Полная история Нежинского (без купюр). Книга 2

Глава III

Изначальный текст послания никакого доверия не внушал. Но, на деле, всё оказалось куда интереснее, чем я ожидал. После недолгого общения, выяснилось, что за проектом стоит полноценная сеть по продаже растений, семян, грунта, удобрений и прочих товаров, охватывающая не только Буэнос-Айрес, но и другие города Аргентины. До этого момента компания сотрудничала с несколькими рекламными агентствами, которые показали себя не лучшим образом. Бюджеты расходовались активно, но отдача была крохотной — роста продаж почти не наблюдалось.

Негативный опыт заставил искать альтернативы. И когда их директор по маркетингу, кликнув по моему объявлению в Фейсбуке, попал на сайт, то живо заинтересовался перспективами. Особенно после того, как изучил мой профиль на Апворке, найдя там немало положительных отзывов, после чего и решил обсудить вопрос сотрудничества.

Несмотря на негативный прошлый опыт и размеры компании, в переписке он вёл себя вполне корректно. Сразу обозначив, что в этот раз планирует подойти к задаче несколько иначе. Установить конкретные показатели эффективности и отслеживать рост продаж. Если на протяжении какого-то периода времени необходимые цифры будут всё ещё далеко, а прирост числа покупателей его не устроит, сотрудничество прекратится. Независимо от того, какие я буду приводить объяснения, чтобы обосновать провал.

При этом, собеседник прекрасно понимал, что мгновенного результата ждать не стоит. Растения и товары для них — не то, что покупают импульсивно. Для того чтобы реклама начала нормально работать, понадобится не меньше пары недель.

Сайт компании был на удивление качественным. Продуманная структура, хорошие тексты и приятная графика, без излишеств или тяжеловесных элементов, которые некоторые внедряли, потому что «это красиво». Имелись даже отдельные промо-страницы с акциями и спецпредложениями, которые подходили для использования в качестве лендингов. Хотя клиент и указал, что в случае необходимости готов оплачивать создание отдельных посадочных страниц, их ресурс выглядел вполне достаточным для первых тестов.

Сейчас им требовался концепт рекламной стратегии. С указанием каналов рекламы, которые будут использоваться, подходом к рекламе и, при необходимости — расчётом стартового бюджета. На тот случай, если я всё же посчитаю необходимым разработку отдельного лендинга.

Обсудив технические моменты, мы перешли к финансовым — я поинтересовался, по какой ставке они работали с агентствами и на что рассчитывают в случае сотрудничества со мной. В ответ получив сообщение, которое заставило удивлённо приподнять брови.

«Начальный бюджет, на первые две недели, предлагаю установить в размере двухсот долларов. Ежедневно. Ваша оплата сверху этого бюджета — пятнадцать процентов. Верхнего потолка расходов формально нет. Если увидим рост продаж и соответствие показателям, готовы увеличивать в нужном объёме. Но в первые месяцы я бы всё равно ориентировался на две тысячи долларов в сутки. Не более.»

Условия практически ничем не отличались от тех, которые предлагали агентства. Бравшие те же самые пятнадцать-двадцать процентов от бюджета клиента. За исключением отдельных компаний, которые работали в высококонкурентных нишах.

Как результат — я должен был заработать, как минимум, четыреста двадцать долларов. А если рекламная кампания окажется успешной, то существенно больше. Конечно, на старте придётся постараться. Но опыт подсказывал, что, если выйдет «зацепиться», дальше дело пойдёт проще. Конечно, если заказчик не потребует стремительно наращивать объёмы трат, при этом сохраняя прежние параметры эффективности.

Ответив, что условия подходят, я уточнил ещё пару технических моментов. В итоге договорившись, что до пятницы пришлю им своё видение стратегии, после чего мы обсудим конкретные детали сотрудничества.

Что интересно — если в самом начале беседы клиент хотел посмотреть на результаты моих старых кампаний, либо хотя бы увидеть сайты, с которыми я работал, то в финале вспоминать про это не стал. Как я надеялся, удостоверившись в моём опыте, по используемым в разговоре деталям и погружению в тему, а не попросту забыв.

В конце концов, собеседник, назвавшийся Маркосом, пожелал мне хорошего дня и ушёл в оффлайн. А я, ещё чуть посидев перед ноутбуком, поднялся на ноги, решив сварить себе кофе.

Поставив турку на плиту, какое-то время мерял шагами комнату, раздумывая над новой задачей. Потом наполнил чашку горячим напитком и вернулся за стол, приступив к делу.

Сначала открыл библиотеку объявлений Фейсбука, внимательно изучив профильные посты конкурентов. Следом выбрал один из сервисов анализа рекламы, который показался оптимальным, и заплатив пятнадцать долларов за месячную подписку, принялся более тщательно исследовать тематические рекламные кампании.

Судя по тому, что я видел, конкуренция в нише присутствовала и была достаточно серьёзной. С другой стороны — в данном случае битва маркетологов не достигла такого же уровня ожесточения, как в ситуации с недвижимостью. Да и потенциальная аудитория была куда шире.

Закончив с предварительной оценкой, более детально проверил аккаунты клиента в социальных сетях. Страница в Инстаграме оказалась живой и активной, регулярно пополняющейся новым контентом. Охваты у них были невысокими, а подписчиков немного. Тем не менее, для запуска таргетированной рекламы профиль вполне подходил.

Своё сообщество в Фейсбуке тоже имелось. Там посты выходили реже, но регулярно. Плюс, стабильно размещались посты об акциях.

С технической точки зрения, в обоих случаях активность большой роли не играла. Рекламный пост от имени минимально наполненного комьюнити Фейсбука работал бы с такой же эффективностью, как объявление, созданное в старом и крупном сообществе.

Зато имелась критическая разница с точки зрения дальнейшей обработки привлечённых клиентов. Из числа тех, кто не уйдёт на сайт, а останется внутри социальной сети, просто подписавшись на аккаунт. Особенно актуально это было для Инстаграма, где продвигать внутренние профили было куда проще, чем пытаться увести трафик на внешний ресурс.

В процессе пришло сообщение от Луцианы, подтвердившей, что визитки их устроили, и она вот-вот переведёт деньги. В этот момент я вспомнил о чате, где состояла девушка с её подругами. И где я сегодня утром отключил уведомления — они внезапно начали обсуждать там свои собственные темы, не имеющие никакого отношения к заказу, и вал оповещений здорово отвлекал.

Зайдя туда, убедился, что студентки выполненной работой довольны. По крайней мере, ни одна недовольства в обсуждении не выказывала. Поблагодарив их за заказ, добавил, что если потребуется что-то ещё, буду рад помочь. А буквально через минуту просигналил «ПейПал», на который пришла вторая часть платежа. Подтвердив Луциане, что оплата дошла и всё в порядке, запустил процесс вывода средств на карту.

Держа в руках телефон, какое-то время подумал и определившись, отправил короткое сообщение Камиле. Спросил, отдыхает ли она или всё ещё занята работой? Ватсап показывал, что в последний раз девушка была в сети полтора часа назад, но та могла попросту не заходить в мессенджер. Пару минут подождав ответ, отложил телефон в сторону и вернулся к рекламной стратегии.

Задача изначально не казалась слишком простой. А по мере того, как я погружался в её изучение, представлялась всё более сложной. Я подбирал потенциальные сегменты аудитории, прикидывал эффективность возможных рекламных каналов и формат объявлений. В конце концов, решив сделать основной акцент на Фейсбуке и Инстаграме, которые в этом случае казались мне наиболее подходящими. При этом, отметил возможность запуска отдельной рекламной кампании через Гугл Адсенс, под столичную аудиторию.

Неожиданной проблемой стал бюджет. Магазины торговой сети работали не только в Буэнос-Айресе — они располагали точками ещё в семи крупных городах Аргентины. И я предполагал протестировать все восемь регионов, в процессе отсеяв те, что покажут минимальную эффективность. Треть бюджета выделив под столицу и ещё две трети заложив на всё остальное.

Вот только, даже если использовать лишь Фейсбук и Инстаграм, двухсот долларов было маловато. Особенно, если говорить о рекламе в семи провинциях, на которые нужно было раздробить сумму чуть больше ста тридцати долларов. Конечно, после первых результатов я мог скорректировать пропорции и нацелиться на те варианты, которые демонстрировали лучший результат. Но, если тратить на каждую кампанию десять-пятнадцать баксов в день, тесты могли занять слишком много времени. Тогда как мне требовалось показать результат уже через две недели.

Поэтому, чуть поколебавшись, я внёс в рекламную стратегию небольшое дополнение. Предложив клиенту изменить условия — в первые четыре-пять дней увеличить ежедневный рекламный бюджет до трёхсот долларов, при этом сохранив мою комиссию в размере тридцати.То есть брать её только с изначально обозначенных двух сотен. А после того, как я завершу тестирование всех гипотез и смогу определить оптимальные, вернуться к первоначальному ежедневному бюджету.

Спустя ещё полчаса работы, пришло уведомление от Апворка — клиент, представлявший болгарское юридическое агентство, подтвердил выполнение работы и оставил отличный отзыв. Сорок долларов, которые остались после комиссии биржи, упали на мой баланс, так что я немедленно отправил заявку на их вывод. А потом послал сообщение заказчику, поблагодарив за оперативность и хороший отклик о выполненном проекте.

Поднявшись, прошёлся по комнате, разминая ноги и пытаясь взбодриться. В этот момент на связи появился Леон. Парень написал, что уже выходит из офиса и совсем скоро доберётся до дома. Предложив встретиться во дворе.

Пришлось быстро переодеться и допив холодный кофе, спуститься вниз. Правда, он всё равно успел раньше — к моменту, когда я показался во дворе, уже стоял около подъезда, дожидаясь меня. Выглядя изрядно уставшим, но при этом, довольным.

Мы не спеша дошли до ближайшего банкомата, расположенного через одно здание от нашего жилого комплекса. Где я снял с карты честно заработанные им сорок пять долларов, которые по сегодняшнему курсу превратились в сорок восемь тысяч песо, и отдал парню наличные.

Если по дороге туда Леон выглядел немного напряжённым, порой поглядывая на меня с плохо скрываемым опасением, то на обратном пути заметно повеселел. И принялся буквально сыпать словами. Рассказав, что уже выполнил примерно половину задач по следующему сайту, и заверив меня, что завтра полностью закончит порученный ему этап.

Банкомат располагался совсем недалеко. Но, возвращаясь назад, мы столкнулись с компанией молодых парней, которых мой разум машинально определил, как «опасных». Я даже на момент притормозил, неожиданно для самого себя подумав о том, что для вечерних прогулок по Лаферрере, пожалуй, стоит купить себе кастет. Или нож. А ещё лучше — не показываться здесь в тёмной время суток.

А вот Леон отреагировал совсем иначе. Беззаботно улыбаясь поздоровался с ними и представил меня, как своего работодателя. Парни же, вопреки моим опасениям, оказались адекватными. Как минимум, не продемонстрировав ни одного намёка на угрозу или агрессию. Либо снова сработали мои рефлексы бывшего жителя благополучных районов, либо их поведение было обусловлено тем, что я шёл не один, а вместе с одним из родившихся тут местных. С другой стороны, ещё несколько таких «выходов в свет» и какая-то часть жителей соседних домов уже будет узнавать меня в лицо.

Даже сейчас, когда мы вместе с Леоном вернулись во двор, раздались приветственные восклицания со стороны компании мужчин, что играли в карты за деревянным столом. Один даже назвал меня по имени.

Попрощавшись с парнем, я поднялся к себе и снова занялся рекламной стратегией. Теперь пытаясь набросать варианты концептов рекламных объявлений. Определить целевую аудиторию и каналы продвижения — всего лишь половина задачи. Скорее, даже треть. К тому же, тотально запороть этот этап способны лишь те, кто совсем не разбирается в маркетинге. А вот во второй части порой ошибались даже прожжёные профессионалы.

От формирования очередного наброска рекламного объявления, под которое я сразу подбирал посадочную страницу, меня отвлекло сообщение в Ватсапе. На связи появилась Камила. Писала, что едва не проспала и сейчас спешно собирается, чтобы не опоздать на встречу с подругами. Ответив ей, пожелал хорошо провести время. А потом бросил взгляд на часы и с удивлением обнаружил, что уже почти восемь вечера.

Осознание прошедшего времени спровоцировало кратковременный всплеск усталости. Тем более, спал я прошлой ночью совсем мало, до двух часов ночи занимаясь проектом для Моралеса. Что сейчас тоже сильно сказывалось.

В итоге заставил себя подняться и сделать десяток приседаний. Поставив вариться свежий кофе, походил по крохотной комнате, разгоняя кровь и бодря свой мозг.

После чего снова окунулся в работу. Одно за другим составляя объявления под каждый из сегментов аудитории, подбирая посадочные страницы и прикидывая, какие из них могут лучше всего себя показать.

Далеко не все из этих вариантов должны были отправиться клиенту. Собственно, я вовсе предполагал выслать всего несколько. В основном для того, чтобы продемонстрировать свой уровень навыков. Остальные же делал для себя. Чтобы быстро запустить рекламную кампанию, когда достигнем окончательной договорённости.

Конечно, можно было взять денег и за сам факт составления рекламной стратегии. Но агентства обычно такое делали бесплатно. И на фоне того, что я обещал более интересные условия, подобное требование смотрелось бы странно. Плюс, я чувствовал определённую уверенность в заказчике — его манера общения заставляла предполагать, что, получив от меня концепт стратегии, тот не станет сдавать назад.

По большому счёту, те данные, которые я собирался отправить в качестве своего предложения, уже были готовы. Но я предпочёл не спешить. Оптимально было наутро взглянуть на всё свежим взглядом. И лишь после этого высылать клиенту.

Наконец закончив с массивом объявлений, разослал заявки на новые проекты Апворка. А сварив себе очередную порцию кофе, подумал, что было бы неплохо подготовить небольшой буклет для пятничной встречи с фермерами. Во-первых, чтобы добавить солидности своим словам, а во-вторых, для минимизации очевидных вопросов с их стороны.

Спустя десять минут, нашёл в сети сервис цифровой печати, печатающий все распространённые форматы, от одного экземпляра. Они уже давно были закрыты, но это не помешало мне написать им на почту, обозначив задачу и указав, что завтра в течение дня я заеду к ним, чтобы забрать готовые буклеты формата А5. Макет для которых пришлю чуть позже.

Следующие сорок минут я методично занимался текстом. Обозначив основные плюсы сотрудничества, будущие перспективы и чётко расписав моменты, которые особенно заинтересовали Томаса — схему получения денег, частоту отгрузок товара и прочие технические нюансы. Спустя десяток подходов к редактуре, получился неплохой текст, который легко читался и при этом содержал всю необходимую информацию. При этом не являясь сухим канцеляритом, ломающим мозг речевыми оборотами.

Добравшись до душевой, умылся ледяной водой, промыв ею глаза. Вернувшись, ещё раз перечитал текст, убедившись, что первая оценка верна и он действительно неплох. Затем сгенерировал подходящую графику в Миджорни и окончательно сверстал макет.

Отправив готовый файл на почту сервиса, указал, что свяжусь с ними завтра утром и договорюсь о времени печати. Тираж небольшой, потому я рассчитывал, что всё напечатают прямо при мне, чтобы избежать лишних сложностей с предоплатой.

Разобравшись с буклетом, мельком глянул на часы, подумав, что было бы неплохо лечь спать чуть пораньше. Но, проверив Апворк, обнаружил сразу три сообщения от потенциальных заказчиков, которые жаждали ответов. Как итог — ещё полчаса ушло на общение, после которого ни один из них исполнителем меня так и не выбрал. Зато я смог со спокойной совестью отправиться в душ. Попутно размышляя, что, возможно, сегодня наконец получится выспаться.

Освежившись, уже собирался ложиться спать. И затормозил около самой кровати — сразу после того, как взглянул на экран телефона. Где обнаружилось уведомление из Ватсапа с аватаркой Камилы. А открыв сообщение, я вдруг понял, что силы у организма на самом деле ещё есть. Как минимум, какой-то неприкосновенный резерв, который пока ещё не был пущен в ход.

Оторвав взгляд от фото, на котором девушка сняла себя в зеркало ванной, стоя перед ним в тонком домашнем халате, я машинально взглянул на разделяющую нас стену. На какой-то момент мысль немедленно выйти в коридор и постучаться показалась неплохой. Но потом я присмотрелся к фотографии, постаравшись отвлечься от халата, пояс которого соседка завязала исключительно условно. И сразу же обратил внимание на её уставшие глаза. Судя по всему, выспаться днём у девушки не вышло. Так что вряд ли она сейчас настроена на спонтанные ночные игры.

Начав набирать ответ, заметил подпись под фотографией, на которую сначала не обратил внимания.

«А вот твоего вечернего фото я так и не дождалась…»

Усмехнувшись, несколько секунд подумал. Потом прошёл в ванную и посмотрел на себя в зеркало. Тёмные, почти чёрные волосы после душа казались ещё более густыми. Светлая кожа, доставшаяся от отца, контрастировала с чертами лица, в которых ясно угадывалась испанская кровь матери. А щёки покрывала лёгкая щетина — последние дня четыре о бритье я благополучно забывал.

Ещё пару мгновений постояв, я всё-таки сделал фото. И отправил его Камиле. Процедура была не слишком привычной — до того, я свои фотографии девушкам не рассылал. Тем не менее, никакого негатива она у меня не вызвала.

Улёгшись в кровать, ещё какое-то время ждал ответа. Какая-то часть меня всё же рассчитывала увидеть приглашение зайти в гости. Другая размышляла о том, что было бы неплохо и просто обменяться парой сообщений. Но свежих уведомлений всё не было, а нервная система постепенно расслаблялась. Так что я сам не заметил, как в какой-то момент отключился.

Вырубив пронзительную мелодию будильника, который в этот раз поставил на половину девятого, я потянулся, морщась от боли в спине. Широко зевнув, взял телефон, сразу же разворачия ленту оповещений. С удивлением обнаружив, что сообщений от Камилы так и не было. Впрочем, Ватсап показывал, что девушка не заходила в сеть со вчерашнего вечера — возможно, всё ещё отсыпалась после встречи с подругами.

Поднявшись, я разобрался с утренними процедурами, выпил кофе и пробежался по рекламной стратегии, правя те мелочи, на которые вчера не обратил никакого внимания. Удостоверившись, что больше никаких погрешностей не осталось, отправил концепт клиенту, сбросив файл прямо в Телеграме.

Потом взбодрил себя ещё одной порцией свежего кофе и, одевшись, вызвал Убер. До встречи с Моралесом оставалось уже недолго, а опаздывать мне не хотелось.

Машина нашлась практически сразу — стоило запустить процесс поиска, как водитель принял заказ. Так что вниз я спускался в хорошем расположении духа — судя по всему, в офисе их компании я появлюсь даже немного раньше, чем требуется.

Дойдя до подъехавшей «Тойоты», которая остановилась на привычном месте, около въезда во двор, открыл дверь. И застыл на месте, изумлённо смотря внутрь салона.

Сам факт того, что на заднем сиденье находился человек, заставлял удивиться. А когда я узнал его, то вовсе испытал лёгкий шок.

Вот Эль Тигре, который с интересом смотрел на меня из салона автомобиля, никакого удивления не продемонстрировал. Спокойно хлопнув ладонью по сиденью, изобразил лёгкую улыбку.

— Забирайся, Матиас. Знаю, что у тебя встреча с Моралесами — я предупредил, что ты будешь чуть позже. Они дождутся.

Мои брови приподнялись вверх, а мужчина сразу же заговорил вновь. Уже без всякой улыбки на лице.

— Или нет. Всё зависит от того, насколько продуктивно мы обсудим твой новый бизнес.