Богатый коуч

Часть 7: Создание личного бренда

Как создать личный бренд коуча

Что такое личный бренд коуча? Это своего рода магнит, на который притягиваются потенциальные клиенты коуча. Более того, личный бренд представляет собой и самый лучший элемент для инвестиций.

Поскольку чем лучше бренд, тем меньше затрат на рекламу и иные способы привлечения клиентов несет коуч. Почему? Потому что люди сами тянутся к нему, как мотыльки к огню. Из чего же состоит личный бренд? Он состоит из нескольких элементов, первый из которых носит название «внутренняя экспертность».

Что же в свою очередь представляет собой внутренняя экспертность коуча? Это то, что Вы знаете в теории, что применяете на практике, и что приносит Вам результаты в жизни. Если говорить фигурально, то внутренняя экспертность – мишень в тире, состоящая из нескольких кругов разного диаметра.

Почему внутреннюю экспертность сравнивают с мишенью? Потому что она так же, как и мишень, состоит из нескольких «кругов»:

1. Теория

2. Опыт

3. Навык

Давайте рассмотрим каждый из аналогичных «кругов» в отдельности. Итак, теория. Мало того, что это самый большой «круг», так это еще и фундамент всей Вашей внутренней экспертности.

Однако многие коучи думают, что их «фундамент» должен основываться только на той теме, в которой они работают.

То есть если тренер, к примеру, учит женщин выходить замуж, то он уверен, что глубоких знаний об институте брака ему вполне достаточно для успешной работы. Однако, как показывает практика, аналогичные коучи не обладают должной внутренней экспертностью. Соответственно, они испытывают большие трудности и при создании своего личного бренда.

А все почему? Потому что такие коучи не понимают, что для решения проблем их аудитории, им необходимо иметь соответствующие знания не только в основной теме, но и в дополнительных.

Так вот, чтобы Ваш фундамент был крепким, Вам нужно будет составить список тем, которые Вам могут теоретически понадобиться при проведении Вашего коучинга. Естественно, подобный список Вы должны будете составлять без лишнего фанатизма. Поскольку если подходить к такому вопросу слишком рьяно, то можно получить просто бесконечный перечень различных тематик.

После того, как Вы составите необходимый Вам список, Вы должны будете подготовить по нему и соответствующие материалы: книги, видеозаписи и тому подобные вещи. Стоит отметить, что Вы должны будете не просто ознакомиться с материалами, но и должны будете составить по ним конспект.

Для чего? Для того чтобы в любой момент времени Вы могли спокойно обратиться к собственным записям и могли спокойно найти по ним необходимую информацию. Естественно, после того, как Вы соберете теоретические знания, Вам нужно будет превратить их в опыт. Как Вы знаете, опыт – второй «круг» внутренней экспертности. Но что же представляет собой опыт? Это то, что Вы знаете, и то, что Вы уже несколько раз попробовали сделать.

При этом необходимо заметить, что опыт бывает положительным и отрицательным. Однако и тот, и другой опыт обязательно должен у Вас быть. Поскольку то, что не сработало у Вас, может сработать у другого человека. И Вы должны иметь по аналогичному вопросу не только теоретически знания, но и практические. Кстати, для чистоты эксперимента Вам нужно будет несколько раз проверять одну и ту же теорию в действии.

И если все несколько раз Вы будете получать один и тот же результат, то только в этом случае Вы сможете четко определить, положительный или отрицательный Вы получили опыт.

А как Вы думаете, во что превращается опыт, повторенный многократно? Он превращается в навык, то есть в третий «круг» Вашей внутренней экспертности. Что такое навык? Это то, что Вы знаете, то, что Вы пробовали сделать несколько раз, и то, что Вы теперь делаете постоянно.

Стоит отметить, что навык отличается от опыта не столько количеством повторений, сколько наименьшим количеством энергозатрат, которые Вы несете при его исполнении. В заключении ответьте, пожалуйста, на вопрос: «Зачем Вам нужно внутренняя экспертность?»

Она Вам нужна затем, чтобы, когда Вы с кем-то начинали говорить о своей теме, то Ваш собеседник сразу же понимал, что перед ним находится эксперт. Соответственно, он сразу же начинал к Вам относиться по-другому, нежели к обычному человеку. И он сразу же начинал испытывать к Вам повышенный уровень доверия. Вторая составляющая личного бренда коуча – внешняя экспертность. Самое интересное заключается в том, что внутренняя и внешняя экспертность, как первый и второй элемент бренда коуча, могут не везде пересекаться.

Однако многие тренера уверены, что оба этих понятия обязательно должны идти вместе. Проще говоря, если человек является, допустим, чемпионом мира по фигурному катанию, то он обязательно должен в этой же области проводить и свои коучинги. То есть он никак не может вести коучинги по вязанию или, например, по мыловарению. Хочется отметить, что это крайне распространенное заблуждение, которому поддаваться Вам не нужно.

Так что же такое внешняя экспертность? Это то, что о Вас говорят и то, что другим людям видно со стороны. Как Вы думаете, что может входить в это понятие?

1. Ваши жизненные достижения

Это Ваши награды, Ваши написанные книги, Ваши полученные звания, Ваше образование, Ваше членство и так далее.

2. Ваше окружение

Для того чтобы Ваша внешняя экспертность стала видна Вашей аудитории, Вам нужно будет окружать себя только теми людьми, которые являются экспертами в Вашей теме. Почему? Потому что «отблеск» их известности будет попадать и на Вас. Соответственно, люди начнут воспринимать и Вас, как эксперта.

3. Ваши результаты

В данном случае имеются в виду не только Ваши результаты, но и результаты Ваших учеников.

Например, если Вы работаете в теме замужества, то Ваш успешный результат или успешный результат Ваших учеников – количество лет, проведенных Вами счастливо в браке.

4. Ваши доказательства

Это различные публикации в СМИ, которые могут рассказывать о Вас, про Вас или быть публикациями от первого лица. Это мнение крутых о Вас, о Ваших учениках и Ваших методиках.

В качестве Ваших доказательств так же может выступать момент использования Ваших методик какими-то известными людьми.

Для примера: «Сама Алла Пугачева шьет в свободное время мягких зайчиков по моим лекалам».

Более того, доказательствами Вашей внешней экспертности выступают и Ваши книги, профильные дипломы, сертификаты, благодарности, кубки и прочие вещи. Разумеется, на данный момент времени у Вас всего этого может и не быть. И что? Ничего страшного, поскольку теперь Вы точно будете знать, в каком именно направлении Вам необходимо будет двигаться.

Например, Вы хотите поместить свою статью в одно известное издание. Но Вы понимаете, что статью никому не известного человека издание вряд ли напечатает. Что Вы должны будете сделать? Вы должны будете отослать свою статью в менее известные издания, одно из которых обязательно ее опубликует. После этого Вам нужно будет написать вторую статью, и уже, заручившись ссылкой на первое издание, Вам надо будет атаковать более известные газеты или журналы. Таким образом, Вы начнете постепенно сужать круг, доходя до тех изданий, в которых Вы бы в действительности хотели публиковаться.

Аналогичным образом Вы должны будете поступать и с «кейсами» своих учеников, и со своими крутыми результатами, и с мнением крутых людей о Вас. То есть Вам нужно будет начинать с чего-то малого, а затем, как снежный ком, это малое начнет превращаться в очередное успешное составляющее Вашей большой внешней экспертности.

Третья составляющая внутренней экспертности коуча носит название «lifestyle». Что это такое? Лайфстайл – образ жизни человека. Для чего коучу необходим lifestyle? Для того чтобы он с его помощью вызывал зависть у своей ЦА.

В каких сферах Вам должны завидовать? Например, в сфере Вашего бизнеса, Вашей работы, Вашего отдыха, Вашей семьи, Вашего обучения и Вашего хобби. То есть абсолютно во всех своих делах Вы, как коуч, всегда должны вызывать зависть у своей аудитории.

Однако здесь существует одно большое «но». Смотрите, если Вы все время будете лучше других, и если Вы из-за этого будете все время недосягаемы, то люди однозначно будут Вам завидовать, но и однозначно не будут стремиться к Вам. Почему? Потому что Вы будете слишком идеальным персонажем. А подобный образ вызывает у людей определенную степень недоверия.

По этой причине у Вас обязательно должен быть какой-то «изъян», который будет приравнивать Вас к обычным людям.

Теперь ответьте на вопрос: «Как Вы думаете, какая роль возлагается на Ваш лайфстайл? Чем он помогает процессу формирования Вашего личного бренда?» Запомните, роль Вашего lifestyle в процессе формирования Вашего же личного бренда на самом деле огромна. Потому что именно Ваш lifestyle делает из Вас «человека». Ведь если Вы будете транслировать в мир только свою внутреннюю и внешнюю экспертность, то Вы будете выглядеть в глазах аудитории этаким «сухарем». То есть Вы однозначно будете выглядеть экспертом, можно сказать «знайкой» в своей теме, но не человеком. А «человеческие» качества Вашему образу как раз и придаст Ваш лайфстайл.

Итак, если Вы хотите, чтобы люди к Вам тянулись, если Вы хотите, чтобы люди Вам завидовали, то никогда не забывайте про собственный lifestyle. Снимайте себя, фотографируйте, пишите посты и без стеснения делитесь собственным образом жизни с миром.

Как подготовить клиентов к покупке коучинговой программы дорого

Для того чтобы продавать Вашу коучинговую программу дорого, Вы должны иметь хорошую и незапятнанную репутацию. А для того чтобы Ваша репутация была таковой, Вы должны запомнить одну важную вещь.

Чтобы Вы не говорили, чтобы не рассказывали своим клиентам, Вам ни в коем случае нельзя прибегать ко лжи. Вы можете где-то хитрить, где-то играть на грани фола, но принципиально не врать.

Если Вы не доводили человека до результата, то и не говорите, что Вы это делали. Если не были участником какой-то встречи, форума или семинара, то и не придумываете, что Вы были его участником, даже если Вы в курсе всех нюансов прошедшего мероприятия. Если Вы чего-то не добивались, то не говорите, что Вы это делали. Это очень Важный момент, так как именно враньё, ложь очень сильно могут подпортить Вашу репутацию, а, следовательно, сказаться на Ваших продажах и прибыли. Надеюсь, что про вранье своим клиентам Вам более чем понятно. Теперь давайте поговорим о том, что же Вам необходимо делать дальше, после того, как Вы собрали необходимые вам кейсы и отзывы.

Следующей ступенью станут продающие консультации или продающие аудиты, которые Вам необходимо научиться проводить.

Первое, что Вам необходимо усвоить, это то, что коучинги очень плохо продаются массово. Коучинги очень хорошо продаются индивидуально. Для того чтобы продать коучинги, Вы должны «загнать» людей на индивидуальную консультацию. Когда Вы делаете рассылки, публикуете рекламу, когда Вы пишите книги, снимаете видеоролики, когда Вы распространяете информацию в массы и пиарите себя, то Вы везде должны приглашать клиентов записаться к Вам на индивидуальные занятия для закрепления результата и достижения еще больших результатов. Причем Ваша консультация для первого раза может быть либо бесплатной, либо условно-бесплатной, что подразумевает оплату чисто символической суммы. В каждом своем источнике информирования Вы должны указать ссылку или номер телефона на запись к Вам на бесплатную консультацию или бесплатный вебинар. Самое главное дать понять аудитории, что Ваша тема она имеет 2 грани:

1. 1 грань, 1-я сторона – это для всех, это общая информация, которая доступна всем. Это как средняя температура по больнице. Например, «Кто хочет похудеть?», все отвечают: «Я». И в данном случае Вы даете простые советы, что надо меньше есть и больше двигаться.

2. Но у каждого человека есть свои индивидуальные особенности и строения тела, и организма, и характера. И многие люди убеждены, что общая программа похудения или решение какой-либо другой их проблемы не даст нужных результатов.

И тут эти убеждения начинают играть Вам на руку, так как Вы предлагаете работать с этими проблемами индивидуально, подстраиваясь и разрабатывая программу лично под каждого.

Вы предлагаете записаться на консультацию к Вам, как бы давя на эго ваших клиентов. Вы апеллируете тем, что случай отдельного клиента уникален, так как и человек сам по себе существо уникальное, и чтобы реально помочь решить какую-то проблему, прийти к желаемому результату, Вам нужно вникнуть в ситуацию каждого, в связи с чем Вы и приглашаете каждого на личную беседу.

На самом деле каких-то прям уникальных и индивидуальных случаев бывает крайне редко. Все методики примерно одинаковые. Но человек получает большие результаты именно в личном коучинге, потому что он находится под Вашим постоянным пристальным присмотром, под Вашим контролем.

И, как правило, результаты получаются не из-за того, что у него ситуация уникальна, а Вы нашли именно нужный рычаг управления этой ситуацией, а за счет того, что Вы индивидуально его «подпинываете» на достижение этих результатов. Результаты Ваш клиент получает благодаря тому, что Вы взяли и ведете его за ручку, а не из-за того, что Вы очень сильно вникли в его индивидуальный случай. Ваш клиент просто чувствует личную ответственность перед Вами, чтобы выполнить все задания и отчитаться перед вами.

Когда Вы проведете 400-500 коучингов, Вы поймете, что существуют группы людей, с которыми надо работать немного по-разному. Таких групп насчитывается 5-10, но не более того. Следовательно, и методик Вашей программы Вы должны выработать тоже приблизительно 5-10 в соответствии с этими группами.

Еще раз повторюсь, знание про группы и про индивидуальность каждого клиента – это всё знаете Вы, это Ваш секрет. Окружающие люди знать об этом не должны, они должны быть уверены, что Ваша программа разработана индивидуально только под его уникальный случай.

Собственно говоря, именно на этом эгоизме человека, на желании привлечь внимание к своей персоне, на желании, чтобы в его проблемах покопались, разобрались посторонние люди, вникли в его проблемы и помогли их решить, и выстраивается и продажа бесплатных консультаций, и ваша программа коучинга.

Еще один важный момент, который Вам необходимо учесть. Для того чтобы человек мог записаться на Вашу бесплатную консультацию, ему необходимо будет заполнить анкету, в которой он укажет данные, критичные для Вас.

Что это значит? Это значит, что на основании этих данных Вы сможете определить для себя, будете Вы с ним работать или нет.

Что это за данные?

• Пол

• Возраст

• Должность на данный момент

• Заработок

• Специфичные вещи, такие как:

Ø сколько лет опыта есть в сфере тренерства по пилатесу или ораторства? Ø сколько раз уже худели?

Ø есть ли дети?

Ø замужем или женаты?

Ø регион, город проживания.

То есть Вы составляете ряд вопросов, на основании ответов которых Вы принимаете решение, готовы Вы работать и вкладывать в этого свои знания, умения и навыки или не готовы.

Поэтому, первая Ваша реакция на обращение к Вам Вашего потенциального клиента на совместную работу, на сотрудничество, это предложение заполнить анкету. И уже после ее заполнения, после прочтения её данных Вы решаете, как дальше поступить с эти человеком, либо принять его в команду и начать продавать, либо отказать в помощи. Самопиар коуча, готовый чек-лист

1. У Вас должны быть друзья во всех соцсетях

В каких именно?

• YouTube

• Instagram

• Одноклассники

• ВКонтакте

• Facebook

2. У Вас должны быть мини-книги в формате «pdf»

Их Вам нужно будет раздавать бесплатно.

3. У Вас должна быть хотя бы одна большая книга, состоящая примерно из 200 страниц

Ее Вы тоже должны будете раздавать бесплатно.

4. У Вас должны быть статьи в газетах

5. У Вас должны быть выступления на радио и телевидении

6. У Вас должны быть выступления на публике онлайн

7. У Вас должны быть выступления на публике офлайн

8. У Вас должны быть личные встречи с журналистами или с людьми, которые контролируют какие-то интернет-издания

Если среди Ваших знакомых пока нет таких людей, то Вам нужно будет узнать, где они собираются, нужно будет туда прийти и нужно будет свести с ними знакомство.

9. У Вас должен быть личный сайт или блог

10. У Вас должна быть проведена фотосессия, на которой Вам надо будет засняться как минимум в 3 образах

Каких?

• Casual

• Деловой стиль

• Casual и деловой стиль с добавлением каких-то предметов

11. У Вас должны быть статьи или материалы, размещенные на каких-то профильных ресурсах

То есть на тех интернет-ресурсах, которые имеют отношение к Вашей теме

12. У Вас должен быть презентационный видеоролик

13. У Вас должны быть знакомства среди гуру в Вашей теме

14. У Вас должны быть фото и видеоотчеты о Вашей жизни Подытожим: если Вы видите, что чего-то из данного чек-листа у Вас пока нет, то Вам нужно прямо сейчас взять и вплотную заняться устранением подобного пробела. В противном случае Ваш самопиар не будет законченным, и о Вас не узнает максимально возможное количество людей.

Главные ошибки при самопиаре

1. Называть себя коучем

Как это ни странно, как ни парадоксально и как ни обидно, но Вы ни в коем случае не должны будете называть себя коучем. Почему? Потому что люди не воспринимают такую профессию.

Возникает вопрос: «А как же Вам надо себя называть?» Вы можете называть себя экспертом или специалистом в какой-то теме, можете называть себя писателем или автором обучающих программ, но не коучем

2. Самому не рассылать статьи и не предлагать давать интервью Если Вы сами не будете предлагать свои услуги, то, значит, Вы и не будете себя пиарить.

3. Отказывать в интервью неизвестным людям или людям, которые работают не в Вашей теме

Разумеется, Вы чисто физически не сможете всем и всегда раздавать интервью. Однако на начальном этапе самопиара Вам однозначно придется это делать.

4. Бояться быть троллем в соцсетях и чатах конкурентов

Когда речь идет о Вашем пиаре, Вам нужно будет откидывать мысли о том, что о Вас могут подумать плохо.

Поэтому активное перетягивание внимания с конкурентов на себя – обязательное условие Вашего самопиара.

5. Не вкладываться и не тратиться на покупку трендовых предметов и вещей Вы должны запомнить, что Вы не можете никогда позволять себе быть хуже своих учеников. Вы всегда должны быть выше либо наравне с теми, кого Вы обучаете.

6. Бояться быть публичным и говорить, что Вы – скромный человек Так же Вы никогда не должны забывать о том, что наглость – второе счастье. Если Вы будете скромничать и будете отсиживаться в стороне, то о Вас так никто и никогда не узнает.

Раздел 1: Корпорация Я

Создание имени

Личный бренд – это сформированный образ, который хорошо узнается другими людьми. И те люди, которые его имеют, пользуются популярностью и уважением, не знают отбоя от престижных компаний, готовых платим им больше, чем всем остальным. Если Вы хотите, чтобы Вас везде узнавали, со всех сторон засыпали предложениями и с удовольствием покупали, то для начала не просто создайте свой личный бренд, а правильно подойдите к его построению.

Итак, что нужно сделать, чтобы у Вас появился личный бренд? Определение своего вида деятельности

Вы должны четко понимать, в какой области Вам нужно будет развивать свой личный бренд. Представьте себе, что Вы находитесь в густом лесу, и Ваша задача - сделать просеку, которая бы вывела Вас к чему-то красивому и большому. То есть Вы должны понять направление, в сторону которого Вы должны двигаться. У выбранного вида деятельности должно быть сочетание трех элементов:

Ø Ваше дело должно Вам нравиться;

Ø В Вашем деле у Вас должны быть хорошие результаты; Ø Ваше дело должно быть востребовано.

Самая большая проблема, которая у Вас может возникнуть – это понимание того, что востребовано миром. Не пытайтесь впарить окружающим какую-то неведомую чушь собачью. Например, не предлагайте людям за деньги заниматься правополушарным рисованием или отапливанием домов посредством геотермальных вод. В противном случае Вы столкнетесь с тем, что это никому не нужно.

То направление, в котором Вы хотите строить свой личный бренд, должно быть максимально востребовано населением. Это очень важный момент. Чтобы понять, каким видом деятельности Вам нужно заниматься, для начала определитесь, что у Вас получается делать хорошо. Составьте список из 10-ти дел, в которых Вы по-настоящему разбираетесь. Далее опросите 100 человек, которые Вас знают, и поинтересуйтесь у них, что с их точки зрения Вы делаете лучше всего, и какую услугу они бы у Вас купили.

Среди опрашиваемых людей не должно быть Ваших клиентов, так как они знают Вас только с той стороны, с которой и являются Вашими клиентами. Опрашивать можно друзей, знакомых, родственников, соседей, сослуживцев. Поняв, за что люди готовы отдавать Вам собственные деньги, выявите определенные конкретные действия, которые Вы готовы делать и за которые Вам будут платить, а после сравните их с тем, что на сегодняшний день востребовано в мире. В конечном итоге выявленный вид деятельности должен быть востребован в ближайшие 10 лет и не должен склоняться к тенденции умирания отрасли. Например, если на сегодняшний день Вы являетесь предпринимателем, торгующим с лотка, то скорее всего через 10 лет лоточная уличная торговля по крайней мере в крупных городах практически ликвидируется. И если сегодня Вы не займете свое место в каком-либо павильоне или ТЦ, то завтра это место обойдется Вам значительно дороже. А это уже не выгодные для Вас действия.

Выбирая для себя вид деятельности, смотрите не просто на то, что готовы делать Вы, и за что готовы платить Вам окружающие Вас люди, но и смотрите на то, а будет ли этот вид деятельности развиваться в ближайшее десятилетие, и сможете ли Вы развить в нем себя и еще чего-то добиться.

В конечном итоге, получив информацию, Вы удостоверитесь в том, что: Ø Вы идете правильно, и с этим Вас можно будет только поздравить; Ø Вы идете не совсем туда, и в этом случае Вам нужно будет скорректировать свое

движение и выбрать тематику попроще, а из первоначального направления сделать подтему или поднаправление;

Ø Вы идете абсолютно не в ту сторону.

Стоит отметить, что обычно, когда люди понимают, что идут не совсем в ту сторону, то у них возникает множество морально-этических и психологических возражений, и в их лексиконе все чаще встречаются такие выражения, как «я не хочу ничего менять» или «я не буду ничего менять».

Однако если Вы выбрали не совсем верное направление, то Вы должны забыть о подобных словах. Если Вы не скажете себе «надо», то в мало востребованных направлениях вряд ли Вы сможете стать всероссийским светилом и значительно улучшить свое материальное состояние.

Нужно всегда трезво оценивать ситуацию. Много зарабатывать в мало востребованном направлении может только человек с уже сформировавшимся громким именем. Но для создания личного бренда такие направления категорически не подходят. Поэтому для Вас будет лучше, если Вы расширите свою целевую аудиторию за счет выбора более простой, понятной и интересной для людей темы.

Если опрос показал, что Ваше правополушарное рисование никому не нужно, то, значит, Вам нужно просто учить людей рисованию. То есть Вы перестаете продавать то, что никому не нужно. Вы перестаете продавать то, что никто не покупает. Никто, это значит, мало кто. Понятно, что продать можно все. Но зачем спичками кипятить чайник? Не ищите трудностей там, где их нет. Если Вы возьмете за основу тот вид деятельности, который вычислили в результате анализа, то точно сможете изменить себя и свою жизнь к лучшему.

Если Вы проанализировали себя, проанализировали ответы 100 человек и увидели, что идете совершенно не туда, что окружающие люди не воспринимают Вас, как профессионала Вашего дела, то нравится Вам или нет, но Вам придется отойти назад и начать все заново. В книге Стива Година «Яма» есть очень хорошая инструкция, как начать с нуля.

Если Вы завязли в «яме» и не продвигаетесь вперед, то выгоднее пойти назад, а потом что-то начать сначала в более узкой сфере или в более узком направлении. Рассказывает Александр Белановский:

- Лично я проделал этот путь четыре года назад. Более 15 лет я занимался построением филиалов и отделов продаж и в один прекрасный момент понял, что этот путь ведет меня в тупик, и ничего серьезного в этой жизни я не изменю. И когда я принял решение полностью завязать с этой деятельностью, то смена пути дала мне резкий взрывной результат, несмотря на то, что мне было очень тяжело психологически.

Однако для себя я определил, что иду не в ту сторону, и понял, что сегодня в мире востребовано онлайн обучение. Я нашел себе тренера Андрея Парабеллума, который стал меня учить за деньги. На обучение я взял взаймы 2000 долларов, купил в кредит хороший ноутбук и, зафиналив «Коучинг на миллион», отдал Андрею первый заработанный мной миллион рублей.

Благодаря этому обучению я попал в струю, которая сделала меня таким, какой я есть сегодня.

Целевая аудитория, или потенциальные покупатели личного бренда Для начала Вы должны понять, кто будет являться Вашим потребителем. И здесь важно понимать то, что потребителей может быть несколько.

Если Вы строите личный бренд, направленный на 10-12 летних детей, то это одно. Если Ваш личный бренд направлен на пенсионеров, то это уже немного другое. Если Ваш личный бренд направлен на 30-40 летних людей, то это уже третье. То же самое касается и деления людей по половой принадлежности, или по материальному благосостоянию. Например, если для себя Вы выбрали сферу строительства, то Вашими потребителями могут быть:

ü профессионалы (ремонтники, строители);

ü мужчины, любящие все делать своими руками;

ü одинокие женщины.

С каждой из этих целевых аудиторий нужно работать по-разному. Если взять профессионалов, то Вы давите на профессионализм. Вы говорите, что, например, предлагаемые Вами инструменты имеют долгий срок службы и отличаются высоким качеством. Если взять одиноких женщин, то Вы говорите им о простоте и легкости использования Ваших материалов: «Даже ребенок может это сделать». Для того чтобы понимать проблемы потенциальных потребителей, которые в конечном итоге будут Вас потреблять, Вам необходимо составить портрет своей целевой аудитории. Портретов может быть несколько, и каждый из них создается на основе следующих основных показателей.

1. Пол

2. Возраст

3. География

4. Доход

5. Окружение

6. Семья, дети

7. Социальный статус

8. Хобби

Многие люди думают, что бренд создается только для покупателей. Однако потенциальными потребителями могут быть:

Ø работодатели;

Ø партнеры;

Ø инвесторы;

Ø ученики;

Ø покупатели;

Ø люди, противоположного пола;

Ø коллеги по работе, подчиненные;

Ø дети.

Личный бренд создается для какой-то конкретной цели или какой-то конкретной задачи. После того, как Вы составите портрет ЦА, Вам нужно будет понять ее проблемы. Для этого Вы должны знать:

1. О чем думают Ваши потенциальные клиенты

2. Что они хотят изменить в своей жизни

3. Что у них не получается сделать

4. Кому или чему они завидуют

5. Что их тревожит, что у них болит

На основании собранных данных Вы формулируете потребности своей целевой аудитории, которые связаны с Вашей темой.

Предположим, что Вы продаете курсы по рукоделию, и в Вашу ЦА входят матери-одиночки с одним-двумя и более детьми.

О чем думает мать-одиночка?

a) о том, что не хватает денег;

b) о том, что хочется дать детям что-то большее;

c) о том, чтобы дети занимались в каких-нибудь кружках и секциях по интересам; d) о том, что не хватает времени на какие-то личные потребности (салон красоты,

массаж, шопинг, театр и т.д.);

e) о сексуальном партнере, или о человеке, который станет опорой и поддержкой для ее семьи.

Что хочет изменить мать-одиночка хотят в своей жизни?

a) ситуацию, в которой она чувствуют себя одинокой;

b) ситуацию, при которой ей не хватает денег;

c) ситуацию, при которой постоянно не хватает времени для личной жизни. Что не получается у матери-одиночки?

По большому счету у нее ничего не получается, потому что она на все разрывается, и у нее на все это не хватает ни сил, ни времени.

Кому или чему может завидовать мать-одиночка?

a) полноценным семьям;

b) тем, кто продает аналогичные товары или услуги в несколько раз дороже, чем она; c) тем, кто еще не обзавелся семьей и может уделять себе максимум внимания

Что болит у матери-одиночки, что ее тревожит?

a) деньги;

b) время;

c) отношения.

То есть Вы формулируете ее основные потребности и далее расписываете, для чего ей нужны деньги, время и отношения. Например, матери-одиночке деньги нужны на себя, на детей, на жилье, на кредиты. Время ей требуется только на себя, потому что все свое время она тратит на работу и детей. Отношения ей нужны прежде всего для себя, а на долгосрочную перспективу и для детей.

Поняв проблемы ЦА, Вы начинаете четко понимать, что Вы можете дать людям, чем Вы можете их поманить, чтобы они готовы были идти за Вами далеко, долго, преданно и при этом были счастливы.

Поняв целевую аудиторию и ее потребности, Вы приступаете к составлению портрета избавителя.

Вы должны четко представлять, как выглядит месси́я избавителя в головах целевой аудитории.

a) определенный внешний вид;

Для людей, которые не умеют плавать и нырять под водой, мессией будет служить человек в гидрокостюме. Для матери-одиночки мессией будет служить холеная модная замужняя женщина, которая имеет детей и очередь из клиентов.

b) профессиональные качества;

c) известность и популярность;

d) наличие личных результатов;

e) наличие результатов его учеников;

f) финансовая свобода;

g) понты;

h) наличие семьи и детей.

Итак, поняв тему и направление, в котором Вы будете двигаться, поняв потребителя и его видения об избавителе от насущных проблем, Вы преодолеете важнейший этап в процессе построения личного бренда.

Повышение внутренней экспертности

Профессиональные знания

Внутренняя экспертность начинается с профессиональных знаний. То есть Вы обязаны быть профессионалом в той теме, в которой Вы собираетесь развивать свой личный бренд.

Откуда берутся профессиональные знания?

1. Из книг

Книги бывают бумажные и электронные. Их обязательно нужно изучать трехшаговым методом. Первое, Вы читаете по своей теме минимум 50 самых популярных книг, как отечественных, так и зарубежных авторов. Второе, во время чтения Вы сразу же делаете конспекты. Третье, готовые конспекты Вы переносите на электронный носитель, ВАЖНО: Конспектировать обязательно надо шариковой ручкой. Если Вы сразу будете напрямую вбивать информацию в компьютер, то процесс запоминания будет идти у Вас гораздо дольше. В том случае, если Вы хотите создать личный бренд в узкой теме, например, «Как выйти замуж», то действуйте по-иному. Читайте и конспектируйте книги не только на тему брачного союза, но и на параллельные темы, например, «здоровье», «красота», «кулинария», «рукоделие». Почему? Потому что вряд ли Вы сможете найти 50 реально

популярных и известных книг только на тему замужества.

2. Из интернет-ресурсов

Это могут быть сайты, социальные сети, e-mail подписка, какие-то видеоканалы. Точно также, как и в случае с книгами, Вы все читаете, смотрите, конспектируете и переносите на ПК, а далее начинаете внедрять.

ЗАПОМНИТЕ: Вы ничего не читаете и не смотрите просто так. Сначала Вы все конспектируете, а затем переносите себе в компьютер. Только в этом случае вся информация хорошо уляжется в Вашей голове.

3. Из общения с другими профи

Общаться с профессионалами можно онлайн и вживую. Например, Вы можете собрать мнения других людей на интересующую Вас тему:

- Если Вам не сложно, то просмотрите мою страничку (мой сайт) и дайте обратную связь.

Свой профессионализм Вы также можете очень круто повысить с помощью мозгового штурма, при котором участники обсуждают проблему Вашей темы и ее решение. В этом случае стимулируется творческая активность участвующих в обсуждении людей, которые начинают предлагать Вам множество разных вариантов решения Вашей проблемы.

4. Из профессиональных тренингов

Профессиональные тренинги могут проходить как онлайн, так и офлайн. Вы должны понимать, что довольствоваться только информацией, получаемой онлайн, нельзя. Нужно обязательно посещать живые обучающие мероприятия.

5. Из профессиональных форумов и конференций

Все форумы и конференции Вы смотрите, слушаете, посещаете, обязательно конспектируете, затем в домашних условиях перечитываете все свои записи и переносите их в компьютер.

Процесс получения профессиональных знаний должен быть для Вас непрерывным.

Если Вы начнете чем-нибудь заниматься, то поначалу получите слишком большое количество знаний, которое ввергнет Вас в психологический транс, и тогда Вы начнете думать о том, как же все это внедрить и сделать. Поэтому ежедневно выделяйте не более двух часов для изучения новой информации и столько же времени для ее внедрения. Профессиональные навыки

Если свои знания Вы умножите на действие, то получите опыт. А если полученный опыт умножите на 100 повторений, то получите профессиональный навык.

Изучение чужих знаний дает Вам возможность применять эти знания в каком-нибудь своем деле.

Ваша задача – внедрять в жизнь чужую теорию. Однако, применив чужие знания только один раз, Вы можете просто не получить нужный Вам результат. Чтобы чужие знания превратились в Ваш опыт, Вы должны проделать определенное действие не менее 10 раз. Например, Вы прочитали информацию о том, что зонтик спасает человека от дождя. Чтобы превратить это новое знание в собственный опыт, Вам нужно выйти с зонтом на улицу и проверить, действительно ли этот предмет защищает от промокания. Но если Вы пойдете гулять в солнечную погоду, то проверить зонт от промокания Вы не сможете, и Вам придется повторить это действие в другой раз, когда будет дождливая погода. Личный опыт Вы сможете получить только тогда, когда чужое знание будет подкреплено каким-то определенным количеством Ваших действий. В данном случае 10 повторений позволят Вам получить свой собственный опыт, который повторять Вам больше не придется.

Все люди разные, поэтому чужие методики не всегда будут подходить Вам. В следствие этого Ваш опыт будет либо позитивный, либо негативный. То же самое касается и профессиональных навыков, которые будут подразделяться на позитивные и негативные. Позитивные навыки Вам нужно будет развивать, а негативные – отбрасывать в сторону. Отвергать или принимать чужую методику нужно не на основании собственного мнения, а на основании опыта, так как личное мнение часто бывает субъективным на основании бестолковых и неподтвержденных фактов.

В том случае, когда Вы 10 раз попробовали что-то сделать, и у Вас все 10 раз ничего не получилось, то тогда Вы уже точно знаете, что именно такой вариант действий Вам не подходит. Вместе с негативным опытом Вы получите аргумент, который поможет Вам обосновать свои слова и действия в ситуации, если Вам скажут, что данный вариант работает.

Таким образом всего за несколько недель фактически с нуля Вы можете абсолютно реально стать крутым Знайкой и даже получить основной опыт. А дальше Ваши знания, как хороший коньяк, с каждым годом будут более насыщенными, более сильными, более уверенными и более дорогими.

Профессиональные результаты и анализ

Посвятив себя какому-либо делу, Вы начнете получать либо положительные, либо отрицательные результаты, которые Вы обязательно должны фиксировать в журнале. Журнал – это такое досье на самого себя, благодаря которому Вы сможете анализировать все свои достижения и провалы.

С помощью записей в журнале Вы анализируете не только свои результаты, но и свои навыки, и свой опыт, и свои знания. Вы смотрите, какой опыт пришел к навыкам, какой не пришел к навыкам, и почему именно так все получилось и привело именно к таким действиям.

Если Вы получили положительные навыки, которые привели Вас к положительному результату, то за хорошо проделанную работу Вы должны наградить самого себя каким-нибудь приятным подарком или сюрпризом.

Например, Вы поехали на встречу, заключили с партнерами или клиентами договор и заработали денег больше, чем ожидали. Плюс ко всему на этой встрече Вы успели завести новые выгодные и полезные для себя и своего бизнеса знакомства. После такого удачного результата обязательно должно следовать награждение. Только не вздумайте лишать себя похвалы, иначе в следующий раз Ваш организм не станет Вам содействовать в получении положительных результатов.

Награждать себя нужно не реже одного раза в месяц, но и не чаще одного раза в две недели. За такой промежуток времени у Вас должны накопиться положительные результаты. Вы смотрите, что принесли Вам Ваши новые знания, и каким образом Вы можете наградить себя за это. Обычно сумма награды составляет от 1 до 10 процентов от полученной прибыли или зарплаты.

Если, анализируя свои действия, Вы увидите, что за прошедший период у Вас получилось провалов больше, чем достижений, значит, пришло время себя наказать. Вы должны пояснить самому себе, за какие действия Вы лишились той или иной награды. Дополнительные навыки

Дополнительные навыки – это катализаторы к основному опыту. Рассказывает Александр Белановский:

- Мой основной навык – это продажи. Сегодня я продаю тренинги, коучинги, мастер-классы, кастомарафоны. Но у меня есть еще навык катализатора, без которого я бы не мог продавать. Например, я умею систематизировать информацию, создавать из нее обучающие курсы и вести эти курсы.

Фактически, имея у себя навык продаж, я бы мог продавать все, что угодно, но продавал бы чужие курсы, чужие тренинги, чужие товары, чужие услуги, что не мешало бы мне всегда быть с деньгами. Однако лично мне параллельно с продажами еще больше нравится помогать людям. То есть я создаю и веду обучающие курсы, мотивирую учеников и благодаря этому увеличиваю свои личные доходы. И мой навык катализатора усиливает мой основной навык.

Если бы я продавал не свое, то мои продажи были бы хуже. Когда же я продаю свои продукты, то мой навык катализатора усиливает мой основной навык. Если бы моим основным навыком было бы обучение, а навыком катализатора являлись бы продажи, то я бы просто сидел сейчас без денег.

ЗАПОМНИТЕ: Вашим основным навыком всегда должно быть получение денег, генерация денег, а все остальное будет сопутствующими и дополнительными навыками, без которых вы не сможете быть профи.

К обязательным дополнительным навыкам относятся:

1. Ораторство

2. Наставничество

3. Умение правильно одеваться

4. Эстетика

5. Умение правильно обращаться с оборудованием

6. Систематизация и каталогизация

7. Копирайтинг

Чем более второстепенным у Вас будет являться навык продаж, тем меньше денег будет в Вашей жизни.

Дополнительные навыки обязательно нужно в себе развивать. Но Вы должны максимально вкладываться в развитие трех главных навыков, а остальные будут идти лишь в качестве факультатива просто для того, чтобы потом Вы умели аутсорсить, чтобы потом Вы могли найти тех людей, которые будут делать какие-то вещи лучше, чем Вы. Обязательно следите за тенденциями.

Это должны быть три самых денежных навыка, которые приносят Вам максимальное количество денег и связаны между собой.

Построение внешней экспертности

Основная проблема большинства предпринимателей и бизнесменов заключается в том, что они не знают, как привлечь к себе целевую аудиторию. Они видят себя такими, какие они есть, хорошо представляя свой продукт (услугу), предлагаемый целевой аудитории, и ждут, когда клиенты сами к ним придут.

Внутренняя экспертность – это то, что человек знает о себе сам. С точки зрения создания личного бренда такой подход в корне неправильный, потому что в данной цепочке ни предприниматель, ни бизнесмен не являются ни магнитом для клиентов, ни катализатором в процессе продаж. И они совершенно не представляют каким образом можно обратить на себя взоры всех потенциальных клиентов и сделать так, чтобы эти клиенты пришли именно к ним.

Соответственно, правильный подход будет выглядеть следующим образом. На рынке всегда есть клиент с какой-либо потребностью (болью) и масса конкурентов, предложения которых обещают клиенту искоренить его недуг. И тот, кто быстрее всех заполучит этого клиента, тот и останется в выигрыше.

А теперь представьте, что Вы находитесь среди множества конкурентов, и Вам нужно заполучить одного единственного клиента на рынке. То есть Вы должны сделать так, чтобы Ваши конкуренты не достигли свою цель по удовлетворению потребностей этого клиента, а Вы достигли.

Ваша задача – не думать, как привлечь к себе потенциального покупателя, а думать о том, как опередить остальных конкурентов и сделать так, чтобы из большого количества предложений покупатель выбрал именно Вас. Именно на этом этапе Вы и должны выделяться из толпы.

Какими бы знаниями и умениями Вы не обладали, но о них обычно знают лишь немногие, потому что это есть Ваша внутренняя экспертность. А клиент выбирает себе избавителя в первую очередь по внешней экспертности, которая и формирует цену продавца. Однако создать внешнюю экспертность без внутренней нереально.

Внешняя экспертность – это оболочка, фантик, упаковка, это то, что знают о вас другие люди.

Представьте себе магазин, в котором торгуют конфетами. Самыми дорогими из них будут конфеты в коробках, а самой дорогой из дорогих будет та конфета, которая упакована в коробку одна.

У тех конфет, которые продаются россыпью, тоже есть фантики и есть содержимое, и возможно, даже очень неплохое и вкусное. Но почему-то их не берут штучно, их не ценят настолько, чтобы отдавать приличную сумму за один экземпляр. Такие конфеты берут килограммами, большими партиями, и они чуть-чуть дороже тех, что продаются без оберток.

Данный пример с конфетами явно дает понять, что внешняя экспертность базируется на внутренней эксперности и играет далеко не последнюю роль в продажах. Внутренняя экспертность, конечно же, обязана быть, но с точки зрения продаж, с точки зрения цены личного бренда, она приносит продавцу всего лишь 15% (максимум 30%) от общей заработанной суммы. Остальная доля приходится именно на внешнюю экспертность. Когда в коробке упакована всего лишь одна конфета, то внутреннее содержание – это только 10% от дохода, а 90% приносит упаковка. И именно упаковка ценится клиентами, которая продается дороже, чем сама конфета.

На рынке Ваша цена будет зависеть от того, как Вы выглядите, как общаетесь, как мыслите, какой у Вас есть уровень компетенции вообще, какие у Вас есть награды, дипломы, книги, статьи, и что говорят о Вас другие люди.

Профессиональные перспективы

Для повышения своей внутренней экспертности Вам нужно постоянно оценивать свои профессиональные перспективы или работу на «длинное плечо». То есть Вы должны:

1. Изучать и анализировать инновации

Следите за тем, что происходит в мире новых технологий, которые затрагивают Вашу нишу.

Например, 10 лет назад в России практически не существовало такое понятие, как продажа на вебинарах. Однако на сегодняшний день данная технология является отдельным направлением в инфобизнесе. Именно поэтому Вы должны следить за новыми направлениями, трендами, тенденциями и развиваться, используя новые технологии.

Если Вы не будете делать шаг вперед и осваивать новые технологии, а будете только стоять на одном месте, то вскоре станете низковостребованным специалистом. Чем больше Вы будете обладать новыми технологиями, тем больше будете востребованы. Не забывайте, что самые дорогие учителя самых дорогих профессий - это те люди, которые быстро освоили что-то новое.

2. Проводить мониторинг смежных тем

Регулярно следите за тем, что происходит у смежников. Постоянно изучайте, что они внедрили, и что принесло им положительные результаты.

3. Анализировать востребованность через 5-10 лет

Постоянно проверяйте свою деятельность на предмет востребованности через 5-10 лет. Например, для бумажной индустрии серьезный звоночек уже прозвучал около пяти лет назад. Именно тогда самый крупный в мире онлайн продавец Amazon.com реализовал столько электронных книг, что их количество превысило количество проданных бумажных книг.

Поэтому, если Вы заметили, что в мире произошло что-то новое, если, занимаясь схожей деятельностью, Вы не скорректировали свои планы, значит, в скором будущем Вы не сможете развиваться, и Вам остается только ждать тенденцию на убыль.

4. Корректировать тему или нишу

Рассказывает Александр Белановский:

- Когда я начинал свой бизнес в интернете, то моя тема называлась «Подбор, удержание и мотивация персонала», и в мою целевую аудиторию в основном входили директора предприятий и предприниматели. Но со временем я увидел, что идет огромная тенденция снижения спроса на эйчаров, и что вся работа плавно перетекает в интернет.

Я увидел, что в России у малого и среднего бизнеса все, что связано с подбором персонала и вообще рекрутингом, ушло в безденежье, эйчары начали получать копейки, и тогда я начал постепенно менять свою тему, а вместе с темой пришлось менять и нишу, то есть целевую аудиторию. На сегодняшний день моя основная тема – это «Увеличение личных доходов».

Внешние качества доверия

Создание личного бренда нужно начинать не с профессиональных качеств, а с внешних. Ваши внешние качества должны показывать окружающим людям то, что Вам можно доверять.

1. Исполнительность

Если Вы составили для себя список определенных дел, то Вы должны их все сделать. Тем самым Вы показываете окружающим, что Вы дисциплинированный, усердный, добросовестный человек. Сказал – сделал. Поэтому регулярно показывайте людям, что у Вас есть To-do-лист, который Вы исполняете.

2. Результативность

Все свои запланированные действия Вы должны доводить до результата.

3. Не говорить попусту

Не давайте людям много обещаний, не говорите всем о том, что сейчас Вы развиваете свой личный бренд. Пусть это идет у Вас органично, постепенно, незаметно для окружающих. Для других людей Ваш личный бренд должен появиться из ниоткуда. Люди должны испытать шок от увиденного.

4. Ответственность за результат

Общество не уважает людей, которые не готовы брать на себя ответственность за результат. За такими не идут. В таких людях разочаровываются. Вы должны отвечать перед людьми за невыполненные свои обещания.

- Мы доставим Вам товар в течение суток. Если по какой-то причине мы не уложимся в 24 часа, то Вы получите скидку в 10%.

5. Инициативность

Демонстрируйте окружающим людям, что Вы сами что-то придумываете, что-то изобретаете, в чем-то проявляете инициативу. Показывайте людям, что Вы не боитесь делать первый шаг, искать выход и пробовать различные варианты.

6. Здоровый пофигизм

Показывайте людям, что при любых обстоятельствах Вы делаете свое дело. Демонстрируйте окружению свое стойкое отношение к негативу или к проблемам. Будьте похожими на верблюда, который идет вперед, несмотря на то, что на него лают собаки. Однако Ваш пофигизм должен быть обязательно здоровым. Это значит, что ЦА должна видеть, что в случае возникновения какой-нибудь действительно серьезной проблемы Вы сможете остановиться и обратить свое внимание на определенные помехи.

7. Духовность

Постоянно демонстрируйте людям свою человечность, свои переживания, свои эмоции. Показывайте, что Вы помогаете обездоленным и беспокоитесь за их судьбы. Обязательно транслируйте окружающему миру все внешние качества доверия, только в этом случае люди начнут доверять Вам.

Каналы трансляции

Мнение о Вас формируется в обществе постепенно. На сегодняшний день для того чтобы клиенты начали у Вас что-либо покупать, Вы должны сделать с ними 10-50 касаний. То есть от 10 до 50 раз потенциальные клиенты должны с Вами где-то соприкоснуться: что-либо о Вас узнать, услышать, прочитать. А для этого Вам необходимо создать каналы трансляции своего личного бренда.

Через каналы трансляции Вы можете демонстрировать миру свой профессионализм, свои результаты, результаты учеников, лайфстайл и т.д.

Виды каналов трансляции

1. Социальные сети

Транслируя личный бренд, максимально используйте социальные сети такие, как YouTube, ВКонтакте, Facebook, Одноклассники, Instagram, Twitter. Если Вы зарегистрируетесь во всех перечисленных социальных сетях и начнете регулярно обновлять в них свои странички, то поисковые системы Яндекс и Google при правильных запросах будут выдавать Вашим клиентам информацию о Вас и Ваших товарах (услугах). Страницы в социальных сетях должны быть правильно оформлены. Поэтому, если Вы хотите создать личный бренд, то они перестают быть Вашим личным пространством, а становятся возможностью демонстрировать окружающему миру определенные Ваши качества.

На своих страницах Вы должны размещать следующую информацию: Ø лайфстайл

Это красивый и интересный рассказ про себя, про свои путешествия, про свои увлечения, про семью, про шопинг, про хобби.

Задача лайфстайла – вызвать у людей зависть к Вашему образу жизни. Поэтому, когда Вы захотите выложить свои фотографии с какой-либо вечеринки, то следите за тем, чтобы в кадр не попали дешевые алкогольные напитки, непрезентабельный внешний вид, неуютная обстановка и т.д.

Если Вы любите рыбалку, то сфотографируйтесь с каким-нибудь дорогим спинингом, чтобы даже профессионалы смогли бы Вам позавидовать. Если Вы любите путешествовать, то делайте снимки на фоне какого-нибудь экзотического места или очень комфортабельного отеля. Если Вы любите готовить, то свои кулинарные шедевры оформляйте с изюминкой в красивой посуде.

Запомните, что своими фотоотчетами Вы либо укрепляете к себе доверие потенциальных клиентов, либо его расслабляете.

Ø тема Вашей деятельности

Рассказы о Вашей деятельности должны не только удивлять окружающих людей, но и вызывать у них желание учиться у Вас. Доносить до подписчиков свою тему Вы можете с помощью интересных статей, полезных и применимых в жизни советов, занимательных фактов, пошаговых инструкций.

Транслируемая информация должна вызывать у людей, примерно, следующую реакцию: «Ого, как круто пишет! Какая интересная статья! Какие глубокие мысли!»

Ø эмоции

Эмоции могут быть абсолютно разные: юмор, злость, нежность, восхищение и т.д. Заставить читателей улыбаться можно с помощью анекдота, смешного рассказа из жизни или потешной фотографии.

Выразить свою злость можно на погоду, на проколотое колесо, на социальные службы, на незапланированное отключение электричества или воды. Вы можете кем-то или чем-то восхищаться. Например, «Сегодня я был на концерте!» или «Вау, Вы только посмотрите на это!»

Никогда не делайте перепост чужих записей кроме тех, которые Вам выгодны. Если Вы увидели интересный, полезный и притягательный материал, которым Вы хотите поделиться с собственными читателями, то лучше скопируйте его и вставьте от своего имени. Вы не обязаны гнать трафик кому-то другому. Ведь Вы создаете свой личный бренд, и Вам нужно рекламировать только себя и больше никого. Делать перепост чужой записи Вы можете в том случае, если Вы заключили с кем-нибудь взаимовыгодное соглашение. Например, человек рекламирует Вас, а Вы рекламируете его. Или Вы состоите в какой-нибудь группе и двигаете ее записи, новости и другую информацию.

В остальных случаях размещайте в собственной ленте только свои записи, только свои мысли и только свой материал.

2. Сайт

Сайт состоит из названия (домена), движка, оформления, портфолио, Ø Домен

Доменное имя должно содержать не более 10 символов. Оно без труда должно восприниматься на слух, чтобы во время разговора по телефону у Вашего оппонента точно не возникло никаких проблем. Например, bizmotiv.ru или mvideo.ru. Старайтесь не использовать в названии сайта буквы, которые сложно пишутся по-английски. Например, «ю», «я», «ж», «щ», «ц» и тому подобное.

Ø Движок

Естественно, Вы можете выбрать абсолютно любой движок для своего сайта. Однако если Вы не сильно разбираетесь в этом вопросе, то WordPress – это то, что Вам необходимо.

Ø Оформление (дизайн)

Не выдумывайте непонятные схемы оформления своего сайта. Возьмите перечень самых красивых и популярных сайтов и посмотрите, на каких из них тусуется Ваша целевая аудитория. Очень важно, чтобы Вы выбрали не тот сайт, который понравился Вам, и Вы его захотели модифицировать, а тот, который нравится Вашей ЦА. А далее Вы даете задание фрилансеру сделать на Вашем сайте подобное оформление, такой же шрифт или такую же цветовую схему.

Ø Текстовые материалы

Текстовые материалы несут в себе информацию о том, какой Вы крутой и почему, чем Вы можете помочь другим людям, какие есть награды и результаты у Вас и Ваших учеников, Ваши товары или услуги, Ваши координаты и формы оплат (приема денег).

3. Чужие сайты

Чужие сайты должны интересовать Вас не с точки зрения публикации собственных материалов, а с точки зрения Вашего участия.

На чужих сайтах Вы можете принимать участие в таких мероприятиях, как: Ø Форумы

В качестве эксперта или профессионала Вы даете какие-то свои комментарии. Ø Комментарии к статьям

Вы также можете комментировать чужие статьи, но не как самый обычный человек, а как профессионал.

Ø Мнение эксперта

С чужого сайта Вам присылают какие-нибудь вопросы, ответы на которые интересны для посетителей, а Вы в свою очередь на эти вопросы отвечаете, даете какие-то свои комментарии и отправляете обратно. После чего создатели сайта вставляют Ваши комментарии во всякие дайджесты. Таким образом, Вы делитесь собственным мнением с читателями чужого сайта.

Чужие сайты – это уникальная возможность пиарить себя, как специалиста, и делать так, чтобы о Вас узнавали другие. Но здесь Вам придется заслужить доверие модераторов. А для этого Вам необходимо присылать им полезные материалы, писать развернутые большие комментарии, приглашать других экспертов. И на все про все у Вас уйдет несколько месяцев, но зато

потом Вам начнут доверять.

И тогда Вы сами сможете публиковать материалы, писать свои посты со скрытой рекламой и начинать использовать этот канал рекламы с точки зрения повышения своей внешней экспертности.

4. Книги

Книги представляют собой уникальный канал трансляции внешней экспертности. Соответственно, если Вы хотите транслировать свою экспертность, то у Вас должны быть свои книги. Для начала вполне будет достаточно иметь несколько мини-книг. Для того чтобы написать мини-книгу, нужно:

Ø провести опрос среди ЦА

Вы должны собрать с каждого человека от 30 до 100 ответов на определенный вопрос по определенной теме. Например,

- Что бы Вам было интересно узнать про личный бренд? А еще? А еще? То есть Вы узнаете непосредственно у целевой аудитории, что люди хотят знать про Вашу тему.

Ø записать ответы на диктофон

Для ответов Вы можете использовать свои конспекты. Устный ответ на один вопрос не должен быть менее 5 минут. Ответы диктуете так, чтобы из трехминутного разговора получилась одна страница текста. Из восьмичасового разговора у Вас получится примерно 120 страниц текста.

Ø написать серию статей

Диктофонную аудиозапись Вы отдаете копирайтеру для перевода в текстовый материал, и в итоге у Вас получается серия статей на ту тему, по которой Вы сделали опрос.

Ø рассортировать серию статей и написать оглавление

Ø написать введение, заключение и рекламу

Последние два пункта Вы должны сделать самостоятельно, не прибегая к услугам фрилансера. В итоге у Вас получится готовая книга.

Когда книга будет издана, то раздайте ее всем подряд, чтобы как можно больше людей ее увидели и прочитали.

5. Статьи в СМИ

Данный вид трансляции очень простой, но при этом очень эффективный и действенный. Ваша задача – написать 10 статей по 10 страниц в Word. Эту работу можете отдать фрилансеру на аутсорсинг, наговорив на диктофон 10 статей по 30 минут каждая. Когда статьи будут готовы, все тот же фрилансер по этим же аудиофайлам напишет Вам еще 10 статей, но уже не по 10 страниц, а по 5, а затем еще 10 статей по 2 страницы. Таким образом, на одну тему у Вас получится 10 статей, каждая из которых будет представлена в трех вариантах: большом, среднем и маленьком. Далее Вы берете все эти 10 статей и пишите письмо на адреса любых интренет-ресурсов, в которых тусуется Ваша целевая аудитория. Чем крупнее будет ресурс, тем лучше. Однако крупные ресурсы сразу не возьмут у Вас статьи, а их возьмут сначала более мелкие. Когда мелкие интернет-ресурсы будут знать Вас достаточно хорошо, то на Вас начнут обращать внимание уже средние и более крупные интернет-ресурсы. Письмо в интернет-ресурс выглядит следующим образом: - Здравствуйте, я являюсь экспертом в такой-то области и предлагаю Вам бесплатно свои статьи на такие-то темы, но с указанием моей фамилии в авторстве. На сегодняшний день абсолютно все издания не хотят публиковать чужие материалы, да еще не хотят платить за это деньги. Также у всех изданий существует проблема, связанная с поиском хорошего и качественного контента. Если это хорошее интернет-издание, то оно публикует около 30 статей в день. Каждая статья стоит около 1000 рублей. Поэтому взять у Вас статью на халяву и опубликовать ее согласятся многие. Итак, готовые статьи Вы рассылаете по разным СМИ. Чтобы Ваши материалы разлетались, как горячие пирожки, Вы должны составить себе продающую биографию. После того, как какое-нибудь издание опубликует Вашу статью, то пишите для них еще одну новую.

6. Интервью в СМИ

Самое интересное, что интервью в СМИ является, с одной стороны, очень простым каналом трансляции, а, с другой стороны, достаточно сложным. Почему? Дело в том, что у каждого телевизионного канала или у каждой газеты есть люди, задача которых заключается в поиске экспертов. У этих людей есть отдельные группы ВКонтакте, Facebook и секретные скайп-чаты, через которые они ищут необходимых экспертов. Если ежедневно Вы будете заходить в эти секретные группы, пересматривая публикации поиска необходимых экспертов, то уже через пару дней Вы сможете дать свое первое интервью СМИ через скайп, либо при личной встрече.

Не думайте, что на телевидение попадают только самые известные и популярные личности. Если сегодня Вы заявите, что являетесь экспертом по ленточным червям, то уже завтра Вас могут пригласить в программу «Утро» на Первом канале. Вполне вероятно, что сразу Вы не сможете выступить на одном из главных федеральных каналов, но зато нынешнего уровня экспертности Вам точно хватит для интервью на каком-нибудь местном, региональном канале. Ведь главное, захотеть, а потом пойти и сделать.

Верьте в собственные силы, ставьте перед собой цель и начинайте двигаться вперед: опрашивайте свою целевую аудиторию, создавайте мини-книгу, ищите журналистов, отправляйте им свои статьи, регистрируйтесь в закрытых группах и выступайте на телевидении.

7. Конференции, живые форумы, тусовки

Любые мероприятия, на которых Вы можете выступать, относятся к очень хорошим и важным каналам трансляции. Но для того чтобы данные каналы приносили Вам пользу, Вы должны уметь правильно представляться. Запомните, что на любом мероприятии Вы представляетесь либо сами, либо Вас представляют организаторы строго со словом «эксперт».

Предположим, Вы принимаете участие в конференции, где Вас представляет другой спикер. Заранее договоритесь с этим человеком, чтобы он назвал Вас экспертом в такой-то области. При этом публика, которая будет присутствовать в зале, автоматически начнет считать Вас экспертом, так как уважаемый всеми спикер Вас так назвал. Доказательства внешней экспертности

В настоящее время в России никто не обращает внимание на то, насколько хорошо Вы учились в школе или ВУЗе. Главное, чтобы у Вас был диплом. Никому не интересно, насколько успешно Вы прошли те или иные сертификационные курсы. Важно, чтобы у Вас был в наличие сертификат. Также никому неважно, каких результатов Вы достигли во время обучения. Важно, что у Вас есть удостоверение.

Доказательствами внешней экспертности являются:

Ø дипломы;

Ø сертификаты;

Ø удостоверения;

Ø благодарности;

Ø книги, статьи, СМИ;

Ø мнения экспертов;

Ø отзывы, кейсы;

Ø зафиксированные личные результаты;

Ø обучающие мероприятия и наличие учеников;

Ø мнения медийных людей;

Ø «птичий язык», профессиональный сленг (косвенное доказательство). Доказательства внешней экспертности можно получить, создать или купить. Запомните, что в России «корочки» важнее дел. А для того чтобы получить какой-нибудь сертификат, зачастую достаточно просто приехать на обучение и отсидеть на нем положенное время. В Американском интернете можно найти множество разных ассоциаций, научных учреждений, которые раздают свои сертификаты всего за сто долларов.

Если Вы хотите иметь сертификат с красивым названием, то тогда Вы можете самостоятельно создать какую-либо ассоциацию, став ее главным учредителем. Например, это может быть международная ассоциация по защите прав членистоногих, или всемирная ассоциация по реабилитации несовершеннолетних матерей, подвергшихся изнасилованию. В этом случае Вы сами себе выдаете сертификат, в котором будет написано:

Пупкин Василий Генрихович

является почетным членом

международной ассоциации по защите прав членистоногих. Или:

Пупкина Мария Сергеевна

является Президентом всемирной ассоциации по реабилитации несовершеннолетних матерей, подвергшихся изнасилованию. Подобные документы Вы можете демонстрировать своей целевой аудитории. Однако, если Вы планируете проводить через свою ассоциацию денежные расчеты, то Вам нужно

будет ее обязательно зарегистрировать.

Очень важно, если от какой-либо организации, крупного государственного учреждения или известного человека Вы имеете благодарность, которая тоже является доказательством Вашей внешней экспертности. Благодарность – это выражение признательности на сделанное добро или оказанную услугу. Как можно получить благодарность?

Сначала Вы находите для себя какую-нибудь известную «жертву». Это может быть Сбербанк, Газпром, МТС и т.д. В бюджет больших федеральных организаций всегда закладываются средства на обучение персонала, а также выделяется время на проведение каких-нибудь мероприятий, повышающих качество работы сотрудников. После того, как Вы определитесь с «жертвой», Вы идете в ближайшее отделение данной организации и предлагаете начальнику этого филиала свои бесплатные услуги. Например, если Вы – психолог, то предлагаете провести для сотрудников бесплатный семинар на тему «Борьба со стрессом на рабочем месте». Если Вы занимаетесь изготовлением и установкой дверей, то предлагаете бесплатно установить какую-нибудь дверь. Даже если Вы просто занимаетесь разведением аквариумных экзотических рыбок, то все равно можете рассчитывать на благодарность, за бесплатную установку аквариума в холле или комнате переговоров.

За бесплатное оказание услуг организация пишет Вам благодарственное письмо. На процесс получения благодарности Вы потратите не более 2-3 дней. Первый день уйдет на то, чтобы договориться с руководством, а два последующих на то, чтобы выполнить свои обязательства.

В том случае, если Ваша тема относится к бизнес-среде, то Вы можете предлагать свои услуги не только банкам, но и торгово-промышленной палате. Если Вы работаете в личных темах, то можете бесплатно помочь какой-нибудь знаменитости. Например, предложите человеку без денежного вознаграждения расшифровать его аудиозаписи и написать книгу.

Лучше всего, если Ваша помощь будет соответствовать Вашей теме, но в некоторых ситуациях она может и не соответствовать. Это важный момент. И в этом случае учреждение или лицо, выдавшие Вам благодарность, не указывают какую именно помощь Вы им оказали.

Доказательством внешней экспертности может служить мнение эксперта. Первый способ заполучить мнение эксперта – это взять свою электронную книгу (200 страниц Word) и в любой быстрой типографии сделать от 1 до 5 экземпляров. Когда книга в бумажном варианте будет готова, свяжитесь с экспертами по телефону или письменно и скажите, что Вы хотите прислать им свою книгу для рецензирования.

Возможно, что Вы удивитесь тому факту, что большинство известных и популярных людей имеют определенный комплекс – любят быть авторитетами. Поэтому, когда им предлагают прислать книгу на рецензию, то соглашаются 90 из 100. Когда рецензия на Вашу книгу будет готова, то Вы смело можете говорить на публику, что вот такие-то эксперты Вас уже знают. Если рецензия положительная, то можете ее пиарить. Если она не очень хорошая, то просто говорите: «Этот эксперт мне доверяет». И это не будет обманом. Почему? Потому что человек читал Вашу книгу и рецензировал, а это значит, что он Вам доверяет, несмотря на его негативное отношение к Вам. Второй способ заполучить мнение эксперта – это взять интервью. В этом варианте также, как и в первом, соглашаются практически все, особенно если Вы покажете ценность, что это интервью Вы сможете разместить там, где его будет читать большое количество людей.

Когда Вы берете интервью у эксперта, то в глазах тех людей, кто его смотрит, Вы автоматически тоже становитесь экспертом. Предположим, что, являясь специалистом в области бухгалтерии, Вы берете интервью у Олега Тинькова, после чего в ассоциациях людей Вы сразу же становитесь бухгалтером, который работает с Тиньковым. Хотя об этом Вы никогда и никому не говорили. При этом Вы не обманываете свою целевую аудиторию, а просто даете ей возможность немного

домыслить ситуацию.

Если Вы занимаетесь эзотерикой, то можете взять интервью у тех людей, кто участвовал в «Битве экстрасенсов».

Взяв интервью, обязательно транслируете его через каналы трансляции. Если Вам нужно получить от какого-нибудь человека отзыв, то следуйте тому же принципу, как и при получении благодарности. Сначала помогите человеку бесплатно решить его проблему, или дайте ему что-нибудь бесплатное, а потом просите его дать Вам отзыв. Например,

- Хочешь, я помогу тебе с квартальным отчетом?

- Конечно!

- Тогда за это напиши отзыв. Хорошо?

- Хорошо.

Это самый простой и безотказный способ получения отзыва. Однако запомните, что не всегда люди спешат выполнять свои обещания. И может случиться так, что Вы выполните свою часть работы, а человек – нет. Поэтому заранее предусмотрите такое развитие событий и оказание бесплатной услуги разбейте на два этапа. Например, сначала дайте человеку только схемы или слайды, а после того, как он оставит Вам свой отзыв, отдайте ему чек-листы или Mind map. У любого отзыва должна быть правильная структура. Человек должен рассказать на камеру:

a. как его зовут, чем он занимается;

b. в какой начальной точке он находился на момент обращения к Вам за помощью; («У меня был дом, но канализацию к нему еще не подключили»)

c. с какой проблемой или болью он пришел к Вам («Для подключения канализации к дому требовалось выкопать яму длиной 30 метров и смонтировать трубы»);

d. почему он пришел именно к Вам (человек обязательно должен похвалить Вас); e. как проходил рабочий процесс, и что Вы делали совместно («В течение 8 часов мы

разбирали создание личного бренда от «А» до «Я», или «Он помог мне пригнать необходимую технику, мы выкопали яму и построили два колодца»);

f. что его поразило; что стало для него откровением; за что он остался благодарен Вам; какой wow-эффект он ощутил;

g. что ему не понравилось (это обязательный пункт хорошего отзыва, без него отзыв будет казаться искусственным и не вызовет особого доверия к Вам со стороны окружающих); ложкой дегтя могут стать слова: «все уличные работы пришлось делать под дождем, мы даже соорудили временный навес для того, чтобы осадки не мешали строительству канализации»;

h. какие пожелания ему хотелось бы оставить («в подобной ситуации я советую всем…»);

i. призыв к действию («Все, кто хочет пользоваться в частном доме благами цивилизации, обращайтесь к…»

Процесс написания отзывов нельзя пускать на самотек, иначе большинство из них получатся скомканными и неинтересными. Для того чтобы этого избежать, составьте план правильной структуры и раздайте его всем людям, которые будут писать о Вас отзывы.

Собирать отзывы нужно независимо от того, чем Вы занимаетесь! Если Вы доставили клиенту 10 мешков цемента, или установили ему дверь, то смело просите у него отзыв. Очень многие люди уверены, что собирать отзывы не так уж и нужно, так как их всегда можно написать самому.

Однако маленькая ложь всегда тянет за собой вторую большую. И если где-то в чем-то хоть один раз Вы ошибетесь, то вся Ваша тщательно выстроенная репутация тут же разрушится. Поэтому решайте сами, что лучше, просить отзыв или рисковать своим именем из-за банальной лени.

Доказательством внешней экспертности могут быть личные результаты, зафиксированные свидетелями. Например,

- Когда я проходил коучинг у Андрея Парабеллума, то всего за два месяца смог заработать миллион рублей.

Данный результат говорит о том, что есть определенные свидетели, и есть кейс из жизни – реальный пример применения той или иной методики в жизнь, завершившегося хорошим конечным результатом.

Если Вы проводите какие-либо тренинги, мастер-классы, лекции, то доказательством Вашей внешней экспертности являются обучающие мероприятия и наличие учеников. Например, Ваша основная деятельность – продажа стройматериалов. Но если при этом на своем сайте Вы еще выкладываете мини-уроки, благодаря которым люди могут научится правильно клеить обои, или правильно выравнивать стены, или правильно работать с гипсокартоном, то доверие покупателей к Вам резко повышается. С помощью каналов трансляции показывайте людям, что у Вас есть последователи, то есть люди, которые доверяют Вашим методикам. Показывайте ЦА, что Ваши методики востребованы, и у Вас есть ученики. Это будет служить доказательством того, что Вы являетесь экспертом.

Также доказательством внешней экспертности может быть мнение медийных людей. Мнение медийных людей – это мнение тех представителей общества, которые не имеют к Вашей теме никакого отношения. Например, диктор центрального телевидения говорит: - Сегодня у нас в гостях эксперт по точечному массажу Вася Пупкин. С этого момента в глазах зрителей Вася Пупкин становится экспертом по точечному массажу даже в том случае, если в массаже он ничего не понимает. Поэтому, когда Вас будут где-либо представлять, обязательно говорите, чтобы Вас называли экспертом, а лучше всего, если медийный человек еще добавит: «Это один из наиболее известных экспертов в области…» Дело в том, что диктору все равно, что говорить. Поэтому, как Вы сами себя назовете, так Вас и назовут публично. Мнение медийных людей, которое должно звучать именно так, как Вы подсказали, делает из Вас эксперта.

И тогда, к примеру, Вы можете сказать: «Общественно-политическая газета «Коммерсант» напечатала мою статью и указала, что я являюсь одним из лучших экспертов». Ведь никто не знает, что Вы сами себя так представили. Все будут думать, что это именно «Коммерсант» назвал Вас одним из самых лучших экспертов. Косвенным доказательством внешней экспертности может служить птичий язык, или профессиональный сленг. Это довольно своеобразное, но при этом вполне реальное доказательство, позволяющее человеку выделяться из толпы и «врезаться» в память целевой аудитории.

Лайфстайл

Лайфстайл – это одна из составляющих внешней экспертности, о которой практически никто не задумывается, и поэтому она портит всю картину в целом. Развить свою внутреннюю экспертность и стать профессионалом Вы можете всего лишь за несколько недель. Но этого будет недостаточно для того, чтобы Вы стали брендом, а у целевой аудитории Ваше имя стало ассоциироваться либо с той помощью, которую Вы можете оказать, либо с теми услугами, которые Вы можете предоставить, либо с теми товарами, которые помогут людям что-то изменить в их жизни. Сама по себе внутренняя экспертность является важной необходимой частью, скелетом личного бренда, но этот скелет никому не виден. А вот внешнюю экспертность можно сравнить с мышечной массой, которая обволакивает скелет бренда, то есть внутреннюю экспертность, и на которую в конечном итоге люди и клюют. Личный бренд – это доверие целевой аудитории. А для того чтобы ЦА Вам доверяла, Вы должны до нее каким-то образом достучаться. Вы можете это сделать через социальные сети, через собственный правильный и продающий сайт, через книги, статьи, конференции и т.д.

Транслируя свою экспертность на тех или иных каналах, Вы должны предоставлять целевой аудитории доказательства своей экспертности. Но сами по себе доказательства, лежащие дома в шкафу, не работают. Все работает только в связке. А вот доказательства, распространенные на целевую аудиторию, начинают вызывать у людей доверие. Также необходимо регулярно давать людям профессиональную информацию, вызывать у них эмоции и транслировать им свой лайфстайл.

Какую роль играет лайфстайл в большой структуре создания личного бренда? Лайфстайл – это цемент, который скрепляет кирпичи здания под названием «Личный бренд».

Представьте, что у Вас есть кирпичи: «Книга», «Диплом», «Отзывы», «Выступление на конференции» и так далее. Если Вы будете транслировать только одни эти кирпичи, то Вашей целевой аудитории будет не понятно, а для чего все это Вам нужно. Лайфстайл же связывает все эти кирпичи в единое целое и делает так, что целевая аудитория начинает на Вас равняться.

Другими словами, лайфстайл преобразует все Ваши доказательства внешней экспертности в то, ради чего Вы всем этим и занимаетесь. Без этой объединенной формы все остальное не работает.

Если тему и целевую аудиторию рассматривать в качестве фундамента, внутреннюю экспертность в качестве внутреннего обустройства дома, внешнюю экспертность в качестве кирпичей, то во всей этой картине лайфстайл будет самым прочным связующим звеном.

Лайфстайл состоит из:

Ø окружения;

Ø внешнего вида;

Ø обучения;

Ø личных финансов;

Ø времени;

Ø свободы действий;

Ø энергии.

Большинство людей имеют окружение, которое никому неинтересно. Как правило, это родственники, близкие друзья, знакомые и друзья в социальных сетях. - Можно ли этим окружением похвастаться? - Вряд ли! - Можно ли это окружение выставить напоказ, тем самым демонстрируя, что на самом деле Вы являетесь профессионалом в какой-то сфере? - Нет! - Можно ли использовать мнение этого окружения, как экспертное? - И снова нет! - Можно ли использовать это окружение, чтобы Вам завидовали? - Тоже нет! Люди, которые Вас окружают, должны:

ü подтверждать Ваш профессионализм;

ü вызывать зависть;

ü делиться экспертностью, то есть в профессиональном плане быть больше, чем Вы; ü тянуть Вас вверх, тем самым помогая Вам профессионально расти, развиваться и

самосовершенствоваться;

ü расширять Ваше окружение.

Рассказывает Александр Белановский:

- Когда я зафиналил свой первый миллион в коучинге Андрея Парабеллума, то столкнулся с тем фактом, что в инфобизнесе меня никто не знает, а окружающие меня на тот момент люди были просто никому неинтересны. За 3,5 года работы в онлайновом бизнесе я сделал совместные проекты с Константином Бакшт, Владимиром Довгань, Андреем Парабеллумом, Николаем Мрочковским, Игорем Манн, Радиславом Гандапас, Евгением Колотиловым. На сегодняшний день я уже могу дотянуться до любого российского инфобизнесмена напрямую или через одни руки.

Лайфстал нужен для того, чтобы Вы могли показывать другим людям, как Вы живете. И в первую очередь Вы показываете целевой аудитории свое окружение, то есть тех людей, с которыми Вы общаетесь. Вы показываете целевой аудитории тот уровень, на котором с Вами общаются другие люди.

Вы показываете не просто свои новые знакомства, но и совместные фотографии, совместные интервью, совместные проекты. И тогда те люди, которые приходят к Вам учиться, которые приходят покупать Вас, видят Ваш уровень общения. А это очень важный момент с точки зрения доверия Вам.

Чем более известен человек, тем ему больше доверяют. Чем более профессиональное и крутое у него окружение, тем более крутым он смотрится на этом фоне, а значит, ему начинают доверять еще больше.

Как только Вы начнете работать над созданием личного бренда, так сразу же перестанете принадлежать самому себе. И с этим Вам придется смириться. Вы начнете принадлежать мнению целевой аудитории. Внутри своего дома, вне фото- и видеокамер можете быть такими, какими Вам хочется быть. Но как только появляется окружение, фотоаппарат или видеокамера, Вы становитесь такими, как нужно.

Вы не имеете права транслировать на целевую аудиторию какие-то бы ни было сильно спорные вещи. Это касается деловых мероприятий. Например, Вы не должны транслировать себя в шортах и майке, демонстрируя тем самым свою свободу в выборе одежды, но это не значит, что на пляж Вы должны идти в костюме и галстуке. На отдыхе Вы можете загорать в купальнике, сидеть у костра в камуфляже с алюминиевой кружкой, в зимнее время надевать на себя тулуп и валенки во время путешествия по Ханты-Мансийскому округу. Но посещая деловые мероприятия, выступая перед целевой аудиторией, публично демонстрируя свои фотографии и видео, Вы должны выглядеть подобающе.

Деловые мероприятия – это все, что непосредственно связано с профессиональной деятельностью.

Внешний вид подразделяется на четыре стиля: деловой, казуальный (повседневный), профессиональный и для отдыха.

Предположим, что Вас пригласили для награждения в Кремль к президенту РФ. Независимо от Вашей половой принадлежности, или профессиональной деятельности Ваш внешний вид должен быть деловым. Мужской деловой вид – это темный костюм, светлая рубашка, галстук. Женский деловой вид – это строгое платье или строгий костюм, отсутствие большого декольте и мини юбок.

Посмотрите, как одеваются первые люди государства, и купите себе что-нибудь подобное. В любом случае Вы найдете для себя какой-то свой вариант делового стиля. Независимо от того, чем Вы занимаетесь, у Вас должен быть капсульный гардероб, который относится к деловому стилю.

Казуальный стиль (повседневный, расслабленно-деловой) предназначен не для отдыха, а для того, чтобы можно было, выделяясь из толпы, выразить себя. Выбирая для себя одежду кэжуал, помните, что оголенные части тела плохо продают. Кэжуал – это джемпера, джинсы, неклассические юбки, брюки в клеточку и т.д. На отдыхе Вы можете выглядеть, как угодно. И это нормально воспримется аудиторией. Главное, не оголяйте полностью свое тело на фотографиях и видео. В данном случае исключением может стать создание бренда по похудению или строению тела. Также не стоит выставлять себя на всеобщее обозрение, находясь в одном нижнем белье или среди большого количества народа. На фоне толпы Вы просто потеряетесь. Лучше, если в кадре будет не более двух-трех человек.

Очень важно, чтобы фотографии на отдыхе были постановочными. Так как одежда отдыхающего человека ничего за него не говорит, то необходимо делать какие-нибудь интересные кадры на фоне заката, восхода, дорогого автомобиля или яхты, рядом с палаткой, костром и т.д. Также можно сфотографироваться, держа в руке теннисную ракетку, шашлык, спиннинг или корзину с грибами.

На постановочных кадрах должен делаться акцент на место отдыха, на фон, на находящийся рядом с Вами предмет, а Вы, лишь исполняя роль проводника, помогаете целевой аудитории увидеть частичку Вашего отдыха и передаете ей свое настроение. Для специфичных профи существует еще и профессиональный стиль. Медики, фермеры, спортсмены, маги, шахтеры, строители, а также другие специфичные специалисты могут демонстрировать свои рабочие наряды, находясь в полной боевой готовности. Очень круто будет смотреться на фотографии хирург в белом халате, бахилах, перчатках, со скальпелем в операционной, или добывающий уголь шахтер, одетый в каску, шахтерские штаны и шахтерские ботинки, держащий в руках отбойный молоток. Любой постановочный кадр узконаправленного специалиста должен отображать определенный рабочий процесс. И над этим нужно серьезно работать. Если Вы не будете себя контролировать при выборе одежды, не будете уметь правильно себя подавать, то целевая аудитория перестанет воспринимать Вас серьезно и попросту перестанет Вам доверять.

Также большое значение уделяйте не только одежде, но и прическе, маникюру, макияжу и парфюму. Воспользуйтесь услугами хорошего стилиста, который поможет Вам создать собственный образ. Но так как Вы не всегда будете иметь достаточно много времени на приведение себя в порядок, то стилист должен подобрать для Вас такой образ, чтобы Вы могли привести себя в порядок в минимально короткие сроки.

Собираясь на какое-либо мероприятие, или выставляя свои фотографии в интернете, думайте о том, а что скажет о Вас целевая аудитория.

Задача внешнего вида – вызвать у окружающих людей зависть. Создать правильный внешний вид можно за копейки. В мире существует огромное количество магазинов, которые недорого реализуют одежду и аксессуары хорошего качества. А это значит, что покупать себе гардероб необязательно у известных брендов. Для начала будет достаточно сделать акцент на моду и стиль, и тогда Вашему внешнему виду уже начнут завидовать.

Однако учитывайте тот факт, что мода меняется достаточно быстро, и в связи с этим Вам придется примерно каждые полгода приобретать новые предметы одежды. Главное, чтобы у Вас оставался вкус и сохранялся стиль, а Ваш внешний вид не отталкивал, а только привлекал аудиторию.

Для того чтобы люди Вам доверяли, они должны видеть, что Вы разбираетесь в своем деле, знаете все тонкости и нюансы, понимаете основные фишки и постоянно учитесь. Это значит, что Вы регулярно читаете профессиональные книги, посещаете тренинги, изучаете инновации, что-нибудь тестируете, показываете результаты в обучении. Учиться можно самостоятельно, индивидуально или в группе.

Ваше обучение является очень важным мотивационным фактором для Вашей целевой аудитории.

Учиться нужно:

ü продажам (всегда, везде, по максимуму);

ü коммуникациям (ораторство, копирайтинг);

ü интернет-коммуникациям (email-рассылки, социальные сети, разные мессенджеры);

ü личной эффективности (тайм-менеджмент, делегирование, аутсорсинг); ü видеокопирайтингу, потоковому видео;

ü новым компьютерным технологиям.

Обучившись всему этому, Вы начнете больше зарабатывать, станете более коммуникативными, более эффективными и начнете производить значительно более благоприятное впечатление на свою целевую аудиторию. Важно, чтобы Ваше обучение, которое Вы будете показывать другим людям, было платное и дорогое. Оно должно вызывать определенную зависть у целевой аудитории. Даже если Вы летите на какую-нибудь бесплатную конференцию в Калифорнию, то люди должны понимать, что просто слетать в Калифорнию туда и обратно – это совсем не дешево.

Учиться нужно тому, что Вы можете применить уже сегодня, или сможете внедрить в жизнь в течение двух месяцев. Если в течение двух месяцев у Вас не будет возможности внедрить то, чему Вы учитесь, значит, проходить обучение не имеет смысла. Все равно все забудется.

Если новые знания Вам необходимы, как глоток воздуха, и Вы точно знаете, что сможете их внедрить, просто пока не знаете, как это сделать, то стоимость обучения может быть любая, и Вы все равно ее оплатите. Если Вам предлагают за деньги узнать что-то новое, то проанализируйте, сможете ли Вы применить эти знания в течение двух месяцев. Если сможете, то идите учитесь. Если не сможете, то не стоит тратить свое время и деньги. Обязательный элемент лайфстайла – это личные финансы. Вы должны показывать целевой аудитории процесс своего заработка. Именно он отражает Ваш профессионализм и показывает, сколько Вы можете заработать на своих знаниях. Однако Вы должны показывать не только, каким образом Вы зарабатываете деньги, но и как Вы их тратите. На что надо тратить личные финансы?

ü На себя любимого

ü На отдых

ü На детей

ü На родителей

ü На одежду

ü На технику

ü На жилье

Современный мир – это мир эгоистов, а люди-эгоисты должны Вам завидовать. Обязательно балуйте себя, ходите в театры, рестораны, салоны красоты, на концерты, выставки и так далее. Транслируйте свои траты на личный отдых, на детей, на родителей, на одежду, на автомобиль, на улучшение жилищных условий. Это то, чему люди больше всего завидуют, они должны видеть, что у Вас все это есть. Даже если у других людей денег будет намного больше, чем у Вас, то они все равно будут Вам завидовать, видя, что Вы приобретаете какие-нибудь экзотические вещи, которые они в свое время не смогли найти.

Не менее важный элемент лайфстайла – это время, которое делится на работу и отдых. Вызвать зависть у целевой аудитории можно, сделав акцент на затраченное время. Например,

- Сегодня весь день провела в салоне красоты. Мастера довели мою внешность до идеала от макушки до пяток.

- Весь день я полностью посвятил своим детям. Сначала 3 часа я вместе с ними катался на коньках, затем около часа мы потратили на кафе ради вкусного обеда, а после я повел детей в музей изобразительных искусств. В обязательном порядке транслируйте то, что у Вас достаточно хватает времени на себя, на близких и на личные дела, чтобы у людей появлялась зависть. Почему очень важно, чтобы люди завидовали Вам? Потому что зависть указывает на то, что в чем-то Вы немного выше остальных. Люди должны хотеть быть похожими на Вас, должны стремиться подражать Вам, должны хотеть жить так, как живете Вы. Они должны ассоциировать Вашу свободную жизнь с Вашей услугой или товаром. Если Вы не будете вызывать зависть у окружающих, а будете такими же, как и все, то люди не захотят у Вас учиться, Ваш лайфстайл будет не интересен им. Целевая аудитория должна видеть, что Вы тратите свое время так, как хочется Вам, и занимаетесь любимым делом именно тогда, когда Вам хочется.

Транслируя свой лайфстайл, не забывайте показывать людям свою свободу действий. Это очень важный аспект.

Свобода действий может выражаться в:

ü трате денег;

ü географических путешествиях;

ü отношениях.

Например, Вы решили прогуляться по центру города. Проходя мимо очередных витрин магазинов, увидели красивую норковую шубу. Зашли в магазин, примерили, Вам понравилось, и Вы ее сразу же купили, ни с кем не советуясь. Или, сидя вечером перед телевизором, вдруг решили, что Вам нужно куда-нибудь съездить отдохнуть, и уже буквально на следующий день начинаете выкладывать в Instagram фотографии своего нового путешествия. Этим Вы показываете людям, что расстояние для Вас – не проблема.

90% населения в течении года не выезжают за пределы своего места жительства дальше, чем на 100км.

Для того чтобы целевая аудитория начала завидовать Вашей географической свободе, нужно:

a. хотя бы раз в неделю выезжать за пределы своего места жительства на 100 км; b. хотя бы раз в месяц уезжать из дома на расстояние 300км; c. не менее 2-3 раз в год отдыхать вне дома на расстоянии 1000км (лучше в другой

стране).

Свобода отношений – это свобода выбора в общении с другими людьми, это возможность регулярно знакомиться с новыми интересными личностями, это возможность ходить к знакомым в гости и принимать гостей в своем доме, это организация совместных проектов, совместного отдыха, совместной учебы.

Зачастую люди общаются с теми, кто ходил вместе с ними в детский сад, школу, институт, на работу. Они лишены свободного выбора друзей, коллег и знакомых. Однако Вы не всегда сможете быть лучше своей целевой аудитории, поэтому в подобной ситуации Вы должны будете найти в своей жизни то, чему будут завидовать даже министры или владельцы крупных предприятий. Это будет служить Вашим отличием от целевой аудитории и будет вызывать у нее зависть.

Зависть у окружающих можно вызвать энергией, эмоциями, здоровьем. Например, - Прохожу курс оздоровительного массажа.

- Утренние пробежки чередую со скандинавской ходьбой. - Регулярно посещаю красивые места.

- Путешествую с рюкзаком за спиной.

- На встрече с друзьями классно пел песни под гитару.

Транслируйте в мир то, что заряжает Вас положительно, что дает Вам положительную энергию.

Итак, какой облик необходимо Вам создать?

1. Вы должны быть профессионалом в каком-нибудь деле.

2. У Вас должны быть собственный сайт и странички в социальных сетях. Вас должны знать на других сайтах и каких-либо форумах.

3. Вас должны показывать по телевидению, а Ваши статьи должны печататься в различных газетах и журналах.

4. Вы должны быть автором собственных книг.

5. Вы должны выступать на конференциях.

6. У Вас должны быть дипломы, сертификаты, благодарности, отзывы.

7. Вы должны иметь хорошие доказанные результаты, а Ваши слова должны цитироваться.

8. Вы должны красиво и стильно одеваться, регулярно путешествовать по стране и миру.

9. Ваши дети должны учиться в престижных учебных заведениях.

10. Вы должны иметь множество крутых знакомств.

11. Вы должны постоянно проходить обучение, повышая свой уровень профессионализма.

12. Вы должны уметь продавать.

Имея все это, Вы начнете вызывать доверие у целевой аудитории. Люди будут хотеть с Вами сотрудничать, при упоминании Вашей фамилии они будут испытывать зависть, уважение и, может быть, даже немного страх. И Вы сразу же станете магнитом для всеобщего внимания, станете объектом для привлечения новых клиентов, станете объектом для подражания.

Именно так выглядит личный бренд. Но если Вы решите убрать из него хоть одну составляющую, то вся эта система перестанет работать. Личный бренд работает только в комплексе всех вышеперечисленных действий и создается с одной единственной целью – продажи должны приносить Вам деньги.

Личный бренд без продаж – это ноль без палочки, это муляж, это бутафория, это как могильные цветы, которые могут быть красивыми, но не настоящими. Только благодаря продажам личный бренд начинает приносить деньги.

Раздел 2: Продажи

Этапы продаж

В современном мире, насыщенном огромной конкуренцией, человек не всегда может быть глубоко уникальным. Но у него есть один единственный и простой способ выделиться и привлечь к себе внимание своими услугами или товарами, не прибегая к большим финансовым вложениям – это создание личного бренда. В свое время этим способом воспользовались Билл Гейтс, Артемий Лебедев, Олег Тиньков, Стив Джобс, Стив Балмер, Пьер Карден и многие другие бизнесмены. Итак, для того чтобы хорошо зарабатывать на продажах, сначала необходимо создать личный бренд, а уже потом вокруг этого бренда производить все остальные надстройки. Благодаря Вашему личному бренду целевая аудитория начнет сначала доверять Вам, затем ее доверие перейдет от Вас к Вашей фирме или компании, и только потом она начнет доверять товарам или услугам, которые Вы производите. Такой подход к вызову доверия значительно дешевле, нежели сначала Вы будете вызывать доверие к своей услуге (товару), а потом к фирме.

Путь к привлечению внимания и вызова доверия «бренд-фирма-товар» является наиболее эффективным.

Если Вы не хотите заниматься продажами, то выстраивать личный бренд не имеет смыла. Это все равно, что топить атмосферу. Личный бренд нужно монетизировать и на нем нужно зарабатывать. А для этого необходимо:

1. Привлекать клиентов

Привлекать клиентов нужно на себя, на свой профессионализм, на свои личные результаты, на лайфстайл, на личное окружение, на доказательства своей внешней экспертности.

Целевую аудиторию прежде всего интересуют вопросы, связанные с профессиональной темой, а также связанные с закрытием боли и решением проблем. Люди могут «клюнуть» на Ваш красивый, солидный внешний вид, на Ваш шикарный автомобиль, на крутого Перца, который вхож в Ваше окружение, и Вы близко с ним общаетесь или сотрудничаете.

2. Подогревать клиентов

После того, как Вы привлекли к себе клиентов, Вам необходимо их подогреть. Это можно сделать с помощью профессиональных материалов, обучающей информации, интересных и интригующих вещей, результатов, эмоций.

Когда потенциальный клиент придет к Вам ради собственного любопытства, то Вы должны вскрыть его боли и эти боли задействовать. Ваши профессиональные материалы позволят человеку увидеть, что Вы являетесь профессионалом, а Ваша обучающая программа подтвердит Ваш профессионализм.

С Вами должно быть интересно находиться рядом. Ваши личные результаты и результаты Ваших учеников должны поражать и вызывать wow-эффект.

3. Продавать клиентам

Продажи можно осуществлять с помощью копирайтинга, телефона и Skype, видеокопирайтинга.

Виды продаж

При создании личного бренда необходимо понимать, что окружающие люди будут с Вами коммуницировать.

Все люди делятся на аудиалов и визуалов.

Аудиал – это человек «Большое Ухо», хорошо воспринимающий любую информацию на слух. Возможно, что при важном разговоре он не будет смотреть Вам в глаза. И это вовсе не означает, что собеседник Вас не слушает. Просто таким способом он пытается через звук вникнуть в самую суть разговора и не перегружает свой мозг видеоинформацией. Визуал – человек, воспринимающий большую часть информации через зрение. Это отличный рассказчик. Он представляет себе какую-нибудь картину, а затем красочно ее описывает.

Видеоинформация бывает двух типов: тексты и непосредственно само видео. Существует огромное количество визуалов, которые отлично воспринимают тексты, другие же, в свою очередь, хорошо воспринимают информацию через видеоряд. Когда Вы создадите свой личный бренд и станете известной и популярной личностью, то люди будут пытаться достучаться до Вас разными способами. И Ваша задача – при любом касании что-нибудь в ответ продавать. Как бы человек до Вас ни дотронулся, Вы должны ему в ответ что-либо продать.

Что продается лучше всего?

Ø «Магниты» – условно бесплатные товары

«Магнитом» может быть тест-драйв в автосалоне, дегустация в супермаркете, бесплатная чашка кофе в кофейном магазине. Это самая дешевая продажа.

Ø Дешевые товары

В большинстве случаев товары с низкой ценой продаются текстом. Ø Товары со средней ценой

Товары со средней ценой хорошо продаются с помощью видео или текста. Ø Дорогой товар

Дорогие товары или дорогие услуги продаются либо с помощью видео, либо при личной встрече, либо во время личной беседы по телефону или Skype.

Ø Элитный (очень дорогой) товар

Элитный товар продается только при личной встрече или при личном разговоре по телефону или Skype.

Если Вы хотите продавать только с помощью текста, то тогда Вы не сможете продавать дорогие и элитные товары. Если Вы хотите продавать только с помощью видео, то Вы никогда не достучитесь до людей, которых интересуют дешевые и самые дешевые продукты. Если Вы хотите продавать только лично, то в этом случае пострадает Ваше здоровье, у Вас не хватит ни сил, ни времени на массовые копеечные продажи, и в итоге Вы разорветесь.

Именно поэтому Вы должны обязательно развивать продажи, как с помощью копирайтинга, так и с помощью телефона и Skype, видеокопирайтинга и личных продаж. Ваш личный бренд является магнитом, притягивающим к Вам потенциальных покупателей. И как только клиенты соприкоснутся с Вами, как только они поверят и доверятся Вам, Вы должны их тут же каким-либо образом подогреть и активировать. Не все люди готовы сразу что-нибудь покупать, некоторым из них для совершения покупки требуется толчок в виде условно бесплатных товаров.

Копирайтинг

Любой современный человек обязан уметь писать продающие тексты, в том числе продающие:

ü смс-сообщения;

ü посты в соцсетях;

ü тексты в мессенджерах;

ü заголовки;

ü письма, как личные, так и массовые;

ü личные сообщения;

ü статьи;

Если Вы умеете писать продающий текст, то и озвучить его Вы сможете без проблем. Однако, если Вы не умеете этого делать, то сколько бы Вы не говорили, скорее всего, не сможете произвести высококачественную и продающую речь.

Самый простой способ научиться продавать – это написать продающий текст, а потом его озвучить.

Копирайтинг позволяет каждому человеку продавать себя через текст. Вы всегда сможете продавать много и дорого, если умеете:

ü писать продающую биографию;

ü писать зазывающие предложения;

ü писать объявления о распродаже;

ü оповещать людей о начале семинара;

ü приглашать, как слушателей, так и других спикеров на различные мероприятия. Продажи по телефону и Skype

Второй обязательный и важнейший вид продаж – это продажи по телефону и Skype. К продажам по телефону и Skype можно отнести:

ü проведение консультаций;

ü договоренности о встречах;

ü работу сервисного отдела и отдела технической или постпродажной поддержки; ü презентации в Skype;

ü переговоры;

ü ответы на вопросы;

ü аудит.

Видеокопирайтинг

Видеокопирайтинг – это продажи через видео.

На сегодняшний день населению не хватает экшена. Люди хотят, чтобы кто-нибудь им лично что-то рассказывал, показывал, делился секретами, объяснял. Именно поэтому в сети Facebook все видео идут с автозапуском, а Twitter купил сервис потокового видео за 100 миллионов долларов. В первую очередь, все это связано с увеличением скорости интернета.

К видеокопирайтингу относятся:

ü серии видеоуроков;

ü мастер-классы;

ü лайфстайл;

ü разбор кейсов;

ü видеоотзывы.

Одна серия видеоуроков состоит из 5-7 уроков, продолжительностью 3-10 минут каждый. Продолжительность мастер-класса варьируется от 30 минут до 1,5 часов. Если Вы рассказываете о своем лайфстайле, то говорите примерно следующее: - Сейчас я нахожусь на конференции в Лос-Анджелесе, бла-бла-бла… Если Вам понравилось это видео, то внизу под ним поставьте лайк или сделайте перепост, и тогда я Вам дам ссылку на свою новую книгу, которую Вы сможете скачать бесплатно.

«Поставьте лайк», «сделайте перепост», «перейдите по ссылке», «скачайте книгу» – это есть маленькая продажа. Но если Вы не вставите ее в свой видеорассказ, то продажи не будет вовсе.

Любая продажа – это призыв к действию. Если в Вашем видео призыв к действию отсутствует, значит, и покупать у Вас никто ничего не будет. Почему? Потому что люди просто не догадаются, что Вы готовы им что-то продавать. Продажа может осуществляться как за деньги, так и за что угодно. Например, на чьем-нибудь примере Вы можете разобрать кейс, показав целевой аудитории, как Ваш ученик жил раньше, и как он живет сейчас. И все его положительные жизненные изменения произошли благодаря именно Вам или Вашему товару (услуге). Сделайте небольшую мини-студию дома или на работе, правильно настройте освещение, купите нужную видеокамеру и начинайте продавать с помощью видео, в противном случае Ваш бизнес будет недоразвитым и неполноценным и будет недополучать большое количество денег.

На сегодняшний день без видеокопирайтинга реклама уже не существует и не продвигается в современном темпе, а целевая аудитория не подогревается без него так, как нужно. За счет видео любой бизнес получает море дополнительных клиентов. Личные продажи

К личным продажам относятся:

ü переговоры тет-а-тет;

ü семинары, вебинары, мастер-классы;

ü выступления на конференциях.

Личные продажи – это такие продажи, во время которых осуществляется личный контакт продавца с целевой аудиторией.

Продажи на сайтах и Landing page

Продажи на сайтах и Landing page – неотъемлемая часть любых продаж. Landing page – это одностраничный продающий сайт, продающая интернет-страница. В настоящее время через Landing page продают все, что угодно, начиная от «говорящих» хомячков до автомобилей, квартир и тренингов.

Каналы продаж

Любые продажи необходимо осуществлять повсюду. Однако существуют наиболее эффективные каналы продаж, о которых Вы сейчас и узнаете. Социальные сети

Социальные сети давно перестали быть элементом личного общения. На сегодняшний день это самый огромный и монетизирующий ресурс. И те люди, которые придумали социальные сети, изначально создавали их для того, чтобы что-нибудь в них продавать. Если в социальных сетях Вы не предпринимаете никаких усилий в сторону продаж, то Вы не используете в полной мере интернет-ресурсы для увеличения своего личного дохода. Это все равно, что приехать на теплое море и не купаться, прийти в ресторан и ничего не есть, поехать на рыбалку и не ловить рыбу, прийти в спортзал и не заниматься физическими упражнениями.

Но в социальных сетях продажи довольно своеобразные. Продажи «в лоб» здесь не работают. Здесь продает комплекс «Вы + эмоция + оффер (специальное предложение)». Если Вы выложите в социальной сети одно какое-нибудь предложение, то оно работать не будет. Почему? Потому что рядом с этим предложением не будет ни Вас, ни эмоции.

В социальных сетях продажи работают только в связке «Вы + эмоция + оффер».

Социальные сети – это не только продажа, но и привлечение клиентов, и их подогрев. Сайт

Независимо от Вашей сферы деятельности у Вас должен быть личный сайт, содержащий: ü продающую биографию;

ü профессиональное фото;

ü «магниты»;

ü баннеры;

ü какие-то профессиональные материалы;

ü достижения;

ü форму подписки;

ü медиа-кит.

Продающая биография – это продающая история, ставшая основой для автобиографии. На сегодняшний день абсолютно никому не интересно, в какой школе Вы учились и какой институт окончили, если только это не МГИМО. Сегодня никому не интересно, в каком году Вы начали работать и в каком году уволились.

Современный мир – это мир скоростной и неудержимой информации. Поэтому Вы можете заинтересовать других людей только, как сгусток максимально полезной для общества информации.

Продающая биография включает в себя:

Ø Пользу, которую Вы можете принести другим людям

- Я помогаю другим людям увеличивать их личные доходы. - Я помогаю молодым мамам зарабатывать деньги, не выходя из дома. - Я помогаю предпринимателям развивать малый и средний бизнес.

Ø Вашу крутость и ее доказательства (дипломы, сертификаты) - Я являюсь почетным членом Американской Ассоциации маркетологов. - Я – автор девяти бестселлеров.

Если Вы не учились в МГИМО или Гарвардском университете, то лучше не делайте акцент на том, в каком учебном заведении Вы получили образование. Людям это будет просто не интересно. Данный факт может заинтересовать только Вашего работодателя, когда Вы будете устраиваться к нему на работу.

Ø Тех, кто Вам доверяет

Данный пункт включает в себя тех, с кем Вы делали совместные проекты, от кого имеете благодарности, у кого Вы брали интервью, кто публиковал Ваши статьи и писал рецензии на Ваши книги и так далее.

Продающую биографию лучше писать от третьего лица. Например,

- На сегодняшний день Александру Белановскому доверяют такие компании, как «Аргументы и факты», «Ведомости», региональные дилеры «МТС», «Билайн», «Мегафон», «ОТП Банк», региональные распространители «Тинькофф. Кредитные системы», Дом.ru и многие другие.

Ø Ваши достижения

- Александр Белановский создал систему обучения «Продай себя дорого», благодаря которой ученики, обучавшиеся по этой системе, в среднем увеличили свои доходы в 7,5 раз.

- Александр Белановский помог «ОТП Банку» в 2013 году увеличить продажи кредитных карт на 47% в 14 городах России.

Ø Тех, с кем Вы работали

Здесь можете указывать всех подряд, с кем Вы работали, но желательно с контактными данными и ссылками на их профили в социальных сетях.

На сайте обязательно должно быть Ваше профессиональное фото , а лучше серия фотографий, где Вы в деловом костюме, в одежде стиля «casual» и в своей профессиональной обстановке.

Все фотографии, размещенные на сайте, обязательно должны быть выполнены профессиональным фотографом. Все любительские снимки оставьте для домашнего просмотра.

Об остальных составляющих личного сайта более подробно Вы можете узнать из книги Александра Белановского и Константина Белоусова «Продающие сайты от А до Я». Публичные выступления

Без публичных выступлений Вы никогда не сможете стать по-настоящему популярным и успешным человеком.

Люди не любят молчунов, а также тех, кто не умеет правильно выражать свои мысли вслух. Именно поэтому Вам нужно постоянно активно напрашиваться на различные конференции.

Если Вы не сделаете себе крутую продающую биографию, благодаря которой люди будут видеть всю Вашу крутость, то Вас не станут приглашать на конференции. А если Вы сделаете личный сайт и разместите в нем свои достижения и продающую биографию, то организаторы различных конференций сами начнут зазывать Вас на эти мероприятия. На некоторые конференции в качестве спикера можно попасть за деньги или за пиар, но все же в большинстве случаев, если организаторы видят в Вас эксперта, выступить перед целевой аудиторией Вы сможете абсолютно бесплатно.

Для того чтобы Ваши публичные выступления стали презентабельными, возьмите себе за правило ежедневно записывать два небольших видеоурока продолжительностью 3-5 минут каждый. На подготовку, запись и обработку видеоматериалов Вам потребуется около двух часов. Настроив видеокамеру, Вы начинаете говорить: - Здравствуйте! С Вами Василий Пупкин, мыловар в пятом поколении. Сегодня я хочу поделится с Вами секретом приготовления мыла в домашних условиях. Не секрет, что мыло, купленное в магазине, довольно сильно сушит кожу и тем самым провоцирует появление лишних морщин. Но если при варке в мыло добавлять уникальные травы, то кожа вновь обретает эластичный вид и выглядит молодой, красивой и здоровой.

Итак, для того чтобы сварить мыло, Вам потребуется… И далее Вы подробно описываете и показываете весь процесс мыловарения. В конце урока Вы говорите:

- С Вами был Василий Пупкин, мыловар в пятом поколении. До новых встреч! Самое интересное заключается в том, что, когда Вы просмотрите свое первое видео, Вы придете в ужас. Вам не понравится ни Ваш голос, ни Ваша одежда, ни Ваш макияж, ни Ваши жесты.

Однако, если Вы продолжите ежедневно снимать свои видеоуроки, то буквально уже через неделю почувствуете себя перед камерой более уверенно, более раскрепощенно, что позволит Вам провести и записать довольно хорошее и качественное выступление. А спустя 3-4 недели кропотливой работы Ваши друзья и знакомые начнут Вам звонить для того, чтобы поблагодарить Вас за очень интересные и полезные уроки. О том, как выбрать в магазине видеокамеру, настроить освещение, подготовиться к съемке, сделать продающее видео и так далее, читайте в книге Александра Белановского «Видеокопирайтинг от А до Я».

Для того чтобы Вы могли продвигать себя и свой личный бренд, Ваши публичные выступления должны быть продающими. Продающее публичное выступление отличается от обычного тем, что содержит какой-либо элемент продаж, то есть призыв к действию. Если призыва к действию нет, то и нет продающего выступления. Призыв к действию может звучать так:

- Распространите это видео среди своих друзей.

- Прямо на этой странице жмите красную или зеленую кнопку, выписывайте счет и с 15 сентября принимайте участие в тренинге.

- Приходите на тренинги к Александру Белановскому, и за короткий срок Вы научитесь снимать классное продающее видео.

Постепенно своими призывами к действию Вы приучаете людей к тому, чтобы они что-то для Вас делали.

Упражнение «Неключевая компетенция»

Выступая перед целевой аудиторией, сначала Вы рассказываете людям о своем большом плюсе в ключевой компетенции, например,

- Я являюсь почетным членом всемирной федерации визажистов, имею дипломы китайской и японской ассоциаций косметологов, моими клиентами являются «звезды» мирового масштаба такие, как… Благодаря моим программам практически все клиенты омолаживаются на 10 лет.

А далее Вы честно говорите про свой маленький минус в неключевой компетенции: - Но так как я уже немолодая и имею лишний вес, то мне тяжело ездить по городу, поэтому Вам придется подъехать ко мне самостоятельно. В итоге получается, что Вы – профи-профи в косметологии, но в других вещах Вы – непрофессионал. И это делает Вас человечным человеком. И это очень даже хорошо. Например, Татьяна Николаевна Покровская, главный тренер сборной России по синхронному плаванию никогда не занималась этим видом спорта и даже не умеет плавать. Однако это не мешает ее подопечным оказываться на высшей ступеньке пьедестала с 1998 года по сегодняшний день на всех мировых первенствах и чемпионатах по синхронному плаванию, включая Олимпийские игры.

Другими словами, Ваш маленький минус – это совсем и не минус. Продающие отзывы

Давая отзыв какому-нибудь крутому Перцу, не забывайте, что те клиенты, которые его увидят, придут к Вам.

Рассказывает Александр Белановский:

- В свое время мой отзыв очень долгое время висел на сайте Just Click, и именно через него ко мне пришло огромное количество народу на мои тренинги и вебинары. «Меня зовут Белановский Александр Сергеевич, я бизнес-тренер, консультант, помогаю предпринимателям в области подбора, обучения и мотивации персонала. Сейчас у меня возникла проблема – я не смог вовремя уехать отдыхать из-за переоформления загранпаспорта. И поэтому на сегодняшний день я сильно устал. Но буквально полчаса назад мне принесли путевку, и я хотел бы дать отзыв турагенству, которое организовало мне эту поездку всего за три дня. С этим турагенством было не очень удобно работать потому, что они находились в Екатеринбурге, а я в Воронеже. Разница во времени у нас два часа, и коммуникации не всегда были удобны.

Меня удивило и потрясло то, что ребята, реально находясь за 2000 км от меня, смогли буквально за 3 дня сделать невозможное. Ни на одном сайте мне не хотели продавать путевки, потому что уже было поздно, свободных мест не было. Но это агентство не только нашло для меня место в отеле, но и еще помогло приобрести билеты на самолет в самый разгар сезона.

И вот у меня на руках есть билеты, я уже собрал чемоданы, и завтра в ночь улетаю отдыхать. Я хочу всем посоветовать это турагенство, потому что они большие молодцы».

Ваши отзывы, висящие на чужих сайтах – это, прежде всего, привлечение клиентов к Вам.

Поэтому не ленитесь оставлять отзывы своим подписчикам, ученикам, партнерам, учителям, если они просят Вас об этом. Не забывайте, что отзыв нужен, прежде всего, Вам для узнаваемости и увеличения личных продаж.