Доступ к 7 предварительным главам о необычайной гениальности и 2 предварительным главам о власти и богатстве.
$10 и более в месяц
Доступ к 10 продвинутым главам о необычайной гениальности и 4 продвинутым главам о силе и богатстве.
$20 или более в месяц
Доступ к 15 продвинутым главам "Необыкновенный гений" и 8 продвинутым главам "Сила и богатство".
$50 и более в месяц
Доступ к 27 продвинутым главам "Необыкновенный гений" и 20 продвинутым главам "Сила и богатство".
$75 или более в месяц
Доступ к 35 продвинутым главам "Необыкновенный гений" и 30 продвинутым главам "Сила и богатство".
$99,99 или более в месяц
Доступ к 45 продвинутым главам "Необыкновенный гений" и 40 продвинутым главам "Сила и богатство".
Мы высоко ценим вашу поддержку.
Глава 597
Необыкновенный генийГлава 601 - Медицинский пластырь (часть 2 из 2)
Новый год по лунному календарю только что закончился, и все еще были в праздничном настроении. Люди вернулись на работу, и первое, что они делали, это читали газеты. В любом случае, у большинства людей не так много дел после праздников.
А? Почему здесь реклама на всю страницу? Что это за товар? Медицинский пластырь? Что такое медицинский пластырь?
В рекламе говорилось, что это пластырь, который можно легко наклеить на небольшую ранку. Читатели посмотрели на фотографии и поняли, что это пластырь, который несколько лет назад рекламировали по телевидению. Но в рекламе говорилось, что пластыри компании Bing City Pharmaceutical были более эффективными. Он был водонепроницаемым и дышащим. А главное, он был рекомендован Главным управлением спорта.
Фэн Юй быстро заставил Главное управление спорта рекомендовать его продукцию. Он спонсировал их только своими медицинскими пластырями и пожертвовал им 1 миллион юаней. Взамен он получил разрешение печатать слова "Рекомендовано Главным управлением спорта" на упаковке и упоминать об этом в рекламных роликах. По вечерам люди видели рекламу пластыря на канале CCTV2.
Ребенок играл дома, случайно упал и ударился головой. На голове образовался небольшой порез, и ребенок сидел и плакал. Его мать достала пластырь и наклеила его на голову ребенка.
Ребенок сказал, что наклеивать пластырь на голову некрасиво, но мать сказала ему, что он хорошо выглядит с пластырем. Ребенок посмотрел на себя в зеркало. Гипс был красивым. На нем был напечатан король обезьян. Ребенок засмеялся, а его мать улыбнулась.
Затем на экране появился врач в белом халате, который представился профессором медицинского университета города Бинь Чжоу Айрен. Он сказал, что если у детей есть открытые раны, лучше всего как можно скорее заклеить их пластырем. Это остановит кровотечение и предотвратит инфекции.
Камера уменьшила масштаб и сменилась крупным плакатом. На плакетках были изображены различные персонажи "Путешествия на Запад".
Раздался голос за кадром: "Водонепроницаемые медицинские пластыри аптеки Бинг Сити. Фармацевтическое предприятие "Бинг Сити". Безопасное лекарство! Рекомендовано Главным управлением спорта!
Эта реклама привлекла внимание детей и их родителей. Водонепроницаемый? Это значит, что раны не будут мокнуть? Этот пластырь был произведен фармацевтическим предприятием города Бинг. Это должен быть качественный продукт. Кроме того, его используют спортсмены из Главного спортивного управления. Детей привлекли герои мультфильмов на пластырях. Эти рисунки на пластырях были красивыми. Пластыри выглядели красивее, чем пластыри. Рекламой занимались не только газеты и телевидение. Даже радиостанции рассказывали об этом пластыре. Они рекомендовали своим слушателям свойства продукта и сравнивали их с традиционными пластырями. Радиоведущие не говорили, что собой представляют традиционные пластыри. Но слушатели знали, что речь идет о пластырях. Этот пластырь от аптеки "Бинг Сити" был лучше пластыря?
Когда фармацевтическое предприятие "Бинг Сити" рекламировалось на CCTV, в газетах и на радио, компания "Пластырь" знала об этом. В прошлом были и другие компании, которые пытались продавать пластыри. Но они не могли сравниться с Band-aid.
Но после того, как пластырь компании Bing City Pharmaceutical Enterprise вышел на рынок, они заметили, что пластыри можно найти во всех аптеках. Band-aid почувствовал угрозу.
Компания Band-aid немедленно провела совещание, чтобы попытаться противостоять Bing City Pharmaceutical Enterprise. Они не могут ждать, пока их доля рынка будет отнята, и только потом реагировать. Это будет слишком поздно.
......
"Это всего лишь водонепроницаемый пластырь. Мы также можем производить его. Мы также представим водонепроницаемый пластырь. Потребители все равно выберут нас!" сказал заместитель генерального директора компании Band-aid, иностранец.
Компания Band-aid была изобретателем этого пластыря.
Как они могли не иметь водостойких и дышащих штукатурок? Они только считали, что нет необходимости вводить их в Китае, потому что стоимость водостойкой штукатурки была выше. Они уже монополизировали рынок с помощью обычных пластырей. Не было необходимости вводить более качественные продукты.
Но теперь у Band-aid появился сильный конкурент. Это было широко известное фармацевтическое предприятие города Бинг. Она вела агрессивную рекламу и представляла для них угрозу.
Высшее руководство Band-aid не очень беспокоилось. Почти все в Китае знали о пластыре, а медицинский пластырь был еще новым термином. Потребители не должны были легко принять его.
После того как фармацевтическая компания Bing City Pharmaceutical Enterprise представила водонепроницаемый и дышащий пластырь, Band-aid немедленно представила аналогичную продукцию. Будучи одной из ведущих компаний по производству пластырей в мире, они не могли позволить себе потерять китайский рынок.
Более того, Band-aid уже почти 3 года как вышла на китайский рынок. Бренд Band-aid уже был принят китайцами, и, учитывая известность бренда в Китае, они были уверены, что смогут завоевать фармацевтическое предприятие Bing City.
Фэн Юй получил звонок от генерального директора Bing City PharmaceuticalEnterprise, который сообщил ему, что Band-aid также представила водонепроницаемый и дышащий пластырь. Хотя Bing City Pharmaceutical Enterprisprisewas поставляла пластыри в большинство аптек, их продажи были не очень хорошими.
Фэн Юй посоветовал ему сохранять спокойствие. Водонепроницаемость и воздухопроницаемость были лишь одной из характеристик. Настоящим преимуществом пластырей были мультяшные отпечатки. Пластырю было трудно подражать им.
Фэн Юй потер подбородок. Если бы пластыри продавались только в аптеках, дети не смогли бы их купить. Их родители не будут часто ходить в аптеки. Лучшее место для продажи пластырей - это маленькие магазины!
Фэн Юй вспомнил, что в его прошлой жизни в этих маленьких магазинчиках тоже продавали пластыри. Пластыри были тем же самым, что и бинты. Маленьким магазинчикам разрешалось продавать их, а в некоторых магазинах даже проводились акции на пластыри.
Почему же тогда пластыри фармацевтического предприятия города Бинг не могут продаваться в этих маленьких магазинах? Она может использовать ту же стратегию, что и Lehaha. Она может продаваться в небольших магазинах рядом со школами и быстро захватить сегмент маленьких детей.
Фэн Юй рассказал об этой стратегии генеральному директору Bing City PharmaceuticalEnterprise. Генеральный директор засомневался. Эти маленькие магазины продавали бытовые товары и продукты питания. Как они могут продавать медицинскую продукцию?
Генеральный директор видел, как напитки Lehaha продавались в маленьких магазинчиках рядом со школами. Но Lehaha продавала напитки, а они продавали медицинские пластыри. Как это может быть одно и то же?
Но когда генеральный директор подумал о чудесном способе Фэн Юя продавать медицинские добавки, он решил поверить ему. Для генерального директора Фэн Юй был словно бог продаж и маркетинга. Кроме того, Фэн Юй был одним из директоров компании, и он не сделает ничего, что могло бы навредить компании. В фармацевтическом предприятии города Бинг в настоящее время работало много продавцов - бывших государственных служащих. Некоторые из них умели хорошо говорить и добились отличных результатов. Некоторые не выдержали работы в сфере продаж и уволились. Городские власти перевели их на новую работу.
Те, кто остался, хорошо справлялись с продажами. Генеральный директор фармацевтического предприятия города Бинг был уверен, что они смогут убедить людей в том, что пластырь - это всего лишь марка пластыря, а не единственная марка пластыря на рынке. Фэн Юй отметил, что после того, как они изменят мышление людей, компания Band-aid больше не сможет монополизировать рынок. Это лишь вопрос времени, когда они будут побеждены.
Когда Фенг Юсайд сказал, что фармацевтическая компания Bing City станет ведущей фармацевтической компанией Китая, никто ему не поверил. Но теперь продажи и прибыль фармацевтической компании Бинг Сити поднялись с 30-го места на второе. В этом году они должны были обогнать и занять первое место.
Шанхайская фармацевтическая компания также была одним из акционеров Band-aid. Если фармацевтическое предприятие города Бинг сможет обойти Band-aid, то оно, несомненно, станет номером один в Китае!
Фэн Юй также сказал, что общий объем продаж этих пластырей может достигать более 100 миллионов штук в год. Если Bing CityPharmaceutical Enterprise сможет захватить 30% доли рынка, а прибыль будет составлять 30 центов за штуку, то прибыль составит почти 10 миллионов юаней!
За эти 10 миллионов юаней мы будем сражаться до смерти с "Band-aid"!
Примечания переводчика. Главное управление спорта
https://en.wikipedia.org/wiki/General_Administration_of_Sport_of_China
Авансовые главы
5 долларов или больше в месяц
Доступ к 7 предварительным главам "Необыкновенный гений" и 2 предварительным главам "Власть и богатство".
$10 и более в месяц
Доступ к 10 продвинутым главам о необычайной гениальности и 4 продвинутым главам о силе и богатстве.
$20 и более в месяц
Доступ к 15 продвинутым главам "Необыкновенный гений" и 8 продвинутым главам "Сила и богатство".
$50 и более в месяц
Доступ к 27 продвинутым главам "Необыкновенный гений" и 20 продвинутым главам "Сила и богатство".
$75 и более в месяц
Доступ к 35 продвинутым главам "Необыкновенный гений" и 30 продвинутым главам "Сила и богатство".
$99,99 или более в месяц
Доступ к 45 продвинутым главам "Необыкновенный гений" и 40 продвинутым главам "Сила и богатство".
Ваша поддержка высоко ценится.
Глава 598
Необыкновенный генийГлава 602 - Эксклюзивный поставщик
Фармацевтическое предприятие города Бинг организовало рекламные акции возле школ во многих районах, и руководство компании "Band-aid" смеялось над своими задницами.
Как вы думаете, что вы продаете? Канцелярские товары? Игрушки? Еду? Это были пластыри! Никто в здравом уме не будет проводить рекламные акции для пластырей!
Рекламная цена обычных водонепроницаемых и воздухопроницаемых пластырей была дешевой, они продавались по 80 центов за штуку и по 5 штук в упаковке. Пластыри с мультяшными принтами были немного дороже, их промо-цена составляла 1,20 юаней за штуку, и они также продавались в упаковках по 5 штук. Когда руководство Band-aid узнало, что рекламные акции Bing CityPharmaceutical Enterprise увенчались успехом, оно рассмеялось еще сильнее. Сколько денег можно заработать на этих пластырях? Самый дорогой стоил всего 1,20 юаней. Сколько пластырей нужно продать, чтобы покрыть расходы на зарплату и транспортировку?
Эти рекламные акции приносили компании убытки!
Кто будет покупать медицинские товары на улицах? Кто будет покупать медицинские пластыри на дорогах? Те люди, которым нужны эти товары, пойдут в больницы, поликлиники и аптеки.
Даже если рекламные акции привлекали много покупателей, Band-aid не волновался. Они никогда не слышали о том, чтобы кто-то проводил акции по продаже медицинских товаров на улицах, и они все равно будут хорошо продаваться!
Band-aid до сих пор не знает, что сотрудники фармацевтического предприятия Bing City PharmaceuticalEnterprise подсчитали общий объем продаж за время проведения акций. За последние 3 дня рекламные акции на улицах привлекли большое количество людей и успешно представили им пластыри аптеки Бинг Сити.
Самыми популярными были пластыри с мультяшными принтами. Многие дети упрашивали родителей купить им эти пластыри. Когда дети учатся в школе, они часто играют со своими друзьями и обычно получают порезы и синяки. Хорошо иметь дома пластыри наготове". Это было рекламное сообщение фармацевтической компании Bing City.
Хотя пластыри с мультяшными принтами стоили дороже обычных, это все равно было приемлемо для родителей. Самое главное, что их дети не будут считать пластыри уродливыми и не захотят их наклеивать.
За последние три дня фармацевтическое предприятие города Бинг продало более 1 миллиона штук. Хотя зарплата сотрудников была не из дешевых, прибыли от продажи пластырей хватило, чтобы покрыть все расходы. Фармацевтическое предприятие Bing City не получило прибыли от рекламных акций, но и не понесло убытков. Они смогли познакомить потребителей со своей продукцией и дать им возможность запомнить свой бренд.
В будущем, когда семьи будут покупать пластыри, они будут вспоминать не только пластырь. Некоторые семьи также подумают о покупке пластырей фармацевтического предприятия BingCity. В этот период сотрудники фармацевтической компании Bing City Pharmaceutical Enterprise связались с некоторыми дистрибьюторами. Это были дистрибьюторы, которые поставляли товары в небольшие магазины. Когда дистрибьюторы встретились с продавцами из Bing City Pharmaceutical Enterprise, они были шокированы. Мы - дистрибьюторы, поставляющие товары в эти маленькие магазины. Почему фармацевтическая компания ищет нас? Разве вы не должны связаться с этими фармацевтическими компаниями?
Но когда они узнали, что фармацевтическая компания Bing City Pharmaceutical Enterprispris хочет продавать свои пластыри в маленьких магазинах, все дистрибьюторы пришли в восторг. Маленьким магазинам разрешили продавать пластыри? Им разрешили распространять эти пластыри?
Все дистрибьюторы не получали никакой информации о том, разрешено ли им продавать этот продукт в маленьких магазинах. Но не было никакого письменного правила о том, что им запрещено продавать. Большинство людей знали, что пластыри не являются лекарствами. Это небольшой бинт, который используется в чрезвычайных ситуациях.
Поскольку пластыри использовались в чрезвычайных ситуациях, то они должны были продаваться в самых популярных розничных магазинах.
В эту эпоху в Китае было не так много аптек, в отличие от будущих лет, где аптека была на каждом углу. Когда люди хотели купить пластыри, им приходилось идти в больницу, поликлинику или аптеку.
В некоторых деревнях людям приходилось ездить в городскую больницу. Не в каждой деревне была клиника. Но в каждой деревне есть небольшой магазин! Людям было бы удобно покупать этот продукт, если бы он продавался в магазинах. Поскольку это считалось лазейкой в правилах, дистрибьюторы не упустят такую возможность заработать. Но дистрибьюторам пришлось подписать эксклюзивный контракт с Bing City PharmaceuticalEnterprise. Они не против подписать этот контракт, так как компания разрешила им вернуть весь товар, если вышестоящее руководство запретит им продавать пластыри в маленьких магазинах. Если дистрибьюторы будут оштрафованы, компания поможет им оплатить штрафы.
Все это было четко прописано в договоре. Дистрибьюторы сразу же согласились и подписали контракты. Согласно договору, все дистрибьюторы должны были повесить рекламные плакаты в своих магазинах. Фэн Юй в это время тоже не бездельничал. Он просматривал свои контакты. Он хотел получить большой заказ на свои пластыри!
......
Генерал Ган, я Фэн Юй из компании Bing City Machinery Company. Вы свободны сегодня? Мне нужно кое-что с вами обсудить". Фэн Юй позвонил генералу Ганю. Он был ответственным за закупки в армии. Он должен был иметь право голоса при покупке товаров медицинского назначения. "О, это менеджер Фэн? Вы думаете угостить меня ужином?" пошутил генерал Гань.
"Ужин - не такое уж большое дело. Но то, что я хотел с вами обсудить, очень важно. Вы не против Куаньчжуда? Я закажу столик сегодня вечером, и мы сможем поговорить во время ужина". "Хорошо, я зайду к вам после работы". Генерал Ган с нетерпением ждал Куаньчжуда. Армейские офицеры в эту эпоху зарабатывали не очень много.
Хотя военные много тратили на вооружение, когда рядом главный архитектор, кто осмелится получать откаты? Даже если он генерал, он не может получить компенсацию, если обедает в Куанджуде. ......
"Что ты сказал? Вы хотите, чтобы наша армия пользовалась исключительно продукцией фармацевтического предприятия "Бинг Сити"?" Генерал Гань почувствовал, что этот обед был не простым.
"Именно так. Препараты нашего фармацевтического предприятия "Бинг Сити" являются комплексными и пользуются авторитетом. У нас работает много экспертов, мы также сотрудничаем с зарубежными фармацевтическими компаниями. В настоящее время мы являемся одной из ведущих фармацевтических компаний в Китае. Если военные будут работать с нами, вы сможете получать лекарства по более низким ценам. Это сэкономит деньги для военных".
Генерал Ган покачал головой: "Менеджер Фэн, давайте прекратим дискуссию. Я не могу помочь вам в этом вопросе. Если вы говорите об автомобилях SongjiangMotors, то у нас есть планы по закупкам на следующий год, и я могу пообещать молодежи, что мы будем заказывать у вас. Но вы же производитель автомобилей, почему вы инвестируете в фармацевтические компании?".
Фэн Юй был разочарован. Похоже, что генерал Гань был не намерен ему помогать. Но он не сдастся. "Тогда как насчет других продуктов, или одного конкретного продукта - гипса? В настоящее время на рынке только Band-aid и Bing City Pharmacy являются лучшими брендами. Военные не должны чувствовать себя комфортно, если будут заказывать у других мелких фабрик, верно? Кроме того, пластырь - это продукт совместного предприятия. Было бы лучше позволить нашим китайским коллегам заработать эти деньги, а не иностранцам. Если вы позволите нам рекламировать, что мы являемся единственным поставщиком пластыря для китайской армии, я не против поставлять его бесплатно". Фэн Юй сказал.
"Как хотите! Не упоминайте о транспортных средствах. Вы все еще хотите, чтобы армия рекламировала вашу штукатурку? Ни в коем случае. Но мы все еще можем использовать ваши пластыри при условии, что ваши пластыри должны быть дешевыми".
"Водонепроницаемая и дышащая штукатурка стоит 30 центов за штуку, а в упаковке ее 5 штук. Оптовая цена составляет 1,5 юаня, а розничная - 4,80 юаня. Мы не получим никакой прибыли, если будем продавать по такой цене".
"Нет прибыли? Тогда почему вы все еще продаете?" Генерал Гандос не верил, что прибыли нет.
"Мы продаем так дешево, потому что вы - армия. Это также считается поддержкой китайской армии. Это считается хорошим делом для всех вас". сказал Фэн Юй. Хотя водонепроницаемая и дышащая штукатурка имела более высокую стоимость, при крупномасштабном производстве ее стоимость можно было снизить до 20 центов. Компания все еще могла получить некоторую прибыль, если бы продавала его военным.
"Это...... Хорошо. Я попрошу за вас. Если пластыри вашего фармацевтического предприятия "Бинг Сити" дешевле и эффективнее, то это не должно быть проблемой."
"Спасибо. Давайте выпьем!" Фэн Юй поднял наполовину наполненный бокал пива и опрокинул полную кружку генерала Гана. Тот утопил свое пиво. Фэн Юй 4 раза поднимал тост за генерала Ганя одной и той же кружкой!
Авансовые главы
5 долларов или больше в месяц
Доступ к 7 предварительным главам "Необыкновенный гений" и 2 предварительным главам "Власть и богатство".
$10 и более в месяц
Доступ к 10 продвинутым главам "Необыкновенный гений" и 4 продвинутым главам "Сила и богатство".
$20 и более в месяц
Доступ к 15 продвинутым главам "Необыкновенный гений" и 8 продвинутым главам "Сила и богатство".
$50 и более в месяц
Доступ к 27 продвинутым главам "Необыкновенный гений" и 20 продвинутым главам "Сила и богатство".
$75 и более в месяц
Доступ к 35 продвинутым главам "Необыкновенный гений" и 30 продвинутым главам "Сила и богатство".
$99,99 или более в месяц
Доступ к 45 продвинутым главам "Необыкновенный гений" и 40 продвинутым главам "Сила и богатство".
Мы высоко ценим вашу поддержку.
Глава 599
Необыкновенный генийГлава 603 - Стратегия медицинского гипса
Соглашение об эксклюзивном поставщике с военными было быстро подписано. Генерал Ган все еще имел право голоса при закупке медицинских препаратов. Кроме того, расценки фармацевтического предприятия города Бинг были гораздо ниже, чем у "Пластыря".
Но Фэн Юй все еще не был удовлетворен. Одного этого было недостаточно, чтобы победить Band-aid.
В его прошлой жизни прошло 5 лет после того, как Юньнань Байя представила свои лечебные пластыри, прежде чем Band-aid был побежден. Это означает, что через 2 года после выхода Band-aid на китайский рынок присутствие бренда сильно выросло, и он удерживал большую часть доли рынка в течение следующих 10 лет.
В этот период существовало множество компаний по производству медицинских пластырей. Но ни одна из них не могла конкурировать с Band-aid. Если бы не помощь правительства, Yunnan Baiyao потребовалось бы более 5 лет, чтобы победить Band-aid.
Даже после того, как Yunnan Baiyao победила Band-aid по объему продаж, но было проведено исследование рынка. Band-aid все еще оставался маркой пластырей номер один, а Yunnan Baiyao была на втором месте.
Конечно, это было связано с тем, что в прошлой жизни Фэн Юй Band-aid монополизировал рынок более 10 лет. Другим компаниям было трудно обогнать их.
Фэн Юй был полон уважения к компании Yunnan Baiyao. Они успешно обогнали Band-aid по объему продаж!
У Фэн Юя не хватило терпения ждать 5 лет. Гистаргету хватило 2 лет. За 2 года он хочет обогнать Band-aid по объему продаж, прибыли, брендингу и другим направлениям. Он должен был перешагнуть через Band-aid.
Это помешает Johnson and Johnson контролировать китайский рынок. В прошлой жизни Фэн Юя, незадолго до того, как он вернулся в эту жизнь, несколько ведущих фармацевтических компаний в основном принадлежали иностранным компаниям или совместным предприятиям с международными компаниями. Настоящие китайские фармацевтические компании были далеко позади них.
Фармацевтическая промышленность была важной отраслью.
Было очень грустно видеть, как иностранные компании контролируют промышленность в Китае.
В этой жизни Фэн Юй не хочет, чтобы подобное повторилось. В Китае есть прекрасные исследователи, но у них недостаточно спонсоров для их исследований. У них нет достаточных средств для продвижения своих результатов. Многие из лучших лекарств в мире были разработаны китайскими учеными и группами исследователей с китайскими учеными в составе. Исследования обычно проводятся группой под руководством профессора и при содействии его студентов. Студенты-исследователи могут внести основной вклад в работу, но в конечном итоге кто получает наибольшую заслугу?
Профессор!
Это потому, что большинство людей думают, что команда получила результаты благодаря руководству профессора. Но это было неправдой.
Фэн Юй поддерживал множество исследователей. Многие из них были способными и могли разработать доступные и эффективные лекарства. Именно этого Фэн Юй и хотел от них. Взамен Фэн Юй обеспечит им финансирование и репутацию.
Вы внесли свой вклад в развитие медицины, и вы должны получить похвалу. Это была сделка. Фэн Юй платил им и получал прибыль от их исследований. Исследователи получают известность и средства на новые проекты.
Например, формула Юньнань Байяо, о которой вспомнил Фэн Юй. Исследователи из фармацевтического предприятия города Бинг обнаружили, что формула была неточной и не такой эффективной, как настоящий юньнаньский байяо. Но после того, как исследователи из фармацевтического предприятия города Бинг, профессора Пекинского университета, медицинских университетов и многих других организаций объединились для изучения и изменения формулы, конечный продукт не слишком отставал от настоящего юньнаньского байяо. Эти люди могли бы даже разработать лучшие лекарства, и у них был высокий шанс разработать лекарство-спрей раньше, чем Юньнань Байяо.
Одной из главных причин этого был Фэн Юй. Он попросил фармацевтическое предприятие города Бинг увеличить расходы на исследования и разработки.
Фэн Юй ясно дал понять высшему руководству фармацевтического предприятия BingCity. Компания смогла добиться высоких прибылей в прошлом году, потому что производимые лекарства были качественными и эффективными. Чтобы добиться высоких прибылей, компания должна иметь эксклюзивный медицинский продукт. Например, несколько ведущих фармацевтических компаний в мире стали успешными, потому что им принадлежит патент хотя бы на один вид лекарства. Ни одна из них не полагалась на дешевые лекарства и рекламу, чтобы достичь того уровня, на котором они сейчас находятся.
Посмотрите на Band-aid. Почему этот бренд медицинского пластыря стал самым продаваемым в мире и получил самую высокую прибыль? Потому что они были изобретателями медицинских пластырей. Это был самый старый бренд, и когда люди думают о пластырях, Band-aid был первым брендом, который приходит им на ум. Фактически, бренд Band-aid заменил для многих потребителей словосочетание "медицинский пластырь"!
Если фармацевтическое предприятие города Бинг хочет выиграть Band-aid, просто водонепроницаемых и дышащих пластырей было недостаточно. Этих характеристик было достаточно только для того, чтобы завоевать эти небольшие бренды. Вскоре после того, как Bing City Pharmaceutical Enterprise представила водонепроницаемые и дышащие пластыри, Band-aid также представила аналогичные пластыри. У Band-aid всегда был этот продукт, и он был успешным за рубежом. Они не представили этот продукт в Китае, потому что посчитали, что в нем нет необходимости. Со своей старой продукцией они уже монополизировали китайский рынок.
Когда они представляли новый продукт, это было не потому, что их технологии были достаточно хороши. Они представляли его, чтобы показать, что их технология - лучшая в отрасли. Если бы их технологии все еще опережали конкурентов, они не стали бы внедрять свою новейшую технологию, если только это не снизит их стоимость.
Большинство ТНК время от времени внедряют новую технологию, чтобы сохранить свое лидерство в отрасли и повысить влияние и ценность своего бренда.
В настоящее время у фармацевтического предприятия Bing City есть только пластыри с мультяшными отпечатками, которые отличаются от пластыря. Этот продукт был их главным приоритетом. Фармацевтическое предприятие Бинг Сити заказало у Лю Майкла не только одну серию рисунков мультфильмов. Они заказали несколько серий дизайнов, таких как серия мультфильмов и .
Авторские права на эти серии мультфильмов стоили дешево. Если они не могли получить авторские права, то они разрабатывали своих собственных персонажей из таких романов, как . В этих романах было много персонажей, и это отражало китайскую культуру.
Это были маленькие хитрости, и этого было недостаточно, чтобы выиграть "Банд-эйд". Единственный способ победить - разработать пластырь, ускоряющий заживление раны, что было главной причиной, по которой Юньнань Байяо обогнала Band-aid в прошлой жизни Фэн Юя.
Однако этот продукт не мог быть разработан за один-два дня. Фэн Юй мог позволить себе подождать, но он был готов ждать только один год. Он установил для своих исследователей срок в один год, чтобы разработать этот продукт.
В этом году Фэн Юй использовал свои связи, чтобы стать эксклюзивным поставщиком бинтов для Главного управления спорта Китая и армии. Реклама в основных средствах массовой информации была всего лишь маркетинговой тактикой. То же самое мог делать и пластырь.
Но из-за всех этих маркетинговых стратегий фармацевтическое предприятие города Бинг не могло получить никакой прибыли от своих пластырей. Компания потратила много средств на маркетинг, а пластыри продавались слишком дешево.
Больше всего Фэн Юй беспокоился о том, что он выиграет в объеме продаж и выручке, но потеряет в прибыли и брендинге.
Сейчас нужно было просто контролировать долю рынка и повышать узнаваемость бренда. Настоящая битва должна была подождать, пока не будет разработан медицинский пластырь.
Примечания переводчика:
CalabashBrothers
https://en.wikipedia.org/wiki/Calabash_Brothers
Черный кот-детектив
https://en.wikipedia.org/wiki/Black_Cat_Detective
Авансовые главы
$5 и более в месяц
Доступ к 7 предварительным главам "Необыкновенный гений" и 2 предварительным главам "Власть и богатство".
$10 и более в месяц
Доступ к 10 продвинутым главам "Необыкновенный гений" и 4 продвинутым главам "Сила и богатство".
$20 и более в месяц
Доступ к 15 продвинутым главам "Необыкновенный гений" и 8 продвинутым главам "Сила и богатство".
$50 и более в месяц
Доступ к 27 продвинутым главам "Необыкновенный гений" и 20 продвинутым главам "Сила и богатство".
$75 и более в месяц
Доступ к 35 продвинутым главам "Необыкновенный гений" и 30 продвинутым главам "Сила и богатство".
$99.99 или более в месяц
Доступ к 45 продвинутым главам "Необыкновенный гений" и 40 продвинутым главам "Сила и богатство".
Мы высоко ценим вашу поддержку.
Глава 600
Необыкновенный генийГлава 604 - Партнерство с Quanjude (часть 1 из 2)
Компания Band-aid заметила, что ее доля рынка сокращается. Фармацевтическое предприятие BingCity было довольно агрессивным в своих маркетинговых усилиях. Они не только размещали рекламу повсюду, но и пытались нанести ущерб своему брендингу. Концепция Band-aid = Plasters, которую они создавали на протяжении многих лет, была разрушена на куски.
Но, к счастью для Band-aid, влияние их бренда было легко устранено из сознания потребителей. Им даже не нужно было проводить маркетинговые исследования, чтобы понять, что их пластыри по-прежнему были первым выбором потребителей.
Но мало кто знает, что сегмент сельского рынка, который они пытались освоить, был тайно захвачен компанией Bing CityPharmaceutical. Они потеряли свое преимущество контроля над этим сегментом рынка. Даже придорожные рекламные акции, которые руководство Band-aid считало шуткой, привели к снижению продаж. Но руководство Band-aid твердо верит, что Bing City Pharmaceutical не может проводить эти акции вечно и никогда не будет представлять для них угрозы.
В этот период Фэн Юй не планировал новых маркетинговых мероприятий для Bing City Pharmaceutical. Текущая стратегия была лучшим, что он мог придумать. Сейчас Фэн Юй находился в Пекине и разговаривал с руководителями городского правительства Пекина о своем партнерстве с Quanjude. Семья Фу была очень эффективной. За короткое время они приобрели популярные рестораны во многих странах и городах, таких как Сингапур, Малайзия, Макао, Гонконг, Нью-Йорк, Сычуань, Ханчжоу, Цзиньлин и др. У купленных ресторанов была хорошая репутация, и у каждого из них были свои фирменные блюда. Они также были расположены в хороших местах.
Все эти рестораны с хорошей репутацией и партнерство с Quanjude - это то, чего хотели власти Пекина. Они не хотят, чтобы эти рестораны влияли на репутацию Quanjude.
Но возникла проблема.
После того как эти рестораны объединились и создали компанию, она стоила гораздо больше, чем Куанджудэ!
Если они создадут партнерство, то Quanjude станет небольшим акционером. Фэн Юй хотел, чтобы это партнерство позволило создать сеть ресторанов и использовать бренд Quanjude и жареных уток для расширения и увеличения прибыли.
Но Фэн Юй никогда не отдаст контрольный пакет акций компании!
Правительство Пекина разрешило компании Quanjude быть акционерной и позволило частным лицам инвестировать в нее. Частные лица даже включают средства из Гонконга. Но это было сделано при условии, что правительство по-прежнему владеет большинством акций и имеет полный контроль над компанией. Они не хотят, чтобы другие имели контроль над Quanjude.
Даже если у правительства будет большинство акций, но если другие акционеры объединят свои акции, они получат полный контроль над компанией. Quanjude будет полностью приватизирована!
"Мэр Лю, мы согласовали условия и подписали письмо о намерениях. В нем не указано, что если общая стоимость моего ресторана будет выше, чем Quanjude, то сделка не состоится. Вы все этого хотели, и мы старались изо всех сил увеличить наш масштаб, чтобы повысить бренд "Куанджуд". Мы сделали это, и теперь вы обвиняете нас в этом? Разве это не неразумно?" Фэн Юй был взбешен.
Конечно, семья Фу изначально не собиралась покупать рестораны в Китае. Фэн Юй был единственным, кто предложил это. Фэн Юй просто хотел, чтобы стоимость их ресторанного предприятия была намного выше, чем в Куаньчжуде.
Фэн Юй и Фу Гуанчжэн знали, что на бумаге общая стоимость их ресторанов намного выше, чем у Quanjude. Но если в Quanjude включить стоимость их бренда, то она все равно будет выше. Однако Фэн Юй и Фу Гуанчжэн не позволят городскому правительству Пекина узнать об этом. Этот заместитель мэра Лю не был Чжан Жуйцяном. Фэн Юй не упустит возможности воспользоваться им.
"Это то, что мы сказали, и это было указано в соглашении.
Но стоимость ваших ресторанов не должна быть намного выше, чем у нас. Если мы по-прежнему хотим получить контрольный пакет акций, нам придется инвестировать еще 100 миллионов юаней? Если бы у нас были деньги, зачем нам работать на вас? Мы можем расширяться сами", - нахмурившись, сказал заместитель мэра Лю.
Две компании F&B уже обращались в Quanjude. Одна из них была сычуаньской компанией, и это была акционерная компания, где государство владело большинством акций. Другая компания была партнерской и являлась частным предприятием.
Эти две компании были довольно влиятельными. Но по сравнению с Фэн Юем и семьей Фу они все еще считались небольшими. Даже если бы обе компании объединились, общая стоимость все равно не могла бы сравниться. В конце концов, рестораны, купленные семьей Фу, ценились гораздо выше, чем китайские рестораны. Кроме того, из-за указаний Фэн Юя приобрести рестораны быстро, семья Фу заплатила за них высокую цену.
Фэн Юй ожидал этого. Если он был основным акционером "Куаньчжудэ" и кто-то захочет купить контрольный пакет акций, он тоже не согласится. Фэн Юй обсудил с Фу Гуанчжэном, как заставить правительство Пекина согласиться на их партнерство. Их решение заключалось в дальнейшем расширении масштабов и увеличении числа акционеров. Кроме того, они должны были показать свою поддержку городскому правительству и позволить ему занять пост председателя.
Фэн Юй и Фу Гуанчжэн не имеют опыта в управлении компаниями F&B. Они хотят только зарабатывать деньги. Поэтому, как инвесторам, им нужно только присутствовать на собраниях акционеров, сидеть и получать прибыль.
Конечно, Фэн Юй и Фу Гуанчжэн не будут глупыми, чтобы отказаться от всех своих прав акционеров. Если городские власти позволят идиоту возглавить компанию, у них должно быть право вето.
"Мэр Лю, я думаю, что этот вопрос легко решить. Я слышал, что когда мы обратились к компании Quanjude, две другие компании были заинтересованы в инвестициях в Quanjude. Почему бы нам не привлечь их к этому партнерству?".
"Разрешить им тоже инвестировать? У нас почти 20 ресторанов, а если мы пустим их, то будет почти 40 ресторанов. Не будет ли масштаб слишком большим?" Заместитель мэра Лю обеспокоен тем, что этим будет нелегко управлять, а у них не так много поваров по приготовлению жареной утки. Если это не удастся, это будет катастрофой для Куаньчжудэ.
"Мэр Лю, мы создаем партнерство только для того, чтобы повысить репутацию бренда Quanjude. Все рестораны, участвующие в проекте, получали прибыль до этого предприятия. После создания партнерства Quanjude и правительство Пекина не будут иметь убытков. Кроме того, после создания партнерства мы оба будем поддерживать человека, назначенного правительством Пекина председателем совета директоров!".
Фу Гуанчжэн также выразил, что он на одной волне с Фэн Юем.
Мэр Лю промолчал. Если городские власти смогут стать председателем совета директоров, то они будут контролировать стратегию и направления деятельности компании. Кроме того, после этого партнерства Quanjude станет крупнейшей в Китае сетью ресторанов, штаб-квартира которой находилась в Пекине. Ежегодные налоговые поступления составят большую сумму.
Но в то же время мэр Лю был обеспокоен. Городское правительство Пекина будет владеть меньшей долей акций. Фэн Юй все же предложил дать управляющим ресторанов и высшему руководству Quanjude несколько акций в качестве вознаграждения. Принять такое решение было непросто.
"Мэр Лю, после этого партнерства стоимость компании Quanjude будет не только самой высокой в Китае. Она будет самой высокой в Азии! Именно вы создали ресторанное предприятие номер 1 в Азии. Кроме того, штаб-квартира этой крупной компании находится в Пекине. Вы когда-нибудь думали об этом?" неожиданно сказал Фу Гуанчжэн.
Азия номер 1?
Заместитель мэра Лю был привлечен этим........ Соглашаться или не соглашаться?
Авансовые главы
$5 или больше в месяц
Доступ к 7 предварительным главам "Необыкновенный гений" и 2 предварительным главам "Власть и богатство".
$10 и более в месяц
Доступ к 10 продвинутым главам "Необыкновенный гений" и 4 продвинутым главам "Сила и богатство".
$20 и более в месяц
Доступ к 15 предварительным главам "Необыкновенная гениальность" и 8 предварительным главам "Власть и богатство".
$50 и более в месяц
Доступ к 27 продвинутым главам "Необыкновенный гений" и 20 продвинутым главам "Сила и богатство".
$75 и более в месяц
Доступ к 35 продвинутым главам "Необыкновенный гений" и 30 продвинутым главам "Сила и богатство".
$99,99 или более в месяц
Доступ к 45 продвинутым главам "Необыкновенный гений" и 40 продвинутым главам "Сила и богатство".
Мы высоко ценим вашу поддержку.
Глава 601
Необыкновенный генийГлава 605 - Партнерство с Цюаньчжудэ (часть 2 из 2)
С одной стороны, это была ответственность перед Куаньчжуд, с другой - большой политический кредит. Заместитель мэра Лю оказался перед дилеммой. Если при нем партнерство будет успешным и Quanjude станет компанией F&B номер один в Азии, он получит значительные преимущества. Теперь он был заместителем мэра. Хотя он не мог заменить мэра, его могли повысить и направить в какую-нибудь провинцию, чтобы он стал там губернатором. Или его могут повысить до заместителя секретаря городской партии. Несмотря ни на что, его обязательно повысят, если это партнерство состоится.
Кто из государственных служащих не хочет получить повышение? У каждого государственного служащего, особенно у офицеров, в сердце есть план. Все они стремятся к более высокой власти и могуществу.
Но получить повышение было нелегко. Экономика страны была на подъеме, и если человек добивался экономических результатов, его трудно было продвинуть по службе. Но если человек вносил значительный вклад в экономику, его обязательно повышали!
Фэн Юй не любил коррумпированных чиновников, которые жаждали денег. Но к чиновникам, которые отчаянно нуждались в повышении, он относился нормально. Если чиновник не хочет повышения, не хочет выполнять свою работу и просто читает газеты в своем кабинете, он был хуже тех коррумпированных чиновников. Фэн Юй и Фу Гуанчжэн решили заманить заместителя мэра Лю этим политическим кредитом.
"Мэр Лю, мы думаем о том, чтобы вывести "Цюаньчжудэ" за пределы Китая. Мы хотим принести китайскую кухню во все уголки мира и заработать на этом деньги иностранцев. Как только партнерство будет сформировано, это можно будет сделать немедленно", - продолжил Фу Гуанчжэн.
"Но в этом партнерстве участвует так много компаний и несколько ресторанов. В Цюаньчжуде внезапно появятся десятки ресторанов. У нас не хватит поваров по приготовлению жареной утки". сказал заместитель мэра Лю.
Фэн Юй улыбнулся: "Мэр Лю, Бяньифан тоже является одним из предприятий города? Там много поваров.
Если бы Куаньчжуд мог обучить их, они могли бы овладеть навыками в течение месяца. В Пекине также есть много других ресторанов, где жарят утку. Мы можем переманить их поваров и зажарить утку для Куанчжудэ".
"Как вы можете это сделать?" Жареные утки "Цюаньчжудэ" отличаются от остальных ресторанов!" твердо ответил заместитель мэра Лю.
"Мэр Лю, у людей из разных регионов разные вкусовые рецепторы. В некоторых местах предпочитают сладкое, а в некоторых - острое. Так как регионы имеют разный вкус, что плохого, если вкус наших уток будет отличаться в разных регионах? Мы просто должны быть уверены, что наши утки вкусны, и они нравятся покупателям".
"Но почувствуют ли покупатели, что мы их обманываем?"
"Конечно, нет!"
В прежней жизни Фэн Юя утка, которую подавали в ресторане "Куаньчжуд" в США, немного отличалась от пекинской. Но ресторан все равно был популярен среди местных жителей. Это было похоже на сычуаньскую кухню, которую продавали в Чжэцзяне. Она была не такой острой, как оригинал.
Какой бы превосходной ни была китайская кухня, рецепт будет изменен в угоду местным потребителям. Китайский ресторан в США, купленный ФуГуанчженгом, тоже был таким же. Он сказал Фэн Юю, что блюда, подаваемые в этом ресторане, даже нельзя назвать китайской кухней, но они все равно очень популярны в Нью-Йорке.
Заместитель мэра Лю колебался. Но он очень хотел, чтобы его продвигали по службе. Он сообщил об этом мэру, а когда мэр задал ему вопрос, он воспользовался тем, что сказали Фэн Юй и Фу Гуанчжэн, чтобы ответить ему. В конце концов, после совещания это партнерство было одобрено, но было одно условие. Председателем нового Цюаньчжудэ должен быть кто-то из городского правительства!
Городские власти хотели, чтобы председателем и генеральным директором компании стал "старший и опытный", но Фэн Юй отказался. Либо ты будешь председателем, либо генеральным менеджером. Ты не можешь занимать обе должности!
Фэн Юй хотел, чтобы Цзян Сяньцзюнь был у власти. В предыдущей жизни Фэн Юя Цзян Сяньцзюнь хорошо управлял компанией Quanjude и ее брендом.
Кроме того, Цзян Сяньцзюнь был открыт для новых идей и имел свой собственный уникальный стиль управления компанией. Фэн Юй будет чувствовать себя уверенно, если Цзян Сяньцзюнь возглавит компанию. Репутация Цзян Сяньцзюня в компании была отличной, он был близок со всеми и не держался в тени. Фу Гуанчжэн тоже так считает после общения с Цзян Сяньцзюнем. Этот старик был слишком консервативен. Если он станет председателем совета директоров и генеральным директором, то замедлит развитие компании.
Цзян Сяньцзюнь также внес свой вклад в создание этого партнерства, и Фэн Юй хотел наградить его некоторыми акциями. Должность председателя может быть передана городскому правительству, но Цзян Сяньцзюнь должен стать генеральным директором.
Фэн Юй был очень тверд в своих требованиях. Поэтому заместитель мэра Лю отправился поговорить с Цзян Сяньцзюнем. Он хотел выяснить, почему Цзян Сяньцзюнь, как работник предприятия, принадлежащего государству, встал на сторону Фэн Юя. Заместитель мэра Лю узнал от Цзян Сяньцзюня, что Фэн Юй обещал ему должность генерального директора, а если он уйдет со своего поста на государственном предприятии, то он даст ему акции компании. Цзян Сяньцзюнь также считает, что Фэн Юй был человеком слова.
Он рассказал заместителю мэра о своих мыслях и сказал ему, что даже если он уйдет с государственного предприятия, он все равно будет предан партии и все равно будет кем-то из Пекина. Он никогда не забудет наставления, данные ему городским правительством. Он будет хорошо защищать и управлять Куаньцзюэ".
Цзян Сяньцзюнь также рассказал заместителю мэра Лю о своих планах в отношении Куаньчжудэ, и он доказал, что лучше, чем тот старый руководитель, управляет Куаньчжудэ!
......
Заместитель мэра Лю связался с двумя другими компаниями F&B. Компании F&B думали, что у них больше нет шансов создать инвестиционный фонд в Куаньчжуд. Они не ожидали, что городское правительство свяжется с ними.
Состояние Quanjude было разумным. После создания группы Quanjude штаб-квартира будет находиться в Пекине, а городское правительство назначит председателя группы.
Остальные должности будут определяться всеми акционерами.
Когда компании узнали, что гонконгская компания будет инвестировать в это предприятие и ускорит расширение группы, они согласились. В любом случае, они также могут быть заместителями председателя. Они также будут иметь определенную долю в компании и смогут зарабатывать больше денег после создания группы. Теперь все были на одной волне, и остальные детали были быстро согласованы. Четыре стороны объединились для создания группы Quanjude. Правительство Пекина, правительство города Сычуань, Фэн Юй, Фу Гуанчжэн, группа бизнесменов из Чжэцзяна, группа бизнесменов из Сычуани и Цзян Сяньцзюнь стали акционерами компании. Фэн Юй, Фу Гуанчжэн, Цзян Сяньцзюнь и еще несколько человек сформировали совет директоров, а старик из правительства Пекина стал первым председателем группы, а Цзян Сяньцзюнь - генеральным директором.
Общая стоимость группы Quanjude составила 1,72 млрд юаней. Правительство Пекина владеет 16,3%, Фэн Юй - 15,8%, Фу Гуанчжэн - 10%, правительство Сычуани - 8,2%....... Цзян Сяньцзюнь получил 0,8%, а остальные управляющие ресторанами - по 0,05%. Фэн Юй был самым значительным индивидуальным акционером, а правительство города Пекина - следующим ключевым акционером. Правительство Пекина с облегчением узнало, что два акционера не могут объединиться, чтобы иметь контрольный пакет акций компании. Они считали, что Quanjude никогда не будет полностью приватизирована!
Таким образом, Quanjude Group начала свою деятельность, и через месяц все рестораны Quanjude начали продавать свою фирменную жареную утку. Фирменные блюда каждого ресторана были также доступны в других ресторанах. Была сформирована мощная сеть ресторанов........
Авансовые главы
$5 или более в месяц
Доступ к 7 продвинутым главам "Необыкновенный гений" и 2 продвинутым главам "Власть и богатство".
$10 и более в месяц
Доступ к 10 продвинутым главам "Необыкновенный гений" и 4 продвинутым главам "Сила и богатство".
$20 и более в месяц
Доступ к 15 предварительным главам "Необыкновенная гениальность" и 8 предварительным главам "Власть и богатство".
$50 и более в месяц
Доступ к 27 продвинутым главам "Необыкновенный гений" и 20 продвинутым главам "Сила и богатство".
$75 и более в месяц
Доступ к 35 продвинутым главам "Необыкновенный гений" и 30 продвинутым главам "Сила и богатство".
$99,99 или более в месяц
Доступ к 45 продвинутым главам "Необыкновенный гений" и 40 продвинутым главам "Сила и богатство".
Ваша поддержка высоко ценится.
Глава 602
Необыкновенный генийГлава 606 - Китайская продовольственная карта
Фэн Юй был рад успешному инвестированию в Quanjude. Он знает, что даже если он ничего не будет делать, Quanjude Group принесет высокий доход от его инвестиций.
Еще через 3-5 лет Quanjude Group может быть включена в листинг, и его доходы будут еще выше.
Конечно, Фэн Юй не будет сидеть в стороне и ничего не делать. Поскольку он стал акционером, он должен помочь Quanjude Group расти и увеличивать влияние бренда.
Самый простой способ добиться этого - дать всем понять, что в Quanjude работают лучшие повара и готовят лучших жареных уток!
Метод Фэн Юя был прост. Он создал кулинарные колонки в газетах и на радиостанциях, чтобы рекламировать рестораны Quanjude как лучшие рестораны в Китае!
В прошлой жизни Фэн Юя на радио было много передач о еде. Когда вы не знаете, что поесть, вы можете позвонить на радиостанцию и попросить рекомендации. Радиоведущий даст рекомендации. Вы хотите угостить своих клиентов и не знаете, в какой ресторан пойти? Отправляйтесь в ресторан "Куанчжуд". Там проходил Национальный банкет. Это покажет ваше уважение к клиентам.
Вы хотите устроить семейный праздник и не знаете, в какой ресторан пойти? Отправляйтесь в ресторан Куанджуд. Здесь подают лучшую в Китае жареную утку. Здесь также есть множество других блюд. Он отлично подходит для семейных ужинов. Вы хотите встретиться с друзьями и не знаете, в какой ресторан пойти? Quanjude........
Целью этой радиопередачи было порекомендовать людям рестораны Куанджуд. Конечно, если вы скажете радиоведущему, что у вас есть только 30 юаней, он не порекомендует вам Quanjude. Они попросят вас поесть в придорожных ларьках. Но, скорее всего, ваш звонок не выйдет в эфир.
Для слушателей это была радиопрограмма по рекомендации блюд. Но на самом деле это была реклама "Куаньчжуд". Что касается газет, то это была специализация Фэн Юя. Мягкая реклама. Но на этот раз все было гораздо проще. Фэн Юй создал лучший в Китае чарт продуктов питания!
Номером один в китайском чарте лучших блюд стала жареная утка Цюаньчжудэ. Что? Вы говорите, что вам нравится тушеная утка с грибами, одно из блюд маньчжурского императорского пира Хань? О, простите. Судя по нашим опросам, это блюдо никому не нравится!
Маньчжурский императорский пир Хань был самым выдающимся банкетом в Китае. Но не все знают о блюдах, которые подавались на этом банкете. Более того, большинство людей не знают и названия блюд.
Но Цюаньчжудэ был другим. Это был национальный банкет, и здесь обслуживали иностранных делегатов!
Этот ресторан был выбран высшими руководителями Китая для приема иностранных делегатов, и всем им он нравится. Как могла эта жареная утка не стать номером один в таблице? Хотя эта таблица была несправедливой, никто не мог предоставить доказательств того, что она была подтасована!
Поэтому газеты по всему Китаю опубликовали эту таблицу, а слова "Номер один" были выделены жирным и крупным шрифтом. Все, кто читал газеты, обратили внимание на эту статью. Все увидели название Quanjude Roast Duck! Когда они прочитают статью, они поймут, что жареная утка Quanjude была номером один в китайском чарте лучших продуктов питания.
Не многие люди могли устоять перед соблазном хорошей еды. Но на самом деле хорошей еды вокруг было не так уж много. Но при достаточном маркетинге люди будут стараться полюбить эту еду. Например, трюфели. Многим людям не нравится запах трюфелей. Но когда они услышат, что трюфели дорогие и вкусные, они захотят попробовать. Хотя, попробовав, многие из них сожалели, что это не так вкусно, как они себе представляли, но этого все равно было достаточно, чтобы некоторым из этих людей понравился вкус. Жареные утки Цюаньчжудэ было легче сбывать по сравнению с трюфелями. Не так много людей в Китае не едят уток. Кроме того, Quanjude был брендом со 100-летней историей и по-прежнему являлся рестораном Национального банкета. В прошлом многие люди все еще могли устоять перед соблазном жареных уток Quanjude. В конце концов, ресторан находился только в Пекине. Не так много людей были готовы ехать в Пекин ради жареной утки.
Но теперь все было иначе.
Десятки ресторанов во многих городах Китая подают жареных уток "Цюаньчжудэ". Те, у кого не было возможности попробовать жареных уток, теперь могут отведать их в ближайшем городе. Рестораны группы Quanjude не были дешевыми, но и не были очень дорогими. Многие люди все еще могли позволить себе поесть там. В нынешнюю эпоху все еще не было дорогого вина. Когда люди дарили угощения, они просто выбирали хороший ресторан, а не какие-то причудливые заведения, где подают дорогое вино.
В прошлом люди не знали, в какой ресторан пойти, когда угощали своих клиентов, друзей, руководителей и т.д.. Но теперь они знают, куда идти. Они будут искать ресторан, который вывесит на улице эмблему Quanjudesign.
Они смогут насладиться хорошей едой и в то же время не потерять лицо.
Лицо было важной частью китайской культуры. Если они собирались угощать других, они не должны были позволить другой стороне почувствовать себя несчастной еще до того, как они отведают еду. Качество еды в ресторанах QuanjudeGroup было очень высоким. Не будет случая, чтобы хозяин потерял лицо.
Вам не нравится есть жареную утку? Нет проблем. В ресторанах подают не только жареных уток. Они подают и другие фирменные блюда. Раньше в одном ресторане подавали только одно или два фирменных блюда. Но сейчас все по-другому. Шеф-повара ресторанов, входящих в группу, делятся друг с другом своими рецептами, и у посетителей появляется больше возможностей для выбора.
В сычуаньском ресторане клиенты могут попробовать блюда других провинций, но сычуаньская кухня все еще остается основным стилем кухни в этом ресторане. Возможность насладиться блюдами со всего Китая в одном ресторане могла удовлетворить потребности клиентов. Эти маркетинговые методы применялись не только в Китае. Они применялись и в других странах, таких как Гонконг, Малайзия и т.д. Местные газеты также опубликовали ту же статью о китайской карте продуктов питания. Но читатели не знают, что газете заплатили за публикацию.
С древних времен в Китае создавалось впечатление, что в стране много хорошей еды. Средний обед императора состоит из более чем 100 блюд. Хотя в современном мире это невозможно. Но, принимая гостей, китайцы непременно выбирают самое лучшее.
Жареные утки цюаньчжудэ были лучшими!
Особенно в Гонконге, Макао, Тайване и т.д. Люди там с любопытством смотрели на жареных уток Цюаньчжудэ. Все они знали, что господин Дэн любит есть жареных уток из этого ресторана. Они хотели попробовать их сами.
С агрессивной рекламой в газетах и на радиостанциях началась тенденция поиска хорошей еды. Богатые люди стеснялись говорить своим друзьям, что не пробовали жареных уток Quanjude.
Quanjude Group использовала эти маркетинговые стратегии, чтобы вывести бренд Quanjude на новый уровень. Возможно, это не самая вкусная еда в Китае, но это самая известная еда.
Все рестораны группы приносили высокую прибыль. Все акционеры смеялись и ждали дивидендов за этот год.
В это время Фэн Юй решил вернуться к учебе в Гонконгском университете. Ему все еще нужно расширять свои знания. Он должен быть способен принимать лучшие решения во время финансового кризиса 1997 года. Но прежде чем Фэн Юй уехал в Гонконг, ему позвонили. Звонок от человека, которого он так ждал.
Этим человеком был гордый Ли Дафу. В прошлой жизни Фэн Юй был председателем совета директоров компании Geely Automobile. Фэн Юй пытался завербовать его лично, но получил отказ. Почему он позвонил сейчас? Неужели он передумал?
Примечания переводчика:
Маньчжурская ХаньИмператорский праздник
https://en.wikipedia.org/wiki/Manchu_Han_Imperial_Feast
Geely
https://en.wikipedia.org/wiki/Geely
Ли Шуфу
https://en.wikipedia.org/wiki/Li_Shufu
Авансовые главы
$5 и более в месяц
Доступ к 7 продвинутым главам "Необыкновенный гений" и 2 продвинутым главам "Власть и богатство".
$10 и более в месяц
Доступ к 10 продвинутым главам "Необыкновенный гений" и 4 продвинутым главам "Сила и богатство".
$20 и более в месяц
Доступ к 15 продвинутым главам "Необыкновенный гений" и 8 продвинутым главам "Власть и богатство".
$50 и более в месяц
Доступ к 27 продвинутым главам "Необыкновенный гений" и 20 продвинутым главам "Сила и богатство".
$75 и более в месяц
Доступ к 35 продвинутым главам "Необыкновенный гений" и 30 продвинутым главам "Сила и богатство".
$99,99 или более в месяц
Доступ к 45 продвинутым главам "Необыкновенный гений" и 40 продвинутым главам "Сила и богатство".
Мы высоко ценим вашу поддержку.
Глава 603
Необыкновенный генийГлава 607 - Разочарованный Ли Дафу
Фэн Юй хотел нанять Ли Дафу для управления автомобильным производством компании Bing City's Machineinery Company. Но в то время дела Ли Дафу, связанные с листовым металлом и другими видами бизнеса, шли хорошо. Он не хотел бросать их и работать на Фэн Юя.
Но когда Ли Дафу увидел подъем Songjiang Motors, он был потрясен. Он не ожидал, что Songjiang Motors станет настолько популярной в Китае и даже будет экспортироваться в Восточную Европу!
Ли Дафу также любит автомобили. Он мечтал о собственной автомобильной империи. Но в настоящее время в Китае уже было несколько автомобильных производителей, таких как FAW, SAIC, BAIC, GAC, Bing City Machinery Company и другие. Хотя масштабы этих компаний все еще не могли сравниться с обратными автомобильными компаниями, их было достаточно для удовлетворения китайского спроса. Он считает, что шансы на создание автомобильной компании были невелики.
Ли Дафу вступил в профсоюз Чжэцзяна и планировал собрать там группу людей для создания частной автомобильной компании. Но бизнесмены там не очень высоко оценили его предложение. Они считают, что оно не может быть успешным.
Что за шутка! Вы хотите начать с производства мотоциклов, а когда освоите производство, перейдете на автомобили?
Если бы это было на 2 года раньше, мотоциклы могли бы стать прибыльным бизнесом. Но сейчас в Китае 5 из 10 человек, желающих купить мотоцикл, выбирают мотоциклы Songjiang. Мотоциклы Songjiang отличаются не только прекрасным дизайном, но и выдающимися техническими характеристиками. Кроме того, мотоциклы были одобрены знаменитостями, и это был авторитетный бренд. Как может развиваться ваша компания, если вы производите велосипеды? Вы хотите последовать за теми маленькими фабриками и продавать свои велосипеды дешево?
Даже если вы сможете получать прибыль, сколько вы сможете заработать? Кроме того, завод по производству мотоциклов может быть не очень большим, но он все равно должен быть определенного масштаба. Сколько лет нам потребуется, чтобы окупить наши инвестиции? Когда мы увидим прибыль?
Даже если бы дело было успешным и прибыльным, хватит ли прибыли для создания автомобильной компании? Никто из нас не был знаком с этой профессией. Вы же не скажете мне, что автомобиль - это всего лишь 4 колеса с установленным на них двигателем. У многих автомобильных компаний был такой же образ мышления. Но потребители не покупали автомобили, которые они производили.
В Китае существовали не только крупные автомобильные бренды. Некоторые небольшие заводы пытались производить свои собственные автомобили. Если бы местное правительство не защитило их, им бы даже не разрешили продавать свои автомобили.
Годовой объем производства этих заводов составлял всего от нескольких сотен до одной тысячи штук. Но автомобили, которые они производили, были небезопасны, а спектакли!
Кто еще, кроме местных жителей, будет покупать их машины?
Вы говорите, что они могут иметь лучший дизайн экстерьера? У них есть дизайнеры? Songjiang Motors работала с самой известной дизайнерской фирмой Шанхая. Все эти дизайнеры были элитой, имеющей опыт работы за рубежом. Какие еще производители автомобилей в Китае могут добиться этого?
Если вы хотите придерживаться стратегии низких цен? Можете ли вы быть дешевле, чем Jeep? Автомобили Jeep и Xiali были дешевыми. Но были ли они популярны? Если бы военные не поддержали Jeep, а правительство не закупило Xiali astaxis, как вы думаете, смогли бы эти два завода выжить до сих пор?
Мечта Ли Дафу о создании автомобильной империи была разбита. Никто из его друзей не поддержал его. Он пытался получить кредит в банках, но ни один банк не захотел дать ему достаточно средств.
Кредиты? Банкам также необходимо убедиться в его способности возвращать кредиты. Банки посчитали предложение Ли Дафу шуткой. Зачем банку одалживать ему столько денег?
Но Ли Дафу не хотел сдаваться. Он не испытывал недостатка в деньгах. Его фабрика приносила более 10 миллионов прибыли в год. Этих денег ему хватило бы на всю жизнь.
Но когда человек не испытывает недостатка в деньгах, он начинает стремиться к своей мечте.
Ли Дафу очень хотелось сесть за руль автомобиля, который он сам изготовил, и он вспомнил, что Фэн Юй просил его позвонить ему, если он передумает.
Поэтому Ли Дафу отправился к Чжун Цинсяню и получил контакты Фэн Юя. Он сразу же позвонил Фэн Юю.
"Менеджер Ли, вы звоните мне, чтобы сказать, что вы решили присоединиться к компании Bing City Machinery Company?" пошутил Фэн Юй.
"Если быть точным, я хочу присоединиться только к автомобильному подразделению Bing City MachineryCompany. Сельскохозяйственная техника меня не интересует". объяснил Ли Дафу.
Фэн Юй задумался. Мы все еще не собрали капитал для нашего автомобильного предприятия. Сельскохозяйственная техника, на которую вы смотрите свысока, все еще приносит высокую прибыль. Прибыль была даже выше, чем от мотоциклов.
"Менеджер Ли, я скоро поеду в Ханчжоу, чтобы встретиться с Чжун Цинсянем. Как насчет того, чтобы поговорить с глазу на глаз, когда я буду там?"
Ли Мингдэ становился старше, а компания Bing City Machinery Company сильно разрослась. Он уже не успевал следить за операциями. Хотя Фэн Юй попросил его подготовить группу молодых руководителей, должно пройти не менее 5 лет, прежде чем они смогут ему помочь. Фэн Юй не осмеливается позволить этим молодым выпускникам так скоро занять должность менеджеров.
Какими бы хорошими ни были оценки этих выпускников, они все еще не имели опыта управления такой большой компанией. Менеджмент - это не то, чему можно научиться в школе. Для этого нужен опыт. В предыдущей жизни Фэн Юя Ли Дафу реализовал множество хороших стратегий и добился отличных результатов. Фэн Юй был очень впечатлен им. Но ему было интересно, остается ли Ли Дафу таким же впечатляющим в этой жизни. Поэтому Фэн Юй хотел встретиться с ним и узнать его мнение о будущем и деятельности компании "Сунцзян Моторс".
......
Чжун Цинсянь планировал осмотреть свои новые заводы в других провинциях, но поскольку Фэн Юй собирался в Ханчжоу, он изменил свои планы. Компания Lehaha быстро росла.
Йогуртовые напитки, чайные напитки продавались хорошо, но детская оздоровительная добавка Lehaha достигла узкого места. Продажи достигли точки, где они не могли расти дальше.
Изучив рынок, Чжун Цинсянь решил, что это произошло потому, что рынок был перенасыщен, а фармацевтическое предприятие города Бинг повлияло на продажи. Многие родители предпочитали покупать глюконат кальция для своих детей.
Продажи детских оздоровительных добавок Lehaha не увеличились, но доходы Lehaha все еще росли. В этом году их молоко с кальцием AD может обогнать "Лехаха". На рынке чайных напитков появился новый конкурент. Новым конкурентом стала компания Rising Sun Group. Но Чжун Цинсянь не считал Rising Sun Group угрозой для себя. Они были всего лишь имитаторами. Как они могли быть сильнее, чем Lehaha? Если бы Rising Sun Group использовала пластиковые контейнеры, как Lehaha, они бы разорились в любой момент.
Даже когда Rising Sun Group использовала банки для своих напитков, они не могли повлиять на Лехаху. На самом деле, они помогали Lehaha продвигать чайные напитки. Это также было одной из причин, почему Lehaha не ввязывалась в ценовую войну, чтобы обанкротить их.
Это была всего лишь маленькая фабрика с инвестициями в десятки миллионов. Как они могли вырвать долю рынка у Lehaha? У RisingSun Group было всего несколько миллионов юаней ликвидных денежных средств. Инвестиции Lehaha только в новый завод в этом году были намного больше, чем у них.
Чжун Цинсянь рассказал Фэн Юю о своих планах относительно компании, но Фэн Юй, похоже, не заинтересовался. Это было не потому, что Фэн Юй не был заинтересован. Он беспокоился, что если Rising Sun Group не будет развиваться, как в его прошлой жизни, то изменится ли будущее?
Примечания переводчика: FAW GroupCorporation
https://en.wikipedia.org/wiki/FAW_Group
SAIC Motor
https://en.wikipedia.org/wiki/SAIC_Motor
BAIC Group
https://en.wikipedia.org/wiki/BAIC_Group
Группа GAC
https://en.wikipedia.org/wiki/GAC_Group
BeijingJeep Corporation (BJC) была первым совместным китайско-иностранным автомобильным предприятием в Китае. Позже она была переименована в Beijing Benz
https://en.wikipedia.org/wiki/Beijing_Benz#Former_production
TianjinFAW, производитель Xiali
https://en.wikipedia.org/wiki/Tianjin_FAW
Авансовые главы
$5 и более в месяц
Доступ к 7 продвинутым главам "Необыкновенный гений" и 2 продвинутым главам "Власть и богатство".
$10 и более в месяц
Доступ к 10 продвинутым главам "Необыкновенный гений" и 4 продвинутым главам "Сила и богатство".
$20 и более в месяц
Доступ к 15 продвинутым главам "Необыкновенный гений" и 8 продвинутым главам "Сила и богатство".
$50 и более в месяц
Доступ к 27 продвинутым главам "Необыкновенный гений" и 20 продвинутым главам "Сила и богатство".
$75 и более в месяц
Доступ к 35 продвинутым главам "Необыкновенный гений" и 30 продвинутым главам "Сила и богатство".
$99,99 или более в месяц
Доступ к 45 продвинутым главам "Необыкновенный гений" и 40 продвинутым главам "Сила и богатство".
Мы высоко ценим вашу поддержку.
Глава 604
Необыкновенный генийГлава 608 - Быть лидером рынка (часть 1 из 2)
К черту все. Даже если история изменилась, и Фэн Юй больше не мог предсказывать будущее, с его богатством он мог делать все, что захочет. Кроме того, Россия быстро развивалась, но это не влияло на международные дела. Фэн Юй решил не обращать внимания на все это и позволить природе идти своим чередом.
"Менеджер Фэн, менеджер Фэн? Вы не согласны с моими планами относительно компании?" Чжун Цинсянь чувствовал, что его планы были хорошо продуманы, но почему Фэн Юй никак не отреагировал?
"О, простите. Я думал о других вещах. Вы сказали, что хотите расширить производство молочных и чайных напитков и снизить производство детских оздоровительных напитков?"
Чжун Цинсянь кивнул. Хотя ему было интересно, почему Фэн Юй сейчас находится в оцепенении, он не стал его спрашивать.
"Ты можешь решать эти вопросы. Я соглашусь с тобой. Но группа "Восходящее солнце" ввела консервированные чайные напитки. Будет ли Lehaha делать то же самое?".
"Конечно. Но консервированные напитки не так популярны, как напитки в пластиковых бутылках. Напитки в бутылках можно оставить, если клиент не смог допить напиток и не боится, что он прольется. Если же речь идет о консервированных напитках, то после открытия их нужно допить. Кроме того, наши чайные напитки не газированные. Их консервированные напитки должны копировать наши чайные напитки и "Цзяньлибао". Но я чувствую, что они не справятся".
Чжун Цинсянь принизил Группу Восходящего Солнца, и Фэн Юй это не понравилось. Если Группа Восходящего Солнца сможет развиваться, Лехаха не сможет легко победить их. Но, к счастью, Чжун Цинсянь внимательно следил за ними. У него еще будет достаточно времени, чтобы справиться с группой Восходящего Солнца, если они будут быстро развиваться.
"Вы уже думали о фруктах и газированных напитках, которые он вам предлагал?" спросил Фэн Юй. "Мои люди провели исследование рынка. Рынок газированных напитков уже созрел. Если мы представим нашу марку газированных напитков Lehaha, наши продажи все равно будут хорошими.
Хотя на рынке напитков из фруктовых соков еще есть место для роста, другие компании уже представляли такие напитки. Кроме кокосового сока, никакие другие соки не добились успеха".
Бренд кокосовой воды Coconut Tree был одним из легендарных напитков в прошлой жизни Фэн Юя. Это был консервный завод, преобразованный в компанию по производству напитков. Фэн Юй забыл о них. Но теперь эта компания была уже развита. Натуральная кокосовая вода. Ее даже подавали на Национальном банкете в прошлом году. Компания также владеет несколькими патентами.
Фэн Юй попросил Чжун Цинсяня пойти и поговорить с ними. Они хотели купить или инвестировать в компанию, пока она не стала слишком большой. Но руководство "Хайнань" решительно отказало им. Кокосовая вода марки Coconut Tree уже экспортировалась в несколько стран Азии. В этом году они собираются выйти на европейский рынок. Эта компания была прибыльной и принесла бы кредиты тамошним руководителям. Они никогда не позволят никому владеть долей в компании.
Вы предложили такую высокую цену за долю в нашей компании? Это значит, что вы уверены в нашей кокосовой воде. Если нет, то почему вы готовы платить такие высокие цены?
Поскольку Лехаха не мог купить компанию или владеть долей в ней, Фэн Юй решил остановить разработку новых продуктов этой компании. Он хотел, чтобы эта компания могла продавать только консервированную кокосовую воду и ничего больше. Lehaha представит все остальные продукты, производимые этой компанией в прежней жизни Фэн Юя. Среди этих продуктов - различные виды фруктовых соков, каша "Восьмое сокровище" и т.д. Восьмисортная каша была одним из популярных продуктов Lehaha в прошлой жизни Фэн Юя. Несмотря на то, что многие знали рецепт каши Восьми Сокровищ, сделать ее вкусной в консервированном виде было непросто. Чжун Цинсянь и его люди провели эксперименты с этой кашей из Восьми сокровищ и решили, что ее можно сделать. Но им еще нужно улучшить вкус и срок хранения.
В первую очередь им следует сосредоточиться на разработке напитков.
Фэн Юй не возражал против этого. Но Фэн Юй беспокоился, что если Lehaha не выйдет на рынок газированных напитков в ближайшее время, то рынок будет захвачен Pepsi и Coca-Cola. Продажи Pepsi и Coca-Cola в Китае росли. Фэн Юй вспомнил, что в его прошлой жизни был знаменитый газированный напиток под названием Fen Huang Coke, также известный как "китайская кока-кола". Когда он был представлен, его продажи сосредоточились в деревнях вокруг городов. Вначале он был очень эффективным и приносил большую прибыль. Но после того, как компании Coca-Cola и Pepsi объединили усилия, чтобы снизить цену на колу, увеличить объем бутылок и привлечь знаменитостей для рекламы своей продукции, Fen Huang Coke исчезла с рынка.
Стратегии, использованные Coca-Cola и Pepsi, были простыми. Им нужно было только потратить кучу денег!
Неважно, была ли это ценовая война, увеличение объема бутылок или поддержка знаменитостей, компании должны были потратить много денег. У Fen Huang Coke не было возможности конкурировать с этими двумя MNC.
Lehaha также могла позволить себе использовать эту стратегию. Нынешняя стоимость Lehaha была намного выше, чем у Feng Huang Coke на их пике. Если бы это была война за первенство, Lehaha не беспокоилась бы. На самом деле, Lehaha могла начать ценовую войну в любое время. У Lehaha были лучшие каналы сбыта, а трудозатраты и транспортные расходы были гораздо ниже, чем у двух коксовых компаний.
Если эти две компании действительно начнут ценовую войну и посмеют продавать свою продукцию ниже себестоимости, Фэн Юй обвинит их в попытке монополизировать рынок. Это был Китай, родная земля Lehaha. Lehaha никак не могла проиграть иск.
Первым газированным напитком, который Чжун Цинсянь хотел представить, была кола. В прошлом Pepsi могла успешно бороться с Coca-Cola. Хотя отчасти это было связано с антимонопольным законодательством, Pepsi стала успешной компанией. Если Pepsi смогла, то у Lehahato не было причин для неудачи.
Леха попросил свой отдел исследований и разработок изучить пепсиформулу. Чжун Цинсяню не нужно, чтобы его кола была на вкус такой же, как Pepsi, но она должна быть такой же вкусной, как они.
В любом случае, патентная защита кока-колы закончилась. Но никто не знал, какова была их формула. Однако все ингредиенты были написаны на этикетках. Неизвестно было только соотношение ингредиентов. "Кроме кока-колы, вы не рассматривали другие варианты? Например, другие фрукты со вкусом газированных напитков, такие как яблоки или виноград? Я вспомнил, что самым популярным напитком в Китае был апельсиновый сок".
Фэн Юй считает, что люди не запомнят газированные напитки Lehaha, если они представят только ароматизированные кока-колой. Люди также подумают, что они пытаются копировать эти две компании. Lehaha должна представить газированный напиток, который Pepsi и Coca-Colad не представляли в Китае. Это позволит Lehaha быстрее завоевать долю рынка.
"Газированная вода со вкусом фруктов? Как те безалкогольные напитки, которые продают эти маленькие заводы?" Чжун Цинсянь засомневался. Почти в каждой провинции и городе есть свои заводы, продающие такие безалкогольные напитки.
"Они производят безалкогольные напитки. То, что производим мы, не будет называться безалкогольными напитками. Мы можем назвать это прохладной освежающей водой. Не забывайте, что мы являемся ведущим китайским брендом напитков в Китае. Даже если это будет бутылка воды, ценность будет другой, если на ней будет напечатана Lehaha!". Фэн Юй улыбнулся. Это было то же самое, что и китайский крыжовник. Те фрукты, которые импортировались из других стран, назывались киви. По сути, оба фрукта были одинаковыми. Газированные напитки, продаваемые на этих маленьких фабриках, назывались безалкогольными. Но совсем другое дело, если их производит Lehaha!
Чжун Цинсянь кивнул. "Менеджер Фэн, вы просите меня добавить этот напиток к нашей кока-коле до 1 мая, летнего сезона?". Этот напиток назывался "Прохладный освежающий". Он больше всего подходил для употребления жарким летом.
"Это то, о чем я думаю. Остальные детали вы все можете уладить сами. Мне кажется, что фруктовый сок - это хороший вариант для изучения.
Также наше молоко AD. Почему мы не можем ввести большие бутылки, как у других напитков? Мы можем представить широкий ассортимент напитков. Вы можете попросить своих людей изучить этот вопрос. Наша цель - стать лидером китайского рынка напитков в течение следующих 5 лет!".
Примечания переводчика:
Восьмисотграммовая каша
https://en.wikipedia.org/wiki/Laba_congee
Авансовые главы
5 долларов или больше в месяц
Доступ к 7 предварительным главам "Необыкновенный гений" и 2 предварительным главам "Власть и богатство".
$10 и более в месяц
Доступ к 10 продвинутым главам "Необыкновенный гений" и 4 продвинутым главам "Сила и богатство".
$20 и более в месяц
Доступ к 15 продвинутым главам "Необыкновенный гений" и 8 продвинутым главам "Сила и богатство".
$50 и более в месяц
Доступ к 27 продвинутым главам "Необыкновенный гений" и 20 продвинутым главам "Сила и богатство".
$75 и более в месяц
Доступ к 35 продвинутым главам "Необыкновенный гений" и 30 продвинутым главам "Сила и богатство".
$99.99 или более в месяц
Доступ к 45 продвинутым главам "Необыкновенный гений" и 40 продвинутым главам "Сила и богатство".
Ваша поддержка высоко ценится.
Глава 605
Необыкновенный генийГлава 609 - Быть лидером рынка (часть 2 из 2)
Цель Фэн Юя кажется слишком высокой, но для Лехаха эта цель была не слишком далека. В настоящее время лидером на рынке напитков в Китае по-прежнему является компания Jianlibao. Lehaha уже обогнала других конкурентов, таких какCoconut Tree, Lebashi и др. Что касается зарубежных брендов, таких как Coca-Cola. Etc. все еще не были очень популярны в Китае. Хотя они все еще получали прибыль, их доходы были не очень высокими. Их бренды также были не очень известны. Зарубежные компании не пытались повысить узнаваемость своих брендов в Китае, так как считали, что китайцы не могут позволить себе пить безалкогольные напитки каждый день.
Другие китайские "джаггернауты", такие как Jiaduobao (JDBGroup) и Fen Huang из прошлой жизни Фэн Юя, все еще не появились. Группа "Восходящее солнце" была популярна только в своей провинции. Хуэйюань действительно добилась определенных успехов, но они сосредоточились только на регионах Шаньдун и Цзинцзиньцзи. Их продажи были далеки от Lehaha.
Если бы Lehaha подавила Jianlibao, они были бы лидерами рынка. Но Lehaha, даже когда они добавили продажи детских добавок, все еще была далеко от Jianlibao. Именно из-за Jianlibao компании Coca-Cola и Pepsi не смогли увеличить свою долю рынка в Китае. Когда речь заходит о газированных напитках, китайским лидером по-прежнему остается Jianlibao.
В прошлом году Jianlibao создала молодежную футбольную команду и отправила ее на обучение в Бразилию. Они хотели воспитать следующее поколение лучших футболистов. Но многие игроки попали в команду благодаря своим связям. Поэтому лишь несколько игроков из команды стали лучшими футболистами. Это воспитание лучших игроков следующего поколения было шуткой.
В этом году компания "Цзяньлибао" стала ведущим спонсором Азиатских игр. В ближайшие 4-5 лет продажи компании еще больше увеличатся и она прочно удержит позицию лидера рынка. Годовой объем продаж "Цзяньлибао" уже превысил отметку в 1 млрд юаней и продолжает расти.
Но Фэн Юй помнил, что после 1998 года Цзяньлибао начнет приходить в упадок. На это было несколько причин. Во-первых, на рынке появилось много видов напитков. Маркетинг был агрессивным, и новички пытались занять как можно большую долю рынка. Jianlibaow была лидером рынка и смотрела на этих новых конкурентов свысока. В итоге "Цзяньлибао" уступила им свою долю рынка, и влияние ее бренда также пострадало. Вторая причина была убедительной. Когда "Цзяньлибао" была на вершине, местное правительство продолжало забирать их прибыль и попросило "Цзяньлибао" увеличить масштабы. Как "Цзяньлибао" увеличила свой масштаб без прибыли? Кредиты. Они брали банковские кредиты и выкупали более мелкие фабрики в своей провинции. Это быстро увеличило масштабы Jianlibao, но они забыли о проблеме с деньгами. По мере того, как продажи снижались и влияли на прибыль, компания столкнулась с проблемами с денежными потоками. У них даже нет средств для продолжения своей деятельности.
В-третьих, это модель продаж компании Jianlibao. Они все еще использовали традиционную модель продаж и даже не настроили правильно свои каналы сбыта. Когда Jianlibao осознала это и захотела создать свои каналы распределения, было уже слишком поздно. У них не было средств для этого.
В-четвертых, это были разногласия с местным правительством. Если бы Jianlibao использовала свою прибыль для расширения и роста, не было бы проблем с денежными потоками. Но местное правительство продолжало забирать их прибыль, что привело к нехватке средств в компании. Руководитель Jianlibao считал, что местное правительство слишком сильно вмешивается в решения компании и забирает слишком много прибыли. Вмешательство местных властей стало причиной упадка компании. Причин упадка было много. Фэн Юй знал только, что Jianlibao не смогла удержать лидерство из-за проблем с денежными потоками, отсутствия брендинга и устаревшей модели продаж.
По этим причинам Фэн Юй не слишком высокого мнения о команде менеджеров "Цзяньлибао". Конечно, единственным человеком из команды менеджеров, который считался впечатляющим, был основатель и председатель Ли Цзинвэй. Он основал Цзяньлибао, а затем вместе с чемпионом мира Ли Нингом основал компанию Li-Ning. Однако вскоре после создания компании Ли Цзинвэй был изгнан из Li-Ning. Ли Цзинвэй обладал хорошей прозорливостью в нынешнюю эпоху. Другая причина, по которой Фэн Юй не пытался нанять Ли Цзинвэя, заключалась в его возрасте. Ему было уже за 50, и он принял несколько неудачных управленческих решений.
В прошлой жизни Фэн Юя Ли Цзинвэй также сидел в тюрьме за присвоение средств фонда Цзяньлибао. Он присвоил десятки миллионов во время реформирования компании. Этому человеку нельзя было доверять.
Ли Цзинвэй основал бренд, но не знал, как им управлять. Он зависел от правительства. Но поскольку все государственные предприятия в Китае находились в процессе реформ, он затянул реформирование намного позже, чем остальные компании. Во время реформы он присвоил средства компании и оказался в тюрьме. Если бы Ли Цзинвэй был так же хорош, как табачник Хунташань Чу Шицзянь, он смог бы присваивать средства компании и при этом пользоваться поддержкой рабочих. Чу Шицзянь был приговорен к пожизненному заключению за присвоение государственного имущества, но ему смягчили приговор благодаря ходатайству его работников перед правительством. Никто не пытался помочь Ли Цзинвэю после его ареста. Конечно, Чу Шицзянь пользовался поддержкой своих рабочих, потому что он создал миллиардные прибыли для Hongtashan, и все его рабочие могли жить хорошо. Ли Цзинвэй также помог Цзяньлибао достичь высоких доходов, но его рабочие не получили выгоды от успеха компании. Когда Ли Цзинвэй наконец решил предоставить своим рабочим некоторые льготы, у компании не нашлось на это средств. Цзяньлибао уже находилась на спаде.
Еще одна причина, по которой Фэн Юй не пытался выкупить Цзяньлибао, заключалась в том, что для выкупа компании сейчас ему нужно заплатить как минимум несколько миллиардов. Фэн Юю нужно было только дождаться падения Цзяньлибао, и он мог выкупить компанию за несколько сотен миллионов юаней. Несмотря ни на что, у Lehaha не было возможности обогнать Цзяньлибао, если только Фэн Юй не воспользуется какими-то тайными методами. Для Фэн Юя было легко обмануть Цзяньлибао, но он не стал этого делать. Он скорее ждал, пока она упадет, а затем перекупил их.
Более того, Фэн Юй был уверен, что и без использования этих подлых методов он победит Цзяньлибао в течение 5 лет!
Самой большой неудачей Цзяньлибао было неумение управлять и использовать свой бренд для увеличения прибыли. Если бы Фэн Юй управлял "Цзяньлибао", он бы представил всевозможные энергетические и газированные напитки, такие как Red Bull, Mai Dong и т. д. Эти напитки соответствовали имиджу бренда Jianlibao и помогут компании принести много прибыли.
Но у Jianlibao есть только один спортивный напиток. Они даже не стали вводить другие фавориты и не приложили никаких усилий для маркетинга. Они не знают о влиянии телевизионной рекламы. В Jianlibao тоже было кое-что интересное. В настоящее время Jianlibao был брендом, который мешал Coca-Cola и Pepsi расширяться в Китае. Но первая бутылка Jianlibao была произведена на производственной линии Pepsi.
Это означает, что Pepsi помогала Jianlibao в прошлом, но Jianlibao развернулась и остановила экспансию Pepsi в Китае. Pepsi была недовольна ими. Поэтому, когда Jianlibao была в упадке, Pepsi все равно нацелилась на них.
Lehaha хотела представить газированные напитки, чтобы попытаться получить как можно большую долю рынка, когда Jianlibao все еще препятствовала расширению компаний Coco-Cola и Pepsi. Lehaha может сотрудничать с Jianlibao, чтобы позже атаковать Coco-Cola и Pepsi.
Lehaha будет новичком в индустрии газированных напитков. Но в производстве йогуртовых напитков Lehaha была лидером рынка.
Фенг Юванц Лехаха представил один из самых популярных напитков в своей прежней жизни - Nutri-Express!
Nutri-Express был просто йогуртовым напитком с добавлением некоторых витаминов. В нем не было ничего особенного, но только за счет этого напитка Лехаха достиг 4 миллиардов годового дохода от продаж!
Большая бутылка йогуртовых напитков? Чжун Цинсянь глубоко задумался и кивнул. Именно так. Почему я не подумал об этом раньше? Не только дети любят йогуртовые напитки, но и взрослые могут их пить. Это еще больше увеличит прибыль компании!
За 5 лет можно было догнать Jianlibao! Почему Lehaha не может стать лидером рынка напитков в Китае?
Примечания переводчика: Интересная статья о падении компании Jianlibao. HuiyuanJuice
https://en.wikipedia.org/wiki/Huiyuan_Juice
JDB Group
https://en.wikipedia.org/wiki/JDB_Group
Jingjinji
https://en.wikipedia.org/wiki/Jingjinji
Чу Шицзянь
https://en.wikipedia.org/wiki/Chu_Shijian
Статья о 6 любимых китайских напитках (многие из брендов, упомянутых в главе, были включены) Статья в блоге о Wahaha Nutri-Express
Авансовые главы
$5 или более в месяц
Доступ к 7 предварительным главам "Необыкновенный гений" и 2 предварительным главам "Сила и богатство".
$10 и более в месяц
Доступ к 10 продвинутым главам "Необыкновенный гений" и 4 продвинутым главам "Сила и богатство".
$20 и более в месяц
Доступ к 15 продвинутым главам "Необыкновенный гений" и 8 продвинутым главам "Сила и богатство".
$50 и более в месяц
Доступ к 27 продвинутым главам "Необыкновенный гений" и 20 продвинутым главам "Сила и богатство".
$75 и более в месяц
Доступ к 35 продвинутым главам "Необыкновенный гений" и 30 продвинутым главам "Сила и богатство".
$99,99 или более в месяц
Доступ к 45 продвинутым главам "Необыкновенный гений" и 40 продвинутым главам "Сила и богатство".
Ваша поддержка высоко ценится.
Глава 606
Необыкновенный генийГлава 610 - Как вы хотите инвестировать?
Фэн Юй и Чжун Цинсянь некоторое время обсуждали свои планы относительно Lehaha, и тут вошел секретарь Чжун Цинсяня и сообщил, что прибыл ЛиДафу.
У Фэн Юя не было офиса в Ханчжоу, поэтому он попросил ЛиДафу приехать в Лехаха. Он не мог зайти в офис Ли Дафу. Офис Lehaha все еще считался базой Фэн Юя.
Ли Дафу знал, что Фэн Юй был акционером Lehaha, но не знал, что он был главным акционером. Прибыв на место, он первым делом поприветствовал Чжун Цинсяня. Оба они встречались друг с другом ранее в Чжэцзянской бизнес-ассоциации.
Неизвестно, когда это началось. Бизнесмены из одного района собирались вместе, чтобы создать бизнес-ассоциацию. Они будут работать вместе и вступать в корпоративные отношения с бизнесменами из других провинций. Но Фэн Юй не был заинтересован в участии в этих ассоциациях. Какой смысл прятаться в одном месте и сражаться против своих собратьев? Если бы их целью был зарубежный рынок, тогда Фэн Юй был бы заинтересован. Эти ассоциации пытались защитить только свои личные интересы. Они существовали с древних времен. Но после реформ они исчезали и появлялись вновь.
Эта Чжэцзянская ассоциация была для Фэн Юя шуткой. Эти люди гордились тем, что являются ее членами, и хотели с помощью этой ассоциации сделать честь бизнесменам Чжэцзяна.
Обменявшись любезностями с Ли Дафу, Чжун Цинсянь покинул зал заседаний. Остались только Фэн Юй и Ли Дафу. Это касалось другой компании, и Чжун Цинсянь не должен был присутствовать на встрече.
"Менеджер Фэн, вы должны знать цель моей встречи с вами. Я хотел бы узнать, могу ли я еще поработать с вами, чтобы повысить статус нашей китайской автомобильной промышленности и позволить Songjiang Motors подняться на большую высоту?" - спросил Фэн Юй у Ли Дафа.
В прошлом Фэн Юй спрашивал Ли Дафу, заинтересован ли он в создании лучших китайских автомобилей вместе с ним. Но Ли Дафу отказал Фэн Юю.
Сейчас он может только сказать, что хочет помочь Songjiang Motors достичь больших высот.
"Итак, вы уже думали об этом? А как насчет вашей компании? Вы больше не собираетесь управлять своей компанией?".
"Я намерен позволить кому-то другому управлять моей компанией вместо меня, а сам пойду работать в Bing City Machinery Company. Будут ли какие-нибудь проблемы?" - спросил Ли Дафу. Многие люди занимали высокие должности в других компаниях, владея бизнесом за их пределами. Но он не был уверен, что Фэн Юй согласится на это.
"Проблем не будет. Вы будете одним из обычных менеджеров или хотите владеть некоторыми акциями?" спросил Фэн Юй.
Если бы Ли Дафу согласился с Фэн Юем в прошлом, Фэн Юй, несомненно, дал бы ему несколько акций. Но теперь, если Ли Дафу хочет получить акции, он должен их купить!
"Конечно, я хочу акции компании!" без колебаний ответил Ли Дафу. Без акций компании ему нечего было делать в Songjiang Motors.
Фэн Юй кивнул: "Позвольте мне подсчитать для вас. Bing CityMachinery Company в настоящее время стоит около 4 миллиардов юаней. Сколько денег у вас есть? Я могу продать вам несколько акций".
У Ли Дафу отвисла челюсть. Неужели Фэн Юй ошибся в цифрах? Bing City Machinery Company сейчас стоит 4 миллиарда юаней?!
"Менеджер Фэн, BingCity Machinery Company стоит так много?"
"Позвольте мне рассказать вам об этом. Бренд и технологии нашей сельскохозяйственной техники - лучшие в Китае и одни из лучших в мире. Я не добавлял к стоимости бренда. Только технологии, оборудование, земля и рабочие стоили более 1 миллиарда юаней! Если посчитать стоимость бренда, то он будет стоить более 3 миллиардов юаней!".
Фэн Юй почувствовал гордость, когда увидел шокированное выражение лица Ли Дафу. Другие могли бы подумать, что брендинг не нужен. Но Фэн Юй знал ценность брендинга.
"Кроме того, наша компания Songjiang Motorcycles стоит более 1 миллиарда. Мы занимаем первое место в Китае по производству мотоциклов и прогнозируем, что в этом году объем продаж превысит 450 000 единиц!".
"Наши инвестиции в автомобили Songjiang Motors также составляют немаленькую сумму.
В настоящее время наши автомобили имеют хорошую репутацию и экспортируются в Европу. Только этот бизнес стоит более 1 миллиарда. Я сказал, что 4 миллиарда юаней - это без учета стоимости бренда. Если включить стоимость бренда Bing City MachineryCompany, то он будет стоить не менее 6 миллиардов юаней!".
Ли Дафу потерял дар речи. Он думал, что хорошо управлял своей компанией и заработал целое состояние. Он думал, что сможет позволить себе купить несколько акций Bing City Machinery Company на свои деньги, но оказалось, что даже если он продаст свою компанию, он сможет купить только 2% акций. Это было намного меньше, чем 5% акций, на которые он рассчитывал!
"Менеджер Фэн, могу ли я просто инвестировать в автомобили Songjiang Motors?"
Фэн Юй рассмеялся: "У Songjiang Motors 5 заводов и исследовательский центр. В какой из них вы хотите инвестировать? Я назвал вам более низкую стоимость компании, чтобы у вас был шанс стать владельцем акций. Мы все еще не окупили наши инвестиции в автомобильный бизнес. Самым прибыльным бизнесом нашей компании по-прежнему является сельскохозяйственная техника, за ней следуют мотоциклы, а автомобили стоят на последнем месте!"
Ли Дафу был ошеломлен. Автомобили Songjiang Motors были так известны в Китае, а прибыль от них была наименьшей? Сельскохозяйственная техника была настолько прибыльной?
Ли Дафу ничего не понимает в сельскохозяйственном машиностроении. Он ожидал, что прибыль от автомобилей Songjiang Motors будет меньше, чем от мотоциклов. Но он никогда не ожидал, что сельскохозяйственная техника будет настолько прибыльной.
Китай является сельскохозяйственной страной и утверждает, что в нем более 900 миллионов фермеров. Как можно было допустить отсутствие спроса на сельскохозяйственную технику? Кроме того, оборудование компании Bing City Machinery Company было произведено в бывшем Советском Союзе. Их продукция была дешевой и долговечной. Технологии были лучшими в Китае и даже могли считаться одними из лучших в мире. Компании не нужно было беспокоиться о своих продажах. Люди стояли в очереди, чтобы заказать сельскохозяйственную технику.
Если бы Фэн Юй не увеличил расходы компании на НИОКР комбайнов, тракторов и т.д., прибыль была бы выше.
Если бы сельскохозяйственная техника была хорошей, не было бы недостатка в покупателях. Сельскохозяйственная техника компании Bing City Machinery Company была самой известной в Китае. Фермеры готовы были купить их машины, просто взглянув на бренд!
Некоторые технологии из сельскохозяйственной техники могут быть использованы для производства мотоциклов и автомобилей. Это поможет компании сэкономить часть средств на НИОКР. Кроме того, в Бинг-Сити находится крупнейший в Китае производитель шин, подшипников и т.д. Это также значительно снижает затраты.
Первый автомобильный завод был одним из акционеров шинной компании и компании по производству подшипников. Эти компании в основном поставляли детали для FAW. Но теперь большинство их заказов поступало от Bing City Machinery Company. Руководство FAW было взбешено. Однако они не могли вмешиваться в деятельность этих компаний. В конце концов, правительство города Бинг владело акциями этих компаний, и FAW не имела права вмешиваться!
FAW предоставила этим компаниям множество технологий, и для генерального директора FAW это считалось финансированием их врага! Если возможно, он хочет уволить своего заместителя генерального директора, который предложил инвестировать в эти компании по производству запчастей в городе Бинг!
"Менеджер Ли, как дела? Вы уже все обдумали? Как вы хотите инвестировать?"
Лицо Ли Дафу покраснело. Как он может инвестировать? Если он вложит деньги только в одну фабрику, а Фэн Юй изменит модель работы, он потеряет все свои инвестиции. Он может инвестировать только в основную компанию.
Должен ли он продать свою компанию? Из босса компании превратиться в мелкого акционера, владеющего 1-2% акций? Действительно ли это то, чего он хочет?
Авансовые главы
$5 и более в месяц
Доступ к 7 предварительным главам "Необыкновенный гений" и 2 предварительным главам "Власть и богатство".
$10 и более в месяц
Доступ к 10 предварительным главам "Необыкновенного гения" и 4 предварительным главам "Власть и богатство".
$20 и более в месяц
Доступ к 15 предварительным главам "Необыкновенная гениальность" и 8 предварительным главам "Власть и богатство".
$50 и более в месяц
Доступ к 27 продвинутым главам "Необыкновенный гений" и 20 продвинутым главам "Сила и богатство".
$75 и более в месяц
Доступ к 35 продвинутым главам "Необыкновенный гений" и 30 продвинутым главам "Сила и богатство".
$99,99 или более в месяц
Доступ к 45 продвинутым главам "Необыкновенный гений" и 40 продвинутым главам "Сила и богатство".
Мы высоко ценим вашу поддержку.
Глава 607
Необыкновенный генийГлава 611 - Одинаковые взгляды (часть 1 из 2)
Фэн Юй молчал и пил чай, пока Ли Дафу колебался. Он хотел, чтобы Ли Дафу принял решение. Даже если бы Ли Дафу принял решение, он все равно не смог бы войти в высшее руководство. Ему нужно показать Фэн Юю, что он может привести компанию к большим высотам. По крайней мере, он должен проявить себя в подразделении мотоциклов и автомобилей.
"Менеджер Фэн, могу я узнать, какую должность вы мне дадите, если продадите мою компанию и купите ваши акции?"
Ли Дафу не был глупым человеком. Он знал, что даже если он станет акционером, он не сможет получить руководящую должность.
"Какую должность вы хотите? Я должен быть с вами откровенен. В нашей компании не так много акционеров. Мы проводим собрание акционеров каждый квартал, но чаще всего на нем присутствуют не все акционеры. Поэтому большинство решений и вопросов управления компанией решают генеральный директор, его заместители и директора заводов. Какова ваша цель?".
Если Ли Дафу хочет стать генеральным директором, то обсуждать больше нечего. Роль Ли Мингдэ в Bing City Machinery Company теперь не может быть заменена. Ли Дафу не разбирается в сельскохозяйственной технике, и Фэн Юй никогда не позволит ему управлять компанией.
"Я хочу возглавить автомобильное подразделение. Могу ли я стать заместителем генерального директора?" спросил Ли Дафу.
"В настоящее время в компании есть генеральный директор и пять его заместителей. Я и еще один акционер занимаем должность заместителя. Обычно мы не заботимся об управлении компанией. Есть еще один акционер, который занимает должность заместителя председателя профсоюза рабочих. Его зарплата составляет 1 юань. Остальные три заместителя проработали в компании очень долгое время и хорошо знакомы с ее бизнесом и рынком. Как вы думаете, вы подходите на должность заместителя прямого заместителя, когда придете на работу?" переспросил Фэн Юй. Его отец мог быть только заместителем председателя профсоюза рабочих. Инвестиции и управление - две совершенно разные вещи.
Ли Дафу поставил перед собой высокие цели.
Если бы он был компетентен, Фэн Юй не возражал бы против того, чтобы позволить ему стать заместителем. Но если у него нет опыта, и он станет заместителем, как только присоединится к компании, остальные люди будут недовольны".
Ли Дафу понял, о чем говорит Фэн Юй. Сейчас он не может быть заместителем генерального директора. Фэн Юй все еще хочет сначала проверить его способности.
Вместо того чтобы позволить людям сомневаться в его способностях, Ли Дафу предпочел сказать это сам. "Менеджер Фэн, до встречи с вами я изучал рынок. Но я не изучал рынок сельскохозяйственной техники. У меня есть свой взгляд на развитие мотоциклов и автомобилей".
Фэн Юй поднял брови. Ли Дафу признал себя?
"Отлично. Давайте сначала поговорим о мотоциклах. Что вы думаете о наших разработках в области мотоциклов и расскажите мне, как бы вы развивали наш бизнес в будущем".
Наконец-то они заговорили о том, в чем специализируется Ли Дафу. Ли Дафу казалось, что Фэн Юй изменит свое мнение о нем после того, как он расскажет ему о своих взглядах. Возможно, он сможет войти в компанию в качестве заместителя генерального директора.
"Первые мотоциклы Songjiang Motorcycles были 125-кубовыми мотоциклами. Эти мотоциклы считались самыми мощными мотоциклами в Китае. Это также подтверждает, что мотоциклы Songjiang обладают лучшими технологиями в Китае. Внешний дизайн был привлекательным, и потребителям это нравится. Производительность и дизайн были намного лучше, чем у других мотоциклов китайского производства. Позже мотоциклы рекламировались на CCTV, и для их поддержки были наняты знаменитости. Продажи мотоциклов должны были принести компании высокую прибыль в том году".
"Но после этого Songjiang Motors не стала представлять более мощные мотоциклы. Вместо этого она представила мотоцикл Songjiang 100. Другие производители мотоциклов начинали с 50-кубовых мотоциклов, а затем увеличивали мощность своих мотоциклов. Только Songjiang Motors поступила наоборот и добилась успеха! Я изучил рынки Тайваня и Японии. Я обнаружил, что количество мотоциклов в этих странах равно количеству велосипедов в Китае.
Многие люди там были готовы покупать мотоциклы, но не хотели тратиться на бензин. Поэтому маленькие мотоциклы имели там преимущество. Поэтому я считаю, что Songjiang Motors должна продолжать выпускать мотоциклы с меньшим объемом двигателя!"
Сказав это, Ли Дафу с гордостью посмотрел на Фэн Юя. Он чувствовал, что хорошо сформулировал свои взгляды и обосновал их. Фэн Юй, несомненно, удивится его словам. Все китайские производители пытались делать большие велосипеды, и никто из них не делал маленьких велосипедов.
Но Ли Дафу понял, что на лице Фэн Юя по-прежнему спокойное выражение. Он не был удивлен его предложениями. Может быть, кто-то из компании Bing City Machinery Company уже предлагал это?
Фэн Юй был рад, что Ли Дафу подумал об этом. Он действительно был тем самым успешным бизнесменом из своей прошлой жизни. Планы Ли Дафу совпадали с тем, что Фэн Юй рассказал Ли Мингдэ в прошлом. В этом году они продолжат выпускать велосипеды меньшего размера. Даже модель мотоцикла уже была разработана. Это был 50-кубовый скутер, ориентированный на женский рынок.
Ли Мингдэ и остальные сомневались в этом. Они считали, что им следует выпустить трехколесные велосипеды и направить их в деревни. Эти трехколесные велосипеды можно использовать для перевозки товаров, и они должны хорошо продаваться. Скутеры и женский рынок? Будет ли это успешным?
В настоящее время в Китае все еще бытует мнение, что мужчины должны выходить на работу, а женщины должны сидеть дома. Многие мужчины до сих пор не имеют мотоциклов. Зачем им тратить деньги на покупку велосипедов для своих женщин?
Но Фэн Юй знал, что в будущем продажи скутеров будут шокирующе высоки. Если они не представят скутеры сейчас, то Япония представит их первой в следующем году. Тогда Songjiang Motors снова окажется на шаг позади. Даже если бы в этом году продажи скутеров не были высокими, Songjiang Motors не понесла бы убытков. Это был лишь вопрос увеличения или уменьшения прибыли.
Трехколесный мотоцикл также был хорошим направлением. Фэн Юй согласился с этим предложением и попросил Ли Мингдэ найти кого-нибудь для проектирования производственных линий.
В настоящее время у них недостаточно производственных линий, и они вынуждены расширять свою компанию. У Bing City Machinery Company достаточно средств для строительства новых филиалов. Они всегда могут перекупить заводы других марок мотоциклов.
Фэн Юй знал о дальновидности Ли Мингдэ в автомобильной промышленности. Но то, что он подумал о трехколесном мотоцикле, было достаточно хорошо, и Фэн Юй был доволен. "Что вы думаете о рынке трехколесных мотоциклов?" - спросил Фэн Юй. спросил Фэн Юй.
"Трехколесные мотоциклы? Это в основном ориентировано на регионы в округе и деревни. В основном эти мотоциклы используются для перевозки товаров. Он должен быть ориентирован на деревни. Если вы собираетесь продавать его в городе, тогда вы можете построить на нем чехол, и его можно будет использовать как такси". Ли Дафут немного подумал и сказал.
Глаза Фэн Юя сверкнули. Ли Дафу все еще мог придумать идею заменить такси трехколесными мотоциклами. Даже Ли Мингдэ и остальные никогда не думали об этом. Трехколесные мотоциклы стали популярны потому, что заменили такси. Люди называли их "винтажными автомобилями", они были дешевле и медленнее, чем такси. Во многих уездах и бедных городах эти велосипеды заменили такси.
Первоначально власти не говорили, являются ли эти трехколесные мотоциклы-такси законными. Но когда количество трехколесных мотоциклов-такси увеличилось, власти приняли меры, чтобы остановить их. Однако во многих округах эти мотоциклы все еще курсируют по улицам.
Даже если эти мотоциклы не были разрешены как такси, они все равно использовались как грузовые мини-фургоны. Они все еще были очень популярны. Фэн Юй был очень удивлен, что Ли Дафу додумался до этого!
Исходя из этого, Фэн Юй хотел бы нанять Ли Дафу и поставить его во главе бизнеса мотоциклов. Он был более подходящим кандидатом, чем Ли Мингдэ и остальные заместители!
Авансовые главы
5 долларов или больше в месяц
Доступ к 7 продвинутым главам "Необыкновенный гений" и 2 продвинутым главам "Власть и богатство".
$10 и более в месяц
Доступ к 10 предварительным главам "Необыкновенная гениальность" и 4 предварительным главам "Власть и богатство".
$20 и более в месяц
Доступ к 15 продвинутым главам "Необыкновенный гений" и 8 продвинутым главам "Сила и богатство".
$50 и более в месяц
Доступ к 27 продвинутым главам "Необыкновенный гений" и 20 продвинутым главам "Сила и богатство".
$75 и более в месяц
Доступ к 35 продвинутым главам "Необыкновенный гений" и 30 продвинутым главам "Сила и богатство".
$99,99 или более в месяц
Доступ к 45 продвинутым главам "Необыкновенный гений" и 40 продвинутым главам "Сила и богатство".
Ваша поддержка высоко ценится.
Глава 608
Необыкновенный генийГлава 612 - Одинаковые взгляды (часть 2 из 2)
"Менеджер Ли, не хотите ли вы возглавить наше мотоциклетное подразделение? После того, как вы купите акции, я могу предложить вам должность заместителя генерального директора, который будет заниматься мотоциклетным бизнесом". Фэн Юй пригласил Ли Дафу. Он показал, что обладает большей дальновидностью, чем заместитель, который отвечал за мотоциклетное подразделение. Ли Дафу был ошеломлен на некоторое время и покачал головой. "Менеджер Фэн, я по-прежнему предпочитаю автомобили. Надеюсь, я смогу справиться с автомобильным подразделением".
Фэн Юй кивнул. Ли Дафу не стал бы искать его, если бы он не был заинтересован в управлении автомобильным подразделением.
"Тогда давайте поговорим о машинах. Какие у вас есть предложения по автомобилям Songjiang Motors?".
"Кроме грузовых фургонов, есть 3 модели автомобилей: маленький седан, внедорожник и автомобиль для деловых целей. Среди этих трех моделей, продажи автомобилей бизнес-класса идут не очень хорошо. Основным потребителем внедорожников являются военные. Малые седаны продаются компаниям в качестве служебного транспорта. Продажи этих двух моделей должны идти хорошо?".
"Ваш анализ верен. Продолжайте."
Ли Дафу продолжил. "Но цена этих трех моделей превышает 100 000 юаней. Хотя 100 000 юаней сейчас не считается большой ценой для автомобилей, такой ценник остановит многих людей от мысли о покупке машины. Я считаю, что мы должны представить новую бюджетную модель под новым брендом. Цена этой новой модели должна быть ниже 50 000 юаней или даже 30 000 юаней".
подумал Фэн Юй. Этот Ли Дафу все еще хочет использовать стратегию низких цен. Но, к счастью, он не сказал, что будет использовать бренд SongjiangMotors. Бюджетные автомобили понизят ценность бренда. Это повлияет на их планы продолжать продавать автомобили среднего и высокого класса.
Фэн Юй тоже думал о выпуске недорогих автомобилей, но в его прошлой жизни недорогие автомобили появились на рынке после 2000 г. Это было время, когда Китай быстро развивался, и спрос на автомобили был высоким.
Люди хотят иметь автомобиль для передвижения.
Но в настоящее время средством передвижения людей по-прежнему является мотоцикл. Songjiang 100 продается примерно за 10 000 юаней. Когда люди ездили на мотоциклах, им все еще не нужно было беспокоиться о состоянии дорог. Единственной проблемой была погода. "Вы думаете, нам стоит ввести бюджетные автомобили?" спросил Фенг Юаск.
"Конечно, нет. Мы должны начать исследовать и развивать эту технологию сейчас и внедрить ее, когда придет время. Я думаю, мы сможем представить эту модель через 3-4 года. К тому времени наши технологии должны быть готовы, а доходы китайцев увеличатся. Они смогут позволить себе небольшой автомобиль. Хотя мотоциклы хороши, большинство людей будут думать, что вождение автомобиля лучше, чем езда на мотоцикле".
"То есть вы считаете, что Songjiang Motors должна начать разрабатывать технологии автомобилей меньшей вместимости прямо сейчас?"
"Нет. Мы должны одновременно исследовать и роскошные, и бюджетные автомобили. Бренд Songjiang Motors должен оставаться брендом класса люкс, а для массового рынка мы представим другой бренд. И то, и другое должно происходить одновременно".
"Поскольку мы собираемся разрабатывать технологии для обоих типов автомобилей, то сколько еще денег мы должны вложить в НИОКР? Когда мы окупим вложенный капитал, когда мы вернем наши инвестиции?" - спросил Фэн Юй. спросил Фэн Юй.
"Автомобильное производство - это капиталоемкий бизнес, но технологии в этом бизнесе имеют решающее значение. В противном случае нашим автомобилям китайского производства не нужно будет сотрудничать с ТНК. Производители автомобилей в других странах полагаются на свои технологии для получения прибыли. Наша компания Songjiang Motorsможет иметь лучшие технологии в Китае, но по сравнению с другими зарубежными производителями мы все еще устарели. Если наши технологии не смогут идти в ногу с остальным миром, то мы сможем остаться только в Китае. Даже европейский рынок будет захвачен другими автомобильными компаниями".
В прежней жизни Фэн Юя компания Geely уделяла большое внимание технологическим разработкам.
Они приобрели Volvo не только ради бренда. Им нужны были технологии Volvo. Вот почему Geely заплатила такую высокую цену за падающий бренд.
Фэн Юй постоянно твердил Ли Мингдэ о необходимости сосредоточиться на технологических разработках. Без технических преимуществ они могли только эксплуатировать своих работников. Если это так, то какой смысл производить автомобили?
Фэн Юй знает только о развитии автомобильной промышленности. Он знает о будущих технологиях в этой отрасли. Но он не знает, как эти технологии были изобретены.
К счастью, компания Bing City Machinery Company наняла множество специалистов и экспертов. Многие из них были инженерами из бывшего Советского Союза. Все это время компания также готовила китайских инженеров. По сравнению с крупными зарубежными автопроизводителями, разработки Songjiang Motors нельзя было назвать быстрыми. Но они не были и медленными. Технологии Songjiang Motors были намного быстрее, чем на заводах совместных предприятий в Китае. Songjiang Motors смогла развиваться в Китае не потому, что была более технологически продвинутой. В основном это было связано с внешним дизайном, производительностью, ценами и т.д. Самое главное - это закупки у правительства и военных.
Поскольку военные покупали автомобили Songjiang Motors, китайцы знали об этой марке. Автомобили Songjiang Motors также экспортировались в Европу. Правительство многих провинций начало делать оптовые закупки автомобилей SongjiangMotors.
В прежней жизни Фэн Юя местные власти закупали только автомобили SAIC и FAW. Они будут использовать либо Audi, либо Santana. Но при одинаковой цене автомобили Songjiang Motors выглядели лучше и были более комфортабельными, а главное, это был их отечественный бренд. Приобретая автомобили Songjiangmotorcars, местные органы власти считали, что поддерживают свои отечественные бренды. Это также давало возможность ведомствам покупать автомобили без нареканий со стороны вышестоящего руководства.
В эти несколько лет автомобили бизнес-класса развивались быстрее всего.
Почти все местные органы власти закупали автомобили в больших объемах. В прошлой жизни Фэн Юй был человек, который составил таблицу расходов правительства на автомобили в 1995 году. Сумма, потраченная правительством на автомобили, была астрономической, и она все еще увеличивалась в течение следующих нескольких лет.
Правительство Китая вынуждено было ограничить количество автомобилей, закупаемых местными органами власти. Фэн Юй лишь перехватил рынок у зарубежных производителей и использовал полученную прибыль для модернизации технологий "Сунцзян Моторс".
У Ли Дафу было много идей, которые совпадали с идеями Фэн Ю. Фэн Ю был впечатлен Ли Дафу и решил, что было бы неплохо позволить ему возглавить автомобильное подразделение.
"Менеджер Ли, я согласен с вашим мнением. Вы подходите для работы в Bing City Machinery Company. Теперь вы можете сказать мне, сколько денег у вас есть для покупки акций". Фэн Юй улыбнулся и спросил. "Если я продам свою компанию, у меня должно быть около 60-70 миллионов. С моими сбережениями я должен собрать около 80 миллионов. Я бы хотел купить 2% акций". Ли Дафу ответил.
"Менеджер Ли, дела у вашей компании идут хорошо. Не думаете ли вы, что продавать компанию - это расточительство? Возможно, вы не получите столько прибыли после покупки наших акций".
"Моя компания достигла своего предела. Если не будет вливания средств, мы не сделаем никаких прорывов в материалах. Кроме того, я высоко оцениваю будущее автомобильной промышленности. Я чувствую, что через 3-5 лет стоимость акций Bing City Machinery Company вырастет в несколько раз!".
"Хорошо! За ваше доверие к нам, я дам вам личный кредит в размере 2 миллионов без процентов. Вы сможете приобрести 2,5% акций. Что скажете?"
Ли Дафу был вне себя от радости. "Большое спасибо. Менеджер Фэн, я обещаю выложиться на 100%, чтобы поднять Songjiang Motors на большую высоту!".
Авансовые главы
$5 или больше в месяц
Доступ к 7 предварительным главам "Необыкновенный гений" и 2 предварительным главам "Власть и богатство".
$10 и более в месяц
Доступ к 10 предварительным главам "Необыкновенная гениальность" и 4 предварительным главам "Власть и богатство".
$20 и более в месяц
Доступ к 15 продвинутым главам "Необыкновенный гений" и 8 продвинутым главам "Сила и богатство".
$50 и более в месяц
Доступ к 27 продвинутым главам "Необыкновенный гений" и 20 продвинутым главам "Сила и богатство".
$75 и более в месяц
Доступ к 35 продвинутым главам "Необыкновенный гений" и 30 продвинутым главам "Сила и богатство".
$99,99 или более в месяц
Доступ к 45 продвинутым главам "Необыкновенный гений" и 40 продвинутым главам "Сила и богатство".
Ваша поддержка высоко ценится.
Глава 609
Необыкновенный генийГлава 613 - Изменение структуры собственности
"Алло? Папа, могу я с тобой кое-что обсудить?"
"Что? Я занят. Говори короче! Прекрати, Сань Вань, я победил!"
Фэн Юй: "......" Ты сказал, что занят? Игра в маджонг тоже считается занятой?
"Папа, ты можешь продать мне свои акции Bing City Machinery Company?"
Фэн Синтай тоже владеет акциями Bing City Machinery Company. Но он не заботится об этом. Даже дивиденды были зачислены на счет Фэн Юя. Он даже забыл, что был акционером.
Когда Фэн Юй упомянул об этом, он был озадачен: "Ты просишь избиения? Эти акции в первую очередь принадлежат тебе".
"Папа, ты должен хотя бы подписать документы, подтверждающие, что ты продал акции мне. У меня еще есть немного денег в Tai Hua Trading. Я переведу деньги тебе, а ты сможешь вложить их в свой завод". Фабрика переработанных продуктов "Тайхуа" очень быстро развивается, и ей нужны деньги".
ТЕЛЕГРАМКанал с обзорами, анонсами новинок и книжными подборками
Книжный Вестник
Бот для удобного поиска книг (если не нашлось на сайте)
Поиск книг
Свежие любовные романы в удобных форматах
Любовные романы
О психологии, саморазвитии и личностном росте
Саморазвитие
Детективы и триллеры, все новинки
Детективы
Фантастика и фэнтези, все новинки
Фантастика
Отборные классические книги
Классика
ВКОНТАКТЕБиблиотека с любовными романами, которая наверняка придётся по вкусу женской части аудитории
Любовные романы
Библиотека с фантастикой и фэнтези, а также смежных жанров
Фантастика
Самые популярные книги в формате фб2
Топ фб2
книги