Контекстная реклама

3.6.15. Рекламные кампании в «Бегуне»: разделяй и властвуй

Сервисы Яндекс.Директ и Google AdWords принадлежат крупным поисковым компаниям и опираются прежде всего на возможность показывать объявления поисковой рекламы в собственных результатах поиска. Рекламодатель, выбирающий Директ или AdWords, заведомо знает, что он нацелен на рекламу в поиске Яндекса или Google. Показы в контекстных сетях РСЯ и Google AdSense, как правило, задача второго плана.

Сервис контекстной рекламы «Бегун» развивался по иному пути. У «Бегуна» нет своей поисковой системы, поэтому стратегия компании изначально строилась на идее продажи не поискового, а контекстно-зависимого трафика, взаимовыгодного сотрудничества с владельцами десятков тысяч самых разных сайтов.

Опытные специалисты советуют создавать рекламные кампании в «Бегуне» по принципу «разделяй и властвуй». Иными словами, создавать отдельную рекламную кампанию под каждый источник трафика, что дает ряд преимуществ:

• отдельный бюджет на каждый источник;

• возможность задать отдельную ставку на каждый из источников;

• возможность использовать уникальные ключевые слова и тексты объявлений для каждой рекламной кампании;

• возможность вести отдельную статистику для каждого источника. Это помогает эффективно оптимизировать расходы и повысить продажи.

3.6.16. Использование «малой механизации» – шаблоны

Поисковая реклама основана на факте, что многие поисковые запросы повторяются, и достаточно часто. Поэтому рекламодатель имеет возможность планировать будущий контакт с потенциальным покупателем, зная, что завтра, и послезавтра, и через неделю кто-то обязательно будет вводить в поисковые системы запросы, формулировки которых известны уже сегодня. Если люди уже спрашивали «n8 nokia цена», скорее всего, будут спрашивать и дальше.

Запросы не только повторяются, они бывают еще и типичными. Nokia N8 – это модель смартфона, товар. Цена – это цена.

Рис. 97. Шаблонные поисковые запросы вида «товар + цена» для телефонов Nokia

Понятно, что для типичных запросов и тексты рекламных объявлений будут тоже типичными. Но чтобы кампания была максимально эффективной, очень желательно:

• текст поискового запроса показать в заголовке рекламного объявления;

• сделать посадочную страницу, точно соответствующую рекламируемому товару.

Фактически под каждый из типичных запросов необходимо создать индивидуальное объявление и индивидуальную посадочную страницу, разница между которыми будет лишь в названии товара. Это не очень удобно.

Все сервисы контекстной рекламы предлагают решать проблему создания рекламы для типичных запросов с помощью шаблонных объявлений. Достаточно создать одно объявление с использованием шаблона, и вы получите то, что требовалось, – разные тексты объявлений, в точности соответствующие разным поисковым запросам данного типа.

Это хороший профессиональный прием работы (адреса страниц с описанием, как составлять шаблонные объявления в ЯндексДиректе, Google AdWords и «Бегуне», есть в «Полезных ссылках» к данному разделу).

3.6.17. Выводы

• Нет двух одинаковых профессионалов в области контекстной рекламы. У каждого специалиста свой набор инструментов, свой опыт, свои излюбленные приемы. Описать их все невозможно, места в книге не хватит.

• Приведенные выше примеры и советы не являются «джентльменским набором» профессионала, это информация для размышления, а не для слепого копирования. Становитесь профи, и пусть ваш стиль будет не только эффективным, но и индивидуальным.

3.6.18. Полезные ссылки

• http://dubs.ya.ru/company/replies.xml?item_no=10118 – блог компании Яндекс «Как повысить кликабельность в Директе».

• http://direct.yandex.ru/registered/main.pl?cmd=ForecastByWords – медиапланер Яндекс.Директа.

• http://help.yandex.ru/direct/?id=990419 – Яндекс.Директ, дополнительные операторы формы подбора слов.

• http://habrahabr.ru/blogs/context/107330/ – Яндекс.Директ. Кавычки против минус-слов, или Как отделить жемчужины от навоза.

• http://www.google.ru/intl/ru/adwordseditor/ – Редактор AdWords – бесплатное приложение Google для управления кампаниями AdWords.

• http://www.free-lance.ru/ – биржа удаленной работы Free-lance.ru.

• http://seom.info/tools/ – Key Collector – автоматизированная система анализа ключевых слов.

• http://help.yandex.ru/direct/?id=991161 – Яндекс.Директ «Шаблон, создание однотипных объявлений».

• http://adwords.google.com/support/aw/bin/answer.py?hl=ru&answer=74996 – Google AdWords «Как использовать динамический инструмент вставки ключевых слов».