Экстраординарный гений - читать бесплатно онлайн полную версию книги автора (ч. 23)

Самым перспективным видом транспорта в Китае сейчас должны быть мотоциклы. Может быть, Фэн Ю настолько много заработал на своем бизнесе, что задумался о производстве автомобилей? Возможно, через два года это уже не будет проблемой.

“Мистер Ли тоже считает, что у автомобильной промышленности есть потенциал? Это очень здорово. Наши цели снова сходятся.”

Ли Дафу: “……”

Не бери в голову. Мне все равно, так это или нет, пока ты готов сделать большой заказ.

“Мистер Ли, а вы никогда не думали, что в один прекрасный день наш китайский автопроизводитель станет одним из ведущих мировых производителей автомобилей и даже может стать номером?”-Продолжал Фэн Ю.

Номер один в мире?

Ли Дафу показалось, что Фэн Ю сошел с ума. В одном только Китае было огромное множество автомобильных предприятий. Их масштабы и технологии были лучшими из лучших, а твоя новая автомобильная компания, возможно, не выживет даже в нашей стране, что уж говорить о номере один в мире?

Хорошо иметь мечту, но она должна быть реалистичной. Ли Дафу считал, что если цель Фэн Юя-выжить на китайском рынке и получить часть его доли, то это вполне возможно. Но чтобы стать лучшим в мире, он уже должен быть номером один в Китае!

“Да…. Мистер Фэн действительно очень честолюбив.”-Ли Дафу не знал, что еще сказать.

Будущий китайский рынок будет самым крупным в автомобильной промышленности, независимо от того, говорим мы о грузовиках или легковых автомобилях. Китайская экономика начнёт быстро расти, а с 1995 года автомобильный рынок будет процветать. После 2000 года все станет еще лучше. Следующий скачок в автомобильной промышленности произойдёт после вступления Китая в ВТО в 2003 году.

В предыдущей жизни Фэн Юя Toyota и Volkswagen благодаря своим китайским продажам стали мировым производителем автомобилей. Если бы Фэн Ю мог получить большую часть доли рынка Китая, то легко бы стал ведущим мировым производителем.

“Мистер Ли, а что, если эти мечты действительно сбудутся? Самое главное-это упорно трудиться. Если однажды вы окажетесь на мировой сцене, то сможете объявить всему миру, что твердо верили в то, что ваши мечты сбудутся с самого первого дня. Представьте себе, как это будет прекрасно.”

Слова Фэн Юя были очень обнадеживающими. Предпринимателями этой эпохи в основном вырастали из тех людей, которые не были удовлетворены работой на других. Ли Дафу открыл свой собственный бизнес в 1986 году, и после стольких лет его фабрика выросла из маленькой мастерской с несколькими сотрудниками до целой фабрики с более чем сотней рабочей. Но все это было еще очень далеко от его мечты.

Ли Дафу хотел, чтобы его продукция продавалась по всему Китаю и даже экспортировалась за границу. Но реальность подсказала ему, что эта мечта так ею и останется. Он был всего лишь продавцом ремонтных материалов. Он думал, что добился успеха, когда был первым в Китае, кто произвел магниево-алюминиевый сплав, но вскоре обнаружил, что другие заводы тоже сделали прорыв в этой области. Его продукция не могла продаваться по всему Китаю. Даже в соседних провинциях у него было много конкурентов.

Однако в глубине души он не признавал своих неудач. Он твердо верит, что однажды добьется успеха. Слова Фэн Юя сильно его тронули. Все эти годы он упорно трудился над своей мечтой.

Если его цель состояла в том, чтобы подарить своей семье хорошую жизнь, то он уже достиг ее. Его фабрика стоила более 10 миллионов долларов, и если бы он продал ее, то он и его семья могли бы спокойно уйти на пенсию. Но такой образ жизни был совсем не тем, к чему он стремился. Он хотел продолжать упорно трудиться и добиваться своей мечты!

“Мистер Ли, присоединяйтесь к моей компании. Оставьте управление этой фабрикой другим членам вашей семьи. Приходите в мою компанию, и мы сможем создать историю!”

А? Ли Дафу вернулся к реальности. Разве Фэн Ю не собирался сделать большой заказ сплава для производства автомобилей? Бросить эту фабрику и начать работать на него?

“Мистер Фэн, вы предлагаете мне работать на вас?”-Ли Дафу это не нравилось. Он был боссом, и хотя его бизнес был не так велик, как у Фэн Юя, с чего бы он должен захотеть на кого-то работать?

“Нет. Мы создадим наше будущее вместе. Будущее нашей китайской автомобильной промышленности. Присоединяйтесь к моей компании в качестве заместителя генерального директора моего автомобильного проекта. Я дам вам акции компании в качестве вознаграждения. Тогда вы сразу станете акционером и будете считаться одним из владельцев компании. Что думаете? Осмелитесь на такое пойти?”

Глава 300

Хотя Фэн Ю нарисовал прекрасную картину будущей реальности, Ди Дафу все еще сомневался. Он и не соглашался, и не возражал. Он просто сказал Фэн Юю, что ему нужно некоторое время, чтобы все обдумать.

Фэн Ю его понимал. Если бы он оказался на его месте, то тоже бы заподозрил неладное. Почему выбрали именно меня? Этот человек говорит правду? Это вообще возможно?

Фэн Ю не беспокоился. На заводах еще даже не приступили к строительству, а переговоры с местным правительством только должны были начаться. Он хотел ещё некоторое время последить за Ли Дафу и посмотреть, стоит ли он тех условий, которые он предложил.

……

Фэн Ю просматривал отчет о продажах в штаб-квартире Lehaha. Чжун Цинсянь рассказал ему о текущих продажах компании. Развитие проходило намного лучше, чем ожидал Фэн Ю. Их продукция была слишком популярна, а спрос слишком сильно перевешивал предложение. Они уже собирали средства для дальнейшего расширения.

Фэн Ю всегда бегло просматривал отчеты потому что у него были люди в финансовом отделе этой компании, и никаких проблем с проверкой не возникало. Чжун Цинсянь был с ним честен.

“Управляющий Фэн, вот так обстоят дела. Есть много предложений, которые мы не осмеливаемся принять. Мы даже не ожидали, что продажи пойдут так хорошо.”-Чжун Цинсянь вздохнул.

Фэн Ю рассмеялся: "это нормально. Родители долгое время жили в плохих условиях, и когда они были маленькими, то постоянно терпели нехватку ресурсов. Теперь их жизнь стала лучше, и, естественно, они не хотят, чтобы их дети прошли через то, через что пришлось пройти им самим. Они хотят дать своим детям самое лучшее. Помнишь я предлагал построить еще несколько отраслевых заводов, так вот, сейчас еще не поздно.”

Эти два года были золотым периодом для продуктов с добавками для здоровья. Хотя пищевые добавки Lehaha были нацелены на детей, они стали лидерами рынка. Других конкурентов не было.

Рынок медицинских добавок был разделен между несколькими брендами. За эти два года Ши Дачжу накопит достаточно средств, но после этого они будут обременены финансовыми проблемами из-за строительства новой гигантской корпорации. Это будет самое подходящее время для инвестиций Фэн Юя.

Будущая индустрия медицинских добавок будет контролироваться компанией Shanghai Goldpartner Biotech Co Ltd. (дочерняя компания гигантской корпорации), с их самым продаваемым продуктом "Naobaijin". Исследователи, которые разработали “Naobaijin”, сказали, что стоимость 1 коробки составляет всего 2 юаня, а розничная цена - несколько сотен! Отдача была огромной!

Но теперь Ши Дачжу не позволит Фэн Юю инвестировать в его гигантскую корпорацию. У него и так было слишком много денег!

Теперь Фэн Ю думал о том, как помочь Чжун Цинсяну заниматься не только стандартными добавками Lehaha, но и разработать другие виды напитков, например, газирку и т. д. В будущем рынок напитков будет огромен.

В прошлой жизни Фэн Юя появилась компания Xurisheng. Их холодные и теплые чайные напитки стали популярны по всему Китаю. В течение нескольких лет эта компания выросла из небольшой фабрики стоимостью 30 миллионов юаней до компании, которая имела более 3 миллиардов юаней годового объема продаж!

Но это продолжалось недолго. Из-за плохого управления после окончания тысячелетия эта компания обанкротилась, а бренд был продан.

Чжун Цинсянь обсудил с Фэн Юем свои планы развития. Он планировал построить 3 отраслевых завода в ближайшие 3 года, но их основным рынком сбыта по-прежнему будут провинции Юго-Восточного региона. Они развивались наиболее быстрыми темпами и обладали наибольшей покупательной способностью.

Компания могла легко позволить себе каждый год открывать один филиал, но Фэн Ю считал, что план Чжун Цинсяня был слишком медленным. К тому времени, когда Lehaha закончит свои планы развития, появится Xurisheng Group. Они упустят возможность захватить прибыльный рынок чайных напитков.

“Мистер Чжун, ты когда-нибудь задумывался о расширении ассортимента продукции нашей компании?”-Внезапно спросил Фэн Ю.

Диверсификация продукции? Чжун Цинсянь нахмурился. Сейчас их компания не может справиться с выпуском даже одного продукта, а он хочет разрабатывать что-то ещё? Он и сам знал, что рост компании будет ограничен, если они будут зависеть от одного продукта. Но не слишком ли рано придумывать что-то сейчас?

"Менеджер Фэн, у нас действительно были намерения диверсифицировать производство молочных продуктов. Но это будет уже после того, как мы установим контроль над рынком.”

“Похоже, Мистер Чжун уже задумался о будущем. Детские молочные продукты-это хорошо. Это соответствует направлению нашей компании. Но подумай о том, где находится наша фабрика и какой самый известный напиток в этой области?”

Где находится фабрика и самый известный напиток втой области? Ханчжоу славился своим чаем Лунцзин! Фэн Ю хочет продавать чай?

"Управляющий Фэн, уже и так слишком много торговцев чаем, и они уже много лет работают в этой области. Нам будет трудно выйти на рынок.”-Чжун Цинсянь нахмурился. Он считал, что его план разработать молочные продукты был лучше.

Фэн Ю покачал головой: "я говорю не о чае Лунцзин. Я говорю о чайных напитках. Мы можем совместить чай и газированные напитки вместе, как и Цзяньлибао. Ты когда-нибудь думал об этом?”

Цзяньлибао?

Чжун Цинсянь на некоторое время задумался. Цзяньлибао появился из ниоткуда несколько лет назад и захватил китайский рынок. Используя рычаги на спортивной арене, компания даже начала экспорт в западные страны.

На прошлогодних Азиатских играх это был официальный напиток сборной Китая. Ходили слухи, что Цзяньлибао создадут компанию в США и купят офис в Эмпайр-Стейт-Билдинг.

Он сам уже изучал развитие этой компании, которая продавала всего-то газированные напитки с добавлением электролита. Однако рынок отреагировал очень даже позитивно.

Но Фэн Ю предлагал совместить чай в газировку. Разве это не просто добавление чая в газированную воду?

“Управляющий Фэн, а люди будут покупать газированные чайные напитки?”-Спросил Чжун Цинсянь.

“Конечно. Я могу тебе это гарантировать! Летом все любят пить холодные безалкогольные напитки. Если ты мне не веришь, то можете открыть производство на одной фабрике и посмотреть, будет ли этот напиток популярен.”

Чжун Цинсянь нахмурился: -“менеджер Фэн, хотя Новая фабрика, которую мы построили, будет больше, если мы будем производить медицинские добавки и напитки Lehaha, расходы на рабочих, материалы, оборудование и другие вещи увеличатся. Если мы потерпим неудачу...”

Чжун Цинсянь тоже хотел попробовать. Может быть, у них все получится, но ведь на это нужны достаточные средства. У него были планы на детские молочные продукты, но ещё даже не начал пробное производство. Где он возьмет деньги, чтобы начать проект по производству газированных чайных напитков?

“Мистер Чжун, вы беспокоитесь о деньгах? Почему бы мне не вложить больше денег в компанию и не увеличить свою долю до 49%? С моими деньгами и текущими средствами компании мы можем строить две фабрики одновременно. А если переговоры пройдут гладкими и мы возьмём займ, то даже 3. Одна фабрика может производить пищевые добавки для и газированный чайный напиток одновременно. Еще одна фабрика может начать производство молочных продуктов. Если реакция рынка будет плохой, мы можем переключить все фабрики обратно на производство пищевых добавок. Ну что?”

Чжун Цинсянь колебался. Фэн Ю хотел продолжать инвестировать и получить 49% акций. Это означало, что он попрежнему не будет вмешиваться в деятельность компании, а этот дополнительный фонд денежных средств будет иметь решающее значение для дальнейшего развития.

Должен ли он согласиться на эту инвестицию?

Глава 301

Фэн Ю тихо сидел и не беспокоил Чжун Цинсянь.

Тот оказался перед дилеммой. Через некоторое время он встал и попросил Фэн Юя подождать, пока он покурит.

Фэн Ю понял, что Чжун Цинсянь собирается позвонить двум другим своим партнерам, чтобы обсудить его предложения. Они уехали в другие провинции искать места для новых фабрик и не были в компании.

Чжун Цинсянь вернулся через 10 минут.

“Управляющий Фэн, сколько вы намерены инвестировать?”

Фэн Ю поднял один палец: "10 миллионов юаней за 9% акций.”

Хотя Lehaha развивалась быстрыми темпами, рыночная стоимость компании составляла всего 70 миллионов юаней. 10 миллионов за 9% акций это очень высокая цена.

Чжун Цинсянь только что поговорил со своими партнерами, а ещё ему позвонил менеджер по продажам, сообщив, что Хэ Бокуань из Гуандуна, продающий напитки Lebai, начал выходить на северные рынки. Если бы компания Lehaha еще немного помедлила, то рыночную долю занял бы йогурт Leboi!

Чжун Цинсянь был решительным человеком, поэтому он сумел убедить своих партнеров этой информацией. Они ему и без того доверяли. В конце концов, с тех пор как Фэн Ю инвестировал в их компанию, они получили больше прибыли, чем ожидали.

“Управляющий Фэн, у вас есть какие-нибудь предложения по развитию нашей компании?”

Фэн Ю чуть не рассмеялся. Чжун Цинсянь спрашивал у него совета или пытался выяснить, не собирается ли Фэн Ю вмешиваться в деятельность компании.

“У меня нет никаких предложений. Я просто считаю, что рынок чайных напитков имеет большой потенциал. Если мы начнем разработку продукта и построим завод сейчас, то к лету этого года все же не успеем. Можем представить новую продукцию на рынке следующим летом. Г-н Чжун, ты более опытен в этой области и раз ты считаешь, что детские молочные продукты тоже будут хорошо продавать, то почему нет. Конечно, если ты мне доверяешь, то я могу помочь компании импортировать некоторые подержанные производственные линии розлива из Советского Союза. Независимо от того, нужны тебе пластиковые бутылки или банки, я могу купить все очень дешево.”

Чжун Цинсянь вздохнул с облегчением. Похоже, что Фэн Ю не хочет вмешиваться в деятельность компании, а значит, он сам может быть спокоен.

“Это очень здорово. Я посмотрю, какие машины нам нужны, и закажу у вас.”

В Китае не было линий по производству консервов и розлива, эти машины нужно было импортировать, и стоили они очень дорого. Если они смогут приобрести подержанные машины, это значительно снизит затраты и положительно скажется на компании. Что касается сырья, то Чжун Цинсянь считал, что с такой хорошей репутацией они могут попросить о более длительном сроке кредита.

Теперь можно будет построить сразу 3 фабрики и начать выпускать напитки с добавками для здоровья, молочные продукты и чай.

На следующий день два других партнера вернулись в Ханчжоу. Они немного поговорили вчетвером, и в тот же день Фэн Ю подписал с ними соглашение.

……

Фэн Ю наконец-то закончил все свои дела. Все деньги, которые он заработал на бирже, были потрачены, и он наконец мог хоть немного отдохнуть.

Вернувшись в город Бин, Фэн Ю начал учиться. Какое-то время он прогуливал школу и теперь даже заскучал по ней.

Уже почти наступило время выпускных экзаменов. Все студенты 3-го курса активно готовились, и школа проинструктировала студентов 1-го и 2-го курсов вести себя потише. Им не разрешалось беспокоить старших.

Когда Фэн Ю появился в классе, остальные ученики были шокированы.

Фэн Ю в школе. Что же такое случилось?

Он был особенным среди студентов третьего курса. Именно его приняли в Пекинский университет без вступительных экзаменов. Учитель позволял Фэн Юю пропускать занятия, но если он все же захочет их посетить, то ему не разрешалось беспокоить других. Он может присоединиться к 1-му и 2-му курсам на физкультуре или же пойти в библиотеку. Если он действительно хочет посещать школу, то может заниматься чем угодно, лишь бы не мешал другим ученикам.

Все это время Фэн Ю следовал последним наставлениям своего учителя. Не посещал никаких занятий.

Остальные студенты привыкли к тому, что его никогда нет. Поэтому, когда он внезапно появился, они немного удивились. Возникло такое чувство, будто в классе появился только что переведенный ученик.

Однако дети некоторое время посмотрели на Фэн Юя, но потом все же продолжили делать свои дела. Только один человек не мог сосредоточиться и продолжал на него смотреть.

“Держи, попробуй этот импортный шоколад. Это очень вкусно.”-Фэн Ю подошел к Ли На, не обращая внимания на школьный звонок.

Ли На закатила глаза и сказала: "занятия начинаются. Скорее возвращайся на свое место.”

Фэн Ю рассмеялся и вернулся назад. Он дотронулся до своего стола и обнаружил, что на нем даже нет пыли. Кто-то убирал за ним стол, пока он отсутствовал. Должно быть, это Ли На. Судя по всему, она уже даже привыкла каждый день убирать его место.

Учитель вошел в класс, увидел Фэн Юя и очень удивился. Почему он сегодня пришёл? Может быть, он соскучился по моим урокам?

Однако после того, как начался урок, Фэн Ю заснул на столе.

Класс по-прежнему был отличным местом для сна.

Прозвенел звонок, возвещая об окончании урока. Фэн Ю проснулся и протер глаза. Ли На стояла перед ним и улыбалась. Студент, сидевший рядом с Фэн Юем, ушел, позволив ей сесть рядом.

“Чем ты так долго был занят? Ты уже уладил все свои дела?”

“Все готово, да, я могу ходить с тобой на уроки. Я буду занят только после экзаменов.”

В этот период Фэн Ю обращал внимание на важность управленческих кадров. В ближайшее время он начнёт учиться в Пекинском университете, где он наделялся подыскать несколько хороших специалистов для своей компании. Там училось много способных людей.

Но те, с кем он хотел познакомиться, например Чарльз Чжан и Робин Ли, уже не были в Китае. Они уехали в США, чтобы продолжить свои исследования. Это было полезно для расширения их кругозора, и когда Фэн Ю окончит университет, он может даже помочь этим людям начать свою карьеру.

Став инвестором, он может подружиться с ними, а они в ответ принесут ему огромную прибыль. В своей прошлой жизни эти люди искали иностранные фонды, которые могли бы в них инвестировать, но на этот раз эти иностранные инвесторы могут отойти в сторону. Фэн Ю их однозначно опередит.

Ли На мило улыбнулась. Ей нравилось, когда Фэн Ю был рядом, тогда она чувствовала себя более уверенно.

“Завтра воскресенье и школы нет. Я посмотрел погоду, завтра будет сильный ветер. Почему бы нам не пойти на берег реки запускать воздушных змеев? Учитель сказал, что для того, чтобы получать больше хороших оценок, нужно время от времени отдыхать. Поэтому я купил 2 больших воздушных змея.”

Ли На немного поколебалась, но все же кивнула. Она была согласна на все, если Фэн Ю будет рядом.

Примечания переводчика:

1) Чарльз Чжан, китайский бизнесмен, инвестор, основатель, председатель и нынешний генеральный директор Sohu Inc.

2) Робин Ли, китайский интернет-предприниматель, соучредитель поисковой системы Baidu и один из самых богатых людей Китая, с капиталом в размере 18,5 миллиарда долларов США по состоянию на октябрь 2017 года.

Глава 302

Уже наступило лето, но температура в городе все еще была ниже 20 градусов.

Небо было чистым, с редкими облачками. Солнце только взошло, и дул легкий ветерок. Под ивой стояла девушка в светло-зеленом платье.

Она аккуратно заправила волосы за уши и улыбнулась Фэн Юю.

Глядя на молодого человека, который спотыкался и бежал вперёд, держа в руках змея, который был больше его самого, она подбежала поближе: "притормози, спешить некуда.”

Девушка достала носовой платок и вытерла ему пот со лба.

“Я выяснил, куда делся владелец лодки, Старый Лю. Он пошел купить сигареты. Я заплатил задаток, поэтому у него нет причин не возвращаться. Давай немного подождем. Он скоро будет здесь.”

Вчера, после того как Ли На согласилась позапускать с ним воздушных змеев, он сразу же стал искать лодку и заплатил задаток. Он велел владельцу ждать его в 9 утра на берегу реки. Катер переправит их на другой берег, к пляжу. Там он оставил немного еды для барбекю.

Было уже 9.10 утра, а старый Лю так и не появился. Фэн Ю попросил Ли На подождать его, пока он сходит и узнает, что случилось.

Сегодня Фэн Ю был полон энтузиазма. Этот идиот Вэнь Дунцзюнь не присоединился к их прогулке, потому что несколько дней назад вывихнул лодыжку во время футбольного матча. Он уже получил место в университете и теперь каждый день играл в футбол или баскетбол.

Фэн Ю был счастлив, что так вышло.

По крайней мере, в течение недели Вэнь Дунцзюнь не сможет бегать.

Вообще-то он даже с вывихнутой ногой хотел присоединиться к ним, но Фэн Ю сказал ему, что у него не будет времени за ним присматривать. Он будет так занят воздушным змеем, что у него не найдётся времени ухаживать за инвалидом.

К тому же дома можно было поиграть в видеоигры и посмотреть видеокассеты. На случай, если ему все равно будет скучно, Фэн Ю принёс ему вязальный набор, который взял у своей сестры. Он серьезно сказал Вэнь Дунцзюню, что вязание-это очень интересно.

Тот спросил, пробовал ли Фэн Ю вязать сам, но тот посмотрел на него и сказал: “Я слишком занят, где мне найти на это время? А ты иди и попробуй. Мне пора запускать моего воздушного змея!”

……

Через некоторое время появился владелец лодки Старый Лю и извинился. Фэн Ю заказал лодку на весь день, и как только старый Лю довезет их до места назначения, он сможет поспать в каюте. Сумма, которую он заработает за сегодня, превысит его недельный доход.

Лодка подплыла к северному берегу реки, и старый Лю бросил якорь. Он напомнил Фэн Юю, чтобы тот не плавал, так как вода все еще была ледяной, могли начаться судороги.

Фэн Ю закатал штаны и спустился в воду. Он сказал Ли На взобраться к нему на спину и понес ее на берег. Сидя на спине Фэн Юя, она была вне себя от радости. Ей хотелось, чтобы этот момент длился вечно.

Старый Лю помог Фэн Юю вытащить змея на берег и вернулся в лодку.

“Ты отпустишь веревку, а я подниму змея. Беги в этом направлении, тогда он легко взлетит вверх.”-Сказал Фэн Ю и убежал с воздушным змеем куда-то вдаль.

“Потяни за веревочку. Хорошо. Теперь потихоньку отпускай. Он поднялся, он летит!”- Взволнованно закричали Фэн Ю и Ли На. Им удалось с первого раза, и они чувствовали себя очень счастливыми.

Фэн Ю специально заказал этого змея у одного старого мастера. Он был чудесный. Сегодня утром, когда Ли На увидела змея, он ей сразу понравился. Вообще-то, Фэн Ю заказал целых два, но другой был в форме сороконожки. Он немного подумал и решил отдать его Вэнь Дунцзюню.

Змей взлетал все выше и выше, а Ли На продолжала отпускать веревку. Они вместе держались за веревочку и смеялись.

“Смотри, он так высоко. Мне очень нравится!”-Ли На указала на змея.

“Это я нарисовал крылья бабочки.”-Гордо сказал Фэн Ю.

“В центре левого крыла?”

Фэн Ю резко воскликнул: "откуда ты знаешь?”

Невозможно. Ли На не была рядом, когда создавался воздушный змей.

“Потому, что эта часть самая уродливая!”-ответила Ли На, пытаясь сдержать смех.

“Что…. Ты смеешь смеяться надо мной? Это крыло-самая красивая часть всего воздушного змея. Посмотри внимательнее!”-Фэн Ю притворился рассерженным.

“Хахаха, хорошо. Она правда самая красивая.”

Они оба запускали воздушного змея и дразнили друг друга, но уже через час наступил почти полдень, а оба они очень устали.

Фэн Ю начал наматывать веревку и достал оборудование для барбекю. Он налил немного спирта на уголь и зажег его.

Он сделал все правильно, но направление ветра внезапно изменилось. Фэн Ю резко вдохнул густой дым и поперхнулся.

Ли На громко рассмеялась, и похлопала его по спине: “давай лучше я. Ты никогда раньше не разводил огонь в доме?”

Фэн Ю:-“......” я живу в фермерском доме уже два года. Просто ветер изменил направление. Это не имело никакого отношения к моим навыкам разжигания огня.

Вскоре угли раскалились докрасна, и Фэн Ю достал шампуры с бараниной и куриными крылышками.

“Что ты намазываешь на куриные крылышки? Очень хорошо пахнет, но почему так сладко?”

“Это мед. Позже ты сможешь по достоинству оценить мои кулинарные навыки. Я люблю жарить куриные крылышки, я люблю жарить куриные крылышки для Ли На..." -Фэн Ю начал напевать песенку, которые он услышал в фильме Стивена Чоу. Правда он изменил текст.

“Что ты там поешь? Это просто ужасно.”-Ли На уставилась на Фэн Юя.

“Это "песня о куриных крылышках". Давай, повторяй за мной. Куриные крылышки барбекю, я люблю есть куриные крылышки, пой со мной!”

Ли На: "я не хочу петь эту песню! готовь барбекю, а я приглашу старого Лю поесть с нами. Помоги мне поджарить кусок хлеба.”

Фэн Ю почувствовал себя обиженным. Ведь эта песня так прекрасна, да и мой голос очень хорош. Должно быть, сейчас я неправильно ее спел. Хммм.... Я должен больше практиковаться: "куриные крылышки барбекю, я люблю есть куриные крылышки...”

Старый Лю медленно подошел к Фэн Юю с маленькой тарелкой. В ней были маленькие рыбки, которых он жарил во фритюре по утрам. Фэн Ю заплатил ему настолько много, что он приготовил для него закуски. Он попробовал одну рыбинку, и она оказалась превосходна.

“Молодой человек, что ты поешь? Китайскую оперу?”-засмеялся и спросил Старый Лю.

Фэн Ю: “……”

Ли На уже дрожала, изо всех сил пытаясь сдержать смех.

“Хммм.... Старина Лю, ты, должно быть, ослышался. Я просто напеваю мелодии. Я не знаю никакой китайской оперы. Кстати, ваши жареные во фритюре рыбки просто восхитительны. Поделитесь со мной своими рецептами.”

……

Глава 303

“Гуанчжэн, давай в этот раз старый Чжоу и остальные помогут тебе договориться с местным правительством о строительстве заводов филиалов.”

“Дядя, как ты думаешь, на этот раз Фэн Ю снова добьется успеха? Автомобильная промышленность-это не то, что можно создать в одночасье. Кроме того, мы строим новые заводы. Помимо того, что это очень дорого, у нас все еще нет опытных работников. Мы начинаем с нуля. Почему Фэн Ю так настаивает на том, чтобы сделать это?"-Фу Гуанчжэн не понимал мотивации Фэн Ю. Ему казалось, что это очевидно убыточный бизнес.

“ты уже все проанализировал?”-Фу Жунци посмотрел на Фу Гуанчжэна.

Этот племянник за последние годы заметно поправился. Теперь он был более зрелым, и Фу Жунци был доволен его успехами. Семья Фу нуждалась в способном следующем поколении, Которе могло бы взять на себя заботу о старших и их бизнесе, чтобы семья Фу продолжала оставаться одной из самых влиятельных семей Гонконга. В последние годы Фу Гуанчжэн занимался новыми отраслями промышленности, которые отличались от тех, в которых работали остальные члены семьи Фу, и он был доволен его работой.

“Может показать, что 1 миллиард юаней это слишком много и лучше начать с 1 или 2 заводов. Будущий автомобильный рынок Китая будет больше, чем сейчас, и именно поэтому Фэн Ю хочет войти в эту отрасль. Он прав в том, что строит 5 новых отраслевых заводов одновременно. Если считать нынешний завод, то у него будет целых 6, не считая еще 4 мотоциклетных. Это бизнес-стратегия для захвата рынка. Однако его ресурсы будут распределены по очень многим заводам. Как тогда он сможет развивать бизнес?”

Инвестирование 1 миллиарда долларов в автомобильную промышленность не будет проблемой при наличии опытных рабочих и необходимых технологий. Но так будет, только если все средства будут собраны вместе, а не распределены по куче заводов. Фу Гуанчжэн считал, что 100 миллионов даже мало.

“Тогда почему ты не отозвал свои инвестиции из машиностроительной компании?”-Спросил Фу Жунци.

“Дядя, если честно, я отношусь к этому как к азартной игре. Фэн Ю преуспел во всех своих инвестициях. С того самого дня, как мы познакомились, я ни разу не видел, чтобы он потерпел неудачу. Каждый раз, когда он тратит деньги и все выглядит так, будто он вот-вот проиграет, он зарабатывает больше всех. Насколько я его знаю, у него не так уж много активов. Хотя у меня нет точных цифр, я знаю, что он богаче моей семьи, и даже подозреваю, что его богатство догоняет ваше. Вот почему, хотя я не думаю, что этот проект будет прибыльным, я готов рискнуть. Самое большее, я потеряю немного денег. До тех пор, пока увлажнители воздуха и вентиляторы без лопастей продолжают продаваться, все будет в порядке! Кроме того, есть еще компания Aiwa, которая запустила новый продукт в Японии, и уже совсем скоро запустит в Китае!”

Чем больше Фу Гуанчжэн знакомился с Фэн Юем, тем больше этот человек казался ему загадочным. Каждое его решение поначалу не имело никакого смысла, но в конце концов он всегда оказывался прав.

Например, увлажнители воздуха, безлопастные вентиляторы и реклама со знаменитостями. Фэн Ю не стал выбирать тех, кого выбрал Фу Гуанчжэн, вместо этого попросив его подписать контракты с двумя не очень известными знаменитостями. Вторая по рейтингу телезвезда Джонни Депп и Маколей Калкин, ребенок младше 8 лет.

Однако в прошлом году выпустили два кассовых хита, которых никто не ожидал. Один фильм назывался "Эдвард Руки-Ножницы" с Джонни Деппом в главной роли, а другой - "Один дома" с Маколеем Калкиным. Эти два фильма стали хитами, а актеры прославились буквально в одночасье.

При нынешней популярности этих двух актеров гонорары за рекламу были бы в 10 раз больше, чем они заплатили тогда. Фу Гуанчжэн был озадачен. Откуда Фэн Ю знал, что эти два актера станут знаменитыми?

Даже если Фэн Ю знал, что эти два актера будут сниматься в этих фильмах, откуда ему было знать, что они станут настолько популярными? Фэн Ю уже смотрел эти фильмы раньше? Невозможно. Фэн Ю никогда не был в США. Максимум он доезжал до Гонконга!

Однако это был факт. Хотя Фу Гуанчжэн не знал, что произошло, он мог только догадываться, что у Фэн Юя были какие-то связи в США. Благодаря успеху этих двух фильмов и возросшей популярности актеров, продажи увлажнителей воздуха и безлопастных вентиляторов резко увеличились. Те остатки, что хранились на складе, были распроданы за несколько дней, а заказы продолжали поступать.

К счастью, производительность новой фабрики в Дунгуане была выше, чем в городе Бин, поэтому они могли справиться с внезапно возросшим спросом. В последний раз, когда Фу Гуанчжэн ездил в Бин, он узнал, что Фэн Ю теперь владеет всеми акциями увлажнителей воздуха и вентиляторов без лопастей. Он не знал, как Фэн Ю смог заполучить в свои руки моторный завод и акции авиационного завода. Однако теперь моторный завод выступал только в качестве подрядчика по производству его продукции. Прибыль Фэн Юя значительно возросла.

Когда Фу Гуанчжэн предложил построить новую фабрику для увеличения производства, Фэн Ю охотно согласился. Он даже позволил ему выбрать место и не спорил на счёт количества вкладываемых денег.

На этот раз Фэн Ю вложил значительную сумму в машиностроительную компанию, Фу Жунци хотел, чтобы Фу Гуанчжэн отозвал свои инвестиции и продал акции правительству города. Инвестиции Фу Гуанчжэна уже умножились в несколько раз, и ему не нужно было так сильно рисковать.

Но на этот раз Фу Гуанчжэн отказался слушать своего старшего дядю. Инцидент с акциями Айва, произошедший благодаря его отцу, разозлил Фэн Юя, что привело к тому, что его отец за это ой как поплатился.

Если он решит отозвать свои инвестиции, это будет означать, что расстояние между ним и Фэн Юем станет еще больше. Тогда, когда у Фэн Юя появятся отличные инвестиционные возможности в будущем, он уже не попросит Фу Гуанчжэна вкладывать деньги вместе. Кроме того, продукты Aiwa, которые были запущены в Японии два месяца назад, были очень хорошими. Гонконгская дочерняя компания Aiwa будет отвечать за продажи в Китае, и если продукция Aiwa будет хорошо продаваться, Фу Гуанчжэн тоже будет хорошо зарабатывать.

Если у Фу Гуанчжэна и Фэн Юя сейчас возникнут какие-то неприятные стычки, Фэн Ю может разорвать их контракт, и Фу Гуанчжэн потеряет свой бизнес.

Кроме того, они сотрудничали ещё и при производстве увлажнителей воздуха и вентиляторов без лопастей. Фу Гуанчжэн и остальные члены семьи Фу заработали довольно много денег благодаря этим двум продуктам. После того как он все объяснил своему старшему дяде, тот согласился с ним.

Его старший дядя сказал, что Фэн Ю обладает хорошим предвидением и имеет доступ к некоторым информационным сетям. Но Фэн Юю не хватало одной важной вещи. Ему не хватало управленческих талантов!

Фу Гуанчжэн не был талантливым человеком, но Фу Жунцзин учил его в течение многих лет, а теперь ему помогал даже сам Фу Жунци. Можно сказать, что управленческие навыки Фу Гуанчжэна были намного лучше, чем у кого-либо из компании Фэн Юя. Возможно, даже лучше, чем у самого Фэн Юя.

Фу Гуанчжэн может очень помочь Фэн Юю. А потом, когда Фэн Ю заработает ещё больше денег, он продолжит идти за ним по пятам. Он станет мостиком между Фэн Юем и семьей Фу. Фу Жунци считал, что это было важнее всего остального.

“Хорошо, что ты все тщательно продумал. Иди и как можно скорее уладь все с местным правительством. Чем раньше будут построены заводы, тем лучше мы сможем понять рынок. Таким образом, риск будет значительно меньше. Не беспокойся о возможной неудаче. Сейчас Китай развивается очень быстро, и у нас множество отличных возможностей. В наши дни очень мало людей столь же способных, как Фэн Ю!”

Глава 304

Время пролетело незаметно, и вскоре выпускные экзамены в школе закончились.

После последнего экзамена Фэн Ю увидел улыбающуюся Ли На, которая выходила из экзаменационных залов. Он знал, что она хорошо все сдала.

“Ну как прошло? С твоими результатами у тебя не должно быть проблем с получением хороших оценок.”-Сказал Фэн Ю, передавая ей бутылку "Цзяньлибао".

“Я уже решала много подобных вопросов раньше.”-Ли На кивнула. Она была слишком возбуждена, и ее лицо даже покраснело.

Вокруг было много родителей, ожидающих своих детей. Экзамены в старшей школе были для всех большим событием. Это даже важнее, чем экзамены в старшей школе, которые у них будут в будущем. Теперь, если их дети поступят в университет, они получат работу, и в будущем станут профессионалами своего дела.

В нынешнюю эпоху учеба может полностью изменить судьбу человека. Некоторые бедные деревенщины даже собирали вместе все доступные им ресурсы, чтобы позволить хотя бы одному ребенку поступить в университет.

“Твоя сестра, должно быть, хорошо подготовилась к экзаменам. Наверняка она поступит в университет. А вот я до сих пор не знаю, как там мой брат. Слушай, хочешь покурить?”-Мужчина лет двадцати, стоящий рядом, протянул Фэн Юю сигарету. Он подумал, что Ли На-его сестра.

В их возрасте многие уже встречались, а некоторые даже были женаты. Несовершеннолетние, правда, сперва просто устраивали свадебные банкеты, и только после совершеннолетия регистрировали брак. Но для студентов университетов, особенно из больших городов, это было необычно.

“Спасибо, но нет. Удачи твоему брату.”

Этот человек наблюдал, как Фэн Ю уезжает со своей "сестрой" на импортной машине. Тогда его глаза широко раскрылись. Семья этого парня была очень богатой. Он сам никогда не сможет позволить себе такую машину. Ему предстоит еще отправить своего брата в университет, и только после того, как тот станет лидером, он получит возможность купить небольшой автомобиль.

“Куда ты меня везешь?”

“На ярмарку развлечений. Чертово колесо уже заработало. Разве ты не хочешь прокатиться? Наконец - то у нас появилась возможность куда-то выбраться. В школе сейчас, наверняка, беспорядок. Но сегодня вечером ты уже узнаешь результаты.”

Фэн Ю не знал, когда появилась традиция выбрасывать все книги после выпускных экзаменов, но, судя по всему, так студенты пытались освободиться от всех своих экзаменационных стрессов и попрощаться со школой. Фэн Ю видел, как один студент выбросил даже свой пенал.

Конечно, Фэн Ю тоже делал это в своей прошлой жизни. Но в этой у него вообще не было повода нервничать. Школа была для него словно детская площадка. Он даже не ходил на экзамены, с чего бы ему испытывать стресс?

Зная характер Ли На, Фэн Ю понимал, что она не будет участвовать в этих сумасшедших мероприятиях, поэтому решил увезти ее оттуда.

Они играли на веселой ярмарке около часа, а потом небо начало темнеть. После ужина Фэн Ю отвёз Ли На обратно в ее гостиницу. Завтра студенты будут подавать документы в университеты. В первую очередь Ли На пойдет в Пекинский педагогический университет.

В этот вечер школа организовала вечеринку для учеников в соседнем дворце культуры. Это было сделано, чтобы отпраздновать окончание третьего курса.

“Эх, посмотри, во что я сегодня одет. красиво?”-Спросил Вэнь Дунцзюнь, стоя перед зеркалом. Поскольку он получил место в Пекинском технологическом университете, он был почетным студентом, и сегодня вечером должен был получить награду от школы.

Фэн Ю взглянул на него: "Да, красиво! Я слышал, что ты даже будешь выступать на вечеринке. Ты потренировался? Смотри не опозорься.”

Когда Фэн Ю упомянул об этом, лицо Вэнь Дунцзюня резко изменилось: "охх... как учитель решился на это представление? Я могу сказать только последнюю строчку!”

“Последняя строчка всегда самая важная. Так что постарайся. Я буду болеть за тебя.”-Сказал Фэн Ю, пытаясь сдержать смех. Последняя строка обычно предназначалась для худшего. Этот учитель, судя по всему, прекрасно представлял себе способности Вэнь Дунцзюня!

……

Вечеринка началась с представления, пения и танцев. Некоторые из студентов третьего курса участвовали в выступлениях, но в основном на сцене были ученики младших классов из средней школы поблизости.

Когда настала очередь Вэнь Дунцзюня, Фэн Ю чуть не умер от смеха.

Вэнь Дунцзюнь был ростом 1,85 м, а учитель поставил его с тремя учениками младших классов средней школы, которые были ростом от силы 1,4 м.

Этот резкий контраст оказал существенное влияние на аудиторию. Когда зрители увидели кислое выражение лица Вэнь Дунцзюня, все разразились смехом. В школе он был известен своим высоким ростом и умениями играть в баскетбол и футбол. Его даже освободили от вступительных экзаменов в Пекинский технологический университет. Все остальные студенты ему завидовали.

Но сегодня он стал посмешищем. К счастью, Вэнь Дунцзюнь был бесстыдным человеком, и все же суме продолжить свое выступление.

"В третьей средней школе много выдающихся учеников, и все они-будущие лидеры. Они упорно трудились, чтобы попасть в Пекин. А меня освободили от вступительных экзаменов!”

Но он не замечал, что при каждой произнесенной им фразе ему приходилось слегка сгибать колени. Это выглядело очень странно.

Закончив, он почувствовал гордость. Только посмотрите, я превосходно выступил. Пока я говорил, люди больше всего смеялись и аплодировали. Однако он не знал, что это было вызвано другими причинами.

Остальные трое учеников младших классов были одеты в школьную форму. Только Вэнь Дунцзюнь был одет официально. Контраст был слишком велик. Все его реплики были хвастливыми, что вполне соответствовало его характеру. Учитель действительно хорошо оценил его способности!

После того как вечеринка закончилась, некоторые студенты остались недовольны, поэтому кто-то предложил устроить завтра барбекю на маленьком островке к северу от реки.

Фэн Ю на некоторое время задумался. Это скорее всего последний раз, когда он может провести время с этими людьми, поэтому он тоже согласился.

……

"Учителя, сегодня мы пригласили вас сюда, чтобы поблагодарить за то, что вы учили нас в течение стольких лет”-Фэн Ю и Ли На забронировали столик в ресторане, чтобы поблагодарить своих учителей.

“Вы очень хорошие ученики, и я горжусь тем, что учил вас.”-Сказал их классный руководитель.

Он был тем самым человеком, который действительно мог искренне сказать это. Он был классным руководителем Фэн Ю и Ли На с 1 - го по 3-й год обучения. Благодаря Фэн Юю он даже смог начать преподавать в Science stream.

Хотя поначалу классный руководитель был недоволен. Получить хорошие результаты в Science stream было очень легко. Однако теперь он считал, что это отличная возможность. Не имеет значения, как другие студенты справляются со своими экзаменами. Поступление Фэн Юя в Пекинский университет было достаточным для того, чтобы он мог похвастаться перед своими следующими учениками. Он может утверждать, что учил выдающегося человека.

Благодаря их классу классный руководитель и сам получил хорошую оценку от руководства.

Единственное его сожаление заключалось в том, что после окончания школы Фэн Ю больше не будет присылать ему дорогих подарков. Ранее, на каждый праздник Фэн Ю просил своих людей отправлять его учителю подарки. В последний Лунный Новый год он получил такие вещи, которые стоили больше, чем вся его годичная зарплата.

Теперь, когда и Фан Ю и Ли На поступили в пекинские университеты, он не будет чувствовать себя виноватым за то, что закрывал глаза и позволял им обоим делать все, что они хотят.

Классный руководитель медленно встал и поднял свой бокал: "давайте поднимем тост за ваше светлое будущее!”

Глава 305

Через три дня после выпускных экзаменов Фэн Ю отвез Вэнь Дунцзюня и остальных своих друзей домой.

В машине их было четверо. Багаж отвезли в отдел логистики Wind and rain. Завтра их грузовики поедут на пищевую фабрику Тай-Хуа, и завезут багаж по дороге.

Когда они только приехали на экзамены, вещей с собой у них было очень мало. Но когда все собрались домой, Фэн Ю обнаружил, что его машина не может увезти багаж Ли На.

Похоже, он купил ей слишком много подарков.

Отправив своих друзей домой, Фэн Ю медленно поехал к себе. Дома его мама готовила кушать.

“О, ты вернулся. Иди мыть руки. Будем есть, когда я закончу готовить последнее блюдо.”

“А где папа? Он все еще на фабрике? Разве мы не наняли менеджера?”-Фэн Ю нахмурился. Был уже полдень, почему отец все еще занят?

“Он пошел выпить в дом дяди Вэня. Дядя получил повышение!”

Дядя Вэнь получил повышение? Совсем недавно его повысили до заместителя начальника. Неужели опять?

Его повысили до начальника сельскохозяйственного отдела? Разве это не слишком быстро?

“Мам, а дядя Вэнь будет начальником фермерского отдела?”-У Фэн Юя было непонимающее выражение лица.

Судя по всему, дядя Вэнь уйдёт на пенсию, имея высокий чин.

“Да. Об этом объявили сегодня утром, дядя Вэнь только что вернулся из своей конторы. Он сразу же пригласил отца выпить, чтобы отпраздновать это событие. Он, как никак, приложил руку к его продвижению по службе.”-гордо сказала Чжан Мухуа.

Семья Фэн много инвестировала в этот район, и их фабрики развивались очень быстро. Пищевая фабрика и свиноферма Тай Пэн много раз появлялись в провинциальных телевизионных новостях.

Во время каждого интервью, когда репортеры спрашивали Фэн Синтая о его секрете успеха, он говорил, что все дело в том, что ему помогали начальник и заместитель начальника Вэнь.

Если это произошло один или два раза, то никто бы ничего не заметил. Но он говорил это уже несколько десятков раз. Даже начальство обратило на это внимание.

Шеф уже тоже получил повышение. Его сразу же повысили до должности сельского мэра. Когда через 2 года секретарь парткома страны уйдет в отставку, он займет эту должность.

Шеф знал, что его повышение было связано с отношениями между Вэнь Дэгуаном и Фэн Синтаем. Ему даже дали кредит на развитие района. В конце концов, Пищевая фабрика и свиноферма были созданы во время его пребывания на посту начальника сельскохозяйственного отдела. В будущем, когда люди будут говорить об этих двух компаниях, про него тоже не забудут.

Кто может продолжать поддерживать хорошие отношения с семьей Фэн? Кроме Вэнь Дэгуана - никто! Поначалу и другие опытные заместители начальника пытались использовать свои связи, чтобы получить эту должность. Но вскоре они это дело прекратили. Даже глава провинциального фермерского отдела похвалил Вэнь Дэгуана за его работу.

Его конкуренты были очень озлоблены этим. Вэнь Дэгуан всегда улыбался и выглядел безобидно, поэтому они никак не ожидали, что у него оказывается есть связи с главой провинциального Департамента.

Теперь они могли только продолжать оставаться депутатами и выполнять свои обязанности. У них в любом случае появится шанс после того, как Вэнь Дэгуан снова получит повышение и переведется.

Глава провинциального фермерского управления уже заметил Вэнь Дэгуана, а значит его следующее повышение тоже должно произойти совсем скоро. Это не займёт больше 3 лет. Депутаты могли и подождать.

Даже если Вэнь Дэгуана не повысят, с учетом скорости развития района, они смогут получить кредиты или же подать заявление на перевод в другие районы. Возможно, их даже переведут в Министерство внутренних дел страны.

В округе проживало всего около 20 000 человек. Но в одной стране население составляло несколько сотен тысяч. Управляя большим количеством людей и более значительной областью, они будут иметь больше власти. Депутаты успокоились и решили сосредоточиться на работе. Они дождутся подходящих вакансий и попросят о переводе.

Вэнь Дэгуан тоже был удивлен своим повышением. Хотя он знал, что рано или поздно станет начальником районного отдела колхозов, он и представить себе не мог, что это произойдет так скоро. Кроме того, через два года он должен был занять должность секретаря райкома партии.

Фэн Ю потер подбородок, думая о повышении Вэнь Дэгуана. Провинциальные лидеры действительно так его ценят?

Судя по всему, кто-то поговорил с руководителями провинциального фермерского управления. Кто же это был? Может быть, отец Чжан Хань?

Фэн Ю не думал, что это возможно!

Отец Чжан Хань был лидером в правительстве провинции. Благословением было уже то, что он не помешал своей дочери встречаться с Вэнь Дунцзюнем. Он не стал бы помогать его отцу.

Это был Чжан Жуйцян? Фэн Ю несколько раз упоминал Вэнь Дэгуана, и он это запомнил? Чжан Жуйцян перевёлся в город из провинциального правительства. Он должен был знать руководителей Губернского фермерского управления. Но это тоже кажется невозможным.

Если бы это был Чжан Жуйцян, он наверняка сказал бы Фэн Юю. Кто-то тайно оказал ему услугу, но каковы были мотивы этого человека?

Фэн Ю хотел, чтобы Вэнь Дэгуан стал начальником районного фермерского отдела. А все потому, что дядя Вэнь никогда не обманывал свою семью.

Пищевая фабрика тай Хуа и свиноферма Тянь Пэн зарабатывали большие деньги. В прошлом году некоторые люди попросили Фэн Синтай финансировать ремонт дорог, ведущих к ферме, а другие отремонтировать офис фермерского отдела.

Эти люди вели себя так, как будто они сами владели деньгами, заработанными Фэн Синтаем. Они никогда бы не потратили на что-то подобное свои собственные средства.

Конечно, все эти предложения отверг Вэнь Дэгуан. Фэн Синтай уже пожертвовал деньги школам в округе и помог отделу сельского хозяйства сэкономить много денег. Ремонт дорог может еще и имел смысл, но ремонт офисов? Вы мены за дурака держите?

Фэн Синтай из-за этого расстраивался. Он жертвовал деньги школам ради того, чтобы будущие поколения помнили и почитали его семью. Зачем ему ремонтировать офисы для каких-то руководителей? Они и так все его знали.

Фэн Ю поддержал своего отца в этом вопросе. Он даже пытался уговорить его придать это дело огласке. Эти люди осмеливались пытаться воспользоваться его семьей!

Теперь Вэнь Дэгуан был повышен до начальника, с тот человек, который хотел, чтобы Фэн Синтай отремонтировал их офисы, оказался переведен в другое место. Он стал маленьким надзирателем, отвечающим за подачу документов. Ему не было еще и 50 лет, а он уже оказался на такой должности! Его будущие шансы на повышение стали совсем невелики.

“Мама, я купил тебе два платья. Посмотри, может понравится.”

Чжан Мухуа улыбнулась: "мне нравится все, что ты мне покупаешь, но не надо тратить на меня деньги.”

Мать и сын сели обедать и поболтали о мелких происшествиях, случившихся в округе.

Глава 306

Около трех часов дня Вэнь Дунцзюнь принес пьяного Фэн Синтая обратно. Фэн Ю тут же потерял дар речи. Зачем было так много пить?

Когда Вэнь Дунцзюнь сказал, что ему нужно вернуться домой и позаботиться о своем отце, Фэн Ю сразу понял, что дядя Вэнь тоже был пьян.

Фэн Синтай спал до тех пор, пока небо не потемнело и проснулся только тогда, когда Фэн Ю его разбудил. Умывшись, он наконец-то протрезвел.

“А? Сяо Ю, когда ты вернулся?”

Фэн Ю: "...как ты думаешь, кто заботился о тебе весь день?”

“Папа, о чем ты говорил с дядей Вэнем? Я слышал от Дунцзюня, что вы оба весело болтали и очень много пили.”

Фэн Ю знал, что его отец мог осушить бутылку ликёра в одиночку. Но сегодня Фэн Синтай был так пьян, потому что он и Вэнь Дэгуан выпили по 2 бутылки Байджи!

По словам Вэнь Дунцзюня, они делали это с огромным удовольствием, и чем больше говорили, тем больше пили. Если бы Вэнь Дунцзюнь не остановил их, они открыли бы еще 2 бутылки!

“Да так. О пищевом заводе и будущем развитии свинофермы.”-сказал Фэн Синтай и выпил стакан теплой воды.

Что? Папа обеспокоился развитием завода и фермы? Фэн Ю не доверял им. Оба они редко покидали район и не могли принять нового развития рынка. Они понимали что нужно делать не так хорошо, как Фэн Ю.

“И какие у тебя планы?”-Фэн Ю сел рядом с отцом.

Фэн Синтай посмотрел на сына и гордо сказал: "Наша марка свинины теперь известна во всей провинции, и даже провинция Линь заказывает мясо именно у нас. Когда мы начинали развивать ферму, то вложили в нее очень много денег, но теперь мы вернули себе все инвестиции. Поэтому, мы решили построить еще одну свиноферму, чтобы увеличить масштабы производства!”

Фэн Ю немного помолчал и спросил: "Папа, ты собираешься построить новую ферму в нашем районе?”

“Ну конечно же! Почему я должен строить новую ферму в другом районе?”-Фэн Синтай закатил глаза, глядя на Фэн Юя.

Фэн Ю хлопнул себя по лбу. У него тут же разболелась голова. Продукты с нынешней свинофермы они поставляли на всю провинцию и даже в соседние. Строить новую ферму в этом районе? Его отец совсем не думал о проблемах транспортировки.

“Папа, мы не можем построить новую ферму в другом районе или даже в нашей провинции. Я уже говорил тебе об этом. Наша свиноферма может работать и с другими небольшими фермами. Пусть они используют наш метод выращивания свиней и покупают корм для животных у нас. Мы подпишем с ними контракт на покупку их свиней и позволим использовать наш бренд Tian Peng для продажи. Этот метод уже был внедрен в нашем районе, и дал хорошие результаты. Вы можете использовать тот же метод в других провинциях или попросить местное правительство области построить там фабрику, тогда мы будем использовать наш фирменный знак, чтобы в неё инвестировать. Это было бы лучшим решением.”

“О чем ты говоришь? Зачем использовать наш бренд и инвестировать?”-Фэн Синтай ничего не понимал. Как такое возможно?

“Папа, наша свинина марки продается дороже, чем другие сорта, не так ли? Это самая популярная свинина на рынке? Ты помнишь, что какой-то бизнесмен хотел купить нашу торговую марку? Мы можем утверждать, что если свинина продается под нашим брендом, она будет отличного качества! Это и есть ценность нашего фирменного знака. Мы можем инвестировать деньги, используя ценность нашего бренда!”-Фэн Ю попытался все объяснить отцу простыми словами.

“Тогда как же мы это сделаем?”

“Мы позволим другим строить свинофермы, использовать наши корма для животных, а затем подпишем с ними контракт. Их свинина будет продаваться под нашим брендом, и мы будем получать долю прибыли.”

“Какой процент?”

“Около 10%. Нам будет не о чем беспокоиться. К тому же мы можем продавать им наш корм для животных.”

“Это слишком мало. Какой в этом смысл? Мы можем основать собственную ферму, и тогда все, что мы заработаем, будет нашим!"-Сейчас 10% прибыли вообще не привлекали Фэн Синтая.

Фэн Ю сказал ему, что акции их машиностроительной компании сейчас стоят от 30 до 40 миллионов долларов. Пищевая фабрика и свиноферма тоже стоили немало. Фэн Синтай теперь считался магнатом!

Если он хочет расти дальше, то должен делать это с большим размахом!

Когда Фэн Ю услышал изначальное предложение своего отца, он потерял дар речи. Даже если его отец хочет основать новую ферму, он не должен делать это в их округе.

“Папа, это прекрасно, что ты хочешь построить новую ферму. Но мы не можем обосноваться в нашей провинции. Мы не можем создать ферму даже в провинции Линь. Самое близкое, это провинции Ляо. Тогда мы сможем продавать наших свиней даже там. Если мы построим новую ферму в провинции Линь, наш рынок будет перекрываться, и станет очень сложно увеличить масштаб. Если мы начнём выращивать больше свиней, то сколько будет стоить их транспортировка в провинцию Ляо?”

“Но я не знаком с провинцией Ляо. Кроме того, разве ты не говорил, что там есть большая свиноферма и завод по производству кормов для животных?”

Фэн Ю улыбнулся: "папа, есть хорошие новости, которые я тебе не сказал. Этот завод по производству кормов для животных в провинции Ляо работал не очень хорошо. Если ты вложишь немного денег, то сможешь купить этот завод и производить наш бренд кормов для животных Tai Hua. Свинофермы там тоже не очень хорошие. Они попрежнему используют традиционный метод выращивания свиней. Несмотря на то, что масштабы их свинофермы довольно велики, они плохо ей управляют. На фермах плохая гигиена, и в начале этого года даже была вспышка чумы. Фермеры потеряли довольно много денег. Это значит, что легко сможем выкупить их фермы.”

“Ты хочешь купить, а они хотят продать?”

“Папа, а разве бизнесмен не купил текстильную фабрику в городе? Если ты сделаешь хорошее предложение, то как ты думаешь, правительство скорее понесет убытки или продаст нам и фабрику, и ферму? Если хочешь, я могу тебе помочь. Все будет готово в течение двух месяцев. Но несмотря ни на что, ты не можешь построить новую ферму в нашем районе!”

“Но я обещал твоему дяде Вэню, что мы увеличим масштабы и наши доходы. Что же мне теперь делать?”-Фэн Синтай уже пожалел, что пообещал это Вэнь Дэгуану.

Фэн Ю засмеялся: "О чем тут беспокоиться? Мы можем зарегистрировать компанию в нашем районе, а завод и фермы будут филиалами. Это решит все проблемы. Но я бы предложил зарегистрировать компанию в городе. Этот район слишком мал.”

“Тогда можно зарегистрировать компанию в округе! Тогда мы сможем расширить нашу фабрику по переработке пищевых продуктов?”

“Папа, когда я решил построить эту фабрику, ты продолжал думал, что это пустая трата денег. Почему сейчас ты решил ее расширить? С пищевой фабрикой дела обстоят так же. Мы должны создать филиал завода в провинции Линь. Таким образом, мы сможем выйти на рынок Пекина. Это похоже на войну. Мы должны выработать стратегию и спланировать, где разместить наши войска. Таким образом, наша компания будет развиваться быстрее и сильнее.”

“Хммм... хорошо. Ты все уладишь. Пищевая фабрика и свиноферма имеют на своих счетах около 10 миллионов долларов. Этого достаточно?”

“Не волнуйся, твой сын может тебе помочь. Мы наймем кого-нибудь для управления тамошними фермами и фабриками. Ты не должен делать все сам. Если у тебя появится свободное время, лучше попутешествуй по Китаю вместе с мамой. Если вам обоим наскучит Китай, вы можете отправиться за океан. В прошлом году вы ездили в Пекин смотреть Азиатские игры. Разве это не здорово? Не беспокойся о делах компании. Я обещаю тебе, что в будущем, когда кто-нибудь в Китае заговорит о свиньях, он будет вспоминать о тебе.”

“Хорошо. А? А что ты сказал? Давненько я тебя не бил. А сейчас что, у тебя руки чешутся?”

Глава 307

“Гуанчжэн, я слышал, что консалтинговая компания "wind and rain" перевела большую часть своих средств в США. Что собирается делать Фэн Ю? Выйти на американский рынок?”-Нахмурившись, спросил Фу Жунцзин.

“Папа, о чем ты беспокоишься? Даже если бы Фэн Ю вывел все свои деньги из Гонконга, он никогда бы не отказался от своего бизнеса в Китае. Не забывай, что он китаец. Финансовый рынок в Китае не так развит, как в Гонконге. Кстати, дядя сказал мне, что адвокат, мистер Уилсон, уехал в США несколько дней назад.”

“Уилсон? Фэн Ю инвестирует во что-то в США?”

Даже адвокат уехал в Америку. Это значит, что он собирался подписать какой-то контракта. Что это за инвестиции, раз Фэн Ю использовал большую часть своих средств? Это ведь несколько сотен миллионов долларов.

“Папа, перестань за этим следить. Раз Фэн Ю ничего не говорил об этом, значит он не хочет, чтобы мы тоже инвестировали. То, что мы должны сделать сейчас, - это управлять продажами компании Aiwa."-Фу Гуанчжэн не интересовался тем, что это за инвестиции, так как Фэн Ю ничего ему об этом не сказал. Теперь он понял одну вещь. Если он будет относится к Фэн Ю искренне, Фэн Ю сделает то же самое в ответ!

“Хммм, я помогу тебе с Гонконгом, Макао и Тайванем. Ты сосредоточься на китайском рынке.”-Фу Жунцзин кивнул. Рынок гонконгской компании "Айва" охватывал всю Азию.

Семья Фу имела хорошо налаженные каналы сбыта. Но в Китае они были ещё не идеальны. На самом деле Фу Жунцзин хотел, чтобы китайская дистрибьюторская компания выступала в качестве их агента, но Фу Гуанчжэн от этого отказался.

Он знал, что Фэн Ю уже создал хорошую сеть дистрибьюторов бытовой техники. Walkman и радио не должны стать для него проблемой.

Кроме того, гонконгская компания Aiwa была основным дистрибьютором, назначенным AIWA Japan, а Фэн Ю был ее контролирующим акционером. С чего бы ему не дать Фу Гуанчжэну стать дистрибьютором в Китае?

Если бы не создание гонконгской компании Aiwa до того, как Фэн Ю купил акции, Фу Гуанчжэн бы решил, что Фэн Ю лично станет дистрибьютором продукции этой компании.

Он провел исследование рынка в Китае, там уже продавались Walkman. Но самым популярным брендом был Sony. Он купил плеер Sony Walkman и сравнил его с айвой Walkman. Aiwa Walkman были лучше и по дизайну, и по качеству звука, и по ценам.

Особенно отличалось качество звука. Это было самое важное. Он считал, что продажи продукции AIWA в Китае будут совсем не низкими.

……

“Тебе нужны контакты наших дилеров по торговле бытовой техникой в Тай-Хуа? Без проблем. Я попрошу Ву Чжигана все тебе передать. Ты знаешь, как вести переговоры с дилерами?”-Спросил Фэн Ю.

Фу Гуанчжэн подумал про себя. Хотя ты, Фэн Ю, развиваешься очень быстро, наша семья Фу уже вела переговоры с тысячами дилеров. Как я до сих пор могу не знать, как с ними общаться?

Но раз Фэн Ю спросил его об этом, он, должно быть, имел в виду что-то другое. Может ли случится так, что эти переговоры будут трудными?

“И как же мне вести с ними переговоры?”-С любопытством спросил Фу Гуанчжэн.

“Дилеры, с которыми я работаю, - это лучшие дилеры в провинциях. У них есть свои способы ведения дел и сильная финансовая поддержка. Если ты начнёшь с ними разговор, то что ты им предложишь?”

“Прибыль в размере 10 юаней за каждый Walkman. Этого должно быть достаточно, чтобы привлечь их, верно?”

Теперь цены на Walkman были выше 100 юаней, и для места, где средний годовой доход составлял всего около 1500, это было не дёшево. Это даже можно было считать роскошным товаром.

Прибыль в 10 юаней считалась очень высокой, и Фу Гуанчжэн был уверен, что дилеры на это согласятся. Если один дилер продаст около 10 000 Walkman за год, то получит больше ста тысяч юаней прибыль.

“Я думаю, что ты предлагаешь слишком много.”

“Слишком много?”-Фу Гуанчжэн был сбит с толку.

“Я думаю, что 5 юаней должно быть достаточно. Ты можешь создать систему вознаграждения и тем, кто продал определенное количество Walkman, дать какой-то бонус. Таким образом, некоторые дилеры будут получать меньше 10 юаней за Walkman, а некоторые-больше. Но те, кто будет получать более 10 юаней прибыли, будут генерировать больше продаж, чем ты ожидал!”

Фу Гуанчжэн согласился. Его семья тоже пользовалась этой системой вознаграждения. Но должен ли он установить минимальное количество проданных штук? Согласятся ли дилеры на 10 000 единиц?

“Я знаю, как настроить эту систему вознаграждения. Но как насчет минимального количества единиц? Например, 10 000 единиц в год.”

Про себя Фэн Ю рассмеялся. Фу Гуанчжэн действительно не понимал китайского рынка. После продаж вентиляторов Фэн Ю знал, что теперь стало больше богатых китайцев, и они охотнее тратили деньги.

В его прошлой жизни, без учета других брендов, один только Sony Walkman продавал несколько миллионов Walkman в год. Общее количество Walkman, проданных в Китае, составило более 10 миллионов единиц.

Хотя сейчас было немного рано и продажи Sony в Китае составили менее 200 000 единиц, это было только потому, что качество звука у Sony Walkman было просто ужасным. Даже хуже, чем у больших радиоприемников. Кроме того, Sony не использовала правильные маркетинговые стратегии.

Целевой аудиторией Walkman были молодые люди и подростки. В прошлой жизни Фэн Юя старшеклассники даже пытались уговорить своих родителей купить им плеер под предлогом изучения английского языка!

Маркетинговые стратегии Sony были направлены на повышение качества музыки и звука. Родители в Китае считали, что слушать музыку-это пустая трата времени! А вот изучение английского языка-очень даже хорошо.

Фэн Ю даже задумался о рекламе. Старшеклассники использовали Walkman для изучения английского, русского и других образовательных предметов. Родители никогда бы не помешали своим детям приобрести такой плеер. Скорее они бы даже сами его им купили.

Фэн Ю не заботится о том, действительно ли ребенок будет использовать Walkman для изучения иностранных языков или прослушивания английские песни. Таким образом, годовой объем продаж Walkman определенно превысит ожидания Фу Гуанчжэна. Фэн Ю предполагал, что за эти оставшиеся 6 месяцев года продажи могут достичь более 500 000 единиц!

“Это слишком мало. Не менее 12 000 единиц. Я говорю о среднем показателе по провинции. В Пекине и Шанхае ещё больше. А вот в таких местах, как Тибет, где низкая численность населения и медленное развитие - меньше. Но у тебя должно быть по крайней мере 20 провинций, которые могут продать более 12 000 единиц. Я уже не говорю о годовой сумме.”

“Ну до конца года осталось всего 6 месяцев. Ты думаешь, что средний объем продаж по каждой провинции превысит 12 000 единиц? Это означает, что каждый месяц будет продаваться более 2000 единиц продукции. Разве это вообще возможно? Я провел исследование рынка. В прошлом году Sony продала менее 150 000 единиц. В этом году они могут достичь 200 000. У нас осталось всего 6 месяцев, и ты думаете, что мы сможем превзойти Sony?”

Фэн Ю улыбнулся и сказал: "Оставь рекламу мне. Было много причин, по которым дела у Sony шли не очень хорошо. Самой важной причиной было то, что Sony-японская компания. Но AIWA-китайская!”

В своей прошлой жизни айва смогла обогнать Sony в Китае именно из-за 爱华 (китайские иероглифы. Ай = любовь и Ва = китайцы). Потребители в Китае подумали, что AIWA - китайская компания. Но теперь она действительно контролировалась китайцем!

Китаец мог гораздо лучше контролировать китайский рынок!

Глава 308

Хотя Фэн Ю все объяснил Фу Гуанчжэну, тот все равно был уверен, что это невозможно. Он предполагал, что они могут догнать продажи Sony за год, но превзойти эту компанию за 6 месяцев было слишком сложно!

Что за компания эта Sony? Это лидер рынка электронных продуктов! В прошлом году AIWA все еще принадлежала Sony. Если AIWA смогла превзойти Sony, то почему Sony продала свои акции Aiwa Фэн Юю?

Фу Гуагчжэн считал, что Фэн Ю был настроен слишком оптимистично. Даже если Sony не будет ориентироваться на китайский рынок, исходя из показателей в западных странах, Sony рано или поздно станет лидером рынка в Китае.

Фэн Ю велел Фу Гуанчжэну сказать торговцам все то, что он предложил. Если дилеры примут эти условия, тогда все в порядке. Если нет, то Фу Гуанчжэн будет использовать свои собственные методы.

Он на некоторое время задумался и даже не вернулся обратно в Гонконг, а пригласил всех дилеров в город Бин на переговоры. Таким образом, он сможет обсудить все вместе с Фэн Юем.

Когда дилеры узнали, что появился новый бренд Walkman, который ищет новые точки продаж, они тут же заинтересовались и решили поработать вместе, чтобы постараться извлечь из этой сделки максимальную выгоду.

В конце концов, именно у них были каналы распределения продаж. Если они будут работать вместе, то смогут увеличить свою прибыль.

Когда дилеры были уведомлены, что встреча состоится в городе Бин, им в голову тут же пришёл один человек. Парень с плохим характером, который сразу же выгонял всех из комнаты, если был в плохом настроении. Однако его продукция продавалась очень хорошо, и все дилеры заработали много денег, работая именно с ним. Их успех теперь можно сказать был обязан этому парню.

Когда они начинали свою деятельность, в Китае было по меньшей мере от 800 до 1000 дилеров. Но лишь немногие из них обогнали остальных торговцев. И все это благодаря продукции его компаний. Все эти торговцы стали известными людьми в своих провинциях.

Когда кто-то упоминал их имена, первая мысль, которая приходила людям в голову, была о том, что этот дилер был успешным и очень богатым бизнесменом!

……

“Мистер Хуан, вы знаете об этой гонконгской компании "Айва"?”

“Хотя я живу в Гуандуне, я никогда о ней не слышал. Что это за бренд AIWA? Новая компания электроники?”

“Гонконгская Компания Айва. Должно быть она зарегистрирована в Гонконге. Но тогда почему эту встречу проводят на севере? Вы думаете……”

“Вы хотите сказать, что эта компания имеет какое-то отношение к Тай Хуа?”

“Это вполне возможно.”

“Но тот, кто связался с нами, не из "Тай Хуа Трейдинг".”

“Тогда как же эта компания получила наши контакты?”

Эти дилеры были знакомы друг с другом, и сейчас он. пытались выяснить, кто был боссом этой гонконгской компании Aiwa. Ведь ни один из них никогда не слышал о ней раньше.

……

“Всем привет, Я генеральный директор гонконгской компании "Айва" - Фу Гуанчжэн. Я пригласил всех вас сюда, чтобы поговорить о бренде Aiwa Walkman и распределении продаж. Вы-самые успешные дилеры в своих провинциях, и я верю, что наше сотрудничество будет беспроигрышной ситуацией для нас всех...”

Для этой встречи Фу Гуанчжэн арендовал конференц-зал. Он не стал пользовался конференц-залом "Тай Хуа Трейдинг". Он предпочёл свою обычную тактику и сначала похвалил дилеров, а уже затем начал представлять свою продукцию. Он надеялся привлечь внимание этих торговцев, чтобы они согласились с ним работать.

Но по прошествии некоторого времени, у этих людей не появилось к нему интереса. Некоторые даже зевали.

Фу Гуанчжэн начал нервничать. Что же все-таки происходит? Может быть, эти Walkman не привлекали их? Если дилеры не заинтересованы, то как он будет вести переговоры дальше?

“Менеджер Фу, просто скажите нам оптовую цену, и мы решим, как поступать дальше.”-Лениво сказал кто-то из дилеров.

"150 юаней за единицу.”

“Что входит в эти 150 юаней? Просто плеер?”

“Еще наушники и образец кассеты.”-Объяснил Фу Гуанчжэн.

“Это стандартные аксессуары. Значит, что оптовая цена составляет всего 100 юаней. Тогда кто же будет нести транспортные расходы?”-Спросил кто-то еще.

“Вы сами. Я пришлю Walkman в порт в Шэньчжэне. Они импортные, так что это совсем не дёшево.”

"Walkman на рынке продаются по цене от 150 до 230 юаней. Вы установили высокую оптовую цену и плюс затраты на перевозку, хранение, рекламу и т. д., наша цена составит больше 170 юаней. Тогда за сколько же мы должны их продавать розничным торговцам? Какая розничная цена? У вас новый бренд, а вы хотите установить розничную цену выше, чем на новейшую модель Walkman от Sony? Вы думаете, люди будут это покупать?”-закричал Кто-то.

“Кроме того, я считаю, что вы должны сами платить за маркетинг и продвижение. Оптовая цена должна быть снижена до 120 юаней. Я уверен, что вы по-прежнему будете получать высокую прибыль. Walkman - это просто электронная плата с некоторыми магнитными компонентами. Какие затраты вы несёте за производство?”

“Совершенно верно. Ваша компания также должна оплачивать транспортные расходы, и вы должны отправить плеере в те места, куда мы скажем. Мы не будем платить за перевозку.”

……

Эта группа торговцев не переставала выкрикивать свои условия. Они были крупнейшими китайскими дилерами бытовой техники. Они продавали даже продукцию государственных предприятий. Когда они работали вместе, все фабрики должны были склониться перед ними и принять их условия.

Фу Гуанчжэн покрылся холодным потом. Он пожалел, что послушал Фэн Юя и встретился со всеми торговцами вместе. Он должен был провести переговоры один на один. Было очевидно, что они в сговоре.

Похоже, ему нужно раскрыть свой последний трюк в рукаве!

“Все, Пожалуйста, успокойтесь. Разве всем вам не интересно, как я получил ваши контакты и почему эта встреча состоялась в городе Бин? Это благодаря компании Тай Хуа!”

Дилеры посмотрели друг на друга. Тай Хуа? Так оно и оказалось. Вот дерьмо.

Вдруг один из торговцев закричал:-"Вы не из Тай-Хуа Трейдинг. Не думайте, что, после этих слов, мы снизим наши требования.”

“Действительно. Таковы все наши условия. Если вы не принимаете их, ищите кого-то другого.”

“Совершенно верно. Я посмотрю, кому еще вы сможете продать свою продукцию!”

“Хм! Мы не будем этим заниматься.”

“Совершенно верно. Если вы не примете наши условия, мы не будем продавать вашу продукцию!”

Внезапно дверь отворилась, и в комнату вошел молодой улыбающийся человек: -“Вам всем неинтересно это предложение? Хорошо, тогда я поищу кого-нибудь другого.”

В конференц-зале внезапно воцарилась тишина. Теперь можно было услышать, даже как упала булавка. У всех торговцев, которые только что кричали, было странное выражение лица.

Как он здесь оказался?

Глава 309

Все высокомерные дилеры тут же напряглись и задрожали. Было очевидно, что они боятся этого человека.

“Управляющий Фэн, что вы здесь делаете?”-улыбнулся и спросил толстяк Хуан из Гуандуна.

“Менеджер Фу-мой друг, а Айва Уолкман-наш продукт. Почему бы мне не быть здесь? Если бы я не присутствовал на этой встрече, вы все лишились возможной прибыли.”-улыбнулся и небрежно сказал Фэн Ю, однако его слова заставляли дилеров чувствовать огромное давление.

Все они знали характер Фэн Юя. Если они продолжат так себя вести, он наверняка разозлится.

А когда Фэн Ю злился, дилер терял возможность продавать прибыльные мотоциклы, увлажнители воздуха и вентиляторы без лопастей. Теперь этт продукты продавались по всему Китаю. Фэн Ю вообще не нуждался в этих дилерах. Он мог быстро найти новых в любой момент. Их каналы сбыта больше не были для него важны.

Однако дилерам было любопытно, почему Фэн Ю не использовал бренд Wind and rain, раз этот Walkman принадлежал ему. Если бы он использовал свой популярный бренд, то продажи определенно были бы выше.

“Менеджер Фэн, мы просто пошутили. Все просто озвучивали свои условия. Обо всем можно договориться.”

“Неужели? Вот и хорошо. Я уж подумал, что раз не встречался со всеми вами около месяца, то вы забыли кто я такой. Поскольку обо всем можно договориться, то я назову вам свои условия. Мы представляем новейшую модель Walkman. Оптовая цена 150 юаней. Всем вам будет предложена минимальная цель продаж. Как только вы ее превысите, появятся уровни, за которые вы будете получать стимулы. Но, если вы не сможете достичь минимальной цели, то будете наказаны. Разумное условие, не так ли?”

“Да, да...”- все торговцы закивали головами, соглашаясь с ним.

“Вот и хорошо. Тогда я назову второе условие. Розничная цена будет установлена в пределах определенного диапазона. Дилеры сами выберут конечную цену. Но если я узнаю, что кто-то из вас продает Walkman не в этом ценовом диапазоне, то дилер, отвечающий за этот регион, понесёт ответственность!”-Фэн Ю сел на стул и скрестил ноги.

“Управляющий Фэн, каким будет диапазон?”

“От 230 до 250 юаней. Я все рассчитал. Из-за транспортировки вы потратите немного больше. Кроме того, существуют различия в развитии ваших провинций, поэтому размер потенциальных продаж будет отличаться. Вот почему я установил розничную цену в пределах определенного диапазона. Вы сможете сами решить, какая цена подойдёт вам лучше всего. Я также напечатаю “рекомендуемая розничная цена: 248 юаней" на упаковке Walkman.”

Вся эти люди была умными бизнесменами. Все они знали, о чем говорил Фэн Ю. Когда люди покупали дорогие вещи, они все еще были склонны торговаться. Даже если бы им удалось сэкономить 1 юань, они все равно остались бы счастливы.

”Рекомендованная розничная цена", напечатанной на упаковке, подразумевала, что эта цена была только предложена и не являлась окончательной. Если бы потребители были готовы принять эту цену, тогда все в порядке. Если нет, то дилеры могут что-то придумать.

Дилеры произвели мысленный расчет. Стоимость Walkman составляла не менее 170 юаней, а самое большее-190. В итоге их доходы составят от 10 до 30 юаней.

Однако они не были удовлетворены даже такой высокой прибылью. Они знали, что Фэн Ю наверняка установит для них разные минимальные цели и награды.

Когда они начали продавать увлажнители воздуха, Tai Hua Trading предоставила им некоторые льготы на транспортировку. Но после этого в контракте на продажу электрических вентиляторов появились дополнительные условия.

Фэн Ю продолжил: "Все ли вы знаете, кто является целевым сегментом этого Walkman?”

“Молодежь. Они любят слушать музыку. Это определенно не старики и старухи.”-Кто-то закричал.

“Хахаха...” все засмеялись.

“Ошибаетесь!”-взревел фэн Ю.

Все тут же замолчали. Что? Мы ошиблись? Самый популярный бренд Walkman, Sony, ориентирован именно на этот сегмент. Что не так?

Кроме молодежи, кто еще стал бы покупать плеер? Walkman - это просто портативные музыкальные плееры с немного лучшим качеством музыки.

“Менеджер Фэн, Walkman-предназначены молодых людей, которые слушают музыку. Почему вы так решили?”-Кое-кто остался недоволен. Даже если вы менеджер Фэн, вы не можете быть правы абсолютно всегда.

"Хотя наш Walkman имеет лучшее качество звука, чем другие бренды на рынке, наши Walkman - это обучающая система!”-Серьезно сказал Фэн Ю.

А? Обучающая система?

У всех торговцев отвисла челюсть. Даже Фу Гуанчжэн, стоявший рядом, был смущен. Walkman-всего лишь маленький музыкальный плеер. В нем не было даже функции записи. Как его можно использовать для обучения?

Кто слышал об использовании музыкального плеера в качестве обучающей системы? Что имел в виду Фэн Ю? Он что, шутит?

“Неужели вы ничего не понимаете? Господин Хуан, сколько лет вашему ребенку?”-Внезапно спросил Фэн Ю толстяка Хуана.

“13 лет. Он учится на втором курсе средней школы.”

“А ваш ребенок учит иностранные языки?”

“Конечно. В школе есть уроки английского языка. Но оценки у него не очень хорошие. Вот у сына управляющего Чжао - хорошие. Его сын всегда попадает в первую тройку класса!”-Когда речь зашла об оценках его сына, Толстяк Хуан не проявил обычного высокомерия.

Он был самым богатым среди этих торговцев, но когда они сравнивали своих детей, его сын был хуже всех. Это его сильно беспокоило!

А? Мы только что говорили о Walkman, почему теперь мы обсуждаем оценки моего сына?

“Господин Хуан, я могу это сказать, потому что хорошо говорю по-английски и по-русски. По моему опыту, чтобы изучать иностранные языки, нужно больше слушать и больше говорить.”-Фэн Ю сказал это и взял со стола плеер.

Больше слушать? Кассеты на иностранных языках?

“Мистер Хуан, если ваш сын скажет, что ему нужен плеер, чтобы слушать песни, вы купите его ему? А если ваш сын придет к вам и скажет, что ему нужен плеер, чтобы выучить английский?”

Глаза толстяка Хуана засияли: "конечно, я готов купить плеер, если это поможет ему в учебе! Менеджер Фэн, вы хотите сказать, что этот Walkman можно использовать, чтобы помочь студентам изучать иностранные языки?”

Фэн Ю хитро улыбнулся: "для родителей мы будем продавать Walkman именно таким образом. Мы ведь не можем контролировать то, что студенты делают с Walkman, как только они его купят.”

Все дилеры увидели новый горизонт. Если этот Walkman продавать таким образом, то большинство родителей купят его для своих детей.

Фу Гуанчжэн тоже был потрясен. Как Фэн Юю удавалось всегда придумать странные идеи для продажи своих продуктов? Если они будут продавать Walkman, как сказал Фэн Ю, то плееры разлетятся как горячие пирожки. Скоро школа снова начнёт работать, и это будет идеальный период для продаж!

Семья Фу занималась розничной торговлей уже много лет, но по сравнению с Фэн Юем, которому было меньше 20 лет, Фу Гуанчжэн чувствовал себя некомпетентным. К счастью, Фэн Ю был его другом!

Глава 310

С помощью Фэн Юя, Фу Гуанчжэн подписал контракт с дилерами от имени гонконгской компании Aiwa. Цели продаж и награды для каждого района были разными, но все дилеры согласились на их условия, и никто не захотел отказаться от этой сделки.

Все они доверяли предвидению Фэн Юя!

Особенно после того, как Фэн Ю сказал, что Aiwa Walkman будет транслировать рекламу на CCTV. Это поможет им значительно сэкономить на маркетинговых издержках. Все они знали, как работает реклама на CCTV.

Хотя, когда Фэн Ю подписал контракт с CCTV, он имел право рекламировать только торговые продукты Tai Hua, на этот раз он просто сделал Tai Hua Trading дилером провинции Лунцзян, а это не считалось нарушением условий контракта.

В этом контракте было много лазеек. Люди из CCTV не были чрезмерно строги при его подписании. У них была самая большая телевизионная станции Китая. Даже если будут выявлены какие-то ошибки в контракте, пока CCTV не несёт никаких потерь, все нормально.

Смена рекламных роликов Фэн Юя не заставила CCTV чтото потерять. Кроме того, Фэн Ю был их самым крупным клиентом. Они не стали бы разбираться с ним из-за таких незначительных вещей.

1 июля телезрители заметили, что появилась новая реклама, которую показывали перед прогнозом погоды.

На экране была маленькая девочка. Известная детская актриса-Цзинь Минь. Ее первой драмой стала Цю Яо "Ваньцзюнь" , и впоследствии она сыграла во многих других драмах, написанных Цю Яо. Все ее знали и очень любили.

Цзинь Минь еще не достигла пика своей популярности, так как хитовая драма "Зеленая трава у реки" еще не вышла в эфир и Фэн Ю решил поскорее подписать с ней трехлетний контракт, который включал в себя 10 рекламных роликов и 100 печатных объявлений. Общая плата за рекламу составила всего 100 000 юаней. Это была отличная сделка.

Маленькая девочка в рекламе держала плеер, слушала английскую кассету и повторяла английские слова.

“Айва Уокман, учи языки когда захочешь!”

Последние 3 секунды рекламного ролика на экране был логотип бренда и слоган: "AIWA electronics, я люблю Китай!”

В то же время во многих газетах из разных регионов появилось много статей об открытии Китая и важности иностранных языков. В них также говорилось о том, что для простого изучения необходимо больше слушать и говорить. Автор статьи поделился своим опытом использования Walkman. Используя этот плеер, он не мешал другим, и в то же время мог учиться, куда бы ни пошел. Он даже порекомендовал этот метод своим соседям.

Подобные статьи появлялись в течение нескольких дней. Гонконгская компания Aiwa самостоятельно оплачивала рекламные сборы в своих районах.

Эта маркетинговая кампания была успешной, так как ее использовали одновременно с рекламой на телевидении и в газетах.

На следующий день телезрители увидели новую рекламу. В ней был Джин мин Синг из алфавитной песни. Она достала кассету из портативного плеера с каким-то чужим логотипом и включила ту же кассету на Aiwa Walkman, качество которого было явно лучше!

Последние 3 секунды рекламного ролика показывали логотип и уже новый текст: "AIWA Electronics, высококачественные звуки для вашего удовольствия!”

……

“А как ваш ребенок справляется с изучением иностранных языков?”-Спросила своего коллегу женщина средних лет с корзиной продуктов.

“Моему ребенку 9 лет, и в школе еще не начались занятия по иностранному языку.”

“Я вам точно говорю, изучение иностранного языка лучше начинать с самого раннего возраста. В газетах писали, что маленькие дети быстрее осваивают новые языки. Ты видела Джин Мин по телевизору? Она тоже очень маленькая, но уже начала изучать английский язык. Даже если в школе ещё нет занятий, ты можешь заняться этим сама. В книжном магазине Синь Хуа продаются английские кассеты.”

“В моем доме нет кассетного проигрывателя. Он ведь стоит несколько сотен юаней.”

“Какой еще кассетный проигрыватель? Купи плеер. Он не такой большой, и стоит около 250 юаней. Это может быть и не дёшево, но очень полезно для ребенка. Я купила такой своему сыну, и он каждый вечер слушает английскую речь в наушниках. Он даже не беспокоит нас, когда мы смотрим телевизор.”

“Неужели? Где я могу такой купить? Отведи меня этот магазин.”

“Вон там есть, в магазине напротив!”

……

“Мам, купи мне плеер. У всех моих одноклассников он уже есть. Я хочу выучить английский язык.”-сказал ученик средней школы, приставая к своей матери.

“У нас дома есть магнитофон.”

“Это совсем другое. Я же не могу принести его в школу, верно? С помощью Walkman я смогу слушать английский язык в перерывах между занятиями и не буду мешать другим студентам.”

“Хмм... ладно, подожди, пока вернется твой отец, я поговорю с ним.”

“Мама, ты самая лучшая. Ты наверняка сможешь убедить папу. Я обещаю, что мои оценки по английскому языку улучшатся в этом семестре.”

……

“Эх, Братан. Ты все еще используешь Sony Walkman? Это нехорошо. Там же такое паршивое качество звука. Послушай лучше мой плеер. Бренд AIWA. Качество намного лучше. Песни звучат так, будто люди поют рядом со мной.”

“Лучше вот это послушай. Это хэви-метал группа из США!”

“Сколько стоит этот Айва Уолкман?”

“248 юаней. Немного дороже, чем Sony. Почему бы не подарить старый плеер младшему брату и не купить себе Aiwa Walkman? Этот плеер гораздо лучше для прослушивания музыки!”

“Но моя мама не позволит мне его купить.”

“Глупый. Просто скажи ей, что тебе нужен этот плеер, чтобы выучить русский язык. Скажи ей, что качество звука этого Sony Walkman совсем плохое, и ты не можешь нормально расслышать половину слов. Я использовал этот приём на своей маме. Как она узнаёт, что ты слушаешь, когда надеваешь наушники?”

“Отличная идея. Пойду-ка я домой!”-Мальчик торопливо побежал домой, он очень хочет убедить свою мать купить ему новый плеер.

……

“Ты только посмотри... Почему ты все время пользуешься чужими брендами? Они ведь такие дорогие, а качество звука такое плохое. Посмотри на мой плеер. Айва Уолкман! Айва Электроникс, я люблю Китай! Как китаец, ты должен покупать наши собственные продукты. Прекрати отдавать свои деньги иностранцам. Они зарабатывают на тебе деньги!”-Владелец магазина представлял покупателю новый плеер. Его прибыль от продаж Aiwa Walkman была выше, чем от Sony.

“Босс, этот "Сони Уокмен" импортный. неужели Айва может с ним конкурировать?”

“Позволь мне сказать тебе, что эта айва принадлежит китайскому бизнесмену, и он вложил деньги в фабрику в Японии, чтобы изготовить эти плееры. Они использовали самые передовые технологии, и плеер получился намного лучше, чем Sony. Посмотри на упаковку. гонконгская компания. Я слышал, что этот китайский бизнесмен хочет, чтобы японцы работали на него!”

“Неужели? Могу я их сравнить?”

“Конечно. У меня тут есть Sony Walkman. Как только ты попробуешь оба Walkman, то сразу поймешь, почему я рекомендую AIWA!”

……

С течением времени влияние рекламных роликов становилось все больше, а продажи Aiwa Walkman-все лучше. Фэн Ю был доволен таким исходом. Судя по тому, как идут дела, Sony покинет китайский рынок в течение 2 лет. Теперь, даже если его конкурент снизит свои цены, никто в Китае не захочет покупать их продукцию. Всем нужен только Айва Уолкман!

Реклама Фэн Юя была слишком агрессивной. Все сразу понимали, что Walkman, используемый для сравнения качества звука, это последняя модель компании Sony!

“Сяо Ю, это тебе. Мама попросила купить.”

Фэн Ю посмотрел на Плеер айвы и спросил: "сестренка, зачем мама попросила тебя купить это мне?”

“Мама говорит, что в будущем ты хочешь уехать за границу и тебе не помешает подтянуть иностранные языки. Даже если ты хорошо владеешь английским и русским, тебе все равно нужно практиковаться. В телевизоре сказали, что Aiwa Walkman позволяет учиться, куда бы ты ни пошёл!”

Фэн Ю: “……”

Мама, вообще-то эта компания принадлежит мне...

Глава 311

Япония, штаб-квартира Sony.

“Что происходит? Почему наши продажи плееров так резко упали в прошлом квартале? Чем занимается отдел продаж?”-Норио Ога был в ярости. Сегодня утром президент сделал ему выговор.

В отличие от них, продажи Aiwa Walkman только росли. Sony раньше владела компанией AIWA, но из-за того, что вторая приносила убытки, Sony решила от неё избавиться. В сочетании с финансовым кризисом, Sony пришлось разгрузить часть своих активов, и именно по этой причине они продали акции AIWA Фэн Юю.

Однако они никак не ожидали, что AIWA уже разработала свой новый продукт. Хэйтаро Накадзима не рассказывал Sony о новой разработке. Если бы Норио Ога знал об этом, он никогда бы не продал акции AWIA. Имея такой продукт, AIWA бы получали прибыль и погасила все свои долги за 3 года.

Соглашение Sony и AIWA о совместной работе против других конкурентов все еще оставалось в силе.

Теперь, похоже, что оно оказалось успешным. Другие марки Walkman больше не могли конкурировать с ними. Начиная с последнего квартала, AIWA будет наравне с Sony. Но что насчет следующего года?

Неужели это ошибка Норио Ога? Все ведь были согласны с продажей акций AIWA. Если президент и совет директоров не договорились об этом решении, то что будет дальше? Кто возьмёт на себя всю ответственность?

Начальник отдела продаж стоял перед Норио Ога, склонив голову и позволяя ему ругаться. После того как Норио Ога выразил все свое разочарование, он попросил начальника отдела продаж объяснить, почему доля AIWA на рынке растет и в какой области их продукт лучше, чем у Sony.

AIWA попрежнему использовала старые производственные линии, создаю лента, которая позволяла воспроизводить музыку, но не записывать. Это снизило себестоимость производства AIWA, и в то время позволяло соответствовать рынку Китая. Фэн Ю был совершенно уверен в этом. Хотя Китай постепенно разрешал добавлять функцию записи кассетным проигрывателям, это разрешалось не во всех регионах. А без этой функции Aiwa Walkman можно продавать по всему Китаю.

Кроме того, люди обычно использовали Walkman для прослушивания музыки, а не записи чего-то ещё.

Помимо этого, у AIWA было лучшее качество звука, и те, кто любил послушать музыку, предпочтут Aiwa Walkman. В сочетании с наушниками, технологии AIWA догоняли Sony, а это и привело к падению продаж.

Наиболее заметно это было на рынках Японии и Китая. На японском рынке AIWA была хорошо известна более качественными продуктами. Норио Ога еще мог смириться с тем, что конкурент обогнал их на японском рынке, но на китайском то как так вышло? Почему айва была так популярна в Китае?

В прошлом эта компания уже пыталась выйти на китайский рынок. Но в то время никто не знал об этой марке. В конце концов айва сдалась. Однако с момента создания гонконгской компании и использования AIWA (китайских иероглифов) при выходе на китайский рынок их продажи обогнали Sony всего лишь за месяц.

Начальник отдела продаж Sony проанализировал ситуацию и привел тому несколько причин. Во-первых, AIWA это фирменное наименование. Китайцы легко узнавали его, и думали, что это китайский продукт. Рекламный текст "айва Электроникс, я люблю Китай" также только подчеркивал это. Во-вторых, плеер AIWA не позиционировали как портативный музыкальный плеер. Вместо этого его продавали в качестве учебного пособия для людей, изучающих языки. Это привело к тому, что родители покупали Walkman для своих детей. В-третьих, эта компания бесстыдно использовала другой плеер для сравнения со своим собственным. И естественно это был Sony Walkman. Сравнивая их, они ясно показывали различия в качестве. Все любители музыки предпочитали Aiwa Walkman!

Помимо всего этого, было еще несколько причин, но они не были главными. Например, у AIWA были лучше каналы распределения продаж. В течение недели их продукция могла достичь любого крупного города Китая, а также они использовали телевизионные ролики и рекламу в газетах. Также AIWA предлагала своим дилерам более высокую прибыль, и они сами рекомендовали продукцию потребителям.

Выслушав доклад, Норио Ога спросил: "Как ты собираешься объяснить ситуацию на западных рынках?”

Лидером европейского и американского рынка Walkman была Sony, но теперь AIWA догоняла ее. Неужели все эти доводы начальника отдела продаж имеют отношение и к западным рынкам?

Айва также давала рекламу в Европе и США. Их ролик продемонстрировал качество плеера, к тому же они отказалась от традиционного черного цвета Walkman. Привлекательный внешний дизайн и цвета заинтересовали женщин-потребителей.

Sony об этом как-то не подумали. Их Walkman был лишен как дизайна, так и качества. Вот почему последняя модель получилась такой плохой.

Больше всего Норио Ога беспокоило то, почему Хэйтаро Накадзима скрывал от него столь важную информацию. После того как этот китаец вложил деньги в AIWA, Хэйтаро Накадзима сразу же представил новый продукт. Это означало, что у AIWA было более одного продукта. Если эта компания продолжит внедрять более качественные плееры в следующем году, то лидером рынка в индустрии Walkman больше не будет Sony.

Если это действительно произойдет, то для Норио Оги это станет катастрофой. Нынешний президент купил Colombia Pictures и привел компанию в убыток. Многие люди хотели, чтобы он взял на себя эту должность. Как акционер Sony, он имел большие шансы.

Но если позиция Sony Walkman в качестве лидера рынка пошатнётся, то Норио Ога, который предложил продать акции AIWA, врятли сумеет сохранить хотя бы свою должность вице-президента!

Нет. AIWA не может продолжать расти. Они должны подавить ее, но позволить продолжать помогать Sony отгонять других конкурентов!

Норио Ога сосредоточился на совместном проекте с Nintendo и пренебрег рынком Walkman. Если бы он поступил иначе, то не позволил бы айве развиваться так быстро!

Норио Ога вдруг вспомнил, почему он продал акции AIWA и почему совет директоров на это согласился. А ведь все дело было в том, что айва была по уши в долгах. Они более чем в 10 раз превышали рыночную стоимость компании!

В прошлом именно из-за Sony банки не гонялись за AIWA, требуя погасить долга. Но теперь пришло время это сделать.

Без финансовых средств AIWA не сможет закупать производственные материалы, и их рост остановится.

Ничего хорошего от конкуренции с Sony вы не получите!

Глава 312

Последний продукт AIWA был недавно представлен на рынке и сразу хорошо себя зарекомендовал. Он занимал 40% доли внутреннего рынка, да и на внешнем рынке продажи тоже шли очень хорошо. Они продолжали расти день ото дня.

Особенно это касалось китайского рынка. Гонконгская компания Aiwa передала Хэйтаро, что Sony там почти не продаётся. На Тайване, в Макао и Гонконге бренд Aiwa Walkman был номером один по продажам плееров.

Хэйтаро Накадзима считал, что если немного позже он представит ещё более качественный Walkman, компания достигнет небывалых высот! В этом году продажи наверняка дойдут до 10 миллионов единиц! Это была его цель!

Он считал, что плееры Walkman станут классикой и войдут в историю. Он мечтал о том, что Aiwa Walkman обгонит не только Sony, но и все другие бренды!

Когда это произойдёт, он начнёт продавать аналогичные качественные продукты, чтобы повысить не только продажи, но и цены. Таким образом, будет больше прибыли!

Может быть, в следующем году он даже сможет погасить все долги компании. В конце концов, ее прибыль была больше 300 иен за каждый проданный плеер. Из-за того, что AIWA построила несколько заводов по всему миру, их общий долг составлял более 8 миллиардов иен. А главными кредиторами были банки и Sony.

Как только производство и продажи AIWA достигнут более высокого уровня, AIWA станет лидером рынка!

Хэйтаро Накадзима был уверен, что для достижения этой цели ему потребуется еще 4-5 лет. После того как Sony продала акции AIWA, он решил, что ему понадобится больше времени, но уже сегодня он понимал, что может достичь всех своих целей за 3 года!

Хахаха, компания Sony, Норио Ога, вы ещё пожалеете о продаже Aiwa!

“Президент, пришли несколько человек из банка. Судя по всему, они, жаждут погашения кредита.”

А? Кредита? Но мы ведь укладываемся в срок, почему они пришли? Я плачу проценты каждый месяц. Хотя два года назад я не погасил несколько платежей, в этом году я старательно за этим следил. Зачем они пришли?

“Отведи их в конференц-зал.”

При одном только взгляде на этих людей, у Хэйтаро Накадзимы возникло дурное предчувствие. Почему здесь собрались все его кредиторы? Чего они хотят?

“Что привело вас всех сюда?”- Накадзима сел, не переставая улыбаться.

“Президент Хэйтаро, я слышал, что продажи айвы в последнее время идут очень хорошо. А вот наш банк столкнулся с некоторыми финансовыми трудностями. Вы и сами должны знать, что экономика приходит в упадок. Вы сможете погасить долги айвы пораньше?”-Спросил один из представителей банка.

Хэйтаро Накадзима ответил ему с невозмутимым лицом: "господин Ватанабэ, что все это значит? Мне еще не пришло время возвращать долги. Почему я должен делать это раньше времени? Я плачу проценты каждый месяц.”

Хэйтаро Накадзима никак не ожидал, что его кредиторы выдвинут такие требования. AIWA еще не расширила производство, и если он погасит долги, у компании не останется средств для работы.

“Президент Хэйтаро, у нас самих нет выбора. Не могли бы вы хотя бы частично заплатить долг, чтобы я мог отчитаться перед своими боссами?”

“Боюсь, что нет. Согласно кредитному договору, я могу отказаться от каких-либо выплат. Все вы должны знать, как моя компания провела первую половину этого года. Мы действительно хорошо поработали. Судя по прогнозам, продажи должны превысить 10 миллионов единиц! Если у ваших банков возникнут проблемы, я могу пообещать вам, что уже в следующем году верну все кредиты. Это ведь не должно быть проблемой, верно? Если вы будете настаивать на том, чтобы я погасил кредиты сейчас, то у айвы не останется достаточно средств, чтобы нормально функционировать, и у нас возникнут проблемы с денежными потоками!”

Представители банка переглянулись. “Президент Хэйтаро, если вы хотите поговорить о кредитном соглашении, то давайте”, - сказал Ватанабэ после некоторых раздумий.

“В марте, два года назад, вы уплатили проценты на 3 дня позже. В мае того же года на 8 дней. В феврале, июне и ноябре все ваши платежи были с опозданием. Согласно контракту, мы имеем право попросить вас погасить кредиты раньше. Если вы откажетесь, то мы обратимся в суд и заморозим счет вашей компании. К тому же мы получили право выставить на аукцион все ваши активы в счёт долга!”

Хэйтаро Накадзима яростно вскочил со стула: "что вы все пытаетесь сделать?”

Неужели эти люди сошли с ума? Заморозить счет компании и наложить арест на ее активы? Сколько могут стоить эти активы? Даже если они продадут все, что только можно, они все равно не смогут погасить все кредиты. Если они дадут айве срок в 1 или 2 года, то компания сможет заплатить все, включая высокие проценты. Эти люди пытались вынудить айву закрыться!

“Кхкх... Президент Хэйтаро, мы могли сделать это еще в прошлом году, но знаете ли вы, почему мы этого не делали? Потому что основным акционером вашей компании являлся Sony. Но теперь Sony продала все ваши акции. Но если вы готовы использовать акции вашей компании в качестве залога или сможете найти крупную корпорацию, которая выступит гарантом, мы не будем настаивать на погашении долга.”

Глаза Хэйтаро Накадзимы сузились. Наконец он понял, что происходит. Эти люди заметили, что айва теперь хорошо развивается, и хотели урвать свою долю прибыли.

Хэйтаро Накадзима подозревал, что приезд всех представителей банка был запланирован заранее. В этом надо винить Сони!

Sony никогда не станет гарантом AIWA, если AIWA не перепродаст свои акции Sony. Таким образом, Sony вернет себе контроль над AIWA, а Хэйтаро будет получать меньшие проценты. Он никогда на это не согласился!

Ах да. У AIWA ведь есть акционер. Китайский контролирующий акционер. Хэйтаро Накадзима должен обсудить с ним этот вопрос.

“Пожалуйста, уходите. Я подумаю над тем, что вы предложили и объявлю своё решение.”-Сказал Хэйтаро Накадзима.

“Президент Хэйтаро, пожалуйста, поторопитесь, мы можем дать вам только 3 дня. Если вы не успеете, то будет поздно пытаться что-то исправить!”

Хэйтаро Накадзима кипел от злости, когда эти люди уходили.

……

“Хммм... Ладно. Я знаю. Какой размер долгов перед банками? В долларах США. Я могу перевести некоторую сумму на счёт айвы. Часть денег можно будет направить на погашение долгов, а остальную вложить в компанию. Исходя из нашего соглашения, ты провалился в качестве президента. Я не буду снимать тебя с должности, но в качестве наказания разбавлю акции на 10%.”

"Общий долг перед банками составляет 5 миллиардов иен. Исходя из текущего курса обмена валют, это около 400 миллионов долларов США.”-Сказал Хэйтаро Накадзима.

Даже если его акции заберёт Фэн Ю, он все равно останется вторым акционером и президентом компании. Это было лучше, чем позволить злостным банкирам получить акции AIWA. Хэйтаро Накадзима нив коем случае не хотел, чтобы его снова контролировала Sony.

Но ведь это 400 миллионов долларов. Неужели у Фэн Юя так много наличных денег?

“Хорошо. Завтра приезжай в Пекин со своим адвокатом, чтобы подписать контракт. Я оплачу все долги!”

Фэн Ю улыбался, заканчивая разговор. Это была прекрасная возможность. Теперь у него ещё больше акций AIWA. Через 1 или 2 года они принесут ему десятки миллионов долларов прибыли!

Глава 313

На следующий вечер в отдельном кабинете ресторана встретились Фэн Ю, Хэйтаро Накадзима, его адвокат и Уилсон. Они просматривали несколько копий контрактов.

Один из них заключался в том, что Фэн Ю ссужал деньги айве. Между тем, это был не низкопроцентный кредит. Процентная ставка была установлена на максимальном уровне, разрешенном законом.

Другой контракт был о том, что Фэн Ю вложил в AIWA определенную сумму денег в обмен на акции. Это были акции Хэйтаро Накадзимы. Теперь у него было 10%, а не 13%.

Поскольку оба адвоката выступали в качестве свидетелей, они быстро подписали контракты. Фэн Ю также передал Хэйтаро Накадзиме два чека HSBC.

“Мистер Хэйтаро, я доверил вам айву. У меня нет слишком больших требований к этой компании. Но я не хочу, чтобы подобное повторилось снова. Если вы продолжите совершать такие ошибки, то, в соответствии с нашим соглашением, я смогу принудительно выкупить ваши акции и вышвырнуть вас из айвы!”

Хэйтаро Накадзима отвесил Фэн Юю 90-градусный поклон и сказал: “господин Фэн, мне очень жаль, и я обещаю вам, что этого больше не повторится. Я не позволю айве снова столкнуться с такими трудностями. Несмотря на то, что компания все еще должна Sony более 3 миллиардов иен, никаких проблем с этим кредитным соглашением не будем. Нам требуется всего лишь выплачивать Сони проценты каждый год, и полностью погасить кредит-в течение 3-х лет.”

Когда Sony владела контрольным пакетом акций AIWA, это кредитное соглашение не было таким строгим.

Но теперь, если AIWA не сможет расплатиться с Sony, то компания может забрать себе технологии и бренд AIWA. Представители Sony понимали, что это очень хорошая сделка. У AIWA было много лучших электронных технологий, чем у Sony.

Фэн Ю кивнул: "это хорошо. Я инвестирую в эту компанию и позволяю тебе управлять ею. Это показывает, что я тебе доверяю. Sony не согласна с твоей бизнес-стратегией создания нескольких заводов по всему миру, но я согласен. Я также согласен с твоими планами развития Walkman. Надеюсь, ты меня не подведёшь.”

“Пожалуйста, не беспокойтесь, Мистер Фен. Я обязательно буду хорошо управлять компанией и добьюсь выдающихся результатов!”

……

Через 3 дня все представители банков снова пришли в офис AIWA. При встрече с Хэйтаро Накадзимой у всех тут же появилось высокомерное выражение на лице.

Они считали, что у Накадзимы было только два варианта. Либо продать им акции AIWA. Либо продать акции AIWA компании Sony.

Они были уверены, что Хэйтаро Накадзима не в состоянии погасить кредиты. Если AIWA захочет это сделать, то компании придется продать свои заводы, акции и технологии. Согласно соглашению между AIWA и Sony, технологии AIWA могут быть проданы только Sony.

Sony была главным акционером одного из банков, который присутствовал в офисе AIWA. Представителем этого банка был Ватанабэ Итиро. Именно он попросил все банки прийти и потребовать погашения кредитов.

Айва начала развиваться? Они так не думали. Sony использует ерундовые трюки, и с айвой будет покончено. Кроме банка Ватанабэ Итиро, остальные не хотели себе акции AIWA. Все, что им было нужно, -это погашение кредитов.

Но сегодня, похоже, все пойдёт не по их плану.

“Президент Хэйтаро, каково ваше решение?”-Спросил Ватанабэ Итиро с надменным выражением лица.

Ему все равно, что Хэйтаро Накадзима был им недоволен. Разве он может вернуть все свои долги? Если нет, то ему придется согласиться на их условия! Как всемогущая Sony может проиграть компании, которая ранее принадлежала ей самой?

“Я уже все решил.”-ответил хэйтаро Накадзима.

“Итак, президент Хэйтаро, вы собираетесь продать свои акции нашим банкам или есть какая-нибудь компания, которая согласна выступить вашим гарантом? Например, Sony?”-Спросил Ватанабэ Итиро.

“Нет. Я верну все кредиты!”

“что? Вы хотите погасить кредиты?”-Ватанабэ Итиро резко сел прямо. Ему показалось, что у него начались галлюцинации. Хэйтаро Накадзима собирался погасить все свои долги?

“Совершенно верно. Я верну все кредиты. Раз уж вы все здесь собрались, давайте подсчитаем, сколько я должен вашим банкам. Проценты и основную сумму долга. О, я заплачу долларами США. Пожалуйста, поторопитесь, так как обменные курсы меняются каждую минуту.”

Хэйтаро Накадзима сидел на диване, глядя на потрясенное лицо Ватанабэ Итиро. Он чувствовал себя просто прекрасно.

Хм! Вы думаете, я не знаю, что именно Sony спровоцировала всех вас прийти сюда? Вы думаете, что я уступлю вам? Это невозможно! С того дня, как Sony продала акции AIWA, не сказав мне об этом, я поклялся, что заставлю их об этом пожалеть!

А теперь и вас всех. Вы хотели воспользоваться мной и моей компанией? Мечтайте дальше!

“Президент Хэйтаро, вы все тщательно обдумали? Вы должны нам 5 миллиардов иен. 5 миллиардов иен!”-Закричал Ватанабэ Итиро.

“Я знаю. Моя компания только что получила определенную сумму денег. Даже если бы получилось больше 5 миллиардов иен, я все равно бы с вами расплатился. Это чек от HSBC. Можете проверить его подлинность.”

Ватанабэ Итиро посмотрел на чеки в руке Хэйтаро Накадзимы. Их было несколько. Цифра, указанная в первом чеке, составляла 400 миллионов долларов!

Кто это был? Кто дал Хэйтаро Накадзиме столько денег?

Все представители банков сожалели о своих действиях. Если кто-то решился вложить в айву столько денег, то ее финансовые проблемы закончились. Это означает,что AIWA будет преуспевать на рынке Walkman, а банки потеряют огромные проценты. К тому же они лишились потенциального состоятельного клиента.

……

“Что ты сказал? Айва погасила все кредиты в банках? Невозможно. У них нет столько денег!”-Закричал в трубку Норио Ога, чуть не разбив телефон.

Невозможно. Это было просто невозможно. 5 миллиардов иен. Даже если айва перестанет платить своим поставщикам, то все равно не сможет собрать такую сумму. Если только кто-то не вложил деньги в эту компанию!

Ни с того ни с сего ему на ум пришел один китаец. Тот самый молодой человек, который купил у него акции айвы.

Когда этот молодой парень покупал акции AIWA, он быстро и легко нашёл крупную сумму денег. Может быть, он также легко мог найти 5 миллиардов иен, чтобы расплатиться с банками? Если у AIWA не было проблем с финансами, то с их технологиями и текущими каналами продаж Sony Walkman просто исчезнет с рынка!

В прошлом Sony помогала AIWA и создала альянс, чтобы помешать другим конкурентам выйти на рынок Walkman. Они отлично преуспели, продолжая держать конкурентов подальше от этой отрасли.

Компания Sony и представить себе не могла, что AIWA, которой они помогали в прошлом, выросла до такого уровня, что может угрожать позиции Sony как лидера рынка. Теперь Норио Ога уже жалел о своём решении.

Ему не следовало продавать акции айвы. Теперь Sony может только разорвать свой союз с этой компанией!

Глава 314

Наступило начало августа, и продажи AIWA достигли нового пика. С появлением на рынке нового продукта их рыночная доля стала еще больше. Угроза для Sony, в свою очередь, стала ещё существенней.

Норио Ога уже предложил Совету директоров прекратить союз с айвой. Таким образом, они смогли бы остановить ее дальнейший рост.

Их альянс был создан для того, чтобы установить отраслевые стандарты для рынка, производства и совместного использования каналов сбыта, транспортировки, сырья, технологий и установления цен.

У Sony было преимущество в этом альянсе. В течение последних двух лет Sony, можно сказать, тащила айву за собой. В этом году AIWA была уже наравне с Sony. Тогда что будет в следующем? AIWA обгонит Sony?

Несмотря на прекращение их союзного соглашения, Sony понесет некоторые потери и даст возможность своим конкурентам, таким как Panasonic, расти. Но все это было не важно и могло даже не произойти. Самое главное сейчас было то, что Aiwa слишком быстро развивалась и представляла для них угрозу.

Совет директоров обсудил предложение Норио Ога, и в конце концов принял решение сначала посоветоваться с айвой. Если айва не уступит им, то они прекратят свой союз и начнут использовать другие меры!

Несмотря на то, что Walkman занимал значительную долю доходов Sony, компания работала и с другими продуктами. Они могли позволить себе одно убыточное предприятие. Но у айвы все обстояла иначе. Эта компания продавала только Walkman и сопутствующие товары. Как только эта отрасль будет поражена, AIWA вернётся к убыткам и куче долгов.

……

“Что ты сказал? Sony хочет прекратить действие этого альянса?”-Фэн Юю позвонил Хэйтаро Накадзима. Фэн Ю нахмурился, поскольку он никак не ожидал, что представили Sony будут вести себя настолько бесстыдно!

Однако именно Sony положила начало этому альянсу, и AIWA в то время все еще принадлежала им. Именно поэтому условия были выгодными для них, и Sony не нужно было платить никаких компенсаций за нарушение соглашения.

Однако это очень сильно повлияет на Aiwa. Хотя компании не придётся начинать с нуля, ведь их каналы продаж уже настроены, себестоимость производства все таки увеличится, а прибыль значительно сократится.

Хэйтаро Накадзима был очень этим удручен. Он не ожидал такой подставы. Это был обоюдоострый меч, и Sony были готова пойти на потери, лишь бы остановить развитие конкурента.

"Если Sony прекратит альянс, то мы сможем продолжать использовать их канал продаж?”

“Да. Но перевозки, продажи, производство, склады, затраты на НИОКР и все остальное увеличится. Особенно будет трудно разработать новые продукты. Это значительно снизит наши доходы и продажи.”-Сказал хэйтаро Накадзима.

“Хорошо, тогда может у у нас есть собственные каналы связи? Как это повлияет на Sony?”

“Да, есть. Например, наши заводы по всему миру обогнали Sony, а наши технологии R&D лучше, чем у них. Кроме того, на азиатском рынке, благодаря гонконгской компании Aiwa, мы имеем более чем 50% доли рынка в регионе. Раньше это был рынок Sony.”

Фэн Ю все рассчитал. Sony заплатила немалую цену, разорвав этот союз. Судя по всему, рост AIWA сильно угрожает их компании.

В своей прошлой жизни Фэн Ю уже видел подобные вещи. Многие компании из одной и той же отрасли создавали альянсы для совместного использования ресурсов. Но как только одна из сторон понимала, что не получает от коалиции максимальной отдачи, соглашение тут же расторгалось.

В конце концов, все вертелось вокруг прибыли. В бизнесе нет ни врагов, ни друзей. Есть только прибыль.

Так как Sony вела себя столь бесстыдно, Фэн Ю решил играть по их же правилам. В любом случае, AIWA разовьётся и рано или поздно будет конкурировать с Sony. Фэн Ю чувствовал, что его компания станет будущим монополистом электронной промышленности. Как Aiwa может проиграть Sony на рынке Walkman?

Вы хотите разорвать наш союз? Тогда знайте, что вы потеряете намного больше, чем айва!

В следующем году электроника Sony будет поражена еще одним ударом. Их совместный проект с Nintendo провалится и Sony понесет убытки на рынке видеоигр. Nintendo получит в свои руки все преимущества.

Sony решила отделиться от AIWA даже не подозревая, что в будущем с ними точно также поступит Nintendo.

Конечно, через два года Sony разработает свой собственный флагманский продукт для видеоигр, игровую приставку. Однако сколько она потеряет за эти два года? А если Aiwa ещё и предложит Nintendo поработать вместе?

Что есть у айвы на данный момент? Технологии и рынок. Может быть, в области исследований и разработок консолей для видеоигр AIWA была не так уж и хорошо. Но у неё был китайский рынок. Фэн Ю верил, что через год AIWA станет лидером на всем рынке электроники Китая!

Продукты Nintendo, в свою очередь, чрезвычайно популярны во всем мире. Однако в Китае они развивались медленно, но вовсе не потому, что их продукция была некачественной. Всему мешало пиратство и подделки.

Консоль Nintendo была довольно прибыльной, но ещё выгоднее было продавать игровые кассеты. В Китае в этом году тоже выпустили приставку, которая была намного дешевле, но в то же время совместима с играми Nintendo. Nintendo не смогла проникнуть на китайский рынок видеоигр именно по этой причине.

Но пока что эта консоль только набирала популярность, и еще не достигла того пика, который произойдёт в последующие годы. Она пользовалась популярность, потому что была дешевой и ее рекламировали на CCTV. Еще через 2 года ее прорекламирует сам Джеки Чан, и тогда она займет позицию игровой консоли номер один в Китае.