Как проснуться знаменитым и богатым. Система монетизации личного бренда

Введение

Сейчас прежде чем начать работу в СМИ, блогах, я расскажу, как нужно к этому подготовиться.

Частично мы уже к этому подготовились, сделав «упаковку», но есть несколько специфических вещей и одна из них пресс кит. Так же расскажу о том, как делают новости, что и как писать в блоге, зачем и как пишутся статьи, сделаю обзор пиар сервисов, глобальный пиар, три фишки в соц. сетях с мгновенным результатом, как пробивать ваши частные инициативы под видом общих и как правильно организовывать публичные выступления.

Кроме этого, затронем несколько моментов, касающихся взрывного пиара для личности. Ну и конечно же поговорим про книги и networking.

Нас ждет масса активностей. Берите себе любой кусочек от этого торта, пиццы и кушайте его, получая на выходе калории в виде повышения профессионализма, большей узнаваемости.

Берите ручку и бумагу и вперед!

Пресс-кит

Прежде чем делать пиар в СМИ, на TV, в интернете, в электронных изданиях, я расскажу, что должно быть для начала.

Сейчас пресс-кит во многих запросах не спрашивают. На пиар сервисах, о которых пойдет речь дальше, просто задают вопрос и предлагают быстро на него ответить. Обычно в течении суток.

Хорошие запросы приходят от первого канала и от других уважаемых каналов. Они хотят быстрого и интересного ответа. Во вторую очередь вас могут попросить прислать про файл о компании. Обычно, это происходит тогда, когда вы главный герой в статье, либо одним из трех героев.

Вот у нас недавно вышла статья в ведомостях про нашего клиента и там накануне у меня спросили про файл компании (сколько компания существует на рынке, чем занимается, какой оборот и справку о личности генерального директора (возраст и т. п.). Статья вышла, но в ней не было упомянуто об обороте компании, возрасте директора. Тем не менее информация должна быть всегда под рукой.

Если вы готовите большую публикацию, тогда пресс-кит нужен.

Пресс-кит в чем-то похож на биографию. Пресс-кит – это «сухая» информация с фактами, без лишних красивых слов. Мне прислали справку и в ней было написано «наикрупнейший, ведущий в России…». Это лишнее. То есть все должно быть написано конкретно и без превосходной степени изложения. Например, «Холдинг…. Работает с …..года. Направления деятельности…генеральный директор……».

Итак, пресс-кит должен быть в виде короткой справки, размером максимум в 5 SMS. При этом должна быть еще справка в Word или PDF, которую можно разместить на сайте и которую можно оттуда скачать при необходимости.

Примеры образцовых пресс-китов, по моему мнению, у Радислава Гандапаса и Барри Алибасова младшего. Можно зайти к ним на сайты и посмотреть. Там есть фотка, факты, контакты, соцсети, контакты помощника, ссылка на фотоархив.

Пресс-кит можно сделать на своем сайте, во ВКонтакте, в облаке (возможность «расшарить» ссылку для тех, кто хочет ознакомиться).

Ваше задание 8 – сделать пресс-кит. Хоть в каком-то виде запихните информацию о себе в один документ, и будет вам пресс-кит. Мне рассказывали, что у великого маркетолога Самвела Аветисяна пресс-кит представляет собой документ в ворде на одну страничку с неимоверным количеством ошибок и ляпов. И ничего. А вы чем хуже?

Пиар в интернете

Пиар в интернете отличается тем, что из текста ничего практически не вырезают. За редким исключением, когда статью нужно вместить при ограниченном количестве знаков. Но это исключение из правил. Поэтому ваша задача написать грамотный, подчеркиваю грамотный, стилистически, орфографически и пунктуационно выверенный. В отличие от пресс-кита, писать статью для интернета нужно эмоционально, метафорично с цифрами и так далее.

Как это сделать самостоятельно, без помощи редактора, корректора? Зайдите на сервис под названием Главред, созданный Максимом Ильяховым и в нем редактируете свою статью. Грамматические ошибки лучше исправлять в Word, а вот стилистические в вышеназванном сервисе. Грамотность, грамотность и еще раз грамотность!

Зайдите на сервис Главред и залейте туда один из ваших последних комментариев или часть статьи. Посмотрите, что он вам скажет. Исправьте ошибки.

Пресс-релиз. Как делать новости?

Ранее мне казалось, что этот вопрос не важный, потому что я уже работаю в теме взрывного пиара и там какую новость придумаешь, такая и будет.

Например, недавно мы «вбросили» новость на грани слухов и уже через 6 часов было 40 публикаций. Если вбрасываешь что-то реальное, то и за 2 часа можно получить 100 выходов, такие примеры были. Поэтому для меня вопрос «О чем писать в новостях?» – не стоит.

Как же научиться писать новости? Для начала нужно потренироваться и поработать с тем, что есть, не выдумывая что-то из головы, не креативя. Так же есть литература на тему пресс-релизов – книга Андрея Мирошниченко – бывшего редактора банковского обозрения, книги и обзоры Артема Каждого известного медиа-эксперта. Именно у него отличная книжка «Как писать пресс-релиз». Так же почитайте книгу «Пиар на 100 %» Мамонтова, Горкина и Манна.

Темы пресс-релиза – это юбилей компании, выпуск нового продукта, кадровые назначения (особенно если это «громкие» имена), личное отношение к значимым событиям. Например, ко Дню Победы вы распространяете пресс-релиз о том, что у вас есть ветеранская программа или какая-то Новогодняя тема. Не факт, что возьмут, поскольку это национальная тема, но может быть некий кусочек пройдет.

Текст пресс-релиза должен быть не больше странички в Word, примерно 1800 знаков. В конце пишется коротенькая справка о компании без превосходных степеней и последнее – координаты первого лица (телефон, почта, скайп) и телефон помощника или пресс секретаря. Вот что такое – идеальный пресс-релиз.

Как и где распространять пресс-релиз поговорим позже, в разделе пиар-сервисы.

Задание 9. Напишите не менее 10 тем, на которые вы можете составить пресс-релиз, что может быть новостью и напишите один пресс-релиз на любую из десяти тем.

На сайте msk-pr.ru в разделе x-files вы можете найти и посмотреть лучшие пресс-релизы.

А вот еще свежая статья на тему, как делать новости – читайте и применяйте – http://pr-maslennikov.livejournal.com/773532.html

Мастер-класс. Давайте на примере превратим НЕновость в новость:

Первоначальный вариант:

В России открылся первый выездной музей свечей

С целью популяризации свечного искусства художественной студией Компании Сергея Маузера организован первый в России выездной МУЗЕЙ СВЕЧЕЙ. В экспозиции собраны около 1000 свечей всех времен и народов.

История свечей насчитывает сотни веков. За это время процесс изготовления свечей превратился в прикладное искусство. Все больше и больше людей интересуются свечами. Одних интересует возможность создания обстановки особого уюта во время праздников или романтических вечеров.

Других – украшение интерьеров своих кафе и ресторанов. Третьих увлекает сам процесс изготовления свечей, особенно декоративных. Не менее интересным для посетителей музея является и сама история появления искусственных светильников.

Как это все начиналось? Когда появились первые свечи? Как они выглядели? Из чего их изготавливали наши предки? Какова была их стоимость в те времена? Это характерные вопросы гостей выездного музея свечей. Польза от выездного музея свечей великая! Многие из посетителей находят для себя новое полезное увлечение. Другие видят возможности для домашнего бизнеса. Третьи с удовольствием находят тему для занятий со своими детьми. И так далее. Главное – равнодушных после осмотра экспозиции выездного музея не остается!

Принимаются заявки от выставочных залов, дворцов и Домов культуры, музеев прикладных искусств и других организаций, желающих провести у себя выставку свечей.

А вот как можно новость переделать в правильном русле:

Музей свечей зажжет 1000 свечей в память о… Музей свечей вошел в книгу рекордов Гиннеса или Книгу Рекордов России.

Музей свечей изготовил самую большую свечу и зажжет ее 9 мая.

Музей свечей подарил коллекционный экспонат Музею России.

Самый древний экспонат первого в России Музея свечей подарят Владимиру Путину.

Музей свечей открывает свой свечной заводик имени героя 12 стульев.

Музей свечей нашел свечку, которую держали во время первой брачной ночи Петра Первого.

Музей свечей подвергся нападению феминисток.

Сторож музея свечей съел 10 свечей и вылечился от геморроя и слабоумия.

Музей свечей пытались поджечь, но безуспешно.

Музей свечей ограбили, но через день все вернули и еще доплатили.

А дальше уже можно давать всю рекламную информацию – когда открылся, где находится, что внутри, об идее, об авторе и так далее. И месседж о принятии заявок от заказчиков.

Как писать статьи?

Довольно интересная тема. У многих людей статей, как оказывается, нет. И это непростительно будет для вас.

Статью можно написать за 1 час. Рассказываю.

У статьи есть четыре больших блока. Рассмотрим на примере так называемой продающей статьи.

Первый блок – история вашего вопроса (как это происходило в прошлом).

Второй блок – текущая ситуация. К примеру, вы пишете про налоговое консультирование и говорите, что вот сейчас облагается налогами то-то и облагается такими-то процентами, а кто-то делает по-иному.

Третий блок – проблема, которую испытывают ваши клиенты при текущей ситуации. При этом нужно написать о не менее пяти проблемах. Клиенты должны узнать себя.

Четвертая часть – решение проблемы. Такие «быстрые таблетки», которые помогут вашим клиентам быстро решить какую– либо проблему. Например, вы фитнес-тренер и указали проблему, что люди питаются углеводами, много едят на ночь и так далее. Быстрое решение – это предложение различных диет, отказ от еды на ночь, есть часто, но по не многу. В перспективе клиент должен прийти уже к вам.

Если человек увидел проблемы и узнал в них себя, если он получил от вас решение, то следующим пунктом он зафиксирует для себя ваше имя, контакты и возможно обратится к вам.

Задание 10. Ваша задача написать статью, можете наговорить на диктофон, по шаблону, состоящему из 4-х частей.

Пиар-сервисы

Какие могут быть пиар-сервисы, которые помогут вам быстро оказаться в СМИ. Раньше все пользовались так называемыми пресс-релиз приемниками. На сегодняшний день из них остались нормальными прессрелиз. ru и openmarket.

Сейчас пользуются пресс-релиз рассыльщиками, которые рассылают новости. Это пресуха, B2B блогер, пиар онлайн, огласка-пиар. Первые три это рассылки от официального источника, а огласка-пиар – это сервис, который рассылает новости в том числе от кого угодно (очевидцев и т. п.).

Второй по популярности сервис – это получение рассылок СМИ в автоматическом режиме. Лидируют несколько ресурсов. Pressfeed, на котором можно получить запрос и от Первого канала, и от совсем неизвестных источников. В интернете есть материал, который называется «Чемпионы Pressfeed». Это о людях, которые только и питаются этими запросами, сами ничего не делают, исключительно отвечая на запросы пресс-фит и получая множество публикаций.

Мне нравится ресурс PRProf. На нем вы регистрируетесь как эксперт и получаете запросы от различных изданий, по большей части интернет изданий. Можно менее чем за два месяца стать топовым экспертом портала пиар-проф, отвечая на множество запросов. Однако, не стоит брать все подряд запросы, потому что для вас не нужен такой разброс и вас могут заблокировать формулировкой «бизнесмен». Был прецедент, когда заблокировали девушку, которая отвечала на все-все запросы. Считается, что инфо-бизнесмены – это жадные до информации люди, и хотят быть везде и сразу. Поэтому агрессивность нужно проявлять осторожно.

На одном из тренингов мы зашли в Pressfeed и увидели запрос на тему селфи. Мы сразу написали ответ, нашу историю и через очень короткое время позвонили с Первого канала с предложением снять о нем сюжет. И вот результат – www.1tv.ru/sprojects_utro_video/si33/p96478/pg1

Задача. Ваша задача зарегистрироваться в Pressfeed и в PRProf. Если не получится в PRProf, запросите у меня, написав «в личку», промо код.

Обзорная статья на тему пиар-сервисов, где я на себе прочувствовал плюсы и минусы каждого – www.vc.ru/p/free-pr

Глобальный бесплатный пиар

Оказаться в мировых СМИ не так уж и сложно. Распространение пресс-релизов через сервисы типа PRNews. Но несмотря на то, что они обещают множество публикаций в различных источниках, я не рекомендую пользоваться сервисами, которые привязывают вашу кредитную карту к аккаунту. Это не безопасно.

Я рекомендую пользоваться иностранным сервисом, который похож на Pressfeed, но действует в мировом масштабе – the HARO – Help A Reporter. В нем вы получаете те же самые запросы от СМИ мирового класса. Запросы естественно на английском языке.

Пробуйте «светиться» в западных СМИ и тогда российский сами «прибегут» к вам.

Если вы стартапер, если у вас IT-ная тема, то прямая дорога публиковаться на западных ресурсах – Mashable и Тех Кранч. Если там опубликуетесь, считайте – дело в шляпе. Если вы пиарщик, то The Holmes Report. Для любой темы есть свой ресурс.

Еще одна микро-фишечка о том, как себя позиционировать для зарубежной прессы, чтобы она вас сама нашла. В свое время я хотел за рубежом найти партнеров по взрывному пиару или просто познакомиться с коллегами. Для этого записал обращение в You Tube, озаглавил его Crazy PR, написал, о чем обращение.

Пока наговаривал текст – запутался и в конце просто наговорил какой-то бред. Однако, этого хватило, для того чтобы уже через три дня мне пришел запрос от одного из западных изданий на тему «Как поживает пиар в России». Поверьте, люди следят за новыми публикациями. Особенно, почему-то в Ютубе.

Ваша задача – бесплатно зарегистрироваться в The HARO и отвечайте на интересные вам вопросы.

Пиар в соц. сетях. Три фишки с мгновенным результатом

Модная нынче тема. Я расскажу, как быстро привлечь новых друзей. Это для тех, кто все еще не прочитал мою рекомендованную выше статью на Websarafan.

Первое – каждый день поздравляйте людей с днями рождения. Например, в Facebook это делается очень просто: нажимаете значок уведомление и пишите текст «на стену» человека, у которого день рождения. Вам прибавляется 5-15 друзей. Наверно это работает на позитивных эмоциях.

Второе – напишите пост в Facebook или В Контакте следующего содержания: «Здравствуйте! Напишите, пожалуйста, во сколько вы увидели данный пост? Москва. 10:48» и отправьте. Увидите, что очень скоро на вас обрушится шквал комментариев.

Третье – игра в города в соц. сетях. Эта фишка так же хороша мгновенными откликами и количеством этих откликов.

Для чего нужны последние две фишки? На следующий день опубликуйте следующим постом то, что вы хотите продвинуть, продать, сообщить. Вы увидите, что люди, которые присылали комментарии на исследование или в игре, обратят внимание на ваш новый пост, который у них в лентах уже будет выше, благодаря большому количеству комментариев. То есть система будет вас воспринимать уже как «авторитетную личность».

Есть еще фишечки. Например, разместить фотографию и предложить определить возраст. Не советую применять часто, а только под какую-нибудь конкретную задачку.

Задание 11: поздравьте всех с днями рождения и начните играть либо в исследование, либо в города.

Инициативы

Вам нужно срочно пропиариться. В этом вам помогут личные инициативы, замаскированные под общественные.

Начинаете какую-либо борьбу, запиливаете инициативу и начинаете ее проталкивать и раскручивать.

К примеру, один журналист в Сибири начал собирать подписи за то, чтобы лишить Барака Обама Премии мира. Делал он это на специальном портале, который собирает подписи. Он собрал 2 000 подписей и стал известен как журналист. Понятно, что Барак Обаму не лишили премии, но про этого журналиста узнали многие. Так делаются инициативы, так они продвигаются.

Какие же сервисы могут продвигать ваши инициативы?

Первый – roi.ru, общественная российская инициатива. Там публикуются стратегические инициативы (федеральные, городские) сроком примерно на год.

Второй – change.org для тактических инициатив, когда за короткий промежуток времени нужно набрать много голосов.

Так же есть еще различные ресурсы такие, как onlinepetition.ru и т. п., но я предпочитаю пользоваться в большей степени change.org. Там мы опубликовали множество инициатив и все они стали значимыми.

Еще пример инициативы, за дневной сон в Российской ассоциации дневного сна, мы хотели ввести русскую сиесту. Вообще, инициатив можно придумать очень много в какой бы сфере вы не работали. Можно собрать подписи за кого-то или против кого-то. Вот вам придуманная инициатива – не отправлять SMS за рулем.

Была интересная инициатива, один рекламщик из Санкт-Петербурга вступился против сноса палисадника у своего дома, назвал его садом имени Путина и в результате прославился.

Ваша задача – придумать инициативу и начать раскручивать ее в СМИ на change.org

Нетворкинг

Большая тема, но я постараюсь рассказать ее вам кратко. Конечно, желательно, чтобы вы дополнительно прочитали соответствующую литературу самостоятельно. Например, «Никогда не ешьте в одиночку», книги Алексея Кекулова и Валерия Бо.

Где делать нетворк – где тусить? Во-первых, это ассоциация Бизнес фэмэли (bizfam). Люди собираются в барах и общаются на профильные темы. Во-вторых, на любой конференции как с помощью визиток, так и с помощью спецсредств (например, meyou – изобрел Степан Данилов). В – третьих, нужно пройти какой-нибудь тренинг со знакомством, пикапом и т. п., посмотрите информацию в интернете.

Нетворкинг это и есть некий деловой пикапинг.

Ваша задача: на ближайшем нетворке обменяться визитками не менее чем с 20 людьми. Реально это сделать за 1 час. Потом рассказать мне об этом и прислать (сфотографировать) пачку полученных визиток от новых знакомых, появившихся за мероприятие.

Видео-блог

Влоггинг (от слова v-log – video-blog) или видео-блоггинг – неплохая активность, которая позволяет вам привлекать много разносторонних клиентов – визуалов.

Я давно открыл свой блог на YouTube, назывался он «Пара слов о пиаре», сейчас он называется «Блог-пиар специалиста». Посмотрите. Ничего сверхъестественного там нет. Но, как только я начал выкладывать видео, сразу же потянулся народ с различными комментариями, в том числе в соц. сетях. В целом, хороший эффект.

Наблюдение. Наличие видео-блога поднимает конверсию по всем остальным каналам. То есть вы становитесь узнаваемым.

В будущем можно привлечь профессиональную студию с хромокеем и наговаривать текст с телетекста.

Ваша задача: открыть свой видео-блог. Я рекомендую на YouTube и в описании каждого видео пишите ссылки на ваши соц. сети.

Фирменная презентация

Хорошо если ваша презентация станет вашей визитной карточкой. Вы сможете «уложить» презентацию в разное количество времени.

Оптимально презентация должна быть на 1 час (примерно 50 слайдов). Естественно нужно репетировать. Пусть это будет вашей визитной карточкой, которая будет привлекать клиентов.

Какие могут быть презентации? Например, посмотрите презентацию Алексея Каптерева «Смерть через Power Point», мою презентацию «Смерть через взрывной пиар», продающую презентацию Тимура Тажитдинова на YouTube, Тони Роббинса.

Говоря о фирменной презентации, я имею ввиду прежде всего набор слайдов и вашу речь, причем слайды и речь должны быть нераздельны. Только в этом случае презентация будет работать. Кстати, прочитайте книгу «Продажа со сцены».

Задание 12: прочитайте книгу Алексея Каптерева «Мастерство презентации» и сделайте фирменную презентацию.

Роль в сериале

Недооценивают у нас все-таки роль телевидения. Говорят, что телевизор смотрят только недалекие люди, бабушки и т. п. Но мне известны несколько случаев, когда человек очень долго работал, делал большие проекты на радио, книги писал, видео-блог вел, но стал известным благодаря роли в сериале. Это Вадим Демчог.

Михаил Дашкиев из Бизнес-молодости рассказывал, что взрывной рост интереса к их тусовке дал именно репортаж у Андрея Малахова. Хотя все до этого говорили, дескать, мы ТВ не смотрим, а Первый канал – это «фу».

Если вам представился случай где-то сняться, пусть даже это эпизодик и маленькая роль – ни в коем случае не упустите этот шанс стать известным. Даже в «Пусть говорят» и «Давай поженимся» надо хотя бы разок сходить.

Сверьтесь с системой суперличности

Итак, вы ознакомились с блоком активностей, вы упакованы, вы преодолели все страхи и теперь знаете, как правильно активничать. По карте активности можете свериться с системой суперличности в таблице, приведенной выше. Также одним глазком можете заглянуть в приложения к книге. Там вы найдете «Карту поступков», и теперь ваш мозг окончательно взорвется. А что – так можно? Да, и причем, любому человеку.