Полная история Нежинского (СИ)

Глава XXIII

Выдержав взгляд Моралеса, я опустился на тот же стул, который занимал в прошлый раз. И слегка развёл руками.

— Именно ради долга перед налоговой я это и затеял. Мне осталось полтора месяца до суда, а шестьдесят тысяч долларов из ниоткуда не возьмутся. А мне хотелось бы погасить их в срок.

Сделав короткую паузу, заговорил вновь.

— Что до новости с китайцами — это чистой воды фикция. Угроза реальна только в случае, если бы меня признали виновным в уголовном деле. А его не существует. Ни один аргентинский суд их иска просто не примет.

Он иронично усмехнулся, продолжая буравить меня взглядом.

— Серьёзно полагаешь, что сможешь заработать шестьдесят тысяч долларов за сорок пять дней? Или у тебя вдруг выискались документы на пару золотых шахт?

Вопрос был неминуем — любой на месте старика поинтересовался тем же самым. Так что я заранее решил, что озвучу чистую правду.

— Получить такую чистую прибыль за подобный срок нереально. Зато есть шанс запустить проект, доля в котором может стоить именно столько. И отыскать покупателей.

Августин Моралес приподнял брови, рассматривая меня с некоторым изумлением.

— Хочешь начать вместе со мной бизнес, а потом продать свою долю каким-то незнакомцам? И бросить меня за спиной, разгребать весь этот бардак?

Откинувшись на спинку своего кресла, поражённо выдохнул и сразу же продолжил.

— Конечно, я понимаю, что процедура банкротства сейчас уже не та. Законы поменяли так, что проще застрелиться, чем всё это разгребать. А охота на китов всегда требует гарпунов. Только вот, есть одна проблема — я не собираюсь быть твоим гарпуном, Матиас.

Слова, опять же, звучали жёсткие, но вот глаза у него были задумчивые. То ли старик и правда был настолько шокирован, что его изумлял сам факт подобной постановки вопроса, то ли сейчас меня банально проверяли на прочность.

Улыбнувшись, я медленно покачал головой.

— Бросать вас я не собираюсь. А если получится, планирую оставить себе какую-то долю компании, чтобы и дальше участвовать в управлении процессами. Плюс, с вами останутся сотрудники. Обученные и способные закрыть большинство вопросов.

Тот скептически рассмеялся.

— Ты ещё скажи, что это будут проверенные временем профессионалы. Которых ты подготовишь за сорок пять дней.

Слегка хлопнув ладонью правой руки по столу, пристально взглянул на меня и чуть подождав, добавил.

— Ладно. Расскажи хотя бы, о чём идёт речь?

Выражение лица у него ни на йоту, вроде бы, не изменилось, но атмосфера давления, которая, казалось, пропитывала кабинет насквозь, отступила. Я же, чуть придвинувшись к его столу, начал излагать.

— Сервис, который соединит мелких фермеров и покупателей. Позволит продавать их продукцию по ценам премиального сегмента и практически напрямую.

Старик хмыкнул, рассматривая меня с некоторым удивлением. А я поспешил продолжить.

— Находим два-три десятка фермеров, которые готовы с нами работать. Создаём профиль каждой фермы. Где, помимо каталога продукции, будет имя владельца, фото и видео. Снимки его угодий, возможно его самого или членов семьи. По сути, персонализируем каждого продавца.

На этом моменте Моралес не выдержал. Подавшись вперёд, едва ли не рявкнул.

— Зачем?

Посмотрев ему в глаза, я усмехнулся.

— Люди, которые платят за кусок мяса вдвое больше, чем в супермаркете, хотят быть уверены, что тратят деньги не впустую. Желают гарантий того, что их конкретный килограмм говядины лучше, чем тот, что продаётся в обычном магазине.

Подняв руку, остановил директора курьерской компании, который уже собирался что-то ответить. И, пока тот с некоторым удивлением смотрел на меня, продолжил.

— В магазинах органических продуктов и мясных лавках им, естественно говорят, что товар намного выше по качеству. И, если кто-то попросит, то готовы показать документы. Но мы с вами живём в Аргентине. Вряд ли кто-то из тех людей, что могут позволить себе такие траты на еду, верит бумагам. Или менеджерам торговых сетей.

Старик шумно выдохнул. Наклонив голову, посмотрел на меня, как на идиота.

— Первое, что сделает любой конкурент — пустит слух о том, что в продажу идёт не фермерское мясо, а такая же говядина, как в массовых сетевых магазинах. Или ты думаешь, что твой «премиальный сегмент» посмотрит на фото фермера и сразу поверит, что никто никого не обманывает?

Я вновь покачал головой.

— Во-первых, мы промаркируем каждую упаковку. Указав конкретную ферму и её владельца. Во-вторых, предложим экскурсии. Раз в неделю, скажем. Или в любое удобное время, если человек сделал хотя бы одну покупку и готов приехать на своём автомобиле. С условием, что весь процесс будет сниматься на камеру, а мы сможем использовать видео в коммерческих целях.

На лице Моралесу снова отразился скепсис.

— Как часто ты общаешься с нашими фермерами, Матиас? Я с трудом представляю, как ты их собрался уговаривать сделать фото и что-то о себе рассказать. А тут речь о том, что какой-то напыщенный чужак станет ходить по их земле, глазеть по сторонам и задавать тупые вопросы. Как будто этого мало, его ещё и будут снимать.

Я моментально вспомнил своего собственного деда. Пожалуй, отчасти собеседник был прав — подобная перспектива заставила бы его, в лучшем случае, взяться за вилы. В худшем — потянуться к ружью. Но имелся ещё один фактор, которые Августин упустил из виду.

— С фермерами я пересекаюсь редко. Зато точно знаю, что денег им всегда не хватает. Как и всем остальным людям этого мира. А с нами они смогут зарабатывать в полтора-два раза больше. Как по мне, возможность удвоить свою прибыль — неплохой стимул.

Старик с сомнением цокнул языком.

— Их ещё потребуется уболтать. Заставить поверить, что прибыль действительно будет больше, а мы не собираемся оставить их в дураках. И если ты думаешь, что я тебе тут помогу, то даже не рассчитывай.

Продемонстрировав ему улыбку, я сразу же парировал. Этот аргумент, как и большинство прочих, уже приходил мне в голову, когда я размышлял над будущей беседой. Так что ответ на него уже был готов.

— Переговоры я проведу сам. Для начала, нам понадобится не так много партнёров. Как я уже говорил — даже двадцати ферм будет достаточно для старта. Стоит остальным понять, что схема рабочая и прибыль у их соседей действительно выше, к нам выстроится такая очередь, что останется только выбирать.

Августин откинулся на спинку кресла. Какое-то время помолчал, внимательно на меня смотря. Подцепив пальцами свои очки, лежавшие на столе, переложив их на десяток сантиметров левее.

— Красиво ты говоришь, Матиас. Как неплохой оратор. Или искусный мошенник. Сразу и не понять.

Не успел я отреагировать на внезапную формулировку, как старик продолжил.

— Предположим, сама идея мне нравится. Какое распределение обязанностей? Что ты сможешь сделать сам и чего хочешь от меня?

Вот теперь наступил весьма скользкий момент. Потому как от Моралеса требовалось действительно много. Тогда как я в своих возможностях был сильно ограничен.

— Поиск фермеров, переговоры с ними, юридическая сторона вопроса, маркетинг, разработка онлайн-платформы для заказа и набор офисного персонала — на мне. Разделочный цех для мяса с маркировкой и упаковкой, складские помещение, организация процесса доставки — на вас.

Глава «Экспресо Агила» откровенно усмехнулся.

— Хочешь подсунуть мне самую сложную часть, да? Где я тебе возьму цех по разделке мяса? Даже если знаю кого-то нужного, бесплатно они работать не будут. Водителям платить тоже потребуется. Да и транспорт тут обычный не подойдёт. Для мяса точно понадобится как минимум «Ивеко». А если посчитать объём овощей и фруктов, по-хорошему их нужно будет два. Плюс, склад в городе. И курьеры-доставщики, которым будут нужны термоконтейнеры.

Вздохнув, упёр в меня взгляд.

— Знаешь, если навскидку посчитать, это минимум тысяч шестьдесят. С учётом, что «Ивеко» мы купим один и уже потрёпанный. Как раз как твой долг перед налоговой. Мне вот интересно, а сколько вложишь ты? Вольёшь в бюджет столько же?

И вновь — формулировки были жёсткими и даже грубыми. Но злости или иного острого негатива я в его тембре голоса не почувствовал. К тому же, я предполагал, что у нас состоится разговор подобного рода. Вклад сторон в дело — обязательная часть любых деловых переговоров. Вслед за чем обычно следует тема распределения долей в компании.

— Что-то подсказывает, вы наверняка знаете водителя, у которого есть свой собственный «Ивеко». И сможете нанять его с условием оплаты за рейс. Сколько вы там закладывали на транспорт? Тысяч тридцать пять долларов? Сорок? Можно смело сократить на девяносто семь процентов. Или девяносто девять.

Моралес прищурился, что-то тихо пробурчав себе под нос. А я продолжил.

— С разделочным цехом потребуется договор на разделку и хранение. Продавать они будут не сами, но у нас и объём будет поначалу крохотный. Максимум — несколько центнеров мяса в сутки. При самом идеальном раскладе. А для овощей и фруктов понадобится обычная холодильная камера. Приличных размеров, да. Новая, как минимум, стоит двадцать тысяч баксов. Или десять-пятнадцать, если покупать на вторичном рынке. Но, опять же, её можно взять в аренду. Уверен — вы уже успели прикинуть, где и как лучше это сделать.

В глазах собеседника мелькнул интерес и он слегка наклонился вперёд.

— Могу я спросить, почему ты в этом уверен?

Пожав плечами, я ещё раз улыбнулся.

— Потому что вы всё ещё со мной беседуете. А значит, проект вам понравился.

Не дав ему заговорить, сразу же продолжил.

— Возвращаясь к теме вклада в дело. Как думаете, сколько стоят услуги профессионального маркетолога? Концепт классической рекламной кампании, заказанный у агентства — от тысячи долларов. Открутка — пятнадцать-двадцать процентов от ежемесячного бюджета. Что-то более креативное вовсе будет стоить, как минимум, три-четыре тысячи долларов. Плюс, разработка онлайн-платформы. Это ещё пара тысяч.

Секунд десять Моралес молча сидел на месте, смотря на меня. Наконец медленно кивнул.

— То есть, ты хочешь поделить доли пополам?

После короткой паузы, я тоже наклонил голову.

— Верно. Если мне потребуется реализовать свою полностью, один процент я продам вам. Ещё сорок девять предложу инвесторам.

Седой мужчина поморщился.

— Не мчись впереди табуна. Буду честен, ты меня заинтересовал. На словах всё звучит красиво. И я готов продолжить этот разговор. Но только после того, как ты на самом деле договоришься с фермерами.

Заметив мелькнувшее в моих глазах удивление, усмехнулся.

— Мне приходилось с ними сталкиваться. Более упёртых типов я не встречал. Как ты их в это затащишь — не представляю. Так что предлагаю встретиться снова, когда у тебя будет двадцать готовых к делу фермеров. Справишься — нам будет, что обсудить.

На самом деле, итог был неплохой. По сути, мы обсудили все нюансы, вплоть до разделения сфер ответственности и долей собственности в будущей фирме. Тем не менее, такое окончание разговора слегка резануло по нервам. К тому же, как я предполагал, говоря о фермерах, Августин имел в виду людей своего поколения. Таких, как мой дед Фелипе. Не учитывая того факта, что сейчас успело вырасти новое поколение. По сути, даже два.

Впрочем, возражать ему я не стал. Раз хочет продолжить после того, как я разберусь с фермерами и соберу минимальную группу партнёров — пусть будет так.

Потому, я озвучил слова согласия, сказав, что свяжусь с ним сразу же, как получу необходимый результат. После чего, чувствуя изрядное воодушевление, покинул кабинет.

С Мартином я столкнулся на первом этаже. Судя по тому, что парень стоял в проходе, посматривая на лестницу, он специально ждал, когда я спущусь. Хотя, естественно, сделал вид, что пересеклись мы абсолютно случайно.

Дед бы всё равно выложил ему все детали. Так что я коротко пересказал суть нашей договорённости. Постаравшись выглядеть максимально убедительно — заручиться союзником в лице внука Августина Моралеса лишним тоже не было.

К счастью, скепсиса по поводу идеи он не выразил. Только опасения по поводу того, что раскрутка подобного дела потребует приличных вливаний в рекламу. И пусть напрямую эти слова не прозвучали, но судя по всему, финансовое состояние их фирмы сейчас была далеко от идеального.

Впрочем, имелся и плюс — вопрос холодильных установок, разделочного цеха и транспортировки продукции его абсолютно не обеспокоил. Хотя я специально акцентировал внимание на этих моментах, желая увидеть реакцию парня. Выходит, моё изначальное предположение было верно — у его деда было достаточно знакомых, чтобы отыскать и обеспечить аренду всего необходимого.

Помимо этого, обсудили и разрабатываемый сервис. Договорившись, что в течение двух суток я предоставлю ему на проверку результат первого этапа работы. После чего мне отправят следующий транш оплаты, и можно будет двигаться дальше.

Забравшись в приехавшую машину Убера, я проверил уведомления. Обнаружил сообщение от Леона. Двадцать минут назад тот сообщил, что почти закончил с первым сайтом и осталось ему совсем немного.

С одной стороны, мой «работник» потратил на простенький проект пять часов времени. Ну а с другой — возможно, успеет сделать за сегодня сразу две визитки. Что обеспечивало мне тридцать долларов чистой прибыли. Совсем немного, да. Но без всяких усилий с моей стороны, если не считать пересылки технической задачи и недолгого общения с клиентами.

Ответив парню, что он отлично справляется, и попросив отправить мне результат, как только тот будет полностью готов, заметил уличный киоск и попросил водителя остановиться. После чего вышел, купив себе чорипан и банку колы. Не самая лучшая еда, но тратить время на ожидание заказа мне сейчас не хотелось. К тому же, я и так потратил немало денег, раскатывая по Лаферрере на Убере.

Вернувшись в машину, я снова достал телефон и развернув Ватсап, открыл чат с Камилой. Обнаружив, что девушки со вчерашнего дня так и не было в сети, набрал сообщение.

«Доброго дня. Ты жива после вчерашней вечеринки? Всё в порядке? Возможно, я не совсем вовремя, но нам бы встретиться и поговорить.»

Учитывая только что состоявшуюся беседу с Августином, выйти на контакт с фермерами нужно было быстро. В идеале, сформировав список из двадцати потенциальных партнёров уже к концу этой недели. Чем дольше я с этим протяну, тем меньше времени останется на все остальные вопросы. А если учесть, что действовать и так придётся в безумно высоком темпе, сейчас на счету был фактически каждый день.

Что забавно — когда я покинул машину, оказавшись возле входа во двор, оттуда выходила группа местных парней. Среди которых была и пара тех, что не так давно хмуро разглядывали меня во время похода с Камилой за чорипаном. Теперь же, эта парочка меня поприветствовала. Не сказать, что дружелюбно и радостно, но вполне корректно и без злости, либо иронии.

А во дворе мне помахал рукой какой-то мужчина, сидящий за тем самым деревянным столом, где я проводил «собеседование» с Леоном. Правда, в данном случае, на деревянных досках стояла открытая банка пива. Но выглядел «сосед» достаточно позитивно.

Так что до квартиры я добрался, терзаемый размышлениями о причине изменения поведения. Прожил я здесь не так долго и банально примелькаться не мог, так что вариантов было немного. Либо местные так отреагировали на открытие офиса, либо происходящее обусловлено слухами по поводу нас с Камилой. Как вариант — могла разойтись информация о том, что Эль Тигре знал моего отца. Например, если одна из работниц швейного цеха каким-то чудом услышала его слова.

Перешагнув порог крохотной студии, я поморщился при виде нагромождения чемоданов. И, выкинув из головы лишние мысли, достал из пакета чорипан. Сжевав его буквально за пару минут, влил в себя половину банки колы. После чего решил сварить кофе.

Тут меня ждал неприятный сюрприз — один из двух полных пакетов показал дно. Я перемолол и сварил ровно два килограмма зернового кофе. Уничтожив половину своего запаса, пополнить который в ближайшее время точно не получится. Учитывая нынешние доходы, стоимость одного такого пакета казалась мне сейчас попросту безумной.

Вскрыв второй, я смолол зёрна в ручной кофемолке и всё же приготовил себе новую порцию напитка. В процессе подумав о том, что нужно заказать ещё одну пачку более дешёвого кофе и чередовать его с тем, что остался от прошлой жизни. Не дав тому закончиться слишком быстро.

Втянув ноздрями аромат уже готового кофе, сделал глоток. Потом протиснулся через чемоданы к кровати и усевшись на неё, достал телефон.

Звонить собственному деду не слишком хотелось. Уверен, он поможет. Скорее всего, даже будет рад, если я заеду к нему и попрошу об одолжении. Но я прекрасно знал, как он не любит нарушения своего распорядка жизни. А тут ему точно придётся напрягаться.

Тем не менее, Камила на связь пока не выходила. Если же не считать её, дед Фелипе оставался единственным связующим звеном между мной и фермерами. Сомневаюсь, что он являлся душой компании. Вернее, был уверен, что это не так. Но, думаю, найдётся хотя бы пара соседей, которых он не угрожал пристрелить. А с их помощью можно будет попытаться выйти на других фермеров. Не зря же соседка говорила про чаты и комьюнити в социальных сетях.

К тому же, у него было несколько знакомых того же возраста. Вечно хмурых, с мрачными взглядами и считающих всех, моложе сорока, полными идиотами. Изредка, добавляя в исключения своих собственных внуков. Тем не менее, деньги им тоже были нужны — можно было попробовать договориться о сотрудничестве.

Покрутив в руках телефон, я отыскал его контакт и нажал кнопку вызова. Свой новый номер я на всякий случай отправил сразу после покупки новой сим-карты. Так что он должен был понять, кто именно ему звонит.

Спустя три гудка, в трубке послышался шорох. А следом зазвучал голос деда.

— Всё совсем плохо? Или ты уже из страны сбежал?

Хмыкнув, я ответил, что пока в Аргентине и хочу заскочить к нему на ферму. На что получил короткий и ёмкий ответ — приезжай хоть сегодня, только предупреди, когда будешь отправляться в путь.

Сразу после этого дед банально разорвал связь. Так что озвучить слова благодарности или хотя бы кратко изложить цель поездки, я не успел. С другой стороны, лично это, пожалуй, будет сделать даже проще. Особенно, если вспомнить, что он терпеть не мог говорить по телефону.

Отпив кофе, я бросил взгляд на ноутбук. Немного подумал. Оценил общий объём задач. И решил, что поехать уже сегодня — это не такая плохая мысль. Заночевать я смогу на ферме. Там же поработаю. Тем более, интернет у деда Фелипе имелся и неплохой — сбои в трансляции футбола или бокса он ненавидел настолько, что поставил себе одностороннюю спутниковую связь.

В итоге, я переместился за стол и уже через пятнадцать минут нашёл приемлемый вариант аренды машины. «Рено Логан» из фирмы проката на самой границе Лаферрере. Единственное «но» — автомобиль будет доступен только через два с половиной часа. Но это мне вполне подходило.

Оформив бронирование при помощи банковской карты, я поставил на телефоне напоминание и погрузился в работу. Снова занявшись интеграцией компонентов сайта для компании Моралеса.

От процесса меня оторвал звук уведомления из Ватсапа — как выяснилось, Камила всё-таки пережила эту ночь и даже вышла на связь.

«Привет! Домой вернулась ночью и только проснулась. О чём ты хотел поговорить? Если про родителей, то я к ним сегодня или завтра вечером доеду. Поговорю, объясню всё и попробую убедить. Или дело в чём-то ещё?»

Секунд десять я смотрел на текст сообщения, раздумывая, как лучше поступить. Потом набрал ответное.

«А где находится ферма твоих родителей?»

Вместо адреса, Камила прислала геолокацию. Судя по которой, её семья жила всего в тридцати пяти километрах от моего деда.

Чуть помедлив, я окончательно определился и набил ещё один вопрос.

«Сегодня я еду в том же самом направлении. Хочешь поехать вместе?»