Реклама: Шпаргалка

45. ФАКТОРЫ, КОТОРЫЕ НЕОБХОДИМО УЧИТЫВАТЬ ПРИ СОСТАВЛЕНИИ РЕКЛАМНОГО БЮДЖЕТА

При составлении рекламного бюджета необходимо учитывать следующие факторы:

• повышенные расходы на рекламу; оправданы при выходе нового товара на рынок;

• нет прямой пропорциональной связи между долей рекламодателя на рынке и долей его расходов на рекламу;

• величина соотношения «доля рекламных расходов/ доля рынка» для крупных компаний невелика, для небольших фирм она должна быть больше, так как им надо дать знать потребителям о своем существовании;

• эффективность воздействия рекламного сообщения зависит от следующих факторов: от марки товара, периода проведения рекламной акции, индивидуальных характеристик потенциальных потребителей, экономической конъюнктуры, рекламного давления конкурентов.

Рекламу можно рассматривать в качестве единственного фактора, который определяет объем продаж, только в случае, если все прочие факторы, в том числе характер и масштабы деятельности конкурентов, остаются неизменными. Но в реальной жизни такие условия не выполняются.

Показатель эластичности рекламы – ожидаемое изменение сбыта товара (в процентах) при увеличении расходов на рекламу на 1 %. Особенность: рекламный бюджет рекомендуется увеличивать до тех пор, пока приращение расходов не превысит приращение доходов.

Для формирования рекламного бюджета необходимо решить следующие вопросы:

1) выбрать стиль коммуникации и ведения кампании (интенсивный, экстенсивный);

2) установить коммуникационные цели (увеличение известности, усовершенствование имиджа):

3) определить аудитории рекламных обращений (количественно и качественно);

4) оценить медианосители;

5) рассчитать затраты, необходимые для успешного достижения поставленных целей.