Гайд по НЛП. Самые эффективные приемы и трюки

Распространенные термины НЛП

Ассоциированный: Позиция, в которой вы смотрите на мир своими собственными глазами. Восприятие мира, при котором вы находитесь в собственном теле (всеми органами чувств – смотрите, слышите, ощущаете).

Аудиальный: Слуховая сенсорная модальность, включающая восприятие звуков и слов. (См. «Репрезентативные системы».)

Будущий темп: Процесс соединения ресурсного состояния с конкретными сигналами, которые могут возникнуть в будущем. Это делается с целью автоматического воспроизведения ресурсного состояния.

Ведущая система (также известная как предпочтительный репрезентативный канал): Наиболее развитая у данного индивида сенсорная модальность. Репрезентативная система, первоначально используемая для доступа к сохраненной информации, например для создания визуального образа друга, чтобы создать ощущение симпатии к нему/ней.

Взаимопонимание: Естественно происходящий процесс подстройки к собеседнику и повторения его поведения. Состояние, при котором был установлен контакт; часто описывается как чувство безопасности, доверия или желания.

Визуальный: Зрительная сенсорная модель, включающая восприятие изображений, символов и цветов. (См. «Репрезентативные системы».)

Вкусовой: Относящийся к чувству вкуса. (См. «Репрезентативные системы».)

Возвращение: Устный или письменный обзор или краткое изложение информации обычно для установления/поддержания взаимопонимания и приглашения к пересмотру или исправлению информации.

Вторая позиция («другие»): Полностью «стать» другим человеком, принимая его точку зрения и критерии, историю и т. д., встать на его место.

Вывести из состояния: Резко изменить состояние человека. Обычно используется, чтобы вывести кого-то из неприятного состояния.

Галлюцинация: Внутреннее представление о мире, которое не имеет основы в настоящем сенсорном опыте.

Генеративное или эволюционное вмешательство: Вмешательство, которое решает существующую проблему, а также порождает другие изменения, которые делают жизнь человека лучше многими другими способами.

Гибкость: Наличие более чем одного варианта поведения в ситуации. (См. раздел «Поведенческая гибкость».)

Глазные сигналы доступа: Бессознательные движения глаз человека, которые указывают на доступ к репрезентативной системе. (См. раздел «Сигналы доступа».)

Диссоциированный: Позиция, в которой вы смотрите на событие со стороны или глазами постороннего наблюдателя. (См. «Третья позиция».)

Отзеркаливание: Переход в ту же позу (подстраивание под тон, дыхание и т. д.), в которой находится ваш собеседник, с целью построения раппорта. Естественным образом возникает в процессе общения.

Искажение: Неточное воспроизведение событий в чьем-то внутреннем опыте. Искажение языка относится к объективно неточным комментариям по какому-либо вопросу.

Исключение: Процесс исключения частей восприятия мира из своих внутренних репрезентаций и своей речи.

Канал восприятия информации (или Модальность): Одно из пяти чувств – зрение, слух, осязание, вкус и обоняние. (См. «Репрезентативные системы».)

Карта реальности: Восприятие человеком различных событий, происходящих с ним. (См. «Репрезентативные системы».)

Кинестетический: Сенсорная модальность восприятия на тактильном уровне, на уровне осязания и прикосновений, уровень напряжения мышц и внутренних телесных ощущений. Могут быть подразделены на тактильные чувства (прикосновение, физическое ощущение внешнего мира), проприоцептивные чувства (движение, ощущения внутри тела, такие как мышечное напряжение или расслабление) и метаощущения («эмоциональные» реакции на какой-либо объект, ситуацию или переживание). (См. раздел «Репрезентативные системы».)

Конгруэнтность: Состояние, при котором цели, мысли и поведение человека находятся в полном согласии друг с другом.

Контекст: Среда, в которой происходит коммуникация или взаимодействие. Контекст – это один из сигналов, который вызывает конкретные реакции.

Контекстное переосмысление: Помещение «проблемной» реакции или поведения в другой контекст, который придает им новое и непохожее – обычно более позитивное – значение.

Контрпример: Исключение из предлагаемого общего правила, конкретный пример ложности универсально выраженного количественно утверждения, например, любой трудолюбивый подросток – контрпример к утверждению «Все подростки ленивы».

Критерии: Стандарты оценки; качества, которые могут быть применены к широкому спектру конкретных форм поведения или событий. Примеры: веселый, захватывающий, недорогой, интересный, высококачественный, смелый, практичный, новый и т. д.

Метамодель: Набор языковых шаблонов, который фокусирует внимание на том, как люди удаляют, искажают, обобщают, ограничивают или конкретизируют свои реалии. В нем содержится ряд уточняющих результаты вопросов, полезных для придания коммуникации большей конкретности, восстановления утерянной или неуказанной информации и ослабления жестких шаблонов мышления.

Метапрограмма: Мыслительный паттерн, основанный на обобщении, который мозг использует для повышения эффективности. Эти шаблоны действуют как автоматические фильтры, которые помогают нам принимать решения: они говорят нам, что для человека нормально, а что нет. Примеры включают варианты/действия, движение к / движение от, проактивный/реактивный, общий/частный и внутренний/внешний.

Метарезультат: Истинный результат – тот, что находится на более высоком уровне и имеет большее значение, чем заявленный, например, «получение финансовой безопасности или свободы и независимости» может быть метарезультатом «поиска лучшей работы».

Метафора: История, притча или аналогия, которая связывает одну ситуацию, опыт или явление с другой.

Модальные операторы: Буквально «Модель деятельности». Лингвистический термин, обозначающий одну или несколько из четырех широких категорий действия: желание, возможность, необходимость, выбор.

Моделирование: Наблюдение и уточнение того, как что-то происходит или как кто-то думает или ведет себя, а затем подробное описание или демонстрация процесса другим, чтобы они (или вы) могли научиться это делать.

Намерение: Лежащее в основе желание или цель поведения, которое предполагается позитивным.

Направление мотивации (метапрограмма): Ментальная программа, которая определяет, движется ли человек к позитивным результатам или от негативных последствий.

Нейролингвистическое программирование (НЛП): Процесс создания моделей человеческого мастерства, в которых ведущим критерием, определяющим успех, является полезность, а не истинность. Исследование структуры субъективного опыта человека.

Неконгруэнтность: Состояние, при котором цели, мысли и поведение человека находятся во внутреннем конфликте друг с другом. Пример: человек может говорить одно, а делать другое.

Номинализация: Лингвистический термин, обозначающий слова, которые являются результатом процесса совершения действий (глаголов) и преобразования их в вещи (существительные), которые на самом деле не существуют как вещи: другими словами, вы не можете взять их с собой. Примерами номинализаций являются любовь, свобода, счастье, уважение, разочарование и т. д.

Обобщение: Взятие конкретной ситуации или поведения и обобщение содержания в разных контекстах, как если бы это был доказанный вывод или факт, например: «Таковы уж человеческие существа».

Обонятельный: Относящийся к чувству обоняния. (См. «Репрезентативные системы».)

Обратная связь: Визуальная, аудиальная и кинестетическая информация, которая возвращается к вам в качестве реакции на ваше поведение. Положительная обратная связь подкрепляет текущее поведение. Отрицательная обратная связь представляет собой сообщение о различиях и несоответствиях и стимулирует изменение поведения.

Окружение: Пять элементов метапрограммы «Содержание» – люди, место, информация, действия и вещи.

Острота чувств: Способность проводить сенсорную дискриминацию для определения различий между различными состояниями или событиями.

Параязык: То, каким образом что-то сказано – или, точнее, как воспринимается сказанное. Отдельно от самих слов параязык (например, громкость, интонация, скорость, интенсивность, тон, ритм, высота тона) предоставляет звуковые сигналы, которые могут передавать информацию о внутреннем состоянии и чувствах другого человека. Так, тон голоса может указывать на сарказм, который слушатель может счесть смешным или обидным.

Первая позиция («я»): Восприятие мира с вашей собственной точки зрения; быть ассоциированным с самим собой и своим телом.

Переключатель: Генеративный паттерн субмодальности, используемый для изменения привычек и реакций.

Поведенческая гибкость: Способность изменять свои действия с целью получения желаемой реакции другого человека (в отличие от повторения поведения, которое не сработало).

Позиции восприятия: Наиболее часто упоминаемые позиции восприятия – первая позиция (также называемая «я»), когда человек находится в своем собственном теле и воспринимает вещи, опираясь на собственные чувства и точку зрения, вторая позиция (также называемая «другие»), когда кто-то представляет, на что это похоже с другой точки зрения человека, и пытается «встать на его место», и третья позиция (также называемая «наблюдатель»), когда человек наблюдает за чем-то вне себя и/или ситуации нейтральным или объективным образом.

Предикаты: Слово, указывающее на то, какая репрезентативная система используется сознанием (глаголы, наречия и прилагательные). Слова могут отражать используемую репрезентативную систему, или они могут быть неспецифичными, например: «На мой взгляд», «Я попросил его прислушаться», «Они почувствовали, что между ними ничего общего».

Предпочтительная репрезентативная система или «канал»: Репрезентативная система или способ, который человек обычно использует для обработки информации или переживаний; обычно тот, в котором человек может проводить наиболее подробные различия.

Пресуппозиции (в НЛП): Объединяющие убеждения ключевых личностей (Перлза, Сатир, Эриксона и Фельденкрайза), которые были изучены для формирования принципов работы НЛП.

Разделяющее состояние или состояние разрыва: Установление нейтрального состояния между двумя другими состояниями, чтобы предотвратить их объединение или соединение друг с другом.

Размер фрагмента: Размер рассматриваемого объекта, ситуации или опыта. Это можно изменить, перейдя к более общей, более конкретной категории или перейдя к другим категориям того же типа. Например, начиная с «автомобиля», вы могли бы перейти к «Форду» или карбюратору, перейти к общим «средствам передвижения» или к более конкретным – самолету или поезду.

Расхаживание: Соответствие или зеркальное отражение невербального и/или вербального поведения другого человека. Полезно для установления взаимопонимания. (См. «Отзеркаливание» и «Сопоставление».)

Результат: Желаемая цель или результат. (Также смотрите «Хорошо сформулированный результат» и «Метарезультат».)

Репрезентативные системы: Внутренние репрезентации опыта в пяти чувствах: зрении (визуальном), слухе (аудиальном), осязании (кинестетическом), ощущении вкуса (вкусовом) и обонянии (обонятельном).

Ресурсное состояние: Переживание полезного отклика: способности, отношения, типы поведения, характеристики, перспективы или качества, которые полезны в некотором контексте.

Ресурсы: Часть знаний, понимание мира, убеждение, поведение, навык, личность или объект, которые способствуют достижению результата. При создании хорошо сформулированного результата ресурсы также могут включать время, деньги, поддержку и т. д.

Рефрейминг: Процесс, посредством которого изменяется восприятие человеком определенного события или поведения, что приводит к другой реакции. Обычно подразделяется на контекстный, смысловой и шестиступенчатый рефрейминг.

Самопозиция: Восприятие мира с вашей собственной точки зрения; быть ассоциированным с самим собой и своим телом.

Сенсорная основа: Информация, которая коррелирует с тем, что было воспринято пятью органами чувств. (Контраст с «галлюцинациями».)

Сенсорные модальности: Пять чувств – зрение, слух, осязание, вкус и обоняние.

Сигналы доступа: Поведение, которое коррелирует с использованием определенной репрезентативной системы, например движение глаз, тон голоса, поза, дыхание и т. д. (См. «Репрезентативные системы».)

Содержание: Аспект метапрограмм, который затрагивает пять областей – людей, место, информацию, действия и вещи.

Соответствие: Отражение какого-либо аспекта своего поведения (позы, тона голоса, дыхания и т. д.) в поведении другого человека, обычно используется для установления взаимопонимания.

Состояние: Состояние бытия или состояние реакции тела/разума или переживания в определенный момент.

Стимул-реакция: Повторяющаяся ассоциация между переживанием и конкретной реакцией (рефлекс Павлова), при которой стимул становится триггером или сигналом для реакции, например случайное и намеренное закрепление.

Стратегия: Последовательность ментальных и поведенческих представлений, которая приводит к определенному результату, например к принятию решения, обучению, мотивации, определенным навыкам.

Субмодальности: Меньшие элементы внутри репрезентативной системы; например, визуальный образ может быть ярким, тусклым, четким, нечетким, движущимся, неподвижным, большим, маленьким и т. д.

Третья позиция («наблюдатель»): Отстраненная позиция, с которой человек может более объективно или нейтрально наблюдать или пересматривать события, замечая, как взаимодействуют он сам и другие.

Убеждения: Обобщения о себе, других людях и/или мире.

Универсальный квантификатор: Лингвистический термин, обозначающий слова, которые применяются ко всем случаям и ситуациям без исключения, например все, каждый, всегда, и отрицания, такие как никогда, ни один и т. д.

Установка: Обучение или приобретение новой стратегии или поведения, как правило, путем репетиции или будущей расстановки.

Утраченный перформатив: Лингвистический паттерн, при котором лицо, выполняющее действие или суждение, отсутствует в предложении, например, «Важно это знать».

Фильтр восприятия: Отношение, предвзятость, точка зрения, перспектива или набор предположений или пресуппозиций об объекте, человеке или ситуации. Это отношение «окрашивает» все каналы восприятия информации объектом и т. д.

Фрейм «Как если бы»: Притвориться, что что-то возможно или завершено, и начать думать с учетом этого.

Части: Метафорический термин, обозначающий различные аспекты опыта человека. Части отличаются от конкретного поведения, принятого «частями» для получения положительных результатов.

Четко сформулированный результат: Цель, сформулированная в позитивных терминах, достижимая, надлежащим образом разделенная на части, находящаяся под контролем человека и контекстуализированная, помогающая удовлетворить ваш или чей-либо другой результат.

Чтение мыслей: Представьте, что думает или чувствует кто-то другой, спросив себя: «Что должно происходить внутри этого человека, чтобы это было истиной для него?», и займите с ним вторую позицию, чтобы примерить вещи с его точки зрения.

Шестиступенчатый рефрейминг: Процесс, в ходе которого осуществляется непосредственный контакт с одной вашей «частью» (или несколькими частями), ответственной за нежелательное поведение, раскрывается позитивное намерение, управляющее поведением, и создаются новые варианты для удовлетворения этого намерения, что приводит к интеграции конфликтующих частей. Также используется для разрешения межличностных конфликтов, особенно в рабочих коллективах.

Экологичность: Рассмотрение последствий изменения для системы в целом, а не только для одного изолированного поведения, части или человека, например рассмотрение того, как конкретный результат поддержит ваши убеждения, ценности и важные отношения.

Якорь: Специальный стимул – взгляд, звук, слово или прикосновение, – который автоматически вызывает определенное воспоминание или состояние. Якоря, или мысленные заметки, могут быть слуховыми, визуальными, кинестетическими или даже пространственными.