли на протяжении всех лет и перешли уже в миллионные обороты. Этот рост во многом был обеспечен как раз трудной и глубокой работой с мышлением и психикой в личной еженедельной терапии, куда я пошла сразу же, как только заработала свои первые 100 000 руб.

С этого момента начали происходить самые интересные вещи.

Я решила пойти в индивидуальную терапию хотя бы на год, но получилось даже лучше. С того момента я еженедельно на протяжении четырех лет работала с терапевтом и шаг за шагом меняла жизнь.

Из моего примера может показаться, что секрет и универсальный рецепт финансового роста именно в терапии. Но дело не в ней самой. В терапию ходят многие, а жизнь меняется не у всех. Почему?

Потому что эти многие люди упускают ключевое, что удалось не упустить мне в процессе работы со своим мышлением и психикой.

То, что было заложено во мне еще с детства.

И то, благодаря чему удалось начать реализовывать свое новое мышление и осознание терапии так быстро.

ЭТО ОТВЕТСТВЕННОСТЬ ЗА ЛЮБЫЕ УЛУЧШЕНИЯ В СВОЕЙ ЖИЗНИ И ДЕЙСТВИЯ В СТОРОНУ ЭТИХ УЛУЧШЕНИЙ.

Ответственность за свое финансовое благополучие и действия в сторону финансового роста. Вот рецепт финансового оздоровления. Причем одно от другого неотделимо.

Терапия – это всего час в неделю. Да, там вы получаете важные глубинные осознания. Но дальше у вас есть в среднем 39 рабочих часов, которые вы должны направить на фундаментальное изменение жизни. Сама по себе терапия никогда не сможет дать вам результат. Она дает вам откровения. Она знакомит вас с собой. Она подсвечивает ваши желания и возможности. Но системно менять РЕАЛЬНУЮ жизнь нужно вам самим вне стен кабинета психолога или психотерапевта.

Путь к любому финансовому благополучию – это всегда конкретные целенаправленные действия. Именно действия открывают возможности и дают опыт. Опыт конвертируется в ценность на рынке. Ценность конвертируется в деньги и результаты.

Невозможно получить результаты в бездействии, в процессе ожидания или обдумывания. Именно поэтому ни одна идея не стоит и рубля, ни один талант и ум не окупается, если он не реализован. Действовать сложно, неопределенно, а оттого зачастую очень страшно. Люди готовы что-то сделать, если им дадут четкую инструкцию и гарантию, что у них получится. Но инструкции приходится вырабатывать самим, а гарантий в этой жизни никто не дает. Поэтому победителями становятся те, кто умеет просто брать и делать то, что нужно.

Нужно зарабатывать? Значит, они начинают работать! Нужно зарабатывать по-новому и на новом уровне? Значит, они начинают учиться работать по-другому, более эффективно! Регулярно, системно, пробуя новые стратегии и способы.

Да, это страшно. Я тоже когда-то боялась. Еще на заре моей компании клиенты предлагали мне не только помочь им с дизайном, но и проконсультировать их по оптимизации бизнес-процессов. Или взять их на SMM-ведение. Сперва я отказывалась, так как считала основной своей деятельностью разработку дизайна. Но запросов на ведение становилось все больше. Тогда я проанализировала свой опыт, а он к тому времени был немалым: продажи во всех проявлениях – онлайн, офлайн, в мессенджерах, составление бизнес-планов для предприятий, маркетинг, руководство пиар-отделом – в общем, достаточно, чтобы справиться с поставленными задачами. Тогда я подумала: а почему бы и да? Начала консультировать.

А потом – больше. Я решила систематизировать свои знания и записать обучения. Это был кропотливый труд нескольких лет. А если учесть, что в то время у меня были значительные ограничения по здоровью, работать нужно было вдумчиво, скрупулезно отбирая значимые проекты и четко понимая, какие действия важны для нужного результата.

Что отличало меня еще в детстве, во время первых подработок? Я хотела зарабатывать и не стеснялась никакой работы. Что отличает меня сейчас? Я по-прежнему хочу зарабатывать, люблю зарабатывать, умею зарабатывать и продолжаю действовать ради этого каждый день. Я четко знаю, что мой доход – это результат моих конкретных выборов, усилий, решений, часов за компьютером, часов работы с сотнями людей и для людей. Я знаю, что каждый день я делаю что-то, из чего строится мой путь к финансовому благополучию и росту. Я выбираю эти действия.

И, конечно, я в этом не уникальна. Проанализировав любого финансово успешного человека, который вас восхищает, вы обнаружите именно такую стратегию жизни.

Другой вопрос, что от ответственности, действий и, соответственно, благополучия нас отделяют именно психические и мыслительные барьеры – деструктивные установки и губительные убеждения. С ними на протяжении четырех лет мне помогала разобраться терапия и личная внутренняя работа. С ними я как раз и помогу вам разобраться в следующих главах.

А пока прямо сейчас попробуйте честно ответить себе на несколько вопросов, чтобы понять, какую жизнь вы выбирали до этой минуты. А какую готовы и хотите попробовать выбрать теперь?

На ком сейчас лежит ответственность за ваше финансовое состояние и благополучие? Только на вас/на вашем работодателе/ супруге/родителях?

В чем ваша личная стратегия финансового оздоровления и роста сегодня?

Какие действия в отношении денег и своего финансового благополучия выбираете и предпринимаете каждый день вы? Предпринимаете ли?

Ведут ли в действительности эти действия вас к большим возможностям, желаемым деньгам и счастью, о которых вы мечтаете?

Как вы чувствуете себя после выполнения задания?

Какие мысли о себе пришли вам в голову?

Что вас удивило? А что вы уже понимали раньше?

Если после ответов себе в прошлой главе вы осознали, что ваши разговоры с окружением сейчас в основном про неудовлетворенность, жалобы и проблемы, а после ответа в этой главе поняли, что ответственность возлагаете в основном на других, а нужных действий пока не делаете, то гипотеза, к сожалению, подтверждается: вы сами играете в игру бедности, подсознательно выпрашивая «поглаживание», внимание и сочувствие.

Да, это неприятно осознавать. Ваша жизнь – ваш выбор. Ваш выбор работать на такой работе. Ваш выбор зарабатывать столько. Ваш выбор быть в таких отношениях. Ваш выбор дружить с такими людьми. И все это выбор, который вас устраивает. Но с момента этого признания начинается самое интересное. Потому что именно в этот момент ваша жизнь становится именно вашей, и вам хочется начинать создавать ее из совершенно новых ощущений, новыми действиями.

Глава 3 Откуда берется бедность в нашем мышлении. Тест на бедность

В предыдущей главе я уже обозначила вам важность ответственности и действий и показала все на личном примере. Повторюсь: я уверена, что в этом кроется секрет всех по-настоящему успешных людей.

Также я сказала, что от действий нас отгораживает мышление, что способность зарабатывать и финансово расти атрофируется установками, убеждениями и психическими процессами.

Я это точно понимала спустя годы работы в терапии, исследуя себя, но еще больше убедилась, когда начала исследовать других – своих друзей предпринимателей, клиентов, подписчиков.

Представьте себе гипотетическую ситуацию. Есть два друга-предпринимателя. У одного небольшая пекарня, а второй – владелец круглосуточного магазина в доме. Обороты примерно одинаковые – не очень большие, но на жизнь хватает. В одно и то же время они решили увеличить свою прибыль. Пекарь – назовем его Сергеем – быстро понял, что одной булочной не обойтись. И открыл еще одну. А потом еще две. В общем, за год он стал владельцем достаточно большой сетки пекарен в Подмосковье. Разные у него были трудности: тут разрешения на торговлю не дают, там по СанПиНам что-то не проходит… Но каждый раз Сережа с коронным «не ссы, прорвемся» шел и решал проблемы. В общем, обороты у него вышли за пределы миллиона достаточно быстро.

У Ивана, второго гипотетического друга, все иначе. Рядом с домом, в котором был его магазин, открылся гипермаркет. И Ваня решил попытать счастья в другом бизнесе. Открыл прокат самокатов. Лавочка быстро прогорела из-за известных нам бизнес-гигантов. Затем были бани напрокат, трейдинг и даже выход на Wildberries. Представьте себе, сколько всего человек перепробовал всего-то за год! Но счастья, увы, не сыскал. Тут кризис, тут разрешения надо, а тут конкуренция большая… В общем, хватался он за все подряд, но, столкнувшись с первыми же трудностями, пасовал. Кто-то всегда был виноват в его неудаче. В итоге ни миллиона, ни успешного бизнеса у Ивана не сложилось.

Я часто наблюдаю похожую ситуацию среди своих студентов, клиентов и даже коллег в предпринимательском сообществе. Вроде все исходно одинаково: масштаб, компетенции, опыт работы. Бизнес – и тот схож. Но кто-то уже через пару месяцев удваивает свой доход, а другие стагнируют без надежд на динамику. Можно подумать, что первые больше вкладываются? Да не всегда.

Или им банально повезло? Но скидывать чужой успех лишь на везение – так себе идея. Счастливчики, которым удалось сохранить и приумножить свой доход, явно знают что-то такое, что помогает им двигаться лишь вперед.

Я решила изучить этот вопрос. Ну должна же прослеживаться система, без нее никак! Провела большое исследование своей аудитории – очень разной по уровню дохода, деятельности и т. д., чтобы проверить свою гипотезу про установки и убеждения действительно как исследователь.

В опросе участвовало несколько тысяч человек. Гипотеза была в том, что самые ограничивающие убеждения, которые влияют на финансовое благополучие или выгодную бедность, – это убеждения о богатстве и богатых.

Поэтому я задала всего лишь один вопрос: «Что будет, если вы станете богатым?»

Ответы повергли меня в шок. Так вооот оно в чем дело, оказывается. Я и подумать не могла, что сотни людей, словно в унисон, будут твердить это. Если обобщить их ответы до одной фразы, то я услышала следующее: «Если я стану богатым, наступит катастрофа!»

Профессионалы своего дела, отцы и матери, подростки и пенсионеры почему-то как один утверждали, что деньги – зло. «Чур меня, чур», – будто кричали они. Вот деньги к ним и не шли.

Этот небольшой соцопрос подтвердил мою гипотезу о существовании ментальной бедности. Той самой болезни, которая закралась, как злостный вирус, в головы людей и не дает им построить здоровые отношения с финансами. Я увидела закономерность между действиями людей и их предубеждениями о деньгах – теми самыми ментальными установками, которые мешают людям расти. Именно такие предубеждения, как тиски, не дают действовать. Установки на бедность могли появиться по разным причинам – родители, окружение, ветром надуло… Но тем не менее корни свои они пустили, и заражение уже пошло.

С этим надо что-то делать, решила я. И составила ТЕСТ НА БЕДНОСТЬ, который предлагаю пройти и вам, чтобы сперва, так сказать, собрать анамнез.

Ниже представлены самые популярные деструктивные финансовые установки. Вооружитесь карандашом или ручкой и отметьте те, которые вызывают у вас мысль «Даааа… у меня так же. Будьте с собой предельно честны. Результаты все равно никто, кроме вас, не увидит – если вы этого не захотите.

ЕСЛИ Я СТАНУ БОГАТОЙ/БОГАТЫМ, ТО…

• Ожидания не оправдаются, и у меня начнется депрессия

• Я провалюсь и вдобавок потеряю основной источник дохода

• Я буду постоянно бояться все потерять

• Я промотаю слишком много денег

• Обязательно неправильно вложу/распоряжусь деньгами

• Влезу в дорогостоящие кредиты

• В результате потеряю то, что заработал

• Все это богатство рассеется

• Все рухнет, и придется начинать сначала

• Я потеряю цель в жизни

• Не захочется жить, как раньше, а по-новому – непонятно, как жить.

• Я буду считать свою текущую жизнь смешной и примитивной

• Пойму, что все равно несчастна/несчастен

• Заработаю денег и разочаруюсь в жизни

• Не оправдаю надежд

• Облажаюсь, и все будут смеяться

• Меня будут осуждать

• Буду публично опозорен, так как обязательно провалюсь

• Меня будут использовать

• У меня все отнимут

• Я буду всем должен

• Все будут рассматривать меня как банкомат, а не как человека

• Будет осуждение родных

• Близкие предадут или будут презирать

• Разочаруюсь в муже/жене и разведусь

• Стану стервой, и мне снесет крышу

• Будет меньше времени на себя и больше ответственности

• При больших деньгах свобода закончится

• Забуду про семью и уйду в работу

• Потеряю друзей, которые зарабатывают меньше

• Потеряю здоровье из-за работы

• Я изменюсь и потеряю себя

Как вы себя чувствуете после заполнения теста? Какие мысли появились? Что вы неожиданно у себя обнаружили? Вам помогает осознание того, что такие же проблемы есть у тысяч людей, что вы не одиноки в своих страхах?

Прямо сейчас выдохните, остановитесь и запишите все ощущения и мысли в предложенной форме ниже.

Как вы чувствуете себя после выполнения задания?

Какие мысли о себе пришли вам в голову?

Что вас удивило? А что вы уже понимали раньше?

Вы сейчас прошли очень важную точку – точку осознания своих установок относительно богатства. Для кого-то это болезненно и неприятно, кто-то испытывает облегчение, что наконец обнаружил то, что не давало сдвинуться с места. Но в любом случае это точка, с которой начинаются глубокие изменения в отношении денег.

Глава 4 Благородные убеждения, которые делают нашу жизнь безопасной, но бедной. Ревизия своих представлений о деньгах и богатстве

В прошлой главе я раскрыла вам ключевые установки, которые блокируют финансовое оздоровление и финансовый рост, – это установки о себе богатом и себе в богатстве.

И благодаря тесту вы смогли определить свою «степень тяжести» в этом вопросе.

Осознание – уже важный процесс для трансформаций. Но чтобы вы действительно могли менять мышление, причем в нужную сторону – финансового оздоровления и благополучия, нужно понимать, из чего именно прорастают такие установки.

А прорастают они из деструктивных убеждений о богатстве и богатых людях в целом.

Деструктивность таких убеждений неочевидна на первый взгляд, потому что такие установки звучат, как правило, очень благородно.

Я так и называю их: «БЛАГОРОДНЫЕ» убеждения.

Давайте разбираться.

Что вы чувствуете, если объект вашего желания недостижим? Ну вот никак не заработать на двухэтажный частный дом или на отпуск в Париже. А ведь вы этого очень хотите. Эйфелева башня снится по ночам, а картинки, как дети играют на заднем дворе вашего дома, никак не выходят из головы. Но увы, чтобы вы ни делали, это все остается мечтами. Обидно, правда? А еще, возможно, вас настигают боль и разочарование. Вам кажется, что вы живете совсем не свою жизнь.

Вот как раз для таких моментов наш мозг выработал некий защитный инструмент, предохранитель под названием «убеждение». Как только появляется большая хотелка, он – хлоп! – и выключает желание, словно делая его неважным. Срабатывает внутренняя «система безопасности». Когда мы не можем дотянуться до чего-то, не можем сделать это реальным в нашей жизни, то начинаем обесценивать это, потому что иначе жить очень больно.

Невыносимо было бы думать о том, что зарабатывать большие деньги можно честно, если при этом мы никак не можем до них добраться. И чтобы этот процесс «жизни без денег» перестал быть невыносимым, людям нужно придумать «уважительные» причины, почему они отказываются стремиться к деньгам:

«Мы честные люди, поэтому бедные».

«Мы тяжело работаем, а они воруют».

«За большими деньгами большие проблемы».

Намного проще «опорочить» деньги и тех, у кого они есть, чем попытаться самому приблизиться к жизни мечты. Причем так происходит не только с деньгами, а со всем, чего люди желают, но не могут получить.

Например, семья хочет ездить в путешествия три-четыре раза в год вместо одного – летом. Такое решение требует системности в откладывании денег на отпуск, а также подготовки документов и покупки билетов. То есть взрослому нужно расставить приоритеты и, вместо импульсивных трат в пятницу вечером откладывать деньги на поездку. Кроме этого, возможно, потребуется взять дополнительную работу или решиться на то, чтобы попросить прибавку к зарплате. Многие ли так могут? Абсолютно точно – нет.

Но каково жить и видеть, как другие путешествуют, а ты нет? Как другие исполняют твои заветные мечты? Конечно, очень больно. И чтобы ослабить эту боль, намного проще придумать, почему те, кто путешествует, на самом деле «плохие» люди:

«Совсем с ума сошли с маленькими детьми в самолете лететь!»

«Только о себе и думают! А дети по бабушкам кочуют!»

«Да она эскортница! Ее мужики возят на отдых, ничего она сама не добилась!»

«У них ни квартиры, ни машины, а она все как лягушка-путешественница. Пора уже взрослеть и головой думать!»

Так происходит с абсолютно любым желанием, которое человек блокирует. Во время блокировки у него формируется защитный паттерн – отрицания и порицания. Так можно как будто перестать хотеть того, о чем на самом деле мечтаешь.

Еще один пример. Человек хочет работать там, где ему достойно платят и где его труд уважают. Но менять что-то в своей жизни очень страшно. И вот в его окружении появляется тот, у кого есть такая работа – работа с признанием, уважением и классной зарплатой. Наш неверующий обязательно вставит свои 5 копеек, чтобы обесценить этот факт:

«Ой, да че он рассказывает! Никто ему нормально не платит. Я знаю, как это в таких конторах происходит. Сейчас пару месяцев поработает, и его выпрут».

«У меня на прошлой работе поначалу тоже все нормально было, а потом фирма закрылась. Оказалось, контрабанду возили. Нормальные деньги без криминала не платят».

Скорее всего, сейчас вы вспомнили знакомых, друзей или родственников, которые на любую положительную новость говорят такие фразы, после которых с ними не хочется продолжать диалог. В такие моменты чувствуешь, как все, к чему ты стремился, облили грязью. Очень часто это еще и подается с позиции «старшего» или «знающего», где никакие доводы оппонент слушать не собирается, потому что у него нет цели вас услышать. Потому что если услышит, то придется увидеть свою собственную жизнь, в которой нет того, чего бы хотелось. И для безопасности психика выстраивает вот такие барьеры.

Убеждения, особенно те, что касаются достатка, влияют на качество жизни.

Это противоестественное сочетание эмоций. Но при этом мы можем быть зависимыми от причины нашего страха. Вот, собственно, с деньгами так и выходит. Мы их боимся, но мы от них зависим. На этом этапе начинается точечная работа над трансформацией убеждений, которые у нас есть относительно денег.

• В каких смыслах проявляется страх денег:

• Деньги достаются только тяжелым трудом, надо умереть, чтобы заработать.

• Деньги навлекут беду.

• За счастьем будет несчастье.

• За большие деньги придется платить чем-то другим.

• Если у меня есть деньги, то во мне перестают видеть человека, а видят только мешок с деньгами.

• Если я буду успешной, то не смогу построить отношений с мужчиной.

• Если у меня будут деньги, я лишусь здоровья.

Я привела лишь немного примеров для понимания каждой из причин.

Этот механизм коммуникации и установки формируются с самого детства. Когда ребенок растет, у него невольно формируются свои собственные установки, которые служат буфером безопасности. По сути, это «красные флаги», которые ограничивают движение человека туда, где «небезопасно». Уже будучи взрослым, человек бессознательно воспроизводит ту модель, что он видел в своем детстве у других значимых взрослых, пока не сформирует свои собственные траектории движения и принципы жизни.

Здесь я хочу предложить вам подумать о собственных «благородных» убеждениях и установках в отношении денег и богатства.

Что вы думаете о богатых людях? Какие они?

Что думаете о богатой жизни? Какая она?

А теперь представьте себе, что этих убеждений и «красных флагов» у вас бы не было. Что тогда?

«СВОБОДА И ВОЗМОЖНОСТИ!» – скорее всего, подумали вы. И окажетесь правы. Но что на самом деле с этим ощущением? Почему столь желанной свободой обладают по итогу единицы? Почему столь желанные возможности вводят в ступор? Почему 95 % людей продолжают жить в привычных рамках, несмотря на жалобы и попытки стремления к чему-то большему?

Именно поэтому о свободе особенно приятно читать, размышлять и даже дискутировать за ужином с друзьями, чтобы показать свою многогранность и эрудированность. Но далеко не всегда приятно реально двигаться к этой свободе и уж тем более ею обладать.

В условиях свободы вся ответственность за жизнь, все события, все решения полностью ложатся на вас. Нельзя сказать, что это государство, начальник или партнер сделал что-то не так, в случае ошибок или проблем. Свобода подразумевает, что вы все сделали своими собственными руками и это ваш личный выбор. И ваши действия привели туда, где вы сейчас есть.

После этого осознания многим становится страшно подумать, где они сейчас. И особенно страшно осознавать, что если бы они были свободны от привычных убеждений, им бы пришлось признаться, что только они сами лишают себя всех возможностей и сами создают себе ограниченную жизнь.

Возможности – это разновидность свободы. Это безграничное поле для действий. Но почему в этом поле так мало тех, кто действует? Потому что в нем нет привычных правил и ограничений. Нет привычных траекторий движения. Нет понимания, какой результат ждать. Более того, не ясно, какие последствия будут у действий.

Лучше просто желать чего-то на уровне фантазий, но жить привычно, потому что это не страшно. Понятно, чего точно ждать от жизни каждый новый день. Когда же перед вами открываются новые горизонты и жизнь становится безграничной, страх парализует.

Вот и весь секрет силы десятков негативных убеждений, за которые охотно цепляются люди: эти убеждения защищают вас от всевозможных страхов, рисков и неопределенностей. Но они же закрывают от вас любую свободу и любые возможности.

Мне хочется, чтобы теперь, осознавая это, вы также осознали, что

Именно поэтому я предлагаю вам начать двигаться дальше не на автоматических «безопасных» убеждениях, которые делают вашу жизнь ограниченно-привычной. А наоборот. Выбирать нужные, помогающие убеждения, «благополучные» и «свободные», которые позволят вам строить собственную изобильную и счастливую реальность.

Какие ценные, помогающие убеждения вы бы хотели теперь выбрать про богатых людей?

Какие они – богатые люди? Какими они могут быть?

Какие ценные, помогающие убеждения вы бы хотели теперь выбрать про богатую жизнь?

Какая она? Какой она может быть?

Глава 5 Три психологические причины бедности, или Что еще ограничивает нас кроме убеждений

Итак, мы с вами очень подробно обсудили ограничивающие убеждения и даже смогли с ними поработать. Но на этом внутренняя работа над финансовым оздоровлением не окончена.

Кроме убеждений есть еще ряд глубинных психологических факторов, которые мешают финансово расти.

Более того, в отличие от убеждений, которые можно проработать однажды и затем «перешагивать» все легче и быстрее, психологические факторы требуют большого внутреннего труда на каждом новом уровне и витке финансового благополучия и роста.

Но давайте обо всем по порядку.

Три года назад я, уже достаточно успешная и состоятельная на тот момент, в очередной раз наткнулась на те же самые ограничения, что и ранее. Тогда у меня состоялся ключевой разговор с психотерапевтом:

– Почему у меня ощущение будто я хожу по кругу? Я уже была здесь. Мы уже обсуждали мой страх и стыд, обсуждали ощущение недостаточности и боязнь денег. Почему я снова здесь? Почему мы снова поднимаем эти темы?

– Вы ходите не по кругу. Вы поднимаетесь по спирали.

– По какой спирали?

– Спирали вашего развития. Каждый раз вы заходите на новый виток. Проблемы кажутся теми же самыми, но вы решаете их на новом уровне.

– Нельзя, что ли, избавиться от них разом на первом этапе?

– Нет, к сожалению, нельзя.

Спустя еще год хождения по спирали я сформировала для себя три темы, которые повторяются снова и снова:

1. Стыд и страх.

2. Синдром недостаточности.

3. Вопросы «Кто я?» и «Чем я особенная?», то есть вопросы уникальности.

Эти три темы для регулярной работы я отслеживала не только у себя, но и у клиентов, коллег, студентов. Все ходят по этой спирали. Спешу вас обрадовать: с каждым витком влияние убеждений становится менее интенсивным и формируется навык справляться с ними быстрее и легче.

Разберем каждую из них. Как они проявляются? Через какие речевые модули вы можете заметить каждую из них?

1. Стыд и страх – это самый глубокий уровень, на котором блокируются все попытки жить счастливую и благополучную жизнь. Я бы даже сказала «жить хоть сколько-нибудь комфортную жизнь».

Эмоции сильные, и запреты через них тоже сильные. Со стыдом и страхом работать приходится много и долго, если глубинное реагирование по базовым ситуациям не будет перезаписано. Вы будете просто раз за разом работать с последствиями, но не с самой глубинной бессознательной реакцией.

В каких словах мы проявляем стыд и страх:

• Мне страшно говорить о себе и заявлять, что я хочу большего.

• Мне стыдно, что я не могу довольствоваться тем, что есть.

• Мне страшно разочаровать родителей, если я пойду другой дорогой.

• Мне стыдно зарабатывать больше, потому что в моей семье считают, что это невозможно.

• Мне стыдно говорить о своих желаниях.

• Мне страшно, что другие узнают обо мне.

• Мне стыдно быть успешной, потому что это не одобрит муж.

• Я боюсь, что работа займет слишком много времени и я не буду видеть семью.

2. Ощущение, что «я недостаточно…».

Этот голос запрещает нам пробовать новое, подниматься на другой уровень, брать то, что мы хотим. Он всегда ставит нас и наш профессионализм под вопрос. Из-за этого нам кажется, что все вокруг лучше нас и у них все получается с первого раза. А мы – бездарности, у которых практически нет шансов на лучшую жизнь.

В каких словах мы проявляем собственное чувство недостаточности:

• С чего я вдруг решил(а), что у меня достаточно компетенций?

• Почему я собираюсь работать в ТАКОЙ фирме?

• Почему я собираюсь УЧИТЬ других?

• С чего мне захотелось работать в ТАКОЙ отрасли?

• Почему я думаю, что смогу вести УСПЕШНЫЙ бизнес?

• Кто мне сказал, что я смогу выступать перед публикой?

• Почему я решил, что могу стать БОГАТЫМ?

• Почему я думаю, что имею ПРАВО НА СЧАСТЬЕ, УСПЕХ И ДЕНЬГИ?

3. Непонимание, в чем моя уникальность.

Очень многим из нас кажется, что мы обычные. У нас нет экстраталантов, нет экстрарезультатов. Мы не можем понять, что в нас особенного, чтобы мы могли претендовать на другой уровень жизни.

И если мы из этой «линейки» по каким-то причинам выбиваемся – нас позорят и «вызывают маму в школу». Поэтому во взрослом возрасте страшно искать в себе эту уникальность. Хотя очень хочется понять, что же я умею делать особенным образом. Для чего я пришел в этот мир? Что я могу оставить после себя?

Это вопрос уже более высокого порядка, когда у нас как будто прорезается голос и мы пытаемся вернуть себе право на собственную жизнь, собственные мысли, собственное мнение.

В каких словах мы проявляем непонимание собственной уникальности и ценности:

• Почему мне должны платить высокую зарплату?

• Почему у меня должны покупать услуги/продукты?

• Кто я?

• Что во мне особенного?

• На рынке 100 других специалистов, чем я лучше них?

• Как мне себя подать?

• Как понять, в чем я особенный? Что у меня получается лучше всего?

• Как показать, что я особенный? И как продать это другим?

Эти три темы являются стадиями, которые человек должен проходить каждый раз снова и снова, поднимаясь по лестнице развития, успеха и благополучия.

Соответственно, большинство неудач, застоев и финансовых трудностей будут, скорее всего, упираться в эти три причины.

Условно, если вы представите себе спираль (рисунок 1), то каждый раз, на каждом новом для себя уровне, вы сталкиваетесь с одной и той же эмоцией, просто разного масштаба. Сначала вам страшно, что у вас не получится сдать отчет, а потом вам страшно, что ваш стартап прогорит. Но глобально в обеих ситуациях вы испытываете страх провала. Сначала вам стыдно думать о зарплате в 70–100 тысяч, потом вы испытываете стыд за то, что зарабатываете миллион, а после – что 10 миллионов. Проблемы по сути своей одни и те же, просто их глубина, степень риска и масштаб с точки зрения цифр разные.

Рисунок 1. Спираль успеха и богатства и движение вверх по ней

Причем неважно, ведете вы собственный бизнес или работаете в найме, застряли на втором или четвертом уровне – сложность каждого уровня будет одинакова как для бизнесмена, так и для наемного сотрудника, поскольку психологические аспекты схожи для всех. И требуется пройти все три фазы, справиться со всеми тремя причинами, чтобы перейти на следующий уровень. При этом от уровня к уровню навык справляться будет становится крепче.

Давайте посмотрим конкретные проявления разных фаз на примере разных героев, чтобы стало понятнее.

Я привела специально трех разных героев – все находятся на разных уровнях успеха и богатства. Один бизнесмен, а двое наемные сотрудники, но проблемы в рамках мышления есть у всех, и они идентичны. Просто у кого-то получается подняться чуть выше, а кто-то застревает чуть раньше. И это не означает, что кто-то лучше, а кто-то хуже. Здесь может быть много разных факторов:

1. Катерина могла справиться со стрессом на морально-волевых качествах, потому что выросла в семье военных, где помощи просить было нельзя. Поэтому на полуавтоматическом режиме можно было пройти сложные ситуации.

2. При этом Наталья могла вырасти в семье чутких родителей, которые помогали дочери с раннего возраста определять свои чувства и эмоции, и поэтому она раньше поняла, что ей требуется помощь.

3. А Евгений вырос в семье, где подсмотреть про карьеру и бизнес было не у кого. Он первый, кто решился взять от жизни больше, а значит, и трудности у него могут возникнуть раньше, потому что не было примера перед глазами.

Ни одна из этих ситуаций не является «плохой» или «хорошей». Она не свидетельствует о превосходстве и не говорит о том, кому повезло больше. Это просто данность, с которой должны работать взрослые люди, чтобы добиться успехов и финансового благополучия.

Чтобы вы могли начать работу над причинами собственной финансовой неудовлетворенности прямо сейчас, я привела ниже некоторые универсальные примеры. Прочитайте их и отметьте те, что актуальны сейчас именно для вас. Помните про важность честного диалога с собой.

• Страшно пробовать новый способ _______ (подставьте свое: рекламы, товара, партнерства, поставщиков и т. д.). Вдруг не получится. Прогорю.

• Если ________ (вставьте нужное) не сработает, будет стыдно, что не смог.

• Если стану зарабатывать больше, то будет стыдно перед родственниками. Подумают, что я ворую.

• Когда мне нужно предъявить себя на конференции, то мне страшно говорить на большую аудиторию. Вдруг я ошибусь и скажу не то.

• Последнее время я работала почти без выходных. Хочу прибавку за переработки. Но просить стыдно. Я ничего ни у кого не должна в этой жизни просить.

• Из последних сил терплю хамское поведение начальника, работая у него за гроши, потому что страшно искать другую работу. Вдруг у меня не получится.

• Хочу двигаться по карьерной лестнице, но как только дело доходит до общих планерок и успехов отдела, не могу связать двух слов. Страшно говорить, когда на меня смотрят.

• Я не понимаю, почему мне должны платить большие деньги, ведь мне еще столькому нужно научиться.

• Мы предоставляем качественные услуги, но мы не лучшие на рынке, поэтому поднимать стоимость не можем. Только лучшие могут работать за дорого. Остальные работают как придется.

• Думаю, у меня накопилось много знаний, которыми я хочу делиться, но мне все равно кажется, что уровня моих компетенций не хватает для обучения.

• Моя компания давно выросла из клиентов, которые 50 000 за качественный SMM платят со скрипом, но сказать, что мы претендуем на клиентов другого уровня пока страшно. Боюсь, что к нам не придут.

• Работаю в этой нише больше четырех лет, но не понимаю, чем я могу отличаться от других специалистов. Мы учимся в одних и тех же местах, ходим на одни и те же повышения квалификации. Чем я лучше?

• Наша компания на рынке уже 10 лет. Мы стабильно хорошо делаем свою работу. Хочется больше зарабатывать, но как мы можем поднять цены, если, по сути, делаем то же самое, что и другие? Почему у нас должно стоить дороже?

• У меня в голове сидит фраза «Большие деньги – большие проблемы». И я уже столько лет посвятил карьере, но трижды отказывался от повышения, потому что боюсь не вывезти уровень ответственности и провалиться.

• С трудом представляю, как успешной женщине познакомиться с мужчиной и создать семью, если она много зарабатывает. Поэтому уже третий год не нарочно стопарю свое развитие.

• Мужу не нравится, когда я много времени посвящаю работе и развитию. Он не поддерживает мою работу и считает, что я занимаюсь несерьезным делом.

Сейчас вы отметили причины, в которых увидели и услышали себя, и это очень важно. Осознание и признание – первый шаг к преодолению.

Чем раньше вы распознаете, где застряли, и начнете разбираться с причиной, тем быстрее сможете двинуться дальше. Игнорирование проблемы или иллюзия, что вы можете решить все самостоятельно, могут быть следствием убеждений вроде «со всем в жизни нужно справляться самому» или «если думать о проблемах, то поймешь, что вся твоя жизнь – проблема, поэтому их лучше не замечать и двигаться дальше». И это тоже часть бессознательного пути к бедности.

Какие чувства вы испытываете после прочтения этой главы?

Какие мысли вам пришли о себе и своем развитии?

Что вам хочется сказать себе, прочитав эту главу?

В этой главе вы смогли обнаружить то зыбкое место, где застреваете на пути к финансовому благополучию. Теперь вы сможете начать работать с этим в терапии. Подходов существует много, и каждый хорош по-своему. Гештальт-терапия подходит для тех, кто хочет опуститься на уровень чувств. КПТ – когнитивно-поведенческая терапия – кому нужно логическое обоснование и более заземленные действия. Арт-терапия или работа через метафору подойдет для больших скептиков, к кому не подобраться на уровне логики и может помочь только работа с ассоциативным рядом. Что касается практических действий по улучшению финансовой сферы жизни, то подробнее о них мы еще поговорим в следующих частях книги, где я дам твердые практики и инструменты.

Глава 6 Сила явных и вторичных выгод финансовой несостоятельности

Мы детально разобрали с вами практически все ментальные ограничения, которые останавливают вас на пути к финансовому здоровью. Причем напомню, что здоровью не только в плане финансовой грамотности, но и самого желания развивать себя и свой доход, а также способности это делать и действовать.

Но есть еще один вид ограничений, который мне осталось раскрыть, и, как вы уже поняли из названия главы, речь пойдет о выгодах. Причем выгодах как явных, которые вы можете легко увидеть, потратив буквально две минуты на это, так и вторичных, которые проявляют свою силу бессознательно.

Да, мы говорили уже о выгодах в первой главе, когда разбирали теорию игр Эрика Берна. Но здесь мы подробнее рассмотрим этот вопрос именно с прикладной точки зрения. То есть на примерах разберем, а что, собственно, делать с этими выгодами?

В 2018 году у меня на консультации была девушка, с которой мы разбирали, почему у нее не получается найти стабильную работу и достойно зарабатывать. Она рассказала, что перепробовала уже огромное количество мест работы, но каждый раз ее увольняли в конце испытательного срока. К слову, на консультацию она приехала на свои последние деньги. Причем выглядела она абсолютно здравомыслящей и адекватной. Было удивительно, почему не складывается с работой.

Тогда я ей дала простое задание. Выписать минусы и плюсы того, что у нее нет постоянной работы и недостаточно денег на жизнь. Вам может показаться, что минусов должно быть огромное количество, а вот плюсов как будто и вовсе нет? Какие могут быть плюсы в том, что у человека нет работы и денег?

Во время этой консультации теория выгод подтвердилась снова, что я и предполагала. И ситуация развернулась следующим образом:

Да, девушка обозначила всего один минус отсутствия работы – отсутствие денег. Всего один минус против семи плюсов! (В консультации их было 13! Шесть из них я просто не смогла вспомнить.)

То, что перечислила клиентка, – это явные выгоды текущего положения, в котором нет работы. И эта ситуация наглядно показывает, что за общепринятым стремлением к работе и заработку и общим сочувствием, если этого нет, может скрываться огромное количество выгоды. То есть человек не просто так удерживает эту ситуацию. Не просто так столько времени пытается ее решить, а она не решается. Более того, она и не решится, если не признаться себе, что она создана вами. Что у нее есть очень много плюсов. И именно поэтому она нужна в вашей жизни.

Если копнуть в этом же примере чуть глубже, на уровень вторичных выгод (то есть тех, которые мы вряд ли осознаем и назовем вот так же легко в списке плюсов, но которые лежат в нашем бессознательном и очень умело им управляют), то мы получим еще больший объем плюсов.

На самом деле этот список можно продолжать еще очень и очень долго. Потому что, по сути, не работая, человек освобождает себя от труда во многих сферах своей жизни. Освобождает себя от ответственности. И остается в «детстве», где за него кто-то что-то должен решить. Но к разговору об ответственности и детстве мы с вами еще вернемся в следующей главе.

Давайте разберем еще один, собирательный, пример о деньгах и финансовом здоровье. Он наглядно показывает, почему у многих не получается достичь желаемого. А именно – достичь финансового здоровья, к которому я вас призываю стремиться: иметь больше денег. (Тут сумму каждый поставит свою.)

Итак, что происходит у тех, кто в итоге НЕ получает столько денег, сколько хочет и сколько ему нужно? Минусы, плюсы и вторичные выгоды:

Ко мне на консультации часто приходят с похожими запросами: нет клиентов/прибыли в бизнесе, что я не так делаю? Чтобы продолжать играть в эту игру, нужно получать подтверждение, что ты «стараешься исправить положение». Поэтому человек учится, берет консультации, запускает рекламу, нанимает людей в команду, делая вид, что ему действительно нужен бизнес и прибыль в нем. Но все равно возвращается в комфортную для него «безработную» ситуацию, когда клиентов нет и, следственно, нет заказов. То же самое происходит и с людьми в найме: человек может месяцами, а иногда и годами ходить по собеседованиям, идти на тестовый период, но снова оказываться в точке отсутствия работы и заработка.

Почему человек все равно совершает какие-то действия? Например, ходит на собеседования, если работа ему не нужна. Потому что иначе вместо сочувствия он будет получать осуждение. Окружение будет говорить, что он ленивый, неамбициозный, бесполезный и прочее. А если делать минимальные действия, которые создадут видимость труда, то окружение, наоборот, будет помогать и сочувствовать, может, даже будут пытаться устроить к себе на работу или где-то договориться.

Так происходит в абсолютно любой сфере.

Если у вас чего-то нет, значит, вторичные выгоды сильно перевешивают те плюсы, которые вы получаете.

Как вы себя сейчас чувствуете, когда увидели примеры и прочли, что у любой ситуации в вашей жизни есть очень много выгод? Увидели ли вы сейчас ситуации, в которых остаетесь, потому что там действительно вам комфортно?

Выпишите все, что придет вам сейчас в голову. Не фильтруйте ситуации, если их несколько. Просто зафиксируйте их на бумаге.

Это лишь несколько примеров. У каждого есть собственный набор выгод текущего финансового положения. И чтобы определить свой, я вам предлагаю ниже выполнить такое же упражнение.

1. Подумайте, какой аспект/ситуация вашего текущего финансового состояния, уровня дохода или распоряжения деньгами вас не устраивает?

Например:

• Денег недостаточно.

• Вынуждена экономить.

• Трачу под ноль и не считаю деньги.

• Хочу зарабатывать больше, но ничего для этого не делаю.

• Боюсь продавать свои услуги и не продаю, хотя денег хочется.

Выберите одну ключевую неудовлетворенность. Запишите ее в графу «Ситуация» в таблице ниже.

2. Подумайте, чего у вас нет из-за этой причины?

Запишите ваши ответы в колонке «Минусы» в таблице ниже.

3. А теперь в противовес запишите все плюсы текущего положения, которые вы видите.

Начните с явных выгод, а затем попробуйте прописать и вторичные, опираясь на примеры, которые я описала.

После выполнения этого упражнения очень важно не уходить в гнобление себя – что вы что-то не так делали и вообще все ужасно. Наоборот, похвалите себя за такую сложную работу, потому что находить у себя вторичные выгоды действительно очень неприятно. Но что интересно, даже когда вы просто их обнаруживаете и выписываете, в вашей психике уже начинаются изменения! Автоматически. Потому что больше это не имеет над вами бессознательной власти. Теперь вы будете видеть, что происходит, и шаг за шагом менять свое поведение в этом вопросе.

Глава 7 Почему родители не виноваты в вашей бедности

Я обещала, что еще вернусь к разговору об ответственности и родителях, и этот момент настал. В этой главе я должна поговорить о серьезном и очень распространенном убеждении, касающемся не только денег, но жизни в целом:

«Все мои проблемы из детства. Оно у меня было так себе, поэтому и жизнь так себе. Вот если бы не мои родители, все было бы по-другому».

И перед тем как мы начнем, я предлагаю выписать все, в чем виноваты ваши родители. Что случилось в вашем детстве и что вы переняли у своих родителей такого, что мешает вам сейчас жить успешно, счастливо и легко?

Воспользуйтесь началом фраз, подготовленных ниже, – продолжите их.

Используйте их столько раз, сколько вам нужно. Если не хватит места в книге, возьмите дополнительный лист для записей.

Постарайтесь выгрузить на бумагу все – писать до тех пор, пока не появится ощущение пустоты внутри. Выполнение этого задания важно для понимания главы и ваших внутренних изменений.

Из-за родителей я…

Мои родители…

Когда… мои родители…

Мне было нужно, чтобы родители…

В детстве у меня…

С детства у меня…

В школе…

В детстве я хотел(а)…, но…

В детстве я…, поэтому сейчас…

В детстве у меня…, поэтому сейчас…

Я бы хотел(а), чтобы в моем детстве…

Я бы хотел(а), чтобы у меня было…

Что сейчас чувствуете, выполнив это задание? О чем думаете?

Запишите все чувства и мысли в свободной форме.

С популяризацией психологии и личной психотерапии пришел один большой тренд, который в мире взрослых и осознанных людей, на мой взгляд, существовать не должен. Это тенденция обвинять родителей в том, что сейчас у нас какая-то не такая жизнь. Большинство людей как будто получили официальное разрешение и этим оправдывают свое бездействие.

Безусловно, все мы родом из детства. Безусловно, было то, что оставило на нас неизгладимый отпечаток. И, скорее всего, ситуаций было много. Но что было, то было. Это прошлое. Так сложилась жизнь. Так уже с нами произошло. Что-то действительно не получается, потому что есть отголоски из детства. Но говорить, что вся ваша взрослая жизнь складывается именно так по вине ваших родителей, – это обида и избегание ответственности. Той самой, которая важна для вашего психологического, практического и финансового роста, благополучия.

Возможно, сейчас вы на меня злитесь, а в голове звучат фразы:

– Да что ты знаешь о моем детстве?

– Да если бы ты только видела, с чем мне пришлось справиться!

– Ты и понятия не имеешь, как прошло мое детство!!!!!!

– Вот бы ты прожила так, как это случилось со мной! Вот тогда я бы посмотрел(а) на тебя!!!

– Не обвинять своих родителей?! А что, их благодарить, что ли, за такое детство?

Чувства ваши очень понимаю. И детства вашего действительно не знаю, как и вы моего. Но что я точно знаю – что каждому из нас точно в чем-то было плохо по-своему, и эти факты прошлого уже не изменить. Но что каждый из вас точно может менять – так это настоящее и свое мышление, свои убеждения, свой взгляд на себя и свои возможности.

Сейчас у нас есть одна общая задача – разобраться, почему вы живете так, как живете. И понять, как это исправить. Но чтобы суметь это сделать, нужно принять тот факт, что детство осталось в прошлом. ВЫ ВЫРОСЛИ.

И теперь вы не можете переложить ответственность за собственную жизнь на родителей. Даже если они ошибались. Даже если они много ошибались. Даже если они все сделали неправильно. Вы можете злиться на них. Можете обижаться. Но по-прежнему считать, что причиной ваших неудач, неуспехов и отсутствия счастья являются родители, – это значит остановиться в развитии и пропустить собственную жизнь. Но не дайте себе ее загубить, потому что ваши родители что-то не так сделали.

Возвращаясь к родителям, хочется сказать, что

Хотите ли вы застревать в том, что вам чего-то не дали или вас не так воспитали, или вы готовы идти в свою взрослую жизнь и строить ее самостоятельно?

Я знаю, насколько это сложное решение. Чтобы поддержать вас на этом пути, хочу рассказать, как это произошло у меня в терапии. Это был один из ключевых моментов, после которого многое поменялось.

Три года назад мы работали с темой сепарации от родителей и терапевт задал мне вопрос: «Как вы поймете, что ваши отношения с родителями изменились?» На этот вопрос у меня оказался целый список ответов. Я методично выписывала все, что должно было произойти с моими родителями во время процесса сепарации.

Например, они должны перестать обесценивать мои желания, должны считаться с моим мнением и не оспаривать его, должны поддерживать, не должны критиковать, не должны лезть в мою жизнь и так далее. Список был действительно внушительным.

Прямо сейчас вы можете тоже проделать это упражнение и составить свой список вместе со мной, а потом я расскажу, какое открытие подарил мне терапевт.

Распишите, как вы поймете, что ваши отношения с родителями изменились?

По каким критериям?

Внимательно выслушав, терапевт кивнул и отправил меня на неделю пожить с этим списком и в случае чего дополнить его еще какими-то пунктами.

Через неделю я вернулась, и у нас состоялся диалог:

– Я все написала. Мне теперь надо ждать, пока все это случится с моими родителями и они все поймут?

– По-видимому, да.

– Но это может занять слишком много времени. Или даже не случиться вовсе.

– Возможно.

– Но у меня нет столько времени. Этот вариант меня не устраивает. Я не хочу зависеть от того, случится это с ними или нет. Поймут они это или нет.

– Тогда что вы хотите сделать?

– Хочу, чтобы мои ощущения и чувства зависели только от меня.

– Здорово. Именно это мне было и нужно услышать от вас.

В тот момент я поняла главное: МОИ чувства и МОИ эмоции могут подчиняться только мне. Я могу САМА на них влиять. Мне не нужно ждать изменений родителей. Я могу меняться сама. Могу менять свои реакции. Могу строить свою жизнь. И выбирать то, как я буду строить с ними новые отношения из взрослой позиции.

Это осознание стало самым освобождающим, потому что я поняла, что мне больше не нужно ждать внешних изменений. Мне нужны изменения внутренние. А внешние изменения, в том числе финансовые, которые мне желанны, будут просто следствием.

Как вам итог этого упражнения? Что в моем примере вы смогли увидеть для себя?

Что чувствуете сейчас, в конце главы?