Блестящая презентация. Как завоевать аудиторию - читать бесплатно онлайн полную версию книги автора Джерри Вайссман (ч. 183)

...

«Позвольте мне кое-что узнать о вас. Пожалуйста, ответьте, в какой сфере вы работаете: если в сфере продаж или маркетинга,нажмите А; в отделе по работе с персоналом, нажмите Б; в плановом отделе – В; в каком-то другом – Г. [Дождитесь, когда участники сделают свой выбор, и результаты опроса появятся у вас на экране.] Хорошо, как я вижу, большинство из вас работает в сфере продаж и маркетинга… и лишь некоторые – в других областях. Это поможет мне сделать сегодняшнюю презентацию более полезной для вас. А теперь, пожалуйста, скажите, насколько крупной является ваша компания. Выберите А, если ее годовые доходы не превышают 10 миллионов долларов, Б – если они варьируются от 10 до 50 миллионов…».

Такие опросы полезны и для вас, ведущего, и для аудитории. Они помогают понять слушателей и соответственно подстроить вашу презентацию. Они также помогают каждому участнику конференции увидеть себя в контексте всей аудитории. (Когда вы посещаете какую-либо встречу, вы ведь озираетесь по сторонам, чтобы посмотреть, кто здесь присутствует, не так ли? Опрос позволяет вашим слушателям сделать примерно то же самое – виртуально.) Когда вы делитесь результатами опроса с удаленными участниками презентации, вы создаете ощущение общности среди всех них. Продолжайте проводить опросы на протяжении всей виртуальной презентации. Периодически проверяя «пульс» аудитории, вы налаживаете взаимо связь, обязательную для успешного процесса убеждения.