Для создания рекламного обращения необходимо определить, какой тип вознаграждения (рациональное, чувствительное, общественное удовлетворение или удовлетворение самолюбия) покупатели рассчитывают получить.
1. Обращение должно сообщить потребителю что-то желательное или интересное о товаре, отличающее данную марку от других. Оно должно быть правдоподобным и доказуемым.
2. Обращение должно привлечь внимание целевой аудитории.
3. При создании текста будущего объявления необходимо определить основные моменты (задачи, содержание, аргументацию). Затем следует найти стиль, необходимые слова, тон и форму воплощения обращения.
1. Акцентирование образа жизни. Основное внимание уделяется определенному стилю жизни.
2. Зарисовка с натуры. Чаще всего используется образ благополучной семьи, довольной предлагаемым товаром.
3. Использование символического персонажа. Использование в рекламе вымышленного героя, с которым ассоциируется продукт.
4. Фантазийная обстановка.
5. Акцент на техническом или профессиональном опыте. В рекламе делается ссылка на мнение специалистов в различных областях.
6. Создание настроения или образа.
5. Мюзикл. Несколько персонажей поют песню о товаре, создают подобие маленького спектакля.
6. Использование данных научного характера, различных исследований.
7. Использование свидетельств в пользу товара. В рекламе показывают людей, довольных этим продуктом или услугой.
Необходимо разработать и подходящий тон обращения. Одни компании обращаются к чувству юмора, другие – к «солидности» рекламы.