Великий генеральный директор. Тактическое руководство по созданию компании

Трудная вещь о трудных вещах Резюме Бен Хоровиц 6h

Говорит о том, как великолепен High Output Management, а затем рассказывает о том, что делать в некоторых очень специфических и ужасных ситуациях, которые не обсуждаются ни в одной другой книге.

Продажи и маркетинг:

Дисциплинированное предпринимательствоОбзор Билл Аулет12ч Болезненное, но очень нужное пошаговое руководство по определению того, кто ваш реальный клиент, какое решение ему нужно и как продавать и продвигать его на рынке. Если вы прочитаете и примените только одну из этих книг, пусть это будет эта.

Никогда не делите разницу Резюме Крис Восс 6h

Книга якобы о переговорах, но на самом деле о том, как быстро создать глубокую связь и доверие, что является ключом к отличным отношениям с тремя вашими ключевыми составляющими: клиентами (продажи), сотрудниками (управление) и инвесторами (привлечение средств). Это лучшая книга по продажам, которую я нашел.

Рекрутинг:

КтоГеофф Смарт 6h

Отличный процесс рекрутинга, который максимизирует вероятность найма только игроков категории "А", а затем обеспечивает их успех в компании.

Культура: Резюме

15 обязательств осознанного лидерства Диана Чепмен10h Компании могут стать хорошими, используя жесткие навыки, описанные в книгах выше. Чтобы стать великой, компания должна стать любопытной и открытой для обучения. В этой книге рассказывается, как это сделать.

Резюме плохо представляют сами книги, поскольку в них даны основные рекомендуемые шаги, но не детали того, почему. А ведь именно эти детали имеют решающее значение. Пожалуйста, заставьте себя прочитать все вышеперечисленные книги полностью. Вы не пожалеете.

Приложение E: Личное

Чтобы стать лучшим руководителем, каким вы только можете быть, ваша жизнь должна быть в равновесии с оптимизированной личной жизнью. Есть несколько личных проблем, которые регулярно возникают в жизни CEO, которых я тренирую. Вот эти проблемы и их решения.

Сон

Многие руководители компаний, которых я тренирую, считают, что сейчас они спят гораздо меньше, чем до того, как возглавили компанию. Для некоторых это означает, что они просыпаются посреди ночи, думая о какой-то проблеме или деле. Для других это означает, что они ложатся спать поздно (чтобы закончить работу над электронной почтой и т. д.), а затем просыпаются по будильнику, чтобы успеть на первую встречу. В любом случае, неуловимый "полноценный сон" становится далеким воспоминанием. Эти руководители чувствуют, что их организм изнашивается, и скоро он сломается в той или иной степени.

Во-первых, важно понимать, что человеческое тело очень выносливо. Его не так-то просто сломать.

Во-вторых, организм проходит через цикл сна, состоящий из легкого сна, глубокого REM-сна и снова легкого сна. Эти циклы обычно длятся по 1,5 часа. Что заставляет нас чувствовать себя усталыми и вялыми, так это внезапное пробуждение от глубокого сна, а это происходит практически только по звонку будильника.

Любопытно, что мы чувствуем себя более отдохнувшими, если спим 7,5 часов (просыпаясь в конце цикла сна), чем если спим 8,5 часов и будильник будит нас из REM-сна. (По этой причине я месяцами спал по 3 или 4,5 часа за ночь и чувствовал себя прекрасно). Чтобы проверить этот феномен, скачайте приложение SleepCycle и используйте его для отслеживания режима сна и пробуждения во время легкого сна. Если ничего другого не остается, вы поймете, что то, что вы испытываете, - обычное явление, а не аномалия.

В-третьих, если вы просыпаетесь с мыслью о каком-то вопросе или деле, это потому, что ваш разум отчаянно пытается не забыть об этой срочной задаче. Чтобы легко успокоить свой разум, используйте метод GTD и запишите это. Тогда вашему разуму не нужно будет вспоминать об этом (зная, что вы записали это в своей системе GTD), и вы сможете спать дольше.

Ликвидность

Если ваша компания действительно преуспевает, вы, скорее всего, окажетесь богаты собственным капиталом, но по-прежнему бедны деньгами. Важно создать ликвидность и диверсифицировать акции вашей компании. Общее правило гласит, что в "альтернативных активах" (неликвидных активах) должно находиться не более 25 % вашей чистой стоимости. Поскольку акции вашей компании, скорее всего, составляют большую часть вашей чистой стоимости, ваша чистая стоимость, скорее всего, на >95% состоит из альтернативных активов. Продать 75 % доли в вашей компании будет практически невозможно. Вместо этого знайте, что есть два абсолютных числа, которые имеют значение. 10 миллионов долларов и 100 миллионов долларов.

Большинство людей, имеющих ликвидный чистый капитал в размере 10 миллионов долларов, чувствуют себя в безопасности. Они вздыхают с облегчением. Они больше не подвергаются риску. Однако стоит им посидеть с этой цифрой некоторое время (и начать растить семью), как в их голове начинают прокручиваться сценарии катастроф, в которых эти чистые активы могут полностью исчезнуть. Как только их ликвидная чистая стоимость переваливает за 100 миллионов долларов, сценарии катастроф иссякают, и наступает ощущение изобилия. Это то, к чему вы стремитесь.

Реальность такова, что 10 миллионов долларов более чем достаточно, чтобы прожить прекрасную жизнь. Но дайте разуму то, что он хочет. После 100 миллионов долларов каждый дополнительный доллар, скорее всего, никак не улучшит вашу жизнь, но вполне может стать бременем (если вы приобретете активы, которые нужно будет содержать и контролировать).

Поэтому, как только акционерный капитал вашей компании начнет иметь значительную стоимость, начинайте продавать акции вторичным покупателям, пока не продадите 10-100 миллионов долларов.

Банк против брокера

Следующий вопрос: Куда вложить 10-100 миллионов долларов? У вас есть 3 варианта:

Коммерческий банк (т.е. Ситибанк)

Инвестиционный банк (т.е. Goldman Sachs)

Брокерские услуги (т.е. Schwab)

Коммерческие банки хранят ваши деньги, а затем выдают их другим. Банк получает всю выгоду от этих кредитов, а вы несете весь риск. Если экономика идет в гору и кредиты массово становятся плохими, банк терпит крах, и (если не вмешается федеральное правительство) все ваши активы идут на выплату кредиторам самого банка. Держать свои деньги в коммерческом банке - ужасная идея.

Инвестиционные банки похожи на коммерческие тем, что они используют ваши деньги для получения прибыли за свой счет. Единственное отличие заключается в том, что инвестиционные банки не ограничиваются выдачей кредитов. Они могут делать любые ставки или инвестиции с вашими активами. Банк получает всю прибыль, а вы несете весь риск. Опять же, держать свои деньги в инвестиционном банке - ужасная идея.

Наконец, существуют брокерские фирмы (например, Schwab, Fidelity). Эти фирмы не предоставляют займы и не инвестируют за свой счет. Все активы, которые вы размещаете в брокерской фирме, остаются на ваше имя, инвестируются только по вашему указанию, и вы остаетесь единственным бенефициаром. При этом брокерская фирма - это все же бизнес, и она может обанкротиться, если ее расходы превышают доходы в течение длительного периода времени (хотя вероятность этого гораздо меньше, чем в банке, который почти наверняка обанкротится при резком экономическом спаде). В этом случае ваши активы оказываются связанными в суде по делам о банкротстве, за одним исключением: Казначейские облигации США. Казначейские облигации США никогда не хранятся на ответственном хранении. Они всегда хранятся для бенефициарного владельца. Если брокерская фирма обанкротится, ваши казначейские сертификаты США будут отправлены непосредственно вам, а не в суд по делам о банкротстве.

Итак, начните с размещения своих ликвидных активов в брокерской фирме. Затем вложите все наличные в казначейские облигации США, пока вы определяетесь с инвестиционной стратегией.

Инвестирование

Теперь, когда деньги в надежном месте, как мне их инвестировать?

Дэвид Свенсен - главный директор по инвестициям Эндаумента Йельского университета. Его считают дедушкой портфельного менеджмента. Он написал книгу специально для индивидуальных инвесторов под названием "Нетрадиционный успех". Я считаю ее библией по индивидуальному управлению активами. В ней он убедительно рассказывает о том, что способность профессиональных управляющих создавать альфу встречается крайне редко, а если они и существуют, то вы, скорее всего, никогда с ними не встретитесь. А те управляющие, которых вы встретите, скорее всего, никогда не создадут для вас положительную чистую доходность (после того как они вычтут свои комиссионные и проценты) по сравнению с публичными фондовыми рынками. Поэтому лучше всего просто инвестировать в недорогие индексные фонды (например, Vanguard) в соответствии с определенным распределением (он рекомендует около 30% акций США, 30% акций других стран, 5% недвижимости и 25% казначейских облигаций США), а затем как можно чаще проводить ребалансировку.

К сожалению, для восстановления баланса необходимо совершить множество сделок, а это очень болезненно. К счастью, кто-то создал инструмент для решения этой проблемы. Wealthfront - это ведущий инвестиционный механизм с автоматической балансировкой. Многие другие скопировали его, но по состоянию на 2018 год он по-прежнему остается моим предпочтительным инструментом.

Благодарность

Эта книга не могла бы появиться без всех людей, которых я тренировал и которые тренируют меня, включая Криса Барбера, Мишу Талаверу, Райана Бреслоу, Алекса Маккоу, Кариссу Пэдди, Навала Равиканта, Брайана Армстронга, Татьяну Дороу, Александра Кассера, Стивена и Мэри Мочари.

Каждому из нас пришлось приложить немало усилий, чтобы эта книга увидела свет. Крис Барбер "нашел" меня и пригласил тренировать своих соседей по комнате в Стэнфорде, что положило начало моей тренерской карьере. Миша, Райан и Алекс, которых я тренировал, заставили меня выпустить эти работы в мир: Миша - написав те разделы, на которые у меня не было мотивации, Райан - соединив меня с Кариссой, а Алекс - наконец просто опубликовав их в твиттере (конечно же, спросив моего разрешения). Карисса еженедельно просиживала со мной по несколько часов за раз, чтобы доработать слова и организовать мое присутствие в социальных сетях. Навал прочитал ранний вариант и сказал, что это лучшая бизнес-книга, которую он видел (правда это или нет, но он сказал мне именно так), что еще больше подтолкнуло меня к тому, чтобы выпустить ее в свет. Брайан тоже прочитал ранний вариант и, основываясь на нем, попросил меня стать его тренером. Моя жена, Татьяна, ну, она просто делает мою жизнь прекрасной, заставляя меня смеяться каждый день. Александр, мой дедушка, дал мне почувствовать, что я никогда не потерплю неудачу, как бы сильно я ни размахивал битой. Стивен и Мэри, мои родители, всегда были моими самыми большими поклонниками.

Писать эту книгу мне было труднее всего, когда она уже была почти готова. Мне очень понравилось писать содержание. Но заключительные этапы редактирования и форматирования ощущались как "работа". К счастью, Карисса подтолкнула меня к решению этих задач.

Нами двигала идея поделиться этой информацией со всем миром, чтобы руководители и компании могли быть более эффективными и результативными.

Я очень горжусь и благодарна за то, что мне выпал шанс работать с этой удивительной группой людей. Все люди, которых я тренирую, наверняка скажут, что я привнесла в их жизнь много нового. Я надеюсь, они понимают, что в корне изменили мою жизнь, сделав ее бесконечно радостной. (Да, я часто благодарю их, так что я уверен, что они знают об этом).

Я желаю вам, чтобы однажды вы тоже получили возможность испытать радость от работы тренером. Это самое глубокое удовлетворение, которое я нашел в жизни. Если вы знаете что-то более приятное, пожалуйста, расскажите мне!

Биография Мэтта (по желанию)

В 90-е годы я учился в Йельском университете и бизнес-школе Kellogg, а затем стал работать в частной инвестиционной компании в Менло-Парке (Spectrum Equity). Интернет сходил с ума, поэтому в 1999 году я решил основать собственную компанию Totality, которая занималась обслуживанием частных облаков для клиентов. Мой

Мы с соучредителями привлекли 130 миллионов долларов и наняли 280 человек в течение первых 18 месяцев. В итоге мы продали компанию Verizon, и теперь она называется Verizon Business.

Хотя я заработал достаточно денег, чтобы больше никогда не работать, я понял, что Totality - это операционный бардак. Проще говоря, научиться управлять компанией, пока она работает, крайне сложно. Всегда казалось, что на это просто нет времени.

После ухода я решил играть (снял 2 фильма) и творить добро (основал фонд помощи

бывших заключенных получить и сохранить законную работу). Но мне всегда было интересно, как я мог бы улучшить свою работу в качестве основателя. Поэтому, когда в 2011 году я вернулся в Кремниевую долину, чтобы растить семью, я начал изучать, что мне следовало сделать, чтобы построить великую компанию. Я использовал три основных метода обучения: чтение, беседы с экспертами в данной области и практика. А под практикой я подразумеваю высший способ обучения - преподавание.

Я начал тренировать молодых руководителей технологических компаний, чтобы понять, смогу ли я применить ответы из книг в реальном мире. Удивительно, но решения прекрасно работали.

Я заметил, что если я описывал что-то словесно, руководители компаний с трудом могли создать то, что я описывал. Но если я показывал им пример чего-то, те же самые руководители могли повторить этот пример почти идеально.

В 2015 году я стал "генеральным директором 1 день в неделю" в компании под названием NeoReach. В течение этого одного дня каждую неделю я проводил все внутренние встречи компании (команда лидеров, отдельные отделы и т. д.). Я руководил этими встречами и мог продемонстрировать основателю компании свой метод. Спустя всего несколько месяцев передача знаний была завершена, и генеральный директор-основатель смог проводить собрания (и управлять системой) так же хорошо, как и я, и вернулся к своим обязанностям.

С тех пор я занимаю должность генерального директора "1 день в неделю" в двух других компаниях: Bolt и AngelList, и, вероятно, продолжу делать это в других. (Это очень весело!)

Сейчас я тренирую как руководителей технологических компаний, так и инвесторов. Это очень весело, потому что я могу развенчать многие мифы, которые они верят друг другу.

Важная проблема

Спасибо, что прочитали эту книгу.

Если вы ищете важную проблему, которую нужно решить, то вот она: Миллионы американцев, ранее находившихся в заключении, с трудом устраиваются на работу, потому что каждый работодатель может легко сделать и подавляющее большинство работодателей не возьмут на работу человека с судимостью, если есть другой кандидат. Таким образом, у бывших заключенных практически нет возможности зарабатывать законным путем. Но им все равно нужно есть. Поэтому они делают все, чтобы прокормиться. А это часто приводит их обратно в тюрьму.

Решение, на мой взгляд, заключается в коротких программах профессионального обучения для высококвалифицированных рабочих мест, на которые не хватает квалифицированных кандидатов. Я лично видел, как это работает в небольших масштабах. В Фонде Мочари я обучаю осужденных "икс" получать коммерческие водительские права. Уже через несколько дней после получения прав они обычно водят грузовик с зарплатой более 50 000 долларов в год, и внезапно их будущее кажется стабильным и надежным. Компании, занимающиеся грузоперевозками, настолько нуждаются в водителях, что готовы оплачивать услуги рекрутеров, которые с лихвой окупают стоимость обучения водителя. Таким образом, эта операция может быть легко самофинансируемой.

Хотя эта профессиональная программа работает, я занимался ею только в очень небольших масштабах. Я не хочу создавать и руководить крупной, общенациональной организацией. Я ищу человека, который сможет это сделать.

Если вы считаете, что ваша цель - создать условия для того, чтобы любой американец, обладающий трудовой этикой, мог пройти обучение по специальности и устроиться на работу, имея возможность одновременно строить здоровый бизнес за счет платы за трудоустройство, я буду рад услышать вас.