Интеллект-тренер

Глава 15. Тест на спешность

Дом учителя — это родной дом для каждого его ученика. Большие уютные комнаты в стиле ар-деко... Мы только что закончили многочасовой мозговой штурм. Как всегда, пора уже было расходиться, а так хотелось подискутировать на очередную животрепещущую тему, просто поговорить. Мы многое обсудили, получили ответы на самые каверзные вопросы, но один вопрос-ответ меня крайне заинтересовал. Он будет полезным и для вас, мои дорогие Победители.

Лидер из Германии спросил:

- Наставник, а по какому тесту можно определить, будет ли человек успешным или нет? Сможет ли он раскрыть свой потенциал или так и останется в болоте невежества, бедности, страхов и темноты?

- Прекрасный вопрос, — похвалил Мастер. — Я абсолютно уверен, отношение к неудачам, поражениям и есть самый точный тест на богатство, успех и счастье. Вы, наверное, видели, как проверяют деньги. Их освещают ультрафиолетовым светом, и если что-то светится и отражает лучи не так, то люди сразу обнаружат фальшивку. На мой взгляд, если задать человеку вопрос, как он относится к неудачам и поражениям, то на сто процентов можно судить о его будущем. — Сказав эти слова, учитель встал, отправился к себе в кабинет и принес красиво оформленную табличку с надписью и фотографией «Рей Крок — основатель McDonalds».

- Вы знаете, друзья, я не люблю коллекционировать вещи. Это — пустое. Где бы я не находился, всегда собираю впечатления, эмоции, краски — метафизические краски, но эта табличка со мной путешествует по всему миру на протяжении многих лет. Я прочту вам истинную формулу успеха, без которой его невозможно достичь. Рей Крок сказал: «Пробивайся вперед: ничто на свете не заменит настойчивости. Ее не заменит талант — нет ничего обычнее талантливых неудачников. Ее не заменит гениальность — нереализованный гений уже стал притчей во языцех. Ее не заменит хорошее образование — мир полон образованных изгоев. Всемогущи лишь настойчивость и упорство».

- Согласитесь, коллеги, эта цитата излучает особую энергию, сверхсилу.

- Наставник, а как Вы относитесь к поражениям и неудачам? — задал я вопрос.

- Для меня лично неудачи — это своего рода тренажер, в действительности неудачи и поражения являются единственным способом понять, работают ли выбранные тобой идеи или нет. Пока ты не воплотишь новую идею в жизнь, ты не сможешь постигнуть, что ты на самом деле искал, как она действует, насколько она эффективна и перспективна. Для большинства людей неудачи и поражения — это наказание, боль, это то, чего нужно в жизни избегать. Нас к этому приучили в школе. Если ребёнок что-то сделал нестандартно, и он не достиг запрограммированного каким-либо дурацким тестом результата, ему поставят двойку. Если он делает что-то не так, его обязательно наказывают. Часто и родители воспитывают в детях неправильное отношение к поражениям и неудачам. Они не объясняют главное: как же на самом деле устроена жизнь. И когда молодые люди заканчивают институты, университеты, колледжи, в них уже заложена ДНК страха перед неудачами и поражениями. Они бояться всего: ошибиться, выглядеть смешными, не добиться успеха.

Почему так происходит? Вследствие того, что сами поражения, неудачи мы воспринимаем как боль, зло, наказание, то, чего нужно всеми силами избегать. А правда жизни заключается в том, что неудачи и поражения — это всего лишь ступеньки, по которым мы поднимаемся к богатству, успеху, уважению и счастью. Мы знаем, что Генри Форд был самым богатым человеком своего времени, но даже не догадываемся, что прежде, чем запустить свой последний успешный проект, он три раза объявлял себя банкротом. Мы знаем, что последним великим скульптором на земле был Роден Огюст, но не помним, что он четыре раза поступал в художественную академию и все четыре раза с треском провалился. Мы так не поинтересовались, что ему сказал родной отец после четвертого провала: «Мой сын — идиот, бездарь, даже не может поступить в художественную академию».

Мы смотрим на автомобили и мотоциклы знаменитого Соитиро Хонды и видим грандиозный успех, одну из богатейших фирм в мире, но забываем, что этот успех пришел к Соитиро Хонде только после трех страшных унизительных разорений. Давайте я лучше буду рассказывать истории, которые тронули мое сердце.

Соитиро Хонда не был образованным человеком, он так и не получил то, за чем стремительно гонятся многие из нас — образование. Он работал в маленькой мастерской обычным слесарем, но очень мечтал открыть свое дело. Когда Соитиро Хонда делился с коллегами по работе своей мечтой, все над ним посмеивались: «Ты же — крестьянский парень, вырос в глухой провинции, из очень бедной семьи, трое детей твоей матери умерли от голода, остался живым только ты. Какое богатство, какой бизнес? Прекрати мечтать — будь реалистом!»

В момент озарения Хонда изобрёл новую технологию изготовления поршневых колец. Вместе с женой они распродали все, что у них было, сильно погрязли в долгах. Жена продала украшения, которые родители подарили ей на свадьбу. Он открыл свой первый бизнес — микроскопическую фабрику по производству поршневых колец. Но тойота расторгла с ним контракт сразу после открытия. Потеряв все деньги, с долгами ему пришлось вернуться на свою прежнюю работу. Как же над ним подшучивали! Его коллеги — работяги, которые постоянно ему внушали: «Каждый сверчок знай свой шесток; не высовывайся, будь как все; не рискуй». И вот, когда этот неграмотный мальчишка, весь в долгах как в шелках, снова встал к слесарному станку, для маленьких сереньких бедных людишек — его коллег по работе, это было наивысшее счастье, они себя ощущали в этот момент мудрецами, экспертами, которые всё знают и предвидят. Соитиро Хонда еще разорился несколько раз, но потом все-таки добился своей мечты. Неграмотный мальчишка стал известным богатым человеком, но его больше всего интересовали не роскошь и деньги, а автомобили. Он мечтал создавать самые экологически чистые и надежные автомобили в мире. Соитиро Хонда по три дня мог не выходить из цеха и вместе с рабочими в грязном халате отлаживать новый станок или технологию. Когда он падал, разорялся, он не терял силу духа так как всегда понимал, что другого пути просто нет. И только с четвертого раза «случайно» он поднялся из бедности, выкарабкался из долгов и нужды.

Городок, в котором они жили с супругой, находился в предгорье и ездить на велосипеде его жене было очень тяжело. Тогда он решил ей помочь: нашел маленький бензиновый двигатель от генератора, прикрутил его к велосипеду супруги, и получился легкий небольшой мопед. Эту идею мигом оценили соседи. Они начали приходить к Хонде, упрашивали его изготовить такой же велосипед с моторчиком. В какой-то момент наш предприниматель понял, что этот продукт востребован на рынке. Но к сожалению, у гения-изобретателя не было денег. И никто ему не давал стартовый капитал. Что делать? Как быть? И несгибаемый Хонда напишет около 20000 писем всем продавцам велосипедов, всем владельцам мастерских и магазинов, которые ремонтировали и продавали велосипеды. Он расскажет им о своей идее, о том, что этот товар пользуется спросом и попросит их выслать ему предоплату. Что же получится в результате? Кто-то послал его куда подальше, а кто-то увидел в идее далеко идущую перспективу. Так, после трех поражений, трех разорений Хонда взял новый старт и это уже был его звездный час.

Ему часто задавали вопрос: — Мистер Хонда, в чем Ваша формула успеха?», — и он честно, бесхитростно отвечал — Успех — это 99% поражения и один процент удачи. Понимаете, друзья, чтобы добиться настоящего успеха, заработать большие деньги, всегда нужно делать что-то новое — создавать то, что еще не создано до вас. Но если никто не пробовал продавать новый продукт или новую маркетинговую стратегию, или же новую технологию, то поверьте мне, никто в мире не знает, как она сработает — провал это будет или взлет, потеря или финансовый успех».

Когда я думаю об отношении к неудачам, я всегда вспоминаю Томаса Эдисона, у которого были проблемы со слухом, в интеллектуальном развитии он слегка отставал от своих ровесников. В обычной школе Томас Эдисон смог проучиться всего три месяца. Потом директор пригласил его маму на беседу и сказал: «Простите, мэм. Ваш сын — идиот, он не может учиться с нормальными детьми». На что получил очень, на мой взгляд, мудрый, выдающийся своего рода ответ: «Мой сын — самый гениальный ребенок на свете, это вы — идиоты и болваны. И моему сыну нечего делать в вашей школе». Эдисон пытался создать свое дело, но у него ничего не получалось. Первое поражение с позором и долгами произошло после того, как он решил сделать первую систему голосования, назанимал кучу денег, влез в долги и у него ничего не получилось. Тогда он сделал очень правильный вывод, сказав самому себе: «Отныне я буду делать и придумывать только то, что нужно людям, то, что можно продать». Он создал удивительное место, где круглосуточно талантливые молодые люди, под его руководством и по его мотивации, что-то изобретали и придумывали. Если кто-то воплощал в жизнь поистине удачные изобретения, это событие праздновала вся лаборатория, доставали выпивку, Томас Эдисон начинал играть на музыкальном инструменте, все веселились как дети, поздравляли изобретателя. Томасу Эдисону удалось создать в своей фирме атмосферу ДНК — настоящей научной исследовательской лаборатории. Кстати, Генри Форд, о котором я уже сегодня говорил, и Никола Тесла тоже приобретали там опыт. Какое-то время оба работали на Томаса Эдисона и многому у него научились. Так давайте и мы с вами почерпнем опыт у этого по-настоящему великого человека.

Часто талантливые ученые обижаются на судьбу и не могут понять, что создать изобретение и продемонстрировать его в единственном лабораторном экземпляре, ничего общего не имеет с внедренной технологией. Поверьте мне, друзья, неважно, кто первым изобрел лампу накаливания, важно, кто смог создать промышленный образец и первым в мире осветить улицу уже промышленными лампами. Конечно же это был всем известный Томас Эдисон. До Томаса Эдисона все улицы освещались или газом, или китовым жиром, или еще какими-то горючими материалами. Копоть, вонь, сложный процесс ремонта городского освещения заставили Томаса Эдисона бросить вызов и создать первую в мире электрическую лампу. То, что я сейчас расскажу, это — абсолютно точный факт. Чтобы разработать первую работающую электрическую лампу, Томас Эдисон сделал больше 10000 неудачных экспериментов, он исписал более 40000 страниц бумаги, фиксируя эти эксперименты и делая выводы. Теперь давайте мысленно попробуем себя поставить на его место. Вот сколько бы Вы выдержали поражений, неудач, создавая первую в мире лампу. Никто не знает, как она будет выглядеть, будет ли она вообще работать или нет. Вы точно потерпели бы несколько тысяч поражений. Давайте будем откровенны, большинство из нас сдались бы уже на пятой тысячи, а может быть и раньше. Почему? Потому что Томас Эдисон знал истинную природу изобретений и успеха. Он отдавал себе отчёт в том, что без дела ничего не получится. Если ты первым идешь в бизнесе, науке, технологиях и прокладываешь всем дорогу, никто не знает правильного результата, никто с уверенностью не скажет, удастся ли тебе воплотить задуманное. И проверить это можно только тогда, когда ты это сделаешь.

Правильное отношение к неудачам Томаса Эдисона обязано войти во все учебники по достижению успеха. Томас Эдисон, получив отрицательный результат, создав неработающий вариант лампы, нисколько не расстраивался. Почему? Потому что он понимал, что каждая маленькая неудача приближает его к одной большой удаче. Подобное его отношение к неудачам отчётливо прослеживается после одного страшного взрыва. В какой-то момент новый вариант лампы не просто сломался, а взорвался в лаборатории. Произошел сильный страшный взрыв. И Томаса Эдисона вместе с его помощником этот взрыв чуть не убил. Вытирая кровь, помощник в бешенстве начал орать на своего босса: «Неужели ты не понимаешь, что эта лампа никогда не будет работать? Неужели ты не понимаешь, что ее невозможно создать? Ты — сумасшедший! Ты — идиот! Мы едва с тобой не погибли из-за твоего сумасшествия и упрямства!». На что Томас Эдисон, вытирая кровь и копоть с лица, спокойно сказал: «Ты не прав. В эту минуту мы узнали еще об одном неработающем варианте, и это нас приближает ровно на один шаг к успеху».

Из данного диалога двух людей мы чётко видим, кто из них успешен, а кто — нет. Отношение к неудаче очень точно показывает, кто — фальшивка, а кто — настоящий боец и успешный человек. Но вот что еще более удивительно... С целью создания первого в мире щелочного аккумулятора, Томас Эдисон проводит около 20000 экспериментов. Обычные люди, такие как мы с вами, воспринимают 10000 — 20000 неудач как подвиг, как что-то экстраординарное, но правда жизни заключается в том, что это, на самом деле, — норма, естественный путь познания и саморазвития каждого. Другого пути просто не существует. Томас Эдисон, человек осознанно мудрый, преодоление неудач и поиски работающих вариантов приборов и устройств не расценивал как свои ежедневные подвиги, для него это было как дышать. Может быть заслуга его гениальной мамы, которая научила его правильному отношению к неудачам и поражениям. Это даже не тренажер, который закаляет нашу волю, силу духа и тому подобное. Это — единственный возможный путь успеха.

Я часто вам привожу пример того, как дети учатся ходить. Сегодня каждый из вас ходит и не обращает внимание на этот сложный процесс становления человека. Наш мозг, управляя огромным количеством мышц, постоянно борется с гравитацией, удерживает тело в таком положении, в котором нам необходимо. Сегодня мы этого не замечаем, но когда-то для нас всех научиться ходить было огромной проблемой: мы падали — вставали, снова падали — вставали и так раз за разом. Падение мы считали своей неудачей, но это и был тот единственный способ научиться ходить. Когда мы учились писать первые буквы, у нас не получались. Нет на земле ребенка, который бы взял ручку или карандаш и сразу идеально стал выводить буквы. Каждая последующая буква становилась чуть лучше, но все равно, чтобы научиться писать, так же как и ходить и считать, мы должны пройти через неудачи, падения и разочарования. Другого пути добиться успеха для нас, людей, не существует.

Великий спортсмен баскетболист Майкл Джордан когда-то очень точно сформулировал принципы успеха — вывел некую формулу успеха:

«За свою карьеру я промахнулся 10000 раз, я проиграл более 300 игр, в 27 случаях команда доверила сделать мне последний бросок, чтобы мы победили, и я промахнулся. Я терплю поражение вновь и вновь, и поэтому я — чемпион».

В бизнесе, спорте, политике, искусстве, музыке, науке невозможно чему-то научиться без неудач, добиться чего-то стоящего без настоящих поражений.

Кстати, о Майкле Джордане... Сегодня его состояние оценивается в миллиард долларов. Он — легенда, очень успешный, известный и уважаемый человек в мире, но когда-то он не смог с первого раза попасть в школьную команду. Когда он пришел на отбор, тренер ему сказал: «Парень, я не могу тебя взять, у тебя нет таланта, прости». Так вот, чтобы попасть в школьную команду, Майкл Джордан упорно тренировался всё лето на баскетбольной уличной площадке. Он приходил туда рано утром и уходил за полночь. Когда его сверстники отдыхали и купались на пляже, развлекались, он пахал каждый день с утра до поздней ночи. Никто в нем не видел тогда чемпиона, никто не сказал бы тогда: «О! Да это же будущий чемпион и звезда! Самый крутой баскетболист в мире! Самый богатый спортсмен!»

Что такое успех? На мой взгляд, очень точную формулу успеха дал Уинстон Черчилль: «Успех — это умение идти от поражения к поражению, не теряя энтузиазма».

В начале своего размышления неудачи и поражения я назвал хорошим тренажером. Сейчас беру свои слова обратно и говорю точно: «Это — ступени успеха». Каждое поражение и неудача — это ступень, которая поднимает нас выше. Если хочешь больше побед, тогда добавляй смело равное количество неудач и поражений.

Я уже вспоминал сегодня Огюста Родена — последнего великого скульптора на земле. Хочу рассказать одну очень интересную историю, которая в точности показывает, что отличает великого мастера-гения от остальных неуспешных людей.

Огюст Роден получил заказ от парижской мэрии на создание скульптуры знаменитого французского писателя Виктора Гюго. Согласно договору, он должен был выполнить данный заказ за несколько месяцев. Но проблема состояла в том, что фигура Гюго была не очень привлекательной: толстое тело, некрасивая голова и маленькие тоненькие ножки. Так вот, чтобы решить эту задачу, Родену потребовалось несколько лет. В общей сложности он предоставил 51 вариант памятника. Кто сталкивался с процессом создания памятников, тот хорошо знает: сначала памятник лепят из специальной глины, пластилина или другого материала размером около одного метра. Если всё-таки его утверждают, т. е. он нравится заказчику и автору, тогда специально обученные люди его копируют и делают из этой модели памятник любого размера: десять, сто метров, по желанию. Создать модель памятника — это практически создать сам памятник. Только вдумайтесь, друзья, знаменитый мастер потерпел 51 неудачу, создал 51 вариант. Что это? Путь неудачника? Нет, дорогие мои! Это — путь истинного гения! Путь мастера своего дела! Путь успешного человека!

Когда мы смотрим на великих людей, мы обманываемся, представляя их всегда успешными, особыми, которые родились когда-то с некой «золотой ложечкой во рту». Наш мозг, наше восприятие устроено таким образом, что мы не видим их разочарования, бедность, взлеты и падения, разорения. Мы не можем и не хотим осознавать то, как они теряли веру в себя и в человечество, как сдавались и снова, подобно птицам феникс, восставали из пепла. Настоящий интеллект-тренер отслеживает истинный путь к успеху, обязан иметь отчётливое понимание того, что поражение и неудачи — это даже не тренажеры, которые делают нас сильнее, а это — единственные возможные ступеньки, которые поднимают нас к успеху. Как говорил Генри Форд: «Подниматься в гору всегда тяжело, лететь вниз — легко. Если тебе тяжело, ты поднимаешься, ты растешь».

Нельзя винить людей, которые мыслят иначе. Их — большинство. Мы научены, воспитаны так, что воспринимаем любую неудачу, поражение как боль, наказание, как удар электрошоком, удар отравленным мечом в сердце. А это — всего лишь простые, порой сложные ступени, тот единственный путь, который мы должны пройти, чтоб кем-то стать в этой жизни.

Вы меня спросили: «Что отличает успешных людей от неуспешных?» Я вам абсолютно точно отвечаю: «Отношение к неудачам и поражениям!» И ответственность за это отношение лежит на родительских плечах, на плечах учителей. Если бы родители сами были мудрыми, самостоятельно развивали свой интеллект, а это — вероятное мышление, креативность, осознанность, они все свои знания обязательно передавали бы детям. Часто родители, да что там говорить, в большинстве случаев, пытаются детям передать наследство в виде материальных накоплений: денег, квартир, машин, участков земли. Эти болваны собой гордятся, себя уважают, если им удается передать значительные суммы своим потомкам в виде наследства. Но ничего хорошего в этом наследстве нет. На халяву полученные деньги, богатство только развращают душу детей и внуков. Они не позволяют им пройти школу поражений, неудач и разорений. Если бы родители были умными, такими же умными как Уорен Баффет, а вы точно знаете, о ком я. Это — финансист номер один в мире, человек, состояние которого оценивается в пятьдесят миллиардов долларов, но он уже давно отдал все свои деньги на благотворительность. Посредством своих финансовых отчетов он получил литературного Оскара, Люцерскую премию, считается мудрецом из мудрецов. Так вот, все свои деньги, кровно заработанные миллиарды долларов, мудрый Уорен Баффет отдал на благотворительность, он совершенно справедливо считает, что передавать детям наследство — это всё равно, что портить их. Дети сами должны, как и мы, зарабатывать свои кровные, достигать успеха.

Почему, друзья, я так подробно остановился на теме наследия? Вот если бы родители научили своих детей правильно относиться к неудачам, поражениям, разорениям, как это сделала мать Томаса Эдисона, как этому научился Форд, Уорен Баффет, Майкл Джордан, Черчилль, Хонда, только представьте, как выглядел бы современный мир. В нем было бы намного больше счастливых, успешных и богатых людей. Мы бы знали с вами не несколько десятков больше изобретателей и ученых, а это — миллионы талантливых ярких людей, которые внесли бы свой ощутимый вклад в развитие нашей цивилизации и рода человеческого. Но, — к сожалению, — вздохнул мастер, — от невежества рождается невежество. От темноты — темнота. Холод порождает холод. Если сами родители не пришли к тому, что нужно всю жизнь развиваться, свою жизнь посвящать интеллектуальной тренировке, ежедневно работая над интеллектом, гениальностью, позитивной ментальностью, лучистостью, то как они могут передать накопленный багаж детям? Лишь осознанный человек может научить осознанности другого человека. Но так как у самих родителей не хватает мужества и мудрости встать на путь саморазвития, обучения, показать на своём личном примере прогресс от посещений регулярных интеллектуальных тренировок, интеллектуальных бизнес-клубов, то, чтобы они не говорили своим детям, их «чада» будут имитировать действия, а не слушать длинные речи.

Я лично восхищаюсь дедушками, бабушками, которым сегодня по 60-70 лет, и они являются самыми любознательными студентами академии победителей. Когда спрашиваешь таких осознанных, взрослых победителей-учеников: «Зачем Вам это нужно? Вы уже богатый человек, у Вас на счетах огромное количество денег. Почему Вы посещаете интеллектуальные тренировки и пашете словно молодой, голодный и бедный студент?» Такие осознанные ученики говорят: «Ради своих внуков. Я хочу быть для них примером. Мое отношение к развитию, знаниям, совершенствованию личности является самым важным на свете. Мои внуки и дети будут делать то, что делаю я, а не то, что я говорю».

Вы знаете, коллеги, личный пример взрослых людей — это самое дорогое наследие. Когда меня спрашивают о трех главных секретах больших лидеров, я всегда говорю: «Это — сверхидея, большое ожидание от людей и личный пример». Если бы меня сегодня спросили, как должен выглядеть идеальный дедушка или бабушка, я не буду говорить о родителях, я бы с абсолютной уверенностью сказал: «Они должны обладать сверхидеей, у них есть огромная надежда на детей и личный пример». Эти два слова «личный пример», два важнейших слова я бы произносил тысячи раз, пока взрослые люди не услышали бы меня, не проснулись и не устремились заниматься, развиваться, учиться. А научиться можно только тогда, когда ты делаешь то, что никогда до этого еще не делал.

Хотелось бы закрепить свои размышления, рассуждения в отношении неудач и поражений на хрестоматийных примерах из жизни. Сегодня компания «Starbucks» стоит 86 миллиардов долларов. Гарольда Шульца, ее вдохновителя и создателя, считают настоящей звездой. Но мало кто обращает внимание на то, как тяжело ему давались первые шаги. Он провел около 300 презентаций своего проекта и ему везде отказывали. Современный мир нельзя представить без телефона, но никто сейчас и не вспомнит Александра Бела, изобретателя устройства связи, как его все посылали «на фиг». Когда он проводил одну презентацию за другой, все смеялись над ним, считали его сумасшедшим, дурачком. За каждым McDonalds, Starbucks, KFC вы всегда найдете историю тысячи поражений, тысячи отказов. Вы уже наверняка знаете, моя любимая история успеха — история создателя ресторанов «KFC» полковника Сандерса. Когда я говорю о нем, я сам становлюсь лучше. Эта история успеха будоражит мою душу, всегда правильно настраивает мой взгляд на жизнь, мой фокус и мое отношение к поражениям, неудачам, разорениям и падениям. Самый большой «лузер» своего времени, его история успеха. Сандерсу 65 лет, пенсия — сплошные крохи, 92 доллара, он больной и у него нет денег, нет ровным счётом ничего. Проще его жизнь обозначить, как поражение. За 65 лет у него не было ни одной победы, даже маленькой, за спиной вспоминаются одни провалы, поражения, унижения и разорения.

Полковник Сандерс вырос без отца, мама с огромным трудом воспитывала двоих детей, его и младшую сестренку. Мечтой Сандерса было адвокатское дело. Он потратил очень много лет, работал на двух-трех работах, дабы оплатить свое образование и стать востребованным адвокатом. И вот его первое дело. На суде он так перенервничал, что подрался со своим подзащитным и коллегия адвокатов его выкинула из профессии раз и навсегда. Потом он много лет копил деньги, чтобы открыть ресторан — разорился. Снова много лет копил деньги, отдавал долги, чтобы открыть бензоколонку, заправочную станцию. Открыв ее, он сразу потерпел поражение, потому что основная магистраль (хайвей) была перенесена в другое место и на его заправку никто не заезжал.

В 65 лет, с кучей болезней, абсолютно без денег, полковник Сандерс задает себе вопрос: «Что есть у меня такого, что я могу дать людям, чтобы они платили мне деньги? Что может быть у пенсионера, который бедный и тотально не успешный?» Наконец он вспомнил рецепт курицы, который ему очень нравился. Наш неудачник-пенсионер решил создать на базе этого рецепта компанию. Это сегодня кому-то может показаться простым: «О, рецепт курицы! Какая хорошая идея!» Но давайте попробуем задаться целью: найти как можно больше рецептов приготовления курицы. Я вас уверяю, через месяц их будет тысяча, ничего особенного в рецепте курицы у полковника Сандерса не было. К моменту его успешного старта, поверьте, в мире уже можно было тогда найти десятки тысяч рецептов с курицей на любой вкус, цвет и запах. В его рецепте не было никакой тайны, он не был секретный, запатентованный формулой, допустим тефлона, изобретенного особого покрытия для сковородок. Это был обычный рецепт курицы. Вооружившись этим рецептом, на своем стареньком ржавом пикапе полковник Сандерс объехал 1006 ресторанов.

Представьте себя в роли пожилого, уставшего бедного человека, за плечами у которого нет ни одной победы, ни одного дела, которым вы бы могли гордиться. И вот вы на этом ржавом грузовичке подъезжаете к ресторану, долго ищете возможность поговорить с владельцем ресторана. небольшая ремарка: тогда не знали об интернете, невозможно было списаться, не создали мобильный телефон. Вам необходимо садиться в грузовичок, автобус и ехать непосредственно в ресторан. Часто, приезжая в ресторан, он не заставал владельца, ему приходилось еще раз приезжать, еще раз и еще раз. Вы заходите к владельцу и начинаете с ним разговаривать. Главная задача — убедить его купить ваш рецепт курицы, а еще потом пожизненно выплачивать вам проценты за то, что этот владелец ресторана использует именно ваш рецепт. Вы — неудачник, человек, которому не светит успех, пенсионер, вам нечем похвастаться. Естественно в разговоре, в процессе продажи этого рецепта, этой идеи, владелец интересуется, сколько у вас ресторанов, чего добились в жизни, где можно увидеть ресторан, а еще лучше сеть успешных ресторанов, открытых вами. И когда собственник узнавал, что перед ним стоит лузер, неудачник, 65-летний сумасшедший, который пытается ему, богатому человеку, впарить какой-то рецепт курицы... А любой владелец ресторана знает, что в кулинарных томах есть десятки тысяч прекрасных способов приготовления курицы.

Вот поставьте себя на место не только полковника Сандерса, но и владельца ресторана. С какой высоты и с каким удивлением, презрением вы будете смотреть на жалкого пенсионера-старикашку, который пытается вам продать, иными словами, впарить какой-то рецепт курицы, которых миллионы, да еще, чтобы вы ему платили пожизненно деньги. Что вы сделаете? Ну как минимум, вежливо попрощаетесь, извинитесь и прекратите встречу. Но не все владельцы ресторанов были вежливыми, его откровенно посылали, над ним смеялись, его считали сумасшедшим. Тысячу шесть отказов, тысячу шесть оскорблений, унижений, тысячу шесть неудач пережил полковник Сандерс, прежде чем подписал первый контракт по франшизе.

И опять люди не осознанные скажут: «О, какой он герой! Он не сдался и поэтому стал успешным. Но это — неправильная оценка, это — опять лузерская оценка, оценка людей, которые не могут понять простую истину: «Каждый отказ — это ступень, каждый отказ — это способ продвинуться вперед». Когда меня спрашивают интеллект-тренеры, а как вы начинали, сколько проводили презентаций, сколько получали отказов? Я всегда им говорю одну и ту же формулу: «Если вы считаете отказы, то считайте их сотнями, не пять, пятнадцать, двадцать, пятьдесят отказов, а пять сотен отказов, двадцать сотен отказов. Воспринимайте, пожалуйста, отказ как то, что вас послали на фиг, назвали дураком, идиотом, сумасшедшим, шарлатаном. Воспринимайте не как преодоление, даже не как тренажер, хотя это действительно тренажер, который закаляет ваш характер, вашу волю, как единственный естественный способ построения большой многомиллионной команды». И вот почему. Чтобы чему-то научиться, вы должны это делать.

Обучение — это делать то, что вы никогда до этого не делали. Обучение, это, прежде всего, — дело, книги, лекции. Ролики на YouTube, это — не плохо, но настоящее обучение — действие. Ну как посредством чтения книг можно научиться ораторскому искусству? Да вы должны сделать 10000 презентаций! Только тогда вы станете оратором. 10000 презентаций — не метафора, не завышенные цифры, это — просто хорошая школа, хорошая разминка, хорошая цифра для того, чтобы научиться хоть как-то говорить. Как можно стать лидером, психологом, мотиватором без тысячи отказов, без тысячи поражений? Это сделать, поверьте, невозможно. Каждый отказ, а точнее, каждая сотня отказов является маленькой ступенькой, маленьким шажком. Путь мультимиллионера, путь владельца международной огромной сети интеллектуальных бизнес-клубов — путь отказов, поражений и неудач. Но мы к этому относимся как к естественному способу научиться ходить. Не падая, не расшибая колени, невозможно научиться ходить.

Не пройдя через тысячи и тысячи отказов, невозможно стать личностью, закалить свой характер, превратиться в психолога, оратора, мотиватора. С пониманием этой истины вы уже никогда не будете прежним. Сформировав в себе, в своей команде правильное отношение к поражениям, неудачам, разорениям и отказам, вы воспитаете миллион успешных, богатых и ярких людей, которые осознанность будут передавать своим детям и внукам, как величайшее наследие.