Закон успеха

Капитал — друг труда и необходим для существования экономики и справедливого распределения. Он может стать и часто становится страшным врагом, если применяется ис­ключительно в эгоистических интересах; но основная его масса более расположена к счастью человечества, чем обыч­но полагают. Капитал невозможно использовать, не помо­гая — прямо или косвенно — работающим. Мы думаем о том зле, которому подвергаемся, но позволяем добру оста­ваться незамеченным. Мы думаем о зле, которое могут уст­ранить большие средства, думаем о комфорте, которое они способны предоставить, но не змечаем того добра, которым пользуемся и которое было бы невозможно без капитала. Разумно верно оценивать не только зло, от которого мы страдаем, но и получаемое добро.

Сегодня часто говорят, что богатые все больше богатеют, а бедные беднеют; но если учесть все то, чем располагает человек, есть все основания усомниться в этом утвержде­нии. Верно, что богатые постоянно становятся богаче. Но так же справедливо, что и условия труда рабочих непрерыв­но улучшаются. Сегодня обычный рабочий располагает удоб­ствами и комфортом, которых не могло быть сто лет назад у принцев.Он лучше одет, у него больше пищи, и пища эта разнообразней, у него более комфортабельное жилище, есть множество домашних удобств и рабочих приспособлений, которые несколько лет назад нельзя было купить ни за ка­кие деньги. Император не мог путешествовать с таким ком­фортом, легкостью и скоростью, как сегодня обычный ра­бочий. Ему может показаться, что он одинок и ему никто не помогает. Но на самом деле у него целая армия слуг, посто­янно готовых выполнять его желания. Чтобы получить са­мый обычный обед, какой есть, за немногими исключения­ми, у большинства мужчин и женщин наших дней, нужна огромная армия людей. Каждый находится на своем месте и выполняет свою работу, получая за это плату. Он работает на вас, служит вам так же верно и эффективно, как если бы был вашим наемным работником и получал свою плату от вас. В свете этих фактов, которые должны признать все, мы можем яснее увидеть, что каждый, кто выполняет полезную работу, является общественным благотворителем, и мысль об этом должна облагораживать работу и работника. Мы все связаны друг с другом. Богатые и бедные, образованные и неграмотные, сильные и слабые, все мы сплетены одной социальной и общественной паутиной. Вред для одного — вред для всех, помощь одному — помощь всем.

Капитал открывает новые возможности для труда. Он разнообразит труд и предоставляет каждому более широкое поле деятельности, позволяет найти работу, к которой каж­дый более склонен и подготовлен. Трудно подсчитать, ка­кое количество новых видов труда создали железные до­роги, пароходы, телеграф и машиностроение. Капитал так­же вкладывается в достижения интеллектуальной и ду­ховной культуры. Печатаются книги по постоянно умень­шающимся ценам, и наши большие издательства делают доступными для самого скромного рабочего глубочайшие мысли мира. Нет лучшего примера преимуществ, которые получает обычный рабочий от капитала, чем ежедневная газета. За два-три цента вся история мира за прошедшие двадцать четыре часа доставляется к каждой двери. Рабо­чий, отправляясь на работу или с работы в удобном вагоне, может посетить все уголки мира и получить лучшее пред­ставление о событиях, чем если бы сам там присутствовал. Сражение в Китае или в Африке, землетрясение в Испании, взрыв динамита в Лондоне, дебаты в Конгрессе, борьба лю­дей с пороками в общественной и частной жизни, просве­щение неграмотных, помощь нуждающимся и всеобщее усо­вершенствование человечества — все предстает перед ним в сжатом виде и делает его равным с королями и королевами, святыми и мудрецами, с людьми, живущими в любых усло­виях. Думаете ли вы, читая утреннюю газету, сколько лю­дей выполняло ваши поручения, собирало для вас сведения во всех концах земли и передавало в удобной для вас фор­ме? Требуются миллионные вложения и работа тысяч лю­дей, чтобы выпустить эту газету и доставить к вашей двери. И сколько стоило вам все это? Несколько центов.

Если капитал — благословение для труда; если он может быть использован только при помощи труда и все ценности извлекает из него, — как может между ними существовать конфликт? Его бы не было, если бы и капиталист, и рабочий действовали в соответствии с гуманистическими и христиан­скими принципами. Но они так не действуют. Ими руково­дят принципы негуманистические и нехристианские. Каждая сторона пытается за меньший вклад получить большую вы­году. Капитал стремится к большим прибылям, труд — к высоким зарплатам. Интересы капиталиста и рабочего при­ходят в противоречие. В этой борьбе капитал имеет преиму­щества и пользуется ими. Он требует и получает львиную долю прибыли. Он презирает слугу, которому обязан своим обогащением. Он рассматривает рабочего как прислужника, как раба, чьи права не должны учитываться и который не имеет права на счастье. Он побуждает законодателей прини­мать законы в свою пользу, субсидирует правительство и пользуется его властью в своих целях. Капитал был господи­ном, а труд — слугой. Пока слуга оставался смирным и по­слушным, пока он довольствовался тем, что дает ему госпо­дин, конфликта не было. Но сервильное, подчиненное и без­надежное положение труда подходит к концу. Труд приобрел силу и интеллект; он понял, что имеет право на уважение, и начинает собирать силы для борьбы за это право.

Рабочие и капиталисты противостоят друг другу, подобно двум враждующим армиям, готовые в любое время возобно­вить конфликт. И он, несомненно, возобновится и будет про­должаться с переменным успехом до тех пор, пока обе стороны не обнаружат, что они ошибались, что их интересы взаимны и могут быть обеспечны только при сотрудничестве и признании за каждым права на то, что он заслуживает.Капиталист и рабочий должны пожать друг другу руки над бездонной про­пастью, в которую было брошено много богатства и труда.

Как добиться такого примирения — этот вопрос сегодня занимает умы многих умных и хороших людей по обе сторо­ны. Разумное и беспристрастное законодательство, несомнен­но, станет важным средством в сдерживании слепых страстей и в защите всех классов от ненасытной алчности; и долг каж­дого человека — приложить все старания, чтобы обеспечить такое законодательство и в штате, и на национальном уровне. Большое влияние будут иметь рабочие организации, которые защищают права рабочих и обеспечивают им лучшие условия труда. По мере того как действия таких организаций будут становится все более разумными и твердыми, а требования — основанными на справедливости и человечности,влияние их будет усиливаться. Насилие и угрозы ни к чему хорошему не приведут. Динамит — в виде взрывчатки или в виде свирепой и неразумной страсти — не залечит раны и не подавит враж­дебные чувства. Несомненно, самое мудрое и практичное сред­ство из ныне существующих, которое позволит установить дружеские отношения между враждебными сторонами и обес­печить справедливость для обеих, — это третейский суд.

Существует принцип универсального воздействия, кото­рый должен соблюдаться во всех успешных попытках при­вести эти два великих фактора человеческого счастья, кото­рые сегодня враждуют друг с другом, в гармоничное состо­яние. Этот принцип — не мое открытие. Он воплощает мудрость выше человеческой. Его нетрудно понять и при­менить. Ребенок может его понять и действовать в соот­ветствии с ним. Он универсален в своих применениях, и последствия его благотворны. Он облегчит бремя труда и увеличит вознаграждение за него. Он обеспечит безопас­ность капиталу и сделает его более продуктивным. Это про­сто Золотое Правило, выраженное в Евангелии от Матфея в следующих словах: «Итак, во всем, как хотите, чтобы с вами поступали люди, так поступайте и вы с ними, ибо в этом закон и пророки».

У рабочего и капиталиста есть взаимные и общие интере­сы. Ни одна сторона не может постоянно процветать, если не процветает другая. Это части одного тела. Если труд — это рука, то капитал — кровь. Лишите руку крови, и она утратит свою силу. Уничтожьте руку, и кровь становится бесполез­ной. Пусть они заботятся друг о друге к общей выгоде. Пусть каждый руководствуется Золотым Правилом как путеводи­телем,и вся вражда будет устранена, все конфликты разре­шатся, труд и капитал рука об руку будут делать свою работу и получать справедливое вознаграждение».

НЕРЕШИТЕЛЬНОСТЬ

Разговор с автором после урока

Откладывание лишает вас возможностей. Известно, что ни один великий лидер не страдал привычкой к откладыванию. Вам повез­ло, если честолюбиетолкает вас к действиям, не позволяя дрог­нуть или повернуть назад, как только вы приняли решениедвигаться вперед. Секунду за секундой отсчитывают часы — это времясоревнуется с вами. Откладывание означает поражение, по­тому что ни один человек не может позволить себе потерять ни секунды времени. Время— опытный работник, который залечива­ет раны неудач и разочарований и извлекает капитал из всех оши­бок и поражений, но оно благоприятствует только тем, кто никог­да не откладывает и всегда действует после принятия решения. Жизнь — это большая шахматная доска. И игрок на противо­положной стороне — время.

Если вы колеблетесь, вас снимут с доски. Если вы продолжаете движение, вы выигрываете. Единственный подлинный капитал — это время,но оно становится капиталом, когда им пользуются. Если бы вы вели подсчеты времени, зря потраченного за один день, вы были бы потрясены.

Ход за ходом Время снимает с доски фигуры мистера Среднего Человека, пока он не оказывается загнанным в угол, где Время снимает и его самого, какой бы ход он ни сделал. В угол его загнала НЕРЕШИТЕЛЬНОСТЬ.

Спросите любого опытного продавца, и тот ответит вам, что нерешительность — бросающаяся в глаза слабость большинства людей. Каждый продавец знаком с затрепан­ной отговоркой: «Я подумаю». Это последняя оборонительная линия тех, кто не имеет мужества сказать ни да, ни нет.

Такие люди не могут решить, какой ход сделать. А пока Время загоняет их в угол, из которого им уже не выбраться.

Нерешительность толкает миллионы людей к пораже­ниям. И наоборот!

Уолт Дисней рисовал в Чикаго рекламу и был на пути к успеху в этой области, когда у него возникла идея. Он напра­вился на Запад с твердым решением создать новый вид развле­чений. Миллионы посетителей Диснейлендов по всему миру могут рассказать остальную часть этой истории.

Мартин У. Литглтон был бедным мальчишкой, до двенад­цати лет не ходившим в школу. Однажды отец взял его с собой в суд в одном из южных городов, где знаменитый адво­кат защищал убийцу. Речь произвела такое впечатление на мальчика, что он схватил отца за руку и сказал: «Папа, когда-нибудь я стану лучшим адвокатом Америки». И он стал выда­ющимся адвокатом, потому что принял РЕШЕНИЕ им стать.

Уильям Ригли-младший, принял решение посвятить всю свою деловую карьеру производству и продаже пятиценто­вых пакетиков жевательной резинки. Это решение принес­ло ему миллионы.

Генри Форд принял решение собирать и продавать лю­дям надежный и дешевый автомобиль, который был бы всем по средствам. Это решение сделало Форда одним из самых влиятельных людей в мире и принесло миллионам возмож­ность путешествовать.

У всех этих людей были две выдающиеся особенности: ОПРЕДЕЛЕННАЯ ЦЕЛЬ и твердая РЕШИМОСТЬ пре­творить эту цель в действительность. Ничто не может ос­тановить РЕШИТЕЛЬНОГО человека!

Понаблюдайте за окружающими и убедитесь: ПРЕУС­ПЕВАЮТ ТЕ, КТО ПРИНИМАЕТ РЕШЕНИЯ БЫСТРО И ЗАТЕМ ТВЕРДО ИХ ПРИДЕРЖИВАЕТСЯ.

Кем бы вы ни были, чем бы ни занимались, вы играете в шахматы с ВРЕМЕНЕМ! И всегда ваш ход следующий. Де­лайте его быстро и решительно, и Время отнесется к вам благосклонно. Стойте на месте, и Время смахнет вас с доски.

Вы не можете всегда делать верный ход, но если вы сде­лаете достаточно ходов, вы используете закон вероятности и наберете большое количество очков, прежде чем великая игра ЖИЗНИ закончится.

Думай и богатей

МЫСЛЬ - ЭТО РЫЧАГ

Человек, который «придумал», как стать партнером Томаса Эдисона

Поистине мысль — это рычаг и мощный рычаг, если сочетается с определенностью цели, настойчи­востью и жгучим стремлением овеществить свои замыслы в богатстве и иных материальных объектах.

В свое время Эдвин С. Барнс обнаружил, как справедли­во утверждение, что люди богатеют, когда думают. Откры­тие пришло к нему не сразу. Оно приходило постепенно и начиналось со жгучего желания стать деловым партнером великого Эдисона. Это было совершенно определенноеже­лание: он хотел работать с Эдисоном, а не на него. Внима­тельно прочитайте описание того, как он добился осуществ­ления своего желания, и вы лучше поймете принципы, ве­дущие к обладанию богатством.

Когда это желание, или мысленный импульс, возникло у него в сознании, перед ним стояли два препятствия. Он не был знаком с Эдисоном, и у него не было денег, чтобы заплатить за железнодорожный билет до города Ориндж в Нью-Джерси. Этих препятствий было бы достаточно для того, чтобы тысячи людей отказались от своего желания. Но желание Барнса не было обычным!

ИЗОБРЕТАТЕЛЬ И «БРОДЯГА»

Барнс явился в лабораторию Эдисона и за­явил, что хочет стать партнером изобретателя. Вспоминая много лет спустя о своей первой встрече с Барнсом, Эдисон писал: «Он выглядел обыкновенным бродягой, но было что-то такое в выражении его лица, что свидетельствова­ло: он намерен добиться того, за чем явился.По своему многолетнему опыту общения с людьми я знаю, что когда человек чего-то действительно хочет, хочет настолько силь­но, что готов поставить все свое будущее на карту, он обя­зательно победит. Я дал ему возможность, о которой он просил, потому что видел: он принял решение не отступать, пока не добьется успеха.Последующие события показали, что я не ошибся».

Не наружность молодого человека обеспечила ему доступ к Эдисону — она явно была против него. Важно было толь­ко то, что он думал.

Барнс не сразу стал партнером Эдисона. Он только полу­чил возможность работать в его лаборатории и за очень невысокую плату.

Проходили месяцы. Внешне не происходило ничего та­кого, что приблизило бы Барнса к заветной цели — той, которая была для него самой главной. Но что-то необыкно­венно важное происходило в сознании Барнса. Его желание стать деловым партнером Эдисона все усиливалось.

Психологи правильно утверждают, что «когда человек к чему-то готов, это отражается в его наружности». Барнс был готов стать деловым партнером Эдисона; больше того, он намерен был «оставаться готовым», пока не получит то, что хочет.

Он не сказал себе: «Что толку тут оставаться? Какая раз­ница? Пожалуй, я передумаю и займусь торговлей». Нет, он говорил: «Я приехал сюда, чтобы работать с Эдисоном, и я добьюсь своего, даже если на это уйдет вся жизнь». Он действительно так думал! И его бульдожья хватка, его стрем­ление достичь своей цели были словно созданы для того, чтобы смести все препятствия и добиться того, к чему он стремился.

ВОЗМОЖНОСТЬ ПОЯВЛЯЕТСЯ В ЗАМАСКИРОВАННОМ ВИДЕ

Когда возможность возникла, она появилась в другом облике и совсем не с той стороны, с какой ожи­дал ее Барнс. Такова одна из уловок возможности. У нее есть коварная привычка проскользнуть через заднюю дверь, и часто она является в виде неудачи или временного пора­жения. Может быть, именно поэтому многие ее не узнают.

Эдисон как раз усовершенствовал свое новое изобрете­ние, известное как фонограф — аппарат Эдисона для дик­товки. Его торговые представители не проявили энтузи­азма по поводу этого устройства. Они считали, что про­дать его удастся только с большими усилиями. Варне же увидел тут свою возможность. Она появилась незаметно, представ в виде странного аппарата, который не заинте­ресовал никого, кроме Барнса и самого изобретателя.

Варне знал, что сумеет продать эту новинку. Он предло­жил свои услуги Эдисону и получил возможность прода­вать фонограф. И делал это так успешно, что Эдисон за­ключил с ним контракт на продажу аппаратов по всей стра­не. Благодаря этой операции Варне разбогател, но он сделал кое-что гораздо более значительное. Он доказал, что дей­ствительно можно «думая богатеть».

Не знаю, сколько денег принесло Барнсу исполнение его желания. Может, два или три миллиона долларов, но сумма, какой бы она ни была, кажется не столь уж важ­ной по сравнению с осознанием главной истины: неощу­тимый мысленный импульс может быть преобразован в материальные богатства.

Варне буквально «вымыслил» свое партнерство с вели­ким Эдисоном. Он создал свое состояние с помощью мыс­ли. У него не было ничего, кроме способности понять, чего он хочет, и решимости не отказываться от своего желания, пока оно не осуществится.

В ТРЕХ ФУГАХ ОТ ЗОЛОТА

Одна из наиболее распространенных при­чин неудач — прекращение борьбы после временного пора­жения. Каждый человек раньше или позже совершает та­кую ошибку.

Дядя Р.Ю. Дарби заразился золотой лихорадкой в дни, когда все стремились к золоту; он отправился на запад, чтобы найти золото и разбогатеть. Он никогда не слышал, что с помощью мысли люди добыли гораздо больше золота, чем выкопали его из земли.Он сделал заявку и принялся работать кайлом и лопатой.

После многих недель труда он был вознагражден откры­тием золотой жилы. Чтобы извлечь золото на поверхность, понадобилось оборудование. Дядя постарался замаскировать свой шурф, вернулся домой, в Уильямсбург, штат Мэриленд, рассказал своим родственникам и нескольким соседям о сво­ей удаче. Вместе они собрали деньги на необходимое обору­дование и его транспортировку. Дядя вместе с Дарби верну­лись к жиле.

Первый вагон руды был добыт и отправлен на пере­плавку. Выход золота доказал, что месторождение — одно из богатейших в Колорадо! Еще несколько таких вагонов, и можно будет рассчитаться с долгами. А потом начнутся при­были.

Снова заработали буры! Надежды Дарби и дяди взлете­ли вверх! Но тут кое-что произошло. Исчезла золотая жила! Они пришли к концу радуги, а горшка с золотом там не оказалось. Они бурили, отчаянно пытались отыскать жилу снова — но все напрасно.

Наконец они решили прекратить работать.

Продали механизмы на лом за несколько сотен долларов и вернулись поездом домой. Тот, кто купил оборудование, пригласил горного инженера взглянуть на вьфаботку и про­извести кое-какие расчеты. Инженер предположил, что вла­дельцы шахты потерпели неудачу, потому что ничего не знали о «ложных жилах». Его расчеты показали, что жила вновь будет найдена на расстоянии в три фута от того мес­та, где Дарби прекратил бурение. И так оно и оказалось!

Тот, кто купил оборудование на лом, заработал на этой шахте миллионы долларов, потому что знал достаточно, чтобы посоветоваться со специалистом, прежде чем сдаваться.

Я НИКОГДА НЕ ПРЕКРАЩУ ИЗ-ЗА ТОГО, ЧТО ГОВОРЯТ

Впоследствии мистер Дарби во много раз перекрыл свои потери, когда сделал открытие, что желание можно преобразовать в золото. Открытие он сделал, заняв­шись страхованием жизни.

Помня, как он потерял состояние, остановившись в трех футах от золота, Дарби извлек прибыль из этого опыта на своем новом поле деятельности, сказав себе: «Я остано­вился в трех футах от золота, но больше я никогда не остановлюсь из-за того, что люди говорят "нет ",когда я предлагаю им застраховать жизнь». Дарби стал одним из тех немногих, кому удавалось ежегодно продавать страхо­вых полисов на миллион долларов и больше. Своей «на­вязчивостью» он обязан был уроку, который приобрел из-за «способности сдаваться» во время истории с золотой шахтой.

Прежде чем в жизнь любого человека придет успех, этот человек обязательно столкнется с неудачами и временными поражениями. Когда встречаешься с неудачей, легче всего и логичней всего прекратить старания. И большинство имен­но так и поступает. Свыше пятисот человек, добившихся выдающихся успехов, говорили автору, что величайшие до­стижения приходили к ним как раз через шаг после того пункта, в котором большинство отказывалось от усилий. Неудача — это коварный хитрец с острым чувством иро­нии. Она радуется, ставя подножку человеку за шаг до ус­пеха.

УРОК НАСТОЙЧИВОСТИ ЦЕНОЙ В ПЯТЬДЕСЯТ ЦЕНТОВ

Вскоре после того как мистер Дарби полу­чил ученую степень в «Университете ударов судьбы» и ре­шил использовать свой опыт золотодобычи, ему повезло: он убедился, что «нет» вовсе не всегда означает нет.

Однажды он помогал дяде молоть зерно на его старомод­ной мельнице. (Дядя владел большой фермой, на которой работало множество цветных испольщиков.) Дверь неслышно открылась, вошла маленькая девочка, дочь одного из работ­ников, и остановилась.

Дядя поднял голову и грубо рявкнул:

— Чего тебе? Девочка робко ответила:

— Мама послала меня за пятьюдесятью центами.

— Я тебе ничего не дам, — сказал дядя. — Беги домой.

— Да, сэр, — ответила девочка. Но не шевельнулась.Дядя так был занят работой, что не заметил этого. Но по­том поднял голову и опять увидел девочку. Он заорал на нее:

— Я тебе сказал: иди домой! Убирайся, а то я тебе покажу!

— Да, сэр, — сказала девочка. И опять не двинулась с места.

Дядя опустил мешок с зерном, которое собирался высы­пать в бункер, схватил доску от бочки и со свирепым вы­ражением направился к девочке.

Дарби затаил дыхание. Он был уверен, что станет свиде­телем жестокой расправы. Он хорошо знал крутой нрав сво­его дядюшки.

Когда дядя подошел к девочке, она быстро сделала шаг навстречу, посмотрела ему в глаза и изо всех сил завопила:

— Маме нужны пятьдесят центов!

Дядя остановился, целую минуту смотрел на нее, потом положил доску на пол, сунул руку в карман, достал полдол­лара и дал девочке.

Девочка взяла деньги и медленно попятилась к двери, не отрывая взгляда от человека, которого только что победи­ла.После того как она ушла, дядя сел на бочку и больше десяти минут смотрел в пространство. Он с каким-то даже благоговением размышлял над тем, как его «обошли».

Мистер Дарби тоже размышлял. Впервые в жизни он увидел, как цветной ребенок сознательно взял верх над взрослым белым. Как это она сделала? Что случилось с дя­дей, что заставило его забыть свою свирепость и стать по­слушным, как ягненок. Эти и другие аналогичные вопросы возникли в сознании мистера Дарби, но только несколько лет спустя он нашел на них ответ, когда рассказал эту исто­рию мне.

Как ни странно, он рассказал об этом происшествии на старой мельнице — на том самом месте, где его дядя потер­пел поражение.

НЕОБЫКНОВЕННАЯ ВЛАСТЬ РЕБЕНКА

И вот, рассказав мне в затхлой старой мель­нице историю этого необычного поединка, мистер Дарби спросил:

— Что вы об этом скажете? Какую необыкновенную силу использовал этот ребенок, чтобы так отделать моего дядю?

Ответ на этот вопрос можно найти в настоящей книге. Ответ этот полный и законченный. Он содержит все не­обходимые подробности и инструкции, которых вполне достаточно, чтобы использовать ту же самую силу, что принесла победу девочке.

Будьте внимательны, и вы увидите ту самую необыкно­венную силу. Какие-то проблески ее вы встретите в следу­ющей главе. В процессе чтения вы обнаружите мысли, ко­торые ускорят вашу восприимчивость и дадут в ваше распо­ряжение ту самую непобедимую силу, чтобы вы могли ею воспользоваться в своих целях. Осознание этой силы может прийти к вам в виде одной идеи. Или в виде подробного плана, или в облике цели. Оно может вернуть вас к како­му-то опыту прошлого, когда вы испытали поражение, и вы усвоите урок, с помощью которого компенсируете все утраченное.

После того как я объяснил мистеру Дарби, какую силу неосознанно использовала маленькая цветная девочка, он обратился к опыту тридцати лет своей работы страхового агента и откровенно признал, что в какой-то степени своим успехом обязан уроку, преподанному девочкой.

Мистер Дарби сказал:

— Всякий раз как клиент пытался отделаться от меня, не заключив договор, я вспоминал девочку на старой мель­нице, видел ее вызывающий взгляд и говорил себе: «Я уго­ворю его». Большую и лучшую часть договоров я заклю­чал тогда, когда мне говорили «нет».

Он также вспомнил свою ошибку, когда остановился в трех футах от золота.

— Но на самом деле это было замаскированное благо­словение, — сказал он. — Этот случай научил меня не сда­ваться, как бы тяжело ни было. Такой урок был мне необ­ходим, чтобы достичь успеха.

Эту историю,мистера Дарби и его дяди, историю малень­кой цветной девочки и золотой шахты, несомненно, про­чтут сотни людей, зарабатывающих на жизнь продажей стра­ховых полисов, и всем им автор хотел бы передать то, что извлек мистер Дарби из этого опыта и что помогло ему продавать полисов больше чем на миллион долларов еже­годно.

Истории, которые случились с мистером Дарби, буднич­но просты, но в них ответ на многие вопросы, задаваемые жизнью; поэтому для него они так же важны, как сама жизнь. Эти два драматических эпизода принесли ему ог­ромную пользу, потому что он проанализировал, ихи извлек необходимый урок, который в них заключался. Но что ска­зать о человеке, у которого не находится ни времени, ни склонности анализировать свои неудачи в поисках знаний, ведущих к успеху? Где и как постигнет он искусство пре­вращения поражений в точки опоры, ведущие к успеху? Для ответа на эти вопросы и написана данная книга.

ВСЕ, ЧТО НУЖНО, – ЭТО ОДНА ГЛУБОКАЯ ИДЕЯ

Для ответа на эти вопросы мы сформули­ровали тринадцать принципов, но помните, когда будете читать, что ответ, который ищете вы, размышляя о стран­ностях жизни, может быть найден в вашем собственном сознании,в какой-нибудь идее, плане или цели, которые возникнут у вас во время чтения.

Одна здравая идея — вот все, что необходимо для дости­жения успеха. Принципы, описанные в данной книге, со­держат способы, помогающие вынашиванию плодотворных идей.

Прежде чем углубиться в описание этих принципов, мы считаем необходимым отметить вот что. Когда человек на­чинает богатеть, состояние нередко прирастает в таком тем­пе, что поневоле задумываешься, где же оно скрывалось все прошлые трудные годы.

Это поразительное утверждение, тем более если мы вспомним распространенное представление о том, что бо­гатство приходит только к тем, кто работает долго и трудно. Но когда вы начнете думать и богатеть, то заметите, что богатство прежде всего связано с состоянием ума, с опре­деленностью цели, но совсем или почти совсем не связа­но с тяжелой работой. И поэтому вы, и всякий человек должны задуматься над тем, как достичь состояния ума, позволяющего приобрести богатство. Я двадцать лет ис­следовал этот вопрос, потому что мне тоже хотелось уз­нать, «как богатые становятся богатыми».

Как только вы овладеете принципами этой философии и начнете следовать инструкциям по использованию этих принципов, вы заметите, как ваш финансовый статус нач­нет повышаться и все, к чему бы вы ни прикоснулись, приносит вам прибыль. Невозможно? Вовсе нет!

Одна из главных слабостей человечества — зациклен-ность среднего человека на слове «невозможно». Этот чело­век знает все правила, которые не действуют. Знает все то, что «невозможно сделать»... Но эта книга написана для дру­гих, — для тех, кто ищет способы и приемы, уже принес­шие кому-то успех, для тех, кто готов рискнуть всем при использовании этих приемов.

Успех приходит к тем, кто на него настроен, кто мыслит категориями успеха.

Поражение ждет тех, кто позволяет себе настроиться на поражение, мыслить его категориями.

Цель этой книги — помочь тем, кто хочет перестроить свое сознание с категорий поражения на категории успеха.

Другая слабость, свойственная слишком многим, за­ключается в привычке судить обо всем и обо всех по собственным впечатлениям и верованиям. Некоторые чи­татели посчитают, что не сумеют «думать и богатеть», по­тому что их мысли сформировались в условиях нищеты, несчастий, неудач и поражений.

Эти люди напоминают мне китайца, который приехал в Америку, чтобы получить американское образование. Он учился в Чикагском университете. Однажды президент кол­леджа Харпер встретил в кампусе этого молодого человека с Востока и задержался, чтобы поболтать с ним несколько минут. Он спросил, что ему показалось самой заметной чер­той американцев.

— Конечно, странный разрез ваших глаз! — воскликнул студент. — У вас глаза не косые.

Что можно сказать об этом китайце?

Мы отказываемся верить в то, чего не понимаем. Мы неразумно считаем, что наша собственная ограниченность — мера всего. Конечно, глаза у другого не «косые». Они про­сто не такие, как у нас.

«НЕВОЗМОЖНЫЙ» ВОСЬМИЦИЛИНДРОВЫЙ МОТОР ФОРДА

Когда Генри Форд решил производить свой знаменитый автомобиль «V-8», он захотел, чтобы все во­семь цилиндров двигателя располагались в одном блоке. И отдал соответствующее распоряжение своим инженерам. Сделали чертеж двигателя, и все до одного инженеры при­шли к выводу, что совершенно невозможно создать восьми-цилиндровый двигатель в одном блоке. Форд сказал:

— Все равно сделайте.

— Но это невозможно! — сказали ему.

— Работайте, — приказал Форд, — и не прекращайте работу, пока не добьетесь успеха, сколько бы это ни стоило.

Инженеры принялись за работу. Им ничего иного не оставалось, если они хотели продолжать работать в компа­нии Форда. Прошло шесть месяцев, и никакого результата. Еще шесть месяцев — то же самое. Инженеры испробовали все мыслимые подходы, чтобы выполнить приказ, но дви­гатель по-прежнему казался невозможным!

Через год Форд справился, как идут дела, и ему опять сообщили, что исполнить его приказ невозможно.

— Продолжайте, — сказал Форд. — Я хочу такой двига­тель и получу его.

Инженеры снова взялись за работу, и тут, словно по волшебству, им удалось раскрыть тайну. Решимость Форда снова одержала победу!

Возможно, эта история рассказана не совсем точно, но суть ее передана верно. Вы, те, кто намерен думать и бога­теть, извлеките из нее тайну миллионов Форда, если смо­жете. Далеко заглядывать не придется.

Форд добивался успеха, потому что он понимал принци­пы успеха и умел их применять. Один из этих принципов — желание; знание того, чего ты хочешь. Запомните эту исто­рию и отметьте строки, в которых описана причина уди­вительных достижений Форда. Если вы сможете это сде­лать, — вы сумеете достичь таких же успехов почти в лю­бой сфере.

ПОЧЕМУ ВЫ «ХОЗЯИН СОБСТВЕННОЙ СУДЬБЫ»

Когда Хенли написал пророческие строки: «Я хозяин своей судьбы, я капитан своей души», он, веро­ятно, хотел сказать, что все мы хозяева своей судьбы и капитаны своей души, потому что у нас есть способность контролировать свои мысли.

Наверно, он хотел сказать, что мысли магнетизируют сознание и что при помощи средств, которые нам непо­нятны, этот «магнит» притягивает к нам силы, людей, жизненные обстоятельства, которые гармонируют с при­родой наших доминирующих мыслей.

Возможно, он хотел сказать нам, что прежде чем мы сможем разбогатеть, мы должны намагнитить свое созна­ние интенсивным желанием богатства, должны мысленно «настроиться на богатство» таким образом, чтобы стрем­ление к нему заставило нас составлять определенные пла­ны его приобретения.

Но, будучи поэтом, а не философом, Хенли высказал эту великую мысль в поэтической форме, предоставив своим последователям философски интерпретировать его строки.

В унисон поэту можно сказать, что принципы, описан­ные в этой книге, содержат в себе тайну овладения соб­ственной экономической судьбой.

ПРИНЦИПЫ, КОТОРЫЕ МОГУТ ИЗМЕНИТЬ ВАШУ СУДЬБУ

Теперь мы готовы рассмотреть первый из этих принципов. Сохраняйте непредубежденность и помни­те во время чтения, что эти принципы — не изобретение одного человека. Они действовали в жизни многих. И вы можете тоже использовать их для своей выгоды. Вы увиди­те, что сделать это нетрудно. В свое время я произнес речь по случаю присуждения степеней выпускникам Салемского колледжа в штате Западная Вирджиния. Я так наглядно из­ложил принцип, описанный в следующей главе, что один из выпускников сделал его частью своей жизненной фило­софии. Молодой человек стал конгрессменом и важным ли­цом в администрации президента. Он написал мне письмо, в котором так четко изложил свою оценку принципа, опи­санного в следующей главе, что я решил в качестве вступле­ния к этой главе напечатать его письмо.

Мой дорогой Наполеон!

Моя работа в качестве члена Конгресса дала мне воз­можность вдуматься в проблемы множества мужчин и жен­щин, и я пишу это, чтобы дать совет, который может оказаться полезен тысячам достойных людей.

Когда я заканчивал Салемский колледж, вы обратились с речью к выпускникам. В этой речи вы заронили в мое созна­ние мысль, которой я обязан возможностью служить жи­телям своего штата и которой буду обязан всеми своими успехами в будущем, если добьюсь их.

Я помню так, словно это было вчера, удивительно яркое описание метода, с помощью которого Генри Форд, почти не имевший образования, без единого доллара, без влиятельных друзей, поднялся к грандиозным высотам. Еще до того как вы кончили свое выступление, я принял решение, что и сам добьюсь высокого положения, какие бы препятствия при этом ни пришлось преодолеть.

В этом году и в следующие несколько лет тысячи молодых людей кончат обучение. Каждый из них нуждается в той же поддержке и одобрении, которые я получил от вас. Они хо­тят знать, где повернуть, что делать, с чего начать жизнь. Вы можете сказать им это, потому что уже помогли ре­шить проблемы многих-многих людей.

В Америке наших дней тысячи людей хотели бы знать, как превратить свои мысли в деньги, людей, которые должны начинать с нуля и возместить потом понесенные потери. Если кто-то и может им помочь, то это вы.

Если вы напечатаете книгу, я хотел бы получить первый вышедший экземпляр с вашим автографом.

С наилучшими пожеланиями, искренне ваш Дженнингс Рендолф

Через тридцать пять лет после той речи я имел удоволь­ствие снова выступать в Салемском университете на цере­монии присуждения степени бакалавра. В тот раз я стал почетным доктором литературы Салемского университета.

Все эти годы я наблюдал за тем, как Дженнингс Рен-долф стал руководителем одной из ведущих авиакомпаний страны, а потом и вдохновенным оратором и сенатором от Западной Вирджинии.

Все, что может представить себе человек, все, во что он верит, — все это достижимо

ЖЕЛАНИЕ

Стартовый пункт всех достижений

Первый шаг к богатству

Когда много лет назад Эдвин С. Варне вы­брался из товарняка в городе Ориндж, Нью Джерси, он внеш­не напоминал бродягу, но мысли у него были королевские^.

Идя по железнодорожным путям в контору Томаса А. Эдисона, он напряженно думал. Он мысленно представлял себе, как стоит перед Эдисоном. Слышал, как просит мис­тера Эдисона дать ему возможность сделать то, что стало самым одержимым стремлением его жизни — жгучим стрем­лением быть деловым партнером великого изобретателя.

Стремление Барнса было не надеждой. Оно было желани­ем. Это было острое, пульсирующее стремление, превосхо­дившее все остальное. Оно было совершенно определенным.

Через несколько лет Эдвин С. Варне снова встретился с Эдисоном в том самом кабинете, в котором впервые уви­делся с изобретателем. На этот раз его желание осуществи­лось. Он стал партнером Эдисона.Главная мечта его жизни превратилась в реальность.

Варне добился успеха, потому что выбрал определенную цель, вложил в нее всю свою энергию, всю силу воли, все усилия, все, чем располагал.

ЧЕЛОВЕК, КОТОРЫЙ СЖЕГ ЗА СОБОЙ МОСТЫ

Прошло пять лет, прежде чем появилась воз­можность, которой он искал. Для всех, кроме него самого, он был всего лишь еще одной спицей в колесе бизнеса Эди­сона, но в своем собственном сознании он стал партнером Эдисона с той самой минуты, с того самого дня, как стал здесь работать.

Это замечательная иллюстрация силы определенного желания. Барнс добился своего, потому что хотел стать деловым партнером Эдисона больше всего в жизни. Он разработал план для достижения этой цели. Но при этом он сжег за собой все мосты. Он был одержим своим жела­нием, и оно стало навязчивой идеей всей его жизни — а потом и реальностью.

Отправляясь в Ориндж, он не говорил себе: «Я попыта­юсь уговорить Эдисона дать мне какую-нибудь работу». Он сказал: «Я увижусь с Эдисоном и внушу ему, что хочу стать его партнером».

Он не говорил: «Я не пренебрегу другой возможностью, если она подвернется, а от Эдисона я не получу, что хочу». Он сказал: «Есть только одно в мире, что мне нужно и чего я намерен добиться. Я хочу стать деловым партнером Эди­сона. Я сжигаю за собой все мосты и ставлю все свое буду­щее на карту во имя осуществления этого желания».

Он не оставил для себя пути к отступлению. Ему нужно было победить или погибнуть!

Вот и вся история успеха Барнса!

ПРИШПОРЬ СЕБЯ

Некогда великий полководец оказался в си­туации, когда нужно было принять решение, обеспечиваю­щее победу в сражении. Он должен был со своей армией выступить против могущественного противника, у которо­го была превосходящая по численности армия. Он посадил своих солдат на корабли, приплыл в страну врага, высадил людей, выгрузил оружие, а потом приказал сжечь корабли, на которых они приплыли. Обращаясь к своим солдатам перед первым сражением, он сказал: «Вы видите, что наши корабли в огне. Это значит, что мы можем покинуть этот берег живыми, только если победим. У нас нет выбора: мы должны победить, иначе погибнем]»И они победили.

Всякий, кто стремится победить в любом деле, должен быть готов сжечь свои корабли и отрезать себе пути к отступлению. Только так пришпорив себя, можно воспламенить свое созна­ние жгучим желанием победы, необходимым для успеха.

Наутро после великого чикагского пожара группа тор­говцев стояла на Стейт-стрит, глядя на дымящиеся руины своих магазинов. Торговцы решали, стоит ли восстанавли­вать магазины или лучше оставить Чикаго и начать дело заново в более перспективных районах страны. И все, кро­ме одного, решили покинуть Чикаго.

Тот, что решил остаться, показал на останки своего магазина и сказал: <Джентльмены, на этом самом месте я построю самый большой в мире магазин, сколько бы раз он ни сгорал».

Это было сто с лишним лет назад. Магазин был построен. Он стоит и сегодня как грандиозный памятник силе созна­ния, известной как жгучее желание. Маршаллу Филду* легче всего было поступить, как другие торговцы. Когда дела по­шли плохо, а будущее представлялось мрачным, они отправи­лись туда, где перспективы казались более благоприятными.

Заметьте разницу между Маршаллом Филдом и дру­гими торговцами, ибо именно это отличает буквально всех добившихся успеха от потерпевших поражение.

Каждый человек, осознавший, что могут дать деньги, — стремится к ним. Но простое желание не принесет богат­ства. Подкрепленное настойчивостью, которая не признает неудач,оно должно достичь степени одержимости, привести к выработке определенных планов и способов достижения цели, и тогда богатство — ваше.

ШЕСТЬ ПУТЕЙ ПРЕВРАЩЕНИЯ ЖЕЛАНИЯ В ЗОЛОТО

Метод, при помощи которого желаниедос­тичь богатства превращается в сюй финансовый эквивалент, состоит из шести определенных практических ступеней, а именно:

Первое.Определите для себя точную сумму денег, кото­рую вы хотите. Недостаточно сказать: «Я хочу много де­нег». Будьте точны относительно количества. (Существует психологическая причина этой необходимости в точности, которая будет описана в последующих главах.)

Второе.Определите точно, чем вы готовы пожертвовать, чтобы достичь желаемого. (Никогда нельзя получить «кое-что бесплатно».)

Третье.Наметьте точную дату, когда вы намерены полу­чить нужную сумму.

Четвертое.Разработайте определенный план осуществления своего желания и начните немедленно — готовы вы к этому или нет — приводить план в действие.

Пятое.Запишите точную сумму денег, которую вы наме­рены приобрести, точно укажите время, письменно изло­жите, от чего вы согласны отказаться во имя этих денег, и опишите план, с помощью которого вы надеетесь приоб­рести состояние.

Шестое.Дважды в день читайте вслух свою запись — один раз перед сном, другой — утром. И читая, постарайтесь вообразить, что вы уже владеете этими деньгами.

Важно следовать указаниям, описанным в этих шести пунктах. Особенно важно выполнить последнее указание. Вы скажете, что не можете представить себе, будто обла­даете деньгами, до того, как получите их. И тут вам на помощь придет жгучее желание.Если вы так хотите иметь эти деньги, что ваше желание станет одержимостью, вам не трудно будет представить себе, что вы уже обладаете этой суммой. Цель — захотеть деньги так сильно, чтобы убедить себя, что вы их обязательно получите.

МОЖЕТЕ ЛИ ВЫ ПРЕДСТАВИТЬ СЕБЯ МИЛЛИОНЕРОМ?

Для кого-то эти инструкции могут показаться непрактичными. Тем, кто не сознает важности этих шести пунктов, возможно, полезно будет узнать, что они получены от Эндрю Карнеги, который начинал рядовым рабочим ста­лелитейного завода, но сумел, вопреки скромному началу, применить эти принципы настолько удачно, что они при­несли ему сотни миллионов долларов.

Полезно также знать, что эти шесть пунктов были де­тально рассмотрены покойным Томасом А. Эдисоном, кото­рый их одобрил не только как верный способ разбогатеть, но и как путь достижения вообще любой цели.

Эти ступени не призывают к «тяжелому труду». Они не требуют жертв. Они не требуют нелепого поведения или излишней доверчивости. Чтобы их использовать, не нужно специальное образование. Но успешное примене­ние этих шести пунктов требует воображения.Оно долж­но помочь увидеть и понять, что овладение богатством не приходит случайно или благодаря удаче. Нужно осознать, что все, кто разбогател, вначале мечтали, надеялись, хоте­ли и планировали, а только потом приобрели состояние.

Прямо сейчас вы должны усвоить, что никогда не разбо­гатеете, если не будете страстно стремиться к деньгам и верить,что станете ими обладать.

ВЛАСТЬ ВЕЛИКОЙ МЕЧТЫ

Мы, все те, кто стремится стать богатым, дол­жны приободриться от сознания, что наш меняющийся мир требует новых идей, новых способов производства, новых ли­деров, новых изобретений, новых методов обучения, новых методов маркетинга, новых книг, новой литературы, новых сценариев для телевидения и кино. И за всеми требованиями нового и лучшего стоит одно качество, которым нужно обла­дать, чтобы победить. Это качество — определенность цели,знание, чего ты хочешь, и жгучее желаниеобладать этим.

Мы, те, кто желает разбогатеть, должны помнить, что подлинными лидерами мира всегда были люди, которые су­мели оседлать и применить на практике неосязаемые, неви­димые силы скрытых возможностей и превратить эти силы (или импульсы мысли) — в небоскребы, города, заводы, самолеты, автомобили и все те устройства и приспособле­ния, которые делают жизнь полней и ярче.

Когда вы начинаете богатеть, ничто не должно влиять на вашу мечту. Чтобы выиграть крупные ставки в меняю­щемся мире, вы должны овладеть духом великих пионеров прошлого, чьи мечты дали цивилизации все ценное, дух которых стал кровью нашей страны. Эта кровь — возмож­ность, ваша и моя, развивать и реализовать свой талант.

Если то, чего вы хотите, хорошо и если вы в это верите, начинайте и сделайте это! Осуществляйте свою мечту и не обращайте внимания на то, что скажут «они», если вы потер­пите временное поражение, ибо «они» скорее всего не знают, что в каждой неудаче кроются семена будущего успеха.

Томас Эдисон мечтал о лампе, которая использовала бы электричество; он начал осуществлять свою мечту и, не­смотря на более чем десять тысяч неудач, не отказался от мечты и превратил ее в физическую реальность. Мечтате­ли-практики не бросают свою мечту\

Уилан мечтал создать сеть табачных магазинов, и сейчас магазины «Юнайтед Сига Сторз» имеются во всех крупных городах США.

Братья Райт мечтали о машине, которая могла бы летать. Никто во всем мире не станет утверждать, что их мечта не осуществилась.

Маркони мечтал о системе связи, которая использовала бы невидимые силы эфира. Доказательство того, что он мечтал не напрасно, можно сегодня найти в любом радиоприемнике и телевизоре. Вам любопытно будет узнать, что «друзья» Мар­кони настояли на заключении его в психиатрическую лечеб­ницу, когда он заявил, что открыл принцип, с помощью ко­торого можно посылать сообщения без помощи проводов.

Мечтателям наших дней приходится все-таки легче. Мир полон возможностями, о которых мечтатели прошлого и не подозревали.

КАК ЗАПУСТИТЬ МЕЧТУ СО СТАРТОВОЙ ПЛОЩАДКИ

Стартовый пункт, с которого начинает меч­татель, — это жгучее желание состояться и сделать что-то. Мечты не рождаются от равнодушия, лени или отсутствия честолюбия.

Помните, что все, кто преуспел в жизни, начинали с фальстарта и прошли через множество тяжелых схваток, прежде чем «вышли на беговую дорожку». Поворотный пункт в жизни тех, кто достигает успеха, обычно приходится на какой-то кризис, благодаря которому эти люди узнают о «другой части своей личности».

Джон Баньян написал свой «Путь пилигрима», одно из лучших произведений английской литературы, после за­ключения в тюрьму и сурового наказания, которому под­вергся за свои религиозные взгляды.

О. Генри разглядел гения, спавшего в его сознании, пос­ле большой неудачи, когда он был заключен в тюрьму в городе Колумбус, штат Огайо. Это несчастье вынудило его познакомиться со своей «другой половиной». И с помощью своего воображения он из несчастного преступника и отще­пенца превратился в знаменитого писателя.

Чарлз Диккенс начинал с того, что наклеивал этикетки на баночки с ваксой. Трагедия первой любви пронзила его душу до самой глубины и превратила в одного из величай­ших писателей мира. Эта трагедия породила вначале «Дэви­да Копперфилда», а потом и многие другие книги, которые сделали мир для тех, кто их прочел, лучше и богаче.

Хелен Келлер оглохла и ослепла вскоре после рожде­ния. Несмотря на это страшное несчастье, она вписала свое имя в историю великих. Вся ее жизнь служит дока­зательством того, что человек не терпит поражение, пока не признает себя побежденным.

Роберт Берне был малограмотным деревенским парнем. Он был проклят нищетой и должен был вырасти пьяницей. Но мир стал лучше благодаря Бернсу, потому что он создал прекрасные стихи. Он вырвал чертополох и на его месте вырастил розу.

Бетховен был глух, Милтон слеп, но их имена будут по­мнить столько, сколько существует человек, потому что они мечтали и превратили свои мечты в организованную мысль.

Существует разница между желанием и готовностью осуще­ствить его. Никто не готов к осуществлению желания, пока не поверит,что способен на это. Нужно верить, а не просто наде­яться или хотеть. Для веры очень важна непредубежденность.

Ограниченный ум не способствует вере, храбрости и уверен­ности.

Помните: для того чтобы стремиться вверх, чтобы дос­тигнуть изобилия и процветания, нужно не больше усилий, чем для того, чтобы смириться с несчастьем и бедностью. Великий поэт в следующих строках высказал эту универ­сальную истину:

Я торговался с ней за грош

— И получал на грош. А попроси я миллион

— Возьми и огорошь? Она хоть жила, эта жизнь,

— Но брать дает свое.

Мы у нее одни, но мы На службе у нее.

Ты подрядился за пятак? Служи, не смей роптать.

И не косись на богача, А научись мечтать.

Кто миллионщик, кто лакей

— Ко всем она ровна

И жалует сполна того,

Кто требует сполна.

ЖЕЛАНИЕ СПОСОБНО ПЕРЕХИТРИТЬ МАТЬ-ПРИРОДУ

Вкачестве кульминации этой главы я хочу познакомить вас с одним из самых необычных людей, с какими когда-либо был знаком. Впервые я увидел его через несколько минут после того, как он родился. Он явился в мир без всяких признаков ушей, и когда я настойчиво стал расспрашивать врача, тот признал, что ребенок может на всю жизнь остаться глухонемым.

Я не согласился с мнением врача. У меня было на это право. Этот ребенок был моим сыном. Я тоже принял решение и высказал свое мнение, но высказал его про себя, в глубине души.

Я сказал себе, что мой сын будет слышать и говорить. Каким образом? Я был уверен, что существует способ и что я его найду. Я думал о словах бессмертного Эмерсона: «Мир учит вере. Нам нужно только повиноваться. У каждого из нас есть свой проводник, и, внимательно вслушиваясь, мы услышим нужное слово».

Нужное слово? Желание!Больше всего на свете я хотел, чтобы сын мой не был глухонемым. И никогда, ни на секунду не отступал от этого желания.

Но как мне это сделать? Каким-то образом я должен был внедрить в сознание ребенка свое собственное жгучее жела­ние найти способ, чтобы он мог слышать без помощи ушей.

Как только ребенок подрастет и будет способен к обще­нию, я наполню его сознание своим жгучим желанием, что­бы он слышал, наполню настолько, что природа найдет спо­соб осуществить это желание, превратить его в реальность.

Все это я решил про себя и ни с кем не делился. Ежеднев­но повторял я клятву, что мой сын не будет глухонемым.

Когда он немного подрос и стал реагировать на окружаю­щее, мы заметили, что до некоторой степени он обладает слухом. Достигнув возраста, когда дети обычно начинают говорить, он не пытался это делать, но по его реакции мы видели, что он слышит некоторые звуки. Это было все, что я хотел узнать! Я был убежден, что если он слышит, пусть даже очень слабо, то выработает у себя реальную способ­ность к слуху. И туг произошло нечто, давшее мне надежду. И пришло оно из совершенно неожиданного источника.

«СЛУЧАЙ», ИЗМЕНИВШИЙ ЖИЗНЬ

Мы купили фонограф. Когда ребенок впер­вые услышал музыку, он пришел в возбуждение и с тех пор не расставался с аппаратом. Однажды он два часа подряд проигрывал одну и ту же запись, стоя перед фонографом и сжимая зубами край корпуса. Тогда мы не поняли всего значения случившегося, и только много лет спустя я узнал о принципе «проводимости звука через кости».

Вскоре после появления фонографа я обнаружил, что маль­чик отчетливо слышит меня, если я говорю, прижимаясь гу­бами к кости — сосцевидному отростку его височной кости в основании черепа.

Убедившись, что он ясно слышит звуки моего голоса, я вскоре обнаружил, что ребенку нравятся сказки и расска­зы перед сном. Поэтому я принялся сочинять рассказы, ко­торые должны были выработать у него веру в себя, вообра­жение и острое желание слышать и быть нормальным.

Была одна история, которую я рассказывал особенно часто, придавая ей каждый раз новые драматические краски. Суть истории в том, что увечье ребенка не недостаток, а огромное преимущество. Несмотря на свою философию и веру в то, что любые несчастья несут в себе семена достижений, должен при­знаться, что у меня не было ни малейшего представления о том, как именно это несчастье станет одним из достоинств.

ОН ПРИОБРЕЛ НОВЫЙ МИР ЗА ШЕСТЬ ЦЕНТОВ!

Сейчас, анализируя события прошлого, я вижу, что во многом поразительному результату мы обязаны вере ребенка в меня. Он не сомневался в том, что я ему говорил. Я убедил его в том, что у него есть ощутимое преимуществоперед братьями и что это преимущество проявится по-разно­му. Например, учителя в школе увидят, что у него нет ушей, и поэтому будут обращать на него особое внимание и про­явят по отношению к нему исключительную доброту. Так и произошло. Я сообщил ему также, что когда он подрастет настолько, что сможет продавать газеты (его старший брат уже занимался этим), у него будет большое преимущество перед братьями, потому что у него будут покупать охотней: ведь все увидят, что он умный и изобретательный мальчик, несмотря на отсутствие ушей.

Когда ему исполнилось семь лет, мы увидели первые при­знаки того, что наш метод работы с его сознанием приносит плоды. Несколько месяцев он упрашивал нас разрешить ему продавать газеты, но мать не соглашалась на это.

Наконец он решил взять дело в собственные руки. Од­нажды днем, оставшись дома со служанкой, он вылез че­рез окно кухни, спустился на землю и начал действовать. У соседнего сапожника одолжил шесть пенсов, вложил их в газеты, продал их, снова купил и так — до самого вечера. Подсчитав результат и вернув занятые шесть центов, он обнаружил, что получил прибыль в сорок два цента. Когда мы вернулись вечером домой, он крепко спал, сжимая в кулачке деньги.

Мама разжала его руку, взяла деньги и расплакалась. Как странно! Плакать из-за первой победы сына — мне это пока­залось непостижимым. Моя реакция была прямо противопо­ложной. Я от всего сердца рассмеялся, потому что понял: мои попытки заставить ребенка поверить в себя удались.

В его первом деловом предприятии мать увидела малень­кого глухого мальчика, который пошел на улицу и рисковал жизнью, чтобы заработать деньги. Я же увидел смелого, честолюбивого, верящего в себя маленького бизнесмена, кото­рый тем более будет верить в себя, потому что начал дело по собственной инициативе и преуспел в нем. Меня порадовала эта перемена, потому что я увидел доказательства изобрета­тельности, которая будет служить ему всю жизнь.

МАЛЕНЬКИЙ ГЛУХОЙ МАЛЬЧИК, КОТОРЫЙ СЛЫШАЛ

Маленький глухой мальчик прошел через на­чальную и среднюю школу, окончил колледж, хотя и не мог услышать учителя, если тот не говорил очень громко и со­всем рядом. Он не учился в школе для глухих. Мы не разре­шали ему изучать язык жестов. Мы решили, что он должен вести нормальную жизнь, играть с нормальными детьми, и держались этого своего решения, хотя оно принесло нам много горячих споров со школьными чиновниками.

В средней школе мальчик попробовал электрический слу­ховой аппарат, но тот ему не помог.

Однако в последнюю неделю его обучения в колледже произошел случай, ставший поворотным моментом во всей его жизни. Чисто случайно он познакомился с другим слуховым аппаратом, который прислали ему на пробу. Он не спешил его испробовать, потому что испытал разоча­рование с аналогичным устройством. Но наконец взял ап­парат и довольно небрежно надел на голову, подключил батарею — и вдруг! Словно по волшебству его многолет­нее желание нормально слышать осуществилось. Впервые в жизни он слышал практически любое слово, произне­сенное с нормальной громкостью.

Переполненный радостью — аппарат изменил для него весь мир, — он бросился к телефону, позвонил матери и впервые отчетливо услышал ее голос. На следующий день он ясно слышал голоса учителей в классе — впервые в жиз­ни! Впервые в жизни он смог свободно говорить с другими людьми, и им не нужно было при этом кричать. Поистине он обрел новый, изменившийся мир.

Желание продолжало приносить дивиденды, но победа еще не была достигнута. Мальчику еще предстояло найти способ превратить свой недостаток в преимущество.

МЫСЛЬ, ТВОРЯЩАЯ ЧУДЕСА

Не будучи в состоянии осознать все значе­ние происшедшего, но полный радости от своего вновь от­крытого мира звуков, он написал письмо производителям слуховых аппаратов и с энтузиазмом описал свое состояние. Это письмо побудило компанию пригласить его в Нью-Йорк. Когда он приехал, его провели по фабрике; и во время разговора с главным инженером, когда он рассказы­вал ему о своем изменившемся мире, в голове у сына воз­никло нечто — намек, идея, вдохновение — называйте, как хотите. Именно этот мысленный импульс преобразовал его недостаток в силу, которая со временем должна была прине­сти дивиденды тысячам людей — и материально и морально.

Суть этого мысленного импульса была такова: ему при­шло в голову, что он сможет помочь миллионам оглохших, которые живут, не зная о слуховых аппаратах, если сумеет рассказать им о своем изменившемся мире.

Целый месяц он напряженно работал, исследовал всю мар­кетинговую систему реализации слуховых аппаратов и обду­мывал способы, как рассказать глухим по всей стране о своем вновь открытом мире. В итоге он разработал рассчитанный на два года план, основанный на своих идеях. Когда он предло­жил свой план компании, ему немедленно дали должность и средства для осуществления этого плана — оказать практи­ческую помощь тысячам оглохших людей, которые без этого были бы навсегда обречены на глухоту.

У меня нет никаких сомнений в том, что Блер всю жизнь оставался бы глухонемым, если бы мы с матерью не сумели сформировать его сознание так, как мы это сделали.

Поистине, жгучее желание находит самые разнообразные способы, чтобы превратить себя в физический эквивалент. Блер хотел нормально слышать — и вот он слышит! Он родился с недостатком, который и менее глухого человека, но не загоревшегося таким желанием, отправляет на улицу со связкой карандашей и жестяной кружкой.

Маленькая «ложь во спасение», которую я внушил ребен­ку, заставив его поверить, что недостаток можно превратить в преимущество и он воспользуется этим преимуществом, вполне оправдалась. Нет буквально ничего, хорошего или плохого, что не могло бы стать реальностью при помощи веры и жгучего желания. Эти качества доступны всякому.

«МЫСЛИТЕЛЬНАЯ ХИМИЯ» ТВОРИТ ЧУДЕСА

Небольшой отрывок из газетной биографии мадам Шуман-Хайнк дает ключ к понимаю необыкновен­ного успеха этой певицы. Привожу этот отрывок, потому что ключ, о котором я говорю, не что иное как желание.

В начале своей карьеры мадам Шуман-Хайнк попросила директора Венской придворной оперы, чтобы он прослушал ее голос. Но тот не стал слушать. Бросив взгляд на нелов­кую и бедно одетую девушку, он не очень вежливо вос­кликнул: «Как вы можете ожидать успеха в опере с таким лицом и без всякого имиджа ? Мое доброе дитя, я дам вам совет. Купите швейную машинку и принимайтесь за рабо­ту. Певицей вам не стать никогда».

Никогда — это очень долго! Директор Венской придвор­ной оперы многое знал об имидже и о технике пения. Но

ничего не знал о силе желания, когда оно приобретает накал одержимости. Если бы он это знал, то не допустил бы ошибки и предоставил девушке возможность, — ведь она все равно добилась потом своего.

Несколько лет назад один мой деловой партнер заболел. Ему становилось все хуже, и наконец его положили в боль­ницу для операции. Врач предупредил меня, что скорее всего я его больше никогда не увижу живым. Но таково было мнение врача. Пациент считал по-другому. Перед тем как его отвезли в операционную, он прошептал мне: «Не волнуйтесь, шеф, через несколько дней я буду в порядке». Сестра с жалостью посмотрела на него. Но пациент благо­получно пережил операцию. И когда все было кончено, врач сказал: «Его спасло только желание жить. Он не вы­жил бы, если бы не отказался категорически признавать возможность смертельного исхода».

Я верю в силу желания, подкрепленного верой, потому что видел, как эта сила поднимала людей с нуля к высотам власти и богатства; я видел, как она помогала людям вер­нуть себе все после самых тяжелых поражений; видел, как она дала моему собственному сьшу возможность вести нор­мальную, счастливую, успешную жизнь, вопреки природе, пославшей его в мир без ушей.

Как же взнуздать и использовать силу желания? Ответ дается в этой и в последующих главах книги.

Благодаря «мыслительной химии» — суть ее так и не была раскрыта, — природа превращает мысленный им­пульс в сильное желание, которое не признает невозмож­ного и не желает мириться с неудачами.

Для разума нет иных ограничений, кроме тех, что устанавливаем мы сами

И бедность и богатство — производные мысли

ВЕРА

Вера в осуществление желания и умение наглядно представить себе его

Второй шаг к богатству

Вера — главный химик сознания. Когда вера сливается с мыслью, подсознательный мозг мгновенно пе­реводит ее в духовный эквивалент и передает Бесконечно­му Разуму, как в случае с молитвой.

Эмоции веры, любви и секса — самые сильные из всех положительных эмоций. Когда они все три сливаются вое­дино, мысль «окрашивается» таким образом, что мгновенно достигает подсознания, где превращается в свой духовный эквивалент, а это единственная форма, которая способна вызвать ответ Бесконечного Разума.

КАК РАЗВИТЬ ВЕРУ

Здесь мы подходим к утверждению, кото­рое позволяет лучше понять важность принципа самовну­шения для перевода желания в материальный или денеж­ный эквивалент. А именно: вера — это состояние сознания, которое может быть обретено при помощи повторяющихся инструкций со стороны подсознания по принципу самовну­шения.

В качестве иллюстрации подумайте, например, с какой целью вы читаете эту книгу. Естественно, для того, чтобы научиться преобразовывать неосязаемую мысль в физичес­кий эквивалент — деньги. Следуя указаниям, изложенным в главе о самовнушении, вы можете убедить свое подсознание, что верите:вы получите то, чего хотите, и подсознание будет действововать в соответствии с этой верой. А за этим последует определенный план достижения желаемого.

Вера — состояние сознания, которое вы можете вызвать по своей воле, усвоив тринадцать принципов, — с примене­нием этих принципов вера развивается вполне осознанно.

Повторение приказа, адресованного подсознанию, един­ственный известный способ осознанного развития веры.

Возможно, суть станет яснее после нижеследующего объяснения того, как люди иногда становятся преступника­ми. Один знаменитый криминолог сформулировал это так: «Когда человек впервые сталкивается с преступленим, он испытывает отвращение. Но если остается в контакте с пре­ступлением на некоторое время, постепенно привыкает и терпит. Если же контакт достаточно долгий, заражается и сам становится преступником».

Аналогично можно сказать, что всякий мысленный им­пульс, который многократно поступает в подсознание, в конце концов воспринимается им и преобразуется в физический эквивалент.

В связи с этим еще раз обдумайте утверждение: все мысли, окрашенные эмоционально и слитые с верой,не­медленно начинают преобразовываться в физический эк­вивалент, то есть материализуются.

Эмоциональная или чувственная «часть» мысли — это фактор, который придает мысли жизненность, дей­ственность и силу. Эмоции веры, любви и секса, слитые с мыслью, совместно производят гораздо больший эф­фект, чем каждая из них в отдельности.

Не только мысли, слитые с верой, но и мысли, сплавлен­ные с любой положительной или отрицательной эмоцией, могут достичь подсознания и подействовать на него.

НИКТО НЕ «ОБРЕЧЕН» НА НЕУДАЧУ

Из этого утверждения вы можете сделать вывод, что подсознание переводит в физический эквива­лент негативный или разрушительный мысленный им­пульс с такой же готовностью, как положительный и со­зидательный. Это объясняет странный феномен, который испытавшие его миллионы людей называют «неудачей» или «невезением».

Миллионы людей считают себя «обреченными» на нище­ту и неудачи из-за какой-то непонятной силы, которую, как им кажется, они не могут контролировать. Они созда­тели собственного «невезения», потому что эта отрицатель­ная вера подхватывается их подсознанием и преобразуется в физический эквивалент.

Здесь уместно еще раз напомнить, что вы можете передать подсознанию любое свое желание для материального или «де­нежного» воплощения. Вы будете находиться в состоянии ожидания такого воплощения. Ваша вера — и есть тот эле­мент, который определяет действия подсознания. Ничто не может помешать вам обмануть ваше подсознание при помо­щи самовнушения, как я обманул подсознание своего сына.

Чтобы сделать этот «обман» более реалистичным, ве­дите себя так, словно вы уже обладаете тем, что требуете, когда обращаетесь к своему подсознанию.

Если вы верите, что ваше желание исполнится, подсозна­ние исполнит этот мысленный приказ самыми прямыми и практичными из имеющихся методов. Совершенство при­дет с практикой. Оно не может прийти просто при чтении инструкций.

Очень важно поддерживать положительные эмоциикак доминирующую силу вашего сознания и ограничивать или вообще устранятьотрицательные эмоции. Сознание, в ко­тором доминируют положительные эмоции, становится из­любленным жилищем состояния, известного как вера. Со­знание, таким образом настроенное, даст подсознанию ин­струкции, которые то начинает немедленно исполнять.

ВЕРА - ЭТО СОСТОЯНИЕ СОЗНАНИЯ, КОТОРОЕ МОЖЕТ БЫТЬ ВЫЗВАНО САМОВНУШЕНИЕМ

На протяжении веков религиозные деятели призывали страдающее человечество поверить в те или иные догмы или символы, но не смогли сказать, как приобрести веру. Они не сказали, что «вера — это состояние сознания, которое может быть достигнуто с помощью самовнушения».

Языком, понятным любому нормальному человеку, мы расскажем все, что известно о принципе, благодаря которо­му вера может возникнуть там, где ее не было.

Верьте в себя, верьте в Бесконечное.

Прежде чем мы начнем, вы должны запомнить:

Вера — это «вечный эликсир», дающий жизнь, силу и действие мысленному импульсу!

Предыдущее предложение стоит прочесть вторично, в тре­тий и в четвертый раз. Его стоит прочесть вслух!

Вера — начальный пункт всякого богатства.

Вера — основа всех «чудес» и загадок, которые не могут быть проанализированы по правилам науки!

Вера — единственное известное противоядие от невезения.

Вера — элемент, «химикалий», который, будучи смешанным с молитвой, дает прямой контакт с Бесконечным Разумом.

Вера — это элемент, который преобразует обычные волны мысли, созданной конечным сознанием человека, в духов­ный эквивалент.

Вера — единственный посредник, с помощью которого силы Бесконечного Разума могут быть использованы чело­веком.

ВОЛШЕБСТВО САМОВНУШЕНИЯ

Хорошо известно, что, если многократно по­вторять какое-нибудь утверждение, начинаешь в него ве­рить независимо от того, истинное оно или ложное.Если человек снова и снова повторяет ложь, он постепенно сам начнет воспринимать ее как истину. Больше того, он пове­рит, что это правда. Каждый человек есть то, что домини­рует в его сознании, то, чему он позволяет доминировать. Мысли, которые человек сознательно внедряет в свое со­знание, к которым относится сочувственно, которые слива­ет с различными эмоциями, составляют движущую силу, которая направляет и контролирует каждое движение чело­века, каждое его действие и поступок!

Сформулируем еще одно важнейшее положение.

Мысли, слитые с эмоциями, образуют «магнитную» силу, которая притягивает к себе другие аналогичные или связан­ные с этим мысли.

Мысль, «намагниченную» эмоцией, можно сравнить с семечком, которое, попадая в плодородную почву, прорас­тает, растет и снова и снова порождает подобные семена, пока там, где первоначально было одно семечко, не воз­никнут миллионы и миллионы семян того же сорта. Лю­бая мысль, идея, план или цель, которые находятся в со­знании, притягивают к себе целое войско «родственни­ков», сливаются с ним и растут, пока не становятся гос­подствующим, мотивирующим повелителем того, в чьем сознании они размещены.

Теперь давайте вернемся к началу и посмотрим, как пер­воначальное зерно идеи, плана или цели может быть вне­дрено в сознание. Это может быть сделано при помощи по­вторения мысли.Вот почему я просил вас выразить пись­менно вашу главную цель, запомнить и повторять ее вслух день за днем, пока эти звуковые колебания не достигнут вашего подсознания.

Мысленно пересмотрев свои качества и способности, вы, возможно, обнаружите, что ваш самый главный недостаток — отсутствие уверенности в себе. Этот недостаток можно ликви­дировать, превратить робость в смелость с помощью принци­па самовнушения. Применить этот принцип можно путем про­стого выявления позитивных мысленных импульсов; затем их нужно выразить письменно, запомнить и повторять, пока они не станут частью рабочего механизма подсознательных спо­собностей вашего мозга.

ФОРМУЛА ОБРЕТЕНИЯ УВЕРЕННОСТИ В СЕБЕ

Первое. Язнаю, что у меня есть способ­ность достигнуть определенной цели в жизни; поэтому я требуюот себя настойчивых постоянных действий, направ­ленных на ее осуществление, и обещаю не откладывая, не­медленно приступить к таким действиям.

Второе. Ясознаю, что доминирующие мысли моего моз­га со временем воспроизведут себя во внешних физических действиях и преобразуются в физическую реальность; по­этому я ежедневно буду по тридцать минут сосредоточивать свое сознание, думая о том, каким я стану, и тем самым создавая в сознании отчетливую картину.

Третье. Язнаю, что благодаря принципу самовнушения любое желание, которое содержится в моем сознании, по­степенно начнет искать практические средства для своего воп­лощения; поэтому я ежедневно буду посвящать десять ми­нут развитию уверенности в себе.

Четвертое. Ячетко, в письменно виде сформулировал главную цельсвоей жизни и не перестану внедрять ее в себя, пока не обрету достаточную уверенность в себе для ее осу­ществления.

Пятое. Яотчетливо осознаю, что никакое богатство или положение не сохранятся надолго, если они не основаны на правде и справедливости; поэтому я не буду участво­вать ни в каких действиях, которые не сказываются бла­готворно на всех заинтересованных лицах. Я добьюсь ус­пеха в привлечении к себе сил, которые хочу использо­вать, и содействия других людей. Я внушу другим жела­ние служить мне, потому что сам хочу служить другим. Я уничтожу в себе ненависть, зависть, ревность, эгоизм и цинизм, потому что знаю: негативное отношение к другим никогда не позволит мне достичь успеха. Я заставлю ос­тальных поверить в себя, потому что верю в них и в само­го себя. Я подпишусь под этой формулой, запомню ее и буду раз в день повторять ее вслух, веря, что она посте­пенно подействует на мои мысли и действия так, что я буду уверен в себе и добьюсь успеха.

В основе этой формулы — закон природы, который че­ловек еще не сумел объяснить. То, как называют этот за­кон, не имеет значения. Самое главное в том, что он ДЕЙ­СТВУЕТ ради успеха человечества, ЕСЛИ используется со­зидательно. С другой стороны, если использовать его де­структивно, он с такой же готовностью будет разрушать. Отсюда можно сделать очень важный вывод: те, кто терпит поражения, кто заканчивает свою жизнь в нищете, несчас­тьях и отчаянии, делают это из-за негативного применения принципа самовнушения. Причина в том, что все мыслен­ные импульсы имеют тенденцию воплощаться в физичес­кий эквивалент.

КАТАСТРОФА НЕГАТИВНОГО МЫШЛЕНИЯ

Подсознание не различает конструктивные и деструктивные мысленные импульсы. Оно действует с тем материалом, который мы поставляем ему с помощью импульсов мысли. Подсознание с такой же готовностью вос­произведет в реальности мысль, порожденную страхом, как и мысль, проникнутую мужеством и верой.

Как электричество приводит в движение промышлен­ность и приносит пользу, если используется конструктив­но, или убивает, когда им пользуются неправильно, — за­кон самовнушения приведет вас к богатству и процветанию или к несчастьям, поражению и смерти в соответствии с тем, как вы его понимаете и применяете.

Если вы заполните ваше сознание страхом, сомнением и неверием в свою способность установить контакт с Беско­нечным Разумом и воспользоваться его силами, закон са­мовнушения воспримет это неверие и использует его в ка­честве образца, по которому ваше подсознание будет преоб­разовывать мысль в физическую реальность.

Как ветер, который влечет один корабль на запад, а другой на восток, закон самовнушения поднимет вас или сбросит, в соответствии с тем, как вы настроили паруса своей мысли.

Закон самовнушения, благодаря которому любой чело­век может подняться на поражающие воображение высоты, хорошо описан в следующих стихах:

Если вам показалось: проигран бой, —

Значит, так оно, в общем, и есть.

Если кто не уверен в самом себе,

Синяков ему не перечесть.

Если вам показалось, что навсегда

Вы потеряны и для всех,

Значит, так и будет. Ведь в нас самих

Заключается наш успех.

Если вам показалось, что вам — дано,

Вы должны быть уверены в том.

Обязательно надо поверить в себя,

И победа придет потом.

Может, вам не придется вступать в борьбу,

В поединок с судьбой — никогда,

Но упрямый чудак на вопрос: «Я смогу?»

Отвечает уверенно: «Да!»

Вдумайтесь в эти слова, и вы поймете, что имел в виду поэт.

КАКОЙ ГЕНИЙ СПИТ В ВАШЕМ МОЗГУ

Где-то в глубинах вашей натуры спят семе­на достижений; если их разбудить и дать прорасти, — уро­жай свершений поможет вам подняться на высоты, каких вы никогда не надеялись достичь.

Как музыкант извлекает прекрасную музыку из струн скрипки, так и вы можете разбудить спящего в вашем мозгу гения и с его помощью достичь любой цели, какую вы только перед собой поставите.

Аврааму Линкольну не удавалось ни одно его предприятие, пока ему не исполнилось сорок лет. Он был господин Никто из Ниоткуда, пока в его жизни не произошло великое событие, которое разбудило спящего гения его мозга и сердца и дало миру одного из поистине великих людей. Это событие, смешанное с эмоциями печали и любви, заключалось во встрече с Энн Рат-ледж, единственной женщиной, которую он искренне любил.

Известно, что эмоции любви очень близки к состоянию души, которое именуется верой, и по этой причине любовь тоже очень влияет на преобразование мысленных импульсов в их физический эквивалент. В своих исследованиях автор, проанализировав жизненный путь и достижения сотен выда­ющихся людей, установил, что за достижениями почти каж­дого из них скрывается влияние женщины.

Если вам нужны доказательства силы веры, изучите до­стижения мужчин и женщин, которые использовали ее. И во главе списка мы находим Христа. Вера есть основа хри­стианства, сколько бы люди ни извращали и ни искажали значения этой великой силы.

Сущность учения и достижений Христа, того, что можно истолковать как «чудеса», — не что иное, как вера. Если существует феномен, который можно назвать «чудом», то производит его состояние сознание, известное, как «вера».

Подумаем о силе веры, которую продемонстрировал чело­век, известный всем, — Махатма Ганди из Индии. В нем человечество получило один из самых поразительных приме­ров того, на что способна вера Ганди обладал большей потен­циальной властью, чем любой его современник, и это несмот­ря на отсутствие в его распоряжении инструментов власти, таких, как деньги, боевые корабли, солдаты и военная техни­ка. У Ганди не было ни денег, ни дома, у него не было даже костюма, но он обладал властью. Откуда же она взялась?

Он сам создал ее благодаря пониманию принципа веры и своей способности внушать веру двумстам миллионам человек. Ганди удалось совершить поразительный подвиг: заставить сознания двухсот миллионов человек слиться и действовать как единый мозг.

Какая иная сила на земле, кроме веры, способна на это?

КАК ИДЕЯ СОЗДАЕТ СОСТОЯНИЕ

Вбизнесе и промышленности не обойтись без веры и сотрудничества, поэтому интересно и полезно проанализировать событие, прекрасно иллюстрирующее ме­тод, при помощи которого промышленники и бизнесмены приобретают огромные состояния: они делают это, отдавая,прежде чем получать.

Если вы задумывались над тем, как возникают боль­шие состояния, вам поможет получить ответ история со­здания «Юнайтед Стейтс Стал». Если вы сомневаетесь в том, что человек богатеет, думая, — эта давняя, но очень поучительная история развеет ваши сомнения, потому что вы ясно увидите в ней приложение принципов, описан­ных в этой книге. Это поразительное описание могуще­ства идеи было драматично изложено Джоном Лоуэллом в «Нью Йорк Уорлд Телеграм», и мы перепечатываем ни­жеследующее с его любезного разрешения.

ОТЛИЧНАЯ ПОСЛЕОБЕДЕННАЯ РЕЧЬ О МИЛЛИАРДЕ ДОЛЛАРОВ

Когда вечером 12 декабря 1900 года около восьмидесяти крупнейших финансистов страны собрались в банкетном зале Университетского клуба на Пятой авеню, чтобы оказать честь молодому человеку с Запада, — едва ли полдесятка гостей осознавали, что они станут свидетелями наиболее значитель­ного эпизода в истории промышленности Америки.

Дж. Эдвард Симмонс и Чарлз Стюарт Смит, полные бла­годарности за щедрое гостеприимство, оказанное им Чарл­зом М. Швабом во время их недавнего визита в Питтсбург, организовали обед, чтобы представить тридцативосьмилет­него сталепромышленника банкирам востока страны. Но они никак не ожидали, что он произведет такое впечатление. Они даже предупредили его, что нью-йоркские бизнесмены в крахмальных сорочках не реагируют на ораторское искус­ство и что, если он не хочет наскучить Стиллманам, Гарри-манам и Вандербилтам, ему нужно ограничиться пятнадца-тью-двадцатью минутами вежливых, но пустых слов и на этом кончить.

Даже Джон Пирпонт Морган, сидевший справа от Шва­ба, как подобало его величию, намеревался присутство­вать на банкете очень недолго. А что касается прессы и публики, событие ожидалось настолько незначительное, что вряд ли заслуживало упоминания на следующий день в газетах.

Итак, два почтенных хозяина и их гости съели обычные семь или восемь блюд. Собравшиеся разговаривали мало и сдержанно. Немногие банкиры и брокеры раньше встреча­лись с Швабом, чья карьера разворачивалась в Питтсбурге, и никто не знал его хорошо. Но еще до окончания вечера все они — и вместе с ними «Господин Деньги» Морган — вскочили, и был зачат ребенок стоимостью в миллиард дол­ларов — корпорация «Юнайтед Стейт Стал».

Истории не повезло: никто не записал речь, произнесен­ную Чарли Швабом на этом обеде.

Однако весьма вероятно, что речь была непритязатель­на и даже в чем-то неправильна (потому что тонкости языка никогда не беспокоили Шваба), зато полная острот и пронизанная умом. Но помимо этого, она обладала галь­ванической силой и подействовала на пять миллиардов дол­ларов, представленных собравшимися за обедом. После того как она была окончена и собравшиеся все еще находились под впечатлением услышанного (Шваб проговорил целых де­вяносто минут), — Морган отвел выступавшего в укромную нишу у окна, и там, сидя на высоких неудобных стульях, они беседовали еще около часа. Конечно, многое значила магия личности Шваба, но гораздо важнее оказалось то, что он развернул полнокровную четкую программу создания сталь­ной корпорации. Многие и раньше пытались заинтересовать Моргана созданием стального треста наподобие корпораций, выпускающих проволоку, сахар, резину, виски, масло или жевательную резинку. Пытался это сделать известный свои­ми аферами Джон У. Гейтс, но Морган ему не поверил. Под­бирались к нему братья Билл и Джим Мур, чикагские броке­ры, которым удалось сколотить спичечную корпорацию, но и у них ничего не вышло. Лицемерный провинциальный юрист Элберт X. Гэри тоже попытался договориться, но не произ­вел впечатления. И до тех пор, пока Шваб своим красноре­чием не увлек Моргана на высоты, с которых тот смог уви­деть перспективы наиболее грандиозного финансового пред­приятия из всех когда-либо затевавшихся, проект считался бредом сумасшедшего.

Финансовый магнетизм, который поколение назад начал притягивать друг к другу маленькие и незначительные ком­пании, превращая их в крупные и конкурентоспособные, дей­ствовал и в сталелитейной промышленности благодаря изоб­ретательности жизнерадостного пирата-бизнесмена Джона У. Гейтса. Гейтс уже создал «Американ Стал энд Уайр Компа-ни» из множества мелких концернов, а вместе с Морганом организовал «Федерал Стал». Но по сравнению с гигантским вертикальным трестом Эндрю Карнеги, которым владели и управляли пятьдесят три партнера, все остальные комбина­ции казались незначительными. Даже если бы они соедини­ли свои усилия, то не смогли бы даже слегка оцарапать орга­низацию Карнеги, и Морган это знал.

Знал это и эксцентричный старик шотландец. С величе­ственных высот своего замка Скибо он наблюдал — вначале забавляясь, потом негодуя — за тем, как маленькие компа­нии Моргана пытаются вгрызться с его бизнес. Когда эти попытки стали слишком назойливы, Карнеги рассердился и решил отомстить. Он решил «воспроизвести» у себя каждое производство, которым владели его конкуренты. До сих пор его не интересовали проволока, трубы, обручи или листовая сталь. Он удовлетворялся тем, что продавал другим компа­ниям стальные заготовки и предоставлял им делать с ними все, что они хотят. Теперь же, когда у него появился ини­циативный и способный помощник Шваб, он решил при­жать своих врагов к стенке.

И вот в речи Чарлза М. Шваба Морган увидел ответ на свою проблему. Трест без Карнеги, гиганта среди осталь­ных, вообще не будет трестом; как сказал один писатель, это все равно, что сливовый пудинг без слив.

В своей речи Шваб исходил из предпосылки — хотя, конеч­но, не давал никаких гарантий, — что грандиозное предприятие Карнеги может разместиться под крышей Моргана Он говорил о будущем стальной промышленности, о реорганизации во имя эффективности, о специализации, о закрытии неэффективно работающих предприятий и сосредоточении усилий на процвета­ющих заводах, об экономии на транспортировке руды и металла, о том, что можно выиграть на реорганизации уп­равления, и о завоевании иностранных рынков.

Больше того, он объяснил собравшимся финансовым пи­ратам, в чем ошибка их обычной практики. Он сказал, что их цель — создание монополий, подъем цен и получение благодаря этому больших прибылей. Шваб самым горячим образом осудил эту систему. Он заявил своим слушателям, что недальновидность подобной системы заключается в том, что она сокращает рынок, в то время как все стремится к расширению. Он доказывал, что если понизить цену на сталь, возникнет непрерывно расширяющийся рынок; сталь будет находить все более разнообразное применение, и удастся перехватить большую часть мировой торговли ею. В сущнос­ти, хотя он этого и не знал, Шваб явился апостолом совре­менного массового производства.

Обед в Университетском клубе закончился. Морган вер­нулся домой и принялся размышлять над радужными прогнозами Шваба. Шваб отправился назад в Питтсбург и продолжал управлять стальным бизнесом Карнеги, а Гэри и все остальные вновь приникли к биржевым аппаратам в ожидании дальнейших ходов.

Ждать пришлось недолго. Моргану потребовалась неде­ля, чтобы переварить пир идей, предложенный Швабом. Убедившись, что в результате не наступает финансовое не­сварение, он послал за Швабом — и обнаружил, что моло­дой человек проявляет застенчивость. Шваб ответил, что мистеру Карнеги может не понравиться, что президент его компании флиртует с императором Уолл-стрита — улицы, на которую сам Карнеги поклялся никогда не ступать. Тог­да посредник Джон У. Гейтс предложил, что если Шваб «случайно» остановится в отеле «Бельвью» в Филадельфии, Дж.П.Морган тоже может «оказаться» там. Но когда Шваб приехал, Моргана не оказалось: он заболел и лежал в своем нью-йоркском доме. И вот по настойчивому приглашению старика Шваб отправился в Нью-Йорк и появился в биб­лиотеке финансиста.

Сегодня некоторые историки финансов высказывают мнение, что драма с начала и до конца была срежиссиро­вана самим Карнеги; все эти события: обед в честь Шва­ба, его знаменитая речь, ночное совещание Шваба с Ко­ролем Денег — все это было организовано хитрым шот­ландцем. На самом деле как раз наоборот. Когда Шваба пригласили на совещание к Моргану, он даже не знал, станет ли «маленький босс», как называли Карнеги, слу­шать его предложение продать свое дело, особенно лю­дям, к которым Карнеги относился как к богохульникам и святотатцам. Но Шваб решился явиться на совещание и представил шесть страниц, собственноручно исписанных цифрами и содержавших оценку всех стальных компа­ний, которые он считал необходимыми для новой орга­низации.

Всю ночь четыре человека размышляли над этими циф­рами. Главным среди них был, конечно, Морган, уверен­ный в божественном праве денег. С ним был его аристо­кратический партнер Роберт Бэкон, ученый и джентльмен. Третий — Джон У. Гейтс, которого Морган презирал как игрока, но использовал как орудие. Четвертым был Шваб, который тогда знал о производстве и продаже стали больше любого человека на земле. За время совещания никто ни разу не усомнился в оценках питтсбуржца. Если он гово­рил, что компания стоит столько, значит она стоит именно столько — не больше и не меньше. Шваб настаивал на том, чтобы в комбинацию включались только компании, на ко­торые он указывал. Он намеревался создать корпорацию без всякого дублирования и не хотел, чтобы друзья Морга­на взваливали свои компании на его широкие плечи.

Когда рассвело, Морган встал и потянулся. Оставался один вопрос.

— Вы считаете, что сумеете убедить Эндрю Карнеги про­дать компанию? — спросил он.

— Попытаюсь, — ответил Шваб.

— Если вы убедите его продать, я берусь за дело, — сказал Морган.

Сказано — сделано. Но продаст ли Карнеги? Сколько он потребует (Шваб назвал цифру — 320 миллионов дол­ларов)? Что он возьмет в качестве оплаты? Обычные или привилегированные акции? Боны и облигации? Наличные? Никто не может выплатить треть миллиарда наличными.

В январе на замерзшей лужайке для гольфа в Уэстчестере встретились Эндрю, в своем толстом свитере, и Чарли, кото­рый, как обычно, много говорил, чтобы поднять настроение. Но до тех пор, пока они не вернулись в расположенный поблизости теплый и уютный особняк Карнеги, ни слова не было сказано о деле. И тогда с той же убедительностью, с какой он загипнотизировал восемьдесят миллионеров в Уни­верситетском клубе, Шваб обрисовал шотландцу перспекти­вы удобного ухода из бизнеса, щедро оплаченного бесчис­ленными миллионами, с помощью которых старик сможет удовлетворять все свои прихоти. Карнеги капитулировал. Он написал на листке бумаги цифру, протянул листок Швабу и сказал: «Хорошо, вот за сколько мы продадим».

На листке значилось 400 миллионов. Сумма составилась из указанных Швабом трехсот двадцати миллионов плюс восемьдесят миллионов, компенсировавших повышение цен на недвижимость за последние два года.

Позже на палубе трансатлантического лайнера шотландец грустно сказал Моргану: «Надо было попросить на сто мил­лионов больше».

— Если бы попросили, вы бы их получили, — добро­душно ответил Морган.

Конечно, поднялся большой шум. Английский коррес­пондент телеграфировал, что весь зарубежный мир «в ужа­се» от этой гигантской комбинации. Президент Иельского университета Хедли заявил, что если не будет проводиться жесткая антитрестовская политика, «через двадцать пять лет можно ожидать появления в Вашингтоне императора». Но способный биржевой маклер так энергично принялся рас­продавать акции, что продал их на 600 миллионов долларов. Итак, Карнеги получил свои миллионы, синдикат Моргана заработал 62 миллиона «за свои труды», и все остальные «парни», от Гейтса до Гэри, тоже заработали неплохо.

Получил свою награду и тридцативосьмилетний Шваб. Он стал президентом новой корпорации и управлял ею до 1930 года.

БОГАТСТВО НАЧИНАЕТСЯ С МЫСЛИ

Драматичная история большого бизнеса, которую вы только что прочли, прекрасно иллюстрирует метод, с помощью которого желание превращается в свой физический эквивалент.

Гигантская организация была создана в сознании одно­го человека. План, по которому эта организация получила сталелитейные заводы, придавшие ей финансовую стабиль­ность, был составлен тем же самым человеком. Его вера, желание, воображение, настойчивость — вот те реальные ингредиенты, которые влились в «Юнайтед Стейтс Стил». Заводы и оборудование, приобретенные корпорацией, ос­тавались прежними. Но тщательный анализ показывает, что стоимость собственности корпорации возросла до шес­тисот миллионов долларов только потому, что была собра­на воедино, под централизованным управлением.

Иными словами, мысль Чарлза М. Шваба плюс вера, которую он вложил в сознание Дж. П. Моргана и других, была продана примерно за 600 миллионов долларов. Нема­лая цена за одну идею!

«Юнайтед Стейтс стил» процветала и стала одной и бога­тейших и могущественнейших корпораций Америки, она дала работу тысячам людей, она находила новые пути ис­пользования стали и открывала новые рынки. Тем самым было доказано, что прибыль, которую принесла идея Шва­ба, была получена по заслугам.

Богатство начинается в форме мысли.

Размеры этого богатства определяются только тем чело­веком, в сознании которого возникла идея. Вера снимает всякие ограничения! Помните об этом, когда будете готовы торговаться с жизнью и назначать цену за то, что собирае­тесь ей отдавать.

САМОВНУШЕНИЕ

Способ воздействия на подсознание

Третий шаг на пути к богатству

Самонушением называются все виды вну­шения и стимулы, способные достичь сознания с помощью пяти органов чувств. Это средство связи между той частью мозга, в которой находятся сознательные мысли, и той, в которой действует подсознание.

При помощи доминирующей мысли, которой человек позволяет сохраниться в своем сознании (неважно, является ли эта мысль позитивной или негативной), самовнушение оказывает давление на подсознание и заставляет действо­вать в соответствии с этой мыслью.

Природа так устроила человека, что он способен пол­ностью контролировать материал, достигающий подсоз­нания через посредство пяти органов чувств. Но это со­всем не означает, что человек всегда осуществляет этот контроль. В большинстве случаев он как раз его не осу­ществляет, и это объясняет, почему многие всю жизнь проводят в нищете.

Вспомните, что мы говорили о подсознании, напоми­нающем плодородную почву, в которой будут изобильно произрастать сорняки, если сознательно не посадить по­лезные растения. Самовнушение есть способ, с помощью которого индвидуум может целенаправленно питать свое подсознание созидательными мыслями или из-за своей небрежности позволяет деструктивным мыслям разрастись в этом саду мозга.

ВЫ ДОЛЖНЫ УВИДЕТЬ ДЕНЬГИ У СЕБЯ В РУКАХ И ОЩУТИТЬ ИХ

В последнем из шести пунктов, изложен­ных в главе «Желание», вам рекомендовано дважды в день читать вслух записанную на бумаге формулировку вашего желания разбогатеть и постараться увидеть и ощутить эти деньги так, словно они у вас в руках! Следуя этим инструк­циям, вы сообщаете объект своего желания непосредствен­но в подсознание в духе абсолютной веры. Повторяя эту процедуру, вы сознательно создаете мыслительную привыч­ку, которая способствует превращению вашего желания в денежный эквивалент.

Вернитесь к ступеням, описанным во второй главе, и снова прочтите их, прочтите очень внимательно, прежде чем продолжать. Потом (когда доберетесь до этого мес­та) очень внимательно прочтите инструкции по органи­зации вашей «группы управления сознанием», сформу­лированные в главе о планировании. Сопоставляя эти две серии инструкций с тем, что вы прочли о самовну­шении, вы сразу заметите, что они основаны на этом принципе.

Однако помните, когда будете вслух читать свою «заявку на богатство», что простое чтение не принесет пользы, если вы не сольете со словами эмоции. Подсознание распознает только те мысли, которые слиты с эмоциями, и только тог­да начинает действовать в соответствии с ними.

Это настолько важный факт, что заслуживает повторе­ния практически в каждой главе: именно недостаточное по­нимание этого — главная причина того, почему большин­ство применяет принцип самовнушения без желаемых ре­зультатов.

Простые слова не действуют на подсознание. Вы не достигнете нужных результатов, пока не научитесь пи­тать свое подсознание мыслями, проникнутыми верой и эмоциями.

Не теряйте надежды, если в первый раз, когда вы попыта­етесь контролировать и направить свои эмоции, вас постиг­нет неудача. Помните, даром ничего не дается. Цена, кото­рую потребуется заплатить за способность воздействовать на подсознание, это неуклонное применение изложенных здесь принципов. За меньшую цену развить нужную спо­собность невозможно. Вы и только вы должны решить, сто­ит ли награда, к которой вы стремитесь, той цены, которую придется за нее заплатить.

Ваша способность использовать принцип самовнушения очень во многом зависит от того, насколько вы можете со­средоточиться на своем желании, превратить его в жгучую одержимость.

КАК УСИЛИТЬ СВОЮ СПОСОБНОСТЬ К СОСРЕДОТОЧЕННОСТИ

Когда вы начнете выполнять указания, о которых сказано выше, вам потребуется использовать прин­цип сосредоточения внимания.

Начнем с первой ступени. Вам нужно представить себе точное количество денег, которое вы хотите, — поэтому сосредоточьтесь именно на количестве, закройте глаза и постарайтесь мысленно увидеть эти деньги. Делайте это не реже одного раза ежедневно. Выполняя это упражне­ние, следуйте инструкциям, указанным в главе о вере. Вы должны поверить, что буквально обладаете этими день­гами!

Подсознание воспринимает лишь такие приказы, в кото­рые сам человек абсолютно верит; оно действует по этим приказам; хотя приказы приходится повторять снова и сно­ва,чтобы они были восприняты и интерпретированы под­сознанием. Следуя этому утверждению, попробуйте сыграть со своим подсознанием абсолютно законный «трюк»: за­ставьте его поверить, потому что вы сами в это верите,что вы должны получить деньги, которые видите, что эти день­ги уже ждут вас, и подсознание представит вам практичес­ки исполнимый план получения этих денег.

Представляя себе деньги, которые вы хотите получить (с закрытыми глазами), постарайтесь увидеть, каким имен­но путем, в какой отрасли вы намерены их заработать. Это очень важно!

ШЕСТЬ СТУПЕНЕЙ ДНЯ СТИМУЛИРОВАНИЯ ПОДСОЗНАНИЯ

Указания, данные во второй главе, теперь будут обобщены и слиты с принципами, изложенными в этой главе.

Первое. Вкаком-нибудь тихом спокойном месте (пред­почтительно в постели вечером), где вам не помешают и не прервут, закройте глаза и повторяйте вслух (чтобы вы слы­шали собственные слова), сколько денег вы намерены иметь, а также каким путем собираетесь заполучить эту сумму. Вы­полняя эти инструкции, постарайтесь видеть себя обладате­лем желаемых денег.

Пример. Предположим, что вы намерены через пять лет, к первому января, стать обладателем пятидесяти тысяч дол­ларов и хотите заработать эти деньги с помощью торговли. Ваша запись должна быть примерно такой:

«К первому января 19... года я буду обладать пятьюдеся­тью тысячами долларов, которые придут ко мне различными частями в указанный срок. За эти деньги я... (опишите, ка­кие услуги вы окажете или чем будете торговать). Я верю, что стану обладателем этих денег. Моя вера так сильна, что я и сейчас вижу эти деньги перед собой. Я могу прикоснуться к ним руками. Они ждут меня и перейдут ко мне пропорци­онально усилиям, которые я приложу. Я жду плана, с помо­щью которого приобрету эти деньги, и буду действовать в соответствии с этим планом, когда разработаю его».

Второе. Повторяйте эту программу по утрам и вечерам, пока не увидите (в воображении) деньги, которые хотите приобрести.

Третье. Поместите текст своей программы на видное ме­сто, чтобы утром и вечером она бросалась вам в глаза, и читайте ее по утрам и вечерам, пока не запомните наизусть.

Выполняя эти инструкции, помните, что вы применяете принцип самовнушения, чтобы отдавать приказы своему подсознанию. Помните также, что подсознание выполняет только «эмоционализированные», проникнутые чувством приказы. Вера — самая сильная и продуктивная из всех эмоций. Следуйте инструкциям, данным в главе «Вера».

Эти инструкции вначале могут показаться вам нелепыми. Не поддавайтесь этому впечатлению. Следуйте инструкциям, какими бы нелепыми или непрактичными они вам ни каза­лись вначале. Если вы будете их выполнять, как указано, выполнять мысленно и в действительности, очень скоро перед вами откроется новая вселенная силы.

ТАЙНА СИЛЫ МЫСЛИ

Характерная особенность человека — скеп­тицизм по отношению ко всему новому. Но если вы будете следовать указанным инструкциям, ваш скептицизм вскоре сменится доверием, которое, в свою очередь, перейдет в абсолютную веру.

Многие философы утверждали, что человек — хозяин своей земной судьбы, но большинство из них не могло ответить на вопрос, почемуон становится хозяином. В данной главе под­робно объяснено, каким образом человек становится хозяи­ном своего финансового положения. Человек становится хо­зяином самого себя и своего окружения, потому что обладает возможностью воздействовать на свое подсознание.

Действительное преобразование желания в деньги связано с использованием самовнушения как способа воздействия на подсознание. Остальные принципы — просто орудия, кото­рые применяются самовнушением.

Прочитав всю книгу, вернитесь к этой главе и следуйте в мыслях и действиях такой инструкции:

Каждый вечер вслух читайте всю главу, пока полностью не убедитесь, что самовнушение поможет вам достигнуть задуманного. Читая, подчеркивайте карандашом каждое пред­ложение, которое произвело на вас особое впечатление.

Буквально следуйте описанным здесь инструкциям, и они откроют перед вами путь к полному пониманию и овладе­нию принципами успеха.

Каждое соперничество, каждая неудача,

каждая боль несут в себе семена достижений

СПЕЦИАЛЬНЫЕ ЗНАНИЯ

Личный опыт и наблюдательность

Четвертый шаг к богатству

Существуют два типа знаний. Первый — знания общие, второй — специальные. Общие знания, как бы велики и разнообразны они ни были, почти бесполезны для обретения богатства. Вместе взятые крупнейшие уни­верситеты располагают практически всеми общими, фунда­ментальными знаниями, известными человечеству. Большин­ство университетских профессоров обладают очень скром­ными деньгами. Они специализируются на обучении зна­ниям, но не на использованииэтих знаний.

Сами по себе знания не делают деньги; они должны быть организованы и разумно направлены с помощью конкрет­ных планов именно на аккумулирование денег. Отсутствие ясного понимания этого факта приводило в смущение мил­лионы людей, которые разделяли распространенное заблуж­дение, будто «знание — это сила». Ничего подобного! Зна­ние — это лишь потенциальнаясила. Подлинной силой они становятся только тогда и если, когда организованы с по­мощью четкого плана и направляются к определенной цели.

«Недостающее звено» всех систем обучения в том, что образовательные институты не учат своих слушателей, как организовывать и использовать знания после того, как они их получили.

Многие допускали ошибку, считая Генри Форда «не­образованным человеком», потому что он почти не полу­чил систематического образования. Те, кто допускает та­кую ошибку, не понимают подлинного смысла слова «обра­зование». Наше слово «образование» — education — происходит от латинского educo, что значит «делать вывод, из­влекать суть, развиваться изнутри». Образованный чело­век — не обязательно тот, кто обладает обширными общи­ми и специальными знаниями. Образованным может счи­таться человек, который развил способности своего мозга добиваться всего, чего он хочет, или эквивалента желаемо­го, не нарушая при этом права остальных людей.

«НЕВЕЖЕСТВЕННЫЙ» ЧЕЛОВЕК, ЗАРАБОТАВШИЙ СОСТОЯНИЕ

Во время первой мировой войны одна чи­кагская газета напечатала редакционную статью, в которой Генри Форд, помимо всего прочего, был назван «невеже­ственным пацифистом». Мистер Форд возразил против это­го утверждения и обратился в суд с иском на газету, посчи­тав, что она его оклеветала. Когда начался суд, защитник газеты вызвал в качестве свидетеля самого Форда, с целью доказать жюри, что он невежествен. Защитник задал Форду множество вопросов; отвечая на них, мистер Форд сам дол­жен был доказать, что хотя он, возможно, обладает обшир­ными специальными знаниями, относящимися к производ­ству автомобилей, в основном он невежествен.

Форду пришлось отвечать на такие, например, вопросы: «Кто такой Бенедикт Арнольд»? или «Сколько солдат Анг­лия послала в Америку, чтобы подавить восстание 1776 года?» На последний вопрос Форд ответил: «Не знаю, сколько точ­но прибыло английских солдат, но слышал, что вернулось их значительно меньше».

Наконец Форду надоело отвечать, и после особенно оскорбительного вопроса он показал пальцем на адвока­та, задавшего вопрос, и сказал: «Если бы мне действи­тельно захотелось получить ответ на этот и множество других ваших глупых вопросов, позвольте напомнить вам, что у меня на столе есть множество кнопок. Нажав кноп­ку, я вызову человека, который в состоянии ответить на любой вопрос, относящийся к делу, которому я посвятил усилия всей своей жизни. А теперь не будете ли вы так любезны объяснить, зачем мне забивать голову общими знаниями, чтобы ответить на ваши вопросы, если рядом со мной множество людей, способных ответить на любой нужный мне вопрос?»

В этом ответе безупречная логика.

Адвокат был поставлен в тупик. А все члены жюри поня­ли, что ответ дал далеко не необразованный человек. Можно назвать образованным любого человека, который знает, где раздобыть нужные знания и как организовать их для дости­жения определенной цели. «Мозговой центр» Генри Форда давал ему все необходимые специальные знания, которые позволили ему стать одним из богатейших людей Америки. Несущественно, что эти знания не находились у него в голове.

ВЫ МОЖЕТЕ ПОЛУЧИТЬ ЛЮБЫЕ НУЖНЫЕ ВАМ ЗНАНИЯ

Прежде чем быть уверенным в своей спо­собности превратить желание в денежный эквивалент, вы должны приобрести специальные знания в сферах, где на­мерены заработать состояние. Возможно, вам понадобятся более специльные знания, чем вы способны или склонны приобрести, и если это так, нужно преодолеть эту сла­бость, создав специальную группу — свой «мозговой центр».

Эта книга должна внушить надежду тем, кто не обладал возможностями для получения необходимого «образования». Иногда человек всю жизнь страдает от комплекса непол­ноценности только потому, что не получил «образование». Но тот, кто сумеет организовать мозговой центр и вос­пользоваться его специальными знаниями, образован не меньше, чем любой участник этой группы.

За всю жизнь Томас А Эдисон учился в школе всего три месяца. Но он не испытывал недостатка в образовании, и умер он совсем не бедным.

Генри Форд не кончил шестого класса школы, однако в финансовом отношении он преуспел.

Специальные знания — наиболее изобильная и дешевая форма услуг, доступная человеку. Если вы в этом сомневаетесь, за­гляните в платежную ведомость профессоров университета.

Преуспевающий человек любой профессии никогда не пе­рестает приобретать специальные знания, относящиеся к его главной цели, бизнесу или профессии. Те, кто не добивается успеха, обычно допускают типичную ошибку: они считают, что процесс приобретения ими знаний кончился с окончанием школы. Правда заключается в том, что школа лишь помогает узнать, где и как получать практически необходимые знания.

Лозунг дня — специализация! Эту истину подчеркивает Роберт П. Мур, в прошлом директор по кадрам Колумбий­ского университета.

Человек, который был активен в кампусе, который умел поладить с самыми разными людьми и достаточно при­лежно учился, имеет явное преимущество перед строго ака­демическим студентом. Многие из таких выпускников, благодаря своей разносторонней подготовке, получают по несколько предложений от фирм.

В письме, адресованном мистеру Муру, одна из крупней­ших промышленных компаний, лидер в своей отрасли, пи­шет относительно перспективных студентов старших кур­сов колледжа: «Нам особенно нужны люди, справляющиеся с работой менеджера. Поэтому мы гораздо выше ценим ка­чества характера и личности, ум кандидата, чем его успехи в специальном образовании».

ПРЕДЛАГАЕМОЕ «УЧЕНИЧЕСТВО»

Предлагая систему «ученичества» студентов в офисах, магазинах и промышленных компаниях во время летних каникул, мистер Мур утверждал, что после первых двух или трех лет обучения каждому студенту следует пред­ложить «избрать конкретный будущий курс или прекратить учиться, если он просто бесцельно и приятно проводит время в неспециализированном академическом обучении».

«Колледжи и университеты должны понять, что во всех профессиях и занятиях сейчас нужны специалисты», — гово­рит мистер Мур, настаивая на том, что образовательные институты должны нести большую ответственность за то, как студенты проводят каникулы.

Все приобретаемое без усилий и даром обычно не це­нится, возможно, именно поэтому мы так мало пользуемся замечательными возможностями муниципальных школ. Са­модисциплина,которая усваивается при приобретении спе­циальных знаний, в какой-то степени компенсирует утра­ченные возможности, когда знания можно было приобрести бесплатно. Заочные школы — это высокоорганизованные деловые предприятия. Учащихся просят платить, независи­мо от того, хорошо они учатся или плохо, и это заставляет ученика продолжать учиться, хотя он в других условиях, может быть, и бросил бы. Финансовые условия обучения учат каждого принимать решения, делать это быстро и обя­зательно заканчивать начатое.

Я усвоил это на собственном опыте свыше сорока пяти лет назад. Я тогда записался на заочные курсы по рекламе. Пройдя восемь из десяти уроков, я бросил учиться, но школа не перестала присылать мне счета за обучение. Больше того, она настаивала на оплате до конца курса независимо от того, продолжаю я учиться или нет. Я решил, что если уж придет­ся заплатить (а по закону я обязан был это сделать), мне стоит закончить курс, чтобы получить что-то за свои деньги. Тогда мне казалось, что система оплаты за обучение не со­всем справедлива, но позже я понял, что самую ценную часть обучения получил бесплатно. Вынужденный заплатить, я про­должил курс и закончил его. А еще позже я обнаружил, что заплатил деньги совсем не зря, потому что сведения в рек­ламном деле мне очень пригодились в жизни.

ДОРОГА К СПЕЦИАЛЬНЫМ ЗНАНИЯМ

Одно из странных свойств человека таково: он ценит только то, за что приходится платить. Бесплатное школьное обучение в Америке и бесплатные библиотеки не производят впечатления именно потому, что они бесплатные. Это главная причина того, что многие считают необхо­димым пройти дополнительное обучение, после того как окончили школу и поступили на работу. Это также объясняет, почему наниматели охотней принимают на работу тех, кто занимается дополнительно заочно. Они по опыту знают, что всякий, у кого хватает честолюбия, чтобы тратить свободное время на заочное обучение, имеет все шансы стать лидером.

Есть у человека одна слабость, от которой нет средства. Это отсутствие честолюбия! Люди, которые тратят сво­бодное время на учение, редко надолго остаются на дне. Их усилия открывают перед ними дорогу наверх, устра­няют с их пути множество препятствий и завоевывают дружелюбный интерес тех, во власти кого открыть путь к новым возможностям.

Заочное обучение особенно подходит для тех, кто посту­пил после школы на работу и обнаружил, что нуждается в дополнительных специальных знаниях. Однако времени на посещение занятий у такого человека нет.

Стюарт Остин Уайер получил образование инженера-строителя и работал по этой специальности, пока во время депрессии сфера приложения его знаний не сузилась и он перестал получать необходимый доход. Оценив свои воз­можности, Уайер решил сменить профессию и стать юрис­том. Он снова начал посещать занятия и прослушал специ­альный курс юридической подготовки. Завершив обуче­ние, он сдал квалификационный экзамен и быстро приоб­рел выгодную практику. Для полноты картины и предви­дя отговорки тех, кто скажет: «Я не могу посещать курсы, потому что мне нужно содержать семью» или «Я слишком стар», добавлю, что мистер Уайер снова отправился учить­ся женатым человеком старше сорока лет. Больше того, тщательно подбирая специальные курсы, именно те, кото­рые понадобятся в будущей работе, мистер Уайер сумел закончить обучение в два года, тогда как большинству сту­дентов на это требуется четыре. Сведения о том, как луч­ше всего получать знания, всегда оправдываются!

ПРОСТАЯ ИДЕЯ, ОКУПИВШАЯ СЕБЯ

Рассмотрим конкретный случай. Продавец ба­калейного магазина неожиданно лишается работы. У него есть некоторый опыт ведения учета. Он заканчивает специальные бухгалтерские курсы, знакомится с новейшими достижени­ями учета и оборудованием для офисов и открывает соб­ственное дело. Начинает он с того, что заключает контракт с владельцем того самого магазина, в котором работал. Всего он заключает такие контракты более чем со ста мелкими торговцами. За очень небольшую ежемесячную плату он берется вести их бухгалтерский учет. Идея оказалась на­столько плодотворной, что вскоре ему понадобилось обору­довать передвижной офис в небольшом автобусе. В нем было установлено самое современное оборудование для ведения счетов. Теперь у него большое количество таких «бухгалте­рий на колесах» и целый штат помощников. Ему удалось предоставить мелким торговцам лучшее бухгалтерское об­служивание за очень скромную цену.

Ингредиентами этого уникального успешного бизнеса стали специальные знания и воображение. За прошлый год владелец этого дела заплатил налогов в десять раз больше, чем тот хозяин магазина, на которого он когда-то работал.

Началом этого успешного бизнеса послужила идея!

Поскольку именно я подсказал безработному продавцу эту идею, у меня оказалось право предложить и другую идею, содержащую возможность еще большего успеха. Была подготовлена книга, описывавшая преимущества новой системы ведения бухгалтерского учета. Страницы были ак­куратно вклеены в обыкновенный альбом. И вот этот аль­бом стал молчаливым продавцом, который сумел так хоро­шо рассказать о новом бизнесе, что вскоре у владельца дела оказалось больше клиентов, чем он мог обслужить.