Харизма

Головной мозг – центральный пульт управления

Его вес едва достигает 1500 г, однако он определяет все в нашей жизни. Для функционирования ему требуется электрическое напряжение величиной около 0,1 вольта. В коре головного мозга более 10 млрд. нейронов и две дюжины медиаторов[13]. Количество так называемых внутренних связей, синапсов[14], на несколько порядков больше, чем общее количество атомов во Вселенной. Мозг содержит около 3 трлн. единиц информации, что соответствует 10 млрд. страниц энциклопедического словаря или такому количеству книг, которые, если поставить их в ряд, составят 180 м.

Мы говорим о сложнейшей биологической структуре – о головном мозге человека. Он постоянно работает, обеспечивая все функции организма и участвуя в строительстве тела. Любая деятельность головного мозга воздействует через центральную нервную систему на соответствующие клетки организма. И хотя наша жизнь целиком зависит от работы головного мозга, мы склонны больше думать о принципе работы нашего персонального компьютера, чем о принципе действия нашего головного мозга. Такое сравнение вполне уместно, хотя главное отличие заключается в том, что человек думает, а компьютер производит расчеты. Кроме того, головной мозг человека в 10 000 раз превосходит компьютер по емкости.

Жизнедеятельность организма невозможна без участия головного мозга. Все механизмы, регулирующие деятельность организма, рождаются в головном мозге. Потоки нервных импульсов несут в головной мозг информацию о раздражениях, воспринятых органами чувств. Поступающая в головной мозг информация накапливается, систематизируется; осуществляется ее анализ и синтез. Головной мозг подобен центральному пульту управления, откуда осуществляется руководство действиями, мыслями и чувствами. Головной мозг – место пребывания духа – решает вопрос жизни и смерти. Когда прекращается регистрация колебаний биоэлектрических потенциалов головного мозга, человек считается умершим. Бесконечное количество связей между миллиардами нервных клеток обеспечивает жизнедеятельность организма человека. Насколько хорошо функционирует организм человека, т. е., здоров ли он, активен и оптимистически настроен, зависит от энергетического соотношения внутри головного мозга. Умственное, душевное и физическое здоровье определяется работой головного мозга.

У человека, испытывающего физическое напряжение, блокированы его умственные способности. Многое в жизни зависит от того, насколько часто мы находимся в состоянии напряжения. Многие наши проблемы являются результатом того, что мы постоянно торопимся, суетимся, принимаем неверные решения, по этой причине испытываем стресс и раздражение, наши силы истощаются и вскоре мы оказываемся вовлеченными в заколдованный круг, из которого некоторые не в состоянии вырваться. Старайтесь снимать напряжение, как можно чаще погружайтесь в альфа-состояние[15]. И тогда вы заметите, что становитесь спокойнее, энергичнее и работоспособнее! Остается только напомнить слова древних римлян: «Menc sana in corpore sano» – «В здоровом теле здоровый дух».

Мышление – это биоэлектрический процесс

Хотя нервная клетка (нейрон) меньше булавочной головки, она принимает сигналы, поступающие от рецепторов, перерабатывает их и в форме нервных импульсов передает к нервным окончаниям, контролирующим деятельность исполнительных органов. Это позволяет нам воспринимать окружающий мир, перерабатывать информацию, общаться с людьми и применять на практике усвоенные знания.

Ядро нервной клетки головного мозга можно сравнить с деревом, из центра которого отходит множество веток, так называемых дендритов, которые в свою очередь многократно разветвляются. Основная ветвь, называемая аксоном, связывает дендриты и ядро клетки. На аксоне и дендритах имеются многочисленные пресинаптические нервные окончания, которые содержат трансмиттеры. Трансмиттеры передают информацию дальше, производя импульс и перенося возбуждение с одной нервной клетки на другую, с нервного окончания на рабочий орган. Чем чаще будет возникать одна и та же мысль, тем быстрее будет функционировать связь между нервными клетками, поскольку в результате многократного повторения импульс будет проходить быстрее. Это можно сравнить с дорогой, которая постоянно расширяется и становится удобнее, потому что ею пользуются все чаще и интенсивнее. Сначала это была просто тропинка, потом узкая заасфальтированная улочка, позднее она превратилась в дорогу с интенсивным движением и, наконец, в скоростное шоссе.

Таким образом формируются определенные, свойственные конкретному человеку, стереотипы мышления. Так формируются привычки, которым мы следуем автоматически, не отдавая себе в этом отчета, и которые определяют наше поведение. Так формируются жизненные взгляды и позиции. Человек видит мир, воспринимает ту или иную ситуацию и окружающих людей под определенным углом зрения: если он настроен положительно, он все воспринимает в положительном свете.

Почему человек любит других людей? Потому что он любит самого себя. Он воспринимает себя положительно и переносит это отношение или эту установку на свое окружение.

Если только подумать, что у человека имеется примерно десять миллиардов нейронов, каждый из которых может осуществить невероятное множество контактов, выражающееся цифрой с 28 нулями, невозможно представить себе, какой могла бы быть производительность головного мозга при его полном использовании. Петр Кузьмич Анохин, профессор Московского Государственного университета, в 1973 г. на торжественном вечере, посвященном 60-летию его деятельности в области исследования головного мозга заявил, что возможности головного мозга человека безграничны.

В настоящее время стало возможным замерить разность напряжений в головном мозге. Большая разность напряжений в двух точках способствует более интенсивному кровоснабжению этого участка, что является следствием усиленной умственной деятельности. Это в свою очередь влияет на состояние окружающих тканей. Чрезвычайные условия приводят к изменениям в протекании психических процессов. Чрезвычайные условия возникают, когда человек остро переживает сильные эмоции: такие, как ужас, панический страх, счастье, непомерную радость, а также, когда человек выполняет релаксационные упражнения, медитирует и т. п. Между деятельностью головного мозга и физическим состоянием существует тесная взаимосвязь, отсюда следует, что все эмоциональные состояния человека влияют на его физическое самочувствие.

Взаимосвязь между головным мозгом и телом доказана. Поэтому физическая активность может воздействовать на эмоции.

Попробуйте убедиться в этом сами, когда у вас будет плохое настроение. Выпрямитесь, поприседайте, попрыгайте на корточках по комнате, сделайте наклоны или попрыгайте то на одной, то на другой ноге.

Ну, и как вы себя теперь чувствуете? В том, как человек обращается с собой и своим окружением, большую роль играет энергетическая структура, те отношения, которые складываются между отдельными участками головного мозга. Эта энергетическая структура имеет решающее значение, так как она определяет эмоциональное состояние человека, его поведение, его отношение к жизни и к тем или иным вещам.

Следует помнить, что во время эмбрионального развития человека происходит постепенное усложнение головного мозга. Сначала он соответствует мозгу рептилий, затем – низших млекопитающих и наконец – высших млекопитающих. Именно он содержит отделы, ответственные за речь и за абстрактное и образное мышление. За последние полмиллиона лет головной мозг человека прошел путь стремительного развития, что представляет собой уникальное явление в истории эволюции. При этом, по-видимому, вновь возникшие сложные структуры соседствуют в нем с примитивными. И в этом, возможно, заключается причина многочисленных конфликтных ситуаций. Нашими умственными функциями управляет высоко развитая часть головного мозга в то время как эмоциональная жизнь, видимо, продолжает определяется относительно примитивной системой. Это расхождение создает определенные трудности.

Развитие свойств характера

Индивидуальная манера поведения, например, то, как человек реагирует на внешние раздражители, объясняется строением головного мозга. В головном мозге существуют своего рода «стрелки» и от их положения зависит, легко ли человек возбуждается или он реагирует на неприятные ситуации более спокойно, способен ли человек принимать взвешенные продуманные решения или он действует спонтанно. Биоэлектрические явления, происходящие в головном мозге, служат индикатором. Люди эмоциональные, легко выходящие из себя, взрывающиеся по малейшему поводу, по сути дела отличаются большой гибкостью, у них очень подвижное энергетическое поле. Меньшей гибкостью обладает человек, склонный придерживаться твердых установок, действующий обдуманно и невозмутимо, которого не так-то просто выбить из колеи. Следует учитывать и фактор возраста. С годами подвижность энергетического поля уменьшается; характерным становится проявление стереотипов в мышлении. При нагрузках, выходящих за пределы обычных, особенно при стрессовых ситуациях, реакции головного мозга могут быть предельными: от ступора до гиперактивности.

Структура сознания

Все начинается с мысли. Отнюдь не судьба определяет нашу жизнь. В головном мозге накапливаются наши впечатления, все мысли и ощущения. Наш мозг просто выполняет функции принимающего устройства сформировавшихся мнений. Это означает, что в мозге бесконтрольно накапливается все, что мы слышим, видим, чувствуем и думаем.

Сравните головной мозг новорожденного с чистой аудиокассетой, на которой ничего не записано. Все, абсолютно все, что слышит младенец с первого дня жизни, регистрируется головным мозгом. Только когда человек приобретает знания и опыт, позволяющие ему самому решать, что ему следует оставить в памяти, и когда он в состоянии применять накопленные знания, он обретает способность управлять своими мыслями. Он сам определяет, что ему нужно воспринять (ведь это влияет на него), что он должен пополнить или усовершенствовать, а от чего ему следует отказаться. Осознание этого определяет содержание его мыслей и вместе с этим решающим образом сказывается на его жизни, на достигаемых им результатах, на состоянии его здоровья, на том, насколько ему удается самореализоваться. Подумайте как-нибудь, влиянию кого или чего вы, возможно, до сих пор неосознанно, поддаетесь!

Наши мысли автоматически определяют нашу судьбу, наше будущее. Все, о чем мы думаем, навсегда сохраняется в нашем мозге, в нашей памяти. Благодаря этому мы, часто не осознавая того, строим свою жизнь, определяем свою судьбу. Всегда помните о том, что

Любая информация воспринимается и перерабатывается соответствующей структурой головного мозга. Здесь она хранится, становясь нашей субъективной реальностью.

Это объясняет, почему каждый человек по-своему воспринимает любую ситуацию и дает ей отличную от других оценку. Это зависит от того, какая часть головного мозга принимала участие в переработке этой информации.

Представьте себе такую ситуацию: десять барменов должны разработать рецепт нового коктейля. Каждому из них для этой цели даны одинаковые ингредиенты. Между тем в результате получается десять различных коктейлей. Каждый коктейль имеет свой вкус: это объясняется тем, в каком соотношении бармены смешали имеющиеся в их распоряжении ингредиенты. Один отдает предпочтение сладким ликерам, поэтому в коктейль он добавил побольше ликера, другому по вкусу игристые напитки, при разработке рецепта он возьмет за основу именно такой напиток.

Вот так же обстоит дело и с информацией, которую воспринимает и перерабатывает наш головной мозг. Мысли и привычки сформировали нашу индивидуальность, в соответствии с которой мы используем уже имеющиеся мыслительные модели. Человек с положительными установками всегда в первую очередь обращает внимание на положительные аспекты, тот, кто больше склонен видеть все в черном свете, видит главным образом все, что носит негативный характер, эти же впечатления откладываются в его головном мозге. Это происходит само собой в зависимости от сложившейся сетевой структуры связей в головном мозге.

Мы знаем, что наш мозг управляет нашей манерой поведения и образом мышления, строит нашу реальность. Осознание этого радует и дает нам великолепную возможность осуществить изменения. Мы способны добиться всего, чего хотим, мы можем даже изменить прочно въевшийся в нас стереотип мышления и по-новому запрограммировать себя. Мы можем отказаться от привычного образа мыслей и благодаря этому изменить свое поведение.

Если вы пришли к выводу, что приготовленный вами коктейль слишком сладок, вы можете сделать новый напиток. Это совсем просто. Изменить свое поведение намного сложнее, но это стоит того. Если вы поймете, что ваши жизненные установки носят скорее негативный характер, измените этот стереотип мышления, используя положительные формулы внушения. При этом учтите закономерность, проявляющуюся при раскрытии любых способностей:

Левое и правое полушария головного мозга

С конца 60-х годов мы знаем о работах проф. Роджера Сперри, который в 1981 г. стал лауреатом Нобелевской премии в области медицины за исследования функций головного мозга. Он доказал, что каждое полушарие головного мозга выполняет свои, присущие только ему функции. Согласно результатам его исследований, левое полушарие отвечает за социальные установки, за память, в нем находится речевой центр. Левое полушарие анализирует впечатления, управляет логическими, рациональными и цифровыми процессами. Правое полушарие ответственно за пространственно-образное мышление, чувство ритма, цветовосприятие, многомерное восприятие. В нем концентрируется управление интуитивными, творческими, аналоговыми процессами, но здесь же нашли пристанище и негативные эмоции, чувства страха, депрессии и даже ощущение хаоса. Упрощенно говоря, люди, у которых доминирующим является левое полушарие, больше в своих действиях руководствуются разумом, а люди, у которых доминирующим является правое полушарие, больше руководствуются эмоциями.

Кстати, интересно, что люди, у которых сильно проявляется доминирование того или иного полушария, склонны к отрицанию собственной противоположности. Чем больше выражено доминирование, тем сильнее проявляется отрицание. И это объясняет, почему часто один человек совершенно не может понять другого. Оптимальным является гармоничное взаимодействие обоих полушарий.

Сперри, как и другие ученые, пришел к выводу, что в каждом человеке заложены все способности, однако они часто остаются нереализованными. Если у человека испытывают нагрузку оба полушария, то автоматически при использовании одного полушария происходит тренировка другого. Так, студенты-математики с успехом могут заниматься музыкой и наоборот. Кроме того, исследования показали, что использование многих функций головного мозга улучшает память и мыслительные способности. Итак, из сказанного можно сделать следующий вывод: чрезвычайно важно поддерживать как физическую, так и умственную активность. Уже в течение многих лет я придерживаюсь мнения, что

Такие ученые, как Орнштайн, Цайдель, Блок особенно интенсивно занимались изучением межполушарной организации психических процессов. Результаты их исследований подтвердили выводы, сделанные Р. Сперри. Однако стремление разделить всех людей на тех, у кого доминантным является левое полушарие, и на тех, у кого доминантным является правое полушарие, поддерживают далеко не все ученые. По их мнению, хотя при осуществлении одних психических функций главенствует левое, а других – правое полушарие, в целом оба полушария наделены способностью осуществлять все функции. В таком случае так называемая доминантность правого полушария больше не может служить оправданием проблем с математическими расчетами. Если бы можно было разделить головной мозг на два независимых друг от друга полушария, то каждое полушарие имело бы свое собственное индивидуальное сознание, каждое полушарие могло бы чувствовать, воспринимать, вспоминать, усваивать заученное, но при этом не имело бы доступа к мыслеобразам другого полушария.

Что же мешает нам использовать все способности нашего головного мозга?

Большинство людей просто не знает, как можно обнаружить имеющиеся способности. Нужно помнить одно: все таится в нас самих!

Однако с самого раннего возраста нас приучают использовать, развивать и выявлять способности левого полушария. В школе царит зубрежка, ученикам вдалбливают знания, заставляют учить наизусть, анализировать, производить расчеты.

Намного меньше значения придается развитию таких способностей, как творческое мышление, использование интуиции, художественные наклонности. Такая односторонность вредна, поскольку в результате остаются нереализованными способности, которые как раз и составляют суть личности и которые позволяют человеку проявлять свою притягательную силу. Поэтому так важно добиваться гармоничного взаимодействия обоих полушарий; только при этом условии мы станем целостной личностью. Тогда не будут независимо друг от друга проявляться отдельные качества нашей личности, а мы будем действовать как целостная личность. Благодаря этому автоматически изменятся и наши взгляды: мы будем замечать не только отдельные разрозненные части и области, а будем воспринимать мир как единое целое.

Производительность головного мозга

Что приходит вам в голову когда вы слышите слова «повышение по службе»?

Вы представляете, что вы заключили очень выгодный договор, или представляете себе, как ваш начальник приглашает вас к себе в кабинет, чтобы сообщить радостную для вас новость? Информация любого рода, любая мысль, любое воспоминание, любой запах, любой цвет – все вызывает в вашем головном мозге целый ряд ассоциаций. Память человека представляет собой настоящий гигантский банк данных, в котором хранятся опыт, сведения, мысли, чувства, впечатления. Наш персональный банк данных способен вместить в себя триллионы единиц информации, что намного превосходит возможности самого совершенного компьютера. Если объединить между собой тысячу компьютеров IBM, возможности этой системы даже частично не могут сравниться с возможностями памяти десятилетнего ребенка.

Знаете ли вы, что исследователи деятельности головного мозга и психологи считают, что человек использует возможности головного мозга лишь на 10 %, а остальные 90 % остаются невостребованными? Современные исследователи головного мозга пришли к выводу, что мы вообще используем лишь незначительную часть клеток мозга. Представляете, каким потенциалом вы располагаете? В использовании интеллектуального потенциала не существует ограничений. Нарисуйте в своем воображении картину того, как может выглядеть ваше будущее через пять, десять или двадцать лет при условии, что вы не будете себя больше ограничивать. Менеджер, обладающий харизматическими качествами, должен во все возрастающем объеме использовать возможности своего головного мозга. Это позволит ему легко и быстро запрашивать из своей памяти всю необходимую информацию, находить решения проблем и разрабатывать новые стратегии.

Чтобы вы получили представление о производительности нашего головного мозга, приведем маленький пример: если в течение 100 лет каждую секунду вводить в головной мозг 10 единиц информации, то используется лишь десятая часть объема его памяти – так считает д-р Марк Розенцвейг из Парижа.

Человек как единое целое

С точки зрения религии дух божествен, а душа – мыслит и чувствует. По Платону человек состоит из смертного тела, бессмертного принципа и смертной души. С медицинской точки зрения, душа является синонимом психики, а дух – разума. Человек физически здоров, работоспособен и спокоен, когда все три его сущности находятся в состоянии гармонии и равновесия.

Все три сущности тесно связаны друг с другом и отражают неповторимое и целостное личностное начало. Каждая сущность влияет на остальные. Это означает, что душа воздействует на тело и дух, тело – на дух и душу, а душа – на дух и тело.

Так что же мы можем сделать, чтобы добиться оптимального соотношения и взаимодействия между всеми тремя сущностями? Самым лучшим способом для достижения этого является медитация, так как в это время вы по-настоящему снимаете с себя напряжение, лучше воспринимаете свой внутренний голос и заряжаетесь энергией, и уже это оказывает чрезвычайно благоприятное воздействие. Но еще важнее то, что в таком состоянии вы можете «программировать» свое подсознание. Вы можете внедрять в него свои цели, вы можете также при помощи положительного внушения нейтрализовать разрушительный образ мыслей. В подобном состоянии расслабления менеджер, к примеру, рисует в своем воображении процесс предстоящих переговоров. Он видит, как принимаются его аргументы, как заказчик подписывает договор, не внося в него никаких изменений. Спортсмены задолго до соревнований мысленно представляют себе, как первыми приходят к финишу. Артисты, достигая состояния расслабления или грезя наяву, слышат аплодисменты после своего успешного выступления. Студенты используют гармоничное соотношение и взаимодействие разных уровней своей сущности, чтобы легче усвоить учебный материал и наилучшим образом вспомнить его на экзамене.

Между тем результаты исследований доказали, сколь мощной является сила духа. Благодаря расслаблению расширяется поле зрения, человек в состоянии глубокого расслабления обретает способность целостно воспринимать события и явления. Дух обретает свободу, ограничения, чаще всего установленные самим человеком, исчезают. И благодаря этому человек получает доступ к огромному потенциалу, который есть у каждого. К сожалению, мы не можем использовать его, когда испытываем стресс, когда суетимся и торопимся, поскольку находимся в чрезвычайно напряженном состоянии.

Как и во время рекомендуемого мной ментального тренинга, так и в состоянии глубокого расслабления оба полушария головного мозга достигают гармоничного равновесия. В результате возникает тесная связь между разумом, физическими силами и творческими порывами. В таких условиях наши работоспособность и творческая активность достигают наивысшего уровня, мы испытываем счастье во всем его объеме. Лишь единицы могут утверждать, что часто переживают такое в состоянии бодрствования, когда активно работает главным образом левое полушарие головного мозга.

Когда тело, дух и душа тесно взаимодействуют, мы способны превзойти себя, мы можем добиться невероятных результатов, поскольку ничто не мешает активизации наших внутренних сил. В подобном состоянии мы можем даже избавиться от вредных привычек и пагубных пристрастий. Достаточно сказать, что таким образом я в течение многих лет помогал избавиться от тяги к табакокурению: благодаря методу глубокого расслабления от вредной привычки отказались 14 000 курильщиков!

Сознание против подсознания

Человеческое существо можно сравнить с айсбергом: верхняя видимая треть соответствует сознанию, средняя треть – подсознанию и нижняя треть – первобытному знанию (празнанию).

На этом третьем уровне концентрируется вся информация, накопленная человечеством в ходе эволюции. Сколь бы неправдоподобным это не казалось, но мы действительно знаем все. Но лишь единицам дано получить доступ к этим празнаниям. Сократ говорил, что, по существу, человеку не нужно ничему учиться.

У нас уже все есть, нам только нужно это вспомнить. Мы утратили веру в себя, веру в свое первобытное знание. Как часто мы чувствуем себя отданными во власть обстоятельств, беспомощными, отчаявшимися, не знающими, какое решение принять. Если бы мы смогли добраться до таящихся в нас празнаний, то смогли бы воспользоваться знанием, накопленным человечеством. Самые глубокие слои подсознания связывают нас со всей Вселенной. Мы все будем иметь в своем распоряжении, если доберемся до этого неистощимого источника, таящегося в нас самих.

Человек как часть Вселенной подчиняется ее законам, главные из которых – прогресс, новаторство, успех. В нас заложено все, все нам подвластно. Что же мешает нам раскрыть свой творческий потенциал, развить свои харизматические способности и добиться успеха? Наше сознание или, говоря иначе, наше «я», наша склонность все подвергать оценке, критике и сомнению и прежде всего наш рассудок, который препятствует и часто совсем не допускает хотя бы любое малейшее изменение в нашей жизни.

Задача разума – защищать нас от опасностей. Это объясняет, почему так сложно осваивать что-то новое. Разум контролирует каждую мысль, каждое действие. Он ориентируется на то, что ему знакомо, что положительно себя зарекомендовало. Все, к чему мы привыкли и что нам явно не наносит вреда, с точки зрения разума является подходящим. Все новое несет в себя опасность, поскольку мы не имеем опыта, с ним связанного. Поэтому рассудок говорит нам «НЕТ», и мы не предпринимаем ничего, чтобы двигаться вперед. В результате на пути прогресса становится барьер. Мы ведем себя, следуя известным стереотипам, шагаем проторенными путями. Ни осознание того, что мы топчемся на одном месте, ни неудачи не заставляют нас пересмотреть или даже изменить свое поведение. Подобно трамваю, который катится по давно проложенным рельсам, мы в своих мыслях и действиях движемся по имеющему четкие границы и неизменяемому руслу. Многие люди готовы скорее умереть, чем отказаться от подобного образа действий. Лучше уверенно пойти ко дну, чем, подвергаясь опасности, идти неизведанными путями. Лучше довольствоваться малым, быть середнячком, чем осмелиться на что-то новое.

По причине этих ограничений, которые мы себе сами ставим, мы вынуждены вновь и вновь бороться с одними и теми же проблемами и допускать одни и те же ошибки. Поэтому большинство наших хороших замыслов и начинаний не имеют шанса претвориться в дела.

Да здравствует разум!

В мире, где ориентируются на разум, это не вызывает удивления.

Разум держит все под контролем, в противном случае говорят «человек потерял разум», «он не в своем уме». Принято призывать «быть благоразумным». Подсознательно разум управляет мыслями, для многих людей разум является мерилом всего. Прислушиваясь к голосу разума, человек не сворачивает с надежного и привычного пути. Он предпочитает до конца своей трудовой деятельности оставаться руководителем отдела, чем добиваться более высокой должности. Если человек не предпринимает никаких попыток, не идет на риск, он избегает опасностей и неудач. В результате у него формируются твердые убеждения, базирующиеся на принципах оценки и осмысления. Все немедленно подвергается оценке, и разум, руководствуясь известными критериями, определяет это как плохое или хорошее. В конечном счете твердые убеждения придают человеку уверенность и позволяют ему испытывать приятное чувство правоты. Не случайно суфии[16] и мистики[17] считают разум дьяволом, который испытывает потребность быть всегда правым.

Человек утратил свои корни. Он отождествляет себя с разумом, ЯВЛЯЕТСЯ разумом вместо того, чтобы ИСПОЛЬЗОВАТЬ разум, «включать» его, чтобы понять и осознать реальность. Разум жизненно необходим, но он является лишь инструментом, который мы должны применять с определенными целями для собственного блага, а не для установления самому себе ограничений, так как в этом случае определенные рамки означают, что мы не верим в то, что способны на большее. Разум держит нас в руках, не позволяет нам расти.

Попробуйте сравнить свою жизнь с деревом. Где находится дерево вашей жизни? Как оно выглядит? Это мощная ель, которая тянется вверх, или скорее чахлая искривленная сосна?

Человек мог бы быть совершенным, подобно машине, которая хорошо отлажена и бесперебойно функционирует.

● Какая программа работает в вас?

● Насколько хорошо вы отлажены?

● Кто заложил в вас и составил программу, по которой вы действуете?

● Как у вас обстоит дело с программированием?

● На что вы запрограммированы? На успех или на неудачу?

Из курса естествознания нам известно: дерево должно тянуться к свету и расти вверх. А человек сам себя ограничивает, предоставляя разуму контролировать свою жизнь, позволяя чахнуть в зародыше своим талантам и способностям, становясь маленьким и незаметным. Человек удобно устраивается в этом маленьком, внешне надежном и защищенном мире вместо того, чтобы отправляться к новым берегам.

Не оставайтесь заурядностью, не позволяйте себе затеряться в общей массе, не дайте захиреть своим способностям. Станьте тем, кем вы есть:

Таким, к примеру, каким является глава «Дойче Банка» Рольф-Эрнст Бройер. Хотя профессионалы утверждают, что он не обладает сильной властью внутри фирмы, он обладает способностью «заводить любой механизм». «Г-н Кошелёк», как его часто называют, давно убедился в преимуществах торговли при помощи компьютеров, у него сложились в этом отношении четкие представления, он опередил других. Он сумел постепенно преодолеть сопротивление, направленное против его проекта, сумел убедить своих противников и осуществить свои замыслы. Перелом в общественном мнении произошел не под влиянием фактов. Рольф-Эрнст Бройер достиг этого благодаря своим личностным качествам, благодаря свой харизме. «Он произнес экспромтом такую зажигательную речь, что мигом всколыхнул скучающую публику», – с уважением отозвался о нем один банкир.

Подсознание – наш персональный компьютер

Подсознание можно сравнить с персональным компьютером. При зачатии подсознание подобно жесткому диску, на котором нет никакой информации. Но уже после зачатия начинается процесс программирования: все, что мы воспринимаем и все, что не требуется больше сознанию, накапливается в подсознании. Доказано, что младенец во чреве матери осознает, желанный он или нет. Известно также, что приятные и ничем не омраченные переживания и впечатления матери во время беременности положительно влияют на развитие плода, благодаря чему уже на этом раннем этапе развития могут пробуждаться определенные способности, например, любовь и способности к музыке.

Весь опыт, который вы накопили к моменту чтения этих строк, осел в вашем подсознании. Подсознание управляет всей нашей жизнью: как функциями организма и обменом веществ, так и эмоциями и настроением.

В каждый момент нашей жизни на нас воздействует несметное количество информации. Но мы воспринимаем и усваиваем не все. Решение о том, что следует воспринимать нашей памяти и нашему подсознанию, принимается в доли секунды. Информация почти автоматически сортируется и запоминается. Она отфильтровывается в соответствии с тем, что подходит уже имеющимся программам в виде знаний, опыта, точек зрения, и добавляется к ним. Новая информация опознается соответствующим отделом памяти и автоматически совмещается с преобладающим в нем чувством. И это вновь побуждает нас действовать соответствующим образом. В результате получается, что наши эмоции и наши реакции не случайны, а уже заранее запрограммированы. Однажды усвоенный отрицательный стереотип мышления становится причиной трудностей физического и душевного характера, а также того, почему мы не двигаемся вперед и не добиваемся успеха. Прочно осевшая положительная программа является гарантией того, что мы всегда выбираем самые благоприятные возможности, распознаем самые выгодные шансы и не сворачиваем с пути, ведущего к успеху.

Какой стереотип мышления преобладает у вас?

Пример.

Вы уютно расположились в кресле и наслаждаетесь тихим летним вечером. В это время звонит телефон. Вы предполагаете, что звонит ваш старый друг. В предвкушении приятной беседы вы снимаете трубку, однако в ответ на ваше «Слушаю Вас» откликается не ваш друг, а ваш начальник. Вы чрезвычайно удивлены. «Еще ни разу не было, чтобы он звонил мне в это время», – думаете вы. В голове у вас мгновенно проносятся самые разные мысли: «Почему он звонит мне домой? Что-то случилось? Уж не допустил ли я какой-нибудь промах?» У вас происходит резкий выброс адреналина в кровь, вы начинает быстро, прерывисто дышать, сердце от волнения готово выскочить из груди. Начальник говорит, что хотел бы завтра утром поговорить с вами у себя в кабинете перед заседанием правления. От этого сообщения вам становится совсем плохо, вы коротко сдавленным голосом подтверждаете, что явитесь завтра утром в его кабинет. Вечер испорчен. Вы вспоминаете, какие вопросы намечались для обсуждения во время завтрашнего заседания правления, размышляете о том, что вы могли забыть или сделать не так, как следовало. Чем больше вы думаете, тем больше теряетесь в догадках и ощущаете большую неуверенность. «Ведь должна же быть какая-то причина, по которой старик вдруг позвонил мне вечером и вызвал к себе перед заседанием? Что же я сделал неправильно?» Вы задаетесь вопросом, не было ли ваше давешнее предложение по поводу капиталовложений за границей слишком рискованным. Ночь проходит для вас мучительно. Когда на следующее утро вы сидите напротив своего начальника, то испытываете сильное внутреннее напряжение и вообще чувствуете себя отвратительно. Еще до того, как он начал говорить, вы объясняете, что, конечно, можете предложить другой вариант, касающийся капиталовложений за границей, если представленные документы не одобрены. Начальник с удивлением смотрит на вас, он явно сбит с толку. Тем не менее, придя в себя, он спрашивает, готовы ли вы возглавить крупнейшее отделение фирмы в Гонконге? Вы чрезвычайно удивлены и, заикаясь, даете свое согласие.

Две недели спустя шеф сообщает вам, что в Гонконг отправляется сотрудник гамбургского филиала фирмы.

Ваша реакция, ваша неуверенность в себе заставила его еще раз подумать над своим решением. В результате он пришел к выводу, что вы все-таки неподходящая кандидатура, поскольку вести переговоры с азиатскими деловыми партнерами может только абсолютно уверенный в себе и независимый в своих суждениях человек. Пересмотреть свое решение его заставила ваша неуверенность в себе. Он перестал видеть в вас рассудительного и уверенного в себе предпринимателя.

Как же возникла такая ситуация?

Следствием вашей негативной оценки вечернего звонка начальника стала негативная реакция. Если бы вы восприняли сообщенную информацию нейтрально – а от вас собственно требовалось немного раньше прийти на работу – вы бы вели себя иначе. Вы бы чувствовали себя намного увереннее и вероятнее всего, заняли предлагаемый вам пост.

Чем более позитивно вы настроены, тем больше поступающая информация связывается у вас с положительными эмоциями, тем более положительной бывает ваша реакция на нее. Если бы вы порадовались тому, что ваш начальник звонит вам домой, тогда бы ваша реакция, а соответственно и реакция вашего шефа были бы совершенно иными. Как складывается наша жизнь, зависит от того, какая программа заложена в наше подсознание.

Подсознание является исполнителем. В этом-то и заключается главная проблема. Подсознание выполняет любой приказ, независимо от того, насколько он разумен, независимо от того, исходит он от вас или от другого человека. Подсознание в отличие от сознания, от разума не выполняет контролирующие функции, оно является абсолютно преданным молчаливым слугой. Оно работает подобно машине, не различая, что хорошо, а что плохо, что окрашено в черный, а что в белый цвет, что дарит счастье, а что таит в себе горе. Соответствующая программа начинает функционировать совершенно автоматически в зависимости от того, какой рычаг приводится в действие. А посему закладывайте в свое подсознание правильную программу!

Вот почему нет ничего удивительного в том, что некоторые люди бывают несчастливы и в десятом браке. Пока их внутренняя программа остается неизменной, вновь и вновь возникает один и тот же конфликт взаимоотношений, попадись им даже идеальный спутник жизни. Неизбежным результатом все равно будет развод. Тот, кто постоянно конфликтует со своим руководством, на кого беззастенчиво сваливают все дела коллеги, кого никогда не хвалят за достигнутые результаты, должен задаться вопросом, какую программу он заложил в свое подсознание.

У человека спокойного, уравновешенного, не испытывающего напряжения все отделы сознания более проницаемы, чем у человека зажатого, испытывающего постоянный стресс. Это означает, что между отдельными уровнями нашего «Я» – сознанием, подсознанием и празнанием – благодаря большей проницаемости границ, существует более тесная взаимосвязь. Гармоничное взаимодействие всех уровней человеческой сущности позволяет с большой легкостью разрабатывать новые идеи и творческие планы и находить более оптимальные решения проблем.

Звучит это легко, но на самом деле это сложный процесс.

Все сведения, которые вы узнали за свою жизнь до сего момента, весь полученный опыт как в хорошо функционирующем компьютере накопились в ваших памяти, сознании и подсознании. Однако они осели там не в виде груза нейтрального характера, они снабжены определенными оценками и связаны с конкретными эмоциями. Если вы, будучи ребенком, обожгли пальцы, прикоснувшись к горячей печке, в вашем подсознании отложилась ассоциация «печка – боль». И когда бы вы ни имели дела с печкой, эта программа сразу начинает действовать, в результате вы будете проявлять особую осторожность.

Прочно закрепившиеся негативные стереотипы мышления осложняют жизнь, становятся причиной физических и душевных проблем, неудач как в личной, так и профессиональной жизни. Все, что до сегодняшнего дня зафиксировано нашим сознанием, хранится в подсознании. В соответствии с этими «данными» вы являетесь тем человеком, каковым себя считаете. Иначе говоря, у вас создалось определенное представление о самом себе. Вы ведете себя в соответствии с этим представлением, а результат своих действий вы увидите, если произведете мысленную инвентаризацию своей жизни и дадите оценку своему положению на данный момент. Вы получите то, что представляете себе, вы таковы, каковым себя считаете. Вы являетесь отражением собственноручно созданной реальности! Все зависит от ваших установок.

Если вы верите в то, что договор будет подписан, значит, он будет подписан; если вы верите в свой успех, вы его добьетесь. Если вы верите в то, что больны, вы рано или поздно заболеете, поскольку носите в себе представление о болезни. Почему кажется, что некоторые люди никогда не болеют? Потому что в своих внутренних представлениях они ориентируются на здоровье. Это внутреннее представление побуждает человека интуитивно делать то, что полезно для здоровья. Что делает человека неудачником? Не разовая неудача, а представление о том, что он не сможет с чем-то справиться, что он потерпит провал. И затем это представление становится действительностью. Представление о самом себе, которое сложилось у вас, управляет вашим поведением. Все, что вы переживаете, носит субъективный характер. Головной мозг является органом системы выживания, так бы я это назвал! Он запрограммирован на успех или на разрушение в зависимости от того, какие данные вы в него ввели. Этот процесс подобен тому процессу, который происходит в компьютере: входные данные задают результат.

Задайте себе вопрос: на что запрограммирован мой головной мозг? На успех или на неудачу? На здоровье или на болезнь? На любовь или на борьбу?

Мысли являются нашей судьбой. Если кто-то думает, что он – неудачник, он и ведет себя как неудачник, и не вызывает удивления то, что окружающие обращаются с ним как с неудачником. Что делает менеджера преуспевающим? Представление об успехе. Только подумайте, какое воздействие на то, испытывает ли человек счастье или добивается ли он успеха, оказывает одно лишь представление об этом. Организм вырабатывает соответствующие гормоны! Вы великолепно себя чувствуете, испытываете подъем и в полном объеме используете свои способности. Что еще мешает вам увидеть в себе добивающуюся успеха харизматическую личность? Ничто, кроме вашего рассудка: этот постоянно находящийся начеку контролер не желает никаких перемен. Не позволяйте ему контролировать себя! Решайтесь на успех, реализуйте свои способности, станьте человеком, добивающимся успеха!

Если вы хотите внести в свою жизнь изменения, то это можно сделать только в том случае, если вы измените свои внутренние установки. Возможно изменить все, что вам бы хотелось. Для этого достаточно лишь изменить свою внутреннюю программу.

Опыт и впечатления, которые отложились у вас как негативные, нужно «переписать», придав им положительный характер.

Это произойдет, если вы сумеете трансформировать мыслительное поле при помощи целенаправленных рассуждений, а еще лучше при помощи формул самовнушения, медитации, а также сознательных действий. Представьте себе аудиокассету, на которую вы записали какую-то музыку. Эта музыка вам больше не нравится и вы хотели бы послушать что-то другое. В этом случае вы просто стираете старую запись и делаете новую. Точно так же обстоит дело с нашим внутренним программированием.

Результаты исследований показали, что осмысление и толкование любой ситуации чаще всего происходит в правом полушарии головного мозга, т. е. в этом процессе активное участие принимают эмоции. У более рассудочных людей в любой ситуации большую активность проявляет левое полушарие, в этом случае оценки бывают трезвыми, а решение – более взвешенным.

Сила мыслей

Для формирования сознания формулировки типа «Что бы ты ни делал, мой мальчик, ты добьешься успеха!» имеют такое же важное значение, как и материнское молоко для физического развития ребенка. Арнольд Шварценеггер, к примеру, является живым подтверждением благотворного воздействия таких слов: мать при любой удачной возможности подбадривала его такими словами. Не каждого в семье с малых лет поддерживают таким образом, укрепляя веру в свои силы. Большинству детей приходится выслушивать замечания и упреки. Нередко, добиваясь от детей послушания, родители прибегают к методу «кнута и пряника». Часто таким детям всю жизнь приходится с большим трудом восстанавливать веру в себя и свои способности, и далеко не всем хватает времени и сил, чтобы избавиться от неудачной, носящей негативный характер программы, которая была заложена в них в детстве. Если, конечно, они понимают в чем корень зла, и пытаются его «вырвать».

Тот, кто знает, как функционирует система, может ее изменить. Представления о самих себе у детей, которых в детстве мотивировали как Шварценеггера, носит настолько сильный положительный характер, что нет силы, которая смогла бы их, уже повзрослевших, заставить свернуть с избранного пути. Ничто не может разрушить то положительное представление, которое у них сложилось о самих себе. И, к сожалению, обратное происходит точно так же: если родители считают, что их ребенок медленно соображает, то ребенок начинает верить, что он действительно тугодум, ведет себя соответствующим образом и однажды приходит к убеждению, что он и вправду ни на что не способен.

Наши представления о нашей жизни прочно закрепляются в нас. И вам следует раз и навсегда понять, что только вы сами создаете эти представления и способствуете их укреплению.

Мы сами несем ответственность за все сферы своей жизни, за свои способности, за каждую проблему и любую ситуацию, которая доставляет нам радость или огорчение. Один считает, что ему не даются иностранные языки, другой не сомневается в том, что он прирожденный спортсмен, ваша дочь видит себя высокооплачиваемой супермоделью… Все происходит в соответствии с нашими представлениями.

Сейчас не надо думать о том, как бы у вас сложилась жизнь, знай вы об этом пять, десять или двадцать лет назад. Этого делать не стоит, ибо прошлое не вернешь. Лучше устремите свой взгляд в будущее, потому что теперь вы можете повлиять на то, как оно сложится.

Что вы думаете о себе? Это основополагающий вопрос! Ваша будущая жизнь зависит от вашей веры в собственные способности и вашего отношения к самому себе. Запишите, во что вы верите, что вы умеете, кем себя считаете, чего хотите достичь. Не жалейте времени на ответы на эти вопросы, записывайте все мелочи и подробности, только тогда вы получите наиболее полное представление о самом себе. Возможно, результат удивит вас…

Итак, анкета на тему: Кто я такой?

● Какое представление сложилось о себе у меня самого?

● Какими способностями я обладаю?

● Какими способностями мне бы хотелось обладать?

● Могу ли я добиться того, что наметил сделать?

● Если да, то почему?

● Если нет, то почему?

● Являюсь ли я победителем?

● Каких побед (успехов) я добился?

● Какие мои качества особенно ценят мои родители, учителя, братья и сестры, друзья и знакомые?

● Какие мои качества совершенно не нравятся моим родителям, учителям, братьям и сестрам?

● Каким я был в школе, в институте (опенки/поведение)?

● Что мне всегда хотелось делать?

● Что из этого мне удалось реализовать?

● Что не удалось реализовать и почему?

● Достиг ли я всего, чего хотел в профессиональном плане к настоящему моменту?

● Каковы три основные черты моего характера?

● Каково мое принципиальное отношение к жизни?

● Каков мой жизненный девиз?

Хорошо знать и правильно воспринимать себя чрезвычайно важно. Ясное осознание своих мыслей, установок, жизненных ценностей, целей, достоинств и недостатков поможет вам в дальнейших действиях.

Поэтому не откладывая определите пять лучших черт своего характера. А теперь постарайтесь определить пять главных недостатков.

А сейчас я обращусь к вам с таким вопросом: чем вы живете? Своими достоинствами или своими недостатками?

Как вы хотите использовать свои сильные стороны, если они вам даже не известны? Каким образом вы хотите избавиться от недостатков, если вы их не знаете?

Человек может добиться значительных результатов, только тогда, когда он хорошо себя знает, признает и любит себя. Тот, кто не знает и не ценит собственные положительные качества, не может определить их наличие у других людей и оценить их по достоинству.

Любое представление, которое у нас формируется, запечатлевается в нашем подсознании и определяет наши действия. Поэтому наша жизнь складывается отнюдь не в соответствии с тщательно продуманными планами, как нам хотелось бы думать. Гораздо в большей степени на наши действия и реакции влияют стереотипы мышления, привычный образ мыслей. Чем чаще у нас возникает одна и та же мысль, тем прочнее она оседает в головном мозге, тем более автоматический характер приобретают соответствующие реакции. Поэтому нам следует интенсивнее заниматься своими сильными сторонами, а не сосредоточивать внимание на своих недостатках. Мысли, появившейся в первый раз, вероятно, трудно оставить глубокий след. Ей еще нужно проложить свой путь. Повторение одной и той же мысли со временем превращает его в широкое скоростное «шоссе». По одному и тому же пути мы всегда идем автоматически; у нас формируется привычка, программа прочно закрепляется.

Нашу жизнь в гораздо большей степени, чем нам хотелось бы и чем мы это осознаем, определяют привычки. Благодаря большому количеству положительных привычек жизнь у человека может сложиться удачно и счастливо. Тому, у кого с малых лет в кровь и плоть вошла мысль о том, что, чем бы он ни занимался, он обязательно добьется успеха, все удается, так как у него формируется автоматизм. Шварценеггер верит в себя. Эта вера глубоко укоренилась в нем. Его подсознание нацелено на достижение успеха. Поэтому он совершенно автоматически или по привычке делает все, что необходимо для достижения успеха.

Люди, ориентированные на успех, думают об успехе; у людей, настроенных пессимистически, возникают пессимистические мысли; человек, погруженный в мысли о болезни, заболевает; человек, которого преследует неудачи, думает только о провалах и ударах судьбы. Многие люди даже не подозревают о том, что могут управлять своими мыслями. «У меня столько замыслов в голове!» – нередко приходится слышать. Насколько велик наш потенциал, мы уже знаем. Однако важно не количество, а качество! Не мысль управляет человеком, а человек руководит своими мыслями. Так, ощутимыми результатами наших положительных мыслей является не только профессиональный успех, но и состояние здоровья, внешний вид и сила нашего авторитета. Каждая мысль подобна посеянному зерну. Чем чаще мы поливаем посевы, тем лучшие всходы дают посеянные зерна; чем чаще у нас возникают одни и те же положительные мысли, тем глубже они укореняются и обретают мощную силу. Многие люди не осознают значение своих мыслей. Они только удивляются, почему не могут добиваться успеха в жизни. Они не понимают, что сами являются виновниками сложившегося положения и что то, что они имеют, является результатом действия их собственных мыслей. И поскольку подсознание стремится претворять в жизнь каждую мысль, мы должны использовать это стремление.

Мы знаем, что любая информация, любая мысль, сочетаясь с вызванными ими чувствами, откладываются в соответствующую «ячейку» нашей памяти и нашего подсознания. Наши реакции, которые мы считаем подходящими, являются производными наших знаний или опыта. Конечно, можно не менять своих взглядов. От подобных людей нередко приходится слышать такой аргумент: «Ничего не поделаешь, вот такой уж я есть». Если вы хотите остаться таким, какой вы есть, нет вопросов: ведь каждый волен и имеет полное право строить свою жизнь в соответствии со своими представлениями и желаниями.

Подсознание не обладает разумом и не выполняет контролирующие функции. Подсознание – не более, чем исполнитель, а двигателем являются наши мысли. Вы программируете свое подсознание ежеминутно, в том числе и сейчас, когда читаете эти строки. Наталкивает ли это вас на какой-нибудь вывод?

Ваша программа и ваши мысли решают, будет ли подсознание работать на вас или против вас. Возможно, вы хотели бы стать председателем правления фирмы, но вы «знаете» (и здесь слышен голос разума), что это – невозможно, потому что «верите» (внимание: здесь кроются возможности для перемен!), что у вас отсутствуют определенные предпосылки. Что в этой ситуации делает ваше подсознание? Оно подтверждает ваше мнение. В результате вы не становитесь председателем правления фирмы. А ваш коллега, который находится в равных с вами условиях, рисует в своем воображении картину, в которой он исполняет роль председателя правления, он осознает свои сильные стороны, он верит в свои силы и убежден, что достигнет своей цели. Что делает его подсознание? Оно мобилизует все его способности, чтобы осуществить то, что он задумал. Он уверенно держится, излучает оптимизм и убежденность в том, что он справится с обязанностями председателя правления. И, конечно, он занимает этот пост. Решающую роль при этом играет не профессиональная подготовка и квалификация, а в первую очередь отношение к самому себе и сложившейся ситуации, а затем образ мыслей и стереотип мышления.

Если кто-нибудь считает себя неудачником и постоянно думает только так: «Я не смогу это сделать», «Я не справлюсь с этим заданием», «Я не нахожу общего языка с коллегами», как вы считаете, что делает его подсознание? Оно побуждает этого человека делать все, чтобы его представления воплотились в жизнь. Таким образом, неудачник сам делает себя неудачником. Все начинается с мысли: неудачник думает так, как думают все неудачники, а потом им становится.

Вы усвоили принцип? Хотите ли вы теперь остаться тем, кем являетесь на самом деле? Или хотите усовершенствоваться как личность и раскрыть свои харизматические способности? Тогда пора провести «инвентаризацию», ответив на вопрос:

В ближайшие четыре недели записывайте возникающие у вас мысли.

Возьмите два листа бумаги; на одном вы будете записывать положительные, конструктивные мысли. На втором листе записывайте все мысли негативного характера.

Этот прием поможет вам уяснить, какова структура ваших мыслей. Вы увидите, какие мысли, положительные или отрицательные, у вас преобладают, поймете суть ваших мыслей. Вы будете точно знать, в каких ситуациях вам нужно придавать своим мыслям нужное направление. Вы намного лучше будете знать, почему в определенных ситуациях вы реагируете именно так, а не иначе. Теперь вы сможете принимать решительные меры, чтобы намеренно стирать негативные программы и превращать их в положительные замыслы.

От вас зависит, какая информация с какими эмоциями будет сочетаться. Конечно, поначалу вы будете действовать по уже имеющимся схемам. Вы что-то воспринимаете, ваше восприятие соответствует уже имеющимся у вас программам, и поэтому вы реагируете соответствующим образом. Это означает, что на определенные ситуации вы всегда реагируете одинаково, ведь схема ваших реакций уже введена. Самое скверное заключается в том, что вы не замечаете, что происходит, потому что для вас это привычно. Тем важнее выявить прежние стереотип поведения и образ мыслей. В этом вам поможет регистрация ваших мыслей. Тогда вы будете знать, с чего вам следует начать работу над собой. Теперь руководить вами будут не неосознаваемые мыслительные структуры, вы сами возьметесь за штурвал и будете управлять своей жизнью!

Пора составить еще один список, на этот раз проанализируйте свои плохие и хорошие привычки.

Привычки – это уже проявившиеся в действиях мысли. Вы знаете, что успех является итогом постоянного обдумывания мыслей положительного характера, которые со временем становятся привычкой. Существование положительных привычек решающим образом влияет на степень вашего успеха. Ваше поведение на 98 % определяется привычками. Жизнь человека, добившегося успеха, представляет собой реализацию множества хороших привычек, являющихся, по сути дела, программами положительного характера, которые укоренились в головном мозге. Люди, добившиеся успеха, вовсе не являются лучшими или умнейшими представителями человечества. Просто у них больше хороших привычек, чем у других людей.

Первый шаг:

определить привычки и структуру мышления.

Второй шаг:

установить новые цели.

Третий шаг:

сознательное, целенаправленное мышление.

Четвертый шаг:

введение в подсознание новых (носящих положительный характер) программ.

Пятый шаг:

постоянная работа над собой.

Вера свернет горы

Мы имеем дело не только с апеллирующими к рассудку аргументами, но и с чем-то неосязаемым, не до конца объяснимым. Наши действия определяет вера в успех или неудачу. Даже великий шахматист Каспаров проигрывал ту или иную партию только потому, что отказывался от дальнейшей борьбы, не веря в свою победу. В этом он признавался сам в интервью. Как часто во время катастроф спасаются люди, на возможность выживания которых специалисты давно потеряли надежду. Вспомните несчастный случай на шахте в Лассинге. Оказавшись в завале, шахтер должен был уже по всем предположениям погибнуть, но расчеты врачей оказались неверны. Случилось невероятное: непоколебимая вера в спасение заставила организм мобилизовать все силы для того, чтобы выжить. Это было чудом для врачей, но не для людей, знающих, какой мощной силой обладает вера. Вера в спасение, вера в жизнь, вера в возможность выжить заставляет сконцентрировать все душевные и физические силы. Вера свернет горы! И поэтому самое опасное для человека – потерять веру в будущее.

Теперь займемся тем, во что вы верите. Напишите, пожалуйста, на листе бумаги десять понятий, отражающих то, во что вы верите: «Я верю в… (например, успех)».

А теперь перечислите десять пунктов, отражающих то, во что вы верите в себе: «Я верю, что… обладаю способностями».

Вера в успех – это уже половина успеха. Если вы верите, что предстоящие переговоры пройдут успешно, тогда ваши сознательные и подсознательные реакции будут носить положительный характер, и вы будете чувствовать себя уверенно. Благодаря этому вы создадите наилучшие предпосылки для результативной деловой встречи, поскольку произведете на собеседников благоприятное впечатление и окажете на них влияние на всех уровнях. Кто же сможет не поддаться вашему влиянию? В противном случае также действует этот принцип: отрицательные установки дают отрицательные результаты. Если продавец считает, что он не сможет получить заказ, он одновременно программирует сам себя и потенциального клиента на неудачу. И происходит именно так, как он убеждает себя. Так действует принцип реализующегося самопророчества.

Происходит то, о чем вы думаете, и в итоге постоянное повторение одной и той же идеи превращается сначала в убеждение, потом в привычку и, наконец, в веру.

Знание – сила: ясность целей

Только тот, кто имеет цель, может ее достичь. Нашей целью является успех. Но что означает успех лично для вас?

Каждый понимает под этим понятием что-то свое. Поэтому очень важно уяснить для себя, чего же вы хотите на самом деле. Вашу жизнь не должны определять другие люди, все, что касается вашей жизни, должны решать исключительно вы сами. Не позволяйте случаю, обстоятельствам, судьбе или року руководить вашей жизнью. Сознательно возьмите свою судьбу в свои руки, не относитесь безучастно к тому, как она складывается, берите на себя ответственность за это. Только когда вы действительно поймете, чего хотите, вы сможете браться за работу и целенаправленно выполнять ее. Речь вовсе не идет о том, чтобы работать словно сумасшедший, топчась на одном месте. Необходимо определить цель, цель своей жизни, и последовательно действовать, чтобы добиться ее. Ключом к успеху является максимальная сосредоточенность на деле, на своей цели.

Как ни странно, все, кто одержимо работает, стремясь добиться успеха, часто забывают точно определить, что они под этим понимают. Нередко они действуют без определенного плана, уподобляясь в своем движении раку и делая два шага вперед и один назад. При этом они хотят успеха: сегодня – получать больше денег, завтра – более высокую должность, потом – снова большие денег, потому что пора ремонтировать дом… Ничего удивительного, что при таком образе действий постоянного движения вперед не происходит. В подобных случаях успех означает лишь кратковременную реакцию на внешние обстоятельства, но отнюдь не действительно ориентированные на успех мышление и планомерные действия. Есть ли у вас стратегия достижения успеха? Или вы бьетесь над тем, как добиться намеченных показателей оборота или найти подходящих специалистов на вакантные должности в своей фирме, словом, как можно лучше выполняете свои повседневные обязанности? Для вас важно более или менее удовлетворительно управиться со своими делами, а затем дожидаться великой удачи? Действуя таким образом, далеко вы не уйдете. Хотя время от времени у вас возникает чувство неудовлетворения, но надежда на возможные перемены заставляет вас продолжать действовать в том же духе.

Для оперного певца успех означает приглашение петь в «Метрополитен-опера», для человека, мечтающего стать актером, – быть принятым в знаменитую театральную школу, для начинающей модели – стать знаменитой, как Клаудиа Шиффер; для футболиста – забить решающий гол во время мирового чемпионата по футболу; для бухгалтера – стать миллионером; для руководителя отдела – стать председателем правления фирмы.

Успехом можно считать полный отказ от курения, сокращение времени сидения перед телевизором, овладение искусством верховой езды, получение более высокого жалования по сравнению с братом, заключение большего количества договоров, чем у лучшего продавца фирмы. Успехи являются для меня не более, чем решенными проблемами. Мы живем в этом мире не для того, чтобы чувствовать себя как в раю. Мы живем в нем, чтобы решать проблемы. А их – великое множество, куда ни глянь. Проблема дает возможность показать, из какого теста вы сделаны. Какие существующие в этом мире проблемы мы способны решить? Если бы не было проблем, не было бы и обязанностей.

Для того, чтобы стремиться к успеху, следует определить сферу деятельности, в которой вы можете решать проблемы, находить для себя задачи и смысл своей жизни. Именно в этой сфере деятельности вы можете стать лидером, добиться успеха и найти удовлетворение. Но прежде следует задать себе и такой вопрос: «Я являюсь человеком, который создает проблемы или который их решает?» В какой сфере деятельности я лучше всего могу решать проблемы или, говоря иначе, добиться успеха?

Ваша задача заключается не в том, чтобы каждый день решать разные проблемы. Ваша задача – обнаружить сферу деятельности, в которой вы были бы ведущим! В этой сфере деятельности вы можете проявить свои способности, выделиться на общем фоне и доказать свою неповторимость.

Успех столь же различен, сколь различны люди. Существует профессиональный успех, успехи в личной жизни, финансовый успех, успехи в спорте или в искусстве; можно добиться успеха как мужчина или как женщина. Этот перечень можно продолжать сколь угодно долго. Вы действительно хотите добиться успеха? Тогда решающее значение для вас имеют ответы на следующие вопросы:

● Знаете ли вы, успеха какого рода вы хотите добиться?

● Готовы ли вы действовать с воодушевлением и энтузиазмом, прилагая все силы для достижения успеха?

И еще одно важное дополнение:

Анкета на тему «Успех»

● Что означает успех лично для вас?

● С какого времени у вас сложилось такое представление об успехе?

● Кто повлиял на то, чтобы у вас сложилось такое представление об успехе?

● Изменялось ли со временем ваше представление об успехе?

● Можете ли вы вспомнить прошлые успехи?

● Перечислите их!

● Каких людей вы считаете достигшими успеха?

● А почему?

● Назовите десять человек, которые у вас ассоциируются с понятием «успех»

● Есть ли у вас образец для подражания в ваших устремлениях к успеху?

● Когда в последний раз вы добились успеха?

● Какие качества, по вашему мнению, отличают людей, добивающихся успеха?

● Чем отличается человек, добившийся успеха, от неудачника?

А теперь перейдем к вашей личной стратегии достижения успеха:

● Какими качествами характера, способствующими достижению успеха, вы обладаете?

● Что до сих пор препятствовало достижению вами заметного успеха?

● Какие цели вы поставили перед собой на этот месяц, эту неделю, сегодняшний день?

● Каких целей вы добились за последний год, последний месяц, последнюю неделю, вчера?

● Как можно уменьшить воздействие внешних факторов на осуществление ваших планов?

● Что вы можете изменить, чтобы добиваться поставленных целей за более короткие сроки?

● Помогаете ли вы другим людям добиваться успеха? (Кому, каким образом?)

Разработайте для себя стратегию достижения успеха. Запишите намеченные цели, ведите дневник, в котором регистрируйте отдельные шаги, ведущие к успеху. Старайтесь делать свой успех наглядным: начертите «кривую успеха», которая бы отражала ваш путь достижения успеха. Тогда вы будете точно знать, на каком этапе пути вы находитесь в данный момент и где возникают препятствия. Используя такой график, намечайте направление дальнейшего движения. Помните, что

Успех не может быть результатом счастливого стечения обстоятельств, это не тот случай, когда можно руководствоваться девизом: «Однажды добившись успеха, будешь добиваться его всегда». Успех – это то, что следует за делами. Успех есть результат мыслей, устремлений и дел. Мы живем в реальном мире, поэтому нам приходится строить свою жизнь и решать свои проблемы. Для меня каждая решенная проблема является успехом. Только постоянно сосредоточивая свое внимание на поставленных целях, работая настойчиво, интенсивно и с воодушевлением, можно добиться успеха. Никто не в состоянии подарить вам успех, но никто не может и отнять его у вас. Исходным пунктом успеха являетесь только вы и только благодаря вам успех может иметь место. Вы и только вы можете наметить для себя вехи и двигаться вперед от одной к другой, помня о том, что успех притягивает к себе успех. Все зависит от вас.

Шаги, помогающие достичь успеха:

● Четко поставленные цели.

● Раскрытие своих харизматических способностей.

● Мышление, ориентированное на успех.

● Стратегия достижения успеха.

Власть произнесенного слова

Риторика – наука об ораторском искусстве, о мастерстве владения голосом и речью – является инструментом человека, стремящегося к успеху. Еще в средние века риторика относилась к «семи свободным искусствам». И если вы думаете, что в эпоху информационных технологий произносимое слово утратило свое значение, то глубоко ошибаетесь. Именно потому, что в настоящее время многие сделки совершаются при помощи компьютера, Интернета или факс-модема, личное общение приобретает еще большее значение, чем прежде. На то, как складываются деловые отношения, влияет впечатление, которое вы производите. Будете вы иметь успех или нет, зависит от многих факторов: манеры держаться и вести себя, жестов, мимики, голоса, речи.

Слово играет решающую роль, идет ли речь о разговоре по телефону или о личной беседе. Голос действует на собеседника сильнее всего, поскольку оказывает непосредственное влияние на его подсознание. Ребенок, находясь в утробе матери, ничего не видит, но он слышит различные шумы и в первую очередь воспринимает голос матери. Новорожденный младенец способен отличать голос матери от всех других голосов. Это доказывает, что все, что мы слышим, оседает глубже в наших памяти и подсознании чем то, что мы воспринимаем при помощи других органов чувств.

Риторика – это искусство завоевывать внимание и доверие окружающих и убеждать их, руководить сотрудниками и побуждать их добиваться успеха. Риторика – это умение убедительно излагать свои мысли. Находя верные слова и произнося их благозвучным голосом, вы можете проникать в души слушателей и воодушевлять их. Красноречию можно научиться. Можно развить голос и облагородить его. Можно научиться говорить грамотно, применяя приемы красноречия, но если за речью не чувствуется сильный личности, то ее воздействие не будет стойким и глубоким. Поэтому умение убедительно говорить тесно связано с развитием личностных качеств.

Программировать себя и других при помощи гипноза

Доводилось ли вам когда-нибудь присутствовать на гипнотическом сеансе? Время от времени я приглашаю на свои семинары известнейшего гипнотизера Германии г-на Гаспардина. Так я даю участникам моих семинаров возможность на собственном опыте узнать, на что способен человек, у которого отсутствуют сомнения и сдерживающие внутренние барьеры. Позвольте мне привести следующий пример.

Гаспардин погружал добровольцев в гипнотическое состояние и говорил им, что они – дорожные рабочие и им поручено прорубить асфальтовое покрытие при помощи пневматического молотка. В это почти невозможно поверить, но люди, не испытывая ни малейшего стеснения, работали словно одержимые. Они держали воображаемые пневматические молотки в руках, их тела сотрясались словно под воздействием вибраций молотков, казалось, они действительно бурили улицу. Это было настолько убедительно, что слушателям почти чудился шум, производимый молотками.

Был еще молодой человек, которому Гаспардин внушил, что он страстно любит кошек. Он потребовал, чтобы молодой человек снял с себя левый ботинок и представил себе, что это его кошка. «Вы держите кошку на руках и нежно гладите ее». Молодой человек ласкает свой ботинок и говорит ему нежные слова. На вопрос, как зовут его кошку, он отвечает: «Сузи». Потом Гаспардин говорит: «Сейчас ваша кошка сердится, она шипит и царапается». Молодой человек в испуге бросает ботинок в угол. Когда молодой человек вышел из гипнотического состояния, он вспомнил произошедшее и очень удивился. «Вообще-то я совсем не люблю кошек», – сказал он.

В этих «показательных выступлениях» участвовали исключительно добровольцы. Вот еще один убедительный пример. Гаспардин попросил всех участников семинара закрыть глаза, погрузил их в транс и приказал им поднять руки. Руки участников, которые до этого лежали на столах, стали медленно подниматься все выше и выше. Удивительно то, что человек послушно все выполняет, если к нему правильно обращаться. Когда участники пришли в себя и открыли глаза, они с удивлением установили, что держат руки высоко над головой…

Я хочу, чтобы вы вновь подумали о харизматических личностях, добивающихся успеха. Замечали ли вы, что подобные люди не говорят о себе или делают это крайне редко, зато они много говорят о своих целях и своих представлениях. А теперь вновь обратите свой взор на круг своих знакомых. Не относятся ли они к тем, кто всегда говорит только о себе, не являются ли они самовлюбленными и высокомерными типами, которые таким образом компенсируют испытываемый ими комплекс неполноценности? Стойким по характеру и уверенным в себе людям нет необходимости ставить себя в центр внимания. Они и без того, благодаря исходящей от них силе, находятся в центре внимания.

Гипнотическое состояние возникает и когда вы, сидя в любимом кресле и слушая компакт-диск с записью концерта Анны-Софи Муттер[18], отдыхаете, полностью погрузившись в мир музыки. Тогда вы испытываете хотя и не столь ярко проявляющееся, как в вышеописанных случаях, но не менее действенное гипнотическое состояние. Ведь гипноз – это не что иное, как состояние максимального погружения в свой внутренний мир. В таком состоянии границы между отдельными уровнями сознания проницаемы. Благодаря этому человек легко реализует способности, которые в обычном состоянии остаются под спудом. В подобном расслабленном состоянии человек быстрее и легче усваивает учебный материал и решает проблемы, поскольку исчезают сдерживающие разум барьеры. Возможно, вам когда-нибудь самим пришлось перенести операцию, сделанную под гипнозом. Вы воспринимаете все, что происходит, но не ощущаете боли. Мой зубной врач, к примеру, при лечении использует гипноз, и я иду на прием к нему без всякого страха…

Наши привычки определяют наше поведение. Нет ничего сложнее, чем сдерживать данное себе самому слово и доводить до конца свои намерения. Достаточно вспомнить о многочисленных зароках, данных самому себе накануне Нового года. Как долго вам удавалось сдерживать обещание больше не курить, не сквернословить или бегать по утрам? Сколько тщетных попыток быть более дружелюбным по отношению к своим коллегам вы предпринимали, как часто решали более хладнокровно реагировать на то, что ваша секретарша в сотый раз, несмотря на предупреждения, назначает деловые встречи одну за другой, не давая вам передохнуть? Почему же по крайне мере в незначительных вопросах так трудно быть последовательным и осуществлять свои намерения? Если уж в малом все благие намерения заканчиваются неудачей, то стоит ли добиваться кардинальных перемен, очевидно рассуждаете вы! И в этом вы не одиноки.

Волшебное слово именуется «гипноз». Мы знаем, что в нашем мозге существует хорошо спроектированная мыслительная сеть, мы располагаем четко работающей программой накопления информации, благодаря которой в память вводится любое новое сведение. Неверные программы нельзя стереть. Мы имеем лишь возможность установить новые программы. Главным противником этого оказывается разум, великий контролер жизни. Новое может оказаться опасным, поэтому разум включает сигнал тревоги. И мы отказываемся что-либо менять в своей жизни, еще и не принявшись по-настоящему за работу.

В состоянии гипноза или, точнее говоря, самогипноза мы находим доступ к подсознанию, обходя барьер, именуемый разумом, и получаем возможность запрограммировать себя по-новому. В состоянии глубокого расслабления положительные мысли легче укореняются в подсознании.

Кстати, самым лучшим гипнотизером является телевизор. Каждый вечер миллионы зрителей засыпают, сидя перед этим прибором. Но подсознание не засыпает никогда и воспринимает каждое слово, звучащее с экрана…

Гипноз является древнейшим способом лечения телесных и душевных недугов. Еще во втором веке до н. э. йоги в Индии погружали себя в состояние транса. Древним грекам был известен гипнотический «священный сон». Слово «гипноз», которое ввел в практику английский врач Джеймс Брейд в середине XIX века, происходит от имени Гипноса, греческого божества, олицетворяющего сон. Научную разработку проблемы гипноза продолжил американский психиатр Милтон Эриксон[19].

Суггестия

От человека, наделенного харизматическими способностями, исходит заряд энергии, чувство уверенности, авторитетность, а также чисто человеческое тепло. Возможно, в настоящий момент вы стали менее энергичным и с трудом и без энтузиазма справляетесь со своими обязанностями. В ваших силах изменить эту ситуацию!

Каждое утро становитесь перед зеркалом, улыбайтесь себе и произносите:

Вы сразу же ощутите, что чувствуете себя лучше. Как это получается?

Внушение и самовнушение являются намеренно применяемыми способами оказания влияния. Вы хотите оказывать влияние на окружающих, вы хотите воодушевлять, мотивировать и побуждать их к каким-либо действиям? Прежде чем оказывать влияние на других, вы должны оказать влияние на самого себя, так как только та сила, которая исходит из самой вашей человеческой сущности, может действительно эффективно подействовать на других и произвести на них благоприятное впечатление. Вот почему аутосуггестия, т. е. самовнушение, имеет такое важное значение.

Иногда суггестию характеризуют как манипулирование. В старом толковом словаре Майера, изданном в Лейпциге и Вене в 1897 г. среди прочего говорится:

«…Под термином “суггестия” понимают процесс, в результате которого наступает успех благодаря влиянию, оказываемому на какого-либо человека… Можно предположить, что под воздействием внушения у этого человека формируется представление, это представление имеет тенденцию осуществляться… Подверженность внушению… особенно повышается в состоянии гипноза…».

На практике это означает, что, если вы внушаете себе, что станете харизматической личностью, у вас формируется определенное представление, под влиянием которого проявляются все ваши способности для того, чтобы соответствовать сформировавшемуся представлению.

Не существует глупых от природы людей. Но на многих людей оказывается внушение, носящее отрицательный, разрушительный характер. Их убеждают в том, что они не могут то, не справятся с этим до тех пор, пока они сами не начинают в это верить. Вундеркиндам же с самого раннего возраста внушается совершенно иное. Их убеждают в том, что они обладают необыкновенными способностями, и так оно и оказывается. Вот насколько просто это действует.

Кстати, очень наглядно и убедительно проявляется действие положительного программирования в спорте. Если тренер сумеет запрограммировать свою команду на успех, матч складывается удачно. И у менеджера дело обстоит точно так же.

Вы можете сконцентрировать свои силы и направить их на раскрытие своих харизматических способностей. Вы можете отучиться от плохих привычек и усвоить новые, хорошие.

Однако суггестия означает гораздо больше (см. также гл. 4). Поэтому я предлагаю вам познакомиться с разработанными мной десятью заповедями суггестии.

1-й принцип суггестии:

Король должен выглядеть как король.

Придавайте большое значение одежде. В первые 30 секунд незнакомый вам человек делает о вас вывод только по внешнему виду.

2-й принцип суггестии:

Если на колокольне ударить в колокол и заставить его звучать, то и другие колокола начнут звучать в той же тональности.

Это означает, что в других людях вы можете пробудить лишь то, что кроется глубоко в вас. Если вы сердитесь и пребываете в дурном настроении, это передается окружающим. Если вы улыбаетесь, то и окружающие испытывают радость.

3-й принцип суггестии:

Чем звонче звук, тем звонче эхо.

Чем четче выражены ваши мысли и чувства, тем больше вероятность того, что они возвратятся к вам в том же четко выраженном виде.

4-й принцип суггестии:

Ваше имя обладает суггестивным действием.

Некоторые люди боятся называть свое имя. Они произносят его невнятно и поэтому окружающие быстро его забывают. Гордитесь своим именем. Всегда произносите его громко и внятно, называйте полностью имя и фамилию. Всегда имейте при себе визитные карточки и, начиная разговор с неизвестным вам прежде собеседником, вручайте ему свою визитку. Бывая на вечеринках, торжественных приемах и иных мероприятиях, всегда представляйтесь, а не дожидайтесь, даже если вы – женщина, пока другие подойдут к вам.

5-й принцип суггестии:

Обособленный человек никогда не добьется успеха.

Как уже говорилось, инициатива всегда должна исходить от вас. Не дожидайтесь, пока окружающие обратятся к вам. Проявляйте активность, делайте первый шаг сами. Незнакомые – это друзья, которых вы пока не знаете. Пуская в ход свое обаяние и своеобразие, делайте людей своими друзьями.

6-й принцип суггестии:

Чем больше сила концентрации, тем сильнее ваша притягательность.

Вы должны очаровывать окружающих вас людей. Вы должны научиться обращать на себя внимание и удерживать его.

7-й принцип суггестии:

Чем спокойнее человек, тем больше своей энергии он направляет на то, что говорит. Мышление – это биоэлектрический процесс.

Сосредоточившись на своих мыслях и речи, вы сможете вызвать интерес к себе со стороны окружающих. Большим недостатком является склонность сначала говорить и лишь потом думать.

8-й принцип суггестии:

Осознанное использование наших глаз повышает силу внушения наших слов на 25 %.

Наши глаза являются окнами вовнутрь и наружу. Все тело человека может излучать спокойствие или беспокойство, но особенно интенсивно это излучение происходит через глаза.

Развивайте силу внушения, исходящую от вашего взгляда. Для этого надо периодически пристально смотреть на нарисованную точку до тех пор, пока у вас не задрожат веки. После этого надо на 20 секунд закрыть глаза, чтобы мышцы глаз могли расслабиться и отдохнуть. Это упражнение нужно делать до тех пор, пока вы не сможете в течение трех минут внимательно смотреть на точку приветливым одобряющим взглядом.

9-й принцип суггестии:

Благодарность представляет собой положительную суггестию.

С помощью благодарности вы побуждаете окружающих вас людей к повторным положительным действиям. Благодарите своих ближних за все, что они для вас делают. Таким образом вы открываете души и сердца своих ближних. Каждый из них будет стараться вновь сделать для вас что-то хорошее.

10-й принцип суггестии:

Каждый оказывающий сильное воздействие посыл исходит из сердца и обращен к сердцу.

Чтобы убеждать людей в правильности своих идей, нужно говорить с воодушевлением, чтобы увлечь их своей речью. Вы должны уметь говорить образно, гладко и понятно, эффективно используя и невербальный язык. Одной объективности и профессиональных знаний недостаточно. Люди хотят не только что-то услышать, но и пережить.

Вопросы для самопроверки

1. Что нового я узнал из этой главы?

2. Что из изложенного в этой главе мне хотелось бы использовать?

3. Какие практические действия для этого я должен предпринять?

4. План поэтапных действий: ___

5. Время, отводимое на реализацию каждого этапа: ___

6. Контроль за выполнением плана и подведение итогов: ___