Миллион на диване

Человек должен выделяться из окружающей среды, в которой он находится, чтобы его замечали, его хвалили, чтобы он был не таким, как все. Следующая потребность, когда человек стал не совсем таким, как все, выделился из толпы, заключается в обучении.

...

Нужны новые знания для того, чтобы продолжать быть выше всех.

И здесь человек уже задумывается серьезно о вопросах эстетики. Он хочет носить красивые ботинки, красивую одежду, посещать культурно-массовые мероприятия. Когда удовлетворена потребность эстетики, человек начинает задумываться о самореализации. Он хочет реализовать самого себя, реализовать собственные идеи. И эти идеи воплотить в мир.

Вот эти люди и правят миром. Их насчитывается примерно около 2 % от всего населения Земли.

Так вот, большинство людей не могут перейти с одного уровня на другой, более высокий. Они по жизни остаются в своей прослойке. Создается впечатление, что, застряв на одном уровне, у них ничего не меняется в жизни. И точно так же они застревают финансово, они не выросли в финансовом плане на 30 %.

А это самое страшное. Потому что если человек не меняется финансово один раз в три года, то это значит, что у него дела идут плохо, значит, у него есть серьезные проблемы. И над этим надо работать.

Это есть правильное финансовое мышление, правильное отношение к деньгам на уровне собственного сознания.

Богатство и бедность, путь Кийосаки

Живя в одном мире, каждый человек отличается от других своим благосостоянием. Почему одни люди бедные, а другие богатые? Дело в том, что тратить деньги, так же как и зарабатывать их, – это целая наука.

...

Тратить – значит вкладывать.

Уметь вкладывать деньги правильно – значит уметь зарабатывать больше. Вкладывать в себя – самое выгодное предложение.

Роберт Кийосаки – американский предприниматель и инвестор, автор известной книги «Богатый папа, бедный папа» – однажды сказал: «Существуют правила денег, по которым играют богатые, и есть правила, по которым играют остальные 95 % населения».

По Кийосаки, каждый может пройти определенный путь. Сначала все являются наемными работниками. И это абсолютно нормально. Потом большинство, у кого есть деньги, начинают заниматься своим бизнесом. Человек, зарабатывающий большие деньги, становится самозанятым предпринимателем, начинает работать сам на себя.

Проходит год, и денежный путь тех, кто зарабатывает большие деньги, меняется следующим образом.

Самозанятый предприниматель начинает набирать для себя отдел продаж, тем самым переходя на следующий уровень. Это уже бизнесмен с наемными сотрудниками, который создал нормальный бизнес. Когда человек продолжает развивать свой нормальный бизнес, он переходит в категорию инвестора и начинает больше управлять деньгами.

...

Деньги зарабатывают не люди, деньги зарабатывают деньги.

При правильных вкладах в различные активы, деньги начинают приносить деньги. Это путь по Кийосаки. Вариант Кийосаки есть мышление предпринимателя, мышление бизнесмена, к чему он должен стремиться, что должно сидеть в голове у любого бизнесмена.

Если вы хотите выйти на уровень больших заработков, то каждый из вас должен идти по этому пути. Это для тех, кто хочет посвятить себя бизнесу.

Но как же быть тогда тем, кто продолжает оставаться наемным сотрудником? Давайте вспомним советскую систему. Бизнеса не было, он был запрещен. С чего все начиналось? Как происходило движение человека по карьерной лестнице?

Человек становился сначала каким-то активистом. Вступив в партию или став комсомольцем, он мог стать наставником новых учеников на заводе. Образно говоря, он пришел работать в какой-то общественный комитет. Далее он перестает работать на заводе и начинает работать при горсовете, занимая какую-то должность, при этом продолжая выполнять свои старые обязанности в качестве консультанта или советчика, но уже не в общественном комитете.

На следующем этапе начинается работа уже не при горсовете, а в горсовете. Из консультанта или советчика человек становится помощником депутата или депутатом. Из горсовета может перейти на уровень страны, став депутатом Госдумы.

И это реальный путь, правильный путь в достижении своих финансовых целей. Это путь для тех, кто не хочет покидать наемную работу, но хочет повысить свое благосостояние, двигаясь по карьерной лестнице.

...

Но карьерная лестница не обязательно должна быть в рамках того предприятия, откуда начался денежный путь.

Присутствует возможность переходить с одного предприятия на другое, но на более выгодную должность. Если сначала вы просто где-то работаете, то начинайте искать для себя более высокую должность, берите на себя повышенные, более сложные обязанности, за которые больше платят.

Переходите на эти места, а далее продолжайте искать еще более сложные обязанности с еще большей зарплатой.

Это есть правильное денежное мышление. Факт, что люди, работающие наемным трудом, зарабатывают очень хорошие деньги, если они поступали именно так, как было описано выше. И это очень важно.

Проходя путь по эволюции финансового успеха, все должны проходить через определенные преобразования, идете ли вы по пути финансового благополучия по Кийосаки или по пути для наемных сотрудников. Вы – каждая новая точка. Это есть очень серьезное преобразование в первую очередь вас.

Вы должны преобразовывать себя, изменять себя. Вы со своей стороны должны брать на себя новые функции, новые обязанности. И эти новые функции, новые обязанности воплощать в жизнь.

Принцип двух рек

В девяностых годах прошлого столетия мы с вами не могли даже представить, как насыщенно будет наполнена наша жизнь компьютеризацией. Работа, игры, знакомства – все проходит через Всемирную паутину. Даже дети стали отказываться от игрушек в пользу электронной техники. Все хотят быть на высшем уровне. Повысить уровень в компьютерной игре может каждый. А как же быть в жизни?

В настоящей жизни существует три этапа перехода с одного уровня на другой. Рассмотрим принцип двух рек.

Сначала это начальный этап, в котором мы являемся новичками. Чтобы не оставаться лузером в своем окружении, человек начинает что-то предпринимать, чуть ли не грызть землю, лишь бы перебраться в средний стабильный этап своего преобразования. А далее нужно переходить уже в новую реку, на новый уровень преобразования, вместо того чтобы наращивать свои доходы в этой реке.

Нужно искать новое место, куда вы опять попадаете в качестве новичка начального этапа. Таким образом, вы опять изменили свою жизнь, опять изменили свое благосостояние.

Это есть пример правильного финансового мышления. Пример того, как вы должны относиться к своим действиям, как вы должны осознавать себя, свою роль в этом мире, роль в том бизнесе, в котором вы работаете, на той работе, на которой вы работаете. Должны осознавать, что в конечном итоге вы хотите получить.

...

Необходимо привыкнуть к тому, что вы должны постоянно преобразовываться.

Вы должны постоянно переходить из одной реки в другую. Вы должны постоянно менять реки на более доходные, на более высокие. И соответственно, тут же будет меняться ваше окружение, которое будет помогать вам, адаптироваться в этих новых реках.

Те ценности, которые у вас уже есть, тоже будут трансформироваться и изменяться. Сначала вы будете учиться каким-то основам на новом месте, на новом этапе своего развития. Потом вы будете набираться опыта. Вы будете искать ситуации, где вы будете являться лучшим среди других.

Попадая в новое место, человек осматривается, учится основам, привыкает. Потом понимает (по Маслоу), что здесь безопасно, и начинает пытаться стать лучшим, потому что ему требуется похвала и признание.

Дальше необходимо создавать свою стоимость на этом новом месте, создавать плацдарм для нового прыжка. И на последнем этапе мы накапливаем свою стоимость, прыгаем в новый этап, и эту стоимость начинаем превращать в какие-то активы.

Если вы достигли какого-то уровня и вас этот уровень устраивает, то в данном случае вы должны не только накапливать свою стоимость, но и превращать ее также в активы.

Как говорит Кийосаки: «Ваши деньги не должны расходоваться просто так». Если вы чувствуете, что у вас есть силы для новой реки, для новых горизонтов, для нового этапа финансового благополучия, то вы эти свои накопленные силы, знания, накопленную собственную стоимость вкладываете в то, чтобы сделать новый прыжок.

...

Понимание – это оружие против безденежья.

Если вы осведомлены – вы умеете воевать. Просто так ничего не делайте. Вы должны извлекать выгоду в одном из направлений. Или вы идете по пути предпринимателя, или вы идете по пути наемного сотрудника. Но вы должны двигаться вверх, а не стоять на месте. У вас должны быть постоянные изменения. И к этим постоянным изменениям вы должны привыкнуть.

Приобретая новые навыки, меняя свое окружение, вы должны брать на себя те обязанности, те функции, которые вы никогда не делали и которые вам брать страшно. Только в этом случае вы будете расти вместе со своим финансовым благополучием, повышать уровень не в виртуальном мире, а в настоящей жизни. А это намного приятней.

Учимся повышать свой уровень продуктивности

...

«Лучше зажечь маленькую свечку, чем всю жизнь проклинать темноту»

Конфуций

Чтобы повысить уровень продуктивности, необходимо перечислить те ресурсы, которые у вас сегодня находятся на низком уровне продуктивности и которые вы хотите перевести на более высокий уровень. Приведу пример.

• Я – предприниматель. Я вам расскажу о тех моих ресурсах, которые мне нужно поднять на новый уровень и сделать так, чтобы они приносили мне больше денег. Начну с первого ресурса. Я умею вести переговоры, но делаю это кое-как, и многие переговоры срываются. Это есть мой ресурс, который я смогу преобразовать в деньги при изменении и повышении уровня его качества. Это значит, что, если я сейчас буду заниматься изучением вопросов правильного ведения переговоров и изучу технику ведения переговоров, то количество сделок, которое я буду закрывать, увеличится.

Вы должны проанализировать себя, найти свои ресурсы, которые на сегодняшний день не приносят вам достаточно денег, но могут приносить. И все это записать на видео. Делая все это для себя, вы увидите и услышите по ту сторону экрана самого себя как второе «я».

«Я» – которое нельзя заткнуть, которое нельзя переключить и которое будет вам говорить, и говорить, и говорить, что вам нужно менять.

Предприниматели меняют ресурсы, поднимают их с более низкого уровня на более высокий и начинают получать с них доходы.

Кто изменяет мир

...

Не стоит прогибаться под изменчивый мир —

Пусть лучше он прогнется под нас,

Однажды он прогнется под нас.

Андрей Макаревич

Мир вокруг нас несправедлив. И эту несправедливость нужно использовать в свою пользу.

Вы должны понять, что в самом начале ваших изменений он будет несправедлив и к вам. Он реально несправедливый, потому что есть множество людей, таких же, как вы, но с меньшими знаниями, с меньшими умениями, с меньшими талантами. Эти люди родились в менее благополучных семьях, но они добились большего, чем вы. Значит, это уже несправедливость. И это нормально.

Мы начинаем меняться в сторону финансового благополучия, не понимая этой философской идеи, потому что продвигаться вперед очень тяжело, зная, что мир к вам несправедлив. Сначала он несправедлив на 99 %, потом на 98, 95, 90, 80, 70…

Все это можете сделать только вы.

...

Сам мир вам ничего не отдаст, ваше окружение вам ничего не отдаст. Окружающий вас мир не делает подарков. И у мозга нет выхода, кроме как бороться самому за эту несправедливость.

Любой человек любит спорить до конца. Так уж устроен наш мозг. А когда наш мозг хочет спорить, понимая, что мир несправедлив, у него автоматически вызывается желание доказать в первую очередь себе, что я смогу это изменить. Именно это и двигает к реальным действиям, которые меняют нашу с вами жизнь.

Все это рассчитано на долгосрочную перспективу. Если вы попробуете сделать это один раз или на протяжении одной недели, то мир так и останется несправедливым к вам. И в вашей жизни ничего хорошего происходить не будет.

Когда же вы все это встраиваете в свое понимание мира, начиная со своего окружения и кончая тем, о чем мы сейчас с вами говорим, вот тогда можно рассчитывать на долгосрочную перспективу изменения своей жизни, изменения жизни самим собой, а не кем-то.

И как сказал в своей песне Андрей Макаревич: «Не стоит прогибаться под изменчивый мир – пусть лучше он прогнется под нас». И мир действительно прогнется под нас, если мы будем к этому идти сами. И все будет вертеться вокруг нас так, как мы этого хотим, а не мы будем вертеться вокруг чего-то.

Вы видите себя сидящим на карусели и ждущим, когда кто-то предоставит вам удовольствие? Или вы видите себя управляющим этой каруселью? Все в ваших руках! Начинайте уже действовать!

Навыки, помогающие зарабатывать

Навыки в получении денег делятся на три категории.

1. Навыки получения.

Мое детство прошло в обычном советском дворе. Современная молодежь не поймет, как можно было жить без планшетов, компьютеров и сотовых телефонов. Но мы были счастливы, потому что все вместе играли в большом уютном дворе. Зимой вместе лепили снеговиков и снежные крепости, а летом качались на качелях, играли в «казаки-разбойники» и катались на велосипеде.

Кстати, велосипедов было только два. Один у меня, а второй у моего одноклассника Андрея. Мы устраивали гонки по двору или катались по очереди. Чтобы прокатиться на велосипеде, достаточно было сказать: «Дай, пожалуйста», – и, зачастую не дождавшись ответа, педали крутил новый велосипедист.

За временем мы не следили. Чтобы позвать нас домой, родители просто кричали в открытое окно. Но когда мы стали постарше, нам просто говорили: «Чтобы в шесть часов был дома». Часов никто не носил, а чтобы узнать время, мы выбегали со двора на улицу и спрашивали у прохожих: «Который час?» Кто из нас был понаглей, мог попросить еще 10 копеек на мороженое.

А еще на улице стояли телефонные будки. За две копейки можно было сделать один звонок любой продолжительности. И если в кармане не обнаруживалось нужной монеты, то ее можно было просто попросить у любого прохожего. И этим занимались не только дети, но и взрослые.

(Из рассказа многодетной мамы)

С одной стороны, навык получения,несмотря на то что он довольно эгоистичный, очень простой и очень важный. Те, кто пользуются этим навыком, – молодцы! Кто не пользуется, должен понять, что у вас есть комплекс, который сидит в вас с самого детства. В детстве вы говорили: «Я хочу это». В ответ получали: «Так нельзя, будь скромнее».

Пока вы себя не освоите заново, вам придется себя ломать. Этот навык часто помогает, когда вы используете хорошие отношения или ссылаетесь на кого-то. Не встроив в себя навык просто спросить, вы остаетесь со своим комплексом: вы хотите что-то взять, а вам не дают. Но вам не дают потому, что вы не умеете правильно просить.

Чтобы лучше усвоить и закрепить навык получения, вы должны использовать его в жизни. Выберите человека и попробуйте получить у него консультацию, совет, работу или какую-то вещь. Правильно продумайте, как его вежливо попросить, объяснив, почему именно он и зачем вам это надо.

Правильно просить – это не секретная техника, это значит преодолеть свой барьер. Надо сломать свой комплекс попрошайничества. Без этого навыка вы не сможете использовать следующий навык.

2. Навык – сначала отдавать, а потом просить.

• Из разговора в детском саду: – Маша, хочешь поиграть с моей куклой? Смотри, какая она красивая! Ты можешь играть с ней целый день. А завтра мы можем вместе попрыгать на твоей скакалке.

Не умея просить просто так, вы не сможете попросить взамен. • Санек, привет! У меня тут тренинг будет. Если хочешь 40 % с партнерки, тебе надо слать мою ссылку.

При таком обращении становится неинтересно помогать этому человеку даже за сорок процентов. Другое дело, когда человек говорит следующим образом: • Александр, здравствуйте! Меня зовут Михаил. Я много слышал о вас и давно слежу за вашей деятельностью. Мне очень нравятся ваши тренинги. Глядя на вас, я начал заниматься инфобизнесом. Хочу предложить вам свою базу для рассылок. Можете прорекламировать свои продукты. А на следующей неделе у меня будет проходить тренинг, и я хотел бы попросить вас разослать мою ссылку по вашей базе. Пятьдесят процентов с продаж будут ваши.

Можно необязательно просить материальные вещи. Можно попросить помощи, спросить совета у человека, который вам ничем не обязан и время на вас тратить не должен. Когда человек правильно просит, объясняет причину, исходя из чего он обратился, с ним всегда готовы общаться и даже давать советы бесплатно.

...

Суть любого бизнеса – правильно научиться торговаться.

Каждый из нас – предприниматель. И у каждого есть один товар – это вы сами. Мы должны привыкнуть к тому, что мы есть товар сами для себя. И мы должны продать себя наиболее выгодно на рынке.

Нужно научиться говорить: «Я готов дать это и за то, что я вам отдам, хочу получить вот это». Суть этого навыка тоже важна: сначала отдать и сделать, а потом попросить. Для многих людей комплексы начинаются именно здесь. Если просить – комплексов нет, то отдать – есть проблема.

Для закрепления навыка просить за что-тонайдите людей, от которых вам что-то надо. Сначала отдайте им что-то, а только потом начинайте у них просить. Отдавайте до тех пор, пока люди не согласятся. Нужен позитивный результат.

Без умения правильно общаться, без умения правильно проситьвы не сможете наладить правильный навык – просить за что-то, тем более не сможете наладить правильный навык – создания максимальной ценности себя.

3. Навык создания максимальной ценности себя.

• Каждый день, приходя на работу, Мария Сергеевна приносила с собой то пирожки, то булочки собственной выпечки и угощала весь отдел. Ничего не требуя взамен, она выкладывала на тарелку свои вкусности, и любой желающий мог попробовать результат ее кухарства.

За ее труды всегда хотелось чем-то отблагодарить. И получалось так, что кто-то до дома ее подвезет, кто-то лесными ягодами угостит, а кто-то доброе слово скажет.

Когда вы создаете максимальную стоимость, максимальную свою ценность, вам не приходится ничего просить, вам все будут отдавать сами. Это уровень создания через знания, умения, опыт, труд и т. д.Создавая максимальную стоимость, вам не придется думать о том, что вы получите назад. Это будет приходить к вам само собой. Но в этом случае вам придется только отдавать.

...

Вы должны делиться с миром, и тогда мир будет отдавать вам обратно.

Самое интересное, на что многие не рассчитывают, это когда вы начинаете учиться просить просто так у тех людей, которые готовы послать вас в лес. Вы были уверены, что просто так они вам никогда ничего бесплатно не дадут и не посоветуют. Но вдруг получаете от них ответы без каких-либо условий.

Люди, которые нас окружают, не любят отдавать что-то просто так. У многих есть комплекс: вдруг я дам, а мне потом за это ничего не дадут. Дело в том, что в девяти из десяти случаев вы действительно ничего не получите. Но в десятом случае вы получите за все десять, в которых давали. Сначала вы сделайте что-то для кого-то, а потом уже просите.

Используя навыки, приносящие вам деньги, вы должны не забывать и о навыке однозадачности.

Когда вы делаете сразу много разных дел или стараетесь стать крутым в разных областях, то вы по чуть-чуть растрачиваете свои силы и энергию на все эти дела. Если вы пытаетесь зарабатывать деньги и так и сяк, то скорее всего у вас ничего не получится. В нашем мире ценятся люди, которые являются узконаправленными специалистами. Расценки на узких специалистов всегда выше.

...

Мультиспециалисты дорого не стоили и стоить не будут.

Если вы для себя определились, в какой области вы будете зарабатывать деньги, то начинайте становиться более серьезным, более глубоким специалистом. Если получается у вас зарабатывать деньги, то в данном случае вы начнете получать больше, чем специалисты широкого профиля.

Наверняка кто-то из вас является узким специалистом, но на сегодняшний день не востребован. Для таких людей придется сделать очень серьезный шаг: смириться с тем, что вы никому не нужный узкий специалист, и попытаться максимально быстро переквалифицироваться.

Вы должны вовремя капитулировать. Ждать у моря погоды, вдруг через год изменится ситуация и вы будете востребованы, нет смысла. За полгода вы сможете абсолютно спокойно стать специалистом в другой области и уже начать себя продавать значительно дороже.

• Около десяти лет назад Оксана окончила университет и получила специальность юриста. После окончания учебного заведения она устроилась на работу в юридическую компанию. Зарплаты едва хватало. Ее сокурсники, начинавшие работать в этой же компании, разлетелись кто куда.

Петя нашел себе работу в области налогового права. Недавно он стал начальником отдела, и теперь его все зовут Петр Сергеевич. Михаил стал специалистом законодательной стороны электронной коммерции. И даже Светка, которая ничего не знала в юриспруденции, устроилась работать помощником нотариуса. Остальные спрятали свои дипломы в закрома и занялись другой деятельностью.

С одной стороны, Оксана завидовала своим однокурсникам, потому что у них все складывалось хорошо в финансовом плане. Но с другой стороны, все время ждала наступления лучших времен.

Нужно уметь правильно капитулировать перед обстоятельствами. Если есть обстоятельства непреодолимой силы или обстоятельства «болото», куда вас затягивает, и вы годами ждете новую должность, но ничего не происходит, то вы становитесь бездейственным. Вам некуда развиваться.

Многие спиваются в этом «болоте», где, с одной стороны, выход есть, а с другой стороны, его нет.

Если вы находитесь в подобной ситуации, бегите оттуда мощными прыжками как можно дальше и становитесь однозадачными специалистами в других областях.

...

Для хорошего специалиста всегда будут существовать дополнительные бонусы.

Внедряйте в себя два первых навыка и начинайте внедрять третий – ничего не прося. Отдавайте в мир свою информацию, технологию, помогайте людям и стройте себе репутацию.

Пятая область

Бумажный король – миф или реальность

Мы с вами говорим о деньгах. А что эти деньги из себя представляют? И какова их ценность? Давайте вспомним историю и попробуем в этом разобраться.

Деньги – это средство обмена в нашем мире. Чем дальше мы уходим в историю, тем больше углубляемся в корни отношения к деньгам. Отношение людей к деньгам в ближайшее время будет кардинально меняться. Дело в том, что сто лет назад каждая бумажка, называемая деньгой, имела определенные гарантированные обеспечения в золотом или серебряном запасе.

...

Каждая монета являлась кусочком драгоценного металла. А это уже не эквивалент, а гарантированное обеспечение.

Чем дальше углубляться в историю, тем меньше было бумажных денег. Деньгами были драгоценные металлы, драгоценные камни, которые можно было поменять. Деньги являлись не средством обмена, а самой ценностью.

Имея пять килограммов денег, люди имели реальную ценность. И, что бы ни произошло, эти пять килограммов денег оставались пятью килограммами денег. Деньги были самой ценностью. Но когда сделали первый шаг к бумажным деньгам, ценность начала уменьшаться. На сегодняшний день сами деньги ничем не обеспечены.

Бумажные деньги есть мифическая субстанция, которая является просто каким-то средством обмена между людьми. Люди просто договариваются между собой. Но при этом может наступить дефолт. Другими словами, происходит обман или нежелание выполнять свои обязательства. И одна из сторон, имея эти бумажки, остается без средств к существованию. Зачастую обманутыми становимся мы с вами.

В других странах наши деньги никому не нужны. Это просто бумага. Вы не сможете с ними ничего сделать, кроме как в пунктах обмена, которые находятся в специальных местах. Но вне этих мест наши деньги не востребованы. Это просто бумага. И это очень важно понимать.

Можно ли обезопасить себя от дефолта? Можно. Когда в этой книге речь идет о богатстве, подразумевается не наличие бумажек, а умение иметь для себя эту ценность. Деньги – это не ценность, это бумага. Желать денег, мечтать о деньгах и ассоциировать их со счастьем – полный бред, потому что сами по себе деньги ничего не стоят.

Рассматривать эту проблему надо глубже. Деньги нам нужны для того, чтобы что-то иметь. Это и есть основные ценности, на которые нужно опираться. С сегодняшнего дня вы должны перестать думать о деньгах как о конечной цели. Мозг не понимает, зачем вам столько бумажек, которые ничего не стоят. Нужно оперировать конкретными ценностями.

Главная ошибка в умах людей связана с тем, что люди ассоциируют деньги с конечной ценностью. Но это не так.

Идем по ложному следу к богатству или неправильно мыслим

...

«Мы находим в жизни только то, что сами вкладываем в нее»

Р. Эмерсон

С первых станиц этой книги мы вместе с вами шаг за шагом продвигались к цели, продвигались к деньгам. А что же вообще такое деньги? Как они к нам попадают? Может быть, мы идем неправильным путем?

Давайте вспомним мишень, в центре которой находится то, что нам так нужно. Благодаря чему мы получаем это богатство? Рядом с центром, вплотную с «яблочком», находятся навыки, знания, опыт. И именно они позволяют нам зарабатывать деньги. Но что же позволило нам получить эти умения? Благодаря чему мы получили навыки, знания, опыт?

Все это мы смогли приобрести благодаря нашей внутренней мотивации. Мы сами заставляем себя идти по этому пути.

Александр учился в обычной советской школе. Как и все мальчишки, он много любил гулять, уделяя мало времени учебе. В школе он был обычным троечником и среди других особо не выделялся. Но когда начал возникать вопрос, а чем заниматься после окончания школы, то стало очевидным – надо будет идти в армию.

В армию Александру идти не хотелось. Пугали не столько физические нагрузки и отдаленность от дома, сколько повышенная смертность среди солдат. Шла война в Чечне. И единственное, что могло отмазать от армии, это было поступление в ВУЗ. Но знаний для поступления в институт было недостаточно. Вот тогда и пришлось себя менять.

Отказавшись от гуляний по улицам с друзьями, Александр стал больше времени уделять учебе. Выполнение домашних заданий стало нормой. А мотивация армией сделало свое дело. Школу он окончил без единой тройки. И дальше в его жизни было поступление в институт.

В данном примере страх перед смертью сделал свое дело. И самомотивация сыграла не последнюю роль. Многие вещи мы делаем подсознательно. Мы не задумываемся над тем, откуда у нас деньги в кармане и почему мы их получили. А получаем мы их от работодателя благодаря своим навыкам, знаниям и опыту.

Что же влияет на нашу мотивацию? Что заставляет нас мотивировать самих себя? Все это делает наше мышление, наше мировоззрение. Думая о том, что в вашей семье никогда никто не был богатым, вы уговариваете сами себя жить в нищете.

...

Нищета – это порок. Давайте от него избавляться!

Что влияет на мировоззрение и как определить свою стоимость

Чтобы зарабатывать деньги, необходимо иметь не только знания, навыки, опыт, но и правильную мотивацию, правильное мировоззрение и правильное окружение. Вы должны понимать, кто вы есть в этом мире. Что вы думаете о себе? Кем вы являетесь для самого себя? Кто вы такой? Большинство людей не понимают, кем они себя считают.

На мировоззрение влияют ценности вашего «я». Ценности, которые у нас с вами есть, определяют наши мысли и наши действия.

Большинство из нас считают своими ценностями семью, здоровье, детей, домашний очаг. Многие вообще не задумываются о своих ценностях. А ценности, которые мы создали сами себе под воздействием окружения, конфликтуют с финансовым успехом.

Конфликт возник из-за того, что мы не уделяем время финансовому развитию. Мы тратим время на ценности. Но эти ценности не приносят нам денег и развития. Парадокс, но чем больше мы зарабатываем, тем больше мы можем отдавать себя этим ценностям.

• Анатолий много времени уделял своему здоровью. Не пил, не курил, по утрам бегал в парке, зимой купался в проруби. Но однажды у него случился инфаркт. Денег, чтобы сделать операцию, не было ни у него, ни у его семьи. Вовремя не оказанная помощь привела к смерти. Семья, не имевшая деньги, понесла урон.

Это грустный пример из жизни. Но лучше грустить в своем доме с полным холодильником, чем на больничной койке без гроша в кармане. Проблемы денег не приносят, но деньги решают эти проблемы. А у большинства людей в ценностях отсутствует финансовый успех.

Те ценности, которые у вас есть на сегодняшний день, тормозят вас в финансовом плане. Вы много времени тратите на них, тем самым не уделяя время на финансовый успех.

Деньги – не божество. Им нельзя поклоняться. Это средство обмена, благодаря которому мы можем получать другие ценности. Если мы не имеем денег и тратим время на другие ценности, то в конечном итоге мы будем скорей всего несчастны, чем счастливы. Ценности надо менять, исходя из тех задач, которые надо решать сегодня.

...

С сегодняшнего дня вы должны помнить всегда, что в списке ваших ценностей должна появиться строчка – финансовый успех.

Когда вы думаете о планах на ближайший год, вы думаете по программе ваших ценностей. Вы думаете, что надо отправить сына в институт. Вы думаете, что надо быть рядом с мамой.

Но если в это время у вас будет строка – финансовое благополучие, то вы и сына в институт отправите, и денег заработаете. И с мамой рядом будете, и денег заработаете. Если у вас в голове будет сидеть финансовое благополучие, то ниоткуда у вас появится огромный сгусток энергии, сил, времени, которые вы сможете потратить на свои ценности.

При этом вы не потратите меньше на маму, детей, на физические упражнения. Эта ценность должна сидеть в вашей голове. Если будете думать каждый день о финансовом благополучии, то у вас найдутся силы и энергия на изменения в вашей жизни. Это и есть ваше мышление, ваше мировоззрение.

...

Имея деньги, вы всегда сможете обеспечить свою семью. Но если их не будет, вы не сможете помочь ни родным, ни близким, ни себе.

Денежная мотивация

Деньги к нам сами не приходят, с неба не падают, а являются результатом НЗО. Устои вокруг нас могут меняться как перчатки. Но мы с вами остаемся, мы никуда не деваемся. И мы должны жить так, как нам удобно, как выгодно. Мы должны получать от жизни выгоды. Но на сегодняшний день мерилом выгод являются деньги. И самый простой вариант – зарабатывать больше денег.

Жизнь пользовать надо правильно. Если вам выпало получить хотя бы 10 % от прибыли на халяву, то это значит, что надо брать 10 %, а не ждать, когда вам просто так свалятся 50 %.

Человеческий мозг постоянно ищет себе оправдания нашим уродским действиям. И мы сами ищем подтверждения своим не денежным поступкам и просим окружающих подтвердить их. Когда мы так делаем, мы остаемся при чувстве справедливости, которое не дает нам зарабатывать деньги.

Вы должны запомнить, что все ваши поступки всегда будут вами оправданы. Поиск оправданий в неправильных действиях является денежной антимотивацией. Вы начинаете искать оправдания в себе и в окружающем обществе. Думая, что так бы сделали все, вы остаетесь пребывать в той среде, где по жизни будете искать себе оправдания.

Жизнь несправедлива. И это нормально. Когда мы находим оправдания, мы уверены на 100 %, что мы правы. Хватит идти по жизни у чувства справедливости!

• В Америке проводили эксперимент. Собрали 50 самых умных людей науки, которые не занимаются бизнесом, и раздали им по 250 тысяч долларов. Эти деньги ученые должны были вложить в акции. Эксперимент проводился с целью узнать, на сколько люди с аналитическим умом могут правильно распоряжаться деньгами.

В эксперименте принимали участие математики, физики и химики. Результат эксперимента показал, что деньги профуфлили все. Причина проста. Когда человек является светилом в науке, то он настолько уверен в своем «я», в своих действиях, что эта уверенность передается даже на ту область, в которой он ничего не понимает.

Делая неправильные действия и не получая результата, эти люди начинали оправдываться. Их оправдания были основаны на том, что определенное эго не давало им возможность попросить совета у кого-то, пойти поучиться к кому-то, найти в этом вопросе себе наставника. Ведь они же все такие великие академики! Они так прекрасно разбираются в своих науках!

Это пример того, что нужно уметь распоряжаться деньгами. Превосходное знание других наук не дает гарантий в правильном обращении с деньгами. Без наставников здесь очень сложно обойтись. Если вы будете пытаться делать что-то самостоятельно без помощи профессионала, то будете ошибаться. Ошибаясь, вы начнете искать себе оправдания. А главное, вы их всегда найдете!

Делая ошибки в финансовой области, вы будете искренне верить в то, что виновником вашего безденежья является кто угодно, только не вы. Вы начнете искать себе оправдание, а когда найдете его, то удалитесь от денег, удалитесь от своего желания. Это есть антиденежная мотивация.

Как эмоции влияют на толщину кошелька

В этой главе мы рассмотрим еще один вопрос денежной мотивации – это вопрос эмоций.

Эмоция – это реакция человека на воздействие внешних и внутренних раздражителей, нарушение равновесия, беспокойство различной глубины. Когда мы с вами испытываем какой-либо душевный порыв, мы пытаемся изменить мир психическими силами. Эмоции бывают разные. Это могут быть страх, радость, огорчение, паника и многие другие.

Когда человек испытывает страх, то что происходит с его телом? Зрачки расширяются, во рту появляется сухость, сердце бьется так сильно, что повышается кровяное давление. Вырабатывается гормон адреналина, и мозг определяет реакцию «бей или беги». Организм словно пытается помочь. Он становится похож на турбореактивный двигатель, готовый к действию.

Но есть и более позитивные эмоции. Например, радость. Эту эмоцию хотят испытывать большинство людей, так как оно сопровождается ощущением прилива сил, оптимизмом и расширением возможностей. Когда мы испытываем радость, наши глаза «светятся» от счастья, мы улыбаемся и несем заряд положительной энергии.

А теперь давайте вернемся к деньгам. Есть факт, что 90 % покупок совершаются на эмоциях. При этом тратится больше денег на невостребованные после покупки вещи. Оглянитесь вокруг себя. Вы уже нашли портативную швейную машинку, которой так ни разу и не воспользовались? А может быть, у вас в шкафу пылится флакон духов, запах которых вам больше не нравится?

Наверняка таких предметов и вещей можно найти множество в каждом доме. Их можно даже обнаружить у людей с маленьким достатком. А главное, все эти вещи были куплены в порыве души. Но эмоция кончилась, а душе стало просто не нужно. Знакомая ситуация, верно?

Совершая покупку на эмоциях и не получая выгоды от приобретенной вещи, мы мотивируем себя на расход наших денег. Их становится «минус». Это есть антимотивация на деньги.

А теперь давайте посмотрим на это с другой стороны.

• У Ивана был один приятель по имени Вячеслав, который решил заняться бизнесом. Розничная продажа фруктов и овощей привлекла Вячеслава не так давно. Фрукты его семья очень любила, да и за овощами не надо было часто ездить к теще в соседний район. Поездки к родственникам его сильно напрягали, а денег он зарабатывал недостаточно, из-за чего теща высказывала свое недовольство.

В общем, захотелось Славе убить двух зайцев: семью накормить и денег заработать. Получил в банке кредит, снял в аренду помещение, закупил товар, нанял двух продавцов. И понеслось…

Но не все было так гладко, как казалось в самом начале. Фрукты имеют свойство портиться со скоростью скисшего молока, а овощи постоянно сохнут, теряя в весе. Через два месяца бизнес прогорел.

Отношения в семье накалились до предела, банку надо было выплачивать проценты, а денег как не было, так и нет. Зная обо всех проблемах, которые возникли у приятеля из-за бизнеса, Иван принял решение – никогда не заниматься предпринимательством. Должность рядового менеджера его вполне устраивала. Зарплата хоть и маленькая, зато стабильная.

На данном примере видно, какую негативную эмоцию получил Иван от своего приятеля. Что делает человек, когда предвидит вероятность провала? Он ничего не делает. Очень часто мы уходим от действий на основании эмоций, которые получили от других людей, хотя вероятность негативного события может быть очень мала.

Большинство людей не рассматривают другие варианты. Узнав, что кто-то разорился, человек больше никогда не захочет открывать бизнес. И еще будет всем рассказывать, как его знакомый потерпел крах.

Потерпеть крах может каждый, но вынести правильные уроки из сложившейся ситуации и не повторять ошибок в будущем могут только сильные и умные личности.

...

Лучше потерпеть неудачу, а после идти дальше, учитывая эти ошибки, чем сидеть всю жизнь на одном месте и всего бояться.

Силы растут тогда, когда ты работаешь до неудачи. А для этого надо брать на себя больше нагрузок.

Пример с Вячеславом учит тому, что до того, как снимать помещение и набирать персонал, надо было поработать лично без вложений. А научившись это делать, поняв обороты, просчитав прибыль, можно было снять недорогое помещение и нанять одного сотрудника.

Девяносто процентов открытых бизнесов закрываются в первый год по одной простой причине: люди делают глупые, неправильные шаги. Они не хотят правильно учиться открывать бизнес. Вы должны запомнить, что ваши знания, умения, навыки растут вместе с усилиями и настойчивостью. Неудача есть возможность изменить жизнь к лучшему.

...

Человек, настроенный на карьерный рост, чувствует себя умным во время учебы, а не тогда, когда он не делает ошибок. Если вы не испытываете поражения или провала, это значит, что вы не учитесь и не растете.

Ваша мотивация очень сильно зависит от ваших позитивных и негативных эмоций. За счет позитивных эмоций деньги часто тратятся на ненужные вещи. Негативные эмоции не позволяют вам получать деньги за счет бездействия.

Все люди при равных условиях действуют одинаково, так как, согласно теории избегания, любой смертный старается воздержаться от каких-либо жертв, выбирая из двух вариантов самый плохой. Есть данные, что человек принимает решение уйти от жертвы в два раза чаще, чем решение получить какую-то выгоду. Боязнь что-то потерять вынуждает уходить от получения выгоды.

С этим связан страх перед увольнением со старой работы, страх потерять то, что уже есть. И люди не делают шаги, чтобы приобрести больше денег. Жертва – это есть девять действий, которые не приносят денег столько, сколько вы хотите. Это делает только десятое действие, которое мы хотим сделать первым и единственным шагом. Но в жизни так не бывает.

Жизнь несправедлива. И именно из-за этого люди отказываются совершать эти девять действий. Но жизнь всегда была, есть и будет такой потому, что тогда нам всегда есть у кого учиться, к чему стремиться и за кем идти.

Самомотивация

В детстве мне казалось, что каждый советский ребенок искал маленьких человечков, которые пели во время включения радиолы. Это был такой огромный радиоприемник с проигрывателем грампластинок наверху. И когда играла та или иная пластинка, хотелось заглянуть в каждую дырочку и увидеть этих исполнителей.

Так вот сейчас мы с вами будем говорить о самомотивации. То есть о тех самых человечках, которые живут внутри нас и разжигают огонь при наших желаниях. Если желание интересное стоящее, то и огонь сильный. А если оно так себе, то огонечек будет слабенький, жару которого не хватить, чтобы нас с вами разжечь.

Итак, если посмотреть в Интернете, то самомотивация – это спасение самого себя путем поиска мотиваторов и позитивных моментов внутри себя. Мотиваторы – это и есть те самые человечки, которые заставляют нас работать изнутри. Находя в себе такие мотиваторы и позитивы, мы настраиваем себя на положительный лад. Зачем же тогда человеку обращаться к вопросу самомотивации, если у него внутри это уже есть?

Если внутри есть мотиваторы, так человек это и так делает.

• Сергей очень сильно хотел купить себе автомобиль. Он всей душой жаждал его приобрести. У него уже был внутренний мотиватор на покупку машины. Да не просто мотиватор. Это была целая толпа маленьких человечков, помогающих ему копить деньги и в конечном итоге купить тот самый автомобиль. Сейчас Сергей является обладателем новенькой «Тойоты».

• Петя тоже хотел иметь машину. Но так как он не жаждал ее как Сергей, то внутренние мотиваторы не зародились в нем. И поддержки ждать было не от кого. Приобретение машины так и осталось просто хотением.

Имея мотиваторы внутри себя, мы двигаемся в сторону своего желания. А отсутствие их вызывает у нас бездействие. Наше бездействие превращает желание в просто мечту. Поэтому самомотивация – это скорей всего не поиск вещей, помогающих достигать цели, а безвыходность положения. Наш мозг не воспринимает внешние мотиваторы , которые не в состоянии на него повлиять.

• У Сергея на работе руководство выставило бонус-приз за увеличение объема продаж. Получить приз хотелось многим, но увеличивать объем продаж никто не торопился, в том числе и Сергей.

• Величина зарплаты у Натальи зависела от количества клиентов, заключивших договор на оказание услуг. Зная об этом, она не торопилась с утра приступать сразу к работе, чтобы быть подготовленной к каждой встрече. Не выполняя свои обязательства вовремя, Наталья теряла процент в заработке. Из-за ее халатного отношения партнеры стали отказываться от сотрудничества.

В этих примерах доминирует бездействие людей. Зная, чем это грозит, народ продолжает ничего не делать.

Также не влияет на мозг денежный вопрос , вопрос долгов. У многих людей есть долги. Но почему-то люди не могут найти в себе силы распрощаться с этими долгами. И так с ними и живут. Не влияет на мозг и жизненная необходимость – наличие работы. Сколько безработных людей сидит дома и ничего не делают. Осознавая, что это плохо, они продолжают ничего не делать.

• Юрий раньше работал торговым представителем в одной компании. Его заработок нельзя было назвать стабильным, потому что результат всегда зависел от его настроения. Прежде чем что-то сделать, наш герой начинал долго думать ни о чем. Думал он даже тогда, когда четкий план действий был расписан на бумаге. Не выполняя план вовремя, парень сознательно сокращал свой заработок.

Когда Юра женился, молодая жена часто стала проявлять свое недовольство по поводу нехватки денег. Во всех грехах она винила работу торгового представителя, считая, что ее муж делает все возможное для благосостояния семьи. Вскоре после свадьбы по настоянию супруги Юрий ушел из этой компании.

Искать новую работу он не торопился. Неоплаченные кредиты не могли заставить предпринимать какие-то действия в пользу их погашения. Лежа на диване, молодой семьянин ждал, когда хорошо оплачиваемая работа сама его найдет.

Не может повлиять на мозг и вопрос здоровья . Миллионы людей безалаберно относятся к своему здоровью. Они курят, пьют, употребляют наркотики. Общество знает, что это плохо, но каждый человек продолжает жить так, как ему хочется. Девиз большинства заключается в том, что лучше прожить мало, но насыщенно, чем долго и с запретами.

Под насыщенной жизнью люди подразумевают пьянки до упаду, безразборные сексуальные связи, желание поймать кайф путем употребления наркотиков.

• В нашем подъезде жил сосед, любивший горячительные напитки. Большую часть своей жизни он провел за решеткой. За что сидел, не знаю, так как о его существовании я узнала уже в двадцать три года. К этому времени у меня было двое маленьких детей, которых я выводила ежедневно на прогулку во двор.

Сосед тоже ходил гулять, разыскивая, таким образом, собутыльников. Домой он возвращался на четвереньках в прямом смысле. Иногда силы у него иссякали перед входом в подъезд. Сладкие сны не разгоняли даже мухи, ползающие по его лицу и обоссанным штанам. Пару раз мне приходилось даже через него перешагивать, так как его пьяное тело валялось под дверью нашей квартиры.

(Из рассказа многодетной мамы)

• Семья Василия жила на первом этаже хрущевской пятиэтажки. Его жена, очень хорошая хозяйка, частенько закрывала мужа дома, лишая его возможности лишний раз выпить. Закрытые двери нисколько не останавливали беспробудного пьяницу. Через открытое окно он всегда находил с кем выпить.

Однажды Василий получил травму головы, возвращаясь домой пьяным через окно своей квартиры. Третья группа инвалидности после перенесенного заболевания не останавливала его перед выпивкой. Мужчина продолжал употреблять горячительные напитки и скончался от сердечной недостаточности в тридцатидевятилетнем возрасте.

Эти примеры показывают, как люди живут во вред своему здоровью. Относясь наплевательски к самим себе, вопрос работы и содержания своих семей в их головах даже не возникает.

Если вопросы внешних мотиваторов, вопросы жизненной необходимости не могут вас заставить что-то сделать, то в таком случае требуется вопрос самомотивации. Вот наиболее яркие примеры, где основное количество людей не способно себя замотивировать.

Большинство людей не способны копить деньги, не могут самостоятельно учить иностранные языки, не могут просто так бросить курить или пить. Самое парадоксальное в том, что всем нужно больше денег. Но люди не могут себя заставить зарабатывать больше денег. Человек вроде бы хочет чего-то, но не может этого сделать.

С одной стороны, это очень плохо. Почему мы не можем это сделать? Наш с вами мозг уверен на 100 %, что мы не сможем достичь поставленной цели, что мы однозначно с вами потерпим неудачу.

Что такое самомотивация, с моей точки зрения? Это наша с вами задача – надурить свой мозг. Внутри себя искать нечего. Надо самим создать мотиваторы. Чтобы их создать, мозг надо обмануть.

Как создать систему самомотивации

У каждого человека есть два мозга, два сознания. Один – сознательный мозг, который говорит: «Курить вредно!» Курением мы портим здоровье себе, окружающим. Но с другой стороны, мы не бросаем курить. Почему?

Потому что есть наш с вами враг, которому мы должны создать систему, позволяющую задурить бессознательный мозг. Бессознательный мозг нам говорит: «Курить – это приятно. Но ты никогда не сможешь бросить курить, потому что ты не сможешь этого сделать. Многие пытались, у них ничего не получилось». Вот этот мозг нам придется обмануть системой самомотивации.

Система самомотивации – это комплекс наших с вами действий. Это не поиск внутри себя маленьких человечков. Внутри ничего нет. Если бы они там были, то мы бы уже давно сделали: бросили бы курить, заработали бы больше денег, кто-то бы похудел, кто хотел отдохнуть, он бы отдохнул. Но всего этого не сделано, поэтому нужно самим создать систему, при работе которой мы достигнем успеха. А для этого требуется:

1) необходимость самому создать цель четкую и ясную, но большинство создавать четкую и правильную цель не умеют;

2) необходимость создать окружающую обстановку, то есть то, что нас окружает;

3) необходимость самим создать себе мотиваторов;

4) секретный ингредиент, о котором мы поговорим позже.

Это есть создание схемы наших действий в дальнейшем. Данные этапы: создание цели, создание окружения, создание обстановки, создание мотиваторов и секретные ингредиенты – это действия, необходимые для создания внутри нас того, чего нет.

Как распознать неправильную цель

Итак, первые два этапа – создание цели и окружающей обстановки, безболезненные для самомотивации. Вот именно на этих двух этапах наиболее серьезные тренинги и статьи по самомотивации в Интернете заканчиваются. Почему? Потому что человек сам по себе – очень трусливое животное, не желающее отвечать за свои поступки. Он боится ответственности.

Поэтому большинство людей, которые пытаются себя мотивировать, заканчивают свой процесс самомотивации именно на этих двух этапах. Эти этапы не требуют от нас ответственности.

Что такое создание цели? Это есть наша фантазия. Фантазируя, мы можем создать хорошую качественную цель. Но если мы ее просто создали и даже написали на бумаге, но при этом больше ничего не сделали, то от нас ничего не убудет. Создание окружающей обстановки тоже от нас ничего не требует. Это безболезненные этапы самомотивации. Но останавливаться на них категорически нельзя.

Большинство людей, а это примерно 90 % населения, не умеют ставить перед собой правильные цели. Наш мозг имеет определенный объем оценки информации, за который он не может выходить. Так же как и наш глаз имеет определенный угол обзора. И если цель неправильная, то мозг не понимает, что мы от него хотим.

Рассмотрим несколько видов неправильных целей.

1. Цель непонятная

Представьте себе цель в виде фигуры, которая не о чем не говорит. Если смотреть на эту фигуру сбоку или насквозь, то становится также непонятно, что перед нами находится. Когда мы не понимаем, что перед нами находится, то у нас не возникает никакого желания это иметь.

Приведу простой пример: я хочу отдохнуть в конце месяца три дня. Это моя цель. Глядя на эту непонятную цель, мозг не понимает, что он должен сделать. Он не знает, чем я буду заниматься эти три дня. Он не понимает смысловой нагрузки – зачем мне это нужно. И в итоге мозг ничего не делает, а я остаюсь при своем желании. В жизни ничего не меняется.

Другой пример: я хочу больше денег. Ставя перед собой такую непонятную цель, я ввожу мозг в заблуждение. Мозг не понимает, как я могу получить больше денег. Поэтому бессознательный мозг пытается отключить сознательный. Другими словами, он пытается сделать так, чтобы мое сознание не парилось.

И решение вопроса, как получить больше денег, выглядит примерно так. Я иду по улице, а подсознательный мозг заставляет меня искать на полу монетки. Когда я нахожу рубль, денег у меня становится больше. А раз я получил больше денег, то бессознательный мозг начинает успокаиваться и выключает сознательный мозг. На этом задача получения больше денег выполнена.

Рассмотрим еще одну непонятную цель.

• Мария давно хотела похудеть. Во время похода в продуктовый магазин она встретила давнюю подругу. Вспоминая студенческие годы, Маша отвлеклась от срока годности сметаны, которая была просроченная. Употребив эту сметану дома, у девушки началась диарея.

Мозг Марии не понимал, что от него конкретно требуется. Подсознательный мозг отвлек ее в момент покупки сметаны от срока годности. Она съела испорченный продукт, тем самым вызвав диарею. Задача мозгом выполнена. Девушка похудела. Данная цель не может называться целью. Но большинство людей ставит именно такие подобные непонятные для мозга задачи.И наше подсознание делает так, чтобы эти задачи не выполнялись в том объеме, в котором нам бы хотелось. Но тем не менее цель выполняется. Мы находим монетки, покупаем просроченную сметану и т. д и т. п.

2. Цель нереальная

• Разговор двух людей:

– Я в этом году хочу открыть десять филиалов по продажам в своей организации продаж.

– А как давно ты работаешь?

– Я работаю год.

– А сколько филиалов ты уже открыл?

– Ноль.

Когда человек ни разу не открывал филиалы, но при этом хочет открыть за год сразу десять, цель становится нереальной. Потому что в данном случае ноль умножить на ноль все равно будет ноль. Мозг не понимает, что от него хотят. Человек ни разу этого не делал. Он ни разу не получал опыта, ему не с чем сравнивать. Но человек хочет открыть сразу десять филиалов.

Когда цель выходит за рамки угла обзора нашего глаза, то мозг опять не может понять того, что мы хотим. Не видя всю задачу целиком, он не может ее проанализировать и в конечном итоге отказывается ее выполнять. Или другой момент, когда мы проигрываем. В этом случае мозг имеет негативный опыт, который потом вас заставит не достигать подобных целей.Но многие ставят перед собой такие цели и считают это правильным. Данная цель также является нереальной.

3. Цель фуфлыжная

Фуфлыжники – это лыжники в фуфайках. В преддверии сочинской Олимпиады хочется напомнить, что, если ты лыжник, фуфайка тебе не нужна. А если ты в фуфайке, то на кой тебе лыжи? Другими словами, фуфлыжная цель – значит, бестолковая.

Возьмем пример с отдыхом, когда хочется три дня просто отдохнуть.

• В конце месяца Ваня планировал отдохнуть три дня. Ему хотелось просто ничего не делать, валяться на диване и смотреть телевизор под бутылочку пива с соленой рыбкой. Но за день до выходных Ивану позвонило руководство и сообщило о срочной поездке в другой город. Ивану ничего не оставалось делать, как собирать вещи и ехать в командировку в соседний город. Выходные пришлось отменить.

Давайте рассмотрим на этом примере цель Ивана. Цель вроде бы даже наполнена смыслом. В конце месяца смотреть телевизор и пить пиво, лежа на диване. Но возникла проблема – звонок руководства. И что сделал Иван? Он поехал в командировку. А как же отдых? Почему отдых перестал быть виден на горизонте?

А произошло это по той простой причине, что цель была поставлена неправильно. Возникшая проблема в виде звонка руководства закрыла эту цель. Глаз перестал видеть желание Ивана. Проблема затмила это желание перед его разумом. И молодой человек тут же отказался от хотения отдыхать и начал решать проблему.

Цель была поставлена неправильно. Она была наполнена недостаточно серьезными желаниями и вескими основаниями. И это замедляло ее достижение. Как поставить перед собой правильную цель

Цель, занимающая весь угол обзора нашего глаза, считается правильной. И какая бы проблема у нас с вами ни возникла, мы все равно видим очертания нашей цели. Давайте снова разберем пример с отдыхом.

• Алексей решил в конце февраля поехать со своей семьей отдыхать на три дня. Чтобы дети получили свою порцию радости, Алексей пригласил на отдых семью друзей вместе с детьми. При этом дети получили возможность играть друг с другом и не мешать взрослым. Дом отдыха выбрали через Интернет. Также узнали все о зимней рыбалке, какую рыбу можно ловить и что для этого нужно.

В магазин ездили все вместе. Дети выбирали ледянки для катания с гор, а взрослые определялись с количеством шашлыка, который решили купить заранее. Здесь же купили снаряжение для ловли рыбы подо льдом. Возвращаясь из магазина, Алексей сделал предоплату за проживание в доме отдыха и позвонил семье друзей. Приглашенные друзья тоже уже были готовы к поездке.

Накануне выходных раздался звонок от руководства. Алексею срочно надо было выехать в командировку в соседний город. Чтобы не расстраивать семейство, он тут же созвонился со своим сослуживцем и договорился, что задание руководства выполнит этот сослуживец. Вопрос работы был решен. И выходные дни прошли по запланированному плану.

В этом примере показана подготовленная четкая ясная цель. Количество шашлыка, предоплата за проживание в доме отдыха, покупки ледянок и рыболовных снастей – все это дало понять мозгу значение выходных дней в конце февраля. И когда возникла проблема в виде звонка руководства, мозг сделал все, чтобы решить эту проблему. Он нашел человека, который смог поехать в другой город.

И поверьте, что если бы кроме Алексея никто не смог бы справиться с этой работой, то мозг и здесь бы нашел решение, отложив поездку на несколько дней. Когда цель занимает весь угол обзора, то мозг начинает работать на решение всей цели.Создавая цель при помощи фантазии, мы начинаем обманывать наш мозг.

...

Каждая цель должна иметь не один конкретный параметр, а целую кучу конкретных параметров.

В обязательном порядке должны фигурировать размер и время. Каждая цель должна иметь цвет, форму, какой-то вид, технические характеристики, местоположение.

Мозг должен понимать, зачем вы это делаете и в какие сроки должен быть получен положительный результат. Мозг не умеет анализировать что-то, как-то, когда-то. Ему нужны ясные характеристики. По-другому он жить не умеет. Поэтому мозг должен знать, что вы получите от результата.

...

Создание конкретной цели обязательно должно быть написано на бумаге.

Хотите ли вы открыть новый филиал, заработать большее количество денег или похудеть – все это должно быть написано с конкретными параметрами в вашей тетради или блокноте. В любой момент вы должны иметь доступ к этим записям. Без записи достижение цели будет затруднено.

Правильные цели звучат следующим образом: «Я хочу к концу весны заработать в два раза больше, чем я зарабатываю на сегодняшний день. Я хочу открыть один филиал в этом году». И конечно же, «я хочу безбедное будущее» или «хочу открыть офисы» является примером неправильных целей. Мозг не будет их выполнять, потому что в них отсутствует конкретика.

Способы самомотивации

Знание– это оружие. И если вы это осознаете и признаете, значит, вы начинаете уже мотивировать себя на деньги. Если вы этого не осознаете или не хотите с этим соглашаться, то вы тут же найдете себе оправдание, почему у вас в этой жизни до сих пор ничего не меняется в финансовом плане.

Для тех, кто живет в негативе, все остальное не имеет значение. Любая негативная реакция отодвигает их на задний план, всегда сдерживает и не дает мотивировать себя на получение больших денег. Это есть сдерживающие факторы.

Существуют две главные мотивации на деньги:

а) мотивация «от» (боли, неприятностей), при которой вы ставите себе надзирателя;

• Вадим – бывший спортсмен, после армии долго искал работу. Один знакомый предложил ему зарабатывать деньги, участвуя в боях без правил. За победу в бою платили очень хорошие деньги. Соперники у Вадима были достаточно серьезные. Чтобы сохранить свою жизнь и здоровье, ему приходилось много тренироваться.

Тренировки длились по восемь часов в день. Пить и курить не разрешалось. За каждую провинность приходилось выплачивать штраф в пользу тренера, который всегда находился рядом.

б) мотивация «к» (ситуация, при которой за определенный срок выполняется условие, приносящее награду).

• Наталья работала менеджером по работе с клиентами в одной из московских клиник. В ее задачи входило общение с клиентами, запись на прием к врачу, оформление карт пациентов. Так как клиника была частная, то ее зарплата зависела от количества пациентов, пользующихся услугами клиники.

Наталье очень нравилось выполнять свои обязанности. А тут еще руководство обещало увеличить зарплату, если количество пациентов увеличится на 20 %. Девушка посчитала, что если продуктивность увеличить на 20 %, то через год у нее появится возможность провести отпуск за границей, при этом ни в чем себе не отказывая.

Мотивация «от» является негативной. Она прекрасно работает для появления денег в кармане и работает в два раза сильнее, чем мотивация «к».

Мотивация «к» работает хуже, так как над вами не стоит надзиратель, который в случае вашего безделья сдерет с вас три шкуры.Главная мотивация человека – это не получить боль, уйти от нее. С одной стороны, это мешает нам зарабатывать деньги, но с другой стороны, мы должны этим научиться пользоваться.

...

Сжигая мосты, мы создаем для себя движение вперед.

Деньги мы получаем за счет навыков, а навыки мы приобретаем за счет мотивации. Поэтому нужно правильно мотивировать себя на приобретение нужных навыков и умений, приносящих нам деньги. Когда мы, вынуждая себя мотивацией от боли, сжигаем за собой мосты, наши навыки приобретаются и внедряются со скоростью света.

Мотивацией мы должны не только заставлять себя приобретать правильные навыки, но и внедрять их в жизнь. Мы все предприниматели. И у нас есть один самый главный товар, о котором нужно заботиться – это мы сами. У нас должны быть классные качества, приобретенные за счет мотивации. И если мы не будем позитивны, не будем себя правильно настраивать на получение правильных навыков и умений, то получение денег будет минимальным.

Для того чтобы правильно начать себя мотивировать, вы должны записать для себя два видео. В первом видео вы покажете себе самому те вещи, которыми совсем не пользуетесь и на которые потратили деньги, так и не получив отдачу.

Во втором видео нужно будет рассказать самому себе, когда вы отказались и что вы не получили из-за чувства справедливости. Вспомнить и рассказать о тех ситуациях, где вы потратили много сил и энергии во избежание потерь.

Создание окружающей обстановки

Окружающая нас обстановка четко определяет поведение мозга. И соответственно, мозг определяет поведение тела. Для того чтобы мы с вами могли сами себя замотивировать на выполнение какой-то задачи или поставленной цели, мы должны создать для себя обстановку. А мозг уже определит поведение нашего тела. Приведу пример из своей личной жизни.

• Несколько лет назад я был в городе Красноярске и посетил там красноярскую ГЭС. Дело было зимой. Стоял мороз минус тридцать пять градусов, и ветер усиливал этот мороз. А так как вода, падающая с ГЭС, не замерзает, то можно себе представить, какая там была влажность. Естественно, что посещение подобных мест сопровождается фотографированием. И весь процесс проходил следующим образом.

Человек, решивший показать мне эту ГЭС, выскакивает из автомобиля вместе со мной. Я занимаю определенную позу, а он быстро все это фотографирует, после чего мы сразу садимся в машину. На фотографии у меня рук не видно, они были спрятаны в рукава, хотя я был в перчатках. Весь процесс занял несколько секунд.

Данная окружающая обстановка заставила мозг определить поведение тела. Так как нам было холодно, то мы должны были быстро двигаться, чтобы не замерзнуть.

Другой пример создания окружающей обстановки в моей жизни выглядел иначе.

• Мне очень нравится бывать в Израиле на Мертвом море. Температура воздуха уже в утренние часы достигает тридцати пяти градусов тепла. Плотность воды Мертвого моря очень большая. И соленая вода практически не дает утонуть. В моем фотоальбоме есть фотография, где я лежу на поверхности воды Мертвого моря и читаю газету.

В данном случае мозг определил другое поведение тела – как можно меньше двигаться, получать солнечные ванны, дышать целебным морским воздухом. Мозг заставил меня отдыхать и набираться сил. А поспособствовала этому окружающая обстановка Израиля.

Так вот, чтобы мы смогли правильно себя замотивировать на достижение цели, мы должны эту окружающую обстановку сами себе создать. С чего начинается создание окружающей обстановки? Создание окружающей обстановки начинается с визуализации цели и с визуальных напоминалок.

Доска желаний

...

«Все, что можно представить, можно осуществить»

К. Стоун

Я уже вам рассказывал о том, что необходимо создавать цели. И для того чтобы наш мозг захотел нам помочь в достижении какого-то желания, он должен его видеть. Так что же такое визуализация цели?

В свое время для самомотивации была придумана доска желаний. И многие из вас о ней уже слышали. Для тех, кто не знает, сейчас расскажу об этом.

К примеру, у вас есть мечта – домик в деревне. Вы берете ватман и на него наклеиваете картинки или фотографии домов. Это должны быть такие дома, в которых вам реально хотелось бы жить. Картинки можно скачать с Интернета, вырезать из журнала. Главное, чтобы вы учли все моменты своего желания.

Вы не должны забывать, что мысль материальна. И если вы сегодня наклеили на доску желаний избушку на курьих ножках, а на завтра, когда она у вас появилась в действительности, вдруг передумали, то это уже ваша проблема. Что хотели, то и получили. Поэтому, прежде чем клеить фотографии, подумайте о том, что же вам все-таки хочется.

Вы должны четко представить, какой это будет дом. Сколько в нем должно быть этажей, деревянный дом или кирпичный, печное отопление или централизованное. Будет ли в нем камин, и сколько квадратных метров должна быть кухня. Вы продумываете каждую деталь, каждую мелочь, вплоть до местности. Кто-то любит горы, кто-то море, а кто-то заснеженную тайгу.

Поэтому, когда говорят о домике в деревне, каждый представляет что-то свое. Галкин с Пугачевой тоже живут в деревне. И когда у Галкина спрашивают: «Сколько этажей в вашем замке?» – то он скромно отвечает: «А я их не считал». Это пример того, когда человек построил себе дом такой, какой ему хотелось. И по большому счету все равно, сколько там этажей, главное, что в нем комфортно.

Каждый выбирает для себя то, что ему нравится. Во времена компьютеризации, мобилизации и интернетизации вариантов создания визуализации цели значительно стало больше. Но одной доской желаний нельзя ограничиваться. Потому что через пару недель после ее создания вы все реже и реже будете обращать на нее внимание. А через месяц-другой вообще перестанете ее замечать. Информация перестанет доходить до вашего мозга, она просто станет фоном.

Помимо доски желаний, которая визуализирует вашу цель, у вас должны быть какие-то постоянные напоминалки. Фотографии своего желания вы развешиваете в разных комнатах своего дома, в туалете, на работе. Это может быть календарик в машине, надпись в лифте, заставка на рабочем столе.

Мозг любого человека содержит разного рода «шкафчики», в которых хранится разная информация. В одном ящичке хранятся визуальные образы, в другом хранятся аудиообразы, а в третьем – мнения чужих людей. Первым мы забиваем тот «мозговой шкафчик», который отвечает за видеоряд.

...

Мозг должен везде видеть поставленную цель.

Видя напоминалки в каждом углу, мозг начинает фантазировать на нужную вам тему. Поэтому надо забить мозг окружающей обстановкой. И тут возникает вторая задача – окружить себя единомышленниками.

Сказки для взрослых, или Как найти единомышленников

Сам человек не способен справиться с визуальным рядом. Если вы хотите бросить курить, то должны найти реальных людей или в Интернете, которые бросили курить. Вы должны с этими людьми постоянно общаться, чтобы у вас появлялся опыт этих людей.

Если вы хотите себе купить Nissan X-Trail, вы должны общаться с тем, кто его уже купил. Если вы хотите похудеть, то должны общаться с тем, кто это уже сделал. Ваш мозг должен забиваться информацией, которую вам дадут другие люди, достигшие уже этого. А мнения других людей (по умолчанию) есть правда, если этот человек вам никогда не врал. Вы будете копить и эту информацию.

Далее вам нужно будет собирать сказки для взрослых по теме своей цели. Вот об этом давайте поговорим поподробней и разберем, что это такое.

Если человек хочет заработать миллион долларов, то ему нужно купить книгу «Богатый папа, бедный папа» Роберта Кийосаки, который уже заработал миллион долларов. Если у человека есть команда и он хочет создать интернет-бизнес по типу социальных сетей, то он должен купить себе «сказку» Марка Цукерберга о том, как он открывал свой Facebook, или купить книгу Стива Джобса.

Когда человек хочет бросить курить, то таких сказок по большому счету нет. Но зато есть много всяких различных статей, которые можно вырезать из журнала или скачать с Интернета. В этих статьях рассказывается, как какой-нибудь очень известный актер бросил курить. И тут же упомянуто о том, как этот человек прекрасно себя чувствует.

Сказки для взрослых – это мнения таких непререкаемых авторитетов, которые нужно обязательно покупать и обязательно их читать. Можно положить это у себя в туалете и читать там каждый день раза по два. Можно забить себе в телефон, и когда делать нечего, просто открывать и читать эту книжку или вырезки из статей и т. д. Сказки для взрослых обязаны быть.

Мнения непререкаемых авторитетов – это советы людей, которые по уровню своих знаний находятся на вершине иерархической пирамиды.

...

Необходимо постоянно общаться с теми, кто может учить, продвигать вас, вытаскивать вас на достижения вашей цели.

Если вы хотите научиться зарабатывать деньги, то нужно общаться с теми людьми, которые уже зарабатывают столько, сколько вы хотите. Но они не будут являться просто единомышленниками. Это могут быть люди, которые занимаются какими-то тренингами.

Для тех, кто хочет бросить курить, таким человеком является врачнарколог, к которому нужно будет прийти и узнать, как это сделать. Те, кто хочет похудеть, для начала должны пойти к врачу-диетологу. То есть необходимо мнение не просто авторитета, а мнение учителя – человека, который поможет вам создать четкий путь. Это тоже откладывается в вашей голове.

Создание напоминалок

Чтобы ваш мозг постоянно помнил о том, что вы хотите, необходимо создавать раздражители той обстановки, в которой вы живете. У вас должны быть созданы напоминалки о вашей цели. Рассмотрим все тот же отдых вместе с семьей и друзьями. В данном случае такими раздражителями могут стать дети.

• К отдыху почти все было готово, предоплату за жилье внесли, ледянки для детей купили, рыболовные снасти для зимней рыбалки подготовили. Осталось только отпросить детей из школы на один день. Дети были в восторге. Они бегали по квартире, самостоятельно собирали вещи и все время повторяли: «Папа, а мы точно поедем? Папа, а в понедельник мы в школу не пойдем? А ты уже разговаривал с учительницей? А мы вместе будем рыбу ловить? А горки там высокие?»

И такая дребедень целый день. Дальше можно не описывать этот пример. Уже стало понятно, что дети не успокоятся, пока не попадут в этот дом отдыха. И именно дети становятся в данной ситуации раздражителями и напоминателями, но уже не визуального ряда, а другого.

Но если у вас нет детей или будет совершенно другая ситуация, то можно сделать следующим образом. Заходите на сайт вашего сотового оператора, за полчаса пишите 50 смс самому себе, чтобы в течение двух недель они к вам приходили в разное время. После этого, чем бы вы ни занимались, где бы ни находились, к вам будут приходить ваши напоминалки в нужное время.

Эти раздражители постоянно будут напоминать: «Ты хотел бросить курить! Ты хотел похудеть! Тебе надо заработать в два раза больше, чем ты зарабатываешь сегодня». Эти небольшие уколы должны заставлять вас немного нервничать. Это очень важно. Когда мы немного нервничаем, наш мозг начинает работать, начинает переключаться на достижение цели путем самомотивации.

Нужна ли похвала?

Многие считают, что деньги являются хорошим мотиватором. Но сами деньги таковыми никогда не были. Они могут быть отличным мотиватором только в сочетании с чем-то. Наш мозг питается информацией, а для этого нужна положительная информация. А похвала как раз и является той качественной пищей для мозга. И этот процесс тоже надо организовать.

Если вы хотите открыть филиал, вы на пути к своей цели, то вы звоните руководству и говорите: «Я не только хочу, я уже сделал первый этап, сделал второй этап, третий этап». После чего вы услышите эти похвалы. Если вы хотите бросить курить, поставьте об этом в курс своих родственников, окружающих вас людей. И обязательно им рассказывайте о тех этапах, которые вы сделали. Вас начнут хвалить.

Эти похвалы также необходимы. Тем самым вы организовываете похвалы от различных единомышленников или окружающих вас людей.

Угол для мозга

Визуализация цели, сказки для взрослых, единомышленники, общение с учителями, раздражители и похвала – это есть окружающая обстановка. Все это необходимо для того, чтобы наш мозг начал думать в нужном направлении.

Создавая вокруг себя окружающую обстановку, мы постепенно приближаемся к своей цели. Визуализация цели, постоянные напоминалки не дают мозгу покоя. Мы окружаем себя единомышленниками, и наш мозг начинает с ними соревноваться. Собирая сказки для взрослых по теме своей цели, мы заставляем мозг перенимать чужой опыт.

Постоянно общаясь с людьми, которые могут научить и помочь в достижении цели, мы делаем шаг вперед. Создавая вокруг себя раздражители, мы не позволяем мозгу забыть о цели и заставляем его работать в данном направлении. И наконец, похвалами мы подпитываем свой мозг, чтобы он лучше и быстрей работал на достижение цели.

Таким образом, мы загоняем мозг в угол и не даем ему возможность подумать о том, что мы этого не хотим. Куда бы ни посмотрел мозг, мы хотим. С кем бы он ни поговорил, мы хотим. Чтобы он ни прочитал, мы это хотим. Мозг даже получает от каких-то учителей четкие, конкретные указания. Нас постоянно что-то немного раздражает. Нам говорят: «Да ты обещал! Ты же хочешь».

...

Мозг полностью забивается информацией о желании достичь цели.

Далее идут болезненные этапы, которые, собственно говоря, почти никто не делает, потому что эти этапы требуют от вас ответственности за свои поступки.

Создание личных мотиваторов

Мотиватор – это то, что нас с вами толкает что-то сделать. Многие думают, что главные и лучшие мотиваторы в жизни – это хорошие мотиваторы. Лично я с этим не согласен, потому что если бы было так, то на нашей земле все люди были бы миллиардерами. Все были бы на этом свете стройные, и никто бы никогда не курил.

Но так как жизнь далеко не идеальна, то мотиваторы должны действовать и с негативной точки зрения. Необходимо создать внешний негативный мотиватор, который заставит нас или бояться, или получить какую-то боль, потерю, потерю здоровья, нашу с вами невостребованность, одиночество, презрение людей.

• Михаил хотел купить автомобиль. Денег на хорошую машину ему не хватало, а лежать целыми днями под капотом ему не хотелось. Поэтому он взял часть суммы в кредит и стал обладателем новенькой машины. Теперь Михаил частями выплачивает в банк взявшую сумму и ездит на хорошем автомобиле.

В данном примере кредит является внешним мотиватором. Он заставляет Михаила отдавать деньги за взятый автомобиль.

• Алексей пригласил семью друзей вместе с детьми отдыхать на три дня. Когда все было подготовлено, оплачено проживание, куплено мясо для шашлыка, приготовлено рыболовное снаряжение, у Алексея вдруг возникли непредвиденные обстоятельства. Срочные дела на работе требовали отменить запланированную поездку.

Чтобы не обидеть друзей, Алексей созвонился с сослуживцем и попросил его поработать вместо него эти три дня за дополнительную плату.

В этом примере внешним негативным мотиватором стала семья друзей. Если бы Алексей отказался ехать на отдых, то друзья могли бы обидеться и потеряться на время или навсегда. Вот это есть примеры внешних негативных мотиваторов, которые нужно создавать самим.

Когда вы создаете негативный мотиватор, вы должны дать людям такие обещания, при невыполнении которых эти люди сделают что-то плохое в отношении вас.

• Оля и Петя дружили два года. Дело близилось к свадьбе. Но случилось так, что Оле пришлось уехать в другой город к больной бабушке. Петя клятвенно обещал ее ждать, тем более что Оля уезжала не насовсем. Вернувшись через месяц, Оля застала Петю в объятиях другой девушки. Свадьба отменилась. Несостоявшаяся невеста уехала от Пети навсегда.

В этом примере свадьба с Олей не была целью для Пети. В противном случае он повел бы себя по-другому, боясь потерять любимого человека.

Если вы не создаете негативных внешних мотиваторов, то вы вынуждены жить только на позитивных внутренних мотиваторах. Это может быть радость от покупки машины или радость от детских счастливых глаз. Но в данном случае позитивные мотиваторы не дают такого действия, которое необходимо для достижения цели. Это действие могут создать только негативные мотиваторы, которые вы должны сделать сами.

Когда вы создаете личные мотиваторы, происходит следующее. Вы видите впереди себя позитивный мотиватор, и вы к нему идете, думая, что это ваше решение. Но на самом деле вас серьезно толкает сзади внешний негативный мотиватор. Он заставляет вас идти вперед.

Итак, вы создали себе цель, создали окружающую обстановку, создали мотиваторов. И теперь пришло время разобрать причины действенности мотиваторов.

Секретный ингредиент

Когда на кухне готовится какое-то блюдо, то для улучшения вкуса применяются различные ингредиенты. Из покон веков приготовление изысканных блюд держалось в строгом секрете. И в наше время есть народы, частные рестораны, которые не хотят разглашать свои секреты.

Но так как мы с вами говорим о самомотивации, о создании мотиваторов, я посвящу вас в маленькую тайну. Когда вы хотите достичь цели, вам нужно сделать так, чтобы пути назад не было. Сжигание мостов – это и есть секретный ингредиент.

Приведу цитату: «Женщины Трои сожгли корабли своих мужей, защитников города, и тем самым остановили их бегство».

В данном случае женщины сделали благо путем негатива. Защитники города – это наш с вами сознательный мозг. Бессознательный мозг не дает защищать, он хочет сбежать, боясь трудностей. И вот тут приходит время сжигания мостов, благодаря чему останавливается бегство с поля боя. Отступать защитникам было некуда. Оставалось только победить.

Желающий победить должен сжечь за собой мосты, отсечь все пути к отступлению, только так можно сохранить жгучее желание победы, очень важное для успеха. Необходимо поставить мат. Сначала мы начинаем дурить мозг, потом мы загоняем его в угол, создаем негативные мотиваторы и ставим ему сначала шах, а затем мат.

К сожалению, многие люди не способны это сделать. Они ставят себя в условия невозможности или невыгодности идти назад. Если раньше у вас не получалось достигнуть какой то задачи, цели, то без этого шага, без этого этапа вам обойтись не получится.

Когда назад отступать некуда, мозг начинает работать на генерацию тех действий, которые являются последствием самомотивации. Необходимо определить, что нужно сделать. Сделав что-то, вы получаете то, что вам нужно. В противном случае мозг не генерирует ваши действия, мозг просто отдыхает, потому что последствий, собственно говоря, нет.

Почему мы выбираем лучшее

Самые популярные вещи в мире занимают первые места. Музыкальные хиты, кинофильмы известных режиссеров, пятизвездочные отели, популярные рестораны привлекают нас в первую очередь. Почему мы хотим всегда самое лучшее? Ответ простой. На то, что нас скорей всего не удовлетворит, на второстепенные вещи жалко времени и денег.

Если вы посмотрите на себя как на товар со стороны покупателя, то увидите в себе те недостатки, которые нужно ликвидировать путем обучения, путем изменения своего отношения к миру, захотите стать первоклассным специалистом, стать лучшим в узкой нише, стоящим на вершине горы. Если вы посмотрите на себя со стороны продавца, то поймете, что первоклассный товар дешево не продается!

...

Первый всегда получает больше, чем второй, в два раза, в десять раз больше, чем десятый, в сто раз больше, чем сотый. Так построено общество. Всегда выбирают лучших.

На сегодняшний день существует такая вещь, как бесконечность выбора. Мы – товар. У наших покупателей есть бесконечность выбора. Одни покупают самое дешевое, разочаровавшись в качестве, покупают уже дорогое. Другие сразу покупают одно из самых дорогих. Если вы хотите продавать себя дорого, вы должны быть узконаправленным специалистом, вы не должны распыляться по мелочам.

За что платят деньги наши покупатели

Когда мы с вами приходим в магазин или на рынок приобрести какой-то товар, мы руководствуемся следующим:

1) выбираем самый дешевый аналог, чтобы не переплачивать лишние деньги;

2) выбираем самый лучший товар, чтобы тоже не переплачивать деньги. Скупой платит дважды.

Парадокс, если мы – наемные работники, продаем себя на рынке труда, то большинство людей и компаний готовы довольствоваться малым. И это очень многих сбивает с толку. Огромное количество людей идут по пути, который навязала школа, – взять самое дешевое. В школе нас учили быть разносторонними, учили всему понемногу. И это одна из главных ошибок.

...

Тех, кто умеет все понемногу, берут на работу за копейки. Их меняют как перчатки.

Если у вас заболел зуб и вы пришли к врачу его вылечить, разве в этот момент вам сильно важно знание наизусть стихов Лермонтова или Есенина вашим стоматологом? Разве вы не сядете в кресло ставить пломбу, если ваш доктор быстро не назовет столицу Непала?

Когда мы хотим решить свою проблему, мы в первую очередь думаем о качестве, чтобы не возвращаться к ней больше. И мы готовы заплатить самые большие деньги только за то, чтобы в нашей жизни было все хорошо. И если вы являетесь первоклассным специалистом, то вы есть та самая чудотворная таблетка от всех несчастий, которую готовы покупать многие.

Узконаправленные специалисты умеют делать самое сложное. А те, кто являются разносторонними, самое сложное делать не умеют. Будучи самыми простыми, мы никому не нужны. Чтобы добиться успеха, надо быть настойчивым и упертым, надо научиться делать самое сложное. Но не все являются асами, и не все являются на рынке труда царями горы. Большинство остается серой массой.

В чем разница между посредственностью и высшим пилотажем

Разница между высококлассными специалистами и серой массой – в умении стратегически отступать. Нашу жизнь можно разделить на две ситуации.

1. Яма – ситуация, когда вы начали чем-то заниматься, добились определенного успеха, но дальше наступил спад. После ямы опять начинается подъем.

Когда начинаешь что-то делать на энтузиазме – это всегда неплохо. Но потом начинаются проблемы, серьезные падения и только потом подъем. Когда у вас после первых результатов появилась яма, перед вами появился путь от новичка к мастеру. Это куча синяков, падений, проблем, ошибок и нескончаемая рутина.

Но яма – самый простой путь к росту достижений. Ваша ценность в мире определяется дефицитом таких, как вы. Если бы ее не было, то таких, как вы, было бы миллионы. Поэтому есть яма. И кто дойдет до ее конца, станет дефицитом на рынке труда. Остальные не доживут, просто помрут в ней.

Если вы попали в яму и у вас кончились силы, то это нормальная ситуация. Главное, чтобы вы помнили, что стать классным, стать дефицитным вы сможете только тогда, когда пройдете эту яму. Пока она не пройдена, вы остаетесь посредственностью. Зачастую преодоление ямы затягивается на годы. Перетерпеть и побороть яму – является очень отважным решением.

2. Болото – ситуация, при которой ничего не меняется, все остается, как было.

Если вы находитесь в болоте, вы ничего не сможете изменить в своей жизни до тех пор, пока не сделаете нескольких шагов назад, отказавшись от многого. Болото – это не стабильность. Это трясина, которая засасывает вас, и при этом в вашей жизни ничего не меняется. Большинство боятся отступить перед болотом быстро и бесповоротно и остаются там навсегда.

Те из вас, кто, читая эту книгу, дошли до этой страницы и не смогли ничего достичь серьезного, скорей всего находятся в болоте, потому что у вас даже не было намека на личностный рост. И пока вы не уйдете из него, в вашей жизни ничего не произойдет. Все дни станут похожими друг на друга, и ваша жизнь превратится в «день сурка».

Отступление – что это: победа или поражение?

...

«Иногда шаг вперед требует шага назад»

Томас Дьюар

Все мы сталкиваемся с препятствиями и думаем, что победитель не должен отступать. Но это не совсем так. Настоящий победитель отступает. И отступает постоянно. Но он это делает в нужное время и в нужном месте. 99 % людей тоже отступают, но делают это в неправильное время и в неправильном месте.

Процесс отступления не есть процесс поражения. Давайте разберем, где и как надо правильно отступать.

Общество и успехи людей настроили нас на то, что шаг к отступлению мы воспринимаем как слабость, низость и т. д. Когда мы просим успешных людей рассказать свой секрет, то они рассказывают нам банальные вещи. И когда пытаешься применить эту банальность, на самом деле ничего не получается.

Никто из этих людей не говорит, что надо отступать. Нас все учат идти до конца. Ведь победа – это результат, на который рассчитываешь. Но отступление – это всего лишь старт в долгую и счастливую жизнь. Нужно всего лишь просчитать правильное время и правильное место для отступления.

Люди, которые отступают просто так, проигрывают. Нужно уметь отступать перед невозможным или нереальным. Продолжение борьбы и упорство становятся целесообразными только перед возможным и выгодным. Нужно использовать возможности, и решения принимаются на основании выгод.

• Федор после окончания института устроился работать в РЖД. Частые командировки в город Новороссийск разлучали его с женой и маленьким ребенком. Казалось, что родной Ростов-на-Дону постепенно становился чужим и далеким. И вот к тридцати годам Федору предложили должность начальника новороссийского филиала.

Недолго думая, молодой специалист, оставив насиженное место, вместе со своей семьей переезжает в новый город. Неудобства съемной квартиры казались мелочью по сравнению с разлукой с родными. Но теперь они были вместе. А заслуженное доверие со стороны работников подразделения в г. Новороссийске вдохновляло на профессиональную деятельность.

На этом примере рассмотрим два отступления. Первое отступление – это шаг назад сотрудников, которые работали с Федором в г. Ростове-на-Дону. Это они отступили от командировок в другой город. Это они формально относились к делу, когда ездили в командировки. Это они приняли решение, что цена в данном случае слишком высока.

Но здесь есть и второе отступление, когда Федор сделал шаг назад от своего комфорта, от насиженного места, от привычных вещей. Не каждый способен адаптироваться в чужом городе, не зная, к чему это приведет в конечном итоге.

...

В жизни ничего просто так не дается.

Нужно уметь правильно отступать. Как же определить, где надо делать шаг назад, а где нет? Самая большая ошибка людей состоит в том, что они пытаются удовлетворить всех, пытаются реализовать себя во всем. Но ценятся узконаправленные специалисты. Именно они становятся первоклассными востребованными специалистами.

Какое решение поможет подняться на вершину горы

Проходя путь от новичка к мастеру, в вашей голове как заноза застрянут проблемы, ошибки, трудности. Чтобы преодолеть все эти препятствия, вам нужно начинать правильно думать и принимать правильные решения. Вы должны самостоятельно удалить все негативные мысли из головы и приступить к действию. И тогда результат не заставит вас ждать.

Когда люди попадают в трудную ситуацию, свои проблемы они пытаются решить разными видами. Давайте разберем три вида этих решений.

1. Отважное решение – перетерпеть, перебороть яму. Но зачастую проходят годы.

2. Взвешенное решение – берутся за дело и понимают, что оно им не по зубам. Отступить – это значит принять очень важное решение.

3. Самое тупое и бестолковое решение – вступить в бой там, где не по зубам. Поняв, что не по зубам, продолжают идти вперед. Теряют много сил и времени, но из ямы не выбираются.

Ошибка многих – попытка разделить свои усилия в нескольких темах и идеях. Когда вы пытаетесь разделить себя, свои усилия, пытаетесь искать себя несколькими путями, пытаетесь добиться своей эксклюзивности на рынке, вы тратите много сил на перебежки. Надо правильно отступать перед болотом или непреодолимой ямой, иначе никогда не станете первоклассным.

Если вы смогли определить ситуацию «болото», в котором вы будете оставаться серым, и смогли понять, что придется уйти обратно, то, чтобы себя не делить и не дробить, надо уметь отступать. Победители отступают там, где надо, а 99 % людей делают шаг назад перед решением отступить. Не принимая этого решения, они пожизненно остаются в яме, думая, что смогут в этой жизни что-то изменить.

...

Умейте делать правильный выбор, чтобы не продолжать сидеть в яме с большинством.

Максимальную пользу приносят последние усилия. Чтобы сделать последний рывок, вам нужны промежуточные силы, которые разогреют ваш организм. А это значит, что только терпеливая и упорная работа приведет вас к победе. Но многие до последнего рывка не доживают и не доходят до финишной черты.

Если вы взялись преодолевать свою яму, решив, что она вам по плечу, то вы должны следовать правилам профессионалов. Они не оставляют много сил на финиш. Будьте готовы, что основной марафон будет самым тяжелым испытанием. Но определенные силы на последнем рывке дадут вам подняться на вершину горы.

Когда до вершины остается сделать два шага, но ваши силы уже иссякли, и вам кажется, что этому мучению не будет конца, то самое главное для вас в этой ситуации – не останавливаться. Сквозь слезы и боль хватайтесь за последнюю соломинку, но не расслабляйтесь. И тогда невидимые силы вынесут вас на самый верх. И вот тогда уже можно будет и отдохнуть.

Тем, кто понял, что не сможет преодолеть яму, нужно уходить. На дне ямы болото. Перед тем, что не по зубам, и «болотом» необходимо отступать. Иначе вы там и останетесь.

Принимайте решения! И в путь! Удачной дороги!

Как распределить свои силы, чтобы не надорваться

Прочитав книгу, вы почувствуете определенный прилив сил и попытаетесь ввязаться в бой. Но не забывайте, что бой должен принести выгоды. Если вы до сих пор находитесь в «болоте», вам нужно бежать оттуда однозначно. Когда вы из него выйдете, будет «яма», в ней необходимо трезво оценить обстановку. Препятствия должны быть преодолимыми, за которыми вас будут ждать выгоды.

Но для тех, кто оценит свои силы, недостаточные для борьбы, есть путь к отступлению. Сделав шаг назад, найдите себе другую нишу с меньшей ямой и меньшими проблемами. Без отступления вы не выдержите, вы порветесь. А на дне ямы – болото. Не преодолев яму, вы зря потратите свое время и свои силы, так и не получив новые выгоды.

...

Если вы хотите реально зарабатывать много денег, вы должны стать лучшими и первоклассными. На это обычно уходят годы. И это нормальное явление.

Ввязавшись в бой, вы обязательно упадете. Если после падения смогли встать на ноги, значит, бой стоит того. Если понимаете, что проигрываете, сделайте вовремя шаг к отступлению. Отступление – не проигрыш, это старт к новым вершинам, но на другом уровне. Жалейте зря потраченное время, которое можно использовать по-другому, и принимайте правильные решения.

Палки в колесах, ехать или стоять

Вы когда-нибудь были в горах? Нет, не на канатной дороге. А когда вы самостоятельно шли пешком, поднимаясь вверх. Усталость, нехватка кислорода, страх высоты всегда были рядом. Они шептали вам на ушко: «Вернись! Не ходи туда! Отдохни! А дома тебя ждут телевизор и теплый плед! Хватит!» Вы вернулись? Или продолжали идти дальше?

И неважно, какая это была гора – большая или маленькая. Восхождение на более высокие вершины требует повышенного профессионализма, а в остальном разницы нет. Если вы вернулись назад, значит, вы не смогли пройти преграду, стоящую перед вами. Было это нежелание идти дальше или вы неправильно рассчитали свои силы, уже не имеет никакого значения.

Это была ваша непреодолимая «яма». Вы в ней так и остались. А трясина, находящаяся на дне, с каждым днем засасывает вас все глубже и глубже. Преграды всегда будут стоять на вашем пути. И если вы хотите стать победителем, то должны знать, что вам может помешать.

7 преград на пути преодоления ям

1. Скоро у вас закончится время, и вы отступите.

Сколько вам сегодня лет? Только двадцатилетние думают, что они будут молоды и здоровы всю свою жизнь.

2. У вас закончатся деньги, и вы отступите. Вам не хватит сегодня денег, а завтра уже будет поздно.

3. Вас охватит паника в слабости, и вы отступите. Многие идут на поводу своих эмоций, а разум даже не слушают.

4. Вы слишком легкомысленно отнесетесь к делу, и снова отступите. Нежелание определять первостепенные задачи ведет к неудаче.

5. Вас устроит болото, устроит ваша посредственность, и вы отступите.

Нежелание меняться и выделяться из толпы закроет перед вами все перспективы.

6. Вы ориентировались на краткосрочный результат, но как только его получили, он вас разочаровал. И вы отступили.

7. Вы ошиблись с выбором темы, с выбором ниши, вам не хватило сил, и вы отступили. Ставите нереальные задачи, пытаетесь прыгнуть выше своей головы.

Попробуйте оценить свою прошлую жизнь. Что вы делали правильно, а что нет? Если вы сейчас выбираете собственные грабли, которые неоднократно били вас по лбу, то вам по вкусу болотная вонь. Но нам тогда не по пути. Если вам тяжело, то вы попали в свою яму. Ее надо пройти. Дальше будет высота, будет вершина.Становитесь узконаправленными специалистами! Зарабатывайте в разы больше! Стройте свое будущее, которое не стыдно будет передать по наследству!

Лидерство

Что такое лидерство

Лидерство не заложено при рождении, оно выращивается. Многие верят в сказку, что лидером надо быть, и всем это не дано, что невозможно всем управлять людьми, должны быть подчиненные. Но это все бред, потому что лидеров можно вырастить. Лидерами сразу не становятся.

Выращивание лидерства – это процесс, состоящий из многих элементов.

...

Лидерство – это процесс воспитания в себе качеств, но нужно сделать так, чтобы эти качества были у вас воспитаны все.

Отсутствие какого-то качества резко снижает ваш потенциал как лидера, резко снижает вашу возможность управлять другими людьми. И это очень важно.

Выращенное лидерство способно перевести вас на новый уровень, в другую реку, в другое окружение. И самое главное, что в этом новом уровне, на этом новом этапе вы увидите, что жизнь кардинально отличается от того, к чему вы привыкли на сегодняшний день. Это принципиально другие доходы, это принципиально другие запросы, принципиально другое качество жизни. Это то, что вы получите, внедряя в себя лидерские качества.

Лидерство – это не результат одного усилия, это внедрение в себя привычек. И именно комплекс всех этих привычек доводит вас до нужного результата.

...

Лидерство не статично. Это не единоразовый укол и не единоразовая вакцина.

Лидерство – это постоянный процесс, который разгоняется, эволюционирует и развивается. Это как с деньгами. Кто-то получил наследство, кто-то случайно заработал много денег, но уже через два месяца они продолжают жить на прежнем уровне.

Но есть люди, которые постепенно идут к своим доходам, богатству. И вот как раз такие люди свои деньги не теряют. То же самое происходит с лидерством. Если вы сами не развиваетесь, не идете впереди, не являетесь путеводной звездой для других, не являетесь выше на голову остальных, то люди про вас очень быстро забывают. Вы становитесь никому не нужными.

Чем больше вы работаете над собой, над своим лидерством, тем больше в вашей жизни становится счастья, любви, преданности. Это происходит потому, что качества, принадлежащие лидеру, притягивают к себе не только деньги, но и остальные жизненные «вкусняшки».

Лидерство – это превентивные меры созидания, то есть внедрение в себя навыков, не тогда, когда нас заставили это сделать другие люди или обстоятельства, а внедрение в себя навыков и действия на опережение. Лидеры способны не только предвидеть, но и способны превентивно действовать, действовать заранее. Этому нужно учиться.

Лидерство – это ваш имидж. Имидж – это успех, здоровье и позитивная энергетика человека. Без этого быть лидером практически нереально. В первую очередь вы должны предстать перед окружающими людьми как максимально позитивный человек. Пересмотрите в социальных сетях свои аватарки, профили, аккаунты, все, что вы там делаете и пишите. Удалите все, что является негативным.

Пересмотрите свою одежду, прическу, убранство вашего жилища. Если вы живете в мерзости, то и люди вас представляют мерзким. Если вы одеваетесь как серые мыши, то и люди в вас будут видеть этих серых мышей. Или вы позитивны, и люди хотят к вам идти, с вами, за вами. Или вы негативны, унылы, скучны, и за вами вряд ли пойдут.

Лидерство – это эмоции, которыми вы делитесь с окружающими людьми. Я уже рассказывал про себя, что не люблю большого скопления людей. Но эти эмоции я убираю в себя. Совсем жить без общества я тоже не могу, мне становится скучно. Когда мне говорят, что я позитивный, задают много вопросов, я умею убирать все, что касается лично меня в себя.

У меня есть правило, что окружающие меня люди не виноваты в том, что мне где-то скучно или грустно. И я должен с окружающими меня людьми вести себя так, чтобы эти люди получали от меня только позитивную энергию, позитивные эмоции, дающие понимание прекрасной жизни. Излучение позитивных эмоций является частью лидерства.

...

Лидерство – это интеллектуальность.

Тупых лидеров не бывает. Для этого вы должны развиваться, обучаться, быть интересными для окружающих. Когда в вас виден этот интеллект, когда с вами интересно, люди за вами тянутся.

Лидерство – это деньги, которые на сегодняшний день являются мерилом успеха, признанным всеми. Все понимают, что нищета – это порок. Из этого нужно выбираться. Лидер должен показывать остальным, что он умеет зарабатывать эти деньги и умеет их тратить.

Лидер не может быть бесчувственным болваном. Чувства – это любовь в семьях, уважение, любовь к близким, сожаление, сострадание. И окружающие вас люди должны видеть, что эти чувства у вас есть, что вы человек с большой буквы.

Лидерство – это красота, гармония. В вас должно быть что-то, что показывает неотчужденность к эстетике. Ваши действия должны быть похожими на искусство. Красота – это отсутствие недоделок. Люди не воспринимают недоделанные вещи.

Лидерство – это процесс. Хотите или нет, но вам придется постоянно развиваться, идти вперед. И тогда за вами будут идти люди.

Лидерство – это стратегия, умение видеть завтра. Предугадывая завтра, вы понимаете, по какому пути надо идти.

...

Лидерство – это опыт. Чтобы за вами шли люди, они должны вам верить, а опыт – это составляющая доверия.

Лидерство – это самоуважение. Не уважающий себя человек, не доверяет сам себе. Если человек себя не уважает, то он позволяет себе жить некачественно. Самоуважение заставляет человека хорошо о себе мыслить. Действия уважающего себя человека заставляют окружающих также хорошо о нем думать.

Лидерство – это страсть к большой идее. Без большой идеи лидера не существует вообще. Умение ее создать, предвидеть, воплотить в жизнь и страстно быть ей преданным является частью лидера.

Лидерство – это избыточная энергия, которую мы сначала отдаем и только потом просим.

Лидерство – это конфликт, энергия, которая движет. Только через конфликты мы можем идти впереди других. Идя впереди, мы вынуждены пробивать какие-то стены, вынуждены разрушать стереотипы.

Лидер должен уметь провоцировать конфликты и уметь их решать. Конфликт – это не значит шумно, с шашкой наголо. Конфликт – это сделать так, как надо, а не пойти на поводу у общества.

Лидерство – это комфорт. Невозможно идти за человеком, которому некомфортно. Когда человек делает что-то из-под палки, чувствует себя некомфортно, то понимаешь, что что-то тут не так. И тут теряется вера в него.

...

Лидерство – это подвиг в глазах окружающих. И эти подвиги нужно учиться делать. Их нужно создавать и пользоваться ими. Это может быть ранняя утренняя пробежка, моржевание, поход в филармонию на концерт симфонического оркестра.

Лидерство – это благотворительность. Человек, не помогающий нуждающимся людям, не усиливает к себе доверие.

Лидерство – это успехи учеников, подчиненных или тех, кто идет за лидером.

Путь к лидерству

К лидерству каждый идет своим путем. С одной стороны, этот путь легкий и простой. Но с другой стороны, приходится работать, внедрять лидерские навыки. Нельзя стать лидером не поменяв себя. Себя нужно менять и ломать. Путь к лидерству – это путь против своего окружения.

Вашему окружению категорически не понравится, что вы поменяете свой имидж, начнете быть более эмоциональным, начнете учиться, станете умнее, у вас появится больше денег, вы станете более красивыми. Вашему обществу категорически не понравится, что вы начнете видеть будущее, начнете заряжать энергией людей, которые за вами пойдут за этим будущим.

Им не понравится то, что вы получите элементы самоуважения. Этим людям не понравится то, что вы начнете совершать подвиги. Это будет путь против вашего окружения, против вашего общества. И это нормально. Ваше общество будет тащить вас назад, будет сопротивляться вашему изменению в лучшую сторону.

Как зародить в себе лидера

Любые лидеры авторитетны не только для внешнего, но и для ближнего круга людей. С ними начинают считаться, их начинают уважать, любить, к ним начинают прислушиваться даже самые близкие люди, которые вчера не хотели их поддерживать.

Наверняка у кого-то есть проблема, когда вы, имея большую идею, классное направление деятельности, не находите поддержки со стороны близких вам людей. Вам не доверяют, вам не верят, хотя, на ваш взгляд, все вроде бы логично, все так здорово, что по-другому быть не может.

Ваши близкие начинают ныть: «Надо подождать, надо подумать, куда ты сразу, так нельзя, это несерьезно, многие пытались».

Люди, имеющие признаки лидерских качеств, начинают ловить себя на том, что у них пропадает время. Они получают массу интереснейшей информации, у них появляется какая-то увлеченность. И от всего этого повышается уровень энергетики, от которой идет мощнейший заряд.

Все это происходит не случайно. Есть методика, которую каждый может встроить в себя. Но не все так гладко, как выглядит на первый взгляд.

И у лидеров есть «минусы», с которыми приходится мириться.

Обладая лидерскими качествами, вы заметите, что с вами будут хотеть общаться многие люди. И вот тут вам придется научиться говорить «нет», иначе все сядут вам на шею.

У вас должна быть большая идея, которая будет вдохновлять, мотивировать ваших сотрудников, а также вдохновлять ваших потребителей и делать из них реальных клиентов.

...

Вы начнете жить той жизнью, которую большинство себе позволить не может. У вас не получится жить размеренно.

От вас отвернется минимум половина окружающих людей, которые вам начнут говорить: «Ты стал другой. У тебя в голове одна работа, а раньше мы с тобой часто ходили на рыбалку». Для кого-то это станет критичным.

Лидером в один день не становятся. Это долгая и сложная работа, прежде всего над собой. Я покажу вам путь, который приведет вас к успеху. Поднимаясь на вершину триумфа, вы не должны пропускать ни одной ступеньки, потому что по-другому эта система не работает.

8 ступеней лидерства

1. Позитивное отношение к жизни

Позитивное отношение к жизни есть путеводная звезда, которая не дает человеку расслабиться. Вы можете негативно относиться к конкретной ситуации, вы можете очень расчетливо подходить к решению каких-то вопросов, но это не значит, что ваше отношение к жизни негативное. Оно может быть негативным в моменте.

Но с точки зрения общего понимания, к чему вы идете, чего вы хотите, сформулировав эту звезду, у вас по-любому все будет. У вас будет то, что вы хотите, благодаря вашим мыслям, вашему окружению, мышлению, мотивации, навыкам. Понятно, что к какому-то конкретному вопросу вы можете относиться негативно. Но то, что вы хотите достичь в конечном итоге, будет позитивным.

На примере рассмотрим профессию врача. Евгений Лукашин из «Иронии судьбы» говорил: «Я – доктор и поэтому сначала должен делать больно. А потом вы станете здоровыми». Сначала это больно, расчетливо, негативно. Но тот позитив, к которому идет врач иногда через сопротивление пациента, будет потом.

Первая ступень лидерства гласит, что вы должны видеть, понимать и чувствовать то, что будет потом даже через негатив, который будет нести ваше окружение, не понимая, что происходит сейчас.

2. Быть вовремя

Многие думают, что «быть вовремя» – это во время ставить будильник, вовремя приходить на работу. Конечно, это все правильно. Но если читать между строк, то здесь подразумевается еще один смысл.

• Работая менеджером по продажам, Семен имел различных клиентов. Он занимался продажей кондитерских изделий. Накануне новогодних праздников в их компанию пришел дополнительный вагон сладостей одной московской кондитерской фабрики. Это было начало нового сотрудничества, которого добился директор фирмы, где работал Семен.