Полная история Нежинского (без купюр). Книга 2

Глава VIII

Через полчаса нам нужно было забрать машину и выехать на ферму, так что я сразу отправил сообщение Камиле, напомнив, что минут через пятнадцать нам надо будет выдвинуться к компании по аренде авто. После чего принялся собираться. В процессе сварив себе ещё одну порцию кофе — в последнее время только бодрящий напиток и помогал держаться в строю.

Ответ от девушки пришёл ещё в самом начале сборов — соседка написала, что готова, и мне нужно только постучаться в её дверь.

Сам я тоже уложился, будучи полностью готов уже через пять минут после сигнала уведомления. Учитывая оставшееся время, благополучно успел сделать несколько глотков горячего кофе, чуть взбодрив свой мозг.

Спустя четверть часа, к нам уже ехал водитель Убера, а я стоял около двери Камилы. Та открыла после первого же стука. В этот раз одетая в джинсы и лёгкую майку на бретельках. Но ничуть не менее красивая.

К моменту, когда мы спустились, машина уже стояла около выезда из двора. А нам снова помахал рукой мужчина, который в одиночестве пил пиво за деревянным столом.

Я махнул ему в ответ, невольно удивившись тому, что тот практически постоянно сидит на одном и том же месте. Причём, чаще всего, в рабочее время. А Камила, заметив мой удивлённый взгляд, брошенный в сторону соседа, тихо проговорила.

— Это Франко. Раньше служил в армии, но ушёл в отставку после Боснии.

Повернувшись к девушке, я вопросительно приподнял брови, не совсем понимая, как может быть связан аргентинский военный и далёкая балканская страна. Она же, после короткой паузы, добавила.

— Его отправили миротворцем по ротации. И что-то там произошло… Не слишком хорошее. Он, вроде, с командованием поругался. Или нарушил что-то.

Бросив быстрый взгляд на фигуру мужчины, тут же добавила.

— Подробностей не знаю — он и не рассказывал, вроде, никому. Живёт один, так что и спросить не у кого. А к нему никто соваться не рискует.

Вопросов у меня только прибавилось. Но, учитывая, что это было исключительно праздное любопытство, тратить время на обдумывание ситуации я не стал. Спустя же несколько секунд, мы уже загрузились в прибывшую машину Убера.

Всю дорогу до компании по аренде машин Камила молчала, поглядывая в окно. А когда мы оказались в салоне «Рено», место за рулём которого в этот раз занял я сам, сразу же откинулась на сиденье. Повернув ко мне голову, слегка улыбнулась.

— Вчерашний вечер был удивительным. Как и сегодняшнее утро.

Чуть помедлила, как будто раздумывая над следующими словами. Потом продолжила, уже несколько иным тоном.

— Раньше у меня такого не было.

Остановившись на светофоре, я повернулся к ней, чувствуя, как мой разум откликается на слова спутницы.

— Ты, возможно, удивишься, но такой вечер у меня тоже был впервые.

Девушка, чуть смутившись, отвела взгляд и на миг воцарилась тишина. Но почти сразу снова посмотрела на меня. Заговорив вновь и сменив тему:

— Ты уже придумал, что говорить фермерам? Есть какой-то план?

Я усмехнулся, бросив взгляд на заднее сиденье, где лежали подготовленные буклеты.

— Не переживай. Вопросы и ответы продуманы заранее. Даже буклеты для них распечатал.

Камила тоже оглянулась назад. Потом протянула руку, достав один буклет и внимательно изучив его, одобрительно хмыкнула.

— Даже не знаю, что они будут после такого спрашивать. Тут же ответы почти на всё.

Усмехнувшись, я покосился на неё.

— Будь уверена, вопросы у них точно найдутся. Скорее всего те, о которых я даже не подумал. Либо продублируют то, про что и так написано.

Вернув буклет на место, спутница пожала плечами и беззаботно заявила:

— Не сомневаюсь, ответы ты для них всё равно найдёшь.

Прищурившись, весело глянула на меня и продолжила.

— Кстати, у меня уже есть первые подписчики в новом Инстаграме. Почти полсотни.

Заметив мой удивлённый взгляд, улыбнулась.

— Сделала несколько видео под тренды, как ты советовал. И рекламу запустила. Правда, она пока ещё на модерации.

Обогнув едва едущий Фольскваген, я бросил на неё взгляд.

— Хочешь, я посмотрю? Возможно, что-то подскажу. Если ты не в курсе, маркетингом я тоже занимаюсь.

Она снова продемонстрировала мне улыбку.

— Вечером. После того, как закончится встреча.

Лукаво блеснув глазами, добавила:

— Конечно, если у тебя будет свободное время.

Я усмехнулся. Свернув на развязке, чуть повернул к ней голову.

— Придётся как-то его найти. Нельзя же провалить самый старт проекта.

Посмотрев на девушку, которая сейчас смотрела на меня с выражением изрядного сомнения на лице, рассмеялся. После чего добавил.

— Или посмотрю твою рекламу завтра. Только не смотри на меня с таким видом, как будто хочешь утопить в океане.

Рядом послышался звонкий смех Камилы. А потом и её голос.

— Вот увидишь, ещё немного — и я стану европейской звездой. Как только разберусь с Германией, запущу профили на французском и итальянском.

Я пошутил о том, что рекламу для новых стран мне тоже нужно будет проверить. Следом мы погрузились в беседу «обо всём подряд» — от Инстаграма до историй из жизни. Так что дорога пролетела почти незаметно.

Когда мы подъехали к ферме семьи Диас, первое, что я увидел — ряд припаркованных внедорожников и пикапов. Больше десятка машин. Солидная часть фермеров уже собралась.

Стоило нам выйти из авто, как на веранде появилась мать Камилы. Обменявшись с ней приветствиями, я услышал ожидаемые слова о том, что большая часть людей уже на месте и ждут начала встречи. А зайдя внутрь, почти сразу поймал на себя немало заинтересованных взглядов. Большая часть фермеров явилась с супругами, так что их было больше двадцати человек — просторная гостиная оказалась заполнена гостями.

Заметив Томаса, я устремился к нему. Почти сразу получив вопрос от одного из фермеров, который захотел услышать концепцию проекта. Следом подошла одна из женщин, поинтересовавшись, какая именно продукция нам нужна в первую очередь.

Судя по лицам всех остальных, они тоже были не прочь подключиться к процессу. Поэтому я предложил подождать до начала встречи, во время которой всё им расскажу. Если же какие-то моменты останутся неясными — у них будет возможность задать вопросы.

Настаивать никто из них не стал. Пусть в мою сторону и посматривали с изрядным интересом, но разузнать всё прямо сейчас никто из них не пробовал.

А вот Паула, которая вынесла поднос с кофе, сдерживать свои догадки не стала. Оказавшись рядом, старшая сестра Камилы прошлась взглядом по нашим с девушкой лицам и сразу же улыбнулась.

— Так понимаю, комнату для ночёвки вам сегодня выделять одну?

Моя спутница бросила на неё укоризненный взгляд, покосившись на окружающих нас людей. А вот Томас внимательно посмотрел на свою младшую дочь. Потом глянул на меня и, вздохнув, сделал глоток кофе, чашки с которым вынесла Паула.

За следующие пятнадцать минут к нам присоединилось ещё несколько фермеров. А в какой-то момент, к Томасу быстрым шагом подошёл мужчина, до того выходивший на веранду.

— Там колонна из пяти пикапов. Из каждого вышло по мрачному деду. Лица такие, как будто приехали убивать. Ты ни с кем из соседей не ссорился?

Посмотрев на озадаченное лицо отца Камилы, я невольно рассмеялся.

— Это мой дедушка с друзьями.

На меня обратилось сразу несколько заинтересованных взглядов. Сам же я двинулся на веранду. Где и столкнулся с дедом, следом за которым шло четверо пожилых мужчин. Ради справедливости, действительно выглядящих весьма сурово.

Сначала я представил ему Томаса. А когда они обменялись приветствиями, то перешёл к Камиле. Её дед Фелипе окинул совсем иным взглядом, в котором появилось лёгкое удивление. Которые быстро сменилось одобрением. Несколько мгновений он молча рассматривал нас обоих, как будто собираясь что-то сказать, но потом лишь кивнул, молча двинувшись в дом.

Когда мы снова оказались в гостиной, Томас повернулся ко мне, тихо проговорив:

— Вроде бы, все собрались. Думаю, можно начинать.

Посмотрев на него, я кивнул, и отец Камилы обратился к собравшимся, предлагая им переместиться на задний двор, где всё подготовлено к встрече. И, спустя каких-то пару минут, все приехавшие гости оказались на площадке позади фермы. Которая и правда оказалась готовой к мероприятию.

Родственники Камилы не просто расчистили достаточно большую площадку, но ещё и соорудили импровизированные скамейки. Как будто этого было мало — добавили к ним что-то вроде сцены. Из стоящих на поленьях досок. Такого, если честно, я не ожидал. С другой стороны, обстановка придавала выступлению долю официальности.

Первым делом, мы с Камилой раздали фермерам буклеты, после чего я поднялся на деревянный «помост». Момент помолчав, окинул собравшихся взглядом. После чего принялся говорить.

Начал с основной идеи — фермеры заработают больше денег на продаже своей продукции. При этом, большого объёма усилий с их стороны нужно не будет. Единственное, что потребуется — регулярно отгружать партии товара, которые станет забирать транспорт нашей компании. Конечно, это не так удобно, как сбыть всё и разом. Зато появится возможность продавать напрямую, получая больше прибыли, чем обычно. В перспективе же, это могло вырасти в крупный проект. Что значит — вполне вероятно, у фермеров будут разом забирать весь урожай.

Естественно, я коснулся и иных моментов, которые пусть и были затронуты в буклетах, но наверняка интересовали вторую сторону более детально. Потратив не меньше пятнадцати минут на то, чтобы выложить все подробности.

Завершив выступление, сделал короткую паузу, после чего попросил фермеров задавать вопросы, если они есть. Предполагая, что, если у кого-то они и будут, то тем потребуется какое-то время на раздумья. Но один из них тут же поднялся со своего места, пристально смотря на меня:

— А на чём именно будет зарабатывать ваш сервис? Вы собираетесь делать дополнительную наценку на нашу продукцию? Или будет какая-то иная схема?

Посмотрев на него, я с лёгким недоумением начал отвечать.

— Всё указано в буклете. Мы планируем брать оплату с клиентов за использование самой платформы. Плюс комиссию с фермеров — в размере десяти процентов. Конечно, цифра может меняться в будущем, но, думаю, она не выйдет за пределы пятнадцати процентов. К тому же, любые изменения должны быть подтверждены обеими сторонами.

Мужчина с сомнением покачал головой:

— Десять процентов? С трудом верится. Должны быть какие-то подводные камни. Никто не будет работать почти бесплатно.

Я усмехнулся, смотря на него.

— Десять процентов от всего объёма продаж — это не так мало, как вам может показаться. Повторюсь — все условия будут прописаны в договоре, и, поверьте, никаких подводных камней мы закладывать не планируем.

Тот нахмурился:

— А когда можно будет увидеть текст самого договора?

Я со спокойным видом пожал плечами.

— На следующей встрече. Тем не менее, я гарантирую, что текущая комиссия останется на уровне десяти процентов, а любые изменения будут согласовываться обеими сторонами. Единственный вопрос, который не до конца понятен — логистика, её тоже нужно прописать документально. К моменту, когда мы с вами встретимся снова, всё будет готово.

Фермер, судя по его лицу, ответом остался не до конца доволен. Но, видимо, не нашёл, за какой ещё момент зацепиться — в конце концов, молча сел на место. А вслед за ним, сразу же поднялся ещё один.

— В буклете говорится про фрукты, овощи и мясо. Что насчёт мёда? У меня пасека, я бы хотел продавать мёд не оптом, а в розницу. Как магазины. Они покупают у меня раз в семь-восемь дешевле, чем продают потом сами. Вы будете работать с мёдом?

Что до конкретных категорий дополнительной продукции — мы их пока не обсуждали. Да и мёд бы не самым простым в реализации продуктом. В основном, с точки зрения маркетинговой подачи. С другой стороны, наценка на него в магазинах и правда была бешеной, что в перспективе сулило серьёзную прибыль. Хотя, на мой взгляд, мёд стоило бы запустить отдельным проектом, продвигая в качестве автономного бренда.

— Думаю, мёдом мы обязательно займёмся. Но не гарантирую, что эта опция будет доступна с первого дня.

Тот задумчиво кивнул, а мне продолжили задавать вопросы. Спрашивали, будет ли возможность выбрать удобное время для приезда машины за товаром, интересовались дополнительными вариантами оплаты и гарантиями своевременных выплат. Всё это было указано в буклете, но, как это часто бывает, люди предпочитали услышать подтверждение из уст живого человека, не слишком доверяя тексту на бумаге.

В конце концов, поток вопросов иссяк, и я попросил тех, кто согласен работать с нами, оставить свои контакты, чтобы поддерживать связь. К моему удивлению, согласились абсолютно все. Всего получилось двадцать три человека — более чем достаточный список для старта. Когда все номера телефонов и фамилии были записаны, я снова поднялся на «сцену», поблагодарил всех и заверил, что мы обязательно свяжемся в самое ближайшее время.

Фермеры начали расходиться, переговариваясь между собой. А ко мне приблизилась Камила, на лице которой было выражение лёгкого изумления.

— Всё прошло просто идеально. Признавайся, раньше ты таким регулярно занимался?

Я улыбнулся, бросив взгляд на удаляющихся фермеров:

— Скажем так, это был не самый сложный раунд переговоров в моей жизни.

Девушка собиралась что-то ответить, но тут её позвала мать, и Камила направилась к задним дверям, ведущим на ферму. Я же достал телефон, набив сообщение Августину Моралесу.

«Встреча прошла успешно. Предварительно согласны двадцать три фермера. Список потенциальных партнёров готов».

Отправив послание, собирался последовать за Камилой, когда рядом появился дед Фелипе. Посмотрев на меня, озвучил поздравления с отлично прошедшим выступлением. После чего неожиданно перешёл к совсем иной теме.

— Знаешь, я тут подумал — когда мы говорили в прошлый раз, я, наверное, немного перегнул. Прошло столько времени, что Монкада вряд ли до сих пор готов мстить. Да и денег у него столько, что этот слизняк, скорее бы, просто убил тебя, а не стал заниматься такой ерундой.

С одной стороны, его слова вызвали некоторое облегчение. Слишком уж он был уверенным раньше, когда говорил о потенциальной угрозе. Осознание того, что сейчас и сам он сомневается, позволяло переоценить всю ситуацию в целом. Но имелся и ещё один момент — я не совсем понимал, из-за чего дед изменил точку зрения. Просто передумал? Что-то произошло?

Пока в моей голове проносились мысли, дед Фелипе заговорил вновь.

— Само собой, исключать ничего нельзя. Кто знает, что у него в голове? Но зацикливаться на этом не стоит. Не трать зря свои нервы и время.

Я медленно кивнул. Интересоваться у него причинами изменения позиции всё равно было бесполезно. Зная характер деда, тот точно ни в чём не признается.

— Не скажу, что я сильно из-за этого переживал. Но теперь вовсе выкину из головы.

Дед похлопал меня по плечу:

— Молодец. Разумно рассуждать — главное достоинство любого мужчины.

На секунду задумавшись, добавил.

— Кроме отдельных случаев. Но у тебя таких, надеюсь, не возникнет.

Договорив, оглянулся на дом, в который переместилась большая часть гостей. Снова посмотрел на меня.

— Я бы пригласил к себе, но, думаю, ночевать ты останешься здесь, у семьи будущей жены.

Усмехнувшись, я покачал головой:

— У нас всё только началось. Так далеко я не забегаю.

Дед внезапно хитро прищурился. Пожалуй, такое выражение лица, я у него наблюдал впервые.

— А я вижу, как вы друг на друга смотрите. Шансов ошибиться тут нет никаких. Вопрос только в дате свадьбы.

Я на момент задумался, пытаясь сформулировать ответ. Но тут самого деда окликнул один из его друзей, что ждали около входа в дом, и тот, махнув им рукой, принялся прощаться. Снова вернувшись к своему привычному образу.

Тем не менее, я проводил его, вместе с компанией, до веранды. А когда они двинулись к своим пикапам, рядом оказалась Камила.

— Основная часть гостей разъезжается, но некоторые знакомые остаются на ужин. Я пойду помогу маме с сестрой, а ты шагай за стол. Познакомишься со всеми получше.

Договорив, девушка обожгла мои губы поцелуем и умчалась в дом. Я же, проводив её взглядом, снова посмотрел на отъезжающие пикапы. Прокрутил в голове слова деда Фелипе по поводу свадьбы. И уже собирался пойти внутрь, когда в кармане завибрировал телефон.

Притормозив, я достал аппарат, проверяя оповещения. Не обнаружив ничего критически важного, на автомате зашел в Инстаграм, где не так давно отключил уведомления — комментарии к странице продолжали появляться на регулярной основе, что изрядно мешало. Да, их стало меньше, но это всё равно отвлекало. Причём, порой прямо посреди рабочего процесса.

Увидев количество входящих сообщений, удивлённо хмыкнул. А открыв их, застыл на месте, абсолютно не понимая происходящего.

Большая часть новых посланий были от одного единственного пользователя. Того самого, что ранее обещал «переломать мне ноги».