Это старый джип создаёт очень много чёрных выхлопных газов при езде, а зимой в нём холодно. Однако Волга совсем другая, ведь это седан.
- Волги у них нет, зато есть Жигули и Сантана. Цены тоже не особо высокие, - сказал Ли Шицян.
- Если стоимость не выше 20 000 юаней – купи Жигули за счёт компании. Можешь первым воспользоваться ими, но ели речь заходит о деловых сделках – тебе нужно будет забирать и отвозить клиентов, тебе придётся везде ездить с ними. И забудь о Сантане, мне эта машина не нравится, - сказал Фэн Юй.
- Разве у нас нет лучшего применения для денег компании? Хочешь купить на них машину? – спросил Ли Шицян.
- Не переживай, совсем скоро кое-кто пришлёт нам денег, - ответил Фэн Юй.
Вэнь Дунцзюнь слушал их разговор о покупке автомобиля и думал: «Какого чёрта? «Покупай, если не дороже двадцати тысяч»? Это же двадцать тысяч юаней! Я в жизни таких денег не видел. О какой компании они вообще говорят?»
- Мы на месте. Предком владельца этого ресторана был королевский шеф-повар династии Цин. Блюда с бараниной в его исполнении очень хороши. Вы пока идите и закажите что-нибудь поесть, а я съезжу за твоей сестрой, - сказал Ли Шицян.
Последний раз Вэнь Дунцзюнь был в городе несколько лет назад, за это время многое изменилось. Люди в этом ресторане были хорошо одеты, а сам ресторан был очень большим. По крайней мере, достаточно большим для помещения, в котором находится больше десяти столов.
- Официант, хочу сделать заказ. Одну порцию ягнёнка, двойную порцию ломтиков свинины, говядину по одному из ваших специальных рецептов, курицу «Восемь сокровищ» и одну порцию рыбы-белки. Ну, это всё мясо, поэтому дайте нам ещё немного редьки и четыре банки Цзянь Ли Бао. Прекрасно, и на этом всё, - закончил Фэн Юй.
Фэн Юй сделал огромный заказ на одном дыхании. И Вэнь Дунцзюнь, и официант были в ступоре. Не говоря уже о том, что эти двое едва ли смогли бы всё это съесть, все эти блюда отнюдь не дешёвые. Весь заказ обойдётся как минимум в 30 юаней.
Фэн Юй перехватил взгляд уставившегося на него официанта и сказал:
- Мой шурин поехал за моей сестрой, поэтому поторопитесь и отнесите заказ на кухню. Когда они приедут, еда уже должна быть здесь.
Официант кивнул.
- Сяо Юй, ты заказ столько дорогих блюд… твой шурин не разозлится? – шепнул Вэнь Дунцзюнь.
- Это не имеет значения, у моего шурина есть деньги. Так что ты не волнуйся, он скорее разозлится, если я закажу что-то дешёвое, - ответил Фэн Юй.
Ли Шицян и Фэн Даньин приехали ровно в тот момент, когда были поданы блюда. Никто из них не обратил внимания на количество заказанных блюд.
Фэн Юй и Вэнь Дунцзюнь не стали медлить и приступили к еде. Несмотря на то, что растущему организму требуется много энергии, и они могут съесть немало, им всё ещё не удаётся расправиться со всеми блюдами на столе.
Фэн Юй болтал с Ли Шицяном, пока они пили содовую.
- Брат Ли, ты всё ещё собираешься ехать в Шэнь?
- Конечно. Ты дал этим парням отдохнуть, но мы всё равно должны платить им. Они в покер каждый день играют, - ответил Ли Шицян.
Для их работы почти не было облигаций, оставалось только торговать ими между двумя городами. Фэн Юй позволил этим ребятам работать в компании Тай Хуа, но кроме простого ремонта и уборки склада им было нечем заняться.
Денег, которые заработал Ли Шицян от торговли между двумя городами, едва хватало для оплаты еды, расходов на проживание и на зарплату для тех парней.
- Брат Ли, в будущем они станут нашими последователями. Поскольку у меня есть несколько свободных дней, я потренирую их. Могу гарантировать, что в будущем они помогут нам заработать куда больше, - сказал Фэн Юй.
Теперь ему нужны талантливые последователи. Те, кто знают, какие товары пользуются спросом, умеют продавать их по высоким ценам, знают и где приобрести самую дешёвую продукцию, и где она пользуется спросом.
Одного месяца тренировок должно быть достаточно для магазина в Бине. Если Фэн Юй действительно хочет хорошо натренировать их, ему нужно удостовериться в том, что они подходят для этой работы.
Вэнь Дунцзюнь растерялся, послушав их разговоры. Брат Ли часто бывает в Шене? Он платит зарплату своим работникам, чтобы они играли в покер? И Фэн Юй собирается кого-то тренировать?
- Хорошо, я доверяю тебе. После еды пойдём в торговый центр. Раз уж вы оба поступили в старшую школу, вам понадобится новая одежда, - сказал Ли Шицян. Он знал, что Кириленко вернётся через несколько дней, и они смогут заработать.
В торговом центре Вэнь Дунцзюнь с восторгом смотрел по сторонам. Этот торговый центр действительно большой, одежда здесь красивая, и есть даже игрушечные пистолеты, которые выглядят как настоящие.
Ли Шицян привёз их в Бин на два дня и потому не поехал в Шэнь. Город произвёл на Вэнь Дунцзюня огромное впечатление, и он решил: он точно должен учиться в городской школе!
Глава 29
Глава 29. Деловые переговоры (Понижение цен)
Вэнь Дунцзюнь вернулся обратно в деревню, а Фэн Юй остался в Бине. Компания только начала свою деятельность, и потому у него было много работы. Ему было необходимо принять окончательные решения по многим вопросам, таким как правила и регламенты компании.
Прежде чем Фэн Юй закончил с правилами, к нему пришёл Ли Шицян с телеграммой. Она была на русском языке, значит, скорее всего, это весточка от Кириленко.
Его телеграмма пришла как раз в то время, когда он думал о первой сделке компании после её открытия.
В это время пока существовало не так много мест, где можно было бы сделать международный звонок, поэтому, чтобы позвонить Кириленко, Фэн Юй пошёл на почту. Сотрудники почты, было, подумали, что он шутит. Зачем подростку делать звонок в другую страну? Когда они собрались выгнать его, он бросил на стол деньги, взял телефон и набрал номер Кириленко.
Персонал проверил купюры на предмет подлинности и, убедившись, что они действительно были настоящими, хотели сообщить ему о расценках на звонки, но Фэн Юй уже начал говорить по-русски.
Они были поражены. Мало того, что ребёнок позвонил в Россию, так он ещё и может свободно говорить на русском!
Разговаривая по телефону, он составил список необходимых товаров. Звонок длился 5 минут. Фэн Юй собрался уйти, не взяв сдачи и оставив её на почте, но его остановили.
- Пять юаней в минуту! Ваш звонок длился 5 минут и 30 секунд. Всего 30 юаней, - сообщили ему.
Стоимость международных звонков заставила его содрогнуться. Слишком уж дорого. Он достал ещё 20 юаней, ему было нужно сделать ещё несколько звонков.
Закончив с разговорами, Фэн Юй на велосипеде вернулся обратно в компанию. Он сидел в своём офисе с новеньким ремонтом и никого к себе не пускал, притворяясь, что очень занят.
Меньше, чем через 10 мину у порога появился некто, громко спросивший:
- Это торговая компания Тай Хуа?
- Да, кого вы ищете? – спросил кто-то из сотрудников Фэн Юя.
- Мне нужен управляющий Фэн. Меня зовут Ван Хуа, я торговый представитель консервной фабрики «Три брата», - ответил мужчина.
- О, снова консервный завод. За сегодняшний день вы уже третий представитель. Ладно. Вам вверх по лестнице и направо, там будет кабинет управляющего, на двери есть табличка, - ответил сотрудник.
«До меня здесь уже побывали двое? Значит, им либо не нужны консервы, либо они уже приобрели то, что им нужно. И как мне заключить эту сделку?» - озадачился Ван Хуа.
Он поднялся по лестнице и, постучав в дверь, услышал, как кто-то попросил его войти. Мужчина открыл дверь.
Увидев человека за столом, он понял, почему его голос показался ему таким знакомым. Это был тот самый парень, что помог на днях русскому сделать огромное количество покупок. И он – управляющий? Разве он не слишком молод для этой должности?
Однако Ван Хуа работал торговым представителем не первый год и побывал во многих местах. Он видел начальников даже моложе Фэн Юя. Зачастую это были люди, продолжавшие семейное дело. Он размышлял о том, кто мог бы быть отцом Фэн Юя. Возможно, он сын какого-нибудь чиновника?
- Управляющий Фэн, добрый день. Меня зовут Ван Хуа, я торговый представитель консервной фабрики «Три брата». Мы производим лучшие в стране консервированные фрукты, а в прошлом году взяли золотую награду в провинции ХХ, - сказал он.
Фэн Юй ухмыльнулся. Провинциальные награды – не более, чем местный протекционизм. Они не имеют ровно никакого значения. Не говоря уже о том, что премия, о которой упомянул Ван Хуа, позже будет закреплена несколькими бизнесменами, которые будут давать эти награды самим себе.
В прошлой жизни Фэн Юя этот метод использовался бесчисленное количество раз. Однако сейчас такие награды для многих кажутся очень престижными.
- О, «Три брата». Откуда вам известно, что нам нужны консервированные фрукты? – поинтересовался Фэн Юй.
Ван Хуа замешкался: «Разве не ты попросил позвонить мне? И если это был не ты, то кто сделал этот чёртов звонок?»
Получасом ранее он находился в отеле, когда ему пришло сообщение от управляющего этим самым отелем, что торговой компании Тай Хуа нужны консервированные фрукты. Там же был и адрес.
Впрочем, личность того, кто отправил то сообщение, не имеет значения, пока он может продавать свои фрукты.
- Мне рассказал друг, - ответил Ван Хуа.
- В самом деле? У вас, должно быть, очень много друзей, но только что мы разговаривали с представителями двух других фабрик. Предложенные ими цены довольно привлекательны, и мы уже готовим контракты для подписания. Вы опоздали. Надеюсь на сотрудничество с вами в будущем, - произнёс Фэн Юй, держа в руках пустую чашку. Он дал понять, что не желает вести с ним никаких переговоров.
Ван Хуа кольнуло беспокойство.
- Господин Фэн, наши фрукты особенно хороши на вкус, плюс ко всему, у нас есть неплохие запасы в Бине. Наши склады находятся недалеко от ваших, вы можете сами пойти и посмотреть. К тому же, у нас низкие цены, и наша продукция имеет хороший спрос.
Он явно беспокоился. Даже использовал вежливое обращение.
- Действительно? Но у тех двух фабрик тоже есть готовые запасы на складах, и у них действительно низкие цены. К тому же, я уже договорился с ними, - ответил Фэн Юй, снова упомянув о дешевизне товара.
- У нас дешевле. Всего 3 юаня за банку.
- Три юаня? Слишком дорого. Те фабрики озвучили цену порядка двух юаней, - сказал Фэн Юй. Хотя он не знал точную себестоимость консервированных фруктов, ему было известно, что они не дороже двух юаней. Если нет – цены на консервированные фрукты будут варьироваться от четырёх до пяти юаней в магазинах.
- Наши банки больше объёмом. В наших банках умещается килограмм фруктов, а в их около 600 граммов, - парировал Ван Хуа.
- Да ладно, это всего лишь сироп и вода, а фруктов там примерно столько же. Хорошо. Мы свяжемся с вами в следующий раз, - прервал его Фэн Юй.
- Господин Фэн, мы можем снизить цену до 2,6 юаней, но не ниже. Дешевле будет только товар по себестоимости.
Ван Хуа помнил, сколько товаров тогда закупил Фэн Юй, когда помогал Кириленко. Если он сможет заключить эту сделку – он выполнит квартальный план.
- Думаю, я куплю немного, если цена будет около 2,2 юаней, - сказал Фэн Юй.
- Это действительно невозможно! Возможный минимум – 2,4 юаня. Цены ниже мы не предлагали даже кооперативам! Я могу пообещать вам, что эти фрукты будут свежими, законсервированными в течение месяца.
В то время в консервах ещё не было столько добавок и консервантов, поэтому у них был более короткий срок хранения. Многие недобросовестные предприниматели перебивали на банках даты и вывозили такие партии за границу. Для них это всего лишь бизнес, поэтому остальное их не волнует.
Фэн Юй нахмурился.
- 2,4 юаня. Сколько запасов у вас на складе?
- 500! – громко ответил мужчина.
Парень покачал головой.
- Этого мало.
- Я могу отправить больше с фабрики! На это уйдёт не более трёх дней. Сколько ещё вам нужно? Даже тысяча банок не проблема, - радостно сказал Ван Хуа.
- Тогда отправьте ещё 500 банок. Мне нужен персик, боярышник и фруктовое ассорти. Через 2 дня после погрузки товара я его оплачу. Какие-то проблемы? – спросил Фэн Юй.
- Нет, совершенно никаких проблем! – заверил Ван Хуа. – Я свяжусь с нашим директором. Господин Фэн, может, сперва подпишем контракт?
Ван Хуа извлёк из портфеля контракт с печатью компании. Количество, цена за единицу, наименование и сумма были пусты, и Ван Хуа заполнил форму перед Фэн Юем.
Фэн Юй внимательно прочёл контракт. Там было очень мало положений, но все они были очень краткими и чёткими. Там говорится об ответственности обеих сторон и штрафных санкциях в случае нарушения договора. Любая сторона, не исполнившая свои обязательства, должна возместить другой стороне компенсацию в двойном размере. Фэн Юй улыбнулся и достал печать из ящика стола. Он поставил печать на контракте и оставил подпись «Фэн Синтай». Если другая компания решит как-то провести его, он сможет просто проигнорировать этот контракт.
- Хорошо. Тогда ваша задача подготовиться. Крайний срок – через пять дней, и мне уже будет нужно оформить перевозку. Если продажи будут хорошими, мы свяжемся с вами в следующий раз, - сказал Фэн Юй.
- Спасибо вам, управляющий Фэн. Я остановился в отеле Цзя Син, в 201 первой комнате. Вот номер отеля, вы можете связаться со мной в любое время, - сказал Ван Хуа.
После его ухода Фэн Юй не смог сдержать улыбки. Он помнил, что в кооперативе эти фрукты стоили 2,9 юаня, и он смог сбить цену до 2,4 юаней. Этот управляющий Су смог неплохо заработать на нём в прошлый раз, но теперь у него не будет такой возможности.
Глава 30
Глава 30. Покупка автомобилей.
Торговые представители от многих фабрик приходили к Фэн Юю. Все они стремились заключить с ним сделки. Некоторых он приглашал сам, а другие были теми, чьи контакты оставил Ли Шицяну его друг из кооператива.
Они налетели словно рой мух, когда услышали, что есть компания, занимающаяся оптовой закупкой товаров.
Язык у Фэн Юя был подвешен, и с помощью некоторых уловок он сумел обхитрить продавцов. Он получил все товары по исключительно низкой цене и сумел убедить их согласиться на оплату на второй день после доставки товаров.
Только три фабрики требовали частичный аванс. Но первоначальный взнос был необходим, так как эти предприятия являлись государственными.
Фэн Юй усмехнулся. Первоначальный взнос? Он изменил его на депозит!
Депозит и аванс – в Китае совершенно разные вещи. Депозит означат резервирование товара. Согласно договору, одна сторона должна выплатить другой стороне депозит в двойном размере. Что касается первоначального взноса, то он означает, что сделка завершена. Если одна сторона нарушает договор – она обязана выплатить другой двойную сумму. Фэн Юй не так прост – он не позволит себя одурачить.
На данный момент Фэн Юй знает только то, что Кириленко, вероятно, желает приобрести. Но количество товара пока не обговорено. Если разница в количестве будет небольшой, фабрики не потребуют никакой компенсации, потому что Фэн Юй считается крупным закупщиком, и они непременно будут рассчитывать на сотрудничество с ним в будущем. Даже если придётся делать компенсацию – он может себе это позволить.
Если вносить аванс, ему придётся заплатить за всё – даже за то, что Кириленко купить не захочет.
Все торговые представители были удивлены способностью Фэн Юя принять к сведению эти оговорки. Они не ожидали такой внимательности от кого-то настолько молодого. Фэн Юя не так просто одурачить. Однако они всё же согласились подписать пересмотренный контракт. Положения нового договора очень ясно и чётко определяют обязанности обеих сторон. Так же там указана дата оплаты.
Думайте, что торговые представители – честные люди. Они точно так же будут требовать компенсацию и обивать ради неё пороги. Конечно, в это время обращение в суд за компенсацией ещё не распространено, но обеим сторонам следует действовать аккуратно. Если оплата не будет совершена – не будет и погрузки товара.
Причина, по которой Фэн Юй решил производить оплату через день поле погрузки товара, заключается в том, что таким образом он стремится создать впечатление надёжного человека, и в дальнейшем получать от этих предприятий кредиты на более долгий срок.
Когда это произойдёт, Кириленко не нужно будет присутствовать лично. Простого звонка будет достаточно, чтобы Фэн Юй заказал необходимые товары в нужном количестве и отправил их ему. А уже после получения товара он может оплатить его.
С этого момента международная торговля Фэн Юя может считаться официально начатой. Он может использовать небольшую сумму денег для торговли крупными партиями товаров.
На третий день товары прибыли в Бин. Склады некоторых фабрик оказались не достаточно велики для них, поэтому всё сразу отправили непосредственно на склад компании «Тай Хуа». Он быстро заполнился и был полностью занят.
Всё это время Ли Шицян продолжал торговлю облигациями. Несмотря на то, что цены на них немного выросли в Бине, в Шене они были по-прежнему выше. Это давало ему возможность заработать на разнице в цене.
Фэн Юй дал Ли Шицяну возможность продолжить заниматься этим делом. Он знал, что как только другие города начнут продавать облигации, в конце года эта торговля достигнет своего пика.
Но всё-таки постоянно ездить из одного города в другой слишком изматывающие. Фэн Юй бы давно уволился. Последняя такая поездка чуть не утомила его до смерти, а запах в поезде был просто ужасен.
Фэн Даньин тоже жаловалась на эти поездки - из-за них они с Ли Шицяном не могут видеться часто. Но он только улыбнулся в ответ. Фэн Юй сказал ему, что эта торговля будет продолжаться примерно до июня следующего года. Как только большее число городов начнёт торговлю облигациями, цены стабилизируются.
Пока между городами ещё есть разница в цене, они должны воспользоваться этими различиями, чтобы заработать как можно больше, потому что потом у них уже не будет такой возможности.
У Ли Шицяна тоже было несколько хороших новостей для Фэн Юя. Он узнал, что правительство собирается заменить партию старых автомобилей. Новые машины они уже закупили, а старые продают партиями минимум в три автомобиля и не рассматривают в качестве покупателей частных лиц.
Фэн Юй удивлённо приподнял брови и сказал:
- Так в чём проблема? Это же всего лишь три машины. Мы просто купим их. Один Джип и двое Жигулей. Одну из них мы всегда можем продать. Я просто не верю, что нет покупателей на такие хорошие машины!
Вопросов по поводу состояния машин не возникало. Техническое обслуживание было надлежащим, и проблем с чистотой тоже не было. Получив автомобиль, можно сразу отправить его на капитальный ремонт, и он ничем не будет отличаться от нового, да и проблем с продажей не будет.
- Но, Сяо Юй, три машины – слишком дорогое приобретение. Ладно, Джип, он стоит около 10 000 юаней, но Жигули стоят минимум сорок-пятьдесят тысяч. Компания располагает такими средствами? - озадачился Ли Шицян.
Фэн Юй решил, что раз в эти времена дёшево всё – значит, и автомобили тоже. Но он забыл, что на самом деле они куда дороже, чем было в его прежней жизни. Особенно это касается импортных автомобилей – цены на них запредельные.
Средств компании достаточно. Их сделки стоят миллионы, но Фэн Юй использовал только 60 000 юаней в качестве депозита. Ему нужно будет только полностью оплатить товары после погрузки, и на счету компании по-прежнему будет около 100 000 юаней.
- Ну и что, что это дорого? У нас достаточно денег. А позже ты будешь ездить на Джипе летом и на Жигулях зимой. Это привилегии для главного руководства компании. Брат Ли, помоги мне получить лицензию, - сказал Фэн Юй.
- Ты умеешь водить? – Ли Шицян удивлённо посмотрел на него.
- Хээй, это же всего лишь вождение. На нашей ферме любой, у кого есть трактор, будет владеть этими навыками. Не переживай. Потом найдём какое-нибудь пустое местечко, и я покажу тебе, как вожу машину.
- Дядя Фэн разве одобрит, если мы купим две машины? – он колебался.
- Если никто из нас не скажет ему – как он узнает? Заработанные деньги должны быть потрачены! Неужели ты не хочешь сидеть за рулём собственной машины?
Фэн Юй относится к людям, которые любят жить красиво. Если у него есть возможность ездить на хорошей машине – он, конечно же, воспользуется ею. И если сейчас у него достаточно денег – он будет покупать импортные автомобили вроде Мерседеса и BMW.
- Ну, тогда я обговорю всё со своим товарищем и узнаю, во сколько нам обойдётся покупка трёх автомобилей. Он там работает, поэтому попрошу его выбрать три лучшие машины, - сказал Ли Шицян.
- Брат Ли, угости его ужином и дай ему «красный пакет». Не скупись, дай ему 100 юаней, - напутствовал Фэн Юй.
Сто юаней? Это больше месячной зарплаты. Но Ли Шицян кивнул. Он знал, что эти деньги не удастся сохранить.
Ли Шицян действовал быстро. «Тай Хуа» оказалась первой компанией, пожелавшей приобрести автомобили, поэтому цена для них была снижена, и ему позволили выбрать то, что ему нужно.
Большинство машин почти не использовались. Это была пустая трата ресурсов, потому что ими не пользовался город, и в деревни они тоже не назначались. Даже получив новые автомобили, город всё равно продаёт старые, несмотря на их нехватку в городах поменьше и деревнях.
Товарищ Ли Шицяна заранее сказал ему, что у них есть около 70% новых Жигулей и 80% новых Джипов, но, так как они слишком грязные, люди редко используют их.
Ли Шицян усердно делал вид, что проверяет каждую машину, заглядываю под капот, но на самом деле он просто искал отметки, которые оставил ему его товарищ.
- Мне нужна эта, эта и вот эта машина. Где я могу оплатить их?
Задремавшего Фэн Юя разбудили сигналящие машины. Выглянув в окно, он на улице увидел три автомобиля.
Наконец-то он может сесть в седан! Хватит с него этого разваливающегося джипа.
В эти времена Жигули сравнимы с дорогой спортивной иномаркой из его предыдущей жизни.
Пришло время прокатиться!
Глава 31
Глава 31. Кто зарабатывает больше?
Едва выйдя из аэропорта, Кириленко увидел российский автомобиль, Ладу (они же Жигули), и он очень гордился тем, что видел машину производства своей страны в Китае.
Но он никак не мог ожидать, что из этой машины выйдет Фэн Юй.
Что? Фэн Юй сменил автомобиль? Он решил взять русскую машину из-за меня? О, он действительно хороший друг.
Фэн Юй, с другой стороны, никак не ожидал, что покупка автомобиля как-то изменит мнение Кириленко о нём, ведь он всего лишь хотел более комфортной езды.
- Цзи Сюн (китайский). Добро пожаловать в Китай. Я устроил ужин и раздобыл первоклассный эрготоу в честь твоего приезда, - сказал Фэн Юй.
Кириленко был озадачен тем, как Фэн Юй обращался к нему. Но когда он услышал об эрготоу, его глаза загорелись.
После плотного ужина и напитков Кириленко снова был в замечательном расположении духа. Фэн Юй объяснил Кириленко, что «Цзи Сюн» - короткая форма имени Кириленко на китайском языке. Услышав это, он был в восторге. Он взял его за руки и настоял на том, чтобы Фэн Юй остался с ним в Международной гостинице. Но Фэн Юй отказался.
Спать в одной комнате с Кириленко? Кириленко, конечно, заснул бы, но для Фэн Юя это было бы настоящим мучением. В последний раз, когда они спали в одной комнате, он даже не смог заснуть.
«Подожди, пока я научусь стучать зубами, храпеть и говорить во сне - тогда я снова лягу спать с тобой в одной комнате, и посмотрим, кто заснёт первым», - подумал Фэн Юй.
На следующее утро Кириленко увидел Ли Шицяна, ждущего его у входа в гостиницу, а затем он отвез его в странное место.
Это место похоже на склад.
Двери здания открылись, и Кириленко увидел склад, полный товаров, популярность которых быстро растёт в СССР. Что это значит? Фэн Юй приготовился к его приезду?
Кириленко услышал знакомый голос, доносящийся сверху. Кажется, Фэн Юй спорил с кем-то. Когда Кириленко поднялся на второй этаж, он увидел, как кто-то вышел из офиса, напоследок громко хлопнув дверью. Фэн Юй что-то кричал в офисе.
Увидев Кириленко, Фэн Юй улыбнулся.
- Брат Ки, ты рановато сегодня. Как спалось?
- Фэн, я слышал, ты спорил с кем-то внизу. Что-то случилось? - спросил Кириленко.
Фэн Юй изобразил тревогу на лице:
- Ничего. Это просто кооператив. Они отказываются продать больше товаров, поскольку они поменяли управляющего. Я связался с другими поставщиками, но цены оказались высокими, потому что это наша первая сделка.
- Фэн, ты проделал для меня огромную работу. Я всё понимаю. Не страшно, если цена будет немного выше, - сказал Кириленко.
- Нет. Я не позволю тебе понести убытки и добьюсь таких же низких цен, как и в прошлый раз. У тех товаров та же цена, а от того, что дороже, я просто откажусь. Так что никаких убытков, - сказал Фэн Юй.
Теперь Кириленко смутился. Он потер руки и сказал:
- Фэн, друг мой, я скажу тебе правду. На самом деле, мне очень выгодно продавать эти товары в моей стране, поэтому не столь важно, даже если они выйдут немного дороже.
- Сколько ты можешь заработать,, если мои товары такие дорогие? Ещё необходимо учитывать транспортные расходы. В лучшем случае ты сможешь получить всего 10% прибыли.
- Нет-нет-нет. Ты не понимаешь, какая ситуация в моей стране. Спрос на все эти товары очень большой, поэтому я могу получить около 40% прибыли, - сказал Кириленко.
Чёрт. Фэн Юй в душе проклинал его. Он оценивал прибыль Кириленко довольно высоко, но он совсем не ожидал, что она будет настолько высокой. В последний раз Кириленко привез товаров на 300 000 рублей. Значит ли это, что его прибыль составила около 120 000 рублей?
Фэн Юй подозревал, что Кириленко говорил о чистой прибыли. То есть без учёта транспортных расходов и прочих мелочей.
Фэн Юй вдруг вспомнил, что сейчас Советский Союз готовится к обороне против США из-за программы «Звездных войн» президента Рейгана (Стратегическая оборонная инициатива: проект, который будет строить космическую противоракетную систему). Советский Союз направил все свои ресурсы и отрасли на военные цели и космические программы. Поэтому население испытывало жуткий дефицит в самых различных товарах.
Экономика Советского Союза вот-вот рухнет. Похоже, что время, когда первая страна выйдет из него, уже не за горами. Теперь самое время торговать с СССР! Кроме военной промышленности, у них не хватает всего остального.
Промышленность Советского Союза всё ещё более продвинута по сравнению с Китаем. Сейчас хорошее время для покупки их машин и запчастей.
Китаю по-прежнему испытывает нехватку во многих отраслях промышленности, и если есть возможность импортировать оборудование для этих отраслей из СССР, тогда заработок немалых денег - уже не мечта для Фэн Юя.
Но получить разрешение на ввоз и вывоз нелегко. У компании Фэн ЮЯ до чих пор нет разрешения на импорт. Сейчас у неё есть только разрешение на экспорт, и ещё много неблагоприятных условий наряду с этим. Например, если на счету есть иностранная валюта - Фэн Юй может вывести средства только в юанях, а сама валюта останется у правительства.
В это время получение доходов от торговли имеет большое значение для правительства. Банки очень внимательно следят за всеми проводимыми операциями. Правительство разрешает экспорт, но вот с импортом возникнут большие проблемы, потому что необходима иностранная валюта. Прибрежные провинции могут ввозить товары из Гонконга. Но вот внутренним провинциям импорт даётся с большим трудом.
Фэн Юй передал Кириленко список на русском языке.
- Брат Ки, вот, посмотри. Это список заказанных товаров, дай мне знать, что именно тебе нужно, и я предоставлю тебе самые низкие цены. Я не позволю страдать моим братьям!
В глазах Кириленко заблестели слезы. Это настоящая дружба. Он всего лишь упомянул эти товары в телефонном разговоре, и Фэн Юй всё запомнил. Он даже все организовал и избавил его от неприятностей.
В списке были и другие пункты, о которых Кириленко не упоминал в предыдущем телефонном разговоре. Эти товары чертовски дешёвые в Китае. Кириленко внимательно прошёлся глазами по списку и заполнил столбец с количеством товара. Он решил взять всё упомянутое в этом списке.
Фэн Юй достал калькулятор и начал расчёты, в то время как Кириленко наслаждался чашкой красного чая. Он рассчитал общую сумму в течение пяти минут.
- Брат Ки, я рассчитал общую сумму, включая стоимость погрузки на поезд. Выйдет около 520 тысяч рублей. Я уверен, в дальнейшем цена снизится примерно до 500 тысяч рублей. Но мне нужно ещё около трех дней, - сказал фэн Юй.
- Три дня? Я зарезервировал вагон на послезавтра. Как насчет этого? Я соглашусь с любыми предложенными ценами, но у меня с собой только 500 000 рублей. Если не хватит - ты можешь уменьшить количество некоторых товаров,- Сказал Кириленко.
Фэн Юй сощурился. Здесь что-то не так. Этот Кириленко не так прост, как кажется. Фэн Юй всего лишь мимоходом упомянул о ценах раньше, и Кириленко всё запомнил. То, что общая сумма вышла чуть больше 5000 тысяч рублей, не должно быть случайностью. Он всё рассчитал навскидку.
Но даже если Кириленко умен, он не может знать цены так же хорошо, как Фэн Юй. Ещё он не может сам проверить стоимость, так как любой назовёт ему цену более высокую.
Согласно договоренности Фэн Юя о ценах с поставщиками, общая сумма на самом деле составляет около 430 000 рублей, и Фэн Юй может получить с этого примерно 14% прибыли.
- Не переживай, брат Ки. Оставь это дело мне. Я обещаю, что снижу цену до 500 000 рублей, - сказал Фэн Юй, незаметно подав Ли Шицяну сигнал.
Ли Шицян сразу что-то громко сказал ему, и он в отрицательном жесте покачал головой. Кириленко с непониманием посмотрел на них, пока Ли Шицян в характерном жесте не потёр большой палец об остальные. Кириленко, наконец, понял, о чём они оба говорят. Ли Шицян хотел денег.
- Фэн, здесь 20 000 рублей. Рассматривай это как благодарность за проделанную работу. Как думаешь, этого хватит? - сказал Кириленко.
"Брат Ки, это совсем не обязательно.…... Ладно, хорошо, я просто приму это. Будь уверен, я позабочусь о том, чтобы всё было погружено в вагон завтра! - Фэн Юй умело сделал вид, что принимает деньги очень «неохотно».
С Кириленко всегда приятно иметь дело.
Глава 32
Глава 32. Одобрение.
На следующее утро Фэн Юй организовал погрузку товаров со склада в вагон поезда. Ещё он для приличия поспорил с некоторыми поставщиками перед Кириленко, делая вид, что он изо всех сил пытается снизить цены. Но на самом деле, Фэн Юй обсуждал с ними, может ли оплатить товар после того, как он достигнет Москвы.
Некоторые из них неохотно согласились, но большинство спорили с ним. Всё-таки это первый раз, когда они работают вместе, и был подписан контракт. Всё должно быть в соответствии с договором.
Кириленко видел всё, что Фэн Юй сделал для него. Он действительно потрясающий друг. Он даже готов повздорить со своими соотечественниками из-за него. Кириленко всё ещё думал о том, что можно было бы подарить Фэн Юю, когда он приедет в следующий раз. Но он не знал о том, что Фэн Юй обманул его.
Убил двух зайцев одним махом. Фэн Юй отметил тех поставщиков, которые были согласны на более поздние платежи, и тех, кто отказал ему. Он продолжит работать с теми, кто согласился с ним, и будет избавляться от тех, кто отклонил его условия, как только он сможет найти замену!
На третий день, после того, как все товары были погружены, Кириленко передал Фэн Юю большой пакет с наличными.
Кириленко сказал ему, что ему неудобно носить с собой столько денег. А отправлять заявку в международный банковский фонд, чтобы снять деньги в Китае, слишком хлопотно. Фэн Юй разу же сказал, что найдёт способ решить эту проблему. В последствии Кириленко сможет просто перевести ему деньги, и он самостоятельно будет заниматься закупкой товаров и их отправкой.
Кириленко замешкался и сказал, что ему нужно будет обдумать это. Позже они обсудят его следующую поездку. Поскольку задействованная сумма слишком велика, Кириленко тоже должен быть осторожным. В следующий раз, когда он приедет, он приведёт с собой ещё несколько человек, которые знают об этой торговле, и, если возможно, он тоже хочет подписать контракт с Фэн Юем.
Сразу после ухода Кириленко офис Фэн Юя заполнился людьми. Товары были погружены и, согласно контракту, было давно пора провести оплату.
Фэн Юй махнул рукой:
- Идём в банк! Это наша первая сделка. Я не буду тянуть или влезать в долги. Наше дальнейшее сотрудничество будет зависеть от вашей честности.
Принесённые 450 тысяч рублей шокировали управляющего банка. Клиент с таким количеством иностранной валюты очень важен.
Тут не было ничего особенного, что следовало бы упомянуть. В банке не хватает юаней? Не проблема. Некоторые поставщики были согласны на банковские переводы. А кто-то был согласен принимать оплату в виде иностранной валюты.
Принять иностранную валюту? Управляющий банка никогда бы не согласился. В то время было очень выгодно обменивать валюту. Управляющий сразу же отправил запрос в главный филиал, чтобы те отправили наличные средства.
После того, как поставщики ушли, он вцепился в Фэн Юя и спросил, откуда у него такое огромное количество иностранной валюты.
Узнав, что Фэн Юй только что заключил сделку с русским, управляющий банка почувствовал кольнувшее его разочарование. Он думал, что это всего лишь единичная сделка. Он искал стабильный источник иностранной валюты и думал, что Фэн Юй поможет ему в этом вопросе.
Фэн Юй откинулся на спинку дивана и положил ногу на ногу.
- Управляющий Чжу, на самом деле, вполне возможно иметь постоянный источник иностранной валюты, но у меня есть некоторые проблемы с соответствующим разрешением.
Управляющий сразу же попросил секретаря принести ему чашку хорошего чая и сказал:
- Господин Фэн, с какими проблемами вы столкнулись? Может быть, я смогу помочь.
- У меня есть компания, и я хочу заниматься импортом и экспортом. У меня есть поставщики и каналы сбыта товара. Однако вот с разрешениями у меня проблемы. Сейчас у меня есть только разрешения на экспорт, но нет разрешений на импорт.
- Я знаю господина Ли, начальника отдела внешней торговли. Я могу договориться с ним насчёт вас, но счёт вашей компании должен быть в нашем банке, а экспорт должен быть не меньше 400 000 рублей в месяц, - сказал управляющий Чжу.
Управляющий Чжу был в курсе, что у Фэн Юя свои методы ведения бизнеса, но у него нет сильной поддержки.
Если управляющий Чжу сможет получать несколько миллионов иностранных валют в год, его могут перевести в провинциальный банк.
- Тогда здесь может возникнуть проблема, управляющий Чжу. Возможны сложности с получением 400 000 рублей в месяц. Но я могу пообещать вам, что вы можете взять всю иностранную валюту с моего счёта и обменять её для меня на юани, - сказал Фэн Юй.
Кириленко не согласился на предложение Фэн Юя, и он не осмелился взять на себя обязательства перед управляющим Чжу.
- Такова сделка. Я приглашу начальника Ли завтра на ужин. Насчёт места…
- Как насчёт «Западного ресторана Хуа Мэй»? Я закажу столик заранее, - сказал фэн Юй.
Глаза управляющего заблестели. Этот ресторан очень дорогой.
- Решено. Завтра днем, в пять часов, - сказал он.
Когда на следующий день Фэн Юй приехал на Жигулях в банк, чтобы забрать управляющего Чжу, он был очень впечатлен. В это время нужно быть очень талантливым человеком, чтобы сидеть за рулём импортной машины.
Машина начальника Ли прибыла в «Западный ресторан Хуа Мэй» ровно в пять часов. Управляющий Чжу сразу же вышел вперёд, чтобы обеими руками пожать ему руку.
Фэн Юй же задействовал только одну руку во время рукопожатия. Начальник Ли сразу подумал, что этот молодой человек немного высокомерен.
К счастью, он был чрезвычайно доволен рестораном. Фэн Юй заказал фирменные блюда ресторана, такие как лосось, бараньи отбивные, креветки на гриле и многое другое.
Через некоторое время после еды менеджер Чжу сказал:
- Господин Ли, нам нужна ваша помощь, чтобы получить согласие на разрешение для брата Фэна.
Начальник Ли опустил бокал и сказал:
- Нелегко получить разрешение на импорт. Сейчас правительство поощряет экспорт. Для этого получить разрешение не составит труда.
- Начальник Ли, сейчас Китай открывается после железного занавеса и поощряет нас к торговле. Хотя я и собираюсь заняться импортом, это также привносит разнообразие в продукцию, производимую нашей страной, и повышает уровень жизни населения, - сказал фэн Юй.
- Ты делаешь это на благо всех? – спросил мужчина.
Он оказался очень саркастичен, но Фэн Юй не имел ничего против. Он знал, что управляющий Чжу больше озабочен этим вопросом. Фэн Юй слышал, что квота на иностранную валюту для него довольно высока в этом году, и потому Фэн Юй был уверен, что сможет совладать с начальником Ли.
- Начальник Ли, взгляни на эту статью в «People’s Daily». Наша страна восстанавливает дружбу с Советским Союзом. Каждый раз, когда приезжает мой клиент, он отправляет наши отечественные товары вагонами в Москву. Это хороший шанс для развития экономики нашей страны. Кроме того, то, что я хотел импортировать, сейчас никак не может быть произведено в Китае. Что, если я куплю это у Советского Союза, и мы сами детально всё изучим? Разве это не будет считаться вкладом в модернизацию нашей страны? - сказал Фэн Юй.
Он посмотрел на эту статью. Всё было написано очень чётко. Китай поощряет внешнюю торговлю, особенно с Советским Союзом и США. А также он подписал с ними ряд торговых соглашений.
Прибрежные провинции дали толчок экономическому развитию Китая. Существует огромный разрыв между прибрежными и внутренними провинциями. Но провинция Фэн Юя находится рядом с границей с Россией.
Вчера на заседании провинциальные лидеры обратились в Управление внешней торговли для стимулирования и сосредоточения импорта и экспорта за границу, и повышения уровня жизни населения. Они также хотели, чтобы Управление обеспечило наличие в этом году нескольких импортно-экспортных торговых компаний, и чтобы оборот компаний достигал определённой суммы.
Вообще-то, начальник Ли теперь очень беспокоился. Очень малое количество людей занимается импортом и экспортом. Для многих китайцев Советский Союз – это сильная страна, и зачем такой мощной державе нужна их продукция? Кроме того, промышленные товары из Советского Союза стоят очень дорого. Как в таком случае можно заработать на импорте?
Управляющий Чжу наклонился к начальнику Ли и прошептал ему:
- Начальник Ли, пожалуйста, помогите мне. У меня всё ещё есть высокая квота для иностранной валюты.
На самом деле, начальник Ли просто делал вид, что решение даётся ему с трудом. На самом деле, в душе он прыгал от радости, услышав, что кто-то хочет заниматься импортом и экспортом. Теперь ему есть, что сказать своему начальству.
- Если вы так говорите, я подумаю об этом. Сяо Юй, приходите завтра ко мне в офис. Сейчас я вернусь на встречу, чтобы рассмотреть ваш запрос, - сказал он.
Глава 33
Глава 33. Не правда ли?
Один ужин, и все проблемы решились сами собой. Только после еды Фэн Юй вспомнил, что именно в этом году торги между Китаем и Советским Союзом достигнут своего пика. Лидеры нации уже говорили об этом, и даже если бы Фэн Юй не попросил о помощи, он всё равно должен был бы получить одобрение.
По сути, торговля между Лунцзян и СССР никогда не прекращалась. Даже в те времена, когда китайско-советские дипломатические отношения были напряженными, контрабандная торговля всегда велась в крупных объёмах.
Зимой, когда реки замерзают, можно просто доехать на грузовике до Советского Союза. Когда отношения между двумя странами несколько лучше, существует пограничный контроль. Но эти проверки – не более, чем формальность.
Стоит только взглянуть на эти автомобили, Жигули и Волги. В Хэйлунцзяне количество этих машин самое высокое в стране. В провинции Хэйлунцзян их больше, чем всех импортируемых в Китай автомобилей.
На следующее утро Фэн Юй поехал в офис Управления внешней торговлей. Он расположен в здании, в котором так же находится множество других ведомств. В других отделах люди собираются в огромные очереди, но только отдел внешней торговли пуст. Похоже, у начальника Ли дела идут не очень хорошо.
Мужчина вышел после того, как Фэн Юй постучал в дверь. Он объяснил, в чём заключается цель его визита, и его пригласили.
Шеф Ли читал газету и игнорировал присутствие Фэн Юя. Это стандартная схема для людей высоких должностей – так они показывают своё превосходство. Однако это может сработать с другими, но не с Фэн Юем.
Начальник Ли тихо поднял голову и посмотрел на Фэн Юя. Он удобно расположился на диване, положив ногу на ногу.
«Этот ребенок совсем не волнуется», - подумал он про себя.
- Сяо Фэн, когда ты пришел? – кашлянув, спросил шеф Ли.
- Я только что приехал. Извините за беспокойство, - вежливо ответил Фэн Юй, подумав про себя: «Не верю, что твоя секретарша не отчиталась перед тобой, когда я приехал».
- Кстати, вчера вы сказали, что у вас есть компания, которая хочет подать заявку на разрешение на импорт? - спросил мужчина.
- Да, - ответил Фэн Юй.
- Мы обсудили это вчера во время встречи. Мы можем одобрить вашу заявку, но будут некоторые ограничения, - сказал начальник Ли.
- Если правительство не позволит мне импортировать определенные товары, я никогда не буду ввозить их, - ответил Фэн Юй, подумав про себя: «Какая ерунда. Я могу заработать огромные деньги, просто имея дело с обычными товарами, какой смысл мне идти и возиться с этой контрабандой?
Фэн Юй выразился предельно чётко. Он будет импортировать только то, что разрешено ему правительством.
- Сколько вы импортируете и экспортируете за год? Я говорю о стоимости товара, - спросил начальник Ли.
Фэн Юй сделал паузу, на секунду задумавшись.
- В этом году должно быть 5 миллионов.
Полгода - это уже 5 миллионов, потом за один год должно быть больше 10 миллионов? Даже если уменьшить количество, всё равно должно быть от 7 до 8 миллионов. Бизнес этого молодого человека действительно крупный.
- В рублях, - добавил Фэн Юй.
Начальник глубоко втянул воздух. Рубль? Если перевести в юани - должно выходить от 30 до 40 миллионов? Это не какие-нибудь мелкие сделки. Даже некоторые государственные предпрития не имеют столько прибыли за год.
Задача Ведомства внешней торговли - получить только 100 миллионов рублей, и этот мальчик может достичь одной десятой этой цели?
Несмотря на сильное удивление, шеф Ли внешне оставался спокойным и беспечно ответил:
- Ладно.
Фэн Юй проверил. 10 миллионов рублей за год импорта и экспорта - это не самый высокий показатель в Лунцзяне. Но для частного предпринимательства - это, безусловно, самый высокий показатель. Теперь, когда начальник Ли знает о способностях Фэн Юя, настала его очередь получить от него некоторые льготы.
- Шеф Ли, чего не хватает провинции? Пока Советский Союз позволяет экспортировать, я могу получить всё, что необходимо. Возможно, у нашей провинции будут самые высокие показатели торговли с Советским Союзом в течение двух лет. Если будет больше торговых компаний - будет больше налогов. Конечно, всё это под вашим руководством, - сказал Фэн Юй.
"Ахх, это заслуга секретаря Чжао и губернатора Вана, – начальник Ли был вне себя от радости, но притворялся спокойным.
Если Ведомство внешней торговли позволит этим компаниям зарабатывать на иностранных биржах и увеличивать налоги - это будет большим политическим достижением для него. Может, его даже повысят прежде, чем он уйдёт в отставку. Но, первым делом, эта компания должна быть так же хороша, как и сказал Фэн Юй.
Шеф Ли попросил своих людей проверить компанию Фэн Юя. Зарегистрированный капитал составлял всего 200 000 юаней, и всё же Фэн Юй утверждает, что может получить 10 миллионов рублей в результате сделок? Этот парень, должно быть, использует какие-то лазейки!
В это время законы ещё не совершенны. Есть много лазеек, которые нужно использовать. Например, продажа облигаций, которой занимается Ли Шицян, тоже может считаться лазейкой. Если сравнить с прошлой жизнью Фэн Юя, то появится интернет, и цены будут везде одинаковыми.
Но теперь эта лазейка, чрезвычайно прибыльная и, к тому же, законная, может быть использована. Только небольшая горстка людей знает об этом.
Шефу Ли всё равно, какие лазейки пытается использовать Фэн Юй - он просто хочет достичь своей собственной цели в 100 миллионов. Будет лучше, если Фэн Юй будет пойман за чем-то незаконным, и его активы будут конфискованы. Тогда торговая компания «Тай Хуа» станет частью Ведомства внешней торговли.
Важно то, что это первая частная компания. Ему будет, что ответить своему начальству, и тогда они смогут, наконец, заметить его отдел.
- Вот, отнесите эту записку заместителю начальника Чжану. Он расскажет вам обо всех формальностях и объяснит, что нужно будет сделать, - сказал шеф Ли.
Фэн Юй посмотрел на записку. Ничего особенного там написано не было. Но Фэн Юй слышал, что у правительственных чиновников есть свои секретные коды в этих записках. Например, подпись и знаки препинания. Однако в этой Фэн Юй не заметил ничего особенного.
- Спасибо, Шеф Ли. Как только документы о разрешении будут готовы, давайте снова пообедаем вместе. Мне хотелось бы получить некоторые указания от вас, - сказал Фэн Юй.
Шеф Ли был очень доволен тем, как Фэн Юй относится к нему. Но угостить его едой? Забудь. Теперь сверху очень усиленно следят за коррупцией. Если Фэн Юя поймают на злоупотреблении этими лазейками, он тоже может попасть в неприятности.
Держа записку начальника Ли в руках, Фэн Юй пошел в офис заместителя Чжана.
Войдя в офис, Фэн Юй почувствовал, что этот заместитель Чжан выглядел немного знакомым. Он увидел документы, лежащие вокруг, и эти все они были подписаны именем Чжан Жуйцян. Фэн Юй вспомнил.
Разве этот заместитель Чжан не будущий мэр Бина? Он был назначен на этот пост во время приватизации государственных предприятий в 1997 году. В то время жители Бина ругали Чжан Жуйцяна, но позже многие говорили, что он поступил правильно. Если бы не решимость Чжан Жуйцяна приватизировать предприятия, многие люди были бы уволены или получали бы свои жалкие зарплаты. Жизнь населения стала значительно лучше после приватизации.
В дальнейшем он будет одним из начальников в министерствах и комиссиях. Если Фэн Юй сможет заполучить его расположение, он получит много преимуществ в дальнейшем. Фэн Юй никак не ожидал увидеть Чжан Жуйцяна в отделе внешней торговли.
«Как мне наладить с ним хорошие отношения? Кажется, что это будет непросто», - подумал он.
Фэн Юй не ждёт, что этот человек поможет ему в будущем. Ему нужно только то, чтобы Чжан Жуйцян был справедливым и не позволял другим создавать ему проблемы. В течение следующих нескольких лет бизнес Фэн Юя будет расширяться, и будет много людей, которые будут создавать ему проблемы и чинить препятствия.
- Начальник Чжан, я пришел, чтобы сделать документы для моей компании о разрешении на импорт, - Фэн Юй пропустил слово «заместитель», что сделало звучание название должности Чжан Жуйцяна приятнеею
Заместитель Чжан поднял на него взгляд и произнёс:
- Вы принесли все ваши документы? Позвольте взглянуть.
Глава 34
Глава 34. Вентилятор
Чжан Жуйцян посмотрел на подготовленные документы Фэн Юя. Всё необходимое было на месте. Документы готовы, но, похоже, перед ним сидел вовсе не генеральный директор компании.
- Кто такой Фэн Синтай? - спросил Чжан Жуйцян.
- Мой отец. Он решил заниматься продажами. Начальник Чжан, какие ещё документы вам нужны? - спросил Фэн Юй.
- Всё здесь. Заполните это и возвращайтесь через неделю, - сказал Чжан Жуйцян.
Фэн Юй был немного разочарован. Почему Чжан Жуйцян чуточку не усложнил ему жизнь, чтобы у него появился шанс создать с ним хорошие отношения? Но в то же время, Фэн Юй знал, что Чжан Жуйцян имел хорошую репутацию. Если нет, то как он смог бы так быстро продвинуться в будущем?
Фэн Юй был в очень хорошем настроении, когда покинул офис ведомства. После того, как документы будут подписаны, его компания сможет заработать очень много денег!
Вернувшись в компанию, Фэн Юй сразу отправил всех парней исследовать рынок. Не знаете, что такое исследование рынка? Не проблема. Вы просто ходите по всем крупным рынкам, магазинам и спрашиваете, какие вещи хорошо продаются в Советском Союзе, и что они хотят из Советского Союза.
Хотя эти молодые люди не имеют опыта, они готовы перебарывать трудности, и ещё они очень умны. Но, отправив их всех, Фэн Юй пожалел.
Он остался один на огромном складе. Не с кем поговорить, нет ни компьютеров, ни телевидения. Склад душный, ветра тоже нет. Не имея ничего под рукой, Фэн Юй мог только начать писать правила и положения компании.
Затем он внезапно вдохновился и именно этим и занялся. Сперва он просто хотел написать 108 правил, но обнаружил, что этого недостаточно. Хм, 1008 правил – это будет слишком много для его сотрудников?
Когда Фэн Юй написал 368-е правило, парни вернулись. Пот со всех течёт градом. Было только начало лета, поэтому на улице стояла такая жара.
- Купите завтра электрические вентиляторы. Жара просто невыносимая, - сказал Фэн Юй.
- Управляющий Фэн, электрические вентиляторы очень дорогие, и для них нужно использовать электричество. Мы ведь можем воспользоваться обычными вентиляторами, - сказал один из парней.
Ручной вентилятор.
Им неловко. В прошлом месяце они ничего не сделали, а Фэн Юй до сих пор платит им по 100 юаней. Где ещё они смогут найти такого хорошего босса? Поэтому они хотят уменьшить его расходы.
Фэн Юй спросил:
- Сколько стоит электрический вентилятор?
- Самый дешевый электрический вентилятор в торговом центре стоит больше 100 юаней. Те, что получше, 400-500 юаней, - ответил парень.
Какого чёрта? Электрический вентилятор сейчас стоит так дорого? Сейчас должно быть, по крайней мере, 8 000-10 000 фабрик, производящих вентиляторы в Китае. Так почему они такие дорогие?
- Так и есть. Я купил один такой несколько дней назад. Примерно такой величины, и он может ещё вращаться. Сделан из металла, и ветер дует сильный, - сказал другой парень.
Подождите минутку. Полностью металлический? Так, один электрический вентилятор, изготовленный из стали, должен весить не менее 5 кг? Сейчас сталь стоит недешево. Тогда неудивительно, что электрические вентиляторы стоят так дорого. Это всё затраты на материал.
Неужели так глупы эти производители? Почему сталь? Ведь сейчас есть пластик. Лёгкий и прочный. Это существенно бы снизило цену.
- Биг Ли, у нас в Бине есть фабрики по производству электрических вентиляторов? - спросил Фэн Юй одного из парней.
Все разом обернулись и посмотрели на него, заставив ощутить лёгкий испуг.
- Мы с завода, который производит электрические вентиляторы, и наши вентиляторы очень прочные. Я прикупил один себе лет шесть назад, и проблем до сих пор нет, - сказал парень.
Фэн Юй забыл, что эти ребята - дети рабочих моторного завода. Электрический вентилятор способен служить шесть лет? Тогда неудивительно, что у фабрики нет денег.
- Кто знает руководителя завода? - спросил Фэн Юй.
Все посмотрели на У Чжигана. Это он – сын начальника фабрики?
- Мой дядя возглавляет вторую мастерскую. Можно сказать, что он начальник. Но сейчас второй цех работает один день через два. Даже если они произведут больше продукции - у них нет возможности её продавать, - сказал У Чжиган.
- Навести своего дядю и скажи ему, что у меня есть для него большой заказ! - Сказал фэн Юй.
......
- Сяо Ган, это твой друг? - тётя У Чжигана вздохнула. Этот парень решил прийти во время ужина. Не страшно, если он придёт поужинать один, но он привёл с собой друга? Сейчас у фабрики нет денег. Дядя У Чжигана получает только 50% от своей месячной зарплаты в течение последних нескольких месяцев.
- Добрый день, тётушка. Мы ищем директора Чжао, - сказал Фэн Юй, очаровательно улыбнувшиь.
- Сяо Ган только пришел и, должно быть, не ел. Еда скоро будет готова. Давай поужинаем вместе, - сказал директор Чжао. Он сидел на диване и смотрел телевизор, когда увидел, что его племянник пришёл вместе с другом. Он подумал, что У Чжиган с кем-то подрался и пришёл, чтобы спрятаться.
Но что-то не так. Почему у этого парня с собой сигареты и алкоголь? Он украл их с фабрики?
- Здравствуйте, Директор Чжао. Меня зовут Фэн Юй, я заместитель управляющего торговой компанией «Тай Хуа». Мне бы хотелось кое-что обсудить с вами, - сказал Фэн Юй.
Директор Чжао внимательно посмотрел на него. Что только что сказал этот парень? Он заместитель управляющего торговой компанией? Сколько ему лет?
- Присаживайся, что ты хочешь купить? Но позволь мне быть честным и сразу сказать, что мы не продадим вам фабричные товары по дешёвке! – сказал директор Чжао.
Фэн Юй улыбнулся и сказал:
- Я хочу купить партию электрических вентиляторов.
- Вентиляторы? Сколько тебе нужно?
Несмотря на то, что на заводе нет запасов, мастерская может без труда производить сотни единиц товара в день. Если заказ большой, это может помешать другим мастерским. Если нет – рабочие могут работать сверхурочно.
- Первая партия: я хочу 10 000, - сказал Фэн Юй.
- Сколько? 10 000 вентиляторов? Нет проблем, я могу организовать всё в течение 10 дней! - директор Чжао был вне себя от радости. Если он сможет продать 10 000 вентиляторов, этого будет вполне достаточно, чтобы выплатить рабочим зарплаты в этом месяце.
- Директор Чжао, не спешите. То, что мне нужно, - вовсе не те металлические вентиляторы, которые сейчас производит ваша фабрика. Мне нужно кое-что покомпактнее и полегче, - сказал Фэн Юй.
Сейчас производимые электрические вентиляторы - это те стоящие вентиляторы. Каждый из них имеет высоту более одного метра и очень много весит. Фэн Юю именно маленткие настольные вентиляторы. Кроме того, Фэн Юй хотел, чтобы пластик был использован в качестве основного материала. За исключением необходимых, все металлические части должны быть заменены на пластиковые, особенно лопасти.
- Компактнее и легче? Что ты имеешь в виду? – спросил директор Чжао.
- За исключением тех деталей, где необходима сталь, всё остальное должно будет быть пластиковым. Например, лопасти вентилятора. Высота должна быть около тридцати-сорока сантиметров, и сам мотор тоже должен быть меньше, - сказал Фэн Юй, активно жестикулируя руками.
- Кто купит такой вентилятор? Во-первых, поток воздуха будет очень слабый, а во-вторых, он будет недолговечным, - сказал директор Чжао.
Фэн Юй, улыбнувшись, ответил:
- Директор Чжао, не беспокойтесь об этом. Сначала я закажу 10 000 единиц. Просто скажите мне, возможно ли сделать такие вентиляторы и сколько это будет стоить.
Директор Чжао некоторое время колебался. Фабрика может произвести вентиляторы, которые нужны Фэн Юю, но получится ли продать их? Разве это будут товары не самого плохого качества? Репутация их фабрики будет подорвана?
- Сначала мне нужно обговорить всё с моим начальником, - сказал директор Чжао.
- Директор Чжао, такими темпами очень скоро ваш цех не сможет платить зарплату вашим работникам. Я слышал, что то, что вы производите, не слишком пользуется популярностью на рынке. Посмотрите на свой ужин. Даже мяса нет. Вам не стоит беспокоиться о том, что я не смогу вам заплатить. Вы можете спросить у Сяо, сколько он получает за месяц. Он начал работать на моего шурина три месяца назад, - сказал Фэн Юй.
- Дядя, я зарабатываю 100 юаней в месяц, а в конце месяца получаю бонусы. Ещё компания предоставляет жилье и питание, - сказал У Чжиган.
Директор Чжао был поражён.
- Ты зарабатываешь 100 юаней в месяц?"
Средняя заработная плата работников фабрики даже не 100 юаней!
Что это за торговая компания? Фэн Юй кажется довольно богатымчеловеком. Об этом необходимо немедленно сообщить руководителям - рабочие всё еще ждут своей зарплаты.
- Прямо сейчас пойду к директору Ли домой! Вы ешьте первыми, не ждите меня, - сказал директор Чжао.
Глава 35
Глава 35. Никто не хочет использовать свою торговую марку.
- Старина Ли, давай поужинаем, - сказала жена директора.
- Вы ешьте, у меня нет аппетита, - ответил тот.
- Но тебе всё равно нужно поесть. Я знаю, что на заводе дела идут не очень хорошо, но ведь здоровье важнее, - сказала женщина.
- Не очень хорошо? Всё очень плохо. Я заместитель директора завода по производству и продажам. Сейчас большинство цехов на заводе работают один день через два. Последние несколько месяцев работникам выплачивается только половина заработной платы. Если так будет продолжаться, для многих семей наступит смертельный голод, - сказал ей директор Ли.
Раздался стук в дверь.
- О, это старина Чжао. Ты уже поел? Присаживайся, выпей с директором Ли, он не очень хорошо спал, - сказала жена директора, открыв дверь.
“Не спеши, золовка, выпивка подождёт. У меня есть срочное дело к директору Ли, - сказал директор Чжао.
- Старина Чжао, что это срочно? Что-то случилось на фабрике? - директор поднялся с дивана. Завод закрывается на ночь. Возможно, фабрику обокрали? Там всё ещё находится военная продукция.
- У меня хорошие новости. Директор Ли, сегодня мой племянник привел босса крупной компании…
Выслушав его, директор Ли погрузился глубоко в свои мысли. Очень хорошо получить такой большой заказ со столь невысокими требованиями. Они могут производить именно такие вентиляторы, какие требует заказчик.
Но беспокойство директора Чжао не было беспочвенным. Делать всё в основном из пластика? Разве это получится не худшее качество? При банальном падении вентилятор может сломаться. Он совсем не прочный. Это подорвёт репутацию их фабрики!
Но сейчас они сталкиваются со многими проблемами. У рабочих нет работы, а у фабрики денег. Завод не в состоянии выплачивать зарплату, и даже не могут покрыть медицинские расходы.
Каждый день работники просят зарплату. На этой неделе к подходили с этим вопросом трижды. Директор Ли приходится каждый месяц отдавать им собственные сбережения.
И вот сейчас ему поступает такой заказ, но он не уверен, стоит ли его брать.
- Директор Ли, я думаю, у нас есть возможность взяться за эту работу, и мы должны это сделать. Если у нас не будет заказов в этом месяце, мы не сможем выплатить нашим работникам даже половину их зарплаты, - сказал директор Чжао.
- А что насчёт репутации нашей фабрики? У нас очень хорошая репутация, что подтверждают многие полученные в прошлом награды. Мы не можем допустить, чтобы люди начали говорить о том, что сейчас мы выпускаем некачественную продукцию.
- Мы можем поговорить с боссом о том, чтобы использовать их торговую марку, и будем производить только фены. Есть много заводов, которые делают так на юге. Почему мы не можем сделать так же?
- Имеешь в виду стороннего производителя? – вздохнул директор Ли.
Их фабрика принадлежит государству. И теперь они падают до уровня производства, которое будет делать товары для частной компании.
- Директор Ли, другого пути нет. Мы не можем вечно ждать заказы от правительства. В прошлом году заказ на изготовление вентиляторов сверху был. Но что же это дало в итоге? Нам приходится продавать их себе в убыток. Парень, с которым я разговаривал, кажется, вполне приемлемым вариантом. Он ничего не спросил о цене и сказал, что ему нужно 10 000 единиц товара. Даже если продавать по 5 юаней за штуку, это всё равно – ни много, ни мало - 50 000 юаней! – сказал директор Чжао.
- Ладно. Этот босс всё ещё у тебя дома? Я пойду с тобой, чтобы встретиться с ним и получить этот заказ. У нас всё ещё есть расходы на техническое обслуживание машин, даже если мы не используем их. Может быть, с этим ещё можно что-то сделать, - сказал он.
- Старина Ли, куда ты собрался? Ты же ещё не поужинал! – крикнула ему вслед жена.
- Я не буду есть. Я пойду домой к старине Чжао - нужно обсудить кое-какую работу, - ответил директор Ли.
......
Фэн Юй рассматривал на еду на столе. Он не мог поверить, что это дом директора завода. Всего лишь три блюда на ужин - два овощных и один омлет.
Если руководство фабрики живёт так, то что насчёт простых рабочих?
- Тётя, вы с дядей сейчас так живёте? У вас вообще нет никакого мяса, - спросил У Чжиган. От вида этой еды у него пропал аппетит. В компании «Тай Хуа», всегда мясоБ будь то завтрак, обед или ужин, и он привык к этому.
- Хорошо, что есть хоть какая-то еда. Твой дядя, как один из руководителей фабрики, отдал все свои деньги рабочим. Даже не говори о мясе. В лучшем случае мы можем позволить себе покупать яйца один или два раза в месяц, - ответила ему тётя.
Ву Чжиган не знал, что дела на фабрике сейчас так плохи. В любом случае, он отправляет 60-70 юаней домой каждый месяц, поэтому у его семьи дела должны быть получше.
Фэн Юй и Ву Чжиган, оба съели только по миске риса и положили свои палочки для еды. Они не прикасались к яйцам. В любом случае, они всегда смогут захватить что-нибудь поесть позже на обратном пути.
Раздался звук открывающейся двери, и директор Чжао вошёл в дом с незнакомцем.
- Директор Ли пришёл? Вы уже поели?- жена директора Чжао поспешно встала, чтобы поприветствовать директора Ли.
- Фэн, это наш директор нашей фабрики Ли. Он принимает все основные решения на заводе. Он пришёл, чтобы всё обсудить. Сколько вы будете готовы заплатить за штуку? – сказал директор Чжао.
Директор завода скоро уходит в отставку и не заботится о производстве. Каждый день он усиленно притворяется больным, чтобы оставаться в больнице. Директор Ли, первый заместитель главного директора, фактически – ответственное за весь завод лицо.
Фэн Юй пожал руку директору Ли.
- Здравствуйте, директор ли. Давайте сядем и всё обсудим.
Жена директора Чжао сделала несколько чашек чая, а Ву Чжиган стоял позади Фэн Юя словно телохранитель.
Когда директор Ли увидел Фэн Юя, он был шокирован. Директор Чжао сказал ему, что этот Фэн Юй молод, но он никак не ожидал, что Фэн Юй будет настолько молод. Если бы директор Ли знал, что ему даже не исполнилось шестнадцати, он бы упал в обморок.
- Директор Ли, полагаю, директор Чжао рассказал вам о моих требованиях. За исключением мотора, все другие части, если возможно, должны быть пластиковыми. Мотор не должен быть большим. Лопасти вентилятора должны быть полностью пластмассовыми, он не должен быть слишком уж мощным. К тому же, не нужно никаких защитных чехлов для лопастей, - сказал Фэн Юй.
- Что? Вы хотите снять даже защитную крышку? Люди пострадают, если лопасти слетят! – сердито сказал директор Ли. Этот парень действительно просто беспринципный торговец.
- Каким образом это может кому-то навредить? Директор Ли, вы когда-нибудь видели потолочный вентилятор? Почему у этого вентилятора нет защитной крышки над лопастями? Кроме того, у пластиковой лопасти скорость более низкая. Даже когда вентилятор работает, если вы засунете туда палец, то будете чувствовать только небольшие постукивания. Это - моё требование! - ответил Фэн Юй.
- Засунуть палец? Тогда скорость будет слишком низкой. Как тогда будет создаваться поток воздуха? - спросил директор Ли.
- Пока ещё поток воздуха сильнее, чем у ручных вентиляторов. Меньше мощности – меньше затрат на электроэнергию. Разве это не лучше? У этого вентилятора будет только одна скорость, и он не будет трястись, - сказал Фэн Юй.
- К тому же, основание может быть меньше, если будет большой зажим. Вентилятор должен быть способен стоять на полу или закрепляться на столе или верхней части шкафа – тогда это перевёрнутый потолочный вентилятор, - продолжил Фэн Юй.
Такие маленькие вентиляторы были очень популярны в его прошлой жизни.
Директор Ли и директор Чжао были ошеломлены новым дизайном, предложенным Фэн Юем. Они не знали, что электрический вентилятор может быть таким многофункциональным. Но, судя по всему, это была очень многообещающая перспектива.
- Если мы можем изготовить вентиляторы, которые вы хотите, сколько вы заплатите за одну штуку? - спросил директор Ли.
- Я рассчитал. Получится около 10 юаней за один вентилятор. Я даю 20 юаней. Те, у которых будет не одна скорость, и если они будут с защитными чехлами, тогда и стоимость будет немного выше. За них я заплачу вам 30 юаней. Если ваша фабрика сможет изготовить то, что мне нужно, тогда сейчас я закажу по 10000 вентиляторов каждого типа, - сказал Фэн Юй.
Директор Ли и директор Чжао переглянулись и быстро всё обсудили. Это вполне можно сделать. Каждый тип вентиляторов, сделанных из пластмассы, будет стоить примерно 8 юаней за штуку. В таком случае прибыль за 20 000 единиц товара составит 160 000 юаней!
- Хорошо. Но у нас есть просьба. Такие вентиляторы не могут продаваться под товарным знаком нашего предприятия. Вам придётся зарегистрировать свою собственную торговую марку! – заявил директор Ли.
Фэн Юй был изумлён. Он не собирался брать с них деньги за придуманную им конструкцию вентилятора. Он всего лишь хотел помочь местной государственной фабрике. А они теперь не хотят использовать собственную торговую марку? Они сомневаются насчёт этих вентиляторов? Фэн Юй был невероятно счастлив возможности использовать свою собственную торговую марку.
- Прекрасно. Тогда я зарегистрирую товарный знак и назову его... «Ветер и дождь»! - сказал Фэн Юй.
P.S. Словосочетание «Ветер и дождь» в китайском созвучно с именем Фэн Юя.
Глава 36
Глава 36. Вентиляторы «Ветер и дождь»
Для того чтобы ускорить процесс, Фэн Юй попросил директора Чжао дать рабочим задание изготовить несколько прототипов.
Нет времени на создание деталей? Нет готовых материалов?
Это не имеет значения. Это всего лишь проверка силы потока воздуха. Внешние слои, которые должны быть пластмассовыми, теперь могут изготавливаться из картона, и лезвия можно просто вырезать из какой-нибудь пластиковой доски.
«Нет, поток ветра слишком сильный, нужно ослабить!»
«Лезвия слишком большие. Нужно сделать поменьше».
«Эта лопасть слишком толстая. Уменьшить толщину вдвое».
«Шнур питания слишком длинный. Двух метров достаточно».
......
Фэн Юй продолжал вносить свой вклад. После трех часов, два пожилых рабочих, наконец, сделали пару прототипов, которыми Фэн Юй был доволен.
- Управляющий Фэн, как вы собираетесь перевезти этот вентилятор? Из-за того, что мы не стали делать защитные чехлы, он может легко сломаться, - спросил директор Чжао.
- Для начала не нужно фиксировать лезвия. Пускай клиенту покупают и сами их собирают. Эту основу тоже. Мы положим винты и руководство по эксплуатации. Даже дети будут знать, как собрать вентилятор, - сказал Фэн Юй.
Собрать его самостоятельно?
Директор Чжао и директор Ли переглянулись. Собирать электроприборы самостоятельно? Ну, это довольно просто. Даже без инструкции можно разобраться.
- Вот, это мой логотип «Ветра и дождя». Он должен быть на видном месте.
Фэн Юй написал «Ветер и дождь» цзягувэнем (пр.ред.: иероглифические надписи на гадательных костях), а внизу изобразил перевернутую гору с тремя дождевыми каплями. Он подготовил этот логотип ещё в своей прошлой жизни!
- Это не проблема. Я свяжусь со стариной Вангом с фабрики по производству пластика и попрошу их сделать для нас запасные части. Но, Фэн, нам нужно сперва взять депозит, - сказал директор Ли.
- Ладно. Я приду с контрактом и внесу залог завтра утром. 100 000 юаней для депозита будет достаточно? После того, как товар будет загружен, я внесу 80% суммы. Остальное будет выплачено в конце месяца. Ах да, прнкратите использовать только белый цвет. Мне нужно больше разнообразия цветов для моих вентиляторов. Синий, красный, розовый, зелёный и все яркие цвета. Лопасти вентилятора тоже могут быть разноцветными, - сказал Фэн Юй.
Фэн Юй знал, что фабрика сейчас в трудном положении. Этот депозит 100 000 юаней добавит им уверенности. Как только вентиляторы будут произведены и попадут на рынок, Фэн Юй уверен, он сможет продать все эти вентиляторы в пределах своей провинции.
Директор Ли пообещал Фэн Юю, что 20 000 вентиляторов будут готовы через пять дней. Все цеха на заводе будут работать, чтобы выполнить его заказ. Работа будет идти в три смены, круглосуточно.
На следующий день Фэн Юй подписал контракт и внёс депозит. Затем он пошёл в Торгово-Промышленное Бюро, чтобы зарегистрировать свой товарный знак.
Сейчас самое главное - выйти на рынок. Никто не знает о вентиляторах «Ветер и дождь». Если Фэн Юй просто отправит вентиляторы на рынок, мало кто их заметит. Никто даже не будет знать, что сейчас есть вентиляторы, продающиеся за десять юаней. Главное, что нужно сделать сейчас - это реклама!
Ежедневная газета «Лунцзян». Сегодня в офисе директора начальник какого-то крупного предприятия. Говорят, что этот человек собирается разместить в газете большое объявление.
В это время газеты ещё не похожи на газеты более поздних поколений, где более половины информации занимают рекламные объявления. Сейчас в газетах меньше страниц и больше текста, и есть только несколько объявлений.
Фэн Юй не хочел размещать маленькие объявления. Ему нужно было занимать, по крайней мере, половину страницы объявлением в течение всей недели.
- Господин Фэн, на этой странице должны быть все новости, на ней пока нет объявлений. Мы раньше никогда не делали ничего такого, - президент немного смутился. Этот Фэн намеревался купить аж всю страницу на целую неделю.
- Президент Чжан, в Лунцзяне есть не одна газета. Помимо ежедневной и вечерней газет, есть ещё газеты о стиле жизни. Посмотри на эту газету о стиле жизни. Разметка первой страницы очень расплывчатая. Половину занимают небольшие статьи, а другая половина занята японской рекламой электроприборов! - сказал Фэн Юй.
Президент Чжан посмотрел, действительно, так и было. Реклама теперь разрешена как на телевидении, так и в газетах. Но он все ещё продолжал колебаться, потому что Фэн Юю нужна была полная страница.
- Семь дней – семь тысяч юаней! - объявил Фэн Юй.
1000 юаней в день? Это немаленькая сумма. За все размещённые объявления обычно выходит меньше 200 юаней в день.
Увидев, что президент Чжан всё еще не уверен, Фэн Юй продолжил:
- Я могу добавить ещё 1000 юаней. Это только на одну неделю. Почему бы вам не согласиться и не попробовать разместить моё объявление всего на одну неделю? Если всё получится - доходы газеты значительно возрастут, и все сотрудники будут вам благодарны, - сказал фэн Юй.
- 14,000 и я соглашусь! - сказал Президент Чжан.
- 2000 в день? Это слишком дорого. Газеты об образе жизни только просили всего 500 юаней за половину страницы. Я уже высказал вам своё предложение, - ответил Фэн Юй.
- У нас больше читателей, чем у них, - заспорил Президент Чжан.
- Но мы продаем товары, и читатели «Образ жизни» больше подходят для нас. Так что насчёт моего предложения? 9.000 юаней за одну неделю, - сказал Фэн Юй.
- 10 000 юаней. Как минимум 10 000! Это объявление на всю страницу. Это вам не полстраницы! - сказал Президент Чжан.
- По рукам.
Фэн Юй начал писать текст своего объявления и создавать дизайн. Он хотел, чтобы реклама началась на следующий день.
Увидев рекламу Фэн Юй, Президент Чжан решил, что у него не всё в порядке с головой. Столько потратить ради такой рекламы?
Даже если объявление не представляет саму компанию, оно должно ещё представить производителя или технологию производства, цену, качество или что-то еще. Но он просто написал эти несколько предложений?
С такой большой страницей, и он использует только писать несколько десятков слов? Это пустая трата времени. Одного небольшого объявления достаточно!
1 июля - важная дата в Китае. В этот день многие читают газету на работе, как и в любой другой день. (Прим. пер.: 1 июля - День основания Коммунистической партии Китая)
Эй! Что не так с этой страницей?
На всей странице размещены лишь три привлекательных слогана.
«Искренне следуйте за своей партией, Четыре Модернизации и новые дни.
Празднуйте день основания партии, новую страницу в истории Китая!
Сердце каждого следует за партией, и «Ветер и дождь» увидят Радугу!»
(Прим. пер.: на китайском языке это - стихотворение. Что-то вроде пропаганды, восхваляющей модернизацию и реформы Китая)
Сегодня день основания партии. Это вполне нормально для газеты - использовать страницу, чтобы написать какие-нибудь поздравительные заявления. Но эта страница слишком странная. Эта верстка слишком запутанная. Три лозунга не читаются ни горизонтально, ни вертикально. Но вместо этого они читаются с трёх разных направлений. Почему эти надписи похожи на электрический вентилятор? Не говоря уже о том, что если соединить контуры, действительно получается электрический вентилятор!
В самом низу страницы написано ещё несколько слов: «Вентиляторы «Ветер и дождь» - отличный спутник для каждого летом!»
Объявление было размещено, но толку оказалось мало. Никто не обращал особого внимания на эти вентиляторы «Ветер и дождь», и никто не хотел покупать их.
Дешевый вентилятор будет стоить больше 100 юаней. Более дорогие обойдутся в несколько сотен юаней. Те, кто готов раскошелиться, уже давно бы купили вентилятор, а те, кто тратиться не собирается, всё равно не станут ничего покупать.
Но Фэн Юю было всё равно. Это не одно, а серия объявлений. Эффективность рекламы можно будет увидеть только в конце недели. Семи дней достаточно, чтобы люди запомнили вентиляторы марки «Дождь и ветер».
Теперь перед ним стояла более важная задача. У компании «Тай Хуа» есть меньше 300 000 юаней. Как только вентиляторы будут выпущены, ему понадобится 400 000 юаней.
Но Фэн Юй уже придумал хорошее решение.
Глава 37
Глава 37. Партия
- Управляющий Су, давно не виделись, - сказал Фэн Юй.
- О, это господин Фэн. Что привело вас сюда? – обрадовался управляющий Су, увидев Фэн Юя. Каждый раз, когда этот ребёнок приводит с собой того крупного босса из России в его магазин, он может за раз очистить половину склада!
- Я пришёл, чтобы передать вам деньги, - сказал Фэн Юй.
Услышав его слова, мужчина широко ухмыльнулся.
- Что вы хотите купить на этот раз? В каком количестве? Будьте уверены, вам достанется самая низкая цена, - сказал он.
- На этот раз я ничего не собираюсь покупать. Но я бы хотел, чтобы вы помогли мне продать кое-что, - сказал Фэн Юй.
Улыбка с лица управляющего слетела в мгновение ока. Продать? У него всё ещё полно товаров, которые он никак не может продать. Поскольку частным лицам теперь разрешено открывать свои собственные магазины, поэтому появилось многие разных магазинчиков, и это серьёзно повлияло на деятельность кооперативов.
Более того, что такого интересного может быть у Фэн Юя, чего нет у кооперативов? Все поставщики уже давно с ним работают. Во время фестивалей и праздников они даже делали ему подарки. Разве он может перестать работать с ними?
- Что вы собираетесь продавать? Сяо Фэн, у нас в кооперативе есть всё, и для других вещей места нет, - сказал управляющий Су. Он обратился к Фэн Юю как к Сяо Фэну вместо гоподина Фэна. Это говорит о том, что его отношение к Фэн Юй изменилось.
- Электрический вентилятор! - ответил Фэн Юй.
- Электрический вентилятор? Тебе лучше сходить куда-нибудь ещё. Сейчас в торговом центре тоже продают электрические вентиляторы. В кооперативе их покупать почти никто не приходит, - управляющий Су категорически отверг предложение Фэн Юя.
- Управляющий Су, подождите немного. Дайте мне для начала закончить. Мои продажи отличаются от других. Я оставлю свои вентиляторы у вас, и цена будет фиксированной. За каждый проданный вентилятор, я буду отдавать вам по 3-5 юаней, и заберу назад всё, что не продастся, - сказал Фэн Юй.
Менеджер Су подумал про себя: «Что? Неужто не нужно платить за товар? И оставить у себя эти вентиляторы на продажу? Получать 3-5 юаней с каждого проданного вентилятора? И он ещё заберёт обратно весь непроданный товар? Это неплохая идея, и да и не затратная. В любом случае, сейчас лето. Может быть, я дам ему добро на небольшую партию».
- 3-5 юаней? Думаете, так легко поместить товар в кооперативе? У нас продаются только лучшие товары. Мне нужно хотя бы 10 юаней с одной штуки, - сказал управляющий Су.
Менеджер Су тщательно всё обдумал. Самый дешёвый электрический вентилятор стоит около 100 юаней, значит, прибыль должна составлять от 30 до 40 юаней. Он попросил всего по 10 юаней, потому что ему не нужно тратиться на перевозку товара.
- Управляющий Су, мои вентиляторы не такие дорогие и потому прибыли будет не так много. Наши вентиляторы стоят около 50-60 юаней, и даже мой доход меньше 10 юаней. Если продажи будут хорошими, я смогу дать вам по 5 юаней за штуку. Но если нет – я не смогу дать вам и трёх, - ответил Фэн Юй.
Менеджер Су не поверил своим ушам. Вентилятор стоимостью 50-60 юаней? Как такое возможно? Это даже рядом не стоит с себестоимостью. Мотор, сталь, переключатели и прочее, по меньшей мере, добавят 80-90 юаней к стоимости. Если материалы хорошего качества - цена будет больше 200 юаней. Как он может предлагать такую низкую цену? Откуда ещё там можно взять прибыль?
- Какой марки эти вентиляторы? Они плохого качества? - спросил управляющий Су. У кооператива не должно быть дефектных или поддельных товаров.
- «Ветер и дождь». Это совершенно точно не поддельные или бракованные товары. Вентиляторы изготовлены и сконструированы нашей фабрикой. Видите ли, я даже разместил объявление в местной газете, - сказал Фэн Юй.
Он достал сегодняшнюю газету и показал её управляющему Су. Он сразу же вспомнил страницу, которую видел в газетах этим утром. Он всё ещё задавался вопросом, что это за вентиляторы такие, и почему он не слышал об этом производителе раньше. Как оказалоь, это потому, что продукт ещё не выпущен.
- Это с завода по производству двигателей? - спросил управляющий Су.
- Именно. Вы можете разузнать об этом подробнее. Если я обманываю вас – я отдам все вентиляторы, которые привёз с тобой, - ответил Фэн Юй.
То, что сказал Фэн Юй – было лишь частью правды. Конечно, моторный завод произвёл эти вентиляторы, но они были сделаны на заказ. Управляющий Су подумал, что «Ветер и дождь» - это один из брендов автозавода.
- Если это так, то я хочу хотя бы 5 юаней. Ваши вентиляторы будут занимать какое-то место на складе и в магазине. Если нет – мы вряд ли разместим у себя ваши вентиляторы, - сказал управляющий Су. Он всё ещё хотел больше прибыли.
- Наши вентиляторы небольшие. Что вы скажете насчет этого? У нас есть две модели электрических вентиляторов. Большие будут продаваться по 59 юаней, и вы будете получать 4 юаня за каждый проданный вентилятор. Мелкие будут продавать за 49 юаней. За каждый проданный блок я буду давать вам по 3 юаня., а так же вы получите дополнительные 50 юаней за каждые 100 проданных единиц товара. Цену выше я вам предложить не могу. Вы же не можете зарабатывать больше меня! Вы даже не вкладываете ничего! - сказал Фэн Юй.
Управляющий Су решил, что в целом с одной единицы товара он может иметь 4 юаня прибыли. Эти вентиляторы почти ничего не стоят. Если за всё лето можно продать 100 штук, то за всё лето можно заработать порядка 400 юаней. Самое главное, что эти деньги пойдут в его собственный карман!
- Хорошо, но в следующий раз, когда русский приедет, вы купите у меня в магазине в два раза больше, - сказал управляющий Су.
- Нет проблем, вполне может быть, что он придет в этом месяце. Я тоже с нетерпением жду его визита, - ответил Фэн Юй.
Он достал из сумки подготовленный контракт и передал его управляющему Су.
- Хм? Это не совсем верно. Господин Фэн, зачем нам депозит? - спросил управляющий.
- Этот депозит только на один месяц. Через месяц мы подсчитаем ваши продажи, и я верну вам его. Я не могу оставить свой товар без залога. Что, если мои вентиляторы будут повреждены или потеряются у вас в магазине? - сказал Фэн Юй.
- Но всё же, это слишком много. По себестоимости и не менее 100 штук? Это чересчур дорого. В чём разница, если я закупаю эти товары себя? - ответил управляющий.
- Конечно, разница есть, и это большая разница! Если вы закупаете товар сами, сколько вы собираетесь продавать вентиляторы? Если они не продаются, вы сможете получить какое-либо возмещение? Я беру на себя абсолютно все риски. Независимо от того, сколько вентиляторов вы продадите, вы всё равно останетесь в плюсе, - сказал Фэн Юй.
Управляющий у ненадолго задумался и вспомнил про 400 юаней прибыли. Наконец, он сказал:
- Хорошо. Тогда мне нужно 100 штук! Но может быть депозит немного поменьше?
- Здесь две разные модели, каждая по 100 единиц, и депозит будет составлять 50 юаней за штуку. Итого 10 000 юаней. Договорились?
- Подождите, так это не заводская марка. Торговая компания «Тай Хуа»? Никогда не слышал о ней, - сказал управляющий Су.
- Это торговый представитель вентиляторов марки «Ветер и дождь». Начальник и директор моторного завода..... Если нет, то как вентиляторы могут быть такими дешёвыми? – ответил Фэн Юй.
Он специально остановился на полуслове, чтобы управляющий Су сам додумал его слова и то, что он имел в виду. В этом случае, Фэн Юй не несет ответственности!
Лицо управляющего озарило выражение, словно он «внезапно увидел свет». Но какая разница. Он не в том положении, чтобы сомневаться в том, что этот товар был произведён на моторном заводе.
После подписания контракта, Фэн Юй пошел в главный Универмаг и уговорил управляющего торгового центра. Когда он увидел, что кооператив уже подписал контракт, он тоже согласился на те же условия и на 200 единиц каждой модели.
Затем Фэн Юй побывал в небольших универмагах в каждом районе. Они видели, что главный их универмаг подписал этот контракт, и потому они тоже заказывали по крайней мере 200 штук вентиляторов каждой модели.
В тот же день Фэн Юй получил порядка 1400 штук, и у него будет депозит в размере 70 000 юаней с завтрашнего дня. Теперь у него достаточно денег, чтобы заплатить фабрике.
Глава 38
Глава 38. Продажа вентиляторов «Ветер и дождь»
В Бине многие люди замечали странную рекламу в газете «Лунцзян». Каждый день всего лишь несколько предложений размещаются на целой странице.
Сегодня в объявлении писали: «Жаркое лето, прохладный ветерок». Вчера было: «В небе светит жаркое солнце, пора дарить качественные подарки». Позавчера......
Но в нижней части каждого объявления есть слоган: «Вентиляторы «Ветер и дождь» - отличный спутник для каждого летом!».
В течение пяти дней подряд каждый, кто прочитает газету, увидит эту уникальную рекламу. Она быстро стала притчей во языцех. Люди говорили об этом объявлении больше, чем о новостях по делу об убийстве.
Услышав на улице, что люди говорят о его вентиляторах, Фэн Юй убедился в том, что его реклама была успешной. Теперь, когда хоть кто-то упомянул вентиляторы «Ветер и дождь», люди инстинктивно будут думать о них.
На пятый день, производство 20000 вентиляторов было завершено, и Фэн Юй оплатил 80% цены. Но не стал забирать все вентиляторы, а взял только две тысячи.
Всем на заводе было очень любопытно. Даже если депозит оставляет 80%, фабрика тоже извлекала из этого свою пользу. Почему этот Фэн Юй заплатил за вентиляторы, но не забрал всё? Может, он хочет вернуть товар?
Директор Ли обсудил это с директором Чжао. Они решили, что даже если Фэн Юй захочет вернуть вентиляторы, они не примут их. Они даже напомнил ему про остальные платежи в конце месяца. Если они не получат оставшиеся выплаты, они то все оставшиеся вентиляторы останутся на заводе.
Даже если они не смогут продать эти «неполноценные» вентиляторы, они всегда смогут выдать их своим работникам в качестве заработной платы. Во всяком случае, фабрика уже покрыла их стоимость.
Фэн Юй не обращал внимания на сам завод. Причина, по которой он взял только 2000 единиц, заключается в том, что ему не хватает места на складе. После отправки 1400 единиц в различные магазины, у него всё ещё осталось 600 штук на складе его компании. Если бы Фэн Юй взял все 20 000 штук, ему бы понадобилось ещё 10 складов для хранения этих вентиляторов. А по причине того, что большая часть товара осталась на фабрике, он может экономить на этом.
На шестой день в газете, наконец, появилась настоящая реклама. Изображение настольного вентилятора с лозунгом, написанном на красном фоне: «Вентилятор «Ветер и дождь». Невероятно низкая цена: 59 юаней!»
Вечером Фэн Юй провёл встречу со всеми сотрудниками компании на складе.
- Вы все отобрали информацию? В каком магазине продажи лучше? В каком магазине они хуже? Есть ли магазины, которые не выставляли на продажу наши вентиляторы или меняли цену? - спросил Фэн Юй.
Проблема, связанная с использованием консигнационного способа распределения товара заключается в том, что грузополучатель создает проблемы для грузоотправителя. Например, тот, кто груз получил, будет утверждать, что продукт плохо продаётся, и требовать более высокой прибыли. Или, если продукт хорошо продается, они по-тихому поднимут цену. Могут быть и такие, кто будет использовать один товар для продвижения другого более выгодного продукта путем сравнения обоих.
Фэн Юй чётко прописал в контракте: как только любой из пунктов будет нарушен, он не станет оплачивать никакие комиссионные сборы, не возвратит залог и должен будет получить по крайней мере 10000 юаней компенсации.
Фэн Юй думал, что его помощники расскажут ему о том, что некоторые или даже все магазины нарушили условия контракта. В это время управляющие из правительственных подразделений чувствуют своё превосходство над частными компаниями. Кроме того, они считают, что ни одна такая компания не посмеет подать на них в суд, даже если они нарушат условия контракта.
Но на самом деле получилось совсем не то, чего ожидал Фэн Юй. Никто не нарушил ни одного условия из контракта. Вентиляторы просто не продаются!
- Управляющий Фэн, кооператив продал три сегодня. Я видел, как сотрудники кооператива очень старались продать вентиляторы, но никто не заинтересовался.
- То же самое и у первого универмага. Вентиляторы находились на самом видном месте и бросались в глаза, но только пятеро купили их.
- Это, по крайней мере, лучше, чем в универмаге Дунли. Сегодня они продали только один вентилятор.
- Ха, они продали хоть что-то! Универмаг Тайпин не продал ничего.
- Управляющий Фэн, мы зависнем с этими вентиляторами?
......
Все продолжали рассказывать о том, что они видели сегодня. Фэн Юй внимательно всех выслушал и кивнул. Эти парни не сачковали и серьёзно отнеслись к делу.
- Управляющий, эти вентиляторы вообще не продаются. Что мы будем делать? - спросил один из сотрудников компании Фэн Юя.
Фэн Юй только улыбнулся:
- Не торопись. Через три дня мы увидим результат! Завтра вы все поедете....
Настал седьмой день, последний день рекламы в ежедневной газете. На этот раз, реклама изображает электрический вентилятор за 49 юаней. Две фотографии. На первом фото изображён вентилятор, прикреплённый к столу, а на втором – грузовик, выезжающий с территории моторного завода.
Во второй половине дня управляющий кооперативом недовольно хмурился. Эти вентиляторы не особо хорошо продаются. Цена может быть сколь угодно меньше по сравнению с другими вентиляторами, но о них никто не знает. Разве Фэн Юй не говорил о том, что разместит рекламу? И разместил только две фотографии и лишь несколько предложений? Как это можно считать рекламой?
- Здравствуйте, что бы вы хотели купить? – спросил продавец покупателя, только вошедшего в магазин.
- У вас есть вентиляторы «Ветер и дождь»? – спросил он.
- Да, у нас есть две разные модели. Каждая модель имеет различные цвета. Какая именно вас интересует? – ответил продавец.
- Тот, о котором говорится в этой газете. Он действительно стоит 49 юаней?
Продавец посмотрел на объявление в газете, достал с полки вентилятор точно такого же цвета и модели и сказал:
- Да. 49 юаней.
- Отлично, дайте мне один. Хотя нет, давайте два. Я возьму второй для моего тестя, - сказал покупатель.
- Хорошо, какой цвет вам нужен?- радостно спросил продавец. Управляющий Су сказал ему, что он получит по одному юаню за каждый проданный вентилятор.
- Всё. Поторопитесь и дайте мне сдачу! – сказал клиент, и он бросил десять купюр по десять юаней на прилавок. Продавец быстро вернул ему сдачу и вручил два запакованных в коробки вентилятора.
- Что-то это странно. Почему коробка такая маленькая? Здесь даже лопасти вентилятора не уместятся! – громко сказал покупатель и с подозрением посмотрел на продавца, словно тот был мошенником.
- Видите ли, эта лопасть вентилятора отделяется. Когда вы придёте домой, достаньте лопасти и прикрутите на место. Это очень просто, и даже дети смогут сделать это, - сказал продавец.
- Хм, это интересно. Даже мило. Я могу дать его своему сыну как игрушку.
Управляющий Су улыбнулся, когда увидел, что клиент купил два вентилятора. Но ему было любопытно, почему он купил не одну, а именно две штуки?
Он посмотрел на сегодняшнюю рекламу в газете «Лунцзян» и увидел фотографию грузовика, покидающего завод. Кажется, теперь, когда люди знают, что эти вентиляторы были сделаны на фабрике, они уверились в их качестве.
Он не знал, что тому было больше причин.
Фэн Юй попросил своих сотрудников идти в различные людные места и распространять информацию о том, что вентиляторы «Ветер и дождь» производятся на местном заводе по производству двигателей.
Да, это пластик. Пластик тоже крепкий. Мощность потока воздуха одинаковая что у металлических лопастей, что у пластиковых. Кроме того, эти пластиковые вентиляторы очень дешёвые. На деньги, которые люди тратили, чтобы купить один стальной вентилятор, можно купить несколько вентиляторов «Ветер и дождь»!
Есть и другие преимущества использования пластика. Он не ржавеет, и цвета тоже яркие. Очищать его можно влажной тканью. Эти вентиляторы имеют маленький размер и удобны для хранения во время зимы, чем сильно отличаются от тех больших, громоздких и тяжелых стальных вентиляторов.
Есть ещё одна важная особенность этих вентиляторов. Это безопасность. Даже если вы засунете пальцы внутрь - вы ощутите лишь небольшую боль, и на руках не останется даже мелкой царапины.
Вентиляторы «Ветер и дождь» рекламировались в газетах в течение целой недели. Кроме того, разве может моторная фабрика производить некачественные товары? У старика У был один такой вентилятор, ему его подарил внук. Он жутко гордился этим и даже показывал этот вентилятор всем часами напролёт.
После таких похвал люди пошли в торговый центры и кооператив, чтобы узнать о вентиляторах «Ветер и дождь». После демонстрации товара многие купили их сразу же, не отходя от кассы, а другие вернулись домой, чтобы обдумать покупку. Но большинство из тех, кто ушёл без вентилятора, вернулись за ним на следующий день.
Во второй половине дня городские универмаги и кооперативы продали в общей сложности более сотни вентиляторов. Из этих ста вентиляторов только три были других брендов, а все остальные были вентиляторами марки «Ветер и дождь».
После недели рекламы эти вентиляторы прочно укрепились в сознании людей.
Теперь они лидируют по продажам!
Глава 39
Глава 39. Высокомерные работники
Последние три дня вентиляторы очень хорошо продавались. Каждый день - не менее 100 единиц, и количество продаж продолжало расти. На улицах теперь многие говорили об этих вентиляторах. Разговоры были в основном о том, что чей-то сын или дочь купили вентилятор для семьи и ому подобное. То же самое, как это было с большим цветным телевизором в прошлом.
Управляющий Су уже звонил и заказал еще 200 вентиляторов. Универмаги закрываются рано, и многие люди не успевают зайти туда поле работы. Однако кооперативы отличаются в этом плане. Они закрываются в восемь вечера. Те, кто не успел из-за работы, идут в кооперативы после окончания рабочего дня. По этой причине продажи вентиляторов были самыми высокими в кооперативах.
Несколько дней назад управляющий Су всё ещё жалел о том, что согласился взять вентиляторы и об использовании 10 000 юаней для депозита. Хотя этот способ получения товаров для продажи казался более безопасным, чем покупка, и никаких рисков не было, 10 000 юаней, использованных в качестве депозита, до сих пор не хватало.
Теперь же управляющий изменил своё мнение по этому поводу. Прошло всего несколько дней, и это ещё не самое жаркое время года. До сих пор продажи вентиляторов были хорошими, и они станут ещё лучше через несколько дней. Не было никакого риска, и товар хорошо продаётся, почему бы и не завести побольше?
Помимо кооперативов, в простых магазинах тоже начали заказывать больше вентиляторов, а ведь это ещё не выходные. К выходным их может не остаться на складе. Теперь, единственные вентиляторы, продающиеся на магазинах, - это вентиляторы «Ветер и дождь». Остальные марки не продавались вообще.
Произведённые моторной фабрикой, дешёвые, модные, светлые, удобные и безопасные. Первый универмаг даже вывешивает огромный баннер на улице, рекламируя эти вентиляторы.
Затем Фэн Юй снова собрал всех своих сотрудников на складе. Во-первых, он хотел отпраздновать тот успех, которым пользовались его вентиляторы. Все упорно работали последние несколько дней. Фэн Юй выдал специальный бонус в размере 20 юаней каждому из своих сотрудников в качестве награды. Во-вторых, Фэн Юй хотел научить их обращаться с клиентами.
- Сяо Юй, если мы будем так относиться к нашим клиентам, они все равно будут покупать вентиляторы? - Ли Шицян нахмурился. Этот же не имеет никакого смысла!
Все были счастливы получить свои бонусы, но вот принять то, как Фэн Юй говорит им вести себя с клиентами, они не могли. Это было неприемлемо для всех. Фэн Юй сказал им, что когда приходит клиент, им не нужно смеяться над его шутками, не нужно подавать чай или предлагать сигареты. Их не должно заботить, покупает клиент или нет.
Вентиляторы «Ветер и дождь» были популярны только в Бине. У Фэн Юя не было ни времени, ни сил для распространения информации о своих вентиляторах за его пределами. Тем не менее, Фэн Юй знал, что умные предприниматели придут к нему. В Бине слишком большое количество людей знает об этих вентиляторах.
Теперь они очень востребованы на рынке и ощущается их нехватка. Нашлось, безусловно, много предпринимателей, которые хотели купить вентиляторы по оптовой цене. Фэн Юю не приходилось беспокоиться о том, что его вентиляторы будут плохо продаваться.
Фэн Юй, к тому же, принимал некоторые меры предосторожности в отношении завода. Он попросил Ву Чжигана сказать директору Чжао, что ходят слухи, что некоторые люди хотят получить компенсацию от фабрики за производство продукции такого низкого качества.
Директор Чжао немедленно сообщил об этом директору Ли. Затем директор Ли выступил с публичным заявлением о том, что завод не имеет никакого отношения к вентиляторам «Ветер и дождь», и вся ответственность лежит на плечах компании «Тай Хуа».
Некоторые предприниматели пошли на автозавод, так как они хотели получить товар непосредственно с места производства, но все они получили отказ, так как «фабрика совершенно не имеет никакого отношения к производству вентиляторов «Ветер и дождь»!» Те немногие, кто настаивал на том, что производителем всё-таки был завод, были выставлены за дверь.
У этих дельцов не было другого выбора, кроме как пойти в «Тай Хуа».
Как только предприниматели заходили на склад компании, они нахмурились. Это было не из-за расположения склада. Эти люди были с юга и даже бывали в компаниях, расположенных в небольших деревнях. Они хмурились из-за количества запасов на складе. На складе было всего несколько сотен вентиляторов. Означает ли это, что у компании «Тай Хуа» тоже были ограниченные акции?
- Извините. Это торговая компания «Тай Хуа»? Вентилятор «Ветер и дождь» из вашей компании? – вежливо спросил Чжан Жуйкунь, предприниматель из Шеня.
- Кто вы? Да, это вентиляторы нашей компании. Какое это имеет значение для вас? - спросил У Чжиган.
Мужчина был в шоке. Что не так с этим парнем? Тем не менее, он терпимо отнёсся к его поведению, ведь ему были нужны деньги.
- Вот моя визитная карточка. Я генеральный директор торговой компании «Цзиньюань», и я хотел бы поговорить с вашим управляющим,- сказал он.
- Занят! Наш босс занят. Разве вы не видите, я тоже занят? Уходите, - грубо сказал У Чжиган.
Чжан Жуйкунь молча подумал про себя: «Ты не слышишь меня? Я пришёл, чтобы обсудить дела с твоим боссом. Не боишься, что он узнает о таком отношении к клиентам? Если бы ты был из моей компании - я бы уволил тебя давным-давно! Подожди, увижу я твоего начальника!»
Мужчина натянул на лицо улыбку и в то же время достал пачку сигарет «Двойное счастье», протянув одну У Чжигану:
- Брат, возьми сигарету.
- Уйдите отсюда! Как можно курить на складе? – ругался парень.
Чжан Жуйкунь замолчал и быстро протянул целую пачку сигарет У Чжигану:
- Брат, не сердись. Это всё моя вина. Возьми пачку, покуришь позже. Я пришёл, чтобы поговорить с вашим начальником о вентиляторах «Ветер и дождь». Я хотел бы немного купить.
У Чжиган убрал сигареты в карман, а потом посмотрел на Чжан Жуйкуня:
- Так вам нужны вентиляторы? Почему же вы раньше не сказали?
Ему хотелось плакать. Он подумал: «Я хотел сказать, но разве у меня была возможность?»
Он мог только улыбнуться и кивнуть:
- Да, да, да. Это моя вина. Я забыл сказать.
Выражение лица У Чжигана явно отражало мысль «Конечно, это твоя вина». Он неторопливо спросил:
- Тогда сколько вы намерены отправить?
- Отправить? – усомнившись, переспросил мужчина, - что отправить? Я хочу купить партию вентиляторов и продать их в Шене.
- Купить? Мы не продаем эти вентиляторы. Мы только осуществляем перевозку! У нас не так много вентиляторов для продажи, - сказал У Чжиган, махнув рукой. Затем он отвернулся, чтобы продолжить заниматься своими делами.
Чжан Жуйкунь потянул У Чжигана за рукав:
- Брат, брат, я знаю, что вы занимаете руководящую должность в компании. Пожалуйста, продайте мне немного. Тысячи будет досттаточно, а я дам вам по одному юаню за единицу.
У Чжиган выдернул руку и указал мужчине на дверь:
- Вы хотите дать мне взятку? Уходите!
- Брат, если вы считаете, что одного юаня слишком мало, мы можем обсудить, сколько вам нужно, - умолял Чжан Жуйкунь.
- Вон! – крикнул У Чжиган.
- Мне очень жаль, простите. Я виноват. На самом деле, я сам тоже призираю взяточничество, но все на юге делают так. Брат, ты можешь поговорить со своим боссом, чтобы он согласился продать мне вентиляторы? Мы можем договориться о цене. Я готов заплатить 35 юаней за единицу, - сказал он.
Чжан Жуйкунь всё рассчитал. Цена за один вентилятор 0 около 30 юаней. Она будет даже ниже, если покупать оптом (экономика масштабов). Цена, которую он предлагает, позволит компании «Тай Хуа» получить прибыль в размере 5 юаней за вентилятор. Это значит, что в общей сложности выходит 5000 юаней прибыли за 1000 единиц!
Конечно, после того, как он привезёт товар в Шень, он его за 60 или 60 юаней за штуку и таким образом сможет получить прибыль в 10 юаней.
- 35 юаней? Это даже недостаточно даже для того, чтобы покрыть расходы! Цена для более маленькой модели около 40 юаней, а той, что побольше, около 50. Поскольку вы очень искренни в своих намерениях, я сообщу вам кое-что. Если вы действительно хотите купить у нас вентиляторы, приходите завтра в 10 часов утра. Ладно, хватит на сегодня болтовни. У меня ещё полно дел. До свидания!
Чжан Жуйкунь ушел. Он должен взять небольшую сумму у друзей. Завтра ему необходимо получить эти вентиляторы, когда он встретится с управляющим. Он может сказать, что они будут продаваться в Шене так же быстро, как и в Бине.
То же самое произошло более, чем с десятью людьми. Каждый из них получил одинаковое обращение и послание. Все они придут завтра в 10 часов утра, чтобы поговорить с боссом лично.
Фэн Юй, в то же время, находился в офисе директора Ли.
Заметка автора: в то время в южных провинциях, особенно в прибрежных районах, было много бизнесменов. Они были очень умны и постоянно искали товары для торговли. Многие наживались на этом.
Глава 40
Глава 40. И ещё более высокомерный начальник
- Управляющий Фэн, теперь все говорят, что вентиляторы «Ветер и дождь» принадлежат моторной фабрике. Вы пойти и прояснить ситуацию. Директор Ли сказал, что эти пластиковые вентиляторы считаются плохим товаром и повлияют на репутацию фабрики.
- Очень жаль. Возникли некоторые проблемы во время общения с газетой, разместившей рекламу. Они использовали фотографию, которую мы не одобряли. Я уточню у них этот момент, - сказал Фэн Юй.
Он мысленно рассмеялся, но всё же принёс извинения директору Ли. Уровень заработной платы оставался по-прежнему невысоким у большинства населения. Хотя цена его вентиляторов была меньше на 20-30% по сравнению с другими марками, они продолжали оставаться чем-то дорогостоящим.
Даже если вентиляторы сделаны из металла, разве будет кто-то ломать или бросать такой дорогой предмет на пол? Это то же самое, что уронить айфон в будущем. Nokia высмеивала Apple: «Как они могут делать презентацию телефона без каких-либо испытаний на падение? Кто это купит?»
Но что же произошло в итоге? Кто готов бросить на пол телефон стоимостью от пяти до шести тыячюаней? Продажи Apple продолжали расти, а Nokia, будучи лидером рынка, понесла большие убытки, и со временем компания-создатель продала часть компании, занимавшуюся производством телефонов.
Здесь причина та же самая. Сейчас директор Ли придерживается того же образа мышления, что и руководство Nokia на тот момент. Далеко не все вещи, которые прочны и долговечны, действительно хороши!
В действительности у Фэн Юя было и другое преимущество в производстве пластиковых вентиляторов. Они куда более хрупкие и легко ломаются. Разве это не лучше? Если вентиляторы продолжают хорошо работать, то кто с охотой согласится купить ещё вентилятор? Через пару лет экономика Китая улучшится, и люди станут богаче. Найдется много желающих потратить свои деньги на вентиляторы.
- Директор Ли, сегодня я пришел, чтобы рассказать вам две вещи. Во-первых, я заберу все оставшиеся вентиляторы в течение следующих двух дней. Во-вторых, мне нужна еще одна партия вентиляторов. Вы ещё заинтересованы продолжать их производство?
Глаза директора Ли засияли. Ему нужна ещё одна партия? Если Фэн Юй закажет ещё 20 000 единиц, фабрика сможет снова неплохо заработать. И в таком случае завод сможет выплатить часть заработной платы работникам!
- Конечно, и будет то же самое условие. Мы не будем использовать знак фабрики для этих вентиляторов. Я гарантирую, что мы произведём 20 000 штук через 5 дней, нет, даже через 3 дня!
Все мастерские должны будут сосредоточиться на производстве этих вентиляторов. Это включает в себя и те мастерские, которые занимаются производством продукции военного назначения. Во всяком случае, заказ на военную продукцию они смогут выполнить в течение нескольких дней, если мастерские будут работать сверхурочно.
- 20 000 единиц за три дня? Тогда мне нужно 100 000. Сможете управиться за полмесяца? - спросил Фэн Юй.
- Да, кон... Что вы сказали? Сколько вам нужно? - директор Ли хотел сказать «конечно», но он заметил, что количество, которое он услышал, показалось ему немного неверным.
- 100 000. Те же условия. Депозит в 10% будет переведён на банковский счет фабрики, - сказал Фэн Юй.
Фэн Юй сказал 100 000 единиц случайно, как будто это как 100 или 1000 единиц.
- Пятнадцать суток. Нет, мы закончим через 14 дней! Не возникнет совершенно никаких проблем с качеством и количеством! - взволнованно ответил директор Ли.
Ему действительно очень хотелось спросить Фэн Юя: «Вы продаёте вентиляторы такого низкого качества, неужели вы не боитесь навлечь на себя недовольство общественности?»
Но ради фабрики он молчал. Чем больше вентиляторов они производят, тем ниже будет их стоимость. Прибыль на 100 000 единиц, составляет около 850 000 юаней. Эта сумма может покрыть задолженность по заработной плате рабочих, а также покрыть расходы на медицинские услуги, которые им положены.
Фэн Юй достал подготовленный контракт. Директор Ли прочитал его и подписал. После подписания контракта он сразу же созвал всех директоров мастерской на встречу. Эта партия фанатов должна быть готова через две недели!
Директора мастерских чуть не подскочили от радости, когда услышали, что владелец вентиляторов сделал ещё один заказ, и на этот раз он составляет целых 100 тысяч единиц.
Директора цехов, которые ранее не занимались производством вентиляторов, приступили к работе. Военный заказ может и подождать. Сначала они хотят получить кусочек этого пирога. Чем больше вентиляторов производит мастерская, тем больше денег она получает.
Конечно, мастерская, которой назначено наибольшее количество вентиляторов, по-прежнему является второй мастерской директора Чжао. Остальные директора не протестовали против этого решения, так как именно директор Чжао привёл на завод этого крупного клиента. Но, если что-то пойдёт не так с этими вентиляторами, они отмахнутся от любых связей с директором Чжао, и ему придётся нести самую большую ответственность!
Фэн Юй проснулся от стука в дверь в восемь утра. Это не очень хорошая вещь для склада. Из-за больших железных ворот звук разносится гулким эхом по всему помещению.
- Управляющий Фэн, за дверью стоят больше 10 человек. Похоже, это вчерашние клиенты, - отчитался перед Фэн Юем У Чжиган, пока тот завтракал.
- Кто именно постучал в ворота? - нахмурился Фэн Юй. Того, кто сделал это, следует прогнать за нарушение его сна.
- Никто не стучал в ворота. Были люди, которые услышали эту новость и пришли по собственному желанию. Те, кого мы попросили приехать, были очень недовольны, и между двумя сторонами возникли некоторые конфликты. Во время перепалок кто-то случайно постучал в ворота, - объяснил парень.
У Чжиган тоже не находил слов. Ранним утром несколько человек устроили перепалку у них на пороге. Но он не мог злиться на них, поскольку эти люди пришли, чтобы купить у них вентиляторы.
- Подойди к двери и попроси их спокойно подождать. Те, кто ждать не хочет, могут проваливать! Вчера вечером я сказал вам, что сегодня будет много людей, и вы все должны быть начеку. Прогони тех, кто пытался прийти рано, прочь! - сказал Фэн Юй.
У Чжиган спустился и остановился у ворот. Когда он открыл ворота, кто-то ворвался внутрь. У Чжиган с другими парнями прижали его.
- Я вспомнил вас. Компания Син Шэн, верно? Кто позволил вам войти? Наша компания не собирается сотрудничать с вами. Проваливайте! - крикнул У Чжиган.
- О чём вы говорите? - спросил представитель компании Син Шэн.
- Это правило нашего босса! Он сказал, что мы не будем сотрудничать с людьми, которые не следуют правилам. Теперь вы находитесь в чёрном списке нашей компании. В чёрном списке, понимаете? А теперь уходите. Вам нет смысла здесь оставаться!- сказал У Чжиган.
Когда представитель компании Син Шэн ушел, У Чжиган громко сказал другим:
- Все внимательно слушайте. Те, кого мы попросили прийти в 10 часов, пойдут первыми. Те, кто пришёл сюда по собственному желанию, придут после 10:30. Если кто-то из вас попытался прийти пораньше, громко скажите об этом, а недовольные нашими договоренностями могут уйти прямо сейчас.
На примере представителя компании Си Шэн все послушно соблюдали правила. Однако, это была ещё не самая раздражающая часть. Дверь склада была открыта широко, и все эти люди могли видеть У Чжигана и нескольких человек, играющих в покер.
Когда температура поднялась, им оставалось только терпеливо ждать на солнце. Они не осмеливались зайти в тень. Кто знает, когда начальник компании вдруг решит позволить им войти.
В 10 часов утра зашла первая группа людей. У Чжиган вместе с другими сотрудниками проверили их документы, чтобы убедиться, что эти люди действительно были теми, кто пришел вчера. На складе первая группа людей посмотрела по сторонам и не увидела ни одного человека, похожего на главу компании. Они увидели там только подростка.
- Эй, мальчик, где твой начальник? – спросил кто-то.
Фэн Юй рассердился. Из какой он компании? Разве не видно, что все стоят, а я единственный, кто сидит?
- Вы. Уходите. Наша компания не будет делать дело с вами!- недовольно сказал Фэн Юй.
После того, как онзаговорил, У Чжиган представил его остальным:
- Это управляющий Фэн. Он - тот, кого вы все ищете.
Тот мужчина был изумлён. Этот парень и есть босс? Ему есть хотя бы 20 лет? Но прежде, чем он успел что-то сказать, его выставили за дверь.
Другие люди тоже были шокированы. Они знали, что сотрудники этой компании были очень наглые. Теперь они поняли, почему персонал так себя вел – у начальника своего научились! Этот парень ещё высокомернее!
Кого-то выгнали из-за того, что босс обиделся. Но если хотят хорошенько заработать - они должны терпеть!
Примечания автора: чем более люди высокомерны в это время, тем более вероятно, что их будут считать способными.
Глава 41
Глава 41. Установка правил
Фэн Юй посмотрел на У Чжигана, который держал стопку с формами. У Чжиган сразу же всем их раздал для заполнения.
Они посмотрели на форму. Название компании, характеристика бизнеса, контактное лицо, контактные данные и т. д. Все они понимали причины запроса этой информации. Но последнее «приемлемая оптовая цена вентиляторов». Что это такое?
Они переглянулись, не зная, что писать. Что делать, если они напишут высокую цену, и этот сумасшедший парень использует её в качестве оптовой цены. Человек, который напишет самую высокую стоимость, станет врагом каждого.
Если они напишут низкую цену – это тоже нехорошо. Они уже представляли себе, что скажет этот управляющий Фэн: «Ты написал самую низкую стоимость. Даже не захотел какследует подумать об этом! Убирайся!»
Один из бизнесменов вдруг заметил, что управляющий Фэн не обращал на них внимания. Они начали перешептываться, чтобы выбрать оптовую цену. В итоге все напишут одну и ту же цену.
Они долго шептались и обсуждали. Наконец, они выбрали оптовую цену для двух моделей вентиляторов, которые были 40 и 48 юаней соответственно. Они также контролировали друг друга и не позволяли никому первым сдать форму – все они будут сдадут их одновременно.
Фэн Юй только посмотрел на одну форму и кивнул.
- Хорошо. Вы все искренни в этом деле. Каждый блок за 40 и 48 юаней. Хотя мы почти не получим прибыли от этой цены, мы готовы согласиться с ней. Будем считать эту цену рекламной. Оптовая цена будет зафиксирована на этой отметке. Есть возражения?
Все молчали, и Фэн Юй был доволен. Смотри, стоит выгнать кого-то одного, и это будет предупреждением для остальных.
- Сколько вы все собираетесь купить? - спросил Фэн Юй.
- Тысячу! – громко крикнул один из них.
ТЕЛЕГРАМКанал с обзорами, анонсами новинок и книжными подборками
Книжный Вестник
Бот для удобного поиска книг (если не нашлось на сайте)
Поиск книг
Свежие любовные романы в удобных форматах
Любовные романы
О психологии, саморазвитии и личностном росте
Саморазвитие
Детективы и триллеры, все новинки
Детективы
Фантастика и фэнтези, все новинки
Фантастика
Отборные классические книги
Классика
ВКОНТАКТЕБиблиотека с любовными романами, которая наверняка придётся по вкусу женской части аудитории
Любовные романы
Библиотека с фантастикой и фэнтези, а также смежных жанров
Фантастика
Самые популярные книги в формате фб2
Топ фб2
книги