Занимательная физика отношений

Понятие и объем целевой аудитории

Отвлечемся на время от того, что написано в предыдущей главе. Да, есть правильный и простой путь, к долгому семейному счастью — найти того, кто подходит именно вам. Но ведь если нельзя, но очень хочется, то можно, правда? Как отговорить от решительных действий молодого человека, у которого, что называется, упало забрало и он страстно возжелал соединить свою судьбу или просто провести ночь с какой-то конкретной девушкой? И если эта задача кажется вам выполнимой, тогда попробуйте в сходной ситуации отговорить девушку.

Итак, дано: есть молодой человек и есть девушка, которая хочет ему понравиться. Что она должна предпринять в этой ситуации?

На одном из тренингов за подобную постановку вопроса одного из авторов, кстати, чуть не убили. Завязалась долгая дискуссия, основной темой которой было: «Да как вообще такое возможно!? Да в наше время парни за девчонками бегали! Да чтобы я в принципе делала что-то, чтобы ему понравиться!? Да за кого вы меня принимаете?!»

Вообразите, в наше время бывает и такое. Однако если такой подход вам претит в принципе, представьте на месте девушки парня. Все остальные рассуждения полностью сохраняют свою ценность.

Что важно нашей? Будем для примера звать ее Глашей. Ей важно попасть в ту группу девушек, которая привлекает симпатичного ей молодого человека.

Девушка вполне может этого добиться, следуя определенному алгоритму. Прежде всего, ей необходимо вспомнить свои потребности и убедиться, что молодой человек способен эти потребности удовлетворять (хотя, как было сказано в самом начале главы, стадию подбора партнера можно пропустить. Это не улучшит ситуацию, но… можно. Можно для завоевания, но не для построения отношений в формате «долго и счастливо»).

❖ В первую очередь важно проверить, что ее потребности действительно будут удовлетворены. Ведь если у того парня, который у Глаши на примете, есть деньги, то совсем не факт, что он с ней будет делиться. Нужно выбрать такого человека, который и так любит тратить деньги, а уж на любимую так со всей душой.

❖ Или наоборот. Скажем, она и так уже хорошая хозяйка, готовить-убирать-обустраивать дом обожает. Вот и его потребность в налаженном быте заодно закроет.

Следующий шаг — найти кого-то похожего на объект желания в своем ближайшем окружении. Прежде всего, нужно обратить внимание на его женщину. Она типичный представитель его целевой аудитории. На нее можно ориентироваться как на образец. Разумеется, копировать нужно не внешность. Что делать, если она на 20 сантиметров выше или на 30 лет моложе? Максимально похожим должен быть способ удовлетворения базовых потребностей.

Не следует при этом копировать сам предмет своих устремлений. Часто приходится слышать, что девушки, стремящиеся к замужеству с ярким мужчиной (тип «весь вечер на арене»), сами пытаются от него не отставать. Практика же показывает, что у активных молодых людей жены очень тихие, спокойные и домашние. Яркому молодому человеку конкуренция в семье не нужна: он сам хочет быть в центре внимания, ему нужны зрители, нужен «фон».

Кстати, очень редко случаются удачные союзы похожих партнеров. Два шоумена в семье смогут ужиться, только если они редко видятся и живут в разных городах. Когда у обоих одинаковая потребность и они конкурируют — это не очень хороший вариант.

Исключением, по традиции, может быть случай, когда у обоих имеется потребность в деньгах. У молодого человека есть автомобильный завод, у девушки — завод по производству шин и аккумуляторов. Они женятся, консолидируются в холдинг и продолжают успешно зарабатывать деньги. Тогда женятся капиталы. Люди прилагаются. Чаще случаются союзы по расчету, вроде брака старых-добрых «новых русских»: за презентабельную внешность, секс и отсутствие претензий мужчина готов делиться с женщиной некоторой суммой денег.

Итак, в сочетаемости потребностей Глаши с ее обожаемым предметом мы убедились или решили, что и так сойдет. В конце концов это не важно, если очень хочется быть «именно с ним» или «именно с ней». Тех, на кого ей нужно быть похожей, нашли. Следующий шаг — попасть в целевую аудиторию. И не просто попасть, а выделиться на общем фоне.

Можно этого и не делать, но чем меньше Глаша будет стараться, тем ниже шансы на успех.

Ее задача — попасть в лучшие 10 % из тех, на кого клюет предполагаемый партнер. Тогда выбирает она, а не ее.

Для этого придется забыть свои представления о том, «как должно быть», посмотреть «как есть на практике» и сделать то, что нужно для достижения цели на практике.

При этом не следует идти уж совсем против своей природы. Нужно максимально близко к нужному менять внешнее представление о себе.

Меняться — это позволять себе БОЛЬШЕ, чем Глаша позволяла до этого.

Если вы до сих пор не изменяли свой имидж, то, скорее всего, потому, что вы пока не можете себе этого позволить. Почему не можете? Потому что у вас есть привычный диапазон, который воспринимается нормой. Изменение — выход за пределы этого диапазона. Скажем, если от мужчин, которые встречаются вам и которые на вас реагируют на данном этапе, у вас не захватывает дух, а хочется «бабочек в животе», то нужно выбирать тех мужчин, которые действительно нравятся, затем смотреть, от кого захватывает дух у них, и соответствовать этому образу-имиджу.

И если Глаша решила проигнорировать нашу первую часть книги, то теперь ей никуда не деться: надо менять прическу, растрясать жирок, знакомиться с творчеством Сартра и пересаживаться с автобуса на Пежо. Не на что, скажете? Ничего, пусть Глаша напряжется. Или перечитает первую часть и выбросит из головы глупости про «он, он, только он!». Единственный человек в мире не единственный.

Сравнивая нашу жизнь с жизнью наших бабушек и дедушек, мы понимаем, что имеем существенно больше. Стандарты потребления растут, качество жизни тоже. То, что для нас пять лет назад казалось несбыточной мечтой, сейчас совершенно обыденно.

Так что пусть Глаша старается. Старается специально выбирать ту область, в которой она будет расти «над собой», спрашивать совета у тех, кто в этом разбирается, у друзей и подруг. Мероприятие небыстрое, но захватывающее. Многим нравится включаться в этот процесс как в игру.

Впрочем, некоторые, особенно мужчины, часто заигрываются. Целью становится уже не построить отношения с одним партнером, а вновь и вновь переживать упоительное ощущение победы. Чтобы испытывать его снова и снова волей-неволей приходится ставить себе цели выше и выше. Чтобы их достигнуть, неизбежно приходится развиваться. Поэтому такой мужчина, как правило, успешен. Подходит ли он для длительных отношений — вопрос спорный.

Как распознать свой «сегмент рынка»?

Для начала нужно обозначить область поиска, иначе вы рискуете потратить на бесплодные поиски всю жизнь. И здесь действует одно железное правило: ваш сегмент — это ваши базовые потребности.

Ваш сегмент — это ваши базовые потребности.

Допустим, мужчине нужны быт и самооценка в виде красивой девушки, а готов он давать секс и всяческую поддержку. И есть девушка. Ей нужен друг-защитник, ей нужен быт и ей нужна самооценка. Он хочет получить привлекательность, ей нужна надежность. Таким образом, они смогут давать друг другу желаемое.

Поддерживать одинаковый уровень быта они оба смогут, здесь они тоже совпадают, потому что каждый будет делать «для себя и для того парня», и в итоге работы у каждого не прибавится.

Он будет для нее другом-защитником. Остается невостребованным секс. Скорее всего, у него будут романы на стороне, но их браку это угрожать не будет, потому что он полностью закрывает ее базовые потребности.

Вывод: при таком раскладе, если девушка будет одеваться, как серая мышка, то с этим молодым человеком при всех их совпадениях у нее ничего не получится. Потому что ему нужна представительная особа рядом. Значит, надо усилить свою самооценочную сторону.

Базовые потребности и формирование внешнего образа

Довольно часто случается, что все поезда проходят мимо и не останавливаются. Тогда, видимо, следует что-то менять в полустанке: нужно строить большую станцию и махать флажками.

Можно привлекать внимание какими-то действиями, можно — внешностью, можно привлекать внимание к своей внешности одеждой… Все это значительно увеличит ваши шансы на успех. Единственное, чего не стоит делать в такой ситуации, это ждать, ничего не меняя. Мол, «мой принц/принцесса меня найдет». Увы, нет. Даже лягушке надо было активно размахивать пойманной стрелой, чтобы ее заметил Иванушка. Не говоря уже о том, чтобы эту стрелу сначала поймать. В прыжке.

Внешний образ, подача себя важны как для кратковременных, так и для длительных отношений. Очень часто про это забывают, особенно те, кому в детстве рассказывали, что очень важен глубокий внутренний мир, которого, к сожалению, снаружи не видно. Содержание важно для длительных отношений и для реального удовлетворения потребностей. Форма — для привлечения внимания и создания правильного образа. Не пренебрегайте формой. Надо не только «иметь товар», но и «продать» его.

Образ правильный, если верно отражает внутреннее содержание. Серый, незаметный образ так же плох, как и яркий образ, который содержанию не соответствует.

Упаковывая отличные утюги в коробки для крутых электрочайников, легко попасть в неприятную ситуацию: те, кому утюг реально нужен, пройдут мимо, зато толпы желающих обзавестись чайником вернутся, чтобы принести обратно утюг.

Мало того, что вы человек хороший (в том, в чем надо), важно чтобы об этом узнали нужные вам окружающие. Кому-то не нравится идея продвижения себя как «бренда». Однако тут нет «хорошо» и «плохо». Есть «работает» и «не очень». Продвигать себя — эффективнее, чем стоять на месте и ждать, когда повезет.

Важной частью вашей работы окажется стиль в одежде, в поведении, в жизни наконец.

Вспомним: Глашина (и наша) задача — выглядеть и вести себя именно так, как целевая аудитория объекта притязаний, но попадать в лучшие десять процентов. Прежде всего, попадать во внешности. Это не главное, но первое, что будет заметно.

Подобрать одежду самостоятельно так, чтобы она хорошо сидела и отражала вашу индивидуальность, не так-то просто. В этом случае Глаше можно и нужно обращаться к специалистам или же ориентироваться на тех, на кого она хочет быть похожей.

Но, как мы уже говорили, внешний образ удачен тогда, когда является отражением внутреннего содержания. Так что не следует менять его радикально. Лучше корректировать постепенно: что-то подчеркнуть во внешности, в одежде, в прическе, начиная с самого простого. Экстрима не нужно: чем проще Глашины перемены будут выглядеть, тем лучше.

Если вдруг вы понимаете, что симпатичный вам молодой человек — байкер, и осознаете, что вся окружающая его тусовка в банданах и рваных джинсах вам не нравится, то, скорее всего, это «не ваше». Или если молодой человек раз в неделю байкер, а все остальное время он сидит в офисе в белом воротничке, то общаться вам с ним нужно именно когда он не байкер.

Одеждой-внешностью вы человека привлекаете. А сами в этот период присматриваетесь к нему и определяете, закрываете ли вы потребности друг друга без усилий. Поиграйте со своим стилем. Подумайте, что легче всего изменить, чтобы попадать в нужные ожидания. Начните с прически. Перейдите к аксессуарам. Верхнюю одежду оставьте напоследок. Поиграйте с мимикой и манерой двигаться. Вообще говоря, играйте. Телом, лицом, голосом. «Быть собой» — это не то, что нужно, если вы беретесь «завоевывать предмет обожания», а не «сходиться характерами» (что описано в первой части).

При выстраивании длительных отношений действует простое правило создания внешнего облика: надо носить то, что подчеркивает базовую потребность.

Например, человеку, для которого важен эмоциональный быт, лучше носить джемпера, свободные брюки.

Что подчеркивает разные базовые потребности?

Если базовая — ДЕНЬГИ, важны не «понты», а качество, внутреннее содержание, если можно так сказать. То есть вещи должны быть неброскими, но абсолютно качественными и, конечно, недорогими (за это качество). Словосочетание «лучшее соотношение цена-качество» как раз про это.

Если люди с такой потребностью покупают часы, то такие, у которых и корпус, и внутренние механизмы исключительно надежны. Их еще правнук будет носить.

Если они выбирают фотоаппарат, то с максимальным ресурсом вырабатывания затвора. Они купят модель, которая на рынке уже давно, для которой продается много сопутствующих дополнений, которая и в цене уже упала. Экзотика не их стихия.

Хорошую одежду, в которой надо будет ходить на «встречи на уровне», галстуки, аксессуары они покупают в дьюти-фри в аэропортах: там подешевле можно взять отличный товар. Или специально летают в Милан на распродажи. Для них удачный шоппинг не развлечение, а серьезное занятие.

Если мы хотим подобраться к человеку с потребностью в деньгах, нам важно выглядеть так же, как и он: консервативно, экономно.

Для тех, у кого в базовых потребностях САМООЦЕНКА, наоборот, понт дороже денег. А если мы подбираемся к тому, кому важно чем-то или кем-то выделиться, то мы должны показать, что мы достойны его.

Если базовая потребность объекта — ДРУГ-ЗАЩИТНИК, то здесь фишка уже не во внешности, а в поведении. Надо постоянно подтверждать словом, примерами из жизни, отношением к ситуациям, которые случились с кем-то из знакомых, или хоть в телевизоре, что идеалы взаимовыручки вам близки. Надо демонстрировать готовность помочь и защитить в любой момент. (Потребность в защите удовлетворяется только в том случае, если ваш партнер — тоже друг-защитник. Это взаимодополняющая потребность).

Помогать друг другу в трудную минуту — это правильно. Это единственно возможное поведение для «настоящего человека». Образ «общего врага» — тоже сюда. Он вегетарианец — и мы на дух не переносим этих трупоедов, он сноубордист — и мы не любим лыжников.

Человеку с потребностью в ОТСУТСТВИИ ПРЕТЕНЗИЙ отсутствие претензий и надо показывать. Часто даже в самом начале отношений те, кто привык показывать «фронт-офис» во всей его красе, прокалываются в мелочах.

В отношении объекта воздыханий, вроде, полное отсутствие претензий: «Все для тебя милая, все будет, как ты хочешь». А вот рявкнуть на официантку или устроить скандал на заправке, или орать в мобильник козлам-подчиненным, что их ни на секунду нельзя оставить — запросто. Тут надо быть крайне наивным, чтобы не предположить, что рано или поздно эти претензии проявятся в отношении любимой.

Столь резкая разница в отношении к окружающим и объекту ухаживания в принципе опасна для длительных отношений. Недавно один хороший знакомый одного из авторов натолкнул нас на неожиданный, но такой логичный вывод, который, как это водится, лежал на поверхности.

❖ По жизни ему — будем звать его, к примеру, Сигизмундом — везет на женщин. Особенно в первые месяца два. Девушки в него влюбляются до безумия и на все ради него готовы. Не будем сейчас уточнять, что он для этого делает, не о том речь.

❖ Заканчивается все обычно одинаково. Чем дальше, тем больше у него раскрываются глаза. В прямом смысле слова — лезут на лоб от удивления. Девушки все, как на подбор, оказываются на редкость стервозные.

❖ С периодичностью раз в полгода, а то и чаще, Сигизмунд, спрашивает себя: «Как я не замечал этого в ней раньше?! Где были мои глаза?!».

❖ Замечал, родной! Более того, радовался этому! Ведь на самом-то деле обожание и стервозность суть проявления одного и того же качества: требовательности. А требовательность порождает сначала завышенные ожидания (и вот оно обожание!), а затем повышенный спрос (и, пожалте, вот она, стервозность).

Не хотите разочаровываться — сверх меры не очаровывайтесь. Более того, и другим в отношении себя не позволяйте, если, конечно, рассчитываете на «долго и счастливо». Иначе в будущем придется ежедневно выдерживать сравнение с собой придуманным идеальным. Угадайте, кто победит?

Чтобы привлечь того, у кого базовая потребность — СЕКС, надо производить впечатление человека, находящегося в постоянном легком возбуждении. Сексуальном, разумеется. Давно известный факт, что красивые люди и сексуальные люди — это совсем не одно и то же. Поэтому нет смысла доводить свой внешний вид до формальной безупречности. Помните о так называемом «феномене Бельмондо»: на вид он не красавец, но впечатление на женщин производит какое надо.

Комфортность в одежде мы демонстрируем тому, кому важен БЫТ, ему же показываем, что наш собственный быт уже организован, и не предлагаем мероприятий, развлечений и действий, нарушающих этот самый быт. Или демонстрируем, как герой Баталова в фильме «Москва слезам не верит», что быт даже в поездке за город может быть организован и комфортен.

Паттерны привлечения внимания

Как известно, званый гость впятеро дороже напросившегося.

Когда мы писали эту книгу, заметили, что модель поиска партнера для отношений мало чем отличается от модели поиска клиентов, которая называется «Он сам пришел». Как и любой другой способ поведения, эту модель можно освоить.

Суть ее сводится к тому, что человек (на вид) не находится в активном поиске, а спокойно сидит на месте, показывает свои способности-приятности и ждет, когда к нему придут те, кто в нем и в его ресурсах заинтересован. Такой вариант поведения гораздо менее затратный, потому что вы ведете себя экономно. Не носитесь, высунув язык, а забравшись на видное место, принимаете соблазнительные позы. Ну или деньги в кошельке пересчитываете на виду заинтересованных девушек, как один наш знакомец. Тут важно выбрать это самое «видное» место так, чтобы было видно тем, кому надо.

Основной вопрос в этом случае — как правильно продемонстрировать наличие ресурсов?

Для начала выясним, что есть «ресурс». Когда речь идет об отношениях, ресурсом является все, что закрывает кому-то базовую потребность. Деньги — ресурс. Связи — ресурс. Внешность — тоже ресурс, если кому-то нужен рядом человек именно с такой внешностью. Умение готовить, легкость в отношениях, нетребовательность, щедрость, жадность и бережливость — все это ресурсы: то, что мы можем кому-то отдать, чтобы сделать его жизнь лучше.

Чтобы модель «Он сам пришел» работала, ресурсы никому отдавать не надо. Нужно их рекламировать.

Основная задача — продемонстрировать, что у нас что-то есть, и этим «чем-то» мы охотно поделимся с окружающими. Существует масса способов это показать.

Например, можно дать ресурс другому при человеке, на которого нацелена «наша реклама». Или, что еще проще, рассказать о том, как когда-то выдавал этот самый ресурс кому-то.

Да, решил помочь другу тоже открыть свое кафе. Всего десять тысяч евро. Безвозмездно. Потому что «настоящий, верный друг».

Попробуйте также предъявить свое ресурсное состояние и свои потрясающие результаты (отлично подходит для случаев, когда ресурс — это внешность, предметы, знания, состояния и т. п.).

Ноги непосредственно от ушей и диплом МГИМО, закрывающий точку перехода ушей в ноги.

Или упомянуть о ресурсе вскользь.

«Да я, в сущности, и на полу могу ночевать. Неприхотлив, как древний грек, вернувшийся из Фермопил».

Или донести сведения о ресурсе объекту косвенно через других людей.

«Слушай, рассказывают, что он дьявольски хорош в постели».

Можно выделиться ресурсом и его качеством по критериям, ценным в данном месте и компании.

«А помните, у Бродского…» — «Да-да, в поэме «Горбунов и Горнаков», том первый полного собрания сочинений, страница сто двадцать три».

Наконец, можно предъявить собственное предвосхищение высокой оценки.

По науке — антиципацию.

В чем суть психологического закона предвосхищения? Большую часть информации о том, какие мы, в каком настроении, к чему предрасположены здесь и сейчас, как мы относимся к окружающим, мы получаем от этих самых окружающих.

Вот появляетесь вы в малознакомой компании, от которой и сами еще не знаете чего ждать и где люди непонятно чего ждут от вас. При таком общем недостатке информации в первые доли секунды между вами отношений не будет. Никаких. Чистый лист. Ноль.

Дальнейшее определяет случайность: вы сделали неопределенную гримасу, ее совершенно произвольно и совсем неосознанно истолковали — и вот уже вы понравились или не понравились, что называется, на пустом месте.

Гораздо легче, если вас в компании уже кто-то знал и мнение о вас заранее создал. Тогда появившись в первый раз, вы в те же считанные доли секунды поймете, каким вас здесь ожидают увидеть, и реагировать будете соответственно: настороженно, если вас недолюбливают, или жизнерадостно, если вам рады. Кстати, так же работают и определенные, заранее сложившиеся ожидания относительно новой компании, новых людей, новых коллег у вас.

Штука в том, что эту закономерность можно использовать. Вот окружающие вместе с вами попадают в ситуацию, где неясно, как на что реагировать. Вы тут же, на пустом месте, создаете, что называется, убедительный «стереотип» положительной реакции. Тогда высоки шансы, что именно ваш стереотип будет воспринят как естественный и сам собой разумеющийся.

И если в первые секунды в новой компании вы очень быстро сориентируетесь на искреннюю улыбку (спасибо вам за то, что я вам так понравился, и вы мне рады), то рады вам будут. С очень высокой степенью вероятности.

Эта закономерность действует практически во всех ситуациях, участники которых не знают, чего ожидать и как ситуацию оценить. В том числе и когда люди уже давно и хорошо знакомы. Ситуации же бывают разные. Вот пришел молодой муж домой, а жена приготовила что-то новенькое и не знает, понравится ли мужу. Хуже — очень боится, что не понравится. Муж, для которого вкус нов и непривычен, информацию о своей реакции найдет… все верно, на лице у жены. И, видимо, останется недоволен.

Хотя может тактично этого не показать.

И наоборот, если мужу передастся искренняя и глубокая убежденность жены, что это — кулинарный шедевр, то и восприятие изначально непонятного вкуса пойдет уже в этом, шедевральном, контексте.

Кстати, подобным образом воспринимается часто и первый сексуальный контакт.

Предвосхищайте! И не стесняйтесь ни в коем случае!

«Ты не удивляйся, когда ко мне приедем: я просто какой-то ну очень аккуратный».

Вы можете прямо пообещать человеку, что будете для него хорошим другом и щедрым покровителем (и встретить законный скепсис), а можете продемонстрировать свои возможности косвенно. Например, если вы ничего не осуждаете и ведете себя с максимальной толерантностью к происходящему и окружающим, то вы демонстрируете отсутствие претензий.

Если же вы в присутствии своего партнера начинаете критиковать и осуждать чью-то одежду или чье-то поведение, которые в принципе вас не касаются, то вы демонстрируете, что вам свойственно критиковать. И ваш партнер не обязательно это приметит осознанно, но для себя подумает, что в какой-то момент он и сам может попасть «под раздачу»: скорее всего, те претензии, которые человек выдвигает к окружающему миру, он предъявит и к своему партнеру в отношениях. И даже больше.

Если же вы, например, хотите презентовать себя как хорошего друга и надежного партнера, полезно в присутствии человека, который вам нравится, вскользь и мельком рассказать, как вы на днях помогли своим друзьям или в прошлом месяце решили проблемы коллеги. Причем вы можете презентовать свои ресурсы, если это нужно вашему партнеру или если вам самому это необходимо.

Если же в присутствии своего партнера вы хвалите кого-то, причем искренне и по делу, то тем самым вы подчеркиваете те черты, которые вам симпатичны в людях и, соответственно, важны в своем партнере.

Важно при этом помнить, что развиваются только те мышцы, умения и навыки, которые мы используем. Если вы все время ходите с грустным выражением лица и полагаете, что в тот момент, когда вы встретите мужчину или женщину своей мечты, вы сможете расцвести улыбкой, вы заблуждаетесь. Скорее всего, в этот момент при попытке улыбнуться у вас случится «паралич лицевых мышц» или что-то настолько же неудачное. Потому что вы не привыкли улыбаться людям. Улыбайтесь им! Не обязательно тренироваться на мужчине или женщине своей мечты. Как говорила одна очень пожилая женщина: «А тогда это уже поздно».

Делайте то, что называется неявной демонстрацией на других людях. Если девушка все время улыбается, мужчина видит, что она позитивно настроена. И если она при этом ему улыбнется, он это обязательно отметит. Почему, например, девушки часто ходят куда-нибудь вдвоем? Потому что они общаются, улыбаются, разговаривают друг с другом, то есть косвенно демонстрируют тот позитив, на который они способны.

Злые языки, правда, утверждают, что девушки стараются продемонстрировать себя с лучшей стороны, используя подругу как фон, на котором можно подчеркнуть свои достоинства и скрыть недостатки. Мы этому, конечно, не верим.

Лирика № 4

Как известно, набоковский Гумберт различал нимфеток и «нормальных больших женщин».

Для нее мужнины делятся на геварчиков и всех остальных.

…Классу к третьему она поняла, что безнадежно нравится мальчикам только одного типа: тем, у которых к пытливому уму прилагаются очки и бедра несколько шире плеч. В отдельных случаях — прыщи, дефект речи или неправильный прикус, но это уже так, детали.

Записные школьные красавцы и мужественные хулиганы проходили стороной. Как, впрочем, и худосочные «ботаники» или серые двоечники. Она страдала. А геварчики все не кончались.

…Как понятие «лишний человек» возникло гораздо позже, чем был создан образ Бельтова, так и термин «геварчик» появился не сразу. Сюжет для небольшого рассказа: на семиклассницу обратил внимание двадцатилетний юноша. Тут было чем гордиться, но отдельно — именем: его звали Че Гевар (привет всем рожденным в СССР: слава Богу, что ее папа всего лишь выписывал журнал «Молодой коммунист»). Ласково, разумеется, Геварчик. Конечно, вряд ли она стала бы тем, чем стала, если б не встретила его. Мыслить независимо, не просто понимать, но чувствовать текст ее научил он. Но торсом он был так далек от Аполлона…

И со следующим она категорически отказалась идти гулять. Пол в родительском доме долго хранил дырку, проломленную ее раздраженным каблуком. Мама таки нарядила и вытолкнула глупую дочь навстречу счастью. Она ему дырку эту еще и показала с чистой совестью, когда мама, слегка нервничая, уже встречала первого своего потенциального зятя удавшимся на славу тортом типа «Пчелка».

— Чем же я вызвал такое раздражение? — мужественно поинтересовался кандидат.

— Так вы ж геварчик! — выпалила она.

— Кто-о?!

…На следующий день была сочинена «Боевая песня отряда геварчиков»:

Рдеем послушно, как самоварчик,

С возрастом толще и толще.

Да, я геварчик,

Но плох тот геварчик,

Который не хочет стать большим!

…Ирония выручает. Но не дает ответа на вопрос о природе интереса геварчиков к ней. Ни более чем скромные ее внешние данные, ни фрагментарная эрудиция, ни жалкие научные достижения не кажутся достаточным основанием.

Не объясненным остается также феномен геварчиков как таковых.

Все, наверное, было бы слишком просто, если бы сводилось к физическим параметрам. Однако ж, видимо, каким-то таинственным образом именно оные параметры обеспечивают тот градус презрения к прочим представителям мужского племени, который позволяет геварчикам быть в поведении абсолютно оригинальными. В хорошем смысле этого слова.

Если попросить другую женщину отметить геварчика на групповом снимке, она, возможно и замешкается. Надо быть закаленной многочасовыми телефонными беседами, чопорными прогулками, мороженым в театральных буфетах, пачками весьма качественных стихов (о, она их все еще хранит!), чтобы безошибочно по характерной мешковатости и сиянию незаурядного интеллекта за толстыми стеклами определить юного гения в группе лиц мужского пола от семи до пятидесяти: вот он стоит, неузнанный и сам не ведающий того, что скоро окажется в плену ее чар.

…Конечно, с годами многое меняется.

Абсолютные красавцы быстро оказываются ужасно скучными. А хулиганы с возрастом превращаются в приличных людей.

Но если ей случается привлечь внимание представителя негеварчикового племени, она до сих пор страшно удивляется.

За первого «негеварчика» она от удивления вышла замуж.

Второму от удивления отдалась через четыре часа знакомства.

Выхода нет: однажды ей придется разглядеть хоть в одном геварчике мужчину.

Что такое секс-харизма и каковы ее функции

Секс-харизма — это способность вызывать безусловное звериное влечение.

Почему у животных нет флирта? Потому что в их общении нет второго плана. Им плевать, удовлетворяют они самооценку свою и партнера, потому как ее у них нет. Животные счастливо лишены рефлексии.

Если козлы бьются рогами, то только для того, чтобы получить самку. Козлы ни от кого этого не скрывают. Для них рога являются абсолютным критерием: у кого длиннее, тот и главный. И при этом они не используют никаких ухищрений, чтобы эту длину увеличить. Вы когда-нибудь видели, чтобы олень примотал к голове раскидистую ветку: мол, не рога, но похоже?

А у людей два взрослых самца могут меряться длиной, ценой и диаметром объективов от фотоаппарата. Это вроде как разговор о хобби. Но на деле битва по поводу самооценки.

Одному нашему знакомому, который очень любит меряться «длиной и толщиной объектива», мы недавно предложили по внутреннему шву штанины от гульфика вниз пришить сантиметровую ленту. Как часть фотооборудования. Он оценил.

Секс-харизма имеет отношение к жизни человека в самых животных ее проявлениях.

…Мужчин и женщин, которыми приятно любоваться со стороны, существует множество. Однако они не вызывают безудержного желания секса с ними, на них просто нравится смотреть. Красивые люди и сексуально привлекательные люди — это не одно и то же.

С другой стороны, почти для каждого из нас существует своя целевая аудитория: те, кому мы именно так, до дрожи в коленках и слабости в теле нравимся как объект желания. Чем сексуально «харизматичнее» человек, тем шире его целевая аудитория.

Сексуальная харизма — это не только и не столько внешность, сколько состояние. Поэтому в разные периоды времени, в разном настроении, окружении, даже при разном освещении она может усиливаться или ослабевать.

Секс-харизма — это то, что у одних в огромном количестве есть у природы, а у других никогда столько не будет. Ее отсутствие можно только скомпенсировать, но не восполнить. Насколько удачно — зависит от природных данных.

Широко известно, что женщины в среднем умнее мужчин. Однако идиоты и гении среди них встречаются гораздо реже. Так и с сексуальной харизмой: у женщин она проявляется чаще, однако у мужчин разброс сильнее.

Попробуем предположить, отчего секс-харизма проявляется ярче и злее у мужчин. Так сложилось, что отчего-то секс в нашем обществе считается некоторой ценностью если не у большинства, то по крайней мере у многих. Женщина раздумывает, кому «отдаться», а с кем заниматься сексом она не будет. Так что в нашей цивилизации женщине найти сексуального партнера вроде бы гораздо проще, чем мужчине. И поэтому женщины разборчивее: могут себе позволить выбирать определенный тип мужчин, решать, нравится этот претендент или не нравится. Если женщина будет хотеть секса — просто секса неважно с кем, — она его сравнительно легко найдет. Если мужчина будет хотеть секса неважно с кем, то не факт, что он найдет его так же быстро. Разница между уровнем притязаний и уровнем получаемого у женщин меньше, чем у мужчин.

Важно помнить, что между человеком, который легко добивается от других секса, и «секс-харизматом» есть разница. Секс-харизмат получает секс просто так, ничего для этого не делая и не напрягаясь. Его или ее хотят по умолчанию, хотят настолько, что готовы сделать многое ради просто общения с таким человеком.

Сексуальная харизма — универсальный ресурс, за который можно получить многое: принятие, деньги, защиту. Опять-таки, секс.

Секс-харизма — это не только флирт по поводу секса, это инструмент флирта по поводу всего остального. Сексуальная харизма применяется для того, чтобы в любом контексте общения собеседник велся, сам не зная почему. Или зная, но… «ничего не могу с собой поделать». Он может вестись на секс, а харизмат тем временем раскручивает его на то, что надо ей(ему). Причем особенно интересен вариант воздействия секс-харизмы женщины на женщину. Потому что от противоположного пола всегда ожидается подвох. Мужчины, например, знают, что если у женщины красивые грудь и губы, надо быть с ней настороже, чтоб не прозевать нужный момент решения делового вопроса. И наоборот. А женщины не ожидают от женщины отвлечения внимания секс-харизмой. Равно как и мужчины от мужчины.

Обладателя сексуальной харизмы хотят и готовы многое для него сделать. Но не у всех людей «хочется» на сознательном уровне проявляется как «хочется». Те, кто не может признаться себе в откровенности своих желаний, начинают обыгрывать свое желание как ритуальные социально приемлемые эмоции: влюбленность, симпатии.

У обезьян нет убеждений, что сексуальные отношения возможны только с близким и родным человеком. Поэтому они и не влюбляются.

На практике получается, что когда физиология человека хочет, а он сам не может себе это позволить, человек начинает отыгрывать свой способ сближения с объектом желания. А то, что он при этом «там себе думает», обусловлено обществом, культурными стереотипами. Предрассудками, если хотите.

Для многих (особенно женщин) социально недопустимо просто «хотеть». Поэтому они влюбляются и теряют соображение, после чего готовы сделать ради объекта желаний почти все. В том числе заняться сексом. Этакий двойной вирт: виртуальный «веселящий газ» влюбленности снимает с поста виртуального же «часового» с его «стой, кто идет, предъявите штамп в паспорте».

Сексуальная харизма нужна для первичного привлечения внимания тех, кто секс любит и для кого он важен. Но кроме того это очень «вкусный» ресурс, на который люди готовы обменять многое другое. Секс-харизма — это мегаресурс, гиперресурс.

«А как же секс сам по себе?» — спросите вы. Ответим: совсем не обязательно, что тот, у кого есть сексуальная харизма, хорош в постели. Это раз. Совсем не обязательно, что ему нравится секс. Это два.

Секс-харизма — это то, на что можно цеплять человека с потребностью в сексе. По сути, сексуальному харизматику легко закрыть кому-либо потребность в сексе. В этом случае партнера с секс-потребностью не надо будет специально возбуждать, он и так будет в постоянно возбужденном состоянии.

Однако секс-харизма — это не потребность в сексе, не путайте! Секс — это процесс, это удовольствие. Секс-харизма — всего лишь один из ресурсов.

Чем более значим для нас секс, тем слабее проявления этой самой харизмы. Здесь работает известный принцип: если ты хочешь — ты получишь; если ты ОЧЕНЬ хочешь — нет.

И еще: совсем не обязательно, что человек с сексуальной харизмой поддерживает и самооценку. Есть пример дамы, которая ведет себя настолько явно сексуально, что ее партнер стесняется «выводить ее в люди». Ему комфортно с ней только в спальне.

Внешность секс-харизматов

Существует некий входной ценз, минимальные условия, при которых возможно усилить и развить сексуальную харизму.

Наши исследования показали, что ограничений не так много. Большая часть секс-харизматов отнюдь не ричарды гиры и не клаудии шиффер.

Общее для них — хорошая ровная кожа, густые здоровые волосы, ровные светлые зубы, губы пухлые и контрастные на фоне лица, живая мимика. Линия подбородка хорошо очерчена. Среднестатистический сексуальный харизмат — выраженно здоровое животное.

Как бы ни был волк удачлив в охоте и силен, если он с проплешинами и скатавшейся шерстью он волчицу не привлечет просто так. Если у другого роскошная шерсть, горящие глаза и хвост трубой, любая волчица будет его. Пока не загрызет тот, с проплешинами, конечно.

Хорошо для сексуальной харизмы — средний вес. Ни худой, ни толстый. В любом случае, худощавый (большой суповой набор: колени плюс локти) лучше толстоватого.

Если у вас нездоровая кожа, избыточный вес, плохие зубы — сначала поправьте здоровье. А потом уже можно настраивать сексуальную харизму.

Отсутствие этих исходных данных можно попытаться скомпенсировать, например, как в известном анекдоте вместо пресса и кубиков на животе завести толстую «котлету» из баксов или вместо высокого роста и пышной шевелюры — шестисотый «мерседес». Это все сделает ухоженного обладателя материальных благ привлекательнее для людей, в том числе и для противоположного пола. Но не за счет секс-харизмы.

Может быть, человек вялый, плохо выглядит, нескладный и прыщавый, но зато так отлично защищает от всех невзгод!

К слову, на одних только материальных благах свет клином не сошелся. Стать «звездой» Голливуда или нобелевским лауреатом — тоже подойдет. Но это не секс-харизма, это привлечение людей под другим соусом. Об этом позже.

Для получения сексуальной харизмы к «роже» и «коже» важно добавить еще и поведение, которое тоже должно соответствовать известному шаблону — демонстрировать поведение здорового животного. Двигаться нужно плавно, несуетливо (вспомните: «походка свободная, от бедра»). Ведь крупные животные, особенно хищники, даже когда делают стремительный рывок к добыче, не суетятся.

Смотря канал «Дискавери», часто ловим себя на мысли, что лев, делая рывок за антилопой, выглядит как в замедленной видеосъемке. Камера медленно ведет подкрадывающегося хищника. Желтая с рыжим шкура сливается с фоном саванны. Рывок — и львица (а как известно, охотятся именно они: вот оно — общество победившего феминизма!) летит к добыче. Стремительность рывка видна по клубам пыли, взлетающей из-под тяжелых лап, по тому, как мечется настигнутая антилопа, но не по поведению самого хищника. Никаких лишних движений.

Кстати, именно поэтому занятия спортом, особенно разнообразными единоборствами, секс-харизму в известной степени увеличивают: с одной стороны, делают движения плавными, с другой — добавляют уверенности. Впрочем, справедливости ради скажем, что деньги, положение в обществе, титул оказывают на самом деле похожий «терапевтический» эффект: успокаивают. Уже все и всем доказано. Торопиться некуда. Жизнь удалась. Живем один раз и «здесь и сейчас».

И это «здесь и сейчас» — еще один ключевой момент. Истинный секс происходит, разумеется, ради процесса, а не результата. И склонность к погружению в ощущения без оглядки во внешнем поведении проявляется как некоторая погруженность в себя: плавность движений, прислушивание к своему телу и ощущениям в нем.

…Что еще важно, так это расфокусированность взгляда. Умные, цепкие глаза — это не то, что нужно. Глаза, обращенные внутрь себя, — тоже. Всеохватные глаза, в которых светятся не мысли, а желания — вот глаза секс-харизмата. Объясняется это просто: человек смотрит в мир и прислушивается к собственным ощущениям. Внешнее находит отклик внутри.

Вспомните взгляд Микки Рурка. Он как будто немного в себе, в своей кинестетике и в своих ощущениях.

Добиться такого взгляда несложно: глядя на человека (или в его направлении), нужно прислушиваться к своим ощущениям (или представлять их себе). Цепкий интеллектуальный взгляд, по сути, разъединяет человека и его ощущения. Наверняка замечали: смазливая мордашка, а не возбуждает: очень уж расчетливые глаза.

Я смотрю на тебя, но при этом ничего не ощущаю. Я прикидываю… в уме.

Попробуйте сделать такой взгляд с кем-нибудь в паре. Для начала сосредоточьтесь на том, что вы видите в данный момент. Смотрите на партнера и цепко-пристально разглядывайте его. Потом, не отводя глаз в сторону, подумайте о том, что вы съели на завтрак сегодня и как себя чувствует ваш желудок.

Может быть, у вас чешется пятка.

Думайте об ощущениях в своем теле. Анализируйте их, сравнивайте: тепло или холодно, напряжены мышцы или расслаблены, дыхание ровное и глубокое или прерывистое, поверхностное. Но взглядом все равно ищите-цепляйте партнера. Посидите так, а потом спросите партнера, как ему ваш взгляд, что он при этом чувствовал, о чем думал сам. Попросите его описать впечатления.

Тяжело приходится тем людям, которые с трудом расстаются с четкостью и ясностью мысли, особенно мужчинам. На женщин они смотрят всего лишь как сторонние наблюдатели и вычислители. В результате с такими все чувствуют себя сексуально-безопасно, даже и мысли о сексе с такими не возникает.

Между прочим, у многих людей во время физических нагрузок возникает такой взгляд, когда они сосредоточены на ощущениях в мышцах и контроле дыхания.

Надо, надо заниматься по утрам и вечерам!

Глубокие внешние переживания тоже способствуют получению «нужного» взгляда. Есть много примеров, когда несчастные и болеющие женщины пользуются вниманием громадного количества мужчин. Несчастные мужчины тоже привлекают много женщин. Болеющие люди тоже слегка «в себе» (в смысле «не в себе»). Причина такого явления очевидна: когда что-то внутри болит — может быть, еще не болит, но вот-вот может заболеть — мы носим себя в такой ситуации бережнее и к своим ощущениям прислушиваемся чутче. Правда, страдает плавность движений.

То же случается при откровенной, пугающей глупости. Думать не о чем, в глазах ни тени мысли, и взгляд от этого чуть расфокусирован. Ах, как желают женщины «качков», у которых наличествует только спинной мозг! Ах, как мужики ведутся на «дурочек».

Вывод: развивая в себе сексуальную харизму, думать про работу точно не стоит! Разве что только про роскошный бюст секретарши.

Кстати, ощущение здоровья организма можно улучшить за счет повышенной активности передвижения. Тогда контрастом между глубокой задумчивостью «в себе» и активной динамикой снаружи можно скомпенсировать впечатление от не очень хороших зубов и кожи.

Какие побочные эффекты надо иметь в виду?

Первый: если для создания впечатления «человек в себе» представлять какие-то болезни, и вправду можно заболеть.

Второй: не всегда надо демонстрировать сексуальную харизму, потому что это не всегда это уместно.

Как избавиться от секс-харизмы, если она вдруг не понадобилась?

Надо уметь гасить в себе ее проявления и фокусировать взгляд, дистанцируясь от ощущений. Иначе получается так: дама уже давно и счастливо замужем, а за ней все бегают поклонники, караулят у подъезда, устраивают драки с мужем, режут обивку на двери, чем немало эту счастливую замужнюю жизнь осложняют.

Окончательно утилизировать сексуальную харизму можно только переводом общения в другие сферы. Надо обмениваться с окружающими не обещанием секса, а чего-нибудь другого.

Демонстрация сексуальной харизмы

Разберем завуалированную демонстрацию сексуального ресурса.

Самое важное и сложное здесь — почувствовать опережающее сексуальное возбуждение. То есть вы сами должны вызвать у себя желание секса любым доступным способом. Кто-то вспоминает, как у него это было вчера, кто-то представляет, как у него это могло бы быть с Анджелиной Джоли[38]…

Внешне это должно проявиться следующим образом:

❖ Для начала необходимо немного подать корпус вперед.

❖ Поза должна быть расслабленной.

❖ Движения немного замедленны.

❖ Взгляд расфокусирован (так называемые «близорукие глаза»).

❖ Голос более низкий, чем обычно.

❖ Дыхание более глубокое.

❖ Нужно «скользить» взглядом по объекту, сидящему напротив, мысленно представляя себе сексуальные сцены. Это могут быть сцены из личного опыта, или фантазии с участием человека, сидящего напротив.

Со стороны должны наблюдаться следующие признаки возбуждения:

❖ Дыхание? Как перед сексом: прерывистое, учащенное.

❖ К губам приливает кровь.

❖ Лицо розовеет, у женщин зона декольте тоже.

❖ Глаза блестят.

Это состояние можно поддерживать у себя искусственно. Потренируйтесь без зеркала или перед зеркалом.

Важно отследить тот момент, когда ваш партнер заметит изменения в вашем поведении, соотнести их с внутренним состоянием и запомнить его, чтобы потом можно было самостоятельно вызывать у себя это состояние и производить желаемый эффект. Если не получится с первого раза, получится с пятидесятого. Тренируйтесь.

Как отличить признаки возбуждения сексуального от азарта и эйфории, ярости? На самом деле эти ощущения очень близки: мы ведь испытываем азарт от влечения к этому человеку.

Однако в момент азарта человек существенно меньше себя контролирует, как будто бы он, общаясь с объектом, бьется за какой-либо жизненно важный ресурс.

«Ну, давай уже, я готов на все что угодно. Хочешь, за эти два билета на дневной сеанс я штаны сейчас сниму и спляшу голышом. Дай только знать».

В момент сексуального влечения люди в присутствии человека-харизматика не ведут такой ожесточенной битвы за ресурс. Они как будто бы глупеют. Они начинают вестись на то, на что обычно не ведутся, соглашаются на то, на что обычно не согласны, или на что-то нетипичное для себя. Или вообще не могут отказать человеку с секс-харизмой.

Подобное поведение часто наблюдается по отношению к очень статусному и уважаемому человеку. Но в этом случае есть еще и дискомфорт от боязни негативной реакции статусного человека. Что, в общем-то, близко. При общении с харизматом тоже есть страх — страх отказа.

Во время сексуального влечения человек просто старается быть полезным. Это ему доставляет удовольствие. У него появляется богатая позитивная мимика, много жестов.

Женщины начинают физически тянуться к мужчине с секс-харизмой, лезут целоваться, поглаживают свои и его руки. Впрочем, наша культура не поощряет активного поведения женщин. Поэтому многие из них умудряются сдерживать себя. Те, кто не может сдержаться, даже в ситуации, не подразумевающей флирта и ухаживания (например, на работе), хватают за руки, обнимают и так далее. Мужчины, находясь рядом с секс-харизматичной женщиной, начинают активнее и быстрее двигаться, задирают и подначивают других мужчин, хвастаются. Они выпрямляются во весь рост, расправляют плечи, говорят более грубым голосом, трясут кошельком (те, у кого он толстый). Интеллигентные мужики хвастаются, что читали Набокова.

Женщине с секс-харизмой легче живется. В ее присутствии мужчины начинают активно интересоваться ею, а женщине остается только выбрать, будет она на это отвечать или нет. Такое поведение принимается нашей культурой. Любопытно, что в присутствии женщины с секс-харизмой мужчины начинают проявлять такое поведение не только в ситуации ухаживания.

Мужик мог прийти просто по делу, а все равно срывается на половое притяжение.

В клубной тусовке женщины также часто используют секс-харизму. Многие мужчины в ночных клубах готовы за просто так покупать сексуально харизматичной женщине еду, напитки.

Так как у людей в присутствии секс-харизматика (не важно, мужчина это или женщина) все мысли только о сексе и чувственных удовольствиях, то на все остальные раздражители (решение деловых вопросов, общение с окружающими) реакция слегка замедленная. И из-за этого люди часто боятся попасть впросак и смущаются, совершают глупости и нетипичные для себя поступки. По сути, секс-харизма — это еще и хороший, верный способ заставить человека впасть в транс, в результате чего его критика снижается, сознательная составляющая поведения падает.

Итак, мы имеем: секс как ресурс, секс как потребность и секс как демонстрацию. Соответственно, демонстрировать имеет смысл либо когда у вас есть такой ресурс и вы хотите правильно им поделиться с тем, у кого есть в этом потребность (и тогда это поддерживает долговременные отношения), либо если вы хотите запудрить мозги, то есть сиюминутно что-то получить (а тогда это кратковременное развлечение).

Еще раз заметим: сексуальная харизма в чистом виде— это не кратковременные отношения, не долговременные. Это инструмент привлечения внимания.

Демонстрировать сексуальную харизму для долговременных отношений означает показать: «Я могу, и тебе будет со мной хорошо». Партнеру с потребностью в сексе ваша секс-харизма обещает возможность ее частого удовлетворения, ведь возбуждаться с вами гораздо легче, чем с другим(ой).

Есть ли разница в мужских и женских проявлениях сексуальной харизмы? Да, есть свои нюансы.

Мужчины агрессивнее, динамичнее и ярче провоцируют окружающих. Они сами идут на сближение и прикосновение. Мужчина, делая первый шаг, демонстрирует уверенность и спокойствие. Как и положено «настоящему мужчине».

Женщины больше напирают на демонстрацию. А если они идут на сближение, то только в том случае, если уверены, что их ждут. Или если им это безразлично.

Действия субъектов здесь противоположны действиям объектов. Как харизмат, мужчина идет на сближение, женщина себя демонстрирует. Как объекты воздействия, наоборот, мужчина себя демонстрирует и машет флажками, а женщина идет на сближение.

Как развить секс-харизму

Абсолютно сильная секс-харизма — «при звуках флейты теряет волю» — явление крайне редкое. К счастью, мало встречается и тех, кто ее полностью лишен.

При известном старании секс-харизму можно увеличить, однако в пределах своего уровня. Сделать так, чтобы на тебя бросалось вдвое больше мужчин, можно. А вот в двадцать раз — вряд ли.

А как поступить, если нету, а «ну уж очень хочется»? Самый разумный ответ — скомпенсировать отсутствие секс-харизмы чем-то другим. Как во многих компьютерных играх, можно, конечно, упереться рогом и сделать из «мага» «воина» или «стрелка», но вот эффект будет совсем не тот, как если использовать героя по его прямой специальности: задатки не те.

Прежде всего необходимо ПРИВЕСТИ ВНЕШНЮЮ ФОРМУ В КОНДИЦИЮ (см. выше).

Далее, НЕЛЬЗЯ НЕРВНИЧАТЬ при подходе к объекту. Почему те же пикаперы говорят: «Будь уверенным»? Потому что, когда человек не уверен в себе, движения получаются суетливые, нет удобства тела и погруженности во внутренние ощущения.

Следует научиться БЫТЬ ОДНОВРЕМЕННО ВО ВНЕШНЕМ МИРЕ И ВО ВНУТРЕННЕМ. Внимание рассеянное, взгляд расфокусирован. Прислушиваемся к ощущениям в теле, внутри себя, но при этом не снижаем активности поведения.

ДЫХАНИЕ, КАК ВО ВРЕМЯ ЗАНЯТИЙ СЕКСОМ. Или просто при сексуальном возбуждении. А если можете еще и представить удовольствие, которое при сексе получаете, совсем отлично. Но переживать именно эротическое возбуждение не обязательно. Годится любое приятное ощущение в теле — возбуждение мышц и нервов, как при занятиях спортом, например. Нагрузки на мышцы, их разогрев, любое движение (даже «сесть-встать») — это способ получить удовольствие от тела. Скажем, после занятий в тренажерном зале иногда болят мышцы. На таких ощущениях и можно погружаться во внутренний транс.

Затем нужно начать ОБЩАТЬСЯ, СОСРЕДОТОЧИВШИСЬ НА ОЩУЩЕНИЯХ, желательно эротического свойства. Один из способов достижения этого — контроль за дыханием. Лобовая техника состоит в том, чтобы глядя на человека, представлять его в откровенных эротических контекстах, возбуждаться от этого самому и следить за дыханием (опять же!). И, как следствие, возбуждать объект.

Не получится сразу, хотя бы развлечетесь!

Понять, что все получается правильно, можно по признакам сексуального возбуждения у того, на кого вы направляете свое харизматическое воздействие.

Вот он выделяет вас вниманием, идет на сближение. Инициирует общение. Исключает посторонних, которые общаются с вами. Потом исключает посторонних из общения с собой, то есть, по сути, ограничивает как свой, так и ваш круг общения только собой и вами.

Он начинает касаться вас, прямо на глазах глупеет, смущается и демонстрирует готовность исполнить ваше желание.

Если все так и есть, вы на верном пути.

Где можно ошибиться? Сбиться можно, если начать думать, то есть вылететь из сферы ощущений. Мысли о том, куда поехать, хватит ли денег на такси — во вред. Все эти вопросы лучше решить заранее. Или не решать вовсе.

Что делать в ситуации, когда начали думать? Если получается обрывать мыслительный процесс, его надо оборвать. Если не получается, берите инструментарий пикаперов: представляйте себе более грубый и явный сексуальный контекст.

Не важно где ты ее (его) трахнешь — в подъезде или на скамейке в парке. Все пацаны/телки смогли, и ты тоже сможешь.

Более мягкий вариант — забить голову другими мыслями. Например, что потом все будет хорошо. Не в этот раз, так в следующий, в конце концов ему/ей же больше надо, чем мне. Пофигизмом можно сбить любое беспокойство.

И возбуждение тоже.

А если появляются мысли «а так ли мне это надо, а стоит ли ехать» — это плохо. Тут спасает только одно: если партнеру предполагаемый итог флирта нужен больше, чем вам, то любые ваши действия становятся задачей партнера.

Главное место, в котором можно допустить ошибку, — это в собственной своей голове, а не во внешних демонстрациях.

И нельзя проявлять слишком большую активность. Пусть все-таки вас, секс-харизмата, обхаживают, а не вы бросаетесь, как голодающий Поволжья на еду.

Сосредоточитесь на том, чтобы в голове были нужные мысли, — и внешние проявления будут тоже правильные.

Всем ли нужна сексуальная харизма?

Сексуальная харизма не очень нужна тому, у кого хорошо закрыты другие потребности. И вообще просто лень суетиться.

Зачем эти нелепые телодвижения?

И еще секс-харизма ни к чему тем, кому секс как потребность абсолютно не важен. Ведь помимо раздавания авансов, настоящий секс-харизматик готов легко перейти от слов к делу. А если ты к делу не готов, а харизму демонстрируешь, с тебя могут спросить. А отдавать тогда чем?

Удача улыбнулась, а здоровья не хватило…

Если секс-харизма не нужна, тому может быть много причин. Например, перенесенная травма. Или возраст. Бывает, что человек просто не стремится к сексу или стремится к социально неодобряемой форме секса. И поэтому не стремится.

Еще харизма эта не нужна тем, кто будет стараться в приобретении сексуальной харизмы больше, чем получит от обладания ею. Если нельзя, но очень хочется, то, разумеется, можно. Вопрос только, зачем.

Если кому-то нужно стать секс-харизматом для закрытия самооценки, то при наличии основных данных сексуальную харизму можно развить. Если нет — лучше закрыть самооценку другим способом. Например, джип, пачка денег и фотоаппарат с длинным объективом. Или звание академика и место на Ваганьковском.

Как говорит наш казанский знакомый, «при моей-то внешности и машине я только достаю объектив — и уже все хорошо».

Для кого-то харизма эта самая — тяжкое бремя. Это бывает, если в силу особенностей внешности или каких-то еще физиологических причин человек выглядит как секс-харизмат, а желания и возможности этим пользоваться у него нет.

У Довлатова есть такие строки: «Мой двоюродный брат Илья Костаков руководил небольшим танцевальным ансамблем. Играл в ресторане «Олень». Однажды зашли мы туда с приятелем. Сели обедать. В антракте Илья подсел к нам и говорит: «Завидую я вам, ребята. Едите, пьете, ухаживаете за женщинами, и для вас это радость. А для меня — суровые трудовые будни!»

С другой стороны, если есть секс-харизма, от секса оба партнера получают большее удовольствие, чем без нее. Какое удовольствие заниматься сексом с человеком, если он вас не возбуждает?

Секс-харизма как ресурс может закрывать потребность в сексе, в самооценке, если для вас важно, чтобы вашего партнера хотели все… Но тогда готовьтесь ревновать… Но чаще всего секс-харизма — это основание для поддержания краткосрочных отношений. Она обеспечивает разнообразие партнеров, развлечение.

Тем не менее, бывают случаи, когда секс-харизма обменивается на закрытие потребностей долгосрочных отношений.

«Старый лысый пряник» женится на молодой сексуально харизматичной девушке. Она получает деньги и комфорт, он — сексуальное возбуждение и возможность его удовлетворить. Бывает и так, что муж не закрывает жене быт и защиту, но секс дает ей хороший и постоянный, без усилий со стороны жены: ей не надо напрягаться, чтобы возбудиться.

Лирика № 5

Я хочу тебя с твоей жевательной резинкой,

Пока иду на свою работу кондуктором в трамвае.

Я хочу тебя в баре,

Хочу тебя, как мама хочет смотреть трансляцию выступлений команды «Альфа-Ромео».

Я хочу тебя в твоих джинсах

Четвертая женщина в моей грустной жизни,

Хочу тебя с большой буквы «X»,

Хочу так, что просто не могу больше.

Весь такой неудовлетворенный в постели, я тебя хочу, Лаская своего кота, я тебя хочу,

Когда ночь и все выключено И я разбит и погружаюсь в эти свои мечты —

Я хочу тебя, хочу тебя,

Хотел бы тебя, даже если бы ты была геем!

Ты не чувствуешь, как сильно я тебя хочу?

Хочу тебя, потому что меня часто пугает Отражение твоего платья без тебя,

Потому что ты такая, какая есть —

Все равно хочу…

Хочу тебя, потому что мир безжалостен,

Потому что вокруг так много ненависти и банальности

И друзей недостаточно и даже ее…

В этой страшной скуке — я тебя хочу,

Прежде чем сон приходит — тоже хочу.

Ради того, чтобы хоть однажды,

Ты увидела, как поднимается мой парус.

Я хочу тебя так,

Что продал бы душу

Разве не чувствуешь, как я тебя хочу?

Я хочу тебя, потому что мне нужна твоя воля к жизни, которой у меня нет,

Хочу, потому что сердце не выдержит Среди звезд и городского шума.

Даже любви недостаточно, когда я тебя хочу.

(По мотивам песни М. Масини)

Флирт и все вокруг него

Красивое английское слово «флирт» обозначает словесные и прочие игры, ведущиеся с целью спровоцировать человека на сексуальные действия.

Флиртовал даже герой фильма «Игры разума», когда предлагал девушкам пропустить флирт.

Однако мы решили рассматривать это понятие несколько шире. Как показывает практика, часто возникают два варианта взаимодействия, которые часто путают друг с другом.

Первый — это флирт сам по себе как способ сказать нечто «за ширмой»: есть формальный повод для общения, а есть его реальный смысл.

Принято считать, что при флирте реальный смысл общения носит какую-то сексуальную направленность. Хотя это совершенно необязательно.

Флиртуют решительно все. Водители с ГАИшинками-ГИБДДшниками, продавцы с покупателями, торговые агенты с отделом закупок. Везде, где удобно использовать преимущества разговора «за ширмой», есть флирт.

Второй вариант взаимодействия двух людей — это вежливое общение, которое, как правило, или имеет какую-то цель или может быть просто дежурным, если человек в силу своих должностных обязанностей либо в силу воспитания вежлив. Это красивое раскрашивание «ширмы», но без второго плана (или второй план есть, но он может быть передан формулой «я вас терплю, потому что вы наши клиенты, а вообще жду, пока вы уйдете»).

При вежливом общении очень важно отличать взаимодействие в рамках профессии или воспитания от попыток флирта именно с вами. Когда с вами вежлив профессионал, это похоже на то, как взрослый тигр наблюдает игру тигрят: с обреченно-усталой усмешкой он ждет результата, то есть момента, когда в вашем поведении появится какой-то смысл. Если выхода на результат нет, то он, как правило, общение прекращает. Или же прекращает общение после получения результата.

Казалось бы, зачем такие сложности? Ведь можно просто взять и попросить прямо!

Плюсов флирта на самом деле много. Главный из них — всегда остается шанс на второй заход. Потому что формально вы ни о чем не просили: денег инспектору не предлагали, уединиться в спальне не звали, откат за подписание контракта не обсуждали. Просто мило общались. Намеками.

Второй немаловажный плюс — флиртовать можно в присутствии посторонних. И спокойно обсуждать те вопросы, которые важны вам двоим, не привлекая излишнего внимания.

Наконец третий — это, в конце концов, просто весело! Развлекает в процессе общения, позволяет получить удовольствие не только от достигнутого результата, но и от процесса. А это, по мнению авторов, самое главное в жизни (см. «Книгу Достигатора»).

Вот как еще бывает: Пикаперская атака

В контексте флирта полезно рассказать про третий вариант взаимодействия, который выглядит совсем не как флирт, но вызывает флирт в ответ. Чаще всего его называют «пикаперская атака».

«Пикапер». За последние несколько лет это слово стало весьма распространенным. Кто они, пикаперы? Наверное, нельзя рассказать об этом в двух словах, как нельзя определить кратко, что такое колбаса: да, определенно есть во всех колбасных изделиях что-то общее, но и разница огромна.

В мире существует несколько десятков «школ пикапа». Общее между ними то, что все они учат мужчин общаться с женщинами с целью добиться чего-либо. Главным образом — секса. А вот в том, как это делать, есть существенные отличия. Стандартные заготовки у разных школ разные.

К пикаперам у большинства нормальных обывателей, понаслышке знакомых с этим делом, имеется предвзятое негативное отношение. Если разворачивать метафору колбасы, то один раз услышав о том, что их двоюродная тетка как-то отравилась сосисками, которые лежали неделю в сельпо со сломанным холодильником, они прониклись подозрением ко всем колбасным изделиям из мяса и сои.

Как нам кажется, такое положение вещей не вполне оправданно; впрочем, у нашей книги и нет задачи изменить отношение читателей к пикаперам.

Свое название «пикаперская атака» получила просто потому, что представители одной из школ пикапа — не самой многочисленной — ею пользуются. С переменным успехом.

Заметим, читатель, что все традиции приписывают пикаперские атаки именно мужчинам и именно в направлении женщин. Так же на это смотрим и мы. Поскольку не слишком уверены, что в обратную сторону работает также. Но пару слов сказать постараемся.

По сути, это не что иное, как способ спровоцировать девушку на «давайте обсудим это за ширмой», т. е. перейти в формат общения, присущий флирту.

Разберем его подробнее. Пикаперская атака есть весьма агрессивная, прямая, открытая демонстрация сексуального интереса.

Как это ни удивительно, большинство женщин в ответ на агрессию уходят именно во флирт. Если вы начнете хватать девушку за руки и гладить по ягодице, скорее всего, в ответ она будет хихикать, несмотря на смущение и неловкость. Или же она может внешне проявлять агрессию, но как бы не всерьез: будет смеяться, отшучиваться, то есть совершать бесполезные действия.

Иными словами, путем агрессивно сексуальных действий в отношении девушки можно добиться от нее флирта. Соответственно, когда первые сигналы ответного флирта от девушки получены, молодой человек тоже уходит во флирт. И вот они уже оба флиртуют.

Молодой человек подходит к девушке, хватает ее за попу и говорит: «Классная попа!». Пока девушка определяется с ответом, он хватает ее за и грудь и говорит: «И грудь нормальная!». Девушка смущенно что-то говорит в ответ, а он уже достаточно вежливо (относительно начала) начинает с ней флиртовать.

Для того чтобы у этой ситуации не было продолжения, девушке нужно выглядеть некрасиво и в этот момент заботиться не о впечатлении, которое она производит на окружающих. Но фокус в том, что на это готовы очень немногие девушки. Девушке важно нравиться, а для этого необходимо хорошо выглядеть, поэтому она даже против воли будет демонстрировать внимание: смотреть на молодого человека, смущенно смеяться — словом, реагировать позитивно. А это именно та реакция, которая нужна в этот момент молодому человеку.

Кстати, такое поведение возможно не только со стороны мужчин. Женщина тоже вполне способна на пикаперскую атаку. Правда, выглядит она несколько иначе. Например, молодого человека, который относится к среднему классу, атакует студентка на дискотеке. Проще говоря, его тоже хватают за попу. Скорее всего, он ответит флиртом, потому что существует некий образ, которому он хочет соответствовать, и ему нельзя из этого образа выпадать. И он не захочет нарушать чужие представления об этом образе и будет отшучиваться.

Однако для мужчины быть некрасивым гораздо более социально допустимо, чем для женщины. Она всегда должна быть «лапочкой».

Так, традиционное отношение к мужчине, который ругается матом, гораздо мягче, чем к женщине, которая матерится.

Соответственно, чем шире варианты поведения, которые допускает женщина, тем больше вероятность, что пикаперская атака в отношениях не пройдет.

Как правило, жесткая пикаперская атака совершается в той ситуации, когда любой способ не сработает. То есть если мужчина не сможет заинтересовать собой женщину никаким другим способом, вариант пикаперской атаки может подойти (терять-то нечего). Даже при большой разнице в социальном положении, во внешности или образовании, если молодой человек разыгрывает такой жесткий вариант знакомства, он с большой вероятностью может рассчитывать, что девушка ответит флиртом. Это вариант беспроигрышный: ничего не светит, а так может что-то получиться.

Почему у пикаперов, которые так начинают, достаточно часто случаются «холостые выстрелы»? Потому что если он начинает с пикаперской атаки, девушка чаще всего отвечает флиртом, но едва рвется ниточка этой коммуникации, в следующую девушка просто не входит. Например, молодой человек взял номер телефона, звонит, а девушка уже не поддерживает общение. Оно и понятно: по телефону за попу хватать сложно.

Итак, при вежливом общении, важно не обманываться и не принимать вежливость за флирт, то есть разграничивать должную вежливость и целенаправленную. При пикаперской атаке важно суметь не поддаться на провокацию, если флирт в данный момент не ваша цель. Важно быть готовой плохо выглядеть. Сварливо. Базарно. Зло. Ну раз не хочется отношений.

Определение результата и второй заход

Как-то один из авторов пытался объяснить своему хорошему знакомому, что такое флирт. И так и сяк пробовал. Показывал на примерах. Разыгрывал по ролям. Вспоминал случаи из жизни.

— Вот это флирт. Ты понял?

— Да.

— А вот это не флирт. Понятно!?

— Да.

— Разницу видишь?

— Нет.

Мучились они долго. В результате родилась формула: «Не понимаю, что происходит, но чувствую себя в безопасности», которая очень точно описывает флирт. В первую очередь мы обращаем внимание на то, что происходит перед ширмой. И, поскольку это всего лишь формальный повод для того, что происходит за ней, никто не заботится о том, чтобы наполнить его каким-то действительно значимым содержанием. Повод он и есть повод. Декорация. Поэтому со стороны и непонятно, чем заняты люди: смысла в их действиях нет. Но мы-то знаем, что он есть — на втором плане общения.

Если вы все-таки не уверены, флирт ли это, то помните: во флирте всегда бывает два захода. А если увидели, отвечайте и затягивайте. Особенно это относится к мужчинам. Потому что мы, мужчины, если и замечаем флирт, то чаше всего это уже второй заход.

Один наш хороший знакомый рассказывал следующее. Как-то он пришел вечером в фитнес-клуб и очаровательная девушка на ресепшене в фирменной футболке клуба (из тех, что ничего не скрывают, а лишь оставляют некоторый простор для воображения), на его вопрос о том, до скольких сегодня работает клуб, ответила, наматывая прядь волос на палец:

— Молодой человек, а это все, что вы хотели спросить?

— Ага, — кивнул Павел (так звали нашего знакомого), про себя подумав: «Чего это она тормозит-то? Вроде бы, от ее вида способность соображать должен был потерять я (как потом, впрочем, и оказалось), но никак не наоборот».

Девушка слегка удивилась, но сделала еще одну попытку:

— Вас именно сам клуб интересует или… эээ, когда у нас смена заканчивается?!

— Клуб, клуб, — нетерпеливо ответил он, забирая номерок от шкафчика и полотенце.

— До двадцати трех ноль-ноль, — отчеканила девушка, отпустив при этом непослушную прядь.

По рассказу Паши, понимание того, что происходило на ресепшене, пришло к нему только после тренировки, в душе, когда наконец-то все мысли о переговорах, звонках, сделках, партнерах, клиентах, смылись, захваченные струями воды… Он тут же хлопнул себя по мокрому лбу, но что толку — момент был упущен! Та же девушка на следующий день смотрела на него с каменным выражением лица, потому что твердо решила для себя: этот долдон флиртовать не умеет и на флирт не ведется.

Флирт — это всегда диалог, хотя и не всегда вербальный. Один дает заброс, второй отвечает.

Можно отвечать на том же уровне.

❖ Вам улыбнулись — вы улыбнулись.

Можно отвечать с ослаблением.

❖ Вам широко улыбнулись — вы вежливо кивнули в ответ.

Или же отвечать с усилением.

❖ Вам улыбнулись — вы выбежали навстречу и начали обниматься.

Признаком развития флирта является его нарастание. Вначале это просто общение: вы показываете друг другу свою заинтересованность, показываете, что видите не только формальный повод, но и то, что за ширмой.

Следующая фаза нарастающего флирта — это общение только друг с другом: вы четко выделяете человека (все равно как из всех телевизионных каналов начинаете смотреть только один) и перестаете обращать внимание на других. Значит, тема — реальная тема общения! — вас обоих настолько заинтересовала, что на данный момент нет ничего важнее.

Как правило, в этот момент уже есть устойчивые признаки внешне ориентированного транса[39], направленного на другого человека. И чем больше в этом флирте сексуальной составляющей, тем глубже транс.

Потом наступает стадия исключения других людей из общения, что логично: мы тут о главном, и другие пусть не мешают. Вначале вмешательству в общение препятствует тот, кто больше заинтересован в результате — инициатор. Потом, по мере нарастания флирта, подключается и флиртуемый.

Наконец, одна из последних стадий флирта — физическое сближение и телесный контакт. Фаза эта, как ни парадоксально, наступает не только в том случае, когда речь идет о сексе и отношениях между мужчиной и женщиной.

Прикосновения — лаксмусова бумажка любого флирта. Как бы не был улыбчив и вежлив с вами человек, если он сторонится, избегает прикосновений или морщится на них — флирт не удачен. Не состоялся.

В отношениях, как и вообще в жизни, важно не ввязываться в бесцельный флирт. Так, если вы вступили в общение и у вас нет понятной вам цели, значит, она есть лишь у того, с кем вы общаетесь. То есть вы идете к цели другого человека, а не к своей. Полезно же иметь собственную цель: получить номер телефона, добиться секса, уговорить выйти замуж, получить удовольствие… или полезную информацию.

Если вам с каким-то человеком флиртовать не интересно, то вы просто оттачиваете навыки флирта, отслеживая ответную реакцию и стремясь флиртовать так долго, как это будет возможно. Но даже в этом случае у вас есть цель, о которой важно помнить все время.

Итак, вы делаете все пошагово, образцово и вдохновенно. Но как проверить, успешен ли флирт? Действительно ли интересен партнеру? Нацелен ли он на результат? Вполне может оказаться, что ваш собеседник тоже просто «тренируется на кошках».

Простой и эффективный тест в этом случае — шаг назад.

Скажем, партнер пытается отвлечься от общения с вами. И если встречает сопротивление с вашей стороны, значит, его цель близка.

Кто не может прерваться, тот влюблен.

Во флирте ведет тот, кто меньше заинтересован в результате. Именно он управляет глубиной флирта, от него зависит, как далеко флирт зайдет. Хотя со стороны его роль выглядит более пассивной. Он обычно просто отзеркаливает то внимание, которое ему уделяют. А ведомый как раз тот, кто больше старается флирт поддержать и развить. Инициатор.

Такое тестирование по типу «два шага вперед — шаг назад» необходимо применять периодически. Особенно в том случае, если флирт слишком быстро проходит все стадии. Это означает, что, скорее всего, кроме самого процесса, флирт в себе фактического развития отношений не несет.

Флирт имеет смысл только тогда, когда вы добиваетесь определенного результата. То есть вы наращиваете взаимодействие до тех пор, пока не достигнете цели. Этой целью должна быть какая-то договоренность на будущее, причем в четко определенное время.

Созвонимся завтра в двенадцать, встретимся, сыграем вечером в серсо, откроем свечной заводик в апреле, пересчитаем звезды в созвездии Альфа-Центавра нынче ночью, немедленно апробируем триста тридцать седьмую и особенно пятнадцатую позы Кама-Сутры…

«Созвонимся как-нибудь» — это не результат!

Практика показывает, что если вы после первой удачной договоренности будете продолжать наращивать общение — например, добившись от девушки телефонного номера, решитесь, не откладывая, пригласить ее в кино, то, возможно, не получите ни того, ни другого. Фиксируйте договоренность и расходитесь. Хотя бы на пять минут.

В процессе одного флирта нужно договариваться о чем-то одном: либо вы берете у девушки номер телефона и потом звоните и назначаете ей встречу, либо вы ведете ее в кино сейчас. А уже после кино можно и про телефон.

Как определить, действительно ли соглашается человек на ваше предложение или он просто пообещал, но выполнять обещание не будет? Во-первых, будет полезным отследить, насколько легко он дал это обещание, а во-вторых, посмотрите, продолжает ли он общение после того, как вы договорились о чем-то. Например, если ваш собеседник согласился принести вам книжку и после этого продолжает флиртовать, то, скорее всего он никакой книги не принесет. Если же вы договорились и расходитесь после договоренности, скорее всего, обещание будет выполнено.

Итак, после получения результата — расходимся. На сегодня. Или, как минимум, делаем перерыв в общении.

И даже, если не добились результата сразу, помним, что будет ВТОРОЙ ЗАХОД.

Ведь если вы четко уверены в своей цели, вступили в общение, флиртуете, но с первого раза не получилось добиться цели, необходимо сделать еще один заход. Важно всегда повторить попытку. Иначе вы будете выглядеть не совсем адекватно в глазах того, с кем флиртуете. Вдруг он(а) колеблется? Более того, если речь идет об отношениях, большинство девушек ждут второго захода сознательно, считая отклонение первой попытки естественным делом.

Второй заход необходим. На него рассчитывают.

Если вы, напротив, четко решили, что не будете флиртовать, важно дать понять, что флирт вы распознали, и только после этого отсечь его. Иначе, человек, флиртующий с вами, решит, что вы просто недогадливый и утроит усилия. То есть начнет еще больше улыбаться, еще красочнее говорить комплименты, еще больше сахару подкладывать в чай, и вы будете чувствовать себя плохо. Очень важно в этой ситуации подтвердить, что намерения человека вам ясны, вы в курсе про второй план, про нарастание признаков и про все такое, и четко дать понять, что ловить нечего: именно у него или у нее именно с вами сегодня ничего не получится.

Практика показывает, что 90 % из тех, кто заводит ненужный вам флирт, при отсутствии взаимного интереса теряет энтузиазм, а 9 % отпадают, сталкиваясь с грубостью, с четким и решительным отказом.

Но всегда остается 1 % тех, от кого вы как-то зависите: клиент, начальник и т. п. Этот процент наиболее неприятен, потому что с данной категорией людей сложно что-либо предпринять напрямую. Приходится выкручиваться.

Флирт не ради секса

Флирт может носить не только сексуальный характер.

Недавно одного из наших знакомых остановил ГИБДДшник. Ночь, шоссе, машина на обочине, радар — все как обычно. Наш приятель выходит, достает документы, протягивает их славному работнику свистка и жезла, а тот спрашивает:

— Давно ли вы были в Большом театре?

— М-м, давно, — силясь понять, зачем задают такие вопросы в час ночи, отвечает приятель.

— А я бы хотел сходить в Большой театр. С женой и двумя детьми, — продолжает доблестный ГБДДШник.

«Сначала я был в замешательстве, — вспоминает знакомый, — зачем ему в театр, причем тут дети. Но потом у меня мелькнула догадка».

Фишка в том, что на сторублевой купюре изображен Большой театр. А «с женой и двумя детьми» — это означает четыре купюры по сто рублей.

— Дети маленькие, зачем их с собой тащить? Сходите с женой! — тут же ответил наш приятель. Последующий диалог занял пару минут. Сторговались на двух билетах.

Вот это флирт! Всем ясно, что речь идет о добровольной спонсорской помощи сотрудникам ГИБДД. Но на первом-то плане было совсем не это. Формально-то разговор про семью и театр.

Бывает, что флирт направлен на разные потребности партнера. Например, когда молодой человек подает руку девушке, сходящей со ступеньки высотой в 10 см, и при этом внимательно на нее смотрит и улыбается. Это флирт как демонстрация заботы. Или когда молодой человек показывает наличие денег и возможность их тратить на девушку. Это тоже флирт, косвенным образом обращающий внимание девушки на материальные возможности молодого человека. Флирт, демонстрирующий принятие, хорошо виден, когда молодой человек (или девушка) акцентируют внимание на том, что какое-то не совсем социально допустимое поведение для него нормально.

Классический пример из кино «Операция Ы»: Шурик приходит в рваных штанах домой к девушке, и девушка активно флиртует, демонстрируя, что может закрывать потребности в быте, принятии и друге-защитнике. Она снимает с него штаны и начинает их зашивать, акцентируя внимание на том, что для нее это совершенно нормальная ситуация. Это тоже флирт, потому что Шурик спокойно мог уйти домой в этих штанах и дома их зашить.

Таким образом, по поводу всех потребностей тоже можно мягко и ненавязчиво флиртовать. Зачем? Затем, что есть люди, для которых секс не ведущая потребность, есть люди, для которых важны быт, дружба, поддержка. Например, девушка, которая слегка заикающемуся молодому человеку продемонстрирует активное принятие, наберет гораздо больше очков, чем девушка, демонстрирующая ему потребность в сексе.

Флиртовать можно для самооценки. Например, молодой человек начинает при девушке демонстрировать свою мужественность: залезать на второй этаж по водосточной трубе, ходить на руках, или показывать ей свои бицепсы. Все это варианты флирта, потому что когда человек просто идет по улице, ему никуда лезть не нужно. Во всех приведенных примерах совершаемые действия избыточны.

Как выглядит флирт, когда несколько молодых людей пытаются обратить на себя внимание одной девушки? (Такая ситуация довольно часто встречается в жизни). Флирт в этом случае перерастает в некое подобие соревнования: каждый из молодых людей демонстрирует девушке, что по базовой потребности он будет для нее лучше.

А если кто-то демонстрирует себя не по базовой, то он годится для флирта же… и краткосрочных отношений, но надолго станет или проблемой, или… чужим.

И еще один нюанс: флирт после флирта. Казалось бы, зачем флиртовать, когда результат уже достигнут? Когда мужчина и женщина достигли всех возможных договоренностей, уже встречаются, активно общаются, занимаются сексом и т. д., нужно ли в этой ситуации флиртовать? Да! В период, когда эмоции бьют через край, когда все очень ярко раскрашено — самое время часть этих эмоций сохранить-законсервировать на будущее. Флиртовать следует, потому что это поддерживает достигнутый эффект, стимулирует дальнейшее развитие отношений и помогает сохранить яркие позитивные эмоции на будущее.

Очень важны особенные слова или словосочетания, которые возникают в период ухаживания. Особые места, которые вы посещаете вместе. «Та» музыка, «тот» ресторан, поездка в «наше» место. Все это пригодится потом, когда рутина начнет заедать.

Потом, уже в семейной жизни, эти прозвища, поездки в «те» места и походы в «тот» ресторан вызовут у вас те же эмоции, которые были и в начале истории. Это покажет партнеру, что интерес к нему по-прежнему актуален, и замечательно сцементирует отношения. Бывают моменты, когда это нужно.

Ухаживание по кратковременному и долговременному типу. Подарки

Ухаживание идет с момента, когда вы познакомились, и до момента, когда вы начинаете жить совместно (то есть пребывать вместе и в то время, когда вы не заняты друг другом). Если вы «встречаетесь», пусть долго, пусть даже несколько лет, — это все еще ухаживание: отношения продолжают строиться на демонстрации «фронт-офиса». Фасада. Специально украшенной витрины.

Давайте поговорим о различиях в типе ухаживания для кратковременных и долгосрочных отношений.

Ухаживание — это демонстрация того, какие из потребностей мы можем закрыть. Это закрытие потребностей партнера в «демо-режиме» или красивое обещание закрытия потребностей.

Как правило, при ухаживании, пока люди не определились с тем, на что направлять свои усилия, они показывают, что могут закрывать как минимум свои потребности, предполагая, что у их партнера, возможно, потребности те же самые. Например, девушка с потребностью в быте, убирающая в квартире своего парня, очевидно стремится понравиться. Для нее важно, чтобы было чисто. Важно ли это мужчине — она пока не знает.

Для того чтобы произвести первое благоприятное впечатление, можно неизобретательно работать по списку, то есть демонстрировать возможность закрыть все потребности: могу защитить так и так, могу быт наладить, денег дать, в сексе — просто секс-бомба, самооценка — пожалуйста, поддержка — вот, претензии отсутствуют. В самом начале обыкновенно так и происходит. И поэтому на ухаживание уходит много ресурсов.

Мужнины в самом начале общения склонны демонстрировать свои финансовые возможности. Ясно: они пока еще не определились, что для девушки действительно важно, а деньги — ресурс, который многие потребности может если не закрыть, то хотя бы компенсировать. На самом деле чем больше денег, тем больше ценится другой ресурс — время. Так в детстве любой подарок ребенка дорог родителям не потому, что он представляет какую-то художественную ценность, а потому что сделан именно для них: ребенок старался! В отношениях мы с детства больше ценим старания и усилия, а не результат. В бизнесе наоборот: никому не важно, насколько сильно стараются сотрудники, важно какой результат они получают. Не следует смешивать эти две прямо противоположные стратегии и в бизнесе, и в личных отношениях. В отношениях важно демонстрировать усилия, старание, внимание и заботу о своем партнере. Правда, если это будет «трогательно, но бестолково» всегда и во всем, первоначальное умиление быстро сменится раздражением.

Определить в самом начале отношений, что важно, а без чего можно обойтись, становится не просто интересным, а крайне полезным делом. Как только мы окончательно определим, какие потребности есть у партнера, мы уже не распыляемся, а делаем то, что важно именно ему или ей.

Например, некоторым женщинам бесполезно рассказывать про поддержку или отсутствие претензий, да и говорить, какие они красивые, стоит разве что для поддержания общего приятного фона. Им надо показать, что все будет стабильно, как в швейцарском банке, создать ощущение повсеместной защиты. Все остальное будет приятными, но не обязательными мелочами.

Кому-то важно будет просто обеспечить быт. Кому-то нужно будет поддержать самооценку. Но в любой из этих потребностей можно ухаживать по долговременному типу, а можно и по кратковременному. В чем разница?

Если ухаживание идет по кратковременному типу, вы делаете разовые фейерверки. Скажем, цветы — это апофеоз разового фейерверка: подарок удовлетворяющий потребность единственно в поддержании самооценки. В представлениях о мире большинства женщин и мужчин такой подарок есть, значит, надо.

Некоторые мужнины, особенно посещавшие всякие курсы личностного роста, пытаются переделать картину мира в отдельно взятых отношениях: объяснить своей девушке, что мол, цветы — подарок бесполезный, лучше купить новый монитор или в машину что-то полезное, или сковородку. Как нам кажется, задача эта утопическая. Проще цветы подарить.

При ухаживании по длительному типу вы создаете длительное удовлетворение потребностей или, по крайней мере, намекаете на то, что будете продолжать это делать и в дальнейшем: демонстрации меньше, реальной пользы больше.

Разберем с этой точки зрения значение разных подарков.

Мужчина дарит девушке машину. Какой это тип ухаживания? Ответ зависит от соотношения доходов и стоимости машины: если он годами копил на нее, то, наверное, это ухаживание по кратковременному типу (даже если его намерения «серьезны»): ресурсы-то исчерпаны. Дальше он так не сможет.

Кроме того, машина может закрывать потребность в комфорте. Любая ли машина закрывает эту потребность? По сравнению с общественным транспортом, пожалуй, да. Однако, машина — это еще и расходы, необходимость за ней ухаживать, заправлять, оставлять ее где-то на ночь. Не будет ли это обременять девушку больше, чем ее отсутствие?

Машина и оплаченная на год вперед техпомощь на дороге — это уже подарок, ориентированный на существенно более долгие отношения, чем просто машина.

Абонемент в фитнес-клуб — тоже подарок с намеком на длительные отношения. Скорее всего, молодой человек, делающий такой подарок, надеется, что на время действия абонемента они будут вместе, и он увидит результаты занятий. И не только увидит.

Конечно, вы можете делать подарки, которые приятны вам. Но при этом помните, что делаете их для себя, а не для другого.

Например, один мальчик в возрасте десяти лет подарил маме туристическую печку И потом долго ею пользовался сам.

Вы можете дарить то, что вам кажется ценным. Но поддерживают длительные отношения те подарки, которые создают ощущение, что сейчас у вас долговременные и прочные отношения. Подарки «с запасом», на будущее. Это подарки, которыми можно пользоваться долго. Они обычно решают проблемы в сфере какой-то-потребности, а не создают. И ни в коем случае не вызывают ощущения, будто человек кому-то должен, и страха того, что отдариваться нечем.

И еще: во всех подарках или знаках внимания с намеком на длительные отношения не должно быть излишней демонстративности. Если для вас сложно вкрутить шуруп, то не надо с помпой начинать это делать.

Помните: ухаживание по кратковременному типу может утомлять всех участников процесса. Не просто может, утомляет со временем. «Буйство глаз и половодье чувств» не предполагает продолжения. Независимо от того, что, конечно, совершенно искренне, думают по ходу этого половодья его участники.

Для закрытия каждой потребности можно придумать множество разных подарков и знаков внимания. Все зависит от ситуации и от финансовых возможностей.

Для закрытия потребности в ДРУГЕ-ЗАЩИТНИКЕ можно сделать следующее:

❖ нанять телохранителя;

❖ купить запасной мобильный телефон с объяснением, что по нему всегда можно вызвать помощь, или подключить «мобильного телохранителя»; — врезать дополнительный замок в входную дверь в квартиру; — домофон поставить;

❖ оформить медицинскую страховку, полис на машину, дисконтную карту стоматологической клиники, место на охраняемой парковке;

❖ да хоть ввернуть лампочки в подъезде.

Что могут женщины подарить в качестве внешней защиты? Ну, например:

❖ для мужчин, занимающихся спортом, — наколенники, налокотники, шлем, шерстяные носки и специальную обувь для походов;

❖ кальсоны, термобелье (это для тех, у кого еще и быт в базовых потребностях); порекомендовать хорошего врача;

❖ помочь в работе.

Если есть потребность в ДРУГЕ-НАСТАВНИКЕ, надо предпринять вот что:

❖ купить абонемент на курсы по самозащите (в тренажерный зал, в бассейн);

❖ познакомить с полезными людьми;

❖ оплатить образование;

❖ устроить на работу.

Как продемонстрировать способность закрыть потребности в БЫТЕ и при этом не получить подаренной сковородкой по шее? А вот как:

❖ участвовать в мелочах обустройства дома: прикрутить-прибить;

❖ подарить любую бытовую технику;

❖ часто мыть посуду, не только по праздникам.

Бытовые подарки лучше делать невзначай, без повода. Например, подарить как будто между прочим «Моторолу» с sim-картой, объяснив: «На номер я положил денег на год вперед. Пусть он лежит у тебя в бардачке, потому что ты часто забываешь свой мобильник, а так в крайнем случае хотя бы с этого позвонишь». Это отличный подарок, демонстрирующий заботу. Но не на 8 марта! На праздник все ждут подарка яркого, красивого. И не надо обманывать ожидания.

Если вы подарите сковородку на 8 марта (на Новый Год, годовщину знакомства или день рождения), вы запомните этот день надолго. А если мужчина дарит пылесос, он, конечно же, предъявляет претензии: ему нужно, чтобы в доме у девушки было почище. И ее реакция вполне закономерна: «Хочешь чистоты, сам и пользуйся своим подарком».

Какие подарки можно сделать для обеспечения ЭМОЦИОНАЛЬНОГО БЫТА? Допустим:

❖ оформить страховки различных видов;

❖ свозить машину в сервис;

❖ съездить с ним (с ней) к врачу.

Для поддержания хорошего эмоционального фона есть много маленьких подарочков: открытки, плюшевые игрушки, другие мелочи. Конфеты, наконец.

Какие подарки стоит делать человеку с потребностью в ДЕНЬГАХ? Есть много вещей, на которых состоятельные люди экономят: деньги-то на это есть, но субъективно предмет кажется очень дорогим. Например, аксессуары в автомобиль.

Можно помогать в работе. Например, подобрать хорошего бухгалтера, найти надежную компанию для аудита, разработать систему льготного налогообложения, подобрать умелого трейдера, выяснить, берет ли кто-нибудь в команде менеджеров его фирмы откаты от клиентов, и сдать на растерзание.

Что подарить, если базовая потребность партнера — СЕКС? Подарите то, что доставляет кинестетическое удовольствие. Например, курс массажа, ароматические масла для ванн, шампуни, мочалки, масла для тела, кремы, абонемент в спа-салон. Разнообразие ассортимента секс-шопов (обычных и в интернете) тоже к вашим услугам. Подарите, наконец, себя в хорошей физической форме, чтобы партнеру было приятно с вами.

Что касается подарков для САМООЦЕНКИ — это все, что демонстрирует статус и внимание. Обычно для самооценки делаются самые приятные и бесполезные подарки. И самые дорогие, конечно, тоже. И еще, пожалуй, для самооценки не бывает надежных подарков для долговременного типа ухаживания. Потому что самооценку нужно поддерживать постоянно.

Для демонстрации ПОДДЕРЖКИ можно подарить одноразовые платки. Можно дарить все то, что потакает человеку в его слабостях: курящему человеку — сигареты, пьющему — спиртное. Можно сводить партнера на психологические курсы, именно те, где расскажут, что каждый человек важен именно таким, каков есть, где его примут и пожалеют.

Во всех подарках очень важно демонстрировать ОТСУТСТВИЕ ПРЕТЕНЗИЙ. То есть что мы не ждем ответных подарков. Мы делаем подарки только для того, чтобы партнеру было приятно и хорошо.

И о цене подарков. Обычно подарки длительного пользования достаточно ценны. Тот же самый абонемент в спортивный клуб — это дорогой подарок. Однако это зависит еще и от уровня доходов. Если человек делает подарок в 1000 долларов при доходе в 1000 долларов в месяц, сразу становится понятно, что он сильно напрягся. Это подарок с расчетом на кратковременные отношения. Вам показывают «фронт-офис».

Еще раз обратите внимание: дорогие подарки не признак «серьезности отношений». Чаще как раз наоборот.

Конечно, долговременные отношения невозможны без ухаживания по кратковременному типу. Трудно сразу предъявлять «бэк-офис», да и на общем фоне эта попытка будет смотреться довольно бледно. Сначала надо показать себя, привлечь внимание, чтобы тебя заметили.

Однако чем короче период ярких фейерверков, тем лучше. Если студент хочет добиться статусной девушки и для этого подкопит стипендию за полгода, заработает, ужмется, за месяц он, пожалуй, сможет щегольнуть букетами-ресторанами и добиться этой девушки, но шансы на удачное продолжение знакомства невелики: надолго ресурсов у него не хватит. Конечно, если он хотел «сорвать банк» (или «сорвать цветок», как говаривали раньше), то все в порядке, но если он хотел «надолго», то этот вариант не его.

Когда вы хотите долгих отношений, по одежке протягивайте ножки, делайте подарки, которые соответствуют уровню ваших доходов. Не нужно даже в подарках стараться показать себя значительно лучше, чем вы есть на самом деле. Если вы подарите девушке букет за 25 тысяч рублей, она оценит этот букет. Но сможете ли вы потом такой букет дарить каждый месяц без напряга для себя? Почему многие девушки жалуются, что период ухаживания был таким красивым, а потом начались серые семейные будни? Просто потому, что ресурсы закончились.

Если у вас просят подарок, цена которого вас напрягает, задумайтесь. Вам с этим человеком жить. Сможете ли вы тратить на него столько постоянно?

Семь шагов знакомства

Искать себе пару в тех местах, куда люди традиционно приходят для знакомства — на дискотеках, в ночных клубах, на вечерах знакомств — непрактично, потому что в них знакомятся для краткосрочных отношений, показывая «фронт-офис». Девяносто процентов пришедших знакомится там для секса.

А вот там, куда люди приходят просто пообщаться, знакомиться можно и нужно. Чайные клубы, библиотеки, транспорт, который ходит по расписанию, работа, спортзалы идеальны для завязывания длительных отношений.

В этих местах все уже почти демонстрируют «бэк-офис». Не надо напрягаться, чтобы его показывать специально, не приходится его скрывать. Следовательно, гораздо меньше сюрпризов при переходе от ухаживаний к семейным будням.

Однако помня о том, что если нельзя, но очень хочется, то можно, опишем метод завязывания знакомства в ситуации, когда на вторую встречу рассчитывать не приходится.

Начинать надо с любой социально приемлемой просьбы[40]. Например, спросить, как пройти на улицу Двадцати шести бакинских комиссаров или во 2-й Ленинский тупик. Если человек в ответ начинает флиртовать, это самый лучший вариант. Но, как правило, собеседник с ясными глазами начинает подробно объяснять дорогу. В этом случае необходимо сделать второй заход.

Например, вы спрашиваете на остановке у девушки, куда идет этот автобус. Затем, уже в автобусе, вы совершаете повторный подход с более длительной просьбой. Более длительной не только по времени формулировки, но и по времени исполнения. То есть нужно попросить о том, на что нельзя ответить одномоментно.

Например, молодой человек может попросить девушку подсказать ему его остановку Пока автобус едет до этой остановки, можно ненавязчиво, естественно рассказать что-то про себя, представиться, узнать ее имя и отследить, где девушка включится в беседу. Например, можно сказать, что вы выходите на этой остановке, потому что едете в танцевальную студию. Девушка живо реагирует: танцы ей интересны. Это повод продолжить общение: предложить сходить вместе на танцы и обменяться для этого контактами.

Другой пример: вы в магазине спрашиваете у девушки дорогу в определенный бутик (желательно, чтобы девушка в этот момент тоже направлялась в том направлении), а затем, уже в самом отделе, обращаетесь к ней с просьбой помочь в выборе, скажем, рубашки. Потому что ведь понятно, что мужчина одевается, чтобы нравиться женщине. И только женщина хорошо знает, что мужчине действительно идет.

После повторного захода вы стараетесь пробыть рядом с человеком как можно дольше. Хотя бы минуты две-три. В течение этого времени вы человека развлекаете: рассказываете что-нибудь про себя, про свои интересы. Ваша задача — заинтересовать собеседника собой. Тут же уместно спросить имя и представиться самому. А затем попытаться назначить встречу.

Итак, еще раз перечислим шаги знакомства:

первый шаг — обратились с короткой просьбой,

второй — отошли,

третий — обратились повторно с более длительной просьбой,

четвертый — что-то рассказываете про себя,

пятый — исходя из полученной информации, обосновываете желание будущей встречи,

шестой — обмениваетесь контактами,

седьмой — расходитесь.

Важный момент: если вы ориентированы на долгие отношения, то необходимо вести себя естественно, не изображая из себя что-то или кого-то. Длительные отношения возможны, только если человек заинтересовался вами в вашем естественном состоянии, а не тем впечатлением, которое вы старательно на него производили. Если вы собрали волю в кулак и в течение десяти минут побыли перед девушкой суперменом, а потом снова стали скромным бухгалтером — это плохо. Если конечно вам нужны длительные отношения.

Лирика № 6

Помолчали. Потом еще немного поговорили об эстетике Кафки и о состоянии регионального медиа-рынка. Смеркалось.

— Кстати, вы не помните, кто сказал, что простые радости — последнее прибежище сложных натур? — спросил он. — Случайно не Вольтер?

— А не Гранин ли? — усомнилась она. — Нет, не помню. Ох, пора нам прощаться. У меня завтра лекция в восемь тридцать.

— Тогда, может быть, вы не откажетесь в субботу сходить со мной в кино? Что-то с Бандерасом…

…Бандерас оказался великолепен, и уже на обратном пути он осторожно начал:

— Вот все говорят: «мачо, мачо»… А что это слово значит, вы не скажете как лингвист?

— Одно я знаю наверняка, — хмыкнула она, — ни один из нас этому понятию не соответствует.

— Нет, ну вы скажите, — он настаивал.

— Кажется, «самец» по-испански.

— Любопытно… Ну, приехали, вот и ваш дом.

— Спасибо за Бандераса… Чему посвятите вечер?

— Тренажерный зал, бассейн, сауна… Нужно же как-то взбадривать себя…

— А женщина вас совсем не бодрит? — удивляясь собственной смелости, ляпнула она.

— Так ее же нету, — искренне вздохнул он. — Поэтому в спортзал, в спортзал.

…Шел четвертый месяц их знакомства…