$99,99 или более в месяц
Доступ к 45 продвинутым главам "Необыкновенный гений" и 40 продвинутым главам "Сила и богатство".
Ваша поддержка высоко ценится.
Глава 622
Необыкновенный генийГлава 626 - Гонка промышленных стандартов
Компания Wind and Rain Electronics представила модель и технологию одностороннего двухслойного диска. Односторонний двухслойный диск сильно отличался от технологии двухстороннего двухслойного диска Toshiba. Двухсторонний двухслойный диск имел больший объем памяти, чем технология одностороннего двухслойного диска.
Но технология одностороннего двухслойного кодирования была простой, и ее было гораздо легче вывести на рынок. Фенг Ю и Philips считали, что для хранения данных на диске не требуется такой большой объем памяти. Односторонней двухслойной структуры пока достаточно. В будущем диски для фильмов, музыки, игр и т.д. будут в основном использовать одностороннюю однослойную структуру. Это было связано с тем, что объем памяти односторонней однослойной структуры достигал более 5 гигабайт. Этого было более чем достаточно для хранения стандартного фильма или даже фильма высокой четкости!
Коллекции фильмов? Это уже после 2000 года. Некоторые фильмы становились популярными и выпускали вторую, третью и так далее части. Тогда появились коллекции фильмов из тех же серий. Но было много пиратских версий, и большинство пиратских фильмов было произведено в Китае.
DVD все еще не был применим для драматических сериалов. Именно кинокомпании хотели использовать DVD. Им нужен DVD, чтобы распространять свои фильмы, а потребители были готовы покупать их продукцию. Кинокомпании обычно не владеют правами на драмы. Большинство драм транслировалось по телевидению. Если драма нравится зрителям, телеканал выпускает ее в эфир повторно. Фильмы редко транслировались по телевидению, поскольку права на них стоили слишком дорого. Права стоили почти столько же, сколько и права на драму, но фильм был слишком коротким. Телеканал не мог даже окупить сумму, которую он заплатил за фильм.
В будущем киноканал CCTV станет крупнейшим покупателем прав на фильмы. Многие люди снимают фильмы, потому что хотят продать права. Они могут продать права компаниям, выпускающим диски VCD, киноканалу CCTV и т.д. Это происходит потому, что продюсеры не могут заработать деньги, даже когда фильм показывают в кинотеатре.
Поэтому Фэн Юй сказал Томасу, что двухсторонняя двухслойная структура - это пустая трата времени. Стоимость была выше, и технологические требования были выше. Да и внедрить ее было сложно. Даже односторонняя двухслойная структура сейчас не требовалась. В настоящее время, когда обе компании занимаются исследованиями дисков с односторонней двухслойной структурой, они должны продолжать совершенствовать технологию кодирования. Их целью должно быть использование односторонних и однослойных дисков для удовлетворения требований кинокомпаний.
В будущем фильмы в формате голубого луча высокой четкости будут слишком большими, чтобы поместиться на стандартный диск. Один фильм высокой четкости на голубом луче занимал более 20 гигабайт!
Но в настоящее время фильмов высокой четкости даже не существует. Кому бы они продали этот диск с большим объемом памяти? Проигрыватели VCD или DVD должны были быть подключены к телевизору. Даже если бы существовал диск с фильмом высокой четкости, он не был бы показан на экране телевизора!
После возвращения Томаса в Голландию компания Philips немедленно созвала пресс-конференцию, на которой объявила, что будет использовать Wind and Rain Electronics, односторонний диск с двухслойной структурой и технологию, для выхода на рынок VCD.
Эта новость вызвала бурю в индустрии бытовой электроники. Многие компании все еще смеялись над Wind and RainElectronics, когда они представили этот формат и технологию. Небольшая электронная компания из Китая хочет установить отраслевые стандарты? Кто вас послушает? Мы сами будем устанавливать стандарты, а вы должны следовать нашим стандартам".
Toshiba была одной из таких компаний, и Sony объявила, что будет сотрудничать с Toshiba для установления стандарта DVD-плееров.
Но теперь Philips, всемирно известная компания по производству электроники, объявила, что будет следовать стандартам Wind and Rain Electronics. Это означает, что они помогают и поддерживают Wind and Rain в получении прибыли. Всем известно, что тот, кто устанавливает отраслевые стандарты, будет лидером отрасли.
Philips признал Wind and Rain Electronics лидером отрасли?!
Но все сразу же поняли, что Wind and Rain Electronics разрешила Philips использовать свои патенты. Если Philips поможет установить отраслевые стандарты, другие компании также согласятся следовать им.
PolyGram, звукозаписывающая компания Philips, начала сотрудничать с Wind and Rain Electronics. Они продали права на свою музыку по низкой цене компании Wind and Rain Electronics, и Wind, и Rain Electronics будут выпускать музыку и видео VCD в соответствии с новым форматом.
Многие другие компании, включая кинокомпании, лейблы звукозаписи и т.д., которые ранее сотрудничали с Philips, также объявляют, что будут использовать стандарты Wind and Rain Electronics.
Toshiba и Sony начинают действовать. Они объединили усилия для установления отраслевых стандартов. Они твердо уверены, что у них больше памяти и более совершенная технология. Их диски должны быть более подходящими для индустрии. Кроме того, они начали обращаться в кинокомпании и музыкальные компании, чтобы внедрить свой формат.
Toshiba и Sony думали, что, объединив усилия, они смогут подавить Wind and Rain Electronics. После того, как они установят промышленные стандарты, стоимость их технологий возрастет. Wind и Rain Electronics потратят время и средства на разработку своих технологий. Но Toshiba и Sony не ожидали, что Philips придет на помощь и будет сотрудничать с Wind and Rain Electronics!
Это расстроило Toshiba. Toshiba обратилась в Aiwaand Wind and Rain Electronics, чтобы попытаться получить разрешение на использование патентов VCD. Но их просьба была отклонена!
Многие другие компании, такие как NEC, Fujitsu, Panasonic и т.д., также обращались к ним. Все они также получили отказ и не получили разрешения!
Крупные компании не осмеливаются незаконно использовать чужие патенты. Если бы они были пойманы, их ждало бы суровое наказание. Компании пришлось бы отказаться от прибыли, полученной от продукции, в которой использовалась технология другой компании.
Это также повлияет на репутацию компании.
Почему Фэн Юй не продал авторизацию тем компаниям? Авторизация этих компаний также была прибыльной.
На это было две причины. Во-первых, Фэн Юй ждал, когда будет разработана технологияMPEG-II. Он не хотел, чтобы другие компании разработали эту технологию раньше него. Во-вторых, все эти компании были японскими!
Фэн Юй не хочет, чтобы японцы получали прибыль от этой технологии.
Теперь Фэн Юй попросил Цзян Ваньмэна связаться с другими компаниями. Они готовились к масштабному патентному разрешению первого поколения технологии MPEG и технологии проигрывателя VCD.
В руках Фэн Юя были самые передовые технологии, и он хотел извлечь максимальную пользу из своих старых технологий. Так поступали многие крупные компании. Таким образом компания могла заработать больше денег, а также помешать другим компаниям обогнать их.
Многие компании сосредотачиваются на разработке новых технологий и их патентовании. Эти компании не производят никакой продукции, но используют патенты, чтобы заработать деньги. Например, компания Ericsson в будущем перестанет производить мобильные телефоны. Но Ericsson владеет большим количеством патентов в области мобильных телефонов, и они использовали их для получения прибыли. Их годовая прибыль была даже выше, чем у некоторых компаний, производящих мобильные телефоны.
Когда Toshiba и Sony искали компании, которые будут использовать их форматы, Pioneer и Hewlett-Packard объявили, что они будут сотрудничать и представят новый стандарт DVD, который будет перезаписываемым. Еще два гиганта электроники сотрудничают и хотят задать новое направление для индустрии DVD.
Вы все боретесь за установление стандартов кодирования для односторонних двухслойных и двухсторонних двухслойных структур для стандартов кодирования? Мы разработаем новый перезаписываемый стандарт кодирования. Мы также можем заработать на этом деньги.
Сейчас на рынке существует 3 типа стандартов DVD. Все они были представлены компаниями мирового уровня, и это был тупик.
Самое смешное, что на рынке еще не было DVD-плееров! Борьба за отраслевые стандарты продолжалась, и DVD не будет популяризироваться.
Фэн Юй признался, что его это разозлило. Эти компании не смогли заработать деньги, и они не хотят, чтобы другие тоже заработали. Посмотрим, кто продержится до конца!
Авансовые главы
$5 или больше в месяц
Доступ к 7 предварительным главам "Необыкновенный гений" и 2 предварительным главам "Власть и богатство".
$10 и более в месяц
Доступ к 10 продвинутым главам "Необыкновенный гений" и 4 продвинутым главам "Сила и богатство".
$20 и более в месяц
Доступ к 15 продвинутым главам "Необыкновенный гений" и 8 продвинутым главам "Сила и богатство".
$50 и более в месяц
Доступ к 27 продвинутым главам "Необыкновенный гений" и 20 продвинутым главам "Сила и богатство".
$75 и более в месяц
Доступ к 35 продвинутым главам "Необыкновенный гений" и 30 продвинутым главам "Сила и богатство".
$99,99 или более в месяц
Доступ к 45 продвинутым главам "Необыкновенный гений" и 40 продвинутым главам "Сила и богатство".
Ваша поддержка высоко ценится.
Глава 623
Необыкновенный генийГлава 627 - Выдавать разрешения как сумасшедший (часть 1 из 2)
Чтобы установить промышленные стандарты, другие должны сначала принять их. Если никто не признает стандарты, они будут бесполезны!
Стандарт индустрии DVD был таким же. Сначала должны быть люди, которые производят DVD, и клиенты, которые его покупают. Таким образом, рынок DVD будет открыт.
Технология MPEG принадлежит Фэн Юю. Независимо от того, насколько продвинутыми были другие компании, они не могли использовать эту технологию. Если бы они использовали эту технологию, чтобы заработать деньги, это было бы нарушением!
Фэн Юй хочет посмотреть, как другие компании устанавливают промышленные стандарты без патентов. Я дам вам всем попробовать установить стандарты DVD, а потом подкину приманку. Я посмотрю, готовы ли вы заглотить наживку!
После того, как Wind and Rain Electronics и Philips разработают супер VCD-плеер, Фэн Юй попросит своих людей объявить тендер на технологическое разрешение. Sony, Toshiba и остальные компании, должно быть, сейчас испытывают чувство гордости. Мы собираемся ввести новые технологические стандарты для этой отрасли. Вы что, обделались? Вас заставляют выдать разрешение на ваш патент?
Когда мы разработаем более совершенную технологию третьего поколения, мы будем иметь последнее слово в этой отрасли!
Конечно, эти компании все еще были заинтересованы в технологии MPEG. Если бы они могли производить VCD или использовать технологию MPEG для разработки технологииMPEG-II, они смогли бы производить DVD. Прибыль, которую они получат, будет выше.
Если Wind and Rain Electronics все еще держится за технологию MPEG-II, это тоже не страшно. Мы установим стандарты для всех смежных технологий, и у вас всех не будет выбора, кроме как использовать технологии MPEG-II для обмена с нами. Мы по-прежнему будем получать прибыль!
Эти компании были рады получить прибыль раньше. Они были приглашены Фэн Юем на этот конкурс на получение разрешения на использование технологий.
Sony, Toshiba, Hewlett-Packard, Pioneer и многие крупные компании электроники снова собрались в Китае.
Раньше они посылали только обычных представителей. Но теперь представители самого низкого ранга были как минимум вице-президентами.
Все компании знали ценность этой технологии. Если бы все компании работали вместе и не вводили временно DVD, они могли бы получать высокую прибыль только от VCD.
Wind and Rain electronics не смогла развить свой VCD-бизнес также из-за этих компаний. Эти компании работали вместе, чтобы остановить популярность VCD-плееров. Если бы они также производили VCD-плееры, то помогли бы открыть этот рынок. Эти компании придерживались одного правила. Прибыль превыше всего. Если у компаний есть общая цель и они получат прибыль, они могут забыть обо всем прошлом и работать вместе для получения большей прибыли. ......
"Я слышал, что компания Wind and Rain Electronics объявила конкурс на получение разрешения на использование технологий, в котором участвуют многие международные электронные компании. Почему он проводится не в городе Бинг?". Чжан Жуйцян услышал новость об этом тендере и позвонил Фэн Юю.
"Вы также сказали, что это международные электронные компании. Эта технология также не связана с Бинг-Сити. Штаб-квартира Wind and RainElectronics также находится в Хэфэй. Я выбрал место в Пекине, потому что это удобнее. Кроме того, там будут участвовать руководители центрального правительства. Если вы заинтересованы, я могу выслать вам приглашение. Вы можете приехать и посмотреть".
Пекин был большим городом, и он представлял имидж Китая. Город Бинг был слишком сельским и не очень доступным. В прошлый раз многие экспоненты жаловались, что в Бинг-Сити трудно поймать такси.
"Забудьте об этом. Я очень занят. Просто в следующий раз не забудьте про свой родной город".
"Хорошо. Songjiang Motorcycles представит третье поколение своих мотоциклов. Songjiang Light. Я уверен, что город Бинг будет бурлить жизнью, когда он будет запущен".
Чжан Руйцян положил трубку. Он был доволен. Ради развития Бинг-Сити он иногда мог быть бесстыдным.
......
Заместитель мэра Лю пожал руку Фэн Юю: "Менеджер Фэн, большое спасибо. Ваш тендер привлек так много ТНК в наш город".
"Мэр Лю, я не могу помочь вам в получении инвестиций от них. Вы сами должны убедить их инвестировать. Штаб-квартира нашей компании находится в Хэфэе. Тамошние руководители ругают меня за спиной". "Там слишком много руководителей. Почему бы вам не перенести штаб-квартиру Windand Rain Electronics в Пекин. Я возьму на себя всю бумажную работу и компенсирую налоги на один год. Что скажете?" - пошутил заместитель мэра Лю.
Фэн Юй улыбнулся и вежливо отклонил его предложение. Несмотря на то, что Фэн Юю показалось, что он шутит, если бы Фэн Юй согласился, заместитель мэра Лю, несомненно, согласился бы. Налоги, выплачиваемые Wind and Rain Electronics, составляли значительную сумму.
Это была бы заслуга заместителя мэра Лю, если бы он смог получить инвестиции для своего города. Ему было все равно, из какого города он получит инвестиции.
"Мэр Лю, эти иностранные бизнесмены гордые и заносчивые. Но все они все равно должны проделать весь этот путь, чтобы купить наши технологии. Поэтому во время переговоров вы не должны давать им слишком много льгот, и вы должны позаботиться о защите окружающей среды. Мы не должны допустить, чтобы их заводы загрязняли нашу столицу".
"Я знаю. На самом деле, в Пекине не стоит открывать заводы. Мы не предоставим им хороших условий. Но если они захотят открыть в Пекине штаб-квартиру китайского филиала, мы все равно предоставим им некоторые преференции".
Фэн Юй был слишком задумчив. Заместитель мэра Лю смог пробиться на эту должность, значит, он был не глуп. Он был умным человеком. Ему нужна была только компания, а не заводы.
"Тендер вот-вот начнется. Пойдемте." сказал Фэн Юй.
Заместитель мэра Лю произнес вступительную речь. Он похвалил Wind andRain Electronics, электронную промышленность Китая, а затем рассказал о том, насколько Китай дружелюбен к бизнесу. Он выразил надежду, что компании приедут и инвестируют в Китай, прежде чем объявить о начале тендера.
На самом деле, не имеет значения, присутствовал ли заместитель мэра Лю на этом тендере. Фэн Юй пригласил его только для того, чтобы помочь ему получить кредит и наладить отношения.
Решение о том, какая компания выиграет тендер, по-прежнему принимал Фэн Юй. Цзян Ваньмэн поднялся на сцену и посмотрел на слушателей. Он был очень взволнован. Это были представители ведущих электронных компаний, и они слушали его речь.
Цзян Ваньмэн достал VCD-плеер WWind and Rain и продемонстрировал его характеристики. Этот проигрыватель VCD был более новой моделью, чем та, что была представлена на выставке электроники. В нем было много дополнительных функций, и он был легче и меньше.
"Ранее в нашей стране проходила Всемирная выставка потребительской электроники, и многие из вас заметили нашу продукцию. Многие из вас обращались к нам, чтобы купить разрешение на наши патенты. Но в то время наша компания только что представила этот продукт и отказала большинству из вас. Теперь наша компания поняла, что одной или двух компаний недостаточно, чтобы открыть этот рынок. Чтобы наша компания развивалась, а потребители могли раньше насладиться этим продуктом, мы решили продать разрешение на наш патент другим компаниям". "Разрешение простое. Мы, Wind and RainElectronics, должны получить не менее 50 долларов США патентных отчислений за каждый произведенный VCD-плеер. Это потому, что мы вложили много денег в исследования и разработки этой технологии".
Представитель Sony поднял руку и спросил: "Разве не вы разработали технологию MPEG-II? Почему вы не выдаете разрешение на использование этой технологии? Мы не заинтересованы в технологии первого поколения".
Цзян Ваньмэн кивнул. "Хорошо. Охрана, пожалуйста, проводите представителя Sony до двери. Они отказываются от возможности получить разрешение. Есть ли еще компании, которые не заинтересованы в этом? Вы все можете идти".
Представитель Sony был ошеломлен. Меня вот так просто вышвырнули? Авансовые главы
5 долларов или больше в месяц
Доступ к 7 предварительным главам "Необыкновенный гений" и 2 предварительным главам "Власть и богатство".
$10 и более в месяц
Доступ к 10 продвинутым главам "Необыкновенный гений" и 4 продвинутым главам "Сила и богатство".
$20 и более в месяц
Доступ к 15 продвинутым главам "Необыкновенный гений" и 8 продвинутым главам "Сила и богатство".
$50 и более в месяц
Доступ к 27 продвинутым главам "Необыкновенный гений" и 20 продвинутым главам "Сила и богатство".
$75 и более в месяц
Доступ к 35 продвинутым главам "Необыкновенный гений" и 30 продвинутым главам "Сила и богатство".
$99,99 или более в месяц
Доступ к 45 продвинутым главам "Необыкновенный гений" и 40 продвинутым главам "Сила и богатство".
Ваша поддержка высоко ценится.
Глава 624
Необыкновенный генийГлава 628 - Раздавать разрешения как сумасшедший (часть 2 из 2)
Прежде чем представитель Sony успел возразить, подошли два охранника и вытащили его. Остальные люди из Sony встали.
"Мэр Лю, министр Чжао, разве в вашей стране так обращаются с гостями?" крикнул представитель Sony.
Заместитель мэра Лю повернулся и увидел взгляд Фэн Юя. Он сразу понял, как Фэн Юй относится к нему. Прежде чем министр Чжао что-то сказал, заместитель мэра Лю встал и сказал. "Мы не являемся организатором. Организатором этого тендера является компания Wind and Rain Electronics. Кроме того, ваша компания заявила, что вы не заинтересованы в получении разрешения на патенты. Почему вы все здесь? Вы пытаетесь создать здесь проблемы? Мы имеем полное право попросить вас уйти".
Остальные представители были шокированы. Разве они не говорили, что китайские чиновники любят задирать нос перед иностранцами? Почему они были так тверды?
Цзян Ваньмэн также сказал: "Не могли бы люди из Sony уйти? Пожалуйста, не задерживайте остальные компании на торгах".
Представители других компаний сердито посмотрели на людей из Sony. Поторопитесь и уходите. Хватит тратить наше время. Даже представители Toshiba смотрели на них.
Представители Sony были в ярости. Им нужна была только технология второго поколения. Все в комнате хотели новейшую технологию, а их выгнали только за то, что они высказали свое мнение. Всем было бы выгодно, если бы Wind and Rain выдавала разрешения на новейшие технологии. Однако никто из других компаний не сказал ни слова, чтобы помочь им!
Особенно Toshiba. Мы сотрудничаем, устанавливая стандарты отрасли. Как вы можете так с нами обращаться?
Представитель Sony знал, что его уволят, если все компании получат разрешение, кроме Sony. Его даже внесут в черный список в отрасли. Ему конец!
После того, как представители Sony ушли, Цзян Ваньмэн продолжил: "Мы выдадим разрешения всем заинтересованным компаниям. Но есть еще одно условие.
Если две компании из одной страны хотят получить от нас разрешение, и одна из них хочет получить эксклюзивное разрешение, то плата за разрешение увеличится на 10 USD. Если 3 компании конкурируют между собой, то сумма увеличится на 20 долларов США. Сумма будет увеличиваться в зависимости от количества компаний, заинтересованных в авторизации".
"Господин Цзян, не слишком ли высока цена в 50 долларов США за единицу продукции? Кроме того, эта цифра основана на количестве произведенной продукции. Разве она не должна быть основана на объемах продаж?" Представитель компании Pioneer спросил.
"Я уже говорил, что мы потратили много средств на исследования и разработки, и плата за авторизацию не будет дешевой. Все вы должны знать, сколько прибыли вы получите от этой технологии. Я полагаю, что все ваши компании пытались разработать свои собственные VCD-плееры. Если кто-то из присутствующих здесь компаний считает, что плата за авторизацию слишком высока, и не может принять ее, я не против. Вы все можете свободно уйти".
Цзян Ваньмэн научился этому стилю ведения переговоров у Фэн Юя. Если ты не доволен, то проваливай! Здесь было более 100 компаний. Если вы не захотите получить разрешение, в очереди будет еще много компаний. Вы думаете, что цена высока? Тогда вы можете не покупать!
На примере Sony представитель Pioneer сразу же отвечает: "Мы можем это принять. Наша компания примет ваши условия".
Остальные представители в сердцах выругались. Вот идиот. Если вы скажете, что не можете принять эту цену, мы вас обязательно поддержим. Все мы можем работать вместе, чтобы снизить плату.
Теперь вы говорите, что ваша компания примет эту цену. Мы никак не можем торговаться.
Это тоже было сказано вскользь. После того как представитель Pioneer сел, он заметил сердитые взгляды и понял, какую ошибку совершил. Он чуть не ударил себя за то, что слишком много говорил. Остальные представители здесь обязательно выскажутся по поводу цен. Почему он спросил об этом первым?!
"Можете принять плату? Хорошо. Представители остальных компаний должны были принять решение.
Те, кто хотел получить эксклюзивную авторизацию в стране, могут приходить сюда. Компании, которые не хотят эксклюзивности, а только обычное разрешение, могут подождать на своих местах".
Несколько представителей хотели встать, но, увидев, что остальные остались на своих местах, передумали. Большинство представителей в душе смеялись над этой моделью авторизации. Что это за модель? Что толку, если мы будем единственными производителями VCD-плееров в нашей стране? Нам все равно придется конкурировать с продукцией из других стран. В конце концов, в выигрыше окажутся Wind and Rain Electronics. Мы можем просто сотрудничать внутри компании.
После получения разрешения мы можем создать совместное предприятие и зарабатывать деньги вместе. Компания, которая хочет поставить свой бренд на продукт, должна будет отдать часть своих акций. В таких странах, как Япония и США, много электронных компаний. Если стоимость контракта составляет 10 долларов США на компанию, то компания, получившая эксклюзивное разрешение, должна будет заплатить не менее 200 долларов США за каждое произведенное устройство. Какую прибыль они смогут получить, отдав столько гонораров Wind and Rain? Кроме того, в своей стране Wind and Rain также продают VCD. Philips также будет конкурировать с ними. Эти компании были не настолько глупы, чтобы выбрать эксклюзивное разрешение.
Но эти компании не знали, что именно этого хотел Фэн Юй. Он хотел, чтобы VCD поднялся и вытеснил с рынка системы VHS и Laserdisc. Решающая патентная технология все еще находилась в руках Фэн Юя. Он все еще будет впереди остальных компаний. Только Wind and Rain и Philips смогут производить DVD-плееры в будущем. У Philips также не было прав разрешать другим компаниям использовать эту технологию. Значительная часть прибыли все равно пойдет в карман Фэн Юя. Эти люди еще могут получить какую-то прибыль, но плата за разрешение, уплаченная Wind and Rain Electronics, была немаленькой.
Кроме того, Wind and Rain Electronics и Philips вскоре представят супер-видеодиски. Все эти компании просто прокладывают путь для Wind andRain Electronics и Philips.
"Ни одна компания не хочет иметь эксклюзивные права на эту технологию в своих странах? Прекрасно. Это контракт на технологию промышленного стандарта. Те компании, которые заинтересованы, могут подойти и получить копию. Вы все можете подписать контракт сейчас, если больше нет вопросов. После оплаты вы все получите разрешение на использование соответствующих технологий". сказал Цзян Ваньмэн с разочарованным выражением лица. Но все это было притворством.
Фэн Юй сказал ему, что никто не будет настолько глуп, чтобы просить эксклюзивное разрешение. Все эти бренды электроники будут конкурировать друг с другом, но главным победителем станет Wind and Rain Electronics.
Здесь присутствовало более 100 всемирно известных электронных компаний. Даже если половина из них подпишет контракт, ежегодное производство VCD-плееров составит более 1 миллиона. VHS-плееры скоро потеряют свою долю рынка и будут вытеснены. Когда на рынке будет больше VCD-плееров, спрос на VCD-диски возрастет. Компании Wind and Rain electronics и Philips планировали это заранее. Они могли получить огромную прибыль только от производства VCD-дисков. Они также хотели избавиться от всех своих VCD-дисков, чтобы подготовиться к производству более емкого диска для хранения данных - DVD-диска! После того как эти компании получат разрешение, Wind and RainElectronics объявит количество компаний, купивших права на использование их патентов. Это докажет, что Wind and Rain Electronics является ведущей компанией в мире электроники. Их статус в отрасли и стоимость бренда значительно возрастут!
Представители компаний, подписавших контракты, перешептывались между собой. Некоторые компании решили сотрудничать и производить VCD-плееры вместе, а некоторые отказались от сотрудничества. Это были небольшие компании.
В отличие от крупных компаний, у них нет авторитетного бренда и высокая стоимость производства. У них также нет каналов сбыта. Если бы они подписали контракт, то понесли бы большие убытки. В итоге контракт подписали только 46 компаний. Среди них 4 китайские компании.
Те компании, которые не купили разрешение, спокойно ушли. Те, кто приобрел разрешение, тоже были недовольны. Конкуренция в этой отрасли была очень сильной!
Единственный, кто улыбался, был Фэн Юй. Он сделал деньги из старых технологий! Брендинг и технологии - это жизненные силы компании!
Авансовые главы
$5 или больше в месяц
Доступ к 7 предварительным главам "Необыкновенный гений" и 2 предварительным главам "Власть и богатство".
$10 и более в месяц
Доступ к 10 продвинутым главам "Необыкновенный гений" и 4 продвинутым главам "Сила и богатство".
$20 и более в месяц
Доступ к 15 продвинутым главам "Необыкновенный гений" и 8 продвинутым главам "Сила и богатство".
$50 и более в месяц
Доступ к 27 продвинутым главам "Необыкновенный гений" и 20 продвинутым главам "Сила и богатство".
$75 и более в месяц
Доступ к 35 продвинутым главам "Необыкновенный гений" и 30 продвинутым главам "Сила и богатство".
$99,99 или более в месяц
Доступ к 45 продвинутым главам "Необыкновенный гений" и 40 продвинутым главам "Сила и богатство".
Ваша поддержка высоко ценится.
Глава 625
Необыкновенный генийГлава 629 - VCD-бренды
Компании, купившие разрешение, уже давно могли производить VCD-плееры. Но патентная защита еще не закончилась, и они не могли производить VCD-плееры.
Хотя компании платили высокую плату за разрешение, это было приемлемо, так как прибыль все равно оставалась. Самое главное, что компании не хотели упустить эту возможность. Они могли производить VCD-плееры и в то же время проводить исследования в области новых технологий. Если они смогут разработать новые технологии, то в будущем они смогут получать больше прибыли!
Toshiba также купила разрешение на патент. Почти все крупные электронные ТНК получили разрешение. Некоторые из них приобрели разрешение самостоятельно, а некоторые сотрудничали с другими. Sony оказалась в стороне. Их выгнали с самого начала.
Норио Ога отругал представителей Sony, когда они вернулись в Японию. Sony хотела выйти на китайский рынок со своими VCD-плеерами. Они подготовили производственные линии на своих заводах, но все было впустую!
Sony не стремилась получить прибыль от VCD-плееров. Они хотели обучить свой персонал, чтобы подготовиться к выходу на рынок DVD-плееров. Первичная технология DVD принадлежит Фэн Юю, но если бы Sony смогла успешно установить промышленные стандарты, Wind and Rain Electronics все равно пришлось бы уступить им. DVD-диск имеет большую емкость и лучшее качество изображения. Его можно было использовать даже в компьютерах. Это то, чего добивалась Sony.
Вот и все. Sony не может производить VCD-плееры, а война за стандарты DVD-индустрии все еще продолжалась. Они вложили большие средства и не получили никакой отдачи. Это был огромный убыток для компании!
Но Sony заключила партнерство с Toshiba, чтобы установить стандарты DVD-индустрии. Поэтому Норио Ога отправился лично искать президента Toshiba, чтобы обсудить, могут ли они работать вместе над производством VCD-плееров. Sony подготовила производственные линии, и они могли бы использовать их для производства VCD-плееров. Они хотят только долю прибыли.
Если бы они смогли совместно разработать DVD-плееры, то их доходы могли бы быть даже выше, чем у Wind and Rain electronics.
Toshiba некоторое время раздумывала и согласилась сотрудничать с Sony. Toshiba имела много дел с Sony и не хотела их обижать.
Но обе компании спорили по поводу названия бренда для этого VCD-плеера. Toshiba не согласилась назвать его Toshiba-Sony. Даже такое короткое название, как Toshiba-Sony, было отвергнуто. Toshiba настаивает на использовании своего бренда, и Sony ничего не оставалось, как уступить. В конце концов, обе стороны пришли к соглашению. Sony будет владеть 40% VCD-плееров Toshiba, а также должна была предоставить производственные мощности, рабочих и средства.
VCD-плееры Toshiba вышли на рынок. Но в Японии они столкнулись с жесткой конкуренцией со стороны Sharp, Fujitsu, Panasonic, NEC и др. Все ведущие компании по производству электроники также выпустили на рынок свои VCD-плееры.
Производство VCD-плееров Toshiba было низким благодаря их производственным возможностям и более высокой эффективности. Но и остальные компании были сильны. Себестоимость продукции компаний была примерно одинаковой. Все они могли позволить себе снизить розничные цены, чтобы привлечь потребителей.
Все это время компания AIWA, монополизировавшая японский рынок VCD, молчала. Они даже не снизили свои розничные цены.
Не только в Японии, но и в Европе, Америке и других регионах появилось множество брендов VCD. Даже в Китае появлялись новые бренды VCD. Фэн Юй не заботится о других странах. Но он дал понять четырем китайским фабрикам. Вы все можете производить VCD-плееры, но если вы все хотите снизить розничные цены, чтобы устроить ценовую войну, то Wind and RainVCD и Aiwa VCD тоже вступят в ценовую войну. Когда это произойдет, вам всем придет конец!
Конечно, Фэн Юй не просил их устанавливать высокие розничные цены. Фэн Юй сказал им, что основная цель Wind and Rain Electronics и Aiwa Electronics - заграница. Но если кто-то из них хочет создать им проблемы у себя на заднем дворе, то не стоит его винить.
Фэн Юй позволит их VCD-проигрывателям остаться на полках и потеряет все их депозиты!
Те компании, которые купили разрешение на VCD, должны были разместить депозиты. Компании должны были продавать не менее 10 000 устройств в год. Windand Rain Electronics установила этот показатель и собирала депозиты с каждой компании. Если какая-либо компания не сможет выполнить поставленную задачу, депозит будет конфискован. Разрешение на второй год закончится.
Депозит для каждой компании составлял 500 000 долларов США. Всего было 46 компаний. Только за счет депозита Wind and Rain Electronics собрала 23 миллиона долларов США. Они были использованы для расширения производственных линий для производства более совершенных Super VCD!
Не только Wind and Rain Electronics, но и фабрики Aiwa Electronics и компанииAIWA модернизировали свои мощности и расширяли производственные линии. Теперь все были согласны с Фэн Юем, что эра VCD наступила. Super VCD-плеер Фэн Юя будет легче принят потребителями. Super VCD-плеер имел больше памяти, лучшее качество изображения и больше функций. Ветер и дождь" будут и дальше определять направление, в котором движется индустрия, и получат самую значительную долю рынка.
Хотя доля рынка VCD была захвачена многими другими брендами, рынок был открыт. Прибыль Wind and Rain Electronics еще больше возросла.
Многие компании, производившие VCD-плееры, недоумевали, почему Philips, сотрудничавшая с Wind and Rain Electronics, не представила свои VCD-плееры. Они должны были получить патентное разрешение.
Кроме того, за исключением Китая, цены на VCD-плееры на разных рынках начали снижаться. Продажи VCD-плееров Wind and Rain и VCD-плееров AIWA снижались. Неужели они отказались от этих рынков? Этого не должно быть. Компании считают, что Wind and Rain Electronics неправильно оценила рынок и выдала слишком много разрешений. Это стало причиной низких показателей их марки VCD-плееров.
Wind and Rain Electronics совершила ошибку.
Они потеряли прибыль от VCD-плееров из-за некоторых патентных разрешений.
Самой счастливой компанией была Sony. Вам подавай, верно! Вы думаете, что сможете отнять у нас долю рынка? Вы все смогли захватить у нас рынок музыкальных плееров только потому, что мы сосредоточились на киноиндустрии и игровой индустрии.
Теперь мы захватили вашу долю рынка VCD. Где же супер VCD, о котором вы так хвастаетесь? Еще не разработан?
Чем больше процветал рынок VCD, тем больше радовалась Sony. Хотя Sony не зарабатывала на VCD-плеерах, права на фильмы Columbia Pictures выросли в цене.
Sony могла бы сотрудничать с Toshiba в производстве VCD-плееров. Но Sony сама производила диски VCD. Sony получала высокие прибыли от продажи своих дисков VCD с фильмами. Sony также владела многими кинокомпаниями и звукозаписывающими лейблами. Sony была настоящим победителем в этой войне за VCD!
Фэн Юй попросил Фу Гуанчжэна купить как можно больше прав на фильмы. Но некоторые права купить не удалось. Те компании, которые были близки к Sony, отказались продавать свои права Фу Гуанчжэну.
Но Фэн Юй не беспокоился. Его партнером была компания Philips. У Philips также есть свои собственные звукозаписывающие лейблы и множество связей. Фэн Юй мог воспользоваться этим.
Крупнейшим в мире производителем дисков VCD по-прежнему была компания Wind andRain Electronics. Фабрики должны были производить не только диски VCD, но и диски Super VCD, которые соответствовали формату DVD-плеера.
Когда будет выпущен проигрыватель Super VCD, эти компании будут плакать от счастья!
Авансовые главы
5 долларов или больше в месяц
Доступ к 7 предварительным главам "Необыкновенный гений" и 2 предварительным главам "Власть и богатство".
$10 и более в месяц
Доступ к 10 предварительным главам "Необыкновенного гения" и 4 предварительным главам "Власть и богатство".
$20 и более в месяц
Доступ к 15 продвинутым главам "Необыкновенный гений" и 8 продвинутым главам "Сила и богатство".
$50 и более в месяц
Доступ к 27 продвинутым главам "Необыкновенный гений" и 20 продвинутым главам "Сила и богатство".
$75 и более в месяц
Доступ к 35 предварительным главам книги "Необыкновенный гений" и 30 предварительным главам книги "Власть и богатство".
$99,99 или более в месяц
Доступ к 45 продвинутым главам "Необыкновенная гениальность" и 40 продвинутым главам "Сила и богатство".
Ваша поддержка высоко ценится.
Глава 626
Необыкновенный генийГлава 630 - Развитие рынка
"Брат Фэн, почему до сих пор не запущен проигрыватель Super VCD? Я слышал от Цзян Ваньмэна, что технология Super VCD, ваши 9 изображений, 4-канальное стерео, таймер обратного отсчета и т.д. уже разработаны. Чего вы ждете?" Фу Гуанчжэн начал проявлять нетерпение. Зарубежные бренды VCD начали выходить на китайский рынок и снижали прибыль Wind and Rain Electronics.
Фу Гуанчжэн хотел представить проигрыватель Super VCD сейчас. Хотя технология была не совершенна, они могут сначала представить переходный продукт. Через несколько месяцев они смогут представить более совершенный продукт.
Больно видеть, как деньги утекают в чужие карманы. "Брат Фу, к чему такая спешка? Рынок еще бурно развивается. Традиционная VHS еще не полностью ушла с рынка. Laserdisc все еще приносит прибыль. Давай подождем еще немного". Фэн Юй сделал глоток кофе и спокойно ответил.
"Подождать, пока рынок не станет бурно развиваться? Рынок уже процветает за пределами Китая. Многие иностранные бренды борются за долю рынка. Хотя мы получаем патентные отчисления, эти отчисления по сравнению с прибылью, если бы мы производили сами, слишком малы".
Патентные пошлины на VCD-плеер составляли 50 долларов США. Но если бы они производили свои собственные VCD-плееры, прибыль составила бы более 300 долларов! Даже если бы сейчас было больше брендов, а прибыль снижалась, прибыль была бы не меньше 200 долларов.
О чем думал Фэн Юй? Отказаться от всех этих прибылей?
Фу Гуанчжэн был очень рад, когда Фэн Юй решил сотрудничать с Philips, чтобы установить промышленный стандарт, увеличить финансирование НИОКР и успешно разработать технологию второго поколения.
Он знал, что если компания устанавливает стандартный формат для отрасли, это означает, что она является одной из ведущих компаний в отрасли.
Но нельзя только устанавливать отраслевые стандарты. Сейчас многие компании наперегонки разрабатывали свои технологии кодирования. Если вам удастся разработать свою технологию кодирования, это будет хорошо. Но если вы потерпите неудачу
? Тогда вам придется следовать технологии кодирования другой компании. Мы будем отставать от других".
Фу Гуанчжэн хотел сохранить преимущество своего бренда и позволитьWind and Rain VCD оставаться крупнейшим в мире производителем VCD-плееров. Они будут лидировать в отрасли и одновременно получать прибыль. Но Фэн Юй отказался его слушать.
Фу Гуанчжэн понимал важность победы над традиционными VHS и Laserdisc. Но в чем разница между тем, чтобы победить их годом раньше и годом позже? Так говорил Фэн Юй в прошлом. Почему же он так себя вел сейчас?
"Брат Фу, не волнуйся. Скоро эти компании снова будут отставать от нас. Ты же видел, как работает наш супер-видеоплеер. Но Супер VCD плеер все еще не совершенен. Он слишком тяжелый, и стоимость производства не удалось снизить. Еще одна проблема - рассеивание тепла. Все эти проблемы необходимо решить, и они будут решены в ближайшее время. Поскольку мы собираемся представить новый продукт, то мы должны представить другой продукт. Мы позволим другим брендам съесть наши остатки!".
"Насколько другим вы хотите видеть ваш Super VCD-плеер? Он достаточно хорош. Разве вы не сказали, что новые технологии предназначены для DVD-плееров? Что если рынок будет перенасыщен, когда мы представим наш последний продукт?" ФуГуанчжэн был обеспокоен.
Семья может позволить себе только один VCD-плеер. Сколько семей могут позволить себе купить два? Хотя доходы большинства семей, особенно в Китае, выросли, этот VCD-плеер был как телевизор. Многие семьи будут пользоваться им более 10 лет после покупки телевизора. Пока он работает, они не будут его менять.
К тому времени, когда Wind and Rain представит Super VCD, большинство людей уже купят обычные VCD-плееры. Новые плееры могут быть лучше, но эти люди не перейдут на новые. Даже если рынок станет процветающим, он не будет принадлежать только Wind and RainElectronics и Aiwa. Многие из этих компаний по производству VCD были брендами мирового класса в области потребительской электроники.
Во многих регионах у них есть преданные последователи. Даже если их продукция не так хороша, как продукция других брендов, потребители все равно будут придерживаться их.
У этих ведущих брендов бытовой электроники есть свои собственные территории. Другому бренду трудно проникнуть на их территорию. Посмотрите на SonyWalkman. Даже Aiwa обогнала их, но Sony Walkman по-прежнему занимал второе место в мире. Это произошло потому, что у Sony по-прежнему много преданных последователей.
Более того, именно Sony позволила Aiwa развиваться. Теперь FengYu увеличил количество брендов, конкурирующих в этой отрасли. Возможно, Wind и Rain не вытеснят с рынка, но доля рынка и продажи снижаются. Если так пойдет и дальше, этот бренд VCD может устареть.
"Брат Фу, до появления других брендов, каков общий объем продаж VCD-плееров? Бренды Wind and Rain, Aiwa и AIWA составляют около нескольких сотен тысяч единиц. Результаты неудовлетворительные. Но сейчас на рынок вышло много брендов. Я не уверен в общем количестве проданных VCD-плееров. Но я знаю, сколько единиц VCD-плееров было произведено ими. Менее чем за месяц эти компании произвели более 500 000 единиц VCD-плееров. Это больше, чем продажи за два предыдущих года".
Фу Гуанчжэн нахмурился. Почему Фэн Юй был так счастлив? Разве он не должен был волноваться?
"Брат Фу, ты еще помнишь, что в молодости в каждой семье был телевизор?" спросил Фэн Юй.
"Хотя Гонконг более развит, чем Китай, когда я был молодым, не в каждом доме был телевизор. Даже сейчас все еще есть семьи, которые не могут позволить себе телевизор. Бедные люди есть в каждом регионе".
"Брат Фу, я не об этом. Я имею в виду уровень популяризации телевидения. Я не уверен насчет Гонконга. Но я знаю о Китае. 10 лет назад все еще была эра черно-белого телевидения. В то время большинство семей в Китае не могли позволить себе телевизор. Телевизоры покупали только на свадьбах. 5 лет назад черно-белое телевидение вымерло, и на смену ему пришло цветное.
Теперь, даже с цветным телевидением, люди хотят более четкие и большие экраны. Такова тенденция".
"Но понимаете ли вы, что телевизионные технологии развиваются, и количество пользователей постоянно растет. Каждый раз, когда технология телевидения развивается, количество пользователей увеличивается. Так было, когда телевидение эволюционировало от черно-белого к цветному. То же самое произошло, когда экран телевизора увеличился с 10+ дюймов до 20+ дюймов. Первоначальный рынок телевизоров был создан черно-белыми телевизорами, и именно цветные телевизоры сделали рынок процветающим. В итоге, именно те компании, которые производят телевизоры с большим экраном, получают большую часть доли рынка!"
Фу Гуанчжэн был озадачен. "Вы хотите сказать, что мы - это черно-белые телевизоры, а те компании - цветные телевизоры? Мы будем брендами, которые будут производить цветные телевизоры лучшего качества?"
Фэн Юй кивнул. "Будущее VCD будет таким же, как и у телевизора. Каждая семья будет покупать его, а рынок огромен. Нам не нужно сейчас беспокоиться. Мы сосредоточимся на разработке новых технологий и будем развивать рынок. Эти компании открывают для нас рынок!"
Авансовые главы
$5 и более в месяц
Доступ к 7 предварительным главам "Необыкновенный гений" и 2 предварительным главам "Власть и богатство".
$10 и более в месяц
Доступ к 10 продвинутым главам "Необыкновенный гений" и 4 продвинутым главам "Сила и богатство".
$20 и более в месяц
Доступ к 15 продвинутым главам "Необыкновенный гений" и 8 продвинутым главам "Сила и богатство".
$50 и более в месяц
Доступ к 27 продвинутым главам "Необыкновенный гений" и 20 продвинутым главам "Сила и богатство".
$75 и более в месяц
Доступ к 35 продвинутым главам "Необыкновенный гений" и 30 продвинутым главам "Сила и богатство".
$99,99 или более в месяц
Доступ к 45 продвинутым главам "Необыкновенный гений" и 40 продвинутым главам "Сила и богатство".
Ваша поддержка высоко ценится.
Глава 627
Необыкновенный генийГлава 631 - Возвращение в Китай
Когда другие бренды пытались завоевать большую долю рынка, бренды Фэн Юя не торопились. Темпы производства оставались такими же, как и раньше. Хотя продажи не сильно падали, они все равно постепенно снижались.
Другие бренды, увидев, что Wind and Rain Electronics не представила свой новый Super VCD-плеер, решили, что это просто маркетинговая уловка. Все компании стремились разработать новые технологии DVD, и если им это удастся, они смогут контролировать рынок.
Томас также спросил Фэн Юя, как долго им еще ждать. Их производственные линии уже были модифицированы и поняли все технологии, предоставленные им Wind and Rain Electronics. Они могли начать производство Super VCD в любое время.
Фэн Юй сказал ему, что нужно подождать еще 1-2 месяца, прежде чем они представят плеер Super VCD. Сейчас они должны продолжать разработку DVD-плееров. Целью было запустить DVD-плееры через 2 года после SuperVCD.
Сейчас Wind and Rain Electronics сосредоточилась на разработке оптического привода DVD. Оптический привод VCD был хорош, но все же недостаточно хорош. Оптические приводы, поставляемые Lenovo, могли только считывать данные с диска и не могли записывать их на диск. Фэн Юй хотел, чтобы оптический привод имел функцию сохранения данных на диске. Таким образом, его оптические приводы могли бы заменить дискеты.
Если бы Фэн Юй смог монополизировать этот рынок, то все производители ПК должны были бы искать Wind and Rain для сотрудничества. Он сможет получить более высокую прибыль.
Конечно, Фэн Юй хотел, чтобы ПК Lenovo были первыми, у кого появился этот оптический привод. Таким образом, Lenovo сможет завоевать больше рынка и повысить ценность своего бренда. В конце концов, у него есть акции этой компании.
Дать Lenovo разрешение на использование патента? Конечно, нет. Но Фэн Юй был готов обменять этот патент на большее количество акций. Lenovo не отказалась бы от этого предложения, поскольку знала, что это их возможность выйти на мировой рынок.
Ценность их бренда и прибыль также возрастут. Они будут готовы отдать часть акций в обмен.
Даже если Lenovo не захочет торговаться, Фэн Юй может дополнить предложение наличными. Пока Lenovo готова продавать свои акции, Фэн Юй будет готов их покупать! Не только бренд и технологии Lenovo, но и Лю Чуаньчжи были очень важны. Фэн Юй чувствовал, что Лю Чуаньчжи был более важен, чем сама Lenovo.
Время пролетело очень быстро, и вот уже наступил июнь. Будучи студентом по обмену, Фэн Юй сдал несколько заданий и прошел простой экзамен. Ему не нужно беспокоиться об остальной бумажной работе.
В этом году на майские праздники Ли На не приехала в Гонконг, потому что Фэн Юй вернулся в Китай и отправился на ее поиски. Это был их третий год, и у них было много уроков. Фэн Юй должен был скоро вернуться в Пекин.
Будучи самым выдающимся студентом по обмену, который ездил в Гонконг на 2 семестра, и студентом Пекинского университета с особым отношением, Фэн Юй не оставил глубокого впечатления в Гонконгском университете. Это было связано с тем, что он пропускал много занятий. Больше всего Фэн Юй посещал занятия профессора Ляна. Ему не удалось завербовать профессора Ляна, но, к счастью, профессор Лян согласился помочь ему, если в будущем ему придется столкнуться с зарубежными финансовыми хищниками. Больше всего Фэн Юй выиграл от этой поездки в Гонконг, познакомившись с несколькими вторыми поколениями гонконгских магнатов. Некоторые из этих богачей второго поколения были действительно ни на что не годны, а некоторые, как Ли Цзекай, были выдающимися. Все они были связями Фэн Юя и помогут ему в будущем.
Фэн Юй также заметил, что Ли Цзекай был очень способным. По крайней мере, более способный, чем он. Конечно, это было потому, что Фэн Юй был ленив!
Фэн Юй всегда считал, что если другие могут сделать за него его работу, то почему он должен делать ее сам? Многие люди хотели стать боссом компании, чтобы наслаждаться ощущением того, что они занимают высокое положение и принимают решения.
Но для Фэн Юя все было иначе.
Он хотел быть боссом, чтобы заработать больше денег и убедиться, что компании движутся в правильном направлении. Он также был очень щедр и был готов передать акции компании тем сотрудникам, которые занимали руководящие должности, и позволить им управлять компанией. Он никогда не вмешивался в процесс найма среднего управленческого персонала, за исключением человека, отвечающего за финансы. Даже в таких компаниях, как Lehaha и Bing City PharmaceuticalEnterprise, Фэн Юй только покупал доли в компаниях и предлагал некоторые рекомендации. Он не был тем, кто принимает окончательное решение в этих компаниях.
Но чем больше Фэн Юй вел себя подобным образом, тем больше других желали прислушаться к его предложениям. Ведь все они знали, что все рекомендации Фэн Юя правильные.
Прислушавшись к советам Фэн Юя, компании быстро росли. Хотя Фэн Юй инвестировал в эти компании и забирал часть их прибыли, общий доход был намного выше, чем раньше.
Фэн Юй специализировался на финансовом рынке. Хотя он немного изучал менеджмент в школе, этого было недостаточно по сравнению с богатыми людьми второго поколения.
Фэн Юй почти все передавал другим. От закупки сырья до производства и продаж. Он лишь давал предложения, определял общее направление деятельности компании и инвестировал в нее. В прежней жизни Фэн Юя те супермагнаты инвестировали не только в одну компанию или продукт. Даже Билл Гейтс владеет акциями многих других компаний. Многие конгломераты также не фокусируются на одной отрасли. Они диверсифицируют свой бизнес. Как Lenovo в прошлой жизни Фэн Юя. Изначально это была компания по производству программного обеспечения, но затем она расширила свою деятельность, занявшись недвижимостью, розничной торговлей, компьютерами, программным обеспечением, одеждой и пищевой промышленностью.
В этом была своя выгода. Если в какой-то отрасли дела шли плохо, остальные отрасли все равно могли помочь компании получить прибыль. Но недостатком такого подхода было то, что ресурсы компании также будут диверсифицированы.
Это приведет к тому, что компания не сможет извлечь максимальную выгоду из каждой отрасли.
Инвестиции Фэн Юя не вызывают таких опасений. Его инвестиции были отделены друг от друга. Кроме Wind and Rain, ему не нужно беспокоиться об остальных брендах, таких как Tai Hua Brand, Aiwa, Lehaha, Songjiang Motors, Sixth Sense. Эти компании могли быть связаны друг с другом, но большинство из них были отдельными компаниями в своих собственных отраслях. Фэн Юй смог получить наибольшую прибыль от каждой компании. Его состояние росло со страшной скоростью. Никто не знает, сколько денег было у Фэн Юя. Единственный человек, который знал, сколько у него денег, был Фэн Юй.
Когда Фэн Юй соберет все свои богатства вместе, тогда он и перейдет в наступление. К тому времени у него должно быть более 10 миллиардов долларов США. Он сможет сорвать куш на финансовых рынках во время грядущего финансового кризиса, используя средства, полученные от гонконгских и китайских магнатов. Фэн Юй вернулся в Пекин после экзамена в Гонконгском университете. Пришло время для следующего шага "Электроники ветра и дождя"!
Авансовые главы
$5 и более в месяц
Доступ к 7 продвинутым главам "Необыкновенный гений" и 2 продвинутым главам "Власть и богатство".
$10 и более в месяц
Доступ к 10 продвинутым главам "Необыкновенный гений" и 4 продвинутым главам "Сила и богатство".
$20 и более в месяц
Доступ к 15 продвинутым главам "Необыкновенный гений" и 8 продвинутым главам "Сила и богатство".
$50 и более в месяц
Доступ к 27 продвинутым главам "Необыкновенный гений" и 20 продвинутым главам "Сила и богатство".
$75 и более в месяц
Доступ к 35 продвинутым главам "Необыкновенный гений" и 30 продвинутым главам "Сила и богатство".
$99.99 или более в месяц
Доступ к 45 продвинутым главам "Необыкновенный гений" и 40 продвинутым главам "Сила и богатство".
Мы высоко ценим вашу поддержку.
Глава 628
Необыкновенный генийГлава 632 - Рекламные акции (часть 1 из 2)
В настоящее время по всему миру появились всевозможные марки VCD-плееров. Традиционный рынок VHS сократился. Все производители теряли деньги. Некоторые крупные бренды прекратили производство VHS-плееров, потому что у них было разрешение на использование технологии VCD.
Небольшие фабрики разорились. Они пытались продать свои VHS-плееры в убыток, но никто не хотел их покупать. Это было похоже на то, как после появления мобильных телефонов никто не хочет покупать пейджеры.
Когда все компании вели переговоры о розничной цене, чтобы защитить свою прибыль, Wind and Rain сделала нечто неожиданное. Wind and Rain VCD-плеер устроил акцию для своих прайсеров!
Компания Wind and Rain Electronics изобрела VCD-плеер, и начальные цены были установлены ею. После того, как разрешение было выдано другим компаниям и появились другие марки VCD-плееров, Wind and RainElectronics все еще продавала свои VCD-плееры по цене 3 000 юаней. Sony и другие компании все еще смеялись над Wind and Rain. Вы думаете, что Wind and Rain - это большой бренд? Ценность вашего бренда так же высока, как у Sony? Вы потерпите неудачу, если попытаетесь использовать свой бренд для увеличения прибыли".
Это была правда. Продажи VCD-плееров Wind and Rain начали снижаться. Когда Норио Ога из Sony узнал об этом, он был вне себя от радости.
Вы думаете, что можете продавать свои VCD-плееры по таким высоким ценам, потому что вы первые их производите? Вы сожалеете? Ваши высокие цены приводят вас к краху.
Но теперь VCD-плееры Wind and Rain внезапно объявили об акции и снижении цен. Это было массовое снижение цен! Розничные цены на VCD-плееры упали до 1 999 юаней с 3 000 юаней! Другие компании продавали свои плееры по цене более 2 000 юаней. Wind and Rain был на несколько сотен юаней дешевле!
В то же время, Aiwa VCD и AIWA VCD также объявили о снижении цен. Это было то же самое, что и у Wind and Rain!
Другие бренды были ошеломлены. Потребители больше не будут покупать их VCD-плееры.
Эти три марки были самыми старыми марками VCD-плееров.
В этом году юань неожиданно обесценился по отношению к другим валютам. В прошлом году курс юаня по отношению к доллару США составлял примерно 5,8:1. Теперь он составил 8,2:1. Это означает, что 50 долларов США авторизационной комиссии были эквивалентны более чем 400 юаням!
Разница в розничных ценах на VCD-плееры Wind and Rain по сравнению с другими брендами составляла около 50 долларов США. Все компании были в ярости.
Wind and Rain Electronics была слишком настойчива. Они снизили свои розничные цены, и другие компании должны были последовать за ними. Им пришлось снизить свои розничные цены примерно до 200 долларов США. Себестоимость их продукции составляла около 100 долларов США, а плата за авторизацию - 50 долларов США. Прибыли оставалось совсем немного. Почти всю прибыль забирала компания Wind and Rain Electronics.
Самое обидное, что Wind and Rain не снизила свои розничные цены после выдачи разрешения. Если бы Wind and Rain снизила цены с самого начала, до того как другие компании расширили свои заводы, убытки были бы не такими большими. Сейчас компании увеличили производство, и их прибыль упала. Им будет трудно выжить.
Фэн Юй ждал этого момента и поддерживал розничные цены. Он хотел дождаться, пока эти крупные бренды расширят свои операции, а затем снизить цены. Он хотел использовать эту возможность, чтобы выбить их из колеи.
Фэн Юй хорошо знал стоимость производства VCD-плеера. В прошлом стоимость производства VCD-плеера Wind and Rain составляла более 1 000 юаней. Но по мере увеличения масштабов фабрики, обучения рабочих и повышения эффективности оборудования стоимость снизилась до 600 юаней. Это также показало, что прибыль Фэн Юй была намного выше, чем у других компаний. Себестоимость продукции других компаний должна была превышать 1 000 юаней.
Эти компании только что расширили свои масштабы. Их рабочие еще не были знакомы с производственным процессом. Некоторые из основных технологий не были им проданы, поэтому себестоимость продукции оставалась высокой.
На самом деле, для компаний это было вполне приемлемо. Если их производственные затраты составляли около 1 000 юаней, они могли продавать плееры по 2 000 юаней. Но эти компании все равно должны были платить налоги, транспортные расходы и стоимость продаж. Их прибыль не будет высокой, особенно в китайских компаниях. Заработок на одном VCD-плеере составлял около 50 долларов США.
Но внезапное снижение цен Фэн Юем убило эти зарубежные бренды. У них не было возможности продолжать производство VCD-плееров. У них было два возможных решения. Во-первых, компании могут производить VCD-плееры в Китае. В этом случае им не придется платить импортные пошлины и снизятся транспортные расходы. Но компании должны были построить заводы в Китае. Инвестиции будут огромными. Вторым решением был уход с китайского рынка.
Большинство зарубежных брендов предпочли уйти с китайского рынка. Компании также ушли из региона, где у AIWA были филиалы. Эти заводы также производили VCD-плееры под марками Aiwa, AIWA и Wind andRain.
Но эти компании поняли, что они передали большую часть рынков Азии, Европы и США Wind and Rain. Как такое могло произойти?! Компании только что открыли рынок, и когда они должны были увидеть прибыль, им пришлось отказаться от него. Они были заняты напрасно. В конце концов, эти компании пришли к соглашению. Они уйдут только с китайского рынка. В других регионах у этих компаний есть более крупные заводы, чем у AIWA. Они смогут конкурировать с ними.
Самое главное, если эти компании уйдут из этих регионов, они потеряют свою долю рынка VCD и рынок DVD в будущем.
Эти компании ничего не могут с этим поделать. Они также снизили свои розничные цены. В конце концов, после снижения цен у этих компаний остается небольшая прибыль. Но если они уйдут из этих регионов, они не получат даже этой небольшой прибыли!
.......
Снижение цен - самый быстрый и простой способ завоевать свою долю рынка.
В прежней жизни Фэн Юй многие бренды использовали этот метод для быстрого завоевания доли рынка. Получив долю рынка, они повышали розничные цены для получения большей прибыли.
После того как Фэн Юй применил эту стратегию, доля рынка VCD-плееров Wind and Rain снова выросла до 50%. Эта цифра продолжала расти по мере роста продаж. Продажи на зарубежном рынке также увеличились. И снова Фэн Юй одержал верх.
Цзян Ваньмэн и остальные также заметили, что после повышения цен их прибыль не упала, так как продажи увеличились. За эти несколько месяцев продажи дисков VCD выросли настолько, что они даже не могли себе представить. Компания Wind andRain Electronics получила больше прибыли, чем раньше!
Еще оставались сборы за авторизацию, собранные с различных компаний.
Фэн Юй начал второй этап своей рекламной кампании после того, как другие компании снизили свои розничные цены. Купите VCD-плеер и получите бесплатные диски с фильмами и музыкой. Купи 1 и получи 2 бесплатно. Эта рекламная акция оказалась слишком масштабной.
Большинство людей покупали этот VCD-плеер, чтобы смотреть фильмы, слушать музыку или петь. Потребители должны были купить плеер и диск. Общая сумма, которую потребители должны были потратить, была большой. Это было похоже на покупку автомобиля и оплату бензина. Потребители могут не чувствовать себя ущемленными, когда покупают диски. Но если суммировать сумму, потраченную на диски, то она окажется значительной.
Стоимость одного диска, включая авторские права, транспортировку и т.д., составляла не более 10 юаней. Бесплатные диски стоили всего 20 юаней.
"Менеджер Фенг, наши продажи снова выросли. Эта акция, которую вы предложили, слишком выгодна!" взволнованно сказал Цзян Ваньмэн.
"Это ерунда. Следующей акцией будет розыгрыш призов. Каждый, кто купит наш продукт, получит право на розыгрыш призов. Главный приз - полная скидка на приобретенные товары. Вторым призом будет возврат 50%. Третьим призом будет безлопастной вентиляторCOPY00. Утешительным призом будет диск VCD с фильмом или музыкой. Каждый что-то выиграет!"
Фэн Юй использовал некоторые стратегии продвижения, применявшиеся в его предыдущей жизни. Эти крупные бренды не знали, кто организует хорошую рекламную кампанию, и они потерпят неудачу! Авансовые главы
$5 и более в месяц
Доступ к 7 предварительным главам "Необыкновенный гений" и 2 предварительным главам "Власть и богатство".
$10 и более в месяц
Доступ к 10 продвинутым главам "Необыкновенного гения" и 4 продвинутым главам "Власть и богатство".
$20 и более в месяц
Доступ к 15 продвинутым главам "Необыкновенный гений" и 8 продвинутым главам "Сила и богатство".
$50 и более в месяц
Доступ к 27 продвинутым главам "Необыкновенный гений" и 20 продвинутым главам "Сила и богатство".
$75 и более в месяц
Доступ к 35 продвинутым главам "Необыкновенный гений" и 30 продвинутым главам "Сила и богатство".
$99,99 или более в месяц
Доступ к 45 продвинутым главам "Необыкновенный гений" и 40 продвинутым главам "Сила и богатство".
Мы высоко ценим вашу поддержку.
Глава 629
Необыкновенный генийГлава 633 - Рекламные акции (часть 2 из 2)
Другие бренды VCD-плееров сошли с ума, когда начался второй этап промо-акции. Разве эта акция не должна закончиться через некоторое время? Эта акция продолжалась почти 2 недели. Теперь началась вторая фаза. Кто будет заниматься такими вещами?
Другие компании также поняли, что кроме раздачи дисков, есть еще розыгрыш призов. Только немногие смогут выиграть главный приз, а в 99% случаев покупатели смогут выиграть VCD-диск. Это привело к тому, что многие потребители предпочли купить VCD-плееры Wind and Rain. Почти все в этом мире любят маленькие сюрпризы в своей жизни.
Sony была первой компанией, которая отреагировала на это. Это произошло потому, что Sony была вторым в мире производителем дисков VCD. Хотя Sony получала прибыль от дисков, по сравнению с Wind and Rain Electronics, Wind and Rain Electronics зарабатывала больше!
Несмотря на то, что компания Philips не производила VCD-плееры, она производила VCD-диски. Сейчас они занимали 3-е место в мире по производству дисков VCD.
Это произошло потому, что Фэн Юй сказал Philips, и Philips отказалась от идеи производства VCD-плееров и сосредоточилась на технологиях производства дисков.
Конечно, примерно через месяц Philips также представит проигрыватели Super VCD. Philips не хочет производить дешевые товары. Они хотят продавать только лучшие продукты. Это позиционирование их бренда. Акции по снижению цен повлияют на имидж бренда, а это было не то, чего хотела компания Philips.
Но Фэн Юй был готов пойти на это. В любом случае, после снижения цен на VCD-плееры прибыль сохранилась. Бренд Wind and Rain также увеличит свое влияние. Что касается имиджа бренда, у Фэн Юя в рукавах были и другие уловки. Подарим несколько дисков? Мы уже согласились с ценами, что такого в том, чтобы раздать несколько дисков? Мы можем провести такую же акцию!
Итак, все производители VCD начали снижать цены и раздавать бесплатные VCD-диски. VCD-плееры Wind and Rain раздавали 2 диска в качестве бесплатных подарков?
Мы раздадим 3 или даже 5 дисков!
Проводите розыгрыш призов? Мы сделаем то же самое. Модель розыгрыша будет точно такой же, как и у вас, но призы будут лучше. Мы раздадим и другие наши товары, а заодно очистим наши остатки".
Цзян Ваньмэн позвонил Фэн Юю и сказал ему, что другие компании начали подражать их рекламным акциям. Особенно Toshiba. Их рекламные акции были почти идентичны их. Если так пойдет и дальше, продажи других компаний возрастут до нормального уровня.
Другие бренды начали подражать им? Это нормально. У Фэн Юстилла в голове было много хитростей. В своей прошлой жизни он видел всевозможные рекламные акции. Многие из них были придуманы китайцами, а китайцы были лучшими в создании всевозможных рекламных акций!
Хотя Фэн Юй в своей жизни не проводил никаких акций, он видел их слишком много. Он мог бы с легкостью назвать лишь некоторые из них, и пусть те компании не смогут их догнать!
......
После второго этапа акций Фэн Юй заставил компании, купившие разрешения, снова блевать кровью. Эти компании думали, что второй этап закончился, но начался третий этап акций!
Летние каникулярные распродажи. Студенты получат скидку 10%.
Компании по производству VCD-плееров были ошеломлены. Что это, черт возьми, была за акция?!
В США VCD-плееры считались бытовой техникой. Как студент может себе это позволить? Даже если студенты захотят купить, смогут ли они себе это позволить? Любой, кто докажет, что он студент, получит скидку в 10%? Это будет бесплодный подход!
Другие компании смеялись над "Ветром и дождем", но они понимали, что что-то не так. Многие родители привели своих детей, чтобы купить VCD-плееры. Их дети были студентами, но у них не было денег. Все в порядке. Их родители могут себе это позволить. Трагедия производителей VCD-плееров началась снова. Их продажи упали еще больше, а продажи Wind and Rain увеличились. Этот вид продвижения намеренно оставил лазейку для потребителей.
Это позволит потребителям почувствовать, что они получили хорошую сделку и воспользовались преимуществами акции. Но цель этой акции заключалась в том, чтобы продать продукцию потребителям и позволить бренду войти в домашние хозяйства!
Когда началась третья фаза промоакции, вторая фаза не закончилась. Обе акции проводились одновременно. Другие производители VCD-плееров находились под огромным давлением.
Но когда другие компании попытались повторить акции Wind and Rain, они поняли, что результаты были неудовлетворительными. Это было связано с тем, что те семьи, которые хотели приобрести VCD-плееры, уже купили их, так как промоакции Wind and Rain и Aiwa на третьем этапе длились всего 3 дня. Большинство потребителей уже приобрели VCD-плееры. Объем продаж за 3 дня промоакции превысил объем продаж за предыдущий месяц. Что заставило другие компании потерять дар речи, так это то, что эта акция продолжалась и после 3 дней! Причина заключалась в том, что потребители хотели продлить эту акцию.
Что это за бессмысленная причина? Потребители хотят получить ваши VCD-плееры бесплатно. Почему вы не уступили их требованиям?
Хотя другие компании чувствовали себя беспомощными, они должны были признать, что бренды Wind and Rain, Aiwa и AIWA были лучше, чем они. Из-за этих трех компаний у них на складе скопились большие запасы.
Компании заметили еще одну серьезную проблему. Патентно-разрешительная плата, выплачиваемая Wind and Rain electronics, зависела от количества произведенных VCD-плееров, а их VCD-плееры оставались непроданными. Они не могли получить никакой прибыли, а Wind и Rain все еще собирали с них плату за авторизацию.
Компании поняли, почему Wind and Rain Electronics не отреагировала, когда несколько месяцев назад они снизили цены на VCD-плееры. Wind and Rain хотели, чтобы они увеличили производство.
Теперь, когда компании увеличили объемы производства, Wind and Rain VCD-плееры внезапно снизили цены и провели множество акций.
Их цель заключалась в том, чтобы эти компании имели серьезные запасы VCD-плееров.
Этот удар был тяжелым.
Компании оказались в затруднительном положении. Если они продолжат снижать цены, у них не будет прибыли. Если они ничего не предпримут, то продажи всех брендов в сумме будут меньше, чем у Wind and Rain. Они также не получат прибыли.
Компании, наконец, увидели, насколько отвратительна Wind and RainElectronics. Вначале компаниям казалось, что 50 долларов США за авторизацию - это не так уж много, и они думали, что получили хорошую сделку.
Но в итоге это оказалась ловушка!
Компании вывели на рынок так много брендов и выиграли у традиционных VHS и Laserdisc. Они думали, что пришло время пожинать плоды. Но их ждала летняя жара. Бренды Wind andRain, Aiwa и AIWA сияли как 3 солнца, сжигая их!
Компании страдали под этими солнцами. Они не могли видеть плоды своего труда, так как те почти высохли.
Черт! Каждый из нас посадил фруктовые деревья. Ваши плоды больше и вкуснее, и это нас устраивает. Но вы повернулись и убили все наши деревья. Мы даже не видели плодов! Самое обидное, что именно вы продали нам саженцы фруктовых деревьев!
Все мы остались стоять в стороне и смотреть, как вы продаете плоды". Sony была самой счастливой среди всех компаний. Другие компании теряли деньги, а Sony, к счастью, не производила VCD-плееры самостоятельно. Они сотрудничали с Toshiba. Они понесли некоторые убытки от предприятия по производству VCD-плееров, но их VCD-диски продавались быстро. Диски оказались более прибыльными, чем плееры!
Компании, которые в прошлом смеялись над Sony, были ошеломлены.
Авансовые главы
$5 или больше в месяц
Доступ к 7 предварительным главам "Необыкновенный гений" и 2 предварительным главам "Власть и богатство".
$10 и более в месяц
Доступ к 10 предварительным главам "Необыкновенный гений" и 4 предварительным главам "Сила и богатство".
$20 и более в месяц
Доступ к 15 предварительным главам "Необыкновенная гениальность" и 8 предварительным главам "Власть и богатство".
$50 и более в месяц
Доступ к 27 продвинутым главам "Необыкновенный гений" и 20 продвинутым главам "Сила и богатство".
$75 и более в месяц
Доступ к 35 продвинутым главам "Необыкновенный гений" и 30 продвинутым главам "Сила и богатство".
$99,99 или более в месяц
Доступ к 45 продвинутым главам "Необыкновенный гений" и 40 продвинутым главам "Сила и богатство".
Мы высоко ценим вашу поддержку.
Глава 630
Необыкновенный генийГлава 634 - Выделяясь среди остальных
Томас снова приехал в Китай, чтобы обсудить с Фэн Юй вопрос о том, когда они должны представить проигрыватели Super VCD. Хотя они договорились, что Philips не будет представлять необычные VCD-плееры, но технологии Super VCD-плееров были готовы. Томас считал, что продолжать ждать - пустая трата времени. "Господин Фенг, мы договорились, что представим Super VCD-плееры в сентябре, но рынок VCD-плееров сейчас на подъеме, а традиционные VHS-плееры ушли в прошлое. Должны ли мы перенести дату выпуска Super VCD?" - спросил Томас. спросил Томас.
Фэн Юй кивнул: "Конечно. С технологиями проблем нет. Мы можем представить первое поколение в этом году, а второе - в следующем. Но я предлагаю, чтобы у нас были различия во внешнем дизайне, например, расположение кнопок и цвета. Но дистанционное управление должно быть одинаковым".
"Я понимаю и знаю, что вы, китайцы, любите красный цвет. Мы откажемся от красного цвета и будем использовать другие цвета. Мы будем использовать в основном серебристый, серый и черный цвета и два цвета в дизайне. Мы можем представить 3 разные модели с разными цветами". Томас уже продумал дизайн и выбрал популярные цвета, обычно используемые для основной бытовой техники. "Хорошо. Тогда мы откажемся от серого цвета и будем использовать другие цвета, чтобы соответствовать ему. Мы будем использовать те же цвета для усилителя, что и для проигрывателей SuperVCD? Вас это устраивает?" Усилитель также можно назвать акустической системой. Это один из основных компонентов звуковой системы. Он усиливает звук для достижения большего эффекта, как в домашнем кинотеатре и караоке. Усилитель Philips называется AV-усилителем. В нем было 4 звуковых канала и объемное звучание. Когда люди смотрели фильмы, объемное звучание было более реалистичным и напоминало просмотр фильма в кинотеатре. Эта функция была разработана в основном для потребителей, которые любят смотреть фильмы дома.
Усилителем AIWA был усилитель HI-FI.
Hi-Fi или Highfidelity имеют только два звуковых канала и больше всего подходят для использования в музыке. Основным сегментом потребителей этой функции были KTV, ночные клубы и салоны. Эта технология была несложной. Philips и AIWA производили колонки, и обе компании обменялись технологиями и усовершенствовали свои технологии.
"Тогда какие бесплатные подарки мы должны раздавать с нашими Super VCD-плеерами? Кроме музыкального диска, должны ли мы раздавать что-то еще?" - спрашивал Томас. Компания Wind and Rain Electronics была лучше их в рекламных акциях.
"Два микрофона, чистящее средство для очистки дисков и коробку для хранения VCD".
"Господин Фэн, я знаю, что микрофоны предназначены для пения, а чистящее средство - для очистки дисков. Дарить все это нашим клиентам - это нормально. Но какой смысл давать коробку для хранения VCD?" Томас был озадачен. Дарить коробку для хранения было бессмысленно.
Фэн Юй улыбнулся и спросил: "Господин Томас, если у вас дома есть большой шкаф с телевизором, а на нем стоит только маленький телевизор. Не будете ли вы чувствовать себя некомфортно? Не захотите ли вы купить телевизор побольше, чтобы поставить его в тумбу?".
Томас ответил: "Захочу. Но многие семьи могут позволить себе только маленькие телевизоры".
Фэн Юй щелкнул пальцами. "Верно. Они могут позволить себе только маленькие телевизоры. Хотя они и хотели бы купить телевизор побольше, но им не хочется тратить деньги. А вот с дисками все иначе. Один диск стоит всего 2-3 доллара, а более дорогие - 5 долларов. Не думаете ли вы, что те, кто купил VCD-плееры, не захотят покупать больше дисков, когда увидят пустой ящик для хранения VCD?"
Глаза Томаса засветились, и он взволнованно сказал. "Господин Фэн, вы гений! Именно так! Многие люди, возможно, не хотят тратить деньги на новый телевизор, но они могут позволить себе купить диски, чтобы заполнить пустой ящик для хранения. Даже дети могут себе это позволить. Если в ящике будет только один диск, большинство людей будут чувствовать себя неловко и купят больше дисков, чтобы заполнить его. Мы являемся двумя крупнейшими поставщиками оригинальных дисков VCD в мире.
Есть большая вероятность, что они купят наши диски".
В прошлой жизни Фэн Юй уже сталкивался с подобным. Он купил VCD-плеер, и в качестве бесплатного подарка к нему прилагалась коробка для хранения дисков. Ему стало не по себе, когда он увидел в коробке один диск. Он также хочет заполнить коробку дисками. Он может отложить коробку в сторону, но ему кажется, что это лишнее. Коробка для хранения дисков должна стоять рядом с проигрывателем.
Старая тумба для телевизора действительно была тумбой, и в нижней ее части были выдвижные ящики. Но новые тумбы для телевизоров были сконструированы по-другому. Там было 2-3 полки, которые использовались для размещения проигрывателей VCD или колонок. Ящик находится внизу под полками и предназначен для хранения дисков или контроллеров.
К некоторым тумбам для телевизоров прилагается пластиковый лоток для хранения дисков. Те, у кого есть VCD-плеер, не привыкнут видеть лоток пустым. Они будут покупать новые диски, чтобы заполнить его.
Эта коробка для хранения дисков была разработана для тех, у кого нет телевизионной тумбы. После заполнения одной коробки большинство людей покупали вторую. Это было сделано для того, чтобы убедить потребителей потратить больше.
"Мистер Томас, наш главный конкурент на рынке дисков - компания Sony. Наш основной рынок находится в Азии, а ваш рынок - в Европе. Мы будем окружать Sony на рынке США".
"Хорошо. Мы должны контролировать рынок VCD вместе!" Томас кивнул.
"Какова розничная цена Philips на Super VCDplayer?" - спросил Фэн Юй. спросил Фэн Юй. "400 ДОЛЛАРОВ США? Это будет слишком много?" спросил Томас. Стоимость производства Super VCD-плеера была немного выше, чем обычного VCD-плеера. Стоимость супер VCD-плеера составляла около 100 долларов США.
В настоящее время розничные цены на VCD-плееры составляют около 300 долларов США, и Томас беспокоился, что он установил слишком высокую цену на Super VCD-плееры. После того, как он закончил, он увидел, что Фэн Юй покачал головой.
"Как ты можешь назначать цену в 400 долларов? Я думаю, что цена должна быть около 500 долларов США!" ответил Фэн Юй. Ах? Цена была не слишком высокой? Фэн Юй считает, что цена была слишком низкой? Томас был озадачен. Почему Фэн Юй хотел установить такую высокую розничную цену?
Было ли это сделано для стимулирования продаж обычных VCD-плееров? Но Philips не продавал VCD-плееры. "Мистер Томас, вы думаете, что 500 долларов - это слишком дорого? Не волнуйтесь. Это потому, что наши функции Super VCD намного лучше, чем у обычных VCD-плееров. Кроме того, все диски, которые мы собираемся представить, будут иметь большую емкость. Обычные VCD-плееры, возможно, не смогут их прочитать".
"Я хотел создать два уровня для VCD-плееров, так же как для черно-белых и цветных телевизоров. Цветной телевизор стоит в два раза дороже черно-белого, но многие люди все равно предпочитают покупать цветной телевизор. Super VCDplayer считается продуктом более высокого уровня среди VCD-плееров. Я еще больше снижу цены на обычные VCD-плееры, чтобы показать разницу". Фэн Юэ объяснил. "Вы собираетесь еще больше снизить розничные цены на обычные VCD-плееры?"
"Цены на обычные VCD-плееры будут снижены примерно до 200 долларов США. Таким образом, другие бренды VCD-плееров будут побеждены нами. Они открыли для нас рынок, но им не позволено откусить от этого пирога!" Фэн Юй улыбнулся. "Тогда когда мы представим Супер VCD плеер?"
"1 августа. Он будет запущен везде в одно и то же время!". Примечания переводчика: Highfidelity (часто сокращается до hi-fi или hifi)
https://en.wikipedia.org/wiki/High_fidelity
Авансовые главы
$5 или больше в месяц
Доступ к 7 предварительным главам "Необыкновенный гений" и 2 предварительным главам "Власть и богатство".
$10 и более в месяц
Доступ к 10 продвинутым главам "Необыкновенный гений" и 4 продвинутым главам "Сила и богатство".
$20 и более в месяц
Доступ к 15 продвинутым главам "Необыкновенный гений" и 8 продвинутым главам "Сила и богатство".
$50 и более в месяц
Доступ к 27 продвинутым главам "Необыкновенный гений" и 20 продвинутым главам "Сила и богатство".
$75 и более в месяц
Доступ к 35 продвинутым главам "Необыкновенный гений" и 30 продвинутым главам "Сила и богатство".
$99.99 или более в месяц
Доступ к 45 предварительным главам "Необыкновенная гениальность" и 40 предварительным главам "Власть и богатство".
Ваша поддержка очень ценится.
Глава 631
Необыкновенный генийГлава 635 - Открытие супермаркета (часть 1 из 2)
В Китае 1 августа было важной датой. Но Super VCD выбрал эту дату для запуска не в честь Коммунистической партии Китая. А потому, что именно в этот день открывается супермаркет Tai Wah!
Первоначально открытие супермаркета Tai Wah было запланировано на июль. Но из-за некоторых проблем с ремонтом и арендаторами возникли задержки с открытием некоторых магазинов. Чтобы все магазины открылись в один день, открытие было отложено.
Фу Гуанчжэн предложил арендовать помещения в существующих торговых центрах. Стоимость аренды будет ниже, и они смогут открыть больше супермаркетов в одно и то же время.
Но Фэн Юй отверг это предложение.
Поначалу аренда торговых центров может быть дешевле. Но когда супермаркет станет популярным, торговые центры повысят арендную плату. Даже если вы заключите с торговым центром контракт на 10 лет, что вы будете делать через 10 лет? Перенесете супермаркет в другое место? Клиенты будут потеряны. Постоянные покупатели очень важны для супермаркета.
В этом году есть еще одна новость. Фу Гуанчжэн не заметил ее, но Фэн Юй уловил. Китай объявил о реформе практики предоставления работы выпускникам. Начиная с 1996 года, выпускникам больше не будут давать работу. После окончания университета выпускникам больше не будут давать высшие руководящие должности, и они будут такими же, как все остальные!
Это было предложено и начато в 1992 году. С 1992 года количество государственных должностей, предоставляемых выпускникам, стало сокращаться. Конечно, хотя и говорилось, что эта политика началась в 1992 году, но большинство выпускников по-прежнему нанимались на государственные предприятия и в государственные учреждения. Они начинают работать в качестве штатных сотрудников. Но эти люди должны были пройти подготовку до уровня рядовых сотрудников. После повышения в должности они станут заместителями начальников отделов. Обладатели степени магистра получат должность начальника отдела, когда придут на работу в государственные учреждения.
На бумаге эти льготы будут отменены, но Фэн Юй знал, что это будет продолжаться еще как минимум 5 лет. Те студенты, которых не распределили на работу, были с плохим дипломом. Тех, у кого диплом выше среднего, будут нанимать различные агентства. Некоторые из них были отобраны еще до окончания учебы.
Такая политика позволит отсеять ленивых студентов, а тем, кто усердно учился, не придется беспокоиться. Кроме того, появлялось все больше частных компаний, особенно в прибрежных регионах. Многие выпускники не хотели поступать в государственные учреждения, так как не могли применить там полученные в школе знания!
Без распределения работы также возникали проблемы. Одной из самых больших проблем было введение социального страхования. Те, кто работал в частных компаниях, больше не будут получать жилье от своих компаний.
Это была хорошая новость для коммерческого жилья. Возможно, цены на жилье не вырастут в одночасье, но они неизбежно будут расти. Не только частные дома, но и цены на коммерческие здания также будут расти. Цены на коммерческие здания растут быстрее, чем на частное жилье.
Если они арендуют коммерческие помещения сейчас, то после окончания контракта через 10 лет арендная плата, несомненно, будет очень высокой. Если бы они купили торговые центры сейчас, они все равно могли бы сдавать их в аренду другим. Стоимость торговых центров будет постепенно расти. Даже если дела у супермаркета идут плохо, в будущем они смогут продать торговый центр с прибылью. Даже если они перестанут собирать арендную плату, они не понесут никаких убытков.
Китайская экономика была еще недостаточно развита. Фэн Юмайт считал, что супермаркеты могут принести хорошие доходы, но он также не хотел так быстро увеличивать их масштаб. Если в этом году прибыль от инвестиций будет хорошей, то в следующем году они смогут увеличить свои масштабы, получив кредиты.
Ни один из 20 гипермаркетов не был сдан в аренду на 100%, оставалось еще много пустых магазинов.
Но все они были уверены, что после открытия гипермаркетов к ним будут обращаться люди, желающие арендовать помещения.
Фу Гуанчжэн и Ли Цзекай были более оптимистичны, чем Фэн Юй. Они твердо верили, что эта модель работы, которая была популярна за рубежом и в Гонконге, будет успешной и в Китае. Кроме того, они уже давно начали маркетинг этого гипермаркета.
Кроме того, они до сих пор не использовали свой самый важный инструмент продвижения. Еще через 2 дня Супермен Ли и Фу Ронгбинг приедут в Пекин, чтобы встретиться с высшими должностными лицами, и об этом будет сообщено в новостях CCTV. Церемония открытия также будет показана в новостях.
По общенациональному телевидению будет транслироваться реклама супермаркета "Тай Хуа". О чем беспокоиться? Ни одна другая компания в Китае не получит такой рекламы, когда откроет свой бизнес. Как они могут потерпеть неудачу?
Конечно, рекламы CCTV было недостаточно. На церемонию открытия были приглашены руководители провинций. В конце концов, гипермаркеты поднимут экономику в их провинциях, и почему эти лидеры должны были отклонить приглашение?
Сначала они могли пригласить только руководителей города. Но Фу Гуанчжэн сказал руководителям провинций, что самый богатый человек Гонконга, Супермен Ли, и глава крупнейшей гонконгской сети супермаркетов Фу Жунбин примут участие в церемонии открытия штаб-квартиры пекинского гипермаркета. На церемонии также будет присутствовать один из высших чиновников Китая.
Провинциальных лидеров не волнует, будет ли супермен Ли бить церемонию открытия. Они не имели с ним ничего общего, даже если бы он был самым богатым человеком Гонконга. Но когда они услышали, что на церемонии открытия будет присутствовать один из высших чиновников Китая, они согласились. Какие связи и происхождение были у этой сети гипермаркетов, чтобы пригласить высокопоставленного чиновника?
Руководители провинций должны были устроить шоу, даже если бы они не хотели присутствовать. На церемонии будет присутствовать высшее должностное лицо Китая и его подчиненные, они должны были петь одну и ту же мелодию.
Эти руководители также поняли, что супермаркет "Тай Хуа" может оказаться более прибыльным, чем они себе представляют. Эта сеть супермаркетов открыла филиал в их городе, и для них это тоже будет выгодно.
Это будут кредиты, которые помогут им в продвижении, и все они не хотели упустить такую возможность. Но этих провинциальных лидеров было недостаточно. Раз уж это было торжественное открытие, то оно должно быть грандиозным!
Фэн Юй использовал свои связи, чтобы пригласить гостей на открытие своих филиалов в каждой провинции. Дистрибьюторы и дилеры Tai HuaTrading, генеральный директор Aiwa Pagers, генеральный директор Wind and Rain Electronics, Zhong Qingxian из Lehaha, Liu Chuanzhi из Lenovo, Little's Tyrant из DuanYongping, Tai Hua Agriculture Food Factory из Zhang Ming, Bing City's MachineryCompany из Li Mingde и все директора филиалов были приглашены на церемонию открытия ближайшего филиала Tai Hua Supermarket. Конечно, Ли Цзекай также пригласил на церемонию родственников семьи Ли в Китае. Также были приглашены некоторые поставщики супермаркета "Тай Хуа" и представители брендов, арендовавших магазины в гипермаркете. Фэн Юй проверил список имен, и оказалось, что на церемонии открытия в каждом филиале должно присутствовать не менее трех видных деятелей. Это, несомненно, создаст шумиху.
На церемонии открытия будут присутствовать руководители каждой провинции, и как могут провинциальные телеканалы и газеты не сообщить об этом событии? Это будет бесплатная реклама для супермаркета "Тай Хуа".
В данный момент Фэн Юй сидел в кабинете заместителя начальника станции Цзя и обсуждал возможность создания специального выпуска о супермаркете "Тай Хуа" в день открытия.
Программа не сводилась к тому, чтобы обличать или разоблачать плохие поступки. Время от времени в ней будут восхваляться и хорошие поступки. Эта сеть супермаркетов была инвестицией крупнейшего магната Гонконга, и это был его способ показать свою поддержку объединения Гонконга с Китаем. Это заслуживает освещения.
Кроме новостей в 7 вечера, новости будут выходить в эфир в разные временные интервалы. Можете ли вы показать больше кадров о супермаркете Тай Хуа в разных временных интервалах? Мы так близки друг с другом...... Давайте..... Не будьте скупыми.....
Примечания автора:
Декларация от 1 августа
https://en.wikipedia.org/wiki/August_1_Declaration
Авансовые главы
$5 и более в месяц
Доступ к 7 предварительным главам "Необыкновенный гений" и 2 предварительным главам "Власть и богатство".
$10 и более в месяц
Доступ к 10 продвинутым главам "Необыкновенный гений" и 4 продвинутым главам "Сила и богатство".
$20 и более в месяц
Доступ к 15 продвинутым главам "Необыкновенный гений" и 8 продвинутым главам "Сила и богатство".
$50 и более в месяц
Доступ к 27 продвинутым главам "Необыкновенный гений" и 20 продвинутым главам "Сила и богатство".
$75 и более в месяц
Доступ к 35 продвинутым главам "Необыкновенный гений" и 30 продвинутым главам "Сила и богатство".
$99,99 или более в месяц
Доступ к 45 продвинутым главам "Необыкновенный гений" и 40 продвинутым главам "Сила и богатство".
Ваша поддержка высоко ценится.
Глава 632
Необыкновенный генийГлава 636 - Открытие супермаркета (часть 2 из 2)
Заместитель начальника станции Цзя просто стоял, слушал и смотрел на хвастливого Фэн Юя, не говоря ни слова.
"Начальник Цзя, скажите что-нибудь. Просто скажи мне, согласен ты или нет". Фэн Юй слегка разозлился.
"Менеджер Фэн, это всего лишь церемония открытия вашего торгового центра, а CCTV уже выделило вам 2 минуты эфирного времени в новостях. Это 2 минуты! Вы все еще не удовлетворены? Мне будет нелегко увеличить время съемки, а вы хотите, чтобы вас показывали и в других выпусках новостей? Вы думаете, у меня есть полномочия одобрить это?".
Когда Фэн Юй пришел навестить начальника Цзя, начальник Цзя все еще относился к нему вежливо. Если бы начальник Цзя знал, что Фэн Юй пришел, чтобы выдвинуть такие жесткие требования, он бы спрятался от него.
"Шеф Цзя, это не одно и то же. Новости CCTV сообщают, что на церемонии открытия будут присутствовать высшие должностные лица. Как может быть достаточно 2 минут эфирного времени? Вы даже можете рассказать своим зрителям всю историю".
"Мы сообщаем новости. Мы не рекламируем вас!" - ответил заместитель начальника Цзя.
"Может, я сделаю несколько пожертвований для вашей телестанции? Давай."
"Хватит. Наша телестанция не смеет брать у вас деньги. Наш премьер получит только 5 минут эфирного времени в завтрашних новостях. Вы думаете, церемония открытия супермаркетов получит такое же внимание? Кроме того, нужно хвалить компании, которые добились выдающихся результатов. Вы все до сих пор не достигли никаких результатов, и вы хотите, чтобы вас отметили?"
"Тогда как насчет новостей в других временных интервалах? Вы должны быть в состоянии предоставить нам больше эфирного времени в других временных интервалах. Разве вы не можете сделать репортаж о СуперменеЛи?" настаивал Фэн Юй.
"Да, мы можем, но эфирное время не будет слишком длинным. Утренние и дневные новости также имеют ограничения по времени. Но я должен прояснить ситуацию. Интервью не может проводиться в вашем супермаркете. Не думайте, что я не знаю, что вы пытаетесь сделать product placement". Заместитель начальника Цзя уставился на Фэн Юя.
Черт! Старый Цзя стал умнее.
"Супермен Ли приехал на открытие супермаркета. Если он не стоит у входа в супермаркет, то где он должен стоять? Также здесь будет присутствовать гонконгская семья Фу Фу Ронгбинг. Общее состояние семьи Фу выше, чем у семьи Ли, и ее можно считать более влиятельной, чем они. Я хочу, чтобы CCTV взяло интервью у представителя семьи Фу. Я помню, что на нашем телевидении было ток-шоу. Если кто-то из семьи Фу покажет свою поддержку возвращения Гонконга в состав Китая в программе CCTV, это будет хорошо для нашего правительства". Фэн Юй бросил приманку начальнику Цзя.
"Кто-то из семьи Фу согласился дать нам интервью? Вы уверены?"
"Вы думаете, я буду лгать об этом? Я очень близок с семьей Фу". Фэн Юй похлопал себя по груди. Хммм...... Фу Гуанчжэн также является членом семьи Фу, и он был представителем семьи Фу в Китае. "Хорошо. Тогда я дам вам 2-3 минуты эфирного времени в утренних и дневных новостях. Но это все равно будет зависеть от высшего руководства. Если нет важных новостей, то это не должно быть проблемой".
"А как же?" спросил Фэн Юй.
"Ты просто не сдаешься. Как насчет этого? Если вы все сможете добиться выдающихся результатов через месяц, тогда не должно быть проблем с тем, чтобы попасть в эфир. Наша программа CCTV освещает не только государственные предприятия. Мы делаем репортажи и о других компаниях". Заместитель начальника Цзя ответил.
"Договорились. Начальник Цзя, я слышал, что начальник станции выйдет на пенсию в этом году, и вы займете его место. Поздравляю". Фэн Юй улыбнулся.
"Это еще не подтверждено". Хотя начальник Цзя сказал, что это еще не подтверждено, но по выражению его лица можно было понять, что через несколько месяцев его повысят в должности.
"Начальник Цзя, если вам понадобится моя помощь, просто скажите мне. Мы хорошие друзья, и я сделаю все возможное, чтобы помочь вам". с гордостью сказал Фэн Юй.
"Спасибо. Я обязательно обращусь к вам, если мне понадобится помощь". "Эрррр...... начальник Цзя, завтра открытие супермаркета Тай Хуа. Вы придете?" Фэн Юй пригласил его.
"Я не могу там находиться. Я зайду в другое время". Шеф Цзя пообещал. Он хотел быть спокойным и уверенным, пока не займет должность начальника станции. Если он будет слишком сильно привлекать к себе внимание, у него могут возникнуть проблемы.
"Хорошо. О, вот подарок от нашего супермаркета Тай Хуа". Фэн Юй достал стопку карточек и передал ее начальнику Цзя.
"Что это?" спросил начальник Цзя. Судя по тому, как Фэн Юй говорил, он, похоже, собирался сделать ему какой-то особенный подарок. Но эта карта не была банковской. Фэн Юй также знал, что он не принимает взятки.
"Это карта для покупок в наших супермаркетах. Вы можете использовать ее в любом из наших супермаркетов. Стоимость карты написана на обратной стороне. Вы можете использовать эти карты в качестве бонусов для своих сотрудников. Это лишь некоторые небольшие подарки от нас. Если больше ничего нет, я пойду. У нас в компании еще много дел".
Супермен Ли остался в Пекине, Фу Жунбин - в Шанхае, Фу Гуанчжэн - в Цзиньлине, Ли Цзекай - в Шаньчэне, а Фэн Юй пришлось уехать в Ханчжоу. Все они были распределены по разным провинциям, чтобы на церемонии открытия каждого филиала присутствовал кто-то важный.
После ухода Фэн Юя заместитель начальника Цзя посмотрел на стопку карточек с покупками. Он перевернул ее и посмотрел на стоимость. Черт. Небольшой подарок Фэн Юя оказался совсем не маленьким. Карточки были трех разных достоинств. 500, 1,000 и 3,000 юаней. Общая стоимость всех карт составляла более 15 000 юаней. Это в несколько раз превышало его годовую зарплату!
Но Фэн Юй сказал, что эти карты предназначены для сотрудников CCTV, а не для него. Поэтому он согласился. Но если бы он знал стоимость карт раньше, он бы не принял их.
Но заместителю начальника Цзя нужно заручиться поддержкой людей для предстоящего повышения. Подарок Фэн Юя пришелся как нельзя кстати. Он принял услугу от Фэн Юя, и в будущем он вернет ему эту услугу. В любом случае, все дела Фэн Юя были законными, и никто ничего не скажет, когда он вернет услугу.
......
"Сегодня состоялось открытие 20 гипермаркетов корпорации Tai Hua Supermarket по всему Китаю. Мы открыли этот гипермаркет для того, чтобы наши покупатели получили больше удовольствия от покупок и удобства. Мы гарантируем, что клиенты получат все необходимое в наших гипермаркетах........ Я представляю корпорацию Tai Hua Supermarket Corporation и приглашаю секретаря муниципального комитета партии Пекина и мэра Пекина перерезать ленточку вместе со мной!" Супермен Ли поднялся на сцену и произнес речь.
Секретарь муниципального комитета партии Пекина также выступил с речью. Он поблагодарил корпорацию Tai Hua SupermarketCorporation за создание такого удобного торгового центра для жителей города.
Bang, bang, bang.......
Было запущено 20 больших пушек с конфетти, и Супермен Ли, секретарь муниципального комитета партии Пекина и мэр Пекина разрезали длинную красную статуэтку, чтобы объявить об открытии. На церемонии также присутствовал специальный гость. Железный кулак Чжу был первым, кто вошел в супермаркет Tai Hua. Он был там, чтобы испытать новый опыт покупок. Железный Кулак Чжу был доволен тем, что супермаркет "Тай Хуа" использовал пушки с конфетти вместо петард. Причина была в том, что петарды опасны и загрязняют воздух. На церемонии открытия было много гостей, и лучше перестраховаться.
Почему супермаркет Tai Hua использовал 20 пушек конфетти? Потому что одновременно открывались 20 филиалов. Это была первая в мире корпорация, открывшая 20 гипермаркетов одновременно. Первая в мире. Это порадовало Железного Кулака Чжу. Это свидетельствовало о том, что Китай быстро развивается и догнал остальной мир.
"Господин Ли, мы можем войти?"
"Господин Чжу, пожалуйста, входите". Супермен Ли улыбнулся и вошел в гипермаркет вместе с Железным Кулаком Чжу.
Примечания переводчика: Здесь представлена информация о местах, упомянутых в этой главе, а также фотография красавца Железного Кулака Чжу.
Пекин
https://en.wikipedia.org/wiki/Beijing
Шанхай
https://en.wikipedia.org/wiki/Shanghai
Нанкин также известен как Цзиньлин.
https://en.
wikipedia.org/wiki/Наньцзин
Шаньчэн
https://en.wikipedia.org/wiki/Shancheng_District
Ханчжоу
https://en.wikipedia.org/wiki/Hangzhou
Чжу Жунцзи
https://en.wikipedia.org/wiki/Zhu_Rongji
Авансовые главы
$5 и более в месяц
Доступ к 7 предварительным главам "Необыкновенный гений" и 2 предварительным главам "Власть и богатство".
$10 и более в месяц
Доступ к 10 продвинутым главам "Необыкновенный гений" и 4 продвинутым главам "Сила и богатство".
$20 и более в месяц
Доступ к 15 продвинутым главам "Необыкновенный гений" и 8 продвинутым главам "Сила и богатство".
$50 и более в месяц
Доступ к 27 продвинутым главам "Необыкновенный гений" и 20 продвинутым главам "Сила и богатство".
$75 и более в месяц
Доступ к 35 продвинутым главам "Необыкновенный гений" и 30 продвинутым главам "Сила и богатство".
$99.99 или более в месяц
Доступ к 45 продвинутым главам "Необыкновенный гений" и 40 продвинутым главам "Сила и богатство".
Ваша поддержка высоко ценится.
Глава 633
Необыкновенный генийГлава 637 - Железный кулак Чжу делает покупки в супермаркете
"Почему это место такое просторное?" с любопытством спросил Железный Кулак Чжу. После входа в супермаркет оставалось большое пустое пространство. Разве это не пустая трата места?
"У нас большой поток покупателей, и нам нужно, чтобы это место было более просторным. Кроме того, это место ведет к лифту и лестнице. Чтобы избежать переполненности, мы не стали выставлять здесь товары". Менеджер супермаркета объяснил.
Сегодня менеджер супермаркета был очень взволнован. Он получил возможность поговорить с Железным Кулаком Чжу и пройтись рядом с ним по супермаркету. Это была большая честь.
Железный Кулак Чжу огляделся вокруг и кое-что заметил. На напольной плитке был рисунок. Это была знакомая картинка.
Разве это не логотип "Ветер и дождь"? Это компания Сяо Фэна.
"Эта картинка?"
"Реклама. Реклама бренда "Ветер и дождь". Это также один из наших доходов. На том углу выставлен автомобиль Songjiang Motor. Это тоже реклама".
Железный Кулак Чжу нахмурился. Марка Songjiang? Это снова компания Сяофэна. Hehe.... Этот парень действительно знает, как рекламировать свои бренды.
В супермаркете Железный Кулак Чжу посмотрел на аккуратные ряды полок. Расстояние между полками было абсолютно одинаковым, и все товары были разложены на полках аккуратно.
Самое интересное, что он заметил, - это ценники на полках. Покупатели будут знать цены на товары с одного взгляда и им не нужно будет спрашивать продавцов-консультантов. Покупатели сами смогут решить, хотят ли они купить этот товар.
"Там нет продавцов?"
"В нашем супермаркете нет продавцов. У нас есть только продавцы-консультанты. Если вам нужно что-то купить, наши продавцы проведут вас к полкам. У нас также есть тележки для покупателей, чтобы они могли положить то, что хотят купить. Если вы не собираетесь покупать много вещей, вы можете воспользоваться корзинами".
Железный Кулак Чжу кивнул. Это было действительно удобно. "Здравствуйте, могу я узнать, где находится арахис?
" Железный Кулак Чжу помахал рукой продавцу и тихо спросил.
Но все продавцы были хорошо обучены, и этот продавец смог четко ответить Железному Кулаку Чжу. "Спасибо." Железный Кулак Чжу кивнул и подтолкнул свою тележку к полке.
Продавец чуть не упал в обморок. Железный Кулак Чжу поблагодарил его!
Когда Железный Кулак Чжу проходил мимо секции напитков, он увидел в пустом пространстве несколько напитков, сложенных в форме ракеты.
"Что это?" Железный Кулак Чжу повернулся и спросил. "Это выставочный стенд. Его цель - привлечь внимание покупателей. Например, это газированные напитки, представленные компанией Lehaha. Это освежающая кола, это освежающий апельсин, это освежающее яблоко......".
"Кола? Это кола, разработанная нами? Это та же самая кока-кола, которая хорошо продается за границей?" потрясенно спросил Железный Кулак Чжу.
"Именно так. Это наша разработка, и она уже рекламируется на CCTV. Рекламный слоган очень интересный. Наша собственная китайская кола!"
"Господин Ли, Гонконг тоже выставляет свои товары таким образом?" Супермен Ли покачал головой. "Наш гонконгский супермаркет не выставляет наши товары таким образом. Это придумал один из наших акционеров. Этот молодой человек очень креативен".
"О? Этот парень из какой гонконгской семьи?" Железный кулак Чжу толкнул свою тележку и с любопытством спросил.
"Он не из Гонконга. Он из китайского города Бинг".
"Его фамилия Фэн?" Лицо Фэн Юя сразу же всплыло в памяти Железного Кулака Чжу. Молодой человек, город Бинг и один из акционеров. Кроме Фэн Юя, он не мог вспомнить никого другого. "Точно. Фэн Юй. Это предприятие по строительству супермаркета также было предложено им, и он является крупнейшим акционером". Супермен Ли не удивился, что Железный Кулак Чжу знал, кто такой Фэн Юй. Фэн Юй - гений, и где бы он ни был, лидеры обязательно его заметят. Железный Кулак Чжу был шокирован.
Фэн Юй был тем, кто придумал эту идею супермаркета, и ему даже удалось заставить Супермена Ли инвестировать инициативу? Этот парень становился все более способным!
Неудивительно, что реклама "Ветра и дождя" была размещена прямо у входа, и здесь же была реклама Songjiang Motors. Значит, Фэн Юй был крупнейшим акционером корпорации "Супермаркет Тай Хуа". В отделе свежих продуктов Железный Кулак Чжу увидел много свежей птицы, рыбы, мяса, овощей и т.д. Но секция свинины отличалась от остальных. Сверху висела табличка. На ней было написано: "Поставляется свиньями Тянь Пэн".
Железный Кулак Чжу улыбнулся и покачал головой. Он знал, что Фэн Юй был тем, кто создал этот Tian Peng Pigs. Он был единственным, кто мог придумать такие названия. Но это название легко запоминалось людьми, и оно даже стало торговой маркой свинины.
"Вся наша продукция закупается непосредственно у фермеров. Нет никаких посредников. Например, мы подписали контракт с птицефермой на поставку кур. У нас также есть контракт с рыбным прудом на пресноводную рыбу. За морской рыбой мы отправляем людей на рыболовецкие суда. Овощи покупаем прямо с полей и из теплиц. Все они очень свежие". Менеджер магазина сказал.
"А гонконгские супермаркеты тоже так работают?" - спросил Железный Кулак Жу. спросил Железный Кулак Чжу.
Супермен Ли рассмеялся. "Это тоже идея Фэн Юя. Он хотел, чтобы все наши продукты были самыми свежими. В Гонконге мы не так подробны. Эти фрукты тоже такие же. Мы забронировали весь фруктовый сад, послали своих людей, чтобы они отобрали самые свежие фрукты и доставили их в наши супермаркеты. Во всех наших супермаркетах есть как минимум 2 грузовика. Один из них предназначен для доставки птицы, рыбы и мяса, а другой - для овощей и фруктов. Эти грузовики также принадлежат компании "Сунцзян Моторс"".
"Это значит, что большинство продуктов в ваших супермаркетах - это бренды Фэн Юя?"
"Сначала мы должны позаботиться о собственных брендах в наших супермаркетах. Кроме того, у компаний Фэн Юя хорошие продукты.
Например, Lehaha, такие бренды электроники, как Wind and Rain, Aiwa, Little Tyrant, Lenovo и т.д. - все это популярные бренды." Супермен Ли рассмеялся.
Когда Супермен Ли узнал, что у Фэн Юя так много брендов, он тоже был удивлен. Все бренды также хорошо управлялись и были популярны среди потребителей. "Этот раздел очень интересен. Кроме биологически активных добавок, вы также продаете лекарства. Этому супермаркету тоже разрешено продавать лекарства?". "Мы получили разрешение, и это лекарства без рецепта. Все цены указаны на ценниках". Директор магазина тут же объяснил, что они не делали ничего против правил. Железный кулак Чжу взял в руки коробку с глюконатом кальция, чтобы рассмотреть ее поближе. Фармацевтическое предприятие города Бинг. Неужели эта компания снова связана с тем Фэн Юем?
Супермен Ли не удержался и сказал: "Я думаю, что Фэн Юй также является ключевым акционером этой фармацевтической компании Bing City Pharmaceutical Enterprise, и он помогал этой компании экспортировать свою продукцию за границу. Кроме того, в разделе "Книги" есть книга, названная его именем. Она тоже издана Фэн Юем. У меня дома тоже есть эта книга".
? Железный кулак Чжу поднял брови. Он тоже купил эту книгу, и она все еще стояла на его книжной полке. Эта книга была издана Фэн Юем?
Этот Фэн Юй был не прост!
Авансовые главы
5 долларов или больше в месяц
Доступ к 7 предварительным главам "Необыкновенный гений" и 2 предварительным главам "Власть и богатство".
$10 и более в месяц
Доступ к 10 продвинутым главам "Необыкновенный гений" и 4 продвинутым главам "Сила и богатство".
$20 и более в месяц
Доступ к 15 продвинутым главам "Необыкновенный гений" и 8 продвинутым главам "Сила и богатство".
$50 и более в месяц
Доступ к 27 продвинутым главам "Необыкновенный гений" и 20 продвинутым главам "Сила и богатство".
$75 и более в месяц
Доступ к 35 продвинутым главам "Необыкновенный гений" и 30 продвинутым главам "Сила и богатство".
$99.99 или более в месяц
Доступ к 45 предварительным главам "Необыкновенная гениальность" и 40 предварительным главам "Власть и богатство".
Ваша поддержка очень ценится.
Глава 634
Необыкновенный генийГлава 638 - Мгновенный успех
Все супермаркеты Тай Хуа открылись одновременно, кроме пекинского филиала. Открытие было отложено на полчаса из-за визита Железного Кулака Чжу. После того, как Железный Кулак Чжу расплатился за покупки и ушел, менеджер магазина посмотрел на часы и махнул рукой. "Пора! Открывайте двери!"
Двери открылись, и большая толпа хлынула внутрь. Некоторые люди знали, что здесь есть товары со скидкой, и пришли за выгодными покупками. Некоторые пришли просто поглазеть, а некоторые - посмотреть на лидеров. Некоторые даже не знали, что происходит. Они только видели, как собирается толпа, и подходили посмотреть, что происходит.
"Свиньи Тянь Пэн" на 10 центов дешевле за сотку. Поторопитесь и купите немного, пока их не распродали".
"Я слышал, что сегодня в магазине проходит акция. На видеоплееры "Ветер и дождь" и другие товары будет скидка. VCD-плеер продается всего за 1 599 юаней".
"Я слышал, что на супервентилятор Wind and Rain тоже проводится акция. Я хочу купить один из них. Его можно использовать и зимой".
"Вы все знаете? Я слышал, что здесь продаются импортные товары. В других местах их не достать".
......
К счастью, Фэн Юй предсказал, что это произойдет. Супермаркет Тай Хуа раздал множество листовок, а за 3 дня до открытия они организовали рекламные мероприятия для продвижения супермаркетов. Там наверняка будет огромное количество народа. Фэн Юй нанял много людей для борьбы с толпой и даже попросил местные власти прислать туда полицейских.
Эти полицейские помогали поддерживать порядок. Но они работали не бесплатно. В знак благодарности за помощь им были выданы карточки на покупки. В то же время супермаркет "Тай Хуа" смог наладить лучшие отношения с местными полицейскими.
Те, кто пришел просто посмотреть на церемонию, также заходили в супермаркеты. Но после того, как они вошли в супермаркет, они поняли, что этот супермаркет огромен. В нем можно было найти практически все.
Товары были дешевле, чем те, которые покупатели могли найти в других местах. Некоторые товары были дешевле на несколько центов, а некоторые, такие как VCD-плееры Wind and Rain, даже дешевле на несколько сотен юаней. Покупатели также увидели множество новых продуктов, таких как проигрыватели Wind and Rain Super VCD, пейджеры Aiwa, обновляющие цены на акции, второе поколение обучающей машины The Little Tyrant и т.д.
Этот биржевой пейджер был современным устройством в эту эпоху. Он выглядит как обычный пейджер, но обновляет информацию о ценах на акции и другие новости. Это было очень важно для тех, кто играет на бирже.
Компания Aiwa Electronics разработала этот продукт два месяца назад и была готова к его массовому производству. Но Фэн Юй ждал открытия супермаркета TaiHua, чтобы запустить этот продукт вместе с проигрывателями Super VCD.
Сначала дистрибьюторы были недовольны снижением розничных цен на VCD-плееры. Хотя цены поставщиков были снижены, их прибыль тоже уменьшилась. Но когда дистрибьюторы узнали, что Tai Hua Trading является главным дистрибьютором Super VCD плееров, а Super VCD плееры были более дорогими, современными и имели более высокую норму прибыли, они обрадовались. Кроме того, все дистрибьюторы присутствовали на церемонии открытия Tai HuaSupermarkets. Они также привели с собой своих деловых партнеров и друзей. Дистрибьюторы думали, что "Тай Хуа Супермаркет" будет гордиться их присутствием, но когда они пришли на церемонию открытия, то поняли, что их там считают никем.
Руководители города на церемонии открытия считались чиновниками низкого ранга. Почти все высшие чиновники из провинциального правительства были приглашены. Также присутствовали все ведущие бизнесмены провинции. Все гости представляли собой влиятельные связи акционеров корпорации Tai Hua SupermarketCorporation. Но дистрибьюторы в глубине души смотрели на этот бизнес свысока. Это был всего лишь супермаркет. Сколько можно заработать на этом бизнесе?
Они также слышали, что товары, продаваемые там, дешевле, чем в других местах. Хотя это и привлечет покупателей, прибыль будет ниже. Даже при большом трафике прибыль не будет высокой.
Кроме того, супермаркет Tai Hua не арендовал здание, а купил его целиком, и большинство супермаркетов были построены им самим. Только несколько супермаркетов были перестроены из старых торговых центров. Первоначальные инвестиции должны быть очень высокими.
Внутренняя реконструкция и оснащение также должны стоить немало. С точки зрения дистрибьюторов, Фэн Юй принимал на себя значительный риск в этом предприятии.
Дистрибьюторы также увидели знакомых гостей, которые были поставщиками компании Tai Hua Trading. Были ли они также поставщиками супермаркетов Тай Хуа? Дистрибьюторы надеялись, что "Тай Хуа Супермаркеты" не понесут слишком больших потерь и не повлияют на "Тай Хуа Трейдинг". Они не хотят пострадать от провала этого супермаркета. Но когда супермаркет открыл свои двери, дистрибьюторы были потрясены. Неужели эти люди сошли с ума? Почему они бросились внутрь?
Wow...... Этот старик выглядит так, будто ему 72 года, а он такой ловкий, как 27-летний молодой человек.
Смотрите! Этот старик даже умудрился толкнуть нескольких молодых людей в бок. Его волосы были выкрашены в белый цвет? Как этот старик может быть таким сильным?
Если бы не было так много персонала и полицейских, поддерживающих порядок, могла бы возникнуть давка.
Чжун Цинсянь тоже был потрясен, увидев, что в супермаркет хлынуло столько людей. В день открытия супермаркет был очень популярен. Если супермаркет смог удержать 10% от сегодняшней толпы, то для него не должно быть проблем с получением высокой прибыли.
"Менеджер Фэн, похоже, что ваш супермаркет Тай Хуа преуспевает".
Фэн Юй рассмеялся и махнул рукой. "Еще слишком рано говорить об этом. Мы сможем сказать, успешен ли он, только через месяц. Самым важным фактором является молва. Если покупателям не понравится наш супермаркет после того, как они зайдут в него, они больше не вернутся.
Если всем им понравится делать здесь покупки, то мы не сможем потерпеть неудачу!".
......
В тот вечер в новостях CCTV сообщили о встрече между главным архитектором, Железным Кулаком Чжу, и Суперменом Ли. В репортаже говорилось, что Супермен Ли был в Пекине на открытии супермаркета "Тай Хуа", и были показаны кадры супермаркета крупным планом".
В полуночных новостях была показана расширенная версия этого репортажа. Он длился от 2 минут до 5 минут.
Утренние новости на следующий день рассказали о толпе на открытии супермаркета и о двух счастливых покупателях, которые выиграли в лотерею. Репортеры также взяли интервью у случайных покупателей. Но эти "случайные покупатели" были заранее подготовлены компанией Tai Hua Supermarkets, и они говорили только хорошее о супермаркете. Все товары, которые они "купили", были предоставлены им бесплатно супермаркетами "Тай Хуа". Многие пожилые зрители, которые смотрели вчерашние и утренние новости, после утренней зарядки принесли с собой сумки с покупками в супермаркеты Tai Hua. Они слышали, что в супермаркетах "Тай Хуа" все дешевле, чем в других местах. Их соседи ходили туда вчера, и даже высшее должностное лицо Китая делало там покупки!
ТЕЛЕГРАМКанал с обзорами, анонсами новинок и книжными подборками
Книжный Вестник
Бот для удобного поиска книг (если не нашлось на сайте)
Поиск книг
Свежие любовные романы в удобных форматах
Любовные романы
О психологии, саморазвитии и личностном росте
Саморазвитие
Детективы и триллеры, все новинки
Детективы
Фантастика и фэнтези, все новинки
Фантастика
Отборные классические книги
Классика
ВКОНТАКТЕБиблиотека с любовными романами, которая наверняка придётся по вкусу женской части аудитории
Любовные романы
Библиотека с фантастикой и фэнтези, а также смежных жанров
Фантастика
Самые популярные книги в формате фб2
Топ фб2
книги