Будь одержим или будь как все. Как ставить большие финансовые цели и быстро достигать их

Глава 6. Будь победителем-властителем

Можно иметь бесчисленное количество энергии, жгучую и пламенную целеустремлённость и столь космическизвёздные мечты, что они не дают вам спать по ночам, но если вы не господствуете над всеми сферами своей жизни, то загнётесь под одним из многочисленных проявлений разрушительных сил.

Господство над своей сферой и своим пространством начинается с вас самих, потом распространяется на ваших сотрудников, а затем уже на ваших клиентов и конкурентов. Если вы хотите быть примером и «поглотить» своим присутствием всё пространство, то нужно быть лидером в каждой области. Если вам удастся управлять своим мышлением, а также мышлением ваших сотрудников, конкурентов и своей публики, то эта сфера – ваша.

Изначально я описал идею господства в своей книге «Если ты не первый, ты последний», но многие люди тогда неверно поняли, что я имел в виду под «господством». Читатели восприняли это как победу над конкурентами. Но истинное господство – точно так же, как и настоящая одержимость – начинается с господства над собой.

Хотя эта идея может показаться простой, большинству так и не удаётся усвоить её во всей её полноте: невозможно господствовать в своей жизни или в своём деле – чёрт побери, невозможно даже создать определённую корпоративную или семейную «культуру», если вы первым делом не станете господином своего собственного мышления. А чтобы добиться этого, нужно научиться владеть своими мыслями, действиями и решениями.

Плохо забывать о своих высоких целях, о своей энергии и одержимости, но ещё хуже пускать всё это на самотёк. Тогда эти факторы могут превратиться в диких мустангов, которые мчатся с пеной у рта в разные стороны и растрачивают энергию и ресурсы – усилий много, а результата нет.

Не нужно кидаться за каждой неиспробованной, непроверенной и недоказанной идеей, которая возникает у вас, ваших близких или сотрудников. Я не говорю вам не экспериментировать вообще: пробуйте новое – просто делайте это, когда работа над уже проверенными идеями идёт полным ходом. Зачем играть по каким-то чужим тактикам игры, когда у вас есть свои, которые уже и так приносят результат?

Уверенность важна не только для того, чтобы не сбиваться с дороги, но и для того, чтобы вообще определить эту дорогу, лучше и чётче вымостить её для остальных, а затем идти по ней и побеждать. Лучший способ добиться уверенности в себе – это господствовать над своим пространством и надо всем, что в нём есть.

Если вы забываете контролировать себя самого и быть королём собственной жизни, вы можете потерять годы.

В этом всем нам помогла бы как раз служба в армии: там есть и структура, и своя этика, и правила, и приказы, и беспрекословное выполнение заданий. В гражданской жизни у большинства людей нет подобного окружения или мышления, которое заставляет приходить вовремя, одеваться в определённом стиле, действовать собранно и в меру всех сил и следовать приказам. Никто не задаёт вам конкретного маршрута, и из-за этого ваша энергия рассеивается везде и уходит в никуда.

Самое сильное замешательство в жизни я чувствовал тогда, когда у меня было столько вариантов, что я не знал, что и делать. Но я понял, что в конечном счёте ответственность устанавливать правила лежит на нас самих. Развейте в себе способность разбивать каждую часть своей жизни на составляющие и анализировать эти сферы жизни – для того, чтобы вы могли быть абсолютным правителем в тех сферах, которые вам важнее всего. Пусть эти сферы жизни станут жизненной энергией для ваших целей-одержимостей.

Когда я основал свою первую компанию по обучению продажам, я вначале был одним-единственным сотрудником. Я сам выполнял каждую роль в компании: от бухгалтера до ответственного по доставке. Вся моя жизнь сводилась к тому, чтобы понимать, что сработало, укреплять эти успехи, направлять энергию в одно русло и повторять всё снова.

Но хотя я был одержим работой и начал достигать определённого финансового успеха, я был, как неврастеник, полностью подвластен чувствам и идеям потери, страха, недостатка и неуверенности; я был уверен, что успех уйдёт точно так же, как пришёл. Я работал по девятнадцать часов в день, но моим побуждением было не предназначение или цель, а необходимость, потому что я был единственный сотрудник. Я жил во власти страха. Да, одержимость в чём-то срабатывала, но на самом деле я тогда ещё не позволял себе гордо расправить плечи и господствовать в своей сфере.

Вами не должны управлять трудности или проблемы вне вашей зоны контроля, потому что тогда вы сами не контролируете их и не способны контролировать. Если вы во власти проблем, то они непременно мучительно погубят вас – это только вопрос времени. Вы всё время будете ощущать, что так или иначе недотягиваете до целей и до планки, пока наконец не научитесь избавляться от всего отрицательного и направлять всё внимание в одном направлении: на свой потенциал и свои цели. Но как только вы определите для себя те цели, которыми вы по-настоящему горите, и как только вы начнёте полностью уделять своё время и внимание именно им, всё начнёт меняться. Всё ваше внимание будет поглощено возможностями, а не страданиями.

Пока вы ещё не разобрались, как избавиться от подобного ограниченного мышления, старайтесь укротить те убеждения и привычки, которые вам вредят, которые останавливают или отвлекают вас. Если вы знаете, что в чём-то слабы, действуйте и постарайтесь покорить проблему – чтобы она прекратила быть таковой. Например, если у вас пристрастие к спиртному, вышвырните всё спиртное из дома. Если вам трудно не курить травку, спустите её всю в туалет. Если вы знаете, что не познакомитесь с вашим будущим супругом или супругой в стриптиз-клубах, бросьте туда ходить. Не бывает господства без самодисциплины.

Также внимательно выбирайте, с кем вы проводите своё время. Ваши знакомые либо хорошо, либо плохо на вас влияют. Не бывает никакой нейтральной полосы. Если вы не уверены, на чьей они стороне, то не проводите с ними время. Я не общаюсь с такими людьми, и вам не стоит. Уделяйте всё своё время тем, кто точно вас поддерживает.

Меня постоянно спрашивают: «Как же вы всё это успеваете?» Я просто-напросто записываю те сферы своей жизни, в которых я хочу быть мастером или достичь высот, а затем как одержимый придумываю, где найти время, – вместо того чтобы придумывать оправдания как одержимый.

Например, я твёрдо решил для себя, что нужно проводить время с семьёй. Понадобился очень изобретательный подход. Каждое утро я бужу своих маленьких дочек, и мы едем в местную кофейню, где и проводим время втроём. Мы приятно общаемся где-то 15 или 30 минут, а затем я отвожу их домой и передаю маме. Когда мы возвращаемся, они завтракают, а затем каждый готовится к своему: они к школе, я к работе.

Детям не нужны часы вашего времени, им просто нужно побыть с вами какое-то время. Итак, я заставляю время работать на себя: потому что у меня есть одновременно и твёрдое решение проводить время с детьми, и изобретательный подход к этому – то, что мы видимся с ними утром, а не вечером, или то, что иногда я их беру с собой в спортзал. Я не управляю временем – я его создаю.

Кстати, дело не только в том, что нужно детям, – ещё важно, что нужно родителям. Да и мой брак существует не просто сам по себе «в пустом пространстве» – потому что нужно одновременно заботиться о компаниях, браке, семье и остальных сферах жизни, и всё это непросто.

В компании всё, что мы можем, мы с женой делаем вместе, то есть специально ищем возможности вместе работать бок о бок и делать наш бренд известнее. Мы выбираем для себя что-то, что каждый хорошо умеет, и затем вкладываем свои силы именно в это. Например, я не прошу Елену делать звонки по продажам, а позволяю ей заниматься тем, что она хорошо умеет: скажем, работать над проектами нашего канала Grant Cardone TV и над другими.

Вместе работать и развивать компанию – одна из наших тактик для того, чтобы извлекать как можно больше пользы из времени. Например, мы с женой редко ходим ужинать вдвоём, вместо этого мы приглашаем ещё сотрудников или клиентов пойти с нами, чтобы и время с ними работало вдвойне эффективно. Я не вижу смысла в том, чтобы тратить деньги лишь на приятный ужин наедине, а предпочитаю потратить в четыре раза больше на ужин, который даст новые возможности и нам с женой, и нашей компании. Если честно, супружество становится крепким не благодаря одному или двум свиданиям в неделю. У нас крепкий брак, потому что мы единомышленники во всём – в том числе и в подходе ко времени.

Я уже писал в этой книге о том, что я не люблю свободное время в расписании: оно приводит к скуке, а это в прошлом как раз втягивало меня в неприятности. Чтобы избегать этого, я забиваю расписание встречами, делами и мероприятиями. Мне сегодня пятьдесят восемь лет, но я в буквальном смысле бегу с одной встречи на другую. Когда я лечу в какой-то город на встречу, я специально заполняю расписание другими встречами в тех же краях.

Ещё совет: прекращайте тратить время на неважные дела, которые не питают ваши «цели-одержимости». Например, если стричь газон и мыть машину не приближает вас к вашей личной цели, поручите это ещё кому-нибудь – платите другим за те задачи, которые не вписываются в ваши цели и вашу одержимость.

Ваше время, ваше внимание и ваша целеустремлённость важны, поэтому относитесь к ним как к чему-то важному.

Существует время на всё – если прекратить управлять временем и начать его создавать.

Деньги – это одна из главных сфер, в которой необходимо быть королём и господствовать.

Большинство людей постоянно беспокоятся о деньгах, просто они не всегда говорят об этом. Каждый раз, когда пациент идёт к врачу, он боится, что страховой полис покроет мало и много придётся платить самому. Он идёт в магазин, и приходится выбирать, что он может себе позволить, а что не может. А каждый раз, когда он получает зарплату, – это очередное напоминание о его собственном ограниченном денежном мышлении.

И в то же время, если у человека финансовые ограничения, не получится просто дать ему денег и тем самым привести его жизнь в порядок. Большинство из нас выросли либо в бедности, либо в среднем классе, и мы так и остаёмся на всю жизнь с этими принципами и убеждениями: среднего класса или бедняков. Мы выходим во взрослую жизнь в тумане сомнения и замешательства о своих финансах, потому что, когда мы росли, примерами нам были подавленные в отношении денег родители, невежественные в деньгах учителя и безответственное правительство. И тем не менее пускай деньги и вгоняют нас в замешательство и апатию, пускай и мы огорошены ими или даже злимся на них, но каждый из нас всё-таки способен преодолеть то денежное мышление, которое мы унаследовали.

Первая задача перед вами – разобраться в деньгах и настроиться на верное финансовое мышление. После того, как вы установили контроль в этой области и господствуете над своими собственными финансами, можно приступить к работе и изгнать любые денежные сомнения из мышления своих близких, друзей, партнёров, сотрудников и клиентов.

Ответив на вопросы в этом упражнении, вы увидите, насколько уверенно вы чувствуете себя по отношению к деньгам и господствуете ли вы в этой сфере:

• Каков ваш денежный девиз?

• Что вы думаете о деньгах?

• Что для вас означает много денег?

• Что для вас – слишком много денег?

• Что для вас – слишком мало денег?

• Какие у вас есть отрицательные мысли о деньгах?

• Уходит ли большая часть вашего времени и внимания на экономию?

• Сколько времени вы уделяете тому, чтобы находить новые источники финансов?

• Как вы себя ведёте, когда видите цену в магазине или в ресторане?

На эти вопросы нет верных ответов. Моя цель скорее такова: чтобы вы сами осознали, как вы мыслите о деньгах и есть ли у вас с ними трудности.

Самое важное здесь – быть честным с самим собой. Если у вас в жизни есть проблема (с чем угодно), то первый шаг – признать, что это так. Если вас постоянно преследует беспокойство о деньгах, признайтесь себе в этом, и только тогда получится заменить менталитет дефицита мышлением изобилия.

Не забывайте – реальностью станет то, чем вы одержимы: если вы вечно думаете о денежных проблемах, то они у вас вечно и будут. Если вы нацелите своё внимание на то, почему вам важны деньги и что они для вас значат, и если вы подойдёте к этому положительно, то придумаете, как привлечь большее количество денег.

В детстве моими денежными девизами были высказывания наподобие: «деньги на деревьях не растут», «копейка рубль бережёт», «не ставь всё на одну карту», «богатеть – это жадничать», «состоятельные люди несчастны» и так далее и тому подобное. Всё это и объясняет, почему денежного успеха у меня тогда не было. Я жаловался, что блюдо из крабов и стейка в ресторане стоит $57, билеты в кино – $19, что натуральные бананы стоят $9 за фунт.

Пятьдесят семь долларов – это не много, так же как девятнадцать и девять. Неважно, что вы за это покупаете, просто в целом это не много денег. Нет человека на нашей планете, у которого денежная проблема только из-за 57 долларов, – таких просто нет. Почему я так говорю? Да потому, что 57 долларов не решат по-настоящему ни одной из наших с вами проблем, а если вдруг и решат, то скоро появится похожая проблема.

Когда в 2008 году рухнула экономика, я встряхнулся и очнулся от денежного сна. У меня было три крупных ссуды на недвижимость через один банк, и он не смог выполнить свои обязательства. За одну ночь испарились миллионы долларов, ради которых я усердно работал.

Когда банк отказался от своих обязательств, я понял, что любой, кто перестанет думать о деньгах и уделять им внимание, может разориться. Ведь я сам утратил свою одержимость, снизил скорость, энергичность и запал – и превратился в удовлетворённого, толстого и ленивого себя. Я тогда поклялся, что больше такого не будет. И одержимо взялся за то, чтобы вытащить себя из этой дыры.

Большинству из нас давали наставления о том, что деньги – корень всех бед и одна из запретных тем. Такое впечатление, что в нашем обществе позволительно рассказывать людям, что вы на мели или что вы в среднем классе, но как только вы разбогатели – о деньгах говорить запрещено.

Если вдруг кто-то начинает рассказывать про свой «РоллсРойс», свой самолёт, свой загородный клуб для богатых, – для большинства это будто железом по стеклу. Но почему? Я вам даю полное разрешение обсуждать свой финансовый успех.

Вместо того чтобы обижаться на людей, которые обсуждают деньги, избегайте тех, кто этого не делает. И остерегайтесь людей, которые не способны заработать, которые всё растрачивают или которые не могут оплатить счёт в ресторане. Невозможно научиться ничему у кощеев и жмотов, которые жмут монету, пока орёл на ней не завопит.

Выражение «чтобы делать деньги, нужны деньги» – это неправда. На самом деле чтобы делать деньги, нужно мужество. 80 процентов сегодняшних миллионеров – миллионеры в первом поколении. Они не унаследовали эти деньги, у них не было начального капитала. Нужно быть мужественным, чтобы завязывать знакомства с новыми клиентами, привлекать больше внимания и настолько господствовать над мышлением покупателей, чтобы они ни о ком другом и не думали. Чтобы зарабатывать, удерживать заработанное и приумножать эти средства, нужны чудовищная решительность, приверженность и одержимость расширением. Если вы работаете на кого-то, то возьмите на себя ответственность за то, чтобы расширить компанию, – не работайте просто от зарплаты до зарплаты. Это даст нужные карты в руки и вам, и вашему работодателю. Когда речь идёт о заработке, выходите из рядов зрителей на поле и старайтесь забить гол.

В этом мире вертится просто умопомрачительное количество денег, и в то же время у большинства карманы почти пусты. У этих людей денег нет потому, что они верят, что существует недостаток денег, или потому, что считают, что они не заслуживают денег или что деньги сложно даются.

Я настраиваюсь на то, что деньги есть везде и повсюду. Они есть у всех, и если с человеком верно обращаться и предоставить ему то, что он просит (и даже больше), он с удовольствием отдаст мне свои деньги. Мой боевой призыв: «У кого мои деньжата?»

Когда я был молодым начинающим продавцом и мне нужны были новые ботинки или новый костюм, я приходил на работу и задавал себе вопрос: «У кого деньги на мой костюм и мои ботинки?» Я искал того покупателя, которому я могу продать свои товары или услуги, чтобы получить деньги на те товары, которые, в свою очередь, нужны были мне. Нужна выручка? Вместо того чтобы вечно беспокоиться о том, что её никогда не достаточно, думайте о денежном изобилии вокруг и о том, чтобы добиться встречи с людьми, которым нужны ваши товары или услуги.

Деньги повсюду вокруг нас, и моя цель – получить те, что принадлежат мне. Именно благодаря такому настрою деньги достаются мне просто, без усилий и в изобилии. Я могу потратить немало денег или пожертвовать их, и всё равно у меня их будет много.

Очень важно быть королём своего денежного мышления, но, чтобы достичь настоящего успеха, нужно добиться того, чтобы окружающие смотрели на деньги и относились к ним так же, как и вы.

Если ваша звёздная цель – выстроить вокруг себя замечательную компанию, а не просто работать всю жизнь в одиночку, вы должны стать одержимым тем, чтобы в вашей компании деньги были приятной и принятой темой. И это касается всех – руководителей, продавцов и финансистов. Они должны правильно понимать деньги, и их представление должно соответствовать вашему. Потому что – взгляните правде в глаза: если не вы влияете на денежное мышление окружающих, то это делает кто-то ещё.

Именно поэтому столь важно ваше присутствие и ваш пример того, как относиться к деньгам. Команду вдохновит ваша способность взять трубку и заработать деньги. Победители принимают верные финансовые решения снова и снова, а каждый хочет играть в команде победителей. Вы – пример для своей команды, так что взгляните на финансовое состояние окружающих, и вы поймёте, насколько хороший пример вы им подаёте.

Пусть успех каждого члена вашей команды будет вашей «одержимостью», и вы станете великаном в их глазах. Покажите человеку, как заработать столько, сколько он и представить себе не мог, работая при этом на более высокую цель, и человек будет верен вам и привержен делу.

Станьте авторитетом в какой-то области и расскажите людям то, что считаете нужным рассказать. Что вы умеете лучше всех? Чем вы горите? В чём у вас есть твёрдые убеждения? О чём должен узнать мир?

Несколько лет назад я понял, что мне совершенно не даёт покоя то, что в сфере продаж есть консультанты, которые более известны и признаны, чем я. Я просто места себе найти не мог от того, что моё имя не было в списке мастеров продаж – таких, как Брайан Трэйси, Том Хопкинс, Ог Мандино, Наполеон Хилл и Зиг Зиглар. Почему в списке нет моего имени? Меня бесило, что читатели интересовались их знаниями, но не читали меня, и лишь по одной-единственной причине – они просто не слышали обо мне. Но виноват был я сам – я просто не был одержим расширением во всемирных масштабах и довольствовался тем успехом, которого уже достиг.

Чтобы справиться с этим и чтобы стать таким же известным знатоком своего дела, как эти мастера, я придумал упражнение ниже.

Возьмите листок бумаги. Нарисуйте в центре своё лицо – тогда упражнение становится более личным и напоминает вам, кто в центре всего этого. Затем начертите два столбца и назовите один «профессиональная жизнь», а второй – «личная жизнь». Затем напишите в каждом столбике, в чём вы мастер или какие качества вас описывают.

Вот как выглядит моя табличка:

После того, как вы напишете список, разберите каждый пункт ещё более детально. Например, если говорить о профессиональной графе, я задумался о том, что же значит быть гением продаж. Когда мне было тридцать лет, я кардинально изменил эту сферу и продолжаю делать это сегодня. Я разработал аудио- и видеопрограммы и написал не одну книгу – все они о продажах и развитии бизнеса.

А ещё «быть гением продаж» означает, что я могу учить разным компонентам продажи: например, как закрывать сделки; обслуживать, вести или контролировать клиентов; как делать холодные звонки, как руководить командой по телефонному маркетингу, как вести долгосрочные переговоры о продаже, как продавать в розницу, как продавать через Интернет, как проводить вебинары, как продавать со сцены, как продавать недвижимость или страхование и т. д.

Как только список был полностью готов, я вкратце охарактеризовал себя и описал те причины, по которым я лучший в этой профессиональной области. Описание было таким: «Я – крёстный отец продаж. Нет никого лучше и эффективнее меня, ни у кого нет более актуальных, более нужных сегодня знаний. Может показаться, что я хвастаюсь, но ведь это не хвастовство, если я говорю правду. Самые крупные в мире компании доверяют мне и моей фирме помочь им настроить продажи и обслуживание клиентов именно на свою компанию и тем самым улучшить результаты».

Затем, чтобы ещё более чётко сформулировать, что я хочу сказать миру и как я могу помочь людям, я записал, какую конкретную пользу я могу дать людям в каждой категории главного списка. Например, в продажах я знаю, что могу научить кого угодно быть мастером продаж и любить продажи. Я могу из хорошего продавца сделать замечательного. Я могу из замечательного продавца сделать истинного мастера. Я могу даже из того, кто ненавидит продажи, слепить гениального продавца.

Также среди тех черт, которые вы перечислили в «личном» столбце, вы найдёте возможности для профессионального роста. Например, когда я работал с армией, мне от всей души захотелось помочь служащим перестроиться снова на гражданскую жизнь через обучение продажам. Перемотайте на несколько лет вперёд, и вот я выступаю перед бывшими солдатами и офицерами в Пентагоне, Форт-Брэгге и Форт-Беннинге, а также общаюсь с генералами в городе Богота в Колумбии.

Я завершил работу над таблицей, и у меня в руках появились «боеприпасы»: теперь можно было составить список всех связей и возможностей, которые помогут мне рассказать о себе и своих идеях, – и так я сделал свой бренд господствующим (подробнее об этом в следующем разделе). Так что это упражнение – записать те навыки, в которых я мастер, и почему я в них мастер – помогло мне подтолкнуть себя на новый уровень. Шагайте нога в ногу со временем, и шагайте одержимо.

Сделайте это несложное упражнение, чтобы разобраться, в чём вы самый лучший и в чём вы мастер. Только не забывайте – всё это будет меняться, и с годами список будет расти и расширяться. Возвращайтесь к упражнению и выполняйте его снова и снова – пусть оно подпитывает вас и даёт вам силы справиться с любой сферой, в которой вы работаете.

Продолжайте играть, становитесь королём своей сферы (или даже нескольких) и тем самым кормите монстра своей одержимости, и вы увидите, что способны на гораздо большие достижения, чем те, о которых мечтали.

В последние годы я стал одним из ведущих экспертов по продвижению в социальных сетях. Если честно, я скромничаю, когда так пишу, потому что в прошлом году моё присутствие в Сети помогло мне так или иначе затронуть 200 миллионов людей.

Когда я впервые начал пользоваться социальными сетями, один мужчина спросил меня: «Откуда вы знаете, какой у вас процент отдачи от вложения в социальные сети?» Я посмотрел на этого человека и сказал: «Я пользуюсь социальными сетями не для того, чтобы найти клиентов. Я одержим тем, чтобы быть королём своей сферы, и я хочу, чтобы люди ассоциировали моё имя с продажами и со всем, что с ними связано. Я хочу, чтобы каждая компания в мире, которая занимается продажами, знала, кто я такой. Я хочу заставить конкурентов играть защитную игру, внушить им беспокойство и страх; хочу, чтобы они распластались на асфальте, сдались и признались себе: “Кардон переиграет меня и деньгами, и усилиями”».

Я загорелся мыслью рассказать миру о своих идеях, решениях, мнениях и нашёл все возможные каналы, через которые можно было поделиться с людьми моими данными и идеями, моим контентом. Допустим, правда, что контент – король; что ж, я стал фабрикой контента и пользовался любыми возможными способами, чтобы рассказать о нём миру. За полгода я выпустил 9000 видеороликов в Сети, а за три года – 78 000 сообщений в «Твиттере». Чрезмерно? Если хотите, чтобы ваша марка была королём, то нет. Действовало ли это кому-то на нервы? Да, возможно, – но конкуренты предоставили мне возможность завоёвывать территорию.

Очевидно, что я перешёл все границы обыкновения, может, даже учтивости, в своей стратегии социальных сетей – но только это не чрезмерно, это как раз то, что нужно. Как раз сегодня я дал задание своему интернет-отделу (я так его и называю – интернет-отдел, а не «информационные технологии», не «ИТ», не «отдел связи» или что-то в этом роде); задание было – найти достаточно контента, чтобы вывешивать сообщение в «Твиттере» каждые шесть минут, чтобы выходило сто уникальных сообщений ежедневно. Любой, кто говорит, что это слишком, просто не понимает огромный размах Интернета и социальных сетей. Это целое море. Разве можно заполнить океан броском одного камня?

Большинство людей терпят неудачу в рекламе через социальные сети и даже в обычной рекламе, потому что они недооценивают усилия, нужные для того, чтобы господствовать в своей нише.

Приведу вам прекрасный пример: когда социальные сети стали образом жизни, образовалось три категории людей: 1) те, кто отвергли социальные сети; 2) зрители (те, кого использовали при помощи соцсетей) и 3) те, кто стали пользоваться социальными сетями, чтобы рекламировать себя и рассказывать о себе. Первые две категории просто огромные. Сперва я сам был в первой группе и испытывал отвращение к этим ресурсам, просто потому что не понимал их. Но достаточно скоро я прекратил пренебрегать ими и открыл для себя мощность этого подхода; тогда-то я и начал неистово использовать все возможные способы. Смотрите, ведь все эти платформы бесплатные, и нет никаких ограничений на то, сколько раз можно вывешивать сообщения. Очень скоро я делал это так часто, что люди удивлялись: «Как Кардону это удаётся? Сколько же у него сотрудников в компании? Сколько он работает?»

Из человека, который не понимал социальные сети, я превратился в одного из самых сильных их пользователей во всём мире, потому что у меня есть одержимость тем, чтобы моё имя символизировало для людей всё, что связано с продажами, а социальные сети, как я понял, могут помочь мне этого достичь. Я взял своё мастерство (лучшие и самые современные данные о продажах) и превратил его в господствующий на рынке бренд.

Вы можете внести положительные изменения в любую область своей жизни прямо сегодня, сейчас. Можно отжаться двадцать раз, и это будет шаг к тому, чтобы быть в лучшей форме. Можно взять трубку, заключить сделку и сразу чем-то улучшить свои финансовые дела. Пока вы на работе, можете послать какой-то ролик своему ребёнку, своим мужу или жене и сказать им тем самым, что думаете о них и хотите приятно провести с ними время.

Можно совмещать и усиливать все жизненные сферы одновременно, вдыхать жизнь во всё разом; главное – быть одержимым ими всеми. Как морской прилив поднимает сразу все парусники в гавани, так и прилив ваших сил поднимет все шхуны вашей жизни – если вы решите для себя стать королём своей жизни.