Потребительский инстинкт. Что сочные бургеры, феррари, порнография и дарение подарков говорят о человеческой природе

Хотя коэффициент дисконтирования индивида отчасти зависит от его личности (некоторые люди изначально более ориентированы на настоящее, чем другие), ситуационные переменные также играют свою роль. Например, у мужчин повышается коэффициент дисконтирования после того, как им показывают фотографии красивых женщин или женщин в бикини. 25 Другими словами, когда мужчина подвергается воздействию стимула, связанного со спариванием, ценность настоящего вознаграждения возрастает. Как уже упоминалось в предыдущей главе, операторы казино давно знают об этом феномене, поскольку для обслуживания клиентов-мужчин принято нанимать чрезвычайно привлекательных, часто одетых в откровенные платья официанток. Неудивительно, что с эволюционной точки зрения визуальные праймеры привлекательных мужчин не оказывают такого же влияния на коэффициент дисконтирования женщин. На скорость дисконтирования также влияют контекстуальные сигналы, связанные с нашим выживанием. Потребление большого количества сахара снижает уровень дисконтирования будущего (т.е. будущие вознаграждения ценятся в большей степени). Меньшее количество потребляемого сахара (т. е. более низкий уровень глюкозы) приводило к большему дисконтированию (я хочу это сейчас!). 26 Опять же, с точки зрения эволюции, это вполне логично. Колебания уровня сахара в крови служат сигналом ситуативного голода или сытости. Когда мы голодны (уровень сахара в крови ниже), мы стремимся к немедленному поведению (съесть сейчас), в то время как когда мы сыты (уровень сахара в крови выше), мы готовы проявить большую сдержанность. Если вы оператор казино, держите своих игроков голодными! Возможно, именно поэтому в казино редко можно увидеть заметные часы: знание времени может предупредить игроков о том, что пора поесть.

МОРФОЛОГИЧЕСКИЕ ПРИЗНАКИ НА РЫНКЕ

В главе 7 я вкратце рассказал об универсальной эффективности использования привлекательных людей в рекламе. Однако сила воздействия внешности человека и связанных с ней морфологических признаков (например, рост, квадратная челюсть, размер бюста) очевидна и в других сферах бизнеса. Мы развили в себе способность считывать такие признаки, поскольку они несут в себе надежную и ценную информацию, имеющую эволюционное значение. Возьмем пресловутое собеседование при приеме на работу. Нам хотелось бы верить, что интервьюеры беспристрастны в своих оценках. Трудовое законодательство существует именно для того, чтобы ограничить вероятность дискриминации со стороны работодателей по нескольким переменным, включая религию, расу, возраст или сексуальную ориентацию. Однако было доказано, что несколько переменных, вызывающих предубеждение (не подпадающих под действие закона), оказывают огромное влияние на вероятность получения работы и последующего продвижения по службе. Мужчины чаще нанимают привлекательных женщин, чем женщины - привлекательных мужчин. Более того, учитывая большую значимость физической привлекательности для самоощущения женщин, женщины гораздо реже берут на работу других привлекательных женщин, чем мужчины - других привлекательных мужчин (т. е. внутриполовое соперничество на основе внешности волнует женщин больше). Наконец, эти предубеждения действуют только тогда, когда существует вероятность повторных взаимодействий между человеком, принимающим на работу, и соискателем. 27

Вообще говоря, процессы, в ходе которых принимаются кадровые решения, вряд ли соответствуют аксиомам рационального выбора, постулируемым классическими экономистами. Например, при принятии решений о найме очень сильно проявляется эффект первенства. Интервьюер очень быстро формирует мнение о кандидате в течение первых тридцати секунд после знакомства с ним, а остальная часть интервью часто используется для подтверждения первоначального суждения. Поступающая информация, которая не согласуется с быстро сформировавшимся первым впечатлением, отбрасывается или игнорируется. Предположим, что мужчина пришел на собеседование в душный инвестиционный банк, надев серьгу с бриллиантом. Интервьюер может очень быстро решить, что этот парень - "бунтарь", который не соответствует имиджу фирмы. Вся последующая информация может говорить о том, что это абсолютно лучший кандидат; тем не менее, интервьюер упорно держится за лагерь отвергнутых. Это напоминает мне блестящее высказывание гарвардского экономиста Джона Кеннета Гэлбрейта, который, как сообщается, сказал: "Столкнувшись с выбором между изменением своего мнения и доказательством того, что в этом нет необходимости, почти каждый берется за доказательство" 28.

Возвращаясь к вопросу о том, как физические данные могут повлиять на карьеру, следует отметить, что многочисленные исследования выявили "эффект красоты" на рынке труда. 29 Симпатичные выпускники MBA получают более высокую стартовую зарплату и более высокую зарплату в будущем, 30 как и симпатичные юристы. 31 Лучше выглядящие квотербеки НФЛ получают более высокую зарплату - на 8 процентов больше за каждое стандартное отклонение в показателе симметрии лица. 32 Привлекательные профессора получают более высокие оценки за преподавание. 33 За красоту действительно платят. В эпизоде "Сайнфелд" "Пилот (1)" (сезон 4, эпизод 23) Элейн возмущена тем, что все вновь нанятые официантки в любимом ресторане группы, похоже, обладают одной общей чертой: большой грудью. Майкл Линн, один из выдающихся экспертов в области чаевых, обнаружил, что размер груди официантки положительно коррелирует с размером ее чаевых. 34 Наконец, рост человека, особенно мужчины, положительно коррелирует с успехом в карьере. 35 Например, на президентских выборах в США почти всегда побеждает более высокий кандидат. 36

Если глаза - это окна в душу, то лицо человека наполнено бесконечным "земным" информационным содержанием. Просто глядя на лица политических кандидатов, дети способны определить победителей выборов. 37 Николас О. Рул и Налини Амбади обнаружили, что черты лица мужчин и женщин - руководителей компаний из списка Fortune 1000 - сильно коррелируют с прибылью компании. В частности, независимые эксперты оценивали лица руководителей по нескольким признакам (например, компетентность, доминантность, зрелость лица, привлекательность, надежность и способность к глобальному лидерству). В случае руководителей-мужчин совокупный индекс силы, состоящий из компетентности, доминантности и симметрии лица, коррелировал с прибылью, как и глобальное лидерство с прибылью. 38 Для руководителей-женщин компетентность и лидерство (по их лицам) коррелировали с прибылью компании. 39 Ульрих Мюллер и Аллан Мазур исследовали черты лица курсантов Вест-Пойнта, представленные на их выпускных фотографиях. Идея заключалась в том, чтобы выяснить, могут ли признаки доминирования на лице - квадратная челюсть или более акцентированный надбровный гребень (также известный как тяжелый надбровный гребень) - предсказать продвижение мужчины по службе на более поздних этапах военной карьеры. Механизм, с помощью которого лица становятся либо маскулинными, либо феминизированными, формируется под воздействием гормонов, определяющих половую принадлежность, таких как эстроген и тестостерон. Следовательно, курсанты, обладающие доминирующими чертами лица, эффективно сигнализируют о том, что в пубертатном возрасте они подвергались большему воздействию тестостерона. Мюллер и Мазур действительно обнаружили, что продвижение по службе в старших классах хорошо предсказывалось степенью, в которой лица курсантов оценивались как доминирующие или подчиненные. 40 Суть в том, что все мы хотим, чтобы наши военные лидеры придерживались коллективно согласованного архетипа доминирующего воина.

Напомним, что соотношение цифр - это морфологический признак, который отражает степень воздействия андрогенов на организм человека в утробе матери. Оказалось, что это соотношение связано с атлетическими способностями мужчин. Профессиональные футболисты, обладающие более маскулинным соотношением цифр, как правило, являются лучшими игроками. 41 Было также обнаружено, что черты лица, связанные с тестостероном , предсказывают агрессивное поведение хоккеистов-мужчин на льду; 42 народное поверье о том, что у крутых хоккеистов лицо козла, теперь подтверждено научными исследованиями. Возможно, более зловещая связь между морфологией и агрессивным поведением заключается в том, что жестокие мужчины-преступники чаще обладают мезоморфным типом телосложения (в отличие от экто- или эндоморфного), который определяется большей мускулатурой и, как таковой, вероятно, свидетельствует о более высоком уровне тестостерона. 43

Некоторые ученые с недоверием, а то и с презрением относятся к исследованиям, которые пытаются связать морфологические признаки с определенным поведением. По мнению таких недоброжелателей, соотношение цифр - это не что иное, как заново упакованная версия пальметрии (чтение линий на ладонях людей для предсказания их жизненного пути) или, возможно, френологии (определение личности человека по форме его черепа). Обе эти практики считаются шарлатанством, поэтому негласно предполагается, что соотношение цифр должно следовать их примеру. Это крайне ошибочная позиция, поскольку на сегодняшний день существуют сотни исследований соотношения цифр в авторитетных рецензируемых журналах по очень широкому спектру дисциплин, включая биологию, психологию, антропологию, физиологию, эволюционную теорию, криминалистику и медицину, но не ограничиваясь ими. За последние десять лет появилось множество исследований, связывающих соотношение цифр с такими разнообразными явлениями, как сексуальная и гендерная ориентация, транссексуализм, качество спермы, менархе (начало менструации), соотношение полов потомства (т.е, количество сыновей и дочерей), симметрия лица, сотрудничество, ревность, доминирование, агрессия, репродуктивный успех, различные способности (например, пространственные, танцевальные и музыкальные), предрасположенность к определенным заболеваниям (например, сердечно-сосудистым), профессиональные интересы, успеваемость и психологические расстройства (например, аутизм). Не хотят ли противники цифрового соотношения сказать, что все последние работы - шарлатанство?

Некоторые сторонники виктимологии считают, что любое преимущество, полученное из-за физических особенностей человека, является пагубным проявлением дискриминации (например, lookism и heightism). На самом деле наивно полагать, что эволюционно важные признаки (например, физическая привлекательность, рост, признаки женской привлекательности) должны внезапно потерять актуальность в современных условиях. Наш разум - это пережиток длительного эволюционного процесса. Даже если в современном мире нам хочется верить, что карьерные успехи оцениваются исключительно по "подходящим и непредвзятым метрикам", мы несем в себе склонности, которые были адаптивны в прошлом наших предков.

Наша инстинктивная потребность фокусироваться на чертах лица, а также на других морфологических признаках, является настолько важным элементом нашей человеческой социальности, что мы создаем продукты, которые соответствуют этим человеческим ожиданиям. При этом мы занимаемся анимизмом и антропоморфизмом.

ЭТА МАШИНА ВЫГЛЯДИТ ЗЛОЙ? ПОХОЖА ЛИ ОНА НА МЕНЯ?

Появляется все больше доказательств того, что мы можем судить о важных характеристиках человека (например, о его личности) по тому, какие товары он покупает, 44 , какие у него предпочтения (например, музыкальные вкусы), как он организует свое домашнее и рабочее пространство и как он представляет себя в Интернете, будь то профиль на Face-book или личный сайт. Другими словами, многие из наших потребительских предпочтений являются публичными сигналами нашей личности. 45 Вспомните, что в главе 4 я обсуждал несколько исследований, в которых было обнаружено, что собаки склонны походить на своих хозяев. Можем ли мы подобным образом соотнести товары с их владельцами? Можно подумать, что культурист, скорее всего, будет ездить на пресловутом мускулистом автомобиле (например, Ford Mustang), в то время как молодая женщина может предпочесть более хрупкий Mini Cooper или VW Beetle. Как вы думаете, если вам показать два набора фотографий, на одной из которых изображены люди, а на другой - их автомобили, сможете ли вы сопоставить машины с их законными владельцами? Немецкие психологи провели такое исследование и обнаружили, что люди способны сделать это с точностью выше случайной. 46 Некоторые визуальные метрики, используемые для сопоставления автомобилей и их владельцев, могут включать базовые демографические характеристики (например, пол и возраст человека), например, пожилой мужчина действительно с большей вероятностью будет водить Cadillac Sedan, чем молодая женщина. Однако есть свидетельства того, что в подборе товаров к их владельцам могут быть задействованы и менее очевидные признаки.

Соня Виндхагер и ее коллеги исследовали, приписывают ли потребители черты лица автомобилям, и если да, то насколько эти приписывания совпадают у разных людей. Если бы десять человек посмотрели на определенный автомобиль, согласились бы они с тем, что он ассоциируется с определенным типом лица человека или животного? Согласятся ли они с тем, что передняя панель автомобиля выглядит злой, доминирующей или женственной? Многие потребители не только определили глаза, рты, носы и уши на передних панелях автомобилей, но и согласились с тем, какие черты ассоциируются с передними панелями автомобилей (например, 47 Вообще говоря, люди обладают врожденной склонностью к анимизму (приписыванию способностей неодушевленным предметам) и антропоморфизму (приписыванию человеческих качеств нечеловеческим животным и неодушевленным предметам). Эти врожденные способности позволяют нам наслаждаться телевизионными мультфильмами (в которых животным приписываются человеческие качества, включая способность к языку), анимационными фильмами, такими как "История игрушек" и "Тачки", и такими фильмами, как "Кристина" - культовая классика 1983 года от знаменитого режиссера фильмов ужасов Джона Карпентера, в которой автомобиль, принадлежащий подростку, обладает демоническими силами. Тизер фильма весьма красноречиво говорит о нашей способности приостанавливать реальность с помощью анимизма: "Как можно убить то, что не может быть живым?"

Почему люди так склонны видеть одушевленные лица на неодушевленных продуктах? Как объясняют Уиндхагер и ее коллеги, эволюционный аргумент коренится в теории управления ошибками, которая в данном случае утверждает, что затраты на приписывание одушевленного агентства неодушевленному объекту меньше, чем на неприписывание такого агентства одушевленным существам (некоторые из которых могут быть очень опасными хищниками). Соответственно, мы развили этот гиперактивный механизм приписывания человеческой агентности бесчисленным стимулам. 48 Как отмечалось ранее, маркетологи игрушек особенно искусны в разработке продуктов, которые удовлетворяют универсальные человеческие потребности (проявляющиеся у детей). В конечном счете, многие игрушки пользуются успехом именно потому, что они удовлетворяют врожденную способность детей к антропоморфизму, а также легкость, с которой они приписывают человеческие способности неодушевленным предметам. Производители игрушек могут быть очень инновационными и проницательными в плане дизайна своих продуктов, но они меркнут по сравнению с величайшим из всех разработчиков продуктов, личность которого я раскрою в следующем разделе.

РАЗРАБОТКА НОВЫХ ПРОДУКТОВ, БИОМИМИКРИЯ И ЭКОЛОГИЧЕСКИЙ СЛЕД

Независимо от используемого показателя (например, общей акционерной прибыли или прибыли), инновационные компании обычно демонстрируют более высокие результаты, чем их "статичные" коллеги. 49 Хотя не все успешные компании полагаются на инновации для получения прибыли (например, коммерческий триумф Coca-Cola в значительной степени обусловлен маркетинговой смекалкой и лояльностью клиентов к бренду), в целом успешные компании отчасти определяются их способностью к инновациям, одним из компонентов которых является разработка новых продуктов, удовлетворяющих потребности потребителей. Некоторые журналы, такие как Fast Company и BusinessWeek, ежегодно составляют рейтинги самых инновационных компаний, в которые в последнее время входят такие революционные фирмы, как Amazon, Facebook, Apple, Google, Disney и GE. Неудивительно, что многие компании, попавшие в эти списки, относятся к компьютерному сектору, поскольку в такой отрасли исследовательская оболочка движется очень быстро. В конце концов, неясно, сколько инноваций можно ожидать от компании, производящей молоко или яйца.

Если перейти от компаний к отдельным людям, то кто же является одним из величайших изобретателей всех времен? Большинство людей, вероятно, согласятся с тем, что, когда речь идет о практических изобретениях, в список, безусловно, следует включить следующих людей: Иоганн Гутенберг (печатный станок), Томас Эдисон (лампочка), братья Райт (первый полет), Генри Форд (конвейер по сборке автомобилей), Бенджамин Франклин (бифокальные очки), Чарльз Бэббидж (механический компьютер) и Александр Белл (телефон). Я уверен, что читатели могут назвать и других людей и компании, которые олицетворяют собой инновационное мышление. Однако я бы рискнул предположить, что величайшим новатором всех времен является тот, о ком мало кто из читателей вспомнит. Я дам вам подсказку в виде классического латинского изречения: Mater artium necessitas (Необходимость - мать изобретения).

По оценкам, ученые определили около 2 миллионов ныне существующих видов, хотя на самом деле их число может составлять от 5 до 100 миллионов (по данным проекта Национального научного фонда "Древо жизни"). Конечно, подавляющее большинство видов, которые когда-либо существовали, сейчас вымерли (до 97 процентов из них). Если мы предположим, что реальное число существующих видов составляет 30 миллионов, то это означает, что за всю историю человечества существовало около 1 миллиарда видов. Каждому из этих видов пришлось "придумать" инновационный набор адаптивных решений, чтобы выжить и размножиться в своей среде. Эти "инновации" не приходят сознательно; они обусловлены двойной силой естественного и полового отбора. 50 Итак, отвечая на мой первоначальный вопрос, можно сказать, что природа - самая инновационная сила, которую когда-либо видел мир. Человеческие изобретения меркнут по сравнению с теми необычными решениями, которые придумала природа. Конечно, у природы было несколько миллиардов лет на то, чтобы найти оптимальные решения, что намного больше, чем 100 000 или около того лет существования нашего вида!

Во многих случаях самая лучшая машина, созданная человеком, не может сравниться по эффективности со своим природным аналогом. Возьмем, к примеру, собачий нос. Собачье обоняние - это чудо эволюции, настолько, что мы полагаемся на него, чтобы вынюхивать наркотики и бомбы, а также находить потерявшихся людей. В этом и заключается суть биомимикрии - изучения природных разработок и решений и последующего подражания им при разработке решений, созданных человеком. В своей увлекательной книге "Биомимикрия: инновации, вдохновленные природой" Джанин Б. Бениус приводит множество примеров подобных начинаний. Но сначала я поделюсь определением биомимикрии, приведенным на первой странице ее книги (курсив в оригинале):

1. Природа как модель. Биомимикрия - это новая наука, которая изучает природные модели, а затем имитирует или черпает вдохновение в этих конструкциях и процессах для решения человеческих проблем, например, солнечная батарея, созданная по образцу листа.

2. Природа как мера. Биомимикрия использует экологический стандарт для оценки "правильности" наших инноваций. За 3,8 миллиарда лет эволюции природа научилась: Что работает. Что подходит. Что долговечно.

3. Природа как наставник. Биомимикрия - это новый способ взглянуть на природу и оценить ее по достоинству. Он вводит эпоху, основанную не на том, что мы можем извлечь из мира природы, а на том, чему мы можем у нее научиться. 51

Среди ключевых примеров, приведенных Бениусом, - разработка методов ведения сельского хозяйства, схожих с синергетической и гомеостатической экосистемой прерий; 52 , использующих энергию, подобную той, что дает лист при фотосинтезе; создание прочных, легких и водонепроницаемых материалов, схожих с раковиной моллюска или шелком паука; поддержание здоровья путем изучения того, как животные используют природные ресурсы для самолечения (или предотвращения болезней), - область, известная как зоофармакогнозия. Среди других примеров - разработка гибкого хирургического катетера, вдохновленного щупальцами осьминога; роботы, передвигающиеся по неровным поверхностям (например, для межпланетных исследований), Вдохновленные движениями крабов роботы, передвигающиеся по неровным поверхностям (например, для освоения межпланетных пространств); улучшенное понимание движений животных, благодаря которому игрушки двигаются более реалистично, а анимация в кино более достоверна (вспомните Годзиллу 1950-х годов по сравнению с реализмом современных научно-фантастических существ); разработка превосходных протезов благодаря лучшему пониманию механики реальных конечностей. 53

Учитывая склонность человека к биофилии (как описано в главе 2) и в свете преимуществ, которые можно извлечь из биомимикрии, как можно объяснить бесчисленные способы, которыми наш вид наносит вред окружающей среде? 54 Огромное количество видов, которые либо недавно вымерли, либо находятся на грани исчезновения, поражает воображение. Я полагаю, что существует несколько причин такого несоответствия между нашей любовью и признательностью к природе и нашим плохим экологическим следом. Во-первых, большинство людей поддаются предубеждению "Трагедии общего блага", когда речь заходит об их экологическом поведении (или его отсутствии). Представьте, что десять фермеров совместно используют участок для выпаса своих коров. Они совместно решают, что земля нуждается в периоде восстановления, и, соответственно, каждый из них соглашается ограничить выпас своих коров на этой территории. С точки зрения каждого отдельного фермера, было бы "оптимально", если бы он нарушил общественный договор, а все остальные девять фермеров его соблюдали. Таким образом, он сможет пасти своих коров на земле, а экологические выгоды все равно будут в значительной степени получены (при условии, что все остальные девять фермеров будут честными, и, следовательно, земля сможет восстановиться). Нет необходимости говорить о том, что "Трагедия общины" связана с тем, что многие, если не все, фермеры имеют одинаковые мысли, и при этом многие (если не все) в конечном итоге нарушают общественный договор. 55

Если бы люди могли придерживаться согласованного сговора, многие вопросы можно было бы быстро решить. Возьмем, к примеру, запредельные зарплаты и вознаграждения, которые сегодня получают некоторые профессиональные спортсмены. Некоторым кажется неприличным, что Тайгер Вудс заработал на спонсорстве 1 миллиард долларов, в то время как миллионы людей по всему миру живут примерно на 1 доллар в день. Мы могли бы коллективно "решить" эту глобальную несправедливость, отказавшись в течение определенного периода времени от потребления всех товаров, связанных с данным видом спорта. Никакого спортивного мерчендайзинга. Никакого телевизионного просмотра. Никакой посещаемости стадионов . Рынок очень быстро "приспособится" к неприличным зарплатам и сделкам по поддержке. Однако, когда наступает воскресенье и по телевизору показывают захватывающую игру НФЛ, зритель может сказать: "А не все ли равно, если я нарушу сговор? В конце концов, я уверен, что миллионы других людей не будут включать свои телевизоры. Но я должен посмотреть игру, потому что моя команда близка к выходу в плей-офф". Хрупкая природа сговоров - это двигатель, с помощью которого отчасти поддерживается социальная несправедливость.

Вторая причина нашей плохой экологической репутации кроется в нашей эволюционной склонности сбрасывать со счетов будущие затраты ради более сиюминутных выгод (как уже говорилось ранее в этой главе). Подобно тому, как женщины, загорающие на солнце, особенно склонны сбрасывать со счетов будущие риски меланомы ради сиюминутного эстетического сияния, 56 большинство людей мало трогают призывы к тому, как их сиюминутные действия могут повлиять на будущие поколения. Существуют адаптивные причины, по которым у нас развилась потребность удовлетворять свои сиюминутные потребности и желания. К сожалению, многие из этих адаптивных процессов дезадаптивно узурпированы, что приводит к неоптимальным экологическим результатам. Наконец, третья причина нашей плохой экологической репутации кроется в том, что большинству людей трудно заботиться о проблемах или людях, которые не входят в их круг Данбара. Напомним, что Робин Данбар предположил, что на протяжении большей части нашей эволюционной истории мы, скорее всего, поддерживали тесные интимные отношения не более чем со 150 людьми в пределах локально-ориентированной географической зоны. Таким образом, истощение амазонского леса кажется далеким от повседневного существования миллиардов людей. Геноцид в Руанде находится где-то далеко от наших локальных окрестностей. Бедственное положение орангутангов и других разумных существ - это чужая проблема. В конце концов, люди гораздо охотнее окажут помощь конкретному приемному ребенку, с которым у них сложились отношения (пусть даже просто как с друзьями по переписке), чем выпишут чек на общую благотворительную акцию по защите детей. Эта реальность укоренилась в нашей инстинктивной склонности вкладывать деньги в тех, кто входит в наш круг Данбара.

Инстинкт потребления - это обоюдоострый меч. Неустанные потребительские желания лежат в основе нашего тяжелого экологического следа. В то же время нам присуща способность бережно относиться к миру природы. В конечном итоге будущее нашей планеты зависит от нашей способности найти правильный баланс между этими двумя противоположными инстинктивными силами. 57

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Все большее число ученых применяют биологические основы и инструменты (например, нейровизуализацию) и первые принципы эволюционной психологии в самых разных сферах бизнеса. Среди многих других прорывов, внедрение биологии в бизнес-науки (1) дало новые определения человеческой рациональности, основанные на понимании нашей эволюционной истории; (2) установило влияние гормонов на финансовую торговлю; (3) предложило лучшее понимание компромиссов, присущих межвременному выбору (сейчас или потом); (4) признало силу морфологии человека в различных деловых ситуациях (напр, эффект красоты при собеседовании с потенциальными сотрудниками); (5) выявили решающую роль, которую играет природа, помогая нам создавать превосходные продукты (биомимикрия). Большинство бизнес-феноменов, будь то те, что имеют отношение к потребителям, сотрудникам или работодателям, являются проявлениями неизгладимых сил эволюции в формировании нашего разума и тела.

Глава 11

Я полагаю, что процесс принятия пройдет

через обычные четыре стадии:

1. Это бесполезная чепуха,

2. Это интересная, но извращенная точка зрения,

3. Это верно, но совершенно неважно,

4. Я всегда так говорил.

-J. Б. С. ХАЛДАН,

ЭВОЛЮЦИОННЫЙ ГЕНЕТИК

В главе 1 я рассказал о нескольких повторяющихся заблуждениях относительно эволюционной теории, которые препятствуют ее распространению в общественном сознании. Можно ли что-то сделать, чтобы ускорить ее принятие? Прежде всего, должен измениться интеллектуальный ландшафт, чтобы непринятие эволюционной теории стало сродни отрицанию гравитации. 2 Задача состоит в том, чтобы просветить враждебно настроенных ученых и, в целом, обывателей о необычайном количестве доказательств, подтверждающих роль эволюции в формировании нашего человечества. К сожалению, и ученые, и обыватели часто иррационально придерживаются своих глубоко укоренившихся позиций. Эпиграф этой главы относится к этапам, через которые проходит научная теория, прежде чем ее в конечном итоге примут скептически настроенные ученые. Как вы можете себе представить, чем революционнее теория (как в случае с эволюционной теорией), тем сильнее сопротивление ей, и, следовательно, тем больше времени требуется для того, чтобы теория прошла через стадии с 1 по 4. Я нахожу эту цитату лично для себя очень острой, потому что моя академическая карьера в значительной степени отражает трюизм Холдейна, по крайней мере, в моих попытках дарвинизировать дисциплины маркетинга и потребительского поведения. Многие из моих коллег-маркетологов весьма враждебно относились к идее о том, что биология в целом и эволюционная теория в частности важны для понимания потребления. Ниже я привожу перефразированные примеры, с которыми я сталкивался на каждой из четырех стадий Холдейна.

Стадия 1 (бессмыслица): Вы хотите сказать, что мы - животные? Потребителями не движут инстинкты. Это глупость. [Во время моего выступления в одной из ведущих бизнес-школ мира].

Стадия 2 (извращенная): Зачем тратить время на пропаганду "сексистских" половых различий в потребительском поведении (какими бы интересными они ни были), если можно изучать явления, выходящие за рамки пола? [Комментарии рецензента к статье, которую я отправил на в один из элитных журналов о потребительском поведении и в которой я рассказывал о половых различиях в брачном поведении].

Стадия 3 (неважная): Конечно, существуют человеческие универсалии, когда речь идет о потреблении. Но больший интерес представляет изучение различий между потребителями. Все дело в неоднородности поведения. [Во время моего выступления в одной из ведущих бизнес-школ мира].

Этап 4 (соглашение): Мне нравится ваша работа. Я всегда высоко о ней думал. [Телефонный разговор с ведущим ученым в области современного потребления].

Сила научного метода заключается в его способности служить ситом на рынке идей. В отличие от религиозных повествований, которые провозглашают свою истинность как априорное условие, научные идеи подвергаются испытаниям в попытке их фальсификации. Если они остаются в силе, несмотря на многократные попытки проверить их истинность, их предварительно принимают в пантеон накопленных знаний. Иногда ранее принятая теория в конце концов отвергается в свете новых доказательств, или же идеи, которым упорно сопротивлялись, в конце концов принимаются, как только рушатся стены старой парадигмы. В конечном счете, наука - это автокорректирующий процесс, который все ближе и ближе подбирается к более полной и точной базе знаний. Следует отметить, что эволюционная эпистемология утверждает, что создание новых знаний, а также их последующее отклонение или принятие сродни дарвиновскому процессу мутации и отбора. Таким образом, даже когда речь идет о потреблении нового знания, нельзя далеко отходить от дарвиновских процессов. Центральное положение этой книги - а именно, что эволюционная психология занимает центральное место в изучении поведения потребителей (и в целом в науках о бизнесе) - проходит через форму дарвиновского отбора.

БУДУЩЕЕ НАУКИ: СОГЛАСОВАННОСТЬ И МЕЖДИСЦИПЛИНАРНОСТЬ

В другом месте 3 я утверждал, что самые престижные области имеют одну общую черту. Все они обладают большим количеством консилиумов (объединенных и хорошо интегрированных знаний). Этот термин вышел из употребления, но был возрожден Э. О. Уилсоном - гарвардским эволюционистом и двукратным лауреатом Пулитцеровской премии - в его книге 1998 года "Consilience: Единство знаний. Естественные науки обладают базовыми знаниями, которые в любой момент времени принимаются всеми представителями той или иной дисциплины. Ни один химик не "не верит" периодической таблице. Все биологи принимают основные постулаты эволюции, хотя и могут не соглашаться с конкретными эволюционными механизмами. Все физики признают четыре универсальные силы: гравитационную, электромагнитную, слабую и сильную (слабая и сильная силы в совокупности известны как ядерные силы). Наличие общего и согласованных базовых знаний позволяет ученым-естествоиспытателям разрабатывать интегративные теории, которые согласуются друг с другом.

С другой стороны, социальные науки отличаются отсутствием единодушия. Некоторые ученые отвергают идею о существовании биологических различий, кроме половых органов. Все половые различия, очевидно, социально сконструированы. Постмодернисты отказываются от предпосылки, что наука обеспечивает объективный подход к исследованию универсальных истин. Некоторые утверждают, что наука - это один из многих способов познания. Культурные релятивисты отказываются от существования человеческих универсалий. Поэтому они с презрением относятся к идее о том, что у людей есть общая универсальная природа, не говоря уже о том, что у потребителей есть биологический инстинкт, который управляет их привычками потребления. Соответственно, некоторые социологи возводят парадигматические стены, соответствующие их мировоззрению, которое часто формируется идеологическими соображениями, не имеющими практически ничего общего с наукой, не говоря уже о каком-либо подобии реальности. Поскольку эти парадигмы существуют в своих собственных маленьких вселенных, это создает фрагментированные, а то и противоречивые базы знаний, в результате чего мало общепризнанных базовых знаний. Как остроумно заметил Робин Данбар, 4 , "эволюционный подход - это не альтернатива различным дисциплинам социальных наук, а скорее дополнение. И, что очень важно, это дополнение дает возможность интегрировать разрозненные социальные науки в единую интеллектуальную структуру".

Фрагментарные и изолированные знания, как внутри, так и между дисциплинами, являются неоптимальной реальностью, поскольку большинство важных научных проектов требуют междисциплинарного участия. Карл Поппер, гигант среди философов науки двадцатого века, знаменито сказал: "Мы не изучаем какой-то предмет, а изучаем проблемы. А проблемы могут пересекать границы любого предмета или дисциплины". 5 Несколько известных американских научных организаций основали специальные программы, направленные на продвижение и поощрение междисциплинарных исследований. 6 Примеров важных междисциплинарных научных исследований множество, возможно, ни один из них не является более известным, чем проект "Геном человека", в котором участвовали биологи, химики, компьютерщики и биостатистики. Еще один пример силы междисциплинарных исследований - магнитно-резонансная томография. Одноименный журнал Elsevier на своем сайте заявляет: "МРТ посвящен как фундаментальным исследованиям, так и медицинским приложениям, предоставляя единый форум для общения радиологов, физиков, химиков, биохимиков, биологов, инженеров, терапевтов, патологоанатомов, физиологов, компьютерщиков и математиков"." 7 Общество человеческого поведения и эволюции - ведущее научное общество для ученых, заинтересованных в эволюционном анализе человеческих явлений, - объединяет членов из более чем тридцати дисциплин, включая антропологию, искусство, биологию, уход за детьми, криминологию, Экология, экономика, образование, семейные исследования, феминизм, криминалистика, генетика, история, право, литература, медицина, музыка, нейронауки, питание, орнитология, философия, политология, приматология, психиатрия, психология, общественное здоровье, религия, технология и зоология. Количество дисциплин, применяющих эволюционную психологию или связанные с ней эволюционные принципы, на самом деле значительно больше, чем только что перечисленные дисциплины. 8

С другой стороны, если проанализировать ведомственную принадлежность членов Ассоциации потребительских исследований или Общества потребительской психологии - двух главных научных ассоциаций ученых-потребителей, - то обнаружится одна закономерность. Почти все члены Ассоциации являются выходцами из отделов маркетинга. Если наша потребительская природа проникает в столь многие сферы человеческой деятельности, то почему подавляющее большинство ученых, изучающих поведение потребителей, работают в основном в отделах маркетинга? Психиатры, неврологи и клинические психологи должны сотрудничать с психологами-потребителями для изучения патологических азартных игр, расстройств пищевого поведения, порнографических пристрастий, чрезмерного загара и компульсивных покупок. Генетики и маркетологи должны работать вместе, чтобы изучить, как полиморфизмы определенных генов могут влиять на выбор потребления . Инженеры-конструкторы, промышленные дизайнеры, психологи-перцептивисты и биомиметики должны объединиться с маркетологами для изучения оптимального дизайна товаров. Список пересекающихся междисциплинарных интересов должен быть бесконечным для такого фундаментального и всепроникающего явления, как поведение потребителей. Реальность такова, что и ученые-маркетологи, и практики могут только выиграть от признания значимости нашей долгой эволюционной истории в формировании наших потребительских инстинктов.

Эволюционный биолог Дэвид Слоан Уилсон 9 недавно ввел EvoS (сокращение от Evolutionary Studies), революционную междисциплинарную программу в Бингемтонском университете (Университет штата Нью-Йорк). В настоящее время эта программа является частью большого консорциума учебных заведений, которые внедряют программу EvoS в своих университетах. Программа построена таким образом, что студенты со всего университета могут посещать кластер эволюционных курсов, которые позволяют им оценить грандиозную объяснительную силу эволюционной теории. В 2005 году Уилсон пригласил меня выступить с лекцией о моей первой книге в рамках серии лекций EvoS. Общение с широким кругом ученых и студентов, которых объединял общий интерес к применению эволюционной теории в их соответствующих областях, было невероятно полезным, и я смог повторить этот опыт в нескольких других эволюционных центрах (например, в Университете Нью-Мексико в 2006 году). Я надеюсь, что все большее число ученых, изучающих потребительский сектор, в частности, и бизнес в целом, со временем придут к пониманию того, что человеческий разум - это продукт полового и естественного отбора. При этом они будут рассматривать эволюционную теорию как теоретическую основу, которая может помочь им увеличить объяснительную силу своих исследований, будь то экономика, организационное поведение, реклама или поведение потребителей. Следует отметить, что тремя задачами моей кафедры эволюционных поведенческих наук и дарвиновского потребления в Университете Конкордия являются развитие программы EvoS в моем университете, ее расширение до межуниверситетского центра эволюционных исследований в четырех монреальских университетах и создание исследовательского центра, который будет содействовать работе на стыке биологии и бизнеса.

Эволюционные психологи проделали огромную работу по выявлению многих основных дарвиновских механизмов, определяющих нашу человеческую природу. Будущее принадлежит тем, кто сможет продемонстрировать применимость эволюционных наук в целом и эволюционной психологии в частности в бесчисленных прикладных областях (например, в медицине, юриспруденции, бизнесе, архитектуре и рекламе). В этой книге я попытался выявить значимость эволюционной теории для понимания нашей потребительской природы. Читатель должен глубоко осознать силу эволюционной теории, помогающей нам ориентироваться в повседневной жизни. Жаждем ли мы сочного гамбургера, мечтаем ли о красном Ferrari, наслаждаемся ли порнографическим фильмом или радуемся, делая подарки родным и близким, наш потребительский инстинкт всегда руководствуется нашим вечно актуальным биологическим наследием.

Примечания

ГЛАВА 1. ПОТРЕБИТЕЛИ: РОЖДЕННЫЕ И СОЗДАННЫЕ

1 . Matt Ridley, Nature Via Nurture: Genes, Experience, & What Makes Us Human (New York: HarperCollins, 2003), p. 280.

2 . Marcia L. Colish, перевод, The Stoic Tradition from Antiquity to the Early Middle Ages (Leiden, Netherlands: E.J. Brill, 1985), p. 176.

3 . Эволюционный анализ человеческой мотивации см. в Larry C. Bernard et al., "An Evolutionary Theory of Human Motivation," Genetic, Social, and General Psychology Monographs 131, no. 2 (2005): 129-84.

4 . См. соответствующие ссылки в Michel Laroche et al., "A Cross-Cultural Study of In-Store Information Search Strategies for a Christmas Gift," Journal of Business Research 49 (2000): 113.

5 . См. соответствующие ссылки в Hyun-Hwa Lee and Jihyun Kim, "Gift Shopping Behavior in a Multichannel Retail Environment: The Role of Personal Purchase Experiences," International Journal of Retail & Distribution Management 37, no. 5 (2009): 420.

6 . Это перефразировка знаменитого трюизма Теодосия Добжанского: "Ничто в биологии не имеет смысла, кроме как в свете эволюции".

7 . Джером Х. Баркоу, Леда Космидес и Джон Туби, изд-во "Адаптированный разум: Evolutionary Psychology and the Generation of Culture (New York: Oxford University Press, 1992); David M. Buss, eds., The Handbook of Evolutionary Psychology (New York: John Wiley, 2005); Charles Crawford and Dennis Krebs, eds., Foundations of Evolutionary Psychology (Mahwah, NJ: Lawrence Erlbaum, 2008).

8 . Мартин Дейли и Марго Уилсон, Убийство (Нью-Йорк: Олдин де Грюйтер, 1988).

9 . Кевин Н. Лаланд и Джиллиан Р. Браун, Смысл и бессмыслица: Evolutionary Perspectives on Human Behaviour (Oxford: Oxford University Press, 2002).

10 . Peter J. Richerson and Robert Boyd, Not By Genes Alone: How Culture Transformed Human Evolution (Chicago: University of Chicago Press, 2005); Robert Aunger, The Electric Meme: A New Theory of How We Think (New York: Free Press, 2002); Susan Blackmore, The Meme Machine (Oxford: Oxford University Press, 1999).

11 . Эрнст Майр, "Причина и следствие в биологии: Kinds of Causes, Predictability, and Teleology Are Viewed by a Practicing Biologist," Science 134, no. 3489 (1961): 1501-1506; Николаас Тинберген, "О целях и методах этологии", Zeitschrift für Tierpsychologie 20 (1963): 410-33.

12 . Марджи Профет, "Болезнь во время беременности как адаптация: A Deterrent to Maternal Ingestion of Teratogens," in Barkow et al., The Adapted Mind, pp. 327-65; Samuel M. Flaxman and Paul W. Sherman, "Morning Sickness: Механизм защиты матери и эмбриона", Ежеквартальный обзор биологии, 75, № 2 (2000): 113-48; Gillian V. Pepper and S. Craig Roberts, "Rates of Nausea and Vomiting in Pregnancy and Dietary Characteristics Across Populations," Proceedings of the Royal Society B: Biological Sciences 273, no. 1601 (2006): 2675-79.

13 . Gene Wallenstein, The Pleasure Instinct: Why We Crave Adventure, Chocolate, Pheromones, and Music (New York: Wiley, 2008).

14 . Шарлотта Перкинс Гилман, "Женщины и экономика" (Нью-Йорк: Cosimo Classics, 2007 [1898]), с. 74.

15 . Широкий обзор движений и проблем, поднятых против эволюционной психологии и связанных с ней биологических формализмов, см. в книге Daniel W. Leger, Alan C. Kamil, and Jeffrey A. French, "Fear and Loathing of Evolutionary Psychology in the Social Sciences," in Evolutionary Psychology and Motivation, ed. Jeffrey A. French, Alan C. Kamil, and Daniel W. Leger (Lincoln: University of Nebraska Press, 2001), pp. xi-xxiii; Ullica Segerstråle, Defenders of the Truth: The Sociobiology Debate (New York: Oxford University Press, 2001); Edward H. Hagen, "Controversial Issues in Evolutionary Psychology," in The Handbook of Evolutionary Psychology, ed. David M. Buss (New York: Wiley, 2005), pp. 145-73; Gad Saad, "The Collective Amnesia of Marketing Scholars Regards Consumers' Biological and Evolutionary Roots," Marketing Theory 8 (2008): 425-48; Джордж Перри и Рут Мейс, "Отсутствие признания эволюционных подходов к человеческому поведению", Journal of Evolutionary Psychology 8, no. 2 (2010): 105-125.

16 . Джошуа М. Тайбур, Джеффри Ф. Миллер и Стивен В. Гангестад, "Проверка противоречий: Эмпирическое исследование отношения сторонников адаптации к политике и науке", Human Nature 18 (2007): 313-28.

17 . Ева Яблонка и Гал Раз, "Transgenerational Epigenetic Inheritance: Распространенность, механизмы и последствия для изучения наследственности и эволюции", Ежеквартальный обзор биологии, 84, № 2 (2009): 131-76.

18 . Джон Туби и Леда Космидес, "Психологические основы культуры", в Barkow et al., The Adapted Mind, pp. 19-136.

19 . Steven Pinker, The Blank Slate: The Modern Denial of Human Nature (New York: Viking, 2002).

20 . Дональд Э. Браун, "Человеческие универсалии" (Нью-Йорк: МакГроу Хилл, 1991); Ара Норензаян и Стивен Дж. Хейне, "Психологические универсалии: What Are They and How Can We Know ?" Psychological Bulletin 131, no. 5 (2005): 763-84.

21 . Гад Саад, "Homo consumericus: Феномены потребления как универсалии, как кросс-культурные адаптации или как эмпирические культурные инстанты" (подано для публикации, 2007).

22 . Тимоти Кетелаар и Брюс Дж. Эллис, "Являются ли эволюционные объяснения нефальсифицируемыми? Эволюционная психология и лакатосианская философия науки", Psychological Inquiry 11 (2000): 1-21; Lucian Gideon Conway III and Mark Schaller, "On the Verifiability of Evolutionary Psychological Theories: Анализ психологии научного убеждения", Personality and Social Psychology Review 6, no. 2 (2002): 152-66.

23 . Роберт Л. Триверс, "Родительские инвестиции и половой отбор", в книге "Половой отбор и происхождение человека: 1871-1971", под ред. Б. Кэмпбелла (Чикаго: Aldine, 1972), с. 136-79.

24 . Марсель Эенс и Рианна Пинкстен, "Реверсия половой роли у позвоночных: Behavioural and Endocrinological Accounts," Behavioural Processes 51 (2000): 135-47.

25 . См. Victor J. Stenger, The New Atheism: Taking a Stand for Science and Reason (Amherst, NY: Prometheus Books, 2009).

26 . Стивен Джей Гулд, Скалы веков: Наука и религия в полноте жизни (Нью-Йорк: Ballantine Books, 1999).

27 . Сэм Харрис, "Моральный ландшафт: как наука может определять человеческие ценности" (Нью-Йорк: Свободная пресса, 2010).

28 . Из стихотворения 1850 года под названием In Memoriam A. H. H.

29 . Джин Холлидей, "За 2 миллиона долларов вы выбираете листы", Automotive News 80, № 6192 (2006): 22F.

30 . Виктор Нелл, "Почему молодые мужчины опасно водят машину: Implications for Injury Prevention," Current Directions in Psychological Science 11 (2002): 75-79.

ГЛАВА 2. Я ВЫЖИВУ

1 . http://www.goodreads.com/author/quotes/1408429.M_F_K_Fisher (дата обращения: 28 февраля 2011 г.); также цитируется в Tom Hughes and Meredith Sayles Hughes, Gastronomie! Food Museums and Heritage Sites of France (Piermont, NH: Bunker Hill, 2005), p. 9.

2 . Эндрю М. Прентис, "Ранние влияния на регуляцию энергии у человека: Thrifty Genotypes and Thrifty Phenotypes," Physiology & Behavior 86 (2005): 640-45; см. также Michael L. Power and Jay Schulkin, The Evolution of Obesity (Baltimore, MD: Johns Hopkins University Press, 2009).

3 . "Top 400 Restaurant Chains", Restaurants & Institutions 118, no. 10 (2008): 30; "Топ-400 ресторанных сетей", Restaurants & Institutions 117, № 10 (2007): 26.

4 . Julie A. Mennella, Coren P. Jagnow, and Gary K. Beauchamp, "Prenatal and Postnatal Flavor Learning by Human Infants," Pediatrics 107, no. 6 (2001): e88; Gary K. Beauchamp and Julie A. Mennella, "Early Flavor Learning and Its Impact on Later Feeding Behavior," Journal of Pediatric Gastroenterology and Nutrition 48, suppl. 1 (2009): S25-S30.

5 . Другие эволюционно обоснованные анализы кулинарии и кухни см. в Solomon H. Katz, "An Evolutionary Theory of Cuisine," Human Nature 1, no 3 (1990): 233-59; Richard Wrangham and NancyLou Conklin-Brittain, "Cooking as a Biological Trait," Comparative Biochemistry and Physiology Part A 136 (2003): 35-46; Richard Wrangham, Catching Fire: How Cooking Made Us Human (New York: Basic Books, 2009).

6 . Пол В. Шерман и Дженнифер Биллинг, "Дарвиновская гастрономия: Почему мы используем специи", BioScience 49 (1999): 453-63; Paul W. Sherman and Geoffrey A. Hash, "Why Vegetable Recipes Are Not Very Spicy," Evolution and Human Behavior 22 (2001): 147-63; см. также Gary Paul Nabhan, Why Some Like It Hot: Food, Genes and Cultural Diversity (Washington, DC: Island Press, 2004).

7 . Шерман и Биллинг, "Дарвиновская гастрономия", с. 462.

8 . Йохсуке Охцубо, "Адаптивные ингредиенты против порчи продуктов в японской кухне", Международный журнал пищевых наук и питания 60, № 8 (2009): 677-87.

9 . Кэтрин Э. Вотеки и Пол Р. Томас, редакторы, Eat for Life: The Food and Nutrition Board's Guide to Reducing Your Risk of Chronic Disease (Washington, DC: National Academies Press, 1992), p. 119; см. также соответствующие ссылки в David M. Roder, "The Epidemiology of Gastric Cancer," Gastric Cancer 5, suppl. 1 (2002): 5-11.

10 . Департамент здравоохранения штата Вашингтон, "Биотоксины - мифы и заблуждения" http://www.doh.wa.gov/ehp/sf/pubs/biotoxinmyths.htm ,(доступ получен 13 января 2010 г.).

11 . Управление по охране здоровья меньшинств, Министерство здравоохранения и социальных служб США, "Инсульт и афроамериканцы" http://minorityhealth.hhs.gov/templates/content.aspx?ID=3022 ,(доступ получен 14 января 2010 г.).

12 . Эмма Э. Томпсон и др., "Вариации CYP3A и эволюция вариантов чувствительности к соли", Американский журнал генетики человека 75 (2004): 1059-69.

13 . Сьюзан Парман, "Жена Лота и старая соль: Кросс-культурное сравнение отношения к соли в связи с диетой", Кросс-культурные исследования 36, № 2 (2002): 123-50.

14 . Дэниел М. Т. Фесслер, "Эволюционное объяснение пластичности предпочтений соли: Профилактика от внезапного обезвоживания", Медицинские гипотезы 61 (2003a): 412-15.

15 . Sarah A. Tishkoff et al., "Convergent Adaptation of Human Lactase Persistence in Africa and Europe," Nature Genetics 39, no. 1 (2007): 31-40.

16 . Albano Beja-Pereira et al., "Gene-Culture Coevolution between Cattle Milk Protein Genes and Human Lactase Genes," Nature Genetics 35, no. 4 (2003): 311-13.

17 . Abigail K. Remick, Janet Polivy, and Patricia Pliner, "Internal and External Moderators of the Effect of Variety on Food Intake," Psychological Bulletin 135, no. 3 (2009): 434-51; Leonard H. Epstein et al., "What Constitutes Food Variety? Специфичность стимулов", Аппетит 54, № 1 (2010): 23-29.

18 . Барбара Дж. Роллс и др., "Разнообразие в еде повышает потребление пищи у человека", Физиология и поведение 26, № 2 (1981): 215-21.

19 . Barbara E. Kahn and Brian Wansink, "The Influence of Assortment Structure on Perceived Variety and Consumption Quantities," Journal of Consumer Research 30, no. 4 (2004): 519-33.

20 . Barbara J. Rolls, Edward A. Rowe, and Edmund T. Rolls, "How Sensory Properties of Foods Affect Human Feeding Behavior," Physiology & Behavior 29, no. 3 (1982): 409-17.

21 . Sheena S. Iyengar and Mark R. Lepper, "When Choice Is Demotivating: Can One Desire Too Much of a Good Thing?". Journal of Personality and Social Psychology 79, no. 6 (2000): 995-1006.

22 . Подробнее об этом см. в работе Павла Розина.

23 . Шина Сети-Ийенгар, Гур Хуберман и Вэй Цзян, "Сколько выбора - это слишком много? Взносы в пенсионные планы 401(k)" в книге "Пенсионный дизайн и структура: New Lessons from Behavioral Finance, ed. Оливии С. Митчелл и Стивена П. Уткуса (Нью-Йорк: Oxford University Press, 2004), стр. 83-96.

24 . Барри Шварц, Парадокс выбора: Why More Is Less (New York: HarperCollins, 2004), pp. 9-10.

25 . Брайан Вансинк и Джеффри Собал, "Бездумное поедание: The 200 Daily Food Decisions We Overlook," Environment and Behavior 39, no. 1 (2007): 106-123.

26 . Пол Розин и Морин Марквит, "Cross-Domain Variety Seeking in Human Food Choice", Appetite 16 (1991): 57-59.

27 . Пол Розин и др., "Отношение к большому количеству вариантов выбора в сфере питания: Кросс-культурное исследование пяти стран Европы и США", Appetite 46 (2006): 304-308.

28 . Брент Макферран и его коллеги недавно опубликовали несколько работ, демонстрирующих, что присутствие худого или тяжелого человека (например, официантки) может изменить как количество потребляемой пищи, так и то, какие продукты выбирают потребители. Например, диетики и недиетики ели больше в присутствии тяжелой и худой официантки соответственно. Таким образом, социальный контекст является еще одним важным фактором, определяющим наш инстинкт отвращения к еде.

29 . Ларри Кристенсен и Алиса Брукс, "Изменение предпочтений в еде в зависимости от настроения", Журнал психологии 140, нет. 4 (2006): 293-306.

30 . Нитика Гарг, Брайан Вансинк и Дж. Джеффри Инман, "Влияние случайного воздействия на потребление пищи потребителями", Журнал маркетинга 71, № 1 (2007): 194-206.

31 . Брайан Вансинк и Синтия Сангерман, "Вкус комфорта: Пища для размышлений о том, как американцы едят, чтобы чувствовать себя лучше", American Demographics 22, № 7 (2000): 66-67.

32 . Обзор соответствующей литературы см. в отчете CDC под названием "Влияет ли увеличение размера порций на то, сколько мы едим?" на сайте http://www.cdc.gov/nccdphp/dnpa/nutrition/pdf/portion_size_research.pdf (доступ получен 8 января 2010 г.).

33 . Ричард Э. Нисбетт и Дэвид Э. Каноус, "Ожирение, лишение пищи и поведение покупателей в супермаркетах", Journal of Personality and Social Psychology 12, no. 4 (1969): 289-94.

34 . Дора И. Лозано, Стивен Л. Крайтс и Шелли Н. Эйкман, "Изменения в отношении к еде как функция голода", Аппетит 32 (1999): 207-218.

35 . Вирен Свами и Мартин Дж. Тове, "Влияет ли голод на суждения о женской физической привлекательности?". British Journal of Psychology 97 (2006): 353-63; Leif D. Nelson and Evan L. Morrison, "The Symptoms of Resource Scarcity: Суждения о еде и финансах влияют на предпочтения потенциальных партнеров", Psychological Science 16, No. 2 (2005): 167-73; Terry F. Pettijohn II, Donald F. Sacco Jr., and Melissa J. Yerkes, "Hungry People Prefer More Mature Mates: A Field Fest of the Environmental Security Hypothesis," Journal of Social, Evolutionary, and Cultural Psychology 3, no. 3 (2009): 216-32.

36 . Барбара Бриерс и др., "Голод по деньгам. Желание получить калорийные ресурсы увеличивает желание получить финансовые ресурсы и наоборот", Psychological Science 17, № 11 (2006): 939-43.

37 . Daniel M. T. Fessler, "Luteal Phase Immunosuppression and Meat Eating," Rivista di Biología /Biology Forum 94, no. 3 (2001): 403-426; Daniel M. T. Fessler, "No Time to Eat: An Adaptationist Account of Periovulatory Behavioral Changes," Quarterly Review of Biology 78, (2003b): 3-21.

38 . Гад Саад и Эрик Стенстром, "Калории, красота и овуляция: Влияние менструального цикла на потребление продуктов питания и внешнего вида", подано для публикации (2010).

39 . Val Curtis, Robert Aunger, and Tamer Rabie, "Evidence That Disgust Evolved to Protect from Risk of Disease," Proceedings of the Royal Society B: Biological Sciences 271, suppl. 4 (2004): S131-33; Valerie Curtis and Adam Biran, "Dirt, Disgust, and Disease: Is Hygiene in Our Genes?" Perspectives in Biology and Medicine 44, no. 1 (2001): 17-31.

40 . Mark Schaller et al., "Mere Visual Perception of Other People's Disease Symptoms Facilitates a More Aggressive Immune Response," Psychological Science 21, no. 5 (2010): 649-52.

41 . Гордон Х. Орианс и Джудит Х. Хеерваген, "Эволюционная реакция на ландшафты", в книге "Адаптированный разум: Evolutionary Psychology and the Generation of Culture, ed. Jerome H. Barkow, Leda Cosmides, and John Tooby (New York: Oxford University Press, 1992) pp. 555-80; John H. Falk and John D. Balling, "Evolutionary Influence on Human Landscape Preference," Environment and Behavior 42, no. 4 (2010): 479-93.

42 . Брайан Хадсон, "Вид с веранды: Перспектива, убежище и отдых", Австралийские географические исследования 31, № 1 (1993): 70-78.

43 . Брайан Дж. Хадсон, "Опыт водопадов", Австралийские географические исследования 38, № 1 (2000): 71-84.

44 . Mary Ann Fischer and Patrick E. Shrout, "Children's Liking of Landscape Paintings as a Function of Their Perceptions of Prospect, Refuge, and Hazard," Environment and Behavior 38, no. 3 (2006): 373-93.

45 . Эдвард О. Уилсон, Биофилия (Cambridge, MA: Harvard University Press, 1984).

46 . Cecily Maller et al., "Healthy Nature Healthy People: 'Contact with Nature' as an Upstream Health Promotion Intervention for Populations," Health Promotion International 21, no. 1 (2006): 45-54.

47 . Roger S. Ulrich, "View through a Window May Influence Recovery from Surgery," Science 224, no. 4647 (1984): 420-21.

48 . Например, см. некоторые из исследовательских отчетов, подготовленных Heschong Mahone Group, на сайте http://www.h-m-g.com/downloads/Daylighting/order_daylighting.htm (доступ получен 21 марта 2010 г.).

49 . См. например, Evergreen, http://www.evergreen.ca.

50 . Натан Петерик, "Экологический дизайн и страх: модель проспекта-беглеца и кампус Университетского колледжа Карибу", Западная география 10/11 (2000): 89-112.

51 . Ричард В. Бохэннон, "Количество шагов, сделанных в день взрослыми людьми по показаниям шагомера: A Descriptive Meta-Analysis," Physical Therapy 87, no. 12 (2007): 1642-50.

52 . Марлон Г. Боарнет, "Роль планирования в строительстве здоровых городов", Журнал Американской ассоциации планирования 72, № 1 (2006): 5-9; Lawrence D. Frank et al., "Many Pathways from Land Use to Health: Associations between Neighborhood Walkability and Active Transportation, Body Mass Index, and Air Quality," Journal of the American Planning Association 72, no. 1 (2006): 75-87.

53 . Юджин Цуй, Эволюционная архитектура: Nature as a Basis for Design (New York: John Wiley, 1999).

54 . Ричард Докинз, Расширенный фенотип: The Long Reach of the Gene (Oxford: Oxford University Press, 1982).

55 . Обсуждение биофильной архитектуры см. в статье Yannick Joye, "Architectural Lessons from Environmental Psychology: The Case of Biophilic Architecture," Review of General Psychology 11 (2007): 305-328; Stephen R. Kellert, Judith Heerwagen, and Martin Mador, eds., Biophilic Design: The Theory, Science and Practice of Bringing Buildings to Life (New York: Wiley, 2008).

56 . Сюзанна К. Скотт, "Визуальные атрибуты, связанные с предпочтениями в интерьерной среде", Journal of Interior Design 18, № 1/2 (1993): 7-16.

57 . Янник Жойе и др., "Влияние озеленения городских торговых центров на потребительский опыт: Обзор доказательств с точки зрения реставрации", Urban Forestry & Urban Greening 9 (2010): 57-64. С другой стороны, использование определенных сцен природы в дизайне зеленой рекламы дает положительные результаты, как показано в работе Патрика Хартмана и Ванессы Апаолаза-Ибаньес "За пределами саванны: эволюционный и экологический психологический подход к поведенческим эффектам природных пейзажей в зеленой рекламе", Journal of Environmental Psychology 30, no. 1 (2010): 119-28.

ГЛАВА 3. ДАВАЙТЕ ЗАЙМЕМСЯ ЭТИМ

1 . Генри Миллер, "Тропик Козерога" (Нью-Йорк: Grove Press, 1961), с. 192.

2 . Грэм Свифт, "Шаттлкок" (Торонто: Vintage Canada, 1997), с. 73.

3 . Simran Khurana, "Marilyn Monroe Quote: Прочитайте цитату Мэрилин Монро, чтобы понять ее истинную природу" http://quotations.about.com/od/morepeople/a/MarilynMonroe2.htm ,(доступ получен 9 декабря 2009 г.).

4 . Подробное обсуждение эволюции половых различий человека см. в David C. Geary, Male, Female: The Evolution of Human Sex Differences, 2nd ed. (Washington, DC: American Psychological Association, 2009).

5 . Уильям М. Браун и др., "Танец обнаруживает симметрию, особенно у молодых мужчин", Nature 438 (2005): 1148-50.

6 . Амоц Захави и Авишаг Захави, Принцип гандикапа: A Missing Piece of Darwin's Puzzle (New York: Oxford University Press, 1997).

7 . Гад Саад и Джон Г. Вонгас, "Влияние демонстративного потребления на уровень тестостерона у мужчин", Организационное поведение и процессы принятия решений человеком 110, № 2 (2009): 80-92.

8 . Лоуренс Дорфман, The Snark Handbook: A Reference Guide to Verbal Sparring (New York: Skyhorse Publishing, 2009), p. 13.

9 . Майкл Дж. Данн и Роберт Серл, "Влияние манипулируемого владения престижным автомобилем на оценки привлекательности обоих полов", Британский журнал психологии 101 (2010): 69-80.

10 . Горячо или нет, http://www.hotornot.com/.

11 . Грегори А. Шулер и Дэвид М. Маккорд, "Детерминанты мужской привлекательности: оценки "горячести" как функция воспринимаемых ресурсов", Американский журнал психологических исследований, 6, № 1 (2010): 10-23, http://www.mcneese.edu/ajpr/issues.html (доступ получен 2 февраля 2010 г.).

12 . Энтони Н. Дуб и Алан Е. Гросс, "Статус фрустратора как ингибитор реакций на гудки", Журнал социальной психологии 76, № 2 (1968): 213-18.

13 . Андреас Дикманн и др., "Социальный статус и агрессия: A Field Study Analyzed by Survival Analysis", Journal of Social Psychology 136, no. 6 (1996): 761-68.

14 . Cristina M. Gomes and Christophe Boesch, "Wild Chimpanzees Exchange Meat for Sex on a Long-Term Basis," PLoS ONE 4, no. 4 (2009): e5116, doi:10.1371/journal.pone.0005116.

15 . Эми Стюарт, Flower Confidential: The Good, the Bad, and the Beautiful in the Business of Flowers (Chapel Hill, NC: Algonquin Books, 2007).

16 . Жаннетт Хэвиленд-Джонс и др., "Экологический подход к позитивным эмоциям: Цветы", Эволюционная психология 3 (2005): 104-132.

17 . Селин Жакоб и др., "'Love Is in the Air': Конгруэнтность между фоновой музыкой и товарами во флористическом магазине", Международный обзор исследований розничной торговли, дистрибуции и потребителей 19, № 1 (2009): 75-79.

18 . Ли Кронк и Бриа Данэм, "Суммы, потраченные на обручальные кольца, отражают аспекты качества мужских и женских пар," Human Nature 18, no. 4 (2007) : 329-33.

19 . Фрэнсис Дж. Флинн и Габриэль С. Адамс, "Деньги не могут купить любовь: Asymmetric Beliefs about Gift Price and Feelings of Appreciation," Journal of Experimental Social Psychology 45 (2009): 404-409.

20 . Стивен В. Гангестад и Рэнди Торнхилл, "Изменения в менструальном цикле в предпочтениях женщин к запаху симметричных мужчин", Труды Лондонского королевского общества: Серия B, Биологические науки 265 (1998): 927-33.

21 . Обзор см. в статье Jan Havlicek and S. Craig Roberts, "MHC-Correlated Mate Choice in Humans: A Review," Psychoneuroendocrinology 34 (2008): 497-512.

22 . Чандлер Бурр, "Парфюмеры дышат данными о продажах и разрабатывают стратегии", Нью-Йорк Таймс, 19 июня 2009 г., http://www.nytimes.com/2009/06/20/business/20perfume.html (дата обращения: 19 декабря 2009 г.); Диана Додсон, "Восход роста на мировом рынке ароматов", Euromonitor International, 14 февраля 2008 г., http://www.euromonitor.com/Growth_upturn_in_the_global_fragrances_market (дата обращения: 19 декабря 2009 г.).

23 . Манфред Милински и Клаус Ведекинд, "Доказательства MHC-коррелированных парфюмерных предпочтений у людей", Поведенческая экология 12, нет 2. (2001): 140-49.

24 . Claus Wedekind et al., "The Major Histocompatibility Complex and Perfumers' Descriptions of Human Body Odors," Evolutionary Psychology 5, no. 2 (2007): 330-43.

25 . Mark J. T. Sergeant et al., "The Self-Reported Importance of Olfaction during Human Mate Choice," Sexualities, Evolution, & Gender 7, no. 3 (2005): 199-213.

26 . С. Крейг Робертс и др., "Манипулирование запахом тела изменяет уверенность мужчин в себе и суждения женщин об их визуальной привлекательности", Международный журнал косметических наук 31 (2009): 47-54.

27 . Ян Гавличек и Павлина Леночева, "Влияние потребления мяса на привлекательность запаха тела", Chemical Senses 31, № 8 (2006): 747-52.

28 . Эти три цитаты взяты из книги Кэтрин М. Роуч "Стриптиз, секс и популярная культура" (Оксфорд, Великобритания: Berg Publishers, 2007), стр. 34, 35 (две цитаты) соответственно.

29 . Эволюционный анализ высоких каблуков см. в статье Euclid O. Smith, "High Heels and Evolution: Естественный отбор, половой отбор и высокие каблуки", Psychology, Evolution, & Gender 1 (1999): 245-77.

30 . Петр Сороковский и Богуслав Павловский, "Адаптивные предпочтения длины ног у потенциального партнера", Эволюция и поведение человека 29 (2008): 86-91.

31 . Кикуэ Сакагути и Тосикадзу Хасегава, "Восприятие человека через информацию о походке и выбор цели для сексуальных приставаний: Сравнение вероятных целей в экспериментах и реальной жизни", Journal of Nonverbal Behavior 30 (2006): 63-85.

32 . Geoffrey Miller, Joshua M. Tybur, and Brent D. Jordan, "Ovulatory Cycle Effects on Tip Earnings by Lap Dancers: Economic Evidence for Human Estrus?" Evolution and Human Behavior 28, no. 6 (2007): 375-81.

33 . Смит, "Высокие каблуки и эволюция".

34 . Мария Анджела Черруто, Эрмес Ведови и Уильям Мантовани, "Женщины, обратите внимание на каблуки обуви: Кроме того, что они вызывают шизофрению, они могут повлиять на активность мышц тазового дна!!!". European Urology 53, no. 5 (2008): 1094.

35 . John Stuart Gillis and Walter E. Avis, "The Male-Taller Norm in Mate Selection," Personality and Social Psychology Bulletin 6, no. 3 (1980): 396-401.

36 . Джон Маршалл Таунсенд и Гэри Д. Леви, "Влияние костюма и физической привлекательности потенциальных партнеров на сексуальность и выбор партнера", Journal of Psychology 124, no. 4 (1990): 371-89.

37 . Valerie Steele, The Corset: A Cultural History (New Haven, CT: Yale University Press, 2001).

38 . Обсуждение эволюционных корней этих предпочтений см. в Devendra Singh, "Female Mate Value at a Glance: Взаимосвязь соотношения талии и бедер со здоровьем, плодовитостью и привлекательностью", Neuroendocrinology Letters 23 (2002): 81-91.

39 . Считается, что первым эту взаимосвязь предложил Джордж Тейлор в 1926 году; см. "Dressing for the Downturn", Economist, February 15, 2001, http://www.economist.com/node/507380 (доступ получен 6 октября 2010 года). Среди других работ, в которых исследовалась эта взаимосвязь, - Paul H. Nystrom, Economics of Fashion (New York: Ronald Press Company, 1928), и Helmut Gaus, Why Yesterday Tells of Tomorrow (Philadelphia: Coronet Books, 2001).

40 . "Косметика в условиях экономического спада: Чтение по губам", Economist, 22 января 2009 г., http://www.economist.com/node/12995765 (доступ получен 6 октября 2010 г.).

41 . Мэдисон Парк, "Женщины рискуют сломанными связками ради моды на обувь", CNN, 9 апреля 2010 г., http://www.cnn.com/2010/HEALTH/04/09/fashion.shoes.heels/index.html (доступ получен 9 апреля 2010 г.).

42 . Рассел А. Хилл, Софи Донован и Никола Ф. Кояма, "Женская сексуальная реклама отражает доступность ресурсов в британском обществе двадцатого века", Human Nature 16 (2005): 266-77.

43 . Найджел Барбер, "Мода на женскую одежду как функция репродуктивной стратегии", Sex Roles 40 (1999): 459-71.

44 . Мария Перла Коломбини и др., "Этрусская мазь из Чиузи (Тоскана, Италия): Ее химическая характеристика", Journal of Archaeological Science 36(2009): 1488-95.

45 . Исключение составляют мужчины народа Водаабе: Mette Bovin, Nomads Who Cultivate Beauty: Wodaabe Dances and Visual Arts in Niger (Uppsala, Sweden: Nordiska Afrikainstitutet, 2001).

46 . Fortune 500 2009: Женщины-руководители, CNN, http://money.cnn.com/magazines/fortune/fortune500/2009/womenceos/ (доступ получен 4 февраля 2010 г.).

47 . Ребекка Малхерн и др., "Усиливает ли косметика привлекательность лица кавказских женщин?". International Journal of Cosmetic Science 25 (2003): 199-205.

48 . Джин Энн Грэм и А. Дж. Джоухар, "Влияние косметики на восприятие человека", Международный журнал косметических наук 3 (1981): 199-210.

49 . Николя Геген, "Влияние женской косметики на приближение мужчин: Оценка в баре", Североамериканский журнал психологии 10, № 1 (2008): 221-28.

50 . Селин Жакоб и др., "Косметика для лица официанток и чаевые: A Field Experiment," International Journal of Hospitality Management 29, no. 1 (2010): 188-90.

51 . Родриго Андрес Карденас и Лорен Джулиус Харрис, "Симметричные украшения повышают привлекательность лиц и абстрактных рисунков", Эволюция и поведение человека, 27 (2006): 1-18.

52 . Ричард Рассел, "Пол, красота и относительная яркость черт лица", Восприятие 32 (2003): 1093-1107; Richard Russell, "A Sex Difference in Facial Contrast and Its Exaggeration by Cosmetics," Perception 38 (2009): 1211-19.

53 . См. Nadine Samson, Bernhard Fink, and Paul J. Matts, "Visible Skin Condition and Perception of Human Facial Appearance," International Journal of Cosmetic Science 32, no. 3 (2010): 167-84, где приведены соответствующие ссылки на результаты, о которых говорится в последних двух предложениях; в связи с этим см. также Stephen Kellett and Paul Gilbert, "Acne: A Biopsychosocial and Evolutionary Perspective with a Focus on Shame," British Journal of Health Psychology 6 (2001): 1-24.

54 . Эндрю Дж. Эллиот и Даниэла Ниеста, "Романтический красный: Red Enhances Men's Attraction to Women", Journal of Personality and Social Psychology 95, no. 5 (2008): 1150-64.

55 . Верлин Б. Хинш, Дэвид К. Матц и Ребекка А. Пейшенс, "Сигнализируют ли волосы женщин о репродуктивном потенциале?". Journal of Experimental Social Psychology 37 (2001): 166-72.

56 . Норберт Меско и Тамаш Берецкей, "Прическа как адаптивное средство отображения фенотипических качеств", Природа человека 15 (2004): 251-70.

57 . См. S. Craig Roberts et al., "Female Facial Attractiveness Increases during the Fertile Phase of the Menstrual Cycle," Proceedings of the Royal Society of London B: Biological Sciences 271, suppl. 5 (2004): S270-72, и ссылки на них.

58 . Гад Саад и Эрик Стенстром, "Калории, красота и овуляция: Влияние менструального цикла на потребление продуктов питания и внешнего вида", подано для публикации (2010).

59 . Кристина М. Дюранте, Норман П. Ли и Марти Г. Хаселтон, "Изменения в выборе одежды женщинами в течение овуляторного цикла: Naturalistic and Laboratory Task-Based Evidence," Personality and Social Psychology Bulletin 34, no. 11 (2008): 1451-60; Karl Grammer, LeeAnn Renninger, and Bettina Fischer, "Disco Clothing, Female Sexual Motivation, and Relationship Status: Is She Dressed to Impress?". Journal of Sex Research 41, no. 1 (2004): 66-74; Martie G. Haselton et al., "Ovulatory Shifts in Human Female Ornamentation: Near Ovulation, Women Dress to Impress," Hormones and Behavior 51 (2007): 40-45.

60 . Тобиас Уллер и Л. Кристоффер Йоханссон, "Выбор партнера человеком и эффект обручального кольца: Являются ли женатые мужчины более привлекательными?". Human Nature 14, no. 3 (2003): 267-76.

61 . Организация экономического сотрудничества и развития (ОЭСР), "Экономическое воздействие контрафакции и пиратства" http://www.oecd.org/dataoecd/13/12/38707619.pdf ,(доступ получен 16 апреля 2010 г.).

62 . Международная коалиция по борьбе с контрафакцией, http://www.iacc.org/about-counterfeiting/ (дата обращения: 16 апреля 2010 г.); Международная коалиция по борьбе с контрафакцией, http://www.iacc.org/about-counterfeiting/counterfeit-gallery/index.php (дата обращения: 16 апреля 2010 г.).

63 . Например, Jeffrey A. Hall et al., "Strategic Misrepresentation in Online Dating: The Effects of Gender, Self-Monitoring, and Personality Traits", Journal of Social and Personal Relationships 27, no. 1 (2010): 117-35, и ссылки на них.

64 . Как описано в работе Luuk Van Kempen, "Fooling the Eye of the Beholder: Обманчивая сигнализация о статусе среди бедных в развивающихся странах", Journal of International Development 15, № 2 (2003): 157-77.

ГЛАВА 4. МЫ - СЕМЬЯ

1 . Они были собраны из нескольких интернет-хранилищ пословиц.

2 . Уильям Д. Гамильтон, "Генетическая эволюция социального поведения, части I и II", Journal of Theoretical Biology 7 (1964): 1-52; геноцентрическая перспектива была популяризирована в массах в книге Ричарда Докинза "Эгоистичный ген" (Нью-Йорк: Oxford University Press, 1976).

3 . Ричард Г. Брибиескас, Мужчины: Evolutionary and Life History (Cambridge, MA: Harvard Unviersity Press, 2008), p. 26.

4 . Широкий обзор эволюционных подходов к изучению семьи см. в книге Catherine A. Salmon and Todd K. Shackelford, eds., Family Relationships: An Evolutionary Perspective (New York: Oxford University Press, 2007).

5 . Keith Zvoch, "Family Type and Investment in Education: A Comparison of Genetic and Stepparent Families," Evolution and Human Behavior 20 (1999): 453-64.

6 . Энн Кейс, И-Фен Лин и Сара Макланахан, "Education Attainment of Siblings in Stepfamilies," Evolution and Human Behavior 22 (2001): 269-89.

7 . Грегори Д. Вебстер, "Просоциальное поведение в семьях: Moderators of Resource Sharing," Journal of Experimental Social Psychology 39 (2003): 644-52.

8 . Martin S. Smith, Bradley J. Kish, and Charles B. Crawford, "Inheritance of Wealth as Human Kin Investments," Ethology and Sociobiology 8, no. 3 (1987): 171-82.

9 . Nancy L. Segal and Sarah L. Ream, "Decrease in Grief Intensity for Deceased Twin and Non-Twin Relatives: An Evolutionary Perspective," Personality and Individual Differences 25 (1998): 317-25.

10 . Томас В. Поллет и Дэниел Неттл, "Мертвый или живой? Знание о смерти брата или сестры зависит от генетического родства в современном обществе", Эволюционная психология 7, № 1 (2009): 57-65.

11 . Eugene Burnstein, Christian Crandall, and Shinobu Kitayama, "Some Neo-Darwinian Rules for Altruism: Weighing Cues for Inclusive Fitness as a Function of the Biological Importance of the Decision," Journal of Personality and Social Psychology 67, no. 5 (1994): 773-89.

12 . Уильям Янковиак и Моник Дидерих, "Солидарность братьев и сестер в полигамной общине в США: распаковка инклюзивного фитнеса", Эволюция и поведение человека, 21 (2000): 125-39.

13 . Томас В. Поллет, "Генетическое родство и характеристики отношений между братьями и сестрами в современном обществе", Эволюция и поведение человека, 28 (2007): 176-85.

14 . Элайни А. Мадсен и др., "Родство и альтруизм: A Cross-Cultural Experimental Study," British Journal of Psychology 98 (2007): 339-59.

15 . См. ссылки в Nigel Nicholson, "Evolutionary Psychology and Family Business: Новый синтез для теории, исследований и практики", Family Business Review 21, No. 1 (2008): 112.

16 . Гад Саад и Трипат Гилл, "Эволюционно-психологическая перспектива дарения подарков среди молодых взрослых", Психология и маркетинг 20 (2003): 765-84.

17 . Антония Дж. З. Хендерсон и другие, "Живой анонимный донор почки: Лунатик или святой?". American Journal of Transplantation 3 (2003): 203-213.

18 . Джеймс Р. Родриг и др., "Ожидания живых доноров почки: Do They Differ as a Function of Relational Status and Gender?" Nephrology Dialysis Transplantation 21 (2006): 1682-88.

19 . Дж. Майкл Сеска, "Трансплантация почки от живых неродственных доноров", Ежегодный обзор медицины 51 (2000): 393-406.

20 . "Средние расходы на свадьбу", Chateau at Forest Park, http://www.chateauatforestpark.com/pricing-Averageweddingcosts.html (доступ получен 8 февраля 2010 г.).

21 . Robin I. M. Dunbar, "The Social Brain: Mind, Language, and Society in Evolutionary Perspective," Annual Review of Anthropology 32 (2003): 163-81; Russell A. Hill and Robin I. M. Dunbar, "Social Network Size in Humans," Human Nature 14 (2003): 53-72.

22 . Несколько лет назад мы с одной из моих бывших аспиранток (Сумайей Шейхруху) планировали проверить некоторые из этих идей в тунисском патриархальном обществе.

23 . Alexander Pashos and Donald H. McBurney, "Kin Relationships and the Caregiving Biases of Grandparents, Aunts, and Uncles: A Two-Generational Questionnaire Study," Human Nature 19 (2008): 311-30.

24 . Ассоциация индустрии игрушек США, по данным Министерства торговли США Industry Outlook (2006), "Куклы, игрушки, игры и детские транспортные средства NAICS Code 33993" http://www.trade.gov/td/ocg/outlook06_toys.pdf ,(доступ получен 13 июля 2008 г.).

25 . Sheri A. Berenbaum and Melissa Hines, "Early Androgens Are Related to Childhood Sex-Typed Toy Preferences," Psychological Science 3, no. 3 (1992): 203-206.

26 . Джон Т. Мэннинг, Книга о пальцах: Sex, Behaviour, and Disease Revealed in the Fingers (London: Faber & Faber, 2008).

27 . Йоханнес Хёнекопп и Кристин Тирфельдер, "Взаимосвязь между соотношением цифр (2D:4D) и игровым поведением по половому признаку у детей дошкольного возраста", Личность и индивидуальные различия 47, № 7 (2009): 706-710.

28 . Gerianne M. Alexander and Melissa Hines, "Sex Differences in Response to Children's Toys in Nonhuman Primates (Cercopithecus aethiops sabaeus)," Evolution and Human Behavior 23 (2002): 467-79; Gerianne M. Alexander, "An Evolutionary Perspective of Sex-Typed Toy Preferences: Pink, Blue, and the Brain", Archives of Sexual Behavior 32, no. 1 (2003): 7-14; Janice M. Hassett, Erin R. Siebert, and Kim Wallen, "Sex Differences in Rhesus Monkey Toy Preferences Parallel Those of Children," Hormones and Behavior 54, no. 3 (2008): 359-64.

29 . Марек Шпинка, Рут К. Ньюберри и Марк Бекофф, "Игра млекопитающих: подготовка к неожиданностям", Ежеквартальный обзор биологии 76, № 2 (2001): 141-68; Anthony D. Pellegrini, Danielle Dupuis, and Peter K. Smith, "Play in Evolution and Development," Developmental Review 27 (2007): 261-76.

30 . Например, Paul H. Morris, Vasudevi Reddy, and R. C. Bunting, "The Survival of the Cutest: Кто ответственен за эволюцию плюшевого мишки?". Animal Behaviour 50 (1995): 1697-1700.

31 . Стивен Джей Гулд, "Палец панды: More Reflections in Natural History (New York: W. W. Norton, 1980), pp. 95-107.

32 . Frank J. Sulloway, Born to Rebel: Birth Order, Family Dynamics, and Creative Lives (New York: Pantheon, 1996).

33 . Frank J. Sulloway and Richard L. Zweigenhaft, "Birth Order and Risk Taking in Athletics: A Meta-Analysis and Study of Major League Baseball," Personality and Social Psychology Review 14, no. 4 (2010): 402-416.

34 . Гад Саад, Трипат Гилл и Раджан Натараджан, "Являются ли поздние дети более инновационными и неконформными потребителями, чем первые дети? Дарвиновская перспектива", Journal of Business Research 58 (2005): 902-909.

35 . Мартин Дейли и Марго Уилсон, Правда о Золушке: Дарвиновский взгляд на родительскую любовь (New Haven, CT: Yale University Press, 1999).

36 . Харальд А. Эйлер и Барбара Вайцель, "Дискриминационная бабушка и дедушка как репродуктивная стратегия", Human Nature 7 (1996): 39-59; Thomas V. Pollet, Daniel Nettle, and Mark Nelissen, "Maternal Grandmothers Do Go the Extra Mile: Factoring Distance and Lineage into Differential Contact with Grandchildren," Evolutionary Psychology 5, no. 4 (2007): 832-43; David I. Bishop et al., "Differential Investment Behavior between Grandparents and Grandchildren: Роль неопределенности отцовства", Эволюционная психология 7, № 1 (2009): 66-77.

37 . Rebecca Sear and Ruth Mace, "Who Keeps Children Alive ? Обзор влияния родственных связей на выживание детей", Эволюция и поведение человека, 29 (2008): 1-18.

38 . Мартин Дейли и Марго И. Уилсон, "На кого, как говорят, похожи новорожденные дети?". Ethology and Sociobiology 3 (1982): 69-78; Jeanne M. Regalski and Steven J. C. Gaulin, "Whom Are Mexican Infants Said to Resemble? Мониторинг и воспитание отцовского доверия на Юкатане", Этология и социобиология 14, № 2 (1993): 97-113.

39 . Coren L. Apicella and Frank W. Marlowe, "Perceived Mate Fidelity and Paternal Resemblance Predict Men's Investment in Children," Evolution and Human Behavior 25 (2004): 371-78.

40 . Александра Алвергне, Шарлотта Фори и Мишель Раймон, "Сходство между отцом и потомством предсказывает отцовские инвестиции у людей", Поведение животных 78 (2009): 61-69.

41 . Lisa S. Hayward and Sievert Rohwer, "Sex Differences in Attitudes toward Paternity Testing," Evolution and Human Behavior 25 (2004): 242-48.

42 . Cheryl S. Rosenfeld and R. Michael Roberts, "Maternal Diet and Other Factors Affecting Offspring Sex Ratio: A Review," Biology of Reproduction 71 (2004): 1063-1070.

43 . Фиона Мэтьюз, Пол Дж. Джонсон и Эндрю Нил, "Ты - то, что ест твоя мать: Evidence for Maternal Preconception Diet Influencing Foetal Sex in Humans," Proceedings of the Royal Society B: Biological Sciences 275 (2008): 1661-68.

44 . Подробный обзор гипотезы см. в статье Matthew C. Keller, Randolph M. Nesse, and Sandra Hofferth, "The Trivers-Willard Hypothesis of Parental Investment: No Effect in the Contemporary United States," Evolution and Human Behavior 22, no. 5 (2001): 343-60; см. также Clare Janaki Holden, Rebecca Sear, and Ruth Mace, "Matriliny as Daughter-Biased Investment," Evolution and Human Behavior 24, no. 2 (2003): 99-112.

45 . Элисса З. Камерон и Фредрик Далерум, "Эффект Триверса-Уилларда в современных людях: Male-Biased Sex Ratios among Billionaires," PLoS ONE 4, no. 1 (2009): e4195, doi:10.1371/journal.pone.0004195.

46 . Ли Кронк, "Предпочтительные родительские инвестиции в дочерей по сравнению с сыновьями", Human Nature 2, no. 4 (1991): 387-417.

47 . Гленн Вайсфельд, Эволюционные принципы человеческого отрочества (Нью-Йорк: Basic Books, 1999).

48 . Мишель К. Сурбей, "Состав семьи, стресс и сроки менархе у человека", в Socioendocrinology of Primate Reproduction. Monographs in Primatology, Vol. 13, ed. Toni E. Ziegler and Fred B. Bercovitch (New York: Wiley-Liss, 1990), pp. 11-32; обзор см. в Bruce J. Ellis, "Timing of Pubertal Maturation in Girls: An Integrated Life History Approach," Psychological Bulletin 130 (2004): 920-58.

49 . Министерство торговли США, "Прогнозы количества домохозяйств и семей в Соединенных Штатах: 1995 to 2010," April 1996, p. 11, http://www.census.gov/prod/1/pop/p25-1129.pdf (доступ получен 21 января 2010 г.); American Pet Products Association, "Industry Statistics & Trends," http://www.americanpetproducts.org/press_industrytrends.asp (доступ получен 21 января 2010 г.).

50 . См. также Elizabeth C. Hirschman, "Consumers and Their Animal Companions," Journal of Consumer Research 20 (1994): 616-32, а также недавний специальный выпуск 2008 года Journal of Business Research, посвященный животным-компаньонам.

51 . См. исследование 4 в Nicolas Guéguen and Serge Ciccotti, "Domestic Dogs as Facilitators in Social Interaction: An Evaluation of Helping and Courtship Behaviors," Anthrozoös 21 (2008): 339-49.

52 . Джон Арчер, "Почему люди любят своих питомцев?". Evolution and Human Behavior 18 (1997): 237-59.

53 . Ричард Докинз, Величайшее шоу на Земле: The Evidence for Evolution (New York: Free Press, 2009), pp. 71-73.

54 . Кристина Пейн и Клаус Яффе, "Сам ищет как: Many Humans Choose Their Dog Pets Following Rules Used for Assortative Mating," Journal of Ethology 23 (2005) 15-18; Michael M. Roy and Nicholas J. S. Christenfeld, "Do Dogs Resemble Their Owners?". Psychological Science 15, no. 5 (2004): 361-63.

ГЛАВА 5. ВОТ ДЛЯ ЧЕГО НУЖНЫ ДРУЗЬЯ

1 . Все три эпиграфа взяты из Международной типовой системы пословиц Матти Кууси.

2 . Роберт Л. Триверс, "Эволюция взаимного альтруизма", Ежеквартальный обзор биологии 46 (1971): 35-57.

3 . Стив Стюарт-Уильямс, "Человеческие существа как эволюционировавшие непотисты: Exceptions to the Rule and Effects of Cost of Help," Human Nature 19, no. 4 (2008): 414-25; Steve Stewart-Williams, "Altruism among Kin vs. Nonkin: Effects of Cost of Help and Reciprocal Exchange," Evolution and Human Behavior 28, no. 3 (2007): 193-98.

4 . Например, Howard Rachlin and Bryan A. Jones, "Altruism among Relatives and Non-Relatives," Behavioural Processes 79, no. 2 (2008): 120-23.

5 . Джошуа М. Акерман, Дуглас Т. Кенрик и Марк Шаллер, "Дружба сродни родству?". Evolution and Human Behavior 28 (2007): 365-74.

6 . Peter DeScioli and Robert Kurzban, "The Alliance Hypothesis for Human Friendship," PLoS ONE 4, no. 6 (2009): e5802, doi:10.1371/journal .pone.0005802.

7 . Джейкоб М. Вигил, "Асимметрия в предпочтениях дружбы и социальных стилях мужчин и женщин", Human Nature 18, № 2 (2007): 143-61.

8 . Но см. Adrian Palmer, "Co-Operation and Competition: Дарвиновский синтез маркетинга взаимоотношений", European Journal of Marketing 34, № 5/6 (2000): 687-704.

9 . Например, Питер Э. Дигесер, "Дружба между государствами", Британский журнал политических наук, 39 (2009) 323-44.

10 . Данные о том, сколько раз в среднем взрослые люди старше двадцати пяти лет меняют работу и карьеру, см. в Ann K. Jordan and Lynne T. Whaley, Investigating Your Career (Mason, OH: Thomson/South-Western, 2008), p. 5.

11 . См. например, Пол Дж. Зак, "Нейробиология доверия", Scientific American (июнь 2008 г.): 88-95.

12 . Alessio Avenanti, Angela Sirigu, and Salvatore M. Aglioti, "Racial Bias Reduces Empathic Sensorimotor Resonance with Other-Race Pain," Current Biology (2010), doi:10.1016/j.cub.2010.03.071.

13 . Рой Ф. Баумейстер и Марк Р. Лири, "Потребность принадлежать: Desire for Interpersonal Attachments as a Fundamental Human Motivation," Psychological Bulletin 117, no. 3 (1995): 497-529.

14 . Квентин Крисп, "Голый государственный служащий" (Нью-Йорк: Penguin Classics, 1997), с. 126.

15 . См. соответствующие ссылки в Cynthia Rodriguez Cano and Doreen Sams, "Body Modifications and Young Adults: Предсказатели намерений участвовать в модификации тела в будущем", Journal of Retailing and Consumer Services 17 (2010): 80.

16 . Marilynn B. Brewer, "The Social Self: On Being the Same and Different at the Same Time," Personality and Social Psychology Bulletin 17, no. 5 (1991): 475-82.

17 . Роберт Б. Чалдини и другие, "Basking in Reflected Glory: Three (Football) Studies," Journal of Personality and Social Psychology 34 (1976): 366-75.

18 . Filip Boen, Norbert Vanbeselaere, and Jos Feys, "Behavioral Consequences of Fluctuating Group Success: An Internet Study of Soccer-Team Fans," Journal of Social Psychology 142, no. 6 (2002): 769-81.

19 . Ник Нив и Сэнди Вольфсон, "Тестостерон, территориальность и "преимущество дома"", Физиология и поведение, 78 (2003): 269-75.

20 . Paul C. Bernhardt et al., "Testosterone Changes during Vicarious Experiences of Winning and Losing among Fans at Sporting Events," Physiology & Behavior 65, no. 1 (1998): 59-62.

21 . Джошуа Вольф Шенк, "Что делает нас счастливыми?". Atlantic, июнь 2009 г., http://www.theatlantic.com/magazine/archive/2009/06/what-makes-us-happy/7439/3/ (доступ получен 1 марта 2010 г.).

22 . См. например, Albert-László Barabási, Linked: How Everything Is Connected to Everything Else and What It Means for Business, Science, and Everyday Life (New York: Plume, 2002).

23 . Кванг-II Го и др., "Сеть человеческих болезней", Труды Национальной академии наук США 104 (2007): 8685-90.

24 . Сет Годин, "Племена: We Need You to Lead Us (New York: Portfolio, 2008).

25 . Марк Эрлс, "Стадо: как изменить массовое поведение, используя нашу истинную природу" (West Sussex, England: Wiley, 2007).

26 . Скотт А. Голдер, Деннис Уилкинсон и Бернардо А. Хуберман, "Ритмы социального взаимодействия: Обмен сообщениями в массовой онлайновой сети", Третья международная конференция по сообществам и технологиям (CT2007), Ист-Лансинг, Мичиган, 28-30 июня 2007 г.; Лаура Э. Баффарди и В. Кит Кэмпбелл, "Нарциссизм и сайты социальных сетей", Бюллетень социальной психологии и личности, 34, № 10 (2008): 1303-1314.

27 . О том, как эволюционная психология влияет на наше понимание киберповедения, см. в статье Jared Piazza and Jesse M. Bering, "Evolutionary Cyber-Psychology: Применение эволюционной концепции к поведению в Интернете", Компьютеры в человеческом поведении 25, № 6 (2009): 1258-69.

28 . Пример такого анализа, хотя и не основанного на эволюции, см. в Melissa Joy Magnuson and Lauren Dundes, "Gender Differences in 'Social Portraits' Reflected in MySpace Profiles," CyberPsychology & Behavior 11, no. 2 (2008): 239-41.

ГЛАВА 6. ПРОДУКТЫ КУЛЬТУРЫ:

ОКАМЕНЕЛОСТИ ЧЕЛОВЕЧЕСКОГО РАЗУМА

1 . Эдвард О. Уилсон, О природе человека (Cambridge, MA: Harvard University Press, 1978), с. 167.

2 . Моделирование коэволюции генов и культур и меметическая теория, которые я кратко рассмотрел в главах 1 и 2, представляют собой две другие парадигмы для изучения человеческой культуры с эволюционной точки зрения, хотя здесь они обсуждаться не будут.

3 . Эллен Диссанаяке, Homo Aestheticus: Откуда и почему берется искусство (Нью-Йорк: Свободная пресса, 1992).

4 . Geoffrey F. Miller, The Mating Mind: How Sexual Choice Shaped the Evolution of Human Nature (New York: Doubleday, 2000).

5 . Стивен Пинкер, "Как работает разум" (Нью-Йорк: W. W. Norton, 1997).

6 . Pascal Boyer, Religion Explained: The Evolutionary Origins of Religious Thought (New York: Basic Books, 2001).

7 . Колин Мартиндейл, Заводная муза: The Predictability of Artistic Change (New York: Basic Books, 1990).

8 . О нескольких эволюционных подходах к изучению музыки см. ссылки в Gad Saad, "Song Lyrics as Windows to Our Evolved Human Nature," in The Evolutionary Review: Искусство, наука, культура (том 2), под ред. Alice Andrews and Joseph Carroll (Albany, NY: SUNY Press, 2011), pp. 127-33.

9 . Например, Richard L. Dukes et al., "Expressions of Love, Sex, and Hurt in Popular Songs: A Content Analysis of All-Time Greatest Hits," Social Science Journal 40 (2003): 643-50; Deborah R. Ostlund and Richard T. Kinnier, "Values of Youth: Messages from the Most Popular Songs of Four Decades", Journal of Humanistic Education & Development 36 (1997) 83-91; Donald Horton, "The Dialogue of Courtship in Popular Songs", American Journal of Sociology 62, no. 6 (1957): 569-78.

10 . Дэвид М. Басс, Эволюция желания: стратегии человеческого спаривания (Нью-Йорк: Basic Books, 1994).

11 . Девендра Сингх, "Ценность самки для партнера с первого взгляда: Взаимосвязь соотношения талии и бедер со здоровьем, плодовитостью и привлекательностью", Neuroendocrinology Letters 23 (2002): 81-91.

12 . Дополнительные подробности см. в двух моих постах на эту тему в блоге Psychology Today от 7 и 8 января 2009 г.. "The Acronym for Benevolent Sexism Is BS: The Linguistic Irony is Delicious" http://www.psychologytoday.com/blog/homo-consumericus/200901/the-acronym-benevolent-sexism-is-bs-the-linguistic-irony-is-delicious;, "Exploring the Items Used to Measure Benevolent Sexism", http://www.psychologytoday.com/blog/homo-consumericus/200901/exploring-the-items-used-measure-benevolent-sexism.

13 . Я благодарю Мэтта Хатсона, бывшего редактора отдела новостей журнала Psychology Today, за то, что он напомнил мне об этом видео.

14 . Например, агентство Kluger (http://klugeragency.com/), которое специализируется на этом недавнем рекламном инструменте.

15 . Джеймс В. Пеннебейкер и др., "Разве девушки не становятся красивее к закрытию: применение кантри и вестерна в психологии", Бюллетень психологии личности и социальной психологии 5, № 1 (1979): 122-25.

16 . Дэвид М. Басс и Дэвид П. Шмитт, "Теория сексуальных стратегий: Эволюционная перспектива человеческого спаривания", Psychological Review 100 (1993): 204-32.

17 . Барри Т. Джонс и др., "Употребление алкоголя повышает привлекательность лиц противоположного пола: A Possible Third Route to Risky Sex," Addiction 98, no. 8 (2003): 1069-1075.

18 . Lycia L. C. Parker et al., "Effects of Acute Alcohol Consumption on Ratings of Attractiveness of Facial Stimuli: Evidence of Long-Term Encoding," Alcohol & Alcoholism 43, no. 6 (2008): 636-40.

19 . Дэвид М. Басс и другие, "Половые различия в ревности: Evolution, Physiology, and Psychology," Psychological Science 3, no. 4 (1992): 251-55.

20 . Брюс Дж. Эллис и Дональд Саймонс, "Половые различия в сексуальных фантазиях: An Evolutionary Psychological Approach," Journal of Sex Research 27, no. 4 (1990): 527-55.

21 . Приведенные здесь данные взяты из работы Фрэнсиса Т. МакЭндрю и Меган А. Миленкович "О таблоидах и семейных тайнах: The Evolutionary Psychology of Gossip", Journal of Applied Social Psychology 32 (2002): 1-20. Другие исследования сплетен с эволюционной точки зрения см. в работе Francis T. McAndrew, Emily K. Bell, and Contitta Maria Garcia, "Who Do We Tell and Whom Do We Tell On? Сплетни как стратегия повышения статуса", Journal of Applied Social Psychology 37, № 7 (2007): 1562-77; Kevin M. Kniffin and David Sloan Wilson, "Evolutionary Perspectives on Workplace Gossip: Why and How Gossip Can Serve Groups," Group & Organization Management 35, no. 2 (2010): 150-76.

22 . Бертран Рассел, О воспитании, особенно в раннем детстве (Routledge: London, 2006 [1926]), с. 50.

23 . См. также Charlotte J. S. De Backer et al., "Celebrities: From Teachers to Friends. A Test of Two Hypotheses on the Adaptiveness of Celebrity Gossip," Human Nature 18, no. 4 (2007): 334-54.

24 . Сатоси Канадзава, "Боулинг с нашими воображаемыми друзьями", Эволюция и поведение человека, 23 (2002): 167-71.

25 . Hank Davis and S. Lyndsay McLeod, "Why Humans Value Sensational News: An Evolutionary Perspective," Evolution and Human Behavior 24 (2003): 208-16.

26 . Памела Дж. Шумейкер, "Hardwired for News: Using Biological and Cultural Evolution to Explain the Surveillance Function," Journal of Communication 46, no. 3 (1996): 32-47.

27 . Википедия, "Список мыльных опер" http://en.wikipedia.org/wiki/List_of_soap_operas ,(дата обращения: 4 августа 2010 г.).

28 . См. например, Marilyn J. Matelski, The Soap Opera Evolution: America's Enduring Romance with Daytime Drama (Jefferson, NC: McFarland, 1988).

29 . Генриетта Ригель, "Мыльные оперы и сплетни", Журнал популярной культуры 29 (1996): 201-209.

30 . Motion Picture Association of America, http://www.mpaa.org (дата обращения: 17 декабря 2009 г.).

31 . О применении эволюционных принципов в анализе фильмов см. в: Torben Grodal, "Love and Desire in the Cinema", Cinema Journal 43 (2004): 26-46; Метте Крамер, "Брачные игры в голливудском кино", Новое обозрение исследований кино и телевидения 2, № 2 (2004): 137-59; Torben Grodal, "Pain, Sadness, Aggression, and Joy: Эволюционный подход к эмоциям в кино", Projections 1, no. 1 (2007): 91-107; Gad Saad, The Evolutionary Bases of Consumption (Mahwah, NJ: Lawrence Erlbaum Associates, 2007), pp. 183-88.

32 . Дополнительные примеры таких форм демонстративного потребления см. в статье Francis Bloch, Vijayendra Rao, and Sonalde Desai, "Wedding Celebrations as Conspicuous Consumption: Signaling Social Status in Rural India," Journal of Human Resources 39 (2004): 675-95; и Aryeh Spero, "'Conspicuous Consumption' at Jewish Functions," Judaism 37 (1988): 103-110.

33 . Терри Ф. Петтиджон II и Абрахам Тессер, "Популярность в контексте окружающей среды: Оценка черт лица американских киноактрис", Медиапсихология 1 (1999): 229-47; конкретные актрисы, упомянутые в скобках, были предложены Терри Ф. Петтиджоном II, электронное сообщение автору, 10 октября 2010 года.

34 . Терри Ф. Петтиджон II предложил эти два примера, сообщения электронной почты автору, 10 октября 2010 года и 23 октября 2010 года.

35 . Брайан Бойд, Джозеф Кэрролл и Джонатан Готтшалл, редакторы, Эволюция, литература и кино: A Reader (New York: Columbia University Press, 2010); Brian Boyd, On the Origin of Stories: Evolution, Cognition, and Fiction (Cambridge, MA: Harvard University Press, 2009); Jonathan Gottschall and David Sloan Wilson, eds., The Literary Animal: Evolution and the Nature of Narrative (Evanston, IL: Northwestern University Press, 2006); Joseph Carroll, Literary Darwinism: Evolution, Human Nature, and Literature (New York: Routledge, 2004).

36 . Дель Тиссен и Йоко Умезава, "Социобиология повседневной жизни: Новый взгляд на очень старый роман", Human Nature 9, no. 3 (1998): 293-320.

37 . Дэвид П. Бараш и Нанель Р. Бараш, Яичники мадам Бовари: Дарвиновский взгляд на литературу (New York: Delacorte, 2005), гл. 5.

38 . Джонатан Готтшалл, Изнасилование Трои: Evolution, Violence, and the World of Homer (New York: Cambridge University Press, 2008).

39 . Джеймс Стиллер, Дэниел Неттл и Робин И. М. Данбар, "Маленький мир шекспировских пьес", Human Nature 14 (2003): 397-408.

40 . Синтия Уисселл, "Mate Selection in Popular Women's Fiction", Human Nature 7 (1996): 427-47.

41 . Jonathan Gottschall et al., "The 'Beauty Myth' Is No Myth: Emphasis on Male-Female Attractiveness in World Folktales," Human Nature 19, no. 2 (2008), 174-88; Jonathan Gottschall et al., "Sex Differences in Mate Choice Criteria Are Reflected in Folktales from the around the World and in Historical European Literature," Evolution and Human Behavior 25 (2004): 102-112.

42 . Romance Writers of America, "Статистика романтической литературы: Обзор" http://www.rwanational.org/cs/the_romance_genre/romance_literature_statistics ,(доступ получен 4 августа 2010 г.).

43 . См., например, контент-анализ в работе Эйприл Мари Горри "Оставив дома ради романтики: Приключения туристок за границей" (докторская диссертация, Калифорнийский университет в Санта-Барбаре, 1999).

44 . Энтони Кокс и Мэриэнн Фишер, "Беременная невеста техасского миллиардера: An Evolutionary Interpretation of Romance Fiction Titles," Journal of Social, Evolutionary, and Cultural Psychology 3, no. 4 (2009): 386-401.

45 . Лаура Бетциг, "Политика как секс: Ветхозаветный случай", Эволюционная психология 3 (2005): 326-46.

ГЛАВА 7. ЛОКАЛЬНАЯ И ГЛОБАЛЬНАЯ РЕКЛАМА

1 . Один из ведущих деятелей американской рекламы ХХ века и соучредитель DDB Worldwide, рекламной фирмы с самыми высокими доходами в 2008 году.

2 . Стив Макклеллан, "Zenith говорит, что мировые расходы на рекламу вырастут на 2,2 %", Adweek, 7 апреля 2010 г.

3 . Джон К. Райанс-младший и Дэвид А. Гриффит, "Международные исследования рекламы: Стандартизация/адаптация и будущее", в Справочнике по исследованиям в области международного маркетинга, под ред. Subhash C.Jain (Northampton, MA: Edward Elgar, 2003), p. 305.

4 . Эва Кроликовска и Свен Кюнцель, "Модели стандартизации и адаптации рекламы: It's Time to Move the Debate Forward," Marketing Review 8, no. 4 (2008): 383.

5 . Анализ кросс-культурных рекламных исследований, опубликованных в ведущих журналах в период с 1995 по 2006 год, показал, что двумя наиболее распространенными темами для изучения были культурные ценности и проблема локального и глобального: Синтаро Оказаки и Барбара Мюллер, "Кросс-культурные исследования рекламы: Where We Have Been and Where We Need to Go," International Marketing Review 24, no. 5 (2007): 499-518.

6 . Гад Саад, "Homo consumericus: Феномены потребления как универсалии, как кросс-культурные адаптации или как эмпирические культурные инстанты", подано для публикации (2007).

7 . Noam Chomsky, Aspects of the Theory of Syntax (Cambridge, MA: MIT Press, 1965).

8 . Steven Pinker, The Language Instinct: How the Mind Creates Language (New York: William Morrow, 1994).

9 . Линда Мили, Кристофер Дауд и Майкл Краге, "Улучшенная память на лица обманщиков", Этология и социобиология 17 (1996): 119-28.

10 . Д. Вон Беккер и др., "Концентрация на красоте: Sexual Selection and Sociospatial Memory," Personality and Social Psychology Bulletin 31 (2005): 1643-52.

11 . Джеймс С. Нейрн, Сара Р. Томпсон и Джозефа Н. С. Пандейрада, "Адаптивная память: Survival Processing Enhances Retention", Journal of Experimental Psychology: Learning, Memory, and Cognition 33, no. 2 (2007): 263-73; James S. Nairne, Josefa N. S. Pandeirada, and Sarah R. Thompson, "Adaptive Memory: Сравнительная ценность обработки информации о выживании", Психологическая наука 19, № 2 (2008): 176-80; Yana Weinstein, Julie M. Bugg, and Henry L. Roediger III, "Can the Survival Recall Advantage Be Explained by Basic Memory Processes?". Memory and Cognition 36, no. 5 (2008): 913-19.

12 . Гад Саад, "Эволюция и политический маркетинг", в книге "Человеческая природа и публичная политика: An Evolutionary Approach, ed. Стивен А. Петерсон и Альберт Сомит (Нью-Йорк: Палгрейв Макмиллан, 2003), с. 121-38; Джон Антонакис и Олаф Далгас, "Предсказание выборов: Детская игра!". Science 323, no. 5918 (2009): 1183; см. также специальный выпуск журнала "Journal of Nonverbal Behavior" за 2010 год, посвященный политике и невербальным сигналам.

13 . Например, David Andrew Puts, "Mating Context and Menstrual Phase Affect Women's Preferences for Male Voice Pitch," Evolution and Human Behavior 26 (2005) 388-97.

14 . Coren L. Apicella, David R. Feinberg, and Frank W. Marlowe, "Voice Pitch Predicts Reproductive Success in Male Hunter-Gatherers," Biology Letters 3 (2007): 682-84.

15 . Дэниел Э. Берлин, "Новизна, сложность и гедонистическая ценность", Восприятие и психофизика, 8 (1970): 279-86.

16 . В этом направлении мой бывший научный руководитель Эдвард Руссо разработал исследовательскую программу, изучающую, как люди искажают информацию, чтобы поддержать "лидирующую" альтернативу в процессе выбора. См. например, Samuel D. Bond et al., "Information Distortion in the Evaluation of a Single Option", Organizational Behavior and Human Decision Processes 102 (2007): 240-54, а также соответствующие ссылки на них.

17 . Например, Tatiana M. Azevedo et al., "A Freezing-Like Posture to Pictures of Mutilation," Psychophysiology 42 (2005): 255-60.

18 . Обзоры эффективности использования секса в рекламе см. в Tom Reichert, "Sex in Advertising Research: A Review of Content, Effects, and Functions of Sexual Information in Consumer Advertising", Archives of Sex Research 13 (2002): 241-73; Aimee Stephanie Edison, "Does Sex Really Sell? Исследования секса в рекламе: A Meta-Analysis" (докторская диссертация, Университет Алабамы, 2008).

19 . Эволюционно-информационный анализ рекламы см. в Gad Saad, The Evolutionary Bases of Consumption (Mahwah, NJ: Lawrence Erlbaum Associates, 2007), chap. 4, и Гад Саад, "Применение эволюционной психологии в понимании репрезентации женщин в рекламе", Psychology & Marketing 21 (2004): 593-612.

20 . Девендра Сингх, "Ценность самки для партнера с первого взгляда: Взаимосвязь соотношения талии и бедер со здоровьем, плодовитостью и привлекательностью", Neuroen-docrinology Letters 23 (2002): 81-91.

21 . Гад Саад, "Рекламируемые соотношения талии и бедер у женщин-эскортов онлайн: An Evolutionary Perspective," InternationalJournal of e-Collaboration 4, no. 3 (2008): 40-50.

22 . Barnaby J. Dixson et al., "Male Preferences for Female Waist-to-Hip Ratio and Body Mass Index in the Highlands of Papua New Guinea," American Journal of Physical Anthropology 141, no. 4 (2010): 620-25.

23 . Например, Adam Westman and Frank Marlowe, "How Universal Are Preferences for Female Waist-to-Hip Ratios? Evidence from the Hadza of Tanzania," Evolution and Human Behavior 20 (1999): 219-28.

24 . Барнаби Дж. Диксон и др., "Отслеживание предпочтений мужчин в отношении соотношения талии и бедер и размера груди женщин", Архивы сексуального поведения 40, № 1 (2011): 43-50.

25 . Steven M. Platek and Devendra Singh, "Optimal Waist-to-Hip Ratios in Women Activate Neural Reward Centers in Men," PLoS ONE 5, no. 2 (2010): e9042, doi:10.1371/journal.pone.0009042.

26 . Johan C. Karremans, Willem E. Frankenhuis, and Sander Arons, "Blind Men Prefer a Low Waist-to-Hip Ratio," Evolution and Human Behavior 31, no. 3 (2010): 182-86.

27 . Патрик Винке, "Управление подсказками: Использование фитнес-сигналов для повышения эффективности рекламы", в книге "Эволюционная психология в науках о бизнесе", под ред. Гад Саад (Гейдельберг, Германия: Springer, 2011).

28 . Марк Эрлс, "Реклама для стада: как понимание нашей истинной природы бросает вызов тому, как мы думаем о рекламе и маркетинговых исследованиях", Международный журнал маркетинговых исследований 45, нет. 3 (2003): 311-36.

29 . Обсуждение стадности человека во многих контекстах см. в обзорной статье Рамси М. Раафата, Ника Чатера и Криса Фрита "Стадность у людей", Trends in Cognitive Sciences 13, № 10 (2009): 420-28.

30 . Corey L. Fincher et al., "Pathogen Prevalence Predicts Human Cross-Cultural Variability in Individualism/Collectivism," Proceedings of the Royal Society B: Biological Sciences 275, no. 1640 (2008): 1279-85; в связи с этим см. Joan Y. Chiao and Katherine D. Blizinsky, "Culture-Gene Coevolution of Individualism-Collectivism and the Serotonin Transporter Gene," Proceedings of the Royal Society B: Biological Sciences 277, no. 1681 (2010): 529-37.

31 . Marilynn B. Brewer, "The Social Self: On Being the Same and Different at the Same Time," Personality and Social Psychology Bulletin 17, no. 5 (1991): 475-82.

32 . Владас Гришкевичус и др., "Страх и любовь в Лас-Вегасе: Эволюция, эмоции и убеждение", Journal of Marketing Research 46 (2009): 384-95.

33 . Мубин М. Аслам, "Продаете ли вы правильный цвет? Кросс-культурный обзор цвета как маркетинговой подсказки", Journal of Marketing Communications 12, No. 1 (2006): 20.

34 . Например, Thomas J. Madden, Kelly Hewett, and Martin S. Roth, "Managing Images in Different Cultures: A Cross-National Study of Color Meanings and Preferences," Journal of International Marketing 8, no. 4 (2000): 90-107.

35 . Аслам, "Продаете ли вы правильный цвет?" стр. 26.

36 . В. Рэй Крозье, "Значения цвета: Предпочтения между оттенками", Pigment & Resin Technology 28, no. 1 (1999): 6-14.

37 . Эндрю Дж. Эллиот и Даниэла Ниеста, "Романтический красный: Red Enhances Men's Attraction to Women," Journal of Personality and Social Psychology 95, no. 5 (2008): 1150-64.

38 . Рассел А. Хилл и Роберт А. Бартон, "Красный цвет повышает производительность человека в соревнованиях", Nature 435 (19 мая 2005 г.): 293.

39 . Thore J. Bergman, Lucy Ho, and Jacinta C. Beehner, "Chest Color and Social Status in Male Geladas (Theropithecus gelada)," International Journal of Primatology 30, no. 6 (2009): 791-806.

ГЛАВА 8. МАРКЕТИНГ НАДЕЖДЫ ПУТЕМ ПРОДАЖИ ЛЖИ

1 . http://www.quotegarden.com/hope.html (accessed April 10, 2010).

2 . Кэти Пайс, "Надежда в банке: The Making of America's Beauty Culture (New York: Metropolitan Books, 1998).

3 . Мара Эйнштейн, Бренды веры: Marketing Religion in a Commercial Age (New York: Routledge, 2008), p. 92.

4 . Anthony Scioli et al., "A Prospective Study of Hope, Optimism, and Health," Psychological Reports 81 (1997): 723-33; Laura D. Kubzansky et al., "Is the Glass Half Empty or Half Full? A Prospective Study of Optimism and Coronary Heart Disease in the Normative Aging Study," Psychosomatic Medicine 63 (2001): 910-16; Martin E. P. Seligman, Learned Optimism: How to Change Your Mind and Your Life (New York: Pocket Books, 1998).

5 . Например, Adbusters Media Foundation, www.adbusters.org; American Legacy Foundation, http://www.thetruth.com.

6 . Все последние статистические данные приведены в Einstein, Brands of Faith, pp. 1,41, 29-30, 53 и 40.

7 . Из недавних книг, в которых религия рассматривается как продукт, который брендируется, рекламируется и в конечном итоге потребляется, см. Mara Einstein, Brands of Faith: Marketing Religion in a Commercial Age (New York: Routledge, 2008); Phil Cooke, Branding Faith: Why Some Churches and Nonprofits Impact Culture and Others Don't (Ventura, CA: Regal Books, 2008); James B. Twitchell, Shopping for God: How Christianity Went from In Your Heart to In Your Face (New York: Simon & Schuster, 2007); Vincent J. Miller, Consuming Religion: Religious Beliefand Practice in a Consumer Culture (New York: Continuum, 2003); и Tom Beaudoin, Consuming Faith: Integrating Who We Are with What We Buy (Lanham, MD: Sheed & Ward, 2007).

8 . Леон Урис, "Хадж" (Нью-Йорк: Bantam Books, 1985), с. 14.

9 . Роберт М. Сапольски, "Почему зебры не болеют язвами" (Нью-Йорк: Генри Холт, 2004).

10 . Майкл Шермер, Почему люди верят в странные вещи: Pseudoscience, Superstition, and Other Confusions of Our Time (New York: Henry Holt, 2002).

11 . Обзор эволюционных корней религии см. в Pascal Boyer and Brian Bergstrom, "Evolutionary Perspectives on Religion," Annual Review of Anthropology 37 (2008): 111-30; Ilkka Pyysiäinen and Marc Hauser, "The Origins of Religion: Evolved Adaptation or By-Product?". Trends in Cognitive Sciences 14, no. 3 (2010): 104-109.

12 . См. Richard Lynn, John Harvey, and Helmuth Nyborg, "Average Intelligence Predicts Atheism Rates Across 137 Nations," Intelligence 37 (2009): 11-15, и ссылки на них.

13 . Лиза М. Фэйрфакс, "Тонкая грань между любовью и ненавистью: почему мошенничество с ценными бумагами и инвестициями, основанное на родстве, является преступлением на почве ненависти", UCDavis Law Review 36, no. 5 (2003): 1073-1143.

14 . Дэвид Б. Барретт, Джордж Т. Куриан и Тодд М. Джонсон, редакторы, Всемирная христианская энциклопедия: Сравнительный обзор церквей и религий в современном мире (2 тома) (Нью-Йорк: Оксфорд Юниверсити Пресс, 2001).

15 . Richard L. Nahin et al., "Costs of Complementary and Alternative Medicine (CAM) and Frequency of Visits to CAM Practitioners: United States, 2007," National Health Statistics Reports 18 (July 30, 2009); доступно по адресу http://nccam.nih.gov/news/camstats/costs/nhsrn 18.pdf.

16 . Роберт Л. Браттон и др., "Эффект ионизированных браслетов на запястье на боли в опорно-двигательном аппарате: рандомизированное, двойное слепое, плацебо-контролируемое испытание", Mayo Clinic Proceedings 77, № 11 (2002): 1164-68.

17 . См. также Стивен Барретт и Уильям Т. Джарвис, изд-во "Грабители здоровья: A Close Look at Quackery in America (Amherst, NY: Prometheus Books, 1993).

18 . Andrew Tobias, Fire and Ice: The Story of Charles Revson, the Man Who Built the Revlon Empire (New York: Quill, 1983), chap. 8 эпиграф.

19 . Judith H. Langlois et al., "Maxims or Myths of Beauty? A Meta-Ana-lytic and Theoretical Review," Psychological Bulletin 126, no. 3 (2000): 390-423; Джиллиан Родс и др., "Привлекательность усредненности и симметрии лица в незападных культурах: В поисках биологически обоснованных стандартов красоты", Восприятие 30 (2001): 611-25; Nancy Etcoff, Survival of the Prettiest: The Science of Beauty (New York: Doubleday, 1999).

20 . Alan Slater et al., "Newborn Infants Prefer Attractive Faces," Infant Behavior & Development 21, no. 2 (1998): 345-54. Judith H. Langlois, Lori A. Roggman, and Loretta A. Reiser-Danner, "Infants' Differential Social Responses to Attractive and Unattractive Faces," Developmental Psychology 26, no. 1 (1990): 153-59.

21 . Ицхак Аарон и др., "Красивые лица имеют переменную ценность вознаграждения: фМРТ и поведенческие доказательства", Нейрон 32 (2001): 537-51.

22 . Метте Бовин, "Кочевники, которые культивируют красоту: Wodaabe Dances and Visual Arts in Niger (Uppsala, Sweden: Nordiska Afrikainstitutet, 2001).

23 . Steve Salerno, Sham: How the Self-Help Movement Made American Helpless (New York: Crown Publishing Group, 2005), p. 8.

24 . Там же.

25 . Там же, стр. 86.

26 . Griet Vandermassen, "Women's Evolutionary Enigmas," book review of David P. Barash and Judith Eve Lipton, How Women Got Their Curves and Other Just-So Stories, Evolutionary Psychology 7, no. 4 (2009): 530.

27 . См. Национальная ассоциация по продвижению принятия жира (NAAFA), http://www.naafaonline.com.

28 . Ричард П. Фейнман, "Характер физических законов" (Нью-Йорк: Random House, 1994 [1965]), с. 123.

ГЛАВА 9. ДАРВИНОВСКОЕ ОБОСНОВАНИЕ

ИРРАЦИОНАЛЬНОСТИ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ

1 . Скотт Адамс, "Принцип Дилберта": A Cubicle's-Eye View of Bosses, Meetings, Management Fads, & Other Workplace Afflictions (London: Boxtree, 1996), p. 76.

2 . Альберт Эллис, http://www.great-quotes.com/quote/1410828 (дата обращения: 18 апреля 2010 г.).

3 . Многие ученые и аналитики утверждают, что видимость иррациональности иногда может оказаться рациональной стратегией, особенно в контексте военного конфликта. Например, Herman Kahn, On Thermonuclear War (Princeton, NJ: Princeton University Press, 1960), и Thomas C. Schelling, Arms and Influence (New Haven, CT: Yale University Press, 1966).

4 . Опровержение этой предпосылки см. в статье Gad Saad, "Blame Our Evolved Gustatory Preferences," Young Consumers 7, no. 4 (2006): 72-75.

5 . Гад Саад и Альберт Пенг, "Применение дарвиновских принципов при разработке эффективных стратегий вмешательства: На примере загара", Psychology & Marketing 23 (2006): 617-38.

6 . Дополнительные сведения см. в книге Gad Saad, The Evolutionary Bases of Consumption (Mahwah, NJ: Lawrence Erlbaum, 2007), chap. 6.

7 . Gad Saad, "Sex Differences in OCD Symptomatology: An Evolutionary Perspective," Medical Hypotheses 67 (2006): 1455-59.

8 . Соответствующие ссылки см. в Julianne Trautmann-Attmann and Tricia Widner Johnson, "Compulsive Consumption Behaviours: Investigating Relationships among Binge Eating, Compulsive Clothing Buying, and Fashion Orientation," International Journal of Consumer Studies 33, no. 3 (2009): 267-73; см. также Tricia Johnson и Julianne Attmann, "Compulsive Buying in a Product Specific Context: Одежда", Journal of Fashion Marketing and Management 13, no. 3 (2009): 394-405.

9 . Norman P. Li et al., "Intrasexual Competition and Eating Restriction in Heterosexual and Homosexual Individuals," Evolution and Human Behavior 31, no. 5 (2010): 365-72.

10 . См. например, Merry N. Miller and Andrés J. Pumariega, "Culture and Eating Disorders: A Historical and Cross-Cultural Review", Psychiatry 64, no. 2 (2001): 93-110.

11 . Сэмюэл К. Вассер и Дэвид П. Бараш, "Reproductive Suppression among Female Mammals: Implications for Biomedicine and Sexual Selection Theory", Quarterly Review of Biology 58 (1983): 513-38.

12 . Риад Т. Абед, "Гипотеза сексуальной конкуренции при расстройствах пищевого поведения", Британский журнал медицинской психологии, 71 (1998): 525-47.

13 . Дополнительные эволюционные исследования расстройств пищевого поведения см. на сайте Nicholas Gatward, "Anorexia Nervosa: An Evolutionary Puzzle," European Eating Disorders Review 15 (2007): 1-12; Catherine Salmon, Charles B. Crawford, and Sally Walters, "Anorexic Behavior, Female Competition and Stress: Developing the Female Competition Stress Test," Evolutionary Psychology 6, no. 1 (2008): 96-112; Catherine Salmon et al., "Ancestral Mechanisms in Modern Environments: Влияние конкуренции и стрессоров на образ тела и диетическое поведение", Human Nature 19 (2008): 103-17. Обзор неэволюционных факторов, предположительно связанных с расстройствами пищевого поведения, см. в статье Janet Polivy and C. Peter Herman, "Causes of Eating Disorders," Annual Review of Psychology 53 (2002): 187-213.

14 . Ричард Ронай и Уильям фон Хиппель, "Присутствие привлекательной женщины повышает тестостерон и увеличивает физический риск у молодых мужчин", Социальная психология и наука о личности, 1, № 1 (2010): 57-64.

15 . Патрик МакАльвана, "Люди больше рискуют в присутствии представителей противоположного пола?". Journal of Economic Psychology 30 (2009): 136-46.

16 . Марго Уилсон и Мартин Дейли, "Вдохновляют ли симпатичные женщины мужчин на прогнозы на будущее?". Proceedings of the Royal Society of London: Series B (Suppl.) 271 (2004): S177-79.

17 . Американское общество эстетической пластической хирургии, "Косметические процедуры в 2007 году", 25 февраля 2008 года, http://www.surgery.org/media/news-releases/117-cosmetic-procedures-in-2007- (доступ получен 6 августа 2010 года).

18 . Соответствующие ссылки см. в Saad, The Evolutionary Bases of Consumption, pp. 245-55.

19 . Эволюционные представления об азартных играх см. в Peter B. Gray, "Evolutionary and Cross-Cultural Perspectives on Gambling," Journal of Gambling Studies 20, no. 4 (2004): 347-71; Marcello Spinella, "Evolutionary Mismatch, Neural Reward Circuits, and Pathological Gambling," InternationalJournal of Neuroscience 113 (2003): 503-512.

20 . Bluff Magazine/ESPN Power Poker Ratings, http://www.bluffmagazine.com/players/ (дата обращения: 7 марта 2010 г.).

21 . Эрик Т. Штайнер и др., "Сделка о реакции тестостерона на соревнования по покеру", Current Psychology 29 (2010): 45-51.

22 . Сравнение черт личности биржевых инвесторов и азартных игроков см. в статье Janice W. Jadlow and John C. Mowen, "Comparing the Traits of Stock Market Investors and Gamblers," Journal of Behavioral Finance 11, no. 2 (2010): 67-81.

23 . Питер Левин, "Gendering the Market: Temporality, Work, and Gender on a National Futures Exchange," Work and Occupations 28, no. 1 (2001): 112-30.

24 . Андерс Андерсон, "All Guts, No Glory: Trading and Diversification among Online Investors," European Financial Management 13, no. 3 (2007): 448-71.

25 . Брэд М. Барбер и Терранс Одеан, "Онлайн-инвесторы: Do the Slow Die First?" Review of Financial Studies 15, no. 2 (2002): 455-87.

26 . Ричард Т. Блисс и Марк Е. Поттер, "Менеджеры паевых инвестиционных фондов: Does Gender Matter?" Journal of Business & Economic Studies 8, no. 1 (2002): 1-15.

27 . В. Брюс Канолес и др., "Анализ профилей и мотивов привычных товарных спекулянтов", Journal of Futures Markets 18, № 7 (1998): 765-801.

28 . Соответствующие ссылки см. в Saad, The Evolutionary Bases of Consumption, p. 78.

29 . John P.J. Pinel, Biopsychology (Boston: Allyn & Bacon, 2009), p. 6. Несколько иную версию той же истории см. в David M. Buss, The Evolution of Desire: Strategies of Human Mating (New York: Basic Books, 1994), pp. 79-80.

30 . Фабио Д'Орландо, "Спрос на порнографию", Journal of Happiness Studies (2010, в печати), doi:10.1007/s10902-009-9175-0.

31 . Джули М. Олбрайт, "Секс в Америке онлайн: Исследование пола, семейного положения и сексуальной идентичности при поиске секса в Интернете и его последствий", Журнал исследований секса 45, № 2 (2008): 175-86.

32 . Стивен Э. Стерн и Алисия Д. Гендель, "Сексуальность и масс-медиа: Исторический контекст реакции психологии на сексуальность в Интернете", Journal of Sex Research 38, no. 4 (2001): 283-91.

33 . Милтон Даймонд, "Порнография, общественное признание и преступления, связанные с сексом: A Review," International Journal of Law and Psychiatry 32, no. 5 (2009): 304-314.

34 . Gert Martin Hald and Neil M. Malamuth, "Self-Perceived Effects of Pornography Consumption," Archives of Sexual Behavior 37, no. 4 (2008): 614-25.

35 . Брюс Дж. Эллис и Дональд Саймонс, "Половые различия в сексуальных фантазиях: An Evolutionary Psychological Approach," Journal of Sex Research 27, no. 4 (1990): 527-55.

36 . Читатели, желающие узнать больше о порнографии с эволюционной точки зрения, могут обратиться к Donald Symons, The Evolution of Human Sexuality (New York: Oxford University Press, 1979); Joseph Shepher and Judith Reisman, "Pornography: A Sociobiological Attempt at Understanding", Ethology and Sociobiology 6 (1985): 103-114; Neil M. Malamuth, "Sexually Explicit Media, Gender Differences, and Evolutionary Theory," Journal of Communication 46 (1996): 8-31; и Saad, The Evolutionary Bases of Consumption, pp. 228-35.

37 . Николас Паунд, "Интерес самцов к визуальным признакам риска конкуренции сперматозоидов", Эволюция и поведение человека 23 (2002): 443-66.

38 . Сара Дж. Килгаллон и Ли В. Симмонс, "Содержание изображений влияет на качество мужской спермы", Biology Letters 1 (2005): 253-55.

39 . Обсуждение склонности мужчин к риску в широком диапазоне контекстов см. в статье James P. Byrnes, David C. Miller, and William D. Schafer, "Gender Differences in Risk Taking: A Meta Analysis," Psychological Bulletin 125, no. 3 (1999): 367-83.

40 . Эволюционный анализ внутриполовой конкуренции у самцов см. в статье Margo Wilson and Martin Daly, "Competitiveness, Risk Taking, and Violence: The Young Male Syndrome", Ethology and Sociobiology 6 (1985): 59-73.

41 . Андреас де Блок и Зигфрид Девитт, "Дарвинизм и культурная эволюция спорта", Перспективы в биологии и медицине 52, № 1 (2009): 1-16.

42 . Международная ассоциация спартакиады, http://www.spartathlon.gr/main.php (дата обращения: 14 ноября 2009 г.).

43 . Хартмут Билефельдт, "Эверест - некоторые аспекты статистики восхождений" http://www.bielefeldt.de/everestse.htm ,(дата обращения: 25 апреля 2010 г.).

44 . Википедия, "Восьмитысячник" http://en.wikipedia.org/wiki/Eight- ,тысячников (дата обращения: 25 апреля 2010 года).

45 . Splatula Rigging, "BASE Fatality List," http://www.splatula.com/bfl/ (дата обращения: 14 ноября 2009).

46 . См. Бюро статистики труда США, "Перепись смертельных профессиональных травм (CFOI) - текущие и пересмотренные данные" http://www.bls.gov/iif/oshcfoi1.htm ,(доступ получен 21 ноября 2009 г.).

47 . Алекс Робинсон, Баия: Сердце северо-востока Бразилии (Бакс, Великобритания: Bradt Travel Guides, 2010), с. 13.

48 . Мустафа Б. Ибрагим, "Фулани - кочевое племя в Северной Нигерии", African Affairs 65, № 259 (1966): 171-72; Pat I. Ndukwe, The Fulani (New York: Rosen, 1996), pp. 27-30.

49 . Мартин Ризебродт, Благочестивая страсть: Возникновение современного фундаментализма в Соединенных Штатах и Иране (Беркли: Издательство Калифорнийского университета, 1993), стр. 161.

50 . Стивен Кинзер, Полумесяц и звезда: Turkey between Two Worlds (New York: Farrar, Straus and Giroux, 2002), pp. 180-81; Thomas A. Green and Joseph R. Svinth, eds., Martial Arts of the World: Энциклопедия истории и инноваций (Санта-Барбара, Калифорния: ABC-CLIO, 2010), стр. 85-87.

51 . Steven Pinker, The Blank Slate: The Modern Denial of Human Nature (New York: Viking, 2002).

ГЛАВА 10. ДАРВИН В ЗАЛАХ ШКОЛЫ БИЗНЕСА

1 . Робин И. М. Данбар, "Эволюция и социальные науки", История гуманитарных наук 20, № 2 (2007): 46.

2 . Найджел Николсон, "Эволюционная психология и семейный бизнес: Новый синтез для теории, исследований и практики", Family Business Review 21, no. 1 (2008): 103-118; Nigel Nicholson, Executive Instinct: Managing the Human Animal in the Information Age (New York: Crown Business, 2000); Stephen M. Colarelli, No Best Way: An Evolutionary Perspective on Human Resource Management (Westport, CT: Praeger, 2003); Sabrina Deutsch Salamon and Yuval Deutsch, "OCB as a Handicap: An Evolutionary Psychological Perspective," Journal of Organizational Behavior 27 (2006): 185-99; Mark Van Vugt, "Evolutionary Origins of Leadership and Followership," Personality and Social Psychology Review 10, no. 4 (2006): 354-71; Kingsley R. Browne, "Sex, Power, and Dominance: The Evolutionary Psychology of Sexual Harassment", Managerial and Decision Economics 27, nos. 2-3 (2006): 145-58; Tessaleno C. Devezas, "Evolutionary Theory of Technological Change: Современное состояние и новые подходы", "Технологическое прогнозирование и социальные изменения", 72, № 9 (2005): 1137-52; Philip R. P. Coelho, James E. McClure, and Enar Tunc, "Managing Homo Sapiens," Total Quality Management 15, no. 2 (2004): 191-204; Sudipta Basu and Gregory B. Waymire, "Recordkeeping and Human Evolution," Accounting Horizons 20, no. 3 (2006): 201-229; Andrew W. Lo, "Reconciling Efficient Markets with Behavioral Finance: Гипотеза адаптивных рынков", Journal of Investment Consulting 7, no. 2 (2005): 21-44; Arthur E. Gandolfi, Anna Sachko Gandolfi, and David P. Barash, Economics as An Evolutionary Science: From Utility to Fitness (Piscataway, NJ: Transaction Publishers, 2002); Ned Kock, "Information Systems Theorizing Based on Evolutionary Psychology: Междисциплинарный обзор и рамки интеграции теорий", MIS Quarterly 33, № 2 (2009): 395-418; David M. Wasieleski and Sefa Hayibor, "Evolutionary Psychology and Business Ethics Research," Business Ethics Quarterly 19, no. 4 (2009): 587-616. О многих других ссылках на пересечение эволюционной психологии и бизнеса см. также вступительную главу моей готовящейся к изданию книги "Эволюционная психология в науках о бизнесе" (Гейдельберг, Германия: Springer, 2011).

3 . Дэн Ариели и Грегори С. Бернс, "Нейромаркетинг: The Hope and Hype of Neuroimaging in Business", Nature Reviews Neuroscience 11 (2010): 284-92.

4 . Джастин Р. Гарсия и Гад Саад, "Эволюционный нейромаркетинг: Дарвинизация парадигмы нейровизуализации для потребительского поведения", Journal of Consumer Behaviour 7 (2008): 397-414.

5 . Леонид Розенблит и Фрэнк Кейл, "Непонятные пределы народной науки: Иллюзия глубины объяснения", Cognitive Science 26 (2002): 521-62.

6 . Этот мифический вид существует исключительно в глубоких недрах сознания классических экономистов. В частности, это система, которая навязывает очень жесткие и нереалистичные стандарты того, что представляет собой рациональное принятие решений.

7 . Широкий обзор этого направления исследований см. в книге: Thomas Gilovich, Dale Griffin, and Daniel Kahneman, eds., Heuristics and Biases: The Psychology of Intuitive Judgment (Cambridge: Cambridge University Press, 2002).

8 . Амос Тверски, "Интранзитивность предпочтений", Психологическое обозрение 76 (1969): 31-48.

9 . Jonathan B. Berk, Eric Hughson, and Kirk Vandezande, "The Price Is Right, but Are the Bids? An Investigation of Rational Decision Theory," American Economic Review 86, no. 4 (1996): 954-70; Thierry Post et al., "Deal or No Deal? Принятие решений в условиях риска в игровом шоу с большими выплатами", Американское экономическое обозрение, 98, № 1 (2008): 38-71.

10 . Сатоси Канадзава, "Предсказуемо иррационально, да; объяснимо иррационально, нет я", 11 октября 2009 г., http://www.psychologytoday.com/blog/the-scientific-fundamentalist/200910/predictably-irrational-yes-explainably-irrational-no-i.

11 . Гад Саад и Трипат Гилл, "Половые различия в игре на ультиматум: An Evolutionary Psychology Perspective," Journal of Bioeconomics 3, nos. 2-3 (2001): 171-93; Гад Саад и Трипат Гилл, "Влияние пола получателя в модифицированной игре в диктатора", Applied Economics Letters 8, № 7 (2001): 463-66.

12 . Именно эту проблему я рассматривал в своей докторской диссертации "Адаптивное использование политики остановок в последовательном потребительском выборе" (докторская диссертация, Корнельский университет, Итака, штат Нью-Йорк, 1994). См. также Gad Saad и J. Edward Russo, "Stopping Criteria in Sequential Choice," Organizational Behavior and Human Decision Processes 67, no. 3 (1996): 258-70.

13 . Gad Saad, Aliza Eba, and Richard Sejean, "Sex Differences When Searching for a Mate: A Process-Tracing Approach," Journal of Behavioral Decision Making 22, no. 2 (2009): 171-90.

14 . Герд Гигеренцер, Адаптивное мышление: Rationality in the Real World (New York: Oxford University Press, 2000).

15 . Дэниел Г. Голдштейн и Герг Гигерензер, "Эвристика распознавания: как незнание делает нас умными", в книге "Простые эвристики, которые делают нас умными", под ред. Gerd Gigerenzer, Peter M. Todd, and the ABC Research Group (New York: Oxford University Press, 1999), pp. 37-58.

16 . Дуглас Т. Кенрик и другие, "Глубокая рациональность: The Evolutionary Economics of Decision Making," Social Cognition 27, no. 5 (2009): 764-85.

17 . Джон М. Коутс и Джо Герберт, "Эндогенные стероиды и принятие финансовых рисков на лондонской торговой площадке", Proceedings of the National Academy of Sciences of the United States of America 105, no. 16 (2008): 6167-72.

18 . John M. Coates, Mark Gumell, and Aldo Rustichini, "Second-to-Fourth Digit Ratio Predicts Success among High-Frequency Financial Traders," Proceedings of the National Academy of Sciences of the United States of America 106, no. 2 (2009): 623-28.

19 . Paola Sapienza, Luigi Zingales, and Dario Maestripieri, "Gender Differences in Financial Risk Aversion and Career Choices Are Affected by Testosterone," Proceedings of the National Academy of Sciences of the United States of America 106, no. 36 (2009): 15268-73.

20 . Eric Stenstrom et al., "Testosterone and Domain-Specific Risk: Digit Ratios (2D :4D and rel2) as Predictors of Recreational, Financial, and Social Risk-Taking Behaviors," Personality and Individual Differences (2010, in press), doi:10.1016/j.paid.2010.07.003.

21 . Родерик Э. Уайт, Стюарт Торнхилл и Элизабет Хэмпсон, "Предприниматели и эволюционная биология: The Relationship between Testosterone and New Venture Creation", Organizational Behavior and Human Decision Processes 100 (2006): 21-34.

22 . Обзор исследований, посвященных половым различиям в склонности к совершению этических нарушений, см. в Denis Collins, "The Quest to Improve the Human Condition: Первые 1500 статей, опубликованных в Journal of Business Ethics" Journal of Business Ethics 26, № 1 (2000): 1-73.

23 . Ирвин В. Сильверман, "Гендерные различия в задержке удовлетворения: A Meta-Analysis," Sex Roles 49, nos. 9-10 (2003): 451-63.

24 . Эволюционный анализ дисконтирования будущего см. в Martin Daly and Margo Wilson, "Carpe Diem: Adaptation and Devaluing the Future", Quarterly Review of Biology 80 (2005): 55-60.

25 . Марго Уилсон и Мартин Дейли, "Вдохновляют ли красивые женщины мужчин на прогнозирование будущего?". Proceedings of the Royal Society of London: Series B (Suppl.) 271 (2004): S177-79; Bram Van den Bergh, Siegfried Dewitte, and Luk Warlop, "Bikinis Instigate Generalized Impatience in Intertemporal Choice," Journal of Consumer Research 35 (2008): 85-97.

26 . Сяо-Тянь Ванг и Роберт Д. Дворак, "Сладкое будущее: Fluctuating Blood Glucose Levels Affect Future Discounting", Psychological Science 21, no. 2 (2010): 183-88.

27 . Marc F. Luxen and Fons J. R. Van De Vijver, "Facial Attractiveness, Sexual Selection, and Personnel Selection: When Evolved Preferences Matter," Journal of Organizational Behavior 27 (2006): 241-55.

28 . Джон Кеннет Гэлбрейт, Современное руководство по экономике, миру и смеху (Бостон: Houghton Mifflin, 1971), с. 50.

29 . Дэниел С. Хамермеш и Джефф Э. Биддл, "Красота и рынок труда", Американское экономическое обозрение 84, нет. 5 (1994): 1174-94.

30 . Ирен Хансон Фриз, Джозефина Е. Олсон и Джун Рассел, "Привлекательность и доход мужчин и женщин в сфере управления", Журнал прикладной социальной психологии 21, № 13 (1991): 1039-1057.

31 . Джефф Э. Биддл и Дэниел С. Хамермеш, "Красота, продуктивность и дискриминация: Внешность и богатство юристов", Журнал экономики труда 16, № 1 (1998): 172-201.

32 . Дэвид Дж. Берри, "Do Pretty-Boy Quarterbacks Make More Money?". New York Times, September 16,2008, http://www.nytimes.com/2008/09/14/sports/playmagazine/0914play-FBALL-QBS.html (доступ получен 27 февраля 2010 г.).

33 . Todd C. Riniolo et al., "Hot or Not: Do Professors Perceived as Physically Attractive Receive High Student Evaluations?" Journal of General Psychology 133, no. 1 (2006): 19-35.

34 . Майкл Линн, "Детерминанты и последствия женской привлекательности и сексуальности: Realistic Tests with Restaurant Waitresses," Archives of Sexual Behavior 38, no. 5 (2009): 737-45.

35 . Например, Timothy A. Judge and Daniel M. Cable, "The Effect of Physical Height on Workplace Success and Income: Preliminary Test of a Theoretical Model," Journal of Applied Psychology 89, no. 3 (2004): 428-41.

36 . Стивен Пинкер, Как работает разум (Нью-Йорк: Нортон, 1997), с. 495-96.

37 . Джон Антонакис и Олаф Далгас, "Предсказание выборов: Детская игра!". Science 323, no. 5918 (2009): 1183.

38 . Николас О. Рул и Налини Амбади, "Лицо успеха: Inferences from Chief Executive Officers' Appearance Predict Company Profits", Psychological Science 19, no. 2 (2008): 109-111.

39 . Николас О. Рул и Налини Амбади, "У нее есть взгляд: Inferences from Female Chief Executive Officers' Faces Predict Their Success," Sex Roles 61, № 9-10 (2009): 644-52.

40 . Ulrich Mueller and Allan Mazur, "Facial Dominance of West Point Cadets as a Predictor of Later Military Rank," Social Forces 74, no. 3 (1996): 823-50.

41 . Джон Т. Мэннинг и Роган П. Тейлор, "Соотношение второго и четвертого разрядов и способности мужчин в спорте: Implications for Sexual Selection in Humans," Evolution and Human Behavior 22 (2001): 61-69.

42 . Джастин М. Карре и Шерил М. Маккормик, "В твоем лице: Facial Metrics Predict Aggressive Behaviour in the Laboratory and in Varsity and Professional Hockey Players," Proceedings of the Royal Society: Series B, Biological Sciences 275 (2008): 2651-56.

43 . Например, Джеймс К. Уилсон и Ричард Дж. Херрнштейн, Преступность и человеческая природа: The Definitive Study of the Causes of Crime (New York: Free Press, 1985), где есть соответствующие ссылки.

44 . Geoffrey Miller, Spent: Sex, Evolution, and Consumer Behavior (New York: Viking Adult, 2009).

45 . Например, Сэм Гослинг, Снуп: What Your Stuff Says about You (New York: Basic Books, 2008).

46 . Георг В. Алперс и Антье Б. М. Гердес, "Еще один взгляд на "похожих": Can Judges Match Belongings with Their Owners?". Journal of Individual Differences 27, no. 1 (2006): 38-41.

47 . Sonja Windhager et al., "Face to Face: The Perception of Automotive Designs," Human Nature 19, no. 4 (2008): 331-46; см. таблицу 2, с. 336.

48 . О неэволюционных причинах, которые могут определять стремление человека к антропоморфизму, см. Stewart Elliott Guthrie, Faces in the Clouds: A New Theory of Religion (New York: Oxford University Press, 1993). Об условиях, которые либо помогают, либо мешают оценке продукта, когда антропоморфизм используется маркетологами, см. Pankaj Aggarwal and Ann L. McGill, "Is That Car Smiling at Me? Schema Congruity as a Basis for Evaluating Anthropomorphized Products," Journal of Consumer Research 34, no. 4 (2007): 468-79.

49 . Барри Л. Баюс, Гэри Эриксон и Роберт Якобсон, "Финансовые выгоды от внедрения новых продуктов в индустрии персональных компьютеров", Наука управления 49, № 2 (2003): 197-210.

50 . Генетический дрейф - это еще один эволюционный механизм, хотя он и не управляется отбором, и поэтому не может быть истолкован как "инновация" в контексте текущей дискуссии.

51 . Janine B. Benyus, Biomimicry: Innovation Inspired by Nature (New York: HarperCollins, 1997).

52 . См. связанную с этим концепцию дарвинистского сельского хозяйства: R. Ford Denison, E. Toby Kiers, and Stuart A. West, "Darwinian Agriculture: Когда люди смогут найти решения, выходящие за рамки естественного отбора?". Quarterly Review of Biology 78, no. 2 (2003): 145-68.

53 . Многие из этих примеров более подробно рассматриваются в книге Йосефа Баркоэна "Биомиметика - использование природы для вдохновения человеческих инноваций", Bioinspiration &Biomimetics 1, № 1 (2006), P1-P12.

54 . Убедительный эволюционно-информационный анализ нашего плохого экологического следа см. в статье Dustin J. Penn, "The Evolutionary Roots of Our Environmental Problems: Toward a Darwinian Ecology," Quarterly Review of Biology 78, no. 3 (2003): 275-301.

55 . Первоначальная формулировка этого явления, которая выражена несколько иначе, чем мое описание здесь, была предложена Гарретом Хардином в работе "Трагедия общины", Science 162, no. 3859 (1968): 1243-48.

56 . Steven R. Feldman et al., "Implications of a Utility Model for Ultraviolet Exposure Behavior," Journal of the American Academy of Dermatology 45, no. 5 (2001): 718-22.

57 . О связи между устойчивым потреблением и эволюционной психологией см. в статье Tim Jackson, "Live Better by Consuming Less? Есть ли "двойной дивиденд" в устойчивом потреблении?". Journal of Industrial Ecology 9, nos. 1-2 (2005): 19-36.