Что ты выберешь?

13 Стремиться всегда побеждать или Стремиться к тому, чтобы выиграли все

В большинстве споров — о чем бы они ни велись, от пустяковых домашних ссор до больших политических конфликтов — всегда существует решение, которое будет выгодно обеим сторонам. Когда я рвусь в бой и стремлюсь победить своего противника, я в конце концов трачу больше энергии на разрушение, чем на извлечение максимальной выгоды. Более того, вход в полемику с позиции победа-поражение приводит к тому, что ту же позицию занимает и оппонент. В результате проиграть могут обе стороны. Демонстрируя свою добрую волю и желание помочь, я призываю своего собеседника вести себя так же. Когда мы совместно направляем наши усилия и наши ресурсы на то, чтобы извлечь максимальную пользу и для группы, и для отдельных людей, у нас появляются хорошие шансы на успех. Удовольствие от победы над противником длится недолго. Радость же от взаимовыгодного исхода ситуации гораздо более долговременная и к тому же часто закладывает основу для последующих хороших событий.

В исследовании, проведенном в Стэнфорде, Ли Росс и Стивен Сэмюэлс просили каждого из студентов выбрать двух своих однокурсников: одного наиболее склонного к сотрудничеству и второго — к соперничеству. Всех, на кого пал выбор, попросили принять участие в игре, по правилам которой каждый игрок должен был выбрать для себя либо сценарий победитель-победитель (взаимовыгодная стратегия), либо сценарий победитель-проигравший (конкурентная стратегия). Всех студентов произвольно разделили на две группе, и первой сказали, что они будут играть в игру «Общество», а второй — что в «Уолл-стрит».

Большинство игравших в «Общество» были склонны сотрудничать, в отличие от большинства игравших в «Уолл-стрит». Причем выбор стратегии слабо коррелировал с тем, из какой изначальной группы — сотрудничающих или соперничающих — был тот или иной студент. Единственным определяющим фактором был контекст, в котором возникала необходимость сделать выбор.

Мы тоже можем выбирать контекст, в котором действуем: как в конкретной ситуации, так и в жизни в целом. Если подходить к решению проблемы с позиции взаимовыгодности (победитель-победитель), то вероятность сотрудничества будет больше, а значит проблема будет решена с пользой для всех сторон. Если вы начнете придерживаться в своей жизни именно этого сценария, ваши отношения с людьми значительно улучшатся и вы станете получать большее удовлетворение от своей жизни.

В следующий раз, начиная общение, неважно, будет контекст вашего разговора предполагать сотрудничество или конкуренцию, подумайте о том, как можно обратить ситуацию, чтобы она принесла пользу всем участникам. Что нужно сделать, чтобы выиграли все стороны?