Дебиторская задолженность. Методы возврата, которые работают

Соглашение о коммерческом кредите

Коммерческий кредит представляет собой механизм, который может дополнительно стимулировать должника к надлежащему исполнению обязательств, но при этом не является с точки зрения закона способом обеспечения исполнения обязательств.

В соответствии с положениями статьи 823 Гражданского кодекса РФ, договорами, исполнение которых связано с передачей в собственность другой стороне денежных сумм или других вещей, определяемых родовыми признаками, [46] может предусматриваться предоставление кредита, в том числе в виде аванса, предварительной оплаты, отсрочки и рассрочки оплаты товаров, работ или услуг (коммерческий кредит), если иное не установлено законом.

Важно отметить, что коммерческий кредит не является мерой ответственности. Он является именно платой за то, что должник фактически кредитуется за счет полученного аванса, предварительной оплаты и т. п.

Исходя из приведенных положений законодательства в договорах с клиентами помимо договорной неустойки можно установить также и плату за пользование коммерческим кредитом.

Привлекательность коммерческого кредита заключается в том, что в отличие от неустойки согласованный сторонами размер платы за пользование коммерческим кредитом не может быть снижен судом.

И кроме того, в случае просрочки оплаты клиентом кредитор может взыскать с него как неустойку, так и плату за коммерческий кредит. Подтверждение последнего можно найти, например, в тексте Постановления ФАС Северо-Кавказского округа от 09.03.2010 г. по делу № А32-22734/2009.

В указанном Постановлении отмечено, что «статьей 823 Гражданского кодекса Российской Федерации установлено, что договорами, исполнение которых связано с передачей в собственность другой стороне денежных сумм или других вещей, определяемых родовыми признаками, может предусматриваться предоставление кредита, в том числе в виде отсрочки и рассрочки оплаты товаров, работ, услуг (коммерческий кредит), если иное не установлено законом. К коммерческому кредиту применяются правила главы 42 Кодекса (о займе и кредите), если иное не предусмотрено правилами о договоре, из которого возникло соответствующее обязательство, и не противоречит существу такого обязательства. Из положений статей 809 и 811 Кодекса следует, что взимание заимодавцем с заемщика процентов на сумму займа в размерах и в порядке, определенных договором, и одновременное взыскание процентов в виде неустойки, когда заемщик не возвращает в срок сумму займа, не является двойной ответственностью за неисполнение обязательства в силу различной правовой природы указанных процентов. Такие же правила действуют в случае предоставления покупателю коммерческого кредита, поскольку это не противоречит существу обязательств, возникающих при купле-продаже и поставке».

Чтобы эффективно использовать коммерческий кредит в своей практике, важно учитывать несколько моментов.

Во-первых, в договоре необходимо четко оговорить возможность взимания платы за пользование коммерческим кредитом. Данный вывод следует из содержания пунктов 13 и 14 совместного Постановления Пленума Верховного суда РФ и Пленума Высшего арбитражного суда РФ№ 13/14 от 08.10.1998 г.

Отсутствие в договоре пункта о применении к отношениям сторон положений о коммерческом кредите может привести к невозможности взыскания с контрагента платы за коммерческий кредит. В качестве примера можно привести Определение ВАС РФ от 25.02.2009 г. № 1511/09 по делу № А56-10842/2008.

Во-вторых, необходимо четко определить размер и условия взимания платы за коммерческий кредит, поскольку отсутствие указанной конкретики может свидетельствовать об отсутствии между сторонами соответствующего соглашения о коммерческом кредите. Отсутствие соглашения о коммерческом кредите ведет к невозможности взыскания с контрагента платы за коммерческий кредит. Подтверждение этого можно найти в судебной практике, например в Постановлении ФАС Поволжского округа от 19.11.2009 г. по делу № А12-4139/2009.

Конкретный размер процентов за использование коммерческого кредита устанавливается по соглашению сторон.

В-третьих, условие о коммерческом кредите необходимо размещать в договоре за рамками раздела об ответственности сторон и в тексте уточнять, что плата за пользование коммерческим кредитом не является мерой ответственности.

Наличие условия о коммерческом кредите в разделе, посвященном ответственности сторон, может побудить суд истолковать данный пункт именно как условие о неустойке и привести к отказу во взыскании с должника соответствующих процентов за пользование коммерческим кредитом. Пример, когда основанием для взыскания с должника процентов был пункт договора в разделе «Ответственность» и это привело к признанию начисленных процентов неустойкой, можно найти в Постановлении ФАС Волго-Вятского округа от 09.12.2009 г. по делу №А39-1186/2009.

Также важно учитывать, что в случае, если суд установит, что, требуя взыскать с должника проценты за пользование коммерческим кредитом, кредитор фактически требует взыскать неустойку, суд может снизить размер взыскиваемой суммы по правилам статьи 333 Гражданского кодекса РФ. Пример подобного судебного подхода можно найти в Определении ВАС РФ от 03.03.2010 г. № ВАС-17658/09 по делу № А40-96420/08-89-811.

В-четвертых, в пункте договора о коммерческом кредите желательно указывать на возможность начисления процентов за пользование им начиная с момента отгрузки товара (выполнения работ, оказания услуг), а не с момента просрочки оплаты. Дело в том, что по данному вопросу судебная практика неоднородна и в ряде случаев условие договора о начислении платы за коммерческий кредит на сумму неисполненного обязательства может привести к признанию судом данного пункта соглашением о неустойке со всеми вытекающими из этого последствиями. В качестве примеров можно привести Постановление ФАС Западно-Сибирского округа от 26.11.2009 г. по делу № А45-3143/2009 и Постановление ФАС Московского округа от 08.02.2010 г. № КГ-А40/15568-09 по делу № А40-45478/09-12-317.

Возвращаясь к вопросу о неоднородности судебной практики, стоит отметить, что имеется и положительная для кредитора судебная практика, когда пункт о коммерческом кредите, предусматривающий плату за пользование коммерческим кредитом с момента просрочки оплаты, остался пунктом о коммерческом кредите и не был признан судом соглашением о неустойке. Это, например, Постановление ФАС Волго-Вятского округа от 28.10.2009 г. по делу № А31-932/2009, Постановление ФАС Северо-Западного округа от 01.04.2010 г. по делу № А56-50920/2008, Постановление ФАС Северо-Кавказского округа от 31.08.2009 г. по делу № А53-24994/2008.

Рассмотрим возможные формулировки пункта договора о коммерческом кредите.

• Вариант № 1:

«В случае поставки продукции (выполнения работ, оказания услуг) на условиях отсрочки платежа ( последующей оплаты) продукция (работы, услуги) будет считаться (будут считаться) поставленной (выполненными, оказанными) на условиях коммерческого кредита. В указанном случае на сумму поставленной продукции (выполненных работ, оказанных услуг) Поставщиком (Подрядчиком, Исполнителем) начисляются проценты за пользование коммерческим кредитом по ставке 0 % от стоимости поставленной продукции (выполненных работ, оказанных услуг) за каждый день пользования коммерческим кредитом начиная с момента поставки продукции (выполнения работ, оказания услуг) и до наступления срока оплаты, указанного в договоре (спецификации, соглашении об оплате).

С момента наступления срока оплаты поставленной продукции (выполненных работ, оказанных услуг) и до наступления момента фактической оплаты продукции (выполненных работ, оказанных услуг) Покупателем (Заказчиком) проценты за пользование коммерческим кредитом начисляются по ставке 0,3 % (ноль целых три десятых процента) от стоимости поставленной продукции ( выполненных работ, оказанных услуг) за каждый день пользования коммерческим кредитом.

Указанные проценты не являются мерой ответственности за нарушение договорных обязательств, а являются платой за пользование коммерческим кредитом.

• Вариант № 2:

«В случае поставки продукции (выполнения работ, оказания услуг) на условиях отсрочки платежа ( последующей оплаты) данные условия оплаты будут означать факт предоставления Покупателю ( Заказчику ) коммерческого кредита в соответствии со статьей 823 Гражданского кодекса РФ и возможность начисления Поставщиком ( Подрядчиком, Исполнителем) процентов за пользование коммерческим кредитом с момента наступления срока оплаты поставленной продукции ( выполненных работ, оказанных услуг) и до наступления момента фактической оплаты продукции ( выполненных работ, оказанных услуг) Покупателем ( Заказчиком ) по ставке 0,3 % (ноль целых три десятых процента) от стоимости поставленной продукции ( выполненных работ, оказанных у слуг) за каждый день пользования коммерческим кредитом.

Плата за пользование коммерческим кредитом в период с момента поставки ( выполнения работ, оказания услуг) до момента наступления срока оплаты включена в стоимость товара (работ, услуг).