Из бюджета только кот 2.0 - читать бесплатно онлайн полную версию книги автора Оля Сабылинская (Заключение) #10

Заключение

В 2013 году бразильский миллионер граф Чикуиньо Скарпа разместил в фейсбуке свою фотографию на фоне чёрного Bentley Flying Spur и сообщил подписчикам о том, что решил похоронить автомобиль стоимостью 450 000 долларов на заднем дворе особняка в Сан-Паулу.

Как сообщает Daily Mail, в интервью местному телевидению Скарпа пояснил, что он посмотрел фильм про египетских фараонов и вдохновился их подготовкой к жизни в загробном мире: они хоронили колесницы, дорогие украшения и даже слуг, чтобы ни в чём себе не отказывать и после смерти. Похороны бразилец назначил на вечер пятницы 20 сентября. В течение недели он ещё выложил несколько фотографий с экскаватором, чтобы показать, что он уже начал копать яму.

Новость о безумной затее графа Скарпы разлетелась по интернету и СМИ. Естественно, она вызвала шквал негативных эмоций: общество стало обвинять миллионера в уходе от налогов и расточительстве. Ведь можно было пожертвовать автомобиль на благотворительность и передать деньги нуждающимся.

20 сентября, в день запланированных похорон, история обернулась самым неожиданным образом. Граф Скарпа снова разместил в фейсбуке фотографии, но на этот раз с бразильской национальной конференции, посвящённой донорству органов. Миллионер стоял на фоне баннера со словами «Глупо хоронить нечто гораздо более ценное, чем Bentley: ваши органы» и держал в руках табличку «Я донор органов, а вы?».

Всё это было частью одной из самых (на мой взгляд) легендарных пиар-кампаний последнего десятилетия, привлекающей внимание общественности к проблеме и доносящей ключевое сообщение: есть нечто более ценное, чем Bentley, – жизнь человека, поэтому глупо закапывать свои органы, которые могут кого-то спасти. Скарпа и создатели пиар-кампании призвали людей стать донорами органов и рассказать своим близким о том, почему это так важно.

Каждый раз, рассказывая эту историю, я покрываюсь мурашками от того, насколько же это гениально и… просто.

Просто чётко сформулированное ключевое сообщение.

Просто гениальное сравнение, позволившее привлечь внимание целевой аудитории.

И просто пост в социальной сети на странице инфлюенсера.

Я хочу, чтобы вы поняли основную мысль: даже у одного поста в социальной сети невероятная сила, если стратегия его публикации была продумана верно.

Вы так же можете говорить о том, что важно для вас, – и вас услышат. Для этого не обязательно закапывать Bentley. Скорее всего, вы бы не держали эту книгу сейчас в руках, если бы год назад я не выложила пост о том, что начала работать над рукописью. У меня, как, скорее всего, и у вас, тоже не было такой огромной аудитории, как у графа Скарпы. Но я начала говорить о том, что хочу, люблю, делаю и какой экспертностью обладаю, и мои слова прочитал редактор крупнейшего российского издательства.

На тот момент у меня лишь была задача – написать книгу и издать её. Были аватары целевой аудитории, для которых моя книга была бы полезной. И были ключевые сообщения, которые я хотела донести.

Всё это есть и у вас.

Я верю, что вам по силам любая цель, которую вы поставите перед собой. Главное – разрешите себе говорить о себе, о своих продуктах/услугах и мыслить как пиарщик. И помните, что знать – не равно делать. Поэтому идите к своей цели маленькими шажками.

Я искренне верю, что моя книга облегчит ваш путь, ведь именно для этого я её и писала.

Обнимая и благодаря за то, что вы дочитали до конца, я хочу напомнить: вы можете сделать так, чтобы о книге узнали ваши талантливые друзья, и тем самым помочь мне. А я, со своей стороны, сделаю всё, что требуется от меня: помогу им. Если хоть строчка из книги была полезна для вас, расскажите обо мне своим друзьям лично или опубликуйте пост/рилс/сторис о ней с отметкой моего аккаунта @olya_sabylinskaya. До конца 2024 года среди авторов постов/рилсов/сторис о книге я буду ежемесячно выбирать одного человека и дарить свою индивидуальную онлайн-консультацию по упаковке или продвижению.

На случай, если сейчас в вашей голове что-то вроде:

АААААААААААААААААААААААААААААААААААААААА

АААААААААААААЧТО ДЕЛАТЬ?ААААААААААААААА

АААААААААААААААААААААААААААААААААААААААА

1. Вы уже знаете, что доверие строится на формуле (открытость + надёжность) х время. Так что поздравляю: с первым стратегическим шагом вы справились – идём дальше!

2. Уйдите от позиционирования B2B или B2C и стройте взаимодействие с подписчиками по модели P2P (человек для человека).

3. Помните, что вокруг вас, ваших проектов, продуктов, услуг пустота. Чтобы её заполнить, нужно начать говорить, причём заранее сформулированными ключевыми сообщениями.

4. Обозначьте точку Б, к которой вы идёте.

5. Проанализируйте свой аккаунт по чек-листу и оцените позицию в точке А.

6. Проанализируйте коллег по цеху, их сайты, страницы, отзывы на их продукты/услуги.

7. Проанализируйте при помощи опросов имеющуюся аудиторию.

8. Определитесь, с кем вы говорите и, используя результаты исследований, распакуйте по таблице распаковки все аватары клиента.

9. Определитесь, с кем вы не говорите.

10. Распакуйте по таблице распаковки все приоритетные для продвижения продукты/услуги.

11. Распакуйте себя по таблице распаковки эксперта.

12. Используя ключевые сообщения, доказательства и правила анатомии хорошего аккаунта, оформите свой.

13. Используя контент-план, подготовьте хотя бы девять постов на лояльность, экспертность и продажу.

14. Стимулируйте активность подписчиков, используя мои советы из главы «Как разговорить подписчиков?».

15. Не используйте серые и чёрные методы продвижения, чтобы не убить свой аккаунт.

16. Используйте бесплатные инструменты продвижения из главы «Как привлечь подписчиков?» и, конечно же, платные.

17. Анализируйте отклик аудитории и, если требуется, меняйте контентную стратегию.

18. Только после того, как вы будете уверены, что ваш аккаунт жив и готов к продажам, приступайте к разработке контент-плана прогрева.

19. Делайте прогрев экологично, постепенно раскрывая свои ценности и ценности своих продуктов/услуг.

20. Используя триггеры, относитесь к подписчикам с уважением, чтобы не подорвать доверие.

21. После закрытия продаж не забудьте снова сделать распаковку.

22. «Дозаполните» пустоту вокруг себя новыми ключевыми сообщениями и доказательствами, чтобы сделать отношения с подписчиками ещё более доверительными.

23. Попробуйте начать сотрудничать с медиа и используйте эфиры/публикации в своём аккаунте.

24. Любите то, что делаете.

25. Уважайте других.

26. Цените себя.