Экстраординарный гений - читать бесплатно онлайн полную версию книги автора (ч. 11)

Фэн Ю кивнул:

-Это правильно. Если у тебя низкие оценки по физкультуре, то это плохо влияет на предствление спортивных достижений нашего класса в худшую сторону.- Вэн Дунцзюн был спортивным представителем их класса. Он был высокого роста и хорош во всех видах спорта.

Вэн Дунцзюн почесал затылок и улыбнулся: -Чжан Хан, ты хорошо выглядишь.

Хотя Чжан Хан все еще была полновата, Вэн Дунцзюн смог ее принять сейчас. Он не ожидал, что Чжан Хан потеряет столько веса за одни зимние каникулы!

- Нет, я хочу быть стройной, как Ли На, и я буду красивее, чем самая красивая девушка из следующего класса! - упрямо сказала Чжан Хан.

Когда она упомянула самую красивую девушку из следующего класса, Вэн Дунцзюн молчал, но Фэн Ю громко смеялся. Этот идиот любил эту девушку в прошлом.

Кто-то ранее говорил, что у каждого толстяка есть потенциал, но Фэн Ю не верил. Но с сегодняшнего дня он может быть уверен, что это утверждение верно!

Глава 123 Определенно хорошие новости

Открытие школы так же дало Фэн Ю время заняться своими делами.

Исследования и разработки увлажнителя 2-го поколения вступили в завершающую фазу. Инженеры Авиационного завода заявили, что исследование будет закончено после нескольких испытаний, и проблем не должно быть. В течение недели он мог отправить результаты исследований на моторный завод, чтобы они начали производство.

Фэн Ю был рад этой новости. Чем раньше разработка будет завершена, тем раньше он сможет захватить рынок. Похоже, через несколько дней он пригласит Фу Гуанчжэна обсудить контракт на экспорт.

У машиностроительной компании также были хорошие новости. Их первая партия новых тракторов была распродана, и также поступило множество новых заказов. Производительность их тракторов была выше, чем у тракторов Донг Фан Хонг. Даже дураки знали какой трактор стоит покупать.

Заказы на пахотные машины и сеялки также увеличились, и их доля на рынке росла. Это сделало машиностроительный завод из провинции Линь полуработающим, так как никто не покупал их продукцию.

Исходя из этой скорости разработки, продажи машиностроительной компании составят более 300 миллионов, а прибыль составит не менее 60 миллионов. В прошлом они даже не могли мечтать о таком размере прибыли. Даже Машиностроительный завод больше не принадлежит Городскому Правительству, но Город по-прежнему был основным акционером компании, и дивиденды были бы намного выше, чем прибыль прошлых лет. Также были высоки и налоги.

Чжан Жуйцян использовал машиностроительную компанию в качестве пилотного проекта для импорта высокотехнологичного оборудования и технологий из Советского Союза и получения инвестиций гонконгского бизнесмена. Это считалось значительным достижением, и его статус в городской администрации улучшился. Теперь он может осуществить реформирование некоторых государственных предприятий, и его планы будут меньше вызывать возражений.

Фэн Ю не был удовлетворен продажами в 300 миллионов юаней и прибылью в 60 миллионов юаней. Машиностроительная компания была недальновидна и не позаботилась об исследованиях и развитии новых технологий, поэтому сохранять позицию лидера на рынке было сложно. Если это продолжится, машиностроительная компания вернется на круги своя через 5 лет.

Конечно, Фэн Ю не позволит этому случиться. В течение 5 лет он хочет стать основным акционером этой машиностроительной компании, и когда это произойдет, он отдаст приказы и сделает с компанией то, что ему нравится.

И это могло бы случиться уже довольно скоро. В этом году Фэн Ю получит возможность увеличить долю своей семьи более чем в 1 раз!

Фэн Ю был настолько уверен в себе из-за Кириленко, который был в Москве.

Кириленко вчера позвонил Фену Ю и сказал ему, что у него есть новости о высокотемпературной стальной печи.

Эта новость действительно взволновала Фэн Ю. Высокотемпературная стальная печь была просто печью, используемой для производства рафинированной стали, которая использовалась для изготовления пресс-форм.

В Китае тоже была подобная печь, но эта печь не выдерживала таких высоких температур и не могла производить много видов специальных сталей.

В Китае эту высокотемпературную печь хотели, по крайней мере, 3 крупных завода, и машиностроительный завод был одним из них. Фэн Ю мог импортировать только 1 печь, а Кириленко назначил цену в 3 миллиона рублей.

в этом типе высокотемпературной печи для стали использованы технологии, которые были еще несколько лет назад. Но совершенно новая печь была оценена в более чем 10 миллионов рублей. Цена на подержанную печь будет составлять более 30%.

Фэн Ю немедленно связался с машиностроительным заводом и спросил, хотят ли они эту печь за 5 миллионов рублей.

Ли Шию согласился без каких-либо колебаний. Ну и что, что печь подержанная. Они могут производить свои продукты, которые только раньше могли представить, до тех пор, пока она в рабочем состоянии. Материальные затраты также будет ниже, и они смогут окупить эту печь в течении двух лет.

Фэн Ю хотел, чтобы машиностроительный завод взял на себя часть налогов, которые составляли около 300 000 рублей. Но больше всего удивило Фэн Ю, что Ли Шию сказал, что он позаботится о налогах. Налоги могут быть отменены, поскольку он будет импортировать печь от имени армии.

Фэн Ю был шокирован авторитетом этих государственных предприятий. Наличие военной подготовки было слишком полезным. Несмотря на то, что машиностроительный завод не был военным объектом, они все еще моги оказаться от налогов!

То, что хотел Фэн Ю, было электрической печью сверхвысокой мощности. Этот тип печи был высокотехнологичным и стоил более 40 миллионов рублей. Но так как это было так дорого, Кириленко не осмелился продать его Фэн Ю.

Кириленко мог бы легко сотрудничать с менеджером фабрики, чтобы продать вещи, стоимостью несколько миллионов. Но это было слишком сложно для высокотехнологичного оборудования, которое стоило более 10 миллионов рублей. Особенно этот тип печи использовался для производства военной продукции, и риск для Кириленко был слишком велик, чтобы незаконно продать его Фэн Ю. Он сказал, что должен подождать еще немного.

Фактически, Фэн Ю хотел сказать ему, что он готов заплатить больше за эту печь и технологию, стоящую за ней.

В Китае нет технологии для создания такого типа сверхмощной электропечи. Можно сказать, что любой завод, которому бы принадлежала эта печь, был бы самым высокотехнологичным в Китае.

Потратив десятки миллионов рублей, фабрика захочет разобраться и в технологиях, которые за этим стоят.

Фэн Ю сказал Кириленко, что готов покупать технологии даже без машин. Он не хотел военных технологий. Подойду те, которые не используются для нужд военных. Но технологии должны считаться передовыми на мировом уровне, и тогда он дат Кириленко соответствующие деньги за них.

В ту эпоху промышленные технологии в Китае были слишком отсталыми. Не стоит даже и сравнивать с Европой или США, их даже нельзя сравнивать с соседними странами. Многие виды техники в Китае в то время были импортированы из Кореи и Тайваня.

Если бы Фенг Ю мог купить эти технологии, он оставил бы те, которые были ему полезны, и распродал те, которые были ему бесполезны. Мало того, что он мог принести пользу самому себе, но он также мог повысить стандарты промышленных технологий Китая. Убить двух зайцев одним выстрелом.

Самое главное, что Фэн Юй мог бы повысить свой статус в глазах лидеров. Было бы лучше, если бы он мог встретиться со старшими руководителями из-за этого. Чем больше знаешь людей, тем лучше.

Машиностроительный завод заплатил 10% вкладов и подписал контракт. Затем Фэн Ю сообщил Кириленко, чтобы он доставил печь и отправил как минимум 3 экспертов. Зарплата останется такой же, как и раньше. Конечно, если больше экспертов захотят прийти на работу к Фэн Ю, то Фэн Ю также будет рад. Чем больше тем лучше!

Таланты найти сложно. Если бы сейчас на Фэн Ю работало несколько десятков старших инженеров из Советского Союза, его статус был бы другим. С этими экспертами он бы считался престижным гостем правительства провинции.

Кириленко сказал Фэн Ю, что на этот раз он отправит к нему дюжину промышленных экспертов! Предыдущие 3 специалиста жили в Китае с комфортом, и их питание и жилье даже были предоставлены машиностроительным заводом. Каждый месяц им выплачивали зарплату, намного большую, чем в Советском Союзе.

В прошлый раз Кириленко связался с более чем 10 экспертами, но большинство из них не приехали.

Они могут заработать много денег, делая то, что умеют лучше всего. Они смогут отправлять деньги своим семьям. Их жизнь в Китае будет намного лучше, чем в Советском Союзе.

Но у этих людей было одно условие: если они понадобятся Советскому Союзу, они немедленно вернутся. Заработная плата будет пропорциональна дню, когда они уедут.

Это расстроило Фэн Ю. Оставить работу незавершенной и вернуться в Советский Союз?Тогда почему мы должны давать им так много преимуществ?

Фэн Ю возразил им, что им, по крайней мере, нужно уведомить за месяц до возвращения в Советский Союз. Если нет, им придется выплатить компенсацию за 3 месяца. Все будет написано в договоре.

Кириленко передал сообщение Фэн Ю экспертам, и число экспертов, которые хотели приехать в Китай, было сокращено до 5. Остальные хотели еще понаблюдать за ситуацией.

Фэн Ю сказал Кириленко связаться с теми экспертами, которые нуждаются в средствах. Фэн Ю не верит, что эти эксперты могут противостоять соблазнам высокой заработной платы!

Неделю спустя был разработан первый опытный образец ультразвукового увлажнителя!

Глава 124 Регистрация патента

Хотя увлажнитель все еще не соответствовал ожиданиям Фэн Ю, он был подходящего размера. Он может изменить внешний дизайн, и если это не сработает, он всегда может нанять дизайнера, который сделает это за него. В то время дизайнеры не были дорогими.

Увлажнитель был включен, и из него сразу же пошел пар. Это было намного быстрее, более эффективно и потребляло меньше электроэнергии по сравнению со старой версией увлажнителя. Те, кто не пережил ту эпоху, не могли себе представить, каково это испытывать нехватку мощности. Даже в городах жители имели ограниченное электроснабжение, и приоритет отдавался государственным фабрикам и правительственным учреждениям.

Фэн Ю думал о производстве кондиционеров. Кондиционирование будет иметь более высокую прибыль, чем электрические вентиляторы. Но из-за проблем с нехваткой электроэнергии он отложил этот план. Теперь было только 2 вида кондиционирования воздуха: центральное кондиционирование и вертикальное кондиционирование. Те висящие маленькие кондиционеры еще не появились.

Люди из будущей эры будут знать, насколько высоким было потребление электроэнергии для вертикального кондиционирования. В Китае были фабрики по кондиционированию воздуха, но их продажи были жалкими. Это было связано с тем, что правительство приняло постановление о том, что если кто-то хочет установить кондиционер, он должно соответствовать стандартам энергосбережения. Многие заводы не отвечают этому требованию.

Таким образом, большинство кондиционеров на рынке были импортированы, и их основными рынками сбыта были старшие лидеры и богатые бизнесмены.

Чтобы установить кондиционер, нужно сначала заплатить от 3000 до 5000 юаней за электричество. Это было что-то вроде налога. Было не так много людей, которые используют кондиционеры во всем Китае, и как мог Фэн Ю, который имеет лишь поверхностное представление о том, как работает кондиционер и как он выглядит, изготовить его?

Даже если он привлечет экспертов для исследования этого вопроса, инвестиции будут огромными. Это не стоило всех усилий. Таким образом, Фэн Ю решил начать производство электрических вентиляторов, и прибыль от вентиляторов заставила его долго улыбаться.

Этот новый увлажнитель воздуха позволит Фэн Ю увидеть следующий горшочек с золотом. В Китае было не так много заводов по увлажнению, но некоторые государственные предприятия начали исследовать и разрабатывать увлажнители и добились успеха. Но эти увлажнители использовались в промышленных целях и не использовались гражданскими лицами. Кроме того, размер этих увлажнителей был огромным.

За рубежом уже были бытовые увлажнители, но они были электротермические и не экспортировались в Китай. Если бы увлажнители создавались внутри страны, то можно было бы завоевать рынок Китая и создать монополию.

Фэн Ю так же был уверен, что экспорт этого ультразвукового увлажнителя воздуха будет популярен на рынках Европы и США, а также в странах северного полушария, где воздух более сухой.

Единственная проблема, с которой теперь столкнулся Фэн Ю, это угроза подделок. Появившиеся подделки значительно повлияли на продажи увлажнителей Wind and Rain. Несмотря на то, что Wind and Rain увлажнители оставались лидерами рынка, оставалось вопросом времени преобладание подделок над оригиналом.

Наконец, у них был новый продукт, который был более высокотехнологичным, безопасным, потреблял меньше электроэнергии и выглядел более классно.

Но эта технология не была особо сложной. Авиационный завод смог разработать этот увлажнитель за короткий промежуток времени, что означает, что другие заводы смогут сделать то же самое. Заводы, производящие поддельные вентиляторы и увлажнители, были в основном государственными предприятиями. Дизайн был одинаковым. Некоторые, особенно бесстыдные, даже печатали логотип Wind and Rain на своих продуктах!

Никто не мог ничего сделать с этими фабриками, поскольку они находились под защитой местного правительства. Эти фабрики не боялись быть пойманными, и если бы они были действительно пойманы, самое большее, что они сделали бы, это удалили логотип. Дизайн бы остался прежним.

Когда Фэн Ю впервые узнал об этом, он был разочарован, но ничего не мог сделать. Проблема подделок существовала даже в его прошлой жизни. Хотя законы об авторских правах в его прошлой жизни были адекватными, они все еще не могли удерживать людей от изготовления подделок, поскольку прибыль бывает огромной.

Фабрики могут быстро освоить эту технологию, купив несколько готовых изделий, разобрать их и перепроектировать. Это сэкономит затраты на разработку и исследования, а общая стоимость будет снижена. Как только стоимость будет уменьшена, изделие может быть продано по более низкой цене, чем аналогичный оригинальный продукт.

Но все это было в прошлом. На этот раз Фэн Ю не позволит этим фабрикам подделывать его увлажнитель. Он собирался подать заявку на патент!

Фэн Ю должен был владеть этим патентом, и это обсуждалось с машиностроительным заводом и авиационным заводом. В течение 10 лет все 3 стороны разделят заработок на основе согласованных пропорций. Они думали, что через 10 лет появятся новые продукты для замены этого увлажнителя, и этот патент не был важен. Но они не ожидали, что Фэн Ю может разрешить другим фабрикам использовать свой патент для производства аналогичных продуктов, и прибыль от этого будет принадлежать ему одному.

Подать заявку на патент в Китае в ту эпоху было очень хлопотно. Это занимал не менее 6 месяцев, и, если заявка была подана физическими лицами, для утверждения могло потребоваться от 3 до 5 лет.

К счастью, Авиационный завод и Моторный завод были военными заводами, и хотя они были преобразованы, у них все еще были связи. Фэн Ю использовал их отношения в сочетании с помощью Чжан Жуйцяна и, позвонив своим контактным лицам, попросил Патентное ведомство ускорить его подачу заявки. Предполагается, что одобрение будет готово в течение 1 месяца.

Вопрос о выдаче патента в Китае считается решенным. Теперь Фэн Ю должен подать заявку на международный патент. Фэн Ю мог только попросить Фу Гуанчжэна о помощи. Подача заявки на патент Европы и США из Гонконга была удобнее и быстрее, чем в Китае.

Кроме того, Фен Ю нужно создать офис продаж для зарубежного рынка, и было гораздо удобнее открыть офис в Гонконге. Конечно, Фэн Ю не позволил бы Фу Гуанчжэну помочь ему бесплатно, и он поделил прибыль вместе с ним.

Получив телефонный звонок от Фэн Ю, Фу Гуанчжэн вылетел в Бинг Сити. Был почти конец зимы, и на этот раз Фу Гуанчжэну было не так холодно, как в прошлый раз.

-Мы оба создадим компанию в Гонконге, и эта компания будет заниматься продажами на зарубежном рынке. Тогда как мы разделим прибыль? - спросил Фу Гуанчжэн Фэн Ю.

Фу Гуанчжэн знал о увлажнителях и их продажах на юге. Однако продажи увлажнителей не были там особо высокими. Но Фу Гуанчжэн был таким же, как Фэн Ю. Он знал, что в северном полушарии будет рынок для этих увлажнителей, поскольку там более сухая среда. Этот бизнес не подведет!

Фэн Ю, улыбаясь, спросил:

-Как много брат Фу хочет?

- Каналы продаж моей семьи охватывают всю Юго-Восточную Азию, и у нас есть партнеры в Европе и США. Мы можем гарантировать, что сможем охватить всю Европу и США в кратчайшие сроки. Вы должны знать важность каналов распространения, поэтому я не буду много говорить об этом. Я хочу 40%. Фу Гуанчжэн протянул руку и поднял 4 пальца.

Блин, так высоко? Фэн Юй хотел дать ему только 20%, но он знал, что Фу Гуанчжэн сказал правду. Семья Фу была большой семьей. Хотя Фу Гуанчжэн был не очень способным, а компания его была не очень большой, но компания главы его семейства была огромной.

Если Фэн Ю сам будет продавать увлажнители, он сможет заработать 10 миллионов долларов в год. Но если он разрешит семье Фу продавать эти увлажнители, он получит не менее 30 миллионов долларов в год! Они были более профессиональны и могли контролировать рынок лучше, чем Фэн Ю.

Фэн Ю некоторое время колебался и сказал:

-Брат Фу, 40% многовато. Я признаю, что у семьи Фу есть такая возможность, но другие семьи в Гонконге также имеют связи. Кроме того, я владею патентом, и это постоянный поток прибыли. 30% прибыли. Чем раньше вы согласитесь, тем раньше мы сможем заработать. Это также поможет с вашим статусом в семье Фу, верно?

Фу Гуанчжэн посмотрел на Фэн Ю. Он чувствовал, что Фэн Ю много знает о его семье. Может быть, за Фэн Ю был кто-то могущественный, как сказал ему отец?

Он был вполне доволен 30% прибыли. Фен Ю был прав. С этой компанией его статус в семье Фу повысится до уровня его старшего брата или даже превзойдет его.

Он согласился с этой долей!

Глава 125

Сегодня у Ли Шию был очень важный день. Ему вручали награду передового провинциального рабочего. Один телеканал даже решил взять у него интервью, которое будет транслироваться в новостях и на ток-шоу вечером. Он получил по крайней мере 10 минут эфирного времени.

Когда Фэн Ю услышал эту новость, он немедленно помчался на моторный завод. Однако он побежал туда не для того, чтобы поздравить Ли Шию, он просто чувствовал, что эту возможность нельзя было упустить.

Когда установили камеру, Фэн Ю постучал в дверь кабинета и резко вошел. Ли Шию был удивлен. Что за срочность заставила этого человека ворваться в кабинет во время его интервью с журналистами?

Фэн Ю прошептал что-то на ухо Ли Шию, и глаза второго расширились. Ему действительно стоит это сделать? Он уже отрепетировал все вопросы и ответы вместе с репортерами. Наверное, будет не очень хорошо, если он изменит все в последнюю минуту?

Фэн Ю сказал Ли Шию, что говорить, чтобы увеличить прибыль всего моторного завода. Кроме того, это не повлияет на интервью. Чего же тут бояться?

Ли Шию кивнул. Он попросил репортеров немного подождать и вышел из кабинета поговорить со своей секретаршей.

Через пять минут она открыла дверь, и в комнату вошло более дюжины фабричных рабочих, каждый из них нес большую коробку. Они поставили их на стол, закрыв всю книжную полку.

Ящики громоздились все выше и выше. Фэн Ю подбежал к камере и посмотрел в неё. Очень даже симпатично. Коробки закрывали весь фон, и на них были хорошо видны картинки.

Фэн Ю открыл коробку, достал увлажнитель воздуха и поставил его перед столом Ли Шию, закрыв примерно одну пятую экрана.

Он отрегулировал положение увлажнителя так, чтобы логотип был обращен прямо к камере, добавил в него воды и вставил в розетку, но не стал включать.

Репортер и оператор не понимали, что происходит. Что делают эти люди? Это уже не офис, а настоящий склад. Что они пытались сделать, перекрывая стену этими продуктами?

Репортер не выдержал и задал вопрос: “директор Ли, что происходит? На телевидении это будет смотреться не очень хорошо. Мы снимем вашу фабрику попозже. Вам не нужно этого делать.”

Прежде чем Ли Шию смог что-то сказать, Фэн Ю ответил за него: “господин репортер, я думаю, что вы не правы. Мы сделали это не специально. Просто наши склады переполнены, и директор Ли хотел показать нам, как в полной мере использовать имеющиеся пространства. У нас просто нет другого выбора.”

“Что это такое? Увлажнитель? Это действительно производится на моторном заводе? Мне кажется эта мелочь не должна занимать слишком много места. На складе моторного завода можно хранить несколько сотен тысяч таких. Сколько вы все произвели?"-Репортер внимательно посмотрел на коробки и заметил, что везде были одни и те же увлажнители.

Недавно даже ходили слухи, что именно моторный завод выпускал ветровые и дождевые электрические вентиляторы и увлажнители воздуха. И эта оказалось правдой.

Фэн Ю продолжал говорить: "слишком много. На складе хранятся и другие продукты. К тому же, именно так выглядит кабинет нашего директора Ли. Мы не лжем.”

Продолжая говорить, Фэн Ю тихонько сунул сунул красный пакет в руки репортера и сказал ему: “Пожалуйста, не прерывайте директора Ли, если он не сможет ответить на ваш вопрос.”

Репортер кивнул. Он больше не заботился о фоне, к тому же сам директор Ли не возражал. Его лицо в любом случае появится на телевидении. Чего тут бояться?

Фэн Ю не забыл про оператора. Он передал красный пакет и ему: "Пожалуйста, снимайте под этим углом. С этого угла наш режиссер выглядит лучше.”

……

"3, 2, 1, камера, мотор! Сегодня мы находимся на заводе города Бинг. Это государственный завод с долгой историей, который внес большой вклад в модернизацию экономики страны. Например, электричество в городе Бинг получают от генераторов моторного завода. Сейчас мы побеседуем с директором моторного завода, директором Ли Шию. Директор ли, судя по тому, что мы знаем, в прошлом году у моторного завода были проблемы с денежными потоками. У вас даже были трудности с выплатой зарплаты работникам. Могу я спросить вас, как вы смогли так резко изменить ситуацию и даже дать своим работникам повышение?”

Ли Шию посмотрел в камеру и искренне ответил: “В прошлом году мы столкнулись с некоторыми проблемами из-за долгов. Тем не менее, наши работники активно сотрудничали с нами, не боясь трудностей и откликаясь на призыв нации к инновациям и развитию……”

Первый вопрос был одним из тех, которые они обговорили, но Ли Шию не следовал их сценарию. Он начал говорить так профессионально, словно какой-то политик. На самом деле, он мог говорить без остановки в течение получаса. В принципе, как и большинство старших руководителей.

“У нас есть еще один вопрос......” Репортер продолжил.

Ли Шию уже начал отвечать, но после 2 предложений внезапно кашлянул и сказал: “Извините, воздух немного сухой. Подождите секунду.”

Он протянул руку к красивому увлажнителю воздуха на своем столе и включил его. Легкая дымка сразу же начала выходить наружу. Ли Шию глубоко вздохнул и всем своим видом показал, что ему стало лучше.

“Извините, вернемся к вопросу, который вы задали.……”

Репортер остолбенел. Что происходит? Он включил увлажнитель во время интервью? Выражение лица он тоже сделал слишком довольное. Увлажнитель включили секунду назад, как могла влажность в комнате измениться так быстро? Кроме того, воздух изначально не был таким уж сухим. За полчаса до этого в комнате включали другой прибор. Может, кто-то его выключил?

Фэн Ю тихонько показал Ли Шию большой палец. Исполняющий обязанности директора Ли заслуживает высшую оценку!

Все это время Фэн Ю стоял позади оператора и смотрел, чтобы увлажнитель воздуха было видно очень четко. Хотя он не снимал его крупным планом, красивый внешний вид мог привлечь внимание зрителей. Кроме того, туман, появившийся сразу после включения, показал, что эта новая модель увлажнителя была намного быстрее предыдущей.

К тому же на заднем плане была целая стена из увлажнителей воздуха. Этого было достаточно, чтобы зрители заинтересовались и обратили внимание.

Интервью в офисе продолжалось, и после того, как Ли Шию закончил отвечать на последний вопрос, они были должны осмотреть фабрику. В этот момент директор Ли встал, выключил увлажнитель воздуха, взял его обеими руками и поставил на пол.

Репортерша была удивлена, когда увидела, что он взял его в руки. Разве эта штука не нагревается? Она небрежно спросила об этом Ли Шию, а он ответил, что это была новая модель. Образовавшийся туман не был горячим, что подразумевало безопасность для дома. Дети не смогут ошпариться.

Идеально. Хотя этот момент камера не сняла, может переснимем позже……

Глава 126

Репортер и оператор последовали за Ли Шию в производственный цех завода. В мастерской производили то, чего они совсем не ожидали увидеть.

Разве здесь должны быть не электрические генераторы? Даже если сами секреты производственного процесса должны оставаться тайной, он должен показывать им производство деталей генераторов. Эта мастерская производила что-то знакомое. Черт, да это же была новая модель увлажнителя воздуха, которую они видели в офисе.

“Директор Ли, вы привели нас не в тот цех?” -спросила репортер.

“Нет. Этот цех производит самый успешный продукт нашей фабрики. Ну и ещё несколько таких же отделений. Хотите их посмотреть?”- Ли Шию задавал очевидные вопросы. Фэн Ю сказал, что нужна показать репортеру это место, даже если будет риск утечка информации. Они не боялись, что у них украдут эту технологию, а потом используют ее для продвижения своего увлажнителя. Самое главное, что это будет отличной рекламой их увлажнителя, и принесёт заводу солидную сумму прибыли.

Репортер потеряла дар речи. Ладно пускай. Это директор завода. Он может показать нам все, что захочет.

Стоя в мастерской, Ли Шию продолжал отвечать на вопросы репортера, но все больше отклонялся от их сценария. "Увлажнитель" упоминался в его ответах слишком много раз.

"Этот увлажнитель воздуха 2-го поколения стал результатом сотрудничества с авиационным заводом. В его производстве использовалась современная технология, и мы приложили отечественные и международные патенты этой технологии. Увлажнитель будет производит необходимые пары почти сразу же после включения. Это более эффективно и экономит время нагрева воды. К тому же он задействует меньше электричества и воды. Вам не придётся постоянно подливать воду. Пар холодный. Он не ошпарит вас и гораздо безопаснее……”

Репортер быстро сигнализировала оператору остановить съемку. Это было уже не интервью, а реклама.

“Директор Ли, мы можем придерживаться сценария? Почему вы продолжаете рекламировать продукцию своего завода?”-у неё был уже совсем беспомощный вид. У них с собой было мало видеокассет.

“Ах, мне очень жаль. Я все время думал об этих увлажнителях и подсознательно начинал говорить о них. Хорошо. Отныне мы будем строго придерживаться сценария. Пойдёмте на склад."-Ли Шию взглянул на Фэн Ю и увидел, что тот снова показывает ему большой палец.

Оказавшись на складе, не только репортер и оператор были потрясены, но и Ли Шию был ошеломлен тем, что увидел.

Это точно был склад моторного завода? Раньше на складе такого не было. Итак, это была... картина, выложенная из ящиков увлажнителей?

Фэн Ю попросил Ли Шию встать перед ящиками во время интервью, а оператору сказал снимать на расстоянии, чтобы можно было запечатлеть весь склад.

Оператор мысленно выругался. Этот склад был практически пуст. Кто, черт возьми, будет складывать свои продукты таким образом? Даже такой непрофессионал, как он, понимал, что это пустая трата времени.

На этот раз Ли Шию ответил на вопрос репортера так, как они договорились. Но у неё и оператора попрежнему было озабоченное выражение лица. Как они объяснят это своим боссам, и какую часть интервью им использовать для вечерних новостей?

В первой части Ли Шию показательно включил увлажнитель, а на заднем плане была целая стена коробок. Во второй части иллюстрировался процесс производства этих увлажнителей, и Ли Шию продолжал говорить только о них. В последней части не было никаких проблем с его ответами, но что было на заднем плане? Рабочие на моторном заводе любят играть в Лего?

Пусть руководители сами решают эту проблему. Похоже, что директор Ли не согласится переписать все интервью, да и у них самих не хватит на это видеокассет. Если они переснимут интервью завтра, его не успеют смонтировать к вечерним новостям. Они надеялись только на то, что их руководители не заметят проблем в этом интервью и не сделают им выговор.

Прежде чем они уехали, Фэн Ю положил им несколько сувениров в машину. Это были увлажнители 2-го поколения. Они ещё даже не были введены на рынок, и даже руководители городских властей их еще не получили!

Завод был более щедрым, чем другие компании, у которых они брали интервью. Здесь они получили и деньги и сувениры. А значит, все будет в порядке, даже если работодатели дадут им выговор.

Когда они открыли красные пакеты, то были очень удивлены, увидев, что в каждом лежало по 500 юаней. Они рассчитывали только на несколько десятков юаней, но к их удивлению, внутри было несколько сотен!

500 юаней это их зарплата за несколько месяцев. Это успокоило их недовольство директором Ли. Теперь они совсем не возражали против выговора. Это ведь 500 юаней!

После того, как люди с телеканала ушли, Фэн Ю сделал несколько телефонных звонков и пригласил рекламного продюсера. Он хотел снять первую рекламу, похожую на это интервью, с теми же словами и фоном.

Ли Шию продолжал упорно трудиться, и был звездой рекламы. Но в цеху его сменил главный инженер. Присутствие главного инженера по производственному процессу вызывало большее доверие.

Фэн Ю больше всего нравилась картина, созданная из сложенных ящиков на заднем плане. Это напоминало ему то, что он видел на витринах супермаркетов в своей прошлой жизни.

Интервью Ли Шию показали в вечерних новостях на следующий день. Многие моменты были вырезаны, но что удивило Фэн Ю, так это то, что кадры включения увлажнителя остались на месте. Это было очень наглядно для потенциальных покупателей.

Фэн Ю разразился смехом после того, как посмотрел новости. И это стоило всего лишь 2-х пачек денег!

Все интервью также транслировалось в телевизионной программе После новостей. Но там оно было ещё лучше. Никакие сноски не редактировались. После просмотра программы даже Фэн Ю захотел купить этот увлажнитель, не говоря уже о других зрителях. Можно сказать, что Ли Шию они в принципе затмили. Фэн Ю хотел перед ним извиниться.

На следующий день похожая на интервью реклама начала транслироваться по провинциальным телеканалам. 3 одноминутных рекламных объявления в день, 3 интервью в 3 разных местах. На этот раз Фэн Ю много заплатил, чтобы обеспечить себе 1-летний рекламный контракт с провинциальной телевизионной станцией. Для подписания контракта он использовал Tai Hua Trading и одним из условий была гибкость, подразумевающая, что он может изменить продукты и рекламу в любое время, когда только захочет.

Жителям города в очередной раз предстояло обсудить кое-что интересное. Укладку коробок увлажнителей на складе завода. Это показали по телевизору, и люди сочли, что работники склада были гениями. Они смогли использовать различные цветы на коробках для того чтобы выложить слова “ветер” и “дождь”!

Фэн Ю слышал разговоры на улицах и даже смеялся про себя. Это было ничто по сравнению с персоналом супермаркета из его предыдущей жизни. Те работники смогли создать Optimus Prime, используя продукты супермаркета.

Тем не менее, об увлажнителях в городе заговорили еще до того, как они были запущены. Все говорили о рекламе, а Фэн Ю считал, что этот увлажнитель будет иметь успех, когда они отправят заявку на патент, и когда ее одобрят!

Глава 127

Это было 1 мая, День труда, но торговые штабы Тай Хуа работали сверхурочно.

“Алло? Вы хотите заказать партию из 100 единиц престижной модели? Нет проблем, но политика нашей компании подразумевает, что тогда вы должны заказать по крайней мере половину от этого количества, благородной модели. Что? Вы не согласны на наши условия? Тогда извините, у нас нет престижной модели!”

После месяца подготовки, Bing City первым запустил ультразвуковой увлажнитель воздуха. Хотя зима уже прошла, и реки больше не замерзали, дождей по-прежнему не было, и воздух оставался сухим.

После телевизионной рекламы все с нетерпением ждали возможности купить этот увлажнитель. В первый день запуска началось настоящее безумие. Наверное это было связано ещё и с тем, что Фэн Ю использовал стратегию голодного маркетинга. Он сообщил всем ведомственным магазинам и кооперативам, что запасы увлажнителей ограничены. Об этом было объявлено даже в рекламных объявлениях.

После того как жители города узнали об этой новости, все увлажнители воздуха в магазинах оказались распроданы еще до полудня. Все жители хотели получить его себе, прежде чем их раскупят.

На самом деле, на складе моторного завода были ещё десятки тысяч увлажнителей воздуха, но Фэн Ю просто не хотел их выпускать. В рекламных объявлениях были выделены новые функции и проведено сравнение между новым и старым увлажнителями. Лидеры и боссы города тоже обратили внимание на этот новый продукт. Поскольку уже была более новая версия, почему бы не купить её, раз у них все равно были свободные деньги.

Фэн Ю отправил несколько образцов увлажнителей 2-го поколения в правительственные учреждения, которые были ему близки. Получив новый, руководители раздадут старые образцы увлажнителей своим подчиненным.

Цена нового была в два раза выше старой. Притом она была одинаковой как для оптовых, так и для розничных продаж. Фэн Ю сказал, что те, кто готов потратить 200 юаней на увлажнитель воздуха, будет не прочь заплатить и 300. А те, кто не хотел тратить даже 200 юаней, не стать платить и 150.

Таким образом, Фэн Ю установил высокие цены на новые увлажнители воздуха. В итоге это не повлияло на продажи и только увеличило их прибыль.

Стоимость ультразвуковых увлажнителей была выше, чем в более старой версии, но не в 2 раза.

Кроме того, на коробках были напечатаны слова “запатентованный продукт, подделки будут преследоваться по закону”. Даже в руководстве по эксплуатации был раздел о наказаниях за нарушение патентного права и предупреждение крупным фабрикам с отделами НИОКР об использовании их технологии.

На этот раз было четко указано, что увлажнитель был изготовлен на моторном заводе. Это заставит конкурентов дважды подумать, прежде чем производить подделки. Если они свяжутся с крупным государственным предприятием, их местное правительство не сможет предложить им защиту.

После того, как новая версия была запущена, Ву Чжиган связался с дилерами, чтобы сообщить им о новинке и попросил приехать для обсуждения контракта.

Эти дилеры тоже получили некоторую прибыль от продажи последней партии увлажнителей, но уже не такую большую как от электрических вентиляторов. Поэтому несколько человек заявили, что они не приедут.

Ву Чжиган последовал примеру Фэн Ю и внес этих дилеров в черный список. Tai Hua Trading никогда больше не будет работать с этими людьми или их компаниями. Однажды Фэн Ю сказал: с нами должны работать только те люди, которые умоляют нас продать им нашу продукцию, а не наоборот!

Tai Hua Trading мог позволить себе быть настолько высокомерным, раз уж они имели патент и монополизировали рынок.

Фэн Ю пообещал тем дилерам, которые будут поддерживать его, что они смогут заработать много денег. Но если появятся те, кто решит продавать подделки и захватить себе долю рынка, то начнутся проблемы!

Фэн Ю планировал купить рекламные слоты на CCTV уже через несколько дней. Система видеонаблюдения в то время была не такой мощной, как в последующие годы. В прошлом году CCTV получили разрешение на рекламу в эфире и рекламные сборы заметно выросли. Кроме прайм-тайма по вечерам и таймингов до и после выхода новостей, все остальные рекламные отрезки стояли не дорого.

Фэн Ю был уверен, что CCTV дадут ему хорошее время для рекламы, большую частоту повторения и увеличенную длину ролики, если он заплатит сразу за 1 год.

Фэн Ю не волновало, верят ли другие в рекламный эффект этой телестанции, ведь он доверял ей на все сто!

Фу Гуанчжэн тоже принес хорошие новости относительно патентных заявок. Патент для Азии был одобрен, а заявка для Европы и США находилась в рассмотрении. Что касается Африки, об этом можно было забыть. Даже если у вас есть лицензия Организации Объединенных Наций, вы все равно ничего не добьётесь в этой области. Кроме того, Фэн Ю не был уверен, что его увлажнители будут там хорошо продаваться.

Офис в Гонконге скоро начнет свою работу. Первой целью был Тайвань. Влажность в Гонконге была довольно высокой, и если бы не функция очистки воздуха в увлажнителе, Фэн Ю не стал бы его туда поставлять.

Сейчас этим районом занимался Фу Гуанчжэн. Вместе с семьей Фу, Фэн Ю не приходилось особо беспокоиться о продажах. Что касается маркетинга, он сам все еще не мог с ними сравниться.

Даже розничные цены были выше, чем установил Фэн Ю. Он узнал, что семья Фу устанавливала цены, исходя из развития региона. Например, розничная цена увлажнителя воздуха в Китае составляла 300 юаней. В Тайване 500, а в некоторых странах Европы-более 150 долларов США. Розничная цена для США и Канады достигла даже 200 долларов.

Фу Гуанчжэн объяснил Фэн Ю причину этих цен. Население США было распределено по большой территории, а их целевым сегментом рынка был средний класс и выше. Люди, живущие там, легко могли позволить себе заплатить такую цену.

Кроме того, на упаковке увлажнителей для американского рынка не печаталась фраза “Сделано в Китае", вместо неё на коробке размещали логотип гонконгской компании. Благодаря этому, потребители не будут недооценивать продукт просто так.

Когда Фэн Ю услышал это, он был немного недоволен. Что это ещё значит, что потребители должны недооценивать китайскую продукцию? В будущем, Китай станет фабрикой мира. Почти все, что используется в США или Европе, будет сделано в Китае! Эти страны действительно не осмелятся использовать продукты, сделанные в Китае?

Фэн Ю разозлился и потребовал, чтобы розничные цены в США увеличились еще на 5-10%. Он даже в шутку сказал Фу Гуанчжэну, что не понимает американцев. Они покупают не лучшие продукты, а дорогие!

Фу Гуанчжэн был ошеломлен, когда услышал слова Фэн Ю. Вернувшись домой, он обсудил это со своей семьей, и даже они согласились с тем, что сказал Фэн Ю. Стоимость транспортировки продукции в США была не низкой, и то, что сказал Фэн Ю, действительно имело смысл. Розничная цена должна увеличиваться для американского рынка.

Фэн Ю даже не ожидал, что семья Фу примет его шутку всерьез. Но и это было неплохо. Его прибыль ведь увеличится. Наконец, он смог зарабатывать деньги в США, и был очень рад этому.

Как раз пока все шло гладко, Фэн Ю получил звонок от Ву Чжигана с просьбой вернуться в офис, поскольку там его ждал иностранный бизнесмен, желающий заказать ультразвуковые увлажнители!

Глава 128

Фэн Ю снова пропустил занятия и вернулся в компанию. Хотя он работал с Фу Гуанчжэном над экспортом увлажнителей, он не возражал против выдачи своего патента иностранным компаниям, которые хотели использовать его технологию на своих заводах.

“Приятно познакомиться, Мистер Фэн."

Когда Фэн Ю пришёл в кабинет, иностранный бизнесмен поклонился ему, шокировав его.

Что происходит? Почему этот парень кланяется ему? Подождите-ка, иностранный бизнесмен? Этот парень кореец или японец? У него было небольшое лицо, и, судя по росту, он должен был быть японцем.

“Как вас зовут?”

“Я Камеда Масао, из компании "Черный Дракон". Мистер Фэн может называть меня Камеда.”-Камеда Масао тоже был немного озадачен. Босс трендинга Тай Хуа оказался довольно молодым. Может он был наследником этой компании?

Даже мандаринский диалект этого человека был неплохим, но Фэн Ю не мог понять по его имени, точно ли он был японцем. А ещё его имя довольно странно переводилось. В переводе оно звучало как встать на колени и лизать.

Но если он действительно захочет встать на колени и лизнуть Фэн Ю, он отвергнет его!

“Господин Камеда, пожалуйста, присаживайтесь. Менеджер Ву сказал мне, что вы хотите работать с нашими ультразвуковыми увлажнителями?”-спросил Фэн Юй, улыбаясь.

“Да, я представитель компании "Черный Дракон" из Китая. Я видел ваши ультразвуковые увлажнители на рынке, и думаю, что этот продукт имеет огромный потенциал и его стоит развивать дальше.”

Фэн Ю кивнул. Теперь он счастливо улыбался. Он в принципе никогда не отвергал похвалы.

“Чем занималась ваша компания в прошлом? Бытовой техникой или электронными продуктами?"-Фэн Ю хотел узнать больше об этой компании. Если бы раньше они продавали хлеб и не предложили Фэн Юю заоблачную цену за использование его патента, он бы не дал им его.

Фэн Ю не ожидал появления этого черного дракона. Эта компания, конечно, не продавала хлеб, но они продавали надувные секс куклы!

Что за черт? Почему компания по продаже секс-кукол хочет работать с увлажнителями воздуха? Если бы люди узнали, что компания, производящая увлажнители воздуха, также занимается производством секс-кукол, это стало бы позором для торговой компании Tai Hua.

Если его родители узнают об этом, ему конец!

Фэн Ю сглотнул слюну и свирепо уставился на Ву Чжигана. Почему он ничего не узнал об этом бизнесмене перед самой встречей? Разве любая компания может работать с Tai Hua Trading только потому, что хочет этого? Фэн Ю попросил его обратить внимание на компании, которые хотят использовать их запатентованные технологии, но он же должен был провести хоть какой-то отбор!

Ву Чжиган чувствовал себя некомфортно. Он не спросил названия компании Камеды, когда они встретились, этот человек показался ему очень приятным и имел Пекинский акцент. Он думал, что Камеда-китаец. Кто же знал, что он окажется японцем.

Фэн Ю встал: "господин Камеда, у меня есть кое-какие дела. Давайте обсудим наше сотрудничество в следующий раз.”

Камеда Масао немедленно встал и снова поклонился: “господин Фэн, пожалуйста, подождите. Я понимаю, что вам не нравится продукция нашей компании. Но здесь нечего стыдиться. Эти товары могут удовлетворить потребности человека. Подождите минутку. Наша компания также производит духи и ароматический диффузор. Я думаю, что мы можем добавить функцию ароматического диффузора моей компании к вашему увлажнителю. И все будет хорошо работать вместе.”

Диффузор? Фэн Ю посмотрел на Камеду. Он что, держал его за дурака? Что такого сложного в ароматическом диффузоре? Можно ведь просто добавить несколько капель духов в воду, используемую для увлажнителя, и это даст тот же результат. Почему Фэн Ю должен с ним работать?

В последующие годы ароматические диффузоры были очень популярны и использовались в большинстве офисов, домов и транспортных средств. Но позже выяснилось, что используемые в них духи были вредны для человеческого организма.

Этот продукт должен оставаться в Японии и не продаваться в Китае! Хотя поскольку эту идею предложил японец, Фэн Ю мог бы разрешить его компании использовать свой патент для производства увлажнителя с функцией воздушного диффузора, но так, чтобы они могли продавать их только в Японии, не экспортируя в другие страны!

Фэн Ю сделал вид, что Камеда его убедил: “хммм, теперь, когда вы упомянули об этом, мне кажется, что это возможно. Какие у вас планы на дальнейшую работу?”

Ву Чжиган был озадачен. Ароматы? Они ведь включили это в инструкцию по эксплуатации увлажнителей воздуха. Зачем им работать с этим японцем?

“Мы будем использовать нашу ароматическую технологию диффузии, а вы будете использовать вашу ультразвуковую технологию. Вместе мы будем инвестировать и производить увлажнители воздуха, деля прибыль поровну!”-ответил Камеда Масао.

Черт бы побрал этого парня. Используя эту паршивую технологию он хочет разделить прибыль поровну? Почему бы ему сразу не пойти и не ограбить банк?

Фэн Ю взглянул на Камеду и сказал: "Я разрешу вашей компании использовать ультразвуковую технологию, но с каждого ароматического увлажнителя, ваша компания должна будет заплатить мне 30 долларов США. Меня больше устраивает такой вид сотрудничества.”

Камеда Масао был удивлен: "господин Фэн, я думаю, что вы ошибаетесь. Мы хотим работать с вами, а не покупать вашу запатентованную технологию.”

Фэн Ю спокойно ответил: "Господин Камеда, скорее это вы ошибаетесь. Я не продаю вам технологию и разрешаю ее использовать. Это единственный вариант, который я могу вам предложить. Можете обсудить это с вашим боссом.”

Прежде чем Камеда успел что-то ответить, Фэн Ю встал и крикнул: “управляющий Ву, проводите гостя!”

Камеда Масао еще хотел что-то сказать, но Ву Чжиган и его люди уже начали его выгонять. Ву Чжиган уже сам был недоволен этим японцем.

После того, как он ушел, Ву Чжиган пошел извиняться перед Фэн Юем: "директор Фэн, мне очень жаль. Я не знал, что он японец.”

Фэн Ю взмахнул руками: "неважно, но помни, что в следующий раз, когда он придет, условие останется тем же. Мы можем разрешить им использовать патент, но мы не будем с ними работать! Они думают, что мы дураки? Разделить прибыль поровну? Их паршивая ароматическая технология диффузии не популярна даже на их внутреннем рынке, п он действительно хочет войти в китайский?”

Фэн Ю отправился на почту, чтобы позвонить Фу Гуанчжэну. Он хотел, чтобы тот проверил прошлое этой японской компании "Черный Дракон". Япония никогда не была их целевым рынком. Семья Фу ориентировалась на рынки Европы и США.

Камеда Масао тоже позвонил своему председателю и рассказал все, что сказал Фэн Ю. Этот человек был непреклонен и не заинтересовался их технологией ароматической диффузии. Здесь не было места для переговоров.

Председатель некоторое время колебался, но в итоге сказал Камеде, что он может согласиться на условие Фэн Юя, попытаясь снизить плату. За каждый сэкономленный доллар он получит 1000 долларов.

Камеда был вне себя от радости. В тот вечер он решил придумать хороший план. Уже завтра он должен получить этот контракт. Когда это произойдет, он сможет использовать свой бренд, чтобы захватить кусок огромного китайского рынка.

Однако он не знал, что Фэн Ю не планирует позволять им экспортировать свои увлажнители в Китай. Они в принципе не смогут экспортировать из в другие страны. Только в Японии. Ах... этот Камеда все еще мечтал о повышении по службе и размера зарплаты!

Глава 129

На следующий день Камеда Масао был ошеломлен, услышав от Фэн Юя, что им не разрешат экспортировать свой увлажнитель из Японии.

Камеда нацелился именно на рынок Китая, Европы и США. Увлажнители воздуха использовались в основном в промышленных городах, где воздух был более сухим. Юго-Восточная Азия была сродни Японии. Там не будет большого количества людей, которые купят увлажнители воздуха.

Камеда немедленно сообщил об этом своему председателю и получил от него нагоняй. Камеда, как ни как, пообещал своему директору, что поможет компании добиться максимальной выгоды в этой сделке. И мало того, что он не снизил сумму, которую они будут платить, так им ещё и позволили открыть продажи лишь на небольшом японском рынке.

Однако они все равно согласились на это. Они рассчитали, что розничная цена увлажнителя может быть выше 100 долларов США. Тогда они получат прибыль в размере 30% после оплаты материалов и сбора за разрешение.

Население Японии составляло около 120 миллионов человек, и даже если бы лишь 0,1% населения составляли богатые семьи, которые могут позволить себе купить увлажнители воздуха, их прибыль все равно составила бы 3 миллиона долларов.

На данный момент-это общая прибыль их компании за прошлый год! А если бы они учли рост рынка на предстоящий год, их доходы стали бы выше.

Но Камеда не был доволен. За каждый доллар, который он сторгует со сборов, он получит вознаграждение в размере 1000 долларов США, но Фэн Ю не смягчался и стоял на своём. Таким образом, их переговоры зашли в тупик.

Соглашайся или уходи. Когда гонконгская компания Фэн Юя переместит свое внимание на рынок Японии, он в принципе отберёт у них лицензию на продажи! Мы ещё посмотрим, кто может позволить себе торговаться.

Сразу после праздника Дня труда Фэн Ю снова подал заявление об уходе из школы. Он уехал в Пекин с Ву Чжиганом, чтобы купить рекламные слоты от CCTV. В прошлом году, после того, как CCTV получили разрешение на продажу, на телевидении появилось больше рекламы. Ходили слухи, что 15-секундный рекламный слот во время прайм-тайм стоил почти 1 миллион юаней!

Хотя в глубине души Фэн Ю думал, что это дешево. Еще через 5 лет, примерно с 1995 года, рекламные слоты будут продаваться на аукционах. В первый раз, тарифы достигнут больше чем 30 миллионов РМБ. Плата за рекламу увеличится более чем в 20 раз. 10 лет спустя этот рекламный слот будет стоить уже более 200 миллионов юаней!

Выбора нет. CCTV имели самый широкий охват.

Чем больше людей смотрят каналы, тем лучше рекламный эффект. Кроме того, у CCTV были трансляции новостей и сводки погоды. Такие передачи смотрят большинство людей. Сможет ли Фэн Ю получить тот же самый результат, используя другие телевизионные станции?

его бюджет составлял 5 миллионов юаней для нескольких временных интервалов. Каждый день должно быть не менее 5 слотов, он хотел использовать стратегию рекламной бомбардировки. Хотя даже так он не достигнет частоты повторения рекламы будущих лет. Кроме того, CCTV могут не согласиться продать ему столько рекламного времени.

Связаться с рекламным отделом оказалось непростой задачей.

К счастью, у Чжан Жуйцяна был друг, который работал в CCTV. Чтобы выразить свою поддержку промышленности города Бин, он помог Фэн Юю связаться со своим другом.

Тот мог бы устроить Фэн Юю встречу с кем-нибудь из отдела рекламы.

Иметь много связей это здорово. Фэн Ю и Ву Чжиган быстро встретились с начальником отдела рекламы CCTV Чэн Баоцзюнь.

“Здравствуйте, Начальник Отдела.”

“Здравствуйте, Менеджер Фэн.”

Чэн Баоцзюнь пожал руку Фэн Юю, и на его лице появилось удивление. Этот парень был боссом Тай Хуа Трейдинг? Ему вообще есть 18? Он выглядит слишком молодо!

"Я слышал, что ваша компания хочет разместить рекламу на CCTV на год вперёд? Какие временные интервалы вы хотите?”- Чэн Баоцзюнь был очень прямолинеен и сразу перешел к делу.

Его должность начальника отдела была нелегкой. У многих местных телеканалов рекламный доход был намного выше, чем в CCTV. Его директора хотели, чтобы он увеличил доходы, но далеко не каждый хотел рекламировать свой продукт на CCTV. Единственным исключением были местные предприятия Пекина, но плата за рекламу была слишком уж жалкой.

Черт. Разве это не здорово? Я могу выбрать ещё и временные интервалы?

Фэн Ю вспомнил предыдущие несколько дней, которые он провёл за наблюдением. Он заметил, что рекламы было немного, а частоты была даже меньше, чем у провинциальной телестанции Лонцзян. Многие корпорации еще не знали о потенциале CCTV. А значит, система видеонаблюдения все ещё была очень бедной!

“Совершенно верно. Мы хотим рекламироваться в течение 1 года. Если цена нас утроит, мы можем приобрести рекламные слоты даже на несколько лет.”- Фэн Ю придумал новую идею. Он хочет воспользоваться низкими ценами и купить рекламные слоты на ближайшие несколько лет.

“Несколько лет?”-удивился Чэн Баоцзюнь. Если бы не рекомендация начальника отдела Шу, он бы решил, что Фэн Ю шутит. Кто в здравом уме станет тратить столько денег на рекламу?

“Совершенно верно. Какие сейчас цены и доступные временные интервалы?”-с улыбкой спросил Фэн Ю.

"У нас есть свободные интервалы в любое время дня. Какие вы хотите? Однако, мы не можем продать вам рекламное время на следующие несколько лет вперёд. Только ежегодно. Чэн Баоцзюнь покачал головой. Он и сам хотел продать больше, но его лидеры это бы не одобрили.

Фэн Ю почувствовал некоторое сожаление и сказал: “Мы можем подписать договор. Если в следующем году не найдётся других конкурентов для тех же временных отрезком, CCTV все равно продаст их мне. Если появятся конкуренты, мы решим это. Будут ли он такие условия по-прежнему нарушать ваши правила?”

“Это...... кажется это соответствует правилам.”-у него были некоторые сомнения. Это не противоречило правилам, но никто никогда не делал такого раньше.

"Поскольку это не противоречит правилам, значит, мы договорились. Давайте поговорим о таймингах. У вас все еще есть рекламные слоты до и после этих программ?”- Фэн Ю поспешно сменил тему.

“Они уже проданы. И следующие за ними тоже.”-ответил Чэн Баоцзюнь.

На этом канале была одна постоянная программа, которая имела самые высокие рейтинги. Но Фэн Ю вспомнил, что в наступающем году она станет совсем скучной, что приведёт к падению рейтингов.

“Я хочу последний слот до вот этой программы и 15 секунд после. То же самое относительно ток-шоу. А ещё я хочу купить время до и после 12 часов дня, и вечером примерно в 8.30. Все сроком на 1 год. Шеф Чэн, пожалуйста, рассчитайте общую сумму.”

Чэн Баоцзюнь был потрясен Фэн Юем. Неужели эта компания так богата? 5 реклам в день? Была ли необходимость показывать ее так много раз? Это будет стоить больше миллиона юаней!

Тогда он в любом случае, сможет достичь своего целевого дохода в этом году!

Глава 130

Чэн Баоцзюнь немедленно все рассчитал, чтобы объявить общую сумму. В итоге она оказалась заоблачной. 5 реклам каждый день, в течение 1 года, будет стоить Фэн Юю 2,73 миллиона юаней. Это было слишком дорого. Чэн Баоцзюнь не был уверен, согласится ли он на такую сумму.

Он был почти уверен, что Фэн Ю будет торговаться или просто откажется от двух слотов. Его сотрудники оказались недостаточно умны. Речь шла о 5 рекламных слотах. Почему они не могут сделать небольшую скидку? Они что, хотят отпугнуть клиента? Смогут ли они достичь такой цели в этом году другим путём?

Конечно же, когда Фэн Ю посмотрел на общую сумму, у него широко открылись глаза, он был в шоке.

Чэн Баоцзюнь сразу же постарался все уладить: "менеджер Фэн, не волнуйтесь. Мы можем обсудить цену. Я могу сделать вам скидку.”

Однако Фэн Ю был потрясен не потому, что это было дорого, а потому, что это было слишком дешево. 5 слотов, которые он выбрал, все были во время прайм-тайма. Он думал, что они будут стоить по крайней мере по миллиону юаней, а общая сумма будет не менее 5 миллионов. Но общая сумма составила всего 2,73 миллиона юаней, и ему хотели предложить скидку? По сравнению с провинциальной телевизионной станцией Лунцзян, это было намного дешевле!

Эта цена была намного ниже, чем ожидал Фэн Ю, и у него внезапно появилась другая идея. Хотя он не был уверен, что она понравится Чэну.

“Начальник отдела Чэн, я хотел бы кое-что спросить. Если ли у вас рекламодатели, занимающиеся спонсированием программ?”

Чэн Баоцзюнь захлопал веками. Спонсированием? В смысле? Он покачал головой, потому что никогда не слышал об этом раньше.

Фэн Ю был вне себя от радости. Это означало, что ему придется убедить этого начальника Чэна согласиться на то, чтобы он спонсировал одну программу. Она была очень хорошая, и все в его семье любили ее посмотреть, кроме него самого, правда.

"Спонсирование программы-это добавление названия компании перед или после названия программы. Например, программа «компания». Она будет иметь четкий логотип моей компании. В каждом эпизоде должны не менее 5 секунд крупным планом показывать мой логотип, а ведущий должен упомянуть название моей компании в своей речи. Например, Спасибо, что решились купить увлажнители. Увлажнители Wind and Rain-ваш лучший партнер в вашей жизни! Во время финала……”

“Подождите-ка минутку.”-Чэн Баоцзюнь прервал Фэн Юя.

“О чем вы говорите? Телевизионные программы предназначены для зрителей. Как мы можем включить в них рекламу?”

Директора телевизионных станций в последующие годы имели иное мышление, потому что в 40-минутном эпизоде было около 5 рекламных пауз. Пользователи сети даже стали шутить, что смотрели рекламный ролик с перерывами на сериал.

Сам Фэн Ю теперь не смотрел телевизионные драмы, за исключением одной. Если бы в них вставили коммерческие перерывы, Фэн Ю не колеблясь вставлял бы рекламу от 8 до 10 раз в одном эпизоде. Он знал, что зрители все равно будут ждать пока закончится реклама, чтобы продолжить смотреть сериал.

Ответственность Чэн Баоцзюня перед зрителями, однако, не соответствовала интересам Фэн Юя. Его нужно скорее зомбировать. Такие рекламы никак не повлияют на качество. Во всяком случае, он хотел вставить рекламу не в онлайн программу, и в то, которая уже была записана.

"Чэн, вы только посмотрите, наши ультразвуковые увлажнители сейчас самые лучшие в Китае и даже на международном рынке. Мы экспортируем их в Европу и США. Кроме того, наши увлажнители считаются новинкой в бытовой технике, которая была разработана, чтобы служить людям. Это соответствует тематике программы. Кроме того, наш бренд Wind and Rain подразумевает независимость от ветра и дождя. Разве это не подчеркнет цель вашей программы? Разве вы не хотите услышать, сколько я готов потратить на этот тип рекламы?”

Чэн Баоцзюнь покачал головой и ответил:-"Нет. Мы не будем этого делать. Как мы можем рекламировать что-то в наших программах? Директора на это не согласятся на это.”

"1 миллион юаней за 1 год!”-Фэн Ю продолжал его уговаривать.

Чэн Баоцзюнь глубоко вздохнул от потрясения. 1 миллион юаней? Так много?

Прежде чем он смог оправиться от шока, Фэн Ю добавил: “Я буду спонсировать эти программы в течение 3 лет. Итого 3 миллиона юаней, и я заплачу все сразу после подписания контракта!”

3 миллиона юаней! Чэн Баоцзюнь был потрясен до глубины души. Спонсирование телепрограммы стоило так много? Может, это шутка? Этот парень был готов заплатить 3 миллиона юаней?

Видя, что Чэн Баоцзюнь молчит, Фэн Ю продолжал его убеждать: "начальник Чэн, это очень хорошая программа, но сцена и освещение не самые лучшие. Не хватает средств, не так ли? С нашим спонсированием, все стало бы гораздо лучше. Кроме того, эта программа не использует так много денег. Остальные все равно пойдут на CCTV, а вы сможете использовать эти избыточные средства на запуск новой программы. В ней тоже можно будет использовать этот метод рекламы, чтобы заработать еще одну кругленькую сумму!”

Чэн Баоцзюнь на самом деле не понимал, о чем говорил Фэн Ю, но он сконцентрировался на запуске новой программы и больших деньгах. Но может ли это действительно сработать?

"Менеджер Фэн, вы все еще хотите купить те рекламные слоты, которые упомянули ранее?”

"Да, я хочу их. Общая сумма составляет 2 миллиона……”

"2,73 миллиона юаней. Я округлю до 2,7."-Теперь Чэн Баоцзюнь понял, что у Фэн Юя не было недостатка в деньгах.

“Не проблема. Я не буду торговаться. Пожалуйста, подумайте о спонсорстве программы. Это может принести хороший доход вашей телевизионной станции! Кроме того, именно вы запустите эту новую стратегию.”-намекнул Фэн Ю.

Глаза Чэна заблестели. Новая стратегия. Если он её реализует и доходы телеканала увеличатся, руководители обязательно примут к сведению того, кто придумал эту стратегию. А значит он получит повышение.

“Это...... Мне нужно обсудить это с моими руководителями. Могу я перезвонить вам через 2 дня? Что касается 5 рекламных слотов, мы можем подписать контракт уже сейчас.”

Фэн Ю покачал головой: "давайте подождем, пока вы закончите обсуждать остальные условия с вашими руководителями, и тогда, мы сможем подписать все сразу. Кроме того, я не могу надолго задерживаться в Пекине. Я надеюсь, что вы сможете вернуться ко мне как можно скорее. Мне тоже нужно время, чтобы подготовить деньги.”

Сначала подписать контракт? Невозможно. Фэн Ю все еще хотел получить эти рекламные отрезки в качестве разменной монеты для спонсорства программы. Он хотел, чтобы Чэн Баоцзюнь думал, что эти рекламные слоты были обязательными условиями для спонсорства программы. Только тогда он будет стараться изо всех сил убедить своих руководителей, а Фэн Ю сможет получить то, что он хочет.

Ток-шоу было одним из его любимых телевизионных программ Китая. Если бы он мог спонсировать эту программу, его увлажнители были бы известны по всему Китаю.

Чэн Баоцзюнь был немного разочарован. Этот менеджер Фэн был из тех, кто не сдастся, пока не получит то, чего хочет. Теперь он должен подумать о том, как убедить своих руководителей одобрить спонсорство этой программы. Это тоже было большим политическим достижением. Мало того, что эта идея помогла бы телевизионной станции заработать несколько миллионов юаней, но она бы также открыла новый источник дохода.

Чэн Баоцзюнь стиснул зубы и проговорил: "Хорошо. Ждите моих новостей. Я вернусь завтра!”

Глава 131

У руководителей CCTV была встреча. Все сильно нахмурились, увидев предложение Чэн Баоцзюна. Никто ничего не говорил.

Начальник телевизионной станции долго ждал, но в итоге устал и нарушил тишину: “что вы думаете о предложении Сяо Чэна? Скажите мне свое мнение. Заместитель начальника Цзя, вы отвечаете за отдел рекламы. Поэтому начинаете первым.”

Он прикусил губу и сказал: "шеф и коллеги, каждый из нас знает, что средства нашего телеканала подходят к концу. Когда начальник отдела Чэн показал мне свое предложение, я тоже оказался перед дилеммой. Мы можем это сделать? Но с другой стороны, не станет ли это нарушением правил? Возможно, мы получим только преимущества, если согласимся на это предложение. Наши рекламные сборы значительно увеличатся, а при наличии достаточных средств мы сможем обеспечить зрителей качественными программами. Так что я поддерживаю это предложение!”

После него другие тоже высказали свое мнение. CCTV только в прошлом году получили разрешение на показ рекламных роликов, и если они представят эту идею, другие провинциальные телеканалы последуют их примеру. Но в то же время, если что-то пойдет не так, их накажут первыми.

Почему телеканалы разрешают делать у себя рекламу? Все дело в деньгах. До прошлого года телеканал испытывал финансовые трудности, но после того, как они смогли выпустить в эфир рекламные ролики, все стало гораздо лучше.

Все высказывали свое мнение и начали спорить по поводу этого предложения. Ни одна из сторон не могла убедить другую. У каждого, кажется, было своё собственное мнение, но никто не мог опровергнуть другого. В конце концов, все уставились на начальника телестанции, в ожидании того, что он примет окончательное решение.

Шеф посмотрел на своих заместителей и усмехнулся. Если это предложение пройдет, а Министерство вещания ничего не скажет, то заслуга будет принадлежать всем присутствующим в этом зале. Но если Министерство вещания накажет их, то это он возьмёт вину на себя!

Сейчас ситуация на CCTV была ужасной. Ежегодная программа Весеннего фестиваля стала для них настоящей головной болью. Несмотря на то, что правительство предоставило им бюджет для этого шоу, этого было недостаточно. Это предложение не было связано с какими-то мелкими рекламными объявлениями. Оно подразумевало несколько миллионов юаней рекламных сборов. Как он мог упустить такую возможность?

"Давайте проголосуем, чтобы все решить. Те, кто выступает против, поднимите руки. Те, кто не поднимет руки, согласны на это предложением. Давайте начнем."-Начальник станции специально сказал так, чтобы заставить сделать выбор тех, кто хотел остаться на нейтральной стороне. Либо одно, либо другое. Третьего не дано.

“Ладно. Голосование закончено. 5 голосов за и 4 против. Мы реализуем это предложение! Но я хочу сказать 2 вещи. Лично мне эта идея не нравится. Кроме того, следует учитывать и другие методы рекламы. Сяо Чэн, прими это к сведению и веди переговоры с другой стороной. Будь осторожен, чтобы не нарушить никаких правил!”

Чэн Баоцзюнь встал из за стола и пообещал, что выполнит эту задачу!

Затем шеф записал свое мнение по этому предложению. В принципе, он согласился с ним, но детали нужно было обсудить дополнительно. Перед Чэн Баоцзюнем была поставлена задача представить это предложение вышестоящему руководству на утверждение.

В ту эпоху реклама обговаривались не только телевизионными станциями. Её нужно было одобрить в различных государственных органах и, самое главное, в Министерстве вещания.

Министерство вело иную политику, чем лидеры на CCTV. Они могли согласиться на рекламу, но никогда не стали бы добавлять название компании в название программы.

В принципе, слова их руководителя можно было бы перевести так: Кто мы такие? Кого мы представляем? С какой целью мы делаем телепрограммы? Мы должны получить гонорар, но мы не согласны с условиями рекламодателя!

Чэн Баоцзюнь был расстроен. Ему нужно было получить деньги, но не дать компании добавить своё название? Он не знал, как это сделать. Похоже, нужно связаться с Фэн Ю, чтобы обсудить дальнейшие планы.

“Вы уже поели? Я заказал столик в ресторане Dong Lai Shun. Да. Я со своим коллегой. Приведите с собой еще несколько человек.”

Столетний ресторан, халяльная еда номер один в столице!

Он был знаменит в Пекине с 1930-х годов. жаркое из баранины славилось по всему Китаю, и даже главы государства принимали в этом ресторане иностранные делегации.

Когда Чэн Баоцзюнь услышал, что Фэн Ю приглашает его туда, все его мысли были заполонила вкусный бараний котелок. Несмотря на то, что он вежливо попытался отклонить приглашение Фэн Юя, он все же позвал с собой двух своих сотрудников и поспешил в ресторан.

Фэн Ю хотел пригласить друга Чжан Жуйцяна, но тот был занят. Поэтому, он решил позвать Чэн Баоцзюня, и так случилось, что он как раз позвонил ему.

Тарелки с бараниной были поданы и съедены. Фэн Ю за столом не заботился о манерах, и это позволило Чэн Баоцзюню чувствовать себя непринужденно и спокойно.

Они закончили есть и начали пить.

Чэн Баоцзюнь поставил стакан и заговорил о рекламе. Это была китайская традиция говорить о бизнесе именно во время выпивки. Как можно вести деловые переговоры без алкоголя?

Если переговоры будут успешными, то они произнесут тост. Если нет, откроют следующую бутылку и продолжат!

Чэн Баоцзюнь заговорил: "менеджер Фэн. Я представил ваше рекламное предложение вышестоящему руководству, но его не одобрили! Вы не сможете изменить название программы! Может быть, мы придумаем что-нибудь ещё?”

Нельзя изменить название программы? Фэн Ю был разочарован. Если бы это предложение одобрили, то рекламные слоты, купленные другими рекламодателями, стали бы бесполезными. Рекламодателем, купившим нужный ему временной интервал, была компания Yanwu, продающая кассетные магнитофоны.

В доме Фэн Юя тоже был такой. Yanwu монополизировал рынок Китая. Но уже через несколько лет появление VCD приведет к гибели Yanwu!

Теперь, Фэн Ю не может добавить название своей компании к названию программы, но у него все еще были другие идеи. Но если и они не сработают, ему придётся сдаться.

"Поскольку я не могу сделать то, что хотел, то, возможно, в начале и в конце программы, вы сможете добавить слова, что "эта программа была спонсирована увлажнителями Wind and Rain"? Если нельзя показать наш логотип, может вы сможете разместить наши увлажнители в привлекательном месте на сцене? А потом снять это на камеру. Мы можем использовать Название вашей программы для нашей рекламы в газетах. Например, увлажнители Wind and Rain эксклюзивный спонсор программы. Это ведь не проблема, верно?”

Это был еще один его способ изменить название программы. Самое главное для Фэн Юя было-использовать продукт в программе, чтобы показать зрителям его увлажнители, производящие легкую дымку рядом с хозяином. Неужели это будет не интересно? В сочетании с огромным количеством рекламы, его увлажнители станут известны в кратчайшие сроки! И если даже это не сработает, то у Фэн Юя действительно не найдётся других способов!

“Это ... кажется, не проблема. Руководители должны это одобрить.”-Чэн Баоцзюнь кивнул. Его глаза уже заметно покраснели от выпитого алкоголя.

“Есть еще одно условие. Если в вашей программе нельзя будет упомянуть мою компанию или продукт, это не проблема. Но ведущая должна сняться у нас в рекламе. Это должно быть включено в стоимость рекламы.”

В ту эпоху было не так много телезвезд, которые снимались в рекламных роликах. А ведущая Шэнь Ли была более популярна, чем большинство телезвезд. Если она сможет сняться в рекламе увлажнителей, результаты будут более значительными!

Если Чэн Баоцзюнь не согласится, то Ву Чжиган продолжит с ним пить!

Глава 132

Шеф уставился на Чэна. Он был настолько зол, что бросил документы прямо ему в лицо. Он попросил Чэна Баоцзюня подписать эту рекламную сделку и удалить из неё часть про изменения названия программы. Чэн Баоцзюнь обещал, что сделает это, но что в итоге?

Он даже осмелился попросить их телеведущую сняться в рекламном ролике? Она представляла телеканал, тем самым влияя на имидж Министерства вещания. Как она может сниматься в рекламе для частной компании? Если об этом узнают руководители, ему сделают выговор за столь дикое желание заработать!

“Говори правду. Как ты связан с генеральным директором Tai Hua Trading?”- Спросил начальник, стукнув кулаком по столу.

Чэн Баоцзюнь был потрясен: "я ему не родственник. Меня с ним познакомил заместитель начальника Лу.”

“Заместитель Начальника Лу? Лу Вэньбо? Ладно, иди и поговори с этим Фэном. Скажи ему, что Шэнь Ли не станет сниматься в его рекламе!”

“Фэн сейчас в моем кабинете. Он говорит, что, если возможно, он хотел бы поговорить с вами. У него есть идеи, которые и не противоречат правилам, и выгодны для нас обоих!”

“Хорошо."

Начальник тоже хотел встретиться с человеком, который придумал этот изощренный способ спонсорской рекламы. Кроме того, Фэн Ю появился от Лу Вэньбо, так что было не очень прилично отвергать его сразу же.

Увидел Фэн Юя, начальник не поверил своим глазам. Чэн Баоцзюнь сказал ему, что Фэн Ю был очень молод, но не упомянул, что он буквально был студентом!

“Вы управляющий Фэн из "Тай Хуа Трейдинг"?”

“Да!”- Фэн Ю вежливо пожал руку начальнику. Он привык, что из-за его возраста его частенько презирают. Однако все равно считал, что в то же время это было его преимуществом.

"Менеджер Фэн, мы рады, что вы хотите рекламироваться у нас. Когда вы сказали, что хотите купить рекламные слоты на год вперёд, Сяо Чэн предоставил вам лучшие тайминги и скорректировал слоты других рекламодателей. Но о том, чтобы получить право на изменения названия и заставить нашу телеведущую сниматься в рекламе частной компании-вы можете забыть.”

Частная компания? Ты действительно смеешь недооценивать частные компании? Через 10 лет они будут повсюду. Все рекламное время CCTV будет занято именно ими. Но, поскольку тв не любишь частные компании, прекрасно. Я поговорю с тобой о государственном предприятии!

“Частная компания? Вот именно. Мы-частная компания. Но наш продукт мы не производим сами. Это делает автозавод города Бинг. Это государственное предприятие. Моя компания отвечает только за продажи и маркетинг. Этот коммерческий продукт не принадлежит Tai Hua Trading. Кроме того, продукт имеет патентные права для Китая, Азии, Европы и США. Это помогло нашей стране заработать на других странах. Бренд бытовой техники Китая высокотехнологичный и можно сказать, является гордостью страны. Почему мы не можем использовать телеведущую с хорошей репутацией для съёмок в нашей рекламе?”

Фэн Ю начал расхваливать свою компанию, чтобы подавить другую сторону. Слова "первый в Китае высокотехнологичный бренд бытовой техники" шокировали начальника. Хотя Фэн Ю говорил очень быстро, и он не успевал все осознать, кажется, что этот бренд действительно бы выдающимся, являясь гордостью нации.

“Вы действительно работаете с автозаводом города Бинг и авиационным заводом?”-переспросил начальник станции.

“Конечно. Вы можете позвонить им прямо сейчас, чтобы это проверить. У нас трехсторонне сотрудничество. Я придумал дизайн и отвечаю за продажи и маркетинг. Прибыль делится между 3 сторонами."-Фэн Ю не сказал начальнику, что он получает самую большую долю от этого сотрудничества.

Начальника обманул уверенный взгляд Фэн Юя, и он не позвонил двум другим фабрикам, чтобы проверить информацию. В любом случае, это будет прописано в контракте. Если Фэн Ю обманул его, он не сможет транслировать рекламу и сохранить рекламные сборы! Еще ни один человек не посмел нас обмануть!

"Но мы никогда раньше не позволяли нашей телеведущей сниматься в рекламе.”

“Нет, нет, нет. Вы меня неправильно поняли. Может быть, я не совсем ясно выразился. Телеведущая появится только в рекламном ролике. Мы просто вырежем некоторые кадры, и используем голос за кадром. Она не будет сниматься в целом ролике. Эти рекламные сборы также во многом помогут вашей телевизионной станции, не так ли? Кроме того, я упомянул, что могу приобрести рекламные слоты на 3 года вперёд. Если я не могу добавить свой бренд в название программы, мы можем перейти на эксклюзивное спонсорство. Это не противоречит правилам. Сцена может остаться прежней, но наш продукт должен быть на видном месте……”

Фэн Ю начал уговаривать начальника. Это оказалось не слишком сложно.

Хотя некоторое время он все же колебался: "тогда не могли бы вы показать мне демонстрацию вашей коммерческой идеи?”

“Не проблема. Одолжите мне студию ?”

Начальник кивнул и лично отвёл Фэн Юя в студию. В CCTV в то время было немного программ и очень мало студий. Так уж получилось, что там снималась очередную программу.

Фэн Ю посмотрел на старую и обшарпанную студию и покачал головой. До его возрождения даже студия городского телевидения выглядела лучше, чем эта. Что это все такое? Даже при том, что Фэн Ю не был профессионалом, он сам мог сделать не лучше!

“Начальник, повесьте сзади картину в качестве фона. Лучше не используйте простые шторы. Мы можем поставить увлажнитель воздуха перед ведущей и напечатать рядом наш лозунг. Когда воздух станет совсем сухим, можно будет включить увлажнитель. Это не повлияет на ваше шоу, и даже если вы не включите его, вы можете использовать наш увлажнитель воздуха в качестве украшения. Но в рекламе он должен работать. Кроме того, в программе нужно больше говорить о вопросах, касающихся большинства граждан. Наружные съемки тоже нужно проводить правильно. Не стоит снимать и рассказывать о событиях, которые произошли исключительно в Пекине. Надо проводить съемки и в других провинциях. Пекин действительно представляет весь Китай……”

Фэн Ю рассказал начальнику станции об аспектах, которые можно улучшить. Эти идеи он взял из некоторых наиболее популярных телевизионных шоу его предыдущей жизни. Если начальник действительно возьмётся за дело и сделает то, что он сказал, то их рейтинги останутся высокими.

Когда работники телеканала услышали комментарии Фэн Юя, некоторые из них были недовольны.

Все это были профессиональные вопросы. Даже начальник станции не указывает им, что делать, а этот парень комментировал просто все.

Однако через некоторое время вокруг него толпилось все больше людей. То, что сказал этот парень, имело смысл. Зрителям определенно все понравится, если они последуют его совету. Дело не в том, что они не думали обо всем этом раньше, просто они не могли это реализовать. Главная причина заключалась в том, что у них не было бюджета!

Изменение привычных условий требует денег. Отправка ведущего на съемку сцен на улице также стоила денег. Кроме того, им даже в Пекине было трудно что-то снимать, не говоря уже о других провинциях. Максимум они продвигались к окраинам Пекина, а этот парень предлагает отправиться в такие места, как Северо-Восточные и южные регионы. Одни билеты на поезд обойдутся им в неподъёмную сумму.

Толпа росла, а Фэн Ю становился все более возбужденным. Он чувствовал себя лидером, который учил окружающих. Однако он не получил желанных аплодисментов. Многие смотрели на него, как на обезьяну в зоопарке. Это заставило его загрустить.

После того, как запись программы закончилась, Фэн Ю повысил голос и сказал: “начальник, если вы сделаете так, как я сказал, вас стану смотреть гораздо больше. Что касается бюджета, с нашим спонсорством в размере 1 миллиона юаней, это не будет проблемой!”

Те, кто смеялся над Фэн Юем чуть раньше, замерли. Этот парень сказал, что даст им спонсорство в размере 1 миллиона юаней?

Глава 133

Начальник был удивлён. Судя по словам Чэн Баоцзюня, рекламные сборы уменьшатся вдвое, если Фэн Ю не получит права на изменение названия программы. Как получилось, что Фэн Ю все еще был готов заплатить 1 миллион юаней?

Он последовал за начальником обратно в его кабинет, чтобы обсудить детали. Чэн Баоцзюнь взял на себя роль секретаря и приготовил чая.

Как раз в тот момент, когда началась дискуссия, раздался стук в дверь кабинета и в комнату вошел заместитель начальника, который отвечал за отдел 3 канала.

“Начальник станции, вы заняты?”

Он закатил глаза. Это был очевидный вопрос.

“Старина Ху, в чем дело?”

"Я слышал, что у вас представитель какой-то компании, которая заинтересована в нашей рекламе. Мне интересно, может ли этот человек спонсировать наш третий канал.”

Сейчас у CCTV было только 3 канала. 4-й появится в 1992 году. А CCTV 3 был запущен в 1986 году, и то только в Пекине. До 1987 года канал CCTV 2 тоже был доступен только жителям Пекина. Но в 1987 году его переключили на спутниковые сигналы и охват распространился на весь Китай.

Вообще, телеканалу, который показывали только в Пекине, было трудно получить рекламодателей. Заместитель шефа Ху пришёл сюда, чтобы попытать счастья, потому что его каналу не хватало средств.

Прежде чем начальник станции успел что-либо сказать, Фэн Ю задал вопрос: “Вы, должно быть, начальник Ху. Есть ли у CCTV 3 какие-либо известные программы? Я имею в виду, очень популярные среди жителей.”

Заместитель начальника Ху сразу же заговорил: "Я заместитель. Есть несколько популярных программ.”

В конце концов, заместитель начальника Ху упомянул 3-4 программы, но Фэн Ю не слышал ни об одной из них. Он не слышал о них даже в своей прошлой жизни. Кроме того, этот канал в основном фокусировался на драматических и музыкальных программах. В остальном там показывали то, что не было нужно CCTV 1 и CCTV 2. Какие хорошие программы они могут предложить? Только переключившись на спутниковые сигналы, они выпустили одну отличную музыкальную программу.

Фэн Ю прервал заместителя начальника Ху: "шеф Ху, вы должны знать, что я хочу рекламу в CCTV из-за спутникового сигнала. Весь Китай может смотреть канал CCTV 1. Что касается CCTV 3, я буду с вами честен. Я никогда в жизни не смотрел этот канал. Но так как шеф Ху попросил меня о помощи, то я могу предложить 100 000 юаней, чтобы купить один рекламный слот на год. Вы предоставляете мне по крайней мере 3 слота в день, и каждый должен быть не менее 15 секунд. Любые тайминги подойдут!”

Черт возьми, этот Ху-будущий босс САРФТА (государственного управления радио, кино и телевидения). Его авторитет в будущем будет просто поразительным. Фэн Ю рассматривал эти 100 000 юаней как инвестиции в их дальнейшие отношения.

Заместитель начальника Ху был в восторге. Это меньше минуты рекламы в день, и, к тому же, в любое время? За 100 000 юаней? С такой суммой он сможет запустить новую программу!

После того, как заместитель начальника Ху ушел, Фэн Ю продолжил обсуждение с начальником станции. Но не прошло и пяти минут после начала переговоров, как в дверь снова постучали.

"Старина Цзя, только не говори мне, что ты пришёл продвигать свои рекламные слоты CCTV 2?”

Заместитель начальника Цзя улыбнулся и подошел к Фэн Юю, чтобы пожать ему руку: "этот парень, должно быть, Фэн. А вы действительно прекрасный молодой человек.”

Заместитель начальника Цзя слышал от старого Ху, что сегодня на телестанцию пришел какой-то дурак. Им был управляющий Тай Хуа Трейдинг. Если уж третий канал смог продать своё рекламное время за 100 000 юаней, почему второй не может получить рекламные предложения?

О, это будущий босс CCTV в будущем. Именно им была реализована идея проведения аукционов рекламных слотов. В этого человека тоже стоило вложиться.

“Вы, должно быть, Цзя. Спасибо за комплимент. Чем я могу вам помочь?”

Заместитель начальника Цзя не стал ходить вокруг да около и прямо заявил: “наш CCTV 2-это спутниковый канал, и любой человек может посмотреть наш канал. Почему бы вам не купить рекламу и у нас? Я предложу хорошую цену!”

Из всех программ CCTV 2, Фэн Ю помнил только одну.

Это была долгосрочная программа, и до перерождения Фэн Юя она попрежнему имела высокие рейтинги. Самое главное, что она нравилась и национальным лидерам. Эту программу можно назвать "рупором" Министерства торговли Китая!

На этом канале и правда стоило купить несколько рекламных роликов.

“Не проблема. У нас еще остался рекламный бюджет. 2 рекламных слота до и после вот этой программы. Сколько это будет стоить?”

Заместитель начальника предложил цену: "один год 500,000 юаней?”

Фэн Ю думал, что за год придётся заплатить 1 миллион юаней, так что 500 000 юаней было не слишком много.

“Ладно. Но мне не разрешили добавлять название моей компании в название программы и делать размещения продуктов. Поэтому, я хочу, чтобы вы сделали для нас специальный сегмент. Хотя бы на 10 минут! Наши увлажнители используют передовую технологию и были созданы 2 государственными предприятиями. Каждый год мы платим налоги правительству и экспортируем увлажнили в больших количествах в другие страны. Так что, сделать специальный сегмент для нас не слишком трудно, не так ли?”

Заместитель начальника Цзя посмотрел на начальника станции. Он сам не мог принять такое решение. Это не противоречило правилам, но он не мог согласиться без разрешения начальника станции. Тем не менее, он обязательно попросит начальника одобрить предложение Фэн Юя.

“Мы поговорим об этом позже. Мне еще нужно кое-что обсудить с менеджером Фэном.”- Недовольно сказал начальник станции.

Все уже поняли, что у этого Тай Хуа трейдинга был большой рекламный бюджет и, похоже, он не собирался заканчивать его тратить. Так оно и было на самом деле. Бюджет Фэн Юя составлял 5 миллионов юаней и был одобрен как авиационным, так и моторным заводом.

Рекламные слоты на CCTV 1 стоили всего 2,7 миллиона юаней на год, плюс спонсорство, и общая сумма составит всего 3,7 миллиона. Фэн Ю все еще имеет 1,3 миллиона юаней, которые нужно было потратить.

В любом случае, если он не найдёт других выгодных предложений у этой компании, то купит рекламные слоты от северо-восточных провинциальных телевизионных станций.

Но Фэн Ю обязательно должен был получить слоты CCTV 1. Позже в этом году люди заметят причину успеха Yanwu, и цены на рекламу CCTV значительно увеличатся. Ставки будут намного выше, чем на местных телеканалах, а уже через 2 года слоты будут продаваться на аукционах.

Фэн Ю сказал начальнику станции, что он хотел бы приобрести слоты на следующие несколько лет, но получил отказ. Все понимали, что CCTV была отличной платформой для рекламодателей, и не было никаких причин делать ставки ниже, чем у местных телевизионных станций.

Также этому стало причиной то, что CCTV было не разрешено транслировать рекламные ролики ранее.

На самом деле, Фэн Ю хотел сказать начальнику станции, что их телевизионная станция была причиной низких ставок рекламы. Он хотел рекламироваться у них, и ему все еще нужно получить шанс встретиться с их начальником отдела Чэн.

Дискуссия между обеими сторонами завершилась на хорошей ноте. Фэн Ю был щедр и не заботился о деньгах. Он согласился на нескольких других меньших спонсоров, которые стояли десятки тысяч юаней. Эта инвестиция была действительно стоящей!

На следующий день Фэн Ю вернулся на работу. CCTV 2 согласился на условия Фэн Юя, и он подписал рекламные и спонсорские контракты. Реклама на 3 каналах в целом обошлась в 4,5 миллионов юаней. Это был рекорд CCTV по рекламным сборам!

Глава 134

После того, как Фэн Ю ушёл с телестанции, он потратил еще 500 000 юаней на покупку рекламного времени на каналах провинций Ляо и Цзи. Реклама была такой же, как и в CCTV.

Через неделю зрители перед телевизором заметили кое-что новое. Это что-то стало другим, но смотрелось лучше, чем раньше? Эта штука кажется знакомой, как и ее логотип. Это похоже на логотип того электрического вентилятора, который они покупали прошлым летом.

На протяжении дня некоторые из зрителей замечали серию рекламных роликов. В них снимались Шэнь Ли, Фэн Даньин, Ли Шию и какой-то ребёнок. А ещё была версия, снятая восьмидесятилетним старичком, которого нанял Фэн Ю.

В первый день особого эффекта не последовало. Однако из-за частоты рекламы, а также появления на канале CCTV во время прайм-тайм, даже дети запомнили рекламные слоганы: увлажнитель Wind and Rain ваш лучший компаньон в помещении!

Независимо от версии рекламы, в ней выделялись особенности самых новых увлажнителей. Безопасность, улучшение здоровья, низкое потребление электроэнергии, высокие технологии и т. д. После размещения продукта на телевизионной программе, люди начали задаваться вопросом, где же они смогут купить эти увлажнители.

Несмотря на то, что Пекин не был финансовым центром Китая, его население было высоким, и это, как никак, был политический центр. Продажи в этом городе увлажнителей внезапно возросли.

А дальше то же самое произошло и в северных городах Цзинмэнь, Жень, Чанъань, Ши, Шэнь, Чжи и т. д. Даже в некоторых южных городах также наблюдался рост продаж.

Поначалу, несмотря на то, что Ли Шию и Хоу Хайтао согласились на рекламный бюджет в 5 миллионов юаней, они были немного недовольны тем, что Фэн Ю и вправду потратил так много. Они согласились только потому, что Фэн Ю гарантировал им, что все окупится.

Рекламный бюджет в 5 миллионов принесёт более чем десятки миллионов прибыли! К тому же это позволит бренду Wind and Rain быстро захватить долю рынка, устранив угрозу со стороны конкурентов.

Фэн Ю знал, что бытовой увлажнитель яду будет запущен уже в следующем году, и если он станет тянуть до этого времени, то ему придется конкурировать с этой компанией лоб в лоб.

Если они не преуспеют, Фэн Ю задумается о покупке этого производителя очистителей воздуха мирового класса, прежде чем он попадет в руки иностранных инвесторов.

Что касается продаж отечественных увлажнителей воздуха, то продажи модели Prestige впервые обогнали модель Noble. Это было связано с рекламой, особенно той, в котороя снялась Шэнь Ли.

Первоначально продажи увлажнителей были неплохими, а прибыль за 1 единицу составляла около 100 юаней. Но исходя из этой скорости, самое большее, что они могли продать, это 20 000 единиц в месяц, а Фэн Ю не был доволен этой цифрой.

Теперь все стало по-другому. После агрессивной рекламной кампании за первую неделю было продано более 30 000 единиц. Все торговцы вернулись к ним, размахивая чеками и желая заказать еще. Ли Шию и Хоу Хайтао были счастливы!

Теперь у них была только одна мысль: рекламный бюджет действительно стоил своих денег!

Некоторые дилеры, которые ранее работали с Tai Hua Trading, но после выпуска увлажнителей перестали, снова вернулись. Тем не менее, Ву Чжиган выгнал их всех по указанию Фэн Юя. Tai Hua Trading должны придерживаться своих ценностей!

Он должен был дать понять этим торговцам, что если они будут работать с его компанией, то добьются успеха. Те, кто предаст Тай Хуа трейдинг, не получит ничего!

Самыми невезучими оказались те заводы, которые производили имитацию его увлажнителей воздуха. Они продолжали снижать отпускные цены, пока в итоге они не стали ниже себестоимости, однако люди попрежнему не покупали их увлажнители. Они стояли, совсем позабытые, в углу универмага, и ни один покупатель даже не смотрел на них.

Если бы Фэн Ю увидел это, он бы наверняка раскритиковал руководителей этих фабрик. Они даже не знают, как продавать подделки. Как бы они привлекли клиентов, если бы цена их увлажнителя была намного выше, чем его? Увлажнитель воздуха был новым продуктом, а не бытовой техникой, вроде радио или телевизоров, которые были почти у каждой семьи. Только богатые люди покупали увлажнители воздуха.

Если бы подделками занимался Фэн Ю, он бы увеличил цены и даже если продажи бы не увеличились, он по крайней мере смог бы получить немного большую прибыль и покрыть некоторые из своих расходов. Он бы продавал эти подделки в сельских районах, где практически не было доступа к коммуникациям. Только так они могли побороться с Wind and Rain. Есть ли у них реклама? Есть ли у них более красивый дизайн? Есть ли у них самые передовые технологии? Эти заводы ничего не имеют, и то, что они теряют деньги-ожидаемо!

Хао Хайтао, однако, немного расстроился. Этот увлажнитель был разработан авиационным заводом, но почему тогда Ли Шию попал на телевидение, а не он?

Фэн Ю мог только утешить его: в следующий раз, в следующий раз!

Теперь увлажнители монополизировали не только внутренний рынок, но и иностранный. В Европе и США тоже были увлажнители воздуха, но там их использовали в основном для промышленности. Бытовые увлажнители воздуха по-прежнему заменяли электрические обогреватели.

Даже если бы у них была ультразвуковая технология, они не могли бы производить ультразвуковые увлажнители, поскольку Фэн Ю подал заявку на патент, и всем было запрещено производить подобные увлажнители. Если они хотят произвести более продвинутый увлажнитель воздуха, это тоже невозможно. Следующая технология будет изобретена только в 2000 году, и на это уйдут огромные суммы денег. Как их можно использовать на бытовые увлажнители?

Можно с уверенностью сказать, что в течение следующих 10 лет Wind and Rain будет лидером отрасли, и никакие другие корпорации не смогут представлять для них угрозу.

Фу Гуанчжэн тоже принес хорошие новости Фэн Юю. Увлажнители воздуха хорошо продавались в Юго-Восточной Азии. Семья Фу позиционировала этот продукт как предмет роскоши и продавала только в элитных универмагах. Хотя количество проданных увлажнителей не могло сравниться с Китаем, розничные цены были намного выше.

Самой удивительной новостью для Фэн Юя было то, что продажи на европейском и американском рынках почти сравнялись с Китаем. Особенно на американском рынке, где Фэн Ю попросил Фу Гуанчжэна увеличить отпускные цены.

второй сказал, что Фэн Ю действительно хорошо читает мысли потребителя. Эти американцы были именно такими, как он сказал. Они покупают только самые дорогие продукты.

Некоторые компании обращались к семье Фу с заинтересованность в приобретении патента, создании совместного предприятия или даже желали получить разрешение на использование патента.

Однако Фэн Ю отклонил все эти предложения.

Сейчас он просто пожинал плоды, и не был готов разрешить другим использовать его патент, даже если люди предлагали за это высокие цены. Сейчас было не время портить отношения с авиационным заводом. Кроме того, если он продаст права другим компаниям, он оскорбит семью Фу, которая отвечала за зарубежные продажи. Они были их их основными источниками дохода.

Через несколько лет, после самого выгодного периода, Фэн Ю начнёт продавать разрешения и выплатит авиационному заводу и моторному заводам некоторые компенсации. Во всяком случае, в контракте не было указано, что Фэн Юю нельзя было разрешать зарубежным компаниям использовать патент. Там говорилось только о том, что нельзя было выдавать патент отечественным компаниям.

Когда Фэн Юй показал Ли Шию и Хао Хайтао цифры зарубежных продаж, они были шокированы. Показатели по внешним рынкам были более чем в два раза выше рынка Китая.

Разве Фэн Ю не говорил, что цена увлажнителей там была намного выше по сравнению с Китаем? Неужели все европейцы и американцы настолько богаты? Фэн Ю уже говорил им, что они должны увеличить производство, но Ли Шию сказал, что в этом нет необходимости. И теперь, посмотрев на цифры, он мигом вернулся на свою фабрику, чтобы приготовиться к увеличения производства. У них не должно было быть никаких задержек в экспорте. Они зарабатывали на нем гораздо больше, чем на внутреннем рынке.

После успеха увлажнителей, Камеда снова пришел в Tai Hua Trading.

Глава 135

В тот момент, когда Камеда Масао встретился с Фэн Юем, он вновь отвесил ему поклон, который Фэн Ю уже с готовностью принял и ответил ему приветственным жестом.

"Господин Фэн, моя компания выражает вам свою искренность и готовность заплатить 10 долларов США в виде лицензионных сборов за каждый увлажнитель. Это уже очень много. Рынок Японии не очень большой.”

“Нет, нет, нет. Это же не главное. Важным моментом было то, что вы должны были приобрести патентное разрешение на тот же период, и оплатить все сборы сразу же!”

В следующем году в Японии произойдёт финансовый кризис, и многие японские фирмы обанкротятся. Кто знает, а если этот Черный Дракон будет одним из тех, кому не повезёт?

Патентные пошлины должны быть оплачены сейчас, даже если они в итоге будут ниже, чем ожидалось. Если бы они стали оплачивать сборы раз в год, то кто знает, получит ли Фэн Ю ее на второй год.

Риск был слишком велик, и он не осмеливался рисковать. Если он мог заработать 50 долларов сейчас, зачем ждать пока он заработает сотню 10 лет спустя? Если Фэн Ю вложит 50 долларов сейчас, он получит более чем в два раза больше в течение года!

“Мистер Фэн, это будет слишком трудно для моей компании. Кроме того, нам представляется совершенно невозможным продать 1 миллион таких увлажнителей!”

Фэн Ю сделал потрясенное выражение лица: "этого не может быть. Камеда, в прошлый раз вы говорили мне, что население Японии составляет более 100 миллионов человек, а богатых семей-более 20 миллионов. Сложив эти семьи и офисы, вы продадите не менее 1 миллиона увлажнителей в ближайшие 10 лет. Это именно те слова, которые вы мне сказали.”

Камеда Масао погрустнел. Он преувеличил и сказал все это, чтобы заставить Фэн Ю снизить патентные пошлины. Он никак не ожидал, что этот человек использует эту статистику против него самого, чтобы заставить его компанию заплатить все патентные пошлины сразу.

“Мистер Фэн, это была всего лишь оценка и лучший сценарий. Однако рынок полон сюрпризов, и мы не можем быть уверены в том, сколько единиц сможем продать. Что делать, если мы можем продать только 200 000 единиц или даже 100 000?”-хитрый Камеда, наконец, придумал хорошую отговорку и почувствовал облегчение.

“А? Не может быть. Раз ваша компания настолько слаба, почему я должен разрешать ей использовать свой патент? Я могу найти лучший вариант, например Sharp или Panasonic. Они не раз связывались с моим зарубежным офисом."-спокойно ответил Фэн ю.

Эти 2 компании действительно связывались с компанией в Гонконге? Конечно, там и было. Однако переговоры сорвались при первой же встрече. Это происходило после того, как эти 2 компании узнавали, что им будет разрешено продавать увлажнители только на японском рынке, а патентные сборы будут слишком высокими.

Но компания Black Dragon не знала об этом. Это заставило Камеду забеспокоиться. Если он не сможет заключить эту сделку, его могут убрать с должности представителя, и он может даже потерять работу!

“Мистер Фэн, пожалуйста, подумайте о моей компании. Мы действительно искренни.”-Камеда Масао встал и снова поклонился.

Он служил в Китае почти 8 лет, и все китайцы, которых он встречал, либо относились к нему как к врагу, либо стремились угодить ему из-за денег. Он впервые встретил человека, который попросту игнорировал его.

Фэн Ю создавал ощущение хитрого и коварного мужчины, которому было уже за 40. Но перед ним сидел человек, похожий на ученика средней школы!

Фэн Ю имел права на патент, и это было именно то, чего хотела другая сторона. Кроме того, Фэн Ю доказал популярность своих увлажнителей воздуха в Китае и на зарубежных рынках. Это сделало его патент более ценным.

К тому же он очень ясно дал понять, что ему не особо нужны связи с Black Dragon. Он и сам мог импортировать увлажнители воздуха в Японию и зарабатывать деньги.

Глядя на выражение лица Камеды, Фэн Ю понял, что тот уже не знает что делать. Он запросил 10 миллионов долларов у такой маленькой компании, как Black Dragon. Даже Sharp отвергли бы его!

10 миллионов долларов США из рынка стоимостью всего в десятки миллионов, были значительной суммой. Они предпочли бы проинвестировать эти 10 миллионов УСД в их отдел НИОКР для того чтобы начать выпуск новых продуктов!

Фэн Ю просто хотел получить больше денег для своего инвестиционного плана. Но теперь, похоже, он должен пойти Камеде на некоторые уступки.

“Вы подсчитали, что средний объем продаж в год составит около 100 000 единиц, а это будет 1 миллион долларов США. Вы должны предоставить мне по крайней мере 5 лет патентных сборов, то есть 5 миллионов долларов США. Я уже иду вам на уступки. Так пойдёт?”

“В 1-летней предоплате нет проблем, но для 5 лет это слишком много.”-глаза Камеды заблестели. Фэн Ю смягчился, а значит, он был готов вести переговоры дальше.

Фэн Ю повел себя так, как будто этот вопрос его тревожил, и сказал: “1-летний авансовый платеж невозможен. Как насчет 3 лет? Каждый год, ваша компания будет предоставлять нам отчет о продукции.”

“Нет, нет, нет. Это не производственный отчет. Это отчет о продажах.”- Возразил Камеда Масао. Есть большая разница между этими 2 отчетами.

“Отчет о продажах. Я согласен. 3 года, 3 миллиона долларов США будут переведены мне в течение 1 недели. Есть проблемы?"-У Фэн Юя был нетерпеливый взгляд, и он уже обязал Камеду оплатить патентные пошлины на 3 года вперёд.

Масао молчал и долго ничего не говорил.

“Господин Фэн Ю, мне нужно поговорить с моим председателем. Я вернусь к вам послезавтра.”

“Завтра. Если вы не сможете дать мне ответ завтра, тогда отпадёт всякая необходимость что-то обсуждать!”-твердо ответил фэн Ю.

Когда Камеда ушел, он аж подпрыгнул от радости. Хотя патентные пошлины снизили с 30 долларов США до 10, способ оплаты был изменен на авансовые платежи за 3 года.

С этими 3 миллионами долларов США и торговыми фондами Tai Hua, Фэн Ю действительно сможет совершить убийство на фондовом рынке в следующем году. Прибыль будет намного выше, чем от электрических вентиляторов и увлажнителей воздуха!

На следующий день Камеда вернулся в Тай-Хуа дальше торговаться. Однако он не согласился на предоплату за 3 года. Они хотели получить эксклюзивные права на патент для японского рынка за 5 миллионов долларов США. Это означало, что Tai Hua trading не сможет разрешить другой японской компании экспортировать увлажнители в Японию. Они хотели сохранить японский рынок для себя!

Их председатель взял кредит в банке на эту запатентованную технологию. Он считал, что это было бы более целесообразно, чем авансовые платежи за 3 года и патентные сборы за оставшееся время.

5 миллионов долларов? Фэн Ю немного поколебался, но в итоге согласился. Может показаться, что он что-то потерял, но на самом деле Фэн Ю знал, что определенно разработает новую технологию в течение 5 лет. Когда это произойдет, технология Black Dragon устареет, и Фэн Ю сможет снова продать им новую.

Кроме того, японский рынок увлажнителей воздуха был очень мал, и Фэн Ю не чувствовал никаких сожалений по поводу того, что он его потерял. Для него было выгоднее взять 5 миллионов долларов. Он мог бы превратить их в 10 всего лишь за год!

Глава 136

С деньгами на счету, отложенное строительство свинофермы Тянь Пэн могло официально начаться. Наполовину готовые планы Фэн Юя пересмотрел профессор Су. Он даже бесплатно помог составить план развития, который был более профессиональным, чем у Фэн Ю.

Это правда, что существовала огромная разница между любителями и профессионалами. Стоило обратиться за помощью к профессору Су. Всего лишь гонорары за консультацию и обучение, а Фэн Ю мог получить взамен очень многое!

На самом деле, профессор Су тоже так считал. У него были идеи и планы, но у него не было средств, а университет не стал бы вкладывать столько денег, чтобы построить для него свиноферму. Да и бизнесменов, которые управляли свинофермами и были бы щедры, он не знал.

На свиноферме Тянь Пэн профессор Су смог получить то, что ему было нужно, например, место и финансирование. А самое главное, он получил полную поддержку от Фэн Юя, и даже формулу кормов для животных, которая была получена благодаря результатам его исследований.

Профессор Су полагал, что через 1-2 года он сможет доказать другим профессорам, которые смеялись над ним, что его теория современного свиноводства работала. Возможно, его даже повысят до заместителя декана университета!

Фэн Ю и профессор Су, на самом деле, хотели разного. Фэн Ю хотел прибыли, а профессор Су-признания. Однако эти вещи не противоречили друг други.

Система полива в хозяйстве была изготовлена машиностроительной компанией. Это считалось легкой работой, но поскольку завод не был предназначен для массового производства, это был экономически не продуктивно. Обычно Ли Минде не соглашался на такую работу, но Фэн Ю указал на некоторые несанкционированные претензии, и у Ли Минде не осталось выбора.

Ухмылка на лице профессора Су становилась все шире, когда он смотрел на системы полива, кормления. Этот Сяо Фэн действительно был щедрым ребенком. Он предоставил все, чего я хотел, и даже не стал торговаться.

Он так отличался от Фэн Синтая, который все время говорил “Это можно заменить пластиком, а вот это деревом.” Если бы они использовали худшие материалы, то как бы они смогли догнать заморские фермы?

Профессор Су возлагал на эту ферму большие надежды. Он хотел, чтобы она была лучшей не только в Китаем, но и на международном уровне. Он хотел признания. Он хотел быть знаменитым.

Когда это произойдет, патент на проектирование свинофермы, который он подал, будет одобрен. Появится много китайских, или даже американских фермеров, стоящих в очереди на покупку его лицензии!

……

“Ошибаешься, ошибаешься. Это установлено неправильно. Таким образом, вода будет течь вверх. Эй, остановитесь. Я же говорил вам всем, что эта часть предназначена для кормления. Она должна вращаться. Кто просил вас фиксировать ее положение проводами? Как корм для животных попадет в кормушку? Расстояние неверное. 2 метра. А здесь всего лишь 1,8. Вы не можете просто срезать углы……”

Профессор Су был очень ответственным и сидел на ферме почти каждый день, наблюдая за установкой различных систем. Это была очень тяжелая работа и в ней не должно было быть никаких изъянов.

Вчера один рабочий не следовал плану, и совершил ошибку. Профессор Су пришел в ярость. Фэн Синтай подошел и сказал ему, чтобы тот изменил определенные системы этого свинарника. Как раз когда профессор Су собирался пойти на компромисс, появился Фэн Ю. Не говоря ни слова, он приказал снести стены свинарника и отстроить заново.

Хотя стоимость восстановления этих двух стен была ничтожной по сравнению со строительством всей свинофермы, отношение Фэн Юя серьёзно укрепило решимость профессора Су построить идеальную модернизированную свиноферму в Китае.

Конечно, Фэн Ю также получил от отца нагоняй. Его ни на что не годный сын тратит деньги, словно питьевую воду. Свинарник нужно перестроить? Если он не будет восстановлен, можно ли его использовать?

Фэн Ю мог только улыбнуться в ответ. На самом деле он сказал это потому, что заметил, что свинарник был не симметричным, и ему было неприятно смотреть на него. 2 ряда свинарников, 100 перегородок и только эти 2 перегородки отличались от остальных. Кому бы это не было неприятно?

Кроме того, Фэн Ю, как и профессор Су, считал, что стоимость восстановления 2 стен по сравнению со стоимостью всего проекта была ерундой. Тронутый взгляд на лице профессора Су того стоил!

Профессор действительно был профессионалом, когда дело касалось выращивания свиней. В будущем, Фэн Ю попрежнему будет нуждаться в его помощи с формулой корма для животных фабрики пищевой промышленности Тай Хуа. Он не хотел, чтобы эти 2 стены испортили их отношения.

После того, как Фэн Ю вернулся домой, он рассказал отцу о всех плюсах и минусах этого бизнеса. Все вещи имели ценник, кроме знаний. Самым главным для этой свинофермы сейчас были не деньги, а передовые технологии. Это мог предоставить именно профессор Су, и поэтому они должны были работать вместе с ним.

В конце концов, эта ферма принадлежит семье Фэн, и профессор Су также получит один цент от прибыли в будущем. Он, можно сказать, работал на них за бесплатно. И чего тут расстраиваться?

Услышав от Фэн Юя, Фэн Синтай почувствовал себя лучше. То есть, этот профессор Су работал на нас. Но почему тогда этот работник был более настойчивым и агрессивным, чем босс?

Хм ... может быть, потому, что он был профессором и у него была гордость образованного человека.

Фэн Синтай вдруг вспомнил, что Су был профессором, а он всего лишь крестьянин. Но чувство тщеславия все еще разрывало его сердце. Теперь он мог приказывать профессору!

Фэн Синтай до сих пор не знал, что 3 советских человека, которые работали на него на его фабрике по переработке пищевых продуктов, были настоящими экспертами. Он считал их обычными рабочими из советского союза.

Строительство свинофермы шло гладко и очень быстро. Фэн Ю потратил на это строительство действительно много денег. Хотя это и увеличило стоимость, это сэкономило ему много времени.

Остальные этого не понимали, но для Фэн Юя время было дороже денег. Чем быстрее ты будешь, тем раньше сможешь захватить рынок. А это был самый важный аспект этой свинофермы.

Начальник отдела фермы и Вэнь Дэгуан часто посещали ферму во время строительства. Они улыбались каждый раз, когда видели, как она преображается.

Когда строительство закончится, они отчитаются перед своим начальством, а затем эта ферма послужит примером для остальной части страны. Это будет их политическими достижениями.

У Фэн Юя не было причин их останавливать. Чем больше они его поддерживали, тем лучше это было для развития свинофермы. Что касается заместителя офицера Сюя, то он просто позеленел от зависти. Эта свиноферма Тянь Пэн не имела к нему никакого отношения!

Другой звездой района была Пищевая фабрика. Вэнь Дэгуан следил за ней. После окончания строительства свинофермы и фабрики, главный начальник и Вэнь Дэгуан, несомненно, будут повышены в должности, в то время как заместитель офицера Сюй, скорее всего, останется заместителем до самой пенсии.

……

Треск ~ ~ ~

"Лидеры и уважаемые гости, сегодня произойдёт открытие свинофермы Тянь Пэн. Я хотел бы поблагодарить всех за то, что нашли время вырваться из своего напряженного графика, чтобы прийти сюда...... теперь давайте пригласим главного начальника сказать несколько слов."-Вэнь Дэгуан, который был ведущим, стоял у двери и вел церемонию открытия.

После выступления главного начальника, остальные руководители по очереди зачитали свои речи. Присутствовали почти все руководители из фермерского отдела, кроме заместители офицера Сюя.

“А теперь давайте пригласим старшего офицера и остальных руководителей посадить деревья. Желаю свиноферме Тянь Пэн процветать и расти столь сильной, как это дерево!”

Во дворе кто-то уже выкопал яму и положил туда саженцы. Начальники просто толпились поблизости, символически разгребая землю и вытирая несуществующий пот со лбов. Вокруг были и репортеры, и камеры. Они должны были устроить хорошее шоу.

Фэн Ю посмотрел на своего отца, который счастливо улыбался перед камерами, и тихонечко рассмеялся.

У двери он наклеил пару новых строк, которые сам написал: облака думают о красивой одежде; цветы думают о внешности; свиньи думают о том, чтобы растолстеть; люди думают о том, чтобы прославиться!

Примечания переводчика: оригинальный текст двустиший-это 云云花云，猪想发福人想红! Больше всего я ненавидел правительственных чиновников, написанных в этом романе, за то, что они любят приписывать себе чужой успех. Может быть, это в их культуре. Неужели Китай действительно такой?

Глава 137

После того, как закончилось строительство свинофермы, Фэн Ю уехал обратно в университет. Обязанностью студента было усердно учиться, перестав каждый день думать исключительно о деньгах.

Вскоре наступил июнь, и погода стала жаркой. Электрические вентиляторы снова стали активно сбывать, но в этом году продажи были ужасны. На весь Китай было заказано не более 50 000 штук. Произошло массовое падение прибыли.

К тому же даже такие результаты наблюдались только благодаря телевизионным рекламным роликам. Если бы не было и их, то продажи не превысили бы 20 000 единиц. Выбора нет. Сейчас на рынке было слишком много пластиковых вентиляторов. Маленькие фабрики или даже крошечные частные фабрики могли их изготавливать. Из-за того, что рынок был большим, был слишком большой выбор, и электрические вентиляторы Фэн Юя не имели ничего особенного. Вот почему он терял свою долю рынка.

Фэн Ю вздохнул. Похоже, ему пора придумать план по запуску новой версии электрических вентиляторов.

Он не был особенно занят своими делами или учебой. До экзаменов оставался еще месяц, и у него было достаточно времени, чтобы к ним подготовиться.

Но вскоре, студенты получили уведомление от своих учителей, что пришло время выбрать между искусством и наукой. Им рекомендовали обсудить это с родителями, а затем представить свой выбор.

По сравнению с его предыдущей жизнью, Китай теперь был больше сосредоточен на науке, чем на искусстве. Почти 80% студентов выбрали науку, и только некоторые студентки предпочитали искусство.

Когда классный руководитель Фэн Юя увидел результаты, он нахмурился.

Что происходит? Фэн Ю выбрал искусство? Да и Ли На, которая хорошо разбиралась в научных предметах, сделала то же самое?