Полная история Нежинского (без купюр). Книга 2

Глава XXVI

Когда мы только планировали запуск, одной из основных угроз мне виделось внимание журналистов к собственной персоне. Возможно, это не стало бы чем-то критическим для самой компании, Мало того, что это создало проблемы для меня самого, так ещё и бросило бы тень на всю компанию.

Но репортёры зашли совсем с другого угла, сосредоточившись на Августине Моралесе. Подавая всё едва ли не под углом прихода в легальный бизнес организованной преступности. Напрочь игнорируя тот факт, что Августин большую часть своей жизни владел вполне легальной курьерской компанией. При этом не пересекаясь с откровенным криминалом. Конечно, если под последним не понимать любые контакты с местной мафией. Но мы жили в Аргентине, где с организованной преступностью так или иначе контактировала практически каждая крупная фигура. Даже если величина была актуальна лишь для локальных масштабов.

Естественно, обратили внимание и на офшорную фирму, которая была собственником половины нового стартапа. Добраться до владельца у журналистов не вышло. Тем не менее они представили это как доказательство участия в деле кого-то из криминальных кругов.

По сути, помимо этого телевизионщики не предоставляли ровным счётом никаких фактов. Копия учредительных документов, где фигурировал офшор, да отзывы какого-то количества недовольных клиентов, у которых возникли проблемы с заказами. Совсем немного — рискну предположить, в других условиях выпускающий редактор подобный материал никогда бы не пропустил. Но в данном случае речь шла о конкурентах пятого телеканала, которые, судя по всему, решили немного щёлкнуть по носу своих «коллег». Из-за чего запись всё-таки вышла в эфир.

Тот факт, что выпустили её не в прайм-тайм, безусловно, радовал. Тем не менее в нашем случае было достаточно и этого.

Впрочем, неожиданная атака открывала определённые возможности. Шутка ли — третье упоминание на национальном телевидении за пару дней. Пусть даже и критическое. Всё равно это можно было обыграть.

Досмотрев передачу до конца, я немедленно взялся за дело. Спустя какие-то двадцать минут у нас уже было готово официальное заявление от имени компании, которое мы разместили на сайте.

Следом я позвонил Августину. А сразу после него — Алехандро. Потом попытался связаться с журналистами, которые брали интервью у Камилы, рассчитывая, что у меня получится задействовать их для освещения нашей позиции. Надежды не оправдались — как заявил мой контакт, подобная история телеканалу интересна не была.

Впрочем, серьёзной надежды на поддержку с их стороны у меня не было. В конце концов, они уже сделали для нас немало. Без всякой оплаты и коммерческого интереса.

Поэтому я плотно занялся пресс-релизом, сделав его максимально кричащим и острым. С заголовком, намекающим на заказную атаку против молодого аргентинского бизнеса. И следующие тридцать минут рассылал его по редакциям, слегка корректируя текст для каждой из них. Стараясь сделать так, чтобы письмо выглядело максимально личным и написанным исключительно для этого конкретного медиа.

Разобравшись со списком прессы, приступил к блогерам, подготовив отдельный текст для них и продолжив рассылку. К моменту, когда закончил, поступила первая реакция — вопросы из трёх изданий, на которые я немедленно ответил, выдав им информацию. Потом одна из радиостанций захотела интервью. Если быть более точным — им требовалось короткое включение в прямой эфир, организованное при помощи самого обычного телефонного звонка.

Времени на подготовку было немного — включить в беседу нас предлагали уже через двадцать минут. Но Камила уже была знакома со всеми основными моментами. А что касалось внезапной атаки на стартап, девушка сама отлично представляла, что именно говорить.

Как итог — интервью мы провели. Более того — прошло оно отлично. Сложилось впечатление, что ведущий симпатизировал скорее нам, чем телеканалу.

Фактически полностью выйдя из всех остальных рабочих процессов, я весь день занимался прессой и блогерами. Добившись размещения двадцати шести публикаций с нашей точкой зрения. Плюс договорившись о двух текстовых интервью, вопросы для которых нам уже прислали. Опубликовать их предполагалось только завтра, но тем не менее это был неплохой вариант.

Конечно, я не был профессионалом в этой сфере и работал с журналистами исключительно в разрезе продвижения собственного бизнеса. Да и с подобными кризисами сталкивался редко. Несмотря на это, на мой взгляд, всё получилось достаточно неплохо. Если какой-то человек, посмотрев выпуск, открывал поисковую систему и вбивал название нашей компании, то сразу наталкивался либо на опровержения, либо на более или менее позитивные новости.

Естественно, были и ресурсы, которые по сути продублировали сюжет телевизионщиков. Но здесь в основном речь шла об относительно мелких проектах без серьёзной аудитории. Либо тех, которые вовсе публиковали практически всё, что было у других игроков рынка, делая это в автоматическом режиме и собирая внешний трафик за счёт дешёвой рекламы. Своего рода локальные агрегаторы новостей, постепенно умирающие, но пока всё ещё остающиеся на плаву.

Если же посмотреть на результат с точки зрения объёма заказов, вся эта активность скорее сработала в плюс. Когда в десять вечера я открыл административную панель и посмотрел на объём выполненных доставок, то понял, что мы снова пробили потолок. А склады с продукцией ещё раз пополнились новыми поставками от фермеров. Тогда как те получили от нас первые деньги.

После короткого совещания с координаторами направлений мы с Камилой остались в офисе вдвоём. Девушка весь день занималась техническими процессами, взяв на себя координацию всего, за исключением работы с прессой, и сейчас выглядела изрядно выжатой. Но когда я развернул в телефоне приложение Убера, предложила вернуться к переезду, перевезя сегодня ещё одну партию вещей.

Не сказать, что эта мысль вызывала сильное воодушевление. Тем не менее я согласился. И спустя полчаса мы уже покинули здание старого жилого комплекса, выехав к адресу нового жилья.

Когда подняли все чемоданы наверх и зашли в квартиру, Камила устало рухнула в кресло гостиной. Затем посмотрела на меня:

— Как думаешь, сколько компания стоит прямо сейчас?

Опустившись во второе кресло, повернул голову к девушке:

— Сложно сказать. Обычно никто не оценивает компанию через несколько дней после старта. Нужен хотя бы месяц.

Слегка нахмурившись, она уточнила:

— Но ведь должна быть какая-то система оценки?

Я согласно кивнул.

— Естественно. Либо по текущей прибыли, либо отталкиваясь от потенциальных перспектив.

Мгновение помолчав, продолжил:

— В нашем случае речь скорее о втором варианте. И пока, если смотреть объективно, всё более чем неплохо.

Камила слабо улыбнулась.

— Такого наплыва я сама, если честно, не ожидала. Ещё немного — и у нас будет больше сотни курьеров.

Сделав короткую паузу, продолжила:

— И это минимум, без которого мы просто не сможем справляться с заказами.

Я с усмешкой кивнул. Для новой компании, которая совсем недавно начала свою работу, результат действительно был впечатляющим. Собственно, несмотря на свои позитивные ожидания, я сам не предполагал, что мы так быстро выйдем на подобные цифры.

За окном было почти полночь, а вставать завтра нужно было рано. Так что долго засиживаться не стали — спустя ещё пару минут оказались в душе. На этот раз вдвоём, что, с учётом отсутствия интимных развлечений на протяжении предыдущей пары суток, сработало в качестве катализатора. Правда, в этот раз мы по обоюдному молчаливому согласию немного оптимизировали процесс, не став выбираться из душа.

Перед сном Камила показала мне сообщение одного из немецких блогеров. Тот предлагал девушке записать совместное видео, в котором она ответила бы на его вопросы об Аргентине, плюс рассказала о некоторых моментах, что являлись общими для всей Южной Америки.

Его профиль и видео она уже проверила, не найдя ничего подозрительного, так что предполагала согласиться. На всякий случай решила показать мне. Во-первых, похвастаться, во-вторых — попросить взглянуть на блогера со стороны.

Этим я занялся уже утром, после того как проснулся, выполнил комплекс утренних процедур и сварил нам с девушкой кофе. Сегодня никаких срочных новостей не было, так что мы собирались приехать ровно к моменту начала работы компании. Что позволяло потратить немного утреннего времени на свои нужды.

А вот день снова выдался напряжённым. Мы в очередной раз пробили старый максимум по объёмы заказов и взяли на работу ещё тридцать четыре курьера. Что до их общего количества — оно действительно перевалило за сотню. Плюс, теперь у нас работало две смены операторов — по четыре человека в каждой. Компания росла стремительными темпами, и это, с одной стороны, немного напрягало. По мере роста числа персонала увеличивалась и вероятность ошибок. Да и в целом «болезни роста» никто не отменял.

С другой стороны, стартап генерировал прибыль. Если ситуация продолжит развиваться в таком ключе, то мы закроем в плюс уже первый месяц. Даже с учётом аренды всех производственных мощностей, складов и зарплаты персонала. Если вспомнить, когда мы запустились, — идеальный результат.

Вчерашняя рассылка по медиа и блогерам продолжала давать плоды — в сети появлялось всё больше ответных материалов. Плюс я использовал информационный повод с походом Августина Моралеса в суд, где тот подал иск о клевете к третьему телеканалу, потребовав в качестве компенсации один миллиард песо.

Отличная цифра, если вам требуется сделать громкий и острый заголовок из разряда тех, которые так любят журналисты. Рассылка ещё одного пресс-релиза принесла нам восемнадцать публикаций в бизнес-медиа и блогах. Плюс пару заметок на крупных новостных платформах, которые работали по всем направлениям.

Помимо этого, в сети появилось несколько сотен упоминаний, которые люди оставили сами по себе. В основном разнообразные блогеры, что следили за жизнью в Аргентине и не смогли пройти мимо кричащего заголовка про миллиард песо.

При этом сам третий телеканал хранил молчание. После первого выпуска с критикой нашей компании развивать ситуацию дальше они не пытались. И даже если вели какое-то журналистское расследование, пока не спешили публиковать его результаты.

В итоге день прошёл без серьёзных сюрпризов. Работали мы на износ, но все рабочие процессы проходили штатно, без эксцессов и кризисных моментов. А вот объём заказов непрерывно рос. Сейчас на линии было сразу пятьдесят восемь курьеров, и они едва справлялись с поступающим потоком. Франко же увеличил объёмы следующей поставки втрое.

Я настолько окунулся в работу, что обратил внимание на порядок цифр только ближе к концу дня. Внезапно осознал, что мы выполнили две с половиной тысячи доставок за день. Мелочь, если взять масштабы гигантов вроде Вольта или Глово. Но безумно много, когда речь идёт о локальной компании, поставляющей фермерские продукты. Если же посмотреть на доходность, то выходило, что мы сделали около пяти тысяч долларов грязными.

Естественно, экстраполировать эти числа на целый месяц вперёд было не совсем корректно. Тем не менее казалось, что мы, скорее всего, выйдем на уверенную доходность в районе ста тысяч долларов. Как минимум. И это уже с учётом расходов на курьеров, которые получали деньги ежедневно.

Даже если учесть все расходы, от зарплатного фонда до аренды складов и техники, компания должна была получить прибыль. Возможно, не слишком высокую — всё-таки я ещё не учитывал налоги. Тем не менее мы однозначно выйдем в плюс.

Вечером пришло сразу два уведомления с аккаунта работодателя на Апворке — фрилансеры закончили работу и сдали проекты. В этот раз справившись намного быстрее, чем исполнители по всем остальным этапам. Единственное «но» — я не совсем представлял, когда заниматься интеграцией. Разве что оставить эту задачу на выходные. С другой стороны, далеко не факт, что суббота и воскресенье внезапно окажутся свободными днями. С высокой долей вероятности нагрузка будет ничуть не меньше, чем в будни. Если не больше.

Впрочем, приступить к работе я успел ещё находясь в офисе. Справившись приблизительно с пятой частью всего, что требовалось сделать. Если подумать — даже работая урывками, я вполне мог реализовать весь процесс за следующие два-три дня.

Рекламная кампания для сети цветочных магазинов тоже постепенно раскачивалась. Алгоритмы Фейсбука оптимизировали аудиторию, и в отчётах появлялось больше реальных продаж.

Этим вечером все отправились домой чуть раньше, ограничившись коротким совещанием и подведением итогов. Так что мы с Камилой использовали освободившееся время, чтобы перевезти практически все оставшиеся вещи. Владельцы обеих старых квартир были уже предупреждены, так что нам оставалось только закончить процесс переезда.

Одной легковой машины в данном случае было мало, так что мы использовали микроавтобус, который одолжил Августин Моралес. Разом загрузив туда всё, что было готово к перемещению, а потом при помощи водителя подняли в новую квартиру.

Когда наконец закончили и расположились за столом в гостиной с парой чашек кофе, Камила, глянув на телефон, устало озвучила:

— Договорились на завтра. Он прислал вопросы, и там вроде ничего сложного.

Повернув голову, я на секунду задумался. Не сразу поняв, что речь идёт о том самом немецком блогере, который хотел взять у девушки интервью. За последнее время её ролики в Тик-Токе стабильно набирали большие охваты, что сказывалось на подписчиках — их число постоянно росло. А сегодня поступило первое предложение рекламного сотрудничества от сети немецких магазинов одежды.

Сама Камила после короткой паузы внезапно переключилась на другую тему.

— Что будешь делать, когда продашь компанию?

Посмотрев на неё, я слегка пожал плечами.

— Надо будет подумать. Изначально, может быть, какое-то время поработаю на позиции коммерческого директора или кого-то похожего. А потом…

На мгновение задумавшись, я озвучил первое, что пришло в голову:

— Запущу производство курток.

Девушка рассмеялась. Потом взмахнула рукой.

— А почему нет? Швейный цех у нас уже есть. Донья Роза вряд ли будет против сотрудничества.

Сделав глоток кофе, на секунду задумался. После чего с усмешкой подтвердил:

— Думаю, будет только за. Контакты дизайнеров у меня тоже есть — я делал сайты сразу четверым. И даже знакомый владелец нового магазина в центре Буэнос-Айреса имеется. Тоже заказывал у меня сайт.

Теперь на лице девушки появилась вполне реальная задумчивость.

— Знаешь, это ведь надо обдумать. Собственное производство — тоже совсем другой уровень. И все нужные связи уже имеются.

Улыбнувшись, я кивнул:

— Обдумаем. Но позже. Когда немного отдохнём.

Девушка чуть наклонила голову, а беседа плавно изменила русло — мы переключились на обсуждение прошедшего дня и последних офисных новостей. Число которых, наряду с такими же офисными сплетнями, росло пропорционально числу сотрудников.

Разговор как-то незаметно свернул на условно личные темы, и в конце концов мы оказались в постели. Потом добрались до душа и спустя несколько минут уже заснули.

Утро началось как обычно. Проверка уведомлений, посещение ванной, чашка горячего кофе и наслаждение от лицезрения полуобнажённой Камилы, что готовила завтрак. Но вот выйдя из дома, я понял, что сегодняшний день подготовил небольшой сюрприз.

Около подъезда, прямо рядом с машиной Убера, стоял внедорожник, из которого прямо сейчас выходил Эль Тигре. Подойдя, он приветливо кивнул Камиле, после чего посмотрел на меня:

— Мои поздравления. О твоей компании говорят абсолютно все.

Я хотел было напомнить, что компания не только моя, а ещё и Моралеса. Но сделать это не успел — спустя какую-то долю секунды собеседник заговорил вновь:

— Знаешь, я тут подумал и решил, что не хочу ждать. Что скажешь, если я предложу купить твою долю немедленно?