Жека 3

Глава 29 Договор с Семенычем

Перед тем как ехать на завод, Жека из ресторана позвонил Конкину. А то вдруг больше не получится.

— Привет, Валерьич! Это Соловьёв.

— Привет, привет, Евгений! Чего хотел? — ответил глава города.

— Мы новую партию компьютеров привезли. Хотели бы подарить завтра вам. Как и договаривались. Помните?

— Помню! Давай завтра! В первой половине дня! Я пресс конференцию с местными СМИ устрою. Всех редакторов созову. Обеспечу вас рекламой, так сказать!

— Понял, Кузьма Валерьич! До встречи! — Жека повесил трубку на телефоне в кабинете администратора, и пошёл на улицу, сунув ему сотню.

Романыч удивился, когда Жека опять сказал ехать к заводоуправлению.

— Почти каждый день бываешь там.

— Да… Время сейчас такое. Единственный наш заказчик остался, кто хоть что-то платит. Надо его поддерживать, и следить, чтоб тоже не сдулся.

Приехал как раз к селекторному совещанию, сел в приёмной, подождать, пока закончится. Семёныч выслушивал по селектору, что там сообщают начальники цехов и отделов, и сам давал советы, или ругался. Но интеллигентно, без матерщины.

Через пять минут директор освободился, выглянул в приёмную, посмотреть, с кем разговаривала секретарша.

— Евгений! Ты прям каждый день ко мне, как на работу! — засмеялся Семеныч, и по привычке достал коньяк и рюмки. — Вот, разговаривал с подчинёнными, на предмет производства. Кое-какой просвет наметился. Но для этого нужно ещё сделать очень и очень много.

— Это хорошо, — заметил Жека. — Новые заказы нашли?

— Нашли, да. Коммерческий отдел постарался. Хотим договор заключать с ленинградским заводом судостроения «Пелла». Будут корабли строить из нашей стали! А может, даже и военные! Будем и в Германию отгружать нашу листовую сталь для этих же целей. Но для этого надо выполнить ряд условий заказчика.

— Что за условия? — поинтересовался Жека. — Трудновыполнимые?

— Очень! Безумно трудные, чёрт побери! Нужно получить патент «Регистра Ллойда». Это свидетельство о том, что наш металлопрокат может использоваться для строительства кораблей. Что он подходит по всем параметрам, начиная от прочности, заканчивая радиационной и химической безопасностью, — заявил Семеныч, передавая рюмку с коньяком Жеке. — Но для этого надо сильно постараться. Оборудование у нас сам понимаешь… Прокатные станы ещё при товарище Сталине построены. Они уже не отвечают современным требованиям к качеству продукции, в первую очередь, к чистоте поверхности. В импортную судовую сталь как в зеркало смотреться можно!

— Трудно получить свидетельство регистра? — спросил Жека, подумывая, что может, не стоит пока хоронить комбинат?

— Чтобы получить этот регистр, нужно значительно повысить качество продукции. Мы только один выход нашли — купить машину непрерывного литья заготовки. МНЛЗ. В Германии. Но для этого понадобятся очень большие деньги. Порядка 20 миллионов долларов.

— Нифига себе, — присвистнул Жека. — Это где ж такие деньги брать?

— Здесь, в России, не даст никто! — согласился Семеныч. — Но немцы согласны нам предоставить кредит. В своём коммерческом банке. На 10 лет. С отсрочкой начала погашения на 2 года. В течение этого времени, двух лет, мы должны построить машину, промышленные здания и сооружения для неё. Это целый комплекс! Так что спешу обрадовать тебя, Евгений. Работы и вам привалит! Будет у тебя работа! Будут у твоих людей деньги!

— Хорошая новость! Просто прекрасная! — улыбнулся Жека.

— Хорошая то хорошая, спору нет, — вздохнул Семеныч. — Вопрос только в том, чем нам жить эти два года. А то и три-четыре года. Кредит будет целевой, лишь на приобретение германского оборудования, доставку сюда и монтаж. Возможно, удастся пробить их специалистов для наладки. Вся эта хорошесть планируется в обозримом будущем. Через два года построим машину. Ещё год уйдет на обучение и адаптацию персонала, встраивание новой прокатной технологии в старое сталеплавильное производство. Три года! Только через три года пойдёт новый прокат. Потом ещё нужно время, чтобы получить регистр Ллойда, и уже после этого пойдут контракты. В перспективе, со всего мира. Так что… Это долгосрочные вложения. Моментальной прибыли не будет. Но нам чем-то жить надо будет это время! Платить людям зарплату, государству налоги, социальные гарантии, и прочее. Тебе платить и строителям твоим!

— Так а питерцы чё? — спросил Жека. — Тоже требуют это свидетельство?

— Тоже. В первую очередь требуют. Они попробовали один раз закупить импортную европейскую сталь, и подсели на качество. Да и у нас в стране есть современные заводы, которые уже работают по этому стандарту. Магнитка, Северсталь… Мы, получается, в хвосте тащимся. Но мы пока берём более низкой отпускной ценой. Ещё декабрьской. Нерентабельной. Если увеличим её до уровня рентабельности, очевидно, что часть текущих контрактов уйдёт конкурентам. Они за те же деньги предложат продукцию более высокого качества. Такие вот дела, Евгений. Ну а ты с чем пожаловал?

— Да я всё с тем же, с бизнесом, — заявил Жека. — Хочу сделать предложение о деловом сотрудничестве, так сказать. Мы хотим стать вашим официальным представителем.

— Вот как? — рассмеялся Николай Семеныч. — И на каких же условиях?

— Условия нормальные! Вполне адекватные, и взаимовыгодные! — заверил Жека. — Мы получаем официальное право именоваться вашим торговым партнёром и представителем. В рекламных кампаниях наносить рядом со своей эмблемой ваш значок. Покупать у вас металл мы будем по вашей цене. По средней российской. Однако скидки приветствуются. Объёмы… Пока небольшие. Но со временем мы изучим рынок, его алгоритмы, быстрые сделки, и станет возможно увеличение закупок.

— Это ты ваши условия озвучил, нас они устраивают, — согласно кивнул головой Семеныч. — А что от нас требуется?

— От вас требуется своевременное производство металлопроката по нашим заявкам, и его своевременная отгрузка, — заявил Жека. — Сроки отгрузки ограниченные, но в ваших нормативах — 3 дня при общем производстве проката 2 тысячи тонн в день. Это вполне реальная цифра. Далее. Качество по ГОСТУ. Никакого брака. Европейская упаковка.

— Реальные требования и цифры реальные, — согласился Семеныч. — Какие подводные?

— Простые. За несоблюдение контракта штраф в размере 5 процентов от суммы в сутки, — спокойно сказал Жека. — Условия по невыполнению и отказу будут жёсткие.

— Условия прямо как при договорах, что мы с Романом Александровичем заключали, — заметил Семеныч. — Тот тоже требовал неукоснительного соблюдения сроков поставок и качество ГОСТА. А это трудно, знаете ли… На производстве всякое может случиться. И аварии с оборудованием, и нарушения трудовой дисциплины, в том числе и забастовки. Да много чего. Но мы выдержали.

— Вот и хорошо. Значит, вас всё устраивает?

— Всё! — заявил директор. — Я согласен, естественно. Присылайте юриста в договорной отдел, пусть бумажками обложатся. Когда заказывать начнёте? Нам надо в мартовский план и ваши заказы заложить.

— Закладывайте 10000 тонн на нас! — подумав, заявил Жека. — Если потребуется больше, сообщим! У нас сейчас тоже дел полно. Буду здание искать, или помещение какое-то поприличнее для новой фирмы. Желательно, конечно же, поближе к вам, так сказать. Вы будете основной поставщик, и было бы просто идеально найти его где-нибудь здесь, у комбината, в его промзоне.

— Среди наших зданий ничего свободного нет! — покачал головой Семеныч. — Тут поликлиника, пожарная часть, профком. Всё давно занято. Разве что у биржевиков спросить — у них вон какое огромное здание. Наверняка что-нибудь могут в аренду сдать.

— И правда! — заявил Жека. — Раз уж я здесь, пойду заскочу к Аристарху. Мне надо с ним ещё кое-о чём поговорить. А у меня вот такой нескромный вопрос будет, Николай Семеныч…

— Спрашивай, — рассмеялся директор. — Даже заинтриговал, что там за нескромность.

— А вы куда обедать ходите? И сотрудники ваши?

— Да куда… Я не привередливый. В ресторан точно не езжу. Рядом здесь, ближайшее кафе на рынке, «У Руслана», называется. Готовят прилично, моя любимая восточная кухня. Плов, люля-кебаб, манты, шурпа, самса, и всё вот этакое. Ну и коньячка под это всё грамм 150. Сотрудники… Кто куда. Кто в заводские столовки, кто с дома приносит. Но на завод далеко идти, на территорию, в грязь и копоть. Самая ближайшая — столовая доменного цеха. А там рабочие питаются. Сами знаете рабочий класс — мат-перемат, столы со стульями грязные, в мазуте. Так что любителей среди служащих мало в заводские столовые ходить. А к чему такие вопросы?

— Наша компания хочет кафетерий, или буфет открыть в здании биржи. Пойду сейчас договариваться с Аристархом. Они тоже там голодные сидят. Кофе чашку и то негде попить. Если у них есть соответствующее помещение, то конечно же, мы бы замахнулись и на столовую. Сейчас я даже более склоняюсь к такому варианту. Учитывая, что у ваших служащих тоже с обедом не очень. Возможные клиенты!

— Пробуйте, хоть что-то да получится! — заверил Семеныч. — Ну, все вопросы мы решили. Удачного дня, Евгений! Чувствую, растёт в тебе прекрасный хозяйственник!

— Спасибо. Увидимся, — Жека пожал руку Николаю Семенычу, и вышел из кабинета. Решение зайти на биржу получилось спонтанное. Раз уж в этой краянке, почему бы и нет. Расставить сразу, так сказать, все точки.

Здание биржи казалось массивным, несмотря на относительно небольшой размер 60 на 60 метров. Двухэтажный квадрат в стиле неомодерн с громадными окнами, построенный в 1990-м году. Здание было новым, и близко к основному месту работы. Это был очень весомый аргумент для аренды здесь офисного помещения металлобазы, поэтому Жека на эту тему решил перетереть с Аристархом Самуэловичем.

— Евгений Александрович, какая встреча! — Аристарх Людвигович с радостью встретил Жеку, и пожал ему руку. — Опять что-то решили продать-купить?

— На этот раз нет! — заявил Жека. — Мы, по данному вами предложению, решили стать официальным представителем комбината на внешнем и внутреннем рынке. Переговоры с директором прошли удачно.

— Что вы говорите! — удивился Аристарх. — До вас это не удавалось почти никому! Я вам высказал эту мысль, даже не веря в её фактическую реализацию. Но вам удалось! Хорошо. И что дальше?

— Дальше я хотел бы взять у вас в аренду несколько помещений для нашего офиса. Кабинетов, стандартных для малого предприятия. Кабинет директора, коммерческий отдел, юрист, экономист, бухгалтер и так далее. Если дело будет поставлено на поток, и пойдёт прибыль, лично я не буду уже крутить деньгами, найму специалистов. В городе конечно, много предложений по аренде коммерческой недвижимости, но здесь, я считаю, идеальное место расположения моей будущей фирмы. Совсем рядом и место покупки, и место сбыта. Всё в пределах прямой видимости.

— Не проблема! — рассмеялся Аристарх. — Конечно найдем вам кабинеты. Мы уже некоторым предпринимателям сдаём пустующие помещения в аренду. Нам-то куда такие просторы? Пойдёмте, посмотрим, что есть.

Здание это проектировалось под центр обучения рабочим специальностям, и кабинеты были просторными, по площади как учебный класс. Но вот беда, на первом этаже почти все кабинеты, находящиеся у биржи, и соответственно, у входа в здание, были уже арендованы. Остались несколько самых дальних кабинетов. Впрочем, для буфета это самое нормальное. К нему люди хоть в подвал, хоть на крышу зайдут. Вот бы ещё отдельную дверь прорубить, а то через всё помещение офисного центра таскать поддоны с полуфабрикатами, не хотелось бы.

— Вы не против, если мы тут кафетерий откроем, или буфет? — спросил Жека, показав на один из кабинетов. — Расположение прекрасное.

— Вы знаете, сотрудники уже спрашивали меня об централизованной организации питания, —удивленно ответил Аристарх, и даже остановился, сдвинув очки на кончик носа. — Да всё как-то, знаете, недосуг — дела. А что вы можете предложить?

— Всё, что угодно! — улыбнулся Жека. — У нас уже работает хорошее загородное кафе на спортивной базе в Еловке. Отменная кухня, современное оборудование, интерьер торгового зала, высококлассные специалисты. Но мы хотим расширяться, и ищем новые возможности. У вас для питания персонала можно организовать буфет, с доставкой полуготовых блюд, и доготовкой на месте. А можно открыть полноценную столовую примерно на 100 мест не только для ваших сотрудников, но и для близлежащих офисов. В первую очередь, заводоуправления комбината. Тогда был бы широкий ассортимент холодных и горячих блюд. Всё свежее, и высшего качества, само собой.

— А вы что порекомендовали бы?

— Я предложил бы открыть столовую, — заявил Жека. — Это отдельный самодостаточный объект, который долгие годы будет полезен всем, и приносить прибыль, самой собой. А вам свежие блюда, и арендную плату. Заметьте — обеденный зал в выходные можно использовать для корпоратива, свадеб, заседаний, и прочего. Только есть один нюанс. Предстоит подготовительный ремонт, с подводом водоснабжения, канализации, мощных линий энергоснабжения. Придётся, делать отдельный вход с крыльцом с обратной стороны здания, чтобы не мешать работе биржи. В одном окне сделаем приёмку сырья в холодный цех.

— Но это же ненадолго? — забеспокоился Аристарх. — Я думаю, инвесторы не будут против всего этого. Если перепланировка послужит для увеличения прибыли, так тому и быть. Мы бизнес ведём по современному, за условности не цепляемся.

— Неделя, не больше. Мы заинтересованы в кратчайших сроках. Чтоб запустить всё как можно скорее.

— Ну хорошо. Значит, на первом этаже вы откроете столовую. Я не могу сейчас назвать вам точную стоимость аренды, но скорее всего, она не будет большой. Наравне со всеми, и будет зависеть только от площади занимаемых вами помещений. С этим разобрались, теперь давайте посмотрим на втором этаже — там мне есть, что показать. Большинство предпринимателей почему-то выбирают для офиса первый этаж, хотя второй ничуть не хуже.

— Я и рассчитываю на второй, — тозаявил Жека. — Посетители у нас не предвидятся. Торговать мы будем исключительно удалённо, по компьютеру и телефону. Так что близость или дальность офиса от входа в здание никакой роли не играют.

Жека прочухал расклады, и понял, что это исключительно выгодный вариант. В центре города пришлось бы арендовать помещение на первом этаже, куда будут переться все кому не лень — от бомжей до гопников. Здесь же второй этаж нового здания, не требующего ремонта, дальнее крыло, охрана милицией. Все условия для нормальной спокойной работы.

— Да. Мы берём эти помещения в аренду,— уверенно сказал Жека. — Заключить договор можно прямо сейчас. Арендная плата за обе площади будет переведена немедленно, как только я вернусь к себе в офис.

Договор заключили от лица главной конторы, ТОО «Инвестфонд». Вешать новые расходы на свою «Сибирь Великую» он пока не хотел. Пусть там крутятся чисто компьютерные деньги. А вот пацанам предстояло раскошелиться, как ни крути. И это им сильно не понравилось, когда вечером зашёл перетереть о делах текущих.

— Скока скока? — как будто не слыша, Славян приложил ладонь к уху. — 10 косарей в месяц? Аренды? Братан! Ты не заболел случаем? Нахер нам аренда???

— Ну да, 10 косарей, — согласился Жека. — А чё такого? Это моя месячная зарплата. Или шесть средних зарплат рабочего. Пойми! Помещения эти в новом здании! Для офиса вообще никакого ремонта не надо! Хоть завтра вешай таблички на двери, покупай офисную мебель, и заезжай. Что не так-то? В столовую вложения тоже минимальные. Да вообще никаких вложений! Я завтра скажу главному инженеру, чтоб составил проект столовой на 100 мест, и силами акционерного общества всё сделаем за неделю. Бабки за работу свои заплачу. За материалы можно не платить, у нас их и так навалом, а горючку и зарплату придётся, не с комбинатовских же приходов деньги тянуть. Там только дверной проём прорубить в стене, крыльцо поставить. Загрузочный люк в окне холодного цеха сделать. Вентиляцию смонтировать, водопровод, и канализацию. Это работы для стройуправы на неделю.

— Ещё купить оборудование, мебель, людей нанять, — мрачно сказал Славян.

— Братан! На первых порах всегда вкладываться надо, а как ты хотел? — возмутился Жека. — Походим с дырявыми штанами пару месяцев. Не проблема. Зато мы замутили много дел, которые будут приносить хорошие деньги! Ну даже возьми эту столовую! Там кроме сотрудников биржи, ещё дохрена конторского и офисного народа кругом. А пункта питания нет. Они все к тебе повалят! Рядом большая дорога с выездом на межгород, и из района в район. Проезжие будут останавливаться, чтоб пожрать. Там даже парковку делать не надо — её биржа сделала. Хорошие сапоги, брат! Надо брать!

— Ладно… — вздохнул Славян. — Надо так надо…

— А ещё… — коварно начал Жека, и замолк, как будто не решаясь продолжать.

— Ну⁈ Что ты там за пакость ещё задумал???

— Завтра мы с Митяем поедем к Конкину. Компьютер дарить, — невозмутимо сказал Жека.— Я с ним сегодня промежду делами договорился. Будем вручать подарок от нашей фирмы администрации города в виде спонсорской помощи. Сказал, позовёт телевидение. Постараюсь пропиариться, и затронуть все наши дела.

— Мы нужны?

— Не. Не надо. Обойдёмся малыми формальностями. Но мне, как руководителю фирмы, придется отдуваться, и давать интервью. Это хорошо. Я не забуду рекламу толкнуть во время вопросов.

— А директора будешь звать? — ухмыльнувшись, спросил Славян.

— Кстати, да… Можно… — заметил Жека. — Позвоню щас Светке. Пусть с Пущей подтянутся завтра с утра прилично одетые.

Сахариха и телевидение… Это могло быть интересно. Но и опасно!