Серебряная пуля. Бизнес-роман о том, как заражать своей идеей

Глава 5. На крючке

Отто раздумывал, стоит ли открывать письмо от сервиса такси: история поездок, чаевых и отзывов за вчерашний день. Но, учитывая, как шатка в последнее время была его мотивация работать, одного ядовитого комментария от той ехидной парочки или кого-то еще хватило бы, чтобы Отто вернулся в постель и в очередной раз пересмотрел целый сезон своего любимого сериала.

Вздохнув, он все же открыл письмо.

Немного жалких чаевых и, к счастью, ни одного злобного комментария от той пары. Затем он прокрутил вниз и увидел там другой отзыв.

«Отто, моя презентация прошла очень хорошо. Может, созвонимся? Барбара».

Затем она указала свой номер телефона. «Она не шутила, когда предложила поддерживать связь», – взволнованно подумал Отто.

Ему польстило предположение, что презентация получилась успешной благодаря короткому разговору в машине. По крайней мере, с какой еще стати эта женщина стала бы ему писать?

Он нерешительно набрал номер.

– Это Барбара. Я вас слушаю, – послышался в трубке деловой голос.

– Эм, добрый день, Барбара. Это Отто.

– Отто! – воскликнула она. – Я так рада, что вы позвонили! Вчера я выступала с презентацией, и все прошло просто прекрасно.

– Очень рад это слышать! – отозвался Отто.

– Спасибо, – сказала она. – Но начиналось все… скажем, ужасно. Я рассказывала им о различных функциях программы и о том, что описывала вам вчера. Меня никто не слушал.

Отто поморщился, и не только потому, что ему было жаль Барбару. Он еще во время разговора в такси понял: никому не интересно слушать про технические возможности ПО – это же скука смертная.

– Так вот, – продолжила Барбара, – когда я заметила, что все уткнулись в свои телефоны, я вдруг кое-что поняла.

– И что же?

– Я рассказывала им, что учеников нужно вовлекать, хотя сама не сумела увлечь аудиторию!

– Иронично, – хмыкнул Отто.

– А знаете, что помогло мне это осознать?

– Что?

– В тот момент я поняла… что они не участвуют в моей презентации.

– И тогда я решила, как бы… заявить о себе. И «серебряная пуля»…

– Помогла интегрировать вашу экспертизу.

– Да, я включила в презентацию свой личный опыт. Это – мое. И я требую, чтобы вы обратили на это внимание.

– Это сильный прием, – сказал Отто.

– Но самое главное, – продолжила Барбара, – было не в презентации. А в том, что случилось потом.

– Что же случилось?

– Ко мне подошла куча людей, чтобы сказать, как им понравилось выступление, чему я, конечно, была рада. Но потом одна женщина, глава самого крупного округа в штате, которая первой достала телефон, посмотрела на меня с какой-то… злобой, что ли.

Отто улыбнулся, ведь это чувство было ему слишком знакомо по той самой поездке с Барбарой накануне.

– Затем она рассказала, что правительство округа получило крупный грант на реализацию учебных программ, и теперь они ищут рентабельное решение для внедрения по всему округу. А потом она задала вопрос – честно говоря, я даже растерялась.

– Что же она спросила?

– «Как, по-вашему, ученики должны захотеть участвовать?» Я тут же начала объяснять все функции нашего ПО, но она меня перебила.

– Прямо взяла и перебила?

– Да! – рассмеялась Барбара. – Она заявила, что не хочет снова слушать про возможности программы. И что у нее будет всего пять минут, чтобы выступить с презентацией перед школьным советом. И я точно помню, что она сказала дальше: «Причина, по которой мы разговариваем, – это ваши слова, что все зависит от желания ребенка участвовать». И затем она добавила, что от этих слов у нее побежали мурашки по коже.

– Ух ты, – откликнулся Отто.

– Она сказала, что сама точно в это верит – проблема системы образования в том, что дети просто не хотят быть ее частью, вот и все.

– Значит, это нашло в ней отклик, – сказал Отто.

– Ну да. Но потом она начала говорить, что не уверена, сможет ли продать эту концепцию, потому что школьный совет захочет чего-то более осязаемого, а председатель совета дружит с одним из высших руководителей в Burton Education. Они планируют подписать сделку через три дня, так что, скорее всего, в итоге они оставят программу Burton.

– Звучит… – начал Отто.

– Ужасно. Это ужасно. Продукция Burton – это не то, что нужно детям. Поэтому ей предстоит подготовить для совета очень убедительную презентацию.

– Да, и желательно лаконичную.

– В точку! – сказала Барбара. – Может, что-то вроде аннотации к научной статье.

– Думаю, – осторожно сказал Отто, – такой формат не подойдет.

Он пожалел о своей дерзости, едва слова сорвались с губ. И все же это была правда – а если бы он и мог что-то изменить в этом мире, так это то, как занудные ученые представляют свои открытия.

Или то, как рассказывают о своих миссиях некоммерческие организации.

Или то, как академики… в общем, делают что угодно.

Но только не то, как он сам доносит потенциальным клиентам свои идеи.

Но Барбара ничего этого не знала. Наверняка она решила, что он просто наглец, и что если он возит людей в такси за несколько сотен долларов в неделю, значит, не может предложить ничего по-настоящему ценного. После неудобно долгой паузы Барбара наконец заговорила.