Гайд по НЛП. Самые эффективные приемы и трюки

Представьте себе. Кто-то садится в такси, водитель спрашивает: «Куда едем?», а пассажир отвечает: «Не знаю». Это звучит глупо, и все же именно так многие из нас ориентируются в своей жизни. Трудно достичь того, чего мы хотим, когда мы не совсем понимаем, что нам надо и каков наш пункт назначения. Намного легче оказаться там, где мы не хотим быть, и потом удивляться тому, как мы туда попали, не так ли?

Итак, во‐первых, нам нужно определиться с тем, чего мы хотим: нам нужна «конечная цель». Это то, чего вы искренне желаете, достижимое, приемлемое и измеримое. Легко перепутать желание, навязанное обществом, с вашим желанием. Возможно, вы хотите частный самолет, но на самом деле за этим просто кроется желание иметь возможность путешествовать с большей легкостью. Владение и обслуживание личного самолета обходится довольно дорого, да и кроме того, есть много других более простых способов организовать свою поездку.

Один из наиболее важных процессов НЛП – рамка (фрейм) результата, поскольку в ней тщательно рассматриваются элементы, составляющие стоящую цель, которая действительно работает на вас. Лесли Кэмерон, одна из исследователей НЛП, объясняет это так:

Как только я научился использовать эту технику хорошо сформулированного результата, я задумался о том, как вообще обходился без него. Это настолько просто и эффективно, что вы можете применить технику абсолютно ко всему. К тому же это еще и чрезвычайно полезно, когда вы планируете большие изменения, оказываетесь в тупике или просто хотите скорректировать цель, к которой стремитесь. Рассмотрим ключевые вопросы и условия хорошо сформулированного результата, а затем у вас будет возможность применить их к своим целям.

Хорошо сформулированный результат включает в себя шесть вопросов, которые мы рассмотрим по отдельности, используя примерную цель – желание чувствовать себя более убедительным.

• Чего именно вы хотите?

• Как вы узнаете, что достигли своей цели?

• При каких обстоятельствах, где, когда и с кем вы хотели бы получить этот результат?

• Что мешает вам добиться желаемого результата уже сейчас?

• Какие ресурсы вам понадобятся в достижении цели?

• Как вы собираетесь этого добиться – и каков ваш первый шаг?

1. ЧЕГО ИМЕННО ВЫ ХОТИТЕ?

У. Клемент Стоун сказал: «Все личные достижения начинаются у вас в голове. Первый шаг – точно знать, в чем заключается ваша проблема, цель или желание». Ваша цель должна быть: сформулирована в позитивном ключе, выбрана вами и находиться под вашим контролем, описана сенсорно-конкретным образом и иметь управляемый размер или масштаб – то, что мы в НЛП называем «размер фрагмента». (Общие термины НЛП описаны в глоссарии в конце книги.)

Так вот, представьте, что вы хотели бы чувствовать себя более убедительно. Помните, вы не можете заявить об этом как «Я не хочу чувствовать себя назойливым» или «Я не хочу казаться всезнайкой». В действительности это вообще не цели, а просто заявление о том, чего вы не хотите. Слишком расплывчатые формулировки. Кроме того, мозгу очень трудно работать с негативом. Как вы можете не думать о фиолетовом слоне? Сначала вы должны подумать об этом, а затем попытаться не думать об этом. Это просто большая трата энергии. Поэтому каждый раз, когда вы думаете: «Я не хочу быть назойливым», вы сначала должны подумать о том, что вы хотите быть назойливым. Единственный способ остановить эту мысль – подумать о чем-нибудь другом. Так почему бы просто сразу не пойти за тем, чего вы действительно хотите?

Вы должны подумать: «Даже несмотря на факторы в виде критикующего начальника или супруга, трудных клиентов или проблем с работой, которые могут повлиять на мои эмоции, чувство большей убедительности в значительной степени находится под моим контролем».

Чтобы точно определить, что это за чувство, я бы хотел описать, что это значит для меня в конкретных терминах. Для этого я спрашиваю себя: «Что я увижу, услышу или почувствую, когда буду более убедительным? Или что могли бы заметить другие люди, если бы я чувствовал себя убедительным?» В ответ я мог бы сказать: «В этом случае я буду чувствовать, что действительно помогаю другим людям, даю им то, что нужно для принятия правильного решения. Я буду спокойно дышать и ясно мыслить – легко получать доступ к необходимой мне информации и материалам, а также выражать себя активно и с пользой для дела».

Поскольку чувство убедительности – это важный для меня результат, я, возможно, захочу сузить эту цель. Например, сузить фокус, чтобы моей целью стало: «Я хочу чувствовать себя более убедительным в своей работе».

Затем я бы спросил себя о результате моей цели («метарезультате»), чтобы я мог понять, что ее достижение даст мне. Что важно и часто ускользает из виду, так это то, что вы вряд ли узнаете, насколько это действительно принесет вам удовлетворение, пока не испытаете это на себе. Ведь в случае с любой крупной целью вы хотите найти или создать возможности попробовать, прежде чем вкладывать годы своей жизни в то, что на финише может принести разочарование. Например, перед поступлением в юридическую школу хорошей идеей было бы пройти стажировку в юридической конторе.

Чтобы исследовать свои метарезультаты, я бы спросил себя: «Что еще даст мне ощущение большей убедительности в моей работе помимо легкого доступа к необходимой мне информации и эффективного общения с другими людьми?» Раздумывая об этом, я мог бы сказать: «Мои клиенты будут реагировать более позитивно и будут чаще обращаться ко мне. Как следствие, я заработаю больше денег, смогу купить машину получше и буду чувствовать себя более комфортно в долгих дорожных поездках, которые так любит моя жена». Вы уловили суть: от получения большего количества заказов ход моих мыслей о метарезультатах (следующего уровня) привел меня к длительным путешествиям!

2. КАК ВЫ УЗНАЕТЕ, ЧТО ДОСТИГЛИ СВОЕЙ ЦЕЛИ?

Поскольку теперь я уточнил свою цель, используя основной и дополнительные вопросы, мне легче совершить следующий шаг, правда? Этот вопрос требует от меня создания доказательств – так я буду знать, достиг ли я своей цели или, по крайней мере, уже на пути к ней. Создание надлежащих и своевременных доказательств побуждает меня задуматься о том, как скоро или как часто я хочу добиваться такого результата. Как говорится, цель – это мечта с дедлайном. При отсутствии обязательства действовать вряд ли можно чего-то достичь.

Поэтому, когда я спрашиваю себя: «Как скоро я хочу чувствовать себя более убедительным на работе?», у меня может возникнуть соблазн ответить: «Прямо сейчас!» Более реалистичным будет определить временные рамки, которые позволяют мне предпринять необходимые шаги для достижения моей цели, но не оставляют все в режиме «когда-нибудь». В этом случае я мог бы сказать: «Я хотел бы чувствовать себя более убедительным на работе к концу второго квартала, потому что смогу представить свои показатели продаж на нашей встрече в июне – и мои результаты будут отражать мое возросшее чувство убедительности». Так у меня появляется конкретная дата достижения цели. Для получения дополнительных сведений я мог бы определить контрольные показатели для моих текущих заказов и выручки от продаж.

3. ПРИ КАКИХ ОБСТОЯТЕЛЬСТВАХ, ГДЕ, КОГДА И С КЕМ ВЫ ХОТЕЛИ БЫ ПОЛУЧИТЬ ЭТОТ РЕЗУЛЬТАТ?

Цель этого вопроса – определить, является ли цель «экологичной». Приведу вам глупый пример неэкологичной цели: в Индонезии был человек, который хотел попасть в Книгу рекордов Гиннесса. За рекорд, который он выбрал, не было большой конкуренции. Несмотря на то что в этом есть здравый смысл, он решил побить рекорд по продолжительности погребения заживо. Он выжил после своего первого испытания, но не дотянул до рекорда. К сожалению, вторую попытку ему пережить не удалось.

Конечно, вы не стали бы делать ничего столь экстремального, но люди часто обнаруживают, что преследуют самые разные цели: от маленьких (идеальная пара обуви) до глобальных (диплом юриста, брак), – только для того, чтобы, достигнув их, понять, что они не стоили таких жертв.

Насколько лучше обдумать это заранее? Как вы можете быть уверены, что не выберете цель, которая может привести к катастрофическим последствиям? Сейчас расскажу. Вы можете сделать это, представив: как это – достичь своей цели. Если у вас недостаточно информации, чтобы создать мысленный образ, вероятно, стоит определить возможности, которые позволили бы вам примерить его.

Например, если ваша цель – стать врачом, вы можете захотеть стать волонтером в Красном Кресте или попробовать поработать в больнице, прежде чем взять на себя двенадцатилетнее обязательство пройти необходимую внушительную медицинскую подготовку. Кроме того, если цель, которую вы рассматриваете, – что-то важное, например карьера, базовой и важной проверкой на «экологичность» станет оценка таких составляющих, как потенциальный доход и затраты. Вы также можете спросить себя: «Как стремление к этому результату может стать проблемой для меня?» Экологические проверки существуют для того, чтобы защитить вас.

Другой вопрос, ориентированный на экологичность, звучит так: «Как желаемый результат повлияет на мою жизнь? Как это повлияет на мое здоровье, друзей и семью, финансы и работу?» Несмотря на то что метарезультаты, к которым я пришел, были привлекательны для меня, я не учел, как потенциальные последствия могут повлиять на людей, которые важны для меня. Так, умение убеждать может изменить мое поведение и, следовательно, некоторые дружеские отношения с коллегами, с которыми сейчас я общаюсь с удовольствием. Это бы повысило конкуренцию между мной и моими коллегами. Мой босс мог бы быть счастлив или напуган. Если бы я действительно преуспел и получил повышение, меня могли бы перевести в другое место, чего, я думаю, не хотела бы моя супруга, ведь наши дети живут рядом. Теперь у вас сложилась картинка.

Моя клиентка двадцати шести лет мечтала стать логопедом и была первой женщиной в своей семье, получившей высшее образование. Окончив вуз, она удивилась, что ее семья не была особо впечатлена ее достижениями. На самом деле они относились к ней так, будто та вдруг решила, что слишком хороша для них. Возможная реакция вроде такой никогда не приходила ей в голову. Поэтому, если вам трудно предвидеть последствия, заручитесь поддержкой людей, которые хорошо знают вас, вашу ситуацию и ваших близких. Нет никакой гарантии или угрозы, что придуманное вами действительно произойдет по достижении желаемого результата, но важно предвидеть это.

4. ЧТО МЕШАЕТ ВАМ ДОБИТЬСЯ ЖЕЛАЕМОГО РЕЗУЛЬТАТА УЖЕ СЕЙЧАС?

Цель этого вопроса двоякая. Во-первых, это поможет вам сгенерировать список конкретных действий. Во-вторых, может показать вам, о чем вы думаете и что сейчас чувствуете.

Поэтому, когда я спрашиваю себя, что мешает мне чувствовать себя более убедительным, у меня возникают следующие мысли: «Мне нужен лучший сценарий для позиционирования нашего нового продукта» или «Мне нужно запомнить данные наших последних исследований». Какие бы ответы я ни придумал, они просто становятся задачами в моем списке дел.

Однако я также могу ощутить разочарование и подумать: «В этой экономической ситуации действительно трудно назначать встречи на перспективу». Это ограниченное мышление останавливает меня, и оно не совсем верно. Другие продавцы назначают встречи с потенциальными клиентами. Так что, несмотря на то что назначать встречи может быть непросто и мне, возможно, придется поэкспериментировать с различными подходами, это возможно. В конце концов, маловероятно, что эти потенциальные клиенты не увидят никого нового, не так ли? Определение того, что реально, а что нет, позволяет создать работоспособную стратегию для достижения цели. Задавая себе подобные вопросы, вы помогаете себе пересмотреть и уточнить цели, которые вызывают у вас смешанные чувства.

5. КАКИЕ РЕСУРСЫ ВАМ ПОНАДОБЯТСЯ В ДОСТИЖЕНИИ ЦЕЛИ?

Этот вопрос состоит из двух частей. Во-первых, какие ресурсы у вас уже есть? Во-вторых, какие дополнительные ресурсы вам понадобятся для того, чтобы добиться желаемого результата? (В НЛП «ресурсы» могут включать знания, время, опыт, деньги, контакты, поддержку и т. д.)

Теперь я спрашиваю себя: «Какие ресурсы из тех, которыми я располагаю прямо сейчас, можно использовать, чтобы чувствовать себя более убедительным на работе?» Поразмыслив, я мог бы заметить, что чувствую себя наиболее убедительно, когда все необходимое для моей презентации хорошо организовано и я могу легко и в любой момент получить нужную мне информацию. Я мог бы вспомнить, что чувствую себя более убедительным и полезным, когда рассказываю истории успеха о том, как это решение сработало для других клиентов. Поскольку у меня есть проверенный опыт работы с ними, я мог бы решить, что мои нынешние клиенты часто открыты для новых решений, которые я предлагаю. Разговор с ними, чтобы выяснить, каковы их потребности и проблемы, помогает мне понять, что для них важно и как мне нужно делиться информацией, если я собираюсь убедить их в чем-то. Думаю, я даже мог бы попросить их о рекомендации.

Тогда какие дополнительные ресурсы вам нужны для того, чтобы достичь своей цели? Когда я спрашиваю себя об этом, то думаю, что дополнительные тренинги по продажам могли бы быть полезными для меня. Я мог бы посмотреть, что на этот счет есть в интернете или попросить совета в моем сообществе. Может, мой руководитель мог бы быть источником информации. Я мог бы записывать свои телефонные звонки и получать рукомендации о том, что мне следовало сказать или сделать по-другому.

Иногда, когда кажется, что мы застряли на одном месте, нам трудно подумать о том, какие ресурсы могут быть полезными для нас. Исследование интернета, различных форумов или мозговой штурм с коллегами или друзьями могут помочь нам расширить наше мышление и открыть новые возможности.

6. КАК ВЫ СОБИРАЕТЕСЬ ЭТОГО ДОБИТЬСЯ – И КАКОВ ВАШ ПЕРВЫЙ ШАГ?

Цель без действия – это просто идея. В дополнение к временным рамкам полезный план разбивает вопросы «кто», «что», «как», «когда» и «где» на управляемые блоки. Поскольку общение с текущими клиентами приблизит меня к цели, частью моего плана будет составление списка клиентов, с которыми следует связаться, а также списка ключевых вопросов, которые нужно им задать. Мой план мог бы также включать интернет-исследования и налаживание контактов при назначении встреч – так я могу укрепить свои навыки продаж и не чувствовать волнение, когда кто-то еще не готов встретиться со мной.

Для успешного плана размер блоков и последовательность действий очень важны, но не менее важно наличие вариантов достижения цели. В НЛП мы исходим из убеждения, что чем больше выбор, тем лучше. Таким образом, план, успех которого зависит только от одного способа что-то сделать, может привести к разочарованию. В идеале план – это просто дорожная карта. Вы используете его, чтобы добраться туда, куда направляетесь, и он включает в себя альтернативные маршруты.

Это обзор хорошо сформулированного результата. Итак, прямо сейчас подумайте по крайней мере о трех вещах, которых вы хотите достичь. Это может быть как что-то простое, вроде «Что я хочу извлечь из этой книги?», или сложное, например «Я хочу больше путешествовать». Перечислите придуманные «желания» на страницах для заметок в конце этой главы.

Упражнение. Создание хорошо сформулированного результата

Выберите одно из желаний, которые вы только что определили, и используйте его для применения правильно сформулированного результата. В этом вам помогут ответы на следующие вопросы.

1. Чего именно вы хотите? Опишите желаемый результат или состояние в позитивной сенсорной форме, соответствующей размеру фрагмента, а также укажите, ЧТО ЕЩЕ даст вам наличие или достижение ожидаемого результата (метарезультаты).

2. Как вы узнаете, что достигли своей цели? Определите, являются ли «доказательства», на которые вы ориентируетесь, подходящими и своевременными (достаточно скорыми и регулярными).

3. При каких обстоятельствах, где, когда и с кем вы хотите получить этот результат? Поразмышляйте над контекстом (контекстами), в котором хотите получить этот результат, и оцените его «экологичность», то есть то, как достижение этого результата может повлиять на другие аспекты вашей жизни или людей из вашего окружения.

4. Что мешает вам добиться желаемого результата уже сейчас? Определите и исследуйте любые чувства, мысли или обстоятельства, которые препятствуют достижению вашей цели.

5. Какие ресурсы вам понадобятся в достижении цели? Определите, какие ресурсы у вас уже есть (знания, деньги, связи и т. д.). Также подумайте о дополнительных ресурсах, которые понадобятся вам на пути к вашей цели.

6. Как вы собираетесь этого добиться – и каков ваш первый шаг? Определите конкретные шаги, которые помогут достичь результата, рассмотрите несколько вариантов, как добраться до пункта назначения, и определите ПЕРВЫЙ шаг, который вы сделаете.

Чтобы узнать больше на тему формулирования целей, переходите на сайт по ссылке: http://eg.nlpco.com/well-formed-outcome/ – или воспользуйтесь QR-кодом со своего телефона.

Одно из самых ценных применений техники «Хорошо сформулированный результат» может показаться нелогичным. Однако пересмотр ваших целей и исключение тех, которые вам не подходят, не менее полезны, чем создание новых. Может быть, когда-то они и соответствовали вам, а может, вам было просто приятно о них думать. Теперь, пройдя через процесс достижения результата, вы можете смело вычеркнуть их из своего списка. Вам повезло. Это освободит вашу энергию и время для тех результатов, которых вы по-настоящему желаете, понимая, что они стоят того и вы готовы двигаться к их достижению.

«Вы когда-нибудь чувствовали, что хотите уйти, и при этом ощущали, что хотите остаться?»

Об этом больше семидесяти лет назад спел Джимми Дуранте – отличный пример того, что мы все порой испытываем. Это ощущение внутреннего конфликта, как будто одна часть нас желает одного, а другая – хочет делать что-то другое. Или может показаться, что мы просто не уверены в том, чего действительно хотим. НЛП называет это «неконгруэнтностью»: моменты, когда вы чувствуете противоречие по поводу своей цели или возникшей ситуации.

Вы также можете чувствовать несоответствие из-за возникающего конфликта на более приятную тему, например, когда одна ваша часть хочет отправиться в горы, а другая – на пляж. Важнее, когда несоответствие выявляет конфликт наших ценностей. Представьте, ваш руководитель сказал, что вам нужно быть более агрессивным с одним из ваших клиентов. Тем не менее для вас быть агрессивным означает быть напористым, а напористость нарушает ваши ценности и представление о том, кто вы есть.

В то же время вы переживали времена, когда не испытывали никаких сомнений или конфликтов: казалось, что все идет так, как вам надо. Это часто называют «быть в зоне»[1] или в состоянии потока. В НЛП мы называем это «конгруэнтностью». Научиться определять внутренние конфликты – очень важный жизненный навык. Чем больше вы осознаете свои личные сигналы несоответствия, тем быстрее сможете выявить и разрешить обнаруженный конфликт. Чем быстрее вы устраните его, тем легче вам будет работать, и тем эффективнее вы будете действовать, потому что, не будете стоять на месте, бессознательно сопротивляясь или думая о проблеме.

Неконгруэнтность – это реальный источник разногласий в нашей жизни. Требуется много личной энергии, чтобы преодолеть ту часть вас, которая действительно выступает против определенного образа действий. Чем больше вы пытаетесь ее подавить, тем сильнее вероятность того, что она будет возражать еще больше. А когда вы боретесь с самим собой, то, как правило, проигрываете.

Гораздо эффективнее и легче в долгосрочной перспективе развить способность замечать внутренние разногласия и устранять их. Это один из самых простых и полезных в освоении навыков. Один из основных источников эмоционального и физического стресса – это когда ваш разум отчаянно пытается подавить праведное желание вашего тела остановить вас от поступка, что нарушает вашу целостность. Самый эффективный способ изменить свою жизнь к лучшему – научиться жить в гармонии со своими ценностями.

Вот как это работает. Каждый из нас когда-либо испытывал состояние полной гармонии с самим собой. Просто вспомните то время, когда вы были ребенком и хотели ту самую игрушку на свой день рождения или вишневое мороженое в жаркий летний день. И во взрослой жизни у вас было много похожих случаев. Например, вы отчетливо понимали, что мечтаете о чем-то из тайской кухни на ужин или хотите посмотреть новый фильм, который недавно вышел.

Упражнение. Распознавание несоответствия

За последнее время у вас было много случаев, когда вы были конгруэнтны в отношении того, чего вы хотели, верно? Просто подумайте о первой из тех ситуаций, которая приходит вам на ум. Теперь вспомните точное время и место, где вы это ощущали. Подумайте о том, кто был рядом с вами, если вы были не одни, что вы видели, слышали, чувствовали. Вспомните эту ситуацию, словно вы были там прямо сейчас.

Вспоминать все это довольно вдохновляюще, не так ли? Прямо сейчас выберите один аспект этого воспоминания, будь то картинка, звук или ощущение – один нюанс, который кажется вам наиболее важным. Это ваш разум, поэтому выбирайте тот элемент, на который он указывает, – это именно то, что вам нужно.

Теперь отложите его в сторону и рассмотрите совсем противоположный опыт. Подумайте о времени, когда вы были не уверены в своем желании, когда испытывали двойственное отношение к чему-то, что должны были сделать. Найти полезный пример ситуации, когда вы думаете о том, что должны выполнить чужое желание (а вам этого совсем не хочется), часто гораздо проще.

Подумайте об этом опыте сейчас, учитывая разницу. Представьте, что он происходит словно на расстоянии от вас, как будто вы наблюдаете за кем-то другим. Посмотрите на это воспоминание со стороны и обратите внимание: что в первую очередь помогло вам понять, что это не ваше искреннее желание?

Теперь возьмите это чувство, звук или изображение и увеличьте его, сделайте громче, больше, ярче или сильнее. Вы должны быть уверены, что узнаете его каждый раз, когда оно будет появляться. Это ваш предупреждающий сигнал, триггер, который даст вам понять, что вам стоит обратить на него внимание и разобраться в том, что происходит. Всякий раз, получая этот сигнал, вы будете понимать: самое время прекратить действие, сделать шаг назад и тщательно оценить всю ситуацию.

Именно поэтому создание конгруэнтного, хорошо сформулированного результата – такой незаменимый инструмент. Когда у вас войдет в привычку пересматривать свои цели и мечты с помощью системы результатов и проверки их на конгруэнтность, уменьшится шанс попасть в ситуации, когда вы окажетесь в конфликте с другими – или, что еще важнее, с самим собой.

Ассоциация и диссоциация – это всего лишь один из примеров более тонких различий, которые проводят наши сенсорные системы. В НЛП мы называем чувства «модальностями», а уникальные и тонкие качества внутри каждой из них – «субмодальностями». Поскольку эти различия отражают и влияют на то, как мы себя чувствуем, мы называем их «молекулами смысла».

Точно так же, как умение рассматривать свои воспоминания диссоциированно может изменить ваше восприятие этого опыта, понимание того, как работать с другими субмодальностями воспоминания, может кардинально изменить то, как вы относитесь к чему-то и как вы интегрируете это в свои мысли о будущем.

Поскольку изучение субмодальностей интересно и увлекательно, существует много литературы на эту тему: мы могли бы потратить немало времени на описание каждой субмодальности, но мы не будем этого делать. Вместо этого у вас будет возможность познакомиться с субмодальностями зрения. Позже вы можете применить эти же шаги к исследованию субмодальностей других органов чувств.

Упражнение. Работа с визуальными различиями

Процесс совершения этих открытий может быть вам незнаком, и все же вы будете знать ответы на вопросы, которые я задаю. Мой опыт показывает, что у вас будет достаточно доступной информации, чтобы распознать различия между общими представлениями о человеческом поведении и теми нюансами, которые очень специфичны для вас. На самом деле вы уже успешно выполнили часть этой тонкой настройки в последнем упражнении.

Давайте начнем с изучения конкретного примера, в котором вы можете разделить и противопоставить несколько выбранных вами мысленных образов.

Прямо сейчас я хочу, чтобы вы представили свою любимую еду, то самое блюдо, которое вам больше всего нравится. Просто представьте, как оно выглядит, и удержите эту картинку перед собой.

Отложите ее и теперь представьте блюдо, которое вам нравится меньше всего, и обратите внимание на различия между ними. В вашем воображении они могут находиться в разных положениях. Если вы внимательно посмотрите на них, то увидите, что одно немного левее, а другое немного правее или одно выше, а другое ниже.

Посмотрите, есть ли другие различия между этими изображениями – в размере, яркости, в расстоянии от вас. Какое из них ближе? Есть ли рамка у какого-то из них? Они в цвете или черно-белые? Одно изображение меньше другого? Может, одно из них неподвижно, а другое в движении?

Модальность зрения оптимальна для игры, потому что большинство людей в определенной степени обычно осознают картинки или мысленные фильмы в своей голове. Мы можем легко обращаться к ним и замечать, что у них много различий. И эти различия имеют значение, как вы скоро увидите. Вы уже знаете об ассоциации и диссоциации, поэтому давайте попробуем поэкспериментировать с этой субмодальностью и несколькими новыми.

Вернитесь в прошлое и найдите очень приятное воспоминание, что-то, о чем вы давно не вспоминали и что принесло вам действительно положительные эмоции. Вернитесь назад, словно вы переживаете этот опыт прямо сейчас, фактически «находитесь» в нем. Когда вы оглядываетесь вокруг, вы видите то, что видели во время этой ситуации.

Теперь выйдите из нее, чтобы просто посмотреть на нее со стороны, как на фильм с самим собой в главной роли. Вы можете увидеть себя в этом фильме, где бы вы ни находились.

Когда вы впервые вспоминали это приятное событие, вы не видели себя на картинке, вы были «внутри воспоминания», верно? А когда я попросил вас выйти из него и увидеть себя со стороны, это был совершенно новый образ, который только что создал ваш мозг. Я понятия не имею, какой ракурс камеры вы выбрали или как далеко находились, но ваш мозг просто автоматически настроил все сам.

Многие из нас переживают воспоминания так, как будто это мысленное кино. Когда погружаетесь в него и ассоциируете себя с ним, вы обнаруживаете, что можете повернуть голову и увидеть все вокруг. Когда же вы диссоциируетесь, то как будто смотрите на это с небольшого расстояния. Большую часть информации, которая хранится у нас в голове, мы воспринимаем диссоциированно.

Итак, давайте вернемся к вашему приятному воспоминанию. Пока вы находитесь внутри него, вернитесь туда и ассоциируйте себя с тем опытом, чтобы заново пережить это, и по мере того, как переживаете его, увеличивайте яркость и отмечайте любые изменения в своих эмоциях на этот счет.

Не доводите яркость до ослепления: постепенно увеличивая ее, большинство людей заметят, что им еще сильнее нравится эта картинка. Она оказывает на них еще большее влияние.

Теперь начните постепенно уменьшать яркость, очень медленно. Уменьшайте ее до тех пор, пока изображение не станет едва различимым, а затем посмотрите, как это изменит ваши чувства к нему. Затем снова сделайте его ярче. Верните его в нормальное состояние или лучше, чем обычно (если вам это нравится и это был хороший опыт для вас).

Здесь есть несколько исключений. Например, если ваше приятное воспоминание связано со свечами, то увеличение яркости может лишить вас романтического чувства. Аналогично, если у вас возникло неприятное чувство из-за боязни темноты и вы сделали ее более тусклой, это не сработает, потому что вы станете бояться темноты еще больше из-за отсутствия возможности видеть.

Таким образом, есть некоторые места, где яркость и затемнение могут работать не так, как вы ожидаете, но вы быстро сориентируетесь и сможете отрегулировать яркость, чтобы получить положительный эффект. Теперь, когда вы поэкспериментировали с яркостью и ассоциативностью, я бы хотел, чтобы точно так же вы поиграли с другим воспоминанием.

Возьмите какой-то неприятный опыт. Теперь не ассоциируйте себя с ним. Мысленно представьте его примерно в двадцати сантиметрах от себя, как если бы это был какой-то фильм. Обратите внимание, как меняется ваше отношение к этому воспоминанию, когда вы немного оттесняете его от себя и находитесь снаружи.

Затем затемните изображение. Медленно уменьшите яркость и обратите внимание на изменение ваших ощущений. Это новые ощущения, поэтому я не ожидаю, что вы будете стонать от удовольствия или содрогаться от ужаса. Это совершенно новый опыт, и вам нужно привыкнуть к нему. Ваш мозг делал это за вас всю вашу жизнь.

Теперь давайте попробуем еще раз. Из вашего большого альбома приятных воспоминаний выберите еще одно позитивное событие. На этот раз я бы хотел, чтобы вы посмотрели это воспоминание как кино. Если у вас была дюжина подобных воспоминаний, выберите одно. Увеличьте его размер и заметьте, как меняются ваши ощущения. Обратите внимание, что изображение может привлекать вас больше по мере того, как оно увеличивается в размерах.

И если вы уменьшите его, то заметите, что оно уже не такое яркое и привлекательное.

Субмодальности зрения завораживают. В дополнение к яркости, расстоянию и размеру (с которыми мы взаимодействовали), существуют субмодальности, которые включают цвет. Вы можете увеличить контраст, чтобы получить резкий свет или кромешную тьму. Изображение может иметь много оттенков серого, пастельных тонов или состоять из насыщенных и ярких цветов. Оно может быть преобразовано из двухмерного в трехмерное. Картинка может быть кристально чистой или нечеткой. Обычно вы не замечаете этих тонких различий.

Когда вы думаете о фотографии бабушки, в вашем сознании сразу же возникает определенный образ. Я не знаю, что это за изображение, но если вы изучите его, то заметите важные детали. Видите ли вы, что этот человек что-то делает? Картинка движется? А когда вы смотрите на изображение, вокруг него есть граница? Если да, граница похожа на формальную рамку, она исчезает или вообще нестандартная?

Дополнительные задания и/или примеры вы сможете найти по этой ссылке: https://nlpessentialguide.com/nlp-modalities/.

Чтобы упростить игру с различными настройками, в примечаниях к этой главе вы найдете таблицу субмодальностей для зрения, слуха и осязания. Делайте заметки о своих экспериментах, чтобы вы могли определить, какие тонкие различия вносят наибольший вклад в ваш опыт.

Еще один важный аспект понимания того, как вы устроены, – выяснить, как вы себя мотивируете. Интересный способ исследовать это, в какой-то степени даже противоречащий здравому смыслу, – поиграть с тем, чтобы избавиться от прокрастинации. Возможно, у вас нет такой проблемы, но у многих из нас (особенно предпринимателей) она есть: наш список дел всегда намного больше, чем мы можем сделать.

Когда человек застревает на одном месте, он обычно жалуется другу или идет в кабинет психотерапевта со словами: «Я ничего не могу сделать. Я не могу вовремя заплатить налоги. Мой босс кричит на меня, потому что я не сдаю отчет о своих расходах вовремя. Я не знаю, что со мной не так. Помогите. Вы можете меня вылечить?»

На этом этапе они обычно обращаются за помощью довольно поздно. В конце концов, к тому времени, когда они осознают проблему, уже многое произошло, так ведь? Давайте посмотрим, как это работает.

Идея заключается в том, чтобы отмотать фильм назад до того момента, как человек застрял. «Буксовать на месте» – это же тоже вариант поведения. Если человек чего-то не делает, это тоже действие. Прежде чем перестать действовать, человек намеревается что-то сделать.

Этому поведению предшествовали определенные чувства. Возникло ощущение побуждения что-то сделать. Оно может быть как негативным, например съесть слишком много шоколада, выкурить пачку сигарет или уступить несправедливым требованиям, или, наоборот, позитивным: вовремя выполнить работу или быть более внимательным к другу.

Когда исследуете мотивацию и прокрастинацию, вернитесь в то время, когда вы еще не начали действовать, и тогда вы обнаружите это чувство. Возможно, вы откроете для себя целую палитру чувств, которые так быстро сменяют друг друга, что вы не осознаете их, пока не остановитесь: тогда вы начинаете беспокоиться о том, что застряли. Так что давайте вернемся в тот момент, пока вы не застряли. Как это произошло?

Упражнение. Изучение причин прокрастинации

Из моего личного опыта и опыта людей, с которыми я работал на протяжении многих лет, ясно: обычно у всех нас в сознании есть какой-то образ того, что мы хотим делать, пока, увы, не появится что-то другое. Это либо картинка, либо голос, который говорит: «Не стоит. Погоди. Подожди немного».

Воспоминание будет разным для всех нас, но тем не менее я бы хотел, чтобы вы подумали о ситуации, когда хотели сделать что-то, но не сделали этого в тот момент. Вы колебались, откладывали. Может быть, в конце концов вам это удалось, но это было трудно для вас. Вы либо отложили, либо сделали это, преодолев огромное внутреннее сопротивление. Обратите внимание на картинку, которая возникла у вас в связи с этим воспоминанием, на любые чувства, которые вызывает у вас этот образ.

Я почти уверен, что вам не нравится эта картинка и что вы хотели бы убрать ее или изменить. А я помогу вам сделать это. Когда вы смотрите на эту ситуацию, продолжайте возвращаться к тому, что было раньше. Возвращайтесь к предшествующим нужной ситуациям, пока не доберетесь до места, где у вас было сильное намерение действовать.

Теперь, если вы на самом деле хотели сделать это, уверены и ясны в своем желании, продолжим двигаться вперед и выясним, где находится блок. Предположим, это некая задача. Возможно, вам нужно было сделать то, что не очень нравится: вынести мусор или почистить зубы зубной нитью. В конце концов, мы делаем много вещей, которые не очень воодушевляют нас, но мы все равно делаем их, потому что это необходимо. Тем не менее одну конкретную задачу вы не выполнили. Возможно, у нее был дедлайн, и по мере его приближения вы нервничали все больше и больше.

Итак, вернитесь туда и отследите момент, когда ваш мозг выдал сигнал: «Я не собираюсь делать этого сейчас». Что вы видите? Какие чувства вызывает у вас этот образ?

Эта картина и испытываемые вами чувства помогут понять, что кроется за вашей прокрастинацией. В процессе исследования вы можете столкнуться с несколькими подсказками, которые обычно замечают другие люди. Самая невинная из них – это отвлечение внимания. Она действует как обезболивающее. «Сейчас, я отвлекусь на секунду», а потом вы обнаруживаете, что пролетела пара часов. Это всего лишь обходные пути, которые уводят вас все дальше от вашей цели.

Если с вами происходило что-то подобное, вы обнаружите, что там была картинка или голос, который предлагал вам отвлечься, например: «Ммм, сейчас бы чего-нибудь солененького. Пойду-ка я на кухню и приготовлю что-нибудь», или «Я же хотел проверить один сайт в интернете. Сейчас быстро гляну, и все», – или же обязательно найдется кто-то, кому вы собирались позвонить. Важно отследить момент, когда вы перешли от намерения сделать что-то к занятию совершенно другим, и найти последовательность картинок, звуков или чувств, которые вы испытали в тот момент.

Конечно, найти решение – это отдельный шаг, но в первую очередь необходимо найти ключ к пониманию того, что лежит в основе прокрастинации. Вам необходимо найти образ, связанный с этим поведением. И это не всегда легко, потому что разум автоматизирует задачи. Мы годами занимались определенными вещами и больше их не замечаем. Мы должны быть терпеливы и скрупулезны, чтобы понять, что скрывается за тем или иным поведением.

Позволю себе дать вам два совета, которым необходимо следовать, когда вы пытаетесь определить, что лежит в основе вашей прокрастинации.

Совет № 1: Сбавьте скорость

Когда вы работаете над одной из своих проблем, я бы хотел, чтобы вы растянули тот момент, когда прокрастинируете. Замедлите свое воспоминание и запустите его в замедленном режиме. Перейдите от того момента, когда намереваетесь сделать что-то из вашего списка дел, к моменту, когда вы откладываете это. В случае с моей клиенткой отчет составлялся в последний момент. Вероятно, она могла бы сделать его раньше, и это было бы гораздо проще и удобнее для нее, верно?

Поэтому, когда вы ищете тот образ или голос, которые вас останавливают, включите замедленную съемку. Сначала найдите изображение, затем звук: «Потом. Я не хочу делать это сейчас». Не думайте об этой мысли, потому что мысль приходит после образа. Образ появляется бессознательно. Немного позже я дам вам несколько способов, позволяющих справиться с этим, но сначала я хотел бы показать, почему так важно заглянуть внутрь себя и найти эти картинки и звуки.

Вы имеете право на это исследование и корректировку. Это ваш мозг – так почему бы не залезть туда и хорошенько не осмотреться? Да, это может быть новым для вас навыком. Просто будьте терпеливы и не торопитесь. Если вы проанализируете что-либо в своей жизни, что откладывали на потом, вполне вероятно, что причина прокрастинации окажется в том, что ваш мозг пытается защитить вас.

Возможно, это попытка защитить от чего-то, что беспокоило вас, когда вам было пять, десять или пятнадцать лет, или от чего-то травмирующего, что произошло с вами совсем недавно. Дело вот в чем: люди прокрастинируют не потому, что с ними что-то не так, – это происходит, потому что с ними все нормально. Когда вы что-то откладываете, это прекрасно. Вы делаете что-то очень хорошо. Настолько хорошо, что не можете изменить это усилием воли. Это впечатляет. Итак, решение таково: «Не будем больше ссориться. Давайте изучим процесс, а затем найдем точку объезда».

Представьте на мгновение, что у вас была скучная бумажная работа, которую вы откладывали на потом. У меня были клиенты в такой ситуации, которые, увидев изображение, понимали: «О, это мультфильм. Я сижу за столом, и эта стопка бумаг возвышается примерно на три метра над моей головой. Это просто смешно». Или они видели изображение, похожее на кадр из фильма, но оно было прямо перед ними и намного больше, чем в жизни, символизируя всю ту работу, которую они должны были выполнить. Или видели листок бумаги или стопку бумаг, которые были в беспорядке, со следами царапин, скрепками не в тех местах и порванными страницами. Им было невероятно стыдно поручать такие документы кому-либо, потому что работать с ними было бы очень тяжело. Есть много способов заставить себя бояться что-то делать, и мы даже не осознаем, когда это происходит.

Совет № 2: Признайте замешательство таким, какое оно есть

В процессе попыток выявить причину своей прокрастинации у вас могут возникнуть моменты, когда вы почувствуете замешательство. Вам нужно знать, что чувство замешательства – это код. Оно обычно означает либо страх, либо гнев. Этот код обычно защищает вас. Когда вы чувствуете, что вас что-то смущает, и оглянетесь вокруг, то обнаружите, что за этим скрывается чувство, которое, вероятно, еще менее приятно, чем замешательство.

Предлагаю вам мысленно прокрутить свои воспоминания в замедленном режиме. Определите точки принятия решений, а они находятся не там, где находятся чувства. Они были до того, как появились чувства. Помните, структура выглядит следующим образом: у вас есть мысль, вы придаете ей значение, затем у вас возникает эмоция, а после вы совершаете действие.

Пока что не будем беспокоиться об изменении поведения. Это не тот конец рычага. Нам нужно работать в обратном направлении, потому что проще всего управлять самим изображением или триггером: там нет ощущения привязанности. Здесь нет никакого риска. Я хочу дать вам пару образов, с которыми вы можете поиграть прямо сейчас и которые могли бы во многом упростить вам задачу без лишней археологии.

Упражнение. Снижение внутреннего сопротивления

Прокрастинация – это форма сопротивления. Вот еще одна эффективная техника, которая хорошо работает с сопротивлением. Она называется «Шоколад леди Годивы» и на самом деле не имеет никакого отношения к одноименному шоколаду (если только это не ваша любимая сладость). Давайте посмотрим, как можно работать с этим процессом.

Представьте два изображения. Первое изображение – это ваше любимое занятие. Я бы попросил вас не представлять секс, потому что это касается не только вас, просто представьте то, чем вы могли бы заниматься в одиночку – будь то поедание шоколада Godiva, рыбалка, раскладывание пасьянса, – то, что вам действительно нравится. Вспомните, каково было делать это тогда и каково будет сделать снова. Будьте полностью внутри этого образа, чтобы у вас появилось ощущение того, на что это похоже.

Как только вы это поймете, представьте этот образ перед собой, на расстоянии. Затем поставьте перед ним картинку задачи, которую вы откладывали, и наблюдайте за ними со стороны. Она неподвижна, как бы вы ее ни представляли: видите ли вы себя за ее выполнением или просто представляете саму задачу как груду бумаг, захламленный гараж, налоговую форму, которую нужно заполнить, грязный кошачий лоток или телефонный звонок, который необходимо сделать, – что бы это ни было. Просто посмотрите на саму задачу.

Теперь прямо в центре вашей картинки с отложенным заданием сделайте небольшое отверстие, через которое вы могли бы видеть изображение вашего любимого дела, что стоит за ним. Обратите внимание, насколько картинка стала ярче. Теперь вы можете видеть сквозь нее. Приоткройте маленькое отверстие, чтобы увидеть то, что вам действительно нравится делать. Открывайте его до тех пор, пока не почувствуете приятные ощущения от этого занятия. Как только у вас появится это чувство, сохраните его и начинайте закрывать это крошечную дырочку. Если чувство начнет проходить, откройте ее снова, пока хорошее чувство не станет сильнее.

Это простой, но очень мощный процесс мотивации, который стоит многократно практиковать, чтобы вам было легче достичь всего, чего вы хотите. Еще раз просмотрите пошаговый процесс, когда будете одни и сможете соприкоснуться со своими чувствами, чтобы вас никто не отвлекал.

А пока приведу краткое описание этого процесса. Техника основана на картине, которая стоит за задачей. Задача находится между вами и тем, что вы хотите сделать. Вы просто открываете небольшое окошко в задаче, чтобы через него видеть то, что вы хотите сделать, то, что вам нравится. Это отверстие становится вашей диафрагмой, которая открывается до тех пор, пока вы не начнете ощущать эмоциональную связь с тем, что вам нравится делать. А затем – очень медленно закрываете его. Так ваша мотивация поможет вам справиться с этой задачей. Это точно изменит ваше отношение к ней. Гарантирую.

Для получения дополнительных примеров и материалов перейдите по ссылке: https://nlpessentialguide.com/nlp-swish-pattern/.

Как я уже говорил ранее, эти техники – всего лишь метод, а не магия, поэтому вы должны безжалостно тестировать их. Проделайте этот процесс, а затем отложите его и спросите себя: «Что я сейчас чувствую по поводу захламленного гаража, отчета, телефонного звонка или чего бы то ни было? Чувствую ли я себя от этого лучше? Буду ли я делать это с большей вероятностью?» Если вы не почувствуете себя лучше, вернитесь и повторите весь процесс снова.

Благодаря сотням клиентов, с которыми я лично работал, и тысячам клиентов, о которых рассказывали мои преподаватели, мы узнали, что тревога, ревность, страх и раздражение (эти заряжающие энергией эмоции) часто ориентируются на зрительное восприятие. В то же время, когда мы чувствуем себя подавленными или удрученными, эти мрачные чувства обычно возникают из-за звуковых сигналов, голосов в нашей голове. Рассмотрим способ заметить их и справиться с ним.

Упражнение. Устранение негативных звуковых сигналов

Я бы хотел, чтобы вы прислушались к внутреннему голосу – голосу, который, возможно, появляется у вас в голове и отбивает всякое желание что-либо делать или лишает вас уверенности в себе. Это происходит совершенно, произвольно, на автомате. Это отголоски из нашего прошлого, которые мы вроде бы пережили, но голоса все еще продолжают звучать в нас. Они просто отдаются эхом, потому что мы никогда их не выключали.

Так что загляните внутрь себя и обратите внимание, какой голос вы слышите. Вот простой способ найти его. Представьте чувство, которое у вас вызывает уныние: отчаяние, стыд, печаль или даже какой-нибудь негативный разговор с самим собой, например: «Я не могу этого сделать» или «Со мной никогда не случается ничего хорошего». Если вы внимательно прислушаетесь, то сможете услышать чей-то другой голос, разговаривающий с вами.

Здесь важно обратить внимание на то, с какой стороны он исходит. У нас два уха, потому что так созданы люди для локализации звука: чтобы он доносился до нас сверху и сзади, с одной или с другой стороны. Вам может показаться, что он исходит изнутри. Но даже если вы разговариваете сами с собой, голос исходит откуда-то со стороны, и важно понять, где именно он находится.

Когда мы разговариваем сами с собой, голос, как правило, доносится прямо до нас. (Чуть позже вы узнаете, как это изменить.) Если это чей-то другой голос – отца, учителя или тренера (как было в моем случае) – то обычно он доносится с одной или с другой стороны и обычно позади вас и выше, потому что эти голоса были записаны, когда вы были маленьким.

В большинстве случаев то, что вы слышите, – что-то, что уже происходило или повторялось. Это может быть неприятный комментарий, вроде «Ты ленивый». Возможно, его неоднократно повторяли вам или сказали всего один раз, но он постоянно крутился у вас в голове. В любой момент, когда вам нужно избавиться от голоса, который не является вашим, выполните следующие действия. Подробные инструкции приведены по ссылке в конце этой главы, но, если хотите, попробуйте сделать это сейчас.

Сначала заставьте свой мозг услышать этот голос, и, как только он его услышит, как только начнется первый звук, нажмите регулятор громкости, чтобы он быстро затих. Вы не сможете понять даже первого слова – он полностью исчезнет. Это шаг 1.

Шаг 2 довольно забавный. У вас, вероятно, бывали случаи, когда в ресторане, аэропорту или кинотеатре вы встречались с кем-то глазами, и у вас складывалось представление об этом человеке. «У него хорошее чувство юмора, это мило» или «Я бы не хотел разозлить этого человека» – так вы получаете какую-то информацию или впечатление об этом человеке.

А сейчас создайте образ себя, того, кто читает эту книгу, всего на полшага впереди этого момента. Поставьте этого человека, вас из будущего, лицом к себе. Когда вы смотрите себе в глаза, в это «ты», единственная разница в том, что вы видите, что у этого человека нет того голоса. Вам достаточно взглянуть на него, и вы поймете это. Теперь обратите внимание: они что-то говорят вам.

Что-то вроде: «Я чувствую себя хорошо» либо «Я чувствую себя в безопасности». Вы выбираете одно из этих утверждений, и оно приходит прямо к вам, но не попадает в вашу голову. Как бы звенит у вас в голове.

Вы ведь знаете, что, когда проводите влажным пальцем по краю хрустального бокала, он издает звук колокольчика? Так вот, это как хрустальный колокольчик, который перевернут над вашей головой, может быть, на уровне глаз, так, что звенит вокруг вашей головы. Услышьте это сейчас: «Я чувствую себя в безопасности. Я чувствую себя в безопасности. Я чувствую себя в безопасности» или «Я чувствую себя хорошо. Я чувствую себя хорошо. Я чувствую себя хорошо». Это вы в будущем. Прекрасный вы, у которых больше нет этого негативного голоса в голове. Это шаг 2.

Шаг 3 – шум прибоя, который смоет все это. Вы можете услышать его, как шум волн, накатывающихся на песок. Как только голос начинает произносить это первое мерзкое слово, он просто затихает и превращается в «Я чувствую себя в безопасности. Я чувствую себя в безопасности» или «Я чувствую себя хорошо», а затем появляется шум прибоя. Эта простая и эффективная техника называется «Шум в ушах» и изначально была придумана Ричардом Бэнд-лером.

Будучи генеральным директором производственной фирмы, я узнал, что фрустрация, раздражительность и тревога были моими профессиональными угрозами. Казалось, что я постоянно испытываю одну из этих эмоций (что, как вы можете себе представить, не идеально для человека, у которого есть сотрудники). Поскольку я подписывал людям зарплатные чеки, это заставляло их чувствовать себя неловко, когда я был сух или немногословен с ними. Когда я замечал эти чувства или поведение, то останавливался и проверял себя, чтобы понять, что происходит. Если это был образ, который вызывал какие-то негативные эмоции, тогда я менял свой опыт, играя с визуальными субмодальностями. Если я слышал негативный или критикующий голос, то использовал технику «Шума в ушах».

Наши ожидания формируют наш опыт. В их власти заставить нас думать, что то или иное желание – сущий пустяк, достойное испытание или несбыточная мечта, верно?

Представим, что вы хотели бы сменить работу. Вы можете сказать себе: «Я могу легко сменить работу, потому что раньше это никогда не было для меня проблемой». Или: «Интересно, какие у меня для этого есть возможности и какие связи я могу подключить, чтобы найти работу своей мечты». Как вариант, вы можете почувствовать уныние еще до начала поиска работы, потому что ваш лучший друг, талантливый специалист в вашей области, потратил восемь месяцев на поиск достойной работы. Обратите внимание, как эти совершенно разные взгляды и ожидания повлияют на то, как вы будете искать различные возможности трудоустройства.

Эта динамика постоянно присутствует в нашей жизни. Однако довольно часто наши ожидания находятся за пределами нашего осознания – и они могут даже не соответствовать действительности! Тем не менее они могут быть очень мощными. Тогда как заставить ожидания работать в нашу пользу? Сделаем простое упражнение.

Упражнение. Изучение ваших ожиданий

Это упражнение покажет вам, насколько мнимы ваши ожидания. Пожалуйста, встаньте. Выберите место, где вы сможете спокойно и свободно передвигаться. (Если вы читаете это там, где много людей, либо отойдите туда, где вы сможете уединиться, либо выполните это упражнение позже.)

Встаньте так, чтобы ноги были неподвижны – примерно на ширине плеч. Теперь вытяните правую руку, затем постепенно поворачивайте туловище влево. Отводите руку влево так далеко, как только сможете. Рукой, которая сейчас находится поперек вашего тела, укажите на самое дальнее место при вашем вращении – и зафиксируйте, где оно находится. Затем вернитесь в исходное положение.

Это очень простое, но полезное упражнение, потому что учит ваше тело одному важному моменту. Древняя мудрость маори гласит: «Знания – это всего лишь звук, пока оно не живет в теле». Это подчеркивает разницу между «видеть» и «действовать».

Теперь, когда вы стоите неподвижно – расслабленно и легко дышите – просто представьте, что вы можете повернуть туловище и руку еще левее, чем сделали это пару мгновений назад. Только представьте, что вы почувствуете, если сможете расслабить свой торс и плечи так, чтобы ваша правая рука продвинулась намного дальше.

Теперь снова вытяните правую руку – и медленно начинайте поворачивать ее влево. Просто ради забавы, посмотрите, насколько далеко вы сможете зайти на этот раз. Не сгибайте локоть. Не жульничайте. Заметьте, благодаря вашим представлениям о том, что вы можете повернуться дальше, вы действительно сделали это. Возможно, не так далеко, но определенно дальше, чем в первый раз, – даже несмотря на то что я попросил вас повернуться настолько далеко, насколько это возможно, и я верю, что вы сознательно намеревались это сделать.

Когда происходит подобный спад энергии, это значит, что ваша система говорит: что-то внутри вас не готово выполнить эту задачу, позвонить или встретиться с этим человеком, заняться физическими упражнениями или чем-то еще. Ваши эмоции по поводу предстоящей задачи могут показаться препятствием на пути, сложным для преодоления. «Интеграция движений глаз» – это быстрый и простой невербальный способ справиться с такого рода задачами.

Вот как это работает: ваш мозг быстро обрабатывает и хранит огромные объемы информации – он делает это, разделяя ее на части и сохраняя различные типы информации в разных местах. На самом деле он «раскладывает» информацию по шести разным папкам. Сейчас вам важно понять, что, перемещая взгляд в эти разделы, вы получаете доступ к частям мозга, где хранятся различные воспоминания и детали. Фундаментальная версия процесса, которую вы собираетесь изучить, основана на модели Стива и Конниры Андреас «Интеграция движений глаз».

Упражнение. Уменьшение сопротивления или остроты влияния травмы

Для начала вам понадобится ручка или карандаш, кончик которого отличается по цвету от стержня – карандаш с ластиком тоже подойдет.

Теперь подумайте о чем-то, что вам нужно сделать, и, когда представляете что бы то ни было, ощутите, как падает уровень вашей энергии. Используя шкалу от 1 до 10, где 10 – ощутимое сопротивление, оцените, насколько сильно вы противитесь выполнению этой задачи? Просто запишите это в уме.

Теперь возьмите этот карандаш и держите его перед своим лицом на расстоянии примерно тридцати сантиметров. Вы, наверное, понимаете, что сейчас будет происходить, не так ли? Вспомните ту задачу, которую вам нужно, но не хочется выполнять. Это может быть проведение презентации, оплата счетов, общение с другом, физические упражнения – что-то, что вам не очень нравится. Представьте, что вы можете поместить это ощущение сопротивления прямо на кончик карандаша, который находится перед вами.

Теперь смотрите в эту точку и держите голову неподвижно. Через мгновение, используя карандаш, вы медленно нарисуете в воздухе цифру 8 на боку – чтобы она выглядела как знак бесконечности.

Ваша голова должна оставаться неподвижной, а глаза – следить за кончиком карандаша.

Медленно рисуйте лежащую восьмерку. Когда делаете первую петлю правой рукой, нарисуйте кончиком карандаша полукруг и уходите вниз. А приближаясь к средней части, к центру пересечения линий, сделайте взмах вверх. Когда кончик карандаша с этим ощущением окажется перед кончиком вашего носа, просто поднимитесь выше, а затем продолжайте рисовать левую петлю – делая полукруг и уходя вниз, а затем возвращайтесь вверх через середину, чтобы нарисовать следующую правую петлю.

Делая эти петли, постепенно поднимайте цифру 8 выше и опускайте ее, чтобы петли, которые вы рисуете, были на уровне ваших глаз, после чего возвращайтесь обратно в центр.

Как только вы выполните хотя бы пять рисунков восьмерки, остановитесь и обратите внимание на то, что вы чувствуете сейчас. Используя шкалу от 1 до 10, оцените, как изменилось чувство сопротивления, которое вы испытываете сейчас, по отношению к тому, что было у вас в начале? Насколько оно ослабло? Зафиксируйте это.

Если это ощущение уже не так сильно вас беспокоит, но вам бы хотелось, чтобы оно стало еще меньше, перенесите его на кончик карандаша и сделайте еще пять восьмерок. Снова держите голову неподвижно, позволяя своим глазам просто следить за движением кончика, когда вы обходите каждую внешнюю петлю и опускаетесь вниз… а затем вверх через середину. Как только закончите, снова проверьте себя и посмотрите, насколько уменьшилось неприятное ощущение.

Вы должны заметить немедленные изменения. Это не те перемены, на которые уходят дни, недели или месяцы. Поскольку мозг работает быстро и, как правило, предпочитает комфорт, он быстро перенимает то, что для него более удобно и эффективно, – изменения происходят мгновенно!

Теперь проделайте тот же процесс, на этот раз используя круг вместо цифры 8. Это своего рода версия двойной проверки или очистки. Проделайте это три или четыре раза, обращая особое внимание на то, есть ли в круге какие-либо точки, где ваше движение кажется неуверенным или прерывающимся. Если вы заметите какие-либо колебания, подобные этому, повторите рисунок еще несколько раз, пока движение не станет плавным и симметричным на всех его участках.

Этот процесс можно использовать для уменьшения незначительного сопротивления или для устранения острых углов физической или эмоциональной травмы. Вы можете легко и с пользой проделать этот процесс с самим собой или помочь кому-то другому. Если вы разговаривали с другом, который чувствовал раздражение или боялся предстоящей задачи, то могли бы просто сказать: «Давай попробуем кое-что и посмотрим, сработает ли это». Просто следуйте этим же шагам и посмотрите, к каким изменениям они приведут.

Помните, главное – двигаться медленно. Убедитесь, что, когда вы пересекаете центр, вы всегда двигаетесь вверх, а не вниз. Не двигайтесь быстрее, чем глаза другого человека. Когда вы будете делать это и наблюдать за глазами напротив, вы, скорее всего, заметите, что они плавно следуют за вашим кончиком карандаша или ручки, но в какой-то момент взгляд может переместиться. Как бы перейти к следующему пункту. Именно там и находится «сбой» человека – место, где человек хранил тревожную информацию. Ваша цель в том, чтобы сделать это и помочь ему сгладить «шероховатости» – чтобы он мог следовать линиям вашей восьмерки плавно, без прерываний.

Есть теория. Перемещая взгляд человека по всем шести папкам, где мозг хранит информацию, та, что его беспокоит (которая, возможно, хранится искаженным образом), становится основной, удерживая это событие в памяти. По мере того как его глаза перемещаются по всем областям мозга, где могут храниться данные, кажется, что сбой сглаживается, а эмоциональный заряд того, что его беспокоило, уменьшается. Эту технику успешно применяют с людьми, ставшими жертвами преступлений или жестокого обращения, а также с ветеранами, страдающими посттравматическим стрессовым расстройством.

Для получения дополнительных примеров переходите по ссылке: http://eg.nlpco.com/nlp-eye-movement-technique/.

Выработав привычку замечать и корректировать свою физиологию и внутреннее сопротивление, вы сможете максимально использовать свою физическую и эмоциональную энергию.

Энергия, энтузиазм и оптимизм – важные движущие силы: они влияют на то, как мы себя чувствуем, и отвечают за то, двигаемся ли мы вперед.

Становясь более опытными каждый раз, когда вы заглядывали внутрь себя, вы замечали различные чувства… затем возвращались к ним, чтобы найти причину, которая их вызвала… и спрашивали себя: «Что это было – образ, слово или тон..?» Вы научились замедлять свои воспоминания и исследовать этот процесс.

Чтобы помочь вам применить новые знания и повысить уровень вашего оптимизма и энтузиазма, приглашаю вас настроить внутренний барометр, который будет регулярно оценивать: «Насколько я оптимистичен сегодня? Что я чувствую по этому поводу? Полон ли я энтузиазма? Жду ли я чего-то с нетерпением? Счастлив ли я? Благодарен ли?» Подойдите к этому творчески и придумайте себе какую-нибудь шкалу, чтобы легко измерять эти положительные факторы. При желании вы можете поиграть со своими субмодальностями, описанными в предыдущей главе, – так вы почувствуйте еще больше энтузиазма.

Мотивация в действии

Мотивация – близкий родственник энтузиазма. Допустим, вам нужно что-то сделать – например, привести в порядок финансовые отчеты для уплаты налогов – и вы не знаете, как заставить себя это сделать. Люди обычно мотивируют себя одним из двух способов: либо тревожась, либо воображая позитивный опыт. Кардинально разные стратегии, не так ли?

Если вы из тех, кто использует тревогу в качестве мотивации, то, вероятно, представляете, что не успеете сделать все вовремя: не сможете найти определенную квитанцию, ваш бухгалтер скажет, что вы пропустили дедлайн, или вы получите письмо из налоговой о проверке. Все эти негативные образы вызывают тревогу – и адреналин. Но некоторые так волнуются, что просто застывают как вкопанные и не могут ничего сделать.

К счастью, есть простая альтернатива негативному (или даже замороженному) состоянию – это позитивное ожидание. Как вы мотивируете себя большую часть времени? Давайте узнаем.

Упражнение. Понимание вашей мотивации

Задумайтесь на мгновение. Подумайте о том, как заставляли себя встать этим утром. Что вы на самом деле сделали, чтобы встать? Что сказали себе, едва проснувшись? Что удержало вас от того, чтобы перевернуться на другой бок и снова заснуть? Запомните это.

Утреннее пробуждение может показаться совсем не примечательным примером мотивации. И все же это важно, потому что мы должны делать это каждый день. Понимание того, как это происходит, может помочь вам понять, как вы мотивируете себя в других ситуациях.

Большую часть своей жизни я не был жаворонком. И тем не менее почти всегда мне нужно было куда-то ехать с утра. Так что я слышал будильник, открывал глаза и смотрел, который час. Тогда я обычно говорил себе: «Так, мне лучше встать. Я не хочу застрять в пробке и в конечном итоге опоздать». Как вы можете видеть, я использовал негативные образы, чтобы заставить себя подняться с кровати.

А моя клиентка, художница тридцати четырех лет, описала свой опыт пробуждения так: «Когда я открываю глаза утром, то первым делом ищу собаку. Когда она смотрит на меня и мы оказываемся в визуальном коннекте, это придает мне энергии, заставляет протянуть руку и погладить ее. Затем, через пару минут, я встаю и иду в ванную. После этого я окончательно просыпаюсь… чувствую себя прекрасно… и готова начать новый день. Когда я вижу свою собаку, эта связь – любовь и привязанность, которые она испытывает ко мне, – дает мне энергию делать все что угодно, когда я просыпаюсь утром». Моя клиентка, Элли, начинает день с позитивной техники «Смотри-чувствуй».

Несмотря на то что я так и не стал жаворонком, мне удалось изменить свою стратегию пробуждения с тех пор, как я начал изучать НЛП. Когда я засыпаю, я думаю о том, что мне не терпится сделать на следующий день. Это может быть приготовление завтрака с моей женой, работа с конкретным клиентом, неспешная прогулка – что бы это ни было, всегда есть чего ожидать с удовольствием от завтрашнего дня.

Если вы обнаружите, что чаще используете стрессовую стратегию для того, чтобы встать с постели, я рекомендую вам не отказываться от нее, пока у вас не появится что-то, что работает так же хорошо. Безопаснее всего начать со стратегии, основанной на удовольствии, – просыпаться по выходным или заниматься не такими серьезными, но любимыми делами. Тогда вы сможете увидеть, что вам доступен более позитивный набор чувств, который поможет вам вставать с постели в рабочие дни или быть в ресурсе для выполнения более важных проектов. Чтобы получить наилучшие результаты от своих экспериментов, для усиления своих ощущений используйте то, что вы узнали о субмодальностях.

Как правило, когда люди предвкушают что-то приятное, те, кто делает это эффективно, делают это в ассоциированном режиме. Они действительно могут чувствовать, что делают это словно наяву. Поэтому, когда встаю утром и могу почувствовать, каково это – сидеть за кухонным столом и смотреть, как моя жена готовит чай, я наполняюсь счастьем и невероятной энергией. Когда представляю, как иду на прогулку, вижу деревья вдоль дорожки, сталкиваюсь с соседями, которые выгуливают своих собак, я обязательно делаю это ассоциативно – так что чувствую движение своих ног, ощущаю лучи солнца на лице, собачью шерсть на ладони и начинаю чувствовать прилив энергии.

К сожалению, иногда люди делают все наоборот. Поход ко врачу или налоговому инспектору они представляют ассоциированно, а все приятное – диссоциированно. Звучит не очень, правда? И вероятно, в этом и нет необходимости.

Вместо того чтобы ассоциативно представлять себе наказание за то, что, возможно, может пойти не так, представьте (опять же ассоциативно) вознаграждение за потенциально положительный результат. Вы можете сделать это двумя способами. Например, сосредоточиться на том, что вам удалось что-то сделать. Даже если это может показаться вам неприятным или смешным, вы все равно можете представить, как хорошо будете себя ощущать. Или представьте, какая гордость будет переполнять вас, когда вы добьетесь определенного прогресса или выполните поставленную задачу.

Вы можете заметить, что задача включает в себя небольшие, но необходимые шаги, и выполнять каждый из них вы можете с удовольствием. Как ни странно, но подготовка отчета для налоговой тоже может принести удовольствие, если вы найдете и приведете в порядок квитанции и банковские выписки… составите точную сумму расходов… заполните целый раздел налоговой ведомости. Вы понимаете, к чему я клоню: в каждой задаче есть много потенциальных маленьких побед на пути к финишу.

И когда вы выполняете трудную задачу, представьте, насколько приятно вам будет ее закончить. Обязательно подбадривайте себя, пока вы это делаете. «Смотри, я уже сделал половину работы. Все не так плохо, как мне казалось. На самом деле все довольно просто. Черт, да у меня отлично все получается». Позитивный внутренний диалог увеличит уровень вашей энергии, оптимизма и энтузиазма и поможет вам двигаться вперед. Попробуйте провернуть это с любым проектом.

Пример из жизни: Как генерировать энергию

До сих пор мы изучали, как облегчить доступ к энергии. Теперь поговорим о том, как вы можете генерировать энергию. Я очень в этом преуспел. Всю свою жизнь я медленно вставал (хотя у меня было много профессий, где я либо не спал двое-трое суток, либо должен был вставать в любое время ночью). Мне просто всегда нравилось начинать день легко – но иногда это было невозможно.

Когда я начал изучать НЛП, то подумал: «Раз уж я могу представлять эти образы и делать с ними все, что хочу, интересно, смогу ли я зарядиться энергией утром по дороге на работу?»

Вот что я сделал. Я создал процесс, который запускается, как только я выхожу из дома. Когда оказываюсь на переднем крыльце, я слышу звуки скрипок, исполняющих «Полет валькирий» (мощное и динамичное произведение, которое открывает третий акт второй оперы Вагнера «Кольцо нибелунга» и использовалось как саундтрек к множеству фильмов, включая «Апокалипсис сегодня»).

Затем, когда я выхожу из гаража, сажусь в свою машину и еду по маленькой пригородной улочке, по обе стороны ее появляются воображаемые громкоговорители – они примерно 2,5 метра высотой и способны воспроизводить громкость, которую можно услышать на рок-концерте.

А затем песня набирает обороты – и по всей улице гремят валторны. Я чувствую, как машина вибрирует от звуковых волн. Это удивительный опыт. Обычно я позволяю этим звукам оставаться со мной в течение первых трех километров моей поездки, пока не выхожу из машины, чтобы зайти в кафе, где беру вторую чашку кофе и готовлюсь к оставшейся части путешествия на работу.

Самое удивительное, что по утрам, когда я захожу в кофейню и делаю это, на меня оборачиваются. Я как будто излучаю энергию. Понимание того, как я мотивирован, позволило мне создать этот внутренний процесс, который оказал огромное влияние на мою энергию, энтузиазм и оптимизм. Это еще один способ использовать якоря, которые вы легко можете для себя настроить. Просто выберите любимое музыкальное произведение и свяжите его с местом, к которому прикасаетесь каждое утро. Практикуйте это сознательно в течение недели или около того, и вы обнаружите, что делаете это автоматически. Приятно, не правда ли?

Оптимизм и уверенность: работа в унисон

Хелен Келлер сказала: «Оптимизм – это вера, которая ведет к достижениям. Ничего нельзя сделать без надежды и уверенности». Поэтому на мгновение сосредоточимся на уверенности.

Из своего опыта коучинга я узнал, что чувствовать себя более уверенно – всеобщее желание. Прежде чем мы поэкспериментируем со способами сделать это, я хочу внести ясность: уверенность не основана на истине. Уверенность основана на выборе – и я счастлив быть первооткрывателем этого утверждения.

Раньше у меня в голове постоянно крутилась одна мысль: «Быть уверенным в себе неразумно. Ты неудачник. Ты облажался. Ты сделал то-то и то-то». Конечно, та часть моего разума, которая была настроена держать меня в нерешительности, просто выбрала и вспомнила события, в которых я был не на высоте… Я действительно где-то напортачил… облажался… изменял себе… жил не по своим правилам… или не соответствовал чьим-то еще. Казалось неразумным чувствовать себя уверенным, будучи лицом к лицу с такими примерами.

Когда вы хотите чувствовать себя уверенно, лучше быть неразумным. Речь идет о выборе, а не о суждении. В конце концов, вы все равно не можете судить себя объективно – вы будете либо чересчур добры к себе, либо слишком придирчивы. В этом случае лучше уйти в сторону положительного отношения к себе.

Давным-давно я преодолевал период, когда совсем недавно оправился от сокрушительного провала и собирался добиться успеха. В один из дней ко мне заглянула девушка, с которой я встречался. Она была очень встревоженной и сказала: «Знаешь, я только что обедала с твоей бывшей женой. Она сказала, что все провалы ты называешь просто промахами, что ты всегда находишь им объяснение». Для моей девушки это была проблема.

И я ответил ей: «Нет, это абсолютно правильно. Все предприниматели должны быть достаточно невротичными, чтобы игнорировать свои неудачи. Они могут почерпнуть из этого информацию, но это всего лишь обратная связь. Ты изучаешь информацию, чтобы в следующий раз добиться большего успеха, но ты не можешь ее изменить».

Вместо этого я сознательно и добросовестно воспроизводил в памяти свои победы. Я рекомендую вам вести их счет, чтобы вы всегда могли помнить о ситуациях, где преуспели. Буквально записывайте их – маленькие достижения и большие.

У меня есть список примерно из тридцати пунктов – те вещи, что я сделал и чувствую себя из-за этого прекрасно. Они совершенно не глобальны и не потрясают воображение. Например, я купил своему младшему брату велосипед на деньги, которые заработал, развозя утренние газеты. На самом деле я купил велосипеды нам обоим – и это заставило меня чувствовать себя так здорово. В другой раз, когда был маленьким, я запомнил библейские стихи одного парня в церкви. Я прочитал свои, а потом и его тоже, потому что у него был страх сцены, и он никак не мог их вспомнить. Ваш список может состоять из всего, что заставляет вас чувствовать себя маленьким героем. Запишите эти примеры. В вашем списке может быть все, что заставляет вас чувствовать себя хорошо. Моя подруга называет это своими «величайшими хитами».

Переживая трудные периоды в жизни, я стараюсь каждое утро внимательно перечитывать мой список побед. Это помогает напомнить мне, что я совершил много правильных поступков. Опять же он не обязательно должен включать только большие достижения – например, получение Нобелевской премии – просто то, что вы сделали, что заставляет вас быть довольным собой. Вы можете отметить моменты, когда были щедры, проявляли необыкновенное терпение, храбрость или отвагу – все, что отражает вашу систему ценностей и дает повод гордиться собой.

Мне кажется, что настройка своей уверенности – своего рода ментальная гигиена. Иногда, когда у меня болит десна, я стараюсь с большей нежностью ухаживать за полостью рта. Здесь то же самое. Когда вы чувствуете себя немного подавленным или вам нужно укрепить свою уверенность в себе, полезно вернуться к этому списку.

Так какое же отношение список «величайших хитов» имеет к НЛП? Если вы просто прочтете этот список не задумываясь или просмотрите его как журнальную статью, это не окажет на вас большого влияния. Смысл в том, чтобы пройти через каждый из этих пунктов ассоциативным образом – быстро окунуться в каждое событие и вспомнить его. Побудьте внутри «этого ментального фильма» и снова вспомните, как чудесно вы себя тогда чувствовали. Такое практичное использование ваших «величайших хитов» изменит вашу неврологию и химический состав крови.

Упражнение. Повышение уверенности в себе

Давайте поэкспериментируем с техникой, позволяющей сознательно повысить вашу уверенность. Это упражнение изменит ваше мнение и референсы в вашей голове. Но сначала вам необходимо рассмотреть несколько серьезных моментов, которые необходимо учитывать всякий раз, работая с вопросом уверенности в себе. Многие люди меня спрашивали: «Можешь ли ты придать мне больше уверенности? Я просто хочу все время быть уверенным в себе».

Это все равно что желать вечного солнца и постоянного счастья. Это глупая идея, и, если бы она у вас возникла, вы, вероятно, вскоре пожалели бы об этом. Постоянство исключает выбор, а без выбора мы просто роботы, верно? Если вы автоматизируете уверенность, чтобы она была у вас все время, то можете довольно легко навлечь на себя неприятности. Представьте, что вы настолько уверены в себе, что спокойно идете по темному переулку в опасной части города. Думаете, это будет незабываемый опыт? Конечно, особенно если закончится все не очень хорошо.

Есть выдуманная (я искренне надеюсь) история о человеке, который на одном из семинаров «Будь всем, кем ты можешь быть» набрался такой уверенности в себе, что попытался переплыть гавайский канал Молокаи, – и больше о нем ничего не слышали. Естественно, вы можете наслаждаться твердым чувством уверенности в ситуациях, подвластных вашему контролю. Они – подходящее место для использования этого ощущения, чтобы подстегнуть уверенность в себе и наделить ее силой.

Тем не менее вы можете быть уверены в себе в любых ситуациях. Независимо от контекста и от того, случалось ли что-то подобное с вами раньше, есть одна способность, которой вы обладаете всегда и везде. Это ваша способность учиться. Вы можете извлекать уроки из любой ситуации, любого события, которое происходит в вашей жизни. Как минимум вы можете усвоить урок вроде: «Я точно не хочу делать это снова». Согласны? Это и есть тот самый процесс обучения.

Возможно, вам просто нужно было повторить это еще раз. Суть в том, что вполне реально быть уверенным в своей способности учиться в любой ситуации, с которой вы сталкиваетесь. Это дает вам позитивный настрой, который будет накапливать и поддерживать вашу энергию. Вы сможете извлечь выгоду из любой полученной обратной связи, сделанных открытий и использовать эту информацию, чтобы в следующий раз добиться еще большего успеха.

Итак, представьте себе ситуацию, в которой вы полностью уверены в своих силах и знаете, что делать, что бы ни случилось. Это может быть что угодно – приготовление завтрака, замена шин, обучение группы людей. А теперь вернемся к субмодальностям. Обратите внимание, что приходит вам в голову, когда вы думаете об этой ситуации. Вы видите картинку? Слышите что-нибудь? Что конкретно?

Я предлагаю вам мысленно представить себя в этой ситуации, чтобы вы могли ассоциировать себя с ней. Это важно по двум причинам. Во-первых, вы получите больше информации. Во-вторых, поймете, что происходит у вас внутри, и даже услышите свой внутренний голос. Запомните это.

Оказавшись в этой ситуации, как вы себя чувствуете? Найдите время и запишите все детали, чтобы использовать их в качестве модели для внесения позитивных изменений. Обратите внимание, где в вашем теле находится это чувство? На что оно похоже? Вам тепло? Или больше похоже на легкое покалывание? Это чувство статичное или оно меняется по мере развития ситуации? Появляется ли у вас напряжение в мышцах? Вы дышите глубже?

То, над чем мы работаем, – список конкретных ощущений, которые вы испытываете, когда ассоциируете себя с ситуацией, в которой чувствуете себя максимально уверенно.

После того как вы отметили это, важно изменить фокус вашего внимания, поэтому просто на мгновение представьте свой почтовый индекс задом наперед, все цифры в обратном порядке.

Теперь подумайте о ситуации, с которой вам нужно разобраться, но в которой вы немного сомневаетесь в себе. Вы сомневаетесь, что справитесь с ней так хорошо, как вам хотелось бы.

Если вы готовы, представьте себя в этой ситуации и обратите внимание на различия. Отмечайте любые образы (размер, цвет, расстояние и т. д.), звуки (громкость, тон, местоположение и т. д.) и ощущения (тепло, покалывание, движение и т. д.). Чем они отличаются от ощущения уверенности, которое вы пережили минуту назад? Обратите внимание, где в вашем теле живут чувства неуверенности.

Теперь начните менять эти чувства. Начните заменять их ощущениями первого воспоминания, где вы чувствовали себя уверенными. Измените качества изображения, в котором вы находитесь, чтобы они соответствовали той ситуации, где вы чувствуете себя на коне. Измените то, что вы слышали в своем сознании, а затем и ощущения тела.

Когда я чувствую себя уверенно, то замечаю, что у меня появляется больше энергии и мысли становятся яснее по сравнению с тем, когда я слишком застенчив или охвачен неуверенностью в себе. Вы можете легко практиковать эту технику. Я рекомендую делать это каждый день в течение недели или двух – это точно поможет вам развить способность достигать большей уверенности в себе.

Из этой главы вы узнали о важности ожиданий и мысленных репетиций, о связи между физиологией и энергией, о способах точной настройки вашего внимания в настоящий момент, о том, как уменьшить влияние негативных внутренних голосов, а также увеличить важность энтузиазма и уверенности в себе. Интегрируя эти концепции и техники в свой образ мышления и ежедневные действия, вам будет легче поддерживать свою позитивную энергию. Но как ее увеличить?

Франц Кафка сказал: «Продуктивность – это способность делать то, что вы не могли сделать раньше». Вот несколько дополнительных советов, которые помогут вам максимально сконцентрироваться и повысить вашу продуктивность.

Совет № 1: Тренируйте позитивные ментальные состояния

Энергия, мотивация, энтузиазм и оптимизм подпитывают друг друга. В конце концов, легче быть оптимистом, когда вы уверены, что результат будет положительным. Каждый из нас может излучать энтузиазм и оптимизм, практикуя определенные ментальные состояния. Чтобы начать изменять химический состав своей крови, регулярно повторяйте физические упражнения, генерирующие энергию, которые мы рассмотрели в начале главы. Эта энергия улучшит ментальные процессы, которые генерируют вашу мотивацию.

Помните, раньше я мотивировал себя тем, что просто опускал голову и с трудом справлялся с этим. Я подумал: «Если я разобью голову об эту стену, либо стена обрушится, либо я умру, и, если я умру, у меня больше не будет проблемы, так что в любом случае…» В то время мне казалось, что это хороший способ решить проблему. Но оглядываясь сейчас назад, я с болью осознаю, что действовал исходя из ограниченного набора вариантов.

Сейчас мне намного легче мотивировать себя словами: «Как только я начну, стена будет растворяться, потому что я сразу же узнаю больше о своей энергии, своих способностях, о задаче, – я сразу же облегчу ее, потому что делаю первый шаг».

По сути, когда у меня появляется мотивация, то оптимизм говорит: «Сейчас я приступлю, и это окажется проще, чем я думал, и у меня получится даже лучше, чем я себе представлял. И знаете что? В следующий раз я сделаю еще лучше, чем сейчас, а в пятидесятый раз намного лучше, чем во второй». Так что у меня есть позитивные ожидания.

У меня есть ощущение, что в настоящий момент я нахожусь в середине своей личной временной шкалы. Поэтому я собираюсь сделать все, что в моих силах сегодня, и вкупе с опытом действий (замечать, что я мог бы сделать лучше или насколько это будет более приятным) это сделает меня еще лучше в следующий раз.

После того как вы проанализируете прошлый или совсем недавний опыт, просто посмотрите на субмодальности этой ситуации. Воссоздавая и регулируя эти субмодальности, вы настроите себя на более конструктивный лад. И тогда пазл сложится.

Совет № 2: Обновляйте свои «величайшие хиты» и заново проживайте эти события

Совершенствуя свои навыки НЛП и самосознание, вы добьетесь еще больших успехов. Обязательно добавьте их в свой список «величайших хитов». Чтобы улучшить свои результаты в работе, спорте, межличностных отношениях, прежде чем приступить к задаче, обратитесь к более ранним ощущениям успеха, и, когда вы их почувствуете, свяжите их с точкой вашего успеха под костяшкой среднего пальца (вы проделывали это в первой главе). Теперь у вас есть энергия, удовлетворенность собой, гордость, и вы постоянно поддерживаете это.

Совет № 3: Укрепляйте свой позитивный якорь

Кинестетический якорь, который вы создали в первой главе, иногда называют подвижным якорем. Простое скольжение большим пальцем вверх по этому месту на среднем пальце – точно так же как увеличить громкость звука телевизора – усилит позитивные ощущения. Попробуем сделать это прямо сейчас и посмотрим, что произойдет с вашей энергией.

Упражнение. Укрепление вашего якоря

Прямо сейчас вернитесь в то время, когда вы чувствовали себя полным энергии. Возможно, когда только что записались на прием к специалисту, которого так долго искали. Или когда недавно вернулись с тренировки и испытывали чувство радости вперемешку с приятной усталостью. А может, вы только что пришли с концерта и почувствовали себя заряженным музыкой. Что бы это ни было, главное, что оно заставляет вас чувствовать себя «на высоте»: настройтесь на эти чувства и опыт, вдохните их, можете даже немного прибавить громкости, чтобы сильнее ощущать это чувство. Когда сделаете, закрепите эту энергию в том же месте, где вы закрепили свое самоодобрение и уверенность в себе.

Интересное наблюдение: когда вы касаетесь этого места, вы можете немного подвигать кончиком большого пальца, и каждый раз когда будете делать это, ваша энергия будет удваиваться. Представьте себе – вы касаетесь костяшки пальца, а затем говорите: «Ух ты, а что было бы, если бы это чувство было в два раза сильнее, когда я скольжу большим пальцем по костяшке среднего?», и оно действительно удвоится.

Затем вернитесь назад и скажите: «А что было бы, если бы оно стало еще сильнее?», и вы доведете его до более приятного уровня. Главное: уровень удовольствия должен быть комфортным для вас.

Когда я пишу или разговариваю, то часто ловлю себя на том, что машинально постукиваю по второй костяшке среднего пальца. Поскольку я так часто использую этот якорь, создается впечатление, что мое тело знает, что мне нужно, и у меня нет необходимости сознательно это вспоминать. Думаю, после долгой практики это будет автоматически происходить и у вас.

Совет № 4: Празднуйте свои маленькие «победы»

Иногда, работая с клиентами, я обнаруживаю, что их переполняет множество разных идей. Может показаться, что освоить эти концепции и навыки НЛП – или любые другие новые знания – трудно (или даже невозможно). Но верно одно: легкое обучение – это то, для чего создан человеческий мозг.

Несмотря на этот факт, мы иногда говорим себе: «О, я никогда не смогу выучить языки», «Я не силен в цифрах» или «Я не умею танцевать». Мне годами казалось, что я болван, потому что бросил школу, когда завалил алгебру. Я просто не мог понять ее. Конечно, в моей жизни происходили разные вещи, но я винил во всем алгебру.

И вот, когда мне было уже за тридцать, я вернулся в колледж и прошел все курсы алгебры – а также булеву алгебру и тригонометрию – просто для того, чтобы покончить с этим старым убеждением. Почему я думал, что смогу это сделать? Потому что действительно верил, что смогу научиться. Если у вас нет какой-то физической или умственной неспособности, вы можете научиться всему, чему захотите.

Помните, все, что вам удается сегодня, было невозможно или, по крайней мере, очень трудно сделать хорошо, когда вы впервые решились на это. Всякий раз, когда я наблюдаю за своим годовалым внуком во время еды, я замечаю, как он поочередно засовывает ложку в рот, за щеку, в нос или бросает что-нибудь на пол. Я вижу, как он учится.

Это напоминает мне, что каждый раз пробуя что-то новое, мы все немного похожи на моего внука. За свою жизнь мы освоили много нового – и нам должно быть комфортно в этом, не так ли? Абсолютно! И все же наши ожидания часто не совпадают с этим «знанием».

Поэтому я предлагаю вам расслабиться и ослабить свои ожидания относительно того, как быстро вы можете что-то сделать или насколько хороши можете быть в чем-то. И в процессе повысьте свои ожидания насчет того, насколько легко и весело будет достичь этого, ведь вы уже закрепили это чувство. Проделав такую корректировку мышления и используя субмодальные различия, вы обнаружите, что ваши реальные способности меняются еще быстрее. А празднование маленьких «побед» будет способствовать созданию импульса.

Варианты, использовать свое воображение, бесконечны. Поскольку все мы уникальны, каждый из нас должен самостоятельно определить, что для него работает лучше всего. Поиск способов оптимизировать воспоминания помогает нам сделать жизнь проще. Поэтому поиграйте с различными идеями, которые вы изучили в этой главе, чтобы понять, что заставляет вас двигаться вперед и чувствовать себя еще более энергичными, уверенными и полными энтузиазма.

Далее мы выйдем за рамки понятия «самооценка» и узнаем, как полностью изменить отношение к себе.

• Наши ожидания формируют наш опыт. Люди могут ограничивать или расширять свои возможности, изменив ожидания.

• Мысленная репетиция, как и визуализация, может позволить улучшить эффективность.

• Уровень нашей энергии связан с нашей физиологией. Можно улучшить совместную работу мозга, тела и разума, если: изменить положение тела, глубоко дышать, выпивать достаточно воды и разбивать большие задачи на более мелкие, сосредотачиваясь на них в течение двадцати минут, а затем делая перерыв. (Чтобы получить более подробную информацию о технике Помодоро, перейдите на сайт: https://francescocirillo.com/products/the-pomodoro-technique.)

• «Интеграция движений глаз» может помочь уменьшить сопротивление выполнению конкретных задач, которые кажутся слишком энергозатратными, чтобы даже думать о них.

• Как только вы определяете стратегию мотивации, которая больше подходит вам, вы можете применить эти идеи и субмодальности для самомотивации в любой ситуации.

• Энергия, энтузиазм и уверенность в себе работают вместе, формируя вашу мотивацию и наращивая импульс.

• В обучении спецназа ВМС используются четыре ключевые практики для укрепления уверенности, продуктивности и упорства.

• Критические голоса могут жить внутри вас и быть активными в течение многих лет. Их можно заставить замолчать быстрым способом, например заставить голос звучать как персонаж мультфильма или выполнить технику «Шум в ушах», которая описана во второй главе.

• Вы можете расширить области текущей компетенции, повторно воспроизводя позитивные ментальные состояния, заново переживая свои «величайшие хиты», работая с субмодальностями, укрепляя существующие позитивные якоря и отмечая свои маленькие победы.

Чтобы улучшить навыки, полученные в этой главе, ознакомьтесь с дополнительными ресурсами на нашем сайте «Основное руководство» по ссылке: http://eg.nlpco.com/chapter-3-summary/ – или воспользуйтесь QR-кодом со своего телефона.

Расскажу вам историю из своей жизни. После завершения семинара по НЛП со Стивом Андреасом, блестящим учителем и новатором, я помню, как сидел в самолете и записывал в блокнот все характеристики, которые собирался привить себе. Но, как вы можете себе представить, я отвлекся на какую-то ерунду и так этого и не сделал. И только спустя большое количество времени, когда я почувствовал кризис своей идентичности и самооценки, у меня нашлось время внести эти изменения.

Меня этот кризис настиг с выходом на пенсию, но это может случиться с любым, кто переживает значительные перемены в жизни. Такое изменение может быть положительным или отрицательным: окончание школы, брак, рождение ребенка, новая работа или потеря одной из этих составляющих – все эти жизненные изменения могут спровоцировать глубокий самоанализ. Хоть я и любил отдохнуть и избавление от большого груза ответственности выглядело привлекательно, я вдруг перестал понимать, что должен делать, кто я или что я мог бы делать.

Думаю, это было довольно утомительно для моей супруги, пока я не понял, что мне нужно взглянуть на то, кем я себя считал, и выяснить, кем я хочу стать на следующем этапе своей жизни. Итак, вот как вы можете это сделать – не переживая кризиса!

Первый шаг – выяснить, как вы выстраиваете свое представление о себе. Когда мы углубимся в это, вы обнаружите, что существует структура, состоящая из субмодальностей, обобщений и всего того, о чем мы говорили. Итак, вот как вы можете узнать об этом.

Упражнение. Определите, что вам нравится в себе

Загляните внутрь себя и выберите то, что вам в себе нравится. Что-то, что на самом деле в вас есть. Не нужно слишком много думать – просто найдите и запишите это.

Что интересного в этом процессе. Во-первых, когда думаете о чем-то, что является истинным в отношении вас, вы можете сказать: «Я люблю ухаживать за садом», «У меня хорошее чувство юмора», «Я очень щедрый», «Я щепетилен в вопросе чистоты в салоне моей машины», «Я очень искренний», «Я отличный рассказчик», «У меня особый подход к животным» т. д. Говоря это, вы сразу же получаете какое-то представление об этом качестве или поведении, не так ли? Обратите на это внимание. Вы смотрите и видите.

Здесь важны детали. Это картинка, на которой вы что-то делаете? Или изображение, как это делает кто-то другой? Оно транслирует вашу речь и ваши чувства?

Очень важно, чтобы вы изучили эти особенности. Это то, что вы приняли в себе и вам нравится это в себе. Как ваш мозг получил эту информацию? Мы знаем, что он использует язык пяти чувств, – так и что это, образ? Возможно, даже несколько. В любом случае все это будет представлено при помощи одного канала восприятия и будет соответствовать общности этой характеристики для вас.

Теперь обратите внимание на пару вещей. Если это визуальная картинка, отметьте, где она находится, и посмотрите – это фильм или стоп-кадр? Он цветной или черно-белый? Яркий или темный? В натуральную величину, еще больше или совсем крошечный? Это очень важно, потому что какими бы характеристиками ни обладало это изображение, оно позволяет вашему мозгу сигнализировать вам: «Это правда обо мне».

Что бы вы о себе ни думали, вероятно, это что-то хорошее. Я никогда не встречал людей, которые хвастались бы тем, что они жестокие, неряшливые, ленивые, бессовестные или эгоисты.

Это убеждение возникло таким же образом, как вы узнали о дверных ручках и политике. В течение жизни у вас было достаточно ситуаций или людей, которые подтверждали бы то, что вам нравится в себе. То есть у вас появились доказательства, и вы сделали вывод. Это неоспоримо, и это абсолютно точно произошло с вами.

Оглядываясь назад в поисках доказательств, подтверждающих эту черту характера или образ жизни, сколько примеров приходит вам в голову? Сколько у вас есть свидетельств или воспоминаний о том, кто вы такой?

Я провел этот эксперимент со своей женой, когда мы ехали навестить друзей, и она сказала: «У меня есть тысячи примеров того, насколько я дружелюбна и легка в общении». Затем я попросил ее поискать их – и поначалу ей пришлось нелегко. Но потом перед глазами быстро всплыли различные примеры, потому что эта характеристика – неотъемлемая часть ее повседневной жизни.

Вы можете перечислить несколько, сотни или тысячи примеров – записать столько доказательств, сколько есть в вашей «базе данных». Запомните этот образ, какой он и где находится.

Если не образ, то что это было? Вы говорите: «У меня просто есть предчувствие на этот счет». Допустим, вы испытываете какие-то ощущения. Это чувство дает какое-то визуальное изображение? Почти всегда, особенно если вы ищете доказательства чего-то.

Вот еще одно свойство доказательств, на которое я хотел бы обратить ваше внимание. Первое, что мы сделаем, – усилим то, что вам в себе нравится.

Что бы это ни было, сделайте следующее: обратите внимание на ощущение характеристики или образа жизни, которое у вас есть. Что это – чувство или голос в вашей голове? Это ваш голос или кого-то другого? Объединив первоначальное представление и два других чувства, вы получите визуальный, слуховой и кинестетический опыт.

Затем посмотрите на доказательства в вашей «базе данных», на имеющиеся у вас воспоминания, по которым вы проявляли эту характеристику, или образ жизни – и сконцентрируйтесь на особенностях этих примеров. Что вы видите? Вы в своем теле или наблюдаете происходящее со стороны? Можете ли вы «погрузиться» в каждую картинку, чтобы по желанию пережить эти события заново? Ассоциированность усиливает этот опыт.

Распределены ли эти доказательства равномерно по вашему прошлому опыту – детству, юношеству? Может быть, это то, что вы развили в себе позже? Это нормально. Просто пометьте себе.

Теперь действительно важный шаг. Проверьте, есть ли в вашем будущем какие-либо доказательства того, что вы такой. Другими словами, есть события, где вы хотели бы быть таким в будущем? Если в будущем вы не видите таких доказательств, предлагаю вам поместить их туда.

Эти доказательства вы можете записать на небольшие карточки или слайды, которые можно будет просматривать словно фильм. Это могут быть ваши фотографии годы спустя, и вы будто наяву видите, как «вы из будущего» делаете то, что хотите. Или просто представить, как делаете это, когда состаритесь. Любая из этих опций усилит желанную черту характера или образ жизни.

Наше самовосприятие обладает важным свойством – стойкостью. Некоторые люди очень устойчивы в своей самооценке, тверды, и чем больше они расслаблены, тем проще им оставаться самими собой. У других людей самооценка более подвижна.

При условии, что вам искренне что-то нравится в себе, вы также знаете, что не были идеальны всю свою жизнь. Удерживать эти противоречивые мысли одновременно порой может быть непросто.

Расскажу вам кое-что про себя. Мне нравится, что я честен с собой, – и я знаю, что это правда. Но в детстве я воровал в магазинах. В своей жизни я иногда лгал. Даже жульничал. В далеком прошлом у меня было несколько ситуаций, которые мы называем контрпримерами. По большому счету они были пустяковыми, но вместе с тем научили меня, как плохо и неприятно быть нечестным. Итак, у меня есть старые доказательства того, что я нечестен, и более современные – что я честен. Что мне это дает? Помогает ли это мне оставаться искренним? Да, пока я рассматриваю эти контрпримеры в перспективе. В противном случае они могли бы ослабить мою самооценку.

Самоощущение того, что я честен с самим собой, делает это выбором по умолчанию. Это мой инстинкт в любой ситуации, без исключения. Мне так проще и удобнее жить. Я уверен, что мы с женой на одной волне, потому что не прячусь и не живу в отдельной от нее реальности. Поэтому причин, почему это полезно и нравится мне, много. Но я не ношу это качество как знак почета, потому что знаю, что у меня есть недостатки.

Однако если бы я привел эти старые контрпримеры и упрекнул себя в том, что я честен или хочу быть честным, это подорвало бы мою самооценку. Создало бы противоречия и ослабило бы мою уверенность в себе.

Что вам нужно сделать прямо сейчас. Я не думаю, что вы должны отрицать правду. Мне кажется, это нереально и психологически нездорово. Вместо этого превратите любое воспоминание о контрпримере поведения в простое утверждение на листе бумаги в вашей памяти.

Не возвращайтесь в прошлое и не вспоминайте то время, когда вы не соответствовали своим требованиям. Другими словами, отсеивайте негативные примеры – вы можете сделать это по собственному желанию. Вы уже узнали, как можно корректировать что-то или усиливать желаемые качества, так что вы можете осуществить это множеством разных способов.

Вы фактически можете менять свои воспоминания. Например, я помню, как украл шоколадный батончик Baby Ruth из продуктового магазина на углу дома в нашем районе, а потом мой отец заставил меня вернуться туда. Я плакал, извинялся, и меня отчитали за это. Но я помню, как делал это, осознавая, что нечестен. Я помню это маленькое преступление, когда был ребенком. Мой отец позаботился, чтобы я запомнил, но больше я не могу себе представить, как делаю это, разве что сейчас, чтобы просто рассказать вам об этом.

Обычно, когда я возвращаюсь к этому воспоминанию, в моей памяти всплывает маленькая карточка с надписью: «Да, это был твой опыт. Одна из причин, по которой ты сейчас честен», поэтому я превратил ту ситуацию в причину. И теперь эта причина укрепляет мой инстинкт быть честным.

Чтобы усилить то, что вам нравится в себе, преобразуйте контрпример «О нет, ты не такой» в «О, и этот опыт делает тебя таким сейчас».

Итак, еще раз сосредоточьтесь на черте, которая вам нравится в себе и которую сейчас вы должны любить и ценить еще больше, потому что вы усиливаете ее. А затем просмотрите свои воспоминания. Если вы нашли контрпримеры, из-за которых вам стало немного не по себе или вам не соответствовала эта черта характера – может, вы чувствовали, что не имеете на это права по какой-то причине, – просто измените их так, чтобы они стали вашим опытом, который делает вас лучше сейчас.

Не торопитесь. Это работа, которая может потребовать размышлений.

Чтобы укрепить свою самооценку, я практикую благодарность. Возможно, вам тоже понравится и вы захотите взять это себе на заметку. Когда я выхожу из утренней медитации, первое, что я делаю, – благодарю своего Создателя. За то, что ощущаю, за ту жизнь, которая у меня есть. А затем просто наполняю свое тело благодарностью за то, что отлично функционирует и у меня есть силы. Я ведь даже не думаю об этом, а клетки делятся, кровь движется, и все вроде работает довольно хорошо, даже после долгих лет не самого нежного обращения.

Следующее, что я делаю, – это радуюсь тому, что я такой, какой есть. Я говорю себе: «Я не идеален, но жизнь еще не закончилась». У меня есть ощущение, что я учусь и что завтра я буду лучше, чем сегодня, ведь я продолжаю работать над собой. Это дает мне ощущение настоящей силы и легкости, когда я возвращаюсь к повседневной жизни.

Выделите немного времени, чтобы поработать над своей самооценкой и самовосприятием. Потратьте тридцать секунд на то, чтобы просто оценить себя и свою жизнь, когда вы выходите из медитации. Попробуйте сделать это привычкой. Ваше бессознательное будет очень признательно вам.

Дополнительные примеры вы найдете по ссылке: http://eg.nlpco.com/nlp-self-concepts/.

Упражнение. Добавьте недостающие компоненты к вашей самооценке

Теперь я предлагаю использовать некоторые наработки, которые вы сделали ранее в этой главе. Рассмотрим, как добавить некоторые компоненты к вашему самовосприятию. Как бы вы это сделали? Точно также как построили свою первоначальную Я-концепцию – путем обобщения определенного опыта.

Я предлагаю создать еще больше положительных воспоминаний, которые вы не обобщили. И один из способов сделать это – выбрать черту характера, которую вы хотели бы усилить в себе.

Например, около месяца назад я выбрал образ жизни, который, как мне казалось, был бы наиболее комфортным для меня на следующем этапе моей жизни. Я выбрал быть спокойным, хорошо организованным и высокопродуктивным. Уже шесть лет я не несу постоянной ответственности за управление компанией и ее структурой. Какое-то время я выполнял письменную работу, следующие несколько недель – вел семинары, затем консультировал компании. Иногда я просто проводил время у реки или в бассейне. У меня не было никакой системы, и я понял, что хочу создать ее: мне совсем не нравилась моя продуктивность.

Когда я вводил этот новый режим, часть меня говорила: «О нет, не надо. Я десятилетиями работал над этим. Я не хочу от этого отказываться. Сделай это в четверг. Или на следующей неделе», и это сопротивление тормозило прогресс в некоторых моих проектах.

Поэтому я подумал: «Ладно, я бы хотел быть замотивированным более естественным, спокойным образом и просто двигаться вперед». Я проделал эту работу около месяца назад – и моя продуктивность взлетела до небес. Вероятно, она выросла даже на 60 процентов, и вы можете сделать то же самое. Посмотрим как.

Прежде чем мы начнем, вспомните субмодальности черты, которая вам нравится в себе и в которой вы уверены, как в истине. Освежите их в памяти.

Затем выберите черту, которую вы хотели бы иметь, – или ту, что у вас уже есть и которую вы бы хотели усилить. Это может быть что угодно. Когда вы идентифицируете это и увидите в режиме онлайн, сразу же представьте какой-то образ или себя определенным образом. Убедитесь, что субмодальности этого нового изображения соответствуют модальностям изображения первой выбранной вами характеристики во всех отношениях: местоположение, размер, цвет, освещенность и яркость, движение или его отсутствие – что они совпадают по всем параметрам. Поместите его в то же место.

Затем убедитесь, что вы можете видеть, слышать и чувствовать эту характеристику или черту. Как только у вас сложится правильный образ, войдите в него так, словно вы едины, и отметьте, как чувствуете себя, будучи таким человеком. Все в порядке, вам нравится?

Опять же ваш выбор новой черты характера должен быть реалистичным: то, что вы уверенно могли бы делать и в каком качестве вам действительно было бы приятно найти себя. Это не значит, что вы внезапно становитесь моделью высокой моды, астронавтом или кем-то в этом роде. Это нечто реалистичное и связанное с характеристикой или образом жизни, что вы хотели бы добавить к описанию себя или усилить.

Теперь вернитесь в свои воспоминания и обратите внимание на то, сколько раз вы были этим человеком или вели себя подобным образом. Возможно, вы не замечали этого раньше. Вы, конечно, не относились к этому так, как я прошу вас отнестись к этому сейчас.

Возьмите эти воспоминания и убедитесь, что они выглядят, ощущаются и звучат как воспоминания о первой черте, которую вы выбрали и которая вам нравится в себе. Примеры должны совпадать с «базой данных», которую использует ваш мозг. То, что происходит сейчас, – это постепенное осознание, что вы такой и есть. Это часть вас.

Если я слышу тихий голос в своей голове, говорящий: «Да, но…», я обращаюсь к нему, отвечая: «Да, но я не всегда был таким. Вот почему я хочу усилить это» или «На самом деле я не такой. Я хочу стать таким».

Это голос, отвечающий за контрпримеры. «Посмотри сюда. Там ты был не таким. Здесь ты был не таким». Это похоже на одну из тех маленьких магазинных краж. Да, это тоже может быть правдой, и это причины, по которым вы хотите измениться.

Снова возьмите эти примеры – если это примеры поведения, которое не демонстрировало предпочтительный образ жизни, – и превратите их в маленькие карточки с пометкой: «Этот опыт заставляет меня хотеть стать таким еще больше». Позвольте этим заметкам попасть в те места, где находятся эти воспоминания.

Итак, теперь у вас есть два набора накопленного опыта. Один – это тот, с которым мы работали ранее, и он связан с чем-то, что вам нравится в себе и что в вас уже есть. Другой набор воспоминаний включает впечатления от предпочтительного образа жизни, который вы хотите дополнить или использовать для укрепления своей самооценки. Посмотрите на них и убедитесь, что они выглядят одинаково и хранятся в одном и том же месте.

Теперь проверьте это. Представьте, что вы добавили эту новую черту к вашей самооценке, – так, будто вы на самом деле делали это в прошлом. Когда это станет частью вас, подумайте о том, что произойдет в будущем: возможно, сегодня, завтра или послезавтра у вас будет отчетливее проявляться этот новый компонент. Почувствуйте, каково это – обладать такой чертой характера. Обратите внимание, как она ощущается, когда это просто часть вас, посмотрите, как все выглядит вокруг, как изменилось ваше отношение к самому себе. Почувствуйте это в своем теле.

Что изменилось? С точки зрения того, каково это – быть самим собой (а это довольно важно), обратите внимание, что изменилось с добавлением этой новой черты в вашу самооценку.

Следующие несколько дней периодически представляйте, что вы чувствуете, когда проявляете эту новую черту характера, заложенную в вашем подсознании; просто делайте это каждое утро на протяжении трех дней.