Эксперт № 28 (2013)

Как завещал Чобей IV

Галина Костина

Полтора века назад правнук основателя ведущей японской фармкомпании Takeda Чобей IV сделал ставку на проникновение западной медицины в восточную. Сегодняшняя стратегия предприятия также связана с глобализацией.

Рисунок: Константин Батынков

Два столетия кровопролитных войн наконец закончились, и в середине XVIII века в Японии установилось относительное спокойствие. Жизнь без войны дала возможность развиваться торговле и ремесленничеству.

Шестилетний провинциальный мальчик Чобей Такэда был усыновлен и стал учеником купца, торговавшего хлопком в Осаке, однако долго там не задержался: приемный отец умер. В четырнадцать лет Такэда вновь становится учеником, но на этот раз в одной из фирм по продаже лекарственных трав. Подобное ученичество означало изнурительную работу без возможности выйти за пределы рабочего места и жизнь впроголодь. Многие ученики убегали. Но не Чобей. Он был настолько упорным, что через десять лет смог стать клерком, а еще через четыре года ему доверили должность временного управляющего и опекуна одной из брокерских фармацевтических контор, глава которой умер, а наследник был еще слишком мал. Через некоторое время работодатель из гильдии лекарственных брокеров, видя успехи Чобея, предложил ему арендовать склад, чтобы начать собственный бизнес. Однако Чобей отклонил столь привлекательное предложение: он не мог бросить доверенную ему фирму, не найдя достойного и ответственного преемника. Лишь в тридцать два года, в 1781-м, Чобей Такэда основал свою контору. Через восемь лет ее оборот вырос восьмикратно, а еще через двадцать пять лет, когда он передал свой бизнес сыну — Чобею II, оборот увеличился в 55 раз.

Японские фармацевтические компании опирались по большей части на китайскую медицину и торговали лекарственными растениями. В начале XIX века в Японию попытались пробиться со своими препаратами английские купцы, но попытка не удалась, и еще полвека страна оставалась закрытой для западных лекарств. В 1870 году, уже в эпоху Мэйдзи, когда правительство стало уделять больше внимания западным социальным и культурным ценностям, в Японию начали поступать некоторые товары через порт Йокогамы. Импорт ослаблял местную экономику и вызывал недовольство и правителей, и промышленников, но в отличие от многих своих коллег Чобей IV принял смелое и дальновидное решение: развивать бизнес по двум направлениям — восточной медицины и западной, торгуя как традиционными лекарственными сборами, так и привозными лекарствами. Чобей IV и своего сына воспитывал и обучал, делая акцент на английский и китайский языки, поскольку отчетливо понимал: именно так тот сможет преуспеть в деле объединения двух медицинских школ. Параллельно он с малых лет вводил будущего Чобея V в курс торгового дела. Чобей IV был убежден, что западная медицина уже в ближайшее время будет оказывать значительное влияние на здравоохранение в Японии и приведет к серьезным изменениям в фармбизнесе.

Династия Такэда старалась следовать этой стратегии. На важный американский рынок они вышли в пятидесятых годах прошлого века. Это было еще одно нетривиальное решение, если вспомнить тогдашние антиамериканские настроения японцев. К концу XX века Takeda стала компанией номер один в Японии и присутствовала на двух самых крупных рынках — американском и японском, но глобальной она не была. Как и многие японские фармпредприятия, Takeda концентрировалась в основном на местном рынке, который тогда был достаточно внушительным, вторым после американского. Это давало лидерам возможность процветать. Однако в начале XXI века, особенно после финансового кризиса, рынок стал сжиматься, требуя от компаний стратегических решений.

Рак, диабет, Альцгеймер

Подготовка к глобализации началась в Takeda еще до кризиса. Руководство понимало, что золотой век блокбастеров, дающих по несколько миллиардов долларов дохода ежегодно, прошел. В частности, сама Takeda в прошлом году утратила патентную защиту на свой бестселлер актос, препарат от диабета, приносивший около 5 млрд долларов ежегодно. Нужно было делать ставку на новые тенденции рынка. А это два главных тренда: первый — концентрация усилий на тех терапевтических областях, где все еще можно вырваться вперед, в частности на онкологии, болезнях ЦНС, сердечно-сосудистых и инфекционных заболеваниях; второй — усиление присутствия на развивающихся рынках.

Shonan называют самым технологичным и экологичным исследовательским центром в мире

В 2003 году бразды правления были переданы от семьи Такэда Ясутике Хасэгаве . Последний правитель из клана, Кунио Такэда , завершил реструктуризацию компании, на Хасэгаву легла задача глобализации. Хасэгава, работавший в Европе и США, пригласил на многие руководящие должности иностранных специалистов или японцев, работавших за рубежом (например, глава компании по медицинской и научной деятельности Тати Ямада — японец, много лет проработавший на Западе, в частности возглавлявший Фонд Билла и Мелинды Гейтс). Официальным языком компании стал английский. Руководить исследованиями и разработками в Японии доверили американцу Полу Чапману . «Меня зовут Тецуюки Маруяма, — представился он журналистам, посетившим недавно построенный компанией исследовательский центр Shonan под Осакой. — Что, не похож?» Работавший в крупных международных компаниях, он настолько проникся японским духом, что принял гражданство и взял японское имя.

Центр Shonan (в него вошли службы из двух старых центров компании в Осаке и Цукубе) эксперты называют самым большим в мире, самым технологичным и самым экологичным. В нем объединены все необходимые для создания препаратов службы — химический сектор, биотехнологический и сектор доклинических испытаний. Это дает синергетический эффект. При создании препарата тут одновременно смотрят, каковы химические и биохимические свойства новой молекулы, осуществляют компьютерное моделирование, проверяют эффективность на животных. «Я работал и бывал во многих крупных компаниях, но нигде не видел такого удобства и такой концентрации всех специалистов, задействованных на разных этапах исследований», — говорит Маруяма.

Takeda всегда специализировалась на создании инновационных препаратов для лечения онкологии, гастроэнтерологических заболеваний (это очень важная область для Японии), болезней центральной нервной системы, сердца, воспалительных и инфекционных процессов. Доктор Маруяма отметил, что компания завершает работу над несколькими перспективными препаратами, в частности над лекарством от диабета второго типа. Специалисты Takeda обнаружили мишень, действие на которую помогает контролировать уровень сахара в крови без резкого его снижения, характерного для некоторых устаревших лекарств и опасного побочными эффектами для пациентов. Еще одна важная разработка ведется в партнерстве с малой инновационной компанией Zinfandel: создается новый тест, который позволит выявлять предрасположенность к болезни Альцгеймера. Известно: когда человек уже заболел, то существующие лекарства только помогают остановить быстрое развитие недуга. Если же начинать давать лекарство превентивно, можно надолго отсрочить наступление весьма неприятных последствий либо вообще избежать болезни. «Сейчас мы ведем исследования с перспективным кандидатом, который, как мы думаем, будет эффективен в предотвращении болезни Альцгеймера. Мы ищем маркер, указывающий, у каких пациентов объективен риск возникновения заболевания в ближайшей перспективе, например пяти лет. И им поможет разрабатываемый нами препарат с высоким профилем безопасности», — рассказывает Маруяма.

Чтобы повысить эффективность перспективных разработок, компания, располагающая собственным сильным исследовательским подразделением, в последние годы заключала многочисленные — всего более сотни — партнерские соглашения, как, например, с той же Zinfandel, и проводила слияния и поглощения. В 2008 году Takeda приобрела японское подразделение одной из крупнейших биотехнологических компаний мира Amgen, занимающейся разработками в области онкологии. Следующей крупной сделкой, подкрепляющей онкологическое направление, в том же 2008 году стала покупка за 8,9 млрд долларов американской компании Millennium. В 2009-м с той же целью была приобретена компания IDM, а в 2011-м — Intellikine.

Развивая терапевтические направления с так называемыми неудовлетворенными потребностями, Takeda старается укрепиться на рынках развитых стран, где востребованы в первую очередь новые препараты с уникальными свойствами. Для расширения линейки своих продуктов компания в 2012 году приобрела за 800 млн долларов американскую URL только из-за одного лекарства — Colcrys, который, являясь инновационным препаратом, позволил Takeda стать лидером на рынке средств против подагры.

Ученые разрабатывают препараты для пока неизлечимых заболеваний

В том же 2012-м Takeda купила инновационную компанию Envoy, занимавшуюся технологией, помогающей создавать новые препараты для лечения болезней ЦНС, в частности шизофрении. Envoy разработала уникальную систему Bac Trap — бактериальную ловушку. Она основана на искусственной бактериальной хромосоме и позволяет идентифицировать все гены, работающие в одном конкретном типе клеток, которым интересуются исследователи, и затем количественно измерить соответствующие белки. Раньше такие исследования невозможно было проводить в изолированном типе клеток. По словам Маруямы, эта технология поможет сократить время разработки некоторых препаратов, а также повысить их эффективность: ведь на пути следования от кандидата в лекарства до препарата с ее помощью «неправильные» кандидаты будут быстро отсекаться.

Takeda также усиливает свое подразделение по выпуску вакцин. На этом направлении компания была традиционно сильна в Японии. Но теперь портфель нуждается в глобализации. «Недавно Takeda купила инновационную компанию Inviragen с хорошей разработкой вакцины от лихорадки денге, свирепствующей в странах Азии, — рассказывает глава группы “Развивающиеся рынки” и руководитель подразделения Россия–СНГ Йостейн Дэвидсен . — Еще одна перспективная разработка — вакцина от норовируса, от которого сейчас страдает много пожилых людей в Европе».

Россия, Бразилия, Китай

Кроме усиления продуктовой линейки на горячих терапевтических направлениях Takeda видит еще один драйвер роста — выход на рынки развивающихся стран. Если развитые рынки в последние годы стагнируют (в лучшем случае, по прогнозам IMS, рост на них будет составлять 1–2%), то быстрорастущих рынках Китая, России, Бразилии и некоторых других стран рост составит 11–16%.

В 2011 году Takeda делает крупную покупку — приобретает швейцарскую Nycomed. Заплатив 13,7 млрд долларов, японская компания расширяет свое присутствие с 30 до 70 стран мира и поднимается с 16-й на 12-ю строчку рейтинга бигфармы. До Nycomed до 90% своей выручки Takeda получала с рынков Японии и Северной Америки; Nycomed же, выпускающей и дженериковые препараты, популярные в развивающихся странах, почти 40% выручки давали развивающиеся рынки. Takeda намерена повысить к 2015 году этот показатель до 60%.

По словам Йостейна Дэвидсена, главными для компании сейчас являются три рынка — Россия, Бразилия, Китай. В России были сильны позиции Nycomed, начавшей строительство производства в Ярославской области. Предприятие открылось в прошлом году уже в составе Takeda и в 2014-м выйдет на полный цикл, за исключением производства субстанций, и будет выпускать три хорошо продающихся в России препарата — актовегин, кардиомагнил, «Кальций-Д3 Никомед». Постепенно Takeda будет вводить в производство свои оригинальные лекарства.

«В Бразилии очень сильны позиции местных игроков, поэтому мы там купили одну компанию, которая выпускает препараты, пользующиеся спросом на бразильском рынке, — рассказывает г-н Дэвидсен. — К тому же там очень мала доля препаратов, стоимость которых возмещает государство, в основном за лекарства платит потребитель. Поэтому нам важно иметь именно популярные в стране продукты».

Китай — очень интересный для Takeda рынок, но очень сложный. Еще Nycomed сделал там важную покупку, так что старт для развития есть.

«В Индию международные компании идут без особого энтузиазма, — продолжает Дэвидсен, — хотя, безусловно, это большой и многообещающий рынок. Однако пока там есть проблемы, в частности с интеллектуальной собственностью, там очень силен патернализм. Тем не менее мы присматриваемся к стране. У нас только-только выкристаллизовалась стратегия, как там развиваться. Пока у нас в Индии около ста представителей, но это капля в море, и мы набираем штат».

В Мексике компания создала Takeda Pharmaceuticals Mexico. Мексиканский рынок сегодня является 12-м по размеру в мире и занимает более 25% рынка Латинской Америки. Кроме того, Йостейн Дэвидсен считает, что для Takeda интересными будут рынки Среднего Востока, Турции и Африки.

(Подробнее о стратегии компании, преимущественно на развивающихся рынках, см. «Туда, где быстрее растут» .)