Хроники карьеры. Взгляд изнутри. Профессионалы о плохом и хорошем в своих профессиях

Большинство из нас воспринимает наличие инженеров как нечто само собой разумеющееся. Мы просто полагаем, что, когда включим кран, обязательно потечет вода, а если заведем машину — заработает двигатель; что мост не обвалится под нами, а мобильный телефон свяжет нас с нужным человеком. Но компьютерный бум в конце концов даровал инженерам частицу общественного признания. Зачастую о них по-прежнему отзываются как о «чокнутых» (например, как о сотрудниках фирмы «Гик Сквод»[8]), но инженеры начинают испытывать к себе благоговейное отношение, когда становятся формирующим культуру фактором (как Билл Гейтс, основатель компании «Майкрософт», Лари Пейдж и Сергей Брин, основатели «Гугл»).

Потребность в инженерах, вероятно, будет всегда, поскольку наш мир претерпевает развитие и изменения. Глобальные задачи требуют ярких умов, которые смогут применить свои знания для решения сложных проблем. В частности, в то время как запасы природного топлива сокращаются, население планеты (и его энергетические потребности) продолжает стремительно расти. Значит, необходимо изыскивать иные, альтернативные источники энергии. Кроме того, более 20 процентов населения Земли до сих пор не имеют доступа к чистой питьевой воде. Глобальные изменения климата могут потребовать разработки новых сельскохозяйственных методов. А поскольку технологии непрерывно совершенствуются, в каждой отрасли хозяйства будет идти поиск новых, более экономичных решений старых задач.

И кто будет заниматься всеми этими технологическими улучшениями и разрешением мировых проблем?

Инженеры.

В числах

Уровень занятности. В соответствии с данными Статистического управления министерства труда США, в Соединенных Штатах насчитывается более 1,4 млн инженеров. Из них примерно 550 тыс. человек работают на производстве; около 370 тыс. инженеров трудятся в секторе профессионального, научного и технического обслуживания; а остальные занимаются собственным бизнесом или служат в государственных учреждениях.

Требования к образованию. Для того, чтобы работать в должности инженера, необходимо после четырехлетнего обучения получить степень бакалавра (обычно инженер-бакалавр или бакалавр технических наук). Чтобы стать профессиональным инженером (РЕ), нужно иметь диплом и, как минимум, четыре года соответствующего стажа (для всех 50 штатов и округа Колумбия).

Средний уровень заработной платы. Уровень зарплат сильно различается, в зависимости от специализации. Например, у начинающего агротехника средняя годовая зарплата составляет $43 270, тогда как у начинающего инженера-нефтяника — $65 350.

Институт против реальности

Как вы можете соотнести будни вашей профессии с представлением о ней, сложившимся у вас во время обучения?

Мой институтский курс не имел ничего общего с тем, чем я занимаюсь в настоящее время, но он дал мне теоретические представления о принципах взаимодействия различных веществ и тем самым заложил фундамент профессии.

Материаловед, 15 лет, Денвер, Колорадо

Хотя я считаю, что наши инженерные курсы и были превосходными в плане преподавания основ аналитического мышления и принципов решения проблем, хотелось бы, чтобы нас обучали также и общим принципам ведения бизнеса.

Инженер-строитель, 9 лет, Милуоки, Висконсин

Моя работа оказалась куда более скучной, чем я ожидал, и проходит она, по большей части, за столом. Я думал, что буду основное время проводить «в поле» — собирая образцы и все такое.

Специалист в области охраны окружающей среды, 8 лет, Аллентаун, Пенсильвания

***

Оцените по шкале от 1 до 10, где 10 — наивысшая отместка, качество курсов, прочитанных вам в институте и магистратуре, с точки зрения подготовки к профессиональной деятельности.

На пятерку. Мои институтские занятия оказались малоэффективными в этом отношении, но только потому, что я не воспользовался имевшимися возможностями. Учеба без отрыва от производства заранее знакомит вас с тем, с чем предстоит столкнуться в реальной жизни, но мне не хотелось покидать свой университетский кампус. На самом же деле, чтобы не делать потом неприятных открытий, вы должны четко понимать, какая именно специальность соответствует вашим наклонностям.

Инженер-механик/управление производством, 5 лет, Эрмитаж, Теннесси

Моя степень бакалавра технических наук и механики тянет на шесть баллов. То, чем я занимаюсь сейчас, по большей части никак не связано с ранее приобретенными знаниями. Однако степень инженера — необходимое условие для того, чтобы я мог заниматься своей нынешней деятельностью, связанной с разработкой новых образцов продукции. В противном случае это было бы невозможно.

Инженер-технолог, 9 лет, Селлерсвилл, Пенсильвания

Реальность никогда не совпадает с тем, что мы воображаем в отношении ее. Однако я бы поставил моим институтским курсам шестерку за то, что они, как минимум, дали представление о методах инженерного анализа и решения технических проблем.

Инженер-химик, 15 лет, Сакраменто, Калифорния

Большой сюрприз

Что больше всего удивило вас в выбранной профессии?

Огромное количество бумажек, необходимых для проведения тестирования продукции.

Материаловед, 6 лет, Ньюарк, Нью-Джерси

Очень длительная процедура согласования документации при работе с правительственными агентствами.

Специалист в области охраны окружающей среды, 7 лет, Сент-Луис, Миссури

Самое большое удивление вызвало решение правительства финансово простимулировать корпорации, выполняющие технические работы на стороне (аутсорсинг). До 2000 года моя карьера шла по восходящей, но теперь становится все трудней найти работу.

Инженер-программист, 20 лет, Орландо, Флорида

Рабочее время и карьерный рост

Сколько часов вы еженедельно тратите на свою работу?

Став дипломированным специалистом, я провожу в офисе приблизительно 40 часов в неделю. А раньше, помимо выполнения своих прямых обязанностей, мне приходилось еще тратить много времени на подготовку к экзаменам.

Инженер-строитель, 8 лет, Литл-Рок, Арканзас

40–50 часов в неделю.

Инженер-химик, 18 лет, Атланта, Джорджия

40–42 часа — моя стандартная рабочая неделя.

Инженер-механик, 21 год, Детройт, Мичиган

***

Как вы считаете, легко или сложно делать карьеру в рамках вашей профессии?

Это зависит от региона и от вашей инженерной специализации. Если в нем наличествует экономический рост, а вы связаны с девелоперами и строительством, то продвижение будет относительно легким.

Инженер-строитель, 10 лет, Ирвин, Калифорния

За последние пять лет это стало куда сложнее.

Инженер-программист, 17 лет, Филадельфия, Пенсильвания

В нашей профессии присутствует большое количество рабочих вопросов, для разрешения которых требуются определенные деловые навыки, однако в инженерных школах этому практически не уделяется внимание. Поначалу меня сильно удивляли изменения, происходившие по мере карьерного роста с моими служебными обязанностями. В этом отношении здесь обстоит все иначе, нежели у проектировщиков, — любое повышение влечет за собой принятие на себя дополнительных надзорных и управленческих функций.

Инженер-строитель, 9 лет, Нашвилл, Теннесси

Лучшее и худшее

На что вы тратите большую часть рабочего дня? Опишите ваш обычный день.

Мой обычный день состоит из отправки и просмотра электронной почты, обновления проектировочных чертежей, совещаний с коллегами-инженерами, курирующих другие направления тех же проектов, и разговоров с клиентами.

Инженер-строитель, 12 лет, Чарльстон, Южная Калифорния

Мой типичный день состоит из разработки или тестирования оборудования. Документирование всех результатов связано с большой бумажной работой.

Инженер-технолог, 18 лет, Канзас-Сити, Канзас

Рассмотрение планов, обсуждение их изменений, инспектирование проектов на месте и встречи с застройщиками.

Инженер-проектировщик мостов, государственный департамент транспорта, 6 лет, Спрингфилд, Иллинойс

***

Что в вашей профессии самое лучшее?

Наблюдать завершение проекта, зная, что ты принял в нем самое непосредственное участие.

Инженер-строитель, 10 лет, Шарлотт, Северная Каролина

Интеллектуальные головоломки, возникающие при решении технических проблем.

Инженер по вычислительной технике, 15 лет, Лас-Вегас, Невада

Видеть свою новую разработку в эксплуатации.

Инженер-технолог, 22 года, Кливленд, Огайо

***

Что в вашей профессии вам не нравится больше всего?

Многократный повтор одних и тех же заданий. Я люблю проектирование, но после 50-го раза стоки для воды и водосточные канавы уже не интересуют меня так, как раньше.

Инженер-строитель, 12 лет, Луисвилл, Кентукки

Отсутствие перспектив в некогда бурно развивающейся отрасли.

Инженер по вычислительной технике, 14 лет, Хартфорд, Коннектикут

Более пренебрежительное отношение к инженерам, по сравнению с прошлым. В лихорадке строительства, ведущей свое начало с 1990-х, мнением инженеров часто пренебрегали в пользу застройщиков, чей уровень знаний и профессиональных навыков несравним с уровнем компетенции специалистов.

Инженер-строитель, 22 года, Мак-Лин, Виргиния

Изменения в профессии

В чем ваша профессия изменилась больше всего за последние пять лет?

Все больше и больше компаний производит свою продукцию за пределами Соединенных Штатов, соответственно, возможностей для реализации в нашей профессии становится все меньше.

Материаловед, 22 года, Дейтон, Огайо

Многие проекты теперь разрабатываются с привлечением инженеров из Азии.

Инженер-технолог, 16 лет, Балтимор, Мэриленд

За исключением инженеров-нефтяников и строителей, занятых в сфере недвижимости, в большинстве других областей наблюдается заметное снижение спроса на инженерные специальности.

Инженер-строитель, 25 лет, Топика, Канзас

***

Какие изменения вы предвидите в вашей профессии?

Все больше инженерной работы будет выполняться за границей.

Инженер-химик, 16 лет, Рочестер, Нью-Йорк

Передача все большего объема работы специалистам из Индии и Китая.

Авиационно-космический инженер, 11 лет, Сиэтл, Вашингтон

Возможность нового бума в инженерном деле в связи с потребностью в альтернативном топливе и с развитием нанотехнологий.

Профессор, 28 лет, Нью-Йорк-Сити, Нью-Йорк

Вы бы проделали все это снова?

Удовлетворяет ли вас ваша ежедневная работа?

Да, весьма. Каждый день — это возможность для создания шедевра в программном коде. Даже если я единственный, кто сможет это оценить!

Инженер по электронике и ученый, 27 лет, Малабар, Флорида

Испытываешь удовлетворение от завершения проекта или готового изделия, но сам процесс создания может быть довольно утомительным.

Инженер-строитель, 17 лет, Омаха, Небраска

Когда как. Некоторые проекты бывают не столь интересны, как другие, а сейчас я больше занимаюсь управленческими проблемами, чем проектированием.

Инженер-механик, 19 лет, Индианаполис, Индиана

***

Выбрали бы вы вновь эту же самую профессию?

Да. Она соответствует моим предпочтениям, и я нахожу, что она неплохо оплачивается.

Инженер-нефтяник, 22 года, Хьюстон, Техас

Нет. Я занялся бы работой, которую не могли бы выполнять так легко за пределами страны.

Инженер-программист, 14 лет, Лос-Анджелес, Калифорния

Да, но, кроме того, я закончил бы еще бизнес-курсы.

Инженер по организации производства, 16 лет, Чикаго, Иллинойс

Если вы хотите стать ландшафтным дизайнером

Профессия ландшафтного дизайнера начинает обретать свою значимость только в последнее время. С увеличением количества связанных с окружающей средой запретов и регламентов пропорционально растет и спрос на ландшафтных дизайнеров. Мы не являемся экспертами в какой-то определенной области, а, скорее, имеем представление о множестве различных специальностей — инженерном деле, проектировании, разработке и планировании. Эта широкая база знаний позволяет нам играть ключевую роль в проектах, которые должны пройти утверждение в различных контролирующих органах.

Что общего у сада, разбитого в древесном питомнике Гарвардского университета; парка Танга Ривер, расположенного в китайском городе Циньхуандао; сада на крыше Вашингтонского распределительного центра; дождевого сада, находящегося в Портленде (Орегон); полях для гольфа в Дуранго (Колорадо) и у дома Малиналко в Малиналко (Мексика)? Все они выполнены по получившим награды проектам, сделанным ландшафтными дизайнерами.

Чем на самом деле занимаются ландшафтные дизайнеры? Большинству из нас нравится жить в окружении красивых пейзажей, однако мы не всегда можем определить, что именно делает их таковыми. Проектирование ландшафта — это гораздо более сложный процесс, чем простой выбор каких-то приятных на вид кустов и других растений. Ландшафтный дизайнер должен оценить, как наилучшим образом использовать общественное пространство и как люди будут ощущать себя в нем. Так что ландшафтная архитектура является одновременно искусством и наукой, включая в себя анализ, планирование, проектирование, управление, сохранение и восстановление почв. Ее можно рассматривать как нечто среднее между архитектурой, топографией, климатологией и историей культуры.

Ландшафтный дизайн как направление в садово-парковой культуре известен со времен древних римлян. В Соединенных Штатах отцом американской ландшафтной архитектуры считается Фредерик Лоу Олмстед. Писатель, инженер и мечтатель, Олмстед стал отцом-основателем многих американских городских парков, включая Центральный парк в Нью-Йорке. Кроме того, он распланировал пространство, окружающее Капитолий, а также поместье Билтмор в Северной Каролине.

Ландшафтная архитектура в Соединенных Штатах до сих пор в значительной степени следует заветам Олмстеда, используя палитру света, тени и смешение различных текстур. Однако нельзя не отметить, что сейчас сфера деятельности ландшафтных дизайнеров существенно расширилась. Они занимаются городским дизайном, планированием открытых пространств, решением проблем, связанных с уменьшением воздействия на окружающую среду ливневых стоков, восстановлением экологии, реконструкцией городских объектов, проектированием жилых построек, зелеными насаждениями; участвуют в региональном и местном планировании, организации творческих и образовательных представлений, посвященных воде, свету, скульптуре; проводят семинары на тему посадочных и постиндустриальных, переработанных материалов. Американское общество ландшафтных архитекторов (ASLA) было основано в 1899 году, и сейчас в нем насчитывается меньше 20 тыс. членов. Для сравнения, в Американском институте архитектуры, созданном в 1857 году, — более 77 тыс. членов. Но ряды ландшафтных дизайнеров все время пополняются и, согласно сведениям ASLA, возможности для их трудоустройства остаются хорошими. Действительно, многие города активно занимаются озеленением жилых кварталов и общественных мест, а забота об экологии (и предписания по этому поводу) требуют тщательного подхода к данному вопросу.

Для разработки проектов, основанных на бережном отношении к окружающей среде и на оптимизации использования энергии, была создана некоммерческая организация — Совет зеленого строительства. Одним из результатов работы Совета стала сертификационная программа LEED («Лидерство в энергетическом и дружественном к окружающей среде проектировании»), присуждающая соответствующее обозначение архитекторам и др. Ландшафтные дизайнеры находятся в первых рядах движения LEED, которое ратует за применение целостного и экологически приемлемого подхода в современном строительстве. В основном это касается пяти факторов, активно влияющих на здоровье человека и безопасность природных ресурсов: экологически рациональной застройки, сбережения воды, эффективного использования энергии, выбора безвредных материалов и качества среды внутри жилых помещений.

В отличие от архитекторов, которые получают большую часть дохода от участия в коммерческих и общественных программах, большинство ландшафтных дизайнеров занимается проектированием, планированием и внедрением проектов, связанных с местами проживания населения, такими как городские кварталы, квартиры, кондоминиумы или интернаты для лиц преклонного возраста.

Какой тип личности будет удовлетворять требованиям, необходимым для успешной работы в сфере ландшафтной архитектуры? Конечно, это должны быть люди, обладающие нестандартным мышлением и навыками визуализации, а также способные использовать математику и другие науки для предвидения и решения возникающих проблем. Наличие предпринимательской жилки также не окажется излишним — каждый четвертый ландшафтный дизайнер в Соединенных Штатах является бизнесменом.

Ландшафтная архитектура физически формирует окружающий мир, пытаясь внести толику спокойствия и красоты в нашу суматошную жизнь. Обустраивая парки и другие общественные пространства, ландшафтные архитекторы дарят нам уголки покоя, где мы можем отдохнуть и освежиться, а также пообщаться друг с другом, — места, которые Фредерик Лоу Олмстед в свое время называл «душой сообщества».

В числах

Уровень занятности. В соответствии с данными Статистического управления министерства труда США, в стране трудятся около 25 тыс. ландшафтных дизайнеров, более 25 процентов из которых являются частными предпринимателями. Другие в качестве наемных сотрудников работают на фирмы, специализирующиеся в области ландшафтной архитектуры, в инженерных фирмах, муниципалитетах и компаниях, занимающихся недвижимостью.

Требования к образованию. Чтобы стать ландшафтным дизайнером, вы должны окончить четырех- или пятилетней курс, дающий право на получение степени бакалавра ландшафтного дизайна (который преподается в 59 американских институтах и университетах). Многие институты также предлагают трехлетний курс для получения степени магистра, адресованный студентам, имеющим степень бакалавра в других дисциплинах. 47 штатов в качестве условия получения разрешения на работу требуют, чтобы ландшафтный дизайнер сдавал регистрационный экзамен на ландшафтного архитектора (LARE). Перед сдачей LARE вы должны проработать под руководством дипломированного ландшафтного дизайнера от одного до четырех лет, в зависимости от конкретного штата.

Средний уровень заработной платы. В соответствии с данными Статистического управления министерства труда США, средний заработок ландшафтного дизайнера составляет $52 120. Ежегодный доход варьируется от $32 390 до $90 850.

Институт против реальности

Как вы можете соотнести будни вашей профессии с представлением о ней, сложившимся у вас во время обучения?

Я представлял, что в действительности буду работать на объектах гораздо больше, чем вышло на самом деле. Основную часть времени я провожу в офисе.

Ландшафтный дизайнер, 4 года, Брукфилд, Висконсин

Когда учишься в институте, то не можешь даже вообразить, какое напряжение придется испытывать в связи необходимостью выдерживать сроки сдачи проектов.

Ландшафтный дизайнер, 3 года, Чесапик, Виргиния

На самом деле мне приходится гораздо больше, чем я предполагал, общаться с людьми. Раньше мне казалось, что моим основным занятием станет дизайнерская работа. Вместо этого бо@льшую часть времени я трачу на руководство проектами или сотрудниками.

Ландшафтный дизайнер, 8 лет, Бирмингем, Алабама

***

Оцените по шкале от 1 до 10, где 10 — наивысшая отместка, качество курсов, прочитанных вам в институте и магистратуре, с точки зрения подготовки к профессиональной деятельности.

Я специализировался в ландшафтной архитектуре. Курсы были весьма структурированными и дали мне хорошую подготовку в плане дизайна.

Ландшафтный дизайнер, 2 года, Аврора, Иллинойс

Многие из моих профессоров были практикующими ландшафтными дизайнерами, так что у нас была возможность в ходе обучения работать над текущими проектами.

Ландшафтный дизайнер, 5 лет, Фредерик, Мэриленд

С дизайнерской точки зрения мои институтские курсы были весьма полезны. Плохо, что не уделялось достаточно внимания организационно-деловой стороне профессии.

Ландшафтный дизайнер, 7 лет, Акрон, Огайо

Большой сюрприз

Что больше всего удивило вас в выбранной профессии?

Количество времени, которое я трачу на сидение в офисе, — сравнительно с работой на объектах. В профессии ландшафтного дизайнера меня более всего привлекала возможность работать на воздухе, а на самом деле чаще приходится находиться в помещении.

Ландшафтный дизайнер, 8 лет, Уилмингтон, Делавэр

То, что очень многие люди не понимают назначения и роли ландшафтных дизайнеров.

Ландшафтный дизайнер, 2 года, Таллахасси, Флорида

Необходимость взаимодействия с большим количеством людей, занятых на проекте. Я когда-то думал, что творчество будет превалировать над заседаниями.

Ландшафтный дизайнер, 10 лет, Декейтер, Джорджия

Рабочее время и карьерный рост

Сколько часов вы еженедельно тратите на свою работу?

Это зависит от поставленных передо мной сроков. Рабочая неделя может варьироваться от 45 до 55 или 60 часов.

Ландшафтный дизайнер, 14 лет, Гринвилл, Южная Каролина

Это зависит от моего рабочего расписания. Если мне предстоит представлять клиента в регулирующих правительственных органах, таких как комиссия по планированию, мои обычные 45–50 часов легко могут растянуться до 50–55.

Ландшафтный дизайнер, 19 лет, Патерсон, Нью-Джерси

От 45 до 50 часов.

Ландшафтный дизайнер, 9 лет, Гранд-Рапидс, Мичиган

***

Как вы считаете, легко или сложно делать карьеру в рамках вашей профессии?

Потребность в ландшафтных дизайнерах растет. Так что если вы выполняете свою работу профессионально и укладываетесь в сроки, то в рамках своей фирмы сможете продвинуться сравнительно легко и быстро, поскольку работы становится все больше и больше.

Ландшафтный дизайнер, 15 лет, Шарлотт, Северная Каролина

Все зависит от того, где вы работаете. Если в маленькой фирме, специализирующейся на ландшафтной архитектуре, то единственным способом действительно продвинуться является партнерство в той или иной форме. В случае работы на многопрофильную проектную компанию продвижение будет означать сокращение объема дизайнерской работы и соответствующее увеличение управленческой. Насколько это положение соответствует понятию «продвижение», каждый решает для себя сам.

Ландшафтный дизайнер, 7 лет, Спрингфилд, Массачусетс

Спрос на ландшафтных дизайнеров сейчас велик как никогда, поскольку забота об окружающей среде и регулирующие документы вынуждают застройщиков все чаще обращаться за советом к представителям нашей профессии.

Ландшафтный дизайнер, 12 лет, Питсбург, Пенсильвания

Лучшее и худшее

На что вы тратите большую часть рабочего дня? Опишите ваш обычный день.

Мои дни проходят за отслеживанием хода работ, связанных с различными проектами. Иногда в моем ведении находится дюжина проектов одновременно.

Ландшафтный дизайнер, 17 лет, Атланта, Джорджия

Я здесь лишь второй год, так что большую часть дня трачу на дизайнерскую работу, поручаемую мне моими руководителями.

Ландшафтный дизайнер, 2 года, Ричмонд, Виргиния

Мой день может состоять из чего-то одного или же из всего сразу: это встречи с ландшафтными дизайнерами, работающими под моим руководством, а также с клиентами на предмет обсуждения их нового начинания; изготовление, в общих чертах, макета дизайна и передача его людям из моего подразделения для более детальной разработки; предварительное и окончательное размежевание небольших участков земли для представления на утверждение правительственному агентству; встречи с инженерами из нашей фирмы с целью координации усилий; посещение объектов (обычно в самом начале работы над проектом или уже в конце).

Ландшафтный дизайнер, 11 лет, Остин, Техас

***

Что в вашей профессии самое лучшее?

Взять неокультуренный участок земли и создать всеобъемлющий проект, не только отвечающий потребностям моего клиента, но и дарующий людям, которые будут там жить, окружающую среду, способную вдохновить их на качественно иное отношение к земле и друг к другу.

Ландшафтный дизайнер, 18 лет, Ноксвилл, Теннесси

Наибольшее удовлетворение приносят творческие аспекты профессии. По мне, чем сложнее проект, тем больше удовольствия от работы над ним я получаю. По мере уменьшения доли пригодной для разработки земли, особенно в городских условиях, меня, как ландшафтного архитектора, все чаще просят поработать над проектами, которые ориентированы на повторное использование или восстановление уже существующих участков. Деятельность в сфере городской регенерации открыла передо мной новые возможности для применения своих творческих способностей.

Ландшафтный дизайнер, 12 лет, Филадельфия, Пенсильвания

Моя недавняя сертификация LEED внесла свежую струю мою работу. Я уже подустал от выполнения одного подряда за другим, а с LEED область приложения имеющихся у меня навыков существенно расширяется.

Ландшафтный дизайнер, 9 лет, Чарльстон, Южная Каролина

***

Что в вашей профессии вам не нравится больше всего?

Стресс, вызываемый жесткими сроками сдачи проектов.

Ландшафтный дизайнер, 5 лет, Хантсвилл, Алабама

Необходимость все время объяснять другим людям, что я делаю.

Ландшафтный дизайнер, 3 года, Спрингфилд, Миссури

Иметь дело с бюрократами, когда требуется нормативное утверждение проектов со стороны комиссии по планированию районного или градостроительного советов.

Ландшафтный дизайнер, 8 лет, Саутхэвен, Миссисипи

Изменения в профессии

Какие изменения вы предвидите в вашей профессии?

Профессия ландшафтного дизайнера начинает обретать свою значимость только в последнее время. С увеличением количества связанных с окружающей средой запретов и регламентов пропорционально растет и спрос на ландшафтных дизайнеров. Мы не являемся экспертами в какой-то определенной области, а, скорее, имеем представление о множестве различных специальностей — инженерном деле, проектировании, разработке и планировании. Эта широкая база знаний позволяет нам играть ключевую роль в проектах, которые должны пройти утверждение в различных контролирующих органах.

Ландшафтный дизайнер, 7 лет, Нашвилл, Теннесси

По мере того как территорий, пригодных для рентабельной разработки, становится все меньше, а количество законодательных актов по поводу землепользования продолжает расти, роль ландшафтного дизайнера становится все более существенной. Вскоре всем проектным организациям придется открывать отделы ландшафтной архитектуры или расширять уже существующие, что означает хорошие рабочие перспективы для тех, кто выйдет из институтов в ближайшем будущем.

Ландшафтный дизайнер, 15 лет, Рестон, Виргиния

Возрастет необходимость LEED-сертификации для ландшафтных дизайнеров и повысится осведомленность о методах «зеленого строительства».

Ландшафтный дизайнер, 11 лет, Шривпорт, Луизиана

Вы бы проделали все это снова?

Удовлетворяет ли вас ваша ежедневная работа?

Да. Я бы хотел, чтобы у меня оставалось больше времени для творчества, но с точки зрения реального заработка, профессиональных перспектив и возможности воплощения собственных идей в жизнь ландшафтный дизайн меня устраивает.

Ландшафтный дизайнер, 10 лет, Мейкон, Джорджия

Мой путь традиционен: начинал я в большой фирме, но затем, по причине того, что мне все меньше и меньше доводилось заниматься любимым делом, то есть дизайнерской работой, а все больше — менеджментом проектов, я уволился и открыл свой бизнес, имеющий некоторые уникальные особенности. Сейчас я непосредственно занимаюсь дизайнерскими разработками, а кроме того, мне принадлежат каменоломня и сад, в котором проводятся розничные продажи. Таким образом, мои клиенты могут воочию увидеть образцы материалов, которые станут частью их будущих домов. Эта бизнес-модель позволяет мне, отдавая дань проектированию, одновременно поддерживать постоянный контакт с клиентами, а также иметь несколько источников дохода.

Ландшафтный дизайнер, 17 лет, Розуэлл, Джорджия

Да, поскольку я каждый день занимаюсь несколькими проектами различной степени сложности, что придает моей работе разнообразие.

Ландшафтный дизайнер, 8 лет, Джермантаун, Теннесси

***

Выбрали бы вы вновь эту же самую профессию?

Вероятно. Временами архитектура мне кажется предпочтительней, но когда я встречаю творческого человека, вынужденного раз за разом заниматься проектированием одной и той же типовой школы, причем на фоне очень ограниченных бюджетов, то понимаю, что, вероятно, сделал правильный выбор.

Ландшафтный дизайнер, 13 лет, Сент-Питерсберг, Флорида

Если бы мне пришлось начинать все заново, я бы выбрал работу, связанную с недвижимостью. Я достаточно осведомлен о различных сторонах этого дела — обычно намного больше клиентов, которым сейчас раздаю советы и которые получают в четыре или пять раз больше моего.

Ландшафтный дизайнер, 9 лет, Балтимор, Мэриленд

Да, но я вместе с партнерами создал бы свою фирму гораздо раньше.

Ландшафтный дизайнер, 15 лет, Тигард, Орегон

Карьера в области юриспруденции

Если вы хотите стать адвокатом

Больше всего меня поразило (и я это понял сразу), что юридическая школа не готовит вас к занятию юриспруденцией. Хотя с ее помощью можно научиться думать как адвокат (что, конечно, является весьма важным качеством для будущего юриста), она вовсе не способствует приобщению к реальной работе. Я обнаружил, что практически все адвокаты (а в особенности связанные с бизнесом) соглашаются с данным утверждением.

Соединенные Штаты — это республика, построенная на законах, поэтому с момента образования страны их изучение и применение постоянно находятся в центре внимания общественности. Но несмотря на наличие разветвленной теоретической законодательной базы и разъяснений, касающихся всех возможных правовых норм, адвокат повседневно вынужден разрешать огромное количество вопросов, связанных с проблемами людей, ставших жертвами самых разнообразных обстоятельств.

Как и я сам, большинство студентов-юристов черпают свои представления о будущей профессии из телепередач и кино. Для меня Грегори Пек в фильме «Убить пересмешника» являл собой образец идеального юриста — того, кто, сталкиваясь с худшими человеческими проявлениями, не утрачивает веру в правосудие. Однако, как блестяще заключила автор книги, Харпер Ли, правосудие не всегда торжествует.

Другой вдохновляющий фильм — «Вердикт» с Полом Ньюманом, который играет отнюдь небезупречного персонажа, взыскующего правосудия не столько ради своего клиента, сколько для спасения собственной души. В этом фильме настоящий герой — само право, законодательная система, которая и обеспечивает возможность законности. Затем есть телевизионные интерпретации на тему права, шоу типа «Закон и порядок» и «Юристы Бостона». Если «Юристы Бостона» — неуклюжая, излишне драматизированная версия будней практикующих юристов, то «Закон и порядок» отличается реалистичностью.

Так что же такое — на самом деле быть юристом? Одно можно сказать точно: это не всегда громкие дела и заголовки в газетных передовицах. Хватает скуки и рутины. Большая часть работы проделывается за сценой, где она не видна постороннему глазу и не отличается теми величием и блеском, которые так любят изображать в Голливуде и на телевидении.

Примеры специализаций практикующих юристов: адвокаты по уголовным делам, которые защищают людей, обвиняемых в криминальных преступлениях; государственные обвинители, которые ведут криминальные дела от лица правительства и представляют интересы общественности; адвокаты с правом выступлений в суде, представляющие интересы пострадавших; бизнес-адвокаты, которые подготавливают контракты и другие деловые документы; адвокаты по недвижимости, занимающиеся арендой и сделками с недвижимостью.

Юриспруденция — профессия, предъявляющая к своим кандидатам очень высокие требования. Она подходит лишь тем людям, кто способен добиваться успеха, находясь под серьезным психологическим прессом. Во-первых, клиенты адвоката, зачастую сами пребывая в стрессовом состоянии, требуют от него скорейшего разрешения своих проблем. Во-вторых, на него давит необходимость выдерживать установленные законом сроки в отношении процессуальных норм, поэтому здесь крайне важно умение быстро собирать и обобщать большие объемы информации. Кроме того, следует помнить, что сама суть юриспруденции заключается в состязании сторон и данный фактор является основополагающим в работе адвоката.

Однако юриспруденция может быть и весьма благодарной профессией. Выигрыш важного для клиента дела или успешное завершение сложных деловых переговоров — чем не повод испытать удовлетворение? И не только моральное. Не секрет, что юриспруденция может быть очень прибыльным занятием. Только стоит учитывать, что хороший доход в данном случае есть следствие долгих рабочих часов, постоянного психологического напряжения и преодоления стресса.

Юриспруденция стала специализированной профессией. Большинство юристов практикуют в таких областях, как банкротство, гражданское судопроизводство, коммерческие сделки, корпоративная безопасность, уголовное право, занятость и рабочая сила, развлечения, окружающая среда, отношения между правительством и бизнесом, здравоохранение, интеллектуальная собственность и технологии, общественные финансы, прокуратура, недвижимость, налогообложение и телекоммуникации. Однако даже в рамках некоторых из перечисленных сфер выделяются еще более узкие специализации. Например, в сфере судопроизводства адвокаты могут, в конечном итоге, сосредоточиться на таких узкопрофильных направлениях, как антимонопольное законодательство, разрешение деловых споров, групповые иски, защита прав потребителей, страховая защита, оскорбление личности, ответственность за качество выпускаемой продукции и профессиональная ответственность.

Хотя до сих пор есть люди, работающие как юристы общего профиля и в отдельных случаях даже индивидуально, подавляющая часть профессионалов в области юриспруденции действуют в рамках товариществ. В этих юридических товариществах под одной крышей собраны адвокаты различных специализаций; более опытные юристы становятся партнерами, распределяющими между собой доходы от коллективных усилий, а менее опытные работают в качестве наемных служащих.

Первым шагом к успешной юридической карьере является успешное окончание базового цикла обучения, что повышает шансы на поступление в одну из лучших юридических школ. Хотя нет такой студенческой дисциплины, прохождение которой было бы обязательным требованием для приема в юридическую школу, освоившие курс основ права и бизнеса традиционно имеют преимущество. Кроме того, высший балл, полученный при прохождении государственного теста на допуск в юридическую школу (LSAT), также улучшит ваши шансы на зачисление в привилегированное учебное заведение.

На данный момент существует 196 юридических школ, утвержденных Американской ассоциацией адвокатов (АВА). Это важное условие, поскольку все штаты требуют, чтобы диплом выдавался именно организацией, уполномоченной АВА. Окончив одну из этих школ, можно держать адвокатский экзамен, являющийся необходимым шагом для получения разрешения на работу в области права. Адвокатский экзамен — это подготовленная на государственном уровне двухдневная экспертиза, состоящая из большого количества положений, охватывающих все аспекты права, а также последующего тестирования, больше связанного с законами конкретного штата, в котором проводится экзамен.

Исторически сложилось, что выпускники привилегированных юридических школ могут рассчитывать на более высокую оплату труда. Чтобы получить высокооплачиваемое место, во время обучения рекомендуется поработать (на основе частичной занятости) клерком в юридической фирме или местном суде. Конечно, академические требования трехлетней программы достаточно серьезны, а работа клерком только увеличивает нагрузки. Однако юридические фирмы благосклонно относятся к наличию опыта работы у дипломированных выпускников, поскольку он позволяет тем очень быстро уже в качестве компаньонов приносить своей фирме реальный доход. После окончания обучения и до сдачи адвокатского экзамена начинающие юристы работают в компании под руководством дипломированных адвокатов.

В числах

Уровень занятности. В соответствии с данными Американской ассоциации адвокатов и Статистического управления министерства труда США, в Соединенных Штатах практикуют более 1 млн юристов. Примерно 73 процента из них занимаются юриспруденцией в частных фирмах.

Требования к образованию. Четырехлетний базовый курс плюс трехлетний курс являются необходимыми условиями для получения степени доктора юриспруденции (JD). Перед тем как получить разрешение на практику, вы должны сдать государственный адвокатский экзамен. Каждый штат отдельно лицензирует адвокатов, работающих на его территории, и вопрос о признании этой лицензии другим штатом решается везде по-разному.

Средний уровень заработной платы. В соответствии с данными Американской адвокатской ассоциации, начальный оклад юриста колеблется от $67 500 (в фирмах с количеством сотрудников от 2 до 25 человек) до более чем $125 000 (в фирмах, где работает свыше 500 юристов). Средняя зарплата дипломированного специалиста в первый год работы равна приблизительно $100 000 (величина ее также зависит и от региона проживания). Партнеры в успешных юридических компаниях получают до $250 000 в год, а ежегодный доход в $1 млн и более вполне обычен для сотрудников очень крупных фирм, держащих офисы во многих городах страны.

Институт против реальности

Как вы можете соотнести будни вашей профессии с представлением о ней, сложившимся у вас во время обучения?

Будьте готовы к реалиям. Занятие юриспруденцией подразумевает общение с людьми, которые, как правило, находятся в состоянии стресса. Вы не можете морально подготовиться к этому в школе. Людям неважно, что вы можете процитировать множество законов, относящихся ко всему на свете . Они просто хотят, чтобы вы выиграли их дело. В срок.

Адвокат по делам, связанным с оскорблением личности, 9 лет, Лос-Анджелес, Калифорния

Здесь иначе, чем в медицинской школе, где есть и интернатура, и ординатура для наработки практических навыков. Здесь, попав в небольшую фирму, вам придется, сразу окунаться с головой в работу и выгребать против течения.

Адвокат по уголовным делам, 2 года, Атланта, Джорджия

Я воображал себе спокойную, без излишней нервотрепки жизнь, в которой большее место будет занимать наука, а не процедурные битвы. В юридической школе у вас нет клиентов, а только теория и факты, излагаемые в книгах. Это как играть в шахматы, не имея противника и без учета времени. Нет реального прессинга. А в действительности такого не бывает.

Адвокат с правом выступлений в суде, 11 лет, Шаумбург, Иллинойс

***

Оцените по шкале от 1 до 10, где 10 — наивысшая отместка, качество курсов, прочитанных вам в институте и магистратуре, с точки зрения подготовки к профессиональной деятельности.

В юридической школе я научился думать как адвокат. В этом отношении поставил бы восемь или девять. Но она не подготовила меня к практической деятельности, так что тут три или четыре.

Адвокат по страховой защите, 12 лет, Сиракузы, Нью-Йорк

Юридическая школа учит лишь тому, как, используя набор фактов, определять, какой параграф закона следует применить. Она не готовит вас к работе с судьями, сроками и нетерпеливыми клиентами.

Адвокат по разводам, 14 лет, Детройт, Мичиган

Не ждите, что институт или даже юридическая школа помогут вам свободно ориентироваться в законодательной системе. В этом отношении гораздо больше пользы принесет работа без отрыва от учебы, в юридической консультации или клерком в фирме.

Адвокат по страховой защите, 20 лет, Сент-Луис, Миссури

Большой сюрприз

Что больше всего удивило вас в выбранной профессии?

Как велика возлагаемая на меня ответственность, и сколь мало уделяется внимания в учебных заведениях этому важнейшему аспекту нашей профессии.

Адвокат по уголовным делам, 1 год, Мемфис, Теннесси

Острота соперничества между сотрудниками внутри фирмы. Каждый пытается поцеловать более высокопоставленную задницу, нежели его коллега. Много зависти и очень мало товарищества.

Сотрудник фирмы, состоящей из 70 юристов, 2 года, Филадельфия, Пенсильвания

Больше всего меня поразило (и я это понял сразу), что юридическая школа не готовит вас к занятию юриспруденцией. Хотя с ее помощью можно научиться думать как адвокат (что, конечно, является весьма важным качеством для будущего юриста), она вовсе не способствует приобщению к реальной работе. Я обнаружил, что практически все адвокаты (а в особенности связанные с бизнесом) соглашаются с данным утверждением. Различие между юридической практикой и школой — это разница между стремлением к развитию законодательной базы, с учетом меняющихся жизненных реалий, и приверженностью к привычным, проверенным временем прецедентам.

Бизнес-адвокат, 3 года, Гринсборо, Северная Каролина

Рабочее время и карьерный рост

Сколько часов вы еженедельно тратите на свою работу?

Их количество — непостоянная величина, но минимум от 60 часов в неделю и до 100.

Сотрудник в фирме среднего размера фирме, 3 года, Вашингтон, округ Колумбия.

70 часов в неделю.

Адвокат по банкротствам, 10 лет, Чикаго, Иллинойс

Вы работаете столько, сколько необходимо для того, чтобы выиграть дело. Накануне судебных заседаний бывает, что и 100 часов в неделю. Но многие из дел заканчиваются мировым соглашением, так что вы можете неожиданно получить пару свободных дней на неделе.

Адвокат с правом выступлений в суде, 6 лет, Джексонвилл, Флорида

***

Как вы считаете, легко или сложно делать карьеру в рамках вашей профессии?

Типичный карьерный рост для адвоката, работающего в средней или крупной фирме: сотрудник в течение 5–9 лет, затем партнер. Мне кажется, что это долгий, но естественный ход развития событий.

Сотрудник в фирме, насчитывающей 65 юристов, 6 лет, Сиэтл, Вашингтон

Мерилом являются оплачиваемые часы. Если вам оплачивают необходимое количество часов, значит, продвижение налицо; в противном случае — увы.

Сотрудник в фирме, насчитывающей 30 юристов, 5 лет, Ричмонд, Виргиния

Пройти за 8–10 лет путь от сотрудника до партнера. Узнать все, что возможно, за первые пять лет, а затем найти таких же уверенных и успешных адвокатов и открыть свою собственную фирму на партнерских началах.

Партнер в фирме, насчитывающей семь юристов, 6 лет, Сент-Луис, Миссури

Лучшее и худшее

На что вы тратите большую часть рабочего дня? Опишите ваш обычный день.

Как адвокат по недвижимости, я трачу большую часть времени на подготовку различной документации, связанной с коммерческими сделками. Кроме того, я по телефону или в электронной переписке представляю интересы моих клиентов, решая вопросы продажи или приобретения собственности.

Адвокат по недвижимости, 14 лет, Трентон, Нью-Джерси

Мои дни проходят за составлением подаваемых в суд заявлений, ответами на письменные запросы сторон, приобщением материалов к делу, обсуждением ходатайств, рассмотрением дел и организацией переговоров от имени моих клиентов.

Адвокат с правом выступлений в суде, 11 лет, Остин, Техас

Я занимаюсь корпоративным правом. Это означает, что я составляю различные деловые соглашения, участвую во встречах с клиентами и с их не имеющими юридического статуса советниками, просматриваю внутреннюю деловую документацию клиента, стараясь оценить возможные юридические риски, консультирую клиентов в отношении продажи их имущества.

Бизнес-адвокат, 16 лет, Троя, Мичиган

***

Что в вашей профессии самое лучшее?

Помогать совершать сделки и получать за это хорошую оплату. Вот лучшие составляющие моей работы.

Адвокат по коммерческой недвижимости, 12 лет, Бостон, Массачусетс

Лучшая сторона моей судебной практики — это случаи согласия присяжных с моим мнением. Ведь они, и только они, могут решить, какое возмещение ущерба справедливо для твоего клиента. Ну а ко всему прочему, не может не радовать размер гонорара, который ты получаешь в случае победы.

Адвокат по делам, связанным с оскорблением личности, 20 лет, Тампа, Флорида

Интеллектуальный вызов, который бросает тебе закон. Право есть постоянно развивающая область знаний, и человек, способный к осмыслению все время обновляющейся информации, обычно действует более успешно. Юриспруденция в некотором смысле напоминает игру в шахматы, только вместо фигур в ней задействованы реальные люди.

Адвокат ответчика, 16 лет, Литтл-Рок, Арканзас

***

Что в вашей профессии вам не нравится больше всего?

Деловая репутация адвокатов в обществе совсем не такая, как мне представлялось в школе. Оказывает, большинство людей не любят юристов, рассматривая их только как необходимое зло.

Адвокат по трудовому законодательству, 4 года, Топика, Канзас

Слишком много времени тратится на слушанья сторон. Однако реальность нашей правовой системы такова, что она живет прениями. Если вы нетерпеливы и умеете добиваться быстрых результатов, то сможете зарабатывать хорошие деньги, но всех остальных расстроите донельзя — самой стремительностью процесса.

Бизнес-адвокат, 14 лет, Ноксвилл, Теннесси

Наиболее неприятна необходимость постоянно держать в уме сроки, определенные процедурными правилами. Все это означает огромное количество работы по выходным и невозможность полностью отключиться от дел даже на пару недель, если только на вас не работает многочисленный вспомогательный персонал.

Адвокат с правом выступлений в суде, 7 лет, Чаттануга, Теннесси

Изменения в профессии

Какие изменения вы предвидите в вашей профессии?

Юриспруденция будет становиться все более «корпоративной» профессией — не в смысле корпоративного права, а в плане организационной культуры: небольшие фирмы будут поглощены крупными, а крупные фирмы войдут в региональные и национальные организации, имеющие финансовых директоров, маркетинговые отделы и тщательно разработанную информационную и бухгалтерскую политику.

Бизнес-адвокат, 28 лет, Брентвуд, Теннесси

Она стала бизнесом, а не профессией. Юристы, работающие в больших фирмах, напоминают роботов, которые вымучивают положенные им рабочие часы; такое отношение к делу в конечном итоге вызывает негативные последствия и соответствующим образом сказывается на окружающих: наблюдаются отсутствие взаимоуважения, жесткие отношения с коллегами, нехватка профессиональной вежливости.

Бизнес-адвокат с правом выступлений в суде, 30 лет, Нашвилл, Теннесси

Значительные изменения произойдут в связи с широким внедрением в нашу сферу компьютерных технологий. В целом это позитивная вещь, особенно в плане исследовательской работы.

Адвокат по страховой защите, 22 года, Феникс, Аризона

Вы бы проделали все это снова?

Удовлетворяет ли вас ваша ежедневная работа?

Закон в состоянии оказывать положительное воздействие на общество. Он может заставить целую индустрию перепрофилировать свои опасные производства. Маленький человек нуждается в том, чтобы кто-то за него постоял. Мне нравится бросать вызов бездушному корпоративному миру. Право выравнивает игровое поле.

Адвокат по делам, связанным с оскорблением личности, 15 лет, Даллас, Техас

Моя работа приносит мне большое удовлетворение. Я помогаю нашим клиентам достичь поставленных целей. До сих пор мне не приходилось скучать. Я верю, что буду заниматься этим, пока меня не вынесут ногами вперед.

Сотрудник в частной финансовой фирме, 5 лет, Милуоки, Висконсин

Нет. Говорят, юриспруденция — ревнивая любовница. Моя супруга согласна с данным утверждением. Я редко бываю дома, почти не вижу своих детей, фактически в любой момент мне могут позвонить, чтобы попросить о помощи, невзирая на мои личные обстоятельства. Поначалу все это воспринималось как интеллектуальная забава: интересно, мол, смогу ли я перехитрить другую процессуальную сторону и заслужить благосклонность моего начальства. После третьего года работы мне стало понятно, что, если я упаду замертво, завтра же найдется дюжина более молодых претендентов на мое место.

Сотрудник в фирме, насчитывающей восемь юристов, 4 года, Вашингтон, округ Колумбия

***

Выбрали бы вы вновь эту же самую профессию?

Определенно нет. Я трачу 80 часов в неделю, включая большинство выходных, работая над делами, с которыми не хотят связываться мои сотрудники. Я света белого не вижу из-за этой работы. Потому я избрал бы профессию, которая позволила бы мне вести более размеренную жизнь и заниматься интересующими меня вещами.

Сотрудник в фирме, насчитывающей 60 юристов, 5 лет, Чикаго, Иллинойс

Я вместо юриспруденции выбрал бы профессию врача. Людям нужны доктора. На юристов они смотрят как на неизбежное зло.

Сотрудник в фирме по защите бизнеса, 6 лет, Орландо, Флорида

Занимаясь юриспруденцией, можно многого добиться в жизни, но если бы я смог все начать все заново, то занялся бы делом, которое при прочих равных условиях было бы связано с меньшим стрессом, но приносило столь же существенный доход. Например, венчурными инвестициями или коммерческой недвижимостью. А в нашей профессии всякий раз, когда ты пытаешься выдвинуться, находится тот, кто толкает тебя обратно. Такое перетягивание каната старит довольно быстро.

Бизнес-адвокат с правом выступлений в суде, 10 лет, Портленд, Оренгон

Карьера в области бухгалтерии и финансов

Если вы хотите стать бухгалтером

В будущем, судя по всему, работы для бухгалтеров меньше не станет. Налоговое законодательство подвержено частым изменениям, а это, в свою очередь, вызывает необходимость постоянных аудиторских проверок для того, чтобы гарантировать спокойствие и уверенность. В то же время в результате скандалов, связанных с такими компаниями, как Enron и WorldCom, существенно возросли требования к аудиту. Каждая государственная и некоммерческая организации сейчас подвергаются аудиторским проверкам на регулярной основе. Сказанное вовсе не означает, что бухгалтерская работа не будет продолжать передаваться на сторону, в частности в Индию, как это повсеместно происходит сегодня. Однако в таких случаях речь обычно идет о традиционной бухгалтерской деятельности, в то время как новые рабочие места возникают в сфере управления и консультационных услуг в рамках более специализированных структур.

Как и в случае с инженерами, в обществе сложился довольно странный образ бухгалтера. Самое распространенное представление о бухгалтере — одержимый деталями, консервативный, не расположенный к риску человек, корпящий часами (если не днями) над глупыми электронными таблицами и колонками чисел, складывая их и анализируя результаты, и все это для того, чтобы создать еще больше электронных таблиц. Однако, как говорится в старой пословице, «не суди о книге по ее обложке». Например, в 2003 году победителем мировой серии по покеру стал Крис Манимейкер, бухгалтер днем и игрок в покер ночью. Он, может быть, и одержим деталями, но ему определенно нравится рисковать.

Еще одним распространенным штампом в отношении бухгалтеров является убеждение в том, что все они — канцелярские крысы, вечные счетоводы, просто перемещающие числа из колонок дебета в колонки кредита и обратно. На самом же деле мир бухгалтерии гораздо более многообразен и значителен. Бухгалтеры — это связующее звено между кредиторами и заемщиками; им доверяется оценка финансового состояния кредитуемого, что позволяет банкам управлять рисками при предоставлении ссуды, без которой предприятие не сможет иметь необходимого для его функционирования оборотного капитала. Бухгалтеры преобразуют беспорядочный реальный мир в факты и цифры, создавая поддающиеся интерпретации сопоставления, которые они предоставляют в виде однотипной, стандартно отформатированной отчетности.

Что касается самой профессии, то здесь следует учитывать, что хотя все дипломированные общественные бухгалтеры (certified public accountants, СРА) являются бухгалтерами, однако не все бухгалтеры удовлетворяют требованиям, предъявляемым к СРА. Эти требования меняются в зависимости от штата, а диплом, выданный в одном из них, не всегда признается в другом. Чтобы стать дипломированным общественным бухгалтером, вы должны иметь степень бакалавра в области бухгалтерского учета, сдать унифицированный экзамен СРА и, наконец, набраться определенного профессионального опыта работы на ниве независимой (в отличие от внутрифирменной) ревизорской деятельности (требуемое количество часов зависит от штата).

Бухгалтеры действуют под разными наименованиями. Те из них, кто предоставляет свои услуги широкой общественности, известны как дипломированные общественные бухгалтеры (СРА); тех, кто ведет и проверяет отчетность государственных учреждений, предприятий или лиц, имеющих деловые отношения с правительством, называют государственными (правительственными) бухгалтерами; а тех, кто фиксирует и анализирует финансовую информацию компаний, на которые они работают, именуют бухгалтерами по управленческому учету (а также производственными, корпоративными и частными бухгалтерами).

Дипломированные общественные бухгалтеры, ориентированные на социальную сферу, нанимаются частными клиентами и оказывают такие услуги, как бухгалтерский учет, аудит, прогноз движения денежных потоков, подготовка налоговых деклараций и консультирование, оценка состояния бизнеса, управленческий консалтинг, финансовое планирование и технологический консалтинг. Дипломированные общественные бухгалтеры, задействованные в бизнесе, на производстве и в правительстве, отвечают за бухгалтерский учет и финансовую отчетность, организацию и осуществление внутреннего бухгалтерского контроля, управление информационными системами, а также за соблюдение налогового законодательства и соответствующих постановлений.

В число новейших бухгалтерских специализаций входят судебно-бухгалтерская экспертиза и судебные услуги. Судебных бухгалтеров нанимают для раскрытия правонарушений недобросовестных предпринимателей — тех, кто может скрывать имущество обанкротившейся фирмы, незаконные доходы или занимается отмывкой денег, фальсификацией или уничтожением финансовых документов, совершением киберкраж с помощью компьютерных технологий. Понимание важности судебно-бухгалтерской экспертизы пришло после шумного скандала, разразившегося вокруг компании Enron, фальшивые финансовые отчеты и другие крупные финансовые нарушения которой вызвали крушение этой базирующейся в Хьюстоне энергетической компании (когда-то названной журналом «Форбс» «самой инновационной компанией Америки»).

Крах компании Enron разделила с ней ее уполномоченная бухгалтерская фирма Arthur Andersen, на тот момент входившая в так называемую «большую пятерку» крупнейших консалтинговых бухгалтерских фирм мира. После предъявления обвинений в мошенничестве и воспрепятствовании со стороны Arthur Andersen осуществлению правосудия количество ее сотрудников по всему миру сократилось с 85 тыс. до менее чем 3 тыс. человек. После этого случая репутация тех, кто занимается независимой ревизорской деятельности, оказалась под угрозой, особенно когда в результате скандала с Enron невосполнимый финансовый урон понесли также WorldCom, Tyco, Adelphia и другие компании. Однако с течением времени и появлением новых федеральных уложений мир бухгалтерского учета постепенно вернулся на круги своя, и бухгалтеры вновь занялись привычным делом: проверкой, анализом и интерпретацией финансовых отчетов.

Американский институт Аудиторов (CPA), основанный в 1887 году, сейчас насчитывает более 330 тыс. членов. В Соединенных Штатах трудится более 0,5 млн дипломированных общественных бухгалтеров, из которых 56 процентов составляют женщины. Благодаря женщинам в этой сфере сложилось достаточно комфортное соотношение между работой и жизненными потребностями и появилось большое количество рабочих мест с неполной занятостью и внепартнерской формой трудовых отношений.

Большинство бухгалтерских фирм имеют четкую структурную иерархию. К примеру: партнеры/акционеры, старшие менеджеры, менеджеры, контролеры и штатные бухгалтеры. Во многих крупных фирмах, кроме того, существуют должности налогового директора и директора по аудиту. В менее крупных фирмах и индивидуальных бизнесах деловая структура повторяет двухуровневую систему небольших юридических фирм — с партнерами и наемными сотрудниками. В бизнесе и на производстве бухгалтер имеет статус корпоративного служащего.

Способности к математике традиционно являются хорошей предпосылкой для успешной карьеры бухгалтера, наряду с познаниями в экономике и основах бухгалтерского учета. Кроме того, большим плюсом считается и умение обращаться с компьютером, поскольку информационные технологии ныне находят широкое применение в данной сфере деятельности. Некоторые бухгалтеры сейчас хотят сертифицироваться в качестве специалистов в области информационных технологий (CITP), другие же стремятся получить дипломы по специальности «оценка состояния бизнеса» (ABV) либо аккредитоваться в качестве персональных финансовых специалистов (PFS).

В числах

Уровень занятности. В соответствии с информацией Американского института аудиторов (СPA), в Соединенных Штатах более 500 тыс. работающих дипломированных бухгалтеров. Если вы добавите к ним бухгалтеров и аудиторов, находящихся на государственной службе, то общее число работников данной профессии достигнет 1,2 млн человек.

Требования к образованию. Требования для тех, кто хочет стать бухгалтером, становятся все более жесткими. Степень бакалавра в бухгалтерском учете была и остается обязательным условием, но сейчас практически все штаты увеличили общее количество часов, необходимых для обучения, до 150. В ответ на это многие институты и университеты стали предлагать степень магистра в области бухгалтерского учета. В дополнении к университетскому курсу вы должны сдать унифицированный экзамен СРА, состоящий из четырех частей. Для того, чтобы убедиться в том, что кандидаты в СРА соответствуют так называемым «трем Е» (образование, экзамен и опыт[9]), многие штаты для присуждения квалификации СРА требуют наличия определенного профессионального опыта, в области независимой ревизорской деятельности.

Средний уровень заработной платы. В соответствии с данными Статистического управления министерства труда США, средняя зарплата для всех типов бухгалтеров составляет $50 770; уровень зарплат варьируется от $32 320 до $88 610. Стартовая зарплата для начинающего бухгалтера в федеральном ведомстве составляет $24 677; когда бухгалтер нарабатывает два года стажа, его средняя зарплата возрастает до $37 390. По информации Национальной ассоциации институтов и работодателей, первоначальная зарплата в общественном секторе, в зависимости от города и размера фирмы, колеблется от $43 269 у дипломированных специалистов и до $46 251 у владельцев частных компаний.

Институт против реальности

Как вы можете соотнести будни вашей профессии с представлением о ней, сложившимся у вас во время обучения?

Профессия куда больше ориентирована на работу с людьми, чем мне казалось. В школе вы занимаетесь абстрактными величинами. Там люди предстают в виде цифр. Когда же ты попадаешь в реальный мир, то понимаешь, что за этими числами стоят конкретные люди. Ты больше не имеешь дела с символами — теперь это личности, которым присущи их человеческие особенности и привычки. Короче, все в корне меняется.

Дипломированный общественный бухгалтер (СРА), 5 лет, Нью-Хейвен, Коннектикут

Школа никогда не сможет вас в полной мере подготовить к реальной работе. Однако в случае с бухгалтерским учетом сама суть профессии позволяет спрогнозировать свое будущее в общем виде. Однако некоторые особенности, имеющие непосредственное отношение к нашей профессии, я представляла не в полной мере, если представляла вообще. Теперь я знаю: для того, чтобы у вас было много клиентов, необходимо быть вовлеченным в жизнь местного социума.

Дипломированный общественный бухгалтер (СРА), 7 лет, Манси, Индиана

Мои представления о будущей работе оказались довольно точными, но затем я поняла, что хочу работать только в частном секторе. Мне совсем не улыбалось возиться с многочисленными клиентами и ворохом их многообразных проблем. Я желала заниматься корпоративными делами, потому что здесь есть возможность держать под контролем всю входящую и исходящую финансовую отчетность.

Менеджер по оперативному учету, 12 лет, Бостон, Массачусетс

***

Оцените по шкале от 1 до 10, где 10 — наивысшая отместка, качество курсов, прочитанных вам в институте и магистратуре, с точки зрения подготовки к профессиональной деятельности.

Я имею степень бакалавра в области бухгалтерского учета, так что можно сказать, моя подготовка была относительно неплохой. И все-таки меня не удовлетворяет багаж моих юридических знаний, а ведь как СРА я вынужден обращаться не только к бухгалтерским, но и к правовым проблемам. Я, конечно, не собираюсь консультировать по юридической части, однако правовые последствия действий клиентов зачастую могут оказать прямое влияние на рассматриваемые нами вопросы. Ориентируясь в законодательстве, я бы мог более эффективно работать с клиентами.

Дипломированный общественный бухгалтер (СРА), 11 лет, Оуэнснборо, Кентукки

Бухгалтерская степень стала базисом для всей моей последующей жизни, хотя повседневная работа не имеет ничего общего с тем, что я изучал в школе. Ничто не может заменить опыт взаимодействия с реальными людьми и достижения реальных результатов.

Дипломированный общественный бухгалтер (СРА), 7 лет, Гарден-Гров, Калифорния

В школе вы можете хорошо изучить лишь теорию, поэтому я настоятельно рекомендую пройти стажировку или поступить на должность младшего бухгалтера, чтобы заранее составить представление об обстановке, царящей в офисе СРА. Необходимо прочувствовать на себе ритм всего рабочего процесса: от сбора и компиляции информации до последующего представления сведений в структурированном виде и официальном формате.

Дипломированный общественный бухгалтер (СРА), 12 лет, Форт-Уэйн, Индиана

Большой сюрприз

Что больше всего удивило вас в выбранной профессии?

Высокая текучка кадров, наблюдаемая в среде младших бухгалтеров. Статистика Американского института СРА, оценивающая ее в 30 процентов, объясняет бесплодность наших усилий по найму новых сотрудников. Мое желание стать бухгалтером было вызвано стремлением вступить в определенное профессиональное сообщество, выстроить собственную практику, поднять семью и обеспечить себе достойное социальное положение. Сейчас выпускники, видимо, становятся бухгалтерами по другой причине — похоже на то, что они выбирают эту профессию случайно, «по умолчанию».

Дипломированный общественный бухгалтер (СРА), 18 лет, Стоктон, Калифорния

Тот факт, что профессия бухгалтера помогла мне вырасти до положения, позволяющего принимать участие в управлении компанией.

Финансовый директор, 14 лет, Нейпервилл, Иллинойс

Количество женщин, выбирающих профессию бухгалтера. Я думаю, что наше массовое присутствие окажет на эту сферу благотворное воздействие. С введением гибкой рабочей недели появится возможность больше заниматься семьей и работать часть времени дома.

Дипломированный общественный бухгалтер (СРА), 5 лет, Корпус-Кристи, Техас

Рабочее время и карьерный рост

Сколько часов вы еженедельно тратите на свою работу?

Чаще всего более 50 часов в неделю, а в тот период, когда занимаюсь налогами, — до 80 часов.

СРА, 15 лет, Мобил, Алабама

Моя полная рабочая неделя составляет от 50 до 55 часов, не считая работы, которую я беру на дом, как минимум, раз в неделю.

Дипломированный общественный бухгалтер (СРА), 9 лет, Луисвилл, Кентукки

От 55 до 60 часов. Всегда есть папка, над которой нужно поработать, ведь суть бухгалтерского учета такова, что мы должны выдерживать сроки, обязательные для исполнения. Кроме того, большинство людей, которые прибегают к нашим услугам, жаждут поскорее увидеть окончательные цифры, чтобы использовать их в своей дальнейшей деятельности.

Дипломированный общественный бухгалтер (СРА)/штатный бухгалтер, 8 лет, Форт-Лодердейл, Флорида

***

Как вы считаете, легко или сложно делать карьеру в рамках вашей профессии?

Легко. На опытных бухгалтеров имеется устойчивый спрос.

Контролер, региональная бухгалтерская фирма, 12 лет, Алфаретта, Джорджия

Частые изменения в налоговом законодательстве и более широкое применение периодического аудита во многих отраслях привело к увеличению потребности в квалифицированных бухгалтерах. Так что если вы настоящий профессионал, карьерный рост вам обеспечен.

Дипломированный общественный бухгалтер (СРА), 6 лет, Батон-Руж, Луизиана

Следует определить значение термина «карьера». Если речь идет о продвижении в рамках национальной или региональной фирмы, то ваши личные устремления и персональный профессиональный рост обязательно найдут признание в любой крупной корпоративной структуре. Если же вы бухгалтер с собственной практикой, тогда критерием продвижения для вас будет являться растущее число клиентов и соответствующее увеличение доходов. Мне довелось побывать в обеих ипостасях, и, хотя я очень многое почерпнул для себя в период работы на крупном корпоративном предприятии, большее удовлетворение мне доставляет управление собственным кораблем.

Дипломированный общественный бухгалтер (СРА), 15 лет, Темпе, Аризона

Лучшее и худшее

На что вы тратите большую часть рабочего дня? Опишите ваш обычный день.

На работу с цифрами я сейчас трачу все меньше и меньше времени, поскольку у меня появились два молодых сотрудника, взявших на себя часть моих обязанностей. Приличная часть моего обычного дня уходит на встречи с клиентами или с их профессиональными представителями. С годами моя практика эволюционировала в сторону консалтинга по деловому менеджменту и финансовому планированию.

Дипломированный общественный бухгалтер (СРА), 25 лет, Провиденс, Род-Айленд

В зависимости от обстоятельств я могу заниматься общей бухгалтерией, налоговыми исследованиями, составлением налоговых деклараций для клиентов, финансовыми отчетами (месячными, квартальными или годовыми), возвратом налогов по платежным ведомостям или общаться с внутренней налоговой службой (IRS) на предмет уведомлений, полученных моими клиентами.

Дипломированный общественный бухгалтер (СРА), 16 лет, Брентвуд, Теннесси

В свое рабочее время я, как правило, занимаюсь самыми различными проблемами, относящимися к области бухгалтерского учета. Это может быть и работа с клиентом, бизнес которого нас попросили оценить, и подготовка аудита для одного из правительственных агентств, и составление налоговых деклараций для наших корпоративных клиентов, и консультирование инвесторов по поводу лучших способов структурирования в сфере нового строительства, а также самообразование в области последних налоговых изменений и уложений ввиду постоянно меняющегося налогового законодательства и стандартов.

Дипломированный общественный бухгалтер (СРА), 21 год, Рим, Джорджия

***

Что в вашей профессии самое лучшее?

Благодаря правильному планированию помогать клиентам избегать излишнего налогового бремени, связанного с имуществом, — частью их состояния, которое они накопили в результате десятилетий тяжелой работы.

Дипломированный общественный бухгалтер (СРА), 15 лет, Плано, Техас

Осознавать, что мои советы способствуют выживанию и развитию малого бизнеса.

Дипломированный общественный бухгалтер (СРА), 18 лет, Лексингтон, Кентукки

Возможность получить новые знания и сертификацию в тех областях нашей специальности, что возникли совсем недавно под влиянием перемен, происходящих сейчас в бухгалтерском учете. Все это способствует моему профессиональному росту, несмотря на стремительно уходящие годы.

Дипломированный общественный бухгалтер (СРА), 22 года, Цинциннати, Огайо

***

Что в вашей профессии вам не нравится больше всего?

Стресс и невероятно долгие рабочие дни в период сезона подачи налоговых деклараций.

Дипломированный общественный бухгалтер (СРА), 17 лет, Рочестер, Нью-Йорк

В качестве сотрудника государственной бухгалтерской фирмы мне пришлось много разъезжать. Поначалу мне нравились поездки в далекие города, и я с энтузиазмом брался за выполнение очередных заданий. Однако после нескольких лет такого существования, столкнувшись, помимо всего прочего, с распространенным и весьма негативным восприятием людей моей профессии, я стремлюсь к спокойной жизни и хочу работать в маленьком офисе, где небольшое пространство уже само по себе будет способствовать созданию доверительных отношений с коллегами и клиентами.

Дипломированный общественный бухгалтер (СРА)/аудитор, 4 года, Атланта, Джорджия

Восприятие меня как врага, в то время как я просто делаю свою работу.

Правительственный аудитор, банковская индустрия, 12 лет, Вашингтон, округ Колумбия

Изменения в профессии

Какие изменения вы предвидите в вашей профессии?

Ожидается увеличение количества всяческих объединений и слияний, по мере того как крупные фирмы будут поглощать мелкие, а мелкие — создавать альянсы, дабы конкурировать с крупными. Эра традиционной общей практики бухучета уходит в прошлое. Специализация — вот в каком направлении развивается наша профессия, и эта тенденция будет только нарастать.

Дипломированный общественный бухгалтер (СРА), 14 лет, Гринвилл, Южная Каролина

Бухгалтерам приходится брать на себя все больше управленческих функций и заниматься деловым консалтингом, а не своими непосредственными профессиональными обязанностями.

Дипломированный общественный бухгалтер (СРА), 17 лет, Талса, Оклахома

В будущем, судя по всему, работы для бухгалтеров меньше не станет. Налоговое законодательство подвержено частым изменениям, а это, в свою очередь, вызывает необходимость постоянных аудиторских проверок для того, чтобы гарантировать спокойствие и уверенность. В то же время в результате скандалов, связанных с такими компаниями, как Enron и WorldCom, существенно возросли требования к аудиту. Каждая государственная и некоммерческая организации сейчас подвергаются аудиторским проверкам на регулярной основе. Сказанное вовсе не означает, что бухгалтерская работа не будет продолжать передаваться на сторону, в частности в Индию, как это повсеместно происходит сегодня. Однако в таких случаях речь обычно идет о традиционной бухгалтерской деятельности, в то время как новые рабочие места возникают в сфере управления и консультационных услуг в рамках более специализированных структур.

Дипломированный общественный бухгалтер (СРА), 43 года, Франклин, Теннесси

Вы бы проделали все это снова?

Удовлетворяет ли вас ваша ежедневная работа?

Независимым аудитом я занялся сразу после окончания института. Данное обстоятельство было причиной того, что я стал более ответственно подходить к делу и получил возможность наблюдать за функционированием самых разнообразных предприятий. То ли это дело, чем я бы хотел заниматься всегда? Нет. Для меня желательно отыскать собственную предпринимательскую нишу.

Штатный бухгалтер, региональная бухгалтерская фирма, 4 года, Ричмонд, Виргиния

После нескольких лет работы в сфере независимого аудита мне пришлось испытывать полное душевное опустошение. Лишь став судебным бухгалтером, я вновь начал получать удовлетворение от своей работы. Мы не занимаемся расследованием преступлений, а просто помогаем изобличать «плохих парней».

Дипломированный общественный бухгалтер (СРА)/судебный бухгалтер, 12 лет, Лас-Вегас, Невада

Да. Конечно, меня еще кое-что интересует на этом свете, но я не представляю, что смогу получать такое же удовлетворение от какого-либо иного занятия. Сначала я работал в частной бухгалтерии, однако мне там быстро наскучило. Независимый бухучет позволил мне сделать неплохую карьеру, свести знакомство со многими интересными людьми из деловых кругов и взаимодействовать с ними путем оказания им посильной помощи.

Дипломированный общественный бухгалтер (СРА)/специалист в области информационных технологий (CITP), 16 лет, Бирмингем, Алабама

***

Выбрали бы вы вновь эту же самую профессию?

Да, но, скорее всего, пошел бы тогда работать в частный сектор, где положение бухгалтера, на мой взгляд, является более стабильным и не связано с таким большим количеством рабочих часов.

Дипломированный общественный бухгалтер (СРА), 11 лет, Шарлотт, Северная Каролина

Нет. Если бы мне пришлось начинать сначала, я бы занялся правом, быть может, стал бы магистром юридических наук в области налогообложения. Мне часто задают вопросы правового характера, но я не имею возможности давать юридические советы. С юридической же степенью, да специализируясь в налогообложении, я бы зарабатывал намного больше нынешнего.

Дипломированный общественный бухгалтер (СРА), 16 лет, Такома, Вашингтон

Вероятно, бухгалтер — не самая замечательная профессия, но экономика, банковская структура и налоговое право создают постоянную потребность в наших услугах. Нам относительно хорошо платят за знания, которые не являются столь сложными — сравнительно с другими профессиями. Кроме того, возможности для трудоустройства имеются и у тех, кто хочет оставаться наемными работниками, и у желающих стать предпринимателями. Не так уж и плохо, в конце концов.

Дипломированный общественный бухгалтер (СРА), 9 лет, Колорадо-Спрингс, Колорадо

Если вы хотите стать банковским служащим

С самого начала я был больше всего удивлен тем, что почти каждый сотрудник должен выдавать на гора определенное количество продаж — не важно, идет ли речь о ежемесячном открытии новых счетов или о количестве «холодных звонков»[10], или (для уполномоченных предоставлять займы) о достижении определенного количества либо суммы новых кредитов. Банковское дело, по сути, есть работа по продажам — просто вы продаете финансовые продукты.

Банковское дело в Соединенных Штатах постоянно развивается. Серьезные изменения начались в 1970-е годы и продолжаются до сих пор благодаря компьютерным технологиям, качественно изменившим банковский сервис. Трудно представить сегодняшнюю жизнь без банкоматов, автоматических депозитов и банковского обслуживания через Интернет.

Профессия банкира, фактически, появилась еще до начала обращения денег. Тогда в роли депозита выступали товары, а позже — драгоценные металлы. Банки, возникшие в древнем Риме и Греции, имели дело с займами, депозитами, обменом валюты и продлением (путем выдачи новой ссуды взамен старой) кредитов. Слово банк происходит от итальянского слова banco или banka, которое означает «скамья» или «стол», поскольку итальянские банкиры занимались своими делами в общественных местах, где, сидя на скамьях, писали письма, считали деньги или выписывали счета.

В самом общем смысле банк — это предприятие, получающее прибыль путем предоставления финансовых услуг. Акт банковских холдинговых компаний США от 1956 года определяет банк как депозитное финансовое учреждение, которое открывает текущие (чековые) счета или дает коммерческие займы, и чьи депозиты застрахованы федеральным депозитным страховым агентством. Банк выступает в качестве посредника между заемщиками и заимодавцами, получая средства из трех источников: текущие счета, сберегательные счета и срочные вклады; краткосрочные заимствования у других банков; собственный капитал. Традиционно банки были призваны заставить работать избыточные средства общества (в форме депозитов и инвестиций), ссужая эти средства тем, кто собирался приобрести какое-либо имущество, открыть или развивать бизнес, дать своим детям образование и пр.

Такие функции были присущи банкам США вплоть до конца 1970-х годов. Однако в 1980-е и 1990-е годы начался переход банковской индустрии на более масштабную бизнес-модель, предлагающую спектр самых разнообразных услуг. Толчком к тому послужило развитие процесса глобализации, в связи с чем крупные компании стали заключать сделки с клиентами, поставщиками, производителями и информационными центрами по всему миру. Сохранение исторически невысоких процентных ставок вынудило американские банки искать дополнительные источники получения прибыли.

Такая интернационализация и расширение возможностей в сфере финансовых услуг совершенно изменили конкурентную среду. Теперь многие банки отдают предпочтение универсальной банковской модели, превалирующей в Европе. Универсальные банки занимаются всеми видами финансового обслуживания, выступая, по возможности, в качестве универсального поставщика розничных и оптовых финансовых услуг. Все эти тенденции привели к неожиданному результату: выходу на рынок других финансовых посредников или «не-банков». Крупные корпоративные игроки начали искать свою нишу на рынке финансовых услуг, составляя конкуренцию уже имеющимся банкам. Основными предлагаемыми продуктами являются следующие: страховка, пенсионные фонды, паевые инвестиционные фонды, фонды денежного рынка и хеджирование[11], займы, кредиты и ценные бумаги.

Это означает, что клиенты могут воспользоваться банковскими услугами различных финансовых учреждений, а ключевые различия в работе коммерческих банков и инвестиционно-банковских компаний практически исчезли. Сейчас коммерческим банкам разрешено иметь дело с ценными бумагами, консультировать на предмет инвестиций, продавать страховки и осуществлять иные функции, касающиеся банковского дела, через дочерние компании.

Если вы решили стать банковским служащим, то должны иметь в виду несколько ключевых обстоятельств, связанных с эволюцией банковского мира. Одно из них заключается в том, что через консолидацию банки становятся все крупнее и крупнее. В настоящий момент ведущая десятка мировых банков управляет 80 процентами рынка. Поэтому, собираясь поступать на службу, к примеру, в филиал небольшого местного банка, имейте в виду, что он является, скорее всего, участником крупной банковской корпорации и следует всем ее внутренним корпоративным правилам и уложениям.

Вследствие того, что современные технологии стерли традиционные различия между финансовыми учреждениями и оказываемыми ими услугами, банкам пришлось вступить в ожесточенную конкурентную схватку друг с другом, что, в свою очередь, накладывает на банковских работников обязанность вести активный поиск и разработку новых направлений в области финансового сервиса. Времена беспечного ожидания появления новых клиентов, которые просто войдут в дверь, миновали. Все больше и больше доходы банков зависят от оплаты, взимаемой за различные услуги (в большей мере, чем от процентов по кредитам), что вызывает необходимость открытия новых счетов.

В рамках банковской индустрии существует широкое разнообразие специальностей; приведем здесь лишь некоторые из них: исполнительный директор, директор-распорядитель, финансовый директор, бухгалтер и аудитор, кредитный аналитик, финансовый аналитик, кредитный инспектор, персональный финансовый консультант, финансовый инспектор. Для успешной карьеры в любой из них вы должны обладать хорошими математическими навыками, разбираться в компьютерных технологиях, быть в состоянии иметь дело с множеством финансовых уложений и, наконец, просто быть общительным человеком. Скорее всего, вы начнете свою деятельность в каком-нибудь филиале и потому будьте готовы к тому, что на вас дополнительно возложат обязанности по продвижению новых банковских продуктов. Хотя банки, безусловно, до сих пор имеют дело с текущими и сберегательными счетами и с деловыми ссудами, сегодня быть успешным банковским служащим означает также и умение заниматься продажами. Теперь за сотрудниками закрепляются месячные квоты открытия новых счетов, числа ипотечных займов и так далее. От продуктивности ваших действий в отношении продвижения услуг, предлагаемых банком, в конечном счете будет зависеть и ваш карьерный рост.

В числах

Уровень занятности. В соответствии с данными Статистического управления министерства труда США, в банках Соединенных Штатов ныне служат 1,783 млн человек. Из них примерно 1,2 млн занимаются административной поддержкой или работают в офисах (бухгалтеры, кассиры, обслуживающий клиентов персонал, уполномоченные по кредитованию, секретари и офисные работники). В соответствии с информацией Федеральной корпорации страхования банковских вкладов, на данный момент в Соединенных Штатах имеется более 9 тыс. банков с величиной депозитов от $100 млн до $50 млрд.

Требования к образованию. Для банковского дела нет специальных образовательных требований. Однако в сегодняшнем мире степень бакалавра является необходимым условием для любой успешной карьеры. Также полезно окончить курсы в области финансов, бухучета и бизнеса. Кроме того, во многих банках существуют внутренние программы подготовки и повышения квалификации, которые позволяют человеку без опыта работы в финансовой сфере успешно пройти путь от кассира до управляющего филиалом. Для сотрудников федеральных и уполномоченных штатом банков есть профессиональные курсы, проводимые Американской ассоциацией банковских служащих в сотрудничестве с несколькими университетами, которые позволяют служащим получить аккредитацию в отношении специфических аспектов оперативной банковской деятельности. Крупнейшие банковские компании и международные банковские дома ищут выпускников МВА[12] из некоторых ведущих национальных школ на должности финансовых и исполнительных директоров.

Средний уровень заработной платы. Зарплаты сильно различаются, в зависимости от позиции и местонахождения банка. Например, в соответствии с данными статистического управления министерства труда США, средний доход финансового директора составляет $76 000, кредитного инспектора — $47 500, а кассира — $21 000.

Институт против реальности

Как вы можете соотнести будни вашей профессии с представлением о ней, сложившимся у вас во время обучения?

Я получил степень в области маркетинга, и потому мое нынешнее занятие абсолютно не соответствует имеющейся квалификации. Но, с другой стороны, я понимал, что мне придется начинать с местного филиала банка, поэтому был готов к такому сценарию. Хотя вы имеете дело с финансами, работа банковского служащего на уровне филиала — это прежде всего помощь людям в осуществлении их финансовых и деловых задач, а значит, повседневное содействие клиентам в обращении с финансами и сберегательными счетами.

Заместитель управляющего филиалом, 3 года, Манси, Индиана

В моем представлении банковское дело ассоциировалось с обшитыми ореховым деревом залами заседаний, ресторанами и многомиллионными сделками. Вы можете достичь всего этого, но прежде отдадите неизбежную дань сберегательным счетам, овердрафтам и автомобильным кредитам. Достижение святая святых — структурирования крупных кредитов и разработки стратегии корпоративного развития — может занять около 15 лет. Ключом ко всему являются ваши деловые качества. Тому, кто лучше проявит себя в этом отношении, быстрее всего удастся взобраться по служебной лестнице.

Старший вице-президент, коммерческое кредитование, 21 год, Таксон, Аризона

Если вы начинаете заниматься банковским делом на уровне филиала, а не в одном из корпоративных отделов, таких как коммерческая недвижимость, управление финансами или андеррайтинг (гарантированное размещение) займов, то неважно, какое представление вы имеете о банковском деле. Потому что речь в таком случае может идти лишь о необходимости бесконечного терпения по отношению к самым разным людям, многие из которых зачастую пребывают в стрессовом состоянии. Также вам придется следовать строгим процедурам оформления документации, создавать новые бизнес-проекты и осуществлять надзор за персоналом, подверженным высокой текучке.

Управляющий филиалом, 6 лет, Колорадо-Спрингс, Колорадо

***

Оцените по шкале от 1 до 10, где 10 — наивысшая отместка, качество курсов, прочитанных вам в институте и магистратуре, с точки зрения подготовки к профессиональной деятельности.

Институт дает только общее представление о мире финансов. Для того чтобы действительно разобраться, что к чему, требуется получить МВА. Банковское дело напрямую зависит от клиентуры, так что наличие «правильных» контактов после получения степени не менее важно, чем знание о балансе и движении наличности.

Инспектор по коммерческим кредитам, 16 лет, Цинциннати, Огайо

На пять. Я окончил курсы бухучета и финансирования, которые дали мне хорошую базу, но до тех пор, пока у вас не появятся заемщики или, что более реалистично, вы сами не заманите заемщиков в свой офис, вы не сможете применить свои знания.

Вице-президент/управляющий филиалом, 9 лет, Гейнсвилл, Флорида

Только опыт работы позволяет понять, как функционирует бизнес вашего клиента, неважно, производство ли это, продажа автомобилей или строительство. Вы должны научиться таким образом структурировать кредиты, чтобы ваши клиенты были в состоянии выплачивать их на регулярной основе. Такому не учат ни в одной школе.

Инспектор по строительным кредитам, 14 лет, Хьюстон, Техас

Большой сюрприз

Что больше всего удивило вас в выбранной профессии?

С самого начала я был больше всего удивлен тем, что почти каждый сотрудник должен выдавать на гора определенное количество продаж — не важно, идет ли речь о ежемесячном открытии новых счетов или о количестве «холодных звонков», или (для уполномоченных предоставлять займы) о достижении определенного количества либо суммы новых кредитов. Банковское дело, по сути, есть работа по продажам — просто вы продаете финансовые продукты.

Заместитель управляющего филиалом, 4 года, Паттерсон, Нью-Джерси

Я ожидал, что мои ежедневные занятия будут исполнены большего значения, чем покрытие овердрафтов, выдача сдачи розничным торговцам, управление депозитами и открытие счетов.

Кассир в филиале банка, 1 год, Ричмонд, Кентукки

Количество различных финансовых продуктов, которые требуется изучить, включая ипотеку и страхование. Банковское дело стало многоцелевым занятием, и вы должны иметь множество познаний. Удивление также вызвала беспощадность конкуренции между местными и федеральными банками.

Заместитель управляющего филиалом, 3 года, Чаттануга, Теннесси

Рабочее время и карьерный рост

Сколько часов вы еженедельно тратите на свою работу?

45 или 50.

Управляющий филиалом, 10 лет, Талса, Оклахома

45.

Кредитный инспектор, 9 лет, Скоттсборо, Алабама

50.

Коммерческий банкир, 15 лет, Сиракузы, Нью-Йорк

***

Как вы считаете, легко или сложно делать карьеру в рамках вашей профессии?

Легко, если собираетесь остаться в филиале. Но если вы хотите работать в каком-нибудь из корпоративных отделов банка, то продвижение может затормозиться, поскольку люди там годами сидят на своих должностях.

Управляющий филиалом, 5 лет, Прово, Юта

Здесь все упирается в бизнес. Если вы регулярно осуществляете выгодные коммерческие проекты (кредиты под которые своевременно погашаются), то можете сделать карьеру внутри банка. Однако в целом продвижение затрудняется внешними факторами — консолидацией и автоматизацией, — сокращающими количество рабочих мест в банковской отрасли.

Инспектор по коммерческим займам, 17 лет, Хартфорд, Коннектикут

Сложнее, чем я ожидал. Когда люди достигают высокооплачиваемых позиций, они всеми силами держатся за них, потому что из-за всех этих банковских консолидаций боятся оказаться на бирже труда. Поэтому освобождение каких-либо значимых должностей в твоем собственном банке — большая редкость.

Финансовый директор, 9 лет, Мобил, Алабама

Лучшее и худшее

На что вы тратите большую часть рабочего дня? Опишите ваш обычный день.

Каждый день проходит по-разному, но в мою еженедельную деятельность обычно входят непосредственные контакты с клиентами, наблюдение за персоналом, звонки по поводу предполагаемого открытия счетов и общение с другими отделениями банка на предмет выработки совместных решений по отслеживанию и продвижению новых финансовых продуктов.

Управляющий филиалом, 6 лет, Вирджиния-Бич, Виргиния

Занимаюсь делами, связанными со счетами, утверждением транзакций с коммерческой недвижимостью, перекрестной продажей финансовой продукции и управлением активами.

Банкир по коммерческой недвижимости, 12 лет, Атланта, Джорджия

Просмотр заявок на кредиты и сопутствующей документации, а также общение с кредитными инспекторами из других штатов по поводу предоставления новых займов.

Кредитный аналитик, 9 лет, Тампа, Флорида

***

Что в вашей профессии самое лучшее?

Лучшее в работе банкира — это заключение сделки между клиентом и банком. Традиционно банкиры имеют репутацию консерваторов, и хотя требования к делопроизводству по-прежнему остаются весьма строгими, многие банкиры должны мыслить прогрессивными категориями — из-за сильной конкуренции в банковской отрасли. Чтобы иметь хороший доход, банк должен иметь максимально возможный объем оборотных средств. Для достижения этого требуется заключать как можно больше сделок.

Старший вице-президент, 25 лет, Даллас, Техас

Специализироваться на каком-то одном направлении, служа в крупном многопрофильном банковском учреждении, а не заниматься всем сразу, что неизбежно при работе в небольшом местном банке.

Инспектор по коммерческой недвижимости, 18 лет, Филадельфия, Пенсильвания

Помощь людям в решении их личных и деловых проблем. А также установление близких и долгосрочных взаимоотношений.

Исполнительный вице-президент, 29 лет, Джексон, Миссисипи

***

Что в вашей профессии вам не нравится больше всего?

Частные встречи, учебные семинары и другие обязательные мероприятия, не связанные напрямую с непосредственной работой, но отнимающие время, необходимое для достижения требуемого профессионального уровня.

Кредитный инспектор, 8 лет, Омаха, Небраска

Неопределенность вашего будущего в компании. Работа в банковском деле временами напоминает азартную игру. Все ваши действия должны находиться в русле политики, ориентированной прежде всего на клиентуру. Я видел множество банковских сотрудников, принявших неверные решения, которые стоили им рабочего места.

Управляющий филиалом в розничном магазине, 3 года, Нашвилл, Теннесси

Тот факт, что продолжается консолидация банков и вы, не будучи корпоративной шишкой, можете, при всей своей лояльности, мгновенно потерять место, если ваш банк будет поглощен или куплен.

Инспектор по коммерческим займам, 7 лет, Джексонвилл, Флорида

Изменения в профессии

Какие изменения вы предвидите в вашей профессии?

Все бо@льшая консолидация банков, которая сделает конкуренцию на рынке труда намного более жесткой.

Инспектор по коммерческим займам, 14 лет, Анахайм, Калифорния

Обострение конкуренции между банками за клиентуру и появление все большего количества мегабанков.

Банкир в торговом центре, 2 года, Брентвуд, Теннесси

Продолжится тенденция к переходу на более продолжительный банковский день и увеличению количества рабочих дней в неделю, вызванная стремлением банков привлечь максимальное число клиентов. Поэтому появится еще больше филиалов в торговых центрах и магазинах типа Wal-Mart, входящих в банковский бизнес.

Управляющий филиалом в торговом центре, 5 лет, Балтимор, Мэриленд

Вы бы проделали все это снова?

Удовлетворяет ли вас ваша ежедневная работа?

В качестве ежедневного занятия она мне нравится, поскольку я люблю общаться и помогать людям. Но вот дальнейшие перспективы выглядят довольно мрачно, так как моей нынешней деятельности присущи определенные карьерные пределы, и я вряд ли смогу их преодолеть. При таком положении дел сложно сохранять мотивацию к дальнейшей работе.

Кредитный инспектор, 8 лет, Уилмингтон, Делавэр

Нет, не совсем. Я взаимодействую с людьми, которые думают, что у меня есть все полномочия для оказания им в помощи в разрешении их деловых и человеческих проблем. На самом же деле я просто посредник между ними и служащими банков, реально принимающими решения и находящимися где-то в других штатах. Я постоянно ощущаю себя чем-то вроде клерка, который занимается продажей авиабилетов, — сам он редко поднимается на борт самолета и еще реже летает.

Управляющий филиалом, 5 лет, Чарльстон, Южная Каролина

На данный момент все в порядке. Мне 27 лет, и эта работа лучше, чем у большинства моих друзей, но она не для меня. Слишком много вышестоящих контролеров, которые только и ждут, когда я напортачу.

Заместитель управляющего филиалом, 3 года, Бирмингем, Алабама

***

Выбрали бы вы вновь эту же самую профессию?

Нет. Я хотел бы открыть свое дело и принимать собственные решения, а не быть передаточным звеном между клиентом и тем, кто в действительности решает вопросы о выдаче кредита, находясь в другом штате и не видя клиента, а лишь полагаясь на присланную мной документацию.

Управляющий филиалом, 7 лет, Бристоль, Виргиния

Нет. Я бы выбрал профессию, которая позволяла бы в большей степени распоряжаться своею судьбой.

Кредитный инспектор, 9 лет, Рокфорд, Иллинойс

Да. Каждый мой день не похож на другой, поскольку я встречаю много интересных людей из разных слоев общества, которые обращаются ко мне за помощью в разрешении их мелких и крупных проблем. Плюсом являются также льготы, касающиеся здравоохранения и пенсионного обеспечения.

Управляющий филиалом, 18 лет, Падука, Кентукки

Если вы хотите стать специалистом по финансовому планированию

Мой день обычно начинается в шесть утра, когда я прочитываю несколько газет — обычных и финансовых, — чтобы получить представление о происходящем в мире. На протяжении дня я постоянно слежу за ситуацией на рынке, а также общаюсь с клиентами. Моему среднестатистическому клиенту около 65 лет, и я встречаюсь с каждым из них хотя бы дважды в год, если только обстоятельства не требуют более частых встреч. В середине дня я, как правило, делаю перерыв на обед и тренировку, а затем возвращаюсь к мониторингу инвестиционных тенденций и занимаюсь вопросами рынка настолько плотно, насколько это диктуется потребностями клиентов. Мой рабочий день заканчивается около девяти вечера, после просмотра последних финансовых отчетов на MSNBC[13] и в других сетях.

Специалисты по финансовому планированию, как понятно из названия профессии, помогают людям в планировании финансового будущего. Их также часто называют финансовыми консультантами, однако неофициально. С правовой и нормативной точки зрения, специалист по финансовому планированию отличается от финансового консультанта или дипломированного советника по инвестициям. Последнее наименование — официальный термин, используемый государственными и регулирующими органами для тех, кто взимает плату за консультирование в сфере инвестиций. Кроме того, существует еще одна официальная специализация — брокеры-дилеры, которые за определенные комиссионные занимаются приобретением и продажей ценных бумаг.

Специалисты по финансовому планированию востребованы сейчас в самых различных хозяйственных отраслях и учреждениях. Некоторые из них работают в качестве торговых агентов в крупных страховых компаниях, типа Mass Mutual и Northwestern Mutual. Некоторые финансовые компании, такие как American Express, предлагают услуги собственных специалистов по финансовому планированию; также поступают крупные брокерские фирмы, вроде Merrill Lynch, чьи рекламные ролики призывают вас связаться с одним из их специалистов по финансовому планированию, чтобы продумать вашу пенсионную стратегию. Крупные национальные и региональные банки, уровня Bank of America and Wachovia, тоже занимаются продвижением своей экспертизы в области финансового планирования.

Больше двух десятилетий назад банки, брокерские фирмы и страховые компании начали потихоньку компоновать различные продукты и превращаться в многоцелевые, универсальные учреждения, оказывающие весь комплекс финансовых услуг. В частности, рассуждали они, зачем терять сборы и доходы, которые могут сгенерировать финансовые потребности клиентов? Теперь многие из них предлагают целый спектр услуг, связанных с финансами и управлением активами, пенсионным планированием, брокерской деятельностью и страхованием. Сегодня большинство банков, брокерских контор и страховых компаний позиционируют себя в качестве членов индустрии финансовых услуг. Этот картель является крупнейшей в мире группой компаний — с точки зрения доходов и общего объема капитализации.

Кроме того, постоянно растет рынок инвестиций, появляются и другие возможности выгодно вложить деньги. Мир финансов многих может привести в замешательство своим разнообразием, так что специалисты по финансовому планированию делают больше, чем просто помогают надежно разместить капитал. Их не менее важные функции могут заключаться в управлении денежными операциями, составлении наличного бюджета, налоговом и пенсионном планировании, инвестиционном обзоре, постановке цели, минимизации налогов на имущество, определении страховых потребностей, проектировании размера вложений в образование. Таким образом, инвестируя ваши деньги в активы с адекватными рисками, специалисты по финансовому планированию заставляют их долгое время работать на вас.

Если вы собираетесь стать специалистом по финансовому планированию, то вам необходимо выяснить, в чем именно, по законам вашего штата, состоит различие между специалистом по финансовому планированию и дипломированным советником по инвестициям. Между этими двумя профессиями существует так называемая «серая зона», и потому важно знать границы, установленные между ними законом. Например, в большинстве штатов специалистам по финансовому планированию не обязательно иметь лицензию или диплом, а для советников по инвестициям это обязательное условие. Если вы намереваетесь работать на компанию, предоставляющую финансовые услуги, то следует поинтересоваться у ее представителец наличием лицензии или регистрации, позволяющих вести бизнес.

Чтобы стать эффективным специалистом в области финансового планирования, вам потребуется знание и понимание различных, но взаимосвязанных между собою предметов: всех типов инвестиций, таких как ценные бумаги, облигации и ежегодная рента; налоговых законов о доходе, недвижимости и дарениях; способов минимизации налогов на имущество и вопросов, связанных с наследованием; вариативных методов сбережений; страхования жизни и других форм страхования, в том числе защиты от рисков; финансовой отчетности, включая отчетность по прибылям и убыткам; финансовых прогнозов; воздействий от продажи бизнеса; альтернативных возможностей финансирования образования.

Некоторые специалисты по финансовому планированию работают как практики-одиночки и ведут независимый бизнес, тогда как другие присоединяются к крупным компаниям, предоставляющим финансовые услуги, таким как IDS Financial Services, являющейся подразделением American Express. Менее 10 процентов из них получают статус дипломированного специалиста по финансовому планированию, что требует сдачи экзамена, охватывающего более 175 различных тематических направлений. Есть и другие статусы, которые специалисты по финансовому планированию могут получить при соответствующих аккредитациях; среди них — дипломированный финансовый консультант (ChFC) и личный финансовый специалист (PFS).

Кроме того, имейте в виду, что специалист по финансовому планированию и финансовый аналитик, а также финансовый менеджер — это совсем не тождественные понятия. Финансовые аналитики составляют экономические прогнозы, которые позволяют инвесторам, кредиторам и частным акционерным компаниям принимать инвестиционные решения. Они традиционно работают на крупные инвестиционные банки и компании, к примеру, на Merrill Lynch, UBS, JP Morgan и Goldman Sachs. Финансовые менеджеры, как правило, занимаются планированием, управлением и координацией бухгалтерского дела, инвестированием, банковскими операциями, страхованием, ценными бумагами и другими видами финансовой деятельности для своих работодателей. Специалисты же по финансовому планированию обычно консультируют клиентов на основе почасовой или иной оплаты, иногда получая комиссионные за продажу финансовых продуктов и услуг своей клиентуре.

Безусловно, чтобы стать успешным специалистом по финансовому планированию, вы должны все, вплоть до мелочей, знать о финансах, однако не менее важным условием является наличие навыков общения. Ведь для того, чтобы иметь возможность предложить хороший совет, вначале необходимо терпеливо выслушать собеседника.

В числах

Уровень занятности. В соответствии с данными Статистического управления министерства труда США, в Соединенных Штатах действует 158 тыс. финансовых консультантов/специалистов по финансовому планированию, без учета финансовых аналитиков. Федерация потребителей Америки подсчитала, что на 2007 год в Соединенных Штатах было более 250 тыс. специалистов по финансовому планированию. (Столь большая разница в цифрах проистекает из того, что границы между специализациями в финансовом мире очерчены весьма нечетко.)

Требования к образованию. Набора образовательных требований, необходимого для того, чтобы стать специалистом по финансовому планированию, нет. Однако необходимо получить глубокие знания обо всей финансовой продукции и инвестиционных возможностях. Практически необходима степень бакалавра, связанная с финансами. Многие также считают желательным получить МВА в области финансов.

Средний уровень заработной платы. В соответствии с данными Статистического управления министерства труда США, средний ежегодный доход финансового консультанта/специалиста по финансовому планированию составляет $62 700. Средний ежегодный доход варьируется от $41 860 до $108 280.

Институт против реальности

Как вы можете соотнести будни вашей профессии с представлением о ней, сложившимся у вас во время обучения?

Мой отец был бухгалтером, и он часто рассказывал мне о клиентах, обращавшихся к нему по вопросам финансового характера. Бухучет казался мне слишком упорядоченной профессией, поэтому я не пошел по стопам отца. В институте все мои представления о будущем сводились лишь к пониманию того, чем я не хотел бы заниматься. Ясной же цели у меня не было. Мое образование состояло из комбинации деловых, финансовых и экономических курсов, что подвигло меня избрать стезю специалиста по финансовому планированию. Реалии же этой работы таковы, что, пока выстраивается клиентская база, можно легко умереть с голоду. Чем старше я становлюсь, тем более ценю проницательность своего отца; по крайней мере, на профессионалов в области бухучета всегда имеется спрос, и если бы я стал бухгалтером, то в дальнейшем запросто мог специализироваться в финансовом планировании.

Специалист по финансовому планированию, 5 лет, Нью-Хейвен, Коннектикут

Быть инвестиционным консультантом или портфельным менеджером — это не то же самое, что быть дантистом или фармацевтом. Нет единого представления о профессии, нет четкой профессиональной структуры. Мировой финансовый рынок подвержен постоянным изменениям, и вы должны таким образом реагировать на них, чтобы ваши действия максимально отвечали нуждам ваших клиентов. Какого-либо универсального способа решения этой проблемы не существует.

Специалист по финансовому планированию, 18 лет, Сент-Огастин, Флорида

Гораздо больше деловых отношений. И роль советника — консультирующего и планирующего — оказалась куда более значимой, чем ожидалось. Думал, что мне придется сортировать ценные бумаги, — а это уже устарело. Так что реальность оказалась лучше представлений о ней.

Советник по инвестициям, 14 лет, Мемфис, Теннесси

***

Оцените по шкале от 1 до 10, где 10 — наивысшая отместка, качество курсов, прочитанных вам в институте и магистратуре, с точки зрения подготовки к профессиональной деятельности.

В ходе обучения в институте вы можете изучить экономические теории и получить представление о принципах функционирования финансового рынка, но никто не сможет научить вас соотнесению этих рассуждений с личными нуждами ваших клиентов. Вы можете знать, как работают ценные бумаги и облигации или из чего должен состоять портфель активов в данной экономической ситуации, но вопросы большинства ваших клиентов будут продиктованы личными, а не чисто финансовыми потребностями и проблемами. Следует ли мне расширить свой бизнес? Могу ли я заработать на перегретом рынке недвижимости? Как мне оплатить обучение в институте троих своих дочерей? Действительно ли я могу выйти на пенсию после 50? Вы должны быть понимающим и дружелюбным слушателем, а не только владеть финансовой ситуацией. Институт не может научить вас этим вещам.

Дипломированный советник по инвестициям, 11 лет, Альфаретта, Джорджия

Я изучил экономическую теорию и постиг основные финансовые принципы, но вот чему я не научился, так это умению находить клиентов. Без опоры на семью или еще какого-то покровителя вы попросту можете умереть с голоду, пока создаете свою клиентскую базу.

Финансовый консультант, 8 лет, Франкфорт, Кентукки

Институт дал мне основы. Настоящий мир учит специфике. Баланс заключается в соотнесении личных потребностей и желаний ваших клиентов с реалиями переменчивого финансового рынка. Вы должны научиться работать на перспективу и помочь вашим клиентам следовать этому правилу. Жизненные обстоятельства не позволяют оперировать установками, полученными в аудитории. Партнерства распадаются, люди умирают, заболевают раком, и все это вызывает пересмотр финансовых планов. Держа в голове долгосрочные перспективы, вы, тем не менее, должны уметь приспосабливаться к меняющимся условиям. Институт этому не учит.

Советник по инвестициям, 13 лет, Эвансвилл, Индиана

Большой сюрприз

Что больше всего удивило вас в выбранной профессии?

Размах деловой жизни. Финансовая область оказалась куда более масштабным и многообразным явлением, чем мог себе вообразить 22-летний студент.

Финансовый консультант, 5 лет, Гринсборо, Северная Каролина

Роль, которую вы на самом деле играете в жизни людей. Ведь первоначально подразумевается, что ваше общение с людьми будет сведено лишь к денежным вопросам, которые вы призваны решить. Не поймите меня превратно, делать деньги для своих клиентов есть центральная задача для любого советника по инвестициям, но оказывается, что клиенты не столько интересуются частностями инвестиционных объектов, сколько ищут того, на кого они могли бы положиться. Это дело, требующее куда большей доверительности, чем я ожидал.

Дипломированный советник по инвестициям, 17 лет, Ноксвилл, Теннесси

Количество времени, необходимого на создание собственной клиентской базы. Этот процесс занимает гораздо более длительный срок, чем вам хотелось бы, если только у вас нет обширных семейных связей.

Специалист по финансовому планированию, 6 лет, Роанок, Виргиния

Рабочее время и карьерный рост

Сколько часов вы еженедельно тратите на свою работу?

45–50. Варьируется от недели к неделе.

Специалист по финансовому планированию, 10 лет, Литтл-Рок, Арканзас

До 60 часов в неделю, если вы занимаетесь изучением всех инвестиционных возможностей и отслеживаете изменения, происходящие в финансовом мире.

Дипломированный советник по инвестициям, 14 лет, Университетский городок, Миссури

40–45 часов в офисе; от 10 до 15 — вне офиса, изучая тенденции и проводя исследования.

Специалист по финансовому планированию, 9 лет, Уилмингтон, Делавэр

***

Как вы считаете, легко или сложно делать карьеру в рамках вашей профессии?

Продвижение для нас — это увеличение числа клиентов.

Специалист по финансовому планированию, 6 лет, Клирвотер, Флорида

Первые пять лет у меня ушли на прилежное построение клиентской базы. После этого все заработало устойчиво. Хорошая репутация и «сарафанное радио» — вот и все секреты успеха.

Специалист по финансовому планированию, 10 лет, Тускалуса, Алабама

Если ваш бизнес растет, значит, вы продолжаете поступательное движение. Дальнейшая динамика будет зависеть от выполнения двух условий: если мои нынешние клиенты останутся со мной и приведут ко мне новых клиентов.

Дипломированный финансовый консультант, 18 лет, Бельвью, Вашингтон

Лучшее и худшее

На что вы тратите большую часть рабочего дня? Опишите ваш обычный день.

Мой день обычно начинается в шесть утра, когда я прочитываю несколько газет — обычных и финансовых, — чтобы получить представление о происходящем в мире. На протяжении дня я постоянно слежу за ситуацией на рынке, а также общаюсь с клиентами. Моему среднестатистическому клиенту около 65 лет, и я встречаюсь с каждым из них хотя бы дважды в год, если только обстоятельства не требуют более частых встреч. В середине дня я, как правило, делаю перерыв на обед и тренировку, а затем возвращаюсь к мониторингу инвестиционных тенденций и занимаюсь вопросами рынка настолько плотно, насколько это диктуется потребностями клиентов. Мой рабочий день заканчивается около девяти вечера, после просмотра последних финансовых отчетов на MSNBC и в других сетях.