Умри но сделай: важные дела каждый день

ГЛАВА 6. ОТКАЖИТЕСЬ ОТ КОМФОРТА

ПРИНЦИП: ЧТОБЫ ВНЕСТИ СВОЙ ВКЛАД, НУЖНО ОТКАЗАТЬСЯ ОТ КОМФОРТА И ПОСВЯТИТЬ СЕБЯ ПОСТОЯННОМУ ДВИЖЕНИЮ ВПЕРЕД И ПРОФЕССИОНАЛЬНОМУ РАЗВИТИЮ

Сара Пек не знала, что ей делать. В 2012 году она приняла участие в ежегодной конференции в Португалии, цель которой — объединять и поддерживать активных и мужественных людей с особой целью в жизни. Сара, как и тысяча других участников, получила от организаторов 100 долларов, которые нужно было потратить на какое-то благородное начинание.

Среди выступавших там был Скотт Хэррисон, основатель благотворительного проекта под названием «Вода». Под впечатлением от его речи Пек решила реализовать амбициозный план: собрать 29 000 долларов для этого фонда к своему 29-летию, которое должно было состояться через несколько месяцев. Но как это сделать с 100 долларами стартового капитала? Она быстро проанализировала ситуацию и решила, что это можно сделать, только если совместить два своих ресурса: множество контактов и любовь к плаванию. В ее голове родился дерзкий план: если ей удастся собрать 29 000 долларов к дню рождения, то она проплывет по морю от Алькатраса до Сан-Франциско в чем мать родила, после чего публично объявила об этом и немедленно приступила к сбору необходимой суммы.

Результат превзошел ожидания Пек: она собрала 32 398 долларов за 72 дня. Сдержав слово, Сара проплыла без одежды в бухте Сан-Франциско в свой день рождения, а ее родственники и друзья выступили в качестве группы поддержки. Потом она написала и рассказала, чему научилась за это время, например как важно определить план действий и придерживаться его, быть храброй и позволить делам, а не словам доказать, кто ты есть на самом деле: «Люди пойдут за вами, если держать слово. Даже если это кажется безумием. Но когда они поверят вам, так и будет. Действуйте и прилагайте усилия, чтобы все состоялось». Пек занялась делом, потому что ее на это вдохновили. У нее возникло озарение, как добиться своей цели, после чего она стала планировать, притом делала это задолго до того, как объявила всем о своем намерении. Хотя это было неприятно, она сдержала слово.

Думаю, вы не поплывете в чем мать родила, чтобы собрать деньги для благотворительного фонда, но действия Сары Пек учат, что если вы выйдете из состояния апатии и посредственности, то в какой-то момент сможете покинуть свою зону комфорта.

БИОЛОГИЧЕСКАЯ ОСНОВА КОМФОРТА

Я обнаружил, что когда меня никто не заставляет, я выбираю то, что для меня комфортнее. Если ничто извне не подталкивает меня к развитию, я в конце концов делаю то, что кажется в данный момент приятнее, например брожу по Интернету вместо того, чтобы работать над стратегическим планированием, смотрю телевизор вместо того, чтобы заниматься фитнесом, или уклоняюсь от непростого разговора с коллегами вместо того, чтобы навести порядок и справиться с трудной ситуацией. Так происходит потому, что я биологически настроен на определенную зону комфорта и уклоняюсь от неприятностей, которые ее разрушают. Но я знаю, что для максимальной реализации своих возможностей должен регулярно преодолевать свою биологическую склонность к спокойствию, вытаскивая себя за волосы в состояние, в котором буду развиваться и идти дальше. Это подтверждают успешные люди, с которыми я встречаюсь по работе, особенно те, кто достиг значительных успехов в карьере. Сэм Солано на двадцать девятый год руководства компанией FedEx (надо сказать, что это удивительно долгий срок) заметил: «Я научился постоянно создавать себя заново. Я — руководитель и должен, как губка, впитывать максимум нового каждый день. Я слушаю гораздо больше, чем говорю, прилагаю огромные усилия, чтобы люди из моего окружения превосходили меня интеллектуально». Когда я спросил его, как он преодолевает искушение плыть по течению, особенно учитывая его руководящую роль и статус в компании, он ответил: «Нужно работать с наибольшим уровнем качества, даже если никто этого не видит. Так вы станете незаменимым в своей команде и будете продолжать развиваться».

ИЛЛЮЗИЯ ПОСЛЕДНЕГО ДНЯ

Вам, наверное, приходилось слышать такой вопрос: «Если бы сегодня был последний день вашей жизни, что бы вы сделали?». Это забавное и полезное упражнение, но оно не годится в качестве мотивации, потому что уничтожает чувство ответственности и общности с окружающими: вы просто-напросто перестаете их учитывать. (Я, например, в свой последний день жизни хотел бы потратить или раздать все свои сбережения, выпрыгнуть из самолета или поесть всласть вкусной, но вредной еды!) Так что для работы с клиентами я предложу слегка иной вариант.

Представьте себе на минуту, что к вам в гости зашел человек, с которым вы завтра проведете день вместе. Он будет с вами с момента вашего пробуждения до того, как вы заснете. Этот человек станет делать заметки о распорядке дня, о том, как вы общаетесь с родными и с друзьями, как решаете повседневные задачи и о вашем стиле мышления. На следующий день он обработает полученные данные, сделает выводы о вашей мотивации и потом по этим заметкам напишет книгу о вашей жизни и работе. Как бы вы вели себя, если бы по событиям только одного дня стали бы судить о всей вашей жизни? Возможно, тогда вы, как и другие люди, стали бы вставать пораньше, внимательнее относились бы как к своим близким, так и к баристе в кофейне, были бы идеально готовы к каждой рабочей встрече, все задания выполняли безупречно, пригласили вместе пообедать старого друга, помирились с коллегой и подчистили все свои «долги».

А теперь я спрошу: «Насколько ваше воображаемое поведение отличается от реального?» Прочти все признают, что они живут не так, как того требует их собственный внутренний стандарт. И почему же тогда мы ведем себя иначе, зная, что за нами наблюдают? Это мысли заставляют нас выйти за пределы личной зоны комфорта и поступать в соответствии с тем, что мы считаем идеалом, а не с тем, что кажется правильным в данный конкретный момент. Мы вынуждены действовать, а не откладывать на потом.

Мы упрямо считаем, что доделаем завтра то, что не сделали сегодня, цепляясь за это убеждение, ведь оно помогает нам не волноваться в условиях неопределенности и под грузом незавершенной работы. А когда за нами наблюдают, мы вспоминаем, что нас оценивают по поступкам, а не по благим намерениям.

Мы развиваемся каждый день, и это размеренное и планомерное действие. Для этого нужно сознательно повышать свой профессионализм, активно пользоваться новыми возможностями, вытягивающими нас из зоны комфорта, даже если это заставит нас отважно устремиться в неизведанное.

ВОЙДИТЕ В ТЕМНУЮ КОМНАТУ

На войне один бой следует за другим, а в жизни человека, способного на великие дела, одно за другим идут важные решения. Когда вы достигаете чего-то, возникает искушение просто сохранять нажитое непосильным трудом и защищать его, а не стремиться вперед в поисках новых побед. В конечном счете чем выше вы забрались, тем больше можете потерять, будь то материальные ценности или репутация. Тот самый стиль мышления, который однажды принес вам успех, становится подозрительным, ведь теперь он связан с риском. Чтобы справиться с этой проблемой, вам нужно добровольно применять принцип «Да!».

Доктор Карл Пиллемер опросил сотни человек (обозначенных им как «эксперты», потому все они обладали обширным жизненным опытом), которые многого добились в жизни, и попросил их объяснить, чем они больше всего гордились и о каких из принятых решений сожалели. Мнения экспертов совпали в одном: нужно говорить «да». Что касается работы, те из них, кто успешно построил карьеру, вспомнили о ситуациях, когда им хотелось сказать «нет», оставаясь в более комфортном для себя и менее рискованном положении, но в конце концов решились и сказали «да». Он пишет: «В результате моих опросов стало ясно, что именно те из экспертов, кто осмелился пойти на риск в критической ситуации, с наибольшим удовлетворением вспоминали свою трудовую жизнь. Для многих наиболее успешных из опрошенных сказать «да» значило в корне изменить собственное отношение к работе. Для других упущенные возможности стали вечным упреком, которые не давали им покоя весь остаток жизни».

«Нет» может быть не просто словом, а жизненным кредо. Есть много причин, по которым жизнь в стиле «нет» так привлекательна для многих в наше время.

• Страх нанести вред. Мы заключаем на первый взгляд мудрые, но потенциально вредные соглашения с самими собой в том, что, как нам кажется, касается нашей безопасности, теряя при этом значимую часть жизни. Та безопасность, к которой мы стремимся, по большей части иллюзорна, поскольку подлинная защищенность часто не зависит от нашего решения. Выбираете ли вы отсутствие опасности в ущерб развитию?

• Защита собственного «я». Некоторые люди скорее будут жить с постоянным ощущением собственной уязвимости, чем пойдут на риск потерпеть неудачу. Они никогда не искушают судьбу и потому не знают границ собственных возможностей. Эта продиктованная стремлением к комфорту форма самозащиты лишает их ценных возможностей саморазвития.

• Любовь к стабильности. Чем большим мы рискуем в своей жизни, тем меньше стремимся к новому. Обкрадывать себя, стремясь к комфорту, часто значит упускать шансы добиться чего-то значительного. А вы стремитесь к большей стабильности, теряя возможность совершить нечто грандиозное?

• Эго. «Нет» — это зачастую проявление эго или желания навязать миру свою волю, что нередко связано со стремлением придерживаться худшего варианта, пытаясь сохранить управление ситуацией. Когда мы говорим «да», то отказываемся частично от такого контроля, потому что пробуем что-то новое. Сказать «да» — значит получить возможность влиять на ситуацию. Стоит ли эго на вашем пути?

Чтобы совершить что-то значительное, нужно прежде всего сказать «да», а потом разобраться с деталями, которые этому противоречат. Я научился воспринимать «да» как победу, просто говоря это следующему шагу вперед, следующей задаче, следующему важному разговору. Если я скажу «да» несколько раз подряд, то постоянно буду вытягивать себя из зоны комфорта и в конце концов добьюсь чего-то существенного.

Музыкант Тэд Кокерелл называет такое состояние «войти в темную комнату». Стоя на пороге, вы можете сомневаться, хотите зажечь лампочку, чтобы посмотреть, что там находится. Иногда вы сразу же включаете свет и быстро выходите, но при этом никогда не узнаете, есть ли там что-то достойное внимания, пока не зайдете туда и не проверите.

Дэвид — перспективный менеджер в самой крупной компании, которая существует на рынке в своей отрасли. Но когда он начинал работать, в голове у него не было четкого плана действий. Его приняли в эту фирму на должность копирайтера, и он провел много лет, меняя проект за проектом, в основном выполняя черновую работу, которую от него требовали. В какой-то момент ситуация перестала его устраивать. Он понял, что перестал профессионально расти и его карьера находится в состоянии застоя.

«Я выполнял важную работу, и мне не грозило увольнение. Но однажды я почувствовал, что если сейчас никуда не продвинусь, то еще несколько ближайших лет потрачу на те же самые дела. Меня это не привлекало».

В то время у них с женой родился ребенок, и теперь Дэвид отвечал не только за себя, но и за семью. Он разработал отважный план: остаться в компании, но за ближайшие несколько лет активно узнавать как можно больше нового и укреплять свои внутренние профессиональные связи внутри организации.

«Я просто решил, что буду говорить “да” любой подходящей возможности. Я стал искать новые интересные для меня проекты. Если такая работа была стратегически важной для компании или касалась нового увлекательного продукта, я знал, что мое имя и усилия должны быть связаны именно с ним».

Вскоре Дэвид оказался как никогда загружен работой, но это также означало, что его работа стала новаторской и полной новых возможностей. Поскольку он применял принцип «да» в своей работе, о нем узнали как о профессионале, который всегда открыт чему-то новому. Кроме того, он построил отношения с остальными сотрудниками, принимавшими решения по ключевым вопросам, и стал гораздо лучше понимать контекст, в рамках которого компания делала важные шаги и преодолевала проблемы.

«Я вдруг стал отчетливее понимать, как помочь фирме стать лучшей из лучших. И меня, похоже, стали больше ценить руководители и коллеги, потому что именно я подставлял плечо всякий раз, когда мы брались за разработку новых проектов».

Когда компания решила открыть отдел инноваций для разработки новых продуктов, как вы думаете, кого назначили его руководителем? Конечно, Дэвида. Он был одним из тех, кто понимал контекст происходящего и обладал опытом эффективного управления командой, не один раз доказав это руководству.

«Работая в условиях стресса на протяжении многих лет, я научился полагаться на интуицию, задействуя ресурсы, о которых, казалось бы, давно забыл. Я должен был генерировать новые идеи и эффективно работать, используя их по максимуму, и осваивать то, чем пока не владел. Нужно было научиться продавать свои идеи даже без опыта организаторской работы. Так я не только стал работать лучше, но и продвинулся на новый уровень, о котором даже не подозревал».

Мы не развиваемся только потому, что от нас этого ждут. Если мы просто останемся в собственной зоне комфорта, где у нас все получается и где мы уверены в себе, то можем никогда не догадаться о своих скрытых возможностях. Карьерный путь Дэвида не описывали ни в одном руководстве, посвященном начинающим копирайтерам, но он все же мужественно добился уникального положения в своей компании. Расти трудно, хлопотно и очень неудобно, и чего-то добиться можно, лишь заставляя себя развиваться, чтобы справиться с новыми испытаниями. Всегда можно потерпеть неудачу, но если мы не пойдем на риск, шансов на успех будет немного.

Людей, которые взяли на себя смелость двигаться вперед в условиях неопределенности, часто пытаются осадить вопросом: «Кто ты такой, чтобы на это претендовать? Есть более квалифицированные специалисты для таких проектов. Пусть они этим займутся, а ты делай то, что умеешь».

Да, всегда есть кто-то более образованный и готовый к действию. Да, вам будет безопаснее в вашей зоне комфорта — какое-то время. А потом это стремление к удобствам задушит вас, наступит самая настоящая творческая смерть. Помните, безопасность выбрать нельзя, это лишь временная передышка, после которой наступит неизбежный конец. Если вы всю жизнь будете стремиться к защищенности, то вам придется довольствоваться объедками.

Иногда сказать «да» — значит следовать своему внутреннему убеждению, даже если это отдаляет вас от желаемой ситуации. Майк был успешным директором по связям с общественностью в крупной некоммерческой организации. Он искренне верил в ее миссию и со временем так вошел в работу, что чувствовал себя в своей тарелке, а люди в его команде достигли такого взаимопонимания, что общались друг с другом буквально на телепатическом уровне. Они отлично работали вместе, но со временем Майку вдруг стало неуютно. «Думаю, я израсходовал все топливо, которое вырабатывается, когда придумываешь что-то новое, — рассказал он мне. — Стало слишком комфортно, и какая-то часть меня захотела испытать чувство неопределенности, которое возникает, стоит только сделать шаг вперед. Я захотел сконцентрироваться на возможностях, а не на том, что уже достигнуто».

Майк знал, что оставить хорошо налаженную работу — значит подвергнуть себя и свою семью риску. Но также он был уверен, что пожалеет, если не сделает этого, в большей степени, чем когда на это решится, независимо от обстоятельств.

«Я не был уверен, что смогу так поступить. Для меня это была своеобразная проверка на прочность. Даже если меня ждали впереди более суровые испытания, чем я предполагал, думаю, если бы я не решился на перемены, то так и сидел бы уютно на своей старой работе и думал бы, что бы такого предпринять. А теперь я знаю, что именно».

Еще одно ложное убеждение, которое мешает людям сказать «да» новым возможностям, заключается в том, что в будущем ситуация может не сложиться так благоприятно, как сейчас. Можно опасаться, что, когда вы решитесь на перемены, все покатится под гору, особенно если сейчас вам хорошо. Но процесс достижения просто удобной и благополучной жизни может привести к тому, что вы разочаруетесь и все время будете спрашивать себя: «А что было бы, если…?»

Когда Джефф Безос обдумывал, стоит ли покидать свою благополучную работу на Уолл-стрит и отправиться на поиски компании, которая со временем прославит его как одного из самых известных специалистов в сфере высоких технологий, основатель и генеральный директор Amazon.com придумал для себя так называемую «рамку минимизации сожалений». Поскольку он планировал оставить работу в середине года, то собирался пожертвовать медицинской страховкой, а ему этого не хотелось. Тогда в качестве тренировки он представил себя восьмидесятилетним человеком, который, оглядываясь на свою жизнь, размышляет о принятых им когда-то решениях. В интервью 2001 года Безос так рассказал о своих соображениях: «Я знал, что когда мне будет восемьдесят, я не буду сожалеть о решении изменить свою жизнь. Я не собирался сокрушаться, что связался с этим Интернетом, потому что понимал всю его грандиозность. Я знал, что если ничего не получится, я все равно не буду так плакаться об этом, как если бы совсем не попробовал что-то предпринять. Я знал, что эта мысль не будет давать мне покоя, поэтому легко пошел на это. И я думаю, я сделал правильно. Если вы можете представить себя восьмидесятилетним и прикинуть, какие мысли будут крутиться в вашей голове, то не будете так беспокоиться о сиюминутных сомнениях. Знаете, я ушел с той работы на Уолл-стрит в середине года. Те, кто так поступает, теряют годовую премию. Это может огорчить, если не задумываться о будущем, но если пойти на подобный шаг, то можно принимать самые принципиальные решения, о которых потом не придется жалеть».

Не позволяйте сиюминутному стремлению к комфорту жертвовать далеко идущими планами. Вещи редко бывают настолько нестерпимо ужасны или бесконечно прекрасны, насколько это кажется здесь и сейчас.

ИГРАВ ОЖИДАНИЕ

Одна из первых книжек, которые я подарил своему сыну, была «Про те края, куда ты отправишься» доктора Сьюсса. Эта книга дает слова поддержки для тех, кто отважился решиться на жизнь, полную приключений. В ней написано о многочисленных препятствиях и трудностях на жизненном пути, и книга говорит, что все дело в том, как вы их преодолеете. Один особенно интересный абзац посвящен «самому бесполезному месту на свете» под названием Зона ожидания:

«Для тех, кто просто ждет.

Кто ждет поезда,

Или автобус, или самолет,

Или когда зазвонит телефон, или когда пойдет снег,

Или когда вам скажут “да” или “нет”,

Или когда у них вырастут волосы.

Все просто ждут».

Нельзя совсем избавиться от ожидания, но оно может войти в привычку, которая может стать своего рода отказом от ответственности. Но это только отговорки. Как легко обвинять других в своих неудачах вместо того, чтобы задуматься о глубинных причинах своего бездействия. Ожидание — это менее рискованный способ сказать «нет».

Сет Годин, автор книги «Шляпка в коробке», утверждает, что многие люди в бизнесе сейчас ждут разрешения, чтобы прислушаться к своему внутреннему голосу и начать действовать. Они не входят в ворота, пока хозяин не пригласит внутрь. «Нельзя добиться значительных результатов, просто работая изо всех сил. Нужно проявлять инициативу, если считаете, что оно того стоит. Сейчас настало время, когда бригадиров, бюрократов и начальников повергают в прах. Это не старые песни на новый лад. Пришло время для тех, кто думает: “Я-в-ответе-за-все” — и принимается за работу. И хватит ждать, когда вам дадут в руки карту. Мы ценим тех, кто прокладывает свои пути, а не тех, кто просто идет по указанным маршрутам».

Тот, кто наносит маршруты на карту, может эффективно перемещаться по ним и совершать великие дела. На всех нас что-то давит, особенно если мы работаем в какой-то компании. Всегда будут организационные схемы и ответственные органы, бюджеты и строго очерченные пути развития карьеры. Вопрос не в том, существуют ли такие ограничения, а в том, будем ли мы стараться преодолеть их, прокладывая собственные дороги.

Где и в чем вам нужно разрешение действовать? Не ждите, пока вам дадут в руки карту. Может быть, придется рисовать свою. Но хорошая новость в том, что как только вы начнете двигаться, дорога сама начнет открываться перед вами. Путь неясен и страшен, лишь когда вы неподвижно стоите, не зная, что там, за холмом. Скажите «да», а там видно будет.

ОГРАНИЧЕНИЯ VS КОНТРОЛЬ НАД СИТУАЦИЕЙ

Когда меня приглашают выступать на конференции или в компании, я обычно общаюсь со специалистами из малоизвестных мне сфер деятельности. Когда беседую с кем-то с глазу на глаз, то люблю для начала задать такой вопрос: «Если взять и изменить что-то у вас на работе прямо сейчас, то что бы это могло быть?» Обычно ответы делятся на две группы.

Первый тип связан с обсуждением препятствий, или, как я их обозначаю, «ответы-ограничения». Люди, которые отвечают в этом стиле, считают, что их успеху мешают какие-то внешние факторы, и самое большое их желание — устранить эти ограничения, чтобы можно было блеснуть своими талантами и всех поразить. Иногда им мешает начальник, который не понимает их подлинного вклада в деятельность организации, или система работы, которая не согласуется с их целями, или застой на рынке, но все эти ответы обычно сводятся к тому, что хорошо бы устранить некое препятствие — и тогда можно будет проявить себя. По сути, эти люди ждут каких-то внешних изменений, чтобы показать, на что они способны.

Вторая группа предполагает стремление к контролю над ситуацией. Люди, ответившие так, похоже, несут личную ответственность за будущее развитие собственной карьеры. В основном их слова касаются желания лучше понять, как работает компания, стремления взять на себя большую ответственность, иногда в новой сфере деятельности, или продвинуться в понимании и воплощении приоритетов компании. Хотя они тоже упоминают некоторые ограничения, их формулировки и примеры указывают на более активную позицию, чем у тех, кто рассуждал о внешних препятствиях. Те, кто принадлежит ко второй группе опрошенных, хотят взять контроль над ситуацией в свои руки, а не ждать, что будет, и не чувствовать себя жертвой обстоятельств.

Итак, вопрос: если бы вы смогли щелкнуть пальцами и мгновенно изменить что-то прямо сейчас, то что бы это было? Предлагаю вам не думать об ограничениях и внешнем давлении. Вместо этого поразмышляйте о перспективах роста. Вы должны контролировать свое развитие и взять ответственность за него на себя.

РЫВОК, РАЗБЕГ, РАЗВИТИЕ

Развитие не происходит само собой. Это результат осознанных усилий и постоянного движения вперед. Вы должны определить, чего хотите сейчас, а потом разработать план, как этого добиться. Есть три типа целей, которые помогут вам в этом, мы их обозначим как рывок, разбег и развитие.

Рывок — это цель на ближайшее будущее (часто на сегодня), призванная помочь вам двигаться в нужном для вашего прогресса направлении, даже если достигнутые изменения незначительны. Разбег касается более длительного промежутка времени (неделя-две), способствует кардинальным изменениям за короткое время. Что касается направлений для развития, они формируются на более значительный промежуток времени и заставляют вас покинуть зону комфорта, оставив ее далеко позади.

Все они взаимосвязаны. Цланы для рывка вперед помогают решить задачи для разбега, а его ориентиры помогают приблизиться к достижению целей для развития. Они не всегда осуществляются одновременно, но неразумно раздумывать над направлениями долговременного развития, не выполнив более мелкие задачи на ближайший отрезок времени. Например, пробежать марафон — это прекрасная цель для развития, но будет глупо не задумываться о соответствующих этапах для разбега и рывка, которые помогут мне преодолеть дистанцию в 42 километра 195 метров. Цель, намеченная для дальнейшего развития, — конечная, но вам необходимо определить ее составляющие в виде отрезков для рывка и разбега. Мы обычно достигаем финиша, не задумываясь о том, как это произошло и каким образом мы достигли желаемого.

ЦЕЛЬ ДЛЯ РЫВКА: ЧЕГО Я ДОСТИГНУ СЕГОДНЯ, НЕСМОТРЯ НИ НА ЧТО?

Достичь конечной цели можно только посредством победы в серии небольших сражений, и путь к этому не будет прямым. Если вы не определите, в каких схватках нужно выиграть, то вас ожидает поражение. Я называю это целями для рывка, потому что так вы делаете бросок к своей победе. Это не очень значительные вехи в пути, но это важные, продуманные поступки, которые помогают вам двигаться вперед. Выделите достаточное количество целей и выстройте их в ряд, чтобы добиться ощутимого успеха.

Джерри Сейнфельд однажды рассказал молодому, подающему надежды комику Бреду Айзеку, в чем успех его юмористических миниатюр. В свое время Айзек вел комик-шоу в клубах и старался узнать об этом занятии как можно больше. Однажды он повстречал Сейнфельда и решил спросить у него как у великого артиста, в чем секрет успеха. Джерри ответил, что ключ к карьере в том, чтобы придумывать замечательные шутки, все больше и больше, ежедневно. Сейнфельд рассказал, что у него на стене висит огромный календарь, на котором он ставит большой красный крест каждый раз, когда ему в голову приходят остроты. Когда проходит несколько дней, он соединяет их в цепочку. Чем она длиннее, тем сложнее ее разорвать. Какой совет он дал Айзеку? «Не разрывай цепочку».

Тот же принцип применим и к любой другой цели для рывка. Расположите их в ряд — и вы добьетесь успеха. Это поможет вам делать шаги из зоны комфорта каждый день, не позволяя себе закисать. Как вы можете немного продвинуться к своей цели сегодня по сравнению со вчерашним днем? Существует ли стратегическая линия развития, которая полностью уведет вас из зоны комфорта? Как вы узнаете, что пришло время ставить красный крестик в свой календарь?

ЦЕЛЬ ДЛЯ РАЗБЕГА: РАЗРАБОТКА ВОЕННОЙ КАМПАНИИ

Цель для разбега состоит из нескольких шагов для рывка, которые растягиваются во времени. На разбег потребуется неделя-другая, потом нужно будет сделать перерыв, затем повторить снова и так далее. Эта цель призвана развить вашу выносливость и помочь приблизиться к дальнейшему движению вперед. Когда вы сидите и составляете планы на ближайшую неделю, пропишите конкретную задачу на этот период времени, которая поможет вам сделать шаг к финальному этапу, на выполнение которого уйдет около двух недель, и решите, чем будете заниматься каждый день, чтобы ее достичь. Потом переведите ежедневные планы в серию более мелких целей.

ЦЕЛЬ ДЛЯ РАЗВИТИЯ: что нового?

Цель для развития значительно серьезнее остальных, ведь это нечто глобальное, то, что подтолкнет вас к большому скачку вперед. Важным фактором выбора является ее контроль и возможность измерить. Если вы не можете следить за целью для развития, то и не сможете планировать. Продвижения по службе или поиск крупного клиента — это значительные задачи, но есть много факторов, которые вы не можете контролировать. А вот стремление повысить свои навыки продаж, написать книгу, научиться кодировать сообщения или поднять свою квалификацию так, чтобы добиться продвижения по службе, — все это вполне поддается управлению и легко измеряется, поэтому такие планы подходят в качестве целей для развития.

Нужно постоянно стараться достичь хотя бы одну из таких целей, но будет очень хорошо, если вы наметите несколько направлений в разных сферах жизни. Есть четыре сферы, в которых важно развиваться:

• бизнес/профессиональная деятельность (повышение мастерства);

• умственные способности (развитие интеллектуальных возможностей и умения обрабатывать сложную информацию);

• отношения с людьми (поиск новых контактов и развитие старых);

• сфера личной и духовной жизни (физическое здоровье, эмоциональное развитие, самосознание, самообразование).

Например, вы можете добиваться некой цели в бизнесе, допустим, развивая какой-то конкретный профессиональный навык, который помог бы вам лучше работать, параллельно с решением текущих задач, например сохранением физической формы или отношений с кем-нибудь.

Три эти типа целей — рывок, разбег и развитие — могут применяться во всех сферах, от обучения чему-то новому до продвижения внутри компании. Важно, чтобы вы сконцентрировались на постоянном прогрессе, который можно измерить. Также необходимо, чтобы у вас всегда были в запасе новые цели: этапы на сегодня, которые помогут решить спланированные на ближайшие две недели задачи, а те, в свою очередь, помогут выполнить стратегические планы.

Достижение цели — дело трудное, и сразу всего не сделаешь. Поэтому важно тщательно выбирать, чего вы хотите достичь и почему.

• Ищите возможности роста. Найдите несколько новых навыков, которые вам необходимо приобрести, чтобы эффективно работать. (Помните: работа — это любая продуктивная деятельность, потому думайте не только о том месте, куда ходите каждый день. Вспомните обо всем, что важно для вас: о профессиональной деятельности, об отношениях с людьми, о соседях и т. д.)

• Определите свои цели. Наметьте стратегическую задачу развития. Нет определения цели — значит ее нельзя добиться. Вы должны до мельчайших подробностей понимать, чего хотите достичь. Это не означает, что у вас будет абсолютно четкий план, но вам необходимо ясное понимание вашей цели. Что вы сделаете сегодня? Как узнаете, что все прошло успешно? Какую победу нужно одержать, чтобы ощутимо приблизиться к финишу?

• Определите, от чего хотите отказаться, чтобы добиться своей цели. От чего-то в жизни надо отказаться. Не бывает бесконфликтной среды. Если хотите посвятить себя чему-то, по определению придется чем-то заплатить за это. Но вы можете заранее выбрать, чем именно. Сколько времени вы потратите на эту работу? Какие другие дела и занятия вам придется отложить, если вы рискуете потерпеть неудачу в том, к чему стремитесь? От чего откажетесь? Нельзя добиться всего сразу, нужно расставлять приоритеты.

• Начертите планы сражений. Какого врага нужно победить, чтобы добиться своей цели, и как к этому подготовиться? Исследователи мотивации указывают, что те, кто заранее предвидит возможные риски и препятствия на пути к своим намерениям, добиваются большего успеха, чем те, кто сконцентрирован только на самой цели. Чтобы настроиться на успешную волну, продумайте все опасности, с которыми можете столкнуться, все ситуации и условия, при которых они могут возникнуть, а потом разработайте план по их обезвреживанию.

• Меняйте направление и переоценивайте происходящее.

Неудача — это не поражение, просто в этот момент у вас не получилось достичь задуманного. Но тот, кто упорно и уверенно шагает в завтрашний день, признает, что неудачи не являются фатальными, а только учат нас осознавать происходящее и изменять свою стратегию действий. Как предлагалось в предыдущей главе, ежедневно записывайте, чему научились, какие мысли посетили вас, — это может пригодиться завтра.

Бенджамин Франклин, американский политик и один из отцов-основателей США, понимал важность краткосрочного планирования применительно к стратегическим целям. В своей автобиографии он вспоминает, как научился эффективно планировать ежедневные задачи, которые помогали ему двигаться дальше. Он ежедневно задавал себе два вопроса.

Утром: «Какое доброе дело я могу совершить сегодня?»

Вечером: «Чего хорошего я сделал сегодня?»

В начале дня он планировал свои дела и прикидывал, в чем конкретно он должен одержать победу, пусть и незначительную. Вечером же проверял, что из этого получилось.

И если вы будете ежедневно планировать первый шаг долгого пути, то сумеете пройти по нему, не тратя времени на пустое беспокойство по поводу событий вне вашей зоны контроля. Такие стратегически сформулированные «незначительные» этапы приблизят вас к достижению более глобальных целей.

Знайте: часто люди вместо того, чтобы формулировать практические и стратегические цели, просто мечтают, и это не доводит до добра. Когда вы предаетесь грезам и не действуете, это наносит страшный вред характеру на протяжении всей вашей жизни. Отсутствие дисциплины в какой-то одной сфере жизни неизбежно нанесет ущерб всему, что важно для вас. Именно небольшие решения для выполнения трудной работы придают нам мужества снова взяться за нее завтра и подать хороший пример окружающим.

ВАШ ВЕКТОР

Не важно, что было с вами раньше, сегодня вы разработали повое направление движения. Вы оказались на новом пути. 11о куда направлен его вектор?

Есть старая история о человеке, который жаловался, что хотел бы научиться играть на фортепиано, но не мог найти для этого времени, потому что был занят более важными делами.

«Почему бы не начать сейчас?» — спросил его старый друг.

«Что ты! — воскликнут тот. — Мне уже пятьдесят! Учиться игре на фортепиано нужно как минимум пять лет, и вот мне будет уже пятьдесят пять, и что? Я все равно не буду профессиональным музыкантом!»

На что его друг помолчал и ответил: «А если ты не научишься играть на фортепиано, тебе разве не настанет пятьдесят пять?»

Никогда не бывает слишком поздно. Каждый день дарит возможность начать что-то новое. Пойти новым путем или снова вернуться на тот, с которого свернули. Если вы честны с собой, то уже знаете, где и в чем недорабатываете или осторожничаете. Нельзя думать о стопроцентном комфорте и при этом надеяться полностью реализовать свой потенциал. Нельзя одновременно стремиться и к величию, и к спокойствию. Выйдите сегодня сознательно из зоны комфорта и выработайте для этого подходящие цели. Короче, развивайтесь.

КОНТРОЛЬНЫЕ ВОПРОСЫ И ЗАДАНИЯ

Когда вы оглянетесь на прожитую жизнь, то больше всего будете гордиться моментами, когда покинули свою зону комфорта на пути к тому, во что верите. Не позволяйте удобствам заманить вас в ловушку, стать самоуспокоенными и потерять интерес к происходящему вокруг. Подумайте вот о чем.

• Есть ли такая сторона в вашей жизни, где вы боитесь, что вам причинят вред, где вы можете потерять себя, где стремитесь к стабильности, а ваше эго не позволяет сказать «да» новым перспективам развития? Задумайтесь на пару минут о важных решениях, которые вам сейчас нужно принять, и о том, как вышеперечисленное влияет на них. ВНИМАНИЕ: «нет» — это не всегда неправильный ответ, это стратегический выбор. Важный принцип — не позволить слову «нет» управлять вашей жизнью и вредить вам.

• Есть ли в вашей жизни область, где вы уютно расположились в своей зоне комфорта и больше не развиваетесь? Если так, вы знаете, что делать.

Разработайте цель стратегического развития в четырех ключевых областях (бизнес/профессия, умственное самосовершенствование, отношения с окружающими, личный и духовный рост), затем определите, к чему стремитесь, разрабатывая цели для рывка, разбега и стратегического развития.

Усвойте принцип. Попросите друга или коллегу напоминать вам, остаетесь ли вы на пути к достижению своей цели, постоянно проверяя, формируете и исполняете ли вы свои кратковременные и долговременные планы. Для друзей и коллег будьте готовы делать то же самое, чтобы развиваться вместе. Обязательно порадуйтесь и отпразднуйте достижение этих целей.