Деловые люди

Глава 5. Как Даша Помойка взобралась на плечи гиганта

Дорогие читатели! Многие из вас, наверно, обратили внимание на то, как уверенно проводила свои "операции" Даша Помойка и в Ростове, и во время своего тульского "анабасиса". Ни врожденные способности и чисто обезьянья хитрость Даши, ни ее изощренная фантазия шизофреника никак не могут объяснить то огромное знание людей и ту ювелирную отточенность приемов, которые она продемонстрировала. Нет, для этого нужен был большой опыт, ведь она проводила свои "операции" так, как будто уже делала это сотни раз. А все дело в том, что Даша Помойка, как и все выдающиеся мастера, использовала огромный опыт своих предшественников. Сэр Исаак Ньютон говорил: "Если я видел дальше других, то потому, что стоял на плечах гигантов." Точно так же и Даша Помойка стояла на плечах гиганта, ее предшественницы, можно даже сказать - ее Предтечи!

Чтобы понять, в чем дело, перенесемся на два месяца назад. На пятый день пребывания Даши в дурдоме, в субботу, после завтрака, когда она скорбно обдумывала свое печальное положение, кто-то положил руку ей на плечо. Даша подняла голову и увидела глыбу жира, облаченную в шикарный, красный, расшитый золотом халат. Третий подбородок глыбы плавно перетекал в необъятный бюст, крохотные, заплывшие жиром глазки смотрели весело.

Глыба дружелюбно спросила: "Знаешь, кто я?" Даша Помойка кивнула. Соседки по палате вчера издали показали ей глыбу и сказали, что это Нюша, хозяйка азовского "Сапфира", одного из лучших борделей Ростовской области. Нюшино заведение процветало благодаря стратегическому расположению рядом с шикарным гостиничным комплексом и ни в чем не уступало лучшим ростовским и волгоградским заведениям. Свое появление в ростовском дурдоме Нюша объясняла так: "У Верки моей два байстрюка, дома шум-гам-тарарам, пяти минут спокойных нет. Я сюда как бы на отдых недели на три записалась. Тихо, чисто, спокойно, на всем готовом. Ну, разве что кормят не очень, так мне оно и хорошо, может маленько жира сбавлю. А заведением-то я и отсюда управлять могу, а если что - через час в Азове буду."

Нюша села рядом с Дашей Помойкой и сказала: "Твои родные думают, что хуже тебе сделали, а ты когда-нибудь еще сама рада этому будешь." Даша вопросительно вскинула глаза, шутит она, что ли? Нюша спокойно ей объяснила: "Ты думаешь, тебя шизофреником объявили, так это конец света? Глупая! Умный человек во всем свою выгоду найдет! Вот посмотри на меня. Я живу - ну, дай бог каждому! А ведь мне в двадцать лет тоже диагноз поставили, шизофрения. А как, ты думаешь, я начальный капитал для заведения накопила? Не в заведении же! Кому я, такая раскрасавица, нужна была? Это ведь я сейчас так разжирела, а в двадцать лет я была тощая, ну прямо как доска, а ростом бог обидел, и ноги кривые, рот и нос здоровенные, глазки маленькие. А как шизофрению мне поставили, сделала я себе третью группу инвалидности и стала делом заниматься, по поездам лохов на бабки разводить."

Это был первый и последний раз, когда Нюша употребила слова "лох" и "развод", чтобы Даша поняла, о чем идет речь. В дальнейшем Нюша очень политкорректно называла лохов клиентами, развод операцией, а себя и себе подобных мошенниц и аферисток она гордо именовала деловыми людьми.

Даша Помойка прямо так и загорелась: Как? Где? Что надо делать? Нюша, хоть и рада была отдохнуть от дочкиных "байстрюков", но явно скучала и была рада, что нашла внимательную слушательницу, а может и ученицу. Ведь у любого человека наступает момент, когда ему хочется поделиться накопленными знаниями и опытом. А опыт и знания у Нюши были хотя и специфическими, но огромными. Так в жизни Даши Помойки появился Наставник.

В этот день Нюша подробно объяснила Даше Помойке, как важно иметь третью группу, особенно сейчас, когда по ней такие льготы! Ну посуди сама. На городском транспорте и на электричках проезд вообще бесплатный, езди хоть до тошноты. На поездах семь с половиной месяцев в году платишь за проезд только половину. Если по-умному, так и в Москве можно промышлять, и в Питере, а там ведь деньги бешеные, прямо сами к тебе в карман так и скачут! ЖКХ - опять же платишь только половину. Да и сама пенсия, хоть и маленькая, но и эти несколько тысяч - не из кармана, а в карман! А если на работу устраиваться, так с третьей группой особых ограничений нет, но тебе можно и что-то полегче искать, инвалид же! А если что - с третьей группой тебе хоть в полиции, хоть где, хоть в каком учреждении послабление будет. А ссора какая или склока, так ты можешь своей инвалидностью козырнуть, а если уж совсем хреново выходит, так ори во все горло, что ты психическая, у тебя и справка есть, что ни сделаешь - ни хрена тебе не будет!

В последующие дни Нюша подробно объясняла Даше Помойке, как отличать и выбирать подходящих клиентов: по выражению лица, по фигуре, по осанке, по голосу, по одежде и обуви, украшениям, по манере себя держать, ходить, разговаривать, да все и не перечислишь. И если не полностью уверена, то лучше подряд троих клиентов "вроде как подходящих" пропустить, чем среди них хоть на одного "трудного" наткнуться. "Трудные" разные бывают, с некоторыми дело и полицией может обернуться.

Но "трудными" по Нюше могли быть не только отдельные люди, но и целые большие группы. "Боже тебя упаси связаться с цыганами, кавказцами или азиатами! Хуже них только менты и бандиты. Ты их всех обходи стороной, а еще лучше - на пушечный выстрел к ним не подходи! С селянами не связывайся - зверье, куркулями были, куркулями и остались, за копейку готовы человека убить, а за рупь и сами удавятся! Хохлы и поляки очень себе на уме, да вот беда - их от русских на вид не всегда и отличишь, особенно поляков. Вот белорусы - какой чудесный народ! Да только своих белорусов у нас мало, а Белоруссия для нас теперь - заграница, а жаль... С еврейками не связывайся, а вот евреи разные бывают, другой еврей тебе денег отвалит больше любого белоруса."

Так нетолерантно и неполиткорректно вещала Нюша, и я, дорогие читатели, хочу вас заверить, что это только ее взгляды, и что лично я считаю любое проявление национализма, шовинизма и ксенофобии глубоко отвратным, а прилепливание ярлыков к целым группам, классам и народам - и отвратным, и просто глупым.

Объясняла Нюша и что лучше всего работать, когда клиентов двое, в крайнем случае трое. С несколькими сразу трудно справиться, да и среди них наверняка будет хоть один "трудный", который и остальных "испортит". Одиночка сделал вид, что тебя не видит и не слышит, и все! А вот двоим или троим друг перед другом как-то и неудобно нелюдем себя показать, особенно если они хорошо друг с другом знакомы.

Но вот если одиночка такой перспективный, что его просто жалко упустить, то здесь можно применить и цыганский гипноз. Нюша обучила Дашу Помойку нескольким тщательно отобранным цыганским приемам, но предупредила, чтобы та не увлекалась! Только один на один и без всяких свидетелей! Цыгане-то своих цыганят гипнозу с малых лет учат, да и набрасываются они на своих клиентов целым кагалом, так им, конечно, намного легче. А нам, деловым людям, в одиночку труднее.

Нюша очень большое значение придавала тому, как должны выглядеть деловые люди. Ну не бугай же с наколками, не интеллигент с профессорской бородкой и не работяга-алкаш! Из мужиков вообще как-то еще может работать разве что тощий, невзрачный, малокровный "студент", да и то это, как говорится, пятьдесят на пятьдесят. Так что Даше очень повезло - и что она женщина, и с внешностью. Некрасивая, малорослая, тощая, бледная, малокровная - ну вид прямо как на заказ! Одеваться тоже нужно правильно, одета должна быть скромно (чтобы не сказать "бедно"), но очень чисто. И боже упаси, чтобы от тебя чем-то пахло! Никаких луков и чесноков, не пей и не кури, зубы чисти хоть пять раз в день, но чтобы никакого запаха!

О том, где лучше всего работать, Нюша рассказывала очень подробно, но особо выделяла поезда. Поездам Нюша буквально пела панегирики. Люди в поездах становятся совсем другими, свободнее, размашистее, шире. И деньги у них всегда есть. И купе - как бы маленький дом. И этими купе люди друг от друга отделены и никто не видит, как ты в соседнем даже купе окучиваешь клиента. И чай в поезде постоянно пьют, и едят домашнее, и все это расслабляет и тоже настраивает на домашний лад. И те, кто едет в одном вагоне, становятся как бы соседями. А с другой стороны, они ведь никогда больше не встретятся. Настоящему-то соседу дай денег, так он от тебя потом и не отцепится, а здесь и на душе хорошо, что помог человеку, и точно знаешь, что это помощь разовая. В общем, клиенты в поезде расстаются с деньгами намного легче, чем в любом другом месте, а нам, деловым людям, легко сразу после окончания своих операций с поезда сойти и не мозолить больше людям глаза. А особенно Нюша выделяла поезда, в которых люди едут на отдых на югА. Это - вообще золотое дно, потому что отдыхающие - как бы совсем особая нация, они тратят деньги не глядя, даже еще не доехав до места отдыха.

А уж сейчас, с мобильниками этими, в поездах вообще не работа, а сплошное удовольствие. Раньше ведь надо было разные поводы придумывать, чтобы заговорить с клиентом (про эти поводы Нюша тоже рассказывала Даше, но больше так, для общего развития), а сейчас просто сделала жалостливую мину, выпросила мобильник и в тот мобильник наговорила такого, что клиент уже больше чем наполовину готов! И что может быть понятнее и естественнее, чем попросить мобильник в поезде, где, ясное дело, городских таксофонов нет? И с мобильником можно сразу показать, что ты не хитрюга какая и не выжига, а наоборот - лохушка, типа я вам за время звонка заплачу, вот у меня есть немного денег. Клиент-то и посмеется над такой простотой, и расслабится.

Но правильно выбрать клиента и заговорить с ним - это только начало. Начало, ясное дело, должно быть правильным, типа как фундамент для здания. Но главная работа - впереди. Главное - правильно окучить клиента так, чтобы он сам, без просьбы и даже без намеков, дал тебе деньги, и хорошие деньги! Здесь надо понимать, что то, что для одного клиента по его возможностям хорошие деньги, то для другого могут быть пустяки, но окучивать надо так, чтобы клиент дал то, что ДЛЯ НЕГО - хорошие деньги!

В окучивании Нюша не признавала никаких экспромтов (хотя она слова такого, конечно, Даше не говорила), но требовала, чтобы у делового человека был десяток-полтора крепких, хорошо продуманных вариантов. Смерть родственника в другом городе. Сиротство после недавней смерти матери. Поездка в другой город, чтобы ухаживать за старым, больным родственником. Смерть в семье, а хоронить не на что. Болезнь члена семьи, нужны деньги на лекарства. Муж на машине попал в аварию, теперь и сам в больнице, и машина вдребезги, и деньги надо платить тем, в кого он врезался. Заболел единственный ребенок, срочно нужны дорогие импортные лекарства. Банк угрожает отобрать за долги почти выплаченную квартиру, и нужна-то сравнительно небольшая сумма. Серьезно заболел единственный ребенок, спасти его может только очень дорогостоящая операция за рубежом. Ехала в другой город морально и материально поддержать подругу, а саму по дороге обокрали. Поссорились, и мужик-козел бросил в поезде без телефона и без копейки денег. Сопровождала бабушку-инвалида и отстала от поезда, осталась без телефона, денег и документов. И так далее, и тому подобное. Иногда можно комбинировать два варианта, но отшлифовать комбинацию так, чтоб ни сучка, ни задоринки!

И на каждого клиента нужно выбрать такой вариант, который именно на него подействует сильнее всего! Казалось бы, сиротство после недавней смерти матери или смерть родственника в другом городе на кого хочешь подействует, так? Нет, не так! Вот ты, допустим, заходишь в купе, а там две молодые, красивые, дорого одетые бабы, холеные, незамужние (обручальных колец нет, но другого золота полнО), похоже, что бездетные. Им что ты осиротела или что твоя тетка в другом городе умерла - до фени! Их и умирающий ребенок не растрогает! А вот ты им скажи, что мужик-козел бросил тебя в поезде без телефона и без копейки денег, потому что ты ему слово поперек сказала, и ты через пять минут уже их лучшая подруга, и неважно, что ты не такая, как они, не холеная, невзрачная и одета бедно. Важно, что они всю свою жизнь страдают от богатых мужиков-козлов, которые их содержат, и ты, их подруга по несчастью, тоже от мужика-козла пострадала!

Или, например, заходишь ты в купе, а там два мужика лет по тридцать, очень хорошо одетые, дорогой туалетной водой пахнут, на столе дорогие ноутбуки. Ну что им твоя умершая мать, или умирающая дочка, или дед, за которым ты едешь ухаживать? А вот ты им скажи, что твой мужик на машине попал в аварию, теперь и сам в больнице, и машина вдребезги, и деньги надо платить тем, в кого он врезался. Ведь для таких, как они, машина - это полжизни! И это неважно, что твой мужик разбил старые "Жигули", а у них новые иномарки. Они знают, что это и с ними в любой момент может случиться, и они тебе помогут от всей души, и даже больше, чем ты ожидаешь! И много еще разных ситуаций описывала Нюша, а Даша Помойка слушала и запоминала.

Но и когда вариант уже выбран, надо в зависимости от контингента использовать правильную его версию! У каждого варианта должно быть несколько безупречно отшлифованных версий, рассчитанных каждая на определенную группу: на военных, на интеллигенцию, на либералов, на мещан, на работяг, на пенсионеров и так далее. Как мы видели, Даша Помойка по своим соседкам по купе отработала комбинацию двух вариантов (сиротство после недавней смерти матери и поездка в другой город, чтобы ухаживать за старым, больным родственником) в мещанской версии. Для полковника с супругой была использована военная версия выездного варианта "Смерть родственника в другом городе", для молодой пары - либеральная версия этого же варианта, а в Ростове была использована его же пенсионерская версия.

Учеба Даши Помойки закончилась в самый подходящий момент, когда Нюша уже успела передать ей все свои знания и умения, весь свой опыт и даже разыграла в лицах пару десятков разнообразных окучиваний. На десятый день учебы, когда Нюша с книгой в руках смачно, с удовольствием разбирала действия Остапа Бендера, Кисы Воробьянинова, Паниковского и Шуры Балаганова, указывала на ошибки и просчеты и хвалила завидные операции, зазвонил мобильный.

Нюша послушала, спокойно ответила: "Да, пОняла. Ничего страшного. Щас выезжаю." Потом вздохнула и сказала: "Ну что, будем прощаться?" Даша в первый раз в жизни по-настоящему растрогалась и от всей души благодарила Наставницу за все, что та для нее сделала. А Нюша подарила ей на память томик Ильфа и Петрова (он сопровождал Дашу и в питерском "броске", и в тульском "анабасисе", да и дальше она с ним не расставалась) и на прощанье сказала, что она за Дашу спокойна, теперь Даша нигде не пропадет. "Все у тебя будет хорошо! А будешь у нас в Азове - заходи, дорогим гостем будешь! Посидим за рюмкой чая, поболтаем, о делах наших скорбных покалякаем, за икрой и семгой вспомним, как вместе казенные макароны ели. А может я тебе и помогу чем. Массажный салон "Сапфир" в самом центре города, тебе его любой покажет."

Вот такие дела, друзья мои. Мораль сей басни такова: Так выпьемте же за Настоящих Наставников!