Быстрые деньги в консалтинге
О книге
Аннотация
При большом спросе, сегодня рынок консалтинговых услуг для малого и среднего бизнеса практически не заполнен. Для безупречного старта, где нет почти никакой конкуренции, нужны лишь правильные действия – в этом вам поможет эта книга. Авторы, известные российские бизнес-лидеры, расскажут вам все нюансы этого бизнеса и разберут все элементы в консалтинге. Изучив их, вы сможете забатывать в десятки раз больше, чем на сегодняшний день. В книге представлены образцы правильных договоров, актов, чек-листов и полный перечень документов, необходимых для успешного закрытия сделки.
- Начало книги
- Введение
- Профессия: бизнес-консультант
- Консалтинг в России и СНГ сегодня
- Как приходят в консалтинг. Готовы ли вы стать консультантом?
- Какой опыт необходим?
- Необходимые навыки
- Что может помешать вам стать успешным бизнес-консультантом?
- Ограничитель № 1. Страх неудачи
- Ограничитель № 2. Страх работы с людьми
- Ограничитель № 3. Страх собственной некомпетентности
- Сколько можно заработать в консалтинге?
- Так сколько же можно заработать?
- Стоит ли консультировать бесплатно?
- Клиенты и услуги
- Почему бизнесменам необходим консалтинг? Портрет вашего клиента
- Как белка в колесе
- Стоит ли брать в работу консалтинг
- Нишевание в консалтинге
- Аватар нашего клиента
- Собственная линейка услуг: «стандарт» или уникальность?
- Типовые проекты в консалтинге
- Два пути развития линейки продуктов
- Ценообразование в консалтинге
- Повышение цены на ваши услуги
- Что делать с раздумывающими клиентами?
- Закрытие на продажи
- Если просят оплатить из будущей прибыли…
- От теории к практике. Старт вашей карьеры
- Где искать клиентов? Базовый аудит
- Проблемы старта
- Находим первых клиентов за 5 дней
- День первый. Выберите в своем городе крупный торговый центр: вы должны обойти 50 компаний
- День второй. «Желтые страницы» и не только
- День третий. Найдите 10 тренинговых компаний в своем регионе
- День четвертый. Обзвоните 10 местных СМИ
- День пятый. Рестораны и кафе
- План ваших действий
- Типовое распределение задач в неделе бизнес-консультанта
- Методики продажи консалтинговых услуг
- Презентация клиенту консалтингового предложения
- Как показать клиенту ценность вашей работы в деньгах?
- Консалтинг на «попробовать»
- Договор и границы ответственности
- Журнал проекта
- Кризис мотивации клиента
- Технические стороны договора
- Экспертность в консалтинге
- «Внешняя» и «внутренняя» экспертность
- Внутренняя экспертность
- Внешняя экспертность
- Статус знаменитости
- Широкая известность в узких кругах
- Лишь бы фамилию правильно печатали
- Статус взаймы
- Ковровые бомбардировки
- Известность тоже продается
- Запоминайтесь
- Станьте главным героем
- Играйте на своей скрипке
- Экспертность как инструмент продаж
- Выход на СМИ
- Маркетинг в консалтинге
- Особенности национального консультирования
- Способы продвижения ваших услуг на рынке
- Золотые законы успешного консалтинга от Парабеллума
- «Следующий!..»
- «С вашего позволения»
- «Сарафан-fm, а также „В мире животных“»
- «Из жизни кошек»
- «Кто кого выцепил?»
- «Несколько ящиков единственных бутылок»
- «Ежовые рукавицы»
- «Isn't it fun – to be number one?..»
- «Красная таблетка»
- «Лейкопластырь не вылечит»
- «…или право имею?»
- «Игра по вашим правилам»
- «С топором»
- «Демократия не работает»
- «Не предлагайте, а диктуйте»
- «Петли и двери»
- «Конгруэнтность и естественность»
- «Как получить постоянный поток новых клиентов в консалтинг-бизнесе»
- 1. Lead generation
- 2. Lead conversion
- 3. Конвертация разовых клиентов в постоянные
- Основные «болевые точки» при продаже услуг
- «Мой идеальный клиент»
- Типовые результаты
- «Моя философия – бизнес жизни»
- 7 признаков самых проблемных клиентов
- Вопросник по консалтингу
- Карта ответов на вопросник по консалтингу…
- Консалтинговый проект и его этапы
- Диагностика проблем и составление консультационной программы
- Кадровый аудит
- Техника проведения собеседования при кадровом аудите
- Система мотивации в компании
- Итоговый отчет по результатам кадрового аудита
- Комплексный аудит системы продаж
- Стратегическая сессия
- Итоги стратегической сессии
- Внедрение, его результаты и подведение итогов
- Перед внедрением
- Внедрение
- Постановка задач клиенту
- Завершение консалтингового проекта
- От новичка к профи. Советы и рекомендации
- Продажа консалтинговых услуг
- Готовые рецепты
- Если клиент хочет подумать…
- Как помочь вашим клиентам преодолеть сомнения?
- Типовые возражения клиентов в консалтинге
- План проведения первичной консультации
- «Вбивание крюка»
- Выяснение потребностей
- Два главных вопроса
- Некоторые советы по старту в консалтинге
- Выход на лицо, принимающее решение
- Внедрение
- Когда нужно возвращать деньги?
- Сколько времени проводить у клиента?
- Отчетность со стороны клиента
- Сколько человек должно быть в команде консультанта?
- Перечень книг, обязательных для прочтения бизнес-консультанту
- 12 самых критических ошибок в консалтинге
- Ошибка № 1. Продажа своих услуг всем желающим
- Ошибка № 2. Повышенная значимость отказов потенциальных клиентов
- Ошибка № 3. Установка цен на свои сервисы в зависимости от количества потраченного на проект времени
- Ошибка № 4. Плохие навыки продаж
- Ошибка № 5. Недостаток роста уровня консультанта
- Ошибка № 6. Обучение у теоретиков
- Ошибка № 7. Отсутствие внутренних бизнес-процессов
- Ошибка № 8. Отсутствие контроля за действиями клиента
- Ошибка № 9. «Зашоривание» консультанта
- Ошибка № 10. Торговля с клиентом за стоимость выполняемого проекта
- Ошибка № 11. Плохое финансовое планирование
- Ошибка № 12. Плохое планирование своего времени и своей жизни в целом
- Схема продаж консалтинга на живых встречах с конверсией 80 %! Методика Татьяны Коробейниковой
- Взаимодействие с клиентом
- Установление контакта
- Включение в разговор
- Болевые точки
- Пять рекомендаций
- Ценообразование
- Работа с персоналом
- Формула ОДП
- Дополнительные «фишки» для клиента
- Подтверждение ценности
- Проблемы с персоналом
- Ключевые вопросы
- Процедура найма персонала
- Вопросы мотивации
- Презентация предложения по консалтингу
- Долгосрочный проект
- Полугодовой консалтинг
- Как побороть собственную неуверенность
- Закрытие на продажу
- Работать больше
- Заключение
- Специальный бонус – курс «Консалтинг – первые шаги»
- Приложение
- Простая схема быстрого нахождения клиентов в консалтинге за 5 дней
- Партнеры для семинара
- Ваш план продаж на месяц
- Коммерческое предложение по базовому аудиту
- Письмо-приглашение на консультацию
- Вопросы и шаги для проведения диагностики бизнеса
- Блок «Маркетинг и реклама»
- Блок «Продажи»
- Для розницы
- Для «b2b»
- Персонал
- Тест для оценки состояния системы продаж
- Стандартная программа консалтинга розничного бизнеса
- Продающая визитка бизнес-консультанта
- Перечень документов, передаваемых клиенту в консалтинговом проекте «b2b»
- Перечень документов, передаваемых клиенту в консалтинговом проекте «Розница»
- Предложение по корпоративному тренингу по увеличению продаж в «b2b»
- Типовой договор на оказание консалтинговых услуг
- Акт приемки-сдачи работ
- Счет на оплату консалтинговых услуг
- Чек-лист «ПРОВЕРКА РОЗНИЧНОЙ ТОЧКИ»
- Чек-лист «Анализ эффективности рекламы»
- Чек-лист проверки телефонного этикета в компании
- Чек-лист «Аудит ресторана» [2]
- Чек-лист аудита сайта компании
- Примечания
Скачать или читать онлайн книгу Быстрые деньги в консалтинге
На этой странице свободной электронной библиотеки fb2.top любой посетитель может читать онлайн бесплатно полную версию книги «Быстрые деньги в консалтинге» или скачать fb2 файл книги на свой смартфон или компьютер и читать её с помощью любой современной книжной читалки. Книга написана авторами Андрей Алексеевич Парабеллум, Татьяна Рифкадовна Коробейникова, Сергей Валерьевич Савинов, относится к жанру Карьера, кадры, добавлена в библиотеку 07.04.2016 и доступна полностью, абсолютно бесплатно и без регистрации.
С произведением «Быстрые деньги в консалтинге» , занимающим объем 173 печатных страниц, вы наверняка проведете не один увлекательный вечер. В нашей онлайн читалке предусмотрен ночной режим чтения, который отлично подойдет для тёмного времени суток и чтения перед сном. Помимо этого, конечно же, можно читать «Быстрые деньги в консалтинге» полностью в классическом режиме или же скачать всю книгу целиком на свой смартфон в удобном формате fb2. Желаем увлекательного чтения!
С этой книгой читают:
- Лига Наставников. Эпизод I. Антикризисные решения для рывка в карьере, отношениях и жизни - Андрей Парабеллум
- 25-й час. Руководство по управлению временем - Андрей Парабеллум
- Ресторан. Миллион за стойкой - Андрей Парабеллум
- Личные продажи от А до Я - Андрей Парабеллум
- Энциклопедия ораторского искусства - Андрей Парабеллум
- Эмоции под контролем - Анна Карпова
- Метод «Ключ» от комнаты страха твоего мозга. Заставь стресс работать на тебя - Хасай Алиев
- Хороший юрист, плохой юрист. С чего начать путь от новичка до профи - Вячеслав Оробинский
- Как коучинг помогает людям получать большие результаты в достижении своих целей - Олег Григоренко
- 20 способов, как заработать руками - Павел Силуянов
ТЕЛЕГРАМКанал с обзорами, анонсами новинок и книжными подборками
Книжный Вестник
Бот для удобного поиска книг (если не нашлось на сайте)
Поиск книг
Свежие любовные романы в удобных форматах
Любовные романы
О психологии, саморазвитии и личностном росте
Саморазвитие
Детективы и триллеры, все новинки
Детективы
Фантастика и фэнтези, все новинки
Фантастика
Отборные классические книги
Классика
ВКОНТАКТЕБиблиотека с любовными романами, которая наверняка придётся по вкусу женской части аудитории
Любовные романы
Библиотека с фантастикой и фэнтези, а также смежных жанров
Фантастика
Самые популярные книги в формате фб2
Топ фб2
книги