Это база: финансовая грамотность для подростков

Глава 1. Как зарабатывать деньги

Разберемся, как хобби может стать источником дохода, а навыки общения и делегирования — ускорителями на этом пути.

Многие люди начинают путь к финансовой свободе с желания научиться экономить: изучают, как сократить лишние траты, ищут скидки, оптимизируют расходы. Это полезный и разумный шаг, но правда в том, что экономия имеет предел, а доход — нет. Невозможно экономить бесконечно, особенно если вы хотите не просто выживать, а жить достойно, свободно распоряжаясь своим временем и ресурсами.

Представьте себе ведро с водой: если в нем есть дырки, вы, конечно, должны их заделать (это и есть экономия). Однако, просто починив ведро, вы не станете богаче: чтобы наполнить его, нужно открыть кран, а «кран» в нашей жизни — это источники дохода.

В современном мире зарабатывать можно практически на всем: на рисовании, на играх, на кулинарии, на ведении блога, даже на составлении списков дел или личных планеров. Все, что приносит ценность другим людям, может приносить деньги вам. Но чтобы найти свою точку роста, нужно сместить фокус с «как сэкономить» на «как заработать», а значит, задать себе важные вопросы.

• Что я делаю хорошо?

• Что мне нравится?

• За что люди уже готовы платить?

Например, если вы умеете красиво обрабатывать снимки, значит, можете продавать пресеты для фото, оформлять аватарки для онлайн-каналов и видеороликов.

Важно понимать: настоящая финансовая устойчивость приходит не тогда, когда вы отказались от кофе с собой или поездки в отпуск, а когда вы создали систему дохода, которая работает на вас. Начав вкладывать энергию не просто в выполнение задач, но в развитие своих сильных сторон, вы начинаете наращивать капитал: и денежный, и человеческий, и профессиональный.

Экономия помогает сохранить деньги, но только рост дохода дает возможности: путешествовать, инвестировать, выбирать проекты по душе, поддерживать близких. И самое главное: он освобождает ваше время от рутины, потому что деньги — это не цель сама по себе, а инструмент для того, чтобы жить на своих условиях.

Если вы знаете, в чем хороши, и умеете это донести до других, мир начнет платить за вашу уникальность — и тогда даже самое простое хобби может превратиться в устойчивый источник дохода.

Прежде чем искать идеи для заработка, нужно понять одну важную вещь: «своя ниша» — это не просто способ зарабатывать деньги, это точка пересечения ваших интересов, умений и ценностей. Это то дело, которое приносит удовольствие, пользу другим и доход вам. Именно в своей нише вы трудитесь не «на износ», а с азартом и вдохновением, — поэтому путь к деньгам, которые работают на вас, начинается не с рынка, а с себя.

ПОЧЕМУ ВАЖНО НАЧИНАТЬ С САМОАНАЛИЗА?

Большинство людей не знают, чем хотят заниматься, потому что никогда не задавали себе всерьез этих вопросов.

• Что мне по-настоящему нравится делать?

• Занимаясь чем я теряю счет времени?

• Что я делаю лучше других без особого напряжения?

Парадокс в том, что ответ часто уже на поверхности, просто вы его игнорировали, считая, что на этом не заработаешь. Однако, как показывает практика, зарабатывают не на сложности, а на ценности: люди платят за эмоции, за заботу, за экспертность, за уникальность — все это может присутствовать даже в простом увлечении, если подойти к нему с умом.

Чтобы найти свою нишу, начните с базового анализа: что для вас по-настоящему важно в жизни? Возьмите лист бумаги и запишите пять своих главных ценностей. Например:

• семья;

• здоровье;

• творчество;

• свобода;

• рост и развитие.

Теперь оцените свой день, свои траты и свою текущую занятость. Насколько они соответствуют этим ценностям?

Если вы тратите много денег на еду навынос и при этом считаете, что здоровье должно быть в приоритете, стоит пересмотреть свой подход; если вы мечтаете о творчестве, но каждый день занимаетесь только рутиной, пора что-то менять. Ниша — это не только то, что вам интересно, но и то, что усиливает ваши ценности.

Например, если вам важны «экология» и «самовыражение», можно делать шоперы или украшения из переработанных материалов. Если ваши ценности — честность и сила голоса, попробуйте завести блог или подкаст, где поделитесь мнением. Если вы превыше сего ставите дружбу, сделайте мерч для своей онлайн-команды или школьного кружка.

ПРИМЕРЫ НИШ ПО ШАБЛОНУ «ИНТЕРЕС + НАВЫК = ПОТЕНЦИАЛ»

• Любите спорт? Ваша ниша может быть в онлайн-тренировках, нутрициологии, фитнес-блогах.

• Увлекаетесь кулинарией? Придумайте уникальную подачу: «ленивые рецепты для занятых», «здоровое питание для детей», «варенье по бабушкиным рецептам».

• Нравится уход за собой? Рассмотрите обзоры косметики, создание собственного бренда, консультации по уходу за кожей.

• Любите Minecraft? Создавайте карты на заказ или постройте красивую локацию для сервера.

• Обожаете творчество? Рисование, писательство, создание handmade-товаров, съемка видео — все это может быть не только для души, но и на продажу.

• Даже картины из кассетных лент или рисование котов в пижамах вполне может перерасти в прибыльный бизнес.

Важно: в каждой из этих сфер уже есть конкуренция, и это хорошо — значит, что в нише есть деньги. Ваша задача — определить в ней свое лицо, подачу, ценность.

Найти свою нишу — значит ответить на вопросы «В чем я хорош?», «Что люблю?» и «Что могу предложить миру?». С этого начинается путь к стабильному и осмысленному доходу.

Зарабатывать на любимом деле — это не мечта из серии «когда-нибудь», а реальная стратегия. Сегодня благодаря интернету и доступным инструментам порог входа в бизнес стал минимальным: можно начать прямо на кухне или на балконе с хобби, которое всегда было «просто для души». Главное — понять: за этим стоит не магия, а четкий план, пусть даже и не идеальный.

КАК ПРОТЕСТИРОВАТЬ ИДЕЮ И ЗАРАБОТАТЬ ПЕРВЫЕ 1000–5000 ₽?

Поставьте себе простую цель: получить первые деньги за свое хобби — не создать идеальный бренд, не сверстать сайт, не задизайнерить визитки, а просто получить деньги от реального человека.

Для этого:

• сделайте 3–5 пробных изделий (например, свечи, украшения, иллюстрации);

• разместите фото у себя в соцсетях, подписав: «Друзья, делаю вот такие штуки, хочу протестировать. Кому интересно?»;

• назначьте простую цену и посмотрите на реакцию. Не переживайте, если купят только друзья, — это уже показатель, что у продукта есть ценность.

Первые 1000 ₽ — это не просто прибыль, но подтверждение, что ваше хобби кому-то нужно. Однако дальше, чтобы оно стало источником дохода, понадобится конкретный оффер, то есть продукт или услуга, которую вы можете предложить.

Примеры.

• Если вы шьете — сделайте линейку удобных косметичек «для поездок».

• Если готовите — предложите купить у вас подписку на рецепты в виде PDF-файла или продайте порцию домашних соусов.

• Если увлекаетесь йогой — запишите короткий курс «15 минут йоги утром без коврика».

• Если любите писать — предложите услугу «оформлю вам текст для сайта» или сделайте подборку авторских открыток.

Главное, чтобы предложение решало какую-то задачу клиента: радовало, украшало, помогало, облегчало жизнь.

КАК ПОНЯТЬ, НУЖНО ЛИ ЭТО ЛЮДЯМ, ОЦЕНИВ СПРОС? ДЛЯ ЭТОГО:

• спросите напрямую: простая сторис в соцсети с вопросом «Если я буду делать вот так — это интересно?» даст первую реакцию;

• посмотрите аналоги: если есть те, кто уже зарабатывает на похожем, значит, рынок живой;

• проанализируйте комментарии, отзывы, тренды: например, если все в этой сфере ищут «экоупаковку», значит, таковы ожидания клиента.

Важно: не гнаться за уникальностью с самого начала. Ваша задача — не изобрести велосипед, а понять, за что вам готовы платить.

Все начинается с мелочей:

• вы что-то сделали — кто-то купил;

• купил еще — вы улучшили упаковку;

• появился новый клиент — вы завели бизнес-профиль в соцсетях;

• спрос растет — вы регистрируетесь как самозанятый.

Так, шаг за шагом ваше «хобби на кухне» превращается в микробизнес: без больших вложений, без кредита, без бизнес-плана на 20 страниц. Главное, не останавливаться на стадии «подработки»: именно действия дают результат. Пусть первый шаг будет скромным, но он откроет путь к стабильному доходу на том, что вы так любите делать.

Тем не менее не бойтесь менять направление. Бывает так: вроде вы начали зарабатывать на своем увлечении, но со временем оно перестает приносить радость и/или деньги. Что делать?

• Вариант 1. Найдите в этом деле новую грань. Например, если надоело рисовать портреты, попробуйте создавать дизайны для футболок.

• Вариант 2. Смело сворачивайтесь и пробуйте что-то другое. Например, один молодой человек в 16 лет зарабатывал на сборке компьютеров, в 18 — на помощи соседям с их бытовыми делами, а в 20 открыл образовательный стартап — и в каждый конкретный момент он горел своим новым делом.

Деньги должны работать на ваше развитие, а не загонять в рамки.

Деньги любят не только счет, но и тех, кто умеет грамотно общаться и распределять задачи. Можно быть гением в своем деле, но без умения говорить, слушать и договариваться рост бизнеса быстро остановится, вы упретесь в потолок. Коммуникация — это не только болтовня в соцсетях. Это умение донести ценность, установить контакт, выстроить доверие и уверенно озвучить цену на любом этапе от первых продаж до расширения команды — именно оно становится вашим главным инструментом.

На старте вы сами и продавец, и маркетолог, и клиентский сервис. Как вы расскажете о себе, так и будут вас воспринимать.

Пример 1. Представьте, что вы разрабатываете приложение. Вы можете быть технарем от бога, но если не сумеете объяснить инвестору, почему приложение крутое и как поможет зарабатывать, то проект не получит финансирования.

Пример 2. Вы делаете handmade-украшения. Если просто выложить фото с подписью «Браслет — 1000 ₽», вы останетесь одним из многих. Но если вы напишете: «Создаю украшения из натуральных камней, которые помогают вернуть энергию и обрести гармонию» — или расскажете, как придумываете дизайн, какие материалы используете, почему это экологично, — вы сформируете образ, вызовете эмоцию, доверие.

То же самое с переговорами, партнерствами, отзывами: чем лучше вы умеете объяснять, слышать и строить диалог, тем больше возможностей перед вами открывается.

ГДЕ ИСКАТЬ КЛИЕНТОВ И СООБЩЕСТВО: ОНЛАЙН И ОФЛАЙН

• Начните с ближайшего круга. Напомните друзьям и знакомым, чем вы занимаетесь: именно через «сарафанку» приходят первые клиенты.

• Живые встречи: маркетплейсы, ярмарки, мастер-классы, тематические клубы, кофейни с витринами под локальные бренды — все это может стать точкой роста.

• Онлайн-сообщества: чаты, группы в соцсетях, локальные форумы — везде, где ваша тема уже обсуждается, можно и нужно присутствовать. Вступайте в клубы по интересам: дизайн, монтаж, гейминг, — там полно заказов и коллабов. Соцсети нужны не только для развлечений: там покупают, рекламируют, тестируют идеи — а каналы с 1000 подписчиками уже получают предложения о коллаборациях.

Важно: вы не навязываете — вы делитесь. Не бойтесь говорить о себе. Если вы не рассказываете, что делаете, откуда людям знать, что к вам можно обратиться?

ПРОДВИЖЕНИЕ = ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОСТЬ + ЦЕННОСТЬ

Продвижение — это необязательно реклама на 100 000 ₽. Это в том числе та же коммуникация:

• регулярные посты с вашими работами, процессом, историями клиентов;

• видео, где вы показываете продукт «вживую»;

• рассказы о себе: зачем вы этим занимаетесь, какие у вас ценности.

Люди покупают у людей. Коммуницируя с аудиторией, вы показываете, что вы настоящие, открытые, искренние, а это вызывает доверие. Репутация растет из постоянства, качества и обратной связи.

КАК ВЫСТРАИВАТЬ ДОВЕРИЕ И ПОЛУЧАТЬ ОБРАТНУЮ СВЯЗЬ?

• Делайте больше, чем обещали: положите открытку, добавьте бонус, вежливо уточните, все ли дошло.

• Просите честные отзывы — они помогают совершенствоваться и создают социальное доказательство.

• Отвечайте на вопросы, не бойтесь признавать ошибки — это только укрепляет вашу позицию.

Доверие — это валюта. Чем больше люди вам верят, тем охотнее рекомендуют и возвращаются. Например, многие боятся озвучивать стоимость или «стесняются» своих ценников и занижают ее, а в результате выгорают. Запомните: вы продаете не просто вещь, но и время, опыт, заботу, идею, эмоцию. Цена — это отражение вашей ценности, а не только себестоимости.

Советы:

• установите четкую цену и не извиняйтесь за нее;

• обоснуйте, из чего она складывается (ручной труд, качество, уникальность);

• уважайте свой труд, и другие тоже начнут его уважать.

Коммуникация — это навык, который влияет на все: от появления первого клиента до масштабирования. Если вы научитесь просто и честно говорить о себе, грамотно слушать и уверенно озвучивать цену, ваш рост станет устойчивым и предсказуемым.

На старте большинство предпринимателей делают все сами — и это нормально: они учатся, тестируют, контролируют каждый шаг. Однако, если не выйти из этого режима вовремя, очень быстро можно попасть в ловушку: дело растет, а вы выгораете.

Работа 24/7, вечное «все на мне», отсутствие выходных — и вот уже хобби, которое приносило радость, стало источником усталости и раздражения.

ПОЧЕМУ НЕЛЬЗЯ «ТАЩИТЬ ВСЕ НА СЕБЕ»?

Когда вы занимаетесь всем подряд, от производства до упаковки, от ведения соцсетей до логистики, вы:

• теряете энергию на задачи, в которых не сильны;

• упускаете возможности, потому что нет времени их заметить;

• рискуете перегореть и бросить все на пике.

Настоящий рост начинается тогда, когда вы отпускаете часть задач и фокусируетесь на главном. Делегирование — это не про слабость. Это про стратегию.

Начинайте с самого простого: рутинных и «технических» задач, которые отнимают время, но не требуют вашего личного участия:

• упаковка товаров;

• доставка заказов;

• обработка фото;

• оформление постов;

• бухгалтерия;

• переписка с клиентами.

Когда поток стабилизируется, делегируйте более значимые процессы:

• настройка рекламы;

• маркетинг и продвижение;

• помощь в производстве;

• техническая поддержка онлайн-продуктов.

Правило простое: если кто-то может сделать задачу на 80% так же хорошо, как вы, ее можно делегировать. Ошибки новичков — все контролировать и тянуть до последнего.

Многие боятся делегировать, потому что:

• «никто не сделает так, как я»;

• «долго объяснять»;

• «деньги тратить жалко».

В итоге происходят перегруз, ошибки, падение качества: делегирование начинается слишком поздно, когда вы уже на пределе. Контроль важен, но микроменеджмент тормозит рост. Важно научиться доверять и давать людям пространство для работы.

Руководствуйтесь принципом фокуса — работайте в своей сильной зоне. Ваша задача — создавать ценность, а не решать логистику. Что получается у вас лучше всего: продукт, контент, стратегия? Вдохновение. Оставьте себе зону таланта и энергии — ту, где ваш вклад максимален. Все остальное делегируйте. Это позволяет не только освободить время, но и сделать каждый процесс эффективнее.

Делегирование — это инвестиция в рост. Да, сначала будет страшно, но каждый человек, которому вы доверите часть задач, — шаг к масштабированию, свободе и системному доходу.

Иногда кажется, что все пути уже пройдены, идеи исчерпаны, а ресурсы на нуле, но часто это просто иллюзия: вокруг нас — десятки возможностей, которые можно использовать, чтобы расширить доход или получить поддержку. Главное — знать, где искать, и не стесняться обращаться за помощью.

Соцсети — это не просто площадки для мемов и ленты новостей. Это инструменты заработка, даже если у вас пока нет собственного продукта.

Вот несколько реальных направлений.

• SMM: если вы умеете вести аккаунты, писать посты, оформлять сторис, — это навыки, за которые платят.

• PR и маркетинг: можно помогать другим продвигать проекты, бренды, мероприятия.

• Монтаж видео: визуальный контент востребован, особенно среди блогеров и владельцев бизнесов.

• Копирайтинг: тексты для сайтов, карточек товаров, постов, описаний всегда нужны.

• Онлайн-курсы и обучение: если вы что-то умеете, можно монетизировать знания через мини-курсы, вебинары, PDF-гайды.

Преимущество: вы можете зарабатывать из любой точки мира, без офиса, часто даже без стартовых вложений.

Еще один ваш помощник — бесплатные ресурсы и государственные программы поддержки. Многие упускают эти возможности просто потому, что «не в курсе», — а ведь государство и некоммерческие организации регулярно предлагают программы поддержки малого бизнеса и семей.

• Субсидии и гранты для самозанятых и начинающих ИП: в регионах регулярно открываются конкурсы на поддержку креативных и социальных проектов.

• Налоговые вычеты: за обучение, лечение и покупку оборудования деньги можно вернуть.

• Центры «Мой бизнес»: в каждом регионе есть бесплатные консультации, вебинары, бухгалтерская и юридическая помощь.

• Библиотеки и культурные центры: часто проводят бесплатные мастер-классы, курсы по дизайну, IT, маркетингу — и все это можно использовать для развития.

Важно: не думайте, что это только для других, — подайте заявку, сходите на консультацию. Деньги реально получают те, кто пробует.

Что еще можно использовать? Сообщества и группы по интересам. Нетворкинг, или налаживание полезных контактов, — это не про «блат», а про осознанное окружение. Люди, которые разделяют ваш интерес, могут дать:

• поддержку и вдохновение;

• рекомендации клиентов;

• совместные проекты;

• полезную информацию и связи.

Где искать полезные контакты:

• чаты и форумы по профессиям (дизайн, handmade, инфобизнес, кулинария и пр.);

• группы по интересам в соцсетях;

• онлайн-школы и марафоны;

• офлайн-клубы, ярмарки, коворкинги, кластеры для малого бизнеса.

Поддержка есть. Возможности — тоже. Необязательно делать все в одиночку: ищите, спрашивайте, подключайтесь — вы удивитесь, как быстро появятся новые ресурсы и люди, готовые помочь.

Подытожим: сегодня зарабатывать на любимом деле не просто возможно, а реально и доступно, как никогда раньше. Вы можете готовить, шить, писать, лепить, вести блог, создавать онлайн-курсы, консультировать или делать что-то совершенно уникальное, и получать за это деньги. Главное — не ждать, пока кто-то «разрешит» вам начать, а взять на себя ответственность за свою жизнь.

Этот путь начинается не с бизнес-плана и не с идеального логотипа, а с простого, честного вопроса: «Что я люблю делать и как это может быть полезно другим?»

ВОТ ЧТО ПО-НАСТОЯЩЕМУ ВАЖНО

• Понимать свои цели: не просто «заработать», а осознать, зачем именно вам нужны деньги: для свободы, для творчества, для времени с семьей?

• Расставлять приоритеты. Выделяйте главное: свои сильные стороны, ценности, зоны роста; учитесь говорить «нет» лишнему и «да» важному.

• Не бояться учиться: все, кто сегодня успешен, когда-то начинали с нуля. Коммуникация, продажи, делегирование, упаковка — это не врожденные таланты, а навыки, которые можно развивать.

• Общаться, искать поддержку: деньги приходят туда, где есть энергия, интерес, обмен. Вы не одни — рядом полно людей, которые тоже ищут, пробуют, растут. Подключайтесь к сообществам, просите помощи, делитесь опытом.

• Думать на шаг вперед. Представьте: вы делаете свечи или браслеты на кухне и выкладываете их в сторис. Через месяц вам поступают первые заказы, через полгода у вас уже мини-бренд и постоянные подписчики, а через год вы учитесь или путешествуете, пока ваш проект продолжает работать. И все началось с простого «попробую»!

Путь к финансовой независимости не начинается с Excel-таблицы. Он начинается с разговора с собой: честного, глубокого, иногда немного неудобного — о том, чего вы хотите, что вам важно и на что вы готовы ради лучшей жизни.

Вам не нужно быть идеальными, чтобы начать. Достаточно сделать первый шаг: первую продажу, первый пост, первую пробную идею — и тогда однажды вы проснетесь и поймете, что получаете деньги за то, что когда-то делали бесплатно. В этот момент все встанет на свои места.

МАРИЯ АЗАРЁНОК — EDTECH-ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ, МЕНТОР ЛИЧНОГО БРЕНДА, АВТОР 3-Х КНИГ

Я расскажу не о своем первом заработке, а о ребенке. Петя приехал очень воодушевленным после программы про финансовую грамотность «100 миллиардов нейронов». Потом сходили в поход в Чечне — он же стал местом заработка Петиной первой 1000 рублей. Как он это сделал? Волонтерил на форуме Максима Батырева в формате «подай, принеси, встреть». Петя встал в семь, надел красивую рубашку, сел в утреннее такси и сам поехал!

Деньги потратил на подарок другу на день рождения. Конечно, я ему «докинула сверху», но его: «Мам, дай денег», — наткнулось на мое встречное: «Иди и заработай. Я покрою часть».

Можно долго рассуждать, надо ли в девять лет давать детям такие задания. Я не психолог и с этой точки зрения ответа не знаю, но для меня естественно показывать детям на своем примере, что деньги не появляются на счете просто так. Мои дети знают, что:

• деньги приходят в обмен на труд и вклад;

• количество денег зависит от тебя и договоренностей (мальчишки умеют и любят торговаться);

• работать много — это круто, когда ты любишь то, что ты делаешь, любая работа в любви — это хорошо;

• мама свою свою работу любит, и у нее всегда что-то супер-интересное: поездки, люди, эфиры; дети знают, что я это люблю, что мне интересно, и поэтому всегда меня поддерживают.

Конечно, я пока не рассчитываю, что дети сами будут много и часто придумывать, как заработать. Я предлагаю идеи — некоторые, кстати, они отвергают. Я даю задания, стимулирую спрашивать взрослых, подкидываю примеры. Также я отправляю их в тематические детские лагеря, подсовываю книжки и кино, отправляю на детский кешфлоу. Я создаю среду, в которой они знают, что деньги зарабатывают и есть масса способов делать это легально.

А что из этого получится? Это уже их путь. Но я точно работаю не ради того, чтобы «детям досталось». Опыт, навыки, связи, состояние — да, если возьмут. А деньги для комфортной жизни — нет. Сами себе все заработают и создадут. И они это знают. Я верю в труд и любовь.

НАТАЛИ КОСМАЧËВА — РЕСТОРАТОР, ИССЛЕДОВАТЕЛЬ ЛОКАЛЬНОЙ КУХНИ

Свои первые деньги я заработала в шестом-седьмом классе. На каникулах мы сажали в школьном огороде морковь и свеклу, а потом все лето за ними ухаживали. Иногда ездили на капустные поля. Нам помогала учительница биологии. Хорошо помню свои чувства и эмоции от того, что нам пообещали заплатить за овощи, которые мы соберем в конце лета. Точную сумму не запомнила, но мотивация у меня была отличная. Каждый день я с предвкушением шла на огород, мечтая о заработанных деньгах.

Это были 1990-е. Мне кажется, тогда впервые в жизни я держала купюры в руках с осознанием, что это только для меня. Восхищение, трепет, желание еще зарабатывать. Я могу тратить их так, как хочу, и не спрашивать на это разрешения. Видимо, именно эти чувства привели меня к тому, что во время учебы в техникуме в 17 лет я пошла работать. И этот процесс уже не останавливался никогда.

Наверное, уже тогда, в детстве, вселенная намекнула на выбор моей будущей профессии. Сегодня я в основном работаю с овощами, которые растут в моем регионе. В своей кулинарной студии я готовлю для гостей глазированную свеклу, морковь с облепиховым соусом, капустные стейки с топленой сметаной.

Какие выводы я сделала после первого заработка? Я ощутила, что могу быть независимой ни от кого и тратить средства так, как хочу. Потому что деньги, которые лежат в копилке, все-таки принадлежат родителям. И когда собираешься их потратить, тебе говорят: «Нет, это мы покупать не будем, потому что ты копишь». А тут заработала — и можешь расходовать как угодно. Не помню, на что именно я потратила первые деньги. Скорее всего, на еду. Одежды у меня хватало, компьютеров, телефонов, пейджеров еще не было. Зато в Рудне, где я родилась и выросла, было небольшое кафе. Там делали очень вкусные хот-доги. До сих пор помню их вкус. Сходить туда было настоящим праздником. Думаю, я потратила деньги именно в этом кафе и получила крутое ощущение свободы.

Еще я поняла: даже если работаешь на кого-то, ты все равно зависим. Доход ограничен. Поэтому мы с мужем и открыли свой бизнес, чтобы быть свободными.

Несмотря на то что я очень рано стала самодостаточной и в 17 лет перестала брать деньги у родителей, я не обладаю финансовой грамотностью. Даже когда жила в общежитии, тратила, не задумываясь. И у моего сына, которому сейчас 10 лет, происходит то же самое. Он работает у нас на производстве и, когда чего-то хочет, я говорю: «Ок, иди заработай. Помой посуду, разбери коробки, убери двор». Мы ему платим, и он тратит деньги на свои желания.

Сын родился в январе, и это плюс. Бабушки, дедушки, крестные дарят ему деньги сначала на Новый год, потом на день рождения. И в конце января у него в кошельке может лежать порядка пятидесяти тысяч рублей. Это большая сумма. Если позволить Савелию самостоятельно распоряжаться, он ее потратит за десять минут, как и его мама. Поэтому у него есть три кошелька.

Первый — большая копилка, куда сейчас он складывает деньги на квадроцикл. Один раз он оттуда взял пять тысяч, и мы объяснили: «Если так будешь забирать, купишь квадроцикл не в июне, а в июле. Или вообще не купишь». Теперь он туда не лезет. Более того, он разрешил вложить эти средства в наш бизнес, чтобы потом вернуть, когда ему понадобится.

Второй кошелек — для мелких расходов: деньги от бабушки, дедушки, заработанные лично. Обычно в нем не больше трех тысяч рублей. Савелий тратит их на нужные мелочи, например наушники, какие-то бытовые вещи.

Третий кошелек — на случайные радости. Деньги от крестного, от меня, от приезжих родственников. На них он покупает все что хочет: еду, что-то в школу.

Но я не могу сказать, что учу сына финансовой грамотности. Я сама люблю тратить много денег. Поэтому мы просто решили разграничить суммы, иначе Савелий, как и я, израсходует абсолютно всё.

Отсутствие финансовой грамотности, конечно, мешает моему бизнесу. Например, я приезжаю на работу, вижу: весна пришла, пора цветы пересадить. Еду, покупаю горшки, пересаживаем. А на самом деле следовало бы посмотреть, есть ли на это деньги в бюджете, провести анализ, организовать собрание. Но я живу импульсивно. Вчера, например, увидела обучение для шеф-поваров в школе Новикова. Шесть дней, шесть топовых преподавателей, обучение в июне. Я купила не раздумывая, хотя оно дорогостоящее и мне не по средствам. Но я уверена, что в будущем оно мне пригодится.

Муж всегда удивляется, как это работает. Когда у нас материальные сложности, я хожу и твержу себе под нос: «Деньги придут. Деньги придут». И они правда приходят. Появляются заказы, все налаживается. Я живу интуитивно. У меня нет сложных финансовых схем — я просто следую своим желаниям. Верю, что, если чего-то сильно хочешь, оно сбывается. У меня так работает все.

Я так вышла замуж в 25 лет. Очень хотела встретить не любого мужчину, а надежного, любящего, заботливого человека. Так и получилось. Потом, когда забеременела, сразу знала: в животе Савелий. Все говорили: «Не спеши, вдруг девочка». Но я точно знала: там Савелий. Когда он родился, муж Андрей сказал: «Может, пусть это будет Миша?» Я ответила: «Слушай, это точно не Миша. Это правда Савелий». Вот что такое сила желания. Я в нее верю.

Я вообще чаще не про деньги. Мне важнее быть честной перед людьми, для которых я создаю бизнес. Мы честны с нашими гостями. Если косячим — извиняемся, если обещаем — выполняем. Стараемся быть лучшими в своей сфере. В этом году нашей организации исполняется десять лет. Компания небольшая, но я горжусь, что мы создали ее без инвесторов, без кредитов, без стартового капитала. Просто, когда родился сын, пришла мысль: хватит работать на кого-то. Начали работать на себя. Двигались маленькими шагами. И вот — кулинарный дом в центре города, 300 квадратов: студия, кейтеринг, детский лагерь, развитие смоленской кулинарии.

Если уйти от волшебства и говорить про серьезное, то сильная сторона нашего бизнеса — постоянное обучение. Я повар, су-шеф, владелица компании. Меня уважают, прислушиваются к мнению, но я все равно продолжаю изучать сферу, в которой работаю. Она настолько многогранна, что в ней нельзя останавливаться. Нужно всегда улучшать свои навыки.

Поэтому в бизнес-процессах я общаюсь с миллионерами, слушаю, как они говорят, пытаюсь уловить способ мышления и научиться думать так же. Потому что, как только считаешь, что ты профи в своем деле, — все, рост остановился. Ты будешь зарабатывать ровно столько, сколько зарабатываешь сегодня. А если обучаешь себя, свою команду, постоянно стремишься к развитию, то автоматически увеличиваются и твои доходы.

Сейчас мы тратим на обучение порядка 350 тысяч рублей в год. Эта сумма держится уже лет пять. Если вдруг получилось меньше, понимаем, что где-то не добрали. Сейчас, когда исполняется 10 лет бизнесу, мы чувствуем, что рост остановился. Да, нам хватает на жизнь. Мы строим дом, хорошо одеваемся, вкусно едим, но этого мало. Нужно развиваться дальше, потому что иначе конкуренты скоро будут на нашем же уровне. Поэтому сейчас мы наняли бизнес-тренера, который помогает отстроить процессы. Он приходит раз в одну-две недели. Это дорогостоящая услуга. Психологически нам пока некомфортно ее принимать, потому что это больше, чем мы обычно тратим на обучение. Но мы понимаем: если хотим идти в направлении развития и масштаба, то нужно очень четко отладить все бизнес-процессы в рамках своего кулинарного дома еще здесь, в Смоленске.

ДМИТРИЙ ЗАХАРОВ — ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ, МАРКЕТОЛОГ, АВТОР КНИГИ «ВОРОНКА ПРОДАЖ В СОЦСЕТЯХ»

Самые первые деньги мной были заработаны в трудовом лагере. С 14 лет я ежегодно ездил в такие отряды. В основном это были полевые работы: прополка, сбор урожая и т. д. Деньги были небольшие, даже по тем временам. Но что-то можно было купить. Честно, даже не вспомню, что именно. Скорее всего, я просто спускал их на что-то бесполезное.

У меня достаточно долго было желание все спускать. То есть жить одним месяцем. Без накоплений, без планов. Только мечтами, что когда-то будет лучше. Я считал, что сначала нужно больше зарабатывать, а уже потом откладывать. Что, когда тебе хватает только на самые базовые потребности, то и думать о чем-то дальше нет смысла.

Поэтому долгое время я был зациклен на работе. Старался расти именно профессионально, получать повышения и прибавки к зарплате. Мечтая, что когда-то накоплю и открою что-то свое. Естественно, это не спасало. Не давало реально ощутимого прироста. И никак не приближало к мечтам.

Все изменилось, когда меня в первый раз пригласили в качестве консультанта. Задачей было передать опыт, научить и отладить рабочие процессы. То есть сделать то, что я делал на работе за зарплату. Но, консультируя, я заработал за одну неделю свой двухмесячный доход. Именно это заставило меня задуматься, что я делаю что-то не так. Что можно зарабатывать быстрее и проще.

Я понял, что простое хождение на работу не приведет меня к результатам, даже за 20–30 лет. И начал изучать предпринимательство. Читать книги, статьи, смотреть видео, интервью. Ну и конечно, накапливать опыт. Надо было набираться опыта. Поэтому я начал не просто работать, а погружаться в то, как все устроено. Как работает, почему приносит деньги и так далее.

Сейчас я все это передаю дочкам. Рассказываю, как работает бизнес, сразу на примерах, и как работают деньги — как их можно потерять, а как приумножить. Прививаю идеи предпринимательства, показывая наглядно, как можно зарабатывать на том, что хорошо получается, без необходимости работать на кого-то.

Кстати, в отличие от меня в подростковом возрасте, девочки вполне успешно сохраняют деньги. Не тратят на ерунду, а откладывают, строят планы на большие покупки. Младшая недавно купила ноутбук, на который откладывала и копила почти два года.

Вот главные выводы, которые я для себя сделал, пройдя путь от наемного работника с небольшим окладом до работы в удовольствие.

• Нужно иметь ценность, которая нужна другим. Или знания, или опыт, или возможность что-то производить.

• Нужно знать, кому это реально надо, и уметь доносить эту ценность до адресатов.

• Нужно постоянно инвестировать деньги в знания и охваты. Чем больше у тебя будет аудитории, которой может пригодиться твоя ценность, тем больше ты будешь зарабатывать.

Последний пункт, наверное, самый важный. Так как с приходом денег всегда хочется их потратить на то, что было недостижимо раньше. Если перебороть в себе это желание и вложиться в рост, то доходы начнут расти кратно. И, что самое главное, — быстро.

ЛЕОНИД КОСТЮК — ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ, СОБСТВЕННИК СЕТИ МАГАЗИНОВ МУЖСКОГО СТИЛЯ AGENTMAN

Считаются ли сданные бутылки за первые деньги? Пожалуй, нет, поэтому расскажу о другом. Впервые я заработал в 10 лет (это было в 1986 году). Был Чемпионат мира по футболу в Мексике. Я ехал на другой конец города, покупал целую ленту наклеек (точнее, тогда это были переводные картинки). Покупал по 80 копеек за 10 штук, а продавал по 10 копеек за штуку и в итоге зарабатывал 20 копеек. Хотя дорога стоила 6 копеек, т. е. я зарабатывал фактически 14 копеек, и при этом у меня всегда были какие-то накопления. Через некоторое время я сразу покупал по две, три или четыре ленты.

Затем я по аналогичной схеме продавал жвачки. А с 14 лет делал это уже на своем столике на рынке. Всегда старался вкладывать деньги дальше, чтобы больше зарабатывать.

Одно из ярких ощущений того времени: я на заработанные деньги купил себе собаку — немецкую овчарку! Мы пришли на рынок, родители сказали, что она стоит 25 рублей. Конечно, тогда для меня это были серьезные деньги, но я к тому моменту их уже накопил и смог сделать такую покупку. Пса я назвал Макс, и он еще много времени провел потом с нами.

Какие выводы я тогда сделал? Не просто хорошо иметь деньги, а важно их иметь в нужный момент. Очень часто в моей жизни было так, что средств не находилось именно тогда, когда они критичны. В те самые моменты, когда есть долг или иные обязательства, а денег нет… Поэтому у меня быстро появилась идея о финансовой подушке, и она сопровождает меня всю жизнь. И пошло это как раз с того окна возможностей, когда я смог купить себе собаку.

Конечно, своим детям я также прививаю финансовую грамотность. Старший сын учится в вузе, получает стипендию. Также у нас есть договоренность: если он хочет серьезную покупку, то 30% должен накопить самостоятельно. Если же ему нужны деньги на развлечения, то он их одалживает у меня, а потом возвращает.

Младшая дочка еженедельно получает карманные деньги и сама ими распоряжается. У нее есть книга, куда она записывает свои доходы и расходы. Эти деньги являются для нее возможностью накопить на что-то серьезное, т. к. с них она может откладывать. Например, сейчас она копит на планшет, и договоренность аналогичная: с нее 30% стоимости.

При этом дочка много времени проводит с нами и наблюдает, как мы ведем бизнес, распоряжаемся деньгами. На день рождения мы ей подарили аппарат для значков. Она сейчас их делает и продает своим одноклассницам, это одни из ее первых денег. Периодически, когда я выставляю ее вещи на «Авито», она даже просит с меня процент, но я пока не соглашаюсь.

Как я накапливаю деньги? Буду говорить применительно к своему бизнесу.

Первое — надо определить свою целевую аудиторию и ей не изменять. Тогда ты будешь хорошо понимать ее, не распыляться и дашь тот уровень сервиса, за который она готова платить. Когда клиент доволен, он готов с тобой остаться надолго. Это подтверждается кризисами, которые мы прошли: в каждый из них мы растем.

Например, у нас в Белгороде приграничный магазин. Мы поняли, что в тяжелые периоды люди начинают экономить на тех магазинах, которые не вызывают у них чувств. А с теми, кто ему важен, готовы дальше идти и даже вместе развиваться. Таким образом, сервис — это добавочная стоимость любого бизнеса. И это один из способов, благодаря которым бизнес можно не только сохранить, но и приумножить.

Второе: когда ты занимаешься одним делом, ты увлечен им на 100%. Двумя делами — по 50%, тремя — по 30% и так далее. Когда я слышу, что у человека масса видов бизнеса, я говорю: «Ты одновременно занят всем и ничем». Поэтому главный принцип роста нашей сетки магазинов — мы «не изменяем мужикам». Мы прицельно даем качественный сервис именно им.

Третье — сохранять свою репутацию, честность, относиться с уважением к клиентам, партнерам и сотрудникам. Мы часто слышим фразу «сэкономил — значит заработал». Я вижу эту фразу по-другому: «Построил высокие партнерские отношения со всеми — заработал». Если с партнерами все шикарно в общении, то с ними можно договориться о чем угодно: и об авансах, и об отсрочках, и об открытии новых магазинов и прочем.

Когда ты честно относишься к своим сотрудникам, вдохновляешь их, они показывают сверхрезультаты. Они сами становятся первыми покупателями, амбассадорами, готовы рекомендовать компанию. С такими выросшими у себя людьми можно потом и новые магазины открывать.

ЕКАТЕРИНА ИВАНОВА — ВЛАДЕЛИЦА ЛАНДШАФТНОГО БЮРО «ПРОВИНЦИЯ» В Г. СМОЛЕНСКЕ

Первые деньги я заработала в 15 лет, и они были больше маминой зарплаты! Как? Сейчас расскажу.

Я 1970 года рождения. Когда я училась в средней школе, было не одиннадцать классов полного среднего образования, а десять. И последние два года учебы у нас был УПК — учебно-производственный комбинат. У меня папа военный, мы тогда жили в Забайкалье (в Чите), и там был очень интересный выбор профессий: детская железная дорога (мальчики — машинисты, девочки — проводники), водитель, медсестра, парикмахер и т. п.

Забегая вперед, скажу, что, когда мы переехали в Смоленск, такие профессии не предлагали, были: швея-мотористка, секретарь-референт, продавцы промышленных и продовольственных товаров.

Занятиям УПК выделялся целый день, вместо уроков мы ходили осваивать конкретные практические навыки. Я выбрала медицинское направление. В Областной клинической больнице в Чите был класс, где мы изучали теорию, а затем шли в процедурные кабинеты.

Конечно, нам поручали что-то несложное: кипятить шприцы, например (современные дети, скорее всего, даже не знают, что раньше не было одноразовых инструментов и все приходилось тщательно обрабатывать). Все это было бесплатно (ни мы не платили, ни нам), так как осуществлялось в рамках образования.

После окончания десятого класса, помимо аттестата, каждый получал удостоверение в зависимости от того, какой курс УПК проходил. И хоть я не стала официально младшей медицинской сестрой (еще скажу об этом), но успешно работала в отделении гнойной хирургии.

Сейчас я сильно боюсь вида крови, тогда было наоборот. При этом за нами пристально не следили, мы знали свой план на день и его выполняли. И подобная ответственность мне нравилась! То есть я выбрала эту профессию осознанно. А вот уже в Смоленске, как я писала выше, такой возможности не было, и пришлось изучать дело швеи-мотористки, что мне совершенно не нравилось. И так как профессии медсестры там не было, «корочку» я в итоге не получила. Но вернемся к теме.

После 9 класса нам предложили работу: причем не просто санитарками, а младшими медсестрами. Такое везение случилось, потому что мы хорошо выполняли свои обязанности (обычно подобное было возможно только после получения удостоверения). Я даже не знала, сколько конкретно денег получу! Просто не хотелось месяц каникул болтаться без дела, поэтому с радостью согласилась. У меня были даже ночные смены, которые оплачивались вдвойне. И если тогда зарплаты в стране начинались в среднем с 70 рублей и доходили до 220, то мы получили больше 100 рублей. У моей мамы на тот момент был оклад 90 рублей.

Конечно, я была очень горда собой! Половину денег я отдала родителям, половину потратила на одежду. Причем я ни в чем не нуждалась благодаря зарплате отца, но здесь была совсем другая ситуация: я сама заработала и сама купила без согласования с кем-либо. Родители меня за это не раскритиковали, а наоборот, хвалили и гордились! И это непередаваемое ощущение свободы и собственной значимости. Конечно, друзья, которые сначала смеялись и удивлялись, зачем мне это надо, потом завидовали моей зарплате.

В общем, это было первое ощущение «я могу сама» — очень мощное и серьезное. Понятно, что жизнь может сложиться по-разному. Но когда ты самостоятелен и сам за себя отвечаешь, можешь себя прокормить и одеть — это и есть свобода, ощущение независимости. Точно помню, что уже тогда это поняла.

Мой дочери 29 лет, и я с детства учила ее самостоятельности — это принесло плоды. Маленькую, я записала ее на все кружки, которые были в городе, и она стала керамистом. Сейчас у нее свое дело. Она сама купила квартиру. Я ею горжусь и считаю, что именно приучение к труду с детства сыграло ключевую роль.

Когда только дочь подросла, она помогала мне в моем ландшафтном бюро: наравне с остальными работала за деньги. И я считаю, что через труд происходит тот самый рост ребенка, который ему нужен. Именно поэтому уроки технологии, которые были в нашем детстве, так важны. Чтобы подрастающее поколение не только развивалось интеллектуально, но и осваивало практические навыки для жизни. Чем чаще человек говорит: «Я могу!» — тем более он уверен в себе. Когда моя дочка училась в школе, подобных занятий не было, но я сама ей прививала такую необходимую привычку трудиться.

Но как всегда быть при деньгах? Надо быть лучшим в своем деле: экспертом, профессионалом. Я, например, могу спроектировать абсолютно любой участок. Я вижу территорию, обучаю этому людей, разрабатываю частные и бизнес-проекты. Люди от меня уходят всегда с готовым решением, я в этой нише как рыба в воде. И это мой лайфхак — решить проблему пришедшего человека, даже когда она еще не появилась у него на горизонте.

Также советую всем побольше путешествовать, читать, общаться с интересными людьми — это тоже обязательное условие лепки себя.

АНАСТАСИЯ БЕРШАДСКАЯ — РУКОВОДИТЕЛЬ ОНЛАЙН-ШКОЛЫ «КАПИБАРА-SCHOOL»

Мое детство прошло в Казахстане, где я родилась. Это было замечательное время, ведь не было никаких преград и рамок для детских фантазий! Как-то мы с подругами решили, что можем заработать деньги своим талантом! Нам было примерно по двенадцать-тринадцать лет. Мы умели хорошо петь, танцевать и обладали организаторскими способностями, ведь вели еще интерактив между творческими номерами.

У нас не было помещения, поэтому мы собирались во дворе у кого-нибудь из подруг, расставляли стулья, скамейки, на столике прохладительные напитки (сок из пакетика «Юпи»). Накануне мы обходили всех соседей на улице и вручали им приглашения, где была указана программа и стоимость посещения.

Поскольку это было в Казахстане, то и оплата была в тенге и тиын (аналог рублей и копеек). Билет стоил 4 тенге 95 тиын, но это было неудобно, поэтому нам давали по 5 тенге и не брали сдачи. Конечно, у нас не было никакого бизнес-плана и стратегии — мы просто хотели выступать для аудитории и заработать таким образом за лето денег на карманные расходы.

На вырученные деньги мы покупали маленькие призы для конкурсов, в которых участвовали наши зрители. Это были жители нашей улицы, одноклассники и односельчане, ну и, конечно же, родители. Немного мы все-таки зарабатывали и покупали на них себе вкусняшки.

Это была сезонная история, поэтому продолжения нашей идеи не получилось, но мы сделали определенные выводы, мы поняли:

• в какое время лучше проводить наши концерты;

• как рассчитать стоимость билета, чтобы получить доход и купить нормальные призы;

• какой контент будет интересен и взрослым, и детям;

• какие номера хорошо заходят и их можно повторить.

Прошли годы, и у меня родилась дочь. Мне очень хотелось, чтобы она тоже могла зарабатывать уже с раннего возраста. Первое, что мы с ней сделали, — это прошли курс по финансовой грамотности для подростков, завели инвест-копилку на карте и читаем постоянно и анализируем соответствующую литературу.

Мои главные жизненные выводы о деньгах:

• Деньги любят счет, но не пристальное внимание.

• Поставив цель по заработку какой-то определенной суммы денег и достигнув ее, надо обязательно подарить себе то, что вы давно хотели.

• Сейчас есть очень много различных финансовых игр, например «Денежный поток». Играйте в эти игры как можно чаще, ведь в игре можно прожить различные варианты развития событий, не опасаясь печального опыта.

ИВАН ГНЕННЫЙ — УЧРЕДИТЕЛЬ ООО «АГРОТЕХНИКА» — ОПТОВАЯ ТОРГОВЛЯ СЕЛЬСКОХОЗЯЙСТВЕННОЙ ТЕХНИКОЙ И ЗАПАСНЫМИ ЧАСТЯМИ

Когда ты трудишься, есть результат. Но только когда начинаешь этот процесс, начинаешь осознавать корреляцию. При этом, трудясь на результат, ты неизбежно лишаешь себя других возможностей: чтения, спорта и прочего. Также есть вероятность этот результат потерять, например столкнуться с неблагонадежными гражданами, которые хотят совершить отъем того, что у тебя есть.

Но чем раньше человек отрывается от родителей, тем раньше осознаёт важность и ценность финансов. В этот же момент появляется более осознанное к ним отношение: не только к заработку, но и к тратам. Начинаешь формировать видение цели — результата. Например, я мытьем машин зарабатывал на игровую приставку, очень ее хотел. Родители не могли себе позволить, а у меня получилось купить!

В целом способов заработка сейчас очень много. Надо уметь взвешивать риски и искать, что комфортно. Уровень денег ведь тоже разный. А когда у тебя уже есть капитал, начинаешь задумываться о накоплении и сбережении, ищешь более надежные и менее рисковые варианты.

В начале нашего бизнеса мы отдавали много техники на отсрочку, рассчитывая, что нам их отдадут. Это формировало определенную капитализацию. Сейчас я уже смотрю на другие инструменты. Например, можно зарабатывать на ценных бумагах, криптовалюте, аутсорсе. Думаю, я даже не знаю все способы зарабатывания денег.

СВЕТЛАНА ИГНАТЬЕВА — ДИРЕКТОР МЕДИЦИНСКОГО ЦЕНТРА КОСМЕТОЛОГИИ «АЭЛИТА»

Наверное, моя история будет не такой красочной, как многие другие. Но мир прекрасен своим разнообразием. Иначе было бы не так интересно жить.

Я родилась в совсем простой семье, приоритетом в которой было образование. За отметки и помощь в огороде мама не то что не думала предлагать деньги — их просто не было. Каждый месяц едва хватало. Почти все детство я мечтала об одном: скорее вырасти, закончить школу и университет, зарабатывать и помочь семье. В целом так у нас и было заведено. Мотивация отличная для учебы. Не выучился — не зарабатываешь — не ешь и не одеваешься. В то время я поняла, что для себя лично ничего не предполагалось. Будто и мечтать, и желать лично для себя ничего нельзя.

Уже с десятого класса летом я ездила с мамой в геологические экспедиции работать и помогать. Мне кажется, я не сильно помогала, думаю, просто мама брала сразу несколько ставок, чтоб чуть больше заработать. Все деньги шли в семью. Уже взрослой я рассуждала, правильно ли так делать. Наверное, интереснее получить хоть что-то самому и потратить деньги так, как хочешь. Но в то время по-другому бы не вышло. Возможно, именно это сформировало невероятное желание выбраться из той ситуации.

В студенчестве я также ездила в экспедиции летом, но в течение года мне удавалось работать репетитором по химии. И это были мои первые деньги, полученные на руки. После занятия я сразу получала задание зайти по дороге в магазин и, как бы мне ни было жалко, на все купить продуктов. Как-то я решила, что на праздник не куплю продуктов и выбрала совсем простенькую вещь для мамы. И знаете, мама расстроилась. Она, конечно, расцеловала меня и сказала, что я самая лучшая. Но приоритетом был взнос в семейный бюджет, которого так не хватало.

Вот что сказать. Не красочно. Не весело. Но мотивация просто невероятная, чтобы получить лучшее образование, стать лучшим спецом и приобрести вознаграждение — жизнь в счастье.

Расскажу смешную историю про то, как тратят все деньги девчонки. Как-то при увольнении из достаточно крупной клиники мне сказали, что отдадут только «белую» часть заработка. Я решила, что такую несправедливость могут спасти лишь туфельки. Мы с ними встречались каждый день, когда я шла на работу: они стояли в витрине магазина. Пошла и купила на все. Но это были, конечно, не последние деньги.

Я в прошлом году участвовала в проекте «Предпринимательство в детях», с сыном придумали проект, получили медаль и… не осуществили его. Вроде бы сейчас я могу рассказывать, как можно заработать деньги ребенку. Но что-то мне мешает. Я стала думать про свою жизнь, про деньги, мотивацию и решила так. Детям нужно хорошо учиться, быть радостными, веселыми и здоровыми, много чего предпринимать, но не зарабатывать. Это впереди. Они могут помогать, быть полезными, знать, как нужно. Свободное время тратить на то, чтобы стать лучше, получать все новые и новые навыки, хобби, расширять кругозор, мечтать и придумывать.

Но любая работа, даже самая любимая, забирает много времени и вынуждает развиваться односторонне. Врачи все знают про анатомию, но забыли про аксиомы, экскурсовод знает историю, но не может играть на гитаре и т. д.

Детство же — это время для развития. В дальнейшем все навыки пригодятся. Есть формула 40 + 40 = 100 или 25 + 25 + 25 = 100. Неправильно, скажете вы? Как посмотреть. Можно быть гением на 100% и зарабатывать на этом. Если ты не гений, то можешь быть хорош в двух направлениях на 40%, и ты снова зарабатываешь. Например, ты хорошо знаешь анатомию и прекрасно рисуешь — ты прекрасный косметолог или пластический хирург. Или ты умеешь находить новые контакты (процентов на 25%), физически подготовлен (процентов на 25%) и хорошо фотографируешь (еще на 25%). И вот ты эксклюзивный фотограф-путешественник.

Если уж очень хочется заработать в детстве, то лучше делать это эпизодически, а не тратить на это все время. Продал 2500 тюльпанов соседям на 8 марта — заработал 25 000 и рад!

Пожалуй, расскажу про это историю. Накануне 8-го марта я решила купить для пациентов тюльпаны. Мне нужно было 200–250 штук. Помощница нашла супервариант. В чате поселка увидела, что соседи спрашивают, где можно купить хорошие тюльпаны и по выгодной цене. Я сразу написала про цветочный магазин, где собиралась брать сама. Соседи, не дочитывая сообщения и видя только цену, сразу стали писать: «Мне 100 белых!», «Мне 35 красных» и т. д. Мои уговоры и сообщения, что я просто дала контакт, будто и не читали. К вечеру было заказов на 1300 тюльпанов. Я решила тогда от этого получить удовольствие, сказала, что создаю таблицу, всем куплю, если внесут заранее деньги. И все перестали писать. Я порадовалась и пошла спать. К следующему дню заказов с предоплатой было 2600. Я всё купила, проверила, раздала и, даже не получив ни единого рубля, была безумно счастлива. Хотя, если бы добавила хотя бы десять рублей к цене магазина, заработала бы 26 000. Так себе предприниматель.

Конечно, я не претендую на то, что мое мнение про заработок в детстве — аксиома. И возможно, когда прочту миллион историй других, передумаю.

Но пока вот мои топ-3 способов заработать.

1. Понять, что твои услуга или товар будут полезными для большинства людей в твоем городе. Затем научиться делать это, стать суперпрофессионалом и добавить авторское искусство для эксклюзивности.

2. Научить своих сотрудников быть лучшим в этом.

3. Влюбиться в то, что делаешь. И рассказать всем.

Всю жизнь я вкладываюсь в свои идеи. Мне трудно представить, что я без разбора вложила бы деньги или время в проект, который не понимаю, не люблю и не считаю полезным. Зарабатывать так же интересно, как и тратить, как и дарить, как и вкладывать. Главное — придумать и понять правила своей игры.

ЗИНАИДА ГИЛЬМАДТИНОВА — НУТРИЦИОЛОГ

Свои первые деньги я заработала в первом классе. У меня был сосед Антон по лестничной площадке, с которым мы очень хорошо дружили. И вот однажды Антон нашел у бабушки большую кучу открыток с изображениями животных. Мне они понравились, и я предложила их выкупить. Как сейчас помню, мы сошлись в цене 50 копеек за открытку. В первый вечер я выкупила пять или шесть штук, а на следующий день принесла их в школу и показала одноклассникам. Ребята тоже оценили и с радостью раскупили коллекцию по 1,50 руб. за штуку.

Вечером того же дня я снова отправилась к соседу и уже гораздо увереннее стала скупать его «складские запасы». К концу недели мой бизнес по продаже открыток свернулся, так как они у Антона закончились. Кажется, я оставила парочку себе на память. До сих пор ярко помню эту историю, потому что эмоции от продажи были безумные: я ликовала! Еще никогда так просто мне не доставались деньги. До этого я всегда копила только те средства, которыми меня поощряли от случая к случаю родители и дедушка с бабушкой. А тут свои! Ни от кого не зависеть и тратить можно на свое усмотрение. Уже не помню точно, сколько я в итоге получила чистой прибыли, но потратила ее на киндер-сюрпризы. Это были времена красивых качественных игрушек, я собирала коллекцию из динозавров. Кстати, они у меня до сих пор хранятся в родительском доме.

Помимо этой истории, я бы хотела поделиться еще одной, когда уже была старше. Эта история имеет для меня гораздо большее значение.

Я родилась в небольшом городе на берегу Волги. Раз в сутки у нас ходит один поезд до Москвы. Аэропорт работает по графику год через три, и рейсы выполняются тоже исключительно в Москву. Ближайший транспортный узел — это Казань. Два часа на машине — и у тебя есть возможность улететь за границу. В те времена, когда мне было 19 лет и я устроилась на свою первую официальную работу, в моем окружении путешествовали только начальники. Ходили слухи, что директор летал на Мальдивы (я тогда думала, что это где-то в районе Австралии или Японии), а руководители поменьше, то есть замы директора, с семьей раз в два года летали на десять дней в Турцию или Египет, где «все включено». Если кто-нибудь умудрялся побывать и в Турции, и в Египте, то приравнивался в моей к голове к гуру путешествий. По отношению к таким я испытывала трепет и тихое восхищение.

В моей семье путешествовать было не принято. Раз в год мы ездили к бабушке в деревню, и на этом все путешествия заканчивались. Никто из моих родственников никогда не был за границей. Ну разве что по странам СНГ могли ездить в те времена, когда был СССР и это не считалось заграницей.

Итак, мне 19 лет, я работала в автосалоне. Это был абсолютно новый дилерский центр «Форд». Целое событие в городе! До сих пор помню, что «Форд-Фокус» стоил 389 тысяч. Работала я кассиром, зарплата составляла 6000 рублей. После вычета налога оставалось 5220 рублей. Никаких премий. Полная материальная ответственность. Но работу свою я жутко любила. Это было волшебное время.

В автосалоне у нас работала уборщица Валентина Алексеевна, очень приятная интеллигентная женщина солидных лет. Я каждый раз удивлялась, почему она работает на такой низкооплачиваемой работе, но чувство такта не позволяло задать вопрос. Однажды я услышала от нее запах духов, который очень хорошо знала. Это был дорогой французский аромат, который стоил примерно в два раза больше, чем ее зарплата. И тут мое терпение лопнуло.

Я начала спрашивать, и выяснилось, что Валентина Алексеевна всю жизнь проработала на швейной фабрике, а последние несколько лет была директором швейного цеха. В конце концов завод закрыли, а ей нужно было доработать два года до пенсии. Так она и оказалась в автосалоне. Мы подружились, и однажды она по секрету сказала мне, что ее подруга вышла замуж за американца, успешно переехала в Америку и приглашает ее в гости. Я поддержала это путешествие и с большим нетерпением ждала Валентину Алексеевну обратно на работу. Через месяц она вернулась и часами рассказывала мне про Америку, про то, что они не готовят дома, а покупают готовую еду. Про покупку продуктов на две-три недели вперед и ужины в ресторанах. Короче, это было что-то запредельное.

Тема поездки и путешествий еще сильнее сблизила нас, и я узнала от Валентины Алексеевны, что можно «как-то очень дешево улететь в Европу». По ее словам, дочка находила билеты до Парижа туда-обратно за 4000 рублей, и эта информация невероятно впечатлила меня. В моей голове поселилась мысль, что улететь в Париж реально. Конечно, я тогда ничего не знала ни об условиях получения визы, ни о том, как искать эти самые билеты, как бронировать жилье и так далее. Самое главное: это было возможно при определенных усилиях и вписывалось в мою денежную систему, то есть в те рамки, которые тогда существовали в моей голове.

С той минуты я заболела Парижем. Это был ноябрь. Ни Турция, ни Египет, ни Мальдивы — ничего не волновало мой мозг. Только Париж. Воодушевленная своей мечтой, я поставила новую заставку на компьютер — Эйфелеву башню. (Забегая вперед скажу, что я совершенно уверена в истории с визуализацией. Она реально работает!) Что же дальше? С чего начать?

На эмоциональном подъеме я так рассказывала про Париж, что моя подруга Юлька тоже воодушевилась и вписалась поехать вместе. И тоже сменила заставку на компьютере. Ее зарплата тогда была 6000 рублей после вычета налогов. Она работала в мясном цехе на сельскохозяйственном предприятии. Там в основном молодые бухгалтерши флиртовали с водителями. На том и строились все диалоги и интересы в офисе.

Так что с чего начать, мы обе не знали, но понимали, что нам точно нужен загранпаспорт. Решили действовать поступательно и справляться с проблемами по мере их поступления. Госпошлина на загран сроком на пять лет тогда стоила 2500 рублей, то есть половину моей зарплаты. Просто непозволительная роскошь для абстрактной (пока еще) идеи. Из своего месячного бюджета я могла выделить только сумму, которой хватит на фото в паспорт. С этого и решили начать. Накрасились и поехали. Сделали фотки и довольные вернулись домой. Надо было копить деньги на пошлину. Копили месяц. Откладывали. По три раза переписывали заявление на загран из-за ошибок.

В начале мая я наконец получила его и торжественно принесла домой. Мама сказала, что я дурью маюсь и мне некуда девать деньги. Короче, никто меня не поздравил. Радовалась сама с собой. В это же время события стали развиваться просто каким-то невероятным образом. Я часто просто так, имея свободное время, помогала главному бухгалтеру подшивать документы или складывать их в папочки. И тут в бухгалтерии одна из сотрудниц собралась в декрет, и главный бухгалтер предложила мне повышение. Я стала стажироваться паралельно основной работе и учебе на заочном отделении в институте. Моя зарплата в бухгалтерии выросла в три раза.

Тогда же мы с Юлькой нашли какую-то группу «ВКонтакте» по организации туров и в выходной двинулись к ним в офис. Нам очень повезло с девушкой агентства. Она предложила отказаться от авиаперелета и попробовать путешествие на автобусе (я про такое даже никогда не слышала). Суть была в том, что большой автобус стартует из Москвы, едет до Польши, а оттуда начинается основной маршрут. Наш маршрут проходил через Берлин, Брюссель, Париж и заканчивался в Вене. Стоило это удовольствие 25 000 рублей. При этом завтраки и проживание были включены в стоимость путевки. Это был наш самый идеальный вариант. Десять дней и четыре страны. Хотя денег по-прежнему не хватало даже на таких условиях, мы внесли первый взнос, чтобы забронировать места. Путешествие было запланировано на вторую половину августа.

А между тем нам еще нужно было сделать шенгенскую визу. На тот момент процедура позволяла отправить все документы почтой в посольство, а оттуда получить паспорт со штампом также почтой. Сложность была в другом. Нужна была справка из банка с остатком на счете. Остатков на наших счетах не было. Я набралась наглости, смелости и позвонила своему не очень близкому, но обеспеченному знакомому со словами: «Ты можешь мне дать сорок тысяч на неделю?» Через двадцать минут он привез мне деньги на работу. Вечером я положила их в банк, утром взяла выписку, сняла деньги, отдала их Юльке, и она тоже провернула эту процедуру. Через неделю я вернула деньги. Документы на визу были отправлены.

В начале августа мне пришло заказное письмо из Посольства. Когда открывала, у меня тряслись руки. А при виде визы слезы сами пошли из глаз. Видимо, меня слишком переполняли эмоции. К середине августа я, теперь уже на новой должности, заработала на путешествие. Юльке добавил денег папа. Для экономии мы поехали в Москву на автобусе, а не поезде. Нас провожали наша третья подруга и моя мама. Когда автобус тронулся, мое сердце горело от счастья, а мама плакала.

Эта история научила меня верить в себя, свои силы и никогда не сдаваться, даже если близкие люди не верят в успех. Они просто боятся и переживают за нас. В нашей жизни возможно все, если мы этого по-настоящему хотим и горим этим.

Пока у меня нет своих детей, но я уверена и убеждена, что финансовую грамотность нужно прививать с самого маленького возраста: чем раньше мы будем объяснять своим детям, как копить и приумножать состояние, тем лучше у них это будет получаться.

Сама я начала изучать финансовую грамотность только после пятнадцати лет, читая книги Брайана Трейси, Билла Ньюмена и других зарубежных авторов. Сейчас часто смотрю вебинары Московской биржи, там выступают очень сильные и грамотные специалисты в сфере экономики. А в своей жизненной практике предпочитаю консервативные способы накопления денежных средств: покупаю недвижимость, а потом сдаю ее в аренду. Если бюджет небольшой, то открываю накопительные счета в проверенных банках, откладываю небольшой процент с каждого дохода, тем самым пополняя и увеличивая свои вклады. Возможно, это не дает какой-то сверхприбыли, но накопления все равно растут и совершенно точно перекрывают уровень инфляции. Я считаю, что очень рискованно и опасно идти в область, в которой ты новичок, так как ошибка может стоить очень дорого. Поэтому мой универсальный совет: начинать с малого, разбираться потихоньку, обязательно тестировать свои гипотезы на минимальных суммах и, только разобравшись в теме, действовать увереннее.

НАТАЛИ ГЕНИЯ — СЕРИЙНЫЙ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ, БЛОГЕР, ИССЛЕДОВАТЕЛЬ ЧЕЛОВЕЧЕСКОЙ МОТИВАЦИИ

Хотя я сама предприниматель, эта история в первую очередь про моих детей. Когда мы переехали в Грузию, в небольшой город Батуми, сыну было 13 лет. Там не было привычных кружков и секций, поэтому из дополнительного он ходил только на занятия по эмоциональному интеллекту. Мы с мужем сказали: «Да, здесь мало что есть, поэтому если чего-то хочешь — организуй это сам».

А поскольку мы — родители-предприниматели, то помогли ему составить бизнес-план. Затем стали искать преподавателя-психолога. Потому что сын мог быть организатором, но вести занятия должен был профессионал. Для этого расписали пошаговый план. Первое, что нужно было сделать, — разместить объявления в соцсетях. Чтобы не отпугнуть потенциальных кандидатов, договорились, что папа разместит объявление от своего имени, но откликнувшимся будет отвечать сын. Я помогла составить текст с объяснением, что ему 13, он запускает проект, родители — инвесторы, а собеседование будет проводить сам.

Откликнулась только одна кандидатка, и нам повезло. Это было доковидное время, и в Батуми застряла профессиональный психолог без работы. Мы договорились о встрече. Я объяснила сыну: если он руководитель проекта, то он и должен проводить собеседование, поскольку ему дальше с этим человеком работать. Обсудили список вопросов, какие качества он ищет, на что обратить внимание. Я присутствовала как гарант того, что это не просто блажь ребенка, а настоящий бизнес, но не вмешивалась. Он провел встречу достойно, несмотря на то что по натуре закрытый ребенок. В итоге они успешно проработали полтора года, пока психолог не уехала из Грузии на новую работу. Сын попробовал месяц поработать с другим специалистом, но не понравилось. Понял, что проект для него завершен, потому что его изначальный запрос выполнен. Он сказал: «Я сейчас не готов играть в предпринимательство. Деньги меня не мотивируют. И от проекта я получил все, что хотел».

За эти полтора года его узнали во многих кругах города: «Тот самый мальчик, у которого был бизнес». Через какое-то время в частной гимназии искали педагога дополнительного образования для продленки, чтобы играть с детьми в «мафию». Сын подходил идеально, и его пригласили работать. Причем официально, за взрослую ставку. Он год вел кружок, играл с детьми, объяснял правила, разрешал конфликты. Начинал с другом, но тот быстро отказался: опаздывал, пропускал. А сын получил очень крутой опыт. Стал еще более ответственным и понимающим, что такое «надо — значит, надо». Например, он заранее предупреждал о поездках, обсуждал с нами, как корректно вести разговор с руководством, может ли отпроситься, как организовать замену. Это были настоящие взрослые задачи, которые он решал самостоятельно.

Сейчас ему 16. Он планирует поступать в Китай и вынашивает идею создания бизнеса, связанного с этой страной. Правда, ему не интересно быть предпринимателем в одиночку. Но сейчас у него есть друг, который тоже грезит этой идеей. Буквально сегодня я организовала для них консультацию с моей клиенткой — специалистом по открытию и сопровождению бизнеса в Китае. Сын сам попросил встречу, чтобы задать вопросы по законодательству, таможенному праву. И я обратилась к своей знакомой, потому что она профессионал по данному направлению. Когда та узнала, кому нужна помощь, то за его юный возраст подарила ему бонус — первую консультацию бесплатно.

Мы обсудили, что созвон будет в Zoom с записью, поскольку информация новая и сложная. Многие вещи, о которых специалист будет говорить, останутся непонятны в моменте. Сын захотел провести встречу без моего участия, но согласился обратиться к нам с папой, если в чем-то не разберется. Я рассказала, как корректно спросить разрешение на запись и объяснить, зачем она нужна. Так формируется самостоятельность.

Я сама в детстве была очень далека от предпринимательства. Моя семья — врачи. Мама и бабушка работали в медицине, и для меня госслужба была нормой, а бизнес — из разряда чего-то невероятного. Все изменилось, когда у старшей дочери началась тяжелая аллергия. Я работала режиссером, а врачи рекомендовали смену климата. Именно в этот момент мне предложили стать соучредителем туристической компании. У нас с мужем уже был небольшой бизнес-опыт, и я согласилась. Поменяла профессию и отработала в туризме пять лет, получив не только свое дело, но и возможность вывозить ребенка на 5–6 месяцев в год в комфортный климат.

После было еще много разных проектов. Я поняла, что по натуре — стартапер. Мне нравится запускать новые идеи, учиться, развиваться.

У нас трое детей, и почти у каждого был свой опыт. Первый бизнес мы начали после свадебного путешествия в Болгарию. Поехали туда всей семьей, включая старшую дочку от первого брака, ради смены климата. Там меня впечатлила роспись игрушек и по возвращении мы открыли свои точки в Минске. Начали с аквагрима и небольших палаток в парках. Рисовала детям на лицах старшая дочка, которая с 13 лет подрабатывала у нас летом. Позже, уже в университете, мы сняли ей небольшую точку, и она трудилась аквагримером сама на себя. Сейчас она учится в Нидерландах на бизнес-администрировании. Недавно разговаривали, и она сказала: «Хочу пока поработать в найме. Вести свое дело не готова». И это нормально. Главное, что у нее есть опыт, понимание, как функционирует бизнес, как устроена самостоятельная работа и какова цена ответственности. Младшему сыну сейчас 6,5 лет, и бизнес-опыта пока нет. Все еще впереди. Вот такой наш семейный путь в предпринимательстве.

МАРИНА ОРЛОВА — РУКОВОДИТЕЛЬ «ЛЮБИМОЙ ПЕКАРНИ» В Г. ЯРОСЛАВЛЕ

В детстве меня папа научил шить. Мне было лет десять, и я шила на ножной машинке. Это были 1992–1994 годы. Папа записал меня в кружок кройки и шитья, где иногда давали задание сшить прихватки. Потом их отвозили на ярмарки, выставки и там продавали. Деньги за это платили небольшие, но можно было взять объемом. Я брала работу на дом и говорила папе, что у меня задание — шить прихватки. Он всегда помогал и делал их со мной по вечерам. Через неделю он понял, что я приношу работу каждый день, а сама не шью — только он. Тогда папа догадался, что я делаю это не для учебы, а на продажу. Так получилось, что мои первые деньги в детстве были заработаны руками отца.

У меня было четкое планирование, я посчитала, сколько можно заработать. Помню, как очень хотела помогать родителям, почему-то не тратила ничего на себя. Возможно, это влияние девяностых, разговоров взрослых о дефиците, нехватке денег. Я копила, чтобы подарить все родителям. Однажды на Новый год я украсила всю елку деньгами: прикрепила их прищепками к веткам. Мне казалось, что родители обрадуются, ведь проблема решена, теперь можно жить, не думая о финансах.

Я тогда не поняла, почему у них были странные взгляды и совсем мало радости на лицах. Я не знала цену деньгам, не представляла, что на них можно купить. Наверное, там были какие-то мелкие купюры, но для меня, ребенка, это были значимые вложения. Я их собирала, не тратила на жвачки, которые только начали появляться. Все складывала и копила.

Один из ярких моментов: я придумала доставку продуктов. У меня даже был свой мини-проект. Я ходила по подъезду, предлагала людям: «Дайте список, я схожу в магазин, куплю продукты за небольшую плату». Своих денег у меня не было, чтобы сначала купить, а потом получить. И отклика от взрослых не поступило. Они жалели меня, возможно, считали, что это тяжело. Да и доставка продуктов тогда была непривычной. Но я реально размышляла, как сэкономить людям время, а себе — заработать.

С детства я мечтала жить в большом доме, носить красивые платья и туфли на каблуках. Эти желания загадывала на день рождения и Новый год. Подарочные деньги, сдачу, которую оставляли родители, — всё сберегала. Не тратила на ерунду. С раннего возраста понимала: есть какой-то секрет, почему одни живут богато, а другие бедно. Искала информацию.

В юности наткнулась на книгу «Самый богатый человек в Вавилоне», не запомнила название, потом долго искала. Когда появился интернет, нашла ее и перечитала взахлеб. Осознала, что эти правила работают. Книга стала «книжкой на ночь» для моих детей. Их у меня четверо. Я им читала книгу перед сном, и это дало результат. Однажды они, уже став постарше, вспомнили пример оттуда.

Собирались мы всей семьей в Турцию. Дети рассказали об этом в школе, и один мальчик продал им турецкие куруши по рублю. Сын прибежал радостный: «Мама, я все так выгодно посчитал!» А когда мы разобрались, оказалось, куруши стоят совсем копейки и за них ничего невозможно купить в поездке. Своих же денег они отдали гораздо больше. Но не было разочарования, наоборот, пришло настоящее прозрение. Ребенок сказал: «Мама, это как в том рассказе, где человек думал, что покупает драгоценные камни, а это оказались стекляшки». Он вспомнил пример из книги, и это было очень показательно.

Вообще с детьми мы обсуждаем, что такое «дорого», на что можно и стоит тратить, как заработать. Обязательно смотрим фильмы про успешных людей — спортсменов, бизнесменов. Они часть нашего семейного репертуара. Дети сами платят наличными за кружки, обеды, подарки друзьям. Это помогает им понимать, сколько что стоит. Когда говорят: «А это столько стоит?!» — я вижу, что прививаю нужный навык. Многие дети даже не знают, за что мы платим, а за что — нет. Я же рассказываю, сколько зарабатываю и на что идут средства, чтобы они поняли: чтобы что-то купить, нужно сначала потрудиться.

Вот мои топ-3 способов управления деньгами.

1. Откладывать каждый месяц минимум 10% дохода.

2. Читать, слушать и изучать книги по финансовой грамотности и саморазвитию.

3. Планировать расходы и доходы, ставить цели и обязательно награждать себя за достижения.

РАШИД ХУЗИН — ОСНОВАТЕЛЬ МАРКЕТИНГОВОГО АГЕНТСТВА «ХУЗИН»

Первые серьезные деньги я заработал, когда помогал дедушке на базаре. Каждое лето я приезжал к ним с бабушкой в небольшой город в Башкирии. Дед, несмотря на возраст (ему было уже за 60) ездил на Черкизовский рынок в Москву, закупал трендовые вещи, обувь — ширпотреб, все, что пользовалось спросом. Привозил в город и торговал.

Я помогал ему на рынке. Дед вставал ни свет ни заря, шел к контейнеру, доставал товар, расставлял все на лотке. Я приходил ближе к обеду с едой от бабушки и оставался с ним до вечера. Вместе торговали, а потом собирали товар и снова относили в контейнер. За это он давал мне процент от продаж.

Особенно запомнился один случай. Тогда дед привез партию насосов-опрыскивателей с тремя насадками — одинарной, двойной и тройной. В городе такие еще никто не видел. Я сразу понял: чтобы продавать, надо показывать, как работает товар. Наполнил ведро водой, вставил шланг и стал распылять. На жаре капельки воды давали эффект радуги. Выглядело очень впечатляюще. Люди останавливались, удивлялись. Я рассказывал, как можно использовать каждую насадку: вот это — для малины, это — для картошки, это — для деревьев. Показывал, как вставить шланг в бутылку и закрепить ее на поясе, чтобы лезть на яблоню.

Тогда насос стоил 50 рублей. С каждой покупки дед отдавал мне по 10%. За день мы продали штук 30, и я заработал 150 рублей. Это были для меня огромные деньги. На них можно было купить 15 часов в «игровухе» — компьютерном клубе, где мы играли в Counter-Strike. Обычно денег мне хватало всего на два-три часа максимум, а тут я мог целую неделю играть по три часа в день. Но вместо того, чтобы все спустить, я начал копить. Мне нравилось видеть, как в кошельке растет сумма, не было расточительства, присущего современным детям. Я даже мелочь складывал и до сих пор не слишком люблю тратить деньги. Мне комфортнее накапливать, потому что это дает ощущение стабильности. Мы в 1990-е жили в постоянном стрессе от безденежья. На любую детскую просьбу мама отвечала: «Денег нет». Например, мы покупали сахар не килограммами, а мешками. Так было дешевле. Я даже советовал родственникам брать муку и сахар оптом. И до сих пор стараюсь покупать по системе: если есть скидка — надо брать много.

Часть тех денег я точно увез с собой в Казань. Возможно, потратил их на подготовку к школе. У нас в семье было принято помогать друг другу. Конечно, немного ушло на газировку и чипсы. Пачка Lay’s тогда стоила два пятьдесят, за десять рублей можно было взять четыре пачки. Эти цифры до сих пор в памяти.

После заработка первых денег на следующий день я снова пошел на базар. Продал меньше насосов, но тоже были азарт и кураж. Я работал уже с отточенными приемами, это были своего рода скрипты продаж. На рынке чувствовал себя как рыба в воде. Дед учил меня разговаривать с разными людьми: если молодая девушка — один подход, если пара — другой. Если ребенок капризничает — можно дать конфету, и родители спокойно тебя послушают.

Эти простые принципы дед вложил в меня еще до всяких курсов по продажам. Он был гениален в этом: умел договариваться, видеть людей, продавать с душой. Благодаря ему я на уровне интуиции понимал, как разговаривать, чтобы человек захотел купить. Тем летом я наторговал неплохо, дед честно отдавал мою долю. Я сделал какие-то покупки, что-то отложил, но точно не потратил все подчистую. Как я уже говорил, мне всегда нравилось «собирательство», оно у меня в крови.

Помню, как один раз остался на точке один, а дед ушел по делам. И у меня случился настоящий фарт: продал несколько пар ботинок, еще каких-то вещей. Просто нереально повезло. Дед удивился, а я понял: крутой продукт сам себя продает. Это был важный урок.

И был второй урок — анализировать рынок. Я ходил по базару, смотрел, где какие насосы есть в продаже. У нас был с тремя насадками за ту же цену, что в других местах с одной. И я говорил об этом клиентам: «Пройдите, посмотрите, сравните. У нас лучше». Потом понял, что иногда люди не возвращаются, и так можно потерять покупателя. Тогда я сменил подход, говорил: «Я уже все посмотрел. У нас самое выгодное предложение на рынке». И люди покупали сразу.

Я в то время четко понял: хороший товар решает. Но важно и то, как ты его подаешь. Умение разговаривать, чувствовать клиента, быть вовлеченным — это все закладывается в такие моменты. Вечером я ложился спать и прокручивал в голове: что сработало, почему, что можно улучшить. По сути, проводил ретроспективный анализ. На следующий день шел на базар пораньше, чтобы успеть больше продать. И осознал главное: хочешь много заработать — работай больше, эффективнее.

Сейчас я стараюсь передавать детям все, что знаю сам. Рассказываю, чем занимаюсь, какой у меня доход. Иногда даю деньги и говорю: «Решай сам, на что потратить». И тогда ребенок ходит по всем холодильникам с мороженым и выбирает не просто по цене, а сравнивает, думает.

Я подталкиваю его к вопросу: ты хочешь это мороженое, потому что видел в рекламе или потому что оно тебе действительно нравится? Учусь с ним обсуждать: покупка — это не только про цену, но и про эмоцию, про энергию. Иногда лучше взять одно хорошее и получить удовольствие, чем пять дешевых.

Если сын хочет дорогую игрушку, я говорю: «Мне жалко столько тратить. Вот тебе 100 рублей, остальное возьми из своих карманных денег». И тут начинается внутренняя работа: готов ли он потратить больше или нет? Возникает анализ, сомнения, трансформации в сознании. Это и есть развитие финансового мышления.

Хочу еще ввести практики вроде «поработать вместе»: мыть унитазы, полы, менять лоток за кошкой, чтобы дать понять, что это не самая приятная работа. А потом открыть HeadHunter и показать — вот сколько зарабатывает уборщица, которая занимается этим каждый день в офисах и торговых центрах. А вот — зарплата программиста или инженера. Они всегда и везде требуются. Хочешь — можешь плыть по течению, играть в игры, не делать домашние задания и в будущем заниматься тяжелым низкооплачиваемым трудом. А можешь думать, учиться и работать головой или руководить другими и зарабатывать как пять таких уборщиц. Покажу это и на реальных людях, которых мы нанимаем: кто-то пашет в жару, кто-то сидит за компьютером. Чтобы он видел, каким образом достаются деньги.

Как зарабатывать, сохранять и приумножать?

Первое — заработок. Нужно понимать, сколько пользы ты приносишь в единицу времени и скольким людям. Например, когда репетитор за час обучает одного человека, получает за это определенную сумму. Когда он ведет онлайн-группу из десяти человек, то в единицу времени приносит пользу десяти людям. И даже если за каждого ученика ему платят меньше, то суммарно он все равно заработает больше. Делает то же самое — просто масштаб другой. А если еще и онлайн-курс записал и обучил сто человек, то все умножается в десятки раз.

При этом важна не только польза, но и место, аудитория. Школьный учитель и онлайн-коуч — оба дают знания, но зарабатывают по-разному. То же и с врачами: если ты один из десяти узкопрофильных специалистов в стране, твой час стоит дорого. А если разнорабочий без особенных навыков — гораздо меньше. Поэтому для первых денег можно продавать свое время. Но потом нужно выстраивать систему, где работают другие, а ты обеспечиваешь качество и результат. Тогда ты продаешь не свое время, а чужое, но как архитектор процесса.

Сохранение денег — это их учет и анализ. Когда родился ребенок и денег не хватало, мы с женой вели таблицу. Записывали туда все траты на протяжении полугода. Оказалось, что в месяц стабильно уходит 6500–7000 рублей на одежду. Для меня это было большим откровением. Потому что мы думали, будто это разовые расходы, например когда ребенок вырос из куртки или она порвалась. Однако поняли: эти траты стабильны. И я смог их отследить только тогда, когда записал. Осталось смириться, иметь в виду и зарабатывать на это. Вывод: чтобы контролировать финансы, надо сначала их увидеть. Зарплата за целый месяц без учета «рассасывается» незаметно.

Превратить хобби в доход — это не про «волшебную кнопку», а про последовательные шаги: найди то, что у тебя получается лучше всего; проверь, нужно ли это людям; начни монетизировать. Не бойся экспериментировать, но и не слишком распаляйся: иногда успех приходит к тем, кто просто шел вперед, пока другие сомневались.

Помни: если ты можешь создать что-то ценное для других — значит, ты уже на правильном пути. Осталось только сделать это своим бизнесом.

Истории героев в книге очень разные, но все они говорят о том, что превратить хобби в доход удается далеко не всегда. Тем не менее это не значит, что невозможно найти дело по душе: у того, кто ищет, точно все получится.

МАКСИМ БАТЫРЕВ

В этой главе мы затронули очень неоднозначную тему: стоит ли превращать хобби в доход. Лично я считаю, что это делать весьма опасно. Почему? Потому что хобби — это возможность заниматься своим любимым делом досугово, по настроению и в удобное время, а когда ты хобби превращаешь в бизнес, то должен им заниматься всегда, даже если не хочется.

Например, одна девушка вылепливала красивых слоников из глины и выставляла их в соцсетях, а люди видели эти красивые игрушки и просили их продать. Тогда героиня нашей истории подумала: а почему бы ей не начать зарабатывать деньги на этих поделках? Она уволилась из крупной компании с должности финансового директора и начала активно продавать слоников — даже создала свой интернет-магазин. Но затем она столкнулась с клиентами, которые сказали ей: «Нам не нужен тот слоник, которого вы сейчас предлагаете. Мы хотим того, которого вы выставляли ранее. Сделайте нам такого же!» Но выполнять подобные запросы она не хотела или не могла: ведь сначала это был ее порыв души, а потом стало обязательство. В итоге хобби для нее превратилось в ад.

Другая история связана с мечтой многих мужчин — открыть свой ресторан. Представьте: он любит по выходным готовить стейки и кормить ими свою семью, друзей. Вот только когда это становится бизнесом, к тебе приходят люди, которых нужно кормить, — и неважно, есть у тебя желание или нет, болеешь ты или здоров. Творческая составляющая и любовь к своему делу в такой ситуации обычно заканчиваются очень быстро, и мужчина начинает думать: «А зачем мне этот ресторан вообще нужен?» Раньше он готовил в удовольствие, а теперь должен готовить даже тогда, когда совсем этого не хочет.

Поэтому, по-моему, с хобби история весьма неоднозначная.

Как же тогда найти дело жизни? Пробовать разное — особенно когда ты ребенок. Я думаю, что многие взрослые люди являются проекцией себя в подростковом возрасте: вроде интересы сформированы, но при этом до конца не ясно, чем тебе на самом деле хочется заниматься. Например, я, по сути, сейчас являюсь проекцией себя тринадцатилетнего: тогда я читал книжки, много анализировал, выходил с этой информацией во двор к своим друзьям, собирал ребят младшего возраста и рассказывал им о том, что узнал. Помню, «Бородино» им рассказывал. Принес солдатиков и говорю: «Смотрите, вот уланы, а это гусары», — и демонстрировал, как они воевали, одевались, жили. Мне уже тогда было интересно выступать перед людьми, и я даже писал книги. А еще я всегда выпускал какие-то стенгазеты, рисовал комиксы — это был порыв моей души.

Кроме того, я всегда говорил маме, что когда-нибудь буду путешествовать по миру, а однажды даже пытался сбежать со своей подружкой: мы собрали рюкзаки с зубными щетками, носками и баранками, вскрыли какую-то стоящую во дворе «копейку», сели в нее и хотели уехать на Северный полюс. Но я не смог завести машину, потому что не знал про ключи. Нас потом оттуда, естественно, выгнал хозяин, и нам влетело. Потом я про это благополучно забыл.

Когда мне было уже 35 лет, мама передала стопку моих разных творческих начинаний. И я просто поразился: что у меня было в 13 лет, то и реализовалось во взрослой жизни. Однако для этого я пробовал разное: и грибы собирал на продажу, и автомойку организовал возле шиномонтажа, гордо написав объявление на куске фанеры (я об этом даже в одной из своих книг писал: «45 татуировок продавана»), и разгружал ящики с помидорами армянам, которые с фур торговали, и даже все лето красил забор одного завода.

При этом я не могу сказать, что мне нужны были деньги, — наверное, мне просто надо было чем-то себя занять, и я придумывал разные варианты. Хотя деньги вообще — это интересно, особенно когда они есть. Ты можешь больше позволить. Я и родителям тоже помогал: половину денег, которые зарабатывал, отдавал им.

Поэтому я считаю, что в подростковом возрасте нужно пробовать разные способы подработки — конечно, законные и экологичные, — чтобы привыкнуть к труду и дисциплине. Это очень важно. Стоит понять, что труд не страшен и ты умеешь им заниматься, — и тогда успех будет ждать уже в других направлениях. Если ты умеешь работать и быть дисциплинированным, то у тебя точно будет все в порядке, за какое бы дело ты ни взялся.

Бывают, конечно, и такие истории, когда хобби становится заработком: например, когда человек с детства лепил пироженки и потом стал самым известным кондитером. Однако моя история и практика говорят немножко о другом.

Какие навыки нужны, чтобы стать успешным в выбранном деле?

Я считаю, важно сформировать команду, найти людей, которым это тоже бы откликалось и было интересно, и распределить роли в зависимости от того, у кого что лучше получается. Например, кто-то может со своими родителями договориться, чтобы на них работать; у другого получится продажами заниматься; третий со знанием языка выйдет на международный рынок и так далее. То есть должно быть распределение по ролям: программист, коммуникатор, продавец и прочие. Я бы пробовал создавать команду с детства.

У меня так как раз и получилось, когда в 13 лет я открыл автомойку. У нас была команда: кто-то мыл машины, кто-то таскал чистую воду, кто-то стирал губки и тряпки — а деньги делились поровну на всех. Мне кажется, умение работать в команде — это хороший навык.

АЛЕКСАНДР ЧУРАНОВ

Превратить хобби в доход — это максимально про меня: путешествия — моя страсть, которая сейчас охватывает все сферы жизни. Однако не каждый может сразу найти то, что действительно нравится, поэтому прежде всего необходимо с раннего возраста пробовать все, что хочется. Не страшно бросить очередной кружок — страшно хотеть, но так и не пойти в сторону своего интереса.

Только представьте, какое количество разнообразных занятий вокруг! Но что будет, если не открыть ни одну из этих дверей? Высока вероятность, что затем придется войти в первую попавшуюся… Именно так появляются люди, которых тяготит их текущая деятельность, а внутренний дискомфорт мешает им жить гармонично и плодотворно. Скорее всего, такой человек никогда не станет хорошим специалистом, — ведь крайне сложно самоотверженно и с высокой степенью качества делать то, что кардинально не нравится. Поэтому пробуйте, изо всех сил ищите то, что найдет отклик в вашем сердце!

Я сам в юности пробовал максимум всего: был журналистом, работал в ветслужбе, программировал, занимался с детьми и много чего еще. А затем нашел хобби — путешествия (хотя сейчас я это так не называю, потому что они стали моей основной работой и двигателем жизни в целом). Скажу больше: я чувствую дискомфорт, если в обозримом будущем не организую себе или другим развивающую поездку. Мне важно всегда знать, когда состоится следующий трип, и иметь билеты в кармане.

Безусловно, чаще всего поиск хобби происходит неосознанно: ребенок просто пробует все, до чего может дотянуться (и тут как раз важно, чтобы родители давали ему максимум возможностей), а потом останавливается на чем-то конкретном. Однако при желании можно делать наоборот: целенаправленно тестировать разные виды деятельности, на которых зарабатывают современники, и выбирать, что больше откликается.

Второй важный пункт для того, чтобы хобби превратилось в доход, — это окружение (правильная среда). Я даже задаюсь вопросом, что первично: образование или окружение? Сейчас я склонен думать, что второе, потому что до тех пор, пока не попал к определенным людям, я даже не рассматривал возможность посещения мастер-классов, тренингов, семинаров и т. п. Именно окружение дало мне возможность понять, сколько в мире существует всего полезного, что поможет принести положительные изменения в жизнь.

Мы живем не в вакууме — все ниши так или иначе уже заняты. Общение с другими дает возможность черпать самые эффективные идеи и на их основе создавать что-то свое. Как правило, это происходит на стыке собственных компетенций или при встрече с чем-то революционным, что взрывает мозг и не дает спать ночами (у молодежи, конечно, скорей сработает второй вариант).

Также не менее важны коммуникация и делегирование.

Коммуникация — это в целом тоже про связи, о важности которых я уже говорил выше. Дело в том, что к цели можно идти разными путями: тернисто и тяжело или комфортно и быстро, с минимальными «виляниями» и отклонениями от курса, — а без правильных людей на пути есть риск вообще пойти не туда, заблудиться или упереться в тупик.

Путь к успеху всегда лежит через точки знакомств. Не факт, что конкретный человек принесет вашему делу определенную пользу, но он может познакомить с тем, кто окажет на вас мощное влияние и резко продвинет. Или снова нет — но опять будет новый контакт, который по цепочке приведет вас в нужное место, к эффективному развитию ситуации.

По сути, «правильные» люди направляют и ведут нас, а «неправильные» сбивают, поэтому, безусловно, крайне важно уметь отличать одних от других. Как? Если у вас есть понимание, что дело развивается, появляются новые возможности и средства достижения целей, — значит, вы на верном пути. А еще насколько грамотно человек умеет общаться с нужными людьми, настолько быстро строится и растет его успех во всех сферах жизни.

Причем я говорю именно про быстрый рост! Ведь хочется не просто прийти к желаемому результату, но и успеть им насладиться, — а для этого движение должно быть равномерным и стремительным, без ям и проволочек. Для этого, кстати, также нужна внутренняя уверенность, которая одновременно и исходит от денег, и помогает их заработать. Ведь далеко не каждый может подойти к человеку, сильно превосходящему его по социальному статусу, но тот, кто знает себе цену, сделает это спокойно и без страха — и такая уверенность, по-хорошему, нужна с детства.

Делегирование — последний момент, на котором я хотел бы остановиться. Это уже про настоящее предпринимательство, потому что человек может быть прекрасным специалистом, умелым мастером — и при этом делать все сам, оставаясь, по сути, самозанятым. Даже если у него открыто, например, ИП, но он не может поручить никому и шагу ступить — здесь не будет идти речь о каких-то серьезных деньгах.

Когда человек знает, что все может сам, но учит других и передает им полномочия — вот тогда он готов к кратному росту своего проекта. Причем навык делегирования может быть как врожденный, так и приобретенный. Главное — перестать тащить все самому и начать строить настоящую команду.

ЮЛИЯ БУШУЕВА

Превратить хобби в доход — это, как по мне, большая роскошь, доступная не каждому. Чаще всего свой трудовой путь молодые люди начинают с того места, куда проще устроиться и/или где предложили большую зарплату. Согласитесь, далеко не все даже думают о том, насколько им отзывается выбранное дело. Например, лично я лишь сейчас поняла, что не готова работать в сфере, скажем, сигарет и алкоголя, даже если там будут платить в десятки раз больше, чем я зарабатываю на своем месте, — но такие мысли приходят только с опытом.

К тому же можно и не знать, что именно тебе нравится, а начнешь работать — и окажется, что попал просто в компанию мечты. В любом случае кто-то начинает работать исключительно за деньги, а потом выбирает путь сердца и уходит в другую нишу, а кто-то идет и дальше исключительно по пути заработка — и это тоже неплохой выбор.

Если говорить про личный опыт, то моя первая работа меня не вдохновляла. Да, там было много задач, руководящая позиция — и я реально не понимала, почему мне временами так непросто. Только с годами я осознала, как важно внутреннее ощущение себя в конкретном месте: какое оно сейчас и каким будет через годы, если продолжать эту карьеру. Посмотрев с такой позиции, я поняла, что не готова проводить там будущие годы, поэтому ушла в другую сферу, также связанную с работой с детьми.

Проекты, которые я реализую сейчас, меня вдохновляют максимально! Конечно, уехать с насиженного места в крупном городе было весьма непросто, но я понимала, что иначе не вырвусь из привычного круга. В Смоленске меня ждала неизвестность, но я хотела делать серьезные образовательные программы для детей — такие, за которые не стыдно, о которых хочется кричать, ловя мурашки по телу от предстоящих путешествий.

Кстати, это в том числе и про навык коммуникации, о котором мы также говорим в этой главе: далеко не каждый может первым написать в неизвестную компанию, а потом переехать в другой город, чтобы стать их сотрудником. Поэтому, конечно, я считаю, что без умения общаться сегодня просто никуда.

Какие еще нужны навыки и качества? Прежде всего любознательность. В финансовой системе постоянно происходят какие-то изменения, и если ты хочешь быть «в теме», то нужно следить за ними и разбираться в тех инструментах, которые актуальны в текущий период времени. Да, в предпринимательской деятельности без любознательности никуда.

Активность — еще одно качество, необходимое для успеха по жизни в целом и в финансах в том числе. Например, недавно мне написал мальчик, который рассказал, что они в школе организуют вечер встречи с предпринимателями, и попросил контакт Максима Батырева. Конечно, Максим максимально занят, и вероятность того, что у него будет свободное окно, минимальна, однако при этом ребенок продолжал настаивать — и в итоге Максим выразил готовность с ним связаться. Это, кстати, еще и про отсутствие страха ошибаться: когда ты продолжаешь, даже если тебе отказывают, это работает на понимание возможностей.

Дисциплина в общем и финансовая в частности также максимально влияют на результативность деятельности человека, но вот в вопросе делегирования, как по мне, не все так однозначно, потому что если человек не идет именно в большой бизнес, то он вполне может быть успешен сам по себе — например, в роли финансового аналитика или любого консультирующего специалиста.

Если же у него есть запрос на построение крупного бизнеса, то тут уже следует сделать акцент на умении работать в команде. По-моему, существует разница между тем, чтобы просто делегировать то, что не хочется делать самому, и тем, чтобы налаживать взаимодействие и продуктивное общение с людьми. Я думаю, что масштабный проект, скорее, вырастет во втором случае.

АННА МАКСИМЕНКО

Превратить хобби в заработок… Если честно, в юности у меня не было подобных мыслей — я просто копила те деньги, которые мне дарили. А еще однажды, будучи совсем малышкой, оплатила себе поездку в Московский зоопарк. Конечно, родители меня туда отвезли, но спонсором была именно я.

Тогда еще можно было ездить в машине, лежа на заднем сиденье, — а мой рост как раз позволял комфортно разместиться и предвкушать радостный день. Забавно, но кроме дороги я мало что помню. И все же, факт того, что это было мое желание и я его осуществила, для меня значил очень много.

Мне никто этого не внушал, но я всегда знала, что деньги надо копить. У меня даже мыслей не возникало, что можно жить как-то иначе. Зачем? Я же видела, что творилось вокруг и как сложно было родителям, — о каком расточительстве вообще могла идти речь! Поэтому еще дошколенком я бережно складывала все деньги, что попадали мне в руки.

Помню, как однажды стояла перед ларьком и думала, купить жвачку или накопить на «Киндер». Сейчас, конечно, стоимость денег совсем другая, как и цифры на ценниках, но суть осталась неизменной: умеешь ли ты отказываться от сиюминутного, чтобы накопить на желаемое? Уже в более старшем возрасте благодаря умению собирать я купила себе новый сотовый телефон вместо того, что у меня отняли хулиганы. Идти жаловаться родителям тогда и мысли не возникло: я просто взяла деньги из своей заначки и купила точно такой же, чтобы мама не заметила случившегося.

Кстати, я даже не уверена, что когда-либо рассказывала ей об этой ситуации, — возможно, именно из этого текста она сейчас это впервые узнает. Словом, у меня никогда не было даже мыслей о том, чтобы что-то требовать у родителей. Моим принципом было «хочешь — накопи» (а в идеале «заработай» — но, конечно, пока возраст этого не позволял, я просто все откладывала).

Безусловно, я делала то же, что и все ровесники: сдавала бутылки. Помню, как холодно было рукам отмывать этикетки, но без них больше платили, поэтому вариантов не было. Пункт, где принимали тару, располагался недалеко от моего дома, и я частенько вставала в очередь вместе с другими детьми, чтобы получить заветные монетки.

По ощущениям, моя память скрывает намного больше, а в данный момент всплывают только отрывистые образы. И все же я точно помню, как завидовала подружке Катюше, которая работала в магазине «на ксероксе». Это был обычный продуктовый, где стоял стол, а на нем копировальная машина и рядом стул. В указанное время она сидела там и всем делала копии документов, а за это, конечно, получала зарплату. Верхом крутости у нас тогда считалось прийти к ней «на работу» и хотя бы постоять рядом. Мне очень интересно, догадывалась ли она о том, как сильно мне хотелось иметь такую возможность? Скорее всего, нет, так как вслух я об этом никогда не говорила.

Наверное, про заработок на хобби я тогда не думала, потому что любила только читать и знала наизусть всю домашнюю библиотеку. Как это монетизировать, я тогда не сообразила, поэтому заработок и свободное время разделяла весьма четко.

Если говорить про навыки, необходимые для финансового успеха, то по мне это, прежде всего, активная жизненная позиция. Понятно, что можно назвать много всего важного, но на моем опыте именно кипучая энергия помогла мне добиться того, что есть сейчас. Я не боялась браться за то, чего вообще не знаю, поэтому на первом месте работы за год выросла с менеджера до директора: мне было всего двадцать с небольшим, а я расписывалась в документах и чеках в банке — это было очень круто.

Однажды, когда я стояла у выставочного стенда в Москве и общалась с клиентом, он спросил, можно ли ему поговорить с директором. Узнав, что это я, он буркнул что-то вроде «понятно, папа дочке бизнес купил» — для меня это было диким оскорблением, так как родители в моей карьере не участвовали, я сама всего добивалась. Ответила я ему тогда достаточно жестко, указав, что он заблуждается, чем вызвала его неподдельное удивление.

Устраиваясь на следующую работу, я вообще не знала ничего о том, чем мне предстояло заниматься: просто из текущей компании я выросла (она была довольно небольшая), и надо было двигаться за большими деньгами — вот так, без какой-либо миссии и прочего. Я шла туда, где была возможность достойно зарабатывать. И к теме моей активности: можно писать километры текстов, через кого я туда попала и как. Просто одно знакомство, адекватное общение в течение какого-то времени — и вот я на первом собеседовании. И я всегда говорю «спасибо» всем, кто оказал позитивное влияние на мою жизнь.

Сказать честно, тогда я даже не могла загуглить, о чем меня будут спрашивать, потому что попросту не знала, как правильно называется позиция, на которую я иду устраиваться (будь это не текст книги, а пост в соцсети, здесь красовался бы смайлик с самой большой улыбкой). В итоге на собеседовании я ошиблась во всех тестовых заданиях, которые мне предложили, но Надежда (моя будущая начальница) сказала, что берет меня. Конечно, потом была еще куча собеседований, так как я устраивалась в крупную компанию, но на мой вопрос о том, почему меня взяли, я услышала: «Потому что у тебя горели глаза!» Оказалось, что на эту позицию 9 месяцев никого не могли найти.

Кстати, это было последнее место, где я работала по найму. Уже в первом декрете я стала работать на себя, а ко второму собрала команду и поняла, что точно не хочу выходить в офис (причин тому было много, но это не тема данного разговора). Я лишь хотела донести, что на первых порах необязательно иметь 100% знания и навыки, — все это можно приобрести в процессе. А вот страстное сердце — тот пропуск, который откроет любые двери.