ТРАНСформация

Якорь — это «триггер» или стимул, вызывающий конкретную реакцию. Такой стимул может быть установлен в любом из пяти чувств. Якоря проявляются в форме речи, физических прикосновений или действий, конкретных картин или легко различимых звуков. Они могут проявляться и внутренне — как триггерные слова, внутренний диалог, мысленные образы или ощущения.

Наиболее распространенная форма якорей — это слова. Поскольку описание (слово] не есть описываемая им «вещь», оно должно стать стимулом для ассоциаций, на основании которых слушатель «делает вывод».

Якорение может происходить бессознательно, а может производиться намеренно. Иногда якоря устанавливаются случайно, как это происходит с людьми, страдающими фобиями. Фобия у них формируется с первого раза. Некоторые якоря — генетические, например, реакция на улыбку младенца. «Активизация» якоря может оказывать на человека и позитивное, и негативное воздействие.

Якорение используется в НЛП для управления состояниями, причем делать это могут как практики, так и сами люди. С такой целью формируется сильное и понятное желаемое состояние, а затем привязывается к определенному триггеру. В результате человек получает доступ к требуемому состоянию по собственному желанию.

Эффективные якоря должны удовлетворять ряду критериев. Они должны:

быть уникальными и конкретными (осуществляться в одном и том же месте, иметь ту же громкость и тональность и т. п.), иначе обусловливание не произойдет;

устанавливаться на пике реакции во избежание закрепления состояния на спаде;

часто обновляться, иначе их воздействие естественным образом станет ослабляться.

Якоря могут быть:

пакетированными (одинаковые состояния привязываются к одному и тому же триггеру с целью создания более мощного «составного» состояния);

цепными (серия якорей, каждый из которых активизирует следующий);

коллапсными (два несходных якоря активизируются одновременно либо с целью нейтрализации друг друга, либо для создания «интегрированного» состояния).

УПРАЖНЕНИЕ 1 Установка якоря

Вспомните момент, когда вы испытывали особо приподнятые, позитивные эмоции, например, радость, счастье, возбуждение и т. п.

Воссоздайте тот же опыт максимально живо. Вы должны увидеть то, что видели тогда, услышать то, что

слышали тогда, и почувствовать то, что чувствовали тогда.

Усильте ощущение, определив направление, в котором оно движется, и «закрутив» его быстрее и быстрее. Повысьте интенсивность остальных субмодальностей: сделайте цвета ярче, приблизьте образ и т. п.

Когда ощущение достигнет пика, сильно нажмите на тыльную сторону ладони, а потом отпустите ее прямо перед тем, как почувствуете, что ощущение начинает ослабевать.

Смените положение («прервите состояние»), а затем проверьте якорь, сильно нажав на тыльную сторону ладони так, как делали это раньше. Определите, в какой степени вернулось первоначальное ощущение.

При необходимости повторите, пока якорь не будет надежно установлен.

«Закрепляйте» якорь регулярно, если хотите, чтобы он сохранял свою действенность, поскольку эффективность якорей с течением времени имеет тенденцию ослабевать.

Примечание. Вы можете «пакетировать» якоря, привязывая к одному и тому же триггеру несколько реакций. Реакция в таком случае будет синтезом всех отдельных якорей, но при этом должна ощущаться более интенсивной, чем каждая из них по отдельности. Якоря можно также сцеплять, т. е. соединять в последовательность, как было показано в главе 17.

Если простая реакция вызывает проблемы (например, раздражение при звонке чужого мобильного телефона), якорь может быть эффективно сжат.

УПРАЖНЕНИЕ 2 Сжатие якорей

Создайте сильное ресурсное состояние. Для этого сначала вспомните момент, когда вы действовали соответственно ситуации, войдите в этот опыт и усильте его, а затем заякорьте на одну часть своего тела. При необходимости создайте пакет якорей, чтобы убедиться в том, что состояние достаточно сильное, а якорь установлен правильно. Измените состояние.

А теперь подумайте о состоянии, которое вам хотелось бы изменить. Пережив его вновь, заякорьте свою реакцию на другую часть тела. Измените состоя ние.

Теперь активизируйте оба якоря одновременно. Воздействие двух контрастных якорей обычно вызывает состояние легкой путаницы. Удерживайте якоря, пока путаница не ослабеет.

Медленно снимите якорь нежелательного состояния, выждите несколько секунд, а затем снимите якорь ресурсного состояния.

Проверьте себя, попытавшись активизировать нежелательную реакцию. Она должна стать более нейтральной, Возможно, вам даже удастся перейти в ресурсное состояние.

Помните, метамодель создана для того, чтобы отделить эффективные части имеющейся у человека модели от неэффективных ее фрагментов. Хотя паттерны разбиты на категории «Удаление», «Искажение» и «Обобщение», это всегда приводит к самому серьезному вопросу масштаба, т. е. к вопросу, который дает вам максимум информации за самое короткое время. Самый полезный в этом отношении вопрос: «Откуда вы знаете?» Отвечая на него, клиент должен использовать процессный, а не содержательный язык (история).

Обратите внимание, что, хотя мы иногда используем вопросы для восстановления пропущенной информации, не следует превращать разговор в настоящий допрос.

УДАЛЕНИЯ

Простое удаление: Информация удаляется из утверждения.

Пример: «Я встревожен».

Вопрос(ы): «Откуда вы знаете, что встревожены?», «Откуда вы знаете, что на самом деле не возбуждены?», «Что из произошедшего дало вам возможность понять, что вы подавлены?»

Неконкретный референциальный индекс. Клиент утверждения не конкретизировал.

Пример. «Они меня просто не любят».

Вонрос(ы): «Кто конкретно вас не любит?», «Откуда вы знаете, что вас не любят?»

Сравнительное удаление. Производится сравнение, но при этом неясно, кто и что сравнивается между собой. Остере- гайтесь таких слов, как больше, меньше, лучше, хуже, меньше всего, больше всего.

Пример. «Мы делаем это лучше».

Вопрос(ы): «Кто/как/что конкретно?», «Откуда вы знаете?»

Номинализация. Процесс [глагол) превращается в «вещь» (существительное). В результате номинализации возникает абстрактное существительное. В реальной жизни таких вещей не существует. В европейских языках существительным отдается предпочтение перед глаголами, вследствие чего многие процессы воспринимаются как раз и навсегда определенные, а не как осуществляемые во времени и пространстве. Чтобы выявить номинализацию, спросите: «Могу ли я положить это в коробку — пусть даже очень большую?». Примеры номинализации: любовь, отношения, уважение, истина, общение, свобода, тревога, депрессия и т. п. Вопросы направлены на то, чтобы восстановить ход процесса.

Пример. «Мои отношения вступили в тяжелый период».

Вопрос(ы): «Что именно в том, как вы относитесь к партнеру, вас беспокоит?», «Откуда вы знаете, что то, как вы относитесь к партнеру, заставляет вас ощущать беспокойство?», «Когда вы поняли, что ваши отношения вступили в тяжелый период?»

ИСКАЖЕНИЯ

Чтение мыслей. Говорящий утверждает, что знает, или действует, словно знает, что думает, чувствует или в чем убежден другой человек или люди.

Пример. «Когда я поднимусь, чтобы выступить, люди отнесутся ко мне критически».

Вопрос(ы): «Откуда вы знаете?», «Что заставляет вас думать, будто они не прислушаются к тому, о чем вы говорите?»

Пропущенное подлежащее. Делается ценностное суждение без упоминания о том, кому оно принадлежит.

Пример. «Правильно мыслящие люди считают, что порнография вредна».

Вопрос(ы): «А кто считает их правильно мыслящими?», «Откуда вы знаете, что их образ мыслей правилен?», «Откуда вы знаете, что они считают ее вредной?»

Причина—следствие. Определенное действие предпринимается для того, чтобы вызвать конкретную реакцию или действие. Обращайте внимание на такие слова, как потому что, если... то, приводит, заставляет.

Пример. «То, как она на меня смотрит, сводит меня с ума».

Вопрос(ы): «Что конкретно в том, как она на вас смотрит, сводит вас с ума?», «Откуда вы знаете, что сходите с ума, когда она на вас смотрит?», «Что конкретно из происходящего в тот момент, когда она на вас смотрит, заставляет вас сходить с ума?»

Сложное равенство. В такой ситуации определенное действие, опыт или поведение осуществляются, чтобы «означать» что- то другое без объяснений и доказательств. Обращайте внимание на такие слова, как: значит, таким образом, следовательно.

Пример. «Его письмо было таким коротким. Он, наверное, злится на меня».

Вопрос(ы): «Откуда вы знаете, что короткое письмо означает, что он злится на вас?», «Может ли быть, что он слишком занят, а не сердит?», «А вы сами никогда не писали очень коротких писем? Означало ли это автоматически, что вы сердиты на адресата?»

Пресуппозиция. Предположение или предположения (неупомянутые в предложении), которые должны быть справедливы для того, чтобы высказывание стало понятным.

Пример. «Когда вы собираетесь начать проявлять свою симпатию?» Пресуппозиции в этом предложении следующие: вы не проявляете своей симпатии, вы способны проявить симпатию (если вам захочется), существуют отношения, в которых проявление симпатии вполне допустимо. Зачастую ответ не на ту часть утверждения только усиливает проблемы общения.

Вопрос(ы). «Откуда вы знаете, что я не проявляю симпатии?», «Что должно случиться, чтобы вы поняли, что я проявляю симпатию?»

ОБОБЩЕНИЯ

Квантор общности. Кванторы общности чаще всего встречаются, когда люди озадачены или дезориентированы. Они считают, что их опыт не является исключением. Обращайте внимание на такие слова, как всегда, никогда, каждый, все, никто, ничего и т. п.

Пример. «Я всегда в депрессии».

Бопрос(ы). Нужно либо преувеличить обобщение, чтобы ослабить эффект, либо использовать контрутверждения. «Что? Всегда? Даже в душе? Даже когда вы спите?», «Чуть раньше вы смеялись. В тот момент вы не казались подавленным человеком».

Модальные операторы необходимости или возможности. Модальные операторы необходимости исходят из того, что нечто должно или не должно случиться. Обращайте внимание на такие слова, как должен, не должен, нужно, не нужно и т. п. Модальные операторы возможности включают в себя такие слова, как могу, не могу, возможно, невозможно, будет, не будет и т. п. Однако модальные операторы стано- вятся весьма проблематичными, когда ограничивают свободу воли.

Пример. «Я не могу собраться с мыслями по утрам».

Вопрос(ы): Восстановите свободу воли и подвергните ограничение сомнению. «Значит, вы хотите сказать, что никогда не способны собраться с мыслями по утрам?», «А что бы произошло, если бы вы собрались с мыслями?», «Что бы произошло, если бы вам это не удалось?», «Что мешает вам собраться с мыслями?», «Откуда вы знаете, что не можете собраться с мыслями?»

Гипнотические языковые паттерны модели Милтона подстраиваются под опыт слушателя в ходе простого процесса, когда слушатель сам придает значение утверждениям из собственного опыта, а не из опыта другого человека. Для этого речь должна быть «искусно уклончивой», но при этом систематической. Модель Милтона иногда называют «зеркальным отображением» метамодели, но в ней присутствует ряд аспектов, которых в ней нет. Поскольку паттерны переводят слушателя на более высокие уровни мышления и в более интроспективные состояния разума, они естественным образом индуцируют транс.

ЧТЕНИЕ МЫСЛЕЙ

Утверждение о том, что вам известны мысли или чувства другого человека, без уточнения, откуда была получена эта информация.

Примеры:

«Я знаю, что вы — такой человек, который хочет научиться умению входить в транс».

«Многие, как и вы, полагают, что все будет только лучше».

«Я знаю, что вам кажется, что это будет трудно, но дело стоит того».

«Вы понимаете, насколько ваши чувства находятся под вашим контролем».

ПРОПУЩЕННОЕ ПОДЛЕЖАЩЕЕ

Ценностные суждения, в которых не упомянуто, кому принадлежит данная точка зрения.

Примеры:

«Релаксация — прекрасное состояние, как только вы ему научитесь».

«Всегда приятно знать, что ситуация будет улучшаться».

«Одно мы знаем наверняка: умение общаться — навык, которому можно научиться».

«Общеизвестный факт: людям нравятся те, кто нравится себе».

ПРИЧИНА И СЛЕДСТВИЕ

Утверждения, предполагающие, что конкретное действие вызывает определенную реакцию.

Примеры:

КВАНТОР ОБЩНОСТИ

Кванторы общности предполагают, что в текущем опыте нет исключений.

Примеры:

«Всем доводилось входить в транс, даже если люди не осознавали, что находятся в трансе».

«Никому не нужно знать секрет вашего спокойствия в сложных обстоятельствах».

«На каждом выдохе вы будете расслабляться чуть больше».

МОДАЛЬНЫЕ ОПЕРАТОРЫ НЕОБХОДИМОСТИ

ИЛИ ВОЗМОЖНОСТИ

Модальные операторы необходимости предполагают, что что-то должно или не должно случиться.

Примеры:

«Вам даже не нужно волноваться о расслаблении».

«Вы с легкостью заметите, насколько все системы вашего тела уже начали расслабляться».

«Нам не нужно пытаться входить в транс, мы просто позволим этому произойти самому по себе».

НОМИНАЛИЗАЦИЯ

Процессы представляются в виде «предметов». Глаголы превращаются в существительные.

Примеры (курсивом):

«По мере углубления вашего транса вы придете к новому пониманию».

«Транс — это совершенно естественное явление».

«Ваше подсознание поможет вам приобрести новые знания».

НЕКОНКРЕТНЫЙ ГЛАГОЛ

Сообщение о действии без описания того, как оно было или будет осуществлено.

Пример:

«Вы можете представить, насколько все будет лучше».

«Вы можете начать осуществлять эти перемены прямо сейчас».

«Мы сможем пройти через это и сделать отношения лучше».

ПОДТВЕРЖДАЮЩИЕ ВОПРОСЫ

В конце утверждения добавляется вопрос, направленный на повышение вероятности согласия. Хотя фраза формулируется как вопрос, она произносится с понижением тона, что переводит ее в категорию утверждения или команды. Эффект оказывается усиливающим или ослабляющим в соответствии с тем, на каком месте в предложении располагается подтверждающий вопрос.

Примеры:

«Когда вы смотрите на ту точку на потолке, ваше зрение начинает изменяться, не так ли?» (усиление)

«Люди могут принять решение осуществить важные перемены, разве не так?» (ослабление)

«Разве вам не хочется прямо сейчас закрыть глаза и отдохнуть?» (максимальное ослабление)

ОТСУТСТВИЕ РЕФЕРЕНЦИАЛЬНОГО ИНДЕКСА

В предложении не говорится о том, кто является агентом или объектом действия.

Пример:

«Людям гораздо проще измениться, чем они думают».

«Можно очень быстро почувствовать эффект от регулярных занятий».

«Медитация очень полезна для тех, кому не нужно испытывать транс в самой прямой его форме».

СРАВНИТЕЛЬНОЕ УДАЛЕНИЕ (НЕКОНКРЕТНОЕ

СРАВНЕНИЕ)

Сравнение, которое делается без уточнения того, что и как сравнивается.

Примеры:

«Вы начнете замечать, что чувствуете себя лучше».

«Даже если вы будете стараться изо всех сил, то вряд ли добьетесь успеха».

«Все больше людей начинают принимать гипноз как полезное средство».

ПОДСТРОЙКА ПОД ТЕКУЩИЙ ОПЫТ

Использование сенсорно-ориентированной конкретной поведенческой информации для описания текущего опыта.

Примеры:

«Вы сидите в кресле...»

«... ваши ступни стоят на полу...»

«... а ваши руки лежат на подлокотниках кресла...»

«... и вы начинаете расслабляться...»

ПУТАНИЦА ПОНЯТИЙ

Этот прием еще называют «иллюзия выбора». Два утверждения вроде бы дают человеку выбор, хотя каждое из них отвечает намерению говорящего.

Примеры:

«Вы бы хотели начать сейчас или чуть позже?»

«Для того чтобы войти в транс, вы хотели бы сесть в это кресло или в другое?»

«Вы можете заметить перемены сразу же или через день- другой. Очень важно внимательно отмечать все, что изменится и станет лучше».

ВСТРОЕННЫЕ КОМАНДЫ

Команды, которые являются частью большого предложения. Команда имеет тонкий «аналоговый маркер», сигнализирующий подсознанию клиента о ее важности. Этого можно достичь изменением громкости, тональности или сигналов языка телодвижений.

Примеры:

«Значит, вид игл сейчас не вызывает у вас ощущения комфорта?»

«Мы не говорим, что меняться легко».

«Хорошо, что вы решили бросить курить».

РАЗГОВОРНЫЙ ПОСТУЛАТ

«Риторический вопрос», который, если воспринять его буквально, требует реакции или действия. Разговорные постулаты могут включать в себя встроенные команды.

Примеры:

Примеры:

Клиент 1: «Я не заметил никаких перемен».

Реакция: «Это нормально. Вы были заняты другими делами, поэтому оказались не готовы следить за переменами... пока».

Клиент 2: «Я не слышал того, что вы сказали».

Реакция: «Сознательно. Но, можете быть уверены, ваше подсознание слышало все».

Утилизация используется также для минимизации влияния внешних воздействий («и весь этот шум и гам на улице могут напомнить вам о том, как приятно расслабиться изнутри») или для считывания внутреннего опыта клиента («Это правильно...»).

ФАКТИВНЫЕ (СОЗНАТЕЛЬНЫЕ) ПРЕДИКАТЫ

Пресуппозиция истинности путем использования слов типа понимать, знать, сознавать и т. п.

Примеры:

«Вы заметили, что ваше тело начало расслабляться естественным образом?»

«Когда вы осознаете, что ваше дыхание замедлилось, то начнете чувствовать себя более комфортно».

«Когда вы поймете, что можете осуществить перемены, вас невозможно будет остановить».

ПОЯСНИТЕЛЬНЫЕ ПРИЛАГАТЕЛЬНЫЕ И НАРЕЧИЯ

Слова, которые подталкивают слушателя к принятию качества всего, что следует далее: приятно, полезно, удивительно и т. п.

Примеры:

«К счастью, вам не придется ничего делать, чтобы расслабиться. Пусть это просто случится».

«Интересно, ваше бессознательное вас активно защищает...».

«Совершенно ясно, что ваше дыхание начинает замедляться».

Этот раздел представляет собой далеко не полный список структур, о которых я писал в книге «Паттерны гипнотических приемов Милтона Г. Эриксона». Однако, познакомившись с перечисленными здесь структурами, читатель обнаружит множество средств, полезных для осуществления убедительных перемен. Под «знакомством» я имею в виду следующее: напишите как можно больше примеров каждого паттерна, попрактикуйтесь в произнесении их вслух, пригласите друга или даже собаку, включите магнитофон. Тренировка в гипнотических индукциях перед зеркалом самым серьезным образом меняет состояние.

Формальное выявление стратегии требует систематических вопросов и наблюдательности. Обратите особое внимание на глазные ключи доступа, связанные с ответами на ваши вопросы. Стратегии обычно осуществляются вне сознания, и глазные ключи доступа могут открыть «скрытые» аспекты, нуждающиеся в дальнейшем изучении.

1. Для начала спросите у человека, владеющего привлекательным для вас навыком, как он это делает. Обратите внимание на сенсорно-ориентированную информацию: что он видит, слышит и чувствует. Постарайтесь сделать так, чтобы он не слишком углублялся в стратегию. Продолжайте спрашивать: «А что происходит прямо перед этим?», пока не выявите начальную точку.

2. Когда начальная точка будет выявлена, продолжайте спрашивать: «И что происходит дальше?», пока стратегия не завершится. Для записи ответов используйте следующие символы .

Визуальный = V Слуховой = А Кинестетический - К Воспоминание = г Конструкция -с Цифровой = 11

Внутренний для клиента = ' Внешний для клиента = е Переход — >

Примеры

Человек, который думает, что не умеет рисовать, использовал следующую стратегию V' > А1 > К > А' > V' > К (видел и слышал своего критически настроенного учителя, испытывал негативные чувства, вспоминал критические замечания отца, испытывал негативные чувства). Затем стратегия возвращалась к началу, вызывая у человека ощущение, что его положению нет альтернативы.

Человек, который думал, что умеет рисовать, использовал следующую стратегию

V1' > К > Vе > К > Vе > К (изучал пейзаж, чувствовал и видел «суть», выявлял детали пейзажа, видел и чувствовал, что его штрихи совершенно правильны).

Знакомясь с НЛП ™ и впервые начиная изучать эти приемы, люди должны руководствоваться здравым смыслом, проявлять осторожность и предвидеть возможные попытки неправильного применения данных приемов.

Чтобы защитить вас и ваших близких, Общество НЛП ™ требует, чтобы участники программы подписывали лицензионное соглашение, которое гарантирует, что лица, обладающие сертификатом, будут использовать свои знания только на благо слушателей. Данное соглашение гарантирует высочайшее качество всех семинаров и подготовительных курсов, которые вы будете посещать. Вы можете быть уверены в том, что преподаватели прошли курс подготовки и повышения квалификации и следят за постоянным развитием нейролингвистического программирования ™ и конструирования человеческой личности ™.