Наука мудрости

В общем, вы понимаете, о чем мы говорим. Почему же столь многие, почти всегда успешно сопротивляющиеся искушению заниматься самооправданием и не признавать неприятности, поддаются этому искушению, когда речь идет об изменении климата? Отчасти из-за того, что проблема эта трудна и пугает, последствия зловещи, цена необходимых мер по ее решению велика, а их эффективность неясна, и поэтому для многих непризнание и самооправдание психологически более комфортно, чем любые активные шаги, которые они могли бы предпринять.

Кроме того, в случае изменения климата непризнание и самооправдание особенно действенны, потому что являются актом коллективным. Люди отнюдь не самостоятельно оценивают достоверность доказательств, надежность статистики, сравнительные недостатки методологии тех, кто бьет тревогу насчет глобального потепления, и тех, кто их критикует. Нет, к комфортным самооправданиям людей подталкивают группы с сильной мотивацией и практически безграничными ресурсами.

Естественно, те, кто озабочен изменением климата, также объединяются и могут распоряжаться значительными ресурсами. Но это соревнование не на равных. Голоса, убеждающие в насущности проблемы и опасности бездействия, могут быть более многочисленными и более авторитетными, но зато те, кто не признают опасность, говорят то, чему люди предпочитают верить, а не то, чему они предпочитают не верить.

Все чаще, открыто или в подтексте, те, кто не признает грядущей опасности глобального потепления, говорят, что это больше дело политических симпатий, чем фактической правоты. Проблема изменения климата, обсуждение которой в остальном мире связано прежде всего с вопросом о выгодах и издержках, в Соединенных Штатах оказалась слишком увязана с вопросом о том, на чьей вы стороне — левых или правых — и какая позиция в дебатах о климате лучше соответствует вашим социально-политическим ценностям. В результате любая уступка их стороне рассматривается как предательство нашей.

Мы не скрываем своей личной убежденности в том, что не признающие факт изменения климата ошибаются и что правы выступающие за активные пути решения проблемы. Мы также признаем, что не застрахованы от человеческих слабостей, способных исказить наши суждения и помешать принятию рациональных решений. И все же мы полагаем, что любой, у кого достаточно мудрости и кто смотрит на проблему изменения климата непредвзято, не может не задаться вопросом, который мы собираемся сейчас поднять.

Так что же делать?

Насколько безнадежна сложившаяся ситуация? Обречены ли наши внуки испытать катастрофические перемены в образе жизни? Есть ли основания для оптимизма? Возможно. Существует небольшой шанс, что ученые и инженеры в последний момент придумают какое-то чудо, которое очистит атмосферу от двуокиси углерода, метана и других парниковых газов, провоцирующих изменение климата, или по крайней мере замедлит скорость изменений к худшему. Чуть больше шансов на то, что если не альтруизм, то хотя бы обещание прибыли заставит частный бизнес изобрести и внедрить более совершенные аккумуляторы для электромобилей, ускорить переход к более чистым источникам энергии (и снизить их стоимость), а также создать новые «эко»-товары и услуги, которые мы себе пока не можем представить.

Рассмотрение этих перспектив и их вероятность вне нашей компетенции. Мы знаем, что эксперты убеждены: решение одной проблемы скорее всего создаст другие. К примеру, массированная очистка атмосферы от парниковых газов сама по себе почти наверняка потребует огромного количества энергии. Какое-либо наращивание инновационных программ потребует такого уровня международного сотрудничества, который в политико-экономических условиях, подобных нынешним, выглядит маловероятным.

Тем не менее в истории можно найти несколько отправных точек для осторожного оптимизма. Хотя человеческие общества медленно реагируют на вызовы времени, экспертам-пессимистам свойственно недооценивать способность человечества добиваться быстрого прогресса, когда оно всерьез берется за дело. Нужда порождает изобретательность, а заодно увеличивает готовность правительств и общества вкладываться в инновации. Успех в решении проблемы X часто открывает новые подходы к проблемам Y и Z. Более того, решения некоторых проблем часто дают побочные эффекты, которые представляют очевидную и непосредственную ценность для общества.

Людей может не особенно вдохновлять перспектива замедления глобального потепления с 0,2 °C до 0,1 °C в течение десяти лет за счет роста числа электромобилей или развития ветряной и солнечной энергии. Но их могут привлечь более чистые озера и реки, уменьшение дней под смогом, будущие рабочие места. Положительные побочные эффекты, которые не прогнозируются в момент запуска какой-то инициативы, также могут иметь социальную и экономическую ценность. Например, программа отправки человека на Луну и выгоды, полученные от открытий и изобретений, сделанных в процессе ее выполнения, дала медицине устройства дистанционного мониторинга, используемые в настоящее время для пациентов в реанимации и с кардиостимуляторами. А когда-то они были разработками НАСА в области систем телеметрии. Часть портативного медицинского оборудования, которыми оснащены теперь машины скорой помощи, также была разработана НАСА для космоса.

Как мы отмечали в начале главы, открытия психологии и поведенческой экономики могут помочь в подходах к проблеме глобального потепления. Психологически мудрая подача имеющихся вариантов выбора (например, чтобы людям и коллективам приходилось отказываться от участия в добровольных и субсидируемых государством программах энергосбережения и сокращения выбросов, а не подписываться на них специально) может увеличить долю людей, участвующих в соответствующих программах**.

Из исследований, описанных в четвертой главе, вытекает, что изменение поведения, особенно когда оно происходит благодаря осторожному подталкиванию и наличию небольших стимулов, может повлечь за собой изменение установок и ценностей, которое в свою очередь повысит готовность принять (и даже активно требовать) дальнейшие изменения политики и приоритетов. Получить поддержку инициатив, направленных на смягчение последствий ожидаемой трансформации окружающей среды, таких как строительство дамб, может оказаться легче, чем получить поддержку драконовских мер по сокращению энергопотребления. Подобные проекты не угрожают влиятельным заинтересованным кругам, и наверняка появятся предприниматели, которые сочтут их прибыльным начинанием. Вдобавок строительство новой дамбы напомнит людям, что их сообщество признало необходимость отреагировать и на другие вызовы глобального потепления.

Некоторые защитники окружающей среды опасаются, что акцент на смягчении последствий будет отвлекать от главного и что из-за него реальная угроза, связанная с изменением климата, останется недооцененной. Мы считаем эти опасения напрасными. Широкая поддержка мер по снижению вероятности и издержек будущих отрицательных последствий изменения климата может стать той самой «ногой в двери», которая стимулирует поддержку других мер и затруднит работу защитных механизмов непризнания и самооправдания. Как отмечалось во второй главе, скромные поступки, сигнализирующие и закрепляющие готовность вести себя в соответствии с личными ценностями, могут стать основой для дальнейших поступков, требующих большего труда и имеющих более важные последствия. В свою очередь, такие поступки могут повлиять на то, что люди ожидают и требуют от своих соседей.

Это подводит к главной потребности текущего момента и одновременно к сути социальной психологии. Для реализации экологически ответственной политики принципиально важно кардинально изменить социальные нормы и приоритеты. Наше общество, и в конечном счете весь мир, нуждается в серьезном пересмотре того, что люди считают правильным и добродетельным, ради чего, по их мнению, стоит идти на жертвы и на что расходовать налоги. Необходим и пересмотр того, что считается не просто прискорбным, но непростительным, что видится не просто неправильным, но выходящим за грань дозволенного. Нет нужды делать каждого человека горячим сторонником мудрой экологической политики. Достаточно выстроить социальную среду, в которой и те, кто предпочел бы отложить изменения ввиду их обременительности, относились бы к ним с пониманием, ибо эти новшества рассматривались бы как норма, нечто само собой разумеющееся для настоящего гражданина.

Обеспечить будущее благополучие сообществ, регионов, государств возможно, если все заинтересованные стороны возьмут свою долю издержек, вместо того чтобы сваливать ее на других. Выиграли бы все, если бы рассматривали проблему глобального потепления не как игру «Уолл-стрит», а как игру «Сообщество» (как это описано в третьей главе), и каждый был бы уверен, что остальные будут выполнять обязательства перед сообществом, а не преследовать свои корыстные интересы. «Звучит прекрасно, — наверное, думаете вы, — но как достичь такой перемены мировоззрения и социальных норм?» Нет волшебного рецепта. Если бы он существовал, эта проблема не была бы «еще более тяжелой». Но некоторые предложения у нас есть.

Преодоление барьеров с помощью пересмотра социальных норм

Некоторые стратегии пересмотра существующих социальных норм очевидны; можно, например, чествовать людей, предприятия, сообщества и страны, взявшие на себя ведущую роль в борьбе с глобальным потеплением. Близкая, хотя и менее очевидная стратегия — использовать наглядные методы, чтобы порицать злостных нарушителей и отстающих. Школьные учителя могли бы сыграть в этом важную роль (как, впрочем, и преподаватели университетов). Защитные механизмы непризнания и самооправдания реже включаются, пока мы молоды и у нас не возникли политические пристрастия, не оформились экономические интересы и требующие оправдания привычки. Смена норм поведения будет первоначально медленным и тяжелым процессом из-за сопротивления укоренившихся в обществе экономических и политических сил, о котором мы уже говорили. Но такие перемены все-таки случаются: как только процесс сдвигается с мертвой точки, импульс нарастает, и разительные преобразования могут происходить достаточно быстро.

Во второй половине XX века войны между западноевропейскими державами, имевшие место на протяжении многих столетий, внезапно прекратились и сегодня кажутся немыслимыми. Соединенные Штаты превратились из страны, в которой мы считали важным знаком прогресса одну-единственную актрису-афроаме-риканку, исполнявшую нестереотипную роль медсестры в комедийном сериале***, в страну, дважды избравшую афроамериканца на пост президента, — и это в течение нашей, авторов этой книги, жизни. При жизни наших детей право на брак для однополых пар, которое не хотели отстаивать даже активные борцы за права геев — из страха отпугнуть нерешительных сторонников, было признано самым консервативным за последние десятилетия составом Верховного суда США как знак признания радикальной перемены в общественном мнении.

Смена норм, касающихся репродуктивного поведения по всему миру, дает еще один обнадеживающий пример. В 1970 году ни в одной из стран Европы суммарный коэффициент рождаемости не был меньше 1,7. К 2000 году рождаемость уже более чем в двадцати пяти из них не превышала этот уровень. Падение рождаемости произошло и в развивающихся странах: в Индии с коэффициента чуть меньше 6,0 в 1950-х годах до 2,6 в 2011 году, близкого к уровню, обеспечивающему простое воспроизводство населения, и в Бразилии с 6,3 в 1960 году до 2,3 всего четыре десятилетия спустя [9].

Поразительная трансформация социальных норм, связанных с курением в Соединенных Штатах, особенно поучительна: стремительно изменились не только эти нормы, но и мнение о курении и курильщиках, которое распространялось вместе с этими изменениями. Спустя всего несколько десятилетий курение не только больше не ассоциируется со зрелостью, искушенностью, сексуальной привлекательностью, но и, по крайней мере в среде среднего класса, а также у образованной молодежи, отмечено клеймом нечистоплотности и воспринимается как признак слабости и недальновидности. И это случилось несмотря на пропагандистские усилия производителей табака, которые были организованы лучше и финансировались щедрее, чем нынешняя кампания по отрицанию глобального потепления.

Конечно же, существование наглядного противника, «воплощенного зла», такого как табачная промышленность (которая прекрасно справилась с ролью злодея), значительно облегчило введение ограничений, обременительных налогов на курильщиков, запрет на рекламу сигарет на телевидении. Сыграли свою роль и школьные уроки о риске курения для здоровья. Тем не менее, как и в случае смены установок по расовым вопросам и отношения к однополым парам, движущей силой здесь выступило влияние младших поколений на старшие, а не наоборот.

Такие межпоколенческие процессы могут помочь и быстрой смене отношения к правомерности нерационального расходования энергии, неконтролируемым выбросам углекислого газа и другому поведению, наносящему ущерб окружающей среде. Другими словами, если вы хотите быть мудрее, то в обсуждении проблемы изменения климата вам лучше прислушиваться к тем, кто младше.

Благотворные циклы изменения поведения и убеждений

Две проблемы, обсуждавшиеся в этой и предыдущей главе, не похожи между собой, но у них есть важная общая черта. В обоих случаях порочный цикл должен быть сломан и заменен на благотворный. В предыдущей главе мы описали, как это может работать в образовании: ощущение принадлежности и включенности, а также подтверждение собственной ценности могут изменить ожидания учащегося, благодаря этому учеба начинает казаться более перспективным занятием, что, в свою очередь, приводит к улучшению успеваемости и дальнейшему изменению ожиданий (его самого и его преподавателей), и т. д.

В случае глобального потепления это означает, что должен быть разорван порочный круг инерции, самооправдания и отчаяния, порождаемый экономическим давлением и другими действиями со стороны влиятельных отраслей промышленности. Требуются образовательные инициативы, благодаря которым обществу, особенно молодежи, было бы труднее отрицать научные факты. Одновременно важно привить обществу сознание личной и коллективной способности что-то изменить. Важно противодействовать нежеланию людей признавать факты, разоблачать «рациональные соображения», оправдывающие бездействие, опровергать невозможность влиять на события. Для адекватного ответа на вызов глобального потепления важнее всего изменить представление о том, в чем состоит долг достойных членов сообщества — будь то сообщество лиц, корпоративное сообщество или мировое сообщество в целом.

Следует не забывать об уроках, вынесенных из предыдущих глав этой книги. Осторожное подталкивание, о котором говорилось во второй, третьей и четвертой главах (например, корректировка ситуационных влияний и ограничений, правильный подбор вариантов, предлагаемых по умолчанию, использование хорошо заметных сигналов о принятых социальных нормах, заранее продуманное формирование положительных, а не отрицательных ассоциаций), принесет плоды скорее, чем более жесткие методы. Эти психологически мудрые меры и производимые ими нормативные изменения кого-то могут подвигнуть на политическую активность, а большинство людей — на принятие разумных изменений в повседневной жизни просто потому, что они (пусть иногда и неохотно) будут согласны исполнять долг сознательного гражданина. Учет наивного реализма (первая глава) и тенденций, искажающих суждения и решения (пятая глава), может сделать людей терпимыми к тем, кто еще не разобрался в вопросах глобального потепления, и побудить к поиску более изощренных и психологически обоснованных стимулов к изменению.

В итоге может оказаться, что необходимо социальное движение, вроде тех, что в прошлом не раз изменяли мир и благодаря которым, например, появились христианство и ислам, которые привели к трансформации монархий в демократии или к отмене рабства — и одно из которых теперь вдохновляет женщин на борьбу за свои права по всему миру. Рецепта для создания такого движения не существует, но история и научные исследования показывают, сколь быстрыми и радикальными могут быть преобразования после достижения переломного момента [10]. Пока мы питаем более скромную надежду, что эта глава сделает ваши аргументы в неминуемой в будущем общественной дискуссии более обоснованными и убедительными. Одним словом, мы надеемся, что рассказали вам достаточно, чтобы в нужный момент вы оказались в числе мудрых защитников окружающей среды.

—

* Происхождение этого термина связано с дилеммой, которую представляют пастбища («общинный выгон»). У каждого пастуха, который имеет право использовать такое пастбище, есть стимул выпасать на нем как можно большее количество животных, даже если это сокращает кормовой ресурс для других животных. Один человек получит полную выгоду от каждого животного, которого он будет выпасать, а издержки в виде уменьшившегося ресурса падут на всех. Но при таком развитии событий ресурс скоро исчерпается, от чего проиграют все, тогда как самоограничение со стороны каждого могло бы позволить каждому получить какую-нибудь выгоду.

** Подобные программы могут включать требования по установке счетчиков или выделяемые для этого субсидии, в результате чего потребителям будет ясно, сколько электричества они потребляют в любой момент или за любой период в сравнении с соседями или принятыми коммунальными стандартами. Также были бы полезны приборы, автоматически регулирующие термостаты, когда дом обычно пустует.

*** Восемьдесят шесть серий ситкома «Джулия» с Дайан Кэрролл в главной роли шли с сентября 1968 по март 1971 года.

Эпилог

Когда 10 мая 1994 года Нельсон Мандела стал президентом ЮАР, перед новым правительством стояло множество проблем. Находясь в тюрьме, Мандела и его коллеги по Африканскому национальному конгрессу (АНК) много думали, как управлять Южной Африкой после апартеида. Но никакое планирование в мире не способно заменить опыт реального управления государством. Среди прочих на повестке стоял вопрос, что делать с обидами и чаяниями освобожденного черного большинства, со страхами свергнутого белого меньшинства и потенциальной угрозой насилия с его стороны.

По сути, самой большой угрозой для правительства Манделы была африканерская контрреволюция. В преддверии выборов белые экстремисты взорвали несколько бомб в общественных местах, был убит двадцать один человек и многие ранены. Шли разговоры и о мятеже в армии. Формировались всевозможные партии белого сопротивления. Самым видным было Движение сопротивления африканеров, но существовали и другие: Бурская республиканская армия, Boere Kommando, Движение белого сопротивления, Белые волки, Орден смерти. В состав этих групп входили люди, которые встречали освобождение Манделы плакатами «Мандела, убирайся домой — в тюрьму!» и «Манделу — на виселицу!» [11]

Манделе потребовался весь его запас мудрости, чтобы отвести реальную угрозу катастрофической гражданской войны. Среди многих тактик, использованных им для разрядки напряженности и недопущения раскола в стране, одна представляла собой готовый материал для Голливуда. И правда, она стала материалом для Голливуда. Эта тактика (с нехарактерной для Голливуда достоверностью) была запечатлена в фильме «Непокоренный».

Чтобы успокоить страхи белого меньшинства, Мандела решил поддержать национальную сборную ЮАР по регби «Спрингбокс» («Антилопы»). Чрезвычайно популярные среди африканеров****, для черного большинства «Спрингбокс» олицетворяли гнетущую систему апартеида в не меньшей степени, чем недавно замененный старый флаг ЮАР. Как говорил один член АНК, «я был верным членом АНК, верил в философию безрасовости и обожал Манделу… Но что касается „Спрингбокс“, этой их эмблемы с изображением антилопы, которой так гордились эти люди, — я ее ненавидел. Для меня по-прежнему она оставалась ненавистным символом апартеида».

Тем не менее Мандела не отказался от своих намерений. Он использовал все свое влияние, чтобы на следующий год ЮАР стала хозяйкой чемпионата мира по регби. Ради привлечения интереса к событию один хитроумный специалист по связям с общественностью придумал лозунг, который должен был выражать миссию Южной Африки в этом турнире: «Одна команда, одна страна». Однако в начале чемпионата мало кто воспринимал этот лозунг всерьез. Скорее, все говорило, что есть две страны: одна отчаянно хотела победы «Спрингбокс», другая была готова болеть за их соперников.

Однако шаг за шагом, по мере того как «Спрингбокс» одерживали одну победу за другой: сперва одолев Австралию, потом Румынию, потом Канаду и, наконец, едва протиснувшись в финал в матче с Францией, — что-то стало меняться. Когда игроки «Спрингбокс», все белые, кроме одного, появлялись где-нибудь на публике, их восторженно приветствовали не только африканеры и другие белые граждане ЮАР, но и черные. Дальше должен был состояться финал, в котором им противостояли новозеландские «Олл Блэкс», повсеместно признававшиеся одной из лучших регбийных команд в истории (не будем забывать — это сюжет, не зря привлекший внимание Голливуда!).

В день матча на звание чемпиона обе команды вышли на поле йоханнесбургского стадиона «Эллис Парк» в присутствии 63 тысяч до предела возбужденных болельщиков. За пять минут до начала, после того как все 63 тысячи воодушевленно исполнили старую зулусскую песню «Шошолоза», на стадионе появился Мандела. На нем была форменная футболка «Спрингбокс» — тот самый символ апартеида, который ненавидели многие южноафриканцы. Толпа, в подавляющем большинстве состоявшая из африканеров, неистовствовала. С трибун оглушительно скандировали: «Нель-сон! Нель-сон!». Вся страна — и те, кто присутствовал на стадионе, и те, кто смотрел или слушал матч у себя дома или в баре, — объединилась ради общей цели. Менеджер «Спрингбокс» Морне дю Плесси так описывал происходящее: «Эта толпа белых, африканеров, как один человек, как одна нация, скандировала „Нель-сон! Нель-сон! Нель-сон!“ снова и снова, и, не знаю, это было просто... мгновение волшебства, мгновение чуда. В тот момент я понял, что у этой страны действительно есть шанс. Этот человек показал, что он способен простить, абсолютно, и теперь они — Южная Африка белых, Южная Африка белого регби — демонстрировали своей реакцией, что они тоже хотят ответить ему взаимностью».

Логическим завершением этой голливудской истории стала победа «Спрингбокс», победа в захватывающей, трудной игре, ставшей первым финалом в чемпионатах мира по регби, в котором было объявлено дополнительное время, — и завоевание ими главного приза для новой демократической объединенной страны.

***

Занятая Манделой позиция по отношению к «Спрингбокс» отражает все пять составляющих мудрости, о которых мы говорили в первой половине этой книги.

В первую очередь, Мандела оказался способен увидеть стоящие перед ним проблемы в широкой перспективе, умудрившись не стать жертвой туннельного зрения, которое повлияло бы на действия почти любого другого человека, избранного руководить новой демократической Южной Африкой. Никого бы не удивило, если бы он после десятилетий гнета апартеида и двадцати семи лет за решеткой сосредоточился на устранении экономической и политической несправедливости, не уделяя особенного внимания чаяниям и страхам белого меньшинства и тому, как эти чаяния и страхи могут повлиять на будущее страны. Мир неоднократно становился свидетелем, как вслед за политическими революциями новые лидеры сосредотачивались на интересах своей группы (или группировки) в ущерб интересам всей страны. Для примера достаточно привести Нури аль-Малики в Ираке, Мохаммеда Мурси в Египте или соседа Манделы Роберта Мугабе в Зимбабве. Каким-то образом у Манделы получилось избежать подобной зашоренности.

Поддержка Манделой национальной сборной по регби отражала также его глубокое понимание первичности поведения. Он не стал тратить время на уговоры своих товарищей по АНК поддержать «Спрингбокс». Он не старался изо всех сил убедить чернокожих южноафриканцев стать регбийными болельщиками. Вместо этого он сделал ставку на свой авторитет: он сам болел за сборную на чемпионате мира — и другие последовали его примеру. Он знал, что первоначально вялое и даже раздраженное внимание к чемпионату перерастет во что-то совершенное иное на выступлениях «Спрингбокс» под новым южноафриканским флагом. И пусть «Спрингбокс» могла сперва восприниматься черными южноафриканцами как ихкоманда — по мере развития событий, особенно если бы «Спрингбокс» побеждали, они стали бы восприниматься как наша команда. Это то, что имел в виду Мандела, говоря: «Спорт обладает силой изменять мир. Он обладает силой вдохновлять, объединять людей, как мало что другое».

Такая ставка на превращение их команды в нашу команду свидетельствует об интуитивном понимании Манделой того, что значение любого поступка заключается не в его объективных последствиях, а в том, как этот поступок и его последствия понимаются и интерпретируются. Позиция Манделы по отношению к «Спрингбокс» стала для его сторонников красноречивым символом новой Южно-Африканской республики, суть которой не в сведении счетов, а в движении навстречу будущему как единая страна. Однако аудиторией Манделы были не только черные южноафриканцы, которые имели полное право рассчитывать на восстановление нарушенной в прошлом справедливости. Его поступки содержали послание и для африканеров. Позволяя им сохранить связь с любимой командой и обеспечив условия, в которых они могли вести себя так же, как они обычно вели себя в дни игр, он создавал ощущение, что, может быть, им стоит меньше опасаться того, что ждет их в будущем в новой Южной Африке.

Принципы интерпретации и первичности поведения тесно переплетались в подходе Манделы с принципом ситуационизма. Мандела не спорил, не упрашивал и не старался кого-то убедить. Однако его положение было таково, что никто бы не смог с легкостью высказаться против команды после того, как он ее поддержал. Сам его поступок создал мощное препятствие для отказа и протеста. Когда произошло какое-то, пусть неохотное, изменение в настроении людей в заданном Манделой направлении, поменялся и смысл движения, оно стало не уходом от чаяний своего сообщества, а шагом к многообещающему будущему. В таких обстоятельствах было легче делать следующие шаги к этому будущему. Кроме того, когда вы находитесь на стадионе посреди тысяч, стоя выражающих свое воодушевление при виде поднятого флага, или когда вы сидите у радио или телевизора и видите, как восторженно болеют окружающие, это действует на вас с такой силой, перед которой трудно устоять. Именно эта мощная сила отразилась в словах капитана «Спрингбокс» Франсуа Пиенаара, сказанных в ответ на вопрос о его чувствах от поддержки 63 тысяч болельщиков: «Нас сегодня поддерживали не 63 тысячи южноафриканцев. Нас поддерживали 42 миллиона».

Последнее и, возможно, самое важное: поступок Манделы продемонстрировал его способность снять с себя оковы наивного реализма. Мандела смог взглянуть на ситуацию, в которой оказалась новая Южная Африка, не только с точки зрения АНК и черного большинства, которые имели все основания ненавидеть то, что олицетворяла собой «Спрингбокс». Он также смог увидеть, чем была новая Южная Африка в глазах белого меньшинства, не только бывшей политической элиты, а рядовых африканеров с их привычными удовольствиями: выходными на природе, вечеринками с барбекю и, да, с их любимой регбийной сборной.

В действиях Манделы, значительных и не очень, африканеры смогли увидеть обнадеживающий знак того, каким может быть ожидающий их новый мир. Создав условия, в которых они могли вести обычный образ жизни, в том числе ходить на стадион, смотреть игру по телевизору, обсуждать ее на работе после выходных, Мандела предложил белым южноафриканцам образ будущего, не просто приемлемого, но даже сохраняющего привычное им качество частной жизни (пусть это и не относилось к управлению страной). Иначе говоря, в поступках Манделы отразилось мудрое понимание, как другие люди, которые очень от него отличались, будут реагировать на разворачивающиеся вокруг них события*****.

***

Мало кто из нас может рассчитывать стать таким же мудрым или таким же мужественным, как Нельсон Мандела, — что бы мы ни делали, какие бы книги ни читали, какие бы уроки ни извлекали из опыта. Мандела полагался и на многие другие составляющие мудрости, часто оплаченные дорогой ценой, которых нет среди пяти тем, затронутых в этой книге.

Однако у психологии есть все же немало чем поделиться. Пять составляющих мудрости, которые мы обсудили, представляют собой значительную часть накопленных ею знаний. Если отнестись к ним всерьез и применять их в повседневной жизни, мы уверены, что вы станете мудрее и эффективнее как родитель, как работник и работодатель, как верный друг и доверенный советник, а также — что, возможно, самое главное — как гражданин мира, которому приходится считаться с неизбежностью конфликтов и видеть возможности примирения.

—

**** Африканеры (африк. Afrikaners, дословно «африканцы») — народ в Южной Африке, потомки колонистов голландского, немецкого и французского происхождения. — Прим. ред.

***** Нельсон Мандела перестал быть президентом ЮАР в 1999 году, с тех пор в практике управления страной далеко не всегда сохраняется присущее Манделе мудрое отношение к правам и интересам всех рас и наций — Прим. науч. ред.

Благодарности

Том хотел бы поблагодарить Карен Дашифф Гилович за то, что она почти всегда бывает той, кто мудрее, — где бы она ни оказалась. Он также хотел бы с благодарностью отметить, что если он сам и может претендовать на какую-то мудрость, то львиной долей этой мудрости — и счастья — он обязан совместной жизни с Карен, Иланой и Ребеккой Дашифф Гилович.

Ли хотел бы поблагодарить свою жену Джуди, на которой женат вот уже пятьдесят лет, и детей Джоша, Тима, Бекку и Кэти. И в добрые, и в трудные времена их доброта и терпение делали возможной и обогащали ту привилегированную жизнь, которую он ведет. Он также хочет выразить признательность за весьма полезные замечания и предложения, сделанные Сарой Спинкс, сестрой Джуди, на начальных этапах работы над этой книгой.

Вместе мы должны отдать огромный долг благодарности Дику Нисбетту — за его неизменную дружбу и за тот пример, который он подает нам, демонстрируя, что страстное увлечение идеями способно обогатить нашу работу и нашу жизнь. Маловероятно, что мы написали бы «Тот, кто мудрее» без его вдохновляющего влияния, и именно Дику мы посвящаем эту книгу. Мы в таком же пожизненном долгу перед Марком Леппером. Он неизменно оказывается самым мудрым психологом в любой обстановке, как, впрочем, и самым добрым и самым щедрым.

Мы хотели бы поблагодарить Катинку Мэтсон из Brockman, Inc. за то, что свела нас с издательством Free Press, и Эмили Графф за ее квалифицированную и бескомпромиссную работу на всех стадиях редактирования и публикации этой книги. Мы благодарны Гари Белски, Джесси Рейнолдсу и Тиму Россу за комментарии к рукописям некоторых глав. Мы также обязаны Байрону Блэнду, хорошему другу и давнему партнеру Ли по работе над разрешением конфликтов и налаживанию отношений в Северной Ирландии и на Ближнем Востоке. Та мудрость, которую можно почерпнуть в седьмой главе, была обеспечена его знаниями и опытом. Мы столь же признательны Джеффу Коэну и Грегу Уолтону за щедрость и терпение, проявленные ими, когда мы писали восьмую главу, в которой пытались отдать должное их исследованиям. Мы также хотим с удовольствием отметить вклад Ребекки Дашифф Гилович — ее свежий взгляд и очень полезные комментарии к рукописи всей книги.

Наконец, мы выражаем признательность за все, что почерпнули за многие годы, сотрудничая и/или беседуя со следующими высокоценимыми нами друзьями и коллегами: Тед Алпер, Эллиот Аронсон, Кен Эрроу, Дэрил и Сэнди Бем, Пол Брест, Аллен Кэлвин, Лора Карстенсен, Херб Кларк, Нил Докерти, Дэвид Даннинг, Кэрол Дуэк, Дженнифер Эберхард, Пол Эрлих, Боб Фрэнк, Дейл Гриффин, Эл Хэсторф, Дэвид Холлоуэй, Дэнни Канеман, Дэкер Келтнер, Варда Либерман, Соня Любомирски, Авишай Маргалит, Хэйзел Маркус, Боб Мнукин, Бенуа Монен, Дэвид Писарро, Бренна Пауэлл, Эмили Пронин, Дон Ределмайер, Деннис Риган, Клод Стил, Ричард Тэйлер, Юарт Томас, Джин Цай, Амос Тверски, Боб Валлоун, Эндрю Уорд, Алан Уайнер, Дэвид Уэннер и Фил Зимбардо.

Примечания

ЧАСТЬ 1: Столпы мудрости

Предисловие авторов к русскому изданию

1. Строгость общепринятых статистических процедур. Simmons, J.P., Nelson, L.D., & Simonsohn, U. (2011). False positive psychology: Undisclosed flexibility in data collection and analysis allows presenting anything as significant. Psychological Science, 22 (11), 1359–1366.

2. Воспроизводимость исследовательских результатов. Replicability of reported findings. Open Science Collaboration. (2015, August). Estimating the reproducibility of psychological science. Science, 349 (6251), acc4716. doi:10.1126/science.aac4716.

3. Инъекции ботокса. Havas, D.A., Glenberg, A.M., Gutowski, K.A., Lucarelli, M.J., & Davidson, R.J. (2010). Cosmetic use of botulinum toxin-A affects processing of emotional language. Psychological Science, 21 (7), 895–900.

4.. Пребывание в отапливаемом номере и вера в глобальное потепление. Risen, J. L., & Critcher, C. R. (2011). Visceral fit: While in a visceral state, associated states of the world seem more likely. Journal of Personality and Social Psychology, 100, 777–793.

5. Сахаров А. Д. Размышления о прогрессе, мирном сосуществовании и интеллектуальной свободе. Июнь 1968 г. // Тревога и надежда. Т. 1. М.: Время, 2006. (Собрание сочинений). С. 72, 89.

Предисловие авторов к американскому изданию и 1. Иллюзия объективности

1. Об Эйзенхауэре и подготовке к дню Д. Smith, J.E. (2012) Eisenhower in war and peace.New York: Random House.

2. Эффект восстановления фонем. Samuel, A.G. (1991). A further examination of attentional effect in the phonemic restoration illusion, Quarterly Journal of Experimental Psychology, 43, 679–699. Warren, R. (1970). Perceptual restoration of missing speech sounds. Science, 167, 392–393. Warren, R. (1984). Perceptual restoration of obliterated sounds. Psychological Bulletin, 96, 371–383.

3. Они увидели протест. Kahan, D.M., Hoffman, D.A., Braman, D., Evans, D., & Rachlinski, J.J. (2012). They saw a protest: Cognitive illiberalism and the speech-conduct distinction. Stanford Law Review, 64, 851–906.

4. Они увидели игру. Hastorf, A.H., & Cantril, H. (1954). They saw a game: A case study. Journal of Abnormal and Social Psychology, 49 (1), 129–134.

5. Цитата из Марка Макгуайра. Brown, D. (2010, January 12). A tearful deconstruction of the Mark McGwire interview. Yahoo! Sports. Retrieved from http://sports.yahoo.com/mlb/blog/big_league_stew/post/A-tearful-deconstruction-of-the-Mark-McGwire-int?urn=mlb,213019.

6. Ложный консенсус. Ross, L., Greene, D., & House, P. (1977). The false consensus effect: An egocentric bias in social perception and attribution processes. Journal of Experimental Social Psychology, 13, 279–301.

7. Итальянское и французское кино: Ross, Greene, & House. (1977).

8. Кажущаяся распространенность нарушения правил. Alicke, M.D. (1993). Egocentric standards of conduct evaluation. Basic and Applied Social Psychology, 14, 171–192.

9. Тенденциозность в допущениях о политическом консенсусе. Granberg, D., & Brent, E. (1983). When prophecy bends: The preference-expectation link in U.S. presidential elections, 1952–1980. Journal of Personality and Social Psychology, 45, 477–491.

10. Восприятие предпочтений неголосующих избирателей: Koudenburg, N., Postmes, T., & Gordijn, E.H. (2011). If they were to vote, they would vote for us. Psychological Science, 22, 1506–1510.

11. Объект суждения. Asch, S.E. (1948). The doctrine of suggestion, prestige and imitation in social psychology. Psychological Review, 55, 250–276.

12. Разница интерпретаций и эффект ложного консенсуса: Gilovich, T. (1990). Differential construal and the false consensus effect. Journal of Personality and Social Psychology, 59, 623–634.

13. Цитата из Чейни. Цит. по: Danner, M. (2015, February 8). No exit. New York Times Book Review, p. 1.

14. «Я не знаю никого...» Stone, G.R. (2001). Equal Protection? The Supreme Court’s Decision in Bush v. Gore. A version of this article was delivered at the Federal Bar Association in Chicago on May 23, 2001. Copyright 2001 The University of Chicago.

15. Позиция Томаса по вопросу. Balkin, J.M. (2001). Bush v. Gore and the boundary between law and politics. Yale Law Journal, 110, 1407.

16. Цитата из Скалиа. Scalia: Get over it. (2012). The Daily Beast. Retrieved from http://www.thedailybeast.com/cheats/2012/07/18/scalia-get-over-it.html.

17. «Слепое пятно» при восприятии тенденциозности. Pronin, E., Lin, D.Y., & Ross, L. (2002). The bias blind spot: Perceptions of bias in self versus others. Personality and Social Psychology Bulletin, 28, 369–381.

18. Влияние разумных соображений и влияние тенденциозности. Pronin, E., Gilovich, T., & Ross, L. (2004). Objectivity in the Eye of the Beholder: Divergent Perceptions of Bias in Self versus Others. Psychological Review, 111, 781–799.

19. Цитата из Франклина. The Founders’ Constitution, Vol. 4, Art. 7, Document 3. Retrieved from http://press-pubs.uchicago.edu/founders/documents/a7s3.html. Farrand, M. (ed.). (1937). The records of the Federal Convention of 1787 (Rev. ed.). New Haven, CT: Yale University Press.

20. Цитата из Берлина. Berlin, I. (1981). Notes on prejudice. http://www.nybooks.com/articles/archives/2001/oct/18/notes-on-prejudice.

21. Оценка роли тенденциозности и уникального опыта. Ehrlinger, J., Gilovich, T., & Ross, L. (2005). Peering into the bias blindspot: People’s assessments of bias in themselves and others. Personality and Social Psychology Bulletin, 31, 680–692.

22. Бак о критике в свой адрес во время Мировой серии. People think I’m biased no matter who’s in the World Series. (2011, October 18). Groller’s Corner. Retrieved from http://blogs.mcall.com/groller/2011/10/buck-on-world-series-criticism-people-think-im-biased-no-matter-whos-in-the-world-series.html

23. Еще одна цитата из Бака. Burns, A. (2012). Joe Buck knows that people think he is biased for the Cardinals, doesn’t care. Retrieved from http://withleather.uproxx.com/2012/10/joe-buck-knows-that-people-think-he-is-biased-for-the-cardinals-doesnt-care#ixzz2Fe4fDNbE

24. Восприятие степени тенденциозности СМИ. Vallone, R.P., Ross, L., & Lepper, M.R. (1985). The hostile media phenomenon: Biased perception and perceptions of media bias in coverage of the “Beirut Massacre”. Journal of Personality and Social Psychology, 49, 577–585.

25. Вкусы могут отличаться. Shaw, G.B. (1948). Man and superman. New York: Dodd, Mead.

26. Мудрость толпы. Lorge, I., Fox, D., Davitz, J., & Brenner, M. (1958). A survey of studies contrasting the quality of group performance and individual performance, 1920–1957. Psychological Bulletin, 55 (6), 337–372.

27. Мудрость пар. Liberman, V., Minson, J.A., Bryan, C.J., & Ross, L. (2011). Naive realism and capturing the “wisdom of dyads.” Journal of Experimental Social Psychology, 48, 507–512. Minson, J., Liberman, V., & Ross, L. (2011). Two to tango: The effect of collaborative experience and disagreement on dyadic judgment. Personality and Social Psychology Bulletin, 37, 1325–1338. Jacobson, J., Dobbs-Marsh, J., Liberman, V., & Minson, J.A. (2011). Predicting civil jury verdicts: How attorneys use (and mis-use) a second opinion. Journal of Empirical Legal Studies, 8, 99–119. Soll, J. B., & Larrick, R. P. (2009). Strategies for revising judgment. Journal of Experimental Psychology: Learning, Memory and Cognition, 35, 780–805. Yaniv, I. (2004). The benefit of additional opinions. Current Directions in Psychological Science, 13 (2), 75–78.

2. Сила обстоятельств

1. Исследование с плакатом «Осторожнее за рулем». Freedman, J.L. & Fraser, S.C. (1966). Compliance without pressure: The foot-in-the-door technique. Journal of Personality and Social Psychology, 4, 196–202.

2. Семинаристы. Darley, J.M., & Batson, C.D. (1973). From Jerusalem to Jericho: A study of situational and dispositional variables in helping behavior. Journal of Personality and Social Psychology, 27, 100–119.

3. Военные облигации. Cartwright, D. (1949). Some principles of mass persuasion: Selected findings of research on the sale of United States War Bonds. Human Relations, 2, 253–267.

4. Johnson, E.J. and Goldstein, D. (2003) Do defaults save lives? Science, 302, 1338–1339. Рисунок воспроизведен с разрешения Американской ассоциации содействия развитию науки.

5. Пенсионные программы по умолчанию. Beshears, J., Choi, J.J., Laibson, D. & Madrian, B. (2008). The importance of default options for retirement saving outcomes: Evidence from the USA. In: S.J. Kay &T. Sinha (eds.), Lessons from pension reform in the Americas (pp. 59–87).New York: Oxford University Press.

6. История Левина. Marrow, A.F. (1969). The Practical Theorist: The Life and Work of Kurt Lewin. New York: Basic Books, Inc.

7. Уклонение от налогов в Греции. Artavanis, N., Morse, A. & Tsoutsoura, M. (2012). Tax evasion across industries: Soft credit evidence from Greece. Unpublished manuscript. Цит. по: Greeks observe pre-election ritual of tax dodging. (2012, June 6). Los Angeles Times.

8. Уклонение от налогов в США. U.S. Department of Treasury. (2009). Update on reducing the federal tax gap and improving voluntary compliance. Washington, DC: Author. Retrieved from: http://www.irs.gov/pub/newsroom/tax_gap_report_-final_version.pdf.

9. Место заверяющей подписи. Shu, L., Mazar, N., Gino, F., Ariely, D. & Bazerman, M. (2012). Signing at the beginning makes ethics salient and decreases dishonest self-reports in comparison to signing at the end. Proceedings of the National Academy of Sciences, 109 (38), 15197–15200.

10. Статистика по ожирению. Centers for Disease Control. (2010). National obesity trends. Washington Post, p. A19. http://www.washingtonpost.com/wpdyn/content/article/2010/04/29/ AR2010042903669.html

11. Статистика по диетам. Dieting on a budget. Consumer Reports; http://www.consumerreports.org/cro/2012/04/dieting-on-a-budget/index.htm. Nibbles: Survey shows 41 percent of Americans are dieting. Calorielab, retrieved 2012–08–03. http://calorielab.com/news/2007/05/08/nibbles-survey-shows-41-percent-of-Americans-are-dieting/.

12. Изменение внешних условий приема пищи. Wansink, B. (2006). Mindless eating: Why we eat more than we think. New York: Bantum.

13. Размер тарелок. Van Ittersum, K. & Wansink, B. (2012). Plate size and color suggestibility: The Delboeuf illusion’s bias on serving and eating behavior. Journal of Consumer Research, 39, 215–228.

14. Исследования Милгрэма. Milgram, S. (1974). Obedience to authority. An Experimental View. New York: Harper.

15. Эксперимент с придумывающим вопросы и отвечающим. Ross, L., Amabile, T.M., & Steinmetz, J.L. (1977). Social roles, social control, and biases in social-perception processes. Journal of Personality and Social Psychology, 35, 485–494.

16. Эссенциализм («сущностная» интерпретация мира). Cimpian, A., & Salomon, E. (2014) The inherence heuristic: An intuitive means of making sense of the world, and a potential precursor to psychological essentialism. Behavioral and Brain Sciences, 37, 461–527.

17. Рефлекторный характер убеждений: Gilbert, D.T. (1991). How mental systems believe. American Psychologist, 46, 107–119.Gilbert, D.T. (2006). Stumbling on happiness. New York: Knopf.

18. Ураган «Катрина». Stephens, N.M., Hamedani, M.G., Markus, H.R., Bergsieker, H.B., & Eloul, L. (2009). Why did they “choose” to stay? Perspectives of Hurricane Katrina observers and survivors. Psychological Science, 20, 878–886. Shapiro, I. & Sherman, A. (2005). Essential facts about the victims of Hurricane Katrina. Washington, DC: Center for Budget and Policy Priorities.

19. Неимущие. Mullainathan, S. & Shafir, E. (2013). Scarcity: Why having too little means so much. New York: Times Books.

20. Джефферсон. Finkelman, P. (2012, November 30). The monster of Monticello. New York Times.

21. Исследования Мишела. Mischel, W. (1968). Personality and Assessment. New York: Wiley. Mischel, W. (2004). Toward an integrative science of the person. Annual Review of Psychology, 55, 1–22. Mischel, W. (2014). The Marshmellow Test. New York: Little-Brown.

3. Что как называется

1. Рузвельт на церемонии подписания. http://www.ssa.gov/history/

2. Рузвельт о плане Бевериджа. Perkins, F. (1946). The Roosevelt I Knew. New York: Viking Press.

3. «Уолл-стрит» и «Сообщество». Liberman, V., Samuels, S.M. & Ross, L. (2002). The name of the game: Predictive power of reputations vs situational labels in determining prisoner’s dilemma game moves. Personality and Social Psychology Bulletin, 30, 1175–1185. См. также: Kay, A.C., & Ross, L. (2003). The perceptual push: The interplay of implicit cues and explicit situational construal in the prisoner’s dilemma. Journal of Experimental Social Psychology, 39, 634–643.

4. Интерпретация донорства органов. Davidai, S., Gilovich, T. & Ross, L.D. (2012). The meaning of defaults for potential organ donors. Proceedings of the National Academy of Sciences, 109 (38), 15201–15205.

5. Цена обучения и количество заявлений о приеме. Glater, J.D. & Finder, A. (2006, December 12). In tuition game, popularity rises with price. New York Times.

6. Мотивированное восприятие. Balcetis, E. & Dunning, D. (2006). See what you want to see: The impact of motivational states on visual perception. Journal of Personality and Social Psychology, 91, 612–625.

7. Эффект «выше среднего». Alicke, M.D., Klotz, M.L., Breitenbecher, D.L., Yurak, T.J. & Vredenburg, D.S. (1995). Personal contact, individuation, and the better-than-average effect. Journal of Personality and Social Psychology, 68 (5), 804–825. Brown, J.D. (1986). Evaluations of self and others: Self-enhancement biases in social judgments. Social Cognition, 4 (4), 353–376. Dunning, D., Meyerowitz, J.A. & Holzberg, A.D. (1989). Ambiguity and self-evaluation: The role of idiosyncratic trait definitions in self-serving assessments of ability. Journal of Personality and Social Psychology, 57 (6), 1082–1090. Svenson, O. (1981). Are we all less risky and more skillful than our fellow drivers? Acta Psychologica, 47 (2), 143–148. Suls, J., Lemos, K. & H.L. Stewart (2002). Self-esteem, construal, and comparisons with the self, friends and peers. Journal of Personality and Social Psychology, 82 (2), 252–261.

8. Водители «выше среднего». Svenson, O. (1981). Are we all less risky and more skillful than our fellow drivers? Acta Psychologica, 47 (2), 143–148.

9. Мотивированное самовозвышение. Brown, J.D. (2011). Understanding the better-than-average effect: Motives (still) matter. Personality and Social Psychology Bulletin, 38, 209–219. Beauregard, K. S. & Dunning, D. (2001). Defining self worth: Trait self-esteem moderates the use of self-serving trait definitions in social judgment. Motivation and Emotion, 25, 135–162.

10. Лучшая собака во дворе. Schelling, T.C. (1978). Micromotives and macrobehavior. New York: Norton, pp. 64-65.

11. Влияние эффекта «выше среднего» на широко и узко толкуемые качества. Dunning, D., Meyerowitz, J.A. & Holzberg, A. D. (1989). Ambiguity and self-evaluation: The role of idiosyncratic trait definitions in self-serving assessments of ability. Journal of Personality and Social Psychology, 57 (6), 1082–1090.

12. Взгляд на расстоянии. Trope, Y. & Liberman, N. (2003). Temporal construal. Psychological Review, 110, 403–421. Trope, Y. & Liberman, N. (2010). Construal-level theory of psychological distance. Psychological Review, 117, 440–463.

13. Жирное и постное. Levin, I.P. & Gaeth, G.J. (1988). Framing of attribute information before and after consuming the product. Journal of Consumer Research, 15, 374–378.

14. 95% надежности и 5% отказов. Linville, P.W., Fischer, G.W. & Fischhoff, B. (1993). AIDS risk perceptions and decision biases. In: J.B. Pryor & G.D. Reeder (eds.), The social psychology of HIV infection (pp. 5–38). Mahwah, NJ: Erlbaum.

15. Фрейминг неравенства доходов. Chow, R.M. & Galak, J. (2012). The effect of income inequality frames on support for redistributive tax policies. Psychological Science, 23, 1467–1469. Lowery, B.S., Chow, R.M. & Crosby, J.R. (2009). Taking from those that have more and giving to those that have less: How inequity frames affect corrections for inequity. Journal of Experimental Social Psychology, 45, 375–378.

16. Спасенные и неспасенные жизни. Tversky, A. & Kahneman, D. (1986). Rational choice and the framing of decisions. Journal of Business, 59, 251–278.

17. Фрейминг раннего и позднего ухода на пенсию. Fetherstonhaugh, D. & Ross, L. (1999). Framing effects and income flow preferences in decisions about social security. In: H.J. Aaron (ed.), Behavioral dimensions of retirement economics (pp. 187–209). Washington DC: Brookings Institution Pressand Russell Sage Foundation.

18. Статистика результатов лечения в виде показателей смертности и показателей выживаемости. McNeil, B.J., Pauker, S.G., Sox, H.C. & Tversky, A. (1982). On the elicitation of preferences for alternative therapies. New England Journal of Medicine, 306, 1259–1262.

19. Бóльшая склонность к покупке в случае более сильной валюты. Wertenbroch, K., Soman, D. & Chattopadhyay, A. (2007). On the perceived value of money: The reference dependence of currency numerosity effects. Journal of Consumer Research, 34, 1–10.

20. Искаженное суждение о риске. Yamagishi, K. (1997). When a 12.86% mortality is more dangerous than 24.14%: Implications for risk communication. Applied Cognitive Psychology, 11, 495–506.

21. Новый бургер A&W. Green, E. (2014, July 23). Why do Americans stink at math? New York Times Magazine. Retrieved from http://www.nytimes.com/2014/07/27/magazine/why-do-americans-stink-at-math.html?_r=0

22. Выбор и отсев. Shafir, E. (1993). Choosing versus rejecting: Why some options are both better and worse than others. Memory and Cognition, 21, 546–556.

4. Первичность поведения

1. Влияние поведения на чувства. Niedenthal, P.M., Barsalou, L., Winkielman, P., Krauth-Gruber, S. & Ric, F. (2005). Embodiment in attitudes, social perception, and emotion. Personality and Social Psychology Review, 9, 184–211. Winkielman, P., Niedenthal, P. & Oberman, L. (2008). The embodied emotional mind. In: G.R.Semin & E.R. Smith (eds.) Embodied grounding: Social, cognitive, affective, and neuroscientific approaches (pp. 263–288). New York: Cambridge University Press.

2. Воззрения Джеймса на эмоции. James, W. (1890). Principles of psychology (vol. 2). New York: Holt.

3. Маркирование эмоций. Schachter, S. & Singer, J.E. (1962). Cognitive, social and psychological determinants of emotion. Psychological Review, 69, 379–399.

4. Исследование с ручкой и карикатурами. Strack, F., Martin, L.L. & Stepper, S. (1988). Inhibiting and facilitating conditions of the human smile: A non-obtrusive test of the facial feedback hypothesis. Journal of Personality and Social Psychology, 53, 768–777.

5. Ошибочное маркирование эмоций в спортзале. Zillmann, D. (1983). Transfer of excitation in emotional behavior. In: J.T. Cacioppo & R.E. Petty (eds.), Social psychophysiology: A sourcebook. NewYork: Guilford Press.

6. Исследование про любовь на мосту. Dutton, D.G. & Aron, A.P. (1974). Some evidence for heightened sexual attraction under conditions of high anxiety. Journal of Personality and Social Psychology, 30, 510–517.

7. Эффект кивания и покачивания головой. Wells, G.L. & Petty, R.E. (1980). The effects of overt head movements on persuasion: Compatibility and incompatibility of responses. Basic and Applied Social Psychology, 1, 219–230.

8. Эффект отталкивающего и притягивающего движения. Cacioppo, J.T., Priester, J.R. & Berntson, G.G. (1993). Rudimentary determinants of attitudes. II: Arm flexion and extension have differential effects on attitudes. Journal of Personality and Social Psychology, 65, 5–17.

9. Исследование про пальцы. Chandler, J. & Schwarz, N. (2009). How extending your middle finger affects your perception of others: Learned movements influence concept accessibility. Journal of Experimental Social Psychology, 45, 123–128.

10. Температура в комнате и вера в глобальное потепление. Risen, J.L. & Critcher, C.R. (2011). Visceral fit: While in a visceral state, associated states of the world seem more likely. Journal of Personality and Social Psychology, 100, 777–793.

11. Температура воздуха и вера в глобальное потепление. Li, Y., Johnson, E. & Zaval, L. (2011). Local warming: Daily temperature changes influences belief in global warming. Psychological Science, 22, 454–459.

12. «Высокостатусные» позы. Carney, D.R., Cuddy, A.J.C. & Yap, A.J. (2010). Power posing: Brief nonverbal displays affect neuroendocrine levels and risk tolerance. Psychological Science, 21, 1363–1368.

13. Связь между установками и поведением. Glasman, L.R. & Albarracin, D. (2006). Forming attitudes that predict future behavior: A meta-analysis of the attitude-behavior relation. Psychological Bulletin, 132, 778–822. Lapiere, R.T. (1934). Attitudes versus actions. Social Forces, 13, 230–237. Wicker, A.W. (1969). Attitudes versus actions: The relationship of verbal and overt behavioral responses to attitude objects. Journal of Social Issues, 25, 41–78.

14. Теория самовосприятия. Bem. D. (1972). Self-perception theory. In: L. Berkowitz (ed.), Advances in experimental social psychology (vol. 6, pp. 1–62). New York: Academic Press.

15. Изменения партийной приверженности. Niemi, G., Katz, R.S. & Newman, D. (1980). Reconstructing past partisanship: The failure of party identification recall questions. American Journal of Political Science, 24, 633–651.

16. Отношение к введению школьных автобусов. Goethals, G.R. & Reckman, R.F. (1973). The perception of consistency in attitudes. Journal of Experimental Social Psychology, 9, 491–501.

17. Когнитивный диссонанс. Festinger, L. (1957). The theory of cognitive dissonance.

18. Снятие диссонанса после принятия решений. Brehm, J. (1956). Post-decision changes in the desirability of alternatives. Journal of Abnormal and Social Psychology, 52, 384–389. Sharot, T., Velasquez, C.M. & Dolen, R.J. (2010). Do decisions shape preference? Evidence from blind choice. Psychological Science, 21, 1231–1235.

19. Снятие диссонанса на скачках. Knox, R.E. & Inkster, J.A. (1968). Postdecision dissonance at post-time. Journal of Personality and Social Psychology, 8, 319–323.

20. Снятие диссонанса на избирательном участке. Regan, D.T. & Kilduff, M. (1988). Optimism about elections: Dissonance reduction at the ballot box. Political Psychology, 9, 101–107.

21. Отрицательные последствия «сохранения свободы выбора». Gilbert, D.T. & Ebert, J.E.J. (2002). Decisions and revisions: The affective forecasting of changeable outcomes. Journal of Personality and Social Psychology, 82, 503–514.

22. Ложь, диссонанс и снятие диссонанса. Festinger, L. & Carlsmith, J.M. (1959). Cognitive consequences of forced compliance. Journal of Abnormal and Social Psychology, 47, 382–389.

23. Воспитание детей и диссонанс. Eibach, R.P. & Mock, S.E. (2011). Idealizing parenthood to rationalize parental investments. Psychological Science, 22, 203-208.

24. Эффект ИКЕА. Norton, M.I, Mochon, D. & Ariely, D. (2012). The IKEA effect: When labor leads to love. Journal of Consumer Psychology, 22, 453–460.

25. Обычная и распродажная цена. Doob, A.N., Carlsmith, J.M., Freedman, J.L., Landauer, T.K. & Tom, S., Jr. (1969). The effect of initial selling price on subsequent sales. Journal of Personality and Social Psychology, 11, 345–350.

26. Энергетические напитки. Shiv, B., Carmon, Z. & Ariely, D. (2005). Placebo effects of marketing actions: Consumers may get what they pay for. Journal of Marketing Research, 42, 383–393.

27. Дегустация вина и томография. Plassmann, H., O’Doherty, Shiv, B. & Rangel, A. (2008). Marketing actions can modulate neural representations of experienced pleasantness. Proceedings of the National Academy of Sciences, 105, 1050–1054.

28. Талмуд. Трактат Санхедрин 105 B.

29. Вознаграждение за участие в математических играх. Greene, D., Sternberg, B. & Lepper, M. R. (1976). Overjustification in a token economy. Journal of Personality and Social Psychology, 34, 1219–1234.

30. Исследование с фломастерами. Lepper, M.R., Greene, D. & Nisbett, R.E. (1973). Undermining children’s intrinsic interest with extrinsic reward: A test of the overjustification hypothesis. Journal of Personality and Social Psychology, 28, 129–137.

31. Голосовать или быть избирателем. Bryan, C.J., Walton, G.M., Rogers, T. & Dweck, C.S. (2011). Motivating voter turnout by invoking the self. Proceedings of the National Academy of Sciences, 108, 12653–12656.

32. Глаза и пожертвования в «ящик честности». Bateson, M., Nettle, D. & Roberts, G. (2006). Cues of being watched enhance cooperation in a real-world setting. Biology Letters, 2, 412–414.

33. Глаза и количество мусора. Ernest-Jones, M., Nettle, D. & Bateson, M. (2011). Effects of eye images on everyday cooperative behavior: A field experiment. Evolution and Human Behavior, 32, 172–178.

34. Банальность зла. Arendt, H. (1963). Eichmann in Jerusalem: A report on the banality of evil. New York: Viking Press.

35. Неадекватность тезиса о банальности зла? См.: Cesarani, D. (2006). Becoming Eichmann: Rethinking the life, crimes and trial of a “desk murderer”. Cambridge, MA: Da Capo Press. Goldhagen, D.J. (1996). Hitler’s willing executioners: Ordinary Germans and the Holocaust.

36. Ничем не примечательная жизнь большинства рядовых виновников Холокоста. Browning, C.R. (1992). Ordinary men: Reserve Police Battalion 101 and the final solution in Poland. New York: Aaron Asher. Lifton, R.J. (1986). The Nazi doctors: Medical killing and the psychology of genocide. New York: Basic Books.

37. Тихие герои. Stein, A. (1991). Quiet heroes: True stories of the rescue of the Jews by Christians in Nazi-occupied Holland. New York: New York University Press.

38. «Белая роза». Hanser, R. (1979). A Noble Treason - The Revolt of the Munich Students Against Hitler. New York: G. P. Putnam’s Sons. (Пропущенная в американском издании ссылка добавлена по просьбе авторов в русском издании. — Прим. науч. ред.)

5. Замочные скважины, линзы и фильтры

1. Цитаты о вторжении. Chandrasekaran, R. (2007). Imperial life in the Emerald City. New York: Vintage Books.

2. Цитаты об оккупации. Chandrasekaran. (2007).

3. Семь плюс/минус два. Miller, G.A. (1956). The magical number seven, plus or minus two: Some limits on our capacity for processing information. Psychological Review, 63, 81–97.

4. Мы впервые услышали такое объяснение распространенных ошибок суждения от экономиста Мэтью Рабина из Калифорнийского университета (теперь он в Гарварде).

5. Эксперимент про Линду. Tversky, A. & Kahneman, D. (1983). Tversky, A. & Kahneman, D. (1983). Extensional versus intuitive reasoning: The conjunction fallacy in probability judgment. Psychological Review, 90, 293–315.

6. Gould, S.J. (1988). The streak of streaks. New York: New York Review of Books.

7. Позитивное тестирование. Klayman, J. & Ha, Y.W. (1987). Confirmation, disconfirmation, and information in hypothesis testing. Psychological Review, 94, 211–222.

8. Проверка того, вредят или помогают победе физические упражнения накануне теннисных матчей. Crocker, J. (1982). Biased questions in judgment of covariation studies. Personality and Social Psychology Bulletin, 8, 214–220.

9. Корень всякой тенденциозности. Lilienfeld, S. (2007). Presentation given at the Harriet Elliott Lecture Series, University of North Carolina, Greensboro, NC.

10. Восточная и Западная Германии. Tversky, A. (1977). Features of similarity. Psychological Review, 84, 327–352.

11. Выбор и отсев. Shafir, E. (1993). Choosing versus rejecting: Why some options are both better and worse than others. Memory and Cognition, 21, 546–556.

12. Тестирование на ферментную недостаточность. Ditto, P.H. & Lopez, D.F. (1992). Motivated skepticism: Use of differential decision criteria for preferred and nonpreferred conclusions. Journal of Personality and Social Psychology, 63, 568–584.

13. Цитата из Бэкона. Bacon, F. (1899). Advancement of learning and the novum organum (rev. ed.). New York: Colonial Press. (Первоначально опубликована в 1620 г.)

14. Lord, C., Ross, L. & Lepper, M.R. (1979). Biased assimilation and attitude polarization: The effects of prior theories on subsequently considered evidence. Journal of Personality and Social Psychology, 37, 2098–2109.

15. Подумать о противоположной стратегии. Milkman, K.L., Chugh, D. & Bazerman, M.H. (2009). How can decision making be improved? Perspectives on Psychological Science, 4, 379–385.

16. Решение о покупке «Снэппла»: Finkelstein, S. (2003). Why smart executives fail. New York: Portfolio.

17. Рост числа канонизаций. Zaleski, P. (2006, March). The saints of John Paul II. First Things. Retrieved from http://www.firstthings.com/article/2007/01/the-saints-of-john-paul-ii-46/.

18. «До-вскрытие». Klein, G. (2009). Streetlights and shadows: Searching for the keys to adaptive decision making. Cambridge, MA: MIT Press.

19. Знать, где выход. Dawes, R.M. (1988). Rational choice in an uncertain world. San Diego: Harcourt.

20. Насколько хорошо мы знаем, что думают о нас другие. Kenny, D.A. & De Paulo, B.M. (1993). Do people know how others view them? An empirical and theoretical account. Psychological Bulletin, 114, 145–161. Цит. по: Kenny, D.A. (1994). Interpersonal perception: A social relations analysis (p. 159). New York: Guilford Press.

21. Знание нашего статуса в группе. Anderson, C., Srivastava, S., Beer, J., Spataro, S.E. & Chatman, J.A. (2006). Knowing your place: Self-perceptions of status in social groups. Journal of Personality and Social Psychology, 91, 1094–1110.

22. Ложные убеждения и предрассудки. Gilovich, T. (1991). How we know what isn’t so. Why people believe weird things. New York: Holt.

23. Не искушать судьбу. Risen, J.L. & Gilovich, T. (2007). Another look at why people are reluctant to exchange lottery tickets. Journal of Personality and Social Psychology, 93, 12–22. Risen, J.L. & Gilovich, T. (2008). Why people are reluctant to tempt fate. Journal of Personality and Social Psychology, 95, 293–307. Tykocinski, O.E. (2008). Insurance, risk, and magical thinking. Personality and Social Psychology Bulletin, 34, 1346–1356. Van Wolferen, J., Inbar, Y. & Zeelenberg, M. (2013). Magical thinking in predictions of negative events: Evidence for tempting fate but not for a protection effect. Judgment and Decision Making, 8, 44–53.

24. Кажущиеся сбывшимися пророчества. Gilovich. (1991). How we know what isn’t so.

25. Всеобщее неведение. Katz, D. & Allport, F.H. (1931). Student attitudes. Syracuse, NY: Craftsman. Kuran, T. (1995). Private truths, public lies: The social consequences of preference falsification. Cambridge, MA: Harvard University Press. Miller, D.T. (2006). Social psychology: An invitation. Belmont, CA: Thomson.

26. Всеобщее неведение и потребление алкоголя в студенческих городках. Prentice, D.A. & Miller, D.T (1993). Pluralistic ignorance and alcohol use on campus: Some consequences of misperceiving the social norm. Journal of Personality and Social Psychology, 64, 243–256. Perkins, H.W. & Berkowitz, A.D. (1986). Perceiving the community norms of alcohol use among students: Some research implications for campus alcohol education programming. Journal of Addictions, 21, 15–31.

27. Исключение всеобщего неведения в отношении употребления алкоголя. La Brie, J.W., Hummen, J.F., Neighbors, C. & Pedersen, E.R. (2008). Live interactive group-specific normative feedback reduces misperceptions and drinking in college students: A randomized cluster trial. Psychology of Addictive Behaviors, 22, 141–148.

28. «Выгорание». Maslach, C. (1982). Burnout: The cost of caring. Englewood, Cliffs, NJ: Prentice Hall, p. 11–12. Цит. по Miller, D.T. (2006). Social psychology: An invitation. Belmont, CA: Thomson.

29. Группомыслие. Janis, I.L. (1972). Victims of groupthink. Boston: Houghton Mifflin. Janis, I.L. (1982). Groupthink: Psychological studies of policy decisions and fiascos (2nd ed.). Boston: Houghton Mifflin.

30. Инцестуальный резонанс. http://www.cybercollege.com/ia.htm (July 29, 2013).

31. Эффект общего знания. Stasser, G. (1999). The uncertain role of unshared information in collective choice. In: L.L. Thompson, J.M. Levine & D.M. Messick (eds.), Shared cognition in organizations: The management of knowledge (pp. 46–69). Mahwah, NJ: Erlbaum. Stasser, G. & Titus, W. (1985). Polling of unshared information in group decision making: Biased information sampling during discussion. Journal of Personality and Social Psychology, 48, 1467–1478.

32. Преодоление эффекта общего знания. Thompson, L.L. (2000). Making the team: A guide for managers. Upper Saddle River, NJ: Prentice-Hall.

ЧАСТЬ 2: Прикладная мудрость

6. Наука счастья

1. Цитата из Зупана. Zupan, M. (2006). Gimp: When life deals you a crappy hand, you can fold — or you can play. New York: HarperCollins.

2. Психологическое самочувствие пациентов с травмами позвоночника. Hall, K.M., Knudson, S.T., Wright, J., Charlifue, S.W., Graves, D.E. & Warner, P. (1999). Follow-up study of individuals with high tetraplegia (C1-C4) 14 to 24 years post-injury. Archives of Physical Medicine and Rehabilitation, 80, 1507–1513.

3. Предсказание собственного субъективного благополучия со стороны медработников. Gerhart, K.A., Koziel-McLain, J., Lowenstein, S.R. & Whiteneck, G.G. (1994). Quality of life following spinal cord injury: Knowledge and attitudes of emergency care providers. Annals of Emergency Medicine, 23, 807–812.

4. Просмотр телевидения и счастье. Kahneman, D., Krueger, A.B., Schkade, D.A., Schwarz, N. & Stone, A.A. (2004). A survey method for characterizing daily life experience: The day reconstruction method. Science, 306, 1776–1780. Killingsworth, M.A. & Gilbert, D.T. (2010). A wandering mind is an unhappy mind. Science, 330, 932.

5. Воспитание детей. Eibach, R.P. & Mock, S.E. (2011). Idealizing parenthood to rationalize parental investments. Psychological Science, 22, 203–208. Jones, R.K. & Brayfield, A. (1997). Life’s greatest joy? European attitudes toward the centrality of children. Social Forces, 75, 1239–1270.

6. Больше счастья в Калифорнии? Schkade, D. & Kahneman, D. (1998). Does living in California make people happy? A focusing illusion in judgments of life satisfaction. Psychological Science, 9, 340–346.

7. Деньги и счастье. Aknin, L.B., Norton, M.I. & Dunn, E.W. (2009). From wealth to well-being? Money matters, but less than people think. Journal of Positive Psychology, 4, 523–527. Cone, J. & Gilovich, T. (2010). Understanding money’s limits: People’s beliefs about the income-happiness correlation. Journal of Positive Psychology, 5, 294–301. Stevenson, B. & Wolfers, J. (2008). Economic growth and subjective well-being: Reassessing the Easterlin paradox (No. w14282). Cambridge, MA: National Bureau of Economic Research.

8. Выигравшие в лотерею и счастье. Brickman, P., Coates, D. & Janoff-Bulman, R. (1978). Lottery winners and accident victims — is happiness relative? Journal of Personality and Social Psychology, 36, 917–927. Gardner, J. & Oswald, A.J. (2007). Money and mental wellbeing: A longitudinal study of medium-sized lottery wins. Journal of Health Economics, 26, 49–60.

9. Цитата из Менкена. Mencken, H.L. (n.d.). Brainy Quote. com. Retrieved from http://www.brainyquote.com/quotes/quotes/h/hlmencke161801.html

10Diener, E. & Seligman, M. E.P. (2004). Beyond money: Toward an economy of well-being. Psychological Science in the Public Interest, 5, 1–31. Dunn, E.W., Biesanz, J.C., Human, L.J. & Finn, S. (2007). Misunderstanding the affective consequences of everyday social interactions: The hidden benefits of putting one’s best face forward. Journal of Personality and Social Psychology, 92, 990–1005. Fowler, J.H. & Christakis, N.A. (2008). Dynamic spread of happiness in a large social network: Longitudinal analysis over 20 years in the Framingham Heart Study. British Medical Journal, 337, 1–9. Mogilner, C. (2010). The pursuit of happiness time, money, and social connection. Psychological Science, 21, 1348–1354. House, J.S., Landis, K.R. & Umberson, D. (1988). Social relationships and health. Science, 241(4865), 540–545.

11. Материальная помощь другим и счастье. Aknin, L.B., Barrington-Leigh, C.P., Dunn, E.W., Helliwell, J.F., Burns, J., Biswas-Diener, R., Norton, M.I. (2013). Prosocial spending and well-being: Cross-cultural evidence for a psychological universal. Journal of Personality and Social Psychology, 104, 635–652. Dunn, E.W., Aknin, L.B. & Norton, M.I. (2009). Spending money on others promotes happiness. Science, 319, 1687–1688. Lyubomirsky, S., Sheldon, K.M. & Schkade, D. (2005). Pursuing happiness: The architecture of sustainable change. Review of General Psychology, 9, 111–131. Myers, D. G. & Diener, E. (1995). Who is happy? Psychological Science, 6, 10–19.

12. Счастье и снятие диссонанса после принятия решения. Lyubomirsky, S. & Ross, L. (1999). Changes in attractiveness of elected, rejected, and precluded alternatives: A comparison of happy and unhappy individuals. Journal of Personality and Social Psychology, 76, 988–1007.

13. Счастье и социальные сравнения. Lyubomirsky, S. & Ross, L. (1997). Hedonic consequences of social comparison. A contrast of happy and unhappy people. Journal of Personality and Social Psychology, 73, 1141–1157.

14. Счастье и восприятие прошлого. Liberman, V., Boehm, J.K., Lyubomirsky, S. & Ross, L. (2009). Happiness and memory: Affective significance of endowment and contrast. Emotion, 9, 666–680.

15. Популярная литература по счастью. Много полезного можно почерпнуть в книгах Эда Динера: «Счастье: Открытие тайн психологического богатства» (Ed Diener’s Happiness: Unlocking the Mysteries of Psychological Wealth), Дэна Гилберта: «Случайно наткнуться на счастье» (Dan Gilbert’s Stumbling on Happiness), Джона Хейдта: «Гипотеза счастья» (Jon Haidt’s The Happiness Hypothesis), Сони Любомирски: «Счастье: не что, а как» (Sonja Lyubormirsky’s The How of Happiness), и Дэвида Майерса: «Поиски счастья» (David Myers’s The Pursuit of Happiness). Также рекомендуем изложение в журналистском ключе, например «География блаженства» Эрика Уайнера (Eric Weiner’s The Geography of Bliss) и «Счастливый город» Чарлза Монтгомери (Charles Montgomery’s Happy City).

16. Правило пика и финала. Fredrickson, B.L. & Kahneman, D. (1993). Duration neglect in retrospective evaluations of affective episodes. Journal of Personality and Social Psychology, 65, 45–55. Kahneman, D., Fredrickson, D.L., Schreiber, C.A. & Redelemeier, D.A. (1993). When more pain is preferred to less: Adding a better end. Psychological Science, 4, 401–405.

17. Колоноскопия. Redelmeier, D.A. & Kahneman, D. (1996). Patients’ memories of painful medical treatments: Real-time and retrospective evaluations of two minimally invasive procedures. Pain, 66, 3–8.

18. Удовлетворение от приобретения материальных благ либо впечатлений. Gilovich, T. & Kumar, A. (2015). We’ll always have Paris: The hedonic payoff from experiential and material investments. In: M.P. Zanna & J.M. Olson (eds.), Advances in experimental social psychology (vol. 51, pp. 147–187). Orlando, FL: Academic Press. Van Boven, L. & Gilovich, T. (2003). To do or to have: That is the question. Journal of Personality and Social Psychology, 85, 1193–1202.

19. Различная адаптация в случае приобретения материальных благ либо впечатлений. Carter, T.J. & Gilovich, T. (2010). The relative relativity of experiential and material purchases. Journal of Personality and Social Psychology, 98, 146–159. Mitchell, T. R., Thompson, L., Peterson, E. & Cronk, R. (1997). Temporal adjustments in the evaluation of events: The “rosy view.” Journal of Experimental Social Psychology, 33, 421–488. Nicolao, L. Irwin, J.R. & Goodman, J.K. (2009). Happiness for sale: Do experiential purchases make consumers happier than material purchases? Journal of Consumer Research, 36 (2), 188-198. Sutton, R.I. (1992). Feelings about a Disneyland visit: Photographs and reconstruction of bygone emotions. Journal of Management Inquiry, 1, 278–287.

20. Рассмотрение одного и того же приобретения как материального блага либо источника впечатлений. Carter & Gilovich. (2010). Rosenzweig, E. & Gilovich, T. (2012). Buyer’s remorse or missed opportunity? Differential regrets for material and experiential purchases. Journal of Personality and Social Psychology, 102, 215–223.

21. Социальное сравнение в случае приобретения материальных благ либо впечатлений. Carter & Gilovich (2010).

22. Гедонистическая беговая дорожка. Brickman, P. & Campbell, D. (1971). Hedonic relativism and planning the good society. In: M.H. Appley (ed.), Adaptation-level Theory: A Symposium (pp. 287–302). New York: Academic Press.

23. Не меняющийся во времени уровень счастья. Easterlin, R.A. (1974). Does economic growth improve the human lot? Some empirical evidence. In: P.A. David & M.W. Reder (eds.), Nations and households in economic growth: Essays in honor of Moses Abramovitz (pp. 89–125). New York: Academic Press. Easterlin, R.A., McVey, L.A., Switek, M., Sawangfa, O. & Zweig, J.S. (2010). The happiness–income paradox revisited. Proceedings of the National Academy of Sciences, 107 (52), 22463–22468.

24. Истории. Kumar, A. & Gilovich, T. (в печати). Some “thing” to talk about? Differential story utility from experiential and material purchases. Personality and Social Psychology Bulletin. Van Boven, L., Campbell, M.C. & Gilovich, T. (2010). The social costs of materialism: On people’s assessments of materialistic and experiential consumers. Personality and Social Psychology Bulletin, 36, 551–563.

25. Связь нашего «я» с материальными вещами и впечатлениями. Carter, T. & Gilovich, T. (2012). I am what I do, not what I have: The differential centrality of experiential and material purchases to the self. Journal of Personality and Social Psychology, 102, 1304–1317.

26. Сожаление. Gilovich, T. & Medvec, V. H. (1995). The experience of regret: What, when, and why. Psychological Review, 102, 379–395. Gilovich, T., Medvec, V.H. & Kahneman, D. (1998). Varieties of regret: A debate and partial resolution. Psychological Review, 105, 602–605. Gilovich, T., Wang, R.F., Regan, D. & Nishina, S. (2003). Regrets of action and inaction across cultures. Journal of Cross-Cultural Psychology, 34, 61–71.

27. Генри Джеймс о сожалении. Henry James. (n.d.) Brainy Quote.com Retrieved June 21, 2015, from Brainy Quote.com website: http://www.brainyquote.com/quotes/quotes/h/henryjames109178.html. Letter to Hugh Walpole, 21 Aug. 1913. Edel, L. (ed.) (1987) Henry James: Selected Letters. Cambridge, Mass, and London: The Belknap Press of Harvard University Press.

28. Цитата из Ликкена. Lykken, D.T. The heritability of happiness. Harvard Mental Health Letter. (no date). Download able from www.psych.umn.edu/psylabs/happiness/hapindex.htm.

29. Потоковое состояние. Csikszentmihalyi, M. (1990). Flow: The psychology of optimal experience. New York: Harper.

30. Корреляция между телесмотрением и психологическим благополучием. Frey, B.S., Benesch, C. & Stutzer, A. (2007). Does watching TV make us happy? Journal of Economic Psychology, 28, 283–313.

31. Самооценка и занятия спортом. Jackson, S.A. & Marsh, H.W. (1986). Athletic or antisocial? The female sport experience. Journal of Sport Psychology, 8, 198–211. Waldron, J.J. (2009). Development of life skills and involvement in the Girls on Track program. Women Sport and Physical Activity Journal, 18, 60–74. Yìgìter, K. (2013). Improving the university students’ locus of control and self-esteem by participating in team sports program. European Journal of Scientific Research, 107, 64–70.

32. Цитата из Эдельмана. Edelman, S. (2013). The happiness of pursuit. New York: Basic Books.

33. То, что добыто, исполнено. Троил и Крессида. Акт I, сцена 2.

34. Культурные различия. Tsai, J.L. (2007). Ideal affect: Cultural causes and behavioral consequences. Perspectives on Psychological Science, 2, 242–259. Tsai, J.L., Knutson, B. & Fung, H.H. (2006). Cultural variation in affect valuation. Journal of Personality and Social Psychology, 90, 288–307.

35. Возраст и счастье. Argyle, M. (1999). Causes and correlates of happiness. In: D. Kahneman, E. Diener, & N. Schwarz (eds.), Well-being: The foundations of hedonic psychology (pp. 353–373). New York Russell Sage Foundation. Clark, A.E. & Oswald, A.J. (2006). The curved relationship between subjective well-being and age (Paris: PSE Working Paper 2006-29). Easterlin, R.A. (2006). Life cycle happiness and its sources: Intersections of psychology, economics and demography. Journal of Economic Psychology, 27, 463–482.

36. Разные типы счастья у молодых и пожилых. Mogilner, C., Kamvar, S.D. & Aaker, J. (2011). The shifting meaning of happiness. Social Psychological and Personality Science, 2, 395–402.

37. Расходование денег на других людей. Dunn, E.W., Aknin, L.B. & Norton, M.I. (2009). Spending money on others promotes happiness. Science, 319, 1687–1688. Aknin, L.B., Barrington-Leigh, C.P., Dunn, E.W., Helliwell, J.F., Burns, J., Biswas-Diener, R. & Norton, M.I. (2013). Prosocial spending and well-being: Cross-cultural evidence for a psychological universal. Journal of Personality and Social Psychology, 104, 635–652.

38. Джон Вуден об альтруистических поступках. Tentmaker: John Wooden quotes. http://www.tentmaker.org/Quotes/john_r_wooden_quotes.html.

39. Предпочтительное распределение богатства в США. Norton, M.I. & Ariely, D. (2011). Building a better America — one wealth quintile at a time. Perspectives on Psychological Science, 6, 9–12.

40. Эффект неравенства доходов по разным графствам. Frank, R.H., Levine, A.S. & Dijk, O. (2014). Expenditure cascades. Review of Behavioral Economics, 1, 55–73.

41. Дорога на работу-и-обратно и счастье. St-Louis, E., Manaugh, K., van Lierop, D. & El-Geneidy, A. (2013). The happy commuter: A Comparison of commuter satisfaction across modes. Transportation Research Part F: Traffic Psychology and Behavior, 26, 160-170.

42. Неравенство доходов и убийства. Daly, M., Wilson, M. & Vasdev, S. (2001). Income inequality and homicide rates in Canada and the United State. Canadian Journal of Criminology, 43, 219–236.

43. Экономическая политика, адаптированная к современной глобальной экономике. Frank, R.H. (1999). Luxury fever. New York: Free Press. Frank, R.H. & Cook, P.J. (1995). The winner-take-all society: Why the few at the top get so much more than the rest of us. New York: The Free Press.

7. Почему мы не можем «просто ладить друг с другом»

1. Эффективное соглашение и обмен уступками. Homans, G. (1961). Social behaviour: Its elementary forms. London: Routledge and Kegan Paul. Fisher, R., Ury, W. & Patton, B. (1991). Getting to yes: Negotiating agreement without giving in (2d ed.). Boston: HoughtonMifflin.

2. Барьеры для достижения соглашений. Mnookin, R. & Ross, L. (1995). Strategic, psychological, and institutional barriers: An introduction. In: K. Arrow, R. Mnookin, L. Ross, A. Tversky, & R. Wilson (eds.), Barriers to conflict resolution. New York: Norton.

3. Jones, E.E. & Nisbett, R.E. (1972) The actor and the observer: Divergent perceptions of the causes of the behavior. In: E.E. Jones, D.E. Kanouse, H.H. Kelley, R.E. Nisbett, S. Valins & B. Weiner (eds.), Attribution: Perceiving the causes of behavior (pp. 79–94). Morristown, NJ: General Learning Press.

4. Цитата из Садата. Цит. по: Sanders, H.S. (1999). A public peace process: Sustained dialogue to transform racial and ethnic conflicts. New York: St. Martin’s Press.

5. Стэнфордский центр по проблемам международных конфликтов и переговоров. Arrow, K., Mnookin, R., Ross, L., Tversky, A. &. Wilson, R. (1995), Barriers to conflict resolution. New York: Norton.

6. Цит. по: Моатаз Абдель-Фаттах. (2012, December 23). As charters nears passage, Egypt’s factions face new fights. New York Times, http://www.nytimes.com/2012/12/23/world/middleeast/egyptian-vote-on-constitution-setsup-new-stage-of-factions-struggle.html.

7. Стэнфордское исследование кампании по отказу от ценных бумаг фирм, сотрудничающих с ЮАР. Ross, L. (1995). The reactive devaluation barrier to dispute resolution. In: K. Arrow, R. Mnookin, L. Ross, A. Tversky & R. Wilson (eds.), Barriers to conflict resolution.

8. Израильско-палестинское исследование. Maoz, I., Ward. A., Katz, M. & Ross, L. (2002). Reactive devaluation of an “Israeli” vs. a “Palestinian” peace proposal. Journal of Conflict Resolution, 46, 515–546.

9. Реакция на потенциальные потери и приобретения. Tversky, A. & Kahneman, D. (1995). Conflict resolution: A cognitive perspective. In: K. Arrow, R. Mnookin, L. Ross, A. Tversky & R. Wilson (eds.), Barriers to conflict resolution (pp. 44–61). New York: Norton.

10. Признание приоритетов другой стороны. Ward, A., Disston, L.G., Brenner, L. & Ross, L. (2008, July). Acknowledging the other side in negotiation. Negotiation Journal, 24, 269–285.

11. Процедурная справедливость. Lind, E. A. & Tyler, T. (1988). The social psychology of procedural justice. New York: Springer; Lind, E.A, Kanfer, R. & Earley, P.C. (1990). Voice, control, and procedural justice: Instrumental and non-instrumental concerns in fairness judgment. Journal of Personality and Social Psychology, 59, 952–959.

12. Знание о том, что согласие неминуемо будет достигнуто. Liberman, V., Andersen, N. & Ross, L. (2010). Achieving difficult agreements: Effects of positive versus neutral expectations on negotiation processes and outcomes. Journal of Experimental and Social Psychology, 46, 494–504.

13. Более подробное обсуждение уроков реального опыта. Ross, L. (2012). Perspectives on disagreement and dispute resolution: Lessons from the lab and the real world. In: E. Shafir (ed.), The behavioral foundations of public policy. Princeton, NJ: Princeton University and Russell Sage Foundation Press.

14. Мандела и обещание общего будущего для всех. Mandela, N. (1995). Long walk to freedom. Boston, MA: Little, Brown & Company. Sampson, A. (1999). Mandela: The authorized biography. London: Harper Collins.

15. Обсуждение замораживания и размораживания диалога для достижения социальных перемен. Lewin, K. (1947). Group decisions and social change. In: T.M. Newcomb & E.L. Hartley (eds.), Readings in social psychology. NewYork: Holt.

8. Тяжелая проблема для Америки

1. Леметр. Наш рассказ о Кристофе Леметре, включая цитаты, основан на статье: Demirel, E. (2012, August 9). Lemaitre: Why it matters the fastest white man on earth is, well, white. Bleacher Report.

2. Расовые отличия в спортивных результатах. Johnson, B. (2000). Why black athletes dominate sports and why we’re afraid to talk about it. New York: Perseus.

3. Тренер по бегу Бэйлорского университета (Клайд Харт). (2004, December 6). Sports Illustrated.

4. Баскетбольное исследование. Stone, J., Peny, Z.W. & Darley, J.M. (1997). “White men can’t jump”: Evidence for the perceptual confirmation of racial stereotypes following a basketball game. Basic and Applied Social Psychology, 79, 291–306.

5. Исследование гольфа. Stone, J., Lynch, C.I., Sjomeling, M. & Darley, J.M. (1999). Stereotype threat effects on black and white athletic performance. Journal of Personality and Social Psychology, 77 (6), 1213–1227.

6. Самосбывающиеся пророчества. Merton, R.K. (1948). The self-fulfilling prophecy. Antioch Review, 8, 193–210.

7. Самосбывающиеся пророчества в школе. Rosenthal, R. & Jacobson, L. (1966). Teachers’ expectancies: Determinants of pupils’ IQ gains. Psychological Reports, 19, 115–118. Rosenthal, R. & Jacobson, L. (1968). Pygmalion in the classroom: Teacher expectations and student intellectual development. New York: Holt.

8. Воспроизводимость результатов Розенталя и Джейкобсон. Harris, M.J. & Rosenthal, R. (1985). Mediation of interpersonal expectancy effects: 31 meta-analyses. Psychological Bulletin, 97, 363–386. Jussim, L., Robustelli, S. & Cain, T. (2009). Teacher expectations and self-fulfilling prophecies. In: A. Wigfield & K. Wentzel (eds.), Handbook of motivation at school (pp. 349–380). Mahwah, NJ: Erlbaum. Rosenthal, R. (1987). “Pygmalion” effects: Existence, magnitude, and social importance. Educational Researcher, 16 (9), 37–41. Snow, R.E. (1995). Pygmalion and intelligence? Current Directions in Psychological Science, 4, 169–171.

9. Эффект обучения школьников тому, что успех — это результат старательности и упорства. Dweck, C.S. & Repucci, N.D. (1973). Learned helplessness and reinforcement responsibility in children. Journal of Personality and Social Psychology, 25, 109–116.

10. Ментальные установки. Dweck, C.S. (2006). Mindset: The new psychology of success.

11. Исследования, посвященные ментальным установкам. Blackwell, L., Trzesniewski, K. & Dweck, C.S. (2007). Implicit theories of intelligence predict achievement across an adolescent transition: A longitudinal study and intervention. Child Development, 78, 246–263.

12. Эксперимент с участием 13 средних школ. Paunesku, D., Walton, G.M., Smith, E.N., Romero, C.L., Yeager, D.S. & Dweck, C.S. (in press). Mindset interventions are a scalable treatment for academic underachievement, Psychological Science.

13. Угроза подтверждения стереотипа. Steele, C.M. (1995). A threat in the air: How stereotypes shape intellectual identity and performance. American Psychologist, 52, 613–629.

14. Самовоспрепятствование. Jones, E.E. & Berglas, S. (1978). Control of attributions about the self through self-handicapping strategies: The appeal of alcohol and the role of underachievement. Personality and Social Psychology Bulletin, 4, 200–206. Deppe, R.K. & Harackiewicz, J.M. (1996). Self-handicapping and intrinsic motivation: Buffering intrinsic motivation from the threat of failure. Journal of Personality and Social Psychology, 70, 868–876.

15. Угроза подтверждения стереотипа среди афроамериканских учащихся. Steele, C.M. & Aronson, J. (1995). Stereotype threat and the intellectual test performance of African Americans. Journal of Personality and Social Psychology, 69, 797–811.

16. Дополнительные факты об угрозе подтверждения стереотипа. Steele, C.M., Spencer, S.J. & Aronson, J. (2002). Contending with group image: The psychology of stereotype and social identity threat. In: M.P. Zanna (ed.), Advances in experimental social psychology (Vol. 34, pp. 379–440). San Diego, CA: Academic Press. Schmader, T., Johns, M. & Forbes, C. (2008). An integrated process model of stereotype threat effects on performance. Psychological Review, 115, 336–356.

17. Угроза подтверждения стереотипа для женщин при выполнении математических заданий. Spencer, S.J., Steele, C.M. & Quinn, D.M. (1999). Stereotype threat and women’s math performance. Journal of Experimental Social Psychology, 35, 4–28. Maass, A., D’Ettole, C. & Cadinu, M. (2008). Checkmate? The role of gender stereotypes in the ultimate intellectual sport. European Journal of Social Psychology, 38, 231–245. Inzlicht, M. & Ben-Zeev, T. (2000). A threatening intellectual environment: Why females are susceptible to experiencing problem-solving deficits in the presence of males. Psychological Science, 11, 365–371.

18. Цели и ориентиры школ KIPP. Отчет о показателях окончания колледжа. PP Public Charter Schools, Knowledge Is Power Program. KIPP: Knowledge is Power Program. Retrieved from http://www.kipp.org/results/college-completion-report.

19. Подтверждение собственной ценности. Cohen, G.L. & Sherman, D.K. (2014). The psychology of change: Self-affirmation and social psychological interventions. Annual Review of Psychology, 65, 331–371.

20. Новаторское исследование подтверждения собственной ценности, проведенное Коэном и его коллегами. Cohen, G.L., Garcia, J., Apfel, N. & Master, A. (2006). Reducing the racial achievement gap: A social-psychological intervention. Science, 313, 1307–1310.

21. Теоретическое обоснование техники «подтверждение собственной ценности». Cohen, G.L. & Sherman, D.K. (2014). The psychology of change: Self-affirmation and social psychological interventions. Annual Review of Psychology, 65, 331–371.

22. Впечатляющие результаты применения техники «подтверждение собственной ценности». Cohen, G. L., Garcia, J., Purdie-Vaugns, V., Apfel, N. & Brzustoski, P. (2009). Recursive processes in self-affirmation: Intervening to close the minority achievement gap. Science, 324, 400–403.

23. Дилемма наставника. Yeager, D. S., Purdie-Vaughns, V., Garcia, J., Apfel, N., Brzustoski, P., Master, A. & Cohen, G. L. (2014). Breaking the cycle of mistrust: Wise interventions to provide critical feedback across the racial divide. Journal of Experimental Psychology: General, 143, 804–824. См. предшествующее исследование влияния мудрой обратной связи на принадлежащих к меньшинствам студентов Стэнфордского университета. Cohen, G. L., Steele, C. M. & Ross, L. (1999). The mentor’s dilemma: Providing critical feedback across the racial divide. Personality and Social Psychology Bulletin, 25, 1302–1318.

24. Цитата из Мишель Обамы. Michelle Obama. (n.d.). BrainyQuote.com. Retrieved April 14, 2015, from BrainyQuote.com Web site: http://www.brainyquote.com/quotes/quotes/m/michelleob452284.html.

25. Цитата из Сотомайор. Warner. J. The outsiders are in. New York Times, May 28, 2009. http://opinionator.blogs.nytimes.com/2009/05/28/sotomayor /?_r=0.

26. Замаскированное вмешательство. Yeager, D.S. & Walton, G.M. (2011). Social-psychological interventions in education: They’re not magic. Review of Educational Research, 81, 267–301.

27. Многочисленные доказательства улучшения в результате «мудрого вмешательства». Cohen, G.L. & Sherman, D.K. (2014). The psychology of change: Self-affirmation and social psychological intervention. Annual Review of Psychology, 65, 333–371. Garcia J. & Cohen G.L. (2012). A social psychological approach to educational intervention. In: E. Shafir (ed.). Behavioral foundations of policy (pp. 329–350). Princeton, NJ: Princeton University Press.

28. Экспериментальное вмешательство в случае афроамериканских студентов-первокурсников. Walton, G.M. & Cohen, G.L. (2007). A question of belonging: Race, social fit, and achievement. Journal of Personality and Social Psychology, 92, 82–96.

29. Меры, направленные на предотвращение отсева студенток, поступивших на естественно-научные, инженерные или математические специальности. Walton, G. M., Logel, C., Peach, J. M., Spencer, S. J. & Zanna, M. P. (in press). Two brief interventions to mitigate a “chilly climate” transform women’s experience, relationships, and achievement in engineering. Journal of Educational Psychology.

30. Более подробное обсуждение такого рода самоподдерживающихся процессов см.: Yeager, D. S. & Walton, G. M. (2011). Social-psychological interventions in education: They’re not magic. Review of Educational Research, 81, 267–301.

31. Сравнение с изменением формы крыла самолета. Yeager & Walton. (2011).

9. Еще более тяжелая проблема для всего мира и Эпилог

1. Повторное использование постояльцами гостиничных полотенец. Goldstein, N.J., Cialdini, R.B. & Griskevicius, V. (2008). A room with a viewpoint: Using social norms to motivate environmental conservation in hotels. Journal of Consumer Research, 35, 472–482.

2. Принцип «социального доказательства» и потребление электроэнергии. Cialdini, R. & Schultz, W. (2004). Understanding and motivating energy conservation via social norms. Project report prepared for the William and Flora Hewlett Foundation.

3. Информация о ваших показателях по сравнению с соседями. Schultz, P.W., Nolan, J., Cialdini, R., Goldstein, N. & Griskevicius, V. (2007). The constructive, destructive, and reconstructive power of social norms. Psychological Science, 18, 429–434.

4. Цитата из Грина. Greene, J. (2013). Moral tribes: Emotion, reason, and the gap between us and them. New York: Penguin.

5. Доказательства глобального потепления. United Nations World Meteorological Organization. (2013). The global climate 2001–2010: A decade of extremes. WMO-No. 1119 Retrieved from http://www.wmo.int/pages/index_en.html. Morales, A. (2013, July 13). UN charts “unprecedented” global warming since 2000. Bloomberg News. Retrieved from http://www.bloomberg.com/news/2013-07-03/un-charts-unprecedented-global-warming-since-2000.html.

6. Попытки внести путаницу в обсуждение глобального потепления. Brulle, R.J. (2013). Institutionalizing inaction: Foundation funding and the creation of U.S. climate change counter-movement organizations. Under review for publication in Climatic Change.

7. Вера в глобальное потепление. Опрос, проведенный Исследовательским центром Пью в октябре 2012 года. Цит. по: Brulle (2013).

8. Дилемма общинного выгона. Axelrod, R. (1984). The evolution of cooperation. New York: Basic Books. Hardin, G. (1968). The tragedy of the commons. Science, 162, 1243–1248.

9. Изменения в уровне воспроизводства населения. Frejka, T. & Sobotka, T. (2008). Fertility in Europe: Diverse, delayed and below replacement. Demographic Research, 19, 15–46; Jones, G. (2007). Delayed marriage and very low fertility in Pacific Asia. Population and Development Review, 33, 453–478; La Ferrara, E., Chong, A. & Duryea, S. (2008). Soap operas and fertility: Evidence from Brazil. Working paper // Inter-American Development Bank, Research Department, No. 633, Inter-American Development Bank, Research Dep., Washington, DC; Office of the Registrar General and Census Commissioner. (2011). Census 2011 (India), Ministry of Home Affairs India; Rele, J.R. (1987). Fertility levels and trends in India. Population and Development Review, 19, 513–530.

10. Переломные моменты. Gladwell, M. (2000). The tipping point: How little things can make a big difference. NewYork: Little, Brown. (Рус. пер.: Малкольм Гладуэлл. Переломный момент. Как незначительные изменения приводят к глобальным переменам / Пер. с англ. В. Логвиновой. М.: Альпина Паблишер, 2016.)

11. Наш рассказ о действиях Манделы в отношении «Спрингбокс» во многом основывается на книге: Carlin, J. (2008). Playing the enemy: Nelson Mandela and the game that made a nation. New York: Penguin.

УДК 316.6

ББК 88.52

Г47

Переводчик: Максим Колопотин

Научный редактор перевода: кандидат психологических наук Владимир Магун

Гилович, Томас

Наука мудрости / Томас Гилович, Ли Росс. — Москва : Индивидуум, 2019. — 368 с.: ил.

ISBN 978-5-6040721-7-2

Люди несовершенны: мы часто заблуждаемся, поддаемся манипуляциям со стороны СМИ, слепо верим в собственную правоту, готовы подчиняться преступным приказам и оправдывать дурные поступки. Авторы «Науки мудрости», знаменитые американские психологи Томас Гилович и Ли Росс, уверены, что совместную жизнь в обществе можно наладить лишь ориентируясь на реально существующих — и отнюдь не идеальных людей. Непривычный взгляд на них дает современная социальная психология, и, по мнению авторов, она помогает решить многие насущные проблемы. Читатель узнает, как использовать открытия этой науки, чтобы улаживать социальные конфликты, бороться с неуспеваемостью школьников и студентов, справляться с экологическими проблемами и даже сделать так, чтобы люди получали больше удовольствия от жизни. Эта книга – для всех, кто интересуется психологией и социальным поведением людей. Она будет полезна и специалистам: исследователям, преподавателям и практикам.

© 2015 by Thomas Gilovich and Lee Ross

© ООО «Индивидуум Принт», 2019

Томас Гилович, Ли Росс

НАУКА МУДРОСТИ

Издатели: Андрей Баев, Алексей Докучаев

Главный редактор: Феликс Сандалов

Оформление: Максим Балабин

Перевод с английского: Максим Колопотин

Научный редактор: кандидат психологических наук Владимир Магун

Редактор: Инна Харитонова

Корректоры: Диана Коденко, Антон Снятковский

ООО «Индивидуум Принт»

individuum-books.ru

info@individuum-books.ru

instagram.com/individuum_books

Подписано в печать 23.10.18.