Секреты экспертов. Подпольный учебник по превращению ваших онлайн-посетителей в постоянных клиентов

ИДЕАЛЬНЫЙ ХАК ДЛЯ ВЕБИНАРОВ

Как видите, создание идеальной презентации для вебинара требует времени. Большинство людей тратят неделю или две на создание своей первой презентации. И хотя я использую этот формат уже много лет, на создание одной презентации я часто трачу пару дней. Хотя это не так уж много времени, чтобы создать фундамент для бизнеса стоимостью в миллионы долларов, иногда у вас нет столько времени.

Например, около двух лет назад я помогал своему близкому другу запустить новую компанию, которая продавала программное обеспечение для проведения автоматизированных вебинаров. Его процесс продаж выглядел очень традиционно, и они получали средние продажи, привлекая трафик в свою воронку. Затем он решил запустить партнерский конкурс, победитель которого получал 50 тысяч долларов.

Я подумал, что было бы забавно посоревноваться, но я знал, что единственный способ выиграть - это изменить способ продажи его продукта. Я планировал создать идеальный вебинар, но по мере приближения срока, когда можно будет выиграть 50 тысяч долларов, у меня заканчивалось время. Я соревновался со 100 другими партнерами, которые занимались продвижением уже несколько недель, и я сильно отставал. До окончания конкурса оставалось всего несколько дней.

Я уже собирался сдаться и просто отмахнуться от этого, но тут меня осенила идея. Что, если бы я мог быстро создать идеальный вебинар и запустить его в ближайшие 10-15 минут? Ха! (Я знал, что никогда не смогу сделать это с помощью традиционных слайдов PowerPoint или Keynote. Но что, если я просто напишу ключевые компоненты на доске?

Я понятия не имел, сработает ли это, но это была моя единственная попытка. Поэтому я начал задавать себе множество вопросов, о которых я рассказывал в этой книге. Сейчас я быстро пробегусь по ним для вас - потому что это все, что я смог сделать за 15 минут до начала презентации. (ПРИМЕЧАНИЕ: Все эти элементы могли бы быть гораздо сильнее, если бы у меня было больше времени, но у меня было только 15 минут до начала прямой трансляции, поэтому мне пришлось думать очень быстро).

Я хочу, чтобы вы увидели, что можно сделать, если использовать концепции этой книги в качестве руководства.

Вопрос №1: Что за новую возможность я предлагаю?

Ответ: Увеличение продаж на вебинарах с помощью моей модели еженедельных вебинаров

Для этого продукта мы продавали программное обеспечение для проведения автоматизированных вебинаров, в чем не было ничего нового. Поэтому я предложил им НОВУЮ возможность продавать больше через вебинары, используя мою модель еженедельных вебинаров. Это была новая возможность, о которой большинство людей (в то время) никогда не слышали.

Вопрос #2: Какое одно Большое Домино для этого предложения?

Ответ: Если я смогу заставить их поверить в то, что проведение вебинаров по моей модели - единственный способ достичь 7-значной суммы в ближайшие 12 месяцев, то они должны будут дать мне деньги. Поэтому я написал этот заголовок:

Как заработать (как минимум) 7 цифр в следующем году с помощью ЭТОЙ модели вебинара

Вопрос № 3: Какое специальное предложение я могу создать для тех, кто совершит покупку?

Ответ: Я потратил пять минут на то, чтобы написать на доске свой набор, включая все, что я буду давать людям, купившим товар по моей партнерской ссылке. Его программное обеспечение помогало людям проводить вебинары, поэтому я провел мозговой штурм, чтобы найти то, что у меня уже есть и что дополнит то, что он продает. Вот как выглядел мой набор:

- Что вы получите...

- Идеальный сценарий вебинара $497

- Тренинг "Идеальный вебинар" $9,997

- Видео моего закрытия LIVE $2,997

- Идеальная воронка для вебинаров $997

- Моя воронка для вебинаров... Бесценно

Общая стоимость: $14 988

Вопрос № 4: Какова моя история происхождения Epiphany Bridge?

Ответить: История о том, как я провалился на своем первом турнире, и Арманд Морин научил меня делать стэк

Вопрос № 5: Какие три ложных убеждения они имеют относительно этой новой возможности (3 секрета), и какие истории "Моста прозрения" я расскажу, чтобы разрушить эти ложные убеждения?

Я разделил их следующим образом:

A. Каково их ложное убеждение № 1 о вебинарах (средстве, которое мы им предлагали)?

B. Какая моя история о мосте прозрения заставила меня поверить в вебинары?

Я понял, что прозрел, когда узнал сценарий, как продавать на вебинарах (который в итоге превратился в "Идеальный вебинар"). Затем я написал на доске:

Секрет №1: Все дело в сценарии

Затем я вошел в Секрет № 2.

C. Каково их ложное убеждение № 1 в том, что они способны справиться с этим автомобилем?

D. Какая у меня есть история о мосте прозрения, которая заставила меня поверить в свои способности?

Для меня большим прозрением стало понимание того, как работает модель вебинаров, и что я действительно могу это сделать. Затем я написал на доске:

Секрет № 2: Понимание модели

Наконец я вспомнил о третьем секрете.

E. Какое их ложное убеждение или внешняя сила №1, которая, по их мнению, мешает им добиться успеха?

F. Какая у меня есть история о мосте Богоявления, которая помогла мне понять истину?

Для меня прозрением стало понимание того, что это работает только в том случае, если вы будете делать это ЖИВО каждую неделю, пока это не приведет к реальным результатам. Затем я записал:

Секрет № 3: Вы должны делать это ЖИВЫМИ, пока...

Возможно, это были не самые лучшие названия в мире, и я уверен, что, поработав над ними несколько дней, я мог бы сделать их потрясающими. Но весь этот процесс занял у меня всего 15 минут.

Затем мне нужно было придумать, как продвинуть это сообщение наибольшему количеству людей за наименьшее количество времени. У меня не было времени на создание воронки вебинаров и выстраивание людей в последовательность. Мне нужно было начать получать продажи НЕЗАМЕДЛИТЕЛЬНО. Поэтому я открыл два своих телефона, включил Facebook Live и Periscope и нажал кнопку "Go Live" на обеих платформах. Поскольку у меня уже есть сильные подписчики в обоих местах, я оказался в прямом эфире перед сотнями людей в течение нескольких секунд!

Я провел презентацию, просто рассказывая о себе, делясь своими историями о "Мосте прозрения", а затем перешел к изложению и завершению.

Через 26 минут и 32 секунды моя презентация была готова. Я не знал, хорошо это или плохо - все было так быстро. Но когда я посмотрел на свою статистику, то увидел, что продажи идут полным потоком.

Затем я смог продвигать эти презентации на Facebook и в других местах в течение следующих трех дней, пока конкурс не закончился. За это время презентацию увидели более 100 000 человек. В итоге мы продали более 250 000 долларов, а я выиграл денежный приз в 50 тысяч долларов! Неплохо для всего 15 минут подготовки!

И хотя я считал это довольно крутым, еще более захватывающим был тот факт, что Брэндон и Каэлин Поулин увидели, что я делаю, и решили подражать мне. Через несколько дней они запустили Facebook Live-сессию и сделали почти то же самое. У них была своя схема, записанная на доске, а Кейлин написала свои 3 секрета на бумаге, которые она показывала, когда преподавала и рассказывала свои истории.

Их первая попытка использовать этот процесс принесла им более 100 000 долларов, и с тех пор они продолжают делать это каждый месяц. Более того, недавно они заработали более $650 000 на одной презентации Facebook Live, используя сценарий идеального вебинара без слайдов PowerPoint - только доска и несколько листов бумаги.

Когда вы освоите сценарий идеального вебинара и станете лучше рассказывать истории и доносить свое предложение, вы сможете использовать его для продажи практически любого товара всего за несколько минут. Идеальный вебинар идеален. Единственный случай, когда он не работает, - это когда люди портят его, не следуя тому, что я изложил в этой книге. На самом деле, если вы попробуете провести его и он не сработает, я могу сказать вам по собственному опыту, что это, скорее всего, по одной из этих причин:

1. Вы выбрали плохой рынок, и никто не хочет слушать, что вы хотите сказать.

2. Вы создали предложение по улучшению, но никто не хочет его покупать.

3. Вы погрузились в режим обучения и не создали условий для перемен.

Если вы выберете хороший рынок, создадите новую возможность, которая будет действительно неотразимой, а затем используете свою презентацию, чтобы сломать и перестроить их шаблоны убеждений вокруг этой новой возможности... это сработает. Я обещаю!

Если вы будете следить за тем, что я делаю в Интернете, то увидите, что я использую этот сценарий и процесс рассказывания историй в самых разных ситуациях, включая видеообращения к продавцам, телесеминары, видеоролики о запуске продуктов, Google Hangouts, Facebook Live и даже последовательности электронных писем.

На следующей странице находится шпаргалка, с помощью которой вы сможете быстро структурировать свои идеальные вебинары.

ИДЕАЛЬНАЯ ШПАРГАЛКА ДЛЯ ВЕБИНАРОВ

Вопрос №1: Что за новую возможность я предлагаю?

Вопрос #2: Какое одно Большое Домино для этого предложения?

Вопрос № 3: Какое специальное предложение я могу создать для тех, кто совершит покупку?

Вопрос № 4: Какова моя история происхождения Epiphany Bridge?

Вопрос № 5: Какие три ложных убеждения они имеют относительно этой новой возможности (3 секрета), и какие истории "Моста прозрения" я расскажу, чтобы разрушить эти ложные убеждения?

A. Ложное убеждение (транспортное средство)

B. История Богоявленского моста (транспортное средство)

C. Ложное убеждение (внутреннее)

D. История Богоявленского моста (внутренняя)

E. Ложное убеждение (внешнее)

F. История Богоявленского моста (внешний)

СЕКРЕТ #20

ВОРОНКИ ПРОЗРЕНИЯ ЭЛЕКТРОННОЙ ПОЧТЫ

Один из моих самых больших прорывов произошел, когда я понял, что могу использовать этот процесс Perfect Webinar во всех областях своего маркетинга, включая электронную почту. В DotComSecrets я рассказывал о концепции, которую узнал от Андре Шаперона, под названием "Последовательности мыльной оперы" (SOS) - это письма, которые вы отправляете людям, когда они впервые присоединяются к вашему списку. Он назвал их последовательностью мыльной оперы, потому что каждое письмо заканчивается крючком, который притягивает вас к следующему эпизоду, как в мыльной опере.

В течение многих лет я использовал SOS-письма с различными сюжетными структурами. (Я даже поделился некоторыми из них в книге DotComSecrets.) Но когда я начал видеть, как люди используют Идеальный вебинар в различных ситуациях, таких как Facebook Live и видео-письма о продаже, у меня возникла мысль... Интересно, может ли это также работать в качестве последовательности электронных писем? На самом деле, интересно, смогу ли я делать ВСЕ продажи по электронной почте и даже не подталкивать их к посещению презентации? Это казалось таким безумием, но я решил, что это может сработать. Поэтому я взял Идеальный вебинар, разбил его на четыре основные истории и стек, добавил каждую из них в электронное письмо и протестировал. Результаты были... ну, они были потрясающими! Настолько, что теперь мы возвращаемся и добавляем их в каждую воронку, которая у нас есть.

До сих пор мы успешно использовали несколько разных способов. Первый - просто написать каждую историю для писем. Второй способ заключался в создании видеороликов, рассказывающих о каждой из историй, и последующем размещении ссылок на видео в письмах. Честно говоря, то, как они получают историю, имеет меньшее значение, чем следование фактической структуре истории, о которой вы узнали ранее в этой книге.

Один из ключевых моментов, который необходимо запомнить в подобной последовательности мыльных опер, заключается в том, что каждое письмо должно затягивать людей в следующую историю в следующем письме. Подумайте о том, как хорошие мыльные оперы, реалити-шоу и большинство передач на телевидении способны затянуть вас в рекламные паузы и из недели в неделю, возбуждая вас тем, что вот-вот произойдет, а затем обрывая. Мы делаем то же самое в этих электронных письмах, дразня о следующем письме, чтобы они с нетерпением ждали его.

СЕКРЕТ #21

ВОРОНКИ ЗАПУСКА ПРОДУКТА

Когда ClickFunnels приближался к своему годичному юбилею, мы захотели создать новую воронку в надежде, что нам удастся привлечь некоторых из тех же партнеров, которые в прошлом рекламировали наш идеальный вебинар, к повторному продвижению. Мы знали, что многие из них не захотят снова рекламировать один и тот же вебинар своим подписчикам, поэтому мы решили перейти от вебинара к воронке запуска продукта.

В книге DotComSecrets я также поделился нашими воронками запуска продуктов, а также сценариями, которые мы успешно использовали в прошлом в рамках воронки запуска продуктов. Но я знал, что сообщения и истории в наших вебинарах работают очень хорошо, так почему бы не использовать их снова здесь? Таким образом, мы просто воссоздали истории "Идеального вебинара" и "Моста прозрения" в структуре воронки запуска продукта.

Я записал вступительный ролик, рассказывающий историю моего происхождения, а затем попросил их подписаться на остальные ролики в последовательности. Затем видеоролик № 1 стал "Секретом № 1", который рассказывал им о новой возможности. Секрет № 2 был посвящен их внутренним убеждениям, а Секрет № 3 - внешним убеждениям. А видео № 4 было просто видео, где я делаю стек.

Это сработало удивительно хорошо, и с тех пор я видел, как десятки других людей создавали воронки запуска продукта в версиях своих идеальных вебинаров. Один из самых эффективных способов, который мы использовали - и который, как я вижу, стали применять и другие - это после того, как кто-то прошел через вашу воронку вебинаров, отправить электронные письма тем, кто не пришел на вебинар, и попросить их пройти через последовательность запуска продукта вместо этого. Таким образом, те, кто не успел ознакомиться с вашим сообщением, могут получить его в другом формате, который они, возможно, посмотрят с большей вероятностью.

РАЗДЕЛ 5. ЧТО ДАЛЬШЕ?

Теперь, когда вы создали свою презентацию и воронки, через которые люди будут проходить, чтобы получить ваше послание, следующий вопрос, который я часто получаю: "Как мне завлечь людей в эти воронки? Какое топливо зажжет моих последователей, чтобы я мог начать массовое движение?"

В этом разделе вы узнаете, как заполнить воронки, и упомянете некоторые другие вещи, которые можно сделать, чтобы запустить свой успех в качестве эксперта.

СЕКРЕТ #22

ЗАПОЛНИТЕ СВОЮ ВОРОНКУ

Вопрос на миллион долларов, который все задают после того, как узнают о воронках, звучит так: "А как, собственно, привлечь людей в эти воронки?" У меня был тот же вопрос, когда я начинал. На самом деле, я помню, как спросил друга, который в то время добился большого успеха в Интернете: "Как ты создаешь трафик?"

Он улыбнулся и сказал: "Рассел, тебе не нужно создавать трафик, он уже есть. Люди уже в Интернете. Тебе просто нужно придумать, как заставить этих людей покинуть свои места и прийти к тебе".

Колесики в моей голове начали крутиться. Я начал думать о том, ГДЕ уже собираются клиенты моей мечты. Я понял, что в большинстве случаев люди, которых я хотел обслужить, уже находятся на рынке и что-то ищут. И если бы я смог представить им МОЮ новую возможность, то смог бы заставить их покинуть свои места и пойти за мной.

Примерно в то же время я услышал о концепции под названием "Мечта 100" от одного из моих друзей и наставников, Чета Холмса. В начале своей карьеры Чет работал на Чарли Мангера, который, как вы знаете, был партнером Уоррена Баффета в Berkshire-Hathaway. Чет продавал рекламу для одного из юридических журналов компании. В то время они испытывали серьезные трудности. Чет работал с базой данных из более чем 2 000 рекламодателей. Он звонил и рассылал материалы каждый день. Но они по-прежнему занимали 16-е место из 16 журналов в своей отрасли. На последнем месте.

Затем Чет поумнел. Он провел исследование и выяснил, что из 2 000 рекламодателей 167 тратили 90 % своих рекламных бюджетов на конкурентов. Поэтому он определил этих 167 как своих лучших покупателей - тех, кто тратит все деньги в отрасли. Выяснив это, он перестал заниматься маркетингом для всех подряд, а сосредоточил свое время и усилия на этих 167. Каждые две недели он рассылал директ-мейл с кусковыми предметами внутри, а затем совершал несколько телефонных звонков. Дважды в месяц он отправлял письма, дважды в месяц звонил.

Чет был известен тем, что он называл "PHD" - свиноголовая решимость. Поэтому он продолжал работать с теми же людьми месяц за месяцем. Потому что это были самые крупные покупатели, до них было труднее всего достучаться. Но он не сдавался. После четырех месяцев следования этой стратегии он получил ноль откликов. (Довольно обескураживающе, правда?)

На четвертый месяц работы что-то изменилось. Он получил свой первый крупный заказ - Kerox. Это была самая крупная рекламная покупка за всю историю компании. К шестому месяцу ему удалось привлечь 29 из 167 клиентов. И с этими 29 клиентами Чет удвоил продажи по сравнению с предыдущим годом. Чуть больше чем за год они поднялись с 16-го места на первое в отрасли. И он продолжал удваивать продажи в течение следующих трех лет.

Позже Чет написал сценарий и захотел продать его крупной голливудской студии. Поэтому он последовал той же стратегии "Мечта 100". Он изучил и нашел 100 голливудских продюсеров, актеров, режиссеров и других людей, которые могли бы воплотить его фильм в жизнь. Он сосредоточился на списке "Мечта 100" и неустанно преследовал этих людей. И да, в конце концов он продал свой фильм одной из этих крупных студий.

Так какое отношение это имеет к вам?

Когда я впервые услышал, как Чет объясняет, как работает "Мечта 100", я понял, что, вероятно, есть 100 человек, у которых уже есть клиенты моей мечты. У них был трафик. Мне не нужно было создавать их, мне просто нужно было придумать, как заставить этих людей прийти и увидеть мою новую возможность.

Первым шагом в процессе создания "Мечты 100" было возвращение к секрету № 1. Помните, как я создавал свою новую нишу? Мы начали с трех горячих рынков (здоровье, богатство и отношения).

Затем я углубился в поднишу на одном из этих рынков. Затем в этой поднише я создал свою новую возможность.

Я обнаружил, что ключом к Dream 100 является отход от своей ниши и возвращение на уровень субрынка. Внутри этого субрынка находятся все ниши, в которых уже скапливается мой трафик. Все, что мне нужно было сделать, - это выяснить, КТО контролирует этот трафик.

Я быстро понял, что люди, которые контролируют этот трафик, обычно относятся к одному из четырех типов: владельцы списков, блогеры, подкастеры или авторитеты в социальных сетях (включая YouTube, Instagram, Twitter, Facebook и т. д.) Я начал искать и нашел владельцев списков со списками электронной почты от 20 000 до 200 000 и более клиентов моей мечты! Блоггеры и подкастеры, у которых были миллионы читателей и слушателей, и влиятельные люди в социальных сетях, которые могли набрать десятки тысяч кликов на все, о чем они хотели рассказать. Я увидел их силу и начал составлять список Dream 100 из этих людей и компаний. Сначала я попытался найти 25 владельцев списков в своем субрынке, 25 блоггеров, 25 подкастеров и 25 влиятельных людей из социальных сетей.

После того как я заполнил этот список, у меня было 100 человек, которые уже пользовались вниманием тех, кому я хотел служить. Затем я разработал план проникновения в "сотню мечты".

Первой целью было начать строить отношения со "100 моей мечты". Как сказал Харви Маккей, вы хотите "вырыть колодец до того, как захотите пить". Самое неудачное время для того, чтобы связаться со своей "сотней мечты", - это день, когда вам нужно, чтобы они что-то для вас продвигали. Лучшее время для начала построения отношений - СЕЙЧАС. Так что когда вы будете готовы попросить их прорекламировать вас, эти отношения уже будут налажены.

Стратегия №1 Я начал с того, что следил за ними, отправлял запросы в друзья, подписывался на их электронные рассылки, блоги и подкасты, а также покупал их продукцию. Я хотел привлечь к ним внимание, чтобы увидеть, чем они занимаются, и узнать их поближе, прежде чем вступать в первый контакт.

Нет ничего хуже, чем назначить встречу с влиятельным человеком и не знать, кто он, над чем работает и что для него важно. За годы работы я познакомился со многими людьми, которые каким-то образом пробивались через моих привратников, но когда они садились за телефон, они были настолько сосредоточены на том, чтобы продать мне что-то, что мы никогда не проходили дальше первых нескольких минут. Если вы хотите построить отношения со своей Мечтой 100, вы должны быть готовы.

Стратегия #2 После того как я узнаю, кто они, и пойму, что для них важно, я хочу предоставить им платформу, которая поможет продвинуть их, но в то же время даст мне возможность построить с ними отношения. Мой любимый способ сделать это - взять у них интервью для моего подкаста или блога. Обычно я могу получить 30-60 минут, чтобы задать им вопросы и построить отношения во время интервью.

Когда я продвигаю это интервью, оно помогает и им. Большинство моих лучших партнеров начинали с того, что я брал у них интервью, а затем переносил эти отношения из интервью в стратегию № 3.

Стратегия № 3 Теперь, когда у меня сложились базовые отношения с ними, одна из главных вещей, которую я люблю спрашивать (и я научился этому у Шона Стивенсона), - над каким проектом они работают, который наиболее важен для них в данный момент. После того как они расскажут мне, я выясняю, какую дополнительную ценность я могу предложить, чтобы помочь им достичь цели. Вот и все. Это просто, но именно так строятся отличные деловые отношения. Я копаю колодец ДО того, как почувствую жажду.

Когда следует начинать "рыть колодец"? Есть старая китайская пословица, которая гласит: "Лучшее время для посадки дерева было 20 лет назад. Второе лучшее время - сейчас". Вам нужно начать реализацию этой стратегии СЕЙЧАС, независимо от того, на каком этапе развития бизнеса вы находитесь сегодня.

После того как вы потратили время на рытье колодца, начните искать способы использовать эти отношения, чтобы получить доступ к их подписчикам. Если вы создали действительно новую возможность, которая удовлетворит их аудиторию, то у вас есть множество способов сотрудничества. Если вы "выбрали" нишу, то, скорее всего, будете напрямую конкурировать со многими из "Мечты 100". Но если вы создали свою нишу - свою новую возможность, - то вы должны дополнять большинство из них. Это значительно упрощает процесс продвижения.

Стратегия продвижения № 1 Самый простой и лучший способ работать со своей "Мечтой 100" - это заставить их рекламировать вас и вашу новую возможность среди своих знакомых. Это моя цель № 1. Я уделяю большое внимание отношениям. И когда наступает подходящий момент, я прошу их прорекламировать мой вебинар. Я общаюсь со своей "Мечтой 100", каждый месяц отправляя им по почте информационный бюллетень и пакет с информацией о специальных акциях, которые мы проводим, и о том, как они могут принять в них участие. Несмотря на то что число участников "Мечты 100" выросло почти до 600 человек, я по-прежнему отправляю им посылку и звоню каждый месяц.

Не все из списка "100 моих мечтаний" будут продвигать мои продукты. Более того, многим из них я даже не могу дозвониться. Но я постоянно обращаюсь к ним, потому что одно "ДА" может поставить меня перед их аудиторией в сотни тысяч человек или даже больше! У меня бывали случаи, когда один человек из моей "сотни мечты" говорил "да", и в течение трех месяцев эти отношения приносили более миллиона долларов. Стоит последовательно выстраивать отношения с этими людьми. Я бы сказал, что около 30 % трафика в мои воронки поступает благодаря этой стратегии.

Стратегия продвижения № 2 Хотя моя главная цель - заставить "Мечту 100" рекламировать мой продукт, часто они не могут или не хотят, и это нормально. За последние несколько лет большинство социальных сетей открыли свои рекламные платформы, чтобы я мог продвигать товар среди поклонников и последователей конкретных людей или компаний. Например, я могу зайти на Facebook и показать рекламу всем поклонникам Тони Роббинса (один из 100 моих "Мечты"). Вы можете зайти в Twitter и нацелиться на подписчиков Эштона Катчера (если он входит в список 100 вашей мечты).

Поэтому я создаю специальные объявления, нацеленные на последователей каждого человека из моего списка Dream 100. Каждая сеть отличается от другой, и они часто меняются, поэтому вам придется постоянно следить за тем, какие сети вы хотите использовать. Но если вы зайдете на сайт www.FillYourFunnel.com, то сможете увидеть самые актуальные тренинги по каждой сети. Около 40 % моего трафика поступает по этой стратегии.

Стратегия продвижения № 3 Так откуда же берутся последние 30 %? Около 10 % приходится на маркетинг, поисковую оптимизацию и другие вещи, которые мы делаем каждый день, но последние 20 % приходятся на то, что я узнал под названием "интеграционный маркетинг" от моего первого наставника Марка Джойнера. Он написал потрясающую одноименную книгу, которая показывает, как интегрироваться в поток продаж вашей мечты 100.

Если вы посмотрите на путь продаж, который проходят клиенты людей из списка "Мечта 100", вы сможете найти места, где имеет смысл предлагать ваши товары или услуги. Идея заключается в том, чтобы интегрировать ваши предложения в их естественную воронку продаж. Можете ли вы разместить один из своих продуктов на одной из их страниц благодарности? Можете ли вы разместить свою рекламу в PS на их электронных письмах? Можете ли вы совместно создать продукт, который вы оба продвигаете и оба получаете от него клиентов? Как вы можете интегрировать его в воронку продаж Dream 100? Таким образом, это не просто "раз и готово", вместо этого вы получите непрерывный поток клиентов. Существуют тысячи креативных способов интеграции с Dream 100.

Существует множество способов привлечения трафика и наполнения воронки. Но ВСЕ мои стратегии построены на фундаменте "Мечты 100". Когда вы поймете стратегию, как и почему это работает, вы сможете быстро и легко начать привлекать клиентов в свою воронку. Опять же, тактика будет меняться. Но если вы освоите стратегию Dream 100, вы всегда сможете наполнять свои воронки новыми людьми.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ: ВАШЕ ПРИГЛАШЕНИЕ

Фух!

Уверен, что сейчас вы чувствуете себя так, словно пили из пожарного шланга, и я это прекрасно понимаю. Концепции, которые я изложил здесь, я постигал более 10 лет, благодаря десяткам разных наставников и множеству проб и ошибок. Жаль, что у меня не было ничего подобного, когда я только начинал. Я надеюсь, что вместо того, чтобы чувствовать себя подавленным, вы поймете, что это на самом деле огромное сокращение пути.

На этих страницах я рассказываю только о тех вещах, которые доказали свою эффективность в моем собственном бизнесе и бизнесе других наших участников. Вы можете быть уверены в том, что не применяете то, что было доказано на сотнях различных рынков.

Диаграммы, которые я включил в каждую главу, также помогут вам быстро вспомнить основные идеи, и вы сможете размышлять над ними снова и снова и быстро обращаться к ним по мере того, как будете создавать культ, создавать свои продукты, рассказывать истории и строить свои воронки.

Если вам интересно, с чего начать, я бы посоветовал вот что.

1. ОЧЕНЬ четко определите, кому вы хотите служить и какую новую возможность вы создадите.

2. Получите результаты для своей бета-группы. Ваши результаты станут фундаментом, на котором будет развиваться ваш экспертный бизнес.

3. Станьте мастером-рассказчиком. Это самый важный навык, которому вы можете научиться.

4. Измените мир. Ваше сообщение способно изменить жизнь людей, так воспользуйтесь этим.

Я надеюсь, что чтение этой книги стало отличным вложением вашего времени. Я потратил более 18 месяцев на ее написание и переписывание, потому что хотел, чтобы она была идеальной для вас. Но как бы хороша ни была книга, она никогда не будет так хороша, как если бы я или моя команда лично поработали с вами над вашей воронкой, историями и презентацией. Если вы хотите более тесно сотрудничать с нами в развитии вашего экспертного бизнеса, я приглашаю вас посетить одно из наших мероприятий Funnel Hack-a-Thon.

Во время этих мероприятий мы проводим несколько дней в небольшой группе, работая вместе над созданием массового движения, созданием историй, подготовкой презентации и запуском воронки. Если вам интересно принять участие в следующем Funnel Hack-a-Thon, вы можете получить дополнительную информацию на сайте www.FunnelHackAThon.com.

После того как вы подадите заявку, с вами свяжется кто-то из моей команды. Если вы подходите, мы можем встретиться в моем офисе в конце этого месяца. Я очень верю в то, что деньги следуют за скоростью. Не дайте этой возможности пройти мимо - давайте донесем ваше послание до всего мира.

Я также приглашаю вас присоединиться к нашей закрытой группе в Facebook, в которой участвуют такие же, как вы, "взломщики воронок". Вы сможете познакомиться с другими людьми, которые используют этот процесс и могут поделиться с вами своими историями. Присоединяйтесь к нам на www.ProjectClickFunnels.com.

Теперь, когда мы завершаем "Секреты эксперта", я хочу закончить с того, с чего мы начали. В течение жизни мы проходим через разные этапы. Для большинства из нас в этом экспертном пространстве было время, когда мы фокусировались на росте. Мы изучали книги, учились, тестировали и становились теми, кем, по нашему мнению, должны были стать. Каждый из нас шел своим путем.

И сколько бы времени мы ни уделяли росту, через некоторое время это надоедало. Мы начали задаваться вопросом: "А есть ли что-то еще? Должно быть что-то еще. Мы приходим к этой точке застоя, потому что рост - это лишь половина того, что нам нужно для настоящей самореализации в жизни.

Вторая половина самореализации происходит благодаря вкладу.

Я хочу поздравить вас с тем, что вы сделали следующий шаг - вышли за рамки простого личностного роста и решили использовать свои жизненные уроки, чтобы внести свой вклад и помочь другим. Я знаю, что по мере того, как вы будете это делать, вы будете получать все больше и больше удовлетворения. Это одно из замечательных преимуществ запуска экспертного бизнеса и продажи продуктов и программ.

На протяжении всей этой книги я много говорил о коэффициентах конверсии и о том, как получить наибольшие деньги при наименьших затратах на рекламу. И это замечательно. Это важно. Но все сводится к тому, что самое главное - это не то, сколько денег вы зарабатываете. А то, на сколько жизней вы повлияете. Деньги - это всего лишь удобный способ отслеживать происходящее.

Заставить людей дать вам деньги - это еще и один из лучших способов заставить их нести ответственность за достижение своих целей. Я боролся со своим бизнесом почти два года, потому что очень боялся вкладывать деньги в себя. Я также не мог попросить других людей инвестировать в создаваемые мной продукты и услуги. Только когда я начала брать на себя финансовые обязательства перед различными тренерами и наставниками, я наконец-то смогла стать конгруэнтной. Поскольку я инвестировал в себя, я смог выйти на рынок и попросить других инвестировать в себя с помощью моих продуктов и услуг.

Я знаю, что продажа может не быть вашим любимым занятием. Но когда люди платят вам, это дает им трансформацию, необходимую для изменения их жизни. Это крутой цикл, который мы имеем возможность пройти - вы создаете что-то, тестируете это и, если это работает, получаете деньги. Чем больше вы сосредоточитесь на этом цикле, тем больше жизней вы сможете изменить.

Процесс Expert Secrets сфокусирован на одной основной воронке - Идеальном вебинаре, который поможет вам выработать привычку проводить живые мероприятия каждую неделю. Последовательность платит! Если вы проводите время в моих сообществах ClickFunnels или Funnel Hacker, вы знаете, что существует множество других способов монетизировать свои знания, предоставлять ценность своим клиентам и зарабатывать деньги. Вы можете просто продолжать складывать воронку за воронкой, основываясь на том, что нужно и что хочет ваша аудитория.

Я хочу пригласить вас пообщаться со мной и другими удивительными людьми в моем мире. Проводите время в наших группах на Facebook, смотрите наши видео, приходите на наши мероприятия и подружитесь с другими такими же людьми, как вы. Они могут быть на другом рынке и иметь другое послание, но у них одна и та же миссия. Они пытаются изменить мир по-своему. Это было моей движущей силой на протяжении последних десяти лет, и я просто чувствую себя таким благословенным, имея возможность работать с такими же предпринимателями, как вы, которые делают то же самое.

С учетом этого я призываю вас овладеть навыками, изложенными в этой книге. Станьте мастером-рассказчиком. Станьте тем проводником перемен, которым, как я знаю, вы можете быть. После того как вы это сделаете, я призываю вас пойти еще глубже. Проведите с нами больше времени и узнайте, как вывести свою компанию, свой бизнес и жизнь своих клиентов на новый уровень.

Спасибо, что провели это время со мной. Скоро мы с вами поговорим.

Рассел Брансон

PS: Помните, что от вас осталась всего одна воронка...