Вы наверняка слышали о необходимости соблюдать гибкость в переговорах на любую тему. Реакция аудитории на термин «гибкость» всегда чуть-чуть негативная, типа такой: «Если вы пытаетесь отзеркалить оппонента по переговорам и стать удобным для него — это манипуляция». Та же реакция, например, на мой тезис об имиджевой коммуникации: если едешь к айтишникам, тебе нужно нацепить что-нибудь такое «никакое»; если к чиновникам, то обязательно должен быть строгий черный костюм и галстук, а если идешь в галстуке на ночную вечеринку, ты отстой. И каждый раз можно услышать в ответ то же самое: «Это нечестно, это манипуляция». Мое возражение: выделяйся, но не выпадай из контекста среды.
Давайте вернемся к природе. Вся наша жизнь во времени похожа на движение реки. Вообще-то все мы вышли из воды. И если приблизить зеркало к глазу или сфотографировать его телефоном, вы увидите, что наш глаз очень похож на рыбий.
Смена людей, с которыми мы общаемся, являясь существами общественными, похожа на течение воды. Все потоки информации, которые вливаются и выливаются через интернет, — бесконечные ручейки большой реки. У нее есть одно чудесное свойство: река очень гибкая. Устье у нее узкое, все начинается с небольших ручейков, потом вода прибывает, и русло расширяется. Река течет плавно, спокойно, и вы впадаете в медитацию, следя за ее незаметным движением.
Если поставить на ее пути плотину, вода поднимается и обрушивается с огромной высоты, рождая энергию. Если река течет с отвесной скалы, это очень красиво. Ниагарский водопад или водопад Виктория — это проявление огромной мощи. Но буквально через несколько километров вы увидите, что эта же вода спокойна, огибает все препятствия, все камни и буреломы на своем пути, не переставая течь. Недаром говорят: «Дважды в одну реку войти нельзя». Вода сменяет воду, меняет направление, всегда оставаясь водой в движении. Но при этом она не вступает в конфликт с окружающей средой.
Вот в этом и смысл: быть человеком-рекой, оставаясь самим собой, но при этом огибая все препятствия так, чтобы не нарушить собственную природу. Манипуляция не имеет ничего общего с движением реки. Если вы река, то вы остаетесь водой. И все время двигаетесь, но настолько гибко, задействуя всю среду вокруг, что ничего вам не мешает течь туда, куда вы хотите. Вы плавно огибаете препятствия или проявляете силу, обрушиваясь с высоты.