Очаровательная замарашка

9

— Привет, Ширли. — Грегори вошел в квартиру и поцеловал Ширли в щеку.

Ширли была одета лишь в прозрачный пеньюар, на ногах были туфли на высоких каблуках. Ширли не стала тянуть время и ждать прелюдий — в эту среду она играла роль женщины легкого поведения. Ширли даже не предложила Грегори, как обычно, выпить, а сразу же обвила руками его шею и, прижавшись к нему всем телом, поцеловала долгим настойчивым поцелуем. После чего увлекла своего любовника в спальню.

— Что с тобой сегодня, Ширли? — спросил удивленно Грегори, оторвавшись от ее губ.

— Просто я так давно не видела тебя, милый, — прошептала Ширли ему на ухо, одновременно расстегивая ремень на его брюках.

Ничего со мной не произошло, подумала Ширли. Просто пришла пора брать быка за рога. А то что-то ты, мой дорогой бычок, совсем от рук отбился.

День, на который были назначены переговоры, наконец настал. Грегори Снайдер с утра был немного взвинчен, и это было заметно по всему, что он делал. Например, Грегори налил чай мимо чашки, а по дороге в офис у него два раза глохла машина. Камилла, видя такое, старалась как можно меньше говорить.

В офис Грегори влетел как тайфун и, не обращая внимания на приветствия, скрылся за дверью своего кабинета. Камилла невозмутимо уселась за свой стол.

В двенадцать часов прибыли представители «Смит и Оуэн». Грегори встретил их лично и тут же провел в зал для совещаний.

— Камилла, — шепнул он, — принеси нам, пожалуйста, чай минут через пятнадцать. Нужно создать хотя бы видимость дружеской обстановки.

Камилла выждала положенное время и открыла дверь. В руках у нее был поднос с чаем. Она вошла в кабинет и тут же почувствовала, что дело неладно. У всех сидевших за столом переговоров были такие напряженные лица, будто они решали вопросы жизни и смерти.

Улыбнувшись, Камилла стала расставлять чашки. Пока она это делала, никто не произнес ни слова. Камилла украдкой бросила взгляд на Грегори. Тот сидел с каменным выражением лица. Камилла поняла, что никакой чай не настроит этих людей на дружеский лад. Она в последний раз улыбнулась и вышла из зала.

Грегори, собравшись с духом, заговорил:

— Джентльмены, мы собрались здесь, как я уже говорил, затем, чтобы обсудить слияние наших двух компаний. Вы что-то хотите сказать, мистер Смит?

Мистер Смит откашлялся.

— Да, я все понимаю, вам, безусловно, выгодно это слияние, однако я не уверен, что это так же выгодно и нам.

— Почему вы так считаете?

— Ну, у нас нет ни одного процента ваших акций…

— У нас тоже нет ни одного ваших, — возразил Грегори. — Речь идет не о разделении компаний, а о сотрудничестве. Каждый останется при своих акциях.

— Тогда что же мы получим от нашего слияния? — резонно поинтересовался один из участников переговоров.

— Поймите, — начал терпеливо объяснять Грегори, — наша компания имеет огромный доход, как и ваша. Однако мы являлись до сих пор конкурентами, не так ли?

Участники переговоров кивнули.

— Мы делили зоны влияния, — продолжал Грегори, — и из-за этой борьбы обе компании теряли потенциальных клиентов. Я предлагаю слияние. Причем каждая компания останется на своих позициях. Не нужно две компании превращать в одну, но можно сотрудничать.

— Все равно, — упрямо сказал мистер Смит. — Не вижу в этом смысла.

Грегори разложил перед участниками переговоров бумаги, которые несколько дней подбирала Камилла, и заново начал объяснять все преимущества сотрудничества.

Камилла сидела за своим столом и скучала. Она понимала, что переговоры не могут пройти за двадцать минут, однако сидеть совсем без дела она не привыкла. Камилла подумала, что Грегори придется нелегко. Представители «Смит и Оуэн» были настроены отнюдь не дружелюбно. Во многом на такое их отношение к «Соунд-компани» повлияла третья конкурирующая компания. Камилла, которая собирала данные, знала об этом. Когда в дела двоих вмешивается кто-то третий, всегда все идет наперекосяк. О чем бы ни шла речь.

— Привет, Камилла! — В приемную вошла Ширли Уэйт.

А вот и третья, непонятно почему вдруг подумала Камилла.

— Грег все еще пытается что-то доказать этим надутым индюкам? — спросила Ширли.

— Да, вот уже полтора часа.

— Не понимаю, зачем ему это нужно? — Ширли зевнула. — У «Соунд-компани» огромное количество денег. Грегу вообще можно забросить компанию и не работать до конца жизни. А он добровольно тратит свои драгоценные нервы.

Камилла вспыхнула.

— Грегори не может не работать! У него есть голова на плечах, и он заботится о будущем своей компании. То, что ты говоришь, просто глупо, Ширли.

— А что ты так разгорячилась? — Ширли смерила ее презрительным взглядом.

— И не думала я горячиться. Просто мне показалось странным то, что ты говоришь. Странным и несправедливым.

Ширли выпрямилась и сверху вниз посмотрела на Камиллу.

— Подумаешь, какая справедливая. Сейчас заплачу: верная секретарша, которая защищает своего любимого босса!

— Ширли, — Камилла вовсе не хотела ссориться, — чего ты добиваешься? Тебе что-то нужно?

Ширли усмехнулась.

— От тебя мне ничего не нужно, дорогуша. Все, в чем я нуждаюсь, я запросто получу от Грегори.

Грегори вышел из зала, и вслед за ним потянулась вереница его собеседников.

— Камилла, мы идем обедать. Собирайся, — распорядился Грегори.

— Я? — удивилась Камилла.

— Конечно, раз я сказал.

Грегори был раздражен, и Камилла сразу поняла, что переговоры прошли не так успешно, как Грегори хотелось бы. Поэтому она подхватила сумочку и направилась вслед за Грегори и его гостями.

— Что случилось? — успела она украдкой спросить Грегори, когда они входили в лифт.

— Ничего, — мрачно ответил Грегори. — В том-то и дело, что совсем ничего. Они не поддаются.

До ресторана у Камиллы было время подумать обо всем происходящем. Она видела, что никаких доверительных отношений у этих людей с Грегори так и не сложилось. Камилла начала вспоминать все, чему ее учили на факультете психологии. Она и сама чувствовала, что ее призвание — быть психологом. Ей довольно просто было определить, как общаться с теми или иными людьми. Она запросто могла оценить человека, отнести его к определенному типу, объяснить, почему он поступил так, а не иначе, и предугадать его дальнейшие действия. Она никогда не ошибалась в людях.

Правда, это касалось лишь тех случаев, когда дело не касалось непосредственно самой Камиллы. Как только ей нужно было оценить поведение близких ей людей, она переставала мыслить рационально. Людям вообще свойственно переоценивать тех, кого они любят. Именно поэтому они так часто обжигаются и страдают от предательства. Однако теперь Камилла могла спокойно разобраться в ситуации, так как та никоим образом не касалась ее самой и этих людей Камилла видела в первый и — вполне возможно — в последний раз в жизни.

Все расселись по машинам. Наконец-то у Камиллы и Грегори появилась реальная возможность поговорить без посторонних.

— Плохо дело, — сказала Камилла.

— Сам вижу.

— Ни один из них даже не соизволил сесть в наш автомобиль. Никто не чувствует к тебе расположения.

Грегори молчал. Он и сам понимал, что рассчитывать на сотрудничество вряд ли может.

— Как ты пытался доказать им, что сотрудничество выгодно? — поинтересовалась Камилла.

Грегори мрачно посмотрел на нее. Ему не хотелось говорить, но он вздохнул и сказал:

— Я пытался доказать им, что проводимая ими политика губит их же компанию.

— То есть, другими словами, ты пытался критиковать их?

— Вроде того, — согласился Грегори.

— Зря. — Камилла покачала головой. — Критика в этом случае абсолютно бесполезна. Посуди сам: как бы ты стал вести себя, если бы кто-то посторонний начал критиковать политику, которую ты проводишь в своей компании?

— Я бы начал доказывать обратное, по крайней мере, попытался бы… — нехотя сказал Грегори.

— А они восприняли все в штыки, не так ли?

— Да. — Грегори с удивлением покосился на Камиллу: откуда она знает?

— Пойми, любая критика заставляет человека обороняться в большей или меньшей степени. Ты никогда не читал Дейла Карнеги?

— Читал. — Грегори ухмыльнулся. — Но я больше полагаюсь на собственный опыт.

Камилла понимающе кивнула.

— Да, но ты не задумывался, что у тебя не такой уж большой опыт, чтобы во всем на него полагаться?

— Возможно.

— Так вот, Грег, есть только один способ побудить кого-то что-то сделать.

— И какой же? — поинтересовался Грегори бесцветным голосом.

— Заставить человека захотеть это сделать!

— Интересно как?

— А вот уж тут думай сам, — отрезала Камилла. — Человек хочет чувствовать себя значимым.

— Нужно льстить?

— Ни в коем случае! Надо хвалить от души. Можно намекнуть собеседнику на неправоту более мягким способом: да, вы правы, но ведь вы наверняка задумывались еще над одной версией решения этого вопроса? Заставь человека поверить, что это он придумал способ решения проблемы.

— Да, я знаю, никогда не стоит говорить о том, чего хочешь ты, а нужно попытаться заставить человека поверить в собственную выгоду.

— Точно!

— Продолжай, — попросил Грегори. Его заинтересовало мнение Камиллы. До этого он и не думал советоваться с ней, а оказалось, что она мыслит вполне логично.

— Ну что еще? Избегай споров.

— Невозможно, — покачал головой Грегори. — Я с ними сегодня спорил полтора часа о том, что им выгодно.

— И зря. Единственный способ одержать верх в споре — это уклониться от него.

— Как? Мне же необходимо было открыть им глаза на происходящее!

— Не надо никого тыкать носом! Они не несмышленые котята. Эти люди уже давно вполне сложились как личности. И каждый из них считает, что знает гораздо больше, чем все остальные. Если ты их начнешь шпынять, они всё воспримут в штыки. Просто из принципа. Думаешь, так просто признать свою неправоту?

— Камилла, — Грегори уже во все глаза смотрел на свою секретаршу, — откуда ты все это знаешь? Ты поклонница Карнеги?

— Не то чтобы… — уклончиво ответила Камилла.

— И все же?

— Да я училась на психолога!

Грегори рассмеялся.

— Вот оно что! Ты мне никогда об этом не говорила.

— А ты никогда и не спрашивал!

— Хорошо, теперь спрашиваю. Продолжай, Камми. Ты меня поражаешь.

— Нет, я всего лишь напоминаю тебе догмы, которые ты всегда знал, но из-за собственной принципиальности и самоуверенности забыл или захотел забыть.

— Возможно.

— Итак, — Камилла постаралась не сойти на нравоучительный тон: хороша она была бы, если бы тут же нарушила все запреты, о которых только что говорила. — С самого начала придерживайся дружелюбного тона и никогда не начинай разговор с обсуждения тех вопросов, по которым расходишься с собеседником во мнениях. Нужно сразу же подчеркнуть те аспекты, в отношениях которых вы единодушны. Человек должен верить, что он сам сделал выбор, а не ты вынудил его. И, наконец, всегда ставь себя на место своего собеседника. Остальное зависит только от способа подачи твоих идей. — Камилла перевела дух и взглянула на Грегори.

Он сидел, глубоко задумавшись. Через некоторое время, когда Камилла уже начала сомневаться, что он ее слушал, Грегори улыбнулся и сказал:

— Кажется, я придумал, как растормошить этих людей. Спасибо, Камилла. Спасибо, что ты напомнила мне то, что я и так всегда знал, только забыл из-за собственного эгоцентризма и упрямства.

После обеда, который прошел уже менее мрачно, чем переговоры, Грегори Снайдер и его собеседники вернулись в офис и продолжили совещание. Все это время Камилла сидела как на острие ножа, пытаясь определить, каким же будет исход событий. Через час дверь зала для совещаний отворилась. По довольному виду Грегори Камилла поняла, что у него все получилось. Он проводил своих теперь уже компаньонов до самого лифта и сердечно распрощался с ними, после чего влетел в приемную и расцеловал ошеломленную Камиллу.

— Ты была права! Я воспользовался твоими советами, и все удалось. Я перестал злиться, постарался мыслить рационально и, как результат, контракт подписан!

Камилла зарделась от удовольствия и смущения.

— Я очень рада за тебя, Грег. Поздравляю!

— Это нужно отпраздновать! — заявил Грегори. — Едем в самый лучший ресторан в городе!

— Мы уже были сегодня в ресторане, — робко напомнила ему Камилла.

— Да. — Грегори задумался, но тут же подскочил на месте и щелкнул пальцами. — Знаю! Мама давно хотела, чтобы я устроил дружескую вечеринку. Можно приурочить это событие к подписанию контракта!

— Хорошая идея, — одобрила Камилла. — Сибил будет просто счастлива.

— Оттого, что я подписал контракт?

— И поэтому тоже, но главное, потому что ты перестанешь торчать сутками на работе и пообщаешься наконец с друзьями.