Мемуар. Часть I

= 12 =

Приняв горячую ванну и восполнив через кожу недостаток жидкости в организме, я начал собираться на работу. Я всегда старался так делать, убирать «сушняк» таким способом было особенно эффективно, а с пóтом выходили все вредные вещества. Потом мне пришла в голову мысль. «А не поехать ли мне к Ефрем Палычу?». Он наверняка уже с своем офисе и возможно, даже не знает о том, что мы решили выйти с обеда. Я быстро набросал на листочке придуманную мною форму для заполнения, согласовал свой визит по телефону, и явился к нему. До улицы Бажова, где находилась его квартира-офис, было гораздо ближе, чем до Крылова, к тому же по пути. В комнате были только босс и водитель. На кухне хлопотала женщина-повар. Шеф знал о нашем договоре прийти позже, жене Валеры он также разрешил задержаться. Похвалил меня за бодрый вид, спросил, как поживает моя идея. Он понял, что я пришел о ней рассказать.

Как мог, донес до далекого от компьютеров человека, её суть. Он заметил, что очень похоже на картотеку. Я обрадовался, что он меня понял. Он сказал, что сам думал о том, как наладить учет и анализировать продажи, но как-то все руки не доходили. Скорее всего, он не знал, как это сделать эффективно, а кучу бумажек разводить не хотел. Здесь я предлагал ему готовое решение. Только мне нужны данные по предприятиям. Я достал листок, который представлял из себя форму для заполнения данных и показал ему. Он посмотрел, сказал, что это обычная карточка предприятия. Необычны только пункты потребности марок металла в месяц. А не хватает только реквизитов, вроде адреса, расчетного счета и телетайпа. Я их тут же дорисовал, на свободном месте.

Самым эффективным было поручить заполнение бланков карточек моим «менеджерам». К этому же мнению пришел и он. Кому как не им обзванивать заводы с этими вопросами? Мне же предстояло ввести их в компьютер, заполнить журнал продаж и приступить к анализу.

Он позвонил на Крылова, там уже все были в сборе, кроме меня. Сказал всем ехать к нему на совещание без меня, потому что Орлов уже здесь.

Пока они ехали, спросил меня насчет распределения процентов по схеме с «Антоном». Я сказал что меня устроит 20 % от премии. Пусть оставшиеся 80 % получают Андрей или Валера, тем более что сам «Антон» теперь тоже на них. То есть вся разведка и выяснение, кому перекупы хотят продать металл. А также все пустопорожние разговоры. На мне остается только контроль за ними, ежедневная подача объявлений и поиск новых площадок, для их размещения. Он удивился, потому что думал, что телеконференция о продаже цветного металла единственная на территории ехСССР. Я сказал, что это не так, она самая первая, про которую мы узнали. Потому, что ее нам рекомендовал «Урал-Релком». Есть много других, возможно более популярных, только мы о них не знаем. Их поиск на просторах Сети и является моею задачей.

Если у сотрудников ТОО «Елена» и были вопросы, почему я нахожусь в ТОО «Тайм», они быстро были закрыты. Обсудив с ними текущие моменты, Ефрем Палыч объявил, что:

– Андрей и Валера в течение этой недели должны заполнить и сдать карточки предприятий, с которыми работала ТОО «Елена» за последние полгода. Отныне заполнять эти карточки на каждого нового контрагента.

– на них же возлагается обязанность работы «Антоном»;

– премия по схеме «Антон» распределяется следующим образом:

70 % – тому, кто непосредственно узнает конкретного покупателя металла, а также будет работать с ним, вплоть до заключения и завершения договора;

30 % – ему, Ефрему Павловичу, за организацию всей работы;

– контроль над заполнением карточек, а также над схемой работы «Антон» он возлагает на Богдана и Дениса.

– Денис, кстати, переходит под его непосредственное руководство, занимается важными делами, по его распоряжению.

Какие будут вопросы, жалобы, предложения?

Жалоба была только по первому пункту, но ответ был: «Ничего, не переломитесь, меньше курить будете. Работа разовая, в дальнейшем не напряжная. Телефоны отделов снабжения вы уже знаете, осталось выяснить потребности заводов в металле. Могли бы и сами об этом догадаться, это в ваших же интересах.»

«Антонами» ребята и так уже работали. Узнав, что будут получать 70 %, не 50 %, как в случае с Рубцовском, вовсе обрадовались. На меня, по большому счету, им было наплевать. Пусть сидит, слушает разговоры да в компьютере что-то химичит. Он и так это делает. Зато придумал, как клиентов искать, без тупого обзвона предприятий. Сделка с Рубцовском вон, на блюдечке с голубой каемочкой была подана.

Если вопросов больше нет, то все могут быть свободны. Работники, как он видит, из них сегодня никакие. Пусть отправляются по домам, а завтра, трезвые и здоровые, выходят на работу. «А вас, Денис, я попрошу остаться…»

Коллеги поздравили меня с переходом в ТОО «Тайм», хоть это и не было, по их мнению, повышением. Довольные поехали по домам.

Я же был приглашен отобедать, чем бог послал. Во время трапезы шеф сказал, что оценивает мою работу по «Антону» в 30 %, если так и дальше пойдет и анализ предприятий даст результат, по этой же схеме будут распределяться доходы от новых сделок. Он хотел меня простимулировать, считая альтруистом и бессребреником. В общем-то правильно, ведь сам он ничего не терял, а только мог приобрести, от дополнительных сделок. Был «добрым», за счет «менеджеров». Призвал генерировать новые идеи. Я ответил, что сначала надо развить старые, иначе какой в них толк?

Выйдя из офиса босса, я стал думать, куда направиться. Есть я не хотел, меня хорошо покормили. Дома тоже было нечего делать. Потом вспомнил, что сегодня обычный рабочий день и государственные учреждения открыты. Я сделал то, что давно хотел. Доехал до городского ЗАГСа и подал заявление на смену имени. Я уже это делал, правда в 2008 году и знал, что заявление надо подавать именно в городском ЗАГСе, а не в районном. Он располагался в центре города, в горсовете. Никакой очереди не было и я быстро заполнил бланк «Заявления о смене имени». Написал, что я, Орлов Денис Степанович, хочу стать Евлампием Виссарионовичем… шутка. На самом деле я хотел только сменить фамилию. На девичью фамилию моей матери. Такую же фамилию носила бабушка.

Первый раз сменить фамилию я решил через год после смерти Егора Нелидова. Подумал, что человек должен оставлять после себя законченные дела, раз уж он смертен, причем иногда внезапно смертен. Я решил, наконец, зарегистрировать свой брак со Светой, записать на себя дочь. Она родилась в 2004 году и по действующим правилам носила мое отчество, но Светкину фамилию – Мельникова. Задумался, какую фамилию они получат? Орлова? Моего отца, которого даже я плохо помнил и которого не видел с четырех лет? Да ладно… Я не наблюдал его на своем горизонте, он никак не повлиял на мое воспитание, даже от алиментов скрывался, где-то на севере области. Всю жизнь рядом со мной были только мама и бабушка, Седина Анна Дмитриевна. Я подумал, что хоть и не имею сына, продолжателя фамилии, так хоть продлю род немного, в семье будет еще одна Седина, уже Варвара Денисовна. Мало ли, как дальше жизнь сложится… Может быть она станет знаменитостью, в каком нибудь ю-тубе и не захочет брать фамилию мужа!

Здесь я решил поменять фамилию, пока не обзавелся водительскими правами, всякими СНИЛСами, шмилсами… Я замучился тогда переделывать все документы. Пока что я был гол, как сокол, кроме паспорта и военного билета, ничего не имел. Да и то, не помнил, чтобы военник мне когда нибудь пригодился. Когда у меня украли из машины барсетку, я не сразу вспомнил, что в ней был военник. Обнаружил только месяцы, если не год, спустя. Случайно, просто хотел прибрать к его к другим документам. Даже не пошел его восстанавливать.

Правда, был еще ордер на квартиру, но продавать я ее не собирался, а при каком-нибудь переоформлении, по новым правилам, например, достаточно было предъявить «Свидетельство о перемене имени».

Кстати, о водительских правах. Почему бы мне их не получить? Деньги на обучение у меня есть, учиться с самого начала не надо, водить я умею, ПДД хорошо знаю. Забылись всякие мелочи вроде максимальных скоростей, при движении за городом, с прицепом, задним ходом и трупом в багажнике… Но они нужны только на сдаче экзамена, а билеты прорешивать перед ним все равно придется. Я купил газетку с объявлениями и нашел автошколу там, где я пересаживался с трамвая на автобус, когда ехал с работы домой. Проследовал туда, нашел, где она находится, вошел. Девушка сказала мне, что группа уже занимается с 1 марта. Я спросил какой цвет ей нравится у лепестков шоколадки, которые она пьет? Она сначала не поняла моего витиеватого намека, а потом ответила, что ей нравятся красные розы и шампанское, а сладкое она не ест, бережет фигуру. Я сказал, что пока она записывает меня в группу, тут же принесу то, что она хочет. Что и сделал. Внес аванс, пообещал занести полную сумму, когда приду на занятие, которые проходили два раза в неделю. Обучаться предстояло три месяца, но это меня не беспокоило. Все равно процесс смены фамилии займет минимум месяца два.

На следующий день, когда я пришел на работу, то с удивлением увидел, что Валера и Богдан уже на месте. Зашел, поздоровался, снял верхнюю одежду, повесил в шкаф. За это время они ответили мне только «Привет». Я включил компьютер, чтобы загружался, прошел в предбанник, чтобы налить себе кофе. Дождался закипания чайника, сел вместе с кофе за комп. Запустил почтовую программу, модем начал связываться с «Релкомом». Все это время мои коллеги молчали. Я обратил на это внимание, посмотрел на Богдана. Он смотрел в сторону. Так, понятно… Хотят мне что-то сказать, но не знают как. Что же, могу и я начать, не впервой…

Я подвинул стул, чтобы монитор не находился между нами и подчеркнуто вежливо поинтересовался:

– Богдан, скажи пожалуйста, ты сейчас не очень занят? Можно задать тебе один вопрос?

По интонации это было нечто средним между «вызовом» и «наездом». Он посмотрел на меня и ответил:

– Нет, не очень. Задавай.

– Тогда скажи, пожалуйста, почему у меня такое чувство, что я чем-то перед тобой провинился, а вот чем – не знаю?

Валера, чувствуя, что «запахло жареным», встал, засобирался и хотел уйти в другую комнату. Но я остановил его, попросил остаться и стать свидетелем нашего разговора, дескать у меня нет секретов от сотрудников. Богдан помолчал, потом сразу перешел к тому, что его волновало:

– Как ты оказался вчера в «Тайме»?

Так я и думал. Ответ у меня был давно готов.

– Позвонил днем, спросил, могу ли я приехать, чтобы рассказать свою идею. Хоть кому-то. Ведь моих коллег, она, к сожалению, не заинтересовала. За всю неделю они не задали мне ни одного вопроса.

– С чего ты взял, что она интересна Ефрем Палычу?

Это был глупый вопрос, вызванный тем, что я сбил его. Он собирался меня обличать, а тут сам получил упрек. Они действительно не задавали мне вопросов, шокированные тем, что шеф прислал водителя с договорами. Значит, уж кто-кто, а он идеей – заинтересовался. Я проигнорировал вопрос и сказал:

– Потом я собирался на Крылова, как договаривались. Но мы разговорились и он сам вас позвал к себе. Так в чем я провинился?

– Похоже, что ни в чем, если дело было так, как ты говоришь…

– Ну озвучь твою версию. Что ты там себе придумал. Что я хочу устроить переворот, свергнуть тебя и сам прийти к власти в «Елене»?

Это было абсурдом. В такому же абсурду я хотел приравнять все его мысли, возможно, еще только зарождавшиеся, о моей возрастающей роли в нашей организации.

Он засмеялся и сказал, что ни о чем таком не думает, но прыгать «через голову начальства» не стоит. Я ответил, что учту, на будущее. Ведь не знаю тонкостей субординации, в армии не служил. А со вчерашнего дня, у меня, кажется, один начальник и прыгать через его голову не получится – некуда. Богдан понял, что я прекрасно представляю себе субординацию и прекрасно осознаю, что он мне больше не командир. Однако не стал развивать эту тему, опасаясь, что я опять что-нибудь переверну с ног на голову. Или того хуже, стану показывать, что Богдан для меня теперь никто и он «потеряет лицо» перед Валерой. Сказал, что «все, проехали» и Валера облегченно вздохнул.

Наконец-то спросил меня, что еще за карточки предприятий. Я достал листок, заново нарисовал все поля и начал объяснять, для чего это нужно. Намекнул, что при обзвоне может выяснится, что заводу требуется металл вновь.

Тут пришел Андрей и спросил, что мы обсуждаем. Богдан сказал, что на работу нужно вовремя приходить, тогда таких вопросов не возникнет. Они тут с утра в мыле пашут, а он… Занимаемся мы тем, что выполняем приказ шефа и ему стоит быть в первых рядах. Попросил меня еще раз объяснить про карточки. Я сказал что нет, дудки, стопятьсотый раз я объяснять не буду. Пусть расскажет Валера, заодно поймем, как он понял. Валера сказал Андрею, что босс хочет создать картотеку предприятий, только специфическую, по нашему профилю. С указанием потребностей в металле. Это объяснение было кратким, Андрей его понял. Я подумал, что большего им знать и не надо, разберутся по ходу пьесы.

Мы достали договора и начали их просматривать. Половина договоров оказалась заключенными Леной. Валера сначала отказался заполнять карточки по этим предприятиям, но быстро смекнул, что тогда их возьмет Андрей. Тогда они автоматически станут «его» заводами. Они начали спорить, потом взяли договора и ушли к себе в комнату. Чтобы мы не видели, как они их поделят.

Мне это было все равно и я начал корректировать бланк карточки в редакторе. Потом распечатал несколько бланков на матричном принтере, по два на листе. Принтер у нас был, мы приобрели его вскоре после модема. Я сделал тогда «фирменные бланки» ТОО «Елена» и собирался печатать на нем договора. Фирменные бланки пригодились, мы печатали на них коммерческие предложения, которые потом отсылали по факсу. А вот с договорами не получилось. Их каждый завод составлял сам, консультируясь со своим юридическим отделам. Поэтому наши варианты договоров они даже не рассматривали.

Отнес бланки ребятам, объяснил, как заполнять и напомнил, что «Антоном» теперь тоже занимаются они. Поскольку телефон в комнате один, двоим заниматься обзвоном все равно не получится. Пусть один спокойно работает, а второй отвечает на звонки в нашей комнате. Потом поменяются. Они уже поделили договора и сами хотели так работать. У нас возникло полное взаимопонимание. Они стали делать дело так, как я хочу, охотно и с удовольствием. Богдан будет их контролировать и подгонять. Я буду контролировать его. Не «в лоб», а подсказывая нужные шаги. Говоря, что это он в «Елене» хозяин, а я так, пешка. Хоть и тоже облечен властью, от «Тайма».

Убедившись, что все прошло успешно, я разрулил все сложные моральные вопросы, пошел выдохнуть в коридор. Там курила Инга. Обрадовавшись, что за мной не пришлось в этот раз ходить, тут же «присела мне на уши». Я её почти не слушал, сидя на столе, думал о своем и иногда кивал.