Как разбогатеть с нуля

Глава 4. Начинайте с нуля

В детстве я часто себя жалел, потому что у меня не было денег. Я читал популярные газеты, утверждающие, что жизнь в Соединенных Штатах несправедлива, ведь у одних людей деньги есть, а у других нет. Подразумевалось, что, если у вас нет начального капитала, в жизни вам ничего не светит.

Затем случилось нечто, радикально изменившее мою жизнь. Я обнаружил, что большинство людей, добившихся успеха, начинали с нуля. Люди прибывали в эту страну, практически, без денег и начинали, буквально, с нуля. По этой причине, американская конституционная система создавалась в рамках торгового права, чтобы каждый человек мог добиться преуспевания и успеха, упорно трудясь, экономя деньги и, в течение жизни, разумно вкладывая их.

Золотые цепи

К тридцати годам, несмотря на короткие периоды взлетов, в моем распоряжении не было достаточного количества денег, с помощью которых я мог бы начать строить финансовую независимость. Казалось, счетам и расходам, поглощавшим все деньги до последнего доллара, не будет конца. Я не вылезал из долгов. О колоссальном финансовом успехе, я и мечтать не мог.

Если подворачивалась отличная возможность, я не мог ею воспользоваться, поскольку не имел средств. У меня не было свободы. Меня сковывали «золотые цепи» работы, и не было шанса их сбросить.

Стал изучать жизнь миллионеров и их истории успеха и понял, что практически все они находились в аналогичном положении. Денег, казалось, не было ни у кого. На всех висели долги. Все волновались из-за денег. Идея разбогатеть, казалась призрачной недостижимой мечтой. Возможно, сейчас вы находитесь точно в таком же положении – долгов больше, чем доходов.

Удручающая статистика

Как я упоминал ранее, статистика финансового успеха выглядит довольно угнетающей. Согласно сведениям индустрии страхования, из ста человек, достигающих пенсионного возраста, только один выходит на пенсию состоятельным человеком. Четыре будут финансово независимыми. У пятнадцати будут отложены какие-то средства. Оставшиеся же 80 процентов, будут зависеть от пенсии, продолжая работать или влача недостойное существование. И все это, после стольких лет, хорошо оплачиваемой, работы в самой богатой стране мира. Как же это получается?

Тому есть две главные причины. Во-первых, люди никогда не стремятся уйти на пенсию состоятельными и независимыми. Они могут надеяться, молиться, но никогда не принимают твердого, однозначного решения разбогатеть.

Во-вторых, если они и решают разбогатеть, то никогда не делают первый шаг, оттягивая до тех пор, пока не становится слишком поздно. У них обязательно находятся сотни веских и уважительных причин для этого.

Четыре шага к финансовому успеху

Если вы решительно настроены, добиться финансовой независимости и уйти на пенсию состоятельным человеком, познакомьтесь с четырьмя ключевыми секретами.

Вы должны всерьез захотеть этого

Первый шаг – это желание. Вы должны страстно хотеть достичь финансового успеха, чтобы ваше решение было твердо и незыблемо, и ничто не могло вас сбить с пути. Вы должны быть готовы идти на жертвы сейчас, чтобы в полной мере насладиться победой в будущем. Ради финансового успеха вы должны заставить себя отказаться от сиюминутных удовольствий и трат на новые машины, одежду и всякие побрякушки, и, вместо этого, вкладывать и приумножать деньги. В конце концов, единственный определяющий фактор вашего успеха – это страстность вашего желания. Если вы действительно сильно хотите добиться финансовой независимости, вы ее добьетесь.

Вы должны принять решение

Второй шаг – это решение. Прямо сейчас, примите решение делать все необходимое, чтобы стать финансово независимым. Будьте готовы заплатить любую цену и пройти любые расстояния, чтобы реализовать свою мечту.

Будьте целеустремленны

Третий шаг – это целеустремленность. Дайте себе слово не отступать, пока не пройдете весь путь, какие бы трудности и препятствия не возникали на этом пути. Неважно, сколько раз вы упадете, будьте готовы быстро подняться и продолжать идти вперед. Целеустремленность и упорство, вероятно, самые важные качества необходимые для финансового и личностного успеха.

Заставьте себя это сделать

Четвертый шаг – это дисциплина. Развивайте в себе дисциплину, чтобы управлять собой и сформировать привычки, без которых будет сложно достичь финансового успеха. Заставьте себя, вставать чуть пораньше, работать чуть усерднее и оставаться на работе чуть дольше. Обязуйте себя, знать все, что вам нужно знать, чтобы реализовать свои финансовые цели. Прикажите себе, упорно идти вперед, не останавливаясь и не сворачивая, независимо от того, как часто вы испытываете неудачи, разочарование и сложности.

Оцените себя по всем четырем пунктам: желанию, решению, целеустремленности и дисциплине. Определить, насколько успешны вы будете в будущем, вы можете, оценив свои успехи в настоящем. Оцените каждое качество по десятибалльной шкале, от 1 до 10. Какую бы оценку вы себе не выставили, дайте слово, при любом удобном случае, совершенствовать каждое качество.

Пять способов стать богатым

Двадцатипятилетнее изучение истории американских миллионеров, позволило вывести пять способов разбогатеть с нуля. Некоторые из них мы уже вкратце затрагивали.

Унаследовать деньги

Вы можете оказаться счастливчиком, получившим деньги в наследство. Менее 10 процентов богатых американцев унаследовали все, или часть, своего состояния. И их число постоянно уменьшается. Все больше и больше американских состояний относятся к первому поколению, то есть полностью заработаны тем человеком, который им владеет.

Стать профессионалом

Разбогатеть можно, став профессионалом в своей области. Вы можете стать врачом, адвокатом, архитектором, инженером, бухгалтером или выбрать любую иную профессию, требующую длительного обучения в университете и серьезной долгой практики. Будучи высококлассным специалистом, вы найдете престижную работу, будете получать приличную зарплату, а потом, разумно вкладывать и приумножать заработанные деньги.

В сфере продажи профессиональных услуг, человек зарабатывает деньги лишь до тех пор, пока работает. В юриспруденции, бухгалтерии или медицине крайне сложно увеличить стоимость собственных активов. Вы можете продать свою практику, но, как только вы прекращаете работать, ваш доход падает и, в конечном итоге, исчезает.

По этой причине, профессионалы, ставшие миллионерами, практически всегда используют свои высокие доходы для инвестиций в недвижимость, в акции, в облигации и в венчурные предприятия, которые будут обеспечивать их деньгами в старости.

Стать руководителем

Работая в должности руководителя высшего звена, можно достичь финансовой независимости. Вы можете получить хорошее образование, устроиться на работу в крупную компанию, подняться по служебной лестнице до высокой руководящей должности, хорошо зарабатывать и, благодаря инвестированию и фондовым опционам, разбогатеть.

Удары молнии

Иногда люди становятся богатыми, благодаря единственному случайному событию. Можно выиграть в лотерею, написать музыкальный хит или литературный бестселлер, изобрести нужный и полезный продукт или услугу, стать профессиональным актером или шоуменом. Историями об этих людях пестрят все газеты и журналы, о них беспрерывно рассказывают по телевидению и радио, но следует отметить, что они составляют менее 1 процента всех состоятельных людей в Соединенных Штатах.

Шанс выиграть в лотерею, равняется шансу удара молнии в одно и то же место, в течение двух лет. Несколько миллионов к одному. Почти 95 процентов актеров, в любое время, оказываются без работы. Лишь некоторые, получают за одну картину миллионы долларов. Большинство шоуменов зарабатывают не так много, и у них постоянные трудности с работой. И, даже если они «попали в струю», то на пенсию все равно выходят без средств к существованию. Деньги текут сквозь пальцы так же быстро, как и зарабатываются, и, в конце карьеры, они остаются ни с чем. Поэтому и говорят: «Как нажито, так и прожито».

Верный американский путь к богатству

Разбогатеть вы можете, основав бизнес и заработав деньги собственным трудом и умом. Для большинства миллионеров, создание собственного бизнеса, всегда служило верной дорогой к богатству. Почти 74 процента состоятельных американцев являются процветающими предпринимателями.

В 2003 году Организация Европейского сотрудничества и развития в Париже назвала Соединенные Штаты: «Самой предпринимательской страной мира». Предпринимательство предлагает больше возможностей и открывает больше дверей, чем все, вместе взятые, средства накопления богатства. Вот поэтому-то и говорят: если у вас есть возможность открыть собственный бизнес, а вы этой возможностью не пользуетесь, значит, вы дурак.

Позже, я поделюсь с вами идеями, методами, приемами и техниками, которые вы можете, смело применять во всех сферах жизни, для достижения успеха и финансовой независимости. Каждая идея и совет, нашедшие отражение в данной книге, помогли сотням и тысячам людей стать миллионерами буквально с нуля. А уж, чего вы в состоянии достичь, воспользовавшись предложенными рекомендациями, зависит исключительно от вас. Самое главное – это ваше желание, решительность, целеустремленность и дисциплинированность.

С чего начинается богатство

Теодор Рузвельт однажды сказал: «Делайте то, что можете, с тем, что имеете, там, где сейчас находитесь». Если вы, как и большинство американцев, начинаете с нуля или, имея в распоряжении весьма скудные финансовые средства, каков же ваш первый шаг? Ответ прост: взять финансы под контроль.

Помните: «чтобы сделать деньги, нужны деньги». Но для того чтобы скопить, количество денег, достаточное для финансового успеха, требуются не столько деньги, сколько характер и дисциплинированность. Если вам удастся подчинить собственные финансы жесткому контролю, вы продемонстрируете свое высокое умение распоряжаться финансами и приумножать их. Прежде, чем бегать, надо научиться ходить.

Сначала платите себе

Книга об успехе Джорджа С. Клейсона давно ставшая классикой, называется «Самый богатый человек в Вавилоне» («The Richest Man in Babylon»). Эта книга – настоящий букварь финансового успеха, поскольку принципы, изложенные в ней, просты, последовательны и эффективны.

Клейсон доказывает, что отправная точка финансового успеха – «сначала заплатить себе». Вычитайте 10 процентов с каждой заработной платы или гонорара и кладите их на специальный счет финансовой независимости. И ни в коем случае не тратьте их ни на что, кроме инвестирования и приумножения.

Заплатив себе 10 процентов дохода, учитесь жить на 90 процентов. В скором времени, вы привыкнете укладываться в них. С этого момента, ваш финансовый успех обретает четкие формы.

Упорно трудитесь и откладывайте деньги

На протяжении всей деловой истории Америки, люди слышат один и тот же совет: «Упорно трудитесь и откладывайте деньги». Это самое старое правило успеха.

Почему откладывание денег имеет такое серьезное значение? Потому что, умение откладывать деньги, свидетельствует о дисциплинированности, а она влияет на все сферы жизни. Каждый раз, когда вы демонстрируете дисциплинированность, ваш дух крепчает. Когда же вам не удается взять себя в руки, он слабеет. Вы губите себя, не контролируя поступки и, наоборот, совершенствуетесь, взяв их под контроль. Если вам не достает дисциплинированности, чтобы воздержаться от траты, всех зарабатываемых, денег, – богатство вам не светит. А если, благодаря некому чуду, вам все же удалось разбогатеть, вы, все равно, не сможете сохранить свалившееся богатство, в силу отсутствия дисциплинированности и самоконтроля. Поэтому-то, большинство из тех, кто выиграл в лотерею, через два-три года, оставались ни с чем и возвращались к прежнему разбитому корыту. Поэтому-то, большинство из тех, к кому «успех пришел за одну ночь», вскоре, вновь перебирались в свою старую крошечную квартирку с одной спальней. Им не доставало дисциплинированности и силы духа, сберечь деньги, они текли у них сквозь пальцы, как вода.

Притягивайте деньги

Во второй главе вы узнали, как стать денежным магнитом. Когда вы откладываете деньги, то приводите в действие закон притяжения. Каждый отложенный доллар притянет еще один доллар. Когда вы откладываете 5, 10 или 100 долларов, вы притягиваете все больше и больше денег, часто самыми невероятными способами.

Если вы всерьез заботитесь о финансовом будущем, заставьте себя немедленно сходить в ближайший банк и открыть сберегательный счет. Положите туда столько денег, сколько сможете, пусть всего лишь 10 долларов. С этого дня, при каждой возможности, пополняйте его, помогая расти.

Скоро вы обнаружите, что чем больше денег вы кладете на счет, тем больше вы их привлекаете из источников, о которых вы и помыслить не могли. Вы будете получать премии на работе. Вам неожиданно вернут часть налогов. Люди будут отдавать старые долги. Вы станете продавать старую ненужную одежду или мебель. Вы можете даже получить неожиданные материальные подарки. Если вы, этими «подарками», дисциплинированно пополняете свой особый сберегательный счет, то, тем самым, усиливаете магнетическую силу счета и, все больше и больше денег, постепенно, притягиваете в свою жизнь.

Начиная с нуля

Как же разбогатеть, если идея откладывания 10 процентов дохода, в настоящий момент, для вас совершенно неприемлема? Большинство людей не в состоянии сразу откладывать по 10 процентов. Они обременены взносами за дом, машину, счетами за питание и одежду; на все это уходит гораздо больше, чем они зарабатывают. Многие прибегают к помощи ссуды и кредитных карточек. Если к вам это тоже относится, как же, в таком случае, быть?

Ответ весьма прост: начинайте откладывать 1 процента дохода, а живите на 99 процентов. Если вы зарабатываете 3 тысячи долларов в месяц, 1 процент у вас будет равняться 30 долларам, то есть 1 доллар в день. Могли бы вы откладывать такую сумму, если бы от этого зависела ваша жизнь? А если от этого будет зависеть ваше финансовое будущее? Вы всегда сможете уложиться в 99 процентов дохода, если ваше стремление к финансовой независимости достаточно сильно.

Поскольку вы существо привычки, то жить на 99 процентов дохода вы привыкнете очень быстро. После этого начинайте откладывать 2 процента дохода и живите на 98 процентов. Увеличивая, сумму откладываемых денег, каждый месяц на один процент, за год вы привыкнете легко обходиться 90 процентами и не испытывать при этом дискомфорта. Но сделать первый шаг вы обязаны немедленно, не откладывая дело в долгий ящик. Откройте счет финансовой независимости и откладывайте всего один процент.

Удовольствие и боль

Внутренний камень преткновения, препятствующий откладыванию денег, закладывается еще в детстве. Возможно, ваши родители заставляли вас откладывать определенную сумму из денег, выдаваемых на карманные расходы, и советовали не тратить эти сбережения. Но вы связывали потраченные деньги с конфетами и игрушками, то есть с удовольствием и радостью. Совет откладывать денег запомнился вами, как лишение и, возможно, наказание. В результате, у вас сформировалось негативное отношение ко всей процедуре откладывания.

В одной из своих работ Зигмунд Фрейд дает объяснение «принципу удовольствия». Он утверждает, что все человеческие поступки направлены на то, чтобы избавиться от дискомфорта и боли и получить удовольствие и наслаждение. Каждый человек в детстве ассоциировал растрачивание денег с удовольствиями, а откладывание и экономию с дискомфортом. Во взрослом состоянии подобное отношение доминирует, являясь первостепенной причиной финансовых неудач и бедности.

Ваша задача – внести коррективы в подсознательную программу противопоставления трат и откладывания. Начните убеждать себя в том, что счет в банке означает удовольствие, стабильность и уверенность в завтрашнем дне. Связывайте откладывание денег со счастьем и успехом, а не с дискомфортом и лишениями. Вы должны рассматривать отложенные деньги, как источник счастья и свободы. Таково отношение всех богатых людей.

Стратегия клина

Людям, крайне сложно, заставить себя урезать свои расходы или изменить образ жизни, ради откладывания денег. Когда мы предлагаем ограничиться 90 процентами дохода, практически моментально, следует резко негативная реакция. Рассудком вы принимаете предложение, но, на эмоциональном уровне, не можете согласиться с жертвами и лишениями.

Чтобы побороть такую негативную реакцию к накоплению, существует действенный способ. Я называю его «стратегией клина». Возможно, заставить себя отказаться тратить деньги, которые вы зарабатываете, трудно. Но вот с тем, чтобы прекратить тратить деньги, которых у вас вообще нет, проблем не должно быть никаких.

Вот как работает стратегия клина. Прямо с этого дня, дайте себе слово, до конца трудовой карьеры, откладывать 50 процентов, с каждого повышения зарплаты, бонуса или премии. Практически, все соглашаются откладывать 50 процентов денег, которые они еще не получили. Если бы я предложил вам 1 доллар при условии, что вы вернете мне 50 центов, уверен, вы согласитесь без колебаний. Проделайте ту же самую умственную операцию по отношению к самому себе.

Решайте заранее

С сегодняшнего дня решите, если вы получите стопроцентную надбавку к заработной плате или премию любого рода, вы отложите 50 процентов от этой суммы и поместите их на свой счет финансовой независимости. Принимая подобное решение, даже не получив никаких денег, вы тем самым упрощаете выполнение данного себе обещания, когда неизбежное повышение все-таки происходит.

Каждый год в Соединенных Штатах стоимость жизни возрастает в среднем на 3–4 процента. Следуя некоторым предложенным в данной книге стратегиям, вы узнаете, как можно увеличить годовой доход на 10, 20 и даже 30 процентов в год. При этом, вы обязаны откладывать 50 процентов с каждого повышения дохода и аккуратно инвестировать эти деньги, обеспечивая себе стабильное и достойное будущее. Если начать этот процесс рано и продолжать достаточно долго, то, со временем, вы станете финансово независимым, а может быть, и миллионером.

Не теряйте деньги

С накоплением денег связано одно важное правило. Вкладывайте деньги осторожно. Журнал «Forbes» однажды спросил миллиардера Марвина Дэвиса, который сделал себя сам, чему он приписывает свой финансовый успех. Тот ответил, что при инвестировании всегда руководствовался двумя правилами. Правило первое: «Не теряйте деньги».

И пояснил: «Когда передо мной открывались возможности инвестирования, из-за которых я мог потерять деньги, то я просто не вкладывал их».

По поводу второго правила Марвин заметил: «Каждый раз, когда меня мучает соблазн, я обращаюсь к первому правилу: «Не теряйте деньги».

Уоррен Баффет, один из богатейших людей Америки, начинавший свою карьеру с нуля много лет назад, также руководствуется правилом: «Не теряйте деньги». Вы должны делать то же самое. Ключ к богатству кроется в том, чтобы методично копить деньги, а потом осторожно и благоразумно их вкладывать.

Старые деньги в Соединенных Штатах, как и состояния миллионеров, имеют одну общую черту – они всегда инвестировались осторожно, благоразумно и грамотно. Не пытайтесь разбогатеть за одну ночь или сорвать большой куш. Сосредоточьтесь на том, чтобы богатеть медленно, но верно. Если вы будете откладывать всего лишь 10 процентов своего дохода, разумно их вкладывать и ежегодно приумножать на 8–10 процентов, уже одно это поможет вам разбогатеть. Даже 100 долларов в месяц, вложенные под 10,5 процентов на 40 лет, к концу срока превратятся в 1 117 000 долларов.

Strtegies of the Wealthy

Несколько лет назад у меня был бухгалтер, который вел дела еще у нескольких богатых людей. Он обнаружил, что всех их объединяют две черты. Во-первых, у них были очень маленькие долги. Те же деньги, которые они все-таки были должны, подкреплялись доходными активами. Независимо от того, насколько стабильными были экономические условия или низкими ставки процента, они брали в долг лишь в том случае, если полученная прибыль была значительно выше, чем стоимость денег.

Во-вторых, мой бухгалтер отметил, что никто не разбогател быстро и не занимался спекулятивными махинациями. Многие годы они сосредоточенно повышали стоимость своего капитала на 8–10 процентов ежегодно. Они не жадничали. Они медленно, но верно копили деньги, а потом, так же медленно, но верно, их приумножали, невзирая на то, что происходило с экономикой.

Совет банкира

Однажды мне довелось побывать на прощальном обеде у одного банкира, который работал со многими известными миллионерами. В своем обращении к собравшимся, он говорил о доминирующих характеристиках, отличающих всех миллионеров, с которыми ему пришлось много лет общаться и работать. Он работал с моряками, фермерами, священниками, учителями и крановщиками, впоследствии ставшими миллионерами.

По его словам, всех их отличало одно качество: они методично, скрупулезно и педантично откладывали деньги и осторожно их вкладывали. С ранних лет они ставили перед собой цель, и многие годы посвятили ее достижению.

Измените собственную личность

Откладывание денег дает удивительные результаты. Оно формирует характер, развивает дисциплинированность и уверенность в себе. Когда вы начнете откладывать деньги, вы почувствуете себя хозяином собственной судьбы. Откладывание подарит вам волнующее ощущение свободы, силы и уверенности в завтрашнем дне. Имея счет в банке, вы измените свое отношение к себе и окружающему миру.

Беспокойство, неуверенность и тревога современных людей – происходят из-за отсутствия денег в банке. Ведь именно из-за денег люди постоянно переживают и тревожатся. Они не могут сделать заказ в ресторане, не посмотрев, прежде всего, на правую колонку.

Но стоит вам начать откладывать деньги, как вы станете совершенно иным человеком. Повысятся ваше самоуважение, самооценка и гордость за себя. Рукопожатие станет крепче, и вы будете смотреть людям прямо в глаза. Сознание того, что у вас есть деньги, трансформируется в ровную осанку, уверенный голос и в позитивное отношение к самому себе и окружающему миру.

Правда о предпринимательстве

Президент Келвин Кулидж однажды сказал: «Профессия Америки – это бизнес». Все, чем вы занимаетесь в своей финансовой жизни, так или иначе связано с бизнесом.

Если вы занимаетесь инвестированием в недвижимость, или торгуете на фондовой бирже, вы, все равно, принимаете участие в бизнесе. У вас есть продажи и выручка. Есть прибыль и убытки. Активы и задолженности. Вы постоянно оказываетесь перед необходимостью принимать решения и делать выбор. Вам приходится бороться с конкуренцией и изменчивыми экономическими силами. Все, что касается денег, так или иначе, связано с принципами бизнеса.

Согласно статистике, первые два года, около 80 процентов новых бизнесов терпят крах. Еще 10–15 процентов банкротятся в течение последующих четырех лет. Во многих случаях, их владельцы вкладывают в свое детище все имеющиеся средства, плюс, занятые у родственников и знакомых, деньги, плюс, два – четыре года, изнуряющего труда. И, в конечном итоге, приходят к тому, с чего начинали, – к разбитому корыту.

Основной причиной того, почему люди не решаются основать собственный бизнес, является боязнь банкротства и потери всех денег. И эта боязнь небеспричинна.

Недостаток опыта

Однако, если присмотреться к цифрам повнимательнее, вырисовывается совершенно иная картина. Дело в том, что в течение первых несколько месяцев или лет терпят крах бизнесы, основанные неопытными предпринимателями. А все потому, что неопытные предприниматели не знают, как заключать сделки, извлекать прибыль, доставлять продукты и оказывать услуги на высоком уровне, удовлетворяющем клиентов, как нанимать сотрудников и быстро управлять, развивающимся предприятием, на жестком конкурентном рынке. Потому, 99 процентов такого бизнеса, разваливается за первые два-три года.

Почему так высок процент неудач в бизнесе? Потому что, предприниматели строят большие планы, но не знают, что конкретно нужно делать, чтобы превратить в реальность заветную мечту. Они могут генерировать потрясающие идеи, оригинальные товары или услуги, но не имеют ни малейшего понятия, как все это продать, или организовать доставку товара по цене, которая бы позволяла их бизнесу расти и развиваться. Об этих ключевых факторах успеха, мы поговорим чуть позднее.

Ценность опыта

Спешу вас обрадовать. Почти 90 процентов бизнеса, основанных опытными предпринимателями, встают на ноги и процветают. В чем причина? А в том, что опытные бизнесмены точно знают, каким образом им следует организовывать бизнес, чтобы он приносил прибыль. Они знают, как покупать и производить товары и услуги. Знают, как продавать и делать рекламу. Знают, как извлекать прибыль. Им прекрасно известно, как вести переговоры с поставщиками и оформлять аренду. Они умеют ловко распоряжаться финансами.

Иными словами, они обладают незаменимым, жизненно необходимым опытом. Если вы хотите основать собственный бизнес и добиться успеха, вы должны твердо усвоить все вышеупомянутые правила.

По данным «Dun&Bradstreet», 96 процентов обанкротившихся и закрывшихся бизнесов потерпели неудачу из-за «управленческой некомпетентности». Под управленческой некомпетентностью подразумевается неспособность людей руководить предприятием. Любой, кто хотя бы недолго управлял бизнесом, прекрасно знает, сколько некомпетентных людей осело на всех уровнях бизнеса.

Причины неудач в бизнесе

Два основных аспекта управленческой некомпетентности ответственны за неудачи в бизнесе: низкие объемы продаж и неумение контролировать расходы.

Низкие объемы продаж

Первый аспект некомпетентности – это отсутствие опыта в торговле и маркетинге. Примерно 48 процентов бизнесов банкротятся, потому что владельцам не удается продать товары или услуги в объеме, достаточном для того, чтобы выжить. При падении объемов продаж, денежный поток – кровь, поступающая в мозг бизнеса, – вскоре иссякает, и бизнесу приходит конец.

В более широком смысле, это причина и личных неудач. Людям не удается заработать достаточно денег, чтобы покрыть все свои расходы, как необходимые, так и лишние. В конечном счете, у них заканчиваются и наличные, и кредит.

Около 1,5 миллионов американцев каждый год объявляют о своем банкротстве, поскольку не в состоянии заработать достаточно денег, чтобы оплатить все имеющиеся расходы, которые, в большинстве случаев, давно вышли из-под контроля.

Неумение контролировать расходы

По данным того же «Dun&Bradstreet», 46 процентов бизнесов терпят банкротство, так как не умеют контролировать расходы. Бизнес может приносить вполне приличную прибыль, но владелец так неумело ею распоряжается, что все равно несет огромные убытки. И опять же, это первостепенная причина личных финансовых неудач.

Если бизнесмену не удастся взять расходы под жесткий контроль, то баланс между доходом и расходом сойдет на нет. А его финансовая жизнь обречена на провал.

Развитие продаж и извлечение прибыли, с одной стороны, как и контроль над расходами, и анализ денежного потока, с другой, требуют опыта. Если вы решительно настроены на финансовый успех, то должны набраться опыта и знаний в обеих областях.

Успех в бизнесе предсказуем

Закон соответствия в бизнесе гласит: внешний мир результатов всегда соответствует внутреннему миру знаний, умений и подготовки. Для успеха в бизнесе вам необходимо овладеть всеми необходимыми умениями. Деловой успех не зависит от удачи. Он целиком и полностью зависит от знаний, умений и должного их применения. Это вопрос способностей, опыта и интеллектуального уровня. Деловой успех обусловлен навыками, которыми вы, через практику и повторения, в состоянии овладеть.

К счастью, всему необходимому возможно научиться. Все процветающие успешные люди также начинали с отсутствия знаний и опыта в той или иной сфере. Любой навык приобретается в процессе обучения и практики. А все, что под силу другим, под силу и вам.

Практический опыт

Оптимальный способ добиться успеха – получить практический опыт. Около 80 процентов преуспевающих бизнесменов приписывают свой успех бесценному опыту, который они приобрели, работая на кого-то. В результате, им удалось получить практическое образование «по дешевке». Они учились методом проб и ошибок, но их ошибки оплачивал работодатель. Анализируя все свои удачи и промахи, эти люди не только приобретали полезный опыт, но и получали за это деньги.

Позвольте, повториться. Почти 90 процентов бизнесов, которыми управляют опытные предприниматели, процветают и крепко стоят на ногах. У компаний больше шансов на успех, если они основаны людьми, которые имеют опыт управления не меньше пяти лет. Их ожидает успех в 90 процентах случаев!

Если вы начинаете с нуля, не отчаивайтесь. Американские миллионеры терпели неудачи в среднем 3,2 раза, прежде чем выходили на верный путь и набирались должного опыта. Приготовьтесь к тому, что на пути к богатству вас ожидает множество взлетов и падений.

Это та цена, которую вы обязаны заплатить за свободу и независимость.

Учитесь и трудитесь одновременно

Опыт – вот ключ к успеху. Если вы всерьез мечтаете о собственном бизнесе, поработайте некоторое время на кого-нибудь в той области, которая представляет для вас наибольший интерес. Не торопитесь. Потратьте на обучение и приобретение практического опыта, как минимум, пять лет. Если вы хотите овладеть всеми тонкостями и нюансами профессии, вам придется затратить не менее 10 тысяч часов. Наберитесь терпения. Не ищите коротких путей или быстрых способов, разбогатеть. Настройтесь на то, что успех не придет к вам в первый же день.

Рассматривайте свою работу в компании, как трамплин к будущему успеху. Учитесь везде и всегда, при любой возможности. Посещайте все курсы, о каких только услышите. Покажите планы и буклеты семинаров своему боссу и спросите, не согласится ли он оплатить ваше обучение. Если он даст отрицательный ответ, оплачивайте сами. Независимо от того, кто выдает вам зарплату, считайте, что выработаете на себя — ведь, по существу, так оно и есть. Относитесь к компании, где вы работаете, так, будто она принадлежит вам, в какой-то мере, это правда.

Считайте, что вы работаете на себя

Величайшая ошибка – полагать, будто вы работаете на кого угодно, только не на себя. Вы всегда работаете на себя. Вы – президент собственной корпорации личных услуг. Если вы ведете себя, как человек, работающий сам на себя, и чем больше относитесь к компании так, будто она принадлежит вам, тем быстрее вы растете и учитесь.

Относитесь к компании так, словно вы владеете 100 процентами акций, и тогда вас быстрее заметят люди, которые могут вам помочь. Беря на себя личную ответственность за результаты и достижения компании, вы привлекаете все больше возможностей и обязанностей. Вы быстрее поднимаетесь по служебной лестнице, а ваша заработная плата неуклонно растет. Вас будут гораздо больше ценить, чем тех, кто приходит на работу, только чтобы отсидеть положенное время и кто не стремится выйти за рамки своих служебных обязанностей.

Пять секретов делового успеха

Чтобы добиться успеха в бизнесе, вам необходимо овладеть пятью основными умениями. В них кроется секрет успеха любого бизнеса. Кроме того, с их помощью вы принесете неоценимую пользу компании, в которой сейчас работаете.

Овладевайте этими умениями в процессе работы. А также, переходя с одной ступени карьерной лестницы на другую, и из одной компании в другую.

Планируйте, организуйте и добивайтесь результатов

Первое умение – это умение планировать, организовывать и добиваться результатов. Это самое ценное, а потому, и самое высокооплачиваемое умение в стране. Способность добиваться результатов и нести ответственность за последствия – отличительный признак успешного человека.

Постоянно задавайте себе вопрос: «Каких результатов от меня ожидают?» Проанализируйте деятельность компании. Какие результаты обусловливают ее успех? Кто наиболее уважаемый и ценный сотрудник, и что он делает? Постоянно спрашивайте себя: «Как развить в себе способность добиваться именно тех результатов, что сделают мою компанию сильнее и успешнее?»

Не бойтесь пройти лишнюю милю

Секрет успеха, не только в собственном бизнесе, но и в работе на постороннего человека, – делать больше того, за что вам платят. Всегда будьте готовы пройти лишнюю милю. Помните, что на протяжении этой лишней мили не бывает пробок и заторов. Если вы станете делать больше того, за что вам платят, и больше того, что ожидает от вас босс, вы привлечете к себе внимание. Вы завоюете внимание и уважение тех людей, которые могут вам помочь. Вы распахиваете перед собой те двери, которые остаются наглухо закрытыми для среднего исполнителя.

Поскольку обычные работники ограничиваются лишь указаниями свыше, ваши рвение, усердие и готовность делать больше положенного, моментально, выделят вас из толпы.

Извлекайте выгоду из своей работы. Воспринимайте ее, как лабораторию, в которой можно ставить опыты, приобретая, за чужой счет, полезные навыки. Не прячьтесь за чужие спины. Будьте впереди всех, будьте всегда на виду. Беритесь за любую работу. Добровольно взваливайте на себя новые обязанности. Работайте дольше, больше и усерднее средних исполнителей.

Каждое умение, каждая крупица информации, полученные на работе, принесут вам пользу и успех в будущем.

Изучайте рынок и продавайте

Без умения, находить общий язык с людьми, убеждать и продавать свои товары и услуги, вам никак не обойтись. Наиболее значимая причина успеха в бизнесе — это высокие объемы продаж. Наиболее значимая причина неудач в бизнесе — это низкие объемы продаж. Чем большее влияние вы сможете оказывать на объемы продаж и поток наличности, тем значимее и весомее ваша роль в компании.

Какую бы должность вы ни занимали, научитесь эффективно продавать. Читайте книги по данной теме. Вступите в клуб «Toastmasters International» и овладейте искусством выступать на публике. Выискивайте любые возможности повысить продажи, или добейтесь работы в этой области в своей компании.

Более 500 тысяч профессионалов, работающих в сфере продаж, прошли через мои семинары. Многие из этих людей работали бухгалтерами, инженерами, водопроводчиками, водителями грузовиков и военными. Они признавались, что идея о таком виде деятельности, как торговля, казалась им пугающей и рискованной, но, на тот момент, других перспектив у них не имелось.

Вы можете научиться продавать

Однако стоило им осознать, что умение продавать – это такое же умение, как печатать или ездить на велосипеде, их отношение, к себе и к своим возможностям, резко переменилось. Буквально за пару лет, благодаря применению основных умений, необходимых для эффективной продажи, многие из них добились экстраординарного успеха и заработали столько денег, сколько им и не снилось. Некоторые занялись собственным бизнесом и стали миллионерами.

Будьте хорошим слушателем

Почти 85 процентов личного и профессионального успеха обусловлены вашим умением ладить с окружающими людьми. Чем лучше вы научитесь задавать правильные вопросы и внимательно выслушивать ответы, устраивать и проводить презентации, убеждать других сотрудничать с вами, тем выше и сильнее будет ваше влияние на окружающий мир, и тем более ценным работником вы будете считаться. А всему, что я перечислил выше, можно научиться.

Правильно отбирайте людей

Для успеха в бизнесе, вам нужно научиться правильно отбирать людей и создавать эффективные команды. Способность объединять людей, ради достижения общих целей, считается наиболее важным умением для продвижения по служебной лестнице.

Каждый исполнительный директор из списка 500 крупнейших компаний, публикуемого журналом «Fortune», когда-то начинал младшим сотрудником, у которого в подчинении не было ни одного человека. Совершенствуя свое умение находить с окружающими общий язык, они вскоре стали получать помощников, а также задания по созданию команд, для достижения конкретных бизнес результатов. Чем эффективнее работали, сформированные ими, команды, тем большая ответственность ложилась плечи, и тем выше поднималась их заработная плата.

Демонстрируя умение работать с одним человеком, сначала вы становитесь супервайзером, затем – менеджером. Благодаря способности добиваться результатов при помощи других людей, вы будете подниматься по ступенькам карьерной лестницы, и, соответственно, управлять большим числом людей и получать более серьезные результаты. В конце концов, вы займете высокую руководящую должность, а потом – и должность лидера в своей компании.

В совершенстве овладейте своей профессией

Когда мне было 24 года, я стал заниматься прямыми комиссионными продажами, с утра и до позднего вечера, переходя из офиса в офис, из дома в дом. Я залпом проглатывал все книги по данной теме, непрерывно слушал аудиокассеты и просил мудрых советов у всех, кто достиг вершин в этом деле. Менее чем за год я научился эффективно продавать. Мой доход существенно рос: сначала, в два раза, потом – еще в два. Вскоре меня уже стали просить набирать и обучать новых торговых агентов, и я передавал им все, что узнал сам. Скоро и они показывали великолепные результаты.

Этот опыт перевернул всю мою жизнь. В течение двух лет мне удалось сформировать команду из 95 человек, успешно функционирующую в шести странах. Начав с нуля, в области профессиональных продаж, я поднялся до самой вершины. Перебрался из крошечной каморки в роскошную квартиру с дорогой мебелью, из окон которой виден почти весь город, и перестал без конца тревожиться о деньгах, потому что в кармане у меня никогда не лежало меньше тысячи долларов. Анализируя причины своего успеха, могу с уверенностью утверждать, они, во-первых, в умении продавать, а во-вторых, в умении сформировать отличную команду. Вы также этому можете научиться.

Станьте эффективным переговорщиком

Вам стоит научиться эффективно вести переговоры. Все преуспевающие бизнесмены – отличные переговорщики. Они знают, как просить больше, продавая и предлагать меньше, покупая. Они ловко разрешают конфликты, умело договариваются, с банкирами и финансистами, о займах, сроках и условиях, и добиваются самых выгодных сроков платежей, с покупателями и поставщиками. Они достигли больших высот в работе с сотрудниками. Чтобы преуспеть в бизнесе, вам придется стать хорошим переговорщиком. В противном случае вас всегда будут обставлять другие.

К счастью, этому умению вполне возможно научиться посредством практики и обучения. Читайте книги, слушайте аудиопрограммы, запишитесь на курсы и семинары. Ориентируйтесь на самых лучших в этой области и, при любом удобном случае, применяйте полученные знания.

Наверное, самое главное слово в переговорах – просить. Научитесь просить о том, что для вас значимо и интересно, а если вам не понравился первый ответ, просите снова, или чего-то другого. Просите об изменении цен и сроков. Договаривайтесь о более выгодных для себя условиях. Просите лучшие места в самолете и комнаты в отелях. Просите лучшие столики в ресторане и лучшие автомобили на прокат. Совершенствуя умение договариваться о лучших условиях, и просить то, что вам нужно, вы, в конечном итоге, в совершенстве овладеете искусством вести переговоры в любой ситуации.

Подружитесь с цифрами

Владение бухгалтерией, знакомство с различными аспектами финансирования и умение контролировать расходы, помогут вам преуспеть в бизнесе. Просто невероятно, сколько людей достигли большого успеха в продаже своих товаров и услуг, но затем умудрились потерять все до последнего цента, поскольку плохо разбирались в цифрах собственного бизнеса.

Большинство предпринимателей предпочитают не вникать в подробности. Они больше сосредоточены на людях, товарах и продажах, чем на финансовых отчетах. Тем не менее, управление финансами – есть главенствующее умение, для овладения которым вам вовсе не нужно долго учиться и практиковаться. Потом вы можете нанять компетентных бухгалтеров и счетоводов, которые будут распоряжаться всеми нюансами, но разбираться в цифрах и понимать, что они означают, вы обязаны.

Вам совершенно необязательно становиться дипломированным бухгалтером, но научиться разбираться в финансовых отчетах, все-таки, следует. Вы обязаны понимать разницу между валовой и чистой прибылью, фиксированными, переменными и полупеременными издержками^[2]. Вы должны уметь контролировать активы и пассивы. Но помимо всего прочего, вы обязаны держать руку на пульсе денежного потока. Это определяющий фактор вашего успеха или неудачи в бизнесе.

Работа с банками

Чтобы основать собственное дело, нередко приходится обращаться за финансовой помощью к банкам и брать кредиты. Как правило, банки предоставляют хорошие займы. Четкость и аккуратность вашего финансового проекта и заявки на получение кредита, в первую очередь, повлияют на решение банка. Не одному бизнесу пришлось закрыться, потому что предприниматели не смогли составить заявку на получение ссуды.

Преуспеть в бизнесе можно, только приложив все усилия

Итак, вот пять основных условий делового успеха:

Во-первых, научитесь планировать, организовывать и добиваться результатов.

Во-вторых, научитесь продавать и эффективно общаться с людьми.

В-третьих, научитесь правильно отбирать сотрудников и объединять их в эффективные команды.

В-четвертых, научитесь вести переговоры и договариваться от своего имени и в интересах собственного бизнеса.

В-пятых, научитесь работать с финансовыми документами, разбираться в бухгалтерских и счетоводческих отчетах.

И что самое приятное, всему этому вы можете обучиться прямо сейчас, работая на постороннего человека.

Работа как трамплин

Тому, чему нельзя научиться на работе, можно научиться в свободное время. Рассматривайте свою работу, как тренинговую программу по предпринимательству, как университетский курс, где вы можете овладеть всеми навыками и умениями, необходимыми для будущего успеха.

Пока вы работаете, вы обладаете четырьмя преимуществами. Прежде всего, вы получаете заработную плату. Во-вторых, вы располагаете свободным временем. В-третьих, имеете возможность налаживать полезные деловые контакты. И, наконец, самое главное, вы получаете столь ценный опыт. Пользуйтесь имеющимися возможностями на все сто процентов, изучайте и постигайте все знания, которые могут пригодиться вам в дальнейшем, когда вы будете выходить на собственный путь.

Обязательно проведите исследования

Набираясь знаний и опыта на работе, параллельно собирайте информацию о различных бизнесах и отраслях, пока не наткнетесь на то, что представляет для вас интерес. Подпишитесь на журналы «Fortune», «Forbes», «BusinessWeek», «Entrepreneur» и «Wall Street Journal». Ежедневно, от корки до корки, просматривайте деловой раздел местной газеты. С головой окунитесь в мир бизнеса. Одна идея, одно внезапное озарение, одна статья раскроют вам глаза на возможности, которые переменят всю вашу жизнь.

Выбрав бизнес по душе, вы должны вникнуть в него во всех деталях. Изучайте, прежде чем вкладывать. Перед тем, как вложить в бизнес хоть один цент, хоть одну минуту, изучите его досконально и во всех нюансах.

Алекс Маккензи, специалист в области управления временем, сказал так: «Ложные предположения лежат в корне всех ошибок». Питер Друккер говорил: «Бездумное действие – есть причина всех неудач». Во всех случаях, непроверенные предположения и неполная информация могут привести к фатальным для бизнеса ошибкам.

Пользуйтесь правилом «10/90»

Как правило, первые 10 процентов времени, затраченного вами на поиск и сбор информации, сэкономят вам 90 процентов времени и денег, которые вы позднее либо вложите, либо потеряете. Не жалейте времени, чтобы досконально выяснить, как товар или услуга служат покупателям. Как они разрабатываются, производятся, продаются, доставляются и оплачиваются.

Разберитесь со всеми основными экономическими понятиями. С тем, как образуется прибыль, и почему компании несут убытки. В особенности, не жалейте времени на изучение своего типа клиентов. Почему они покупают именно у вас? Что им нужно в первую очередь? Как, конкретно, ваш товар или услуга изменяет и улучшает их жизнь или работу?

Выясните, кто является вашим конкурентом. Чему сегодня отдают предпочтения покупатели? Какие причины заставили их перейти к вам и покупать именно ваш товар или услугу?

Изучайте успешные компании

После того, как вы выбрали для себя конкретную область, тщательно изучите компании, которые уже работают в данной области. Благодаря чему они процветают? Из-за чего терпят неудачи? Что делают верно? Что неверно? В любой сфере, 20 процентов компаний, получают 80 процентов прибыли. Определите эти лучшие компании и выясните причины их успеха и процветания.

Определив, почему некоторые компании преуспевают, а другие находятся на грани банкротства, проведите детальный анализ. Проанализируйте причины успеха. Проанализируйте причины неудач. Каким образом вы можете усовершенствовать товар, услугу или бизнес? Как можно сделать товар или услугу настолько привлекательными, чтобы клиенты предпочитали приобретать их именно у вас, а не у кого-нибудь другого?

Есть такая теория, согласно которой, достаточно на 10 процентов усовершенствовать существующий товар или услугу и можно открывать новый бизнес. Все, что вам нужно, это на 10 процентов быть лучше, новее или оригинальнее остальных, чтобы встать на путь успеха и финансовой независимости.

Пять правил предпринимательства

Предпринимательство – это искусство находить выигрышные решения любой проблемы. Преуспевающий предприниматель или процветающий бизнесмен, в свое время, смогли удачно выявить проблему и, раньше других, найти решение. Вот пять правил успеха.

Выявите и удовлетворите потребность

Определите потребность и немедленно ее удовлетворите. Человеческие желания и потребности поистине беспредельны. А, следовательно, беспредельны и возможности для предпринимательства и финансового успеха. Единственным ограничением, мешающим вам идти вперед, являются ограничения, которые вы накладываете на собственное воображение.

Росс Перо, в свое время, являлся ведущим торговым агентом по продажам компьютеров в компании «IBM». Многие его клиенты просили помощи в обработке информации, хранящейся на их компьютерах. Росс Перо предложил своему начальству, что, в дополнение к основному бизнесу, он займется обработкой данных. Руководство отвергло его идею, сочтя ее смехотворной и ненужной. Они не собирались разбрасываться.

Росс Перо уволился из «IBM» и занялся собственным бизнесом. Заняв тысячу долларов у матери, он отправился к своим клиентам с предложением решить все возникшие трудности с обработкой данных. Причем, стоимость услуг была значительно ниже, чем компании уже платили. Один клиент согласился выдать ему аванс, необходимый для настройки первой системы по обработке данных. И эта система оказалась чрезвычайно эффективной.

Со временем Росс Перо основал «Electronic Data Processing», позднее переименованную в «EDP Industries», предоставляя услуги по обработке данных по всей стране. В конце концов, он продал свою компанию «General Motors» за 2,8 миллиардов долларов, став одним из самых богатых людей на земле. Он сумел отыскать потребность и удовлетворить ее.

Найдите и решите проблему

Вы можете найти проблему и успешно ее разрешить. Там, где существует нерешенная проблема с клиентами, имеется возможность построить успешный и процветающий бизнес. Когда-то, давным-давно, еще до изобретения фотокопировальных устройств, единственным способом получать копии писем являлась копировальная бумага, проложенная между листами обычной бумаги. Но из-за одной-единственной ошибки, машинисткам приходилось удалять ошибки на каждой копии. Данный процесс был весьма долгим и трудоемким.

Тогда одна секретарша, работавшая в маленькой компании в Миннеаполисе, придумала, для замазывания ошибок и опечаток, смешивать муку с лаком для ногтей. Ее коллеги по офису стали просить ее смешать такую же жидкость и для них. Тогда женщина стала изготовлять жидкость на кухонном столе и разливать по бутылочкам. Вскоре об этом средстве узнали в других офисах. Спрос возрос настолько, что женщина решила уволиться с работы и все свое время посвятить производству средства, которое она назвала «жидкая бумага». Спустя несколько лет «The Gillette Corporation» выкупила это изобретение за 47 миллионов долларов.

Неограниченные возможности

Проблемы возникают повсеместно. Ваша первостепенная задача – отыскать ее и успешно разрешить. Найдите проблему и определите, можете ли вы предложить некое решение. Поищите способ поставлять товар или услугу быстрее, дешевле, лучше и проще. Воспользуйтесь своим воображением.

Несколько лет назад человек по имени Клемонс Уилсон, вместе с семьей, отправился в отпуск путешествовать по стране. Его неприятно удивило, что нигде нет отелей, способных принять путешествующие семьи. Собрав все свои сбережения, а также сбережения друзей и родственников, Клемонс Уилсон открыл первый отель «Holiday Inn». Сегодня, сеть отелей «Holiday Inn», является одной из самых процветающих в мире, а Уилсон ушел на покой весьма состоятельным человеком.

Сконцентрируйтесь на покупателе

В бизнесе ключ к успеху – концентрация на покупателе. Вы должны быть помешаны на нем. Все ваши помыслы должны быть заняты его желаниями и потребностями. Думайте о клиентах, с утра и до вечера, круглые сутки. Думайте о том, за что готов платить ваш покупатель, о его проблемах. Считайте, что вы работаете на своего покупателя.

Одержимость клиентом – это секрет успеха предпринимательства в любой области. Даже Сэм Уолтон, основатель сети магазинов «Wal-Mart Stores» и один из самых богатых людей в мире, однажды сказал: «Мы подчиняемся одному боссу – клиенту. И клиент может уволить нас в любой момент, просто перейдя к кому-нибудь другому».

Используйте для успеха внутренние ресурсы

Найдя интересное решение проблемы, посвятите воплощению этого решения все время, таланты и энергию. В основе большинства американских состояний лежит идея и продажа личных услуг. Большинство людей, сделавших огромные деньги, не имели в начале ни финансов, ни ресурсов, ни поддержки. Они начинали с идеи, а потом, сердце и душу вкладывали в производство товара или услуги.

Это называется «выстраданный капитал». Вместо инвестирования денег, инвестируйте в бизнес «выстраданный капитал». Вложите в него пот и кровь. Если вы не располагаете большими финансовыми средствами, изыскивайте возможности приобретать по низким ценам, а продавать по высоким. Таким образом, вы получаете наличные деньги и возводите фундамент будущего делового успеха. Многие преуспевающие люди начинали именно с этого.

Прежде чем бегать, научитесь ходить

Чтобы добиться большого успеха в бизнесе, прежде необходимо добиться маленького успеха в бизнесе. Чтобы продавать большое количество товаров по высокой цене, нужно продать малое число товаров по низкой цене. Мой первый бизнес представлял собой продажу мыла по 50 центов за брусок. Второй бизнес был связан с продажей подписок на газеты за 1,75 долларов в неделю. Третий бизнес заключался в продаже двухдолларовых купонов на скидки при покупке рождественских елок. В большой бизнес я вступил, начав стричь газоны по 2,5 доллара за газон. Большие деревья вырастают из маленьких семян.

Поскольку деловой успех, в конечном счете, обусловлен вашей способностью продавать товары и услуги, то, чем быстрее вы научитесь это делать, тем быстрее к вам придет успех.

Кто-то начинает свою деловую карьеру, скупая в течение недели различные вещи, а по выходным, продавая их на «блошиных рынках» и «барахолках». Другие, с самого утра отправляются на домашние распродажи, скупают самые лучшие вещи по дешевке, а потом устраивают у себя дома такую же распродажу, но по более высоким ценам. В результате они учатся покупать и продавать, вести переговоры, уговаривать, покупая дешевле, а продавая дороже. Они учатся общаться и идти на компромиссы, а также выбирать товары, которые быстро раскупятся по более высокой цене.

Будьте готовы заплатить нужную цену

Единственный способ одержать победу – пытаться. Единственный путь к успеху – через неудачи и извлечение уроков из совершенных ошибок. Единственный способ добиться успеха в бизнесе – практика, практика и еще раз практика. Если вы не готовы учиться и платить нужную цену, вы никогда не наберетесь должного опыта. Если вы не хотите тратить время на освоение главных принципов бизнеса, у вас нет никаких шансов против того, кто не скупится платить нужную цену.

Вероятно, около 95 процентов американцев смогли бы основать собственное дело, если бы только знали, как, и рискнули попытаться. Успех в бизнесе базируется на ряде формул и рецептов, которые возможно освоить. Сегодня в Америке существует 23 миллиона различных бизнесов, и, ежегодно, появляется миллион новых. В Соединенных Штатах вы можете открыть свое дело быстрее, проще и дешевле, чем в любой другой стране. Это всякому под силу.

Возможности многоуровневого маркетинга

Многоуровневый, или сетевой, маркетинг – это идеальная возможность дополнительного дохода. По всему миру миллионы людей воспользовались богатейшими преимуществами, которые дает многоуровневый маркетинг, и сумели быстро открыть собственный бизнес, вложив минимум средств. Они использовали работу в сетевом маркетинге, чтобы изучить основные принципы и механизмы бизнеса.

Сетевой маркетинг не раз критиковали и осуждали. Как и в любом бизнесе, в нем открываются и положительные возможности, и отрицательные. Но сама бизнес-модель, на протяжении 50 лет, неоднократно, подтверждала свою высокую эффективность. Она работает у всех, кто готов вкладывать необходимый «выстраданный капитал».

Альтернативная форма дистрибьюции

В самом простом определении многоуровневый маркетинг – это форма дистрибьюции (распределение): розничная продажа, оптовая продажа, прямые продажи, телемаркетинг, каталоги и продажа через интернет. Сетевой маркетинг, ни что иное, как способ доставки товара или услуги от производителя к конечному покупателю. Надбавка в цене от производителя до розничного продавца разделена между несколькими уровнями сети.

Например, если товар стоит 10 долларов в рознице, а производителю он обошелся в 2,5, то разница в цене составляет 7,5 долларов. Она расходуется на маркетинг, рекламу, продвижение, упаковку и доставку. В сетевом маркетинге данная разница между стоимостью производства и розничной ценой распределяется между различными дистрибьюторами торговой цепи.

В начале карьеры в сетевом маркетинге, при продаже товара конечному покупателю, вы получаете комиссионных 25–35 процентов от розничной цены. По мере увеличения объема продаж или привлечения новых дистрибьюторов, которые, со временем, также достигают определенного уровня продаж, ваши комиссионные повышаются до 40–50 процентов и так далее. В вашу прибыль включается определенный процент с продажи тех, кто находится на низших ступенях и чей объем продаж еще не настолько высок, чтобы претендовать на такие высокие комиссионные, как ваши. Все приобретают, никто не теряет.

Начинайте с малого, растите медленно

В сетевом маркетинге вы получаете возможность начинать с малого, истратив, скажем, несколько долларов на покупку пробного образца и собирая заказы у друзей и соседей. После этого вы приобретаете товар у дистрибьютора и раздаете заказы. В ходе данного процесса вы обучаетесь важным деловым навыкам – умению продавать, организовывать, убеждать, устраивать презентации и собирать команду. Работая в сетевом маркетинге, вы можете освоить 85 процентов, необходимых в бизнесе, умений.

Многие люди полагают, что покупка и продажа мелких товаров недостойна их. Они приходят в совершеннейшее недоумение, когда узнают, что врачи, адвокаты, инженеры, архитекторы и другие высококлассные специалисты активно занимаются многоуровневым маркетингом, чтобы заработать дополнительный доход для себя и своей семьи.

Все, что потребуется

Одной из отличительных характеристик миллионеров – их абсолютная готовность, ради дела, заниматься всем, что потребуется. Они никогда не отказываются от того, что называют «собачьей работой». Они всегда готовы услужить своим клиентам, в особенности в начале. Они всегда готовы засучить рукава и приняться за самую черную работу. Они не отказываются звонить, паковать коробки, лично доставлять товар и вести бухгалтерию и счета.

Люди, добившиеся успеха, никогда не гнушались никакой работой и не считали ее недостойной себя. Они прекрасно понимают, что за любой успех нужно платить и, чем быстрее будет уплачено по счетам, тем быстрее к ним придет столь желанный успех и финансовая независимость.

Между тем, те, кто считает, что начинать с низов недостойно, так и остаются в самом низу. Им никогда не улыбается успех.

Восемь свойств хорошего бизнеса

Если вы всерьез обдумываете перспективу работы в многоуровневом маркетинге, прежде чем принимать окончательное решение, обратите внимание на восемь ключевых качеств. Некоторые из моих лучших друзей являются сегодня миллионерами, разбогатев именно благодаря этому бизнесу. В начале карьеры они подолгу путешествовали по всей стране, изучая существующие возможности. Они встречались с видными людьми, тщательно тестировали товары, проверяли рекомендации и занимали деньги у друзей и знакомых.

Когда, наконец, они находили нужную компанию и интересную возможность, то прикладывали все мыслимые и немыслимые усилия для достижения делового успеха. За несколько лет им удавалось создать национальные и международные сети дистрибьюции, приносившие им миллионы долларов каждый месяц. Вот на что вам следует обратить внимание.

Качественный продукт с хорошей репутацией

Ищите бизнес, который предлагает качественный товар, пользующийся хорошей репутацией. Не тратьте драгоценное время на попытки продать товар низкого качества. Средний или посредственный товар не построит процветающего бизнеса.

Выбирайте товар или услугу, который не только не хуже, но гораздо лучше всех аналогичных продуктов, доступных на рынке по той же цене. Чтобы добиться успеха, любой товар должен иметь то, что называют уникальным торговым предложением (УТП). Он должен отличаться особыми характеристиками, благодаря которым значительно превосходит все остальные товары этой категории. Если товар или услуга подобными характеристиками не обладают, они никогда, по-настоящему, не будут пользоваться большим спросом.

Честные и конкурентные цены

Во-вторых, ищите компанию, устанавливающую честные цены, выгодно сравнимые с ценами конкурентов. Никто не будет платить за ваш товар или услугу, если может получить то же самое в другом месте, по более низкой цене. Крайне важно – тщательно сравнивать цены.

К сожалению, на рынке действует немало компаний, продающих второсортные товары по неразумно высоким ценам. Кое-кто полагает, будто качество товара не имеет ни малейшего значения, пребывая в полной уверенности, что «деловые возможности» это все, что заботит людей. Но, по большому счету, только покупатель определяет успех или провал любого бизнеса. И этот покупатель крайне чувствителен к цене, которую вы просите.

Гарантия возврата денег

В-третьих, любой приличный бизнес гарантирует стопроцентный безоговорочный возврат денег. Это свидетельствует о такой высокой степени уверенности компании в своем товаре и услуге и степени удовлетворения покупателей, что она готова, без вопросов, вернуть уплаченные деньги. За возвращенный товар, компания обязуется выплатить сумму в полном объеме. Это один из самых важных принципов делового успеха не только в многоуровневом маркетинге, но и во всех других областях.

Самые лучшие компании в сфере сетевого маркетинга предлагают то, что называется гарантией «пустой упаковки». Это значит, что вы можете приобрести некий товар и полностью использовать содержимое упаковки. Если качество содержимого, по какой-то причине, вас не удовлетворяет, компания возмещает 100 процентов стоимости товара в течение года с момента покупки. В условиях современного жесткого и высоко конкурентного многоуровневого маркетинга, без гарантии, невозможно продать какой-либо товар.

Незначительный начальный капитал

В-четвертых, самые лучшие компании не требуют солидного начального капитала. Другими словами, вы можете открыть свое дело, имея в распоряжении небольшое количество денег, как правило, не более 100 долларов.

Долгие годы существовали компании, практиковавшие так называемые «гаражные продажи». Они предлагали солидные скидки, а, следовательно, и высокие прибыли новым дистрибьюторам, которые приобретали товары в большом объеме, причем еще до розничной продажи. Затраты на покупку не возмещались, а гарантий продажи никто, естественно, не давал. В конечном итоге, гаражи, многих амбициозных молодых людей, оказывались забитыми «зависшим» товаром, который те никак не могли сбыть.

Хорошие же компании стремятся к розничной продаже товара конечному потребителю. Хорошие компании не поощряют и не позволяют своим дистрибьюторам приобретать больше товаров, чем те уже продали в розницу. Они не позволяют последним требовать больших скидок, просто, приобретают товар крупными партиями в надежде на будущие продажи. Обязательно отслеживайте такую политику в компаниях, привлекших ваше внимание.

Оперативная доставка

В-пятых, хорошая компания, занимающаяся многоуровневым маркетингом, обеспечивает быструю доставку заказанного товара. Вы можете делать заказы по предлагаемым образцам, а компания, за 48 часов, доставит товар либо к вам, либо прямо к покупателям. В дополнение, компания ведет учет продаж, комиссионных и надбавок, в конце месяца, представляя вам, подробный и аккуратный финансовый отчет.

Сегодня все больше и больше компаний, специализирующихся на многоуровневом маркетинге, обеспечивают «авто доставку», что означает, – вы или ваши клиенты, автоматически, получаете определенное количество товара каждый месяц, а сумма при этом списывается с кредитной карточки. Такая услуга предоставляется по желанию, и требует гораздо меньше бумажной и административной работы.

Мощная организация поддержки

В-шестых, ищите компании с мощной организацией поддержки. Очень важно выбрать именно такую компанию, которая поможет вам научиться каждому нюансу бизнеса. Ищите компанию, организующую регулярные семинары по эффективности продаж и знакомству с товаром. Ищите спонсоров, которые подарят вам мотивацию и возможности для личностного и делового роста.

Многие из тех, кто начинал свою деловую карьеру в сетевом маркетинге, достигли больших высот в собственном бизнесе, благодаря, полученным ранее, обучению и практике.

Самые лучшие компании имеют самые лучшие и эффективные тренинговые системы. Главенствующая причина успеха в сетевом маркетинге – это владение знаниями, необходимыми для управления бизнесом. Причина неудач – отсутствие должных знаний. Если заинтересовавшая вас компания не предлагает организованных обучающих систем, поищите лучше ту, которая это делает.

Честность на всех уровнях

В-седьмых, обращайте внимание на честность компании. Убедитесь, что компания пользуется безупречной репутацией на рынке, чтобы вы могли гордиться тем, что представляете ее и рассказывать о ней друзьям. Вам никогда не должно быть стыдно за компанию, в которой вы работаете.

Проверьте все рекомендации компании точно так же, как вы проверяли бы рекомендации нового сотрудника. Соберите имеющуюся информацию в интернете, поговорите с людьми, работавшими с этой компанией в прошлом. Изучите, и только потом вкладывайте время и деньги.

Есть такие ловкие предприниматели, которые открывают одну компанию за другой, набирая неопытных людей, приманивая их ложными обещаниями, забивая их гаражи ненужным хламом, а потом растворяются в воздухе. Все эти компании отличает одна особенность: они обещают быстрый и легкий способ разбогатеть. Не попадайтесь к ним на удочку.

Товары, пользующиеся спросом

Восьмое требование представляется крайне важным. Товары, которые вы будете продавать, должны пользоваться спросом, обеспечивая многочисленные повторные заказы. Лучше всего продавать такой товар, которым люди пользуются регулярно, например, витамины, бытовые приборы, косметику. Если клиент будет доволен вашим товаром, он станет заказывать его снова и снова. Если вам удастся заполучить постоянного покупателя, вы сможете сохранить его на долгие годы.

За многие годы мне довелось поработать не с одной компанией, специализирующейся на многоуровневом маркетинге. Некоторые товары были просто превосходны. Фактически, без исключений, самые лучшие компании отвечали всем восьми, только что описанным требованиям. Работать с ними одно удовольствие. Кроме этого, они предоставляют вам прекрасную возможность начать с нуля, освоить полезные деловые навыки, заработать деньги и начать путь к финансовой независимости.

Деньги в почтовом ящике

Не имея опыта и денег, вы можете начать с продажи товаров по почте. Работать вы будете дома, с минимальными вложениями и риском. На данную тему написано несколько книг. Из них вы узнаете, с чего лучше начать, как приобретать товары оптом, как и где, размещать рекламу, которая будет обеспечивать прибыль.

Не так давно одна женщина, едва сводившая концы с концами, принялась изобретать различные способы приготовления гамбургеров на обед и ужин. Кто-то заметил ей, что ее рецепты довольно оригинальны и необычны, и что ей следует составить из них небольшую брошюру. В результате на свет появилась брошюра «101 способ приготовить гамбургер». Проданы десятки тысяч экземпляров, а небольшие рекламки размещались в различных газетах.

Сегодня все больше и больше американцев делают необходимые покупки по почте, благодаря рекламе в магазинах, в журналах, и в прочих печатных изданиях, либо через каталоги, которые присылаются прямо к ним на дом. Заказ товаров по почте – дело простое и недорогое. Но, несмотря на его явную простоту, прежде чем вкладывать в него деньги, следует предельно внимательно и подробно изучить все нюансы этого бизнеса, а каждую идею протестировать.

Окунитесь в интернет

В 1999 году Эндрю Гроув, президент компании «Intel», заявил: «Через пять лет не будет интернет-бизнеса». Его заявление было встречено с удивлением и потрясением. В то время интернет-компании становились общедоступными, оцениваясь в миллиарды долларов, и люди предсказывали: «Мир изменился и уже не будет прежним».

Но Эндрю Гроув имел в виду другое. Он пояснял далее, что через пять лет компании будут иметь интернет-адреса, так же, как сейчас они имеют телефонные номера и почтовые адреса, но многие интернет-компании вылетят из бизнеса, поскольку не смогут больше конкурировать. И его предсказание сбылось.

Это под силу всякому

Сегодня любая мало-мальски значимая компания или фирма, включая компании с единоличными владельцами и фирмы, управляемые из-за кухонного стола, имеют свой сайт в интернете. К счастью, сегодня «гении настолько развили интернет, что им может пользоваться даже слабоумный». Сегодня любой может за пару долларов открыть собственный интернет-бизнес и продавать товары по всему свету. И вы в том числе.

Существует бесчисленное количество курсов и комплектов, которые вы можете приобрести по низкой цене и открыть собственный интернет-бизнес. Крупные компании, вроде Yahoo и America Online (AOL), обеспечат вас всем необходимым для интернет-магазина. Вы можете налаживать связи с другими онлайновыми магазинами, обмениваясь с ними товарами и покупателями. Можете давать объявления и рекламу, которую увидят сотни, если не тысячи, человек. Вложив небольшие деньги, вы имеете возможность создать бизнес, ограниченный лишь вашим собственным воображением.

Как и в любом другом бизнесе, вы обязаны тщательно все проверить и изучить. Читайте книги, посещайте курсы и собирайте информацию в интернете. Начните с одного продукта, который, по вашему мнению, пользуется широким спросом, и сосредоточьтесь на том, чтобы продать, как можно больше этого товара, как можно большему числу людей. Нарабатывая уверенность и опыт в работе с единственным товаром, понемногу расширяйте, предлагаемый ассортимент. Если вы все будете делать правильно, то вскоре, ваш бизнес сможет приносить тысячи долларов ежемесячно.

Создание интернет-бизнеса

Когда в 1981 году я начинал свой консалтинговый и тренинговый бизнес, интернета еще не было. Мы использовали прямые почтовые рассылки, прямые продажи и телемаркетинг. Других способов мы тогда не знали.

В 1995 году, по мере развития и глобализации интернета, мы открыли наш первый интернет-сайт. Это был даже не сайт, а скорее простая страничка с короткими описаниями обучающих видео- и аудио программ. Управляла ею посторонняя компания, за все продажи, бравшая с нас комиссионные. Мы организовали возможность оплаты через MasterCard, Visa, American Express и Discover Card, а также высокую систему безопасности, чтобы защитить себя от потерь или краж. За последующие пять лет, наш доход возрос до нескольких тысяч долларов в месяц.

Чем больше операций мы проводили через интернет, тем отчетливее осознавали, что теряем массу преимуществ. Поэтому мы вложили 60 тысяч долларов в усовершенствование и модифицирование сайта, что мгновенно привело к увеличению объема продаж – несколько сот долларов ежедневно.

Зачем мелочиться

Наконец мы решили не мелочиться и создать интернет-бизнес мирового уровня. После ряда неудачных попыток, мы нашли команду компетентных разработчиков сайтов. Она полностью переделала наш сайт, увеличив ассортимент, предлагаемых товаров, до 100 наименований. Кроме того, нас соединили с более чем 600 других компаний, которые, за процент с продажи, предлагали наши товары на своих сайтах.

Сегодня наш интернет-бизнес приносит более 1 миллиона долларов в год. Все наши затраты окупились с лихвой, и, каждый месяц, мы получаем весьма солидный доход. Иногда мы между собой шутим, что делаем больше денег, чем «Amazon.com», поскольку получаем прибыль ежемесячно, в то время как «Amazon.com» продолжает терять деньги.

Обратите внимание на ключевой момент. Если, при помощи изучения и практики, тысячи и даже миллионы людей, фактически ничего не знающие об интернете, смогли создать прибыльный и прочный интернет-бизнес, разве это не наглядное доказательство того, что и вам это под силу?

Большинства компаний, популярных сегодня, еще пару лет назад не существовало. О многих товарах и услугах, продающихся сегодня, несколько лет назад никто не слышал. Большинство состояний будущего, уже заложены в бизнесе, которого сегодня пока еще нет, и который будет продавать товары и услуги, несуществующие в настоящий момент. И работать он будет с клиентами, которых пока еще нет. Это означает, что возможности ваши безграничны и повсеместны.

Начинайте с малого

Если вы стремитесь разбогатеть, очень важно иметь долгосрочную перспективу во всем, что вы делаете. Это означает, что, ради приобретения необходимых знаний и опыта, вы можете, в начале, позволить себе потратить на это несколько недель или месяцев. Как говорил римский император Август: «Торопитесь, не спеша».

Одна из самых эффективных стратегий – это работа не полный рабочий день в том бизнесе, который представляет для вас наибольший интерес. Многие богатые люди начинали с того, что бесплатно работали в том бизнесе, который, по их мнению, обладал огромным потенциалом. В результате, им удавалось обратить на себя внимание полезных и влиятельных людей. Демонстрируя превосходные результаты и добиваясь высоких показателей, они становились незаменимыми. Компания начинала хорошо оплачивать их работу, и, постепенно, они поднимались по служебной лестнице все выше и выше, занимая все более престижные и ответственные должности.

Вкладывайте время в накопление опыта

Когда вы вступите в мир бизнеса, в вашем распоряжении будет много времени, но мало денег. Позже, если вам повезет, у вас будет много денег и все меньше и меньше времени. Самое умное, чем вы можете заняться в промежутке, тратить свободное время на обучение тому, как заработать столько денег, сколько вы хотите. Работая в компании в той области, которой вы интересуетесь, вы получаете бесценный практический опыт. Вы узнаете изнутри, как функционирует бизнес, поймете, та ли это область, которой вы хотите посвятить свое будущее.

Даже, если у вас есть работа на полный рабочий день, можно работать по вечерам и выходным. Поработайте во время отпуска, на праздники. Если вы всерьез намерены добиться финансовой независимости, иной альтернативы у вас нет.

Помните, основная причина неудачи в бизнесе – управленческая некомпетентность. Это означает, что люди, занимающие руководящие должности, принимают неверные, неграмотные решения. Неразумно вкладывают деньги. Совершают ошибки, которые обходятся в круглые суммы, и зачастую эти потери уже нельзя возместить. Не позволяйте подобному случиться с вами. Не пожалейте времени, чтобы узнать все, что нужно для успешного бизнеса. Наберитесь терпения. Затраченное на обучение время, в будущем, не раз воздастся сторицей.

Семь шагов к деловому успеху

Они вас приведут к высокому объему продаж и высоко прибыли, при наименьших затратах усилий и минимальных потерях. Любая попытка срезать путь или пойти в обход обойдется вам гораздо дороже, чем вы можете себе представить.

Шаг 1: Ставьте конкретные финансовые цели

Поставьте перед собой конкретную финансовую цель, а потом пытайтесь представлять ее, как свершившуюся реальность. Непрерывно прокручивайте картинку своей цели на экране разума, как будто она материализовалась.

Чем с большей продолжительностью, ясностью, частотой и интенсивностью происходит визуализация, тем быстрее вы притянете в свою жизнь людей, обстоятельства, идеи и ресурсы, необходимые для воплощения цели.

Шаг 2: Предлагайте товар высшего качества

Выявите потребность, которую вы можете удовлетворить, или проблему, которую сможете решить при помощи, предлагаемых вами, товаров или услуг, отличающихся высоким качеством и высокой степенью полезности. Все процветающие бизнесы предлагают товар или услугу превосходного качества. Не тратьте ни минуты драгоценного времени на производство или продвижение товара, который ничем не отличается от других товаров той же категории.

Шаг 3: Начинайте с малого и растите медленно

Начинайте с малого, досконально осваивая свой бизнес. Не торопитесь. Не гонитесь за быстрой наживой. Вкладывайте больше времени и меньше денег, особенно поначалу.

Один из самых эффективных способов создания бизнеса – развитие с помощью внутренних ресурсов. Данный подход состоит в следующем: в начале вы вкладываете минимум финансовых средств, а обороты наращиваете при помощи прибыли, получаемой от продажи товаров или услуг, но не внешнего финансирования.

Многие люди, мечтающие открыть собственное дело, сначала ищут тех, кто мог бы одолжить им деньги. Следует отметить, что в основе большинства бизнесов лежат, так называемые, «любящие деньги», то есть деньги, которые вам одалживают ваши родственники и друзья, потому что любят вас и хотят помочь. Эти деньги трудно получить, но легко потерять. Гораздо лучше, если вы будете финансировать бизнес из прибыли.

Шаг 4: Сначала протестируйте, потом вкладывайте

Не жалейте времени, чтобы проверить каждый свой шаг, прежде чем затрачивать на него деньги. Три правила успеха в маркетинге и продаже гласят: «Тестировать, тестировать, тестировать».

Причиной неудач частенько является нетерпение многих предпринимателей. Их осеняет интересная идея, и они тут же бросаются в омут с головой, даже не удосужившись проверить его глубину. Вперед нужно продвигаться медленно и осторожно, шаг за шагом. Учитесь на совершенных ошибках и вносите исправления в свой маршрут.

Дело в том, что в бизнесе 99 процентов идей не срабатывают, по крайней мере, в своей изначальной форме. Девять из десяти задумок не приносят ожидаемых вами результатов. Лучше делать ставки поменьше и извлекать полезный урок из каждой, чем поставить все деньги на одну идею, которая в итоге обернется полным крахом.

Шаг 5: Для роста используйте прибыль

На расширение бизнеса пускайте лишь те деньги, что вы выручили в результате успешной продажи. Расширять бизнес можно только при помощи собственной прибыли, но не на одолженные средства.

Многочисленные исследования доказывают, что открывать бизнес с минимальным вложением денег – это самая эффективная стратегия. Когда у вас мало денег, вы вынуждены максимально использовать воображение, творческий подход и энергию для стимулирования продаж и повышения прибыли. Вы не располагаете такой роскошью, как солидный счет в банке, дающий возможность совершать дорогостоящие ошибки или проводить дорогие рекламные акции.

Во время интернет-бума, благодаря одной идее, тысячи компаний смогли привлечь миллионы долларов венчурного капитала. В распоряжении неопытных бизнесменов, до сих пор не создавших товара и не получивших ни доллара прибыли, оказались колоссальные средства. Многие слегка шалели от такого количества денег, отстраивали шикарные офисы, покупали корпоративные самолеты, лимузины и огромные дома с дорогой мебелью. Они, как пьяные матросы, направо и налево, швыряли деньги. Деньги текли сквозь пальцы, их становилось все меньше и меньше, а вскоре не осталось и вовсе. Около 95 процентов интернет-компаний, в тот период, объявили себя банкротами, а их владельцы потеряли все, что вложили в них.

Но, когда вы продвигаетесь вперед медленно, шаг за шагом, вы учитесь понимать, как тяжело достается каждая сделка. В результате вы учитесь ценить каждый заработанный доллар. Вы откладываете все возможные расходы, зацикливаясь на объеме продаж и прибыли.

Каждый день проверяйте банковский счет, скупердяйничайте и считайте каждый цент, тогда у вас есть все шансы разбогатеть и со временем получить желаемое – финансовую независимость.

Шаг 6: Тщательно отбирайте людей

Почти 95 процентов делового успеха обусловлено процессом отбора. Будьте предельно осторожны с отбором людей, которые будут помогать вам расширять и развивать ваш бизнес. Неправильный отбор сотрудников – величайшая ошибка в бизнесе, так что не торопитесь.

Производительность зависит от людей. Высокие объемы продаж и эффективный маркетинг – результат назначения на ключевые должности верных людей. Успех и процветание компании в целом зависит от компетентности ключевых людей. Один некомпетентный работник на важной должности может привести к гибели все предприятие. Вы ведь не хотите, чтобы подобное случилось с вами?

Правило таково: нанимайте медленно и осторожно, увольняйте быстро. Если вы осознали, что совершили ошибку, что человек не справляется с возложенными на него обязанностями, принимайте решение быстро и без сожалений. Не держите некомпетентных работников, особенно на важных должностях. Это деморализует остальных и может послужить причиной гибели компании.

Мой приятель Харви Макей, как-то рассказал мне о том, как полгода пытался найти нового торгового агента. Он провел собеседование с 35 кандидатами, но так никого и не выбрал. Он решил, что лучше уж оставить вакансию незанятой, чем взять на работу неподходящего человека, а потом уволить его. Хороший совет.

Шаг 7: Пользуйтесь финансовым рычагом

Применяйте финансовый рычаг при каждом удобном случае. Финансовые рычаги представляют собой ссуды и банковские кредитные лимиты, полученные на основании движения денежного потока вашего процветающего бизнеса.

Секрет успеха любого бизнеса – это движение денежной наличности. Если прибыль превышает расходы, если ваша деятельность, ежедневно, еженедельно, ежемесячно, дает положительные результаты, – вы в состоянии добиться в бизнесе любых целей. Если прибыль в вашей компании превышает расходы, банки с готовностью предоставят вам необходимую ссуду, чтобы вы могли воспользоваться дополнительными преимуществами.

Ваша задача – добиться непрерывности денежного потока, а затем создать резервы наличности, с которыми вам будут не страшны любые колебания в продажах. В таком случае банки всегда одолжат вам деньги, поскольку будут твердо уверены в вашей платежеспособности.

Ориентируйтесь на результат

Многие бизнесмены достигают великого успеха в самых неожиданных областях. Они начинают с одного бизнеса, но потом обнаруживают, что он не настолько прибылен, как они ожидали. Но благодаря гибкости мышления, они меняют направление и, опираясь на свой опыт, пробуют нечто иное. В итоге они нападают на золотую жилу в совершенно другой области.

Самое главное – начать действовать, сделать первый шаг. Если вы решитесь, на этот первый шаг, и будете двигаться вперед постепенно, набираясь опыта и знаний, успех вам гарантирован. В каждой области содержится огромное количество информации, которая поможет вам стать мудрее и добиться успеха. Но без непрерывного действия вы далеко не уйдете.

Не упускайте шанс

Писатель Орисон Свет Марден однажды написал: «Первая часть успеха – это совершение первого шага. Вторая часть успеха – неотступление». Любой бизнес начинается с веры и мужества, смелого прыжка в неизвестность. Как писал Питер Друккер: «Когда вы сталкиваетесь с успешным бизнесом, это значит, что кто-то не упустил серьезный шанс».

Лишь 1 из 10 человек, мечтающих открыть собственный бизнес, находит в себе мужество сделать первый шаг, и обладает достаточным упорством, чтобы не отступать ни перед какими трудностями. Секреты успеха – совершение первого шага и неотступление. Боязнь провала мешает людям больше, чем любой иной фактор. Страх перед неудачей надевает оковы на ваше воображение и потенциал и парализует волю и активность. Боязнь провала делает провал неизбежным. Не позволяйте ей вставать на вашем пути.

Семь шагов к финансовой независимости

К счастью, даже ничего не зная о бизнесе, вы можете начать с мечты, с замка на песке, и построить под ним прочный и крепкий фундамент. Отправной точкой для многих миллионеров и миллиардеров послужили именно эти семь шагов:

Во-первых, поставьте перед собой цель и не отступайте от нее, ни при каких обстоятельствах.

Во-вторых, начинайте аккумулировать капитал с помощью различных приемов. Если вы не в состоянии скопить деньги, вам ничего не удастся. Вы не сможете двигаться вперед, если у вас не будет отложена про запас определенная сумма денег.

В-третьих, используйте свою настоящую работу, как трамплин к будущему успеху. Учитесь и зарабатывайте одновременно. Ориентируйтесь на будущее и делайте больше того, за что вам платят.

В-четвертых, понемногу экспериментируйте, с тем, чтобы освоить необходимые для успеха умения. Не ищите коротких и простых путей, не стремитесь к быстрой наживе. Будьте готовы заплатить за успех нужную цену, кропотливо собрав всю информацию, прежде чем реализовывать свой замысел.

В-пятых, выискивайте нерешенные проблемы и неудовлетворенные потребности. Найдите товары или услуги высокого качества, которые вы можете поставлять по разумным ценам. Отличный товар высочайшего качества, пользующийся большим спросом, – вот все, что вам нужно для создания богатства.

В-шестых, читайте все, что найдете, о выбранной вами области. Изучайте все возможное. Будьте, открыты для новой и свежей информации, и готовы изменить свое мнение, если она не соответствует вашим мыслям. Сохраняйте гибкость.

В-седьмых, приступайте к реализации своих замыслов мужественно и упорно. Вы должны поверить в свою способность добиться успеха и никогда, ни за что, не отступать.

Тренировка действия

1. Не сидите, сложа руки. Откройте собственное дело прямо сегодня, пусть даже это будет крохотная фирма на дому с единственным сотрудником в вашем лице. Откройте банковский счет на имя своего бизнеса и используйте номер карточки социального страхования, в качестве идентификационного налогового номера.

2. Представьте, что в вашем распоряжении много-много денег. Каким бизнесом вы бы решили заняться, если бы вам ничто не мешало? Займитесь изучением данной области.

3. Оцените будущее. Определите, какие темы вам придется освоить, и какими умениями овладеть, чтобы сделать свой бизнес процветающим и прочным. Разработайте план и сегодня же принимайтесь за его реализацию.

4. Определитесь с типом товара или услуги, который вы бы хотели производить и продавать остальным. Ориентируйтесь только на высокое качество, на такой товар, каким вы могли бы по праву гордиться.

5. Проанализируйте свою настоящую работу и подумайте, каких знаний и умений вам не хватает, и какие вы могли бы приобрести либо на этой работе, либо на курсах. Отталкивайтесь от теперешней работы, как от трамплина.

6. Опыт – это ключ к успеху. Выявите те области, в которых вам не достает опыта для того, чтобы получать блестящие результаты. Составьте план и немедленно займитесь изучением хотя бы одной такой области.

7. Ищите возможности для бизнеса везде, где только можно; развивайте в себе предпринимательское чутье; будьте, открыты любым идеям; интересуйтесь всеми нерешенными проблемами и неудовлетворенными потребностями. Чтобы заработать первый миллион, вам нужна всего лишь одна хорошая идея.

Люди, готовые пробить себе путь в жизни, всегда найдут достаточно возможностей. Если же эти возможности не падают с неба, они сами создают их.

Сэмюэль Смайлз