Зарабатывай в интернете! Кнопка «Бабло»

«Партнерский маркетинг является хорошим индикатором развития интернет-бизнеса…»

Михаил Гаркунов — руководитель службы маркетинга и продаж партнерской сети «Миксмаркет». Мы попросили его ответить на несколько вопросов.

– Партнерские программы – непростой бизнес. Какие сайты вы рекомендуете посетить, чтобы получить хорошее представление о нем?

В настоящий момент в Рунете сложно выделить хороший информационно-справочный ресурс по партнерским программам, поэтому информацию необходимо собирать по крупицам из разных источников. При этом важно не просто собирать ее, но и правильно анализировать, так как настоящий партнерский маркетинг нормально развивается только с 2008–2009 года, а до этого в этой области появилось много разнообразных СМС-лохотронов, которые тоже воспринимаются как партнерские программы.

Большинство советов и рекомендаций по партнерским программам касаются СМС-лохотронов, но, в принципе, данные советы и рекомендации можно адаптировать к качественным партнерским программам.

– А можно чуть подробнее об СМС-лохотронах? Почему их связывают с партнерками?

Можно посмотреть здесь http://affnet.ru/article/affiliate_in_russia/. СМС-лохотроны используют модель партнерского маркетинга, поэтому из-за полного отсутствия настоящих партнерских программ они заняли 95 % всей ниши и стали называться партнерками. Хотя я все же не хотел бы относить их к партнеркам. Они, конечно, используют партнерский маркетинг как инструмент, но и любой другой инструмент можно использовать как для хорошего, так и для плохого…

Партнерский маркетинг активно стал развиваться с 1996 года, когда Amazon.com запустил свою первую партнерскую программу. В России партнерский маркетинг появился в 1999 году после запуска партнерской программы Ozon.ru, но до 2008–2009 года партнерские программы почти не развивались и начали это делать лишь вместе со становлением онлайн-коммерции в Рунете.

– В каких партнерских нишах больше всего рекламодателей? Лучшие ниши из года в год одни и те же, или что-то меняется?

Партнерский маркетинг является хорошим индикатором развития интернет-бизнеса. За рубежом основными игроками в партнерском маркетинге являются представители онлайн-коммерции, а у нас основные рекламодатели – в индустрии развлечения (онлайн-игры, сайты знакомств и другие развлекательные ресурсы), так как онлайн-коммерция в Рунете представляет собой дистанционную продажу товаров по телефону с красивым электронным каталогом в виде сайта.

Партнерская программа требует от рекламодателей 100 % конверсии всех действий в онлайне, что до недавних пор могли продемонстрировать только развлекательные сервисы, но на рынке онлайн-коммерции уже стали появляться хорошие проекты с европейским менеджментом, а потребители все больше и больше стали оплачивать товары через Интернет. Но все же рынок пока развивается, и нам еще далеко до финальной черты.

В ближайшее время онлайн-коммерция все-таки должна занять свое достойное место в партнерском маркетинге, поэтому партнерские программы все больше и больше будут смещаться в область онлайн-продаж.

– По вашему опыту, какой размер вознаграждения (в рублях, в месяц) надо обещать веб-мастерам, чтобы вызвать интерес к новой партнерской программе?

Есть два варианта партнерского вознаграждения: а) процент с продаж; б) фиксированная стоимость за действие. Процент с продаж является своеобразным агентским вознаграждением, поэтому оно должно быть честным, чтобы партнеру было интересно продвигать товары и услуги рекламодателя. Некоторые западные рекламодатели даже отдают партнерам до 100 % своего дохода в первые несколько месяцев работы с клиентом.

Фиксированная стоимость зависит от многих параметров, оптимальный размер данного партнерского вознаграждения сложнее определить. Используют два метода – субъективный и объективный.

Субъективный метод для многократных действий считается по формуле: Доход – Партнера = СредЧек * АгентВозн * ВесЦели * Пкоэф, где

• СредЧек – средняя стоимость чека;

• ВесЦели – вес маркетингового условия;

• АгентВозн – процент с продаж;

• ПКоэф – поправочный коэффициент. Для всех партнеров он может составлять 0,7–0,8, а для стимулирования крупных партнеров его можно задать в размере 1,1–1,2.

Субъективный метод для одноразовых действий считается по формуле: Доход – Партнера = СредДК *АгентВозн * ВесЦели * Пкоэф, где

• СредДК – средний доход с одного клиента за всю его клиентскую жизнь;

• ВесЦели – вес маркетингового условия.;

• АгентВозн – процент с продаж;

• ПКоэф – поправочный коэффициент. Для всех партнеров он может составлять

0,7–0,8, а для стимулирования крупных партнеров можно его задать в размере 1,1–1,2.

Объективный метод использует данные о конверсии рекламных кампаний в «Яндекс. Директе» или Google AdWords. Также можно использовать среднерыночные ставки:

• до 50 рублей за действие – развлекательный трафик;

• от 50 до 150 рублей за действие – не развлекательный трафик, но пока и не продающий (хорошо подходит для онлайн-сервисов);

• от 150 рублей – продающий трафик для интернет-магазинов и лидогенерации.

– Способы отслеживания источника продаж становятся все изощреннее. Означает ли это, что со временем партнерки с оплатой за показы и клики исчезнут и останется лишь CPS и СРА?

Это то же самое, что и отказаться от комплексного обеда из четырех блюд (салат, первое и второе блюдо + компот). Жить можно, но рано или поздно будут проблемы.

Каждый вид рекламы (медийная реклама, контекстная реклама или партнерские программы) решают свои задачи и обладают своим объемом трафика и продаж, поэтому для максимальных достижений нужно использовать все инструменты интернет-маркетинга.

– Какие товары и услуги легко продавать с помощью партнерок? Какие сложно?

Партнерский маркетинг очень хорошо подходит для продажи массовых В2С-товаров и услуг, то есть продажа яхт и «бентли» вряд ли возможна в рамках партнерских программ, но нишевые товары, ориентированные на широкого потребителя, будут востребованы.

В2В-продажи в рамках партнерских программ возможны, но они обычно ориентированы на ИП и малый бизнес. А для В2В-продаж большего масштаба партнерские программы не подходят, так как там нужна полноценная агентская деятельность и обычно компании заключают полноценный агентский договор.

– Что вы посоветуете новичку, который хочет научиться зарабатывать на партнерских программах?

1. Делайте качественные сайты для людей, чтобы привлечь качественную аудиторию.

2. Познакомьтесь со своей аудиторией, а лучше спросите ее, чем она интересуется. (Многие веб-мастера «знают» свою аудиторию, но эти знания далеки от реальности.)

3. Продумывайте монетизацию проекта до старта, а не после старта.

4. Не бойтесь экспериментировать, поэтому 20 % рекламного объема отдавайте для новых рекламных материалов/форматов и рекламных сетей.

5. Лучший метод анализа доходности – еСРМ (эффективная стоимость 1 тысячи показов баннера, то есть полученный доход при оплате за клики, действия или % с продаж на 1 тысячу реальных показов баннера на сайте).

Полезные ссылки

• http://www.savechange.ru/partnerskaja_programma.php – партнерская программа обменного пункта SaveChange.

• http://mixmarket.biz – партнерская сеть «Миксмаркет».

• http://shopxml.com/ – ShopXML – партнерская программа магазинов.

• http://www.trustLink.ru/subscribe/show/16 – «Я не халявщик, я – партнер!» Рассылка «Практика и секреты заработка в Интернете», № 11.

• http://heLLwebmasters.com/anaLytics.htm – «Аццкие веб-мастера» – характеристики основных партнерских программ и рейтинги заработков.

• http://mmgp.ru/ – форум о заработке в Интернете.

• http://myragon.ru/ – Myragon – агрегатор партнерских программ с оплатой за результат.

• http://affnet.ru/affiLiate_marketing/ – мини-курс «Как создать эффективную партнерскую программу?».

Profit-Partner.ru – Центр обслуживания партнеров Рекламной сети Яндекса.

Размещайте на вашем сайте рекламу Яндекс. Директ или Яндекс. Маркет и зарабатывайте, получая оплату за клики по рекламным объявлениям.

А также обеспечим легкую и приятную работу:

• моментальная служба поддержки

• помощь по SEO

• консультации программиста

• регулярные акции с призами

Присоединяйтесь к Profit-Partner.ru – вместе мы сделаем ваши сайты мегадоходными!

Зарабатывайте больше вместе с Profit-Partner