Жека 3

Глава 24 Выгодная торговля на Токийской бирже

Биржа за те пару недель, что прошли с момента прошлого визита, ещё больше распухла. Уже открыли и валютную, и фондовую, что было огромным облегчением для операций. Сразу же уменьшилось число трейдеров в товарно-сырьевой бирже, выводивших рубли за границу с помощью купли-продажи материалов.

Аристарх Самуэлович встретил уже как старых знакомых. А что такого? Ребята молодые, запоминающиеся, начинающие успешные коммерсанты, всегда с деньгами. Пригласил пройтись, и ознакомить с нововведениями.

— В Москве открылась частная валютная биржа, но с присутствием государственного капитала, — заявил он. — Учредители, естественно, неизвестны, но ходят слухи, что в них высшие правительственные чиновники и бизнесмены. Во всяком случае, это сейчас самый надёжный и удобный инструмент для торговли валютами. Мы официальные представители этой биржи, но действуем как отдельное юридическое лицо. Курс на ММВБ считается официальным государственным. Он несколько выше, чем на товарно-сырьевой бирже, потому что торгуются чистые валюты. Проще говоря, мешки с деньгами, а не вагоны с углём, которые надо ещё привезти покупателю, а то и сначала добыть. Но конверсии между обоими биржами совершенно свободные.

— То есть, продавая продукцию на товарной бирже, мы получаем деньги, и сразу же конвертируем их их в любую валюту, и кладём на свой счёт в любом банке? — уточнил Жека.

— Совершенно верно! Вы всё правильно поняли! — рассмеялся Аристарх. — Единственное, чтоб эта валюта была свободно конвертируема.

— Ясно. Мы опять со сделочкой. Выставите пожалуйста вот этот лот, — Жека подал Аристарху договор купли-продажи на металл.

— Металлопрокат… — внимательно изучил бумаги Аристарх, присев на диван в коридоре биржи. — На него цена сейчас, прямо скажем, неидеальная. Высокие тарифы на железнодорожные и морские перевозки. По территории страны до границы придётся оплачивать вам. Морскую или заграничную доставку, соответственно, покупатель.

— Можно устроить так, чтоб приоритет на торги в Японии был? — спросил Жека.

— Нет, — отрицательно кивнул головой Аристарх. — Торги идут по всему миру одномоментно. На всех товарных биржах. Но… Есть один нюанс. Дело в деталях, как говорится. Часовой пояс. Всего лишь часовой пояс. Мы находимся в благоприятном часовом поясе. Сейчас у нас…

Аристарх посмотрел на часы, и задумался.

— Половина одиннадцатого. В Токио половина первого. Разгар рабочего дня и деловой активности. Московская, Берлинская, Лондонская биржа ещё закрыты, не говоря уж про Нью-Йорк и Чикаго — в США глубокая ночь. Новый суточный курс на чёрный металл определяем сейчас мы сами. Конечно, можно начать с небольшого повышения цены, обычно мы так и делаем в торговле с азиатами, но в течении дня, когда заработают остальные мировые биржи, курс, как правило, выравнивается, и падает до прежнего. Однако… Есть ещё один небольшой нюанс. Это востребованность лота. Если вы на сто процентов уверены в вашем товаре, может сыграть фактор дефицита. И вы сможете продать лот по более высокой цене, чем обычная мировая. У вас довольно интересный выбор товара. Сертификаты качества на руках. Дата изготовления сегодняшняя. То есть, металл не лежал где-то под открытым небом несколько лет. Сделка может получиться замечательной, и даже знаковой. Ну что? Приступаем, господа?

— Да, конечно! — согласился Жека. — Чем раньше, тем лучше.

— Хорошо. Пройдите в торговый зал. Сейчас объясню предстоящую сделку. Курс на чёрный металл, с которым вчера закрылись мировые биржи, составлял 23 доллара 25 центов за тонну. Вчера в конце дня вы получили бы за ваш лот 26156 долларов.

Славян не сдержался, и чуть не сматерился. Даже он, с его неграмотностью ко всем этим биржам и акциям, понял, где собака порылась. По всему выходило, что вся мутка с компьютерами и металлом выходила в убыток. Потратили на покупку компьютеров, а также их перевозку 30 тысяч долларов, а сейчас выручили меньше. На 10 процентов! Однако… Надо держать в уме, что один компьютер отдали за так, в управление МВД. Частично покупки прошли по Сахарихиным скидкам, плюс пришлось отслюнявить 50 косарей в общак, и 15 косарей Кроту за стволы. Да сам же Семёныч говорил, что мировая цена низкая на металл…

Для Жеки наоборот, даже эта сумма выглядела приличной, учитывая расходы. Впрочем, что-то ещё мутил и Аристарх, так что надо посмотреть, чем всё это закончится…

— Попробуем выставить незначительное повышение цены продажи, — объяснил Аристарх. — Сильно наглеть не будем, в расчёте на быстрые хорошие деньги. Сработаем на будущее. Повысим ненамного, на 50 центов за тонну.

— Почему не на доллар хотя бы? — спросил Жека.

— Доллар — слишком заметно, — возразил Аристарх. — Может не сработать. И помните — мы работаем на будущее. Нам важнее посмотреть, как мировой рынок среагирует на эту манипуляцию. Сейчас вы продаёте около тысячи тонн. Но ведь когда-нибудь, с ростом капитала, получится продать и 10000 тонн, и 100000 тонн. И выручка в 50 центов с тонны может быть уже очень весомой.

— Ясно, — согласился Жека. — Не подумал об этом.

— Молодой человек, освободите, пожалуйста, на небольшое время место у монитора, — Аристарх выгнал молодого парня с одного терминала, и сел сам, стал что-то вводить в компьютер, временами поглядывая в Жекины бумаги.

Через пять минут по всем табло побежало объявление о продаже. Правда, было оно на английском, и почти всё состояло из специальных терминов, но Жека всё-таки уловил слово «hardened steel». «Прочная сталь». Торги длились недолго. Тут же на табло зажглась зелёная надпись’sold'. И название купившей фирмы — «Takeshi mital company. Tokyo. Japan»

— Йессс! — закричал Аристарх, и ударил себя по колену. — Получилось, господа! Пойдёмте ко мне! Обсудим дальнейшие варианты сделки. Сейчас брокер получит, и распечатает адрес доставки. Наверняка это будет порт Находка, грузовой док. У нас есть контракт с Министерством путей сообщения на перевозку грузов по железной дороге. Причём есть приоритетный допуск к транзиту по БАМу. Все бумаги прямо сейчас оформим. Но оплатить вы должны сами — приём денег с биржи за доставку грузов по железной дороге временно закрыт, в связи с постоянным колебанием цен. Обратитесь в дирекцию грузовых перевозок, что на вокзале. Когда будет готов к отправке ваш состав, железнодорожники сообщат вам о необходимой оплате перевозки, по телефонам, указанным вами в качестве рабочего и домашнего, в данных на вашу фирму.

Позвав в свой кабинет, Аристарх пригласил сесть, а через несколько минут зашёл парень в костюмчике, и дал ему пачку бумаг.

— Мы продали ваш металл за иены. Иена к доллару сейчас на подъёме из-за подготовки Японии к Олимпиаде в Нагано, а доллар приспустился из-за войны в Ираке. Общая сумма от сделки составила 32565 долларов, за минусом 185 долларов комиссионных. Деньги зачислены на ваш счёт во Внешторгбанке.

— Ух ты, как прекрасно! — не сдержался Жека. — Спасибо большое! Именно на это я и надеялся. Так. Теперь, значит, наша задача только отгрузить товар?

— Да, — согласился Аристарх. — В течении трёх суток товар должен быть отгружен покупателю. Вам позвонят с комбината, перед тем, как МПС будет посылать маневровый локомотив на заводскую товарную станцию.

— Мы тут же хотели бы совершить следующую сделку! — заявил Жека. — На сумму в 60 тысяч долларов покупка компьютеров IBM, тех же, что мы покупали недавно.

— Охохо! Прилично! — засмеялся Аристарх. — У вас сейчас прям всё совпадает, как надо. На компьютеры биржевая цена упала. Сказывается удешевление техники в связи с автоматизацией производства. Эта сделка тоже будет максимально выгодна вам. Сейчас я покажу вам прайс лист с предложениями Москвы.

— Мы берём! — уверенно сказал Жека, глянув цены. — На сумму в 60 тысяч!

— Хорошо, — согласно кивнул головой Аристарх. — Пройдёмте в торговый зал.

Покупка произошла практически молниеносно. В этот раз комплектовать партию компьютеров всякими халабудами не пришлось — модемы, звуковые и видеокарты оставались ещё на складе, так что решили обойтись без них. Купили компьютеры IBM на 60 тысяч долларов. И цена уже была как у однотипной оптовой партии — в среднем 1500 долларов за штуку. В Сибирь поехали 40 компьютеров. На счастье, чартерный рейс из Москвы как раз завтра. Прошлый раз два дня ждали.

— Ну вот, ваши текущие сделки завершены все в большом плюсе, — заявил Аристарх. — Поздравляю. Но если вы займётесь напрямую продажей металла за рубеж, я бы посоветовал вам открыть отдельную компанию, имеющую договор с комбинатом о постоянной торговле его продукцией на бирже. То есть стать его официальным представителем. Таким образом, вы получите выход на рынок торговли опционами и фьючерсами. То есть, сможете продавать товар на бирже другой такой же опциональной компании из Страны Восходящего солнца. Вести биржевую торговлю напрямую между компаниями, с помощью моментальных быстрых сделок по фиксированной цене, не зависящей от мировых цен на горячекатанную сталь.

— Отчего же будет зависеть цена торговли опционами и фьючерсами? — заинтересованно спросил Жека.

— Исключительно от качества товара, и сроков поставки, если заказчику подойдут они, — улыбнулся Аристарх. — Опциональная торговля намного выгоднее, нежели обычная лотовая. Фирма «Takeshi mital company» наш давний партёр из Японии. Мы продаём им как чёрный металлопрокат, так и алюминий, медь, никель. Ваша задача только обеспечить в срок производство и доставку товара нужного качества по заранее оговоренной цене. Сейчас я распечатаю вам список опционных заявок японских компаний на торги, чтобы вы сами ознакомились с ними, и их коммерческой перспективой. Однако хочу вас предупредить, господа — опционная торговля это всё-таки торговля на бирже. И она может таить много подводных камней.

— Каких именно? — озадаченно спросил Жека. Такая торговля показалась ему чрезвычайно выгодной, и он сразу же понял, как Сахар обувал комбинат.

— В жизни всё может быть, — покачал головой Аристарх. — Банкротство обоих сторон. Забастовка. Путч. Крушение на железной дороге. Да всё что угодно. А свою партию товара вы должны пригнать в Находку, а покупатель оплатить её. И так раз за разом, в соответствии с опционами, выставленными в контракте. Риски для обеих сторон.

— Ясно. Спасибо, — ещё раз поблагодарил Жека. — До встречи.

Вышли на крыльцо биржи, и покурили, глядя как поднимаются дымы над комбинатом. Возможно, там уже начали плавить сталь для их заказа. Похоже что, в наличии столько листовой стали именно такой марки и такой толщины не было. Работать придётся с колёс. Но если открыть торговлю опционами, можно оплачивать комбинату договоры заранее. Правда, как сказал Аристарх, такая торговля требует, чтобы всё работало как часы. А в российских условиях… С неопределённостью и забастовками…

— Компьютеры завтра уже привезут, можно начинать предзаказы! — сказал Жека. — Сейчас поеду в офис, дам Максу распоряжение. Схема пока та же остаётся. Продаём компы — покупаем на комбинате, и затариваем металл в Японию. Снимаем профит, и опять везём сюда электронику. Можно ещё что-нибудь, кроме компьютеров. Например, бытовую электронику. Телевизоры, видаки, музыкальные центры.

— Почему нельзя прямо из Японии купить электронику? — спросил Славян. — Прямо за их металл. Бартером, так сказать.

— Думаю уже… — отозвался Жека. — Но это всё херня. 20 компьютеров, 40 компьютеров. У этого бизнеса есть предел — покупательная способность заказчика, а в первую очередь, пропускная способность транспорта. При очень больших объёмах покупок придётся возить железной дорогой, в контейнерах. Это дешевле, но и риска многое похерить на воровстве, намного выше, не говоря уж о длительности перевозки. Надо нам срочно открывать фирму прокладку для торговли металлом, для торговли опционами. Я тебе, кстати, недавно говорил про схему тип такой, прочём допёр до этого самостоятельно.

— Почему Семёныч сам не может опционами торговать? — недоумённо спросил Славян. — Так же заслали бы на биржу чувачка, и тот окучивал бы японцев, или кого там ещё. Заказы собирал.

— Опционная торговля всё же слишком мелкая для такого гиганта, — ответил Жека. — Был бы тут какой-нибудь небольшой заводик, работающий на рудном концентрате, ещё хрен с ним. Комбинат при совке продавал за границу металл по прямым сделкам с заграничными компаниями. Посылали делегацию из десятка стариков, те встречались с такими же стариками из заграничной компании, тёрли три дня, и в результате наши спихивали металл миллионами тонн за копейки. Потому что Союзу было пофиг на биржевые курсы металлов. Он в любом случае получал валюту, а металла этого было хоть жопой жуй — надои чугуна перевыполняли. Заграничные боссы потом толкали его на биржах по своей цене, и по ходу, обрушили весь мировой рынок. Так же думаю, обрушили и рынок нефти, что она дешевле говна сейчас стоит. Однако на металл есть спрос даже сейчас. В первую очередь, по качеству. Японцам нужен свежий металл, с целым антикоррозионным покрытием, а не ржавый, пролежавший хрен знает где несколько лет, и тупо сгнивший. Это тонкое дело, брат!

— Вижу что тонкое… — пробурчал Славян. — Нам-то чё щас делать? У меня башка распухла от этих дел.

— Компанию по торговле металлом открывать. Помещение нужно приличное арендовать, или даже отдельно стоящее здание купить, или в аренду. Пусть старенькое, ремонт сделаем своими силами. В уставный капитал штук 50 закинуть. Однако…

— Прежде чем открывать новую фирму, нам нужно убазарить Семёныча, чтоб он подписал договор о том, что мы будем официальные представители комбината на рынках Азии, — как будто в раздумьях продолжил Жека. — Это может быть как простым, так и сложным. Как посмотреть… И что мы ему предложим.

— А что мы ему можем предложить? — спросил Славян, прикуривая ещё одну сигарету от старой. — Он наверняка будет не согласен на это. Нахера ему ещё одна прокладка между ним и рынком?

— Тут не совсем прокладка! — возразил Жека, и закурил ещё одну. — Официальное представительство не отнимает у него права торговать самостоятельно. Пусть сам выходит на биржу, я чё против? Пусть даже опционами торганёт. Мы лишь пропишем в договоре, чтоб они определённое количество металла продавали нам, по средним российским ценам. Цена, само собой, будет в рублях. Текущая по российскому рынку. Сейчас это 800 рублей тонна. Такую мы и заморозим до лета в договоре. Но можем отдельным пунктиком в договоре указать, что комбинат в связи с непреодолимыми обстоятельствами имеет право скорректировать отпускную цену в плюс. Нам-то тоже нахер их опускать в подвал. Пусть повышают, если инфляция сильнее ломанёт. Работаем честно, братан! Мы не воры, бандиты, или грабители какие-то!

— Если он сам будет опционами торговать, может похерить нам всю лафу, — заметил Славян.

— Не сможет! В том-то и дело, что не сможет! — рассмеялся Жека. — Мы-то всегда можем задемпинговать цену на металл дешевле его. Нам чё… Ну, получим денег меньше. У нас и персонала с гулькин хер, на зарплаты у нас мало уходит. Сахариха с Пущей пару раз в ресторан не сходят. А он не сможет цену понизить. У него расходов — мама не горюй. Да и вообще… Скажу тебе так, братан… Пора нам со строительством этим завязывать. Чую я, скоро не бабки от него будут, а геморрой. Надо полностью на торговлю электроникой и металлом переходить.

— Стройуправу хочешь спихнуть? — усмехнулся Славян. — Попользовались, и хватит?

— Получается так, братан, — невозмутимо ответил Жека. — А что такого? Продолжать бегать за копейки? Сейчас к июню закончим ремонт на домне, и звиздец. Деньги оттуда перестанут идти, а то и раньше. Ты видишь, у Семёныча какое положение? Нам надо успеть, пока стройуправа на ходу, построить гостиницу в Еловке. Это ждать опять же до лета. И отремонтировать новое здание для нашей новой конторы. Пора расширяться, брат.

— И где ты деньги на расширение возьмёшь? Опять с компьютерных? Они так никогда не окупятся. Так и будем вливать с прибыли в то и это.

— Нет, — покачал головой Жека. — С компов деньги будут только для оборота металлической темы. Бабки у нас под ногами. Это сама стройуправа. Раз уж всё равно придётся её летом скидывать, проведём сейчас эмиссию акций, сбросим на фондовой бирже часть. Процентов 20 для начала. Но для этого нам надо провести выгодный аудит. Ладно, погнали до офиса, а то зависли тут.

Дела наваливались как снежный ком…