Поймай мечту за хвост Как зарабатывать, занимаясь любимым делом

Стратегия борьбы с провалом, критикой и неприятием.

Я не проиграл. Я отыскал 10 000 путей, по которым не стоит идти.

Томас Эдисон

Когда гонишься за мечтой, нужно заранее быть готовым к тому, что тебя не поймут. Двенадцать издательств отвергли Джоан Роулинг с ее «Гарри Поттером». Крупная фирма грамзаписи прославилась отказом The Beatles: «Гитарные группы выходят из моды». Генри Форд загубил пять стартапов, прежде чем создал Ford Motor Company. Люсиль Болл исключили из актерской школы — преподаватели сочли ее слишком застенчивой. Стива Джобса в 1985 г. выгнали из Apple. Майкла Джордана не приняли в баскетбольную команду старших классов. Альберта Эйнштейна исключили из начальной школы, не приняли в Высшую техническую школу Цюриха. Авраам Линкольн проигрывал выборы за выборами, но в итоге стал президентом. Опру Уинфри уволили с должности телерепортера с комментарием «Не подходит для телевидения».

Титаны индустрии, звезды сцены, великие мыслители, люди, изменившие мир, — всем им отказывали, всех выставляли дураками. А они рвались вперед. Давайте поговорим о том, как и вам вести себя так же. Мы разберем темы:

Что такое критика.

Что такое неприятие.

Пять стадий неприятия и критики.

Как избежать спирали стыда.

Стратегия преодоления.

Как создать свою удачу.

ЧТО ТАКОЕ КРИТИКА

Когда работу выставляют на всеобщее обозрение, люди начинают высказывать свое мнение. Критика бывает позитивной, негативной и противной. Позитивная критика тоже болезненна, но, как только уймется боль, вы сразу поймете, чтó нужно усовершенствовать. Противная, злая критика жестока без нужды; это возможность для критика покуражиться за ваш счет, зачастую она попросту несправедлива. Научитесь различать следующие виды критики:

Вкрадчиво-кусачая. Критика, замаскированная под вопрос или комментарий: «Не могли бы вы объяснить, почему предпочли использовать не очень качественные фотографии?»

Ханжа. Такой критик несправедливым сравнением принижает значимость вашей работы: «Это, конечно, прекрасно, что ваша благотворительная организация работает с бездомными людьми. Но не лучше ли сосредоточить усилия на чем-нибудь в самом деле важном: на СПИДе, раке или неблагоприятной экологической обстановке?»

Деконструктивист. Критик, склонный к философии: «Понимаю, что ваша работа призвана помогать людям, но помогает ли? Способны ли мы вообще друг другу помочь? Чем — словами? Делами? Книгами? Местными инициативами?»

Мрачный нытик. Критик, умеющий с ходу охаять все и вся: «Хуже идеи я в жизни не слышал».

Завистливый. «Неплохая заявка на книгу. Но с чего вы вообразили себя писателем? Ведете блог? Это и я могу».

Великий и могучий. «Учитывая, что у меня есть вкус, могу сказать следующее: знаете ли, это никуда не годится».

Научитесь отличать конструктивную критику от подлой. Черпайте из критики все, что в ней будет полезного, отбрасывая прочь завистливые насмешки, нытье, возвышенную философию. Помните: любая критика субъективна. По большей части она возникает из-за разницы во взглядах или вкусах. Всем не угодишь.

Помните также, что критикуют люди гораздо щедрее, чем хвалят. Департамент Белого дома по правам потребителя установил, что недовольный клиент успевает пожаловаться в среднем 9–15 слушателям, а счастливый и довольный расскажет о своем позитивном опыте только 4–6 знакомым. Критиковать может каждый. А вы будьте креативщиком: не критикуйте — создавайте.

УПРАЖНЕНИЕ. Выслушав критику, ответьте на следующие вопросы:

Проанализируйте услышанный комментарий. Он был конструктивен, или противен, или представлял собой смесь этих двух крайностей?

Что полезного вы нашли в этой критике?

Что просто ранило и не принесло никакой пользы?

Что вы решили в себе изменить, выслушав эту критику?

ЧТО ТАКОЕ НЕПРИЯТИЕ

Мало того, что вас будут критиковать, — могут и на дух не принимать. Неприятие тоже имеет разные обличия, но все — довольно-таки… неприятные.

Недосягаемый. На ваше торговое предложение, демозапись, запрос просто не отвечают. Хоть обзвонись.

Жесткий отказ. Краткое и однозначное «нет», без объяснений: «Спасибо. Больше к нам, пожалуйста, не обращайтесь».

Вежливый отказ. Отказ с пояснением. «Замечательное предложение, однако оно не соответствует профилю нашей компании… Нам понравилось, но на такой проект у нас не хватит денег».

Злобный отказ. Отказ с пояснением, нацеленным на то, чтобы задеть ваши чувства. «Выглядит чересчур рискованно, и у вас вряд ли хватит способностей осуществить подобное».

Лазерное оружие. Этот отказ уязвляет вас до глубины души: вам указывают именно на тот изъян, который вы острее всего сознавали. Например, вам не удалось вполне раскрыть персонажей вашей пьесы, и именно поэтому заявку не приняли.

ПЯТЬ СТАДИЙ НЕПРИЯТИЯ И КРИТИКИ

Когда ваш проект отвергают или подвергают жесткой критике, вы проходите через пять эмоциональных стадий — те же самые этапы, которые психологи выявляют в переживании утраты.

Сначала отрицание. «Не могу поверить, что Линн велела все переделать. Я-то думала, ей сразу понравится…» «Не могу поверить, что меня не повысили, я же самый перспективный кандидат…» «Не могу поверить, что инвестор не связался со мной, наверное, не получил моего письма».

Затем гнев. Вам хочется позвонить Линн и наорать на нее. Вы печатаете злобное письмо — отправить бы его работодателю! Написать о несостоявшемся инвесторе какую-нибудь гадость в Интернете!

Далее — попытка сторговаться. «Стоит попробовать еще разок объяснить эту идею Линн — теперь-то она точно все поймет. Мне бы поговорить с начальником, он увидит, что лучше меня человека на эту должность не найти. Нужно послать заявку снова и снизить запросы — тогда инвестор согласится».

А потом — депрессия. «Зачем стараться что-то переделывать? Какой смысл подниматься утром и ходить на работу, если карьера накрылась? Стоит ли затевать свое дело, если никто не желает вкладываться в мой проект?»

И наконец, принятие. «Нужно просмотреть замечания Линн, сделать те поправки, с которыми я согласен, переписать сценарий. Я буду работать лучше прежнего и вновь подам заявку на повышение или поищу другого работодателя, который сумеет оценить мои способности. Я пересмотрю свой бизнес-план и обращусь к другим инвесторам, а тем временем попробую найти иные способы раздобыть денег».

Когда вас отвергают или критикуют, не поддавайтесь первому порыву. Дайте себе день-другой на то, чтобы пережить обиду и пройти все пять этапов. Когда боль стихнет, вы перейдете на стадию принятия, по-новому посмотрите на ситуацию, увидите другие возможности и примите взвешенное решение.

УПРАЖНЕНИЕ. Напишите эссе о том недавнем отказе и той критике, которая вас сильно задела. Запишите все свои негативные мысли. Когда закончите, уничтожьте запись вместе со своим плохим настроением.

УПРАЖНЕНИЕ. Превратите отказ из врага в союзника. Критика и неприятие тоже могут нас чему-то научить. Какие уроки вы извлекли из очередного отказа или замечания?

УПРАЖНЕНИЕ. Что бы вы почувствовали, если бы сумели доказать неправоту тех, кто вас критикует? Опишите подробно.

КАК ИЗБЕЖАТЬ СПИРАЛИ СТЫДА

Когда вы проходите пять стадий переживания утраты, может случиться так, что какой-то отказ или критическое замечание вызовет цепную реакцию негативных мыслей и сомнений. Например: «Мне отказали, потому что моя идея никуда не годится. Значит, я бездарь или недостаточно умен. Разумеется, я бездарь — я же провалил выпускные экзамены. Кстати, об экзаменах, я и в школе был неудачником. Да я и сейчас неудачник! У меня ничего не получится, проще на это забить».

Если заметите, что стали беспричинно негативны по отношению к себе или вопреки доводам разума ищете доказательство своей неадекватности, значит, вы попали в спираль стыда. Одна мысль влечет за собой другую, вы словно увязли в зыбучих песках и скоро провалитесь с головой. Как же выбраться? Вот несколько советов:

Признайте, что вошли в спираль стыда. Эта спираль начинает раскручиваться, когда вы прочерчиваете линии от сегодняшнего провала к прошлому или позволяете нынешней неудаче окрасить все в мрачные тона: «Плохой день, плохая неделя, вся жизнь дерьмо». Когда проваливаетесь в отчаяние, нужно срочно понять, что вы видите не истину, а то, что подсказывает вам ваше настроение.

Расслабьтесь и сделайте глубокий вдох. Если вы увязли в зыбучих песках, наполните свои легкие воздухом — и не утонете. Если вы паникуете, получив отказ или выслушав критику, медленные вдохи помогут вам успокоиться.

Выдержите паузу. Начнете дергаться — еще глубже увязнете в песке. Выслушав отказ или критику, не совершайте поспешных движений. Перед любым важным решением выдержите паузу — позвольте себе пережить обиду, гнев или разочарование.

Найдите способ выбраться. Прибегните к какой-либо восстанавливающей деятельности, чтобы поднять дух и рассеять дурное настроение. Если вам помогает медитация, обретите равновесие с ее помощью, выпустите пар на пробежке или обратитесь к своему кругу доверия.

Когда человек надолго погружается в обиду, нанесенную ему критикой или отказом, ему все труднее вернуться в форму. Отведите на переживания максимум два дня, а потом действуйте, пока не утратили мотивацию. Рассмотрим три способа преодолевать злобную критику и неприятие.

СТРАТЕГИЯ ПРЕОДОЛЕНИЯ № 1

УПОРСТВОВАТЬ

Некоторые люди связывают успех с удачей: мол, надо оказаться в нужное время в нужном месте. Это неправда. На успех приходится долго и упорно пахать — прежде чем окажешься в нужное время в нужном месте.

Пол Ричардс, астронавт

Пол Ричардс мечтал о полетах в космос с малолетства. После того как он получил диплом инженера, ему представилась та самая единственная в жизни возможность: пригласили на собеседование в NASA. Но вмешалась трагедия: внезапно умер отец. Пол отменил собеседование и отправился на похороны. На следующий же день он поехал в штаб-квартиру NASA, но опоздал: набор закончился. На глазах у Пола его резюме положили в толстую папку заявлений, оставленных без рассмотрения.

Но Пол не сдавался. Несколько недель подряд он бомбардировал письмами все 82 подразделения NASA, пока один из начальников не согласился наконец назначить ему встречу. Это был директор инженерного отдела, и он сказал Полу: «Сынок, двадцать лет назад я с таким же упорством отвоевал себе работу здесь. Осталась всего одна вакансия. Идешь к нам?»

Пол согласился работать инженером, но не забыл и про свою мечту о космосе. Каждый год он подавал заявку на участие в программе подготовки космонавтов и восемь лет подряд получал отказ. Коллеги уговаривали его: «Сюда каждый приходит с мечтой о космосе. Пройдет время, и ты поостынешь». Но Пол не остывал. Он решил отличиться на своем рабочем месте и изобрел инструмент, с помощью которого удалось починить космический телескоп «Хаббл». В 1995 г. он подал заявку в девятый раз — и попал в программу. Пять лет спустя Пол любовался восходом над Альпами — с высоты 400 км.

Вы можете проявить такое же упорство в погоне за своей мечтой. Не позволяйте пренебрегать вами. Не допустите, чтобы ваше резюме кинули в толстую папку отверженных. Настаивайте, звоните, пишите, встречайтесь с людьми, покуда не перестанете быть для них всего лишь еще одним именем из списка.

ВЫЧИСЛИТЕ СРЕДНЕЕ ЧИСЛО ОТКАЗОВ

Победа наступает после 99 поражений.

Камран Паша

Сколько отказов выпадет на вашу долю? Можете сами поискать материал в Интернете и подсчитать. Ну или читайте дальше — мы приводим цифры на основании опыта ветеранов. Вот вам истории с передовой.

Комедиограф/сценарист. Томас Леннон («Рино 911», «Ночь в музее») написал несколько десятков сценариев. Его фильмы принесли более $1 млрд. По его подсчетам, лишь 10% написанного выходит за пределы его ноутбука.

«Я совершенно убежден, что любой человек, способный писать и обладающий нормальным чувством юмора, производит около 10–14% вполне приемлемого материала. Фокус в том, что необходимо писать много (каждый божий день), и только тогда 10% окажется достаточным для заработка и успеха. Противно говорить, что успех определяется количеством попыток, но во многих случаях именно так дела и обстоят».

Дизайнер-модельер. Блисс Лау — дизайнер аксессуаров, ее линия представлена в 40 магазинах по всему миру. Начала она с того, что приехала на поезде из Вашингтона в Нью-Йорк, причем выходила на каждой станции по пути и обходила все бутики. Блисс вспоминает: «В половину бутиков меня и на порог не пустили, а хорошо приняли только в одном. Но это значило, что у меня появился новый клиент, — то есть все здорово».

Журналист-фрилансер. Келли Джеймс-Энгер, автор книги «Наемный писатель: 101 секрет успешного фриланса» (Writer to Hire: 101 Secrets to Freelance Success), утверждает: «Ваша идея, вполне возможно, гениальна, но ее отвергнут по ряду причин, над которыми вы не властны. Но помните: отвергли эту конкретную идею, отверг конкретный редактор конкретного журнала. Ничего личного. Что нужно делать? Послать отвергшему вас редактору другое предложение и вывести это другое предложение на рынок, где к нему могут проявить интерес».

Актер. В одном интервью актер Лайам Нисон сказал: «На каждого успешного актера приходится множество тех, кто так и не преуспел. Основное правило игры — отказ. Приходите на прослушивание, и вам говорят, что вы чересчур высокий, чересчур ирландец, нос не той формы. Вас отвергают из-за неподходящего образования, из-за того и сего, и это очень тяжело». Некоторые актеры проходят 30–40 прослушиваний и так и не получают роль. А потому следует проходить от двух до четырех прослушиваний в неделю.

Юридическая школа. Старший консультант Лора Дочи рекомендует подавать заявление в три десятка школ. Кристофер Клоу, консультант по праву, расписывает стратегию для тех, чьи заявки были отвергнуты:

Пройдите курс подготовки к экзамену LSAT и сделайте все, что в ваших силах, чтобы получить больше 165 баллов — это существенно повысит шансы поступить в высшую школу права.

Проработайте год или два в юриспруденции волонтером или на самой низкооплачиваемой должности. Реальный опыт поспособствует тому, чтобы университет закрыл глаза на низкий балл GPA и LSAT.

В университете выбирайте то направление, которое поможет вам специализироваться в какой-то конкретной области юриспруденции: получите диплом по пиару, если хотите изучать государственное право, или в технической области, если ваша цель — патентное право.

Обращайтесь не в столь престижные университеты: они скорее вас примут. Поступите — работайте изо всех сил, чтобы через год-два добиться перевода в университет с более высокой репутацией.

Повар. Энтони Бурдэн, шеф-повар, автор и телезвезда, учился на кулинарных курсах в 1978 г. После этого он трудился на рядовых и средних позициях множества кухонь, пока в 1998-м не вырос до шефа. Этот путь занял у него два десятилетия. Исследование starchef.com подтверждает: в среднем, чтобы стать шефом, повар должен проработать в ресторанах около двадцати лет.

Изобретатель. Томас Эдисон подал за свою жизнь 1093 заявки на патент. Для изобретателей провал — неотъемлемая часть профессии. Исследование Business Week вычислило: «99,8% изобретений не приносят дохода… Лишь 3000 патентов из 1,5 млн коммерчески выгодны».

Учитель. Некоторые учителя рассылали свои резюме на сотню вакансий и прошли с десяток собеседований, прежде чем получили приемлемое предложение. Кэндэнс Дэвис из Resumes for teachers (resumes-for-teachers.com) советует ежедневно обзванивать десять школ, рассылать по 20 электронных писем и ежемесячно посещать одну-две ярмарки вакансий.

Музыкант. Портал musicthinktank.com приводит исследование: в среднем группа располагает одним шансом из 3428 на то, что у нее купят трек. Постоянные турне, социальные сети и веб-сайты, продвигающие музыку (такие как Sonicbird.com и soundcloud.com), заметно повышают вероятность того, что вас услышат представители звукозаписывающих компаний.

Глава некоммерческой организации. Саша Дихтер, руководитель отдела инноваций в Acumen Fund, рекомендует стратегию «сто отказов в месяц». «Вот мой совет, — говорит Саша. — Берете месяц отпуска, выходите из своего офиса и начинаете стучать во все двери. Дайте себе слово не останавливаться, пока не получите сто отказов… Скорее всего, вам удастся получить требуемую сумму задолго до того, как вам откажут ровно сто раз».

Фотограф. Фотограф Коул Томпсон рассказывает: «Я предлагал свои работы сотням выставок, мероприятий, журналов. Куда-то я попадал, но гораздо чаще получал отказ». Коул сказал, что довел свои шансы на успех до 50% следующим образом: изучал личные вкусы отборочной комиссии, подавал заявки на выставки с малым числом участников, предлагал сразу несколько работ и при этом принципиально разных: что-нибудь да пригодится.

Предприниматель. Сахар Хашеми говорит: «Когда мы затевали Coffee Republic, нам дали от ворот поворот 19 банковских менеджеров. Суть в том, чтобы не обращать особого внимания на отказы, привыкнуть к ним, ожидать чего-то в этом роде. Это всего лишь мнение одного человека».

Ученый. Винсент Калканьо, биолог, занимающийся исследованиями в области эволюции и экологии, говорит: «В аспирантуре я прошел через полосу разочарований, когда вполне приличную статью отвергают пять, шесть, семь журналов, прежде чем кто-то возьмет». Калканьо считает, что отказ даже полезен для научной статьи: «С каждым просмотром благодаря критике специалистов она становится все лучше».

Архитектор. На форуме archinect.com кто-то из участников разметил пост с советом, как получить первую работу на высококонкурентном архитектурном рынке. «Я звонил и писал чуть ли не в сто компаний штата Джорджия… Все с ходу отказывали. В итоге я сделал себе портфолио в виде брошюры, которую потенциальный работодатель мог пролистать за десять секунд. Затем я начал просто-напросто обходить компании, не извещая их заранее, и за три дня нашел работу. Эти секунды лицом к лицу решают всё». Другой участник форума сообщил, что сумел уцепиться за вакансию, добавив к резюме два лучших чертежа из своего портфолио.

УПРАЖНЕНИЕ. Установите для себя ожидаемое число отказов. Проведите исследование и выясните, сколько их в среднем бывает в вашей сфере деятельности.

СТРАТЕГИЯ ПРЕОДОЛЕНИЯ № 2

МЕНЯТЬ ТАКТИКУ

Если вам часто отказывают, имеет смысл пересмотреть стратегию или поставленные цели, чтобы добиться успеха. Исследуем три метода изменения стратегии.

СКОРРЕКТИРУЙТЕ ОЖИДАНИЯ

Иногда мы поддаемся мечте и рассчитываем сразу откусить большой кусок. Первый же фильм принесет приз на Sundance, первую же линию модной одежды расхватают магазины по всей стране; только закончу колледж — и стану главным начальником. Стремиться к великой цели — разумно и правильно, однако придумайте себе еще парочку промежуточных целей. Гибкость — залог успеха. Если Sundance завернет ваш фильм, начните с локальных фестивалей, и если главные универмаги страны не заинтересуются вашей линией одежды, под боком найдется магазинчик поменьше. И если вам пока не предлагают оклад с пятью нулями, беритесь за работу для молодых специалистов и пробивайте себе путь наверх.

УПРАЖНЕНИЕ. Установите три промежуточные цели на случай, если великий план не удастся реализовать с первого раза.

РЕДАКТИРУЙТЕ, РЕВИЗУЙТЕ, ПЕРЕСМАТРИВАЙТЕ

Запомните мудрые слова Беатрис Поттер: «Чем короче и проще, тем лучше». Нас часто отвергают и критикуют лишь потому, что наш продукт, услугу или способ подачи не мешало бы усовершенствовать. Чтобы сделать свою работу непотопляемой, задайте себе вопросы:

Что нужно упростить или прояснить?

Как донести главную идею быстрее и короче?

Может быть, получилось скучновато? Как поддать жару?

Чего недостает?

Как выделить лучшую часть работы?

Как сделать работу более цельной?

Всюду ли выдержан уровень качества?

Сумели ли вы преподнести работу оригинально?

Обращена ли она к достаточному числу клиентов? Как сделать ее привлекательной для более широкого круга?

Можно ли сделать этот продукт более доступным?

Нет ли в вашем продукте изъянов?

УПРАЖНЕНИЕ. Проведите ревизию своей работы, опираясь на этот список вопросов.

НЕ ЖДИТЕ РАЗРЕШЕНИЯ

В самом ли деле вам требуются другие люди, чтобы осуществить вашу мечту? Не справитесь ли вы сами? Хватит ждать, пока вам дадут зеленый свет, — делайте все сами! Станьте продюсером своего фильма, и пусть ваш сценарий не томится в студийном лимбе. Положите сегодня же начало фантастической империи футбольных новостей: используйте подкасты, ведите свой блог ежедневно, выкладывайте еженедельные видеоролики. Точно так же вы можете сами основать благотворительную организацию.

Если вас отвергают или игнорируют, найдите способ преуспеть самостоятельно. Наделайте побольше шума, и вскоре вас заметят. Комик Джонатан Уинтерс советует: «Если за вами не пришел корабль, плывите ему навстречу». Вы хотите прорваться на уже занятое поле. Сильные мира сего — клуб избранных, они не хотят пускать к себе чужаков. Кому охота иметь дело с новичком, да еще с новичком без рекомендаций, статуса и опыта? Не ждите приглашения. Откройте собственный клуб. Многие ныне успешные люди попросту наплевали на отказы и сами справились со своей задачей.

Минди Калинг пыталась прорваться в мир комедии, сочиняя пилотные серии ситкомов. Написала десятки пробных сценариев, ничего не добилась и решила написать комическое шоу для двоих и поставить его (вдали от Бродвея) вместе с соседкой по квартире. Тут-то на нее и обратили внимание, предложив писать и сниматься в «Офисе» (The Office).

Решившись петь соло, Джоан Джетт стала искать фирму грамзаписи, которая взялась бы распространять ее новый альбом. 23 компании отказались. В ярости Джоан в 1980 г. основала Blackheart Records с продюсером Кенни Лагуна и выпустила альбом за свой счет.

Бартон Брукс пытался преодолеть засилье бюрократии и волокиты в сфере международной помощи и создал организацию в лице самого себя — «Партизанская помощь» (Guerilla Aid). Бартон путешествует по миру, тратя не более $20 в день, работает с местными жителями: укладывает кирпичи, строит колодцы, сам доставляет адресату одежду, отдаваемую в дар, инвалидные кресла или кур.

УПРАЖНЕНИЕ. Какое оригинальное решение могли бы предложить вы сами?

СТРАТЕГИЯ ПРЕОДОЛЕНИЯ № 3

БРОСИТЬ КАРТЫ

В каких случаях стоит свернуть свой проект? Вот несколько признаков, по которым вы угадаете, что пора двигаться дальше.

Надоевшая мечта. Вы стопроцентно уверены, что вам уже больше этого не хочется? Не будете жалеть, если двинетесь дальше?

Этический конфликт. Не приходится ли вам делать что-то против принципов, то, что ставит вас в неловкое положение или наносит вред окружающим?

Опасные помыслы. Не причиняете ли вы эмоциональный, физический или финансовый вред самому себе или близким?

Неудачные инвестиции. Может быть, вы увязли в долгах, вкладываете деньги в то, что никогда не окупится?

Начинайте продумывать планы отступления в случае, если: существенно превышено среднее число отказов; вы уже и так неоднократно снижали свои ожидания; вы утратили мотивацию и не хотите себя взбадривать.

Признаки, что с вашим бизнесом дела плохи

Продажи упорно снижаются. Если вопреки всем вашим усилиям объем продаж неуклонно падает, то, возможно, от такого бизнеса лучше отказаться.

Растут убытки. После начальных инвестиций вы должны постепенно двигаться к прибыльности, а не наоборот.

Вам не удается собрать дополнительные средства. Если люди, которые прежде охотно вам одалживали, теперь отступились, это дурной знак. Когда банки, инвесторы и друзья отказывают, пора заканчивать это дело.

Ваши долги превысили ваше состояние. Многим приходится одалживать деньги, чтобы запустить бизнес или начать карьеру в творчестве. Это нормально. Однако, когда пропорция долгов и собственного имущества опасно нарушается, это означает, что все пошло наперекосяк.

Вам понадобился кредит для рефинансирования бизнеса. Если вы оплачиваете деловые расходы кредитными карточками, это означает, что пора потихоньку смываться.

СПЛАНИРУЙТЕ СТРАТЕГИЮ ОТСТУПЛЕНИЯ

Когда вы поймете, что пора уходить, сперва придется предпринять определенные шаги:

Не оставляйте незаконченных дел. Приведите в порядок бумаги, уплатите долги, выполните юридические обязательства и контракты, продайте оборудование.

Поговорите со всеми, кто помогал вам осуществлять мечту, поблагодарите их за участие и предупредите, что вы сворачиваете проект. Если вы работаете вместе с партнером или командой, решение прекратить дело нужно принимать сообща. Заранее предупредите партнеров и сотрудников, чтобы они тоже могли спланировать свои дальнейшие шаги.

Продумайте планы на будущее. Спросите всех, с кем вы общаетесь, не имеет ли кто информации о новых возможностях или вакансиях. Прежде чем окончательно закрыть дело, нужно затеять что-то новое.

УПРАЖНЕНИЕ. На каком бы этапе своего путешествия вы ни находились, постарайтесь всегда иметь в запасе стратегию отступления. Ответьте на вопрос: каков ваш запасной план? Как вы намерены связать все концы, вернуть вложенные средства и действовать дальше?

БУДЬТЕ КУЗНЕЦОМ СВОЕГО СЧАСТЬЯ

Заметьте, что среди наших советов не числится «ловите удачу». Успех никак не связан с удачей. Наш друг-одноклассник Грег Мерсон стал профессиональным игроком в покер. Он уже сыграл более 7 млн партий в покер, по 2 млн в год с тех пор, как достиг совершеннолетия. Его коллега Кристиан Хардер отмечает: «В 2007–2010 гг. Грег постоянно играл в интернет-покер. Он — большой трудяга». В 2012 г. эта работа окупилась: выиграв чемпионат мира по покеру, Грег заработал $8,5 млн и был провозглашен лучшим игроком года.

Выигрыш в покер, вероятно, зависит в том числе и от счастливого случая, но пример Грега показывает, что каждый может существенно повысить свои шансы на успех старым проверенным способом: трудясь и практикуясь. Не случай предоставляет нам возможность осуществить мечту — за мечту нужно бороться. Заранее решите: вы продержитесь дольше всех, вы больше всех будете работать. Определите эквивалент 7 млн партий в вашей области и беритесь за дело.

ПОДВЕДЕНИЕ ИТОГОВ

Будьте готовы к многократным отказам. Давайте себе время пройти пять стадий реакции на отказ и критику и лишь потом действуйте.

Не тратьте более двух дней на переживания. Действуйте! Избегайте спирали гнева.

Дорогу осилит идущий. Вычислите ожидающее вас число отказов.

Если вам часто отказывают, скорректируйте свои ожидания, пересмотрите что-то или обойдитесь без помощи.

Научитесь отпускать несостоявшиеся проекты.

Станьте кузнецом своего счастья.