Умница, красавица, богачка

Помните известный фильм «Тайна» («The secret») написанный по книге Ронды Берн, который посмотрели миллионы зрителей во всех уголках мира?

Книгу автора перевели на 50 языков и продали более 30 миллионов копий. По мнению Р. Берн, тайна успешной жизни заключается в том, что достаточно чего-то сильно захотеть и послать запрос во Вселенную. Вселенная вас услышит и даст вам то, что вы хотите. Главные инструменты – визуализация и фокусировка на желаемом. Посидите в шикарной машине, прочувствуйте удовольствие от нее, и со временем вы ее получите. Автор и съемочная группа заработали миллионы на этой «Тайне», и только один Тони Роббинс, пожимая плечами, сказал, что все это хорошо, но без активного действия ничего не произойдет, ничего не исполнится.

Многие по-прежнему ошибочно думают, что для исполнения желания достаточно очень сильно этого хотеть. И хотя и есть замечательная фраза Дж. Р. Р. Толкина: «Одна мечта сильнее тысячи реальностей», – все же в реальности мечты остаются пустой фантазией, пока мы не начинаем активно действовать.

Исполнение любой мечты начинается с постановки цели. Мечта зачастую абстрактна, образна, у нее нет границ и времени. Цель – это всегда конкретика, подробное описание того, что мы хотим получить, в какие сроки и что нам нужно сделать для реализации цели.

3.1. Как превратить мечту в цель?

Чтобы реализовать свою мечту, во-первых, к ней нужно отнестись достаточно серьезно, не как к заоблачной фантазии, а как к тому, что станет реальностью.

Во-вторых, реализация мечты, по сути – бизнес-проект, который обязательно нужно прописать в деталях.

• Запишите свою мечту на листе бумаги. Только после этого она станет целью.

• Определите сроки ее исполнения. Кем вы видите себя через год, 3, 5, 10 лет? Очень часто мы не можем начать движение к цели просто из-за того, что цель слишком сложная, а мы отвели на ее реализацию мало времени. В этом случае стоит дать себе дополнительный год или два.

• Набросайте приблизительный план, какие шаги нужно предпринять, чтобы достичь ее. Для начала план может состоять из 3–5 пунктов, однако первый пункт сразу же покажет, что можно сделать уже сегодня, для того чтобы приблизить исполнение своего желания. Затем нужно составить очень подробный план и проставить напротив каждого пункта сроки исполнения.

• Теперь пора действовать. Причем сразу. В течение 24 часов после того, как вы зафиксировали свою цель на бумаге, нужно сделать хотя бы один шаг, который приблизит вас к ее исполнению. Например, если мы хотим похудеть, нужно выбросить из своего холодильника всю нездоровую пищу, составить список книг, которые необходимо прочитать о правильном питании, или записаться в фитнес-клуб.

Если ваша цель – финансовая независимость, то нужно начать изучать все, что связано с этим вопросом, а также провести анализ своих финансов. Скорее всего, на данном этапе еще трудно поверить в то, что мы способны достичь своей цели, однако в процессе нашего движения откроются возможности, о которых «стоя на месте» мы бы не узнали.

Когда мы начинаем что-то новое для себя, нужно дать мозгу какие-то ориентиры, он должен понимать, в каком направлении ему работать. Поэтому на этом этапе очень важно «потрогать цель», ощутить ее физически.

Однажды, когда мой сын был еще подростком, мы приехали с ним в Диснейленд в Лос-Анджелесе. Я посадила его в машину, и мы поехали в район Беверли-Хиллз – самый дорогой и престижный район, где живут все голливудские знаменитости. Я сказала ему: «Артем, я не планирую оставить тебе состояние. Поэтому у тебя есть только два варианта: первый – это жить в таком доме, если ты будешь хорошо учиться и станешь хорошим специалистом, и второй – это обслуживать такой дом: стричь траву, красить, чинить канализацию, если ты будешь учиться плохо». Он четко уяснил это и сделал все, чтобы он сам и его семья жили в очень достойных условиях.

Например, вы мечтаете о дорогом автомобиле. Если у вас еще не было машины А-класса, ваше тело просто не знает того комфорта, который дает подобный автомобиль. Нужно пойти на выставку автомобилей или в салон продаж и посидеть немного в этой машине, почувствовать ее. Вы запомните это чувство, и оно станет мотивацией для вас. Или походите по дорогим магазинам и посмотрите и примерьте дорогую одежду и обувь. У вас поднимется планка ваших собственных стандартов и вам захочется работать день и ночь, чтобы иметь это.

• Ваше движение к цели будет более продуктивным и быстрым, если ваше окружение будет вас поддерживать и верить в вас. Поэтому очень важно оградить себя от негативных и депрессивных людей, от тех, кто в вас не верит и старается обесценить вас и опустить до своего уровня.

• Найдите общество тех людей, которые будут вдохновлять и поддерживать вас, дадут грамотный совет. В идеале – находиться в обществе тех, кто уже достиг того, о чем вы мечтаете. Если ваша цель – похудеть, нужно окружить себя стройными спортивными подругами, если вы хотите открыть свое дело, нужно оказаться на мероприятиях, которые устраивают для начинающих бизнесменов.

• Никогда не упускайте свою цель из виду, всегда держите ее в фокусе внимания, каждый день работайте над тем, чтобы ее достичь. Снова и снова возвращайтесь к страницам дневника, где записаны ваши цели и план действий на каждый день. Начинайте с этого свой день, а вечером подводите итоги. Сделайте это ежедневным ритуалом.

Теперь ваша мечта перестала быть заоблачной, она обрела очертания и стала целью. Не отступайте, ведь она уже близка к реализации.

3.2. План действий

Планирование дает нам прямое представление, каким образом мы можем достичь своих целей.

Начало года – идеальное время для составления плана на будущее. Для чего это нужно? Дело в том, что без плана вы будете плыть по течению и, скорее всего, не продвинетесь вперед, не станете лучше, не заработаете больше денег, не сможете построить успешный бизнес. Вы будете находиться в плену ложных представлений о себе, о своем материальном благополучии. В то время как план на год поможет вам оценить, где вы находитесь сейчас и к чему вам нужно стремиться, поможет распределить свои силы и ресурсы так, чтобы к концу года добиться поставленной цели.

Я составляю три плана: план путешествий, персональный план и бизнес-план. Первые два касаются личной жизни, саморазвития, путешествий, семьи, друзей. Третий план охватывает только бизнес-вопросы, в моем случае – это развитие моей риелторской компании. Все цели я прописываю в настоящем времени, так, как будто все это уже реализовано, а в конце ставлю дату.

3.3. Бизнес-план на год

Приведу пример того, как я составляю свой бизнес-план на год. Прежде всего, я просчитываю, какую сумму я хочу заработать за год. Обычно я планирую рост компании на 25–30 процентов в год. Считается, что если ваша компания не растет на 30 процентов в год, то она умирает.

Затем я делю это число на среднюю стоимость одной единицы недвижимости, в итоге получаю количество объектов. Я считаю эту сумму с учетом моих комиссионных от одной сделки. Таким образом, у меня получается, например, 30 объектов недвижимости, которые я должна продать за год. Затем я пишу так, как будто все уже осуществилось.

«Я заработала … сумму на 25 декабря … года.

Я продала … единиц недвижимости на 25 декабря … года».

Для достижения этой цели я работаю 10 месяцев в году, то есть 42 недели. Еще два месяца я оставляю на отдых, путешествия, встречу с родственниками, хобби и увлечения. Таким образом, каждый месяц я должна продавать около четырех единиц недвижимости, то есть один объект в неделю.

Здесь очень важно умение «есть слона по кусочкам», то есть равномерно распределить достижение цели на весь год. Если я заложу более короткий срок, к примеру, за пару месяцев продать 30 объектов, то, скорее всего, я не смогу это сделать, как минимум мой мозг в это не поверит. В то время как продавать один объект в неделю – это вполне достижимая цель, и мой мозг будет со мной кооперироваться.

3.4. Бизнес-план на день

Так же, как мы составляем план на год, мы составляем и план на неделю и день. Представим, что неделя – это эквивалент года, только в уменьшенных масштабах. У меня есть цель на неделю – продать один объект недвижимости, рассчитаем, что нужно для этого сделать. В своем дневнике-календаре я по часам расписываю каждый день недели с понедельника по пятницу. Что и во сколько я делаю. Субботу и воскресенье я оставляю свободными и работаю только в том случае, если есть хорошие, надежные клиенты.

6:00 утра – подъем.

6:00–7:00 – утренняя зарядка, гимнастика, йога.

7:00–8:00 – уход за собой.

8:00–9:00 – завтрак и домашние дела.

9:00–10:00 – планирование дня, постановка целей и анализ достигнутого.

10:00–12:00 – самое активное рабочее время, эти два часа приносят мне 80 процентов результата. Я не обслуживаю в это время существующий бизнес, не занимаюсь текущими делами, не проверяю почту, не отвечаю на звонки. Я обзваниваю своих клиентов, чтобы дать старт новым сделкам. Это время чистого бизнеса, который принесет мне доход в будущем. Моя задача – сделать минимум 10 звонков.

12:00–13:00 – ланч, очень часто с моими текущими или потенциальными клиентами.

13:00–14:00 – проверка электронной почты. Только после того, как я сделала основную работу, я проверяю почту и приступаю к работе с текущими делами.

14:00–16:00 – встречи с клиентами, застройщиками, инвесторами.

16:00–17:00 – если у меня есть свободное время, то я совершаю прогулку по городу, занимаюсь небольшими личными вопросами, шопингом. Я живу в центре Торонто, здесь очень приятно погулять, рассматривая красивые витрины магазинов, выпить чашечку кофе.

17:00–18:00 – встречи с клиентами, текущая работа.

18:00–19:00 – ужин.

19:00–21:00 – анализ рынка недвижимости, звонки клиентам, недоступным в утренние часы.

21:00–22:00 – чтение книг. Я ежедневно трачу один час на чтение, так, у меня получается прочитывать одну книгу в неделю, то есть около 50 книг в год.

22:00 – подготовка ко сну.

Если вы хотите продвинуться в своей карьере или личных целях, планирование просто необходимо. Оно даст реальную картину происходящего. Ежедневный, еженедельный и ежемесячный анализ достигнутого – обязательное условие этой игры.

Успех не приходит неожиданно, он просчитывается на бумаге, а затем воплощается в жизнь. Как нельзя построить здание без проекта, так и нельзя построить свою жизнь без Плана. Будьте честны перед самой собой: точное понимание ситуации и точки, где вы сейчас находитесь, – совершенно необходимое условие продвижения вперед.

3.5. Ода дисциплине от Джима Рона

Теперь, когда вы отказались от бесплотных мечтаний и начали делать первые шаги к реализации своих желаний, когда вы приняли для себя решение трудиться и прикладывать усилия для достижения своих целей, мне очень хочется поддержать вас на этом, возможно, тернистом пути.

В свое время мне очень помогли мысли американского бизнесмена и одного из лучших спикеров Америки – Джима Рона. Я всегда их перечитываю, никто и никогда не сказал лучше, чем Джим. Благодаря его мудрым мыслям я снова и снова поднимаюсь и иду к своим целям, потому что это моя жизнь и она – в моих руках.

Итоги главы

• Для достижения своей мечты вам надо превратить ее в цель. То есть наделить свое абстрактное желание четкими параметрами: вес, цвет, объем, количество, стоимость, а главное – срок исполнения.

• Планирование – это то, как мы будем идти к своей цели, главный шаг на пути к ее реализации. Сколько времени нам потребуется на реализацию своей мечты – год, два, три или более? Если цель вам кажется слишком большой – дайте себе больше времени и разбейте ее на несколько этапов. Возможно, придется освоить какие-то дополнительные навыки – окончить университет или языковые курсы, разобраться в системе правильного питания и так далее.

• Грамотное планирование своего времени приведет вас к достижению цели. Не удача, не везение, а только разумный труд и дисциплина. Настойчивость и труд – главные компоненты ваших достижений.

Задания

1. Запишите свои мечты, кем вы видите себя через 10 лет, через 5 лет, через 3 года и через год. Запишите все очень подробно. Где вы живете, с кем, как выглядит ваш дом, машина, кем вы работаете, как вы одеты, сколько у вас детей, какая у вас семья, куда вы путешествуете? Все очень подробно. Посчитайте, сколько вы должны зарабатывать в год, для того чтобы жить такой жизнью. Теперь подумайте, кем вы должны работать или какой вести бизнес, чтобы зарабатывать необходимые для такого стиля жизни деньги. Превратите их в цели, определив сроки исполнения и прописав четкие характеристики.

2. Составьте бизнес-план и персональный план на год.

• Сколько вы хотите заработать за этот год?

• Разделите эту цифру на 12 месяцев.

• Подумайте, что вам нужно сделать, чтобы зарабатывать эту сумму ежемесячно?

3. В соответствии с годовым планом составьте план на неделю и на день.