Сверхнормальные. Как достигнуть удивительных результатов будучи совершенно обычным человеком

Намеки на мутации можно отыскать в оправданиях

Открытие «мутаций» стало для меня первым ключом к двери богатства. До этого я жил жизнью, далекой от сверхнормального мышления – прежде, чем попробовать что-то сделать, я сначала находил причины, почему мне это не под силу. Одним словом, у меня было слишком много оправданий и ограничений. Успехи других людей я списывал на наличие у них условий, а у себя искал причины того, почему это невозможно, и считал, что преодолеть эти препятствия нереально.

«Чтобы преуспеть в бизнесе, нужно родиться в богатой семье».

(А я ведь не родился в богатой семье.)

«У него все получилось благодаря отличному образованию».

(А у меня образование не очень.)

«Он справился, потому что он эксперт в этой области».

(А я ни в чем не эксперт.)

«У него хорошие связи».

(А я не обзавелся впечатляющими знакомствами.)

Было время, когда мне не давала покоя мысль, что я всего лишь «второстепенный персонаж» на сцене жизни. У меня опускались руки каждый раз, когда сталкивался с богатыми или обладающими хорошими связями людьми, выпускниками престижных университетов и профессионалами своего дела. Чтобы подбодрить себя, я начал думать, что все они добились успеха нечестным путем. Казалось, будто мир существует исключительно для таких особенных людей, а для меня в нем места нет. Порой мною овладевало отчаяние, и я считал, что мне никогда не стать главным героем. Подобные мысли не оставляли меня вплоть до того момента, когда я запустил свой первый бизнес – аренду фотостудий.

Однажды один из сотрудников сказал мне: «В нашей студии слишком мало места, чтобы устраивать масштабные съемки для крупных журналов».

Я не подал виду, но его слова задели мою гордость. Я ответил: «Да, ты прав», но, вернувшись домой, я провел бессонную ночь в попытках найти примеры журнальных фотосессий, проведенных в небольших студиях. Не знаю, что мною тогда двигало: уязвленное самолюбие или что-то еще. Наконец, я нашел подходящие кадры и разместил их на странице нашей студии в качестве примеров. Спустя какое-то время произошло невероятное: известный журнал Bazaar обратился к нам для проведения фотосессии.

Перемены в жизни начинаются с изменения мышления. Этот случай заставил меня осознать, что в оправданиях могут скрываться подсказки для достижения успеха. С тех пор я начал искать ответы на собственные оправдания: находил примеры людей, добившихся выдающихся результатов, несмотря на нехватку ресурсов.

Есть те, кто разбогател, не родившись в богатой семье? Те, кто преуспел, не окончив престижный университет? Те, кто достиг успеха, не будучи экспертом? Эти примеры я называю «мутациями». Другими словами, мутация – это «событие, когда человек, находящийся в схожих со мной условиях, достиг впечатляющих результатов». Найдя такие примеры, вы почувствуете прилив уверенности.

«Он справился? Тогда и я тоже смогу добиться успеха!»

Мои ограничения – это то, что делает меня особенным.

Однако для тех, у кого нет ни ограничений, ни оправданий, этот этап может оказаться довольно трудным. Поскольку эти люди не смогут четко определить границы поиска, и в результате задач, за которые они могли бы ухватиться, станет слишком много. Широкий выбор на начальном этапе парализует.

Если вы, как и я в прошлом, склонны находить оправдания, то вам повезло, так как следующая ваша задача очевидна. Используйте свои оправдания как отправную точку для поиска мутаций. Всё, что вам нужно сделать, – найти примеры людей, которые преуспели, несмотря на те же ограничения, что есть у вас.

ƒ Правило первого шага на пути к сверхнормальности:

Найдите мутацию.

ƒ Объяснение

Ищите примеры выдающихся достижений, которых добились люди в схожих с вашими условиях.

После обнаружения мутации вам всего лишь нужно понять ее особенность, сыграв в игру «Найди отличия». Достаточно выявить факторы, которые позволили другим благодаря этой же мутации добиться невероятных результатов. Обычно я сравниваю три обычных примера с одним выдающимся достижением, которое можно считать мутацией. Такой способ позволяет четче увидеть особенности.

Факторы, вызывающие мутации, варьируются. Я находил их в каждой из сфер, в которых работал: SmartStore, аренда фотостудий, YouTube и инвестиции в недвижимость, и прикладывал максимум усилий, чтобы перенять чужой опыт. Постоянно возникавшие оправдания я превращал в «отправную точку для размышлений», что позволяло мне быстро создавать основу для роста.

1. Аренда фотостудий

(Оправдание) «Наша студия слишком маленькая для журнальных фотосессий».

→ Давай найдем примеры журнальных фотосессий, сделанных в небольших помещениях, и изучим их особенности!

2. SmartStore

(Оправдание) «Я не могу придумать продукт, который бы хорошо продавался».

→ Давай посмотрим на товары, пользующиеся спросом, но без яркой идеи, и выделим их общие черты!

3. YouTube

(Оправдание) «Число подписчиков растет слишком медленно, я больше не хочу этим заниматься».

→ Давай изучим особенности видео, с помощью которых даже небольшие каналы собирают много просмотров.

4. Инвестиции в недвижимость

(Оправдание) «У меня есть только 10 миллионов вон, какие еще инвестиции в недвижимость? Это не для меня!»

→ Давай найдем людей, которые добились высоких результатов, обладая небольшим капиталом, и разберем их стратегии!

Как только вы обнаружите подобные факторы, вызывающие мутации, все станет гораздо проще. Вам останется лишь создать систему, которая позволит воспроизводить мутации снова и снова. Если вы не можете это повторить, значит, успех не был настоящим. Более того, система должна быть устроена так, чтобы не только вы, но и другие люди могли неоднократно создавать мутации. Только тогда можно будет сказать, что система работает. То есть если я научился создавать мутации в определенной области с помощью образования, то любой другой человек, получивший такое же образование, тоже должен быть способен добиться аналогичных результатов.

Например, я доказал, что мой успех на SmartStore можно повторить, выложив на YouTube серию видео под названием «Стартап Тамагочи». В сфере аренды фотостудий я разработал программу обучения сотрудников, благодаря которой студии могут привлекать клиентов даже в мое отсутствие. Это и есть способ репликации мутаций и достижения стабильных результатов.

Почему процесс воспроизведения мутаций настолько важен? Все дело в том, что на начальном этапе освоения какой-либо сферы большинство новичков, или так называемых «нормальных» людей, сталкивается с «асимметрией информации». Иначе: более опытные конкуренты знают больше, чем новички.

Рынки с асимметрией называют рынками «лимонов», и лучшая стратегия поведения в таком случае – «просто копировать стратегию конкурентов».

Рассмотрим классический пример рынка «лимонов» – рынок подержанных автомобилей. Я, как покупатель, который хочет приобрести подержанный автомобиль, естественно, обладаю намного меньшим объемом информации, чем дилер, то есть заведомо нахожусь в проигрыше. Как тогда выбрать хорошую машину? Есть только один надежный способ: купить тот автомобиль, который купил бы сам продавец. Если удастся это выяснить, то лучшей стратегии быть не может.

К счастью, в любой сфере и в любых обстоятельствах стоит лишь проявить немного внимательности, и вы сможете обнаружить ту самую мутацию.

Чжу Онгю, как вы добились успеха?

В свое время я вел YouTube-канал «Син Саимдан», на котором у меня было 1,83 миллиона подписчиков, а в 2022 году я его продал компании, которой руководил другой ютубер с опытом профессионального инвестора. После продажи канала мне на интервью постоянно задают один и тот же вопрос: «Как вы добились успеха?»

Как так получилось, что я, обычный офисный сотрудник с зарплатой в 1,6 миллиона вон, теперь раздаю интервью? Я хочу ответить на этот вопрос и рассказать о событии, которое стало для меня явным триггером моего успеха, – об открытии мутаций.

Когда количество подписчиков канала «Син Саимдан» превысило 200 тысяч, произошел любопытный случай. Канал рос быстрее, чем я ожидал, и начал приносить ощутимый доход, что, честно говоря, немного вскружило мне голову. Однако в какой-то момент я почувствовал, что достиг предела. Количество подписчиков почти не менялось, а просмотры новых видео заметно упали. В мире YouTube это самый тревожный сигнал. Я лихорадочно анализировал конкурентов и искал способ преодолеть проблему.

Исследуя рынок, я наткнулся на небольшой канал с 2 тысячами подписчиков, видео на котором набрало более 300 тысяч просмотров. Представьте мое удивление. Потому что даже моему каналу с 200 тысячами подписчиков добиться подобной статистики было непросто.

«Что же это за видео такое, раз оно собрало столько просмотров?»

Вскоре меня ждал еще больший сюрприз. Единственное видео на этом канале с 300 тысячами просмотров называлось: «Как быстрее всех начать зарабатывать по 10 миллионов вон в месяц». Точно такое же видео в свое время помогло сделать мой канал «Син Саимдан» популярным, так как оно набрало немало просмотров (на этот момент более 1,9 миллионов) и привлекло подписчиков. И вот кто-то использовал такое же название и добился успеха! Видео ни содержанием, ни качеством не было похоже на мое и, честно говоря, не было особо хорошим. Однако удивительно, как простое копирование названия позволило добиться выдающихся результатов.

Я написал владельцу канала с вопросом, почему он решил повторить мою идею, но, конечно же, не получил ответа. Правда, это было уже и не важно. Достаточно было осознания того, насколько большую роль играет название видео для его продвижения алгоритмами YouTube. Фраза, которая принесла моему каналу взрывной успех, сработала даже на канале с меньшим числом подписчиков. А это значит, что методом, позволившим мне добиться выдающихся результатов, могут воспользоваться и другие. Когда я это понял, то перестал жаловаться, что у меня нет миллионов подписчиков. Потому что если есть темы, доказавшие свою эффективность на канале поменьше, то достаточно их адаптировать и придумать удачное название для видео. Это стало первой мутацией, которую я открыл для себя на YouTube.

Автор, скопировавший название моего видео, сам того не осознавая, применил правило первого шага на пути к сверхнормальности: находясь в аналогичной ситуации (у него было небольшое количество подписчиков), он повторил рецепт успеха канала «Син Саимдан». Таким образом, если обнаружить подобные мутации и правильно их использовать, любой сможет в той или иной степени добиться желаемых результатов.

Не упускайте мутации в повседневной жизни

Как применить правило первого шага на пути к сверхнормальности в своей жизни? Если вы уже нашли мутацию, но не знаете, с чего начать, внимательно изучите приведенные ниже примеры.

Пример первый: Юнчжон решила подзаработать и начала вести аккаунт в Instagram о вкусной еде

Юнчжон недавно начала вести Instagram-аккаунт, посвященный кафе и ресторанам, то есть выкладывать фотографии аппетитных блюд. С ростом числа подписчиков можно будет его монетизировать и принимать предложения о сотрудничестве, что для Юнчжон, любящей вкусно поесть, стало бы идеальным вариантом подработки.

Она сразу же взялась за дело и начала выкладывать посты. Однако результаты оказались неутешительными. Несмотря на огромную проделанную работу, каждое фото получало лишь около десяти лайков, а комментарии в основном состояли из спама с рекламой других аккаунтов. Из-за слабого отклика сам процесс перестал приносить Юнчжон удовольствие. Вскоре она задумалась: «А зачем я вообще этим занимаюсь?» и постепенно перестала вести Instagram.

Что же она должна была сделать в этой ситуации? Ходить в более дорогие рестораны? Писать более подробные описания к постам? Это может быть и важно, но не самое приоритетное.

Юнчжон должна была найти подсказки, которые скрывались за отговорками, заставляющими опустить руки, и обнаружить мутацию. То есть начать с того, чтобы заглянуть в себя. Как только у нее появились мысли: «Эра Instagram закончилась. Там красный океан[23]. Ничего не получится, потому что я начала только сейчас!», она получила ценнейшую подсказку. Первое, что Юнчжон должна была сделать – это найти аккаунты, которые быстро набирают популярность несмотря на то что были созданы недавно, после чего изучить их стратегии.

«Чем мой аккаунт отличается от их? С чего мне начать?»

Если до этого вы завидовали чужим успехам, то теперь сможете взглянуть на них с другой стороны. Важно отметить: на этом этапе необходимо тщательно разобрать элементы Instagram-аккаунта, выбранного в качестве примера, чтобы понять, что именно привело к его ошеломляющему росту. Это обязательный процесс, так как новичку, только начавшему свой путь, сложно быстро изучать мутации и раскрыть секрет успеха. Весьма вероятно, что вы не сможете понять, за исправление какого из многочисленных элементов вам необходимо взяться в первую очередь.

Рис. 1 Рис. 2

Начните с перечисления всех составных частей. Подходите к этому с мыслью, что нужно изучить как можно больше элементов мутации, не пытайтесь рассмотреть их выборочно, исходя из собственных соображений. В качестве примера рассмотрим Instagram-аккаунт ниже.