Экстраординарный гений - читать бесплатно онлайн полную версию книги автора (ч. 16)

Фу Гуанчжэн вложил определенную сумму денег и получил 20% акций. Фэн Ю инвестировал больше всех, и владел патентом на оба продукта. В его руках было 70% акций нового завода!

Глава 195

Новый завод официально назвали заводом электрических приборов Тай Хуа. Расположен он был в известном Гуанчене. Это место выбрал не Фэн Ю, а Фу Гуанчжэн.

Распределение продаж было пересмотрено. Провинции к югу от Чанцзяна будут получать продукцию с этого завода, в том числе увлажнители, предназначенные для экспорта. Рынок безлопастных вентиляторов был более значительным.

Когда торговцы услышали эту новость, они были вне себя от радости. Таким образом, они могли бы сэкономить деньги на транспорте и потратить на всё про всё меньше времени. Кроме того, им было легче получить товар.

Семья Фу тоже осталась довольна. Стоимость транспортировки снизилась, а их прибыль увеличилась. Хотя Фэн Ю отказался от остальной части инвестиций от их семьи, у Фу Гуанчжэна было 20% акций.

он также заявил, что будет на стороне Фэн Юя и будет поддерживать его во всех вопросах, качаемых машиностроительной компании.

Тайный план Фэн Юя и Хоу Хайтао по выкупу акций машиностроительной компании в будущем был тайной для Ли Минде. Но семья Фу давно прознала про этот заговор.

В любом случае, Фу Гуанчжэн никогда не продаст акции машиностроительной компании. Теперь эти акции напоминали денежное дерево, и прибыль от них составляла большую часть его дохода. Единственный возможный способ избавиться от акций состоял в том, чтобы обменять долю нового завода на акции машиностроительной компании.

Фэн Ю не беспокоился о производительности нового завода. Он был директором, а Фу Гуанчжэн его заместителем. Почти все было подготовлено заместителем. Сначала Фэн Ю хотел выбрать для этой должности кого-нибудь из Tai Hua Trading, но он учел различия в языках и управленческих способностях, у Tai Hua Trading не было никого, кого можно было бы перевести на другую должность.

Фу Гуанчжэн тоже не знал, как правильно управлять заводом, но в семье Фу было много способных сотрудников. Как бы то ни было, завод находился в Гуандуне, и им было легко переправить туда управленческий персонал из Гонконга.

Когда все было улажено, Фэн Ю сделал перерыв на несколько дней и сопроводил сестру домой. Она была на седьмом месяце беременности, и семья Ли не разрешала ей ходить на работу. У них не было недостатка в деньгах, а безопасность ее будущего ребенка была куда важнее.

Родители Ли Шицяна оба работали, да и сам Ли Шицян также был занят в своей логистической компанией. Фэн Ю был единственным человеком, способным присматривать за сестрой в дневное время.

Он сидел на диване и смотрел телевизор, поедая большое яблоко, которое купил его шурин. На журнальном столике лежала стопка апельсиновых корок и скорлупок земляных орехов.

“Сестренка, свекровь скоро вернётся. Ложись на диван и посмотри телевизор."-Фэн Ю крикнул своей сестре, которая была занята на кухне.

Она была не из тех, кто мог спокойно сидеть на месте, да и к тому же она не любила смотреть телевизор. Зато сам Фэн Ю сидел перед телевизором весь день и помогал ей доедать фрукты. Он был так сыт, что на обед съел только половину булочки. Мать Ли Шицяна все еще думала, что он болен.

Они оба поменялись местами, и когда Фэн Ю закончил нарезать зеленый лук, вернулась свекровь.

Она увидела Фэн Юя на кухне, деловито готовящего ужин, и поспешно сказала: "Сяо Ю, иди и отдохни. Я займусь готовкой.”

Дети из семьи Фэн Юя были послушными. Ее невестка была чиста, добродетельна, благочестива, трудолюбива и умела позаботиться о близких. Фэн Ю тоже был приятным человеком и гением, когда дело доходило до зарабатывания денег. Он тоже знал, как позаботиться о своей сестре. Каждый раз, когда он приезжал, он делал за неё некоторые домашние дела.

Брат и сестра посмотрели друг на друга и улыбнулись. Фэн Даньин встала и пошла на кухню, чтобы помочь свекрови. Естественно, ее выгнали с кухни. Она и сама прекрасно понимала, что свекровь не позволит ей помогать, но Фэн Ю сказал ей хотя бы предложить помощь. Таким образом, умной и трудолюбивой невестке не придётся ничего делать, а свекровь все равно останется уверена, что она очень трудолюбива.

В тот вечер Фэн Ю и его сестра почти ничего не ели. После ужина Фэн Ю вернулся в свою квартиру по соседству, чтобы спланировать свои будущие инвестиции.

Телефон на столе зазвонил, и Фэн Ю тут же ответил. В эту эпоху не было никаких мобильных телефонов, на них не было даже идентификатора вызывающего абонента. Фэн Ю не привык к такому. К счастью для него, ему очень мало звонили по поводу продаж и телефонных афер.

"Сяо Ю, случилось что-то серьезное!”

А? Фэн Ю выпрямился. Это был его отец. Может быть, что-то ужасное случилось дома, или на фабрике пищевой промышленности?

“Папа, успокойся. Что случилось?”

“Смотри новости. Скорее!”

Новости?

Фэн Ю включил телевизор, по которому передавали новости.

"Литва заявила, что она покинула Советский Союз. Президент Советского Союза Михаил Горбачев этого не признает, сейчас обе страны ведут переговоры……”

Литва покинула Советский Союз раньше времени?

Фэн Ю был удивлен. Это не имело к нему никакого отношения. Его торговля с Советским Союзом не могла повлиять на столь крупные события.

Что беспокоило Фэн Юя больше всего, так это то, что покупка электрической печи еще не свершилась. Если директора Литовского завода отстранят от должности, то эта сделка будет расторгнута.

Если Фэн Ю не сможет добраться до печи, то Хоу Хайтао будет прыгать от гнева. Его сотрудничество с моторным и авиационным заводами окажется под угрозой, и авиационный завод не продаст ему акции машиностроительной компании.

Без этой печи, контролирующей авиационный завод, Фэн Ю не был уверен, что Хао Хайтао будет выполнять все его поручения. Новый завод значительно снизил бы доходы моторного и авиационного заводов. Если Хао Хайтао разозлится и захочет расплаты, у Фэн Юя будут большие неприятности!

Авиационный завод может игнорировать даже провинциальные правительственные заказы, а сильнейшими подпорками Фан Юя были всего лишь городские власти. На этот раз он может оказаться по уши в дерьме.

“Сяо Ю, Сяо Ю, ты меня слышишь?”- В трубке послышался встревоженный голос отца.

“А, я просто смотрю новости.”

"Сяо Ю, Советский Союз действительно распадётся? Почему эта страна провозглашает свою независимость?”

“Папа, не волнуйся об этом. Позвольте мне позвонить моему партнеру в Советский Союз. Договорим, когда я вернусь домой.”

На самом деле, Фэн Синтай волновался напрасно. Распад Советского Союза в определенной степени повлиял бы на экономику Китая, но последствия были не столь серьезными, и Фабрика пищевой промышленности Тай Хуа и свиноферма Тянь Пэн не пострадают.

Повесив трубку, Фэн Ю подумал о том, как поговорить с Кириленко. Но пока он размышлял, телефон зазвонил сам.

“Фэн, это ты?”-Это был Кириленко, который говорил очень взволнованным голосом. Он тоже только что узнал, что Литва покидает Советский Союз. Все было так, как сказал и Фэн Ю.

Фэн Ю, который все еще волновался, спокойно и медленно начал говорить: "брат Ки? Ты звонишь мне, чтобы сказать, что купил печь?”

“Фэн, мы можем поговорить о печи позже. Та знаешь, что Литва только что объявила, что покидает Советский Союз?”

Фэн Ю небрежно ответил: "Правда? Я уже говорил тебе об этом. Теперь то ты мне веришь?”

Глава 196

Кириленко рассказал о том, что говорил Фэн Ю, своему брату и отцу. Его старший брат отреагировал так же, как и он сам, захотев ударить Фэн Юя. Но отец остался спокоен и всерьёз задумался.

Отец Кириленко, Сенченко, генерал-майор, знал о политике Советского Союза больше, чем Кириленко и его брат вместе занятые, даже несмотря на то, что он отвечал за логистику.

После провала экономических и политических реформ политическая ситуация в Советском Союзе была нестабильной. Это можно было заметить по многочисленным переводам и заменам военных и политических лидеров.

Сначала Сенченко думал, что скоро все наладится. Советский Союз был очень силен, а эти проблемы были временными.

Но после того, как он услышал слова Фэн Юя от своего сына, он почувствовал, что то, что сказал Фэн Ю, действительно может случиться. Особенно то, что касалось Ельцина. Это и было самое прямое доказательство.

Ельцин был вынужден уйти в отставку некоторое время назад, но попрежнему был активен на политической сцене. Он связался со многими лидерами Москвы и вернулся на политическую сцену после первых выборов.

К Сенченко, как к генерал-майору, Ельцин тоже обращался. Однако он не хотел присоединяться к Ельцину, поскольку его ненавидел президент Михаил Горбачев. Почему он должен присоединиться к Ельцину? А что, если он окончательно провалится? Его чин генерал-майора тут же исчезнет.

К счастью для Сенченко, он не отказался от Ельцина прямо и решил все обдумать. Он всегда мог присоединиться к не у после того, как тот получит политическое положение.

Но сегодняшнее известие о выходе Литвы из состава Советского Союза и провозглашении независимости было совсем неожиданным. В прошлом уже ходили такие слухи, но потом они забылись, так как все считали, что это невозможно.

Когда слухи стали реальностью, он вдруг понял, что предсказания Фэн Юя были точными!

Сенченко тут же попросил Кириленко связаться с Фэн Юем. Этот парень был крайне предусмотрителен, а значит они должны поддерживать с ним хорошие отношения. Проинструктировав Кириленко, он подошел к Ельцину. Он хотел поговорить с ним и воспользоваться моментом, чтобы присоединиться к нему.

Как только Ельцин придет к власти или даже достигнет более высокого уровня, Сенченко тоже будет повышен.

……

“Фэн, я тебе верю. Я не ожидал, что ты так много знаешь о политике нашего Советского Союза. Ты действительно думаешь, что Ельцин займет самый высокий пост и это будет величайшей возможностью для моего отца?”

Фэн Ю в глубине души задумался: если бы твой отец убил Ельцина и помог тем, кто поддерживал военный переворот, то это могло бы стать его самой лучшей возможностью для карьерного роста.

Но если это произойдет, будущее Советского Союза и всего остального мира изменится. Фэн Ю определенно этого не хотел. Если перемен будет слишком много, его знания о будущем окажутся бесполезными.

“Брат Ки, поверь мне. Мы друзья, лучшие друзья. Чем успешнее ты или твоя семья, тем стабильнее будут наши сделки, и я смогу зарабатывать больше денег.”

Кириленко тяжело дышал. Его отца собираются повысить? Это означает, что его статус в кругах второго поколения тоже изменится.

Чтобы отплатить Фэн Юю, Кириленко решил тоже сообщить ему хорошую новость, которую держал при себе около 2 недель.

“Фэн, позволь мне кое-что тебе сказать. Я купил электрическую печь!”

Фэн Ю был вне себя от радости. Он ждал этого уже очень долго и все еще беспокоился, что эта сделка не состоится.

“Брат Ки, это здорово. Больше никаких непредвиденных изменений мне не ждать?”-Спросил Фэн Ю.

“Нет, совсем нет. Я распорядился, чтобы мои люди демонтировали печь, ее можно будет погрузить в поезд, идущий в Бин в течение недели!”- Взревел Кириленко.

“Хахаха, это здорово! Брат Ки, сколько она стоит? Сопутствующие технологии привезут вместе с ней?”

“Конечно. Хотя их не так много, это самые передовые технологии в мире. Я могу тебе это гарантировать! Сколько ты готов заплатить?”-спросил Кириленко.

Эта электрическая печь и связанные с ней технологии обошлись ему почти в 10 миллионов рублей. Но ее рыночная цена составляла более 20 миллионов рублей.

Если бы он попросил 20 миллионов рублей, Фэн Ю не согласился бы на такую сделку, но если он продаст ее слишком дешево, то понесет убытки. На сегодняшний день это была его самая крупная сделка с Фэн Юем.

“Брат Ки, ты также должен знать о покупательной способности Китая. Мы не можем позволить себе слишком дорогие машины. Кроме того, в прошлом году Китай уже купил 2 сверхмощные электрические печи из Европы, так что……”

Кириленко некоторое время молчал. Он знал, что получить такие машины непросто, и если вспомнить его предыдущие сделки, где он добавлял к цене 30% от себестоимости, то тогда он чувствовал, что сам себя обсчитывает. На этот раз он решил увеличить стоимость на 50%.

“Как насчет 15 миллионов рублей? Включая технологии, и ещё, как в прошлом, я порекомендую 5 экспертов.”

15 миллионов рублей? Это слишком дешево!

Фэн Ю был очень взволнован, и чуть ль не подпрыгнул от радости. Он мог продать печь авиационному заводу за 20 миллионов рублей, и если бы у них было достаточно средств, он попросил бы еще больше. Во всяком случае, этот тип машин был востребован, и не стоило опасаться, что не найдёшь покупателей. Если авиационный завод не согласится, Фэн Ю сможет легко продать ее другим заводам!

Фэн Ю немного помолчал и медленно ответил: "брат Ки, эта цена больше, чем я ожидал. У меня осталось не так уж много денег. Если в будущем цена будет расти, то я думаю, что не буду иметь дело с этими тяжелыми машинами.”

“Фэн, мне нелегко заполучить такие машины. Ты и сам должен знать, что он могут быть использованы в качестве военных объектов. Я очень сильно рискую. Даже если ты захочешь больше таких машин, я, возможно, не смогу их достать.”-Кириленко преувеличил.

“Брат Ки, ты слишком робок. Ты все еще не понял? Теперь не только у твоего отца есть хорошие возможности, но и у тебя самого.”-Фэн Ю вздохнул.

“А? Что ты имеешь в виду?"-Кириленко все еще его не понимал. В Советском Союзе были политические волнения, и его отца могли повысить в должности. Но какое это имеет отношение к нему самому? Он не хочет идти в политику.

“Брат Ки, подумай хорошенько. Если бы Советский Союз распался, заводы бы разделились между странами. Это произошло бы в зависимости от их местоположения. Те, кто в пределах границ, будут принадлежать стране, верно? Но их директора могли быть не из той страны, где находился завод.”

Кириленко сделал паузу и взволнованно спросил: "Ты думаешь, что многие люди будут продавать все свои активы?”

“Совершенно верно. Я предполагаю, что люди будут продавать не только военную технику, но и оружие по низким ценам!”

“Нелегально продавать оружие? Это вообще возможно?"-Кириленко был потрясен тем, что сказал Фэн Ю.

Фэн Ю задумался. А почему бы и нет? В дальнейшем самым распространенным пулеметом стал АК47. Они продавались на вес, а не по частям.

Новые пистолеты продавались на вес и даже шли вместе с пулями. Это показывало, насколько сумасшедшими были эти люди. По сравнению с этими людьми Кириленко был слишком робок.

Фэн Ю попрежнему хотел купить через него несколько самолетов или ракет. Но Кириленко был слишком робок.

Похоже, ему нужно немного промыть мозги брату Ки……

Глава 197

У Фэн Юя уже пересохло в горле от разговора с Кириленко, но в конце концов он заставил его использовать эту возможность, чтобы заработать денег. Даже если отец Кириленко не получит повышение, у него будет больше ста миллионов рублей. Он все еще может стать человеком привилегированного класса!

В эту эпоху Советский Союз был коммунистическим государством, но в привилегированном классе попрежнему оставалось около 1,5% населения, и эта цифра только росла.

Кириленко, как раз, был классическим примером такого человека. Он использовал звание в армии для продажи машин Фэн Юю. Он покупал их по низкой цене и перевозил в город Бин, использую вагоны военного поезда. И это все совершенно бесплатно.

Все расходы с военной машины, за рулем которой находился Кириленко, легко можно было возместить. Даже деньги, которые он тратил на покупку различных товаров, заимствовались из военных фондов. Почти все офицеры и их семьи занимались этим, а некоторые были ещё хуже Кириленко. Однако их никто не ловил.

Друг Кириленко из Киева “списал" почти 90% военных грузовиков и продал Фэн Юю, но с ним ничего не случилось. Этот человек был еще смелее Кириленко, но это было еще и потому, что у его отца был выше ранг.

Кириленко ненадолго задумался, его отец был офицером снабжения, и ему было легче делать такие вещи. Деньги были главной его целью. Даже если Советский Союз распадётся, пока у него есть деньги, он все равно может быть лучше остальных!

Раз уж возможностей для сотрудничества стало больше, то цену на печь можно ещё чуть-чуть снизить. В итоге Кириленко предложил Фэн Юю товар за 13 миллионов рублей. Это были те же самые 30% прибыли, что и раньше.

Фэн Ю с радостью согласился и пообещал Кириленко, что сможет продать все передовые машины и технологии, которые Кириленко сможет найти.

Повесив трубку, Фэн Ю аж запрыгал от радости.

Все шло гладко. Он даже и представить не мог, что независимость Литвы станет для него выгодна. Он мог бы прибрать к рукам печь и акции машиностроительной компании.

Самая большая проблема, с которой столкнулся Фэн Ю, заключалась в том, что у него не было достаточно денег! На новый завод в Гуанчэне ушли почти все его деньги.

У Фэн Юя не было даже 13 миллионов юаней, не говоря уже о 13 миллионах рублей.

Похоже, придётся поговорить с Хоу Хайтао. Нужно, чтобы тот сначала оплатил некоторые депозиты. Если бы он смог заранее все оплатить, это было бы идеально.

……

“А? Менеджер Фэн, зачем вы пришли?"-Хоу Хайтао не был рад видеть Фэн Юя. Тот выхватил у него изо рта кусок мяса и пообещал обменять его на ребрышки.

“Директор Хоу, вы не кажетесь счастливым при виде меня. Вообще-то, у меня есть для вас хорошие новости, но, похоже, я застал вас в неподходящий момент.”-Фэн Ю отвернулся и пошел прочь.

Хорошие новости?

Хоу Хайтао немедленно схватил его за руки: "Эй, Менеджер Фэн, о чем вы говорите? Я просто очень занят работой, поэтому устал. Но я все равно окажу вам гостеприимство. Сяо Лю, завари чай из чайных листьев вон в той металлической банке!”

Сяо Лю неохотно пошел заваривать чай. Этот чай Хоу Хайтао подарил один из руководителей Пекинского парткома. Даже когда руководители города посещали завод, он никогда не тратил на них свой драгоценный напиток. Хоу Хайтао делился этими чайными листьями только дважды, когда приходил провинциальный лидер. Что же с ним случилось сегодня? Почему он не пожадничал их для Фэн Юя?

Фэн Ю сидел на диване, скрестив ноги. Если бы он сейчас закурил сигарету, у него был бы жутко раздражающий взгляд. Все время с момента своего перерождения Фэн Ю считал, что его самым значительным достижением было то, что он бросил курить.

Собственно, дело было не в том, что он не хотел курить. Просто если он начнет курить, то не только родители, но и беременная сестра будут ругаться!

Принесли чай, Фэн Ю сделал глоток и взглянул на Хоу Хайтао. Этот старик действительно получит превосходный подарок. Нужно найти способ, чтобы забрать немного этих чайных листьев себе, когда буду уходить.

Фэн Ю ничего не сказал, и Хоу Хайтао уже не мог терпеть: "Менеджер Фэн, разве вы не сказали, что у вас есть хорошие новости?”

Фэн Ю удивленно посмотрел на него: “О, поглядите-ка. Я совсем забыл. Должно быть, я старею.”

Хоу Хайтао аж дернулся. Тебе еще нет и 20, а мне уже за 50. И ты говоришь мне, что стареете? Ты на что намекаешь?

“Директор Хоу, может ли ваша фабрика обойтись без пустой мастерской? Сверхвысокомощная электропечь, изготовленная Советским заводом в 1985 году, в рабочем состоянии, ранее не ремонтировавшаяся, только что была демонтировала и загружена в поезд.”

Хоу Хайтао вскочил со своего места: "вы серьезно?”

“Разве я когда-то лгал?”-Возразил Фэн Ю.

Хоу Хайтао закатил глаза. Ты обманывал меня бесчисленное количество раз. Такой юный, а уже умный, как обезьяна. Но Фэн Ю не должен и не смел обманывать его по таким важным делам.

“Тогда когда же печь доберется до нашего города?”-Спросил Хоу Хайтао.

"Отгрузка начнётся, когда будет получены платежи. Поезд дойдёт до города в течение 7 дней. Директор Хоу, вы же так долго ждали, что такого страшного в том, чтобы подождать еще несколько дней? Эту печь можно считать самой передовой в Китае. Она намного лучше, чем печь 1970-х годов, купленная этими южными заводами.”

Фэн Ю намекал Хоу на подготовку платежей, и на то, что печь не будет дешевой.

“Фэн, сколько вы хотите за эту печь?”

Фэн Ю закатил глаза и придвинулся ближе “директор Хоу, вы хотите потратить больше или меньше?”

Хоу Хайтао подпрыгнул, словно кошка, которой наступили на хвост. "менеджер Фэн, я не такой человек. Я преданный член партии!”

Фэн Ю моргнул: "что?”

“Управляющий Фэн, у вас и так много дел, и вы не должны заниматься такой ерундой. Я не позволю себя подкупить.”

“Что? Подкупить? Директор Хоу, вы думаете, что я хочу подкупить вас?”-Переспросил Фэн Ю.

“Я пытаюсь сказать вам о том, что если вы хотите потратить меньше, то нужно произвести полную оплату сейчас, тогда мы уладим импортные документы. Вы упомянули, что если эта машина будет заказана для военных, Вы сможете быть освобождены от уплаты налогов. Налоги на такую тяжелую технику очень высокие.”

Что? Освобождение от налогов?

Хоу Хайтао рассмеялся. Он подумал, что Фэн Ю хотел подговорить его сообщить более высокую сумму вышестоящим за дополнительные средства.

Хоу Хайтао не хотел этого с самого начала. Но когда он услышал объяснение Фэн Юя, то почувствовал сожаление. Он сожалел о том, что не смог проявить свой честный характер как член партии!

Фэн Ю добавил: "С каких пор я тайно дарю подарки чиновникам и агентствам? Я всегда делал это открыто. Вы упомянули ранее, что вам нравится военная бутыль из Советский Союз. Я специально попросил своих знакомых найти ее. Она выдавалась только генерал-майору и вышестоящим по званию.”

Глаза Хоу Хайтао сверкнули. Он оказался перед дилеммой. Должен ли он принять этот дар.

В конце концов, дьявол внутри него победил. Я успею показать свой честный характер как член партии в следующий раз!

Глава 198

Получив подарок от Фэн Юя, Хоу Хайтао сразу повеселел.

“Я готовлю документы на ввоз? Это прекрасно. Тогда цена будет намного ниже?”

“Намного ниже? Директор Хоу, самое большее, что я могу сделать, это не учитывать налоги. Все остальное не в моих силах. Я бизнесмен, а в таком деле главное-зарабатывать деньги.”

“Менеджер Фэн, мы военный завод. Эта печь позволит улучшить военные стандарты нашей страны. Разве вы не можете внести свой вклад в развитие Китая как китаец?"-Хоу Хайтао попытался использовать патриотизм, чтобы снизить цену. Он уже использовал этот метод на переговорах с несколькими бизнесменами.

Если вы не снизите цену, значит вы не патриот!

К сожалению, этот метод работал на других, но не на Фэн Юе! Патриотизм? Снижать цену - значит быть патриотом?

“Директор Хоу, вам не нужно мне это говорить. Я бизнесмен, и для меня невозможно не заработать денег. Я покрою расходы на транспортировку этой печи. Вы просто передадите мне акции вашей машиностроительной компании и 15 миллионов рублей.”

“Что? Акции машиностроительной компании стоят не меньше 8 миллионов рублей, а мне надо заплатить ещё 15 миллионов сверху? Эта подержанная печь стоила больше 20 миллионов рублей, ещё и с налогами?”-Хоу Хайтао подпрыгнул и закричал.

Фэн Ю проигнорировал его и молча поднял чашку с чаем: "Сяо Лю, пожалуйста, подлей еще воды.”

Хоу Хайтао тяжело дышал. Это мой кабинет, а Сяо Лю-мой секретарь!

“Менеджер Фэн, ваше оборудование подержанное, и все знают, что подержанные товары ничего не стоят. Как вы можете ставить цену выше, чем на совершенно новую машину?”

“Вы говорите о новых машинах образца 1970-х годов? Вы хотите их? Это дешево. Вы передадите мне акции машиностроительной компании, а я достану вам эту модель. Раз вы не хотите эту печь, я найду других покупателей.”

Фэн Ю взглянул на Хоу Хайтао. Между обеими моделями наблюдалась существенная разница в производительности и эффективности. Как цены на них могут быть одинаковыми? Совершенно новый Alto не может сравниться со вторым или даже третьим Mercedes Benz!

“Не надо, не беспокойтесь. Вы можете ещё снизить цену? 15 миллионов рублей-это слишком много для моего завода. Как я могу раскошелиться на такую сумму?”

Фэн Ю неохотно согласился: "Хорошо. Поскольку мы уже не в первый раз работаем вместе, я не буду слишком многого с вас просить. Обменный курс между юанем и рублями сейчас составляет 1 рубль к 6,3 юаня. Я округлю до 6 RMN. Просто дайте мне 90 миллионов юаней и все.”

Рубль тогда дорожал, а юань обесценивался. В прошлом году курс был 1 рубль - 6 юаней. Теперь 1 рубль - 6,3 юаня. В конце года произойдет очередная корректировка курсов валют, и рубли начнут обесцениваться.

“90 миллионов? Это слишком дорого. Она столько не стоит! Цена должна быть на уровне 15 миллионов долларов.”-Хоу Хайтао покачал головой.

Черт возьми, этот старик очень хорош в торге. Если взять за основу текущие обменные курсы, этот старик просил 40% скидку от цены Фан Юя.

На самом деле, даже с этой 40% скидкой, Фэн Ю все еще имел прибыль, но она была слишком мала и совершенно не пропорциональна его инвестициям. Кроме того, 15 миллионов долларов США были эквивалентны всего лишь 9 миллионам рублей. Фэн Юю предстояло найти ещё 4 миллиона.

У Tai Hua Trading больше не было денег, а Фэн Ю не мог оставаться должен Кириленко, поскольку ему нужно будет работать с ним в будущем. Идеальная цена для Фэн Юя - 13 миллионов рублей. Кириленко покроет транспортные расходы, а общая сумма сделки составит 13 миллионов рублей. Фэн Ю хотел только акций машиностроительной компании в качестве прибыли!

Но если он мог заработать больше, почему бы и нет? Его усилия все таки тоже стоят денег!

"Директор Хоу, если вы продолжите, то сделка отменяется. Я не беспокоюсь о том, что это оборудование никто не купит!”

Хоу Хайтао: “……”

Когда он начинал торговаться, Фэн Ю говорил, что продаст печь другому заводу. Кто вообще вёл переговоры таким образом? Однако этот метод все еще был эффективен против Хоу Хайтао.

Авиационный завод проектировал и производил самолеты. Имея такую печь, они могли бы производить необходимые конструкции сами. Это позволит значительно снизить издержки и не испугать Европу и США введением торгового эмбарго в отношении Китая.

Прямо сейчас авиационный завод проектировал новый самолет, и необходимые материалы могли разрабатываться только в лаборатории и то, в ограниченном количестве, поскольку стоимость была слишком высока. Имея ультрамодную, приведённую в действие электрической печь, они смогут понизить цену материалов.

Хоу Хайтао пообещал начальству, что сможет снизить стоимость нового реактивного двигателя, а он не доберётся до этой печи, то не выполнит обещание.

Опозориться это не большая проблема. Но если он не сможет выполнить то, что обещал, у него будут большие неприятности!

"Управляющий Фэн, доходы авиационного завода за прошлый год были не очень большими, к тому же мы должны отдавать часть наших доходов вышестоящим лицам. Цена, которую вы предложили, действительно слишком высока. Я сдержал свое слово и сотрудничал с вами, когда вы хотели акции машиностроительного завода. Разве вы не должны дать мне хотя бы небольшую скидку?”-спросил Хоу Хайтао.

Фэн Ю усмехнулся: "Вы говорите так, как будто авиационный завод не получает никаких денег. Когда вы покупали эти акции, я уже дал вам огромную скидку. Если бы я не помог вам додумать эту идею, начальство забрало бы большую часть Валей прибыли. Где вы возьмёте деньги на печь?”

“А как же увлажнители воздуха и вентиляторы? Вы создали завод электрических приборов Тай Хуа, а наш завод потерял очень много прибыли. Я что-нибудь говорил об этом? Я даже помог вам убедить Ли Шию. Вы действительно думаете, что он бы просто молчал, если бы не я?”

Фэн Ю сделал “убедительное " выражение лица и продолжил: “Хорошо. Директор Хоу, я снижу цену на 500 000 рублей. Тогда я не заработаю ни цента на этой сделке!”

Счастье Хоу Хайтао было недолгим, когда он услышал, что скидки была настолько маленькой. Эта цена была слишком далека от его ожиданий.

Хоу Хайтао начал перечислять случаи, когда он помогал Фэн Юю. Он упомянул о всем, о чем только мог.

Фэн Ю медленно понижал цену. Наконец, он согласился на 14 миллионов рублей, и отказывался сдвинуться с места. При большей скидки Фэн Ю понесёт убытки. Он уже снизил цену на 1 миллион рублей. Это целых 6 миллионов юаней!

Что бы ни говорил Хоу Хайтао, Фэн Ю больше ни на что не согласится. Он снова стал угрожать продать печь другим заводам.

“Директор Хоу, я включил в цену даже соответствующие технологии, а вы все равно продолжаете торговаться? Давайте будем честны. Если я продам эту печь на торгах, как думаете, она принесет мне меньше 20 миллионов рублей? Да, у нас хорошие отношения, но бизнес есть бизнес, если вы, конечно, не согласны еще на одно условие!”

"1 условие. Я соглашусь хоть на 10 условий, если вы согласитесь снизить цену ещё больше!”

“Хорошо. Запомните свои слова. Не пожалейте о них! Я хочу, чтобы вы……”

“Это ... вы об этом?”

“А почему бы и нет? Мы оба выиграем от такой сделки. У меня есть только одно дополнительное условие, и тогда я снижу цену еще на 500 000 рублей.”

Хоу Хайтао немного поколебался: "на 1 миллион рублей. Акции машиностроительной компании и 13 миллионов за вашу печь и сопутствующие технологии!”

Фэн Ю стиснул зубы и сказал: "Хорошо. 13 миллионов рублей!”

В его сердце Фэн Юй прыгал от радости. Он не потратил ни цента на приобретение акций машиностроительной компании. Кириленко и режиссеру Хоу даже пришлось поблагодарить его. Эта сделка того стоила!

Глава 199

Выходя из кабинета Хоу Хайтао, Фэн Ю держал в руках небольшую металлическую банку. Я же дал тебе советский кувшин, разве ты не должен дать мне что-то взамен? Многие люди видели, как я его принес. Не боишься, что они начнут говорить у тебя за спиной?

Эти чайные листья были ещё лучше, чем чай, который Фэн Ю пил в офисе Чжан Жуйцяна.

Сначала Фэн Юю нужно было перевести оплату Кириленко. Он должен показать ему свою искренность, чтобы тот помог ему найти и купить другую технику. Может быть, в будущем Кириленко свяжется с ним, чтобы продать целую партию оружия!

…

Компания Тай Хуа Трейдинг получила звонок от доктора Чжэн Баоцзюня. В этом году CCTV решили собрать всех рекламодателей с прошлого года, чтобы обсудить этот!

Когда Фэн Ю услышал это, он был потрясен. Рекламный аукцион перенесли. Может быть, это закрытые торги?

Он попросил более подробную информацию и вздохнул с облегчением. Все рекламные места были зарезервированы для тех же рекламодателей, что и в прошлом году. Однако ставки выросли. Если кто-то из рекламодателей откажется от своих рекламных промежутков, остальные смогут принять участие в торгах.

Если это действительно так, то для Фэн Юя это хорошая новость. У него было 4 рекламных слота в прайм-тайме, спонсорские программы и слоты на других каналах CCTV. Он наверняка купит их все снова, и даже ещё больше. Еще через месяц будет одобрен патент на безлопастный вентилятор, и ему понадобится реклама!

Фэн Ю надеялся, что найдутся люди, которые откажутся от своих рекламных минут. Он мог бы согласился на более высокую ставку. Отлично, если в будущем CCTV будет использовать такую модель продаж. Тогда Фэн Ю сможет купить 4 рекламных слота в прайм-тайм.

После подачи заявления он вышел из школы и уехал в Пекин один. В Тай Хуа трейдинге было еще много дел, поэтому Ву Чжиган должен был присматривать за компанией.

Когда Фэн Ю добрался до Пекина, было четыре часа дня. Он сел в такси, но водитель увидел, что Фэн Ю был молод и хотел поехать в такое далекое место, поэтому отказался его везти. В конце концов, Фэн Ю бросил водителю банкноту в 100 юаней, и тот довез его до места назначения.

В наши дни люди за пределами столицы были жутко богаты!

Фэн Ю регистрировался в отеле, расположенном рядом с офисом CCTV, когда увидел знакомое лицо.

Этот человек был не из города Бин. Он был из Ханчжоу. Фэн Ю узнал его потому, что этот парень через 10 лет станет одним из самых богатых людей Китая, а также номером один в индустрии напитков!

Компания этого человека давала объявление в CCTV в конце прошлого года. Но временной интервал был не во время прайм-тайма, и Фэн Ю ничего не заметил.

“Мистер Чжун? Вы мистер Чжун?”-С энтузиазмом спросил Фэн Ю.

Чжун Цинсянь повернулся. В Китае было не так уж много было людей с фамилиями Чжун. Однако, когда он обернулся, то увидел молодого человека лет 20, который протянул ему обе руки для рукопожатия. Возможно, этот паренёк тоже был боссом какой-то компании, однако он был уже слишком молод.

“Привет. Как мне к вам обращаться?”

Фэн Ю достал свою визитную карточку и передал ее Чжун Цинсяну, тот сделал то же самое.

Фэн Ю внимательно посмотрел на визитку Чжуна и чуть не рассмеялся вслух. И этот человек действительно станет успешным бизнесменом в будущем. Его компания даже будет конкурировать с Coca-Cola и Pepsi!

Пейте Ле-ха-ха, и ужин станет лучше!

Из-за этого рекламного слогана многие родители покупали напитки Le Ha Ha health supplement для своих детей потому что боялись, что дети будут пропускать прием пищи и это повлияет на их рост.

Эта компания Le Ha Ha только начала развивать свой собственный бренд, и у них, должно быть, было недостаточно средств. Фэн Ю не был уверен, есть ли у него шанс инвестировать. Следующие 3 года, как ни как, будут бумом индустрии здоровья!

Напитки в качестве дополнения к здоровому питаю были самыми популярными. Они приносили огромное количество прибыли, а руки сводило судорогой после подсчета денег!

Чжун Цинсянь посмотрел на визитку с именем в своих руках. Генеральный Директор Международной Торговой Компании Тай Хуа, Фэн Ю. Он уже слышал об этой компании. Адрес фирмы находился в городе Бин, и он, естественно, не знал этого молодого человека.

Чжун Цинсянь посмотрел на обратную сторону визитку с именем и был удивлен!

Продукты: электрические вентиляторы, увлажнители, мотоциклы Songjiang, импорт машинного оборудования Советского Союза!

Этот электрический вентилятор был очень популярен два года назад. У него были такие и в офисе, и дома. Неудивительно, что ему запомнилась эта компания. Что касается увлажнителей воздуха, то он уже видел их рекламу на CCTV и слышал, что они были очень популярны в северо-восточном регионе.

этот парень выпускает ещё и мотоциклы, в рекламных роликах которых снимались известные телезвезды. Он и сам купил себе такой в этом году!

Импорт из Советского Союза? Для этого нужны хорошие связи. Даже если у вас предостаточно денег, без связей вы не сможете ничего получить.

А этот Фэн Ю был не простым!

Ему стало любопытно. Продукты Tai Hai Trading не имели ничего общего с его оздоровительными напитками. Почему этот Фэн Ю обратился к нему? Кроме того, как он узнал его?

“Итак, вы-торговый агент Тай Хуа, Менеджер Фэн. Я слышал ваше имя. Вам что-нибудь нужно?”

Слышал обо мне? Фэн Ю задумался. Это я должен быть тем, кто слышал о тебе. Все напитки, которые ты продавал, были жутко популярны в Китае. Даже Кока-Кола и Пепси не смогли бы тебя превзойти. В прошлой жизни Фэн Ю видел его фотографии только по телевизору, в газетах и интернете. На этот раз он наконец-то встретился с Чжун Цинсяном лично!

“Мистер Чжун, Вы тоже идёте на конференцию CCTV? Как насчет того, чтобы поужинать и выпить пару стаканчиков чуть позже?”

Чжун Цинсянь никого здесь не знал. Если Фэн Ю не согласится, то ему придется ужинать в одиночестве. К тому же его компании не хватало средств, и у него не было достаточно денег. Он собирался пойти в придорожный ларек за миской лапши. А тут, Фэн Ю пригласил его на ужин, и должен был угостить. Но тогда, завтра он должен будет вернуть угощение. На этот раз он понесет дополнительные расходы.

Фэн Ю не дал Чжун Цинсяну шанса себя отвергнуть. Поскольку у него не было багажа, а был только бумажник, он вытащил Чжун Цинсянь из отеля.

Тот чувствовал беспомощность. В глубине души он молился, чтобы Фэн Ю не повёл его в какой-нибудь шикарный ресторан. Подойдёт что-нибудь попроще. Даже ресторан в отеле. Главное, чтобы это было не слишком дорого.

Но все пошло не так, как он хотел. Фэн Ю потащил его через улицу в ресторан Little Sheep Hotpot.

Little Sheep Hotpot это новая сеть ресторанов, которую открыли за прошедшие два года. Возможно там не так вкусно, как в том 100-летнем ресторане, но еда точно была хорошей и дорогой!

Приди они немного позже, и начался бы час пик, и они не смогли бы сесть.

Фэн Ю передал меню Чжун Цинсяну, чтобы тот сделал заказ. Чжун взглянул на цены. В глубине души он уже все рассчитывал и заказал только тарелку баранины и 2 тарелки овощей.

Фэн Ю взглянул на него. Как это возможно? Этих блюд не хватит даже на одного. Он забрал меню, и открыл ту страницу, на которой были только мясные блюда.

Он показал ее официантке и показал пальцем: "это, это и это.”

Когда она захотела записать заказ Фэн Юя, тот ее остановил: "это блюда, которые я не хочу. Принесите все остальное!”

Официантку аж тряхнуло от удивления, но она тут же согласилась. Девушка не удержалась и украдкой взглянула на Фэн Юя. Откуда взялся этот человек? Она уже очень долго работала официанткой, но это был первый раз, когда она видела, чтобы кто-то заказывал что-то подобное. Богатый!

Чжун Цинсянь подумал, что Фэн Ю заказал только 3 тарелки мяса. Это он мог понять. Но когда Фэн Ю произнес следующую фразу, он был потрясен.

Значит, все жители Северо-Востока заказывают еду таким образом?

У Чжун Цинсяня был горький привкус во рту, а его сердце кровоточило. Эти блюди стоили больше, чем его месячные расходы на еду. А завтра он будет должен сам угостить Фэн Юя в знак благодарности...

Глава 200

Так как делать было больше нечего, Чжун Цинсянь просто хорошо покушал. Поскольку на следующий день им предстояло подписывать контракт, они заказали только пиво. Чжун Цинсянь вздохнул с облегчением. Он думал, что все жители Северо-Восточного региона просто пьют байцзю и боялся, что напьется раньше этого молодого человека.

Чжун Цинсянь заметил, что Фэн Ю был немного странным. За ужином он продолжал расспрашивать о делах Ле-ха-ха. Если бы тай Хуа трейдинг занимался производством напитков, он бы заподозрил, что этот парень намеренно собирает информацию о его компании.

“Мистер Чжун, я вижу потенциал компании Ле-ха-ха. Но не слишком ли мал ваш нынешний масштаб? Эффекты рекламы CCTV очень хороший, вы не должны беспокоиться о своих продажах. Однако производство должно быть в состоянии за ними поспевать. На северо-востоке очень трудно найти купить ваши напитки на рынке.”-Фэн Ю направил разговор туда, куда хотел.

“Мы уже думаем о том, как получить кредит и увеличить объём выпуска. Однако нам все равно приходится тратить деньги на рекламу, расширять завод и закупать сырье. Нам действительно не хватает средств."-Чжун Цинсянь и сам понимал, что должен расширить свои операции. Эффект рекламы на CCTV увеличил популярность его продукции, и спрос перевешивал предложение. Однако у него не было денег!

Фэн Ю наконец показал свой лисий хвост. Он придвинулся ближе к Чжун Цинсяну и чуть ли не шепотом сказал: "у меня есть деньги!”

Чжун Цинсянь положил палочки на стол. Он наконец понял, почему Фэн Ю задавал так много вопросов о его компании. Он ею действительно заинтересовался. Менеджер Фэн, что вы имеете в виду?”

“Мистер Чжун, вы готовы принять мои инвестиции? Я не могу сказать, что у меня много денег, но проблем с выделением 8 или 10 миллионов на инвестирование в компанию Le Ha Ha у меня не возникнет. Таким образом, вы сможете ускорить расширение производства и стать лидером в индустрии оздоровительных напитков. Реклама тоже не пройдёт впустую и все поможет облегчить финансовое давление компании. Таким образом, ни ваши сотрудники, ни вы, не будете ощущать такого давления.”

Чжун Цинсянь натянул рукава, чтобы скрыть свой старый изношенный свитер. У него не было денег на расширение компании. Излишне говорить о сотрудниках, которые работали на него, доверяя красивой картине будущего, которое он им описал.

Но это было лишь временным решением. Если компания столкнется с проблемами в этом году, начнутся проблемы с денежными потоками и он обанкротится!

Но в памяти Фэн Юя такого не было. Продажи Le Ha Ha в этом году превысят 100 миллионов и они станут лидером индустрии детских оздоровительных напитков. Это также приведет к тому, что Чжун Цинсянь станет увереннее, а банки будут готовы предоставить его компании больше денег.

Но сейчас у Чжун Цинсяня не было выбора, кроме как рассмотреть предложение Фэн Юя. Это все делалось ради того, чтобы обеспечить компании стабильность и избежать рисков. Более того, даже если Фэн Ю купит долю в его компании, он все равно останется главным акционером. С новой долей капитала Le Ha Ha сможет расширить масштаб и захватить большую долю рынка. Доходы вырастут, а возможность убытком снизится.

Чжун Цинсянь достал сигареты. Фэн Ю посмотрел на пачку. Это были дешевые сигареты, по 2 юаня за пачку. Он даже не ожидал, что один из богатейших людей Китая в будущем, изначально был таким обездоленным.

“Спасибо, я не курю.”

Чжун Цинсянь убрал предложенную Фэн Юю сигарету обратно в пачку и закурил сам. Он сделал глубокую затяжку.

Фэн Ю промолчал и сделал глоток пива. Он ждал, что Чжун Цинсянь задумается. В будущем индустрия напитков была очень прибыльной отраслью, особенно на рынке Китая. Здесь было много успешных людей.

Молоко, йогурты, кофе, энергетические напитки, травяной чай, газированные напитки, оздоровительные напитки и др. Какие напитки не приносят денег?

Однако среди всех этих компаний, Le Ha Ha Company стала лидером индустрии Китая за несколько лет. Даже знаменитый травяной чай, появившийся гораздо позже, не смог соперничать с Le Ha Ha!

Если бы Фэн Ю мог стать акционером этой компании, то в будущем Le Ha Ha имел бы возможность стать лидером на рынке Китая и получить возможность выйти на мировой уровень.

Теперь все сводилось к решению Чжун Цинсяня. Если он сделает правильный выбор, то все от этого выиграют. Если он сделает неверный выбор, то они станут конкурентами. Со знаниями Фэн Юя о будущем и его финансовой мощью, Le Ha Ha не добьётся того же успеха, что был в его предыдущей жизни!

“Менеджер Фэн, могу я немного подумать? Компания принадлежит не только мне, поэтому это нужно обсудить с остальными. Я дам вам ответ как только смогу.”

Докурив сигарету, Чжун Цинсянь дал Фэн Юю такой ответ. Фэн Ю был слегка разочарован. Но этот парень не отверг его сразу же, а это означало, что шанс есть.

“Конечно. Но я надеюсь, что вы сможете дать мне ответ как можно скорее. Фармацевтическая фабрика в городе Бин в настоящее время активно распространяет напитки детей. Продукция фармацевтической компании будет воспринята общественностью лучше. Если вы не дадите мне ответа, то я вложу деньги в неё.”

Фэн Ю ясно дал понять свои намерения. Если вы хотите, мы можем сотрудничать и зарабатывать деньги вместе. Если нет, я найду кого-нибудь другого. Что касается того, какие напитки здоровья выпускает фармацевтический завод города Бин, Чжун Цинсянь понятия не имел.

Да и сам Фэн Ю тоже. Он все придумал. В его предыдущей жизни, фабрика города Бин начала выпускать питьевой глюконат кальция и цинка. Реакция рынка на эти напитки тоже была отличной, в результате чего завод заработал довольно значительную сумму. Но это было много лет спустя. Фэн Ю сказал все это только для того, чтобы оказать некоторое давление на Чжун Цинсянь.

Они оба больше почти не разговаривали и быстро закончили кушать. Вернувшись в свой гостиничный номер, Фэн Ю достал из сумки временный прейскурант. Это была таблица реклам CCTV, подготовленная накануне. Она не включала всё рекламное время, но то, что хотел Фэн Ю, там было.

Она начал примерно все прикидывать. Он продлит контракт на те рекламные слоты, которые купил в прошлом году, а если у него останется лишние деньги, то нужно будет выкупить что-нибудь ещё.

Чжун Цинсянь позвонил в свою компанию, чтобы узнать о текущем финансовом положении и показателях продаж. Он раздумывал, стоит ли соглашаться на предложение Фэн Юя. Если да, то сколько акций он должен продать?

Хотя компанию Le Ha Ha создали трое людей, Чжун Цинсянь был главным акционером, у него было более 60% акций. Последнее слово оставалось за ним. Когда он сказал Фэн Юю, что ему нужно поговорить с другими акционерами, он просто пытался дать себе время тщательно все обдумать.

На следующее утро, умывшись, Фэн Ю посмотрел на себя в зеркало. Волосы на его лице стали гуще и длиннее. Теперь он выглядел более зрело, и был доволен своей внешностью. Он стал гораздо мужественнее, чем раньше.

Когда Фэн Ю открыл дверь своей комнаты, Чжун Цинсянь, который жил в комнате по диагонали, тоже вышел. Они вместе позавтракали и поболтали по дороге в конференц-зал.

Конференц-зал уже был заполнен людей. Все сидели вместе, болтая и пытаясь выяснить, какие слоты каждый из них купил в прошлом году, сколько они заплатили и какой у кого был бюджет в этом. У Фэн Юя и Чжун Цинсяня там не было друзей, и они сидели вместе, ожидая начала.

"Все, Пожалуйста, успокойтесь...... я объявляю, что конкурс CCTV на рекламные слоты официально начинается!”

Глава 201

Ведущим конференции был Чэн Баоцзюнь из рекламного отдела, но помимо него здесь присутствовал заместитель управляющего телевизионной станцией. Фэн Ю понял, что заместитель пришел просто поболтать. Он произнес длинную речь, которая не имела совершенно никакого отношения к сегодняшнему событию!

Чэн Баоцзюнь отметил, что в этом году будут внесены некоторые изменения в рекламные контракты. Во-первых, сделки продлятся до конца следующего января, независимо от того, когда закончится текущий контракт.

Во-вторых, увеличатся ставки на рекламу. В среднем на 30% , а 4 рекламных слота Фэн Юя на все 50%!

В-третьих, те, кто купит рекламные слоты в этом году, будут иметь приоритет в следующем. Это было очень интересное условие. Но Фэн Ю предположил, что в следующем году в рекламный контракт будут внесены изменения. Возможно даже объявят аукцион.

Когда Чэн Баоцзюнь закончил говорить, все зашептались между собой, а Фэн Ю посмотрел на Чжун Цинсяня и спросил: "Господин Чжун, насколько выросли рекламные сборы вашей компании?”Тот сильно нахмурился и вздохнул: "30%. Почему они так сильно повысили ставки?”

Финансы его компании и так были очень стеснены, а ему нужно было расширять завод, покупать новые производственные мощности, больше сырья и т.д. Все это требовало денег. Он, конечно, предполагал, что цены на рекламу увеличатся, но не на 30 же процентов.

"Это не так уж много.”

Когда Чжун Цинсянь услышал, что сказал Фэн Ю, он спросил его: "это не много? Насколько выросли рекламные сборы вашей компании?”

Чжун Цинсянь совсем не обратил внимания на другие компании.

Фэн Ю показал ладонь: "немного. Только на 50%!”...

50%, и вы говорите, что это не много? Этот Фэн не хочет продолжать рекламу своих товаров, или он достаточно богат, чтобы игнорировать такой ценник?

“Менеджер Фэн, я вспомнил, как вы упомянули, что у вашей компании несколько рекламных слотов.”

Фэн Ю сосчитал их по пальцам и ответил: “Да. На CCTV 1 - 4. Все они подорожали на 50%. На CCTV 2 - 2 слота, которые подорожали на 30%, на CCTV 3 - 1 слот, который подорожал на 10%. В этом году рекламные сборы снова обойдутся мне больше чем в 5 миллионов юаней.”

Глаза Чжун Цинсянь расширились от шока. 5 миллионов юаней? Снова? Означает ли это, что в прошлом году его реклама была столь же дорогой?

“Менеджер Фэн, сколько вы потратили на рекламу за год?”“Немного. CCTV, провинциальные телеканалы, газеты, знаменитости и т. д. Общая сумма в прошлом году составила около 10 миллионов.”

Около 10 миллионов? Он говорил так, будто 10 миллионов-это 1000 юаней.

Чжун Цинсянь внезапно понял, что Фэн Ю не преувеличил, когда сказал, что может инвестировать 10 миллионов. У него действительно были на это возможности!

Сотрудничество с такой мощной компанией было бы хорошим шагом, но в то же время и плохим. Фэн Ю имеет не только деньги, но еще и прочные связи. Компания Le Ha Ha могла бы получить поддержку, чтобы развиваться быстрее. Однако боссы сильных компаний, как правило, всегда хотят все контролировать. Существовала вероятность, что в будущем его компанию отнимут.

Он хотел развивать Le Ha Ha, но не отдавать ее. Он хотел иметь последнее слово в компании.

“Мистер Чжун, секундочку. Это первый рекламный слот моей компании.”-Фэн Ю поднял руки и крикнул: "Тай Хуа Трейдинг продолжит контракт.”Все обернулись и стали искать обладателя столь молодого голоса. Этот рекламный слот был самым дорогим на сегодняшний день. Многие рекламодатели заметили, что кричал молодой человек лет 20-ти. Кто был главным в этом Тай Хуа? Почему он не приехал лично на такое важное мероприятие? Это что, сын босса?

Через некоторое время заговорили о еще одном слоте, который подорожал на 50%. И Фэн Ю снова поднял руку и крикнул: "Тай Хуа трейдинг будет продолжать контракт!"

Эта компания так богата. Ставки повысились на 50% , но они все равно хотят выкупить больше одного слота?

Третий и четвертый слоты, которые подорожали на 50%, называли последовательно, и ко всеобщему удивлению, они снова принадлежали Tai Hua Trading!

В этот момент все вспомнили, что в такой временной промежуток транслировалась реклама мотоциклов Songjiang. Может быть, это Tai Hua Trading является дочерней компанией Songjiang Motorcycles?

В общей сложности было 6 слотов, которые подорожали на 50%, и Tai Hua Trading владела 4 из них. Остальные 2 слота также остались у своего владельца.Эффекты рекламы все отлично увидели ещё в прошлом году. Все рекламодатели в CCTV имели высокие доходы. Однако некоторым повезло меньше. Возникали проблемы с качеством продукции, и это приводило к тому, что компании несли убытки. Теперь, когда цены на рекламу выросли, им ничего не оставалось, как сдаться и запустить рекламу на провинциальных телеканалах.

Первый раунд тендера закончился. Во второй половине дня они произведут платежи и подпишут контракты. Завтра заинтересованные компании будут соревноваться за свободные слоты.

Подписание договора происходило не в соответствии с порядком рекламного времени, а согласно рекламным расценкам. Фэн Ю был первым человеком, который вошел в офис рекламного отдела, чтобы подписать контракт с Чэн Баоцзюнем. Контракт был рассчитан до следующего января. В декабре должен был состояться еще один раунд тендера на рекламные места следующего года. Все происходило не совсем так, как в первоначальной истории.

“Шеф Чэн, почему мне кажется, что CCTV настроены против меня? Почему ставки на слоты именно моей компании увеличились больше всего?”-Спросил Фэн Ю, подписывая контракт.

“Управляющий Фэн, все не так, как вы думаете. Подорожание ставок основано на рейтингах. Временные интервалы вашей компании - это все интервалы прайм-тайм, поэтому прирост был самым высоким. Обратите внимание на цены на CCTV 2 и 3. Они не так уж и подорожали.”

Черт. Как вы можете сравнить CCTV 2 и 3 с CCTV 1? Канал под номером 3 даже не транслируется через спутник!

“Шеф Чэн, это подорожание создаст нагрузку на финансы моей компании.”

Чэн Баоцзюнь заметил, что у Фэн Юя были какие-то просьбы. Если он не подпишет контракт, и перепродаст слоты другим компаниям, его начальство будет недовольно!

“Хорошо, что вы предлагаете? Мы можем все обсудить.”

“Вы поймите, я не жадный. Просто продайте еще 3 слота моей компании.”- Фэн Ю достал бланки, которые приготовил утром, и показал Чэн Баоцзюню. Он обвел кружками все слоты, которые ему были нужны.

Чэн Баоцзюнь смотрел на него широко раскрытыми глазами. Разве не вы только что сказали, подорожание создаст нагрузку на финансы вашей компании? Это вы то хотите купить еще 3 слота?

Глава 202

Фэн Ю был самым крупным клиентом CCTV, и Чэн Баоцзюнь серьезно забеспокоился, что этот парень откажется от сделки. Поэтому он мог только согласиться с его просьбой. Он пообещал Фэн Юю, что даст ему еще 3 рекламных слота.

В тот вечер Чжун Цинсянь хотел угостить Фэн Юя в ответ. Он искал ресторан, который был примерно того же уровня, что и тот, в который он его сводил. С черным бумажником в руке он вошел в ресторан вместе с Фэн Юем и снова увидел причудливый стиль его поведения. Фэн Ю перелистнул на случайную страницу меню и указал на несколько блюд, которые он не хотел, заказав все остальное! Чжун Цинсянь в этот момент действительно захотел плюнуть ему в лицо.

Нас всего двое, как мы столько съедим? Фэн Ю продолжал просить его больше есть и пить. Чжун Цинсянь изо всех сил старался доесть все. Он не был расточительным человеком.Примерно через полчаса Чжун Цинсянь уже объелся. Он увидел, что на столе еще куча еды, и почувствовал тошноту. Он воспользовался туалетом как предлогом, чтобы выйти из-за стола и направился к стойке, желая оплатить счет.

“Сэр, ваш столик уже был оплачен сверх положенного. Если вы скоро уезжаете, мы дадим вам сдачу.”-Чжун Цинсянь только потянулся за бумажником, когда услышал слова официанта. Сначала он обрадовался и подумал, что кто-то другой оплатил их счет по ошибке, но потом все понял, и смутился, когда вспомнил, что Фэн Ю ходил в туалет раньше.Ему стало сильно неловко. Фэн Ю был намного моложе его, и в этот раз он сам пригласил его на ужин. Ему казалось, что он использует маленького ребенка в своих интересах.

“Менеджер Фэн, зачем вы заплатили за ужин, это ведь я вас пригласил.”- Чжун Цинсянь потянулся за бумажником, чтобы вернуть деньги Фэн Юю. Однако через некоторое время его рука так и осталась в кармане.Фэн Ю про себя посмеялся, но все же остановил Чжун Цинсянь: “господин Чжун, вы не должны быть так вежливы со мной. Вы можете угостить меня, когда я в следующий раз приеду в Ханчжок.

”Чжун Цинсянь вынул руку из кармана и смущенно ответил: “Спасибо, что заплатили. В следующий раз я угощаю.”

“Мистер Чжун, мы уже доели. Как насчет того, чтобы выпить чаю в отеле?”Чжун Цинсянь немного помолчал. Он знал, что Фэн Ю хочет поговорить о покупке им доли в своей компании, но он не мог ему отказать. Фэн Ю только что угостил его еще одним ужином, и если он отвергнет его предложение, это плохо скажется на его репутации.

“Мистер Чжун, вы обдумали то, о чем мы говорили вчера? Сколько вам нужно? Назовите цифру."-Фэн Ю хотел заключить эту сделку как можно скорее.В глубине души он улыбался, когда думал о покупке доли Ле-ха-ха.

“Менеджер Фэн, даже несмотря на то, что моей компании сейчас не хватает средств, мы можем получить кредит в банке. Поэтому, даже если я соглашусь позволить вам купить долю в компании, я не смогу дать вам большое количество акций.”-Чжун Цинсянь начал использовать маленькие трюки. Его компания расширяла завод, используя кредиты от банка. Он все еще был должен своим поставщикам деньги за сырье и зарплату рабочим. За последние полгода он и двое других его партнеров не получили ни цента прибыли. Он сказал это потому, что хотел, чтобы Фэн Ю инвестировал, но в то же время он не хотел отдавать ему большую часть акций.

Он надеялся на то что Фэн Ю согласится,Тот рассмеялся. Раз уж ты так сказал, то не вини меня, если в будущем я заберу себе твою компанию.

“Не проблема. Господин Чжун, сколько вам нужно и сколько акций вы можете мне дать?”“Как насчет 5 миллионов юаней за 10% акций?”

5 миллионов юаней за 10% акций? Это значит, что Ле-ха-ха стоит 50 миллионов юаней! После вычета кредитов и долгов, компания стоила не более 20 миллионов долларов. Этот Чжун Цинсянь тот ещё наглец!

Фэн Ю прищурился и вдруг рассмеялся: “господин Чжун. Я могу легко узнать об активах вашей компании. Я богат, но это не значит, что я буду разбазаривать деньги. Я вкладываю их, чтобы заработать еще больше. За 5 миллионов юаней я готов купить 30% акций!”

“Это невозможно!”-Чжун Цинсянь отклонил предложение Фэн Юя. Даже если он и два его других партнера продадут акции Фэн Юю на основе пропорций, его контроль над компанией будет снижен, а положение как босса окажется под угрозой.

"6 миллионов за 30%.”- Фэн Ю сел на стул и уверенно скрестил руки на груди.“Менеджер Фэн, вы……”

"7 миллионов за 30%!"-Фэн Ю не дал Чжун Цинсяну шанса высказаться и продолжил увеличивать сумму.Дыхание Чжун Цинсяня участилось. Он не ожидал, что Фэн Ю будет вести переговоры таким образом. Кто, черт возьми, мог увеличить цену, даже не дав другой стороне возможности высказаться? Однако он должен был признать, что этот стиль ведения переговоров был эффективным. По крайней мере, у него не было возможности сказать то, что он хотел.

“Менеджер Фэн, количество акций слишком велико.”-Чжун Цинсянь успокоился и, наконец, ответил.

Фэн Ю засмеялся: "господин Чжун. Похоже, что это не та цена, которой вы останетесь недовольны. Вы боитесь, что я выкуплю акции других ваших партнеров и завладею Ле-ха-ха.”

Чжун Цинсянь не смутился, когда Фэн Ю сказал то, что было у него на уме. Да, он думал именно об этом. Он основал эту компанию благодаря собственному упорному труду, и поскольку у него не было средств, ему пришлось взять в партнеры двух своих друзей. Он должен иметь все полномочия на эту компанию!

"10 миллионов за 40% акций. Это будет мое последнее предложение! Не надо так торопиться его отвергать. Я могу включить в контракт дополнительное условие. Если вы не совершите каких-либо серьезных ошибок, вы все равно останетесь законным представителем компании Le Ha Ha, генеральным менеджером и лицом, принимающим решения!”

Золото и деньги имеют ценность, но таланты бесценны.Чжун Цинсянь использовал очень мало капитала, чтобы привести Le Ha Ha к позиции ведущей компании по производству напитков в Китае за 10 лет и оставаться лидером. Только это достижение стоило того, чтобы Фэн Ю вложил в него деньги. Кроме того, Фэн Ю вспомнил, что в этом году продажи Le Ha Ha достигнут более 10 миллионов юаней, и на рынке попрежнему будет перевес спроса над предложением. С его инвестициями производство увеличится, а показатели продаж станут еще выше. Только северо-восточный регион внесет огромный вклад в их прибыль.Норма прибыли для оздоровительных напитков Le Ha Ha была очень высока. Фэн Ю мог бы вернуть свои инвестиции в течение двух лет, а остальное стало бы чистой прибылью.

Уговорить телезвезд подписать долгосрочный контракт с этой компанией тоже было не сложно. В прошлой жизни одна из дочерних компаний Le Ha Ha подписала долгосрочный контракт с новым, не очень известным певцом. Позже этот певец стал очень известен в Китае, и Le Ha Ha продолжали использовать его в своей маркетинговой стратегии каждый год. Компания заплатила этому певцу за мероприятия, которые он посетит. Когда контракт закончился, этот певец его продлил, даже несмотря на то, что ему сократили зарплату.Чжун Цинсянь был удивителен, когда речь зашла о выборе правильного продукта, понимании рынка Китая, направлении компании, управлении брендом, продажах и т. д.

Если бы Фэн Ю хотел стать его партнером, он бы не возражал, даже если бы у него не было контрольного пакета акций компании. Это было бы лучше для него самого, поскольку такой способной человек отлично бы управлял компанией, а ему не нужно было беспокоиться.Фэн Ю медленно пил свой чай. Он верил, что никто не сможет устоять перед условиями, которые он предлагал!

10 миллионов юаней за 40% акций и разрешение мне управлять компанией как боссу? Я тоже принимаю окончательное решение? Имея такую сумму, компания может увеличить свои возможности, быстро занять нишу рынка и стать основоположников в индустрии оздоровительных напитков для детей.Чжун Цинсянь снова оказался перед дилеммой……

Глава 203

У Tai Hua Trading на самом деле было не слишком много лишних средств. Хотя компания хорошо заработала в прошлом году, она также много потратила на акции. Фэн Ю был не намерен обналичивать свою долю. Акции продавать нельзя, а Фэн Ю все еще должен банку. После Лунного Нового года, начнётся новый финансовый год. Фэн Ю все еще должен заплатить большую сумму процентов. Это приведет к дальнейшему сокращению средств компании. Увеличение рекламных сборов только добавило ему расходов. Но Фэн Ю об этом не волновался. Когда он вернется в Бин, то разделит рекламные сборы в зависимости от продукта. Какая бы компания или заводская продукция ни рекламировалась, они должны были делить расходы на рекламу пропорционально! Особенно это касалось машиностроительной компании. Кроме того, технологии Советского Союза, востребованные моторным заводом, скоро будут на месте. Они принесут Фэн Юю несколько миллионов прибыли, а Кириленко и Ли Шию уладят все вопросы с налогами. Также появится доход от продажи мотоциклов.

Основываясь на контракте с Ли Минде, Tai Hua Trading погасит платеж в конце месяца. Фэн Ю попрежнему мог легко найти 10 миллионов юаней. Например, используя средства фабрики пищевой промышленности Тай Ху. Чжун Цинсянь все еще не дал Фэн Юю определенного ответа, но пообещал, что все обдумает в течение 3 дней после возвращения в Ханчжоу. Фэн Ю понял, что он уже был достаточно заинтересован его предложением. Он больше ничего не сказал и вернулся в свою комнату, чтобы отдохнуть.

На следующий день, ближе к вечеру, Фэн Ю поехал в офис CCTV. К всеобщему удивлению, он купил 3 самых дорогих рекламных слота. То, как Фэн Ю потратил свои деньги, снова всех шокировало.

Tai Hua Trading затмила все остальные компании, купила большинство рекламных слотов и снова заплатила больше всех. Остальные рекламодатели узнали, что Tai Hua Trading была компанией, которая продавала увлажнители и мотоциклы Songjiang. Все эти продукты были безумно популярны!

Все были еще более удивлены, узнав, что этот молодой парень был генеральным менеджером "Тай Хуа трейдинг", а не сыном босса. Это привело к тому, что Фэн Ю покинул CCTV с сумкой, полной именных карточек. Некоторые из которых были частными компаниями, а некоторые-государственными предприятиями. Были даже иностранные компании. Фэн Ю принес с собой 100 именных карточек, но ему этого попрежнему было недостаточно! Ему предстояло еще кое-что сделать в Пекине. Он хотел навестить Болди Чена, чтобы посмотреть рекламу, которую он снимал для фанатов везлопастных вентиляторов. Болди Чен, на самом деле, не хотел брать на себя такого рода работу. Но инвестор его фильма отказался от соглашения в последнюю минуту, и ему не хватало средств. Фэн Ю заплатил ему 50 000 юаней за то, чтобы он снялся в рекламе, которая включала в себя сценарий. Затем он заплатил Болди Чену еще 300 000 юаней, чтобы тот рекламировал его продукт в течение 3 лет. Болди Чен с радостью согласился. Несколько дней назад Чен ездил в Бин снимать рекламный ролик. Все было примерно так же, как и в рекламе мотоциклов. Он помчался обратно в Пекин сразу же после завершения съемок, а в свободное время закончил монтаж. Фэн Ю смотрел рекламу по телевизору. Несмотря на то, что он знал, что это будет забавная реклама, и присутствовал на съемках, он все равно сильно смеялся, когда увидел отредактированную версию. Болди Чен просунул свою лысую голову сквозь лишенную лопастей крышку вентилятора, а с его преувеличенными выражениями лица и забавными мордами эффект рекламы был просто идеальным.

Второй рекламный ролик тоже был тщательно продуман. Болди Чен надевал парик, который легко сдувался вентилятором. Но эту рекламу они припасут на следующий год. С помощью нового рекламного ролика Фэн Ю увеличит продажи безлопастных вентиляторов. Выбрать Болди Чена было идеальным решением. Китайцы всегда интересовались новыми вещами, а многие богатые люди покупали такие вентиляторы, чтобы просто удовлетворить свое любопытство.

Рекламный слоган "высокотехнологичные продукты, аристократический стиль" только ещё больше удовлетворит тщеславие этих богачей. Даже если в этом году в Китае продадутся только 10 000, Фэн Ю все равно получит более 10 миллионов прибыли!

…

Вернувшись в город Бин, Фэн Ю стал искать Ли Минде. Контракт на рекламу в CCTV истекал в мае, а так как они собирались его продлять и продолжать транслировать рекламные ролики, Ли Минде должен был заплатить. После Лунного Нового года продажи мотоциклов снова выросли.

В январе было продано 7000 единиц, в феврале-8100 единиц, а в марте 10 050! Фэн Ю сказал, что это все благодаря рекламе. Если они продолжат рекламироваться на CCTV, после 1 мая продажи увеличатся ещё больше. Не должно быть никаких проблем с достижением цели в 130 000 единиц в этом году, а возможно даже и 140 000!

Фэн Ю восстановил рекламные слоты, и хотя плата за рекламу значительно возросла, и он купил еще 3 дополнительных слота, срок действия контракта составлял всего от 7-8 месяцев. Общая сумма рекламных сборов составила около 7 миллионов юаней, и ее возместил Ли Минде! Хммм... перепродавать рекламные слоты не так уж и плохо!

В тот вечер Фэн Юю позвонил Чжун Цинсянь, пока он играл в видеоигры с Вэнь Дунцзюнем. Чжун Цинсянь вернулся в Ханчжоу и обсудил сделку со своими партнерами. Их фабрика нуждалась в расширении, увеличении производительности и покупке новых объектов. А все это требовало денег. Они до сих пор не погасили свои банковские кредиты и не смогли получить новые, поскольку у них больше не было активов, которые можно было бы использовать как залог. А получить 10 миллионов юаней в обмен на 40% акций было для них отличной возможностью.

Чжун Цинсянь рассказал своим партнерам о плюсах и минусах продажи этих акций Фэн Юю. Он сказал им, что они по-прежнему будут контролировать компанию, и Фэн Ю не будет вмешиваться в их оперативные решения. Он всего лишь пришлёт своего финансового представителя посмотреть счета. Когда другие партнеры услышали это, они были вне себя от радости! Они так долго страдали. Сначала дела у компании шли хорошо, но потом их производство не выдержало, и они пострадали. Компания зарабатывала деньги, но они не могли получить ни цента, так как все деньги тратились на расширение существующих объектов.

Хотя у компании и было светлое будущее, риск попрежнему оставался значительным. Если бы с продажами возникли проблемы и они бы не достигли своего прогнозируемого дохода, у них были бы проблемы с оплатой кредита! А теперь у них будет еще один человек, готовый разделить этот риск, а также ввести средства в компанию. Они смогли бы увеличить выпуск продукции завода и увеличить долю на рынке. Это была беспроигрышная ситуация! 2 партнера всегда хотели, чтобы Чжун Цинсянь нашёл им инвестора. Компания изо всех сил пыталась удержаться на плаву, но теперь, даже поставщик хотел прекратить поставлять им сырье!

Поскольку все партнеры согласились, чтобы Фэн Ю купил долю в компании Le Ha Ha, Чжун Цинсянь позвонил ему прямо в их присутствии. Фэн Ю попросил Чжуна Цинсяня приехать в город Бин для подписания контракта. Деньги были готовы, но Фэн Ю не мог никуда уехать. Чжун Цинсянь не мог не спросить Фэн Юя о том, возникли ли у него какие-либо проблемы с компанией, а Фэн Ю ответил, что проблем нет. Просто ему все еще нужно ходить в школу. Он больше не мог взять отпуск!

Чжун Цинсянь: “……”

Он вдруг понял, что Фэн Ю все еще был старшеклассником! Старшеклассник управляет столь большой компанией? Вот это чудовище!

Глава 204

Ли Шицян увидел человека, выходящего из кабинета Фэн Юя, как раз когда сам собирался туда войти.

"Сяо Ю, кто это такой? Я никогда раньше его не видел.”

“Один босс из Ханчжоу. Его зовут Чжун Цинсянь. Я вложил немного денег в его компанию. А ты что опять тут делаешь? Разве ты не должен быть в больнице с моей сестрой?”

Совсем скоро должен был появиться Фэн Даньин. Еще месяц назад Ли Шицян отправил жену в родильный дом. Он подарил несколько коробок сигарет и немного денег руководителям больницы, и они приняли пациентку, которая должна была родить только через 28 дней. Ли Шицян теперь был очень занят. Он ездил туда-сюда, то в больницу, то в компанию. В конце концов, именно Фэн Ю помог ему решить эту проблему. Он дал еще денег самому главному человеку в больнице, и профессиональная медсестра по беременности и родам начала заботиться об этой “особой пациентке”!

Самым неприятным для Фэн Юя было то, что ему приходилось самому готовить ужин. У него не было выбора, так как он не мог привыкнуть к кулинарным навыкам Ли Шицяна! Что касается Вэнь Дунцзюня, то он умел только мыть посуду.

Ли Шицян сел на диван: "за твоей сестрой присматривают. Я приехал чтобы кое-что проверить. Сегодня контракт подписывают еще два франчайзи.”

Когда Ли Шицян говорил об этом, его лицо сияло от радости. Теперь бренд "Wind and rain" имел все больше и больше франчайзи. Компания даже не нуждалась в продавцах. Франчайзи упорно работали, чтобы повысить продажи. В настоящее время почти не было пустых грузовиков, возвращающихся обратно в город Бин. Было слишком много заказов. Почти 80% городов северо-восточного региона имели франшизы на бренд увлажнителей. Еще через 2 месяца эта цифра составит 100%. Компания стала номер один в трех северо-восточных провинциях. Через некоторое время бизнес расширится на юг, ближе к Пекину, или получит больше франчайзи из сельских городов региона. Ли Шицян был рад, что он решил начать этот бизнес.

“Шурин, если тебе завтра нечего делать, приходи и помоги мне подписать контракт с дистрибьюторами. Ву Чжиган вывел часть персонала из города, чтобы закупить товары.”

“Подписать контракт? У Tai Hua Trading есть новые продукты?"-Ли Шицян был удивлен. Они уже подписали все контракты.

“Я же говорил тебе об этом. Патент одобрен, но нам нужно сначала подписать контракты. В следующем месяце мы доставим товар.”- Фэн Ю передал брошюру Ли Шицяну. Тот посмотрел на неё и был ошеломлен. Он протер глаза и посмотрел на Фэн Юя. Этот вентилятор без лопастей был просто напросто электрическим вентилятором. Почему дистрибьюторская цена такая высокая?

……

“Мистер Чжао, я слышал, что в марте вы удвоили продажи мотоциклов.”

“Ха-ха-ха, Мистер Хуан, ваши продажи за март тоже очень неплохие. Я не ожидал, что эти мотоциклы будут продаваться так хорошо, особенно учитывая их цену.”

“Господин Чжао, господин Хуан, перестаньте уже хвалить друг друга. Все мы знаем, что вы заняли первую и вторую позиции по продажам. Но в этом году общая позиция продаж все еще не достигнута!”

“Конечно, Старина Джин. Ты просто расстроен, потому что мы не поздравили тебя с получением 3-го места в марте.”-Пошутил господин Чжао.

Эти дистрибьюторы были давними партнерами Tai Hua Trading. Поэтому компания позвонила им и сказала, что скоро запустят новый бытовой прибор. Эти люди сразу же бросились сюда.Они получали прибыль каждый раз, когда работали с Tai Hua Trading!

Эти люди весело болтали и обменивались информацией между собой. Когда Фэн Ю вошел в конференц-зал, все они сели прямо, и стало так тихо, что в комнате можно было бы услышать падение булавки.

Фэн Ю был удовлетворен дисциплиной своих дистрибьюторов. Даже самые свирепые люди должны были вести себя хорошо, находясь в Тай Хуа Трейдинг. Тот, кто не хотел подчиняться правилам, мог освобождать своё место. У компании и так была целая очередь из желающих стать дистрибьюторами!

"Это будет новейший продукт, запущенный компанией Tai Hua Trading. Безлопастные вентиляторы!”

Распространители посмотрели на брошюры и были озадачены. Что это такое? Форма верхней части цилиндра. Безлопастный вентилятор? Если у вентилятора нет лопастей, как он может создавать ветер?Образец вентилятора стоял прямо перед их глазами. Фэн Ю включил его. Верхняя часть вентилятора начинала медленно поворачиваться то влево, то вправо.

“Все чувствуют дуновение ветерка? Ветер от этого вентилятора более постоянен, чем от обычного электрического, к тому же он гораздо больше похож на естественный. Он будет пригоден и для старых, и для молодых. Кроме того, этот вентилятор имеет 2 скорости, а верхняя часть может поворачиваться на 1800 градусов. Это означает, что еще больше людей смогут наслаждаться приятным бризом! Он использует всего 40 Вт……”

Фэн Ю представил все особенности своего вентилятора, такие как безопасность, экономия электроэнергии, плавный постоянный ветер, простота очистки, уникальный внешний вид, высокие технологии и т. д. Глаза всех дистрибьюторов тут же засверкали.

Эй, этот вентилятор был действительно лучше, чем обычные!Они посмотрели на брошюру в своих руках и увидели цену для дистрибьюторов на последней странице. Сперва они подумали, что там была опечатка и на ней был напечатан лишний ноль!Но как мог Тай Хуа Трейдинг совершать такие ошибки?

“Мистер Сун из Шанхая, о чем вы хотите спросить?”-Фэн Ю указал на одного из дистрибьюторов, который поднял руку.Однако, все эти люди действительно знали правила. Они прекрасно понимали, что должны поднять руку, когда у них появляется вопрос!

“Управляющий Фэн, я увидел цену на последней странице брошюры. Там что, опечатка?”

После того, как кто-то задал этот вопрос, остальные тоже перелистнули на последнюю страницу и испытали те же самые эмоции! Фэн Ю поднял брови и медленно сказал:

"Нет, с ценой все в порядке. Я лично делал эту брошюру.”

Это правильная цена? Как такое может быть? Цена для дистрибьюторов составляла 1200 юаней? Тогда что насчет розничной цены? 1500 юаней? 2000 юаней? Кто потратит больше тысячи юаней на электрический вентилятор?Как бы вы ни описывали этот вентилятор без лопастей, он все равно был электрическим. Как он может быть таким дорогим? Один электрический вентилятор стоит в 20 раз больше, чем другие?

"Все считают, что это слишком дорого и никто не будет их покупать? Не берите в голову. Я не ожидаю, что вы много продадите. Эта цена действительно высока, поэтому розничная будет ещё выше. Наш целевой сегмент-очень богатые люди. Те, у кого есть деньги, чтобы купить кондиционеры, но они не в состоянии сделать это из-за отсутствия электричества……”-Фэн Ю говорил много, но распространители попрежнему сомневались.

Они были готовы потратить от 10 до 20 тысяч на мотоцикл, несколько сотен тысяч на небольшой автомобиль, но они не были готовы заплатить несколько тысяч за электрический вентилятор.

Все дистрибьюторы не были настроены оптимистично, и Фэн Ю нахмурился. Этот тест провалился. Был ли Фэн Ю уверен в рынке? Теперь у него было два варианта. Первый - снизить цену до диапазона, при котором их будут покупать не только богачи. Розничная цена должна быть около 500 юаней. Другой вариант состоял в том, чтобы сохранить эту цену и посмотреть, осмелится ли какой-либо дистрибьютор принять этот вызов!

Глава 205

Фэн Ю немного подумал и решил воспользоваться своим старым способом. Он дал всем дистрибьюторам по листку бумаги, чтобы они записали свои цены, розничные и годовые целевые показатели продаж, на которые они были готовы согласиться.

Через 10 минут Фэн Ю собрал все бумаги и внимательно их просмотрел.Самый высокий целевой показатель продаж составил 1500 единиц, а цена дистрибьютора и розничная цена 280 юаней и 400. Самые низкие: 300 единиц, а цена дистрибьютора и розничная 390 и 500 юаней. Оба этих дистрибьютора были из больших южных провинций, но целевой показатель их продаж различался в 5 раз!

Зная характер Фэн Юя, можно было сразу понять, что он использует самый высокий целевой показатель, чтобы оказать давление. Фэн Ю смотрел на эти цифры и серьезно раздумывал.Похоже, что если он продолжит требовать высоких цен, то, скорее всего, не найдется никого, кто будет готов стать его дистрибьютором.

Однако Фэн Ю не останется удовлетворен, если его вентиляторы оценят так дёшево. Почему безлопастные вентиляторы были так популярны в его предыдущей жизни, даже несмотря на то, что стоили по 500 долларов? Почему в этой жизни дистрибьюторы считали, что 100 долларов-это максимум, и еще все не могли поверить, что они будут хорошо продаваться?

Фэн Э задумался. США были развитой страной, и люди там имели большую покупательную способность, чем Китай.Теперь годовой доход среднего китайца не составлял даже 1500 юаней. Потратить годовую зарплату, чтобы купить электрический вентилятор с небольшим количеством функций, было для них чем-то неприемлемым!

Обстоятельства были разными, и их нельзя было сравнивать. Фэн Ю вспомнил, что купил первый вентилятор без лопастей в своей прошлой жизни, только после падения цен. Он купил его за 200 юаней. Позже некоторые фабрики в Китае получили разрешение на производство вентиляторов, и розничные цены упали до менее чем 100 юаней. Однако импортные безлопастные вентиляторы все еще продавались более чем за 500 долларов. А стоимость некоторых моделей достигала даже 1000 долларов!Покупательная способность Китая сейчас все еще не могла догнать другие страны.

“Тишина. Средняя розничная цена, на которую вы все согласитесь, составляет 588 юаней. Средняя цена для дистрибьютора - 400 юаней, а цель продаж-1500 единиц.”-Фэн Ю использовал самые высокие цифры в качестве среднего. В любом случае, эти люди не узнают, правда ли это. Только несколько дистрибьюторов, которые написали такие высокие цифры, смотрели вниз и не смели поднимать глаза на своих коллег. Они были не слишком оптимистично настроены, но и не слишком пессимистичны. Этот вентилятор был новым продуктом. Они могли бы продавать его так же, как и те импортные вентиляторы. В настоящее время китайцы все еще были очень увлечены импортными продуктами. Они считали, что они были лучше, и, априори должны были быть дороже!

Однако если цена для дистрибьюторов будет 400 юаней, а розничная 588, значит рентабельность составит всего 45%. После вычета затрат на транспорт и доли их агентов, фактическая прибыль составит всего около 20%.20% это отлично, но стоимость продукта была слишком высока. Они задавались вопросом, какой идиот написал такую высокую цель продаж. Неужели в вашей провинции так много богатых людей?

“Есть здесь кто-нибудь, кто не хочет быть дистрибьютором безлопастных вентиляторов? Вы можете уйти. Не волнуйтесь, это не повлияет на остальную часть нашего сотрудничества.”

Дистрибьюторы потеряли дар речи. Вместо того, чтобы спрашивать, кто не хочет быть дистрибьютором, почему бы не попробовать спросить, кто хочет им быть. Это не повлияет на наше сотрудничество? Да твое выражение лица говорит само за себя. Как только мы уйдем, ты найдёшь способы прекратить наши другие контракты. Другие люди не стали бы так поступать, но все знали, что Tai Tai Hua Trading сделает именно это!

"Никто не хочет уходить? Хорошо. Поскольку мы так долго работали вместе, я не буду ставить перед собой высокие цели по продажам. В Южных провинциях он будут чуть выше, а в северных-чуть ниже. Целевой показатель продаж для южных провинций составит 2000 единиц, а для северного региона-1000 единиц. Разумно, не так ли?”

Дистрибьюторы продолжали удивляться!Черт. Это не слишком много? Вы только что упомянули, что самая высокая цель по продажам, на которую мы согласимся, составила 1500 единиц, а теперь вы добавили еще 500 единиц? Это нормально? Это вообще разумно? Кто-то поднял руку, желая выговориться, но Фэн Ю махнул рукой и продолжил: -“вы Все можете и дальше думать, что продажи вентиляторов будут низкими, потому что это дорого. Все вы недооцениваете покупательную способность китайцев. Заработная плата рабочего класса невысока, но бизнесмены зарабатывают очень и очень много. Все вы раньше работали на других. А теперь что? Каждый из вас зарабатывает больше, чем рабочие за шесть лет. Вы знаете, сколько стоит этот безлопастный вентилятор, продающийся за границей? Просто переведите цену в другую валюту!”

Что? Этот безлопастные вентилятор продается за границей по 580 рублей? Это больше, чем 3000 юаней! Это стоит почти столько же, сколько кондиционер. Кто его купит? Кондиционер стоил всего несколько тысяч, но плата за установку была довольно дорогой. В общем надо было потратить около 10 000 юаней. Но за океаном было все иначе, чем в Китае. Недостатка в электричестве не было. Почему люди предпочитают вентиляторы кондиционерам?

"У нас реклама в CCTV, и это все прайм-тайм слоты. Этот рекламный ролик снимал Болди Чен, который также является его главной звездой. В прошлом вы все были уверены, что не будут хорошо продаваться и мои мотоциклы. Но теперь что? Благодаря рекламе и знаменитостям, ваши показатели продаж увеличиваются каждый месяц. С вентилятором произойдёт так же. Продажи не будут низкими! Если вы не хотите быть дистрибьютором, вы можете быть агентом. Комиссия будет такой же. Около 5%.”

Когда Фэн Ю сказал про агентов, дистрибьюторы отнеслись к этому с подозрение. Дело не в том, что они не хотели быть распространителями. Все было потому, что у них не хватало наличных денег. Поскольку Фэн Ю осмеливается просить их работать агентами, это означало, что он был более чем уверен в своём продукте. Все продукты, о которых он так думал, становились популярны!

Дистрибьюторы переглянулись. Они хотели знать, что об этом думают другие.Толстяк Хуан из провинции Гуандун первым встал и сказал: -"Менеджер Фэн, я не знаю, что думают другие, но я, Хуан Лунь, принимаю ваше условие!”

Черт. Остальные дистрибьюторы сердито посмотрели на толстяка Хуана. Каждый раз, когда менеджер Фэн ставит какое-то условие, он первым его принимает. Если бы у них не было разных фамилий, их бы заподозрили в родстве!Фэн Ю кивнул: -"господин Хуан, вы первый, кто подписал контракт? Хорошо. Я дам вам скидку 5%!”

Что?У остальных дистрибьюторов сию же секунду отвисла челюсть. Черт. Это была хорошая сделка. Они все сожалели о своей нерешительности. Если бы они знали об этом раньше, то они были бы первыми, кто принял условия Фэн Юя. Теперь они все решили попробовать стать вторыми и начали принимать условия Фэн Юя.

Даже если они не получат никакой скидки, то хотя бы смогут оставить о себе хорошее впечатление, и, возможно, в следующий раз им повезёт больше!

Фэн Ю улыбнулся. Вы действительно думаете, что я не узнал о том, что все вы сговорились и хотели поработать вместе, чтобы снизить цену? Какой-то простой психологический трюк помог мне с лёгкостью разрушить ваш союз.

Глава 206

Все контракты оказались подписаны. На столь, по их мнению, не выгодные условия согласились даже те дистрибьюторы, которые занимались непопулярными северо-западными регионами. Наверняка это произошло потому, что Фэн Ю дал этим провинциям отличные преимущества. Им не нужно было достигать целевых показателей продаж!

Теперь, в Китае, разрыв между богатыми и бедными регионами был слишком очевиден. Развитие прибрежных районов шло гораздо быстрее, там было больше возможностей и богатых людей. Западные провинции жили в настоящей нищете. Развитие промышленности, сельского хозяйства и бизнеса было недостаточным, и многие люди зарабатывали менее 300 юаней в год.

Некоторые даже не могли прокормить себя. В таких районах, конечно, все еще жили богатые люди, но их было очень мало. К тому же там ощущалась острая нехватка электричества. Местные органы власти не могли установить людям кондиционеры. А Фэн Ю и дистрибьюторы подумали и поняли, что безлопастные вентиляторы можно продать правительственным учреждениям этих районов.Это то же самое, что произойдёт в будущем с продажей компьютеров. Когда местные правительственные учреждения видели, что другие учреждения покупали компьютеры, они начинали делать то же самое.

Однако местные власти совсем не заботились о том, чтобы научить своих сотрудников пользоваться компьютером или о том, что компьютер стоил столько же, сколько годовой запас бумаги. Если один город начнет покупать их оптом, то соседние города последуют его примеру, как и районы под городским управлением. Компьютеры, покупаемые правительственными учреждениями, пользователи сети часто называли антиквариатом. Они всегда были устаревшими и переоцененными. Государственные учреждения, конечно, были готовы тратить на них деньги, так как платили они не из своего кармана, но что-то они все равно хотели оставить себе, поэтому покупали все подешевле! Дистрибьютор, который взял на себя северо-западную провинцию, думал именно об этом. Он был уверен, что сумеет убедить местное правительство закупить партию вентиляторов.

Новый завод в Гуандуне начал производство, и все шло гладко. Мастерских было много, а помещений и рабочих пока что хватало. Никаких задержек в производстве увлажнителей и вентиляторов быть не должно.

……

Через несколько дней Фу Гуанчжэн снова приехал в Бин. Он хотел поговорить с Фэн Юем о продажах зарубежом. Им было нужно, чтобы в рекламе продукции снялась какая-нибудь знаменитость. Поэтому Tai Hua Trading пришлось согласиться инвестировать в эту рекламу и подписать контракт со звездой.

“Брат Фу, все это время ты много работал.”

"Ха-ха-ха, моя семья нашла мне двух помощников. Я оставил все на них. Это ты много работал. Ты разобрался с продажами по всему Китаю за столь короткое время.”-Они оба обменялись любезностями, и тогда, Фэн Ю спросил:-"брат Фу, ты здесь не для того, чтобы просто поболтать со мной, верно? Говори, что хотел.”

Фу Гуанчжэн рассмеялся:- "наши увлажнители и вентиляторы в Китае рекламировались знаменитостями. Как ты думаешь, нам стоит нанять несколько звезд, чтобы сделать рекламу для зарубежного рынка?”

Фэн Ю приподнял бровь. Он знал, что хотел сказать Фу Гуанчжэн. Гонорары заграничных знаменитостей были гораздо выше, чем в Китае. Фу Гуанчжэн просто беспокоился, что Фэн Ю не согласится, и поэтому пришел поговорить лично. Если бы они выбрали правильную знаменитость для рекламы своих продуктов, продажи бы значительно увеличились, и они могли бы окупить гонорары. Фэн Ю никогда не откажется от такой идеи.

“Брат Фу, я думал, что это какое-то важное дело. Мог бы просто позвонить по телефону. Да, я абсолютно с тобой согласен.”-Фу Гуанчжэн оживился: -"это здорово. Но бюджет будет довольно высоким. Я решил подписать контракты с голливудскими звёздами. Цена может достигать 2 миллионов долларов за год. Но я все рассчитал. Мы получим не менее 3 миллионов прибыли!”

Потратить два миллиона долларов ради трёх миллионов долларов прибыли? Фэн Ю нахмурился. Он подумал, что хотя они получат прибыль, эта прибыль слишком мала. По сравнению с Чжу Симао и остальными, она была ну слишком низкой!Увлажнители воздуха и вентиляторы без лопастей были монополистическими продуктами. Подобных продуктов на рынке не было. Потратив 2 миллиона долларов США, они должно получить более 4 миллионов долларов США прибыли.

“Кого ты выбрал? Какой географический район решил охватить?”- Спросил Фэн Ю.

“Мы хотим Лима Бейсингера или Майкла Китона. Их Фильм "Бэтмен" в прошлом году был самым кассовым фильмом в Европе и США. У них просто бесчисленное количество поклонников в Европе, США и Азии. Я думаю, что они даже могут быть известны по всему миру……”-Фу Гуанчжэн много говорил, а Фэн Ю думал. Кто эти две звезды? Он и раньше слышал их имена, но у него не сложилось о них никакого впечатления. Будущие работы этих двух звезд будут не слишком известными, либо же они перестанут сниматься в блокбастерах! Эти две человека, которых рекомендовал Фу Гуанчжэн, могли быть очень известны в прошлом году, но в этом году их популярность должна уменьшиться. А в будущем она только продолжит падать. Это все равно, что подписать форварда, который на данный момент был в своей лучшей форме.

Однако после подписания контракта состояние игрока с каждым годом будет только ухудшаться, а вам все равно придется платить ему прежнюю зарплату! Если им нужно заполучить знаменитость, то они должны найти тех людей, у которых есть потенциал. Они не могут просто подписать контракт без тщательного отбора. Например, Яо Мин подписал контракт с компанией Pepsi. Но спортсменам не разрешалось пить газированные напитки.

Когда Яо Мин сломалась кость, в газетах появилась статья, в которой говорилось, что его перелом как-то связан с Пепси. Журналисты утверждали, что Пепси оказывает влияние на кости и на работоспособность спортсменов. В статье говорилось, что Яо Мин пил пепси, и именно поэтому у него случился перелом.В конце концов, коммерческая стоимость Яо Мина резко упала, а продажи Пепси всерьёз пострадали.Фэн Ю смотрел вниз, напряженно думая о том, какие звезды кино, которые еще не были известны, скоро станут очень популярными. Он увидел ножницы на столе и вдруг вспомнил об одном человеке.Джонни Депп, Эдвард Руки-Ножницы! Робот с эмоциями. Он представлял собой высокотехнологичные инновации. Это как раз подходило под концепцию их рекламы. Джонни Депп уже был небольшой знаменитостью в США, но пока что всего лишь второсортным актером. Фильм "Эдвард Руки-ножницы" покажут позже в этом году и он получит несколько наград. Джонни Депп будет номинирован, а его популярность сильно взлетит. Он будет оставаться на слух в течение следующих нескольких лет, но потом все утихнет. Однако потом его роль Капитана Джека Воробья в "Пиратах Карибского моря" придёт к тому, что он станет самой высокооплачиваемой кинозвездой в мире!

Глядя на плакат с изображением Болди Чэна, высунувшего голову из-под вентилятора без лопастей, Фэн Ю вдруг почувствовал, что ребенок подошел бы им даже больше.Он всех очарует, а также даст понять родителям, что этот вентилятор очень безопасный. Даже ребенок может просунуть в него голову!

Ребёнок отлично подчеркнет особенности безопасности продукта, которые соответствуют регламентам в США и Европе.Ребенок-актер. Один Дома, Маколей Калкин!

Фэн Ю поднял голову, посмотрел на Фу Гуаньчжэна и взволнованно сказал: "брат Фу, давайте возьмем на роль ребенка!”

Глава 207

По настоянию Фэн Юя Фу Гуанчжэн согласился связаться с Джонни Деппом и Маколеем Калкиным. Джонни Депп в сейчас считался известной телезвездой, хотя и не был так знаменит. Но кто такой, черт возьми, Маколей Калкин?

Откуда Фэн Ю знает, что 7-летний ребенок будет знаменит?Фэн Ю поклялся, что подписать контракт с этими 2 актерами будет выгодной сделкой! Они могут предложить Джонни Деппу контракт сроком от 1 до 2 лет и контракт сроком от 3 до 4 лет Маколею Калкину.

Было бы нецелесообразно, если бы срок действия контракта был дольше. Их гонорар не будет стоить более 1 миллиона долларов США в год, так как сейчас они все еще считались неизвестными.Фу Гуанчжэну оставалось только соглашаться с предложениями Фэн Юя, однако ему попрежнему было любопытно, как Фэн Ю пришел к выводу, что эти два актера станут известны в будущем.Подождите до конца года, Фу Гуанчжэн и семья Фу будут в восторге от того, насколько точен прогноз Фэн Юя....

Наступил апрель, и Фэн Ю сменил рекламу в прайм-тайм и начал показывать ролики про безлопастные вентиляторы. Даже слоты на CCTV 2 поменяли. Рекламная кампания началась очень активно!

Прежде чем стало возможным увидеть последствия этой кампании, Ли Минде пришел к Фэн Юю!Машиностроительная компания заплатила высокую цену за рекламные слоты во время прайм-тайма.

Как получилось, что рекламу сменили? Фэн Ю сделал лицо, выражающее бесплодность. Он предложил вернуть Ли Минде деньги, но тот не хотел соглашаться, так как продажи ещё не достигли 130 000 единиц. Как Фэн Ю мог изменить рекламу? Фэн Ю сказал, что может вернуть большую часть рекламных сборов.

Если Ли Минде согласится на это условие, то он вернет ему 5 миллионов юаней! В то же время Фэн Ю задумался о том, как ему заполучить еще 2 слота для мотоциклов Songjiang.Ли Минде поддался искушению. 5 миллионов юаней. Если он получит эти деньги, то сможет претендовать на кредит. Однако он все еще не был доволен. Он сказал Фэн Юю, что не будет нести ответственности, если продажи мотоциклов снизятся.

Если Фэн Ю не достигнет своих целевых показателей продаж, ему все равно придется вернуть все рекламные сборы! Фэн Ю согласился. Они оба подписали простое соглашение, в котором было указано, что Tai Hua Trading вернет 5 миллионов юаней в компанию машинного оборудования! Ли Минде вышел из кабинета, улыбаясь и держа чек в руках. Достичь целевого показателя продаж и так было трудно, а теперь Фэн Ю ещё и изменил рекламу? Он копал себе могилу!

Тем временем, Фэн Ю держался за соглашение, смеясь. Он использовал 5 миллионов юаней машиностроительной компании несколько месяцев и только что все им вернул, даже получив документальное подтверждение. В будущем, даже если Ли Минде узнает, что Фэн Ю обманул его, он ничего не сможет поделать. Я вернул тебе деньги, а ты их взял. Это соглашение является доказательством! Хотя эти 5 миллионов юаней были большей частью доступных средств на счете Tai Hua Trading, это все еще было выгодно. Tai Hua Trading не нуждается в больших деньгах для работы. Скоро у них будет прибыль, поступающая каждый месяц от увлажнителей воздуха, мотоциклов Songjiang, фабрики продуктов питания Tai Hua и т. д. Этих доходов хватало.

То, что Компания должна была заплатить - это депозиты и авансовые платежи за товары. Фабрика электрических приборов Tai Hua также не требовала много денег, поскольку стоимость производства была низкой. Нескольких миллионов юаней было достаточно для Фэн Юя, чтобы он мог спокойно управлять денежными потоками этих предприятий!

Последняя лазейка была прикрыта еще до передачи акций машиностроительной компании от авиационного завода. Ли Минде все еще не знал, что Фэн Ю станет главным акционером машиностроительной компании уже через несколько дней! Мощную электрическую печь уже установили и начали настраивать. Хоу Хайтао остался доволен этой сделкой. После того, как печь будет готова, он передаст акции Фэн Юю. Таким образом, авиационный завод тоже получит дивиденды машиностроительной компании!

В этот период времени Хоу Хайтао редко посещал машиностроительную компанию, а Фэн Ю не проверял их счета. Это очень обрадовало Ли Минде. Он думал, что Фэн Ю склоняет перед ним голову, и боится, что его уберут с должности временного директора завода мотоциклов. Ли Минде и его верные последователи стали гораздо высокомернее. Они даже решили вмешаться в работу мотоциклетного завода, но Фэн Ю не возражал.

Хотя Ли Минде хотел контролировать производство и продажи мотоциклетного завода. Он хотел остановить продажи мотоциклов, сделав общий объем продаж менее 130 000 единиц. Если заказов будет много, он перенесет декабрьские показатели на следующий январь. Он был готов сделаьб всё, лишь бы остановить Фэн Юя от достижения цели продаж.

Ли Минде хотел быть директором мотоциклетного завода, и если руководители из городского правительства не позволят этому свершиться, он попробует подтолкнуть одного из своих верных последователей занять эту должность.

Но Ли Минде никак не ожидал, что прежде, чем он сможет осуществить свои мечты, одна неожиданная новость потрясет весь город Бин!

Авиационный завод продал акции машиностроительной компании Фэн Юя!

Ли Минде был в шоке, когда услышал эту новость! Он немедленно позвонил в городское правительство, чтобы все перепроверить и узнал, что Фэн Ю и Хоу Хайтао только что подписали документы в Бюро торговли и промышленности!

Этот Хоу Хайтао совсем тупой? Машиностроительная компания приносит отличную прибыль, а он продает акции?

Он немедленно позвонил Хоу Хайтао и яростно расспросил его. Почему он продал акции машиностроительной компании? Согласилось ли на это городское правительство?

Хоу Хайтао спокойно ответил, что авиационный завод находится в ведении военных и министерств, поэтому городские власти не имеют права вмешиваться в любые решения, принимаемые заводом. Авиационный завод нуждался в передовой мощной электрической печи, чтобы выполнять заказы военных. Даже главные военачальники хвалили его за то, что он добыл печь!

У Хоу Хайтао тоже было "разумное" объяснение для продажи акций машиностроительной компании Фэн Юю. Во-первых, у авиационного завода не хватало средств для покупки печи. Во-вторых, авиационный завод не продавал акции случайным покупателям. Фэн Ю, как никак, был одним из акционеров. К тому же он предложил высокую цену!

Все это стало реальностью. Ли Минде и даже городское правительство ничего не могли сделать! Хоу Хайтао вызвали главные руководители на беседу, но это были только разговоры. Директория авиационного завода назначалась не городским правительством, поэтому оно никак не могло остановить эту сделку.

Ли Минде сразу понял, что Фэн Ю не уступал ему. Он и авиационный завод спланировали это уже очень давно.

После передачи акций семья Фэн имела в общей сложности 44% акций машиностроительной компании. Это было больше, чем у правительства города, а значит, семья Фэн была главным акционером!

Глава 208

Фэн Ю даже потерял дар речи. Ли Минде было по меньшей мере 50, но он все еще вел себя как ребенок, продолжая жаловаться на начальство.

Получив Акции авиационного завода, семья Фэн стала основным акционером машиностроительной компании. Ли Минде разнервничался. Он вдруг вспомнил, что Фэн Ю и Фу Гуанчжэн были близки, а продажами увлажнителей воздуха зарубежом управляла семья Фу.

Если бы Гуанчжэн поддержал Фэн Юя или Фэн Синтая, то произошла бы смена власти в машиностроительной компании. Он должен заставить город помочь ему и защитить свое положение!

Ли Минде впервые задумался о том, что реструктуризация машиностроительной компании была ошибкой. Почему он поддержал ее передел из государственного предприятия в частную компанию? Хотя в городе Бин до сих пор не заменили ни одного руководителя государственного предприятия, в прибрежных провинциях уже были такие случаи.

А человек, который имеет последнее слово в акционерном обществе, - это тот человек, который имеет наибольшую поддержку акционеров!

Ли Минде был генеральным директором Государственного предприятия и занимал должность заместителя начальника отдела. Если его место займёт семья Фэн, куда он денется?

В городе Бин было много государственных предприятий, но не так уж много хороших должностей. Поначалу многие даже завидовали его положению, к тому же он имел шанс перевестись в сельскохозяйственный отдел. Но он отверг это предложение.

Ли Минде уже представлял себе, как проведет остаток своей карьеры на не слишком авторитетной должности в почти обанкротившемся государственном предприятии. У него не останется ни полномочий, ни секретарши, ни льгот, ни машин и т. д.!

Он не должен допустить, чтобы это случилось. Единственный человек, который может помочь ему прямо сейчас, - это его бывший лидер, заместитель мэра Сюй.

Хотя тот уже собирался уйти в отставку, он все еще был на своем посту и все еще обладал властью. Такого человек уважал даже сам мэр.

Ли Минде не пошел к Чжан Жуйцяну, который отвечал за реструктуризацию государственных предприятий, экономику и коммерческое развитие города Бин. Все знают, что Фэн Ю время от времени навещал этого парня. Ли Минде даже подозревал, что Чжан Жуйцян был в сговоре с Фэн Юем!

В 1.30 дня Фэн Ю появился в городском правительстве. Ли Минде приехал раньше часа дня. Стоя у окна, он с облегчением вздохнул, увидев входящего в здание Фэн Юя. Он боялся, что этот парень найдет какой-нибудь предлог, чтобы пропустить встречу.

“Мэр Сюй, вы только смотрите. Это Фэн Ю. Он даже не может быть пунктуальным, но зато не забывает про высокомерность. Он знает, что вы его ждете, но все же опаздывает. Такой молод, а уже напускает на себя важный вид!”-Ли Минде пытался подлить масла в огонь.

Заместитель мэра Сюй нахмурился и ответил: “Я не такой старый. К тому же сейчас только 1.30.”

Хотя заместитель мэра Сюй отчитал Ли Минде, тот все равно был счастлив.

Они оба подождали еще 5 минут, но так и не увидели секретаря, который пришел бы сообщить им, что приехал Фэн Ю. Почему он так долго идёт с первого этажа на третий?

Секретарь заместителя мэра Сюя даже послала кого-то на поиски Фэн Юя. Сотрудники вернулись через несколько минут и доложили, что Фэн Ю находится в кабинете заместителя мэра Чжана.

Ли Минде увидел, что лицо заместителя мэра Сюя поменяло свой цвет, и тут же воспользовался возможностью насолить врагу ещё больше: “мэр Сюй, этот Фэн Ю слишком самонадеян. Он явно пытается показать нам, что у него есть поддержка мэра Чжана, и он ни капли не переживает из-за нас!”

Чжан Жуйцян был назначен заместителем мэра в марте и входил в городской комитет. Ходили слухи, что мэр поддержал его, поэтому заместитель Сюй активно конкурировал с ним за эту должность.

Сюй был в своем нынешнем звании уже несколько лет, и очень хотел повышения. Но начальство считало его слишком старым и хотело, чтобы он ушел на пенсию!

Чжан Жуйцян изначально был заместителем мэра самого низкого ранга, но потом резко стал вторым лидером среди городского правительства Бина. Заместителя мэра Сюя обогнал “молодой парень" в возрасте 40 лет.

Когда провокационные слова Ли Минде прозвучали над уходом заместителя Сюя, он строго сказал: "Хватит! Мы поговорим, когда Фэн Ю будет здесь!”

Ли Минде молча отступил назад. Он понял, что его предводитель знает о его планах посеять раздор. Но в глубине душе он все еще был доволен. Заместитель мэра Сюй наверняка поддержит его и заставит Фэн Юя вернуть акции, ранее принадлежавшие авиационному заводу!

Сюй также пригласил на эту встречу Хоу Хайтао, но тот сказал, что должен присутствовать на встрече в Пекине и сбежал!

Так как старого лиса не было рядом, они сначала разберутся с молодым!

……

"Мэр Чжан, условия работы полиции нашего города нуждаются в улучшении. Их транспорт нужно срочно менять. Они все еще ездят на старых мотоциклах с колясками десятилетней давности. Если городское правительство заинтересовано в мотоциклах Songjiang и хочет приобрести целую партию, я могу предложить вам специальную цену. 10 000 юаней за штуку.”

Чжан Жуйцян посмотрел на Фэн Юя. Он знал, что Ли Минде обратился за помощью к заместителю мэра Сюю, чтобы вернуть акции машиностроительной компании. Он подумал, что Фэн Ю пришел к нему сегодня за помощью и уже задумался о способах отказа.

Он никак не ожидал, что Фэн Ю даже не упомянет об этом, вместо этого попытаясь продать свои мотоциклы! Этот ребенок бесстрашен или глуп?

В ближайшие несколько лет экономика города Бин будет улучшаться, и даже если никто ничего не будет делать, Бин все равно будет одним из процветающих городов Китая. Чжан Жуйцян был ответственным за экономический рост города, и мог все это предвидеть.

У города уже были намерения улучшить оснащение полиции. Провинциальная полиция конфисковала много денег, потраченных на благо города в прошлом году, и если город не потратит их на полицейское управление, начальник полиции будет недоволен!

Чжан Жуйцян считал, что оснастить городскую полицию мотоциклами-хорошая идея. У них не только будет лучший транспорт, но и офицерам станет удобнее контролировать дорожное движение и патрулировать районы.

Чжан Жуйцян серьезно посмотрел на Фэн Юя и ответил: "я подумаю об этом. Ещё что-то?”

“О, вы пытаетесь попросить меня уйти? Хорошо. У меня тоже есть кое-какие дела. Можете позвонить мне после того, как подумаете.”-Фэн Ю повернулся и ушел, ни словом не обмолвившись о заместителе мэра Сюе.

Глава 209

Тук-Тук.

В дверь кабинета постучали. Секретарь заместителя мэра Сюй поднял голову и увидел Фэн Юя. Было уже два часа дня!

Хотя секретарь попросил Фэн Юю прийти во второй половине дня, нормальный человек пришёл бы раньше, лишь бы встретиться с заместителем мэра.

Этот Фэн Ю был полной противоположностью. Он не пошёл в офис заместителя мэра Сюя, когда тот был на месте, вместо этого отправившися в кабинет заместителя мэра Чжана.

Сяо Сун знал, что если Фэн Ю добьется успеха, у него самого будут большие неприятности. Его босс сделает ему выговор за то, что он не попросил Фэн Ю прийти вовремя.

“Почему ты так поздно?”-Несчастно воскликнул он.

Фэн Ю поднял бровь: "В смысле? Заместитель мэра Сюй ушел? Тогда я вернусь завтра.”

Сяо Сун был потрясен и поспешно схватил Фэн Ю за руки: “заместитель мэра Сюй на месте. Пойдем со мной.”

Черт, этот Фэн Ю ничего не может сделать нормально. Даже если заместитель ушел, ты должен остаться здесь и ждать его. Как ты можешь просто повернуться и уйти?

В кабинет вошел Фэн Ю. Заместитель мэра Сюй и Ли Минде слышали, как он вошел, но продолжали читать газеты. Они вели себя так, словно ничего не произошло.

“Мэр Сюй, пришёл Фэн Ю.”

Заместитель мэра Сюй ничего не сказал, А Фи Минде притворился, что не видит Фэн Юя. Фэн Ю, в свою очередь, тоже ни чуть не беспокоился. Он просто вошел и сел на диван рядом с Ли Минде.

Тот больше не мог притворяться, что не видит Фэн Юя. Он отложил газету и уставился на него: "ты знаешь правила? Кто-нибудь разрешал тебе входить?”

Фэн Ю откинулся назад и скрестил ноги, повернувшись к Сяо Сун: "секретарь Сун, почему вы не приготовили мне чай?”

Заместитель мэра Сюй больше не мог этого терпеть. Фэн Ю был слишком высокомерен. Это был его кабинет, офис заместителя мэра города Бин. Неужели Фэн Ю думает, что может чувствовать себя здесь как дома? Он все еще смеет приказывать Сяо Сун когда наливать чаю?

“Кхкхк...... Сяо, иди. Перенеси мою встречу на 3 часа дня.”

Заместитель мэра Сюй подумал, что Фэн Ю встанет и поприветствует его, когда он отложит газеты. Но Фэн Ю ничего не сказал и, похоже, преспокойно отдыхал на диване!

Сначала Сюй и Ли Минде хотели оказать на него некоторые давление, оставив его стоять. Заместитель мэра Сюй использовал этот метод уже бесчисленное количество раз, заставляя собеседника запаниковать. Таким образом, переговоры прошли бы проще для него и вынудили Фэн Юя вернуть акции. Однако этот парень видел насквозь все его уловки и полностью их игнорировал!

“Сяо Фэн, ты должен знать, почему я попросил тебя прийти.”-Заместитель мэра Сюй хотел вернуть себе контроль над переговорами. Он почти ничего не говорил, чтобы его собеседник догадался обо всем сам.

Фэн Ю открыл глаза и ошеломленно на него уставился: "заместитель мэра Сюй, вы говорите со мной? Извините, я забылся. Я только что был в демонстрационном зале в Бин-Сити. У меня так много дел...”

Сюй был в ярости. Во-первых, из-за того, как Фэн Ю обращался к нему. Кроме самого мэра, другие люди должны называть его мэри Сюю. Но Фэн Ю намеренно назвал его заместителем. Во-вторых, Фэн Ю пытался изобразить дурачка. Занят? Ты можешь быть более занят, чем я?

Этот молодой сопляк думает, что раз у него есть связи и деньги, то он может быть высокомерным?

“Сяо Фэн, прекрати. Ты прекрасно знаешь, почему мы пригласили тебя сюда! Мне все равно, какие у тебя дела с авиационным заводом. Ты должен продать акции авиационного завода обратно городу! Машиностроительная компания является государственной компанией и коллективным предприятием. Этого не изменить!”-Крикнул Ли Минде.

Фэн Ю удивленно посмотрел на него: “Директор Ли, о чем ты говоришь? Машиностроительная компания все это время была коллективным предприятием. Даже после реструктуризации это все еще коллективное предприятие. Считаешь ли ты, что машиностроительная компания теперь принадлежит одному лицу?”-Фэн Ю уставился на Ли Минде, когда тот закончил говорить.

Ли Минде чуть не взорвался от гнева. Фэн Ю все еще смеет намекать, что он полностью контролирует машиностроительную компанию!

“Сяо Фэн, не пытайся отойти от темы. Скажи мне прямо, ты собираешься вернуть 14% акций?”

“Вернуть? Что ты имеешь в виду? Я купил эти акции на свои собственные деньги. Ты говоришь так, как будто я их украл. Директор ли, ты должен нести ответственность за слова, которые вылетают из твоего рта.”

Заместитель мэра Сюй уставился на Ли Минде. Тебе столько лет, а ты все еще споришь с этим сопляком? Хуже всего было то, что ты все равно проигрываешь спор!

Чем ты занимался все эти годы?

Сюй не намеревался позволять Ли Минде говорить. Он был не столь красноречив, как Фэн Ю.

“Фэн Ю, не поддавайся эмоциям. Я пригласил тебя сюда, чтобы кое-что обсудить. Машиностроительная компания - самое успешное реструктурированное государственное предприятие города, поэтому город должен иметь контрольный пакет акций. Нам не нужно много, просто продай 11%. Что скажешь?”

Черт возьми, я очень долгое время ломал себе голову и думал о том, как увеличить свою долю в машиностроительной компании. Теперь вы хотите, чтобы я продал все вот так просто?

Фэн Ю помог машиностроительной компании получить производственные линии для сельскохозяйственной техники и мотоциклов. Неужели город думает, что все это было бесплатно?

Фэн Ю планировал и строил планы уже давно. Нынешние рабочие на государственных предприятиях были еще не так плохи. Но после 1995 года многие неквалифицированные и безответственные рабочие придут работать на заводы, что приведёт к упадку государственных предприятий.

Сейчас Фэн Ю владел 44% акций машиностроительной компании. Но он все еще не был доволен. Он хотел больше 67%. Он хотел сделать компанию своей и следовать всем своим планам.

Он все еще думал о том, как бы раздобыть побольше акций. С чего бы ему продавать их обратно городу?

Мечтайте дальше!

"Заместитель мэра Сюй, машиностроительная компания сейчас так успешна благодаря передовым машинам и технологиям, которые я привез из Советского Союза. Как вы думаете, без меня машиностроительная компания смогла бы получать такую высокую прибыль? А вспомните заводы в городе. Они стали конкурентоспособными на внутреннем рынке. Вы должны понимать, почему это произошло. А теперь вы оба говорите мне, что, поскольку город хочет получить контрольный пакет акций машиностроительной компании, я должен их продать? С чего бы это?”

Заместитель мэра Сюй чуть не поперхнулся, услышав, что сказал Фэн Ю. Он верил, что убедил его своими “красивыми” словами. Он подумал, что даже если Фэн Ю не согласится, он немного отступит. Но он никак не ожидал от него такой твердости!

Заместитель мэра Сюй знал причину значительных изменений в промышленном развитии города. Это произошло из-за дешевой техники и технологий Советского Союза. Все старое оборудование было заменено и продано. Хотя город и заплатил кое-какие деньги, большую их часть он использовал в качестве поручителя по банковским кредитам.

Теперь промышленность города была оживлена и медленно возвращалась к своему пику.

Фэн Ю сыграл свою роль во всех этих событиях, и можно сказать, что все это произошло именно благодаря ему!

Теперь Фэн Ю спросил его, почему он должен продавать акции, и заместитель мэра Сюй уже не знал, как ответить. Но в глубине души он был уверен, что все это делается на благо города и его жителей. Он должен продолжать убеждать Фэн Юя!

Глава 210

Заместитель мэра немного подумал и ответил Фэн Юю: “я знаю, что ты внес большой вклад в машиностроительную компанию, поэтому мы и не просим тебя продать все свои акции. Мы хотим только 11%, и мы заплатим тебе рыночную цену. У города есть комплексный план развития машиностроительной компании, но ты продолжаешь выступать против решений Ли Минде. Это не очень хорошо для развития компании.”

Черт, это вы то хотите сказать, что я мешаю прогрессу компании?